Giải pháp phát triển xú tiến thương mại á sản phẩm nông sản tỉnh tuyên quang

19 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƢƠNG MẠI SẢN PHẨM NÔNG SẢN TỈNH TUYÊN QUANG .... 66 Trang 6 ii CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP XÚC TIẾN THƢƠNG MẠI CÁC SẢN PHẨM NÔNG NGHIỆP PHÙ HỢP VỚI

TRƯỜ NG Đ Ạ I H C BÁCH KHOA HÀ N I Ọ Ộ

LUẬN VĂN THẠC SĨ

NGUYỄN THỊ THU HƯƠNG Ngành Quả n lý kinh t ế

Giảng viên hướ ng d n: TS ẫ Nguyễn Văn Nghiế n Viện: Kinh tế và Qu n lý ả

HÀ NỘI, 2020

Tai ngay!!! Ban co the xoa dong chu nay!!! 17061132130321000000

TRƯỜ NG Đ Ạ I H C BÁCH KHOA HÀ N I Ọ Ộ

LUẬN VĂN THẠC SĨ

NGUYỄN THỊ THU HƯƠNG Ngành Quả n lý kinh t ế

Giảng viên hướ ng d TS ẫ n: Nguyễn Văn Nghiế n

Viện: Kinh tế và Qu n lý ả

HÀ NỘI, 2020

Chữ ký c a GVHD ủ

CỘ NG HÒA XÃ H I CH Ộ Ủ NGHĨA VIỆ T NAM

Độ ậ – ự c l p T do H nh phúc – ạ

B N XÁC NH N CH NH S A LU Ả Ậ Ỉ Ử ẬN VĂN THẠC SĨ

H và tên tác gi ọ ả luận văn : Nguy n Th ễ ị Thu Hương

Đề tài lu ận văn: Giải pháp phát tri n xúc tiể ến thương mại các s n ph m ả ẩnông s n t nh Tuyên Quangả ỉ

Chuyên ngành:Quả n lý kinh t ế

Mã số SV: CA180073

Tác giả, Người hướng d n khoa h c và Hẫ ọ ội đồng ch m luấ ận văn xác nhận tác gi ả đã sửa ch a, b sung luữ ổ ận văn theo biên bản h p Họ ội đồng ngày 16 tháng 6 năm 2020 với các n i dung sau: ộ

- C n b sung trích d n nguầ ổ ẫ ồn cho đầy đủ và chu n xác ẩ

- B ổ sung cơ sở xây d ng b ng h ự ả ỏi

L I C Ờ ẢM ƠN

Lời đầu, tác gi xin trân tr ng cả ọ ảm ơn quý thầy, cô giáo trường Đại học Bách Khoa cùng các y, cô giáo Vi n Kinh t và Quthầ ệ ế ản lý, Khoa Đào tạo Sau

đạ ọc đã giúp đỡ ạo điềi h , t u ki n cho tác gi trong su t quá trình h c t p, nghiên ệ ả ố ọ ậ

cứu Đặc bi t, xin g i lệ ử ời cám ơn TS Nguyễn Văn Nghiến, người đã hướng d n ẫ

và đưa ra những l i khuyên h u ích cho tác gi trong su t th i gian nghiên c u ờ ữ ả ố ờ ứ

để hoàn thành đề tài luận văn này

Mặc dù tôi đã có nhiều c g ng hoàn thi n luố ắ ệ ận văn bằng t t c s ấ ả ựnhiệt tình và năng lực c a mình, tuy nhiên không th tránh kh i nh ng thi u sót, r t ủ ể ỏ ữ ế ấmong nhận được những đóng góp quý báu c a quý th y cô và các bủ ầ ạn

ng cXin trân trọ ảm ơn !

Hà Nộ , ngày tháng năm 2020i

Học viên

Nguyễn Thị Thu Hương

i

MỤC LỤC

PHẦN MỞ ĐẦU 1

1 Tính c p thiấ ết của đề tài nghiên cứu 1

2 T ng quan các công trình nghiên c u v XTTM 2 ổ ứ ề 3 M c tiêu nghiên c u 3 ụ ứ 4 Đối tư ng và ph m vi nghiên c u 3 ợ ạ ứ 5 Phương pháp nghiên cứu 3

6 C u trúc luấ ận văn 4

CHƯƠNG I:CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI 5

1.1 Cơ sở lý lu n v ho t đ ng xúc tiậ ề ạ ộ ến thương mại 5

1.1.1 Khái niệm cơ bản v xúc tiề ến thương mại 5

1.1.2 Vai trò c a Xúc tiủ ến thương mại 6

1.1.3 Chức năng của xúc tiến thương mại 7

1.1.4 Các hình th c hoứ ạ ột đ ng xúc tiến thương mại 8

1.2 Phát tri n hoể ạt động xúc tiến thương mại cho các s n ph m nông s n 11 ả ẩ ả 1.2.1 Khái ni m v phát tri n hoệ ề ể ạt động xúc tiến thương mại 11

1.2.2 N i dung phát tri n các hình thộ ể ức hoạ ột đ ng XTTM 12

1.2.3 Các y u t ế ố ảnh hưởng đến s phát tri n các hoự ể ạ ột đ ng XTTM 14

1.2.4 Các tiêu chí và ch ỉ tiêu đánh giá sự phát tri n các hoể ạ ột đ ng XTTM 16 TÓM LƯỢC CHƯƠNG 1 19

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM NÔNG SẢN TỈNH TUYÊN QUANG 20

2.1 Tình hình cơ bản c a đ a bàn nghiên c u 20 ủ ị ứ 2.1.1 Đặc đ ểi m tình hình kinh t - xã h i c a t nh Tuyên Quang 20 ế ộ ủ ỉ 2.1.2 Gi i thi u khái quát v Trung tâm Xúc tiớ ệ ề ến đầu tư tỉnh Tuyên Quang 25

2.2 Tình hình xúc tiến thương mại các s n ph m nông s n 36 ả ẩ ả 2.2.1 Tình hình s n xuả ất nông sản 36

2.2.2 Tình hình hoạ ột đ ng xúc tiến thương mại 39

2.3 Phân tích k t qu kh o sát doanh nghi p v các hình th c hoế ả ả ệ ề ứ ạt động xúc tiến thương mại 52

2.3.1 Mô t mả ẫu điều tra 53

2.3.2 Đánh giá của doanh nghiệp đối v i các hoớ ạt động XTTM s n ph m ả ẩ nông s n t nh Tuyên Quang 54 ả ỉ 2.4 Đánh giá chung về th c tr ng hoự ạ ạt động xúc tiến thương mại các s n ả ph m nông s n t nh Tuyên Quang 60 ẩ ả ỉ 2.4.1 Đánh giá kết qu t đư c 60 ả đạ ợ 2.4.2 H n ch 63 ạ ế 2.4.3 Nguyên nhân 66

TÓM LƯỢC CHƯƠNG 2 69

ii

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CÁC SẢN PHẨM NÔNG NGHIỆP PHÙ HỢP VỚI ĐIỀU KIỆN VÀ TÌNH HÌNH THỰC TẾ TẠI TỈNH

TUYÊN QUANG 70

3.1 Định hướng, mục tiêu để phát tri n các hoể ạt động xúc tiến thương mạ ải s n ph m nông s n t nh Tuyên Quang 70 ẩ ả ỉ 3.1.1 Định hướng, mục tiêu các Chương trình xúc tiến thương mại qu c giaố 70

3.1.2 Định hướng, m c tiêu phát triụ ển các Chương trình XTTM tỉnh Tuyên Quang 72

3.2 Các gi i pháp phát tri n các hoả ể ạt động xúc tiến thương mạ ải s n phẩm nông s n t nh Tuyên Quang 74 ả ỉ 3.2.1 Nhóm gi i pháp hoàn thi n h ả ệ ệ thống văn bản pháp luật liên quan đến thương mại, xúc tiến thương mại 74

3.2.2 Nhóm gi i pháp nâng cao hi u l c, hi u qu quả ệ ự ệ ả ản lý nhà nước và chất lượng đội ngũ cán bộ làm công tác thương mại, xúc tiến thương mại 74

3.2.3 Nhóm gi i pháp phát tri n các hình th c hoả ể ứ ạt động XTTM theo hướng tăng trưởng v quy mô và ch t lư ng, phát tri n theo chi u sâu 74 ề ấ ợ ể ề 3.2.4 Nhóm giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh c a doanh nghi p và ủ ệ s n ph m 78 ả ẩ 3.2.5 Nhóm gi i pháp nâng cao nh n th c và th hi u cả ậ ứ ị ế ủa người tiêu dùng 79

3.2.6 Nhóm giải pháp huy động và s d ng có hi u qu các ngu n kinh phí ử ụ ệ ả ồ để phát tri n các hình th c ho t đ ng Xúc tiể ứ ạ ộ ến thương mại 79

3.2.7 Nhóm gi i pháp g n k t các hoả ắ ế ạt động xúc tiến thương mại v i xúc ớ tiến đầu tư và xúc tiến du l ch 80 ị 3.2.8 Nhóm gi i pháp ả tăng cường liên k t vùng mi n và h p tác qu c t ế ề ợ ố ế trong lĩnh vực thương mại, xúc tiến thương mại 81

TÓM LƯỢC CHƯƠNG 3 82

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 83

1 Kết luận 83

2 Ki n ngh 84 ế ị 2.1 Đố ới Trung ươngi v 84

2.2 Đố ới v i UBND t nh Tuyên Quang 84 ỉ 2.3 Đố ới v i các doanh nghiệp, các đơn vị trên địa bàn t nh Tuyên Quang 85 ỉ PHỤ LỤC 86

TÀI LIỆU THAM KHẢO 90

iii

DANH M C SỤ Ơ ĐỒ, HÌNH V Ẽ

Sơ đồ 2 1 Cơ cấ ổu t ch c Trung tâm Xúc tiứ ến đầu tư tỉnh Tuyên Quang 27 Hình 2 1 Bản đồ hành chính t nh Tuyên Quang 22 ỉHình 2 2 Tỷ ệ ại hình đơn vị điề l lo u tra 53 Hình 2 3 Ngành nghề kinh doanh các đơn vị điều tra 53 Hình 2 4 Tình hình đơn vị tham gia các hoạt động XTTM 54 Hình 2 5 Đánh giá của đơn vị đối v i vi c ti p c n ngu n kinh phí t các ớ ệ ế ậ ồ ừ

chương trình Xúc tiến thương mại 55

iv

DANH M C BỤ ẢNG BI U Ể

B ng 2.1 T ng s n phả ổ ả ẩm trên địa bàn theo giá so sánh 2010 phân theo khu vực kinh t 24ế

B ng 2.2 Danh mả ục sản ph m ch lẩ ủ ực tỉnh Tuyên Quang 37

B ng 2.3 Các hoả ạt động XTTM tại tỉnh Tuyên Quang 2015-2018 41

B ng 2.4 T ng h p nguả ổ ợ ồn kinh phí các Chương trình XTTM, Giai đoạn 2015 –

2018 42

B ng 2.5 Tình hình t ả ổ chức và tham gia Hội ch ợ triển lãm t 2015 - 2018 43ừ

B ng 2.6 T ng h p thông tin xúc tiả ổ ợ ến thương mại tỉnh Tuyên Quang 45

B ng 2.7 Tình hình h ả ỗ trợ xây dựng các điểm bán hàng Việt 45

B ng 2.8 T ng hả ổ ợp tình hình đào tạ ậo t p hu n v XTTM 2015-2018 47ấ ề

Bảng 2.9 Tình hình đơn vị tham gia các Chương trình XTTM 54

Bảng 2.10 Đánh giá của đơn vị ề ổ chứ v t c th c hi n các hoự ệ ạt động Xúc tiến thương mại 56

Bảng 2.11 Đánh giá mức độ hi u qu các hình thệ ả ức hoạ ột đ ng XTTM 58

v

DANH M C CHỤ Ữ VI T TẮT Ế

ASEAN Hiệp h i các quộ ốc gia Đông Nam Á

AseanGAP Thực hành nông nghi p t t ở các nướệ ố c trong khu v c ự

ASEAN BCT B ộ Công Thương

CNNT Công nghiệp nông thôn

CNTT Công nghệ thông tin

CPI Chỉ ố s giá tiêu dùng

Cuộc vận động Cuộc vận động "Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng

vi

NN & PTNT Nông nghiệp và phát tri n nông thôn ể

PCI Chỉ ố năng lự s c cạnh tranh c p t nh ấ ỉ

UBND U ban nhân dân ỷ

UNESCO T ổ chức Giáo dục, Khoa học và Văn hoá của Liên

H p Qu c ợ ốVietGAP Thực hành sản xu t nông nghi p t t ởấ ệ ố Vi t Nam ệ

XTTM ĐP Xúc tiến thương mại địa phương

XTTM QG Xúc tiến thương mại qu c gia ố

Website Trang m ng ạ

1

PHẦN MỞ ĐẦU

1 Tính c p thi t cấ ế ủa đề tài nghiên c uứ

Tuyên Quang là t nh có nhi u tiỉ ề ềm năng, thế mạnh, cơ hộ ớn đểi l phát triển kinh t xã h i và h i nh p kinh t qu c t sâu r ng Trong nhế ộ ộ ậ ế ố ế ộ ững năm qua, kinh t ế Tuyên Quang đã đạt được nh ng thành t u n i bữ ự ổ ật, có bước phát triển

m nh m , duy trì tạ ẽ ốc độ tăng trưởng khá, ổn định, từng bướ ạ ậc t o l p các y u t ế ố

đảm b o phát tri n b n v ng, phù h p v i tiả ể ề ữ ợ ớ ềm năng, thế ạ m nh c a t nh Tủ ỉ ốc độtăng trưởng kinh t cao, liên tế ục, giai đoạn sau cao hơn giai đoạn trước Năm

2019 là năm thứ tư liên tiếp tỉnh Tuyên Quang đạt và vượt 21/21 ch tiêu ch ỉ ủ

yếu đề ra, tốc độ tăng tổng s n phả ẩm trên địa bàn tỉnh GRDP tăng 8,05% so với năm 2018, bình quân thu nhập đạt 39 triệu đồng/người/năm Trong đó, giá trị

sản lượng lương thực đạt trên 15,3 v n t n; Giá tr s n xu t công nghiạ ấ ị ả ấ ệp đạt 15.660 t ỷ đồng, tăng 9,5% so với năm 2018; tổng m c bán l hàng hoá và d ch ứ ẻ ị

v xã hụ ội tăng 8,7%; doanh thu xã hội v du lề ịch đạt 1.122 t ỷ đồng T ng thu ổngân sách trên địa bàn đạt 1.007,35 t ỷ đồng, b ng 48,4% d ằ ự toán, cũng trong năm 2019, kim ngạch xu t nh p kh u c a tấ ậ ẩ ủ ỉnh Tuyên Quang đạt hơn 168 triệu USD, trong đó giá trị xu t khấ ẩu đạt g n 86 tri u USD, nh p khầ ệ ậ ẩu đạt 82 tri u ệUSD

