Nâng ao năng lự ạnh tranh ủa công ty tnhh nhà nướ một thành viên xây lắp hoá hất trong đấu thầu

Trong quá trình thực tế công tác tại Công ty TNHH nhà nớc một thành viên Xây lắp Hóa chất và với những kiến thức đã đợc học tôi chọn đề tài "Những biện pháp chủ yếu nâng cao khả năng c

==== ====

LUậN VĂN THạC Sỹ KHOA HọC

nânG CAO N NG L Ă Ự C C Ạ NH TRANH của công ty tnhh nhà nớc một thành viên xây lắp hoá chất trong đấu thầu

NGàNH: QUảN TRị KINH DOANH

Mã Số:

đỗ hoàng lan

Ngời hớng dẫn khoa học: TS PHạM THị THU Hà

HÀ NỘI - 2006

Lời mở đầu

1 Sự cần thiết phải nghiên cứu đề tài:

Trong những gần đây và những năm tới cùng với sự phát triển của ngành công nghiệp đất nớc, nhu cầu xây dựng các công trình công nghiệp tăng nhanh và là một điều tất yếu Số lợng doanh nghiệp xây dựng trong nớc và ngoài nớc tham gia vào thị trờng khá đông đảo Do đó tình hình cạnh tranh giữa các doanh nghiệp xây dựng đã diễn ra và sẽ ngày càng gay gắt

Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp xây dựng chủ yếu thông qua hình thức đấu thầu ở các nớc phát triển hình thức đấu thầu đợc áp dụng từ lâu

Trong điều kiện thị trờng xây dựng hiện nay, yêu cầu của các chủ thầu ngày càng khắt khe, mỗi cuộc đấu thầu dự kiến mở là có nhiều chục (thậm chí cả trăm) hồ sơ xin dự thầu Trớc tình hình đó các công trình xây dựng rất chú trọng đến việc nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của mình

Trong quá trình thực tế công tác tại Công ty TNHH nhà nớc một thành viên Xây lắp Hóa chất và với những kiến thức đã đợc học tôi chọn đề tài

"Những biện pháp chủ yếu nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty

TNHH nhà nớc một thành viên Xây lắp Hóa chất trong đấu thầu xây dựng" làm đề tài để nghiên cứu và viết luận văn thạc sỹ

2 Mục đích nghiên cứu:

Đề xuất các giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty TNHH nhà nớc một thành viên Xây lắp Hóa chất trong đấu thầu xây dựng

3 Đối tợng và phạm vi nghiên cứu:

a Đối tợng nghiên cứu: Nghiên cứu công tác đấu thầu và kinh nghiệm cạnh tranh trong đấu thầu của Công ty TNHH nhà nớc một thành viên Xây lắp Hóa chất

b Phạm vi nghiên cứu:

Về mặt thời gian chủ yếu từ 2003-2004-2005

Quy mô nghiên cứu: Các Công ty xây dựng cùng ngành tại Miền Bắc

4 Phơng pháp nghiên cứu:

Luận văn đã sử dụng tổng hợp các phơng pháp nghiên cứu: quan sát,

điều tra, phân tích, thống kê, so sánh, khái quát hóa, hệ thống hóa Phát hiện những sai lệch, nguyên nhân để từ đó có biện pháp thích hợp …

5 Những đóng góp của luận văn

- Hệ thống hóa các vấn đề lý luận liên quan đến vấn đề cạnh tranh trong

đấu thầu xây dựng , làm rõ nhận thức về một số vấn đề

- Luận văn đã phân tích thực trạng cạnh tranh trong đấu thầu của Công

ty, có so sánh với các Công ty khác cùng ngành Từ đó đánh giá tổng quát những điểm yếu, điểm mạnh, cơ hội và nguy cơ của Công ty TNHH nhà nớc một thành viên Xây lắp Hóa chất cần phải xem xét

- Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty TNHH nhà nớc một thành viên Xây lắp Hóa chất trong đấu thầu xây dựng

6 Kết cấu của luận văn

Ngoài phần mở đầu, kết luận, phụ lục, danh mục tài liệu tham khảo, luận văn có 3 chơng:

Chơng I: Lý luận cơ bản về khả năng cạnh tranh của các doanh

nghiệp xây dựng trong đấu thầu

Chơng II: Phân tích khả năng cạnh tranh của Công ty TNHH nhà

nớc một thành viên Xây lắp Hóa chất trong đấu thầu xây dựng

Chơng III: Mội số giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của Công

ty TNHH nhà nớc một thành viên Xây lắp Hóa chất trong đấu thầu xây dựng

Danh môc c¸c ch÷ viÕt t¾t

níc mét thµnh viªn X©y l¾p Ho¸ chÊt

Mục lục:

chơng 1: Lý luận cơ bản về khả năng cạnh tranh của các

doanh nghiệp xây dựng trong đấu thầu 7

1.1. Lý luận chung về Cạnh tranh 7

1.1.1 Khái niệm về cạnh tranh: 7

1.1.2 Các mô hình phân tích các yếu tố ảnh hởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp: 12

1.1.2.1 Mô hình phân tích môi trờng cạnh tranh của Michael E Porter: 12 1.1.2.2 Mô hình phân tích SWOT: 16

1.2. Khái quát chung về đấu thầu xây dựng 19

1.2.1 Thực chất của đấu thầu xây dựng 19

1.2.2 Hình thức, phơng thức và nguyên tắc đấu thầu xây dựng 20

1.2.2.1 Hình thức đấu thầu: 20

1.2.2.2 Phơng thức đấu thầu: 21

1.2.2.3 Nguyên tắc đấu thầu: 22

1.2.3 Vai trò của đấu thầu xây dựng 22

1.2.3.1 Đối với Chủ đầu t: 22

1.2.3.2 Đối với các Nhà thầu: 23

1.2.3.3 Đối với Nhà nớc: 23

1.3. Đặc điểm cạnh tranh trong đấu thầu ngành xây lắp: 23

1.3.1 Hệ thống tiêu chuẩn đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp xây dựng trên thị trờng 26

1.3.1.1 Các chỉ tiêu định lợng 26

1.3.1.2 Các chỉ tiêu định tính 27

1.3.2 Các công cụ cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp : 29

1.3.2.1 Cạnh tranh bằng chất lợng công trình 29

1.3.2.2 Cạnh tranh bằng giá bỏ thầu 30

1.3.2.3 Cạnh tranh bằng tiến độ thi công 31

1.3.2.4 Cạnh tranh bằng chính sách Marketing 32

1.3.2.5 Cạnh tranh bằng liên danh liên kết khi tham gia dự thầu 32

1.3.3 Các nhân tố ảnh hởng đến năng lực cạnh trong trong đấu thầu xây lắp của doanh nghiệp 33

1.3.3.1 Các nhân tố bên ngoài 34

1.3.3.2 Các nhân tố bên trong 36

chơng 2: Phân tích khả năng cạnh tranh của Công ty tnhh nhà nớc một thành viên Xây lắp hoá chất 40

2.1. Vài nét Giới thiệu về Công ty TNHH nhà nớc một thành viên Xây lắp Hoá chất 40

2.2. tình hình thực hiện công tác đấu thầu tại công ty trong thời gian qua 46

2.2.1 Quy trình tham dự đấu thầu của công ty 46

2.2.1.1 Chuẩn bị đấu thầu 48

2.2.1.2 Giai đoạn tham gia dự thầu 48

2.2.1.3 Nộp HSDT và tham gia mở thầu 51

2.2.1.4 Ký kết hợp đồng giao nhận thầu 52

2.2.1.5 Giai đoạn thực hiện kết quả đầu thầu 52

2.3. các nhân tố ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh trong

đấu thầu của công ty 55

2.3.1 Phân tích môi trờng vĩ mô: 55

2.3.1.1 Yếu tố kinh tế 55

2.3.1.2 Yếu tố chính trị và pháp lý: 58

2.3.1.3 Yếu tố xã hội: 60

2.3.1.4 Yếu tố công nghệ 60

2.3.2 Phân tích môi trờng vi mô 61

2.3.2.1 Các đối thủ cạnh tranh 61

2.3.2.2 Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 62

2.3.2.3 Các nhóm khách hàng 62

2.3.2.4 Các nhà cung cấp 63

2.3.2.5 Sản phẩm thay thế 63

2.3.3 Các nhân tố bên trong 64

2.3.3.1 Nhân tố tài chính 64

2.3.3.2 Năng lực kỹ thuật 69

2.3.3.3 Năng lực nhân sự 72

2.3.3.4 Uy tín và hồ sơ kinh nghiệm 74

2.4. Đánh giá năng lực cạnh tranh của công ty trong quá trình tham dự đấu thầu những mặt mạnh và yếu - 76

2.4.1 Năng lực tài chính 76

2.4.2 Năng lực về máy móc thiết bị 76

2.4.3 Về nhân sự 77

2.4.4 Về kinh nghiệm và uy tín 77

2.4.5 Năng lực quản lý và tổ chức thi công 78

chơng 3: Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty tnhh nhà nớc một thành viên xây lắp hoá chất trong đấu thầu 80

3.1. Phơng hớng của công ty trong thời gian đến năm 2008 80 3.1.1 Phơng hớng phát triển chung của Công ty 80

3.1.2 Phơng hớng phát triển của công ty trong công tác đấu thầu 80

3.1.3 Định hớng giải pháp 83

3.2. Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của Công ty: 85

3.2.1 Giải pháp nâng cao nội lực cạnh tranh của công ty 87

3.2.1.1 Tăng cờng năng lực tài chính của công ty 87

3.2.1.2 Đầu t trang thiết bị đồng bộ, hiện đại 89

3.2.1.3 Giải pháp về nhân sự 93

3.2.1.4 Nâng cao vị thế, uy tín của công ty trên thị trờng 95

3.2.1.5 Các giải pháp cho đầu ra của công ty 96

3.2.1.6 Tiếp tục quản lý chất lợng và xây dựng hệ quản trị chất lợng và môi trờng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9000 và ISO 14000 103

