Bộ GIáO DụC Và ĐàO TạO TRƯờNG ĐạI HọC BáCH KHOA Hà NộI ======== LUậN VĂN THạC Sỹ KHOA HọC nânG CAO NNG LC CNH TRANH công ty tnhh nhà nớc thành viên xây lắp hoá chất đấu thầu NGNH: QUảN TRị KINH DOANH Mà Số: đỗ hoàng lan Ngời hớng dẫn khoa học: TS PHạM THị THU Hµ HÀ NỘI - 2006 Tai ngay!!! Ban co the xoa dong chu nay!!! 17061131408251000000 Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan Lời mở đầu Sự cần thiết phải nghiên cứu đề tài: Trong gần năm tới với phát triển ngành công nghiệp đất nớc, nhu cầu xây dựng công trình công nghiệp tăng nhanh điều tất yếu Số lợng doanh nghiệp xây dựng nớc nớc tham gia vào thị trờng đông đảo Do tình hình cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng đà diễn ngày gay gắt Cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng chủ yếu thông qua hình thức đấu thầu nớc phát triển hình thức đấu thầu đợc áp dụng từ lâu Trong điều kiện thị trờng xây dựng nay, yêu cầu chủ thầu ngày khắt khe, đấu thầu dự kiến mở có nhiều chục (thậm chí trăm) hồ sơ xin dự thầu Trớc tình hình công trình xây dựng trọng đến việc nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu Trong trình thực tế công tác Công ty TNHH nhà nớc thành viên Xây lắp Hóa chất với kiến thức đà đợc học chọn đề tài "Những biện pháp chủ yếu nâng cao khả cạnh tranh Công ty TNHH nhà nớc thành viên Xây lắp Hóa chất đấu thầu xây dựng" làm đề tài để nghiên cứu viết luận văn thạc sỹ Mục đích nghiên cứu: Đề xuất giải pháp nâng cao khả cạnh tranh Công ty TNHH nhà nớc thành viên Xây lắp Hóa chất đấu thầu xây dựng Đối tợng phạm vi nghiên cứu: a Đối tợng nghiên cứu: Nghiên cứu công tác đấu thầu kinh nghiệm cạnh tranh đấu thầu Công ty TNHH nhà nớc thành viên Xây lắp Hóa chất b Phạm vi nghiên cứu: Về mặt thời gian chủ yếu từ 2003-2004-2005 Quy mô nghiên cứu: Các Công ty xây dựng ngành Miền Bắc Phơng pháp nghiên cứu: Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan Luận văn đà sử dụng tổng hợp phơng pháp nghiên cứu: quan sát, điều tra, phân tích, thống kê, so sánh, khái quát hóa, hệ thống hóa Phát sai lệch, nguyên nhân để từ có biện pháp thích hợp Những đóng góp luận văn - Hệ thống hóa vấn đề lý luận liên quan đến vấn đề cạnh tranh đấu thầu xây dựng , làm rõ nhận thức số vấn đề - Luận văn đà phân tích thực trạng cạnh tranh đấu thầu Công ty, có so sánh với Công ty khác ngành Từ đánh giá tổng quát điểm yếu, điểm mạnh, hội nguy Công ty TNHH nhà nớc thành viên Xây lắp Hóa chất cần phải xem xét - Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty TNHH nhà nớc thành viên Xây lắp Hóa chất đấu thầu xây dựng Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận, phụ lục, danh mục tài liệu tham khảo, luận văn có chơng: Chơng I: Lý luận khả cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng đấu thầu Chơng II: Phân tích khả cạnh tranh Công ty TNHH nhà nớc thành viên Xây lắp Hóa chất đấu thầu xây dựng Chơng III: Mội số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh Công ty TNHH nhà nớc thành viên Xây lắp Hóa chất đấu thầu xây dựng Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan Danh mục chữ viết tắt ã KNCT Khả cạnh tranh ã Công ty Xây lắp Hoá chất (CCIC) Công ty TNHH nhà nớc thành viên Xây lắp Hoá chất ã CĐT Chủ đầu t ã HSMT Hồ sơ mời thầu ã HSDT Hồ sơ dự thầu ã BXD Bộ Xây dựng ã VNĐ Việt Nam Đồng ã WTO Tổ chức thơng mại giới; ã ASEAN Các nớc Đông Nam ã R&D Nghiên cứu phát triển Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan Mục lục: chơng 1: Lý luận khả cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng đấu thầu 1.1 Lý ln chung vỊ C¹nh tranh 1.1.1 Kh¸i niƯm vỊ c¹nh tranh: 1.1.2 Các mô hình phân tích yếu tố ảnh hởng đến lực cạnh tranh doanh nghiÖp: 12 1.1.2.1 Mô hình phân tích môi trờng cạnh tranh Michael E Porter: 12 1.1.2.2 Mô hình phân tích SWOT: 16 1.2 Kh¸i qu¸t chung đấu thầu xây dựng 19 1.2.1 Thực chất đấu thầu xây dựng 19 1.2.2 H×nh thức, phơng thức nguyên tắc đấu thầu xây dựng 20 1.2.2.1 Hình thức đấu thầu: 20 1.2.2.2 Phơng thức đấu thầu: 21 1.2.2.3 Nguyên tắc đấu thầu: 22 1.2.3 Vai trò đấu thầu xây dựng 22 1.2.3.1 §èi víi Chủ đầu t: 22 1.2.3.2 Đối với Nhà thầu: 23 1.2.3.3 Đối với Nhà nớc: 23 1.3 Đặc điểm cạnh tranh đấu thầu ngành xây lắp: 23 1.3.1 Hệ thống tiêu chuẩn đánh giá khả cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng thị trờng 26 1.3.1.1 Các tiêu định lợng 26 1.3.1.2 C¸c tiêu định tính 27 1.3.2 Các công cụ cạnh tranh đấu thầu xây lắp : 29 1.3.2.1 Cạnh tranh chất lợng công trình 29 1.3.2.2 Cạnh tranh giá bỏ thầu 30 1.3.2.3 Cạnh tranh tiến độ thi c«ng 31 1.3.2.4 Cạnh tranh sách Marketing 32 1.3.2.5 Cạnh tranh liên danh liên kết tham gia dự thầu 32 1.3.3 Các nhân tố ảnh hởng đến lực cạnh trong đấu thầu xây lắp doanh nghiệp 33 1.3.3.1 Các nhân tố bên 34 1.3.3.2 Các nhân tè bªn 36 chơng 2: Phân tích khả cạnh tranh Công ty tnhh nhà nớc thành viên Xây lắp hoá chất .40 2.1 Vài nét Giới thiệu Công ty TNHH nhà nớc thành viên Xây lắp Hoá chất 40 2.2 t×nh hình thực công tác đấu thầu công ty thêi gian qua 46 2.2.1 Quy trình tham dự đấu thầu công ty 46 2.2.1.1 Chuẩn bị đấu thÇu 48 2.2.1.2 Giai đoạn tham gia dự thầu 48 2.2.1.3 Nép HSDT tham gia mở thầu 51 2.2.1.4 Ký kết hợp đồng giao nhËn thÇu 52 2.2.1.5 Giai đoạn thực kết đầu thầu 52 2.2.2 Công tác đấu thầu công ty thời gian qua 52 Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan 2.3 nhân tố ảnh hởng đến khả cạnh tranh đấu thầu cđa c«ng ty 55 2.3.1 Phân tích môi trêng vÜ m«: 55 2.3.1.1 YÕu tè kinh tÕ 55 2.3.1.2 Yếu tố trị pháp lý: 58 2.3.1.3 YÕu tè x· héi: 60 2.3.1.4 Ỹu tè c«ng nghƯ 60 2.3.2 Phân tích môi trờng vi mô 61 2.3.2.1 C¸c ®èi thđ c¹nh tranh 61 2.3.2.2 Các đối thủ cạnh tranh tiÒm Èn 62 2.3.2.3 Các nhóm khách hàng 62 2.3.2.4 Các nhà cung cÊp 63 2.3.2.5 S¶n phÈm thay thÕ 63 2.3.3 C¸c nhân tố bên 64 2.3.3.1 Nhân tố tài 64 2.3.3.2 Năng lực kỹ thuật 69 2.3.3.3 Năng lực nh©n sù 72 2.3.3.4 Uy tín hồ sơ kinh nghiÖm 74 2.4 Đánh giá lực cạnh tranh công ty trình tham dự đấu thầu - mặt mạnh yếu 76 2.4.1 Năng lực tµi chÝnh 76 2.4.2 Năng lực máy móc thiÕt bÞ 76 2.4.3 VỊ nh©n sù 77 2.4.4 VÒ kinh nghiƯm vµ uy tÝn 77 2.4.5 Năng lực quản lý tổ chức thi công 78 chơng 3: Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty tnhh nhà nớc thành viên xây lắp hoá chất đấu thÇu 80 3.1 Phơng hớng công ty thời gian đến năm 2008 80 3.1.1 Phơng hớng phát triển chung cđa C«ng ty 80 3.1.2 Phơng hớng phát triển công ty công tác đấu thầu 80 3.1.3 Định hớng giải ph¸p 83 3.2 Các giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty: 85 3.2.1 Giải pháp nâng cao nội lực cạnh tranh công ty 87 3.2.1.1 Tăng cờng lực tài công ty 87 3.2.1.2 Đầu t trang thiết bị ®ång bé, hiƯn ®¹i 89 3.2.1.3 Giải pháp nhân 93 3.2.1.4 N©ng cao vị thế, uy tín công ty thị trờng 95 3.2.1.5 Các giải pháp cho đầu công ty 96 3.2.1.6 Tiếp tục quản lý chất lợng xây dựng hệ quản trị