Tuyên Quang là tỉnh có diện tích đất nông, lâm nghi p lệ ớn, điều kiện đất đai, cùng với khí h u n m trong vùng nhiậ ằ ệt đới nên r t thu n l i cho phát tri n ấ ậ ợ ểnông lâm nghiệp Nhận thức đượ thế ạc m nh c a t nh là phát tri n nông nghi p, ủ ỉ ể ệtrong Ngh quyị ết Đại hội đại biểu Đảng b t nh l n th XVI, nhi m k ộ ỉ ầ ứ ệ ỳ 2015-

2020 tỉnh Tuyên quang đã nêu rõ “Phát triển nông, lâm nghi p hàng hoá hiệ ệu quả, b n v ng, t p trung m t s s n ph m ch lề ữ ậ ộ ố ả ẩ ủ ực” là một trong ba nhi m v ệ ụtrọng tâm

Bên c nh vi c phát tri n nông nghi p hàng hóa, công tác xúc tiạ ệ ể ệ ến thương

m h ại ỗ trợ doanh nghi p, h p tác xã k t n i s n xu t tiêu th s n ph m theo mô ệ ợ ế ố ả ấ ụ ả ẩhình chu i liên k t giá tr toàn c u; h ỗ ế ị ầ ỗ trợ xây dựng thương hiệu và nâng cao năng lực c nh tranh; h tr cung c p thông tin th trưạ ỗ ợ ấ ị ờng trong và ngoài nước cũng là một nhi m v quan tr ng, thúc đ y phát tri n kinh t - xã h i toàn t nh ệ ụ ọ ẩ ể ế ộ ỉ

Trong nh ng qua, hoữ ạ ột đ ng xúc tiến thương mại cho các s n ph m nông ả ẩ

s n ả trên địa bàn tỉnh đã có nhiều chuy n bi n tích c c Công tác xúc ti n ể ế ự ếthương mại ngày càng có ý nghĩa quan trọng đối v i vi c m r ng th trư ng ớ ệ ở ộ ị ờtiêu th s n phụ ả ẩm, đẩy m nh xu t nh p khạ ấ ậ ẩu và thúc đẩy các quan h kinh t ệ ếThông qua các hoạ ột đ ng xúc tiến thương mại đã t o điạ ều ki n thu n lệ ậ ợi cho các doanh nghi p, h p tác xã ệ ợ (DN, HTX) s n xu t các s n ph m nông nghi p ả ấ ả ẩ ệ có cơ

2

h i qu ng bá, gi i thi u s n ph m, tìm ki m th ộ ả ớ ệ ả ẩ ế ị trường, phát tri n h ể ệ thống kênh phân phối, đàm phán ký kế ợp đồt h ng, phát tri n s n xu t kinh doanh, m ể ả ấ ở

r ng quy mô s n xu t Tộ ả ấ ạo điều kiện cho người dân trên địa bàn t nh có nhiỉ ều

cơ hội ti p c n v i các s n ph m nông nghi p s ch, có ngu n g c xu t x rõ ế ậ ớ ả ẩ ệ ạ ồ ố ấ ứràng, chất lượng đảm bảo, đa dạng phong phú v ề chủng lo i, m u mã nhãn mác ạ ẫđược c i thi n ả ệ

M c dù v y, công tác xúc tiặ ậ ến thương mại các s n ph m nông s n v n ả ẩ ả ẫchưa phát triển như mong đợi Các n i dung, hình th c tri n khai c a công tác ộ ứ ể ủxúc tiến thương mại còn đơn điệu, rập khuôn và ít được đổi m i Các DN, HTX ớtrên địa bàn t nh ch y u là ỉ ủ ế đơn vị ừ v a và nhỏ, năng lực c nh tranh c a s n ạ ủ ảphẩm còn th p H u h t các DN, HTX ấ ầ ế chưa nhận thức đúng vai trò, lợi ích và

t m quan tr ng công tác xúc tiầ ọ ến thương mại đối v i hoớ ạt động s n xu t kinh ả ấdoanh của đơn vị Hàng hóa m c dù có s c i ti n v ặ ự ả ế ề chất lượng và m u mã ẫsong chất lượng còn h n chạ ế, giá thành cao, chưa có vị trí v ng ch c trong nh n ữ ắ ậ

thức của người dân Xu t phát t nh ng vấ ừ ữ ấn đề ự ếth c t , cùng v i s quan tâm ớ ự

c a b n thân, tôi quyủ ả ết định ch n n i dung ọ ộ “ ảGi i pháp phát tri n xúc ti n ể ế thương mại cho các s n ph m nông s n t nh Tuyên Quang ả ẩ ả ỉ ”làm đề tài nghiên

cứu trong Luận văn tốt nghiệp thạc sỹ ủ c a mình

2 T ng quan các công trình nghiên cổ ứu về TTM X

Qua quá trình tìm hi u th c t và tra c u tể ự ế ứ ại các thư viện, các website cho thấy, trong th i gian gờ ần đây ở Việt Nam cũng đã có mộ ố đềt s tài và bài vi t ếnghiên c u v công tác xúc tiứ ề ến thương mại như sau:

- Đề tài “Tăng cường Xúc tiến thương mại c a tủ ỉnh Thái Nguyên”, Luận văn Thạc sĩ Trường Đạ ọi h c Kinh t và Qu n tr kinh doanh - ế ả ị Đạ ọi h c Thái Nguyên, Nguy n Th Thanh Huy n, 2015 ễ ị ề

Đề tài đã đưa ra những định hướng và quan điểm để tăng cường xúc ti n ếthương mạ ủ ỉnh Thái Nguyên trong giai đoại c a t n m i h i nh p kinh t qu c t ớ ộ ậ ế ố ế

Đề tài cũng đã đưa ra mộ ố ải pháp để trăng cườt s gi ng xúc tiến thương mại như phát tri n ngu n nhân lể ồ ực, tăng cường kinh phí, đẩy m nh công tác liên k t, phạ ế ối

h p trong hoợ ạt động XTTM Tuy nhiên, đề tài vẫn chưa làm rõ giải pháp cho

t ng hoừ ạ ột đ ng, hình thức XTTM

- Đề tài “Nâng cao hiệu qu công tác xúc tiả ến thương mạ ủi c a S Công ở Thương Hải Dương đến năm 2020”, Luận văn Thạc sĩ Trường Đạ ọi h c Kinh t ế

- Đại học Qu c gia Hà N i, Nguyố ộ ễn Lương Ngọc, 2015

Đề tài xác định nh ng nhân t ữ ố tác động đến hoạt động XTTM và đưa ra

m t s gi i pháp nâng cao hi u qu công tác xúc ti n thộ ố ả ệ ả ế ương mạ ủi c a S Công ở

3

Thương Hải Dương như tiế ụp t c các hình th c XTTM truy n thứ ề ống, tăng cường

h p tác quợ ốc tế, phát tri n ngu n nhân lể ồ ực,

- Đề tài “Nâng cao hiệu qu hoả ạt động t ch c H i ch , tri n lãm ổ ứ ộ ợ ể thương mạ ại t i Trung tâm Xúc tiến thương mại Nông nghiệp”, Luận văn Thạc

sĩ Trường Đạ ọi h c Ngoại Thương, Trần H ng H nh, 2018 ồ ạ

Đề tài trình bày v ề phương hương hướng phát tri n c a Trung tâm XTTM ể ủNông nghi p và các gi i pháp nh m nâng cao hoệ ả ằ ạt động t ổ chức H i ch , tri n ộ ợ ểlãm của Trung tâm Trong đề tài này m i ch nghiên c u t p trung cho hoớ ỉ ứ ậ ạt động

t ổ chức H i ch , triộ ợ ển lãm, chưa đề ậ ớ c p t i các hình th c hoứ ạt động XTTM khác cho sản ph m nông nghi p ẩ ệ

Qua quá trình tìm hiểu các đề tài, nghiên cứu liên quan đến hoạt động xúc tiến thương mại, b n thân nh n thả ậ ấy chưa có đề tài, nghiên c u nào v gi i pháp ứ ề ảthúc đẩy phát tri n xúc tiể ến thương mại cho s n ph m t nh Tuyên Quang, nên tôi ả ẩ ỉ

đã chọn đề tài “Gi i pháp phát tri n xúc tiả ể ến thương mại cho các s n ph m nông ả ẩ

s n tả ỉnh Tuyên Quang” làm đề tài nghiên c u ứ

3 M c tiêu nghiên cụ ứu

Đề xu t các gi i pháp nh m ấ ả ằ thúc đẩy phát tri n c a công tác xúc ti n ể ủ ếthương mại cho các s n ph m nông s n t nh Tuyên Quang ả ẩ ả ỉ

5 Phương pháp nghiên cứu

5.1 Phương pháp thu thập s u ố liệ

học, Internet …

4

4.1.2 S ố liệu sơ cấp

S ố liệu sơ cấp đượ ổc t ng h p, thợ ống kê, phân tích, đánh giá từ vi c thu ệ

thập s ệu điềốli u tra qua m u phiẫ ếu điều tra g m 15 câu hồ ỏi sử ụ g phương pháp d nđiều tra b ng h i, ph ng v n sâu Quy mô mả ỏ ỏ ấ ẫu điều tra là doanh nghi60 ệp, h p ợtác xã, đơn vị ả s n xu t kinh doanh ấ trên địa bàn t nh có m i quan h ỉ ố ệ thường xuyên

và đã từng tham gia các hình th c hoứ ạt động xúc tiến thương mạ ạ ỉi t i t nh Tuyên Quang, để ấ l y ý kiến đánh giá về thực tr ng các hình th c hoạ ứ ạt động xúc ti n ếthương mại

Ngoài lời cam đoan, lờ ảm ơn, mụ ụi c c l c, danh m c t vi t t t, danh mụ ừ ế ắ ục

b ng biả ểu, sơ đồ, hình v , m u, k t lu n, danh m c tài li u tham kh o và ph ẽ ở đầ ế ậ ụ ệ ả ụ

lục, nội dung chính c a luủ ận văn được kết cấu làm 3 chương như sau:

Chương 1: Cơ sở lý lu n v ho t đ ng xúc tiậ ề ạ ộ ến thương ạm i

Chương 2: Phân tích ựth c tr ng ho t đ ng xúc tiạ ạ ộ ến thương mại cho các s n ả

ph m nông s n t nh Tuyên Quang ẩ ả ỉ

Chương 3: ảGi i pháp xúc tiến thương mại các s n ph m nông nghi p phù ả ẩ ệ

h p vợ ới điều ki n và tình hình thệ ực tế ại tỉ t nh Tuyên Quang

5

CHƯƠNG I

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI

1.1 Cơ sở lý lu n v ậ ề hoạ t đ ộng xúc tiến thương mại

1.1.1 Khái niệm cơ bản về xúc tiến thương mại

Xúc tiến thương mại là thu t ng ậ ữ ra đờ ừi t lâu cùng với ựs hình thành và phát tri n c a khái ni m marketing Tuy nhiên, trong nh ng th p niên gể ủ ệ ữ ậ ần đây, các qu c gia, doanh nghi p m i có s quan tâm và chú trố ệ ớ ự ọng đến hoạt động này Qua thời gian, XTTM có rất nhiều các đ nh nghĩa khác nhau như sau:ị

Theo cách hi u truy n thể ề ống: “Xúc tiến thương mại là hoạt động trao đổi

và h ỗ trợ trao đổi thông tin gi a bên bán và bên mua, ho c qua khâu trung gian ữ ặ

nhằm tác động tới thái độ và hành vi mua bán, qua đó nhắm thúc đ y vi c mua ẩ ệbán và trao đổi hàng hóa và d ch v [6, 5] ị ụ”

Theo Giáo trình Qu n tr doanh nghiả ị ệp thương mại: “Xúc tiến là một tham s c a marketing h n hố ủ ỗ ợp được d ch t ị ừ Tiếng Anh “Promotion” với nghĩa chung là thúc đẩy một lĩnh vực nào đó như xúc tiến đầu tư, xúc tiến vi c làm, ệxúc ti n bán hàng, xúc ti n xuế ế ất khẩu” [5, 43]

Theo quan ni m cệ ủa Trung tâm Thương mại Qu c t ố ế (ITC): “Xúc tiến thương mại là t t c các bi n pháp có th ấ ả ệ ể tác động h tr , khuy n khích phát ỗ ợ ếtriển thương mại” [6, 6]

“Xúc tiến thương mại (ti ng Anh: trade promotion) là hoế ạt động thúc

đẩy, tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hoá và cung ng d ch v , bao g m ho t ứ ị ụ ồ ạ

động khuy n m i, quế ạ ảng cáo, trưng bày, giới thi u hàng hoá, d ch v và h i ệ ị ụ ộchợ, triển lãm thương mại” theo bách khoa toàn thư m [19.2] ở

Luật Thương mại Vi t Nam ệ năm 2005 định nghĩa như sau: "Xúc ti n ếthương mại là hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hoá và cung

ứng d ch v , bao g m hoị ụ ồ ạt động khuy n m i, quế ạ ảng cáo thương mại, trưng bày,

giới thi u hàng hoá, d ch v và h i ch , triệ ị ụ ộ ợ ển lãm thương mại" (Khoản 10 Điều 3) [7, 2]

T cừ ác định nghĩa trên chúng ta đi đến k t luế ận như sau: XTTM là một

hoạt động vô cùng quan trọng đố ới v i doanh nghi p xu t kh u, là m t b ận ệ ấ ẩ ộ ộ phkhông th ể thiếu trong Marketing h n h p, là c u n i quan tr ng gi a s n xuỗ ợ ầ ố ọ ữ ả ất

và tiêu dùng s n ph m, là công c h u ả ẩ ụ ữ hiệu để nhà nước th c hi n h ự ệ ỗ trợ doanh nghi p trong xuệ ất khẩu

6

1.1.2 Vai trò c a Xúc tiủ ến thương mại

1.1.2.1 Vai trò c a Xúc tiủ ến thương mạ ố i đ i với quốc gia

Xúc tiến thương mại có vai trò quan trọng đố ới quá trình tăng trưởi v ng và phát tri n kinh t XTTM là m t công c h u hiể ế ộ ụ ữ ệu để giải quyết đầu ra cho nhiều ngành s n xu t, tả ấ ạo điều kiện và thúc đẩy phát tri ể thị trường trong nước, đồng thời góp ph n quan tr ng trong vi c đ y m nh ho t đ g xúc ti n xu t kh u ầ ọ ệ ẩ ạ ạ ộ ế ấ ẩ

XTTM g n k t n n kinh t ắ ế ề ế Việt Nam v i n n kinh t ớ ề ế thế ớ gi i Th ị trường trong nước có m i quan h ch t ch v i th trưố ệ ặ ẽ ớ ị ờng nước ngoài thông qua các ho t ạ

động ngoại thương Xúc tiến thương mạ ẽi s góp ph n m r ng th trư ng xu t ầ ở ộ ị ờ ấ

nh p kh u, thi t lậ ẩ ế ập và tăng cường liên k t, h p tác qu c t trong khu v c và th ế ợ ố ế ự ế

gi i Thông qua các hoớ ạt động XTTM đã nâng cao năng lực c nh tranh và v ạ ị thế

của Việt Nam trên trường quốc tế

1.1.2.2 Vai trò c a Xúc tiủ ến thương mạ ố i đ i vớ ịa phương i đ

XTTM s d ng có hi u qu các ngu n lử ụ ệ ả ồ ực, kích thích tăng trưởng kinh tế,

g n k t n n kinh t c a t nh v i n n kinh t ắ ế ề ế ủ ỉ ớ ề ế thế ớ ằ gi i b ng nhi u hình th c hoề ứ ạt

động gi i thi u, qu ng bá v ớ ệ ả ề văn hóa, vùng đất, con người, tiềm năng thế ạ m nh

của địa phương; sản phẩm, thương hiệu hàng hóa c a doanh nghi p; m r ng, ủ ệ ở ộkhai thác, liên k t các th ế ị trường tiềm năng tiêu thụ ả s n ph m hàng hóa; thu hút ẩđầu tư; góp ph n phát tri n s n xu t kinh doanh, gi i quy t viầ ể ả ấ ả ế ệc làm, đảm b o an ảninh xã h nâng cao ch s ội, ỉ ố năng lực cạnh tranh c p t nh (PCI) ấ ỉ

1.1.2.3 Vai trò c a Xúc tiủ ến thương mạ ố i đ i với doanh nghi p ệ

Xúc tiến thương mại đóng vai trò quan trọng trong vi c phát tri n s n xuệ ể ả ất kinh doanh, nâng cao năng lực c nh tranh và v th cho các doanh nghi p ạ ị ế ệ

Thứ nh t, h ấ ỗ trợ, cung cấp thông tin thương mại v ề cơ chế chính sách, khung pháp lý, thông tin th ị trường, cơ hội giao thương… cho doanh nghiệp một cách chính xác, kịp th i, cầờ n thi t và có hi u qu ế ệ ả

Thứ hai, là c u n i gi a doanh nghi p v i doanh nghi p, gi a doanh ầ ố ữ ệ ớ ệ ữnghi p v i khách hàng, giúp doanh nghiệ ớ ệp có cơ hội phát tri n các m i quan h ể ố ệ

v i các b n ớ ạ hàng trong và ngoài nước XTTM là công c h u hi u trong vi c duy ụ ữ ệ ệtrì và chiếm lĩnh thị trường Xúc tiến thương mại làm cho hoạt động bán hàng tr ởnên d ễ dàng hơn, thúc đẩy việc đưa hàng hóa vào kênh phân ph i h p lý Xúc ố ợ

tiến thương mạ ỗi h ợtr và tạo cơ hội để doanh nghi p k t nệ ế ối giao thương, mở

r ng th ộ ị trường tiêu th s n ph m, hàng hóa d ch v Thông qua các hoụ ả ẩ ị ụ ạt động XTTM, doanh nghiệp có cơ hội th hiể ện được năng lực, uy tín và hình nh cả ủa đơn vị ừ đó tạ t o ni m tin c a khách hàng ề ủ

Thứ ba, tạo điều kiện để ủ c ng c , kh nố ẳ g định v ị thế và nâng cao năng lực

c nh tranh c a doanh nghi p Thông qua hoạ ủ ệ ạt động xúc tiến thương mại, các

s n ph m, phát tri n hoả ẩ ể ạt động s n xu t kinh doanh, nâng cao v ả ấ ị thế ủ c a doanh nghiệp…

1.1.2.4 Vai trò c a xúc tiủ ến thương mạ ố i đ i vớ i ngư i dân ờ

Xúc tiến thương mại có vai trò to l n trong viớ ệc tác động và góp ph n làm ầthay đổi cơ cấu tiêu dùng Nhu c u cầ ủa người tiêu dùng không c nh, h luôn ố đị ọ

có nh ng nhu c u d ng tiữ ầ ở ạ ềm ẩn, vai trò c a xúc tiủ ến thương mại là phải đánh thức nh ng nhu cữ ầu đó và kích thích người tiêu dùng s n sàng chi tr cho nh ng ẵ ả ữ

s n ph m khác Xúc tiả ẩ ến thương mại có hi u qu s tệ ả ẽ ạo được lòng tin, s yên tâm ự

v ề chất lượng, gi m thi u rả ể ủi ro trong tiêu dùng, nâng cao được mức hưởng th ụ

của người tiêu dùng góp ph n g n s n xu t vầ ắ ả ấ ới tiêu dùng

1.1.3.2 Đáp ứng tốt mọi nhu c u c a s n xuầ ủ ả ất và tiêu dùng

Với tư cách là chiếc c u n i gi a s n xu t và tiêu dùng, ầ ố ữ ả ấ XTTM tác động

đến tiêu dùng thông qua vi c xúc ti n qu ng bá, gi i thi u s n ph m và bán các ệ ế ả ớ ệ ả ẩhàng hóa, d ch v trên th ị ụ ị trường; k t nế ối cung c u hàng hóa; kh o sát và m ầ ả ở

r ng th ộ ị trường tiêu th s n ph m; tìm kiụ ả ẩ ếm ác nhà đầu tư, đối tác và khách hàng

tiềm năng; đáp ứng nhu c u tiêu dùng cầ ủa người dân

1.1.3.3 G n s n xu t v i th ắ ả ấ ớ ị trường và g n n n nh t ắ ề ki ế trong nước v i nớ ền kinh tế ế ớ th gi i

Xúc tiến thương mại thúc đẩy s n xu t hàng hóa phát tri n, g n s n xuả ấ ể ắ ả ất

v i tiêu dùng Trong xu th h i nh p kinh t qu c t ngày càng sâu r ng, th ớ ế ộ ậ ế ố ế ộ ịtrường trong nước có m i liên h ch t ch v i th ố ệ ặ ẽ ớ ị trường nước ngoài thông qua

1.1.4.1 Hội chợ triển lãm thương mại

Theo Luật Thương mại Việt Nam năm 2005: “Hội ch ợ triển lãm thương

m i là hoạ ạt động xúc tiến thương mại đượ thực c hi n t p trung trong m t thệ ậ ộ ời gian và t i mạ ột địa điểm nhất định để thương nhân trưng bày, giới thi u hàng ệhóa, d ch v nh m mị ụ ằ ục đích thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội giao k t hế ợp đồng mua bán hàng hóa, hợp đồng dịch vụ” [7, 32]

H i ch ộ ợ triển lãm (HCTL) t ổ chức t i Vi t Nam phạ ệ ải được đăng ký và

phải được xác nh n bậ ằng văn bản của cơ quan quản lý nhà nước v ề thương mại

t nh, thành ph ỉ ố nơi tổ chức HCTL thương mại Hàng hóa, d ch v ị ụ trưng bày, giới thiệu t i HCTL t i Vi t Nam phạ ạ ệ ải là hàng hóa được phép lưu thông trên th ịtrường theo quy định c a pháp lu t Hàng hóa, d ch v ủ ậ ị ụ không được phép tham gia HCTL là hàng gi , hàng vi ph m quy n s h u trí tu , hàng hóa, d ch v ả ạ ề ở ữ ệ ị ụthuộc di n c m kinh doanh, c m nh p kh u, h n ch ệ ấ ấ ậ ẩ ạ ế kinh doanh, chưa được phép lưu thông Hàng hóa thu c di n nh p kh u ph i có gi y phép của cơ quan nhà ộ ệ ậ ẩ ả ấnước có th m quyẩ ền Hàng hóa được bán, t ng, d ch v ặ ị ụ được cung ng t i HCTL ứ ạ

t i Vi t Nam ph i ch u thu ạ ệ ả ị ế và các nghĩa vụ tài chính khác theo quy định c a ủpháp lu ật

1.1.4.2 Trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ

Theo Luật Thương mại Việt Nam năm 2005: “Trưng bày, giới thi u hàng ệhóa, d ch v là hoị ụ ạt động xúc tiến thương mạ ủa thương nhân dùng hàng hóa, i c

d ch v và tài li u v hàng hóa, d ch v gi i thi u v i khách hàng v hàng ị ụ ệ ề ị ụ để ớ ệ ớ ềhóa, dịch vụ đó” [7, 30]

Hàng hóa, d ch v ị ụ trưng bày, giới thi u ph i là nh ng hàng hóa d ch v ệ ả ữ ị ụkinh doanh h p pháp trên th ợ ị trường và ph i tuân th ả ủ các quy định c a pháp luủ ật

v ề chất lượng hàng hóa và ghi nhãn hàng hóa Hàng hóa nh p kh u vào Viậ ẩ ệt Nam để trưng bày, gi i thi u t i Vi t Nam phớ ệ ạ ệ ải là hàng hóa được phép nh p kh u ậ ẩ

và tuân th ủ các quy định của pháp luật liên quan

Các hình thức trưng bày, giới thi u hàng hóa, d ch v ệ ị ụ chủ ếu như: mở yphòng trưng bày hoặc t ch c các H i ngh , h i thổ ứ ộ ị ộ ảo để trưng bày, giới thi u ệhàng hóa, d ch vị ụ; Trưng bày tại Trung tâm thương mại, siêu th , trên internet ịhay t i các hoạ ạ ột đ ng giải trí, văn hóa, nghệ thuật, sự ệ ki n

Hàng hóa, d ch v ị ụ được khuy n m i là hàng hóa, d ch v ế ạ ị ụ được kinh doanh

hợp pháp, được thương nhân sử ụ d ng ác hình th c khuy n mứ ế ại để xúc ti n viế ệc bán hàng, cung ng hàng hóa, d ch vứ ị ụ, hay dùng để ặng, thưở t ng không thu ti n ề

của khách hàng

Khuy n m i là m t hình th c XTTM quan tr ng rong vi c kích thích tiêu ế ạ ộ ứ ọ ệthụ ả s n ph m, hàng hóa, d ch v trong th i gian ng n khi t ch c các hoẩ ị ụ ờ ắ ổ ứ ạt động khuy n m i Các hình th c khuy n mế ạ ứ ế ại: Đưa hàng hóa mẫu, cung ng d ch v ứ ị ụ

mẫu để khách hàng dùng th không ph i tr n; T ng hàng hóa cho khách hàng; ử ả ả tiề ặBán hàng, cung ng dứ ịch vụ có kèm theo phi u mua hàng, phi u s d ng d ch vế ế ử ụ ị ụ, tham d ự chương trình mang tính may r i; T ủ ổ chức chương trình khách hàng thường xuyên, các chương trình văn hóa, nghệ thu t, gi i trí và các s ki n khác ậ ả ự ệ

vì mục đích khuyến mại… Tuỳ theo kh ả năng tài chính cũng như mục tiêu tham gia hoạt động khuy n m i mà doanh nghi p có th xem xét các hình th c khuyế ạ ệ ể ứ ến

m i phù h p ạ ợ

1.1.4.4 Quảng cáo thương mại

Theo Luật Thương mại Việt Nam năm 2005: “Quảng cáo thương mại là

hoạt động xúc tiến thương mạ ủa thương nhân để ới c gi i thi u v i khách hàng v ệ ớ ề

hoạ ột đ ng kinh doanh hàng hóa, d ch v c a mìn [7, 27] ị ụ ủ h”

S n ph m quả ẩ ảng cáo thương mạ ồi g m nh ng thông tin b ng hình nh, âm ữ ằ ảthanh, ti ng nói, ch ế ữ viết, biểu tượng, màu sắc, ánh sáng… chứa đựng n i dung ộ

quảng cáo thương mại Các quảng cáo thương mạ ị ấi b c m là qu ng cáo hàng hóa, ả

dịch vụ mà Nhà nước c m kinh doanh, h n ch kinh doanh hoấ ạ ế ặc cấm quảng cáo

Phương tiện quảng cáo thương mại được th c hi n thông qua nhi u bi n ự ệ ề ệpháp như thông qua các phương tiện thông tin đại chúng: đài phát thanh truyền hình, các phương tiện truy n tin, báo giề ấy, báo điệ ửn t , các lo i xu t b n ph m, ạ ấ ả ẩ

t g p, t ờ ấ ờ rơi, các loạ ải b ng, biển, băng rôn, pa-nô, áp-phích, trò chơi có thưởng

1.1.4.5 Thông tin thương mại

Thông tin thương mại là t p h p nh ng thông tin gi i thi u v doanh ậ ợ ữ ớ ệ ềnghi p, hàng hóa và d ch vệ ị ụ, như chủng loại, chất lượng, đặc trưng và công dụng

c a s n ph m, nhãn hi u hàng hóa và d ch vủ ả ẩ ệ ị ụ, năng lực s n xu t và kinh doanh ả ấ

của doanh nghiệp; cơ hội kinh doanh, thị trường…

D ch v ị ụ thông tin thương mại là d ch v cung c p các thông tin, tài liị ụ ấ ệu

c n thi t v ầ ế ề thị trường đầu vào, đầu ra cho các doanh nghi p, thông tin v h ệ ề ệ

10

thống pháp lu t, thông l và tậ ệ ập quán thương mại qu c gia và qu c t Th c ch t ố ố ế ự ấ

c a nó là hoủ ạt động b ổ trợ, tr giúp cho hoợ ạt động mua bán c a các ch ủ ủ thể trên thị trư ng ờ

1.1.4.6 Điểm bán hàng Việt Nam

Theo tài li u tuyên truy n Cu c vệ ề ộ ận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” do Ban Chỉ đạo Trung ương Cuộc vận động, y ban Trung Ủương Mặt tr n T qu c Vi t Nam ch trì biên so n và phát hành vào tháng ậ ổ ố ệ ủ ạ11/2012: Hàng Vi t Nam là s n ph m hệ ả ẩ àng hoá được s n xu t, l p ráp và các ả ấ ắ

d ch v ị ụ được th c hi n trên lãnh th ự ệ ổ Việt Nam, tuân th pháp lu t củ ậ ủa Nhà nước Việt Nam; không ph i hàng hoá, d ch v nh p kh u t ả ị ụ ậ ẩ ừ nước ngoài Hàng hoá thương hiệu Vi t là hàng hoá do các doanh nghi p, nhà s n xu t kinh doanh trên ệ ệ ả ấlãnh thổ Vi t Nam s hệ ở ữu và đăng ký nhãn hiệu hàng hoá xuất xứ ừ t Vi t Nam ệ

Cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” là vận

động m i t chọ ổ ức, cá nhân người Vi t Nam dành s ệ ự ưu tiên mua sắm, s d ng ử ụhàng Vi t Nam thay vì s d ng hàng nh p kh u t ệ ử ụ ậ ẩ ừ nước ngoài có chất lượng, giá

c , công d ng s n phả ụ ả ẩm tương đương

Nhà nước có nh ng chính sách phù h p nh m khuyữ ợ ằ ến khích đầu tư phát triể thương mạn i, nh t là chính sách h ợấ ỗ tr và khuy n khế ích ưu đãi đầu tư phát triển h tạ ầng thương mạ ại t i khu v c nông thôn và mi n núi hự ề ải đảo, xây d ng ự

mô hình thí điểm các chu i liên k t s n xu t - phân ph i - tiêu dùng, tri n khai ỗ ế ả ấ ố ểChương trình xây dựng Điểm bán hàng Vi t Nam c nh nh m phát tri n th ệ ố đị ằ ể ịtrường trong nước

1.1.4.7 Khảo sát th ị trường

Khảo sát th trư ng là hoị ờ ạt động nh m tìm hi u, n m b t thông tin v th ằ ể ắ ắ ề ịtrường; tìm hi u nhu c u, th hi u tiêu dùng; tìm hi u v i th c nh tranh; tìm ể ầ ị ế ể ề đố ủ ạ

kiếm cơ hội kinh doanh; g p g i tác tiặ ỡ đố ềm năng Từ đó, các doanh nghiệp định hướng l a ch n th trư ng tiự ọ ị ờ ềm năng, xây dựng chiến lược s n xu t kinh doanh ả ấ

và tiêu th s n ph m phù h p vụ ả ẩ ợ ớ ặi đ c điểm tình hình của đơn vị mình

1.1.4.8 Đào tạo, t p hu n v ậ ấ ề xúc tiến thương mại

Để ự th c hiệ ốn t t chức năng, nhiệm v c a t ụ ủ ổ chức, đơn vị, c n phầ ải có đội ngũ cán b có ph m chộ ẩ ất đạo đức tốt, có năng lực, trình độ, bản lĩnh, chuyên nghiệp và nhi t tình vệ ới công việc Thông qua các khóa đào tạo t p hu n các doanh ậ ấnghiệp, đơn vị, cá nhân được nâng cao trình độ chuyên môn nghi p vệ ụ, năng lực công tác, đáp ứng chất lượng ngu n nhân l c trong th i k h i nh p kinh t ồ ự ờ ỳ ộ ậ ế quốc

t ế

11

1.1.4.9 Xây d ng và phát triự ển thương hiệu

Theo Hi p h i Marketing Hoa Kệ ộ ỳ: “Thương iệu là m t cái tên, m t t ộ ộ ừ

ng , m t d u hi u, m t biữ ộ ấ ệ ộ ểu tượng, m t hình v hay t ng th các y u t k ộ ẽ ổ ể ế ố ể trên

nh m xằ ác định m t s n ph m hay mộ ả ẩ ột dịch vụ ủ c a m t (hay m t nhóm) s n phộ ộ ả ẩm hay d ch v c a m t (mị ụ ủ ộ ột nhóm) người bán và phân bi t các s n ph m (d ch vệ ả ẩ ị ụ)

đó với các đối th củ ạnh tranh” [4, 7]

Theo T ổ chức s h u trí tu ở ữ ệ thế giới (WIPO): “Thương hiệu là m t d u ộ ấ

hi u (hệ ữu hình và vô hình) đặc biệt để nh n bi t m t s n ph m hàng hoá hay mậ ế ộ ả ẩ ột

d ch v ị ụ nào đó được s n xuả ất hay được cung c p b i m t cá nhân hay m t t ấ ở ộ ộ ổchức” [4, 7]

Các yếu t ố thương hiệu: Tên thương hiệu; Biểu tượng đặc trưng (logo); Tính cách thương hiệu; Câu kh u hi u (slogan); Nh c hi u; Bao bì s n ph m ẩ ệ ạ ệ ả ẩ

Phân loại thương hiệu: thương hiệu cá biệt; thương hiệu gia đình; thương

hi u t p thệ ậ ể; thương hiệu quốc gia

c bi t quan tr i v i doanh nghiThương hiệu có vai trò đặ ệ ọng đố ớ ệp, người tiêu dùng và đối v i s phát tri n c a n n kinh tớ ự ể ủ ề ế Trong xu hướng qu c t và ố ếtoàn cầu hoá đờ ối s ng kinh t , v i nhế ớ ững điều ki n c nh tranh gay gệ ạ ắt như hiện nay, vi c xây d ng, qu ng bá và phát triệ ự ả ển thương hiệu là y u t sế ố ống còn đối với doanh nghi p ệ

1.1.4.10 Phát triển thương mạ i đi ện t ử

Theo Ngh ị định 52/2013/NĐ-CP v ề Thương mại điện tử: “Hoạt động thương mại điện t là vi c ti n hành m t ph n ho c toàn b quy trình c a ho t ử ệ ế ộ ầ ặ ộ ủ ạđộng thương mạ ằng phương tiện điệ ửi b n t có k t n i v i m ng Internet, m ng ế ố ớ ạ ạ

viễn thông di động ho c các m ng m ặ ạ ở khác” [3, 2]

Các hình th c t ứ ổ chức hoạt động TMĐT: Website TMĐT bán hàng; Website cung c p d ch v ấ ị ụ TMĐT (Sàn giao dịch TMĐT, Website khuyến mại trực tuy n ); Các ng dế ứ ụng cài đặt trên thi t b ế ị điệ ửn t có n i m n ố ạ g

S phát tri n cự ể ủa thương mại điện t ử đã làm t ay đổh i cách th c kinh ứdoanh, giao d ch truy n thị ề ống và đem lại nh ng l i ích r t l n cho doanh nghi p, ữ ợ ấ ớ ệngười tiêu dùng và toàn xã h i ộ

1.2 Phát triển hoạ t đ ộng xúc tiến thương mại cho các sản ph m nông ẩ

sản

1.2.1 Khái ni m v phát ệ ề triển hoạ ộ t đ ng xúc tiến thương mại

Theo Bách khoa toàn thư mở: “Phát triển là m t ph m trù c a tri t h c, là ộ ạ ủ ế ọquá trình vận động ti n lên t ế ừ thấp đến cao, t ừ đơn giản đến ph c t p, t kém ứ ạ ừhoàn thiện đến hoàn thiện hơn của m t s v t Quá trình vộ ự ậ ận động đó ễdi n ra vừa

d n d n, v a nh y vầ ầ ừ ả ọt để đưa tớ ự ra đời ủi s a cái mới thay th ế cái cũ Sự phát

tiến thương mại, nhằm thúc đẩy phát tri n kinh t - xã h ể ế ội.

Tùy theo điều ki n kinh t xã h i và quan ni m khác nhau c a m i qu c ệ ế ộ ệ ủ ỗ ốgia, địa phương trong từng giai đoạn c th , quyụ ể ết định cách th c phát tri n ho t ứ ể ạ

động xúc tiến thương mại khác nhau Có th phân chia phát tri n hoể ể ạt động xúc tiến thương mại theo ba cách th c: ứ

Thứ nh t, phát tri n hoấ ể ạt động xúc tiến thương mại theo chi u r ng là ch ề ộ ủ

y u (m rế ở ộng quy mô tăng trưởng, m r ng th ở ộ ị trường, gia tăng số lượng…)

Thứ hai, k t h p gi a phát tri n theo chi u r ng và phát tri n theo chiế ợ ữ ể ề ộ ể ều sâu (v a m rừ ở ộng quy mô tăng trưởng, v a chú tr ng nâng cao chừ ọ ất lượng, hiệu

quả…)

Thứ ba, phát tri n hoể ạt động xúc tiến thương mại ch y u theo chi u sâu ủ ế ề(nâng cao năng suất, chất lượng và giá tr ị gia tăng đối v i các hoớ ạt động XTTM) Th c ti n phát tri n các hoự ễ ể ạt động XTTM các quốc gia, địa phương cho thấy, đó là sự chuy n ti p bể ế ắt đầu t cách th c phát tri n ch y u theo ừ ứ ể ủ ếchiều r ng sang cách th c th ộ ứ ứ hai, đó là phát triển h p lý gi a chi u r ng và ợ ữ ề ộchiều sâu, cuối cùng là chuyển sang tr ng thái phát tri n chạ ể ủ ế y u theo chiều sâu

1.2.2 N i dung phát tri n các hình th c hoộ ể ứ ạt động XTTM

Các hình th c hoứ ạt động XTTM phát tri n ph i g n li n vể ả ắ ề ới ự tăng s trưởng v s ợề ố lư ng, quy mô các hình th c hoứ ạt động XTTM (s phát tri n v ự ể ềlượng); chất lượng tăng tưởng và hi u qu ệ ả ngày càng được nâng cao (s phát ựtriển v ch t) ề ấ

1.2.2.1 Quy mô tăng trưởng các hình thức hoạ ộ t đ ng XTTM

Đa dạng hoá và không ng ng ừ gia tăng cả ề ố v s lư ng và quy mô các hình ợ

thức hoạt động xúc tiến thương mại (Như, đố ới v i hình th c H i ch ển lãm: ứ ộ ợ tri

có s ự tăng trưởng v s ề ố lượng các HCTL được t ổ chức và tham gia trong và ngoài nước hàng năm, quy mô từng HCTL được t ch c ngày càng ổ ứ được m ở

r ng v s ộ ề ố lượt doanh nghi p tham gia và s ệ ố lượt khách tham quan mua s m, các ắ

hợp đồng kinh t ế được ký k t trong và sau khi HCTL k t thúc ngày càng nhi u ; ế ế ềHình thức Điểm bán hàng Việt Nam: tăng về ố lượng các điể s m bán hàng Việt được h tr xây d ng, m rỗ ợ ự ở ộng quy mô trên địa bàn các huy n, thành ph ệ ố trong

t nh; Hình thỉ ức Đào tạ ậo t p hu n v ấ ề XTTM: tăng trưởng v s l p t p huề ố ớ ậ ấn được

t ổ chức, ố ngày đào tạo đượ s c nâng lên, v s ề ố lượng h c viên, doanh nghi p tham ọ ệgia ngày càng đông; Hình thức H i ngh k t n i cung cộ ị ế ố ầu hàng hóa: tăng về ố s

13

lượng các H i ngh ộ ị đượ ổc t chức, tăng về quy mô H i ngh qua s i bi u tham ộ ị ố đạ ể

d , s ự ố lượt doanh nghi p tham gia ký k t các biên b n h p tác kinh doanh t i Hệ ế ả ợ ạ ội ngh ; Hình th c h ị ứ ỗ trợ xây d ng và phát triự ển thương hiệu: s ố lượng doanh nghiệp được hỗ trợ xây d ng, qu ng bá và phát triự ả ển thương hiệu ngày càng được tăng lên, địa bàn h tr ỗ ợ được m r ng ; Hình th c Phát triở ộ ứ ển TMĐT: số lư t ợkhách truy c p trên Sàn Giao dậ ịch Thương mại điện t t nh Tuyên Quang, s ử ỉ ốlượng doanh nghi p tham gia thành viên Sàn ) ệ

Đa dạng hóa th trư ng (th trư ng nị ờ ị ờ ội địa; th trư ng xu t kh u; th ị ờ ấ ẩ ịtrường nông thôn mi n núi, vùng sâu vùng xa ) và các m i quan h ề ố ệ giao thương

v i các t nh thành ph , khu vớ ỉ ố ực, cũng như đẩy m nh vi c liên k t vùng mi n vạ ệ ế ề ới các địa phương trong cả nước G n k t các hoắ ế ạt động xúc tiến thương mại v i ớxúc tiến đầu tư và xúc tiến du lịch Tăng cường các hoạt động h p tác qu c tợ ố ế Điều này, th hi n qua các chính sách v ể ệ ề thương mại, XTTM của địa phương, vùng mi n, cề ủa quốc gia và chính sách m cở ửa hội nhập kinh t ế quốc tế

Như vậy, Quy mô tăng trưởng các hình th c hoứ ạt động XTTM là m t n i ộ ộdung quan trọng để đánh giá s phát tri n v ự ể ề lượng các hình th c hoứ ạt động XTTM

1.2.2.2 Chấ t lư ợng tăng trưởng các hình th c hoứ ạ ộ t đ ng XTTM

Chất lượng tăng trưởng các hình th c hoứ ạt động XTTM th hi n ể ệ ở đóng góp c a XTTM thông qua ch ủ ỉ tiêu đóng góp của thương mại trong GRDP (t ng ổ

s n phả ẩm trên địa bàn t nh), s phát tri n cỉ ự ể ủa thương mại, các giá tr ị gia tăng của thương mại, hi u qu kinh doanh c a doanh nghiệ ả ủ ệp, tăng trưởng KT- XH c a ủ

t nh ỉ

Phát tri n các hình th c hoể ứ ạt động xúc tiến thương mại phù h p vợ ới điều kiện kinh t - xã hế ội và phát huy đượ ợc l i th v tiế ề ềm năng, thế m nh cạ ủa địa phương Chất lượng tăng trưởng ch y u theo chi u r ng sang phát tri n ch ủ ế ề ộ ể ủ

y u theo chiế ều sâu trên cơ sở tăng cường ứng d ng các thành t u khoa h c và ụ ự ọcông ngh tiên tiệ ến để nâng cao năng suất lao động, nâng cao năng lực c nh ạtranh c a s n ph m, hàng hóa d ch v , nâng cao hi u qu các ngu n l c ủ ả ẩ ị ụ ệ ả ồ ựKhông ngừng đổi m i, nâng cao chớ ất lượng các hình th c hoứ ạt động XTTM (cải thiện, đổi m i các hình th c hoớ ứ ạt động XTTM đáp ứng nhu c u, th hi u ầ ị ếtiêu dùng của người dân và phù hợp với tình hình h i nh p kinh t ộ ậ ế quố ếc t ngày càng sâu r ng); Nâng cao chộ ất lượng ngu n nhân l c làm công tác XTTM (b ồ ự ộmáy quản lý nhà nước, đội ngũ cán bộ thực thi v công tác XTTM); Nâng cao ềnăng lực c nh tranh c a doanh nghi p; Nâng cao chạ ủ ệ ất lượng v s n ph m, hàng ề ả ẩhóa, d ch v c a doanh nghi p thông qua vi c áp d ng các tiêu chu n v ị ụ ủ ệ ệ ụ ẩ ề chất lượng, các quy định v an toàn v sinh th c ph m, có chiề ệ ự ẩ ến lược xây d ng và ự

hoạ ột đ ng XTTM tại thị trư ng nư c ngoài ờ ớ

Chất lượng tăng trưởng các hình th c hoứ ạt động XTTM càng cao ph i t o ả ạ

ra được giá tr ị gia tăng của thương mại và s ự tác động theo hướng tích cực đối

v i n n kinh t xã h i Nâng cao hi u qu các hình th c hoớ ề ế ộ ệ ả ứ ạt động XTTM (s ử

d ng hi u qu các ngu n lụ ệ ả ồ ực; năng lực tri n khai; t ể ổ chức th c hi n; hi u qu ự ệ ệ ảkinh doanh c a doanh nghiủ ệp; đánh giá từ chính quyền địa phương và người dân; thúc đẩy tăng trưởng kinh t , phát tri n kinh t xã h i cế ể ế ộ ủa địa phương và quốc gia )

m i th ạ ị trường nội địa cũng như hoạt động xúc ti n xu t kh u Tùy thu c vào ế ấ ẩ ộ

t ng qu c gia mà các hoừ ố ạt động xúc tiến thương mạ ẽ ậi s t p trung vào nh ng mữ ặt hàng có l i th cợ ế ạnh tranh, có điều ki n pháp lý thâm nh p vào th ệ ậ ị trường mới Trong điều ki n c th c a tệ ụ ể ủ ừng nước, t ng th trư ng, t ng th i k mà h th ng ừ ị ờ ừ ờ ỳ ệ ốvăn bản pháp luật, cơ chế chính sách của Nhà nước tác động vào xúc tiến thương

m i s khác nhau ạ ẽ

b) Điều ki n t nhiên cệ ự ủa địa phương

Điều ki n t nhiên cệ ự ủa địa phương có tác động mạnh đến vi c phát tri n ệ ểthương mại, xúc tiến thương mạ ồi g m: v ị trí địa lý, tài nguyên thiên nhiên, th i ờ

ti t, khí hế ậu, dân số, lao động, văn hóa, cơ sở ạ ầ h t ng, ti m năng, th mề ế ạnh…

- V ị trí địa lý: tạo điều kiện để phát triển thương mại, XTTM (có h ệ thống giao thông đồng b v ộ ề đường bộ, đường s t, sân bay, c ng biắ ả ển, đường sông, c a ử

kh u quẩ ốc tế; có vị trí chiến lược, ổn định v chính tr , tôn giáo ) ề ị

15

- Nguồn tài nguyên thiên nhiên (đất, bi n và ven biể ển, nước, động thực

v t, khoáng sậ ản…) tạ ợo l i th trong vi c phát triế ệ ển đa dạng các ngành s n xuả ất kinh doanh hàng hóa, dịch vụ ạ ợi thế ạ, t o l c nh tranh so vớ ịa phương khác.i đ

- Dân số, lao động: nguồn lao động và kh ả năng cung ứng lao động, chất lượng ngu n nhân l c ồ ự

- Cơ ở ạ ầng: cơ sở ạ ầs h t h t ng (giao thông, v n t i, thông tin liên l c, h ậ ả ạ ệthống ch , siêu thợ ị, trung tâm thương mại…) là nền t ng và có ả ảnh hưởng tr c ựtiếp đến tốc độ tăng trưởng thương mại, tác động đến hoạt động s n xu t kinh ả ấdoanh c a doanh nghi p, ủ ệ ảnh hưởng đến chất lượng và giá c s n ph m Phân ả ả ẩtích th c trự ạng cơ sở ạ ầng thương mạ ẽ h t i s cho bi t mế ức độ, kh ả năng đáp ứng yêu cầu kinh doanh thương mại hi n tệ ại cũng như trong tương lai của địa phương…

c) Môi trường c nh tranh ạ

Cạnh tranh được xác định là ng lđộ ực thúc đẩy s phát tri n c a n n kinh ự ể ủ ề

t ế thị trường Trong n n kinh t ề ế thị trường hiện đại, s n xu t ngày càng phát ả ấtriển, nhu cầu tăng, số lư ng ch ểợ ủ th tham gia vào hoạt động kinh doanh ngày càng nhi u S ề ự gia tăng nhanh chóng của doanh nghi p làm cho nhân t c nh ệ ố ạtranh trong n n kinh t ề ế thị trường ngày càng gay gắt Để tiêu th ụ được hàng hoá, nâng cao năng lực c nh tranh, ngoài vi c nâng cao chạ ệ ất lượng hàng hóa, d ch v , ị ụ

c n ầ thiết phải tổ chức tốt các hình thức hoạ ột đ ng xúc tiến thương mại

1.2.3.2 Các y u t ế ố chủ quan

Khi ti n hành m t hình th c hoế ộ ứ ạt động XTTM nào đó, cần ph i xây d ng ả ựChương trình, Kế ho ch c th , xây d ng d toán ngu n kinh phí, phân công ạ ụ ể ự ự ồtrách nhi m cho tệ ừng đơn vị và cá nhân liên quan và có s ki m tra giám sát ự ểthường xuyên trong su t quá trình t ch c th c hiố ổ ứ ự ện để hoạt động XTTM đạt

hi u qu cao nhệ ả ất Như vậy, phát tri n các hình th c hoể ứ ạt động XTTM ph ụ thuộc

r t l n vào y u t ấ ớ ế ố con người Con người là y u t quan trế ố ọng để đả m b o thành ảcông, nó chi m v trí s m t trong các y u t ế ị ố ộ ế ố chủ quan tác động đến hoạt động XTTM Để đả m b o phát tri n các hình th c hoả ể ứ ạt động XTTM c n thi t ph i ầ ế ảphát tri n ngu n nhân lể ồ ực cho lĩnh vực này, t c p quừ ấ ản lý nhà nước đến đội ngũ cán bộ ự th c thi nhi m v v công tác XTTM và cệ ụ ề ộng đồng doanh nghi p ệ

Quản lý nhà nước và th c thi v ự ề XTTM đòi hỏi các cán b ph i có ph m ộ ả ẩchất đạo đứ ốt, có trình độc t chuyên môn nghi p vệ ụ, năng lực công tác, có ki n ế

thức về lý luận và kinh nghi m th c tiễn ệ ự

B máy quộ ản lý và đội ngũ cán bộ công nhân c a doanh nghi p là nhân t ủ ệ ốquan tr ng có tính ch t quyọ ấ ết định đố ớ ựi v i s thành công hay th t b i trong hoấ ạ ạt

động s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p T ch c b máy qu n lý c a doanh ả ấ ủ ệ ổ ứ ộ ả ủ

16

nghi p ph i h p lý, g n nh , làm vi c có hi u quệ ả ợ ọ ẹ ệ ệ ả; Đội ngũ cán bộ công nhân viên năng độ , có năng lực, trình động chuyên môn cao, nhi t tình, tích c c trong ệ ựcông tác k t h p v i vi c b trí ngu n nhân l c theo chiế ợ ớ ệ ố ồ ự ến lược “đúng người, đúng việc, đúng lúc” của doanh nghi p s t o thu n l i trong vi c nâng cao hi u ệ ẽ ạ ậ ợ ệ ệ

qu hoả ạ ột đ ng s n xu t kinh doanh ả ấ

1.2.4 Các tiêu chí và ch ỉ tiêu đánh giá sự phát tri n các hoể ạt động

XTTM

Mỗi địa phương, mỗ khu v c, m i quự ỗ ốc gia có cách xác định các tiêu chí

và ch ỉ tiêu đánh giá sự phát tri n các hình th c hoể ứ ạt động XTTM khác nhau Các tiêu chí và ch ỉ tiêu đánh giá ự s phát tri n các hình th c hoể ứ ạt động XTTM phù

h p v i tình hình phát tri n kinh t xã hợ ớ ể ế ội của tỉnh Tuyên Quang như sau:

1.2.4.1 Tiêu chí đánh giá quy mô tăng trưởng c a các hoủ ạ ộ t đ ng XTTM a) Chỉ tiêu đánh giá tăng trưởng v s ề ố lượng và quy mô các hình thức

hoạ ộng XTTM đượ t đ c tri n khai tể ại tỉnh Tuyên Quang

Chỉ tiêu này ph n ánh s lư ng và quy mô các hình th c hoả ố ợ ứ ạt động XTTM được tri n khai t i t nh Tuyên Quang ể ạ ỉ qua các năm Bằng cách so sách s lư ng ố ợ

và quy mô t ổ chức các hình th c hoứ ạt động XTTM năm sau so với năm trước và

so sánh các năm với nhau để đánh giá đượ ự tăng, giảc s m v s lư ng và quy mô ề ố ợ

với năm trước, có th biể ết được s ố lượng doanh nghiệp tăng, giảm Quy mô v n, ốdoanh thu bình quân c a doanh nghiủ ệp tăng lên, hay giảm đi cũng phản ánh được quy mô tăng trưởng c a doanh nghi p ủ ệ

c) Ch ỉ tiêu đánh giá về tăng trưởng s ố lượng khách hàng

Chỉ tiêu này ph n ánh vi c thu hút s thaả ệ ự m gia và đáp ứng nhu c u tiêu ầdùng c a khách hàng, thông qua viủ ệc đánh giá lượng khách tăng trưởng sau khi

áp d ng các hình th c hoụ ứ ạt động XTTM so với trước khi áp d ng các hình thụ ức

hoạ ột đ ng XTTM

d) Ch tiêu v m r ng quy mô th ỉ ề ở ộ ị trường

Chỉ tiêu này ph n ánh quy mô th trư ng c a vi c tri n khai các hình th c ả ị ờ ủ ệ ể ứ

hoạt động XTTM B ng cách th ng kê, so sánh các hình th c hoằ ố ứ ạt động XTTM

đã tham gia tại các t nh thành ph trong c nưỉ ố ả ớc để đánh giá sự đa dạng hóa th ị

l n, có th nhớ ể ận định rằng XTTM cũng có quy mô tă g trưởng Ch ỉ tiêu “tổng kim ng ch xu t nh p khạ ấ ậ ẩu hàng hóa” là chỉ tiêu ph n ánh k t qu ho ng buôn ả ế ả ạ độbán, trao đổi hàng hóa, kh ả năng nhập kinh t qu c t , ti p c n th trưế ố ế ế ậ ị ờng tăng trưởng kim ng ch xu t nh p kh u s phạ ấ ậ ẩ ẽ ản ánh quy mô tăng trưởng thương mại trên địa bàn, qua đó nhận định XTTM có quy mô tăng trưởng

1.2.4.2 Tiêu chí đánh giá chất lượng, hi u qu ệ ả tăng trưởng c a các hoủ ạt động XTTM

a) Chỉ tiêu đánh giá về tác động c a chính sách trong vi c phát tri n các ủ ệ ể

hình th c hoứ ạ ộ t đ ng xúc tiến thương mại

Các chính sách của nhà nước s ẽ định hướng và tác động r t lấ ớn đến việc phát tri n các hình th c hoể ứ ạt động XTTM Quan điểm, mục tiêu và định hướng phát tri n KT-XH cể ủa địa phương, quốc gia là cơ sở để xây d ng chiự ến lược phát triển thương m i và XTTM Vi c đánh giá tác độạ ệ ng c a chính sách trong phát ủtriển các hình th c hoứ ạt động XTTM rất khó đo lường, do các chính sách có nh ảhưởng đến nhi u khía c nh KT-ề ạ XH khác nhau Thường đánh giá vào tính hiệu

l c và hi u qu c a chính sách (mự ệ ả ủ ức độ tác động, ảnh hưởng của chính sách đó trên th c t ự ế để đạt được các mục tiêu đề ra; so sánh gi a k t qu do chính sách ữ ế ảđưa lạ ới chi phí đã bỏi v ra…)

b) Ch ỉ tiêu đóng góp của thương mại trong GRDP

GRDP (t ng s n phổ ả ẩm trên địa bàn t nh) là ch tiêu kinh t xã h i phỉ ỉ ế ộ ản ánh toàn b k t qu ộ ế ả cuối cùng c a hoủ ạt động s n xu t kinh doanh c a t t c ả ấ ủ ấ ả các đơn vị thư ng trú trong n n kinh t c a t nh trong m t th i k nhờ ề ế ủ ỉ ộ ờ ỳ ất định (thường

là một năm); phản ánh các m i quan h trong quá trình s n xu t, phân ph i thu ố ệ ả ấ ố

nh p, s d ng cu i cùng s n ph m hàng hóa và d ch v trong n n kinh t ậ ử ụ ố ả ẩ ị ụ ề ế địa phương

18

T ng s n phổ ả ẩm trên địa bàn t nh theo giá th c t ỉ ự ế thường được dùng đểđánh giá về cơ cấu và s biự ến động v ề cơ cấu kinh t theo các ngành, các nhóm ếngành, theo lo i hình kinh t , m i quan h ạ ế ố ệ giữa k t qu s n xu t v i ph n huy ế ả ả ấ ớ ầđộng vào ngân sách nhà nước và phúc l i xã h i T ng s n phợ ộ ổ ả ẩm trên địa bàn theo giá so sánh dùng để đánh giá tốc độ tăng trưởng c a toàn b n n kinh t a ủ ộ ề ế địphương, của các ngành, các lo i hình, các khu v c, nghiên c u s ạ ự ứ ự thay đổi v ề

khối lượng hàng hóa và d ch v mị ụ ới đượ ạc t o ra theo th i gian Ch tiờ ỉ êu đóng góp của thương mại trong GRDP càng l n thì khớ ẳng định vai trò quan tr ng cọ ủa thương mại trong quá trình tăng trưởng kinh t và s chuy n dế ự ể ịch cơ cấu v ho t ề ạ

động t hương mại

c) Chỉ tiêu giá tr ị gia tăng của thương mại

Giá tr ị gia tăng của thương mại (còn g i là giá tr ọ ị tăng thêm) là chỉ tiêu

phản ánh tăng trưởng kinh tế, đồng th i là ch ờ ỉ tiêu định lượng để phản ánh chất lượng tăng trưởng kinh t Giá tr ế ị gia tăng của thương mại cao thì vi c s d ng ệ ử ụcác nguồ ựn l c và y u t u vào hi u qu ế ố đầ ệ ả

d) Ch ỉ tiêu đánh giá hiệu qu kinh doanh c a doanh nghi p ả ủ ệ

Chỉ tiêu này ph n ánh hi u qu s d ng v n kinh doanh c a doanh nghi p ả ệ ả ử ụ ố ủ ệ

hoạt động trong lĩnh vực thương mại B ng cách so sánh doanh thu, l i nhu n ằ ợ ậ

c a doanh nghi p v i chi phí b ủ ệ ớ ỏ ra là tăng lên hay giảm đi phản ánh hi u qu ệ ảkinh doanh c a doanh nghiủ ệp Đây là một trong nh ng ch tiêu rõ nét nhữ ỉ ất đánh giá hi u qu c a vi c phát tri n các hình th c hoệ ả ủ ệ ể ứ ạt động XTTM đối v i doanh ớnghi p Tuy nhiên là ch ệ ỉ tiêu khó đánh giá chính xác vì các hình thức hoạt động XTTM không ch mang l i lỉ ạ ợi ích trước m t cho doanh nghi p mà còn mang lắ ệ ại nhi u lề ợi ích vô hình khác như nâng cao uy tín và năng lực c nh tranh c a doanh ạ ủnghi p ệ

đ) Chỉ tiêu đánh giá về năn ựg l c triển khai và năng lực k t n i các hình ế ố thức hoạ ộ t đ ng XTTM

Chỉ tiêu này đánh giá về năng lực b máy quộ ản lý nhà nước, th c thi v ự ềcông tác XTTM và năng lực kinh nghi m, uy tín c a các ch th tham gia S ệ ủ ủ ể ử

d ng có hi u qu các ngu n lụ ệ ả ồ ực để phát tri n các hình th c hoể ứ ạt động XTTM Đánh giá khả năng kết n i các hình th c hoố ứ ạt động XTTM v i các t nh thành, ớ ỉvùng mi n trong c ề ả nước, và hợp tác quốc tế

19

TÓM LƯỢC CHƯƠNG 1

Chương 1 đã hệ ống hóa cơ sở th lý lu n v XTTM và phát tri n các ho t ậ ề ể ạ

động XTTM; H th ng các khái ni m và nệ ố ệ ội dung cơ bản g m: Xúc tiồ ến thương

m i; Vai trò c a XTTM; Chạ ủ ức năng của XTTM; Các hình th c hoứ ạt động XTTM (HCTL; Khuy n m i; Quế ạ ảng cáo thương mại; Thông tin thương mại; Điểm bán hàng Việt Nam; Thương hiệu; Thương mại điện t ) Khái ni m v phát tri n ử ệ ề ể

hoạt động XTTM; Các n i dung phát tri n hoộ ể ạt động XTTM; Các y u t nh ế ố ảhưởng đến s phát tri n hoự ể ạt động XTTM; Các tiêu chí và ch ỉ tiêu đánh giá sựphát tri n hoể ạ ột đ ng XTTM

Đề tài liên quan đến phát tri n hoể ạt động XTTM cho các s n ph m nông ả ẩ

s n t nh Tuyên Quang, nên Luả ỉ ận văn đã cố ắng xác đị g nh nh ng n i dung chính ữ ộ

c a phát tri n hoủ ể ạt động XTTM làm cơ sở cho các phân tích, đánh giá thực tr ng ạ

và đề xu t các gi i pháp phát tri n các hình th c hoấ ả ể ứ ạt động XTTM cho s n ph m ả ẩnông s n cả ủa ỉt nh nhở ững chương sau

20

CHƯƠNG 2: THỰC TR NG HOẠ ẠT ĐỘNG XÚC TI N Ế

THƯƠNG MẠI S N PH M NÔNG S N T NH TUYÊN QUANG Ả Ẩ Ả Ỉ

2.1 Tình hình cơ bản của địa bàn nghiên c u ứ

2.1.1 Đặc điểm tình hình kinh t - xã hế ội củ ỉa t nh Tuyên Quang

Tuyên Quang cách th ủ đô Hà Nội 140 km đường b v phía B c, nộ ề ắ ằm

gi a khu vữ ực Đông Bắc và Tây B c; giáp v i các t nh Hà Giang, Cao B ng, Bắ ớ ỉ ằ ắc

Kạn, Thái Nguyên, Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Yên Bái; di n tích t nhiên 5.867 km2 ệ ự

T nh có 06 huy n ỉ ệ (Yên Sơn, Sơn Dương, Hàm Yên, Chiêm Hóa, Na Hang, Lâm

Bình), 01 thành ph ố(thành ph Tuyên Quang)ố , với 141 xã, phường, th n ị trấ

Khí hậu Tuyên Quang được chia thành b n mùa rõ r t: Xuân, H , Thu, ố ệ ạĐông Nền đất có k t c u t t nên thu n l i cho các công trình công nghi p và k t ế ấ ố ậ ợ ệ ế

c u h tấ ạ ầng Đất đai và khí hậu Tuyên Quang r t phù h p cho vi c phát tri n cây ấ ợ ệ ểtrồng, vật nuôi, đặc bi t là cây công nghiệ ệp, cây ăn quả, chăn nuôi gia súc, gia

c m quy mô l n ầ ớ

- Cơ sở ạ ầ h t ng: Tuyên Quang có h ệ thống truy n t i 110kV, 220kV và ề ảcác tr m bi n áp trung gian; có nhà máy x ạ ế ử lý nước v i công su t 17.500 ớ ấm3/ngày/đêm Tại các th tr n và các khu, c m công nghi p, các khu du l ch h u ị ấ ụ ệ ị ầ

hết đã có hệ thống cấp nướ ạch và thoát nước s c th i ph c v cho sinh ho t và sả ụ ụ ạ ản

xu t Giáo dấ ục và đào tạo c a tủ ỉnh đã hoàn thiện t b c mừ ậ ầm non đến đại học; các trường d y ngh ạ ề trên địa bàn tỉnh đã mở các lớp đào tạo đáp ứng được nhu

c u tuy n dầ ể ụng lao động c a doanh nghi p; h ủ ệ ệ thống y t Tuyên Quang phát tri n ế ểtheo hướng xã h i hóa Mộ ạng lưới bưu chính viễn thông hiện đại k t n i t i 07 ế ố ớhuy n, thành ph c a t nh v i c ệ ố ủ ỉ ớ ả nước và qu c t ; có h ố ế ệ thống d ch v ị ụ thương

m i, du l ch, nhà hàng, khách s n, siêu thạ ị ạ ị, khu vui chơi giải trí Các chi nhánh ngân hàng thương mại đang hoạt động trên địa bàn tỉnh đảm bảo đáp ứng đủ nhu

c u v v n cho s n xu t, kinh doanh cầ ề ố ả ấ ủa các nhà đầu tư như vay vốn, chuy n ể

tiền, v i th i gian nhanh nh t qua h ống điệ ử ện đạớ ờ ấ ệth n t hi i

- V nông lâm nghiề ệp: Tuyên Quang có diện tích đất nông, lâm nghi p l n ệ ớ(diện tích đấ ảt s n xu t nông nghi p 95.095 ha, chi m 16,21%, diấ ệ ế ện tích đất lâm nghi p 446.758 ha chiệ ếm 75,28%); điều kiện đất đai màu mỡ, có h ệ thống tưới tiêu t ự chảy, cùng v i khí h u n m trong vùng nhiớ ậ ằ ệt đới nên r t thu n l i cho ấ ậ ợphát tri n nông lâm nghi p Tể ệ ỉnh đã quy hoạch và tri n khai th c hi n thành vùng ể ự ệ

s n xu t hàng hóa tả ấ ập trung như: Vùng chè nguyên liệu, vùng mía nguyên li u, ệvùng cam, vùng nguyên li u giệ ấy, Đây là những điều ki n thu n l i cho phát ệ ậ ợtriển nông, lâm nghiệp cũng như công nghiệp ch bi n nông, lâm sế ế ản Đặc bi t ệTuyên Quang có nhi u nông s n n i ti ng, tiêu biề ả ổ ế ểu như: Cam sành Hàm Yên,

- V du lề ịch: Là vùng đất giàu truy n th ng cách m ng, mang nhi u b n ề ố ạ ề ả

sắc văn hóa phong phú, đa dạng v i nhi u di tích l ch s và th ng c nh thiên ớ ề ị ử ắ ảnhiên h u tình, Tuyên Quang có tiữ ềm năng để phát tri n các lo i hình du l ch: Du ể ạ ị

l ch l ch sị ị ử, văn hóa; du ịl ch ngh ỉ dưỡng, du l ch sinh thái và du l ch tâm linh ị ị

Tỉnh có hơn 500 di tích lịch s ử văn hóa Là mộ ỉt t nh có 22 dân t c cùng chung ộ

sống, là nơi giao thoa sắc thái văn hóa của các dân t c thi u s ộ ể ố ở miền núi phía

Bắc, đã tạo nên m t Tuyên Quang v i nh ng l h i, nhộ ớ ữ ễ ộ ững làn điệu dân ca đặc

sắc, như: Nghi lễ Then và L h i L ng Tông c a dân t c Tày t nh Tuyên Quang ễ ộ ồ ủ ộ ỉBên cạnh đó, Tuyên Quang có nguồn su i khoáng nóng M Lâm n i ti ng v giá ố ỹ ổ ế ềtrị ch a b nh và ngh ữ ệ ỉ dưỡng; có h Na Hang v i nhồ ớ ững dãy núi đá vôi hùng vĩ và

r ng nguyên sinh v i nhi u lo i g quý và muông thú quý hiừ ớ ề ạ ỗ ếm được ghi trong sách Đỏ ủ c a th gi i là tiế ớ ềm năng củ ỉnh đểa t phát tri n du l ch sinh thái, tr i ể ị ảnghi m, khám phá, L h i Thành Tuyên là l h i vui Trung thu l n nhệ ễ ộ ễ ộ ớ ất, độc đáo nhất và tr ở thành “đặc sản” riêng củ ỉa t nh Tuyên Quang với hàng trăm mô hình đèn lồng tham gia di n diễ ễu, được K l c Guiness Vi t Nam tôn vinh có ỷ ụ ệnhiều mô hình đèn độc đáo, hấp d n, l n nh t Vi t Nam ẫ ớ ấ ệ

- V giao thông:ề Tuyên Quang có h ệ thống giao thông thu n ti n v i các ậ ệ ớtuy n giao thông huy t m ch, chiế ế ạ ến lược c a c ủ ả nước đi qua Đường b t Tuyên ộ ừQuang đi Hà Nội: Theo tuy n Qu c l ế ố ộ 2 (160 km), đường cao t c Hà N i - Lào ố ộCai (145 km), Qu c l 37, Qu c l 2C (140 km) Thành ph Tuyên Quang cách ố ộ ố ộ ốsân bay N i Bài 120km, c ng H i Phòng 260 km, c a kh u Thanh Thộ ả ả ử ẩ ủy - Hà Giang 170 km, c a kh u qu c t Lào Cai 207 km, c a kh u Tân Thanh - L ng ử ẩ ố ế ử ẩ ạSơn 220 km, cửa kh u Móng Cái - Quẩ ảng Ninh 420 km Đây là điều ki n thu n ệ ậ

lợi cho các nhà đầu tư vào tỉnh để phát triển sản xuất, kinh doanh

- V ngu n nhân lề ồ ực: T nh có ngu n nhân l c khá dỉ ồ ự ồi dào, có xu hướng tăng dần qua các năm và đang trong độ ổi lao độ tu ng T l ỷ ệ lao động qua đào tạo năm 2018 đạt 54,6%, trong đó tỷ ệ lao động qua đào tạ l o ngh t 33,8%; trên ề đạ

địa bàn tỉnh có 14 cơ sở giáo d c ngh nghiụ ề ệp đáp ứng nhu c u h c ngh c a ầ ọ ề ủngười lao động, các huy n, thành ph ệ ố có cơ sở Giáo d c ngh nghi p - Giáo d c ụ ề ệ ụthường xuyên v i quy mô tuy n sinh trên 14.500 hớ ể ọc sinh/năm; việc đào tạo nghề, đào tạo chuyên sâu đáp ứng nhu c u v ngu n nhân l c có chầ ề ồ ự ất lượng Điều này t o cho t nh có nhi u l i th ạ ỉ ề ợ ế trong thu hút đầu tư, cũng như quá trình công nghiệp hóa, chuy n dể ịch cơ cấu ngành và phát tri n kinh t - xã h i ể ế ộ

22

Hình 2 1 Bản đồ hành chính t nh Tuyên Quang ỉ

- Khu công nghi p, c m công nghi p:ệ ụ ệ T nh Tuyên Quang có 02 Khu công ỉnghi p và 05 c m công nghi p ệ ụ ệ

23

- Khu công nghiệp:

+ Khu công nghi p Long Bình An: Di n tích 170 ha Ngành ngh thu hút ệ ệ ềđầu tư: Chế ế bi n nông, lâm s n, v t li u xây dả ậ ệ ựng, cơ khí, luyện kim, d t may - ệ

da gi y, thiầ ết bị điện, điệ ửn t , công nghi p h ệ ỗ trợ

+ Khu công nghiệp Sơn Nam (huyện Sơn Dương): Diện tích 150 ha Ngành ngh ề thu hút đầu tư: Chế ế bi n nông, lâm s n, v t li u xây dả ậ ệ ựng, cơ khí, luy n kim, d t may - da gi y, thi t b iệ ệ ầ ế ị đ ện, điệ ửn t , công nghi p h ệ ỗ trợ

vật liệu xây d ng, d t may, ch bi n thự ệ ế ế ức ăn gia súc; th công m ngh , ủ ỹ ệ

+ C m công nghi p Tân Thành, huy n Hàm Yên: di n tích 72,2 ha Ngành ụ ệ ệ ệngh thu hút: ch bi n s n xu t nông, lâm s n, s n xu t v t li u xây d ng, các ề ế ế ả ấ ả ả ấ ậ ệ ựngành công nghi p da gi y, may m c và công nghi p ph ệ ầ ặ ệ ụ trợ khác

+ C m công nghi p Phúc ng, huyụ ệ Ứ ện Sơn Dương: diện tích 75 ha Ngành ngh thu hút: ch bi n khoáng sề ế ế ản; gia công cơ khí; sản xu t nông, lâm s n, s n ấ ả ả

xu t v t li u xây d ng, s a ch a l p ráp máy móc thi t b ph c v nông nghi p, ấ ậ ệ ự ử ữ ắ ế ị ụ ụ ệcông nghiệp nông thôn, d t may, ch bi n th c ăn gia súc, ệ ế ế ứ

+ C m công nghi p Th ng Quân, huyụ ệ ắ ện Yên Sơn: diện tích 41 ha Ngành ngh thu hút: ch bi n nông, lâm sề ế ế ản; gia công cơ khí; sửa chữa lắp ráp máy móc thiế ịt b ph c v nông nghi p, công nghi p nông thôn, s n xu t hàng tiêu dùng, ụ ụ ệ ệ ả ấ

d t may, s n xu t phân bón, ch bi n thệ ả ấ ế ế ức ăn gia súc, thủ công m ngh ỹ ệ

Đó là những y u t quan trế ố ọng và điều ki n thu n lệ ậ ợi để Tuyên Quang m ở

rộng giao thương, tìm kiếm th ị trường, xúc tiến đầu tư thương mạ- i- du lịch với các tỉnh trong nước, khu v c và qu c t Tuyên Quang ự ố ế được đánh giá là một trong nh ng tữ ỉnh có môi trường đầu tư kinh doanh thuận l i, nhi u ti m ợ ề ề năng

Tỉnh đã tích cực ch o các sỉ đạ ở, ban ngành, địa phương thực hi n c i thi n m nh ệ ả ệ ạ

m ẽ môi trường đầu tư kinh doanh, nâng cao năng lực c nh tranh; th c hi n tạ ự ệ ốt công tác c i cách th t c hành chính; tả ủ ụ ạo môi trường đầu tư hấp d n, minh b ch ẫ ạ

và thân thiện cho nhà đầu tư, thu hút mọi ngu n lồ ực để phát tri n kinh t , xã hể ế ội

của tỉnh

Cùng v i s ớ ự quan tâm, giúp đỡ ủ c a Chính ph , các B ủ ộ ngành Trung ương,

v i s ớ ự chỉ đạo, điều hành c ụ thể, quy t li t c a T nh ế ệ ủ ỉ ủy, HĐND, UBND tỉnh, s ự

24

vào cu c c a các c p, các ngành và n l c c a nhân dân, doanh nghi p, kinh t - ộ ủ ấ ổ ự ủ ệ ế

xã hội của tỉnh Tuyên Quang ngày càng ổn định và duy trì tăng trưởng khá

Tình hình s n xu t các ngành nông nghi p, công nghi p và d ch v cả ấ ệ ệ ị ụ ủa Tuyên Quang trong những năm gần đây đã cho thấy có s ự thay đổi khá rõ nét và phù h p v i quá trình Công nghi p hoá - ợ ớ ệ Hiện đại hoá đất nước, ổt ng h p tình ợhình kinh t t nh Tuyên Quang t 2015 - ế ỉ ừ 2018 như sau:

B ng 2.1 T ng s n phả ổ ả ẩ m trên đ ịa bàn theo giá so sánh 2010 phân theo khu vực

kinh tế

ĐVT: Tỷ đồ ng

TT Ngành Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018

1 Nông, lâm nghi p ệ

và th y s n ủ ả 4.061,32 4.222,08 4.394,10 4.582,36

2 Công nghiệp và

xây d ng ự 4.738,65 5.156,98 5.616,18 6.052,04

3 Dịch ụ v 5.717,84 6.302,93 6.857,45 7.529,84

(Ngu n: Niên giám th ng kê t nh) ồ ố ỉ

Theo B ng 2.1, ta th y t ng s n phả ấ ổ ả ẩm trong nước theo giá so sánh 1994 đã tăng lên qua các năm ở ầ h u h t các ngành công nghi p, nông nghi p và d ch v ế ệ ệ ị ụTrong ngành NLTS, tăng từ 4.061,32 t ỷ đồng năm 2015 lên 4.582,36 tỷ đồng năm 2018 gấp g n 1,13 l n Ngành công nghi p và xây dầ ầ ệ ựng cũng tăng từ4.738,65 t ỷ đồng năm 2015 lên đến 6.052,04 t ỷ đồng năm 2018 và ngành dịch v ụtăng từ 5.717,84 t ỷđồng năm 2015 lên đến 7.529,84 t ỷ đồng năm 2018 gấp 1,32

l n Giá tr t ng s n phầ ị ổ ả ẩm trong nước tăng lên là phù hợp v i quá trình công ớnghi p hoá - hiệ ện đại hoá đất nước trong th i k h i nh p kinh t qu c tờ ỳ ộ ậ ế ố ế Đối

với cơ cấu kinh t cế ủa ỉt nh giai đoạn 2015- 18 20 cũng có sự chuy n d ch theo ể ịhướng gi m t trả ỷ ọng các ngành NLTS và tăng tỷ ọ tr ng các ngành công nghi p và ệ

d ch v ị ụ Trong đó, ngành NLTS đã giảm 2,53% t m c 26,81ừ ứ % năm 2015 xu ng ốcòn 24,28% vào năm 2018 còn ngành công nghi p và dệ ị v lch ụ ại có xu hướng tăng 0,6% ~ 2,41% đạt tương ứng là 30,32% và 42,07% trong GRDP năm 2018 Nhưng nói ngành NLTS giảm là không đúng vì ngành này ẫn tăng v trưởng đều qua các năm nhưng mức tăng trưởng luôn thấp hơn so v i ngành công nghi p và ớ ệ

d ch v Vì v y mà t ị ụ ậ ỷ trọng c a ngành NLTS luôn gi m trong GDP trong các ủ ảnăm qua

M c dù không ít nhặ ững khó khăn nhưng nỗ ự l c c i tiả ến, đổi mới phương thức hoạt động và s n xuả ất cũng những bi n pháp h tr k p th i, thích hệ ỗ ợ ị ờ ợp đã giúp ngành NLTS ẫn tăng trưởng đều đặn qua các năm v

25

2.1.2 Giới thi u khái quát v Trung tâm Xúc tiệ ề ến đầu tư tỉnh Tuyên Quang

2.1.2.1 Cơ cấ ổu t ch c, chứ ức năng, nhiệm v c a Trung tâm Xúc tiụ ủ ến đầu

tư tỉnh Tuyên Quang

Trung tâm Xúc tiến đầu tư tỉnh Tuyên Quang đượ thành lập c theo Quyết định số 119/QĐ TTg ngày 22/01/2015 của Thủ tướng Chính phủ.-

2.1.2.2 V ị trí, chức năng, nhiệm vụ, quy n h n ề ạ

Chức năng, nhiệm v , quy n h nụ ề ạ , cơ cấ ổu t ch c Trung tâm Xúc tiứ ến đầu

tư tỉnh Tuyên Quang được quy định t i Quyạ ết định s ố 340/QĐ-UBND Ngày 23/11/2015 y ban nhân dân t nh Tuyên Quang, c Ủ ỉ ụ thể như sau:

a) V ị trí, chức năng

Trung tâm là đơn vị ự s nghi p công l p t bệ ậ ự ảo đảm một ph n kinh phí ầ

hoạt động thường xuyên tr c thuự ộc Ủy ban nhân dân t nh, ch u s ỉ ị ự chỉ đạo, điều hành tr c ti p cự ế ủa Ủy ban nhân dân t nh; Ch tỉ ủ ịch Ủy ban nhân dân tỉnh; có tư cách pháp nhân, có con dâu riêng; được m tài kho n t i Kho bở ả ạ ạc Nhà nước và ngân hàng để hoạt độ g theo quy địn nh c a pháp lu t ủ ậ

Trung tâm có chức năng quảng bá, xúc tiến đầu tư, thương mại, du lịch và

tư vấn, cung ứng dịch vụ liên quan đến đầu tư, thương mại, du lịch theo định hướng phát triển kinh tế xã hội vào tỉnh Tuyên - Quang

Tên giao dịch Qu c t : Tuyên Quang Investment Promotion center ố ế

Trụ ở s : S ố 04, đường 17/8, Phường Minh Xuân,thành ph Tuyên Quang, ố

t nh Tuyên Quang ỉ

b) Nhiệm vụ, quy n h n ề ạ

Chủ trì, ph i h p v i các S , ban, ngành, Ban qu n lý các khu công ố ợ ớ ở ảnghi p, y ban nhân dân các huy n, thành ph ệ Ủ ệ ố và các cơ quan, đơn vị liên quan xây d ng k hoự ế ạch 5 năm, hàng năm về xúc tiến đầu tư, thương mại và du lịch

c a t nh; ph i h p, h p tác vủ ỉ ố ợ ợ ới các cơ quan xúc tiến c a B ủ ộ Công thương, Tổng

c c Du l ch, B K ụ ị ộ ế hoạch và Đầu tư và các tổ chức xúc tiến thương mại trong nước và ngoài nước nhằm giúp các đơn vị liên k t kinh doanh tìm ki m m r ng ế ế ở ộthị trường, đẩy m nh tiêu th s n phạ ụ ả ẩm trong nước và xu t kh u, nâng cao hi u ấ ẩ ệ

qu s n xu t kinh doanh; Ch trì, ph i h p v i các S , ban, ngành, Ban qu n lý ả ả ấ ủ ố ợ ớ ở ảcác khu công nghi p, y ban nhân dân huy n, thành phệ Ủ ệ ố, các cơ quan, đơn vịliên quan thực hiện công tác C i thiả ện môi trường đầu tư và kinh doanh

Chủ trì, ph i h p vố ợ ới các cơ quan, đơn vị liên quan giúp y ban nhân dân Ủ

t nh chu n b k ho ch và t ỉ ẩ ị ế ạ ổ chức các h i ngh , h i th o xúc tiộ ị ộ ả ến đầu tư, xúc tiến thương mại và du l ch c a t nh ho c tham gia các h i ngh , h i th o xúc tiị ủ ỉ ặ ộ ị ộ ả ến đầu

tư, thương mại và du l ch c a vùng, khu v c ho c qu c t ị ủ ự ặ ố ế

26

T ổ chức tuyên truy n, qu ng bá tiề ả ềm năng, cơ hộ và cơ chếi , chính sách thu hút đầu tư phát triển kinh t - xã hế ộ ủ ỉi c a t nh Cung cấp đầy đủ các chính sách, thông tin v ề thị trường trong nước và ngoài nước, các thông tin v k ề ế hoạch xây d ng phát tri n kinh t ự ể ế và cơ chế chính sách ưu đãi củ ỉa t nh cho các nhà đầu

tư, các doanh nghiệp, các t ch c kinh t trong và ngoài t nh nh m kêu g i, thu ổ ứ ế ỉ ằ ọhút đầu tư Tổ ch c ho c h tr các doanh nghi p kh o sát th trư ng, tham d ứ ặ ỗ ợ ệ ả ị ờ ự

h i ch , tri n lãm, diộ ợ ể ễn đàn xúc tiến đầu tư, thương mại và du lịch trong nước và ngoài nước nh m giúp các doanh nghi p liên k t kinh doanh tìm ki m b n hàng, ằ ệ ế ế ạ

đẩy m nh tiêu th s n phạ ụ ả ẩm trong nước và xu t kh u ấ ẩ

Hướng dẫn các nhà đầu tư về trình t , th t c chu n b h ự ủ ụ ẩ ị ồ sơ, dự án đầu tư; phố ợi h p với các cơ quan chức năng liên quan để ự th c hi n quy trình, th t c ệ ủ ụđầu tư đố ới v i các d ự án đầu tư ngoài khu công nghiệp c a t nh ủ ỉ

n, h doanh nghi p m a di i, du

Tư vấ ỗ trợ ệ ở các văn phòng đị ện thương mạ

lịch và đầu tư ở trong nước và nước ngoài, các phòng trưng bày, cửa hàng bán

s n phả ẩm; tư vấ ận l p h ồ sơ đầu tư xây dựng các công trình v h t ng k thuề ạ ầ ỹ ật, các hạng m c đụ ầu tư thuộc dự án đầu tư của các nhà đầu tư, doanh nghiệp

Phối h p vợ ới các cơ quan có liên quan đề xu t các chính sách h tr , ấ ỗ ợkhuyến khích đầu tư, phát triển thương mại, d ch v du lị ụ ịch và t ổ chức tri n khai ể

thực hiện khi được phê duy ệt

Xây dựng Trang thông tin điện t ử và cơ sở ữ liệ d u v tài nguyên, tiề ềm năng, cơ hội đầu tư phát triển c a t nh; v th trư ng, s n ph m, hàng hóa, hình ủ ỉ ề ị ờ ả ẩ

ảnh du l ch c a t nh theo quy ho ch phát tri n qua m ng thông tin c a t nh Phát ị ủ ỉ ạ ể ạ ủ ỉhành bản tin thương mại, du lịch và đầu tư; các ấn ph m v k ẩ ề ế hoạch phát tri n ểkinh t - xã h i c a t nh và các khu v c kinh t ế ộ ủ ỉ ự ế trọng điểm, các chính sách khuyến khích đầu tư, xuất kh u, du l ch, thông tin v ẩ ị ề thị trường v du l ch và ề ịdoanh nghi p ệ

Quả ịch thương mại điệ ử; Trang thông tin điệ ửtiến đầu tư, Lễ ộ h i Thành Tuyên; Du l ch Tuyên Quang ị

Xây dựng phòng trưng bày giới thi u s n ph m xu t kh u; t ệ ả ẩ ấ ẩ ổ chức hoặc

ph i h p t ố ợ ổ chức tham gia h i ch , triộ ợ ển lãm, trưng bày giới thi u s n ph m hàng ệ ả ẩhóa, d ch v , du l ch c a t nh ho c tham gia h i ch , tri n lãm trong và ngoài ị ụ ị ủ ỉ ặ ộ ợ ểnước

T ổ chức bồi dưỡng nghi p v , cung c p các d ch v v nghiên c u th ệ ụ ấ ị ụ ề ứ ịtrường, ti p th , ngoế ị ại thương, du lịch, đầu tư, ngoại ng ; tữ ư vấn hoăc giới thi u ệ

tư vấn cho doanh nghi p v giao dệ ề ịch đàm phán, ký kế ợp đồt h ng kinh t ; cung ế

c p thông tin v khoa h c k thu t công ngh , k ấ ề ọ ỹ ậ ệ ỹ thuật giúp doanh nghiệp đổi

27

m i công ngh và k thu t s n xu t, nhớ ệ ỹ ậ ả ấ ằm nâng cao năng lực và chất lượng s n ả

phẩm đáp ứng yêu c u cầ ủa thị trường

Quản lý t ch c b máy, s lưổ ứ ộ ố ợng người làm vi c, th c hi n ch ti n ệ ự ệ ế độ ềlương và chính sách, chế độ đãi ngộ, khen thưở ng, k luỷ ật, đào tạo và bồi dưỡng

v chuyên môn nghi p v i v i cán b , viên chề ệ ụ đố ớ ộ ức, người lao động thu c ộ Trung tâm theo quy định

Quản lý tài chính, tài s n cả ủa Trung tâm theo quy định c a pháp lu t và ủ ậtheo phân cấp c a Ủủ y ban nhân dân t nh ỉ

Thực hiện các nhi m v khác do y ban nhân dân t nh phân công ệ ụ Ủ ỉ

GIÁM ĐỐC

PHÒNG HÀNH CHÍNH -

TỔ CHỨC

PHÒNG XÚC TIẾN ĐTTMDL

PHÒNG TƯ VẤN, HỖ TRỢ ĐTTMDL

PHÓ GIÁM ĐỐC

PHÓ GIÁM ĐỐC

khảo sát địa điểm đầu tư, nghiên cứu, tìm hiểu môi trường đầ tư kinh doanh; u

trực tiếp hướng d n, h ợ các nhà đầu tư chuẩẫ ỗtr n b h ị ồ sơ, thực hi n trình t , th ệ ự ủ

tục đầu tư dự án theo quy định c a pháp luủ ật; hướng d n, h ẫ ỗ trợ cho các doanh nghi p tham gia các H i ch ệ ộ ợ triển lãm, thương mại, du l ch trong và ngoài ịnước, Hiện nay Trung tâm đang xây dựng, hoàn thiện cơ chế hoạt động d ch v ị ụ

tại Trung tâm trình cấp có th m quy n phê duy ẩ ề ệt

Quy ch ph i h p gi a Trung tâm v i các S , ban, ngành có liên quan ế ố ợ ữ ớ ởtrong th c hi n các hoự ệ ạt động xúc tiến đầu tư, xúc tiến thương mại và xúc ti n du ế

l ch tị ỉnh Tuyên Quang được quy định chi ti t t i Quyế ạ ết định s ố 797/QĐ-UBND ngày 07/6/2016 của Ủy ban nhân dân tỉnh Tuyên Quang, theo đó: Trung tâm là

cơ quan chủ trì, ph i h p v i các s ban, ngành, y ban nhân dân các huy n, ố ợ ớ ở Ủ ệthành ph , các t ố ổ chức đại di n c a doanh nghi p, hệ ủ ệ ợp tác xã trên địa bàn t nh ỉxây d ng k ự ế hoạch 5 năm, hàng năm về xúc tiến đầu tư, thương mại và du l ch ịtrình Ủy ban nhân dân t nh; t ch c th c hiỉ ổ ứ ự ện sau khi được phê duy t; Xây d ng ệ ự

cơ sở ữ ệ d li u, phát hành các n ph m, tài li u ph c v cho các hoấ ẩ ệ ụ ụ ạt động xúc ti n ếđầu tư, thương mại và du lịch; Tham mưu cho Ủy ban nhân dân t nh xây d ng ỉ ựcác k ho ch và t ế ạ ổ chức các h i ngh , h i th o xúc tiộ ị ộ ả ến đầu tư, thương mại và du

l ch c a t nh; tham gia các h i ngh , h i th o xúc ti n ị ủ ỉ ộ ị ộ ả ế đầu tư, thương mại và du

l ch c a vùng, khu v c ho c qu c t ; Xây dị ủ ự ặ ố ế ựng phòng trưng bày giới thi u sệ ản

ph m xu t kh u; t ẩ ấ ẩ ổ chức ho c ph i h p t ặ ố ợ ổ chức tham gia h i ch , tri n lãm, ộ ợ ểtrưng bày giới thi u s n ph m hàng hóa, d ch v , du l ch c a t nh ho c tham gia ệ ả ẩ ị ụ ị ủ ỉ ặ

h i ch , triộ ợ ển lãm trong và ngoài nước; Th c hi n quy trình, th tự ệ ủ ục đầu tư đối

v i các d ớ ự án đầu tư ngoài khu công nghiệp c a tủ ỉnh; đề xu t các chính sách h ấ ỗtrợ, khuyến khích đầu tư, phát triển thương mại, d ch v du l ch T ch c th c ị ụ ị ổ ứ ự

hiện sau khi được phê duy t; Tri n khai các hoệ ể ạt động c i thiả ện môi trường đầu

tư, kinh doanh, nâng cao năng lực c nh tranh c a t nh trong t ng th i k C p ạ ủ ỉ ừ ờ ỳ ậ

nh t, b ậ ổ sung các văn bản, s ố liệu, thông tin v tình hình hoề ạt động c a doanh ủnghi p, h p tác xã m i nhệ ợ ớ ất trên địa bàn tỉnh vào cơ sử ữ liệ d u ph c v công tác ụ ụxúc tiến đầu tư, thương mại và du l ch c a tị ủ ỉnh; Hướng dân các nhà đầu tư vềtrình t , th t c chu n b h ự ủ ụ ẩ ị ồ sơ, dự án đầu tư trước, trong và sau khi tri n khai; ểThực hi n tuyên truy n, qu ng bá hình nh, tiệ ề ả ả ềm năng, cơ hội đầu tư phát triển

29

c a t nh; v ủ ỉ ề thị trường, s n ph m, hàng hóa, hình nh du l ch c a t nh theo quy ả ẩ ả ị ủ ỉ

ho ch phát tri n; các chính sách khuyạ ể ến khích đầu tư, xuất kh u, du l ch c a t nh ẩ ị ủ ỉ

đố ới v i doanh nghi p, ệ

2.1.2.5 Kết quả hoạ ộ t đ ng

a) Thu hút đầ tư, vận độu ng vi n tr ; Phát tri n m nh công nghi p, t p ệ ợ ể ạ ệ ậ

trung vào m t sộ ố ngành có tiềm năng, lợi thế

Các hoạt động xúc tiến đầu tư củ ỉnh đã góp phầa t n vào vi c thu hút các ệngu n vồ ốn đầu tư, chuyển dịch cơ cấu kinh t M t s ế ộ ố nhà đầu tư lớn đang tiến hành đầu tư tại Tuyên Quang, như: Tập đoàn Vingroup, Tập đoàn FLC, Tập đoàn khách sạn Mường Thanh, Tập đoàn Dệt May Vi t Nam, Công ty c ph n T p ệ ổ ầ ậđoàn DABACO, Công ty Cổ ph n Woodsland, Công ty TNHH s n xu t giày ầ ả ấChung Jye Vi t Nam Nhiệ ều Tập đoàn lớn, T ng công ty, t ổ ổ chức trong nước và nước ngoài đã khảo sát, nghiên cứu môi trường đầu tư tạ ỉnh như: Tập đoàn i tSungroup, Tập đoàn TH, Tập đoàn DSH (Tây Ban Nha), công ty DELTA, tổchức JETRO và JICA; …

Trung tâm đã tham mưu, trình Ủy ban nhân dân t nh ban hành: Quy ch ỉ ế

ph i h p gi a Trung tâm Xúc tiố ợ ữ ến đầu tư tỉnh v i các s , ban, ngành, y ban ớ ở Ủnhân dân các huy n, thành ph trong hoệ ố ạt động xúc tiến đầu tư, thương mại và

du lịch trên địa bàn tỉnh; Chương trình Xúc tiến đầu tư củ ỉnh hàng năm, theo a t

đó Trung tâm là đầu mối tham mưu cho Ủy ban nhân dân tỉnh đẩy m nh các ho t ạ ạ

động xúc tiến đầu tư, thương mại và du l ch tị ại các nước Châu Âu; Thái Lan, Lào, Nhật B n, Hàn Qu c, Trung Quốc và Nam Phi ả ố

Phố ợi h p với các cơ quan, đơn vị liên quan t ng h p thông tin và thi t k ổ ợ ế ếtài li u xúc tiệ ến đầu tư như: Tờ ấ g p gi i thi u chung v tớ ệ ề ỉnh Tuyên Quang, cơ chế chính sách, danh m c d ụ ự án ưu tiên nghiên cứu đầu tư và các dự án chi ti t ếtrọng điểm m i gờ ọi đầu tư vào tỉnh Tuyên Quang, đề xu t d án kêu gấ ự ọi đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) vào lĩnh vực nông nghiệp, nông thôn giai đoạn 2019-

2025 (b ng ti ng Anh, Nh t, Hàn, Nga, Pháp, Trung Quằ ế ậ ốc,…); Các video clip tuyên truy n qu ng bá, gi i thi u v ề ả ớ ệ ề tiềm năng, thế mạnh, cơ chế, chính sách, môi trường đầu tư củ ỉa t nh Tuyên Quang cung cấp cho các nhà đầu tư, các doanh nghiệp, trên các trang thông tin điệ ử ủa Trung tâm và các phương tiện t c n thông tin đại chúng Đặc bi t, ph i h p v i các s , ngành, huy n, thành ph ệ ố ợ ớ ở ệ ố tham mưu cho t nh t ỉ ổ chức thành công H i ngh Xúc tiộ ị ến Đầu tư, Thương mại và Du lịch

tỉnh Tuyên Quang năm 2017 nhằm gi i thi u nh ng tiớ ệ ữ ềm năng, lợi th ế và định hướng kêu g i thu hút các ngu n vọ ồ ốn đầu tư trực ti p tế ạo động lực cho tăng trưởng kinh t nhanh, giúp thu h p kho ng cách phát tri n v i các t nh trong c ế ẹ ả ể ớ ỉ ảnước nói chung và các tỉnh trong vùng Đông Bắc nói riêng; Hướng đến đạt được

v ụ các đoàn công tác của Lãnh đạo tỉnh đi thăm và làm việc ở trong nước và nước ngoài Chu n b tài li u và các n i dung liên quan tham gia gian hàng Tri n ẩ ị ệ ộ ểlãm “V ệi t Nam - Đối tác kinh doanh tin c y và gi u tiậ ầ ềm năng” trong khuôn khổ

H i ngh APEC 2017 tộ ị ại Đà Nẵng; H i ngh ộ ị Thượng đỉnh h p tác ti u vùng Mê ợ ểCông m r ng l n th 6 và Diở ộ ầ ứ ễn đàn Thượng đỉnh kinh doanh GMS t i Hà Nạ ội năm 2018

Xây d ng chuyên trang ti ng ự ế Anh trên Trang thông tin điện t Xúc tiử ến đầu tư tỉnh Tuyên Quang; ng d ng công ngh thông tin trong công tác xúc ti n Ứ ụ ệ ếđầu tư và hỗ ợ đầu tư và hỗ ợ đầu tư, cậ tr tr p nh t công khai b th t c hành chính ậ ộ ủ ụliên quan đến hoạt động đầu tư kinh doanh do Ủy ban nhân dân t nh công b trên ỉ ốTrang thông tin điệ ửn t Xúc tiến đầu tư tỉnh Tuyên Quang Ph i h p v i các s , ố ợ ớ ởban, ngành c p nh t và công khai minh b ch quy trình, th t c hành chính v u ậ ậ ạ ủ ụ ề đầ

tư xây dựng cơ bản, th tủ ục liên quan đến ch p thu n ch ấ ậ ủ trương đầu tư, đăng ký doanh nghiệp; Các văn bản, tài liệu hướng d n và th c hi n th tẫ ự ệ ủ ục đăng ký kinh doanh, các th t c hành chính v ủ ụ ề thuế, đất đai, ứng d ng khoa h c công ngh ụ ọ ệtrong sản xu ất

Triển khai th c hi n các hoự ệ ạt động D án VIE/035: Thu th p s li u, xây ự ậ ố ệ

dựng cơ sở ữ liệ d u ph c v công tác xúc tiụ ụ ến đầu tư; Xuấ ảt b n 04 b n tin xúc tiả ến đầu tư; Tổ ch c 04 l p t p hu n v k ứ ớ ậ ấ ề ỹ năng viết tin bài và qu n tr m ng, k ả ị ạ ỹ năng

vi t d ế ự án đầu tư, kỹ năng tiếp th và xúc tiị ến thương mại, kỹ năng đàm phán hợp tác Xây d ng ự phòng trưng bày giới thi u hình ệ ảnh, môi trường đầu tư và cơ chế, chính sách tỉnh Tuyên Quang cho nhà đầu tư, doanh nghiệp đến tìm hi u v t nh ể ề ỉ

Phố ợi h p với Báo, Đài Trung ương và địa phương thực hiện các chuyên đề

v xúc tiề ến đầu tư và cải thiện môi trường đầu tư, nâng cao chỉ ố năng lự s c c nh ạtranh c p t nh Qu n lý và duy trì, vi t tin bài tuyên truy n, qu ng bá, gi i thiấ ỉ ả ế ề ả ớ ệu

v ề tiềm năng, thế ạ m nh c a tủ ỉnh trên Trang thông tin điệ ửn t Xúc tiến đầu tư tỉnh Tuyên Quang “ipc.tuyen quang.gov.vn”

Hàng năm, khảo sát hiện trạng; Chủ trì, ph i h p v i các s , ban ngành ố ợ ớ ở

t ng h p danh m c d án m i g i, vổ ợ ụ ự ờ ọ ận động vi n tr phi Chính ph ệ ợ ủ nước ngoài Viết và d ch các profile d án vị ự ề lĩnh vực giáo dục, nông lâm nghiệp, y tế và văn