3.2.2 Các chiến lợc tranh thầu của công ty và giải pháp từ phía nhà nớc 106 3.2.2.1 Xây dựngcác chiến lợc tranh thầu thích hợp 106

3.2.2.2 Chiến lợc giá bỏ thầu: 107

3.2.2.3 Chiến lợc liên danh liên kết trong đấu thầu 108

3.2.2.4 Kiến nghị với cơ quan chức năng 109

Mục lục hình vẽ và bảng:

Hình 1.1: Mô hình năm lực lợng cạnh tranh của M Porter 13

Hình 1.2: Khung phân tích SWOT 17

Hình 1.3: Quá trình cạnh tranh trong đấu thầu 25

Hình 1.4: Mô hình kim cơng về cạnh tranh trong đấu thầu 33

Hình 1.5: các yếu tố ảnh hởng đến năng lực cạnh tranh 39

Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức công ty 42

Hình 2.2: Sơ đồ quy trình đấu thầu của công ty 47

Hình 2.3: Giá trị các công trình trúng thầu và giá trị trung bình một gói trúng thầu 54

Hình 2.4: Cơ cấu nguồn vốn vay của công ty năm 2005 68

Hình 3.1: Mô hình kim cơng về giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu 86

Hình 3.2: Sơ đồ phòng tổ chức Marketing 97

Bảng 1.1: Ma trận SWOT 18

Bảng 2.1: Tình hình thực hiện công tác đấu thầu tại công ty giai đoạn 2003 - 2005 53

Bảng 2.2: Tốc độ tăng tổng sản phẩm trong nớc 5 năm 2001 -2005 56

Bảng 2.3: Cơ cấu vốn của công ty trong giai đoạn 2003 - 2005 65

Bảng 2.4: Tình hình sản xuất kinh doanh giai đoạn 2003 - 2005 66

Bảng 2.5: Bảng kê các thiết bị thi công chủ yếu của Công ty tính đến cuối năm 2005: 69 Bảng 2.6: Cơ cấu lao động theo ngành nghề của công ty năm 2005 72

Bảng 2.7: Cơ cấu cán bộ có trình độ đại học, cao đẳng và trung cấp tính đến 12/2005 73 Bảng 2.8: Tóm tắt các mặt mạnh, mặt yếu theo mô hình SWOT 79

Bảng 3.1: Dự kiến kế hoạch sản xuất kinh doanh trong chiến lợc phát triển của công ty trong 2 năm 2007 và 2008 82

Bảng 3.2: Dự kiến kế hoạch theo lĩnh vực sản xuất kinh doanh của công ty trong 2 năm 2007 và 2008 83

Bảng 3.3: Mô hình SWOT về định hớng giải pháp: 84

Bảng 3.4: Giải pháp đầu t trang thiết bị 93

chơng 1: Lý luận cơ bản về khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp xây dựng trong đấu thầu

1.1 Lý luận chung về Cạnh tranh

1.1.1 Khái niệm về cạnh tranh:

Cạnh tranh là một đặc trng của nền kinh tế thị trờng, nhng có nhiều cách hiểu khác nhau

Theo Các mác: Cạnh tranh là sự ganh đua, sự đấu tranh gay gắt giữa các nhà t bản để giành giật những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hoá để thu đợc lợi nhuận siêu ngạch

Theo Từ điển Bách Khoa (tập 1 trang 357 xuất bản năm 1995) thì: Cạnh - tranh (trong kinh doanh) là hoạt động ganh đua giữa những ngời sản xuất hàng hoá, giữa các thơng nhân, các nhà kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng, chi phối bởi quan hệ cung cầu nhằm giành các điều kiện sản xuất, tiêu thụ và thị trờng có lợi nhất

Theo Từ điển rút gọn về kinh doanh đã định nghĩa: cạnh tranh là sự kình

địch giữa các Doanh nghiệp cạnh tranh với nhau để giành khách hàng, thị trờng Theo các tác giả của cuốn "Các vấn đề pháp lý và thể chế về chính sách cạnh tranh và kiểm soát độc quyền kinh doanh" thì cạnh tranh có thể đợc hiểu là sự ganh đua giữa các doanh nghiệp trong việc giành một số nhân tố sản xuất hoặc khách hàng nhằm nâng cao vị thế của mình trên thị trờng, để đạt

đợc mục tiêu kinh doanh cụ thể…

Còn có thể dẫn ra nhiều cách diễn đạt khác nhau về khái niệm cạnh tranh… Có thể thấy các định nghĩa trên có những nét chung nh sau:

- Khi nói đến cạnh tranh là nói đến sự ganh đua nhằm lấy phần thắng của nhiều chủ thể cùng tham dự (trong đó có một loại chủ thể là các doanh nghiệp xây dựng)

- Mục đích trực tiếp của cạnh tranh là một đối tợng cụ thể nào đó mà các bên đều muốn giành giật (một cơ hội, một sản phẩm, một công trình, dự

án) Một loạt điều kiện có lợi (một thị trờng, một khách hàng v.v…) Mục

đích cuối cùng là kiếm đợc lợi nhuận cao

- Cạnh tranh diễn ra trong một môi trờng cụ thể, có các ràng buộc chung mà các bên tham gia phải tuân thủ nh: đặc điểm sản phẩm, thị trờng, các điều kiện pháp lí, các thông lệ kinh doanh…

- Cạnh tranh có thể phân loại theo nhiều cách: Theo phạm vi kinh tế có: cạnh tranh nội bộ ngành; cạnh tranh giữa các ngành; Theo chủ thể tham gia thị trờng có: cạnh tranh giữa ngời mua và ngời bán; Cạnh tranh giữa các ngời mua, cạnh tranh giữa các ngời bán; Theo tính chất có: cạnh tranh hoàn hảo, cạnh tranh không hoàn hảo, độc quyền…

- Trong quá trình cạnh tranh các doanh nghiệp có thể sử dụng nhiều công

cụ khác nhau: cạnh tranh bằng đặc tính và chất lợng sản phẩm, cạnh tranh bằng giá bán sản phẩm (chính sách định giá thấp; chính sách định giá cao; chính sách

ổn định giá; định giá theo thị trờng; chính sách giá phân biệt; bán phá giá); cạnh tranh bằng nghệ thuật tiêu thụ sản phẩm (tổ chức các kênh tiêu thụ); cạnh tranh nhờ dịch vụ bán hàng tốt; cạnh tranh thông qua hình thức thanh toán…

Cạnh tranh có thể đa đến lợi ích cho ngời này và thiệt hại cho ngời khác, song xét dới góc độ toàn xã hội, cạnh tranh luôn có tác động tích cực

Đối với nền kinh tế, cạnh tranh đảm nhận một số chức năng quan trọng:

* Cạnh tranh đảm bảo điều chỉnh cung và cầu, hớng việc sử dụng các nhân tố sản xuất vào những nơi có hiệu quả nhất:

Khi cung một hàng hóa nào đó lớn hơn cầu, cạnh tranh giữa những ngời bán làm cho giá cả thị trờng giảm xuống, chỉ những đơn vị kinh doanh nào đủ khả năng cải tiến công nghệ, trang bị kỹ thuật, phơng thức quản lý và hạ đợc giá bán thì mới có thể tồn tại Với ý nghĩa đó, cạnh tranh là nhân tố quan trọng kích thích việc ứng dụng khoa học, công nghệ tiên tiến trong sản xuất; Ngợc lại, khi cung một hàng hóa nào đó thấp hơn cầu, hàng hóa đó trở nên khan hiếm trên thị trờng, giá cả tăng cao, tạo ra mức lợi nhuận cao hơn

vốn xây dựng thêm những cơ sở sản xuất mới hoặc tăng thêm năng lực sản xuất của những cơ sở sản xuất sẵn có Đây chính là động lực quan trọng nhất làm tăng thêm lợng vốn đầu t cho sản xuất, kinh doanh, nâng cao năng lực sản xuất trong toàn xã hội Điều quan trọng là động lực đó hoàn toàn tự nhiên, không theo và không cần bất kỳ một mệnh lệnh hành chính nào của cơ quan quản lý Nhà nớc Nói cách khác, cạnh tranh tạo môi trờng thuận lợi để sản xuất thích ứng với sự biến động của cầu và công nghệ sản xuất Cạnh tranh tạo

ra sự đa dạng của sản phẩm và dịch vụ, cũng chính là tạo ra nhiều lựa chọn cho khách hàng, cho ngời tiêu dùng

* Cạnh tranh tác động một cách tích cực đến phân phối thu nhập:

Cạnh tranh sẽ hạn chế hành vi bóc lột trên cơ sở quyền lực thị trờng và việc hình thành thu nhập không tơng ứng với năng suất Trên thực tế nhiều doanh nghiệp khi mới hình thành và sản xuất một loại sản phẩm, dịch vụ nào đó cha từng có trên thị trờng thờng là sẽ có những lợi thế nhất định về việc ấn

định giá cả, nhất là những loại sản phẩm mới, mang tính đột phá công nghệ Khi có thêm những đối thủ khác có đủ năng lực cạnh tranh thì những mức giá cao (đôi khi là bất hợp lý) đó sẽ đợc giảm dần về mức giá trị thực của nó

Trong cạnh tranh có kẻ mạnh, ngời yếu, hoặc có sản phẩm có khả năng cạnh tranh mạnh, có sản phẩm có khả năng cạnh tranh yếu Khả năng cạnh tranh đó gọi là năng lực cạnh tranh hay sức cạnh tranh

