Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần chế tạo thiết bị điện đông anh (eemc)

Đề tài Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần chế tạo Thiết Bị Điện Đông Anh (EEMC) LỜI MỞ ĐẦU Một quy luật khắc nghiệt nhất của thị trường đó là cạnh tranh, mà việc m[.]

Đề tài: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần chế tạo Thiết Bị Điện Đông Anh (EEMC) LỜI MỞ ĐẦU Một quy luật khắc nghiệt thị trường cạnh tranh, mà việc mở rộng thị trường yêu câu bắt buộc để có thể tăng khả cạnh tranh mỡi doanh nghiệp Theo doanh nghiệp tham gia vào thị trường, không tiếp cận kịp với guồng quay tất yếu bị đánh bật khỏi thị trường ngày khốc liệt Thị trường sản xuất thiết bị điện ở Việt Nam, ngày có sự cạnh tranh gay gắt khơng chỉ doanh nghiệp nước mà còn có doanh nghiệp có tên t̉i, thực lực tài chính lớn nước ngồi Với mạnh vốn, cơng nghệ kinh nghiệm, cơng ty nước ngồi đã đề chiến lược chiếm lĩnh ngày nhiều thị trường thiết bị điện béo bở Việt Nam Chính vậy, từ bây giờ, mỡi công ty, doanh nghiệp cần phải xây dựng chiến lược mở rộng thị trường khơng muốn bị đánh bật khỏi chơi khốc liệt Là Công ty chịu sự quản lý trực tiếp Tập đoàn điện lực Việt Nam, kinh doanh chủ yếu lĩnh vực sản xuất, chế tạo thiết bị điện phục vụ ngành Công nghiệp dân dụng, Công ty Cổ phần chế tạo thiết bị điện Đông Anh đã ít nhiều khẳng định được vị trí Tập đồn Điện lực Việt Nam Trong thời thị trường thiết bị điện cạnh tranh liệt, đó, làm để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm toán mà từng ngày, từng ban lãnh đạo Cơng ty tìm lời giải đáp Từ tính cấp thiết hữu dụng vấn đề, với mong muốn góp phần nhỏ vào việc tìm giải pháp nhằm tăng cường khả mở rộng thị trường công ty thời gian tới, em định lựa chọn đề tài cho luận văn sau: Một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty " Cổ phần chế tạo thiết bị điện Đông Anh." Mục đích nghiên cứu đề tài: - Đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường công ty Cổ phần chế tạo thiết bị điện Đông Anh - Đề xuất giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần chế tạo thiết bị điện Đông Anh Đối tượng phạm vi nghiên cứu: - Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu hoạt động mở rộng thị trường Công ty Cổ phần chế tạo thiết bị điện Đông Anh - EEMC - Phạm vi nghiên cứu: Tập trung vào nghiên cứu vấn đề đấu thầu sản phẩm thiết bị điện EEMC đối thủ cạnh tranh thị trường Việt Nam Đồng thời đề xuất giải pháp cho EEMC giai đoạn 2011 - 2015 Phương pháp nghiên cứu: Phương pháp phân tích: Tiếp cận hệ thống, thống kê kinh tế, tổng hợp, mơ hình hố, đồ thị, so sánh có kết hợp điều tra khảo sát thực tế Ý nghĩa khoa học thực tiễn chuyên đề Về mặt lý thuyết: Khẳng định vai trò hoạt động mở rộng thị trường việc nâng cao doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp có cơng ty cổ phần chế tạo thiết bị điện Đông Anh Về mặt thực tiễn: Là tài liệu tham khảo cho công ty cổ phần chế tạo thiết bị điện Đông Anh đưa kế hoạch, chiến lược dựa tảng phương án đã đề xuất cách thức nhằm khắc phục điểm yếu hoạt động mở rộng thị trường công ty Kết cấu chuyên đề: Ngoài phần mở đầu, phần kết luận danh mục tài liệu tham khảo, nội dung luận văn được thiết kế thành ba chương: Chương 1: Lý luận chung thị trường công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng thị trường tiêu thụ công tác mở rộng thị trường công ty cổ phần chế tạo Thiết Bị Điện Đông Anh (EEMC) Chương 3: Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ cho công ty cổ phần chế tạo thiết bị điện Đông Anh Trong thời gian thực tập, em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo, phòng ban chức năng, anh chị ở phòng Sản xuất - Kinh doanh đã giúp em hồn thành cơng việc mình, đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc đến thầy giáo: PGS TS Phạm Văn Vận đã chỉ bảo tận tình để em định hướng viết hoàn thành luận văn Do hạn chế thời gian trình độ nên luận văn em không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận được ý kiến đóng góp thầy để luận văn