chất lợng môi trờng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9000 ISO 14000 103 3.2.2 Các chiến lợc tranh thầu công ty giải pháp từ phía nhà nớc106 3.2.2.1 Xây dựngcác chiến lợc tranh thầu thích hợp 106 3.2.2.2 Chiến lợc giá bỏ thÇu: 107 3.2.2.3 Chiến lợc liên danh liên kết đấu thầu 108 3.2.2.4 KiÕn nghÞ víi quan chức 109 Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan Mục lục hình vẽ bảng: Hình 1.1: Mô hình năm lực lợng cạnh tranh cđa M Porter 13 H×nh 1.2: Khung ph©n tÝch SWOT 17 Hình 1.3: Quá trình cạnh tranh đấu thầu 25 Hình 1.4: Mô hình kim cơng cạnh tranh đấu thầu 33 Hình 1.5: yếu tố ảnh hởng đến lực cạnh tranh 39 Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức công ty 42 Hình 2.2: Sơ đồ quy trình đấu thầu cđa c«ng ty 47 Hình 2.3: Giá trị công trình trúng thầu giá trị trung bình gói trúng thầu 54 Hình 2.4: Cơ cấu nguồn vốn vay công ty năm 2005 68 Hình 3.1: Mô hình kim cơng giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu 86 Hình 3.2: Sơ đồ phòng tæ chøc Marketing 97 B¶ng 1.1: Ma trËn SWOT 18 Bảng 2.1: Tình hình thực công tác đấu thầu công ty giai đoạn 2003 - 2005 53 Bảng 2.2: Tốc độ tăng tổng sản phẩm nớc năm 2001-2005 56 Bảng 2.3: Cơ cấu vốn công ty giai ®o¹n 2003 - 2005 65 Bảng 2.4: Tình hình sản xuất kinh doanh giai đoạn 2003 - 2005 66 B¶ng 2.5: Bảng kê thiết bị thi công chủ yếu Công ty tính đến cuối năm 2005: 69 Bảng 2.6: Cơ cấu lao động theo ngành nghề công ty năm 2005 72 Bảng 2.7: Cơ cấu cán có trình độ đại học, cao đẳng trung cấp tính đến 12/2005 73 Bảng 2.8: Tóm tắt mặt mạnh, mặt yếu theo mô hình SWOT 79 B¶ng 3.1: Dù kiến kế hoạch sản xuất kinh doanh chiến lợc phát triển công ty năm 2007 2008 82 Bảng 3.2: Dự kiến kế hoạch theo lĩnh vực sản xuất kinh doanh công ty năm 2007 2008 83 B¶ng 3.3: Mô hình SWOT định hớng giải pháp: 84 B¶ng 3.4: Gi¶i pháp đầu t trang thiết bị 93 Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan chơng 1: Lý luận khả cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng đấu thầu 1.1 Lý luận chung Cạnh tranh 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh: Cạnh tranh đặc trng kinh tế thị trờng, nhng có nhiều cách hiểu khác Theo Các mác: Cạnh tranh ganh đua, đấu tranh gay gắt nhà t để giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ hàng hoá để thu đợc lợi nhuận siêu ngạch Theo Từ điển Bách Khoa (tập - trang 357 xuất năm 1995) thì: Cạnh tranh (trong kinh doanh) hoạt động ganh đua ngời sản xuất hàng hoá, thơng nhân, nhà kinh doanh kinh tế thị trờng, chi phối quan hệ cung cầu nhằm giành điều kiện sản xuất, tiêu thụ thị trờng có lợi nhÊt Theo Tõ ®iĨn rót gän vỊ kinh doanh ®· định nghĩa: cạnh tranh kình địch Doanh nghiệp cạnh tranh với để giành khách hàng, thị trờng Theo tác giả "Các vấn đề pháp lý thể chế sách cạnh tranh kiểm soát độc quyền kinh doanh" cạnh tranh đợc hiểu ganh đua doanh nghiệp việc giành số nhân tố sản xuất khách hàng nhằm nâng cao vị thị trờng, để đạt đợc mục tiêu kinh doanh thĨ… Cßn cã thĨ dÉn nhiỊu cách diễn đạt khác khái niệm cạnh tranh Có thể thấy định nghĩa có nét chung nh sau: - Khi nói đến cạnh tranh nói đến ganh đua nhằm lấy phần thắng nhiỊu chđ thĨ cïng tham dù (trong ®ã cã mét loại chủ thể doanh nghiệp xây dựng) - Mục đích trực tiếp cạnh tranh đối tợng cụ thể mà bên muốn giành giật (một hội, sản phẩm, công trình, dự Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan án) Một loạt điều kiện có