Các cấp độ cạnh tranh:

* Năng lực cạnh tranh quốc gia:

Năng lực cạnh tranh quốc gia đợc định nghĩa là năng lực của một nền kinh tế đạt đợc tăng trởng bền vững, thu hút đợc đầu t, đảm bảo ổn định kinh tế, xã hội, nâng cao đời sống của ngời dân Theo Michael Porter, ở cấp

độ quốc gia, khái niệm năng lực cạnh tranh duy nhất có ý nghĩa là năng suất sản xuất quốc gia Năng suất sản xuất là yếu tố chủ yếu quyết định sự phát triển bền vững của mỗi nớc Một số tổ chức quốc tế nh Diễn đàn Kinh tế thế giới (WEF), Tổ chức Hợp tác và phát triển (OECD), Viện phát triển quản lý IMD ở

Lausanne, Thụy Sĩ, v.v… tiến hành điều tra, so sánh và xếp hạng năng lực cạnh tranh quốc gia của các nền kinh tế trên thế giới Các nhà đầu t quốc tế thờng tham khảo các xếp hạng này nh một căn cứ để lựa chọn địa điểm đầu t, vì vậy, các xếp hạng đó có ý nghĩa quan trọng đối với các chính phủ và doanh nghiệp

Theo WEF, năng lực cạnh tranh quốc gia đợc xác định bởi 08 nhóm nhân tố:

- Mức độ mở cửa của nền kinh tế, bao gồm mở cửa thơng mại và đầu t: mức độ hội nhập vào nền kinh tế thế giới và mức độ tự do hóa ngoại thơng và đầu t;

- Vai trò của fchính phủ: vai trò của Nhà nớc, tác động của chính sách tài khóa (thu thuế và chi tiêu), phạm vi can thiệp của Chính phủ và chất lợng các dịch vụ do Chính phủ cung cấp;

- Tài chính – tiền tệ: vai trò của các thị trờng tài chính trong hỗ trợ mức tiêu dùng tối u theo thời gian, tỷ lệ tiết kiệm và hiệu quả của các trung gian tài chính trong việc chuyển tiền tiết kiệm thành vốn đầu t hiệu quả;

- Công nghệ: nghiên cứu và ứng dụng (R&D), trình độ công nghệ và kiến thức tích lũy đợc;

- Kết cấu hạ tầng: số lợng và chất lợng hệ thống giao thông vận tải, mạng viễn thông, điện, bến bãi, kho tàng và các điều kiện phân phối với tính cách là cơ sở vật chất hạ tầng giúp nâng cao hiệu quả đầu t;

- Quản lý của doanh nghiệp: chất lợng quản lý kinh doanh, bao gồm chiến cạnh tranh, phát triển sản phẩm, kiểm tra chất lợng, hoạt động tài chính công ty, nguồn nhân lực, khả năng tiếp thị;

- Lao động: hiệu quả và tính linh hoạt của thị trờng lao động;

- Thể chế: Tính đúng đắn của các thể chế pháp lý và xã hội đặt nền tảng cho nền kinh tế thị trờng cạnh tranh và hiện đại, bao gồm hệ thống luật pháp

và bảo hộ quyền sở hữu

Từ năm 2000, WEF điều chỉnh lại các nhóm tiêu chí, gộp thành ba nhóm lớn: sáng tạo kinh tế, khoa học công nghệ, tài chính, quốc tế hóa Năm

2001, WEF thay đổi phơng pháp luận trong việc đánh giá năng lực cạnh tranh quốc gia với việc áp dụng mô hình mới: Chỉ số năng lực cạnh tranh tăng trởng (Growth Competitiveness Index – GCI), đợc phát triển bởi Jeffrey Sachs và John McArthur Đến năm 2005, chỉ số năng lực cạnh tranh tăng trởng đợc đánh giá dựa trên 3 nhóm tiêu chí chính: chỉ số công nghệ (the Technology Index), chỉ số thể chế công (the Public Institutions Index), chỉ số môi trờng kinh tế vĩ mô (the Macroeconomic Environment Index) Với cách xếp hạng này, chỉ số năng lực cạnh tranh tăng trởng năm 2005 của Việt Nam

là 3,37 – đứng thứ 81 trên 117 nền kinh tế trong bảng xếp hạng của WEF, giảm 4 bậc so với năm 2004 (đứng thứ 77), so với năm 2003 thì chỉ số này của Việt Nam giảm tới 18 bậc

* Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp:

Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp đợc đo bằng khả năng duy trì

và mở rộng thị phần, thu lợi nhuận của doanh nghiệp trong môi trờng cạnh tranh trong nớc và ngoài nớc

Khi phân tích năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp theo mô hình của Michael Porter, ngời ta xem xét bốn yếu tố cơ bản nhất, đó là:

- Các điều kiện về cầu: trong điều kiện kinh tế thị trờng, phải lấy yêu cầu của khách hàng là chuẩn mực đánh giá sức cạnh tranh của doanh nghiệp Bởi lẽ yêu cầu của khách hàng vừa là mục tiêu, vừa là động lực của sản xuất kinh doanh;

- Các điều kiện về yếu tố sản xuất: Các doanh nghiệp có đợc lợi thế cạnh tranh nếu họ sử dụng các nhân tố đầu vào có chi phí thấp, chất lợng cao

và có vai trò quan trọng trong cạnh tranh Tuy nhiên, có những trờng hợp sự dồi dào về yếu tố sản xuất lại làm giảm lợi thế cạnh tranh nếu chúng không

đợc phân bổ hợp lý và sử dụng có hiệu quả

- Chiến lợc của doanh nghiệp, cơ cấu và đối thủ cạnh tranh: Những khác biệt về trình độ quản lý, kỹ năng tổ chức, mục tiêu, chiến lợc và cách thức tổ chức doanh nghiệp, bộ máy quản lý… sẽ tạo ra lợi thế hoặc bất lợi thế cho doanh nghiệp

- Các ngành liên quan và sự hỗ trợ: Đối với mỗi doanh nghiệp, các ngành sản xuất hỗ trợ là những ngành sản xuất cung ứng đầu vào cho chuỗi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, các ngành sản xuất liên quan là những ngành mà doanh nghiệp có thể phối hợp hoặc chia sẻ các hoạt

động thuộc chuỗi hoạt động sản xuất kinh doanh của mình hoặc những ngành

mà sản phẩm của chúng mang tính bổ trợ

1.1.2 Các mô hình phân tích các yếu tố ảnh hởng đến năng lực cạnh

tranh của doanh nghiệp:

Để xây dựng đợc chiến lợc cạnh tranh, doanh nghiệp cần phải phân tích và làm rõ đợc các yếu tố ảnh hởng đến năng lực cạnh tranh của mình Tùy theo đặc điểm của từng doanh nghiệp, từng ngành, mức độ ảnh hởng của các nhân tố mà có thể có những cách đánh giá, tiếp cận khác nhau

1.1.2.1. Mô hình phân tích môi trờng cạnh tranh của Michael E Porter:

Theo Michael E Porter, điểm cốt yếu khi xây dựng chiến lợc cạnh tranh là phải biết xem xét một công ty trong tơng quan với môi trờng hoạt

động của công ty ấy Ông đã đa ra một kỹ thuật phân tích sâu hơn tính chất

động của môi trờng cạnh tranh, mục đích là đa ra những vận dụng chiến lợc đặc biệt thích ứng cho từng trờng hợp cụ thể

Tình hình cạnh tranh ở một ngành nghề tùy thuộc vào năm tác động cạnh tranh cơ bản, nh biểu diễn trong Hình 1.1 Tổng hợp sự tác động của các ảnh hởng này quyết định mức lợi nhuận cuối cùng tiềm năng ở một ngành nghề, trong đó mức độ tiềm năng lợi nhuận đợc tính theo mức lợi nhuận thu đợc từ một lợng vốn đầu t đã bỏ ra Năm yếu tố cạnh tranh – những công ty mới có khả năng gia nhập thị trờng, mối đe dọa bị thay thế, sức mạnh mặc cả của ngời mua, sức mạnh mặc cả của nhà cung ứng, và sự cạnh tranh giữa những công ty cùng ngành nghề với nhau – phản ánh một thực tế là sự cạnh tranh trong một ngành nghề không chỉ là “cuộc chơi” giữa những đối thủ đã thành danh trong ngành nghề ấy Khách hàng, nhà cung ứng,

cả đều là những đối thủ cạnh tranh đối với những công ty ở ngành nghề ấy và sức mạnh cạnh tranh của mỗi bên có thể mạnh, yếu tùy vào từng tình hình cụ thể Tất cả năm yếu tố cạnh tranh nói trên cùng nhau quyết định mức độ căng thẳng của cạnh tranh và khả năng kiếm lợi nhuận của một ngành nghề, và yếu

tố nào có sức tác động lớn nhất sẽ nắm quyền kiểm soát và đóng vai trò then chốt từ quan điểm của việc xây dựng, hình thành chiến lợc

Hình 1 1 : Mô hình năm lực lợng cạnh tranh của M Porter

• Sự đe dọa của ngời mới nhập ngành:

Những công ty khi mới bớc vào một ngành nghề sẽ đem theo mình những khả năng mới, một khát khao muốn đoạt một phần thị trờng và có nhiều nguồn lực lớn Kết quả là có thể hạ giá bán sản phẩm hoặc làm tăng chi

NGƯỜI NHẬP NGÀNH TIỀM NĂNG

phí sản xuất của các nhà sản xuất hiện tại dẫn đến giảm mức sinh lợi của ngành Những ngời mới nhập ngành ở đây không chỉ là những công ty mới hoàn toàn đợc tạo ra mà còn có những công ty đa dạng hóa các mặt hàng của mình thông qua hình thức mua lại một công ty khác để xâm nhập một ngành nghề từ những thị trờng khác Mối đe dọa xâm nhập vào ngành nghề tùy thuộc ở những rào cản xâm nhập hiện có, cùng với những phản ứng từ những công ty đang cạnh tranh nhau mà một công ty sắp xâm nhập có thể tiên lợng

Có sáu rào cản chính đối với việc xâm nhập một ngành nghề: Tăng hiệu quả kinh tế do quy mô lớn; Khác biệt hóa sản phẩm; Yêu cầu về vốn; Phí tổn chuyển đổi; Tiếp cận với các kênh phân phối; Chính sách của chính phủ Việc các công ty hiện có phản ứng mạnh mẽ đối với những đối thủ mới vào ngành cũng làm cho việc xâm nhập bị cản trở rất nhiều Điều kiện xâm nhập vào một ngành nghề có thể đợc tóm tắt bằng một khái niệm lý thuyết quan trọng đợc

gọi là cái giá phải trả cho những cản trở xâm nhập: cấu trúc giá cả (và những

yếu tố có liên quan nh chất lợng sản phẩm và dịch vụ) đang chiếm u thế làm cho những cái lợi có thể thu đợc (còn ở dạng tiềm ẩn) do xâm nhập thị trờng (đợc các công ty muốn xâm nhập thị trờng tiên lợng trớc) ngang bằng với những phí tổn thấy trớc phải trả giá cho việc vợt qua những rào cản xâm nhập thị trờng và nguy cơ bị trả đũa

• Sức ép của những sản phẩm thay thế:

Tất cả các công ty ở một lĩnh vực ngành nghề đều có cạnh tranh, theo nghĩa rộng, với những ngành nghề sản xuất những sản phẩm thay thế Những sản phẩm thay thế ấy làm giảm mức lợi nhuận tiềm ẩn của một ngành nghề bằng cách áp đặt một mức trần đối với những mức giá mà những công ty trong ngành nghề ấy có thể đa ra trong phạm vi có thể thu đợc lợi nhuận

Để đánh giá sức ép này ngời ta thờng sử dụng chỉ tiêu thời gian của một vòng đời công nghệ Nếu vòng đời công nghệ càng ngắn thì sức ép cạnh tranh của các sản phẩm thay thế càng lớn

Khách hàng luôn cố gắng để mua với giá rẻ, đòi hỏi một dịch vụ tốt hơn hoặc mức chất lợng cao hơn Hành động này làm giảm lợi nhuận của ngành

và kết quả đó phụ thuộc vào quyền lực thơng thuyết của khách hàng Một nhóm ngời mua sẽ có một sức mạnh đối với một ngành nghề nếu có những

điều kiện, hoàn cảnh sau:

- Nhóm ngời này có tính tập trung cao hoặc mua những khối lợng hàng hóa lớn so với doanh số của ngời bán

- Sản phẩm nhóm ngời này mua chiếm một tỷ trọng lớn trong tổng phí tổn ngời mua bỏ ra

- Những sản phẩm nhóm ngời này mua thuộc loại hàng chuẩn hoặc không có tính dị biệt

- Nhóm ngời mua này ít gặp phải phí tổn chuyển đổi

- Lợi nhuận của nhóm ngời mua này thấp

- Ngời mua tạo ra đợc một mối đe dọa có cơ sở là họ có thể rút ra khỏi thị trờng

- Sản phẩm không quan trọng đối với chất lợng sản phẩm hoặc dịch vụ của ngời mua

- Ngời mua có đủ thông tin

• Quyền lực thơng thuyết của nhà cung cấp:

Nhà cung ứng có thể tác động một lực mặc cả nhất định đối với các bên tham gia trong ngành nghề bằng cách đe dọa tăng giá bán sản phẩm, giảm chất lợng hàng hóa, dịch vụ hoặc thay đổi các điều kiện bán hàng, thanh toán Một nhóm những nhà cung ứng sẽ có một sức mạnh mặc cả nếu có những điều kiện sau đây xảy ra:

- Nhóm này chỉ do một vài công ty thống trị và tập trung hóa cao hơn ngành nghề mà nhóm này bán hàng

- Nhóm này không chịu sức ép của các sản phẩm thay thế

- Sản phẩm, dịch vụ của nhà cung ứng là yếu tố đầu vào quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của ngời mua

• Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong cùng ngành:

Trong một ngành sản xuất, các doanh nghiệp thờng cạnh tranh với nhau về chất lợng sản phẩm, giá cả, thời gian… điều đó làm cho chất lợng sản phẩm thờng xuyên đợc cải tiến, giá sản phẩm có xu hớng giảm dần, thời gian cung cấp sản phẩm ngày càng nhanh… Kết quả là lợi nhuận của các nhà cung ứng bị suy giảm Một số hình thức cạnh tranh, đặc biệt là cạnh tranh giá cả, thờng không ổn định và rất có thể sẽ làm cho cả ngành phải chịu thiệt

về mặt lợi nhuận Sự đối đầu giữa các doanh nghiệp trong cùng ngành hay mật

độ cạnh tranh là kết quả của một số yếu tố cấu trúc có tơng tác qua lại với:

- Số lợng đối thủ cạnh tranh nhau quá nhiều hoặc đã cân bằng nhau

- Ngành nghề tăng trởng chậm

- Chi phí cố định hoặc lu trữ, bảo quản cao

- Thiếu sự khác biệt hóa hoặc chi phí chuyển dịch thấp

- Công suất tăng mạnh (tăng năng lực sản xuất bởi các nấc lớn)

- Thành phần các đối thủ cạnh tranh đa dạng, phức tạp

- Những thách thức chiến lợc lớn

- Rào chắn ra cao: tài sản, thiết bị chuyên môn hóa cao; phí tổn cố định

để thoát ra cao; mối tơng quan chiến lợc giữa đơn vị kinh doanh và những

đơn vị khác ở trong công ty; những rào chắn liên quan đến xúc cảm; những hạn chế về xã hội và của chính phủ

Nếu phân tích theo cách này ta chỉ có bức tranh hẹp về môi trờng kinh doanh của doanh nghiệp (vì không xét đến môi trờng vĩ mô), mà trong môi trờng đó doanh nghiệp phát huy đợc sức mạnh cạnh tranh của mình đến mức độ nào là hoàn toàn phụ thuộc vào cách mà doanh nghiệp thích ứng với môi trờng vi mô ra sao Cha làm rõ đợc ảnh hởng của môi trờng vĩ mô tác động đến doanh nghiệp

1.1.2.2 Mô hình phân tích SWOT:

SWOT là tập hợp viết tắt những chữ cái đầu tiên của các từ tiếng Anh:

Threats (Nguy cơ) Bản phân tích SWOT cung cấp những thông tin hữu ích cho việc kết nối các nguồn lực và khả năng của công ty với môi trờng cạnh tranh của công ty Mô hình 1.2 sau đây cho chúng ta thấy việc phân tích SWOT liên quan nh thế nào đến việc nghiên cứu môi trờng trong và ngoài doanh nghiệp

Hình 1.2: Khung phân tích SWOT

Qua việc phân tích nh vậy sẽ nhận dạng đợc những nhân tố bên ngoài

và những nhân tố bên trong, những nhân tố ảnh hởng tốt và những nhân tố

ảnh hởng xấu Từ đó:

- Kết hợp điểm mạnh bên trong với cơ hội bên ngoài và đề xuất phơng

án SO thích hợp Chiến lợc này phát huy điểm mạnh để tận dụng cơ hội

- Kết hợp điểm yếu bên trong với cơ hội bên ngoài và đề xuất phơng

án WO thích hợp Chiến lợc này khắc phục điểm yếu bằng cách tận dụng cơ hội

- Kết hợp điểm mạnh bên trong với mối đe dọa bên ngoài và đề xuất phơng án ST thích hợp Chiến lợc này phát huy điểm mạnh để đối phó với nguy cơ đe dọa từ bên ngoài

Nghiên cứu môi trờng

Điểm

Ma trận SWOT

- Kết hợp điểm yếu bên trong với mối đe dọa bên ngoài và đề xuất phơng án SW thích hợp Chiến lợc này nhằm giảm thiểu các điểm yếu và tìm cách phòng thủ trớc các mối đe dọa từ bên ngoài

Các kết hợp trên đợc thể hiện nh bảng dới đây:

Phối hợp S-T

Sử dụng các điểm mạnh để vợt qua mối đe dọa

Quá trình kết hợp này tạo thành 4 cặp chiến lợc:

- Phối hợp SO: Chiến lợc maxi-maxi

Là chiến lợc sử dụng những điểm mạnh bên trong của tổ chức để tận dụng những cơ hội bên ngoài để bành trớng và phát triển đa dạng hóa

- Phối hợp ST: Chiến lợc maxi mini

-Là chiến lợc sử dụng những điểm mạnh bên trong của tổ chức để tránh khỏi những hiểm họa, giảm tác động của các nguy cơ đe dọa

Là chiến lợc nhằm cải thiện những điểm yếu bên trong bằng cách tận dụng những cơ hội bên ngoài

- Phối hợp WT: Chiến lợc mini mini

-Là chiến lợc phối hợp những mặt yếu và nguy cơ Cần thiết phải giảm thiểu các mặt yếu của mình và tránh các mối đe dọa từ bên ngoài bằng cách

đa ra các kế hoạch phòng thủ

Các mô hình nghiên cứu u thế cạnh tranh của các sản phẩm của BCG,

Mc Kinsey và của Arthur D.Litlle (ADL) nhấn mạnh đến sự phân khúc của các sản phẩm và đa ra các chiến lợc của từng phân khúc cho phù hợp với chiến lợc tổng thể của doanh nghiệp Trong khi đó, mô hình của Michael Porter thì lại đa ra một cái nhìn chung về cấu trúc ngành kinh doanh và hệ thống cạnh tranh Trong phạm vi luận văn này sẽ áp dụng mô hình SWOT để phân tích những yếu tố tác động đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp vì mô hình này đảm bảo đợc yêu cầu xét đến cả các yếu tố tác động của môi

trờng bên trong và bên ngoài doanh nghiệp

1.2 Khái quát chung về đấu thầu xây dựng

1.2.1 Thực chất của đấu thầu xây dựng

Trong quá trình xây dựng cơ bản, để thực hiện các công việc Chủ đầu t

có thể lựa chọn các phơng thức nh tự làm, giao thầu, đấu thầu Mỗi phơng thức có những đặc trng và điều kiện ứng dụng riêng

Phơng thức đấu thầu đợc áp dụng phổ biến nhất trong nền kinh tế thị trờng Đứng trên những góc độ khác nhau, quan niệm về đấu thầu trong xây dựng cơ bản cũng khác nhau:

Đối với Chủ đầu t: Đấu thầu trong xây dựng cơ bản là phơng thức

mà Chủ đầu t sử dụng để tổ chức sự cạnh tranh giữa các đơn vị xây dựng nhằm lựa chọn đơn vị có khả năng thực hiện tốt các yêu cầu nhiệm vụ của Chủ

đầu t

Đối với các Nhà thầu: Đấu thầu là một hình thức kinh doanh mà các Nhà thầu phải phát huy hết tiềm năng của mình nhằm tìm kiếm lợi nhuận thông qua việc giành đợc cơ hội nhận thầu các công trình xây dựng

Đối với Nhà nớc: Đấu thầu là một trong những phơng thức quản lý thực hiện các dự án đầu t Đấu thầu là quá trình lựa chọn Nhà thầu đáp ứng yêu cầu của mỗi bên mời thầu

Tham gia đấu thầu có nhiều chủ thể kinh tế khác nhau: Chủ đầu t (bên mời thầu), các doanh nghiệp xây lắp (các Nhà thầu) có khả năng đáp ứng yêu cầu của Chủ đầu t Theo phơng thức này, Chủ đầu t yêu cầu nhiều doanh nghiệp xây lắp so sánh về khả năng và lựa chọn doanh nghiệp có khả năng đáp ứng yêu cầu của mình một cách tốt nhất

Thực chất của đấu thầu là tổ chức cạnh tranh, bao gồm hai loại cạnh tranh chủ yếu sau:

- Cạnh tranh giữa các Chủ đầu t (bên mời thầu) với các doanh nghiệp xây dựng (bên nhận thầu)

- Cạnh tranh giữa các đơn vị xây dựng với nhau

Những quan hệ cạnh tranh này ra đời gắn liền với sự phát triển của sản xuất và trao đổi hàng hoá Đấu thầu cũng mang tính chất của quan hệ mua bán

và chịu sự tác động của quy luật cung cầu

1.2.2 Hình thức, phơng thức và nguyên tắc đấu thầu xây dựng

1.2.2.1 Hình thức đấu thầu:

- Đấu thầu rộng rãi: Là hình thức đấu thầu không hạn chế số lợng Nhà thầu tham gia Bên mời phải thông báo công khai về các điều kiện, thời gian dự thầu trên các phơng tiện thông tin đại chúng tối thiểu 10 ngày trớc khi phát hành hồ sơ mời thầu Đây là hình thức chủ yếu đợc áp dụng trong

đấu thầu

- Đấu thầu hạn chế: Là hình thức đấu thầu mà Bên mời thầu mời một

số Nhà thầu (tốt thiểu là 5) có đủ năng lực tham dự Danh sách Nhà thầu tham

dự phải đợc ngời có thẩm quyền hoặc cấp có thẩm quyền chấp nhận Đợc

áp dụng khi có một trong các điều kiện sau:

+ Chỉ có một số Nhà thầu có khả năng đáp ứng đợc yêu cầu của gói thầu + Các nguồn vốn sử dụng yêu cầu phải tiến hành đấu thầu hạn chế + Do tình hình cụ thể của gói thầu mà việc đấu thầu hạn chế có lợi thế

1.2.2.2 Phơng thức đấu thầu:

- Đấu thầu một túi hồ sơ: Là phơng thức mà Nhà thầu nộp hồ sơ dự thầu trong một túi hồ sơ Chủ yếu áp dụng đối với đấu thầu mua sắm hàng hóa và xây lắp

- Đấu thầu hai túi hồ sơ: Là phơng thức mà Nhà thầu nộp đề xuất về

kỹ thuật và đề xuất về giá trong từng túi hồ sơ riêng vào cũng một thời điểm Túi hồ sơ đề xuất kỹ thuật sẽ đợc xem xét trớc để đánh giá Các Nhà thầu

đạt số điểm kỹ thuật từ 70% trở lên sẽ đợc mở tiếp túi hồ sơ đề xuất về giá để

đánh giá áp dụng đối với đấu thầu tuyển chọn t vấn

- Đấu thầu hai giai đoạn: áp dụng cho các trờng hợp sau:

+ Các gói thầu mua sắm hàng hoá xây lắp có giá từ 500 tỷ đồng trở lên + Các gói thầu mua sắm hàng hoá có tính chất lựa chọn công nghệ thiết

bị toàn bộ, phức tạp về công nghệ và kỹ thuật hoặc các gói thầu xây lắp đặc biệt phức tạp

+ Dự án thực hiện theo hợp đồng chìa khoá trao tay

Quá trình thực hiện phơng thức đấu thầu hai giai đoạn nh sau:

+ Giai đoạn thứ nhất: Các Nhà thầu nộp hồ sơ dự thầu sơ bộ đề xuất về

kỹ thuật và phơng án tài chính để Bên mời thầu xem xét và thảo luận cụ thể với từng Nhà thầu nhằm thống nhất về yêu cầu và tiêu chuẩn kỹ thuật để Nhà thầu chuẩn bị và nộp hồ sơ dự thầu chính thức của mình

+ Giai đoạn thứ hai: Bên mời thầu mời các Nhà thầu tham gia trong giai đoạn thứ nhất, nộp hồ sơ dự thầu chính thức với đề xuất kỹ thuật đã đợc

bổ sung hoàn chính trên cùng một mặt bằng kỹ thuật và đề xuất chi tiết về tài chính với các nội dung về tiến độ thực hiện, điều kiện hợp đồng, giá dự thầu

1.2.2.3 Nguyên tắc đấu thầu:

- Công bằng: Mọi Nhà thầu đợc mời đấu thầu đều có quyền bình

đẳng nh nhau về nội dung thông tin đợc cung cấp từ Chủ đầu t, trình bày một cách khách quan các ý kiến của mình trong quá trình chuẩn bị hồ sơ và trong buổi mở thầu

- Bí mật: Mức giá trần của Chủ đầu t, các ý kiến trao đổi của các Nhà thầu với Chủ đầu t trong quá trình chuẩn bị hồ sơ dự thầu phải đợc đảm bảo

bí mật tuyệt đối Nếu ai vi phạm sẽ bị xử lý theo pháp luật và chịu trách nhiệm vật chất với sự vi phạm đó

- Công khai: Trừ những công trình đặc biệt thuộc bí mật quốc gia, nguyên tắc công khai phải đợc quán triệt trong cả giai đoạn gọi thầu và giai đoạn

xử lý theo pháp luật

1.2.3 Vai trò của đấu thầu xây dựng

So với các phơng thức tự làm và giao thầu, phơng thức đấu thầu có nhiều u điểm hơn, mang lại lợi ích kinh tế cho Chủ đầu t, các Nhà thầu và Nhà nớc

1.2.3.1 Đối với Chủ đầu t:

- Thực hiện có hiệu quả yêu cầu về xây dựng công trình nh: tiết kiệm vốn đầu t cơ bản, thực hiện đúng tiến độ xây dựng công trình, đảm bảo đúng

kỹ thuật, mỹ thuật công trình

- Tăng cờng quản lý vốn đầu t, tránh thất thoát lãng phí, sử dụng vốn

đúng mục đích và có hiệu quả

- Tạo môi trờng cạnh tranh bình đẳng giữa các đơn vị xây dựng

- Bảo đảm quyền chủ động, tránh tình trạng phụ thuộc vào một Nhà thầu xây dựng công trình

- Nâng cao trình độ và năng lực đội ngũ cán bộ kinh tế và kỹ thuật của chính các Chủ đầu t

1.2.3.2 Đối với các Nhà thầu:

- Phát huy tối đa tính chủ động, năng động trong việc tìm kiến các cơ hội tham gia dự đấu thầu

- Đầu t có trọng điểm nhằm nâng cao năng lực kỹ thuật và công nghệ

- Hoàn thiện các mặt quản lý, nâng cao năng lực của đội ngũ cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật trong việc tham gia dự dấu thầu và thực hiện các công trình đã thắng thầu

- Nâng cao hiệu quả kinh tế để đảm bảo lợi nhuận khi giá bỏ thầu thấp

1.2.3.3 Đối với Nhà nớc:

- Nâng cao hiệu quả công tác quản lý Nhà nớc về đầu t và xây dựng cơ bản, quản lý sử dụng vốn có hiệu quả, hạn chế tình trạng thất thoát, lãng phí vốn nhất là vốn ngân sách, các hiện tợng tiêu cực trong xây dựng cơ bản

- Tạo nên sức cạnh tranh mới và lành mạnh hoá trong lĩnh vực xây dựng cơ bản, đảm bảo công bằng giữa các Nhà thầu, đánh giá đúng năng lực của họ, thúc đẩy phát triển kinh tế hàng hoá trong ngành và nền kinh tế quốc dân

1.3 Đặc điểm cạnh tranh trong đấu thầu ngành xây lắp:

Trên thị trờng xây dựng, luôn tồn tại ba quan hệ cạnh tranh: cạnh tranh giữa chủ đầu t với Nhà thầu, cạnh tranh giữa các Nhà thầu với nhau và cạnh tranh giữa Nhà thầu với Ngời cung cấp

Cuộc cạnh tranh gay go quyết liệt nhất là cạnh tranh giữa những Nhà thầu thông qua hình thức đấu thầu do Chủ đầu t tổ chức Đây là cuộc cạnh tranh đặc biệt của các doanh nghiệp xây dựng Các doanh nghiệp xây dựng muốn giành đợc phần thắng trong cuộc cạnh tranh phải có năng lực, lợi thế hơn hẳn so với đối thủ nhằm thoả mãn tốt nhất các yêu cầu của Chủ đầu t

Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp xây dựng trong đấu thầu đợc hiểu theo hai nghĩa sau:

- Theo nghĩa hẹp: Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp xây dựng trong đầu

thầu là quá trình các doanh nghiệp đa ra những giải pháp về kỹ thuật, tài chính, trang thiết bị máy móc, nguồn nhân lực, tiến độ thi công, giá bỏ thầu nhằm thoả mãn một cách tối u các yêu cầu của Chủ đầu t

Khái niệm này đa ra các điều kiện, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp đối với một công trình, một dự án cụ thể mà không chỉ rõ đợc sự cạnh tranh của doanh nghiệp trong suốt quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, tham gia đấu thầu nhiều dự án khác nhau Đồng thời khiến cho doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc xây dựng mục tiêu chiến lợc cạnh tranh

- Theo nghĩa rộng: Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp xây dựng trong đấu

thầu là quá trình đợc bắt đầu từ việc tìm kiếm thu thập thông tin, đa ra các giải pháp tham gia đấu thầu, ký kết, thực hiện hợp đồng cho tới khi hoàn thành

dự án, bàn giao, đa vào sử dụng và bảo hành công trình theo đúng yêu cầu của Chủ đầu t

Những công đoạn quá trình cạnh tranh của các doanh nghiệp xây dựng trong đấu thầu đợc mô phỏng theo sơ đồ sau:

Hình 1.3: Quá trình cạnh tranh trong đấu thầu

Doanh nghiệp muốn có khả năng cạnh tranh phải có thực lực về con ngời, tài chính, trang thiết bị công nghệ hiện đại Song đó mới chỉ là điều

Tìm kiếm thu thập thông tin

Trợt thầu

Ký kết hợp đồng

Trúng thầu

Bàn giao đa vào sử dụng

Bảo hành công trình

Tham gia đấu thầu

Chuẩn bị giải pháp

kiện cần, điều kiện đủ là doanh nghiệp phải tạo ra u thế hơn hẳn so với các

đối thủ khác

1.3.1 Hệ thống tiêu chuẩn đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh

nghiệp xây dựng trên thị trờng

1.3.1.1 Các chỉ tiêu định lợng

* Số lợng và giá trị các hợp đồng trúng thầu

- Số lợng các hợp đồng trúng thầu: là số lợng các hợp đồng tham dự thầu và trúng thầu

- Giá trị các hợp đồng trúng thầu: là giá trị của các hợp đồng tham dự thầu và trúng thầu

* Giá trị trung bình của một hợp đồng trúng thầu

Chỉ tiêu này dùng để phản ánh quy mô của các gói thầu trúng thầu Chỉ tiêu này đợc tính nh sau:

Giá trị TB của các gói thầu trúng thầu =

Xác suất trúng thầu càng cao trong điều kiện số lợng và giá trị các hợp

đồng càng lớn thì doanh nghiệp càng đợc đánh giá là có sức cạnh tranh

Giá trị các gói thầu trúng thầu

Số gói thầu trúng thầu

* Tỷ suất lợi nhuận / Doanh thu xây lắp

Lợi nhuận đạt đợc trong kỳ

H 1= - x 100%

Doanh thu xây lắp

* Thị phần tuyệt đối và tơng đối của doanh nghiệp

Vị trí trên thị trờng của doanh nghiệp đợc đo bằng phần thị phần tuyệt đối, tơng đối và sự biến đổi của chúng

- Thị phần tuyệt đối là tỷ trọng phần doanh thu xây lắp (Giá trị xây lắp ) của doanh nghiệp so với toàn bộ doanh thu xây lắp ( Giá trị xây lắp ) của nghành

Thị phần tuyệt đối của doanh nghiệp = -

- Thị phần tơng đối của doanh nghiệp : đợc xác định dựa trên cơ sở

so sánh thị phần tuyệt đối của doanh nghiệp với một hoặc một số đối thủ cạnh tranh mạnh nhất

1.3.1.2 Các chỉ tiêu định tính

• Vị thế và uy tín của doanh nghiệp:

Đây là chỉ tiêu quan trọng và mang tính chất bao trùm Nó bao gồm các chỉ tiêu khác nh chất lợng sản phẩm, hoạt động Marketing, dịch vụ, quan hệ của doanh nghiệp với bên ngoài

Uy tín và hồ sơ kinh nghiệm càng cao thì doanh nghiệp càng dễ đợc các chuyên gia và chủ đầu t đánh giá cao, xác suất trúng thầu càng lớn Do

vậy, doanh nghiệp nào có vị trí và uy tín cao trên thị trờng chứng tỏ năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp đó trong đấu thầu xây lắp là lớn.

• Chủng loại sản phẩm

Trên thị trờng xây dựng, chủng loại sản phẩm biểu hiện tính đa dạng của các công việc mà nhà thầu đã, đang và có khả năng tiến hành Sự phong phú của chủng loại sản phẩm thể hiện u thế về quy mô và năng lực tổng hợp của doanh nghiệp, nghĩa là doanh nghiệp có khả năng làm đợc nhiều loại công trình khác nhau Càng có khả năng làm nhiều và làm tốt các công việc khác nhau, doanh nghiệp càng có cơ hội để chứng tỏ sự có mặt của mình trên thị trờng và khả năng đáp ứng yêu cầu đa dạng của khách hàng Một số chủ

đầu t của những công trình chuyên dụng mang tính chất đặc biệt hoặc có yêu cầu kỹ thuật riêng, phức tạp lại a thích các nhà thầu có tính chất chuyên nghiệp hơn, nghĩa là không phải cứ đa tính năng là sẽ có khả năng cạnh tranh cao, vấn đề này còn phụ thuộc vào thị trờng hoạt động của doanh nghiệp là thị trờng nào

60 80% thì khả năng cạnh tranh sẽ đợc đánh giá là khá, từ 40- -60% là trung bình và dới 40% là kém

1.3.2 Các công cụ cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp :

Nhìn một cách tổng thể để cạnh tranh trong tham dự đấu thầu, các nhà thầu thờng sử dụng các vũ khí chính sau:

- Cạnh tranh bằng chính sản phẩm đang đợc tổ chức đấu thầu ở

bớc này, đòi hỏi các nhà thầu phải đa ra đợc các đề xuất, các giải pháp kĩ thuật, các biện pháp tổ chức thi công hợp lý nhất nhằm đáp ứng một cách tối

u các yêu cầu của chủ đầu t về tiêu chuẩn kỹ thuật, mỹ thuật của công trình,

đảm bảo đúng tiến độ, độ tin cậy, độ an toàn, tính kinh tế của công trình Và tất cả các phần này sẽ đợc trình bày trong phần tiêu chuẩn kỹ thuật, chất lợng công trình Đây là một chuẩn mực rất đợc các chủ đầu t coi trọng, ngời có giá chào thầu thấp cha chắc đã giành đợc hợp đồng Cho nên để có thể thắng đợc các đối thủ khác đòi hỏi các nhà thầu phải có năng lực kỹ thuật, phải không ngừng đầu t trang bị hệ thống máy móc thiết bị hiện đại, nghiên cứu cải tiến và vận dụng những thành tựu khoa học về công nghệ xây dựng, kết cấu vật liệu nhằm đa ra những đề xuất, những công nghệ thi công mới vợt trội so với các đối thủ cạnh tranh

- Cạnh tranh bằng chất lợng những công trình đã và đang xây dựng Thông qua việc thi công có chất lợng các công trình đã đợc giới hạn thì doanh nghiệp xây dựng sẽ củng cố đợc uy tín và vị thế của mình trên thơng trờng và tăng cờng khả năng cạnh tranh của mình bởi vì khi đánh giá các nhà thầu thì chủ đầu t không chỉ căn cứ vào sự phù hợp của các tiêu

chuẩn kỹ thuật trong HSDT mà còn xem xét đến chất lợng các công trình mà doanh nghiệp đã thi công trớc đó Để có thể đảm bảo chất lợng công trình trong giai đoạn này, đòi hỏi các doanh nghiệp phải thực hiện tốt công tác tổ chức thi công, đào tạo đợc một đội ngũ lao động có kỹ năng, kỹ xảo và có kinh nghiệm để có thể thực hiện đợc các yêu cầu kỹ thuật phức tạp, đảm bảo

đợc độ an toàn, độ tin cậy, tuổi thọ công trình Đồng thời doanh nghiệp cũng phải có một năng lực tài chính ổn định để có thể cung cấp các yếu tố nguyên vật liệu đầu vào có chất lợng, đúng tiến độ nhằm đảm bảo đợc tiến độ thi công và thực hiện bàn giao công trình cho chủ đầu t đúng thời hạn với chất lợng tốt

Ngày nay, yêu cầu về chất lợng sản phẩm ngày càng cao, ngời tiêu dùng có xu hớng lựa chọn những hàng hoá có chất lợng hơn là những hàng hoá rẻ tiền Do vậy, trên thị trờng xây dựng, cạnh tranh bằng kỹ thuật, chất lợng công trình cũng đang diễn ra rất gay gắt Điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp xây dựng phải có một tiềm lực tài chính mạnh, có năng lực về kỹ thuật, năng lực tổ chức thi công và đội ngũ lao động có tay nghề cao để có thể tạo ra những sản phẩm xây dựng có chât lợng cao, đáp ứng tốt nhất các yêu cầu của chủ đầu t

1.3.2.2 Cạnh tranh bằng giá bỏ thầu

Giá luôn là một yếu tố hấp dẫn và lôi cuốn ngời mua Hơn nữa, hiện nay trong quá trình đánh giá HSDT, chủ yếu dùng phơng pháp giá đánh giá, tức là khi các tiêu chuẩn khác là tơng đơng giữa các nhà thầu thì nhà thầu nào có giá trị bỏ thầu thấp sẽ là đơn vị có khả năng thắng thầu

Giá dự thầu đợc tính toán dựa theo công thức tổng quát sau:

G = D + P

G: Giá dự thầu tính tổng hợp cho toàn bộ đối tợng đấu thầu

D: Dự toán các loại chi phí cho thực hiện nhiệm vụ mà chủ đầu t giao P: Mức lợi nhuận mà nhà thầu dự kiến thu đợc

Dự toán chi phí D cho thực hiện nhiệm vụ đợc giao bao gồm các chi phí về vật liệu xây dựng, chi phí thiết bị thi công,chi phí nhân công, chi phí quản lý và một số chi phí hợp lệ khác Các chi phí này đợc tính toán dựa trên

hệ thống tiêu chuẩn định mức đã quy định và những ớc tính có tính chất kinh nghiệm của đơn vị dự thầu Do quan điểm về sự hợp lý chi phí của mỗi đơn vị xây dựng là không giống nhau nên dự toán này có thể chênh lệch giữa các nhà thầu Để D đạt giá trị min thì các doanh nghiệp phải thực hiện phơng pháp

dự toán chi phí sao cho càng chính xác càng tốt Mức lãi dự kiến phụ thuộc vào ý muốn chủ quan của nhà thầu và các mục tiêu mà nhà thầu theo đuổi Tùy theo từng đặc điểm và điều kiện riêng của mình mà các doanh nghiệp áp dụng các chiến lợc giá khác nhau Chẳng hạn doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lợc giá cao khi có u thế về công nghệ, u thế độc quyền hoặc áp dụng chính sách giá thấp khi nhà thầu xây dựng còn có uy tín cha cao, mới tham gia vào thị trờng hoặc các chính sách giá linh hoạt

1.3.2.3 Cạnh tranh bằng tiến độ thi công

Tiến độ thi công công trình cũng là một trong những yếu tố đợc chủ

đầu t rất quan tâm trong quá trình xét thầu và nó đợc xem xét ở 2 mặt sau:

- Mức độ đảm bảo tổng tiến độ trong hồ sơ mời thầu;

- Tính hợp lý về tiến độ hoàn thành giữa các hạng mục công trình có liên quan Tiến độ thi công cũng là một trong những công cụ mà các nhà thầu sử dụng trong quá trình tham gia tranh thầu Hơn nữa, việc rút ngắn đợc thời gian xây dựng không chỉ giúp cho các doanh nghiệp xây dựng tăng khả năng thắng thầu mà còn có thể giảm bớt đợc chi phí và thiệt hại do ứ đọng vốn Chính vì vậy, các nhà thầu luôn tích cực tìm kiếm các giải pháp nhằm giảm bớt thời gian xây dựng Tuy nhiên việc rút ngắn thời gian thời gian xây dựng bao nhiêu còn phụ thuộc vào các biện pháp kỹ thuật, biện pháp tổ chức thi công và mức độ cơ giới hoá thi công của doanh nghiệp Nếu không tính toán một tiến độ thi công hợp lý mà cứ cố tình rút ngắn thời gian xây dựng thì có thể làm cho dự án không mang tính khả thi hay làm cho giá dự thầu tăng cao

do có chi phí tăng quá cao khi rút ngắn thời gian dẫn đến giảm khả năng thắng thầu Do vậy trong quá trình lập hồ sơ dự thầu cần xác định một tiến độ thi công tối u, đó phải là một tiến độ thi công đảm bảo nhỏ hơn tiến độ thi công

dự kiến của chủ đầu t đồng thời vẫn đảm bảo đợc các yếu tố về kỹ thuật, chất lợng với chi phí hợp lý

đợc một hình ảnh tốt đẹp trong lòng khách hàng, tạo đợc chữ tín đối với khách, nhờ đó không chỉ giữ đợc khách hàng mà còn lôi kéo đợc khách hàng tiềm năng, nâng cao đợc năng lực cạnh tranh trên thị trờng

1.3.2.5 Cạnh tranh bằng liên danh liên kết khi tham gia dự thầu

Do mỗi đơn vị đều có những giới hạn nhất định về năng lực kinh tế tài chính, kỹ thuật do đó để nâng cao sức cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp, thì vấn đề liên danh, liên kết khi tham gia dự thầu hiện nay đang là một công cụ hết sức quan trọng đợc các nhà thầu sử dụng vì thông qua đó họ có thể đáp ứng đợc toàn diện các yêu cầu của những công trình có quy mô lớn và kết cấu phức tạp Hơn nữa, ở nhiều nớc còn quy định việc liên danh, liên kết hoặc sử dụng thầu phụ ở nớc sở tại nh một điều kiện bắt buộc đối với các nhà thầu nớc ngoài khi tham dự đấu thầu quốc tế

1.3.3 Các nhân tố ảnh hởng đến năng lực cạnh trong trong đấu thầu

xây lắp của doanh nghiệp

Trong đấu thầu xây lắp khả năng cạnh tranh của nhà thầu phụ thuộc vào nhiều yếu tố trong đó có bốn yếu then chốt đó là : điều kiện về năng lực của nhà thầu, các điều kiện về cầu, bối cảnh cạnh tranh và các chiến lợc tranh thầu của nhà thầu, sự phát triển của các ngành bổ trợ Sự kết hợp bốn nhân tố trên sẽ là mấu chốt tạo nên thành công trong đấu thầu Chúng ta có thể khái quát các nhân tố ảnh hởng tới khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của một doanh nghiệp thông qua mô hình sau:

Hình 1.4 : Mô hình kim cơng về cạnh tranh trong đấu thầu

- Đặc điểm, nhu cầu của chủ đầu t

- Trình độ tiến bộ trong nhu cầu của chủ đầu t

- Các luật lệ, quy chế trong đáu thầu

- Chính sách u đãi các nhà thầu

- Các đối thủ cạnh tranh

- Các chiến lợc công nghệ,liên danh liên kết, chiến lợc giá bỏ thầu, chiến lợc giao tiếp quảng bá công ty

- Các doanh nghiệp cung ứng nguyên vật liệu

- Sự phát triển của khoa học kỹ thuật

- Sự phát thiển của hệ thống tài chính ngân hàng

- Các trờng đại học, các viện nghiên cứu, các trung tâm đào tạo nhân công có tay nghề cao

Bối cảnh cạnh tranh và chiến lợc tranh thầu

Điều kiện về

năng lực của

nhà thầu

Điều kiện về cầu

Các ngành bổ trợ

1.3.3.1. Các nhân tố bên ngoài

♦Môi trờng vĩ mô:

Mặc dù có nhiều vấn đề khác nhau của môi trờng vĩ mô, tuy nhiên nổi lên năm yếu tố quan trọng bao trùm, đó là yếu tố kinh tế, chính trị và pháp luật, văn hóa xã hội, tự nhiên và công nghệ

- Cán cân thanh toán, chính sách tiền tệ,

- Mức độ thất nghiệp, thu nhập quốc dân

Việc phân tích các yếu tố của môi trờng kinh tế giúp cho các nhà quản

lý tiến hành các dự báo và đa ra kết luận về những xu thế chính của sự biến

đổi môi trờng tơng lai, là cơ sở cho các dự báo ngành và dự báo thơng mại

* Yếu tố chính trị và pháp lý:

Các thể chế kinh tế xã hội nh các chính sách, quy chế, định chế, luật

lệ, chế độ tiền lơng, thủ tục hành chính do Chính phủ đề ra cũng nh mức

độ ổn định về chính trị, tính bền vững của Chính phủ, các xu hớng chính trị, ngoại giao của Chính phủ… đều là những môi trờng có thể tạo cơ hội hay nguy cơ đối với kinh doanh và nhiều khi quyết định sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp Điều này có ý nghĩa đặc biệt đối với một doanh nghiệp muốn vơn ra thị trờng thế giới

* Yếu tố xã hội:

Các yếu tố xã hội nh số dân, tỷ lệ tăng dân số, cơ cấu dân c, tôn giáo, chuẩn mực đạo đức, phong tục tập quán, giá trị văn hóa, cộng đồng doanh nhân đều có tác động đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Là nhân

tố chính trong việc hình thành thị trờng sản phẩm và thị trờng các dịch vụ yếu tố sản xuất Các yếu tố xã hội thờng biến đổi chậm nên các doanh nghiệp thờng dễ dàng quên đi khi xem xét những vấn đề chiến lợc, một số trờng hợp đa doanh nghiệp đến những thảm họa

* Yếu tố tự nhiên:

Các yếu tố tự nhiên nh khí hậu, tài nguyên thiên nhiên, nguồn năng lợng, môi trờng tự nhiên đợc coi là những yếu tố quan trọng đối với sự phát triển nhiều ngành công nghiệp và các doanh nghiệp Sự khai thác tài nguyên bừa bãi, nạn ô nhiễm môi trờng nớc, môi trờng đất, môi trờng không khí đang đặt ra nhiều vấn đề cần giải quyết ở cấp quốc gia và quốc tế, nên không thể coi là ngoài cuộc đối với các doanh nghiệp Luật lệ và d luận xã hội đòi hỏi kinh doanh của các doanh nghiệp tuân thủ ngày càng nghiêm ngặt các chuẩn mực môi trờng, đảm bảo sự phát triển của doanh nghiệp với

sự phát triển bền vững của nền kinh tế

Tài nguyên thiên nhiên cạn kiệt cũng đặt ra cho các doanh nghiệp những định hớng nh thay thế nguồn nguyên liệu, tiết kiệm và sử dụng có hiệu quả cao nguồn tài nguyên thiên nhiên của nền kinh tế Nhất là trong tình hình hiện nay, nguy cơ chiến tranh mà căn nguyên là khống chế, chiếm đoạt các nguồn năng lợng đang ngày càng nhiều đã khiến cho Chính phủ nhiều nớc phải tính đến phơng án đa dạng hóa nguồn năng lợng nh là một giải pháp tránh bị phụ thuộc quá nhiều vào một số quốc gia khác

* Yếu tố công nghệ:

Ngày nay những tiến bộ của khoa học kỹ thuật và những áp dụng tiến

bộ đó vào lĩnh vực sản xuất và quản lý đang là yếu tố ảnh hởng lớn đến kinh doanh của các doanh nghiệp Chu kỳ sống của sản phẩm và vòng đời công nghệ ngắn dần, sự tiến bộ trong công nghệ thông tin, công nghệ sinh học,

công nghệ siêu dẫn đang đợc sử dụng nh những thế mạnh quan trọng nhằm tăng khả năng cạnh tranh của nhiều doanh nghiệp Sự phụ thuộc ngày càng nhiều của kết quả kinh doanh với trình độ công nghệ sử dụng đã và đang làm sôi động thị trờng công nghệ trong nớc và quốc tế Để hạn chế nguy cơ tụt hậu về công nghệ và chớp cơ hội trong kinh doanh, các doanh nghiệp phải thờng xuyên đánh giá hiệu quả công nghệ đang sử dụng, theo dõi sát sao diễn biến sự phát triển công công nghệ và thị trờng công nghệ, tập trung ngày càng nhiều cho hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D)

♦ Môi trờng vi mô:

Nh đã trình bày trong mô hình phân tích của Michael E.Porter ở trên,

đây chính là môi trờng ngành mà doanh nghiệp đang hoạt động Đó là các yếu tố: những ngời nhập ngành tiềm năng, sản phẩm thay thế, các nhà cung cấp, khách hàng và sự cạnh tranh giữa các nhà sản xuất hiện tại

1.3.3.2 Các nhân tố bên trong

Nhóm nhân tố này bao gồm các nhân tố thuộc về khả năng và nguồn lực của doanh nghiệp Đây là nhóm nhân tố có ảnh hởng quyết định tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, bao gồm các nhân tố sau:

* Năng lực tài chính của doanh nghiệp

Trong quá trình tham gia dự thầu, nhà thầu nào có u thế vợt trội về tài chính so với các nhà thầu khác sẽ tạo đợc lợi thế cạnh tranh và đợc chủ đầu t đánh giá rất cao Sức mạnh tài chính của doanh nghiệp đợc thể hiện thông qua các vấn đề nh: Quy mô vốn lớn, cơ cấu vốn hợp lý, khả năng huy động vốn ngắn hạn và dài hạn nhanh, thuận lợi, doanh thu cao, tỷ suất lợi nhuận trên vốn cao

Tài chính doanh nghiệp luôn phải công khai trong hồ sơ dự thầu, nếu năng lực tài chính của doanh nghiệp đủ mạnh thì doanh nghiệp sẽ đợc chấm

điểm cao khi xem xét hồ sơ dự thầu và ngợc lại Bên cạnh đó, trong quá trình thực hiện đấu thầu, vốn đối ứng là một khâu rất quan trọng giúp cho tiến độ

lực tài chính dồi dào, doanh nghiệp sẽ có cơ hội để đầu t đổi mới trang thiết

bị công nghệ máy móc, các phơng tiện sử dụng trong quá trình thi công xây lắp để nâng cao năng suất lao động và đầu t nâng cao tay nghề của cán bộ công nhân viên Hơn nữa, khả năng về tài chính mạnh giúp cho doanh nghiệp nâng cao đợc năng lực cạnh tranh trong quá trình tham dự đấu thầu Do đó,

để nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu thì trớc tiên cần phải nâng cao năng lực tài chính của nhà thầu

* Năng lực kỹ thuật

Máy móc thiết bị thiết bị và trình độ công nghệ trong thi công chiếm một vị trí rất quan trọng trong quá trình xét tuyển nhà thầu, đặc biệt là đối với các công trình có khối lợng lớn, giá trị và yêu cầu kỹ thuật phức tạp Một doanh nghiệp nếu có tiềm lực lớn về máy móc thiết bị và công nghệ thi công

sẽ đợc đánh giá cao trong quá trình cạnh tranh với các doanh nghiệp khác Khả năng cạnh tranh của máy móc thiết bị và công nghệ đợc thể hiện thông qua: số lợng, chất lợng sự đa dạng về chủng loại máy móc thiết bị, công suất và tính hiện đại, khả năng đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật phức tạp của công trình Mặt khác, chính sự hiện đại của máy móc thiết bị và công nghệ giúp cho doanh nghiệp có cơ hội sử dụng các giải pháp thi công tiên tiến, từ

đó rút ngắn tiến độ thi công và tiết kiệm các chi phí xây dựng, do tăng năng suất lao động và từ đó tăng u thế trớc các đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên, máy móc càng hiện đại thì giá thành càng cao, tỷ lệ khấu hao lớn, do đó trong một số trờng hợp lại có thể làm cho giá dự thầu cao hơn so với các nhà thầu khác có thiết bị khấu hao một phần hoặc gần hết Vì vậy, các doanh nghiệp cần phải chú ý trong việc thực hiện nâng cấp máy móc thiết bị công nghệ phù hợp với điều kiện phát triển của đất nớc, so sánh mức độ hiện đại đối với mặt bằng chung của các đối thủ cạnh tranh

* Nguồn nhân lực của doanh nghiệp

Trong một chừng mực nhất định điều kiện về nhân sự đôi khi mang ý nghĩa quyết định đối với việc thắng thầu vì chính con ngời có thể tạo ra đợc

tất cả Khả năng cạnh tranh về con ngời là yếu tố khó đo lờng và dự báo chính xác hiệu quả

Với một đội ngũ chuyên gia kinh tế kỹ thuật giỏi, có năng lực có bản lĩnh, biết phán đoán tình thế để đa ra các giải pháp thích hợp Lực lợng nhân sự này hoạt động linh hoạt sáng tạo, nhanh chóng nắm bắt đợc các nguồn thông tin về nhu cầu của chủ đầu t, đánh giá chính xác khả năng cạnh tranh của các đối thủ cạnh tranh, quan điểm và các toan tính của họ để kịp thời có giải pháp đối phó, có khả năng tạo lập một hồ sơ dự thầu mà trong đó thể hiện rõ sức mạnh của doanh nghiệp, đa ra đợc các giải pháp về kỹ thuật

và thi công thoả đáng, dự toán chi phí một cách khoa học và chính xác phối hợp cùng các yếu tố khác tạo ra sự tin cậy nơi chủ đầu t thì khả năng thắng thầu sẽ rất cao

Đồng thời, với một đội ngũ cán bộ kỹ s và công nhân kỹ thuật có trình

độ cao, có kỹ năng, kỹ xảo và giàu kinh nghiệm, có khả năng đảm nhận thi công các công trình có kỹ thuật phức tạp với chất lợng cao, đảm bảo tính an toàn, tính kinh tế, độ tin cậy và tuổi thọ công trình đồng thời đảm bảo đúng tiến độ thì chắc chắn sẽ tạo ra đợc uy tín lớn cho công ty trên thị trờng, giúp tăng năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong quá trình tham gia đấu thầu

* Uy tín, kinh nghiệm của doanh nghiệp

Trong kinh doanh chữ tín luôn đợc coi trọng, trong hoạt động đấu thầu cũng vậy Chính vì vậy, trong đấu thầu hạn chế, hoặc chỉ định thầu, các chủ

đầu t thờng mời các nhà thầu có vị thế, uy tín trên thị trờng tham dự hoặc chỉ định ngay một nhà thầu có kinh nghiệm thực hiện Đồng thời đây cũng là một tiêu chí đợc các chuyên gia đánh giá trong quá trình xét thầu Để chứng minh cho uy tín của minh, các nhà thầu phải kê khai các công trình, tơng tự

đã thực hiện trớc đây, xuất trình các văn bản chứng nhận của chủ đầu t và

đánh giá nhận xét của các bên có liên quan trong HSDT

Ngoài ra còn một số yếu tố khác cũng ảnh hởng tới năng lực cạnh

doanh nghiệp, chiến lợc Marketing, khả năng liên danh liên kết của doanh nghiệp

Trên cơ sở lý luận cơ bản, trong chơng tiếp theo xin phân tích trực tiếp

đến khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của Công ty TNHH nhà nớc một thành viên Xây lắp Hoá chất

Những nhân tố bên trong

Năng lực tài chính

Năng lực

máy móc

thiết bị

Năng lực nhân lực

Hoạt động quảng cáo

Những nhân tố bên ngoài

Những đối thủ cạnh tranh

Quyền lực của Chủ đầu t Quyền lực của cơ quan nhà nớc

Các cơ chế chính sách