em được hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CÔNG TÁC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm thị trường phân loại thị trường - Khái niệm: Thị trường tập hợp người mua người bán tác động qua lại với dẫn đến khả trao đổi - Phân loại  Theo phạm vi lãnh thổ:  Thị trường địa phương: bao gồm tập hợp khách hàng phạm vi địa phương nơi thuộc địa phận phân bố doanh nghiệp  Thị trường vùng: Bao gồm tập hợp khách hàng ở vùng địa lý định Vùng được hiểu khu vực địa lý rộng lớn có sự đồng kinh tế xã hội  Thị trường toàn quốc: hàng hố dịch vụ được lưu thơng tất cả vùng địa phương nước  Thị trường quốc tế: Là nơi diễn việc trao đởi bn bán hàng hố dịch vụ chủ thể kinh tế thuộc quốc gia khác  Theo mục đích sử dụng hàng hóa  Thị trường tư liệu sản xuất: Đối tượng hàng hố lưu thơng thị trường loại tư liệu sản xuất nguyên vật liệu, lượng, động lực, máy móc thiết bị…  Thị trường tư liệu tiêu dùng: Đối tượng hàng hố lưu thơng thị trường vật phẩm tiêu dùng phục vụ trực tiếp cho nhu cầu tiêu dùng dân cư quần áo, loại thức ăn chế biến, đồ dân dụng… 1.2 Mở rộng thị trường 1.2.1 Quan điểm mở rộng thị trường: Công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm: tập hợp cách thức, biện pháp doanh nghiệp để đưa khối lượng sản phẩm tiêu thụ thị trường đạt mức tối đa mở rộng quy mô kinh doanh, tăng thêm lợi nhuận doanh nghiệp nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trường 1.2.2 Nội dung công tác mở rộng thị trường - Về mặt lượng: việc tìm kiếm thị trường mới, đưa sản phẩm doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường  Mở rộng thị trường theo tiêu thức địa lý: mở rộng thị trường theo khu vực địa lý hành chính việc mở rộng theo vùng địa lý làm cho số lượng người tiêu thụ tăng lên, hàng hóa bán được nhiều hơn, tùy theo khả phát triển tới đâu mà ngành hàng có chiến lược phát triển - Về mặt chất: việc tăng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thị trường cũ:  Mở rộng thị trường theo tiêu thức sản phẩm: + đa dạng hóa sản phẩm giúp thị trường tiêu thụ tốt khối lượng hàng hóa dịch vụ doanh nghiệp: + nâng cao chất lượng sản phẩm: hạ giá thành, dịch vụ hậu mãi, cải tiến sản phẩm theo chiều hướng tốt để tận dụng triệt để thị trường khách hàng quen thuộc 1.2.3 Vai trò việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Mở rộng thị trường điều kiện cần đủ để doanh nghiệp tồn phát triển: Công tác mở rộng thị trường doanh nghiệp giúp cho doanh nghiệp phát huy được sức mạnh nội tại, chuyển hoá nguồn lực vốn có thành hàng hóa dịch vụ, điều kiện để doanh nghiệp tồn phát triển Thị trường doanh nghiệp mở rộng thị khả quay vòng vốn, khả tích luỹ, mở rộng sản xuất, đa dạng hoá sản phẩm doanh nghiệp lớn nhờ mà doanh nghiệp đảm bảo được tính liên tục sản xuất, hoạt động doanh nghiệp trở nên an toàn Việc mở rộng sản xuất giúp doanh nghiệp có điều kiện áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất, từ tạo được nhiểu sản phẩm với giá thành hạ chất lượng cao Từ làm gia tăng lợi nhuận Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm góp phần gia tăng thị phần khẳng định vị doanh nghiệp thị trường: Nền kinh tế ngày phát triển, nhu cầu người tiêu dùng ngày tăng hội cho doanh nghiệp tạo nguy cho doanh nghiệp có nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trường để tìm kiếm lợi nhuận, sự cạnh tranh trở lên gay gắt Vì để khơng bị loại khỏi ngành, doanh nghiệp ngồi việc khai thác tốt thị trường truyền thống việc mở rộng thị trường việc tất yếu để doanh nghiệp có thể đứng vững thị trường, tạo rào cản cho sự gia nhập doanh nghiệp khác Vì việc mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp tăng được thị phần củng cố thêm vị trí doanh nghiệp thị trường 1.3 Các tiêu chí đánh giá - Sự tăng tổng doanh thu: Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thơng thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu Chỉ tiêu tổng doanh thu doanh nghiệp phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh doanh nghiệp kết quả tởng hợp công tác mở rộng thị trường tiêu thụ cho loại sản phẩm doanh nghiệp thị trường - Sự tăng lợi nhuận: Lợi nhuận phần chênh lệch tổng doanh thu tổng chi phí doanh nghiệp có tính đến yếu tố bảo tồn vốn kinh doanh Lợi nhuận = Tổng doanh thu - Tởng chi phí Lợi nhn doanh nghiệp có thể có được từ nguồn:  Lợi nhuận doanh nghiệp thu được từ hoạt động sản xuất kinh doanh: Đó khoản thu được từ hoạt động bán hàng từ hoạt động dịch vụ thương mại doanh nghiệp  Lợi nhuận doanh nghiệp thu được từ hoạt động tài chính: Đó khoản thu từ chênh lệch khoản thu chi từ hoạt động tài chính doanh nghiệp như: mua bán chứng khoán, mua bán ngoại tệ, mua bán vàng bạc,…  Lợi nhuận doanh nghiệp thu từ hoạt động bất thường: Đó khoản lợi nhuận mà doanh nghiệp khơng dự tính trước được có dự tính trước khó có khả thực hiện, khoản thu từ hoạt động không mang tính chất thường xuyên - Sự tăng thị phần doanh nghiệp Thị phần doanh nghiệp phần thị trường tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp chiếm lĩnh Thị phần doanh nghiệp có thể được xác định theo hai công thức sau: Thị phần doanh nghiệp= Hay có thể xác định thị phần doanh nghiệp theo công thức: Thị phần = Thị phần doanh nghiệp cho biết sản phẩm tiêu thụ riêng doanh nghiệp so với tổng sản phẩm tiêu thụ thị trường Để có thể chiếm lĩnh được nhiều thị phần so với đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp cần có chính sách giá phù hợp đặc biết doanh nghiệp tham gia thị trường Thị phần doanh nghiệp phản ánh sức mạnh, uy tín vị trí doanh nghiệp thị trường, thị phần lớn, chứng tỏ khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp lớn 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến khả mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 1.4.1 Các yếu tố vĩ mơ( mơ hình PEST) - Political (Thể chế- Luật pháp): yếu tố thể chế, luật pháp có thể uy hiếp đến khả tồn phát triển mở rộng thị trường ngành Khi kinh doanh đơn vị hành chính, doanh nghiệp phải bắt buộc tuân theo yếu tố thể chế luật pháp khu vực đó: sự bình ởn, chính sách thuế, đạo luật liên quan v.v - Economics (Kinh tế): + Tình trạng kinh tế ( nước quốc tế) + Các yếu tố tác động đến kinh tế: lãi suất, tỷ giá hối đoái, lạm phát + Chính sách kinh tế chính phủ: luật tiền lương bản, chính sách ưu tiên phát triển kinh tế ngành … + Triển vọng kinh tế tương lai: tốc độ tăng trưởng, chỉ số ICOR… - Sociocultrural (Văn hóa- Xã Hội): Mỡi quốc gia, vùng lãnh thở có giá trị văn hóa yếu tố xã hội đặc trưng, yếu tố đặc điểm người tiêu dùng khu vực Bên cạnh văn hóa , đặc điểm xã hội khiến doanh nghiệp quan tâm nghiên cứu thị trường, yếu tố xã hội chia cộng đồng thành nhóm khách hàng, mỡi nhóm có đặc điểm, tâm lý, thu nhập khác nhau: - Yếu tố công nghệ: tác động lớn đến chu kỳ sống sản phẩm, vừa hội, vừa thách thức với doanh nghiệp 1.4.2 Các yếu tố thuộc môi trường ngành - Sự cạnh tranh đối thủ tiềm ẩn: Đối thủ tiềm ẩn công ty không ngành có khả nhảy vào hoạt động kinh doanh ngành Đối thủ tiềm ẩn nhiều hay ít, áp lực họ tới ngành mạnh hay yếu phụ thuộc vào yếu tố sau + Sức hấp dẫn ngành + Những rào cản gia nhập ngành: vốn, kỹ thuật … - Sản phẩm thay thế: Sản phẩm thay sản phẩm công ty ngành khác thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng giống công ty ngành - Sức ép giá người mua: khách hành được chia thành loại khách hang lẻ nhà phân phối Tác động khách hang được xem xét qua tiêu chí: + Quy mô + Tầm quan trọng + Chi phí chuyển đổi khách hàng +Thông tin khách hàng - Sức ép giá người cung cấp: được xem xét qua tiêu chí: + Số lượng quy mô nhà cung cấp + Khả thay sản phẩm nhà cung cấp + Thông tin nhà cung cấp - Sự cạnh tranh doanh nghiệp hoạt động ngành: Các doanh nghiệp kinh doanh ngành cạnh tranh trực tiếp với tạo sức ép trở lại lên ngành tạo nên cường độ cạnh tranh Trong ngành yếu tố sau làm gia tăng sức ép cạnh tranh đối thủ + Tình trạng ngành : Nhu cầu, độ tốc độ tăng trưởng ,số lượng đối thủ cạnh tranh + Cấu trúc ngành : Ngành tập trung hay phân tán + Các rào cản rút lui (Exit Barries) 10