lợi (một thị trờng, khách hàng v.v) Mục đích cuối kiếm đợc lợi nhuận cao - Cạnh tranh diễn môi trờng cụ thể, có ràng buộc chung mà bên tham gia phải tuân thủ nh: đặc điểm sản phẩm, thị trờng, điều kiện pháp lí, thông lệ kinh doanh - Cạnh tranh phân loại theo nhiều cách: Theo ph¹m vi kinh tÕ cã: c¹nh tranh néi bé ngành; cạnh tranh ngành; Theo chủ thể tham gia thị trờng có: cạnh tranh ngời mua ngời bán; Cạnh tranh ngời mua, cạnh tranh ngời bán; Theo tính chất có: cạnh tranh hoàn hảo, cạnh tranh không hoàn hảo, độc quyền - Trong trình cạnh tranh doanh nghiệp sử dụng nhiều công cụ khác nhau: cạnh tranh đặc tính chất lợng sản phẩm, cạnh tranh giá bán sản phẩm (chính sách định giá thấp; sách định giá cao; sách ổn định giá; định giá theo thị trờng; sách giá phân biệt; bán phá giá); cạnh tranh nghệ thuật tiêu thụ sản phẩm (tổ chức kênh tiêu thụ); cạnh tranh nhờ dịch vụ bán hàng tốt; cạnh tranh thông qua hình thức toán Cạnh tranh đa đến lợi ích cho ngời thiệt hại cho ngời khác, song xét dới góc độ toàn xà hội, cạnh tranh có tác động tích cực Đối với kinh tế, cạnh tranh đảm nhận số chức quan trọng: * Cạnh tranh đảm bảo điều chỉnh cung cầu, hớng việc sử dụng nhân tố sản xuất vào nơi có hiệu nhất: Khi cung hàng hóa lớn cầu, cạnh tranh ngời bán làm cho giá thị trờng giảm xuống, đơn vị kinh doanh đủ khả cải tiến công nghệ, trang bị kỹ thuật, phơng thức quản lý hạ đợc giá bán tồn Với ý nghĩa đó, cạnh tranh nhân tố quan trọng kích thích việc ứng dụng khoa học, công nghệ tiên tiến sản xuất; Ngợc lại, cung hàng hóa thấp cầu, hàng hóa trở nên khan thị trờng, giá tăng cao, tạo mức lợi nhuận cao mức bình quân Điều tạo áp lực ngời kinh doanh đầu t Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đỗ Hoàng Lan vốn xây dựng thêm sở sản xuất tăng thêm lực sản xuất sở sản xuất sẵn có Đây động lực quan trọng làm tăng thêm lợng vốn đầu t cho sản xuất, kinh doanh, nâng cao lực sản xuất toàn xà hội Điều quan trọng động lực hoàn toàn tự nhiên, không theo không cần mệnh lệnh hành quan quản lý Nhà nớc Nói cách khác, cạnh tranh tạo môi trờng thuận lợi để sản xuất thích ứng với biến động cầu công nghệ sản xuất Cạnh tranh tạo đa dạng sản phẩm dịch vụ, tạo nhiều lựa chọn cho khách hàng, cho ngời tiêu dùng * Cạnh tranh tác động cách tích cực đến phân phối thu nhập: Cạnh tranh hạn chế hành vi bóc lột sở quyền lực thị trờng việc hình thành thu nhập không tơng ứng với suất Trên thực tế nhiều doanh nghiệp hình thành sản xuất loại sản phẩm, dịch vụ cha có thị trờng thờng có lợi định việc ấn định giá cả, loại sản phẩm mới, mang tính đột phá công nghệ Khi có thêm đối thủ khác có đủ lực cạnh tranh mức giá cao (đôi bất hợp lý) đợc giảm dần mức giá trị thực Trong cạnh tranh có kẻ mạnh, ngời yếu, có sản phẩm có khả cạnh tranh mạnh, có sản phẩm có khả cạnh tranh yếu Khả cạnh tranh gọi lực cạnh tranh hay sức cạnh tranh Các cấp độ cạnh tranh: * Năng lực cạnh tranh quốc gia: Năng lực cạnh tranh quốc gia đợc định nghĩa lực kinh tế đạt đợc tăng trởng bền vững, thu hút đợc đầu t, đảm bảo ổn định kinh tế, xà hội, nâng cao đời sống ngời dân Theo Michael Porter, cấp độ quốc gia, khái niệm lực cạnh tranh có ý nghĩa suất sản xuất quốc gia Năng suất sản xuất yếu tố chủ yếu định phát triển bền vững nớc Một số tổ chức quốc tế nh Diễn đàn Kinh tế giới (WEF), Tổ chức Hợp tác phát triển (OECD), Viện phát triển quản lý IMD Đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu