Khái quát tình hình sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần sông đà 907

Nh hầu hết các doanh nghiệp khác, Công tyCổ phần Sông Đà 907 cũng đang gặp một số khó khăn mặcdù đã tận dụng đợc công suất máy móc thiết bị cũng nhnguồn trí lực, song quá trình thực hiện

Viện Đại học mở Hà Nội Báo cáo thực tập tng quan MC LC Lời mở đầu .1 Phần I: Giới thiệu Công ty cổ phần sông đà 907 1.1: Thông tin chung vỊ c«ng ty 1.2: Quá trình hình thành phát triển Công ty Cổ phần Sông Đà 907 1.3: NhiƯm vơ s¶n xt kinh doanh Công ty .5 Phần II: Khái quát tình hình sản xuất kinh doanh công ty 2.1 Ngµnh nghỊ hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 2.2: Tình Hình sản xuất kinh doanh Công ty nhng năm TL lut dõn s gần .7 Phần III: Công nghệ sản Xuất công ty .11 3.1: Tổ chøc s¶n xuÊt 11 3.2: Đặc điểm công nghệ sở vật chất kỹ thuật 13 Phần V: phân tích Yếu tố đầu vào, đầu công ty 20 I Phân tích yếu tố đầu vào Công ty Cổ phần Sông Đà 907 20 Nguyªn vËt liƯu 20 Đặc điểm lao động 23 Đặc điểm vốn tình hình tài công ty 25 3.1 C¬ cÊu vèn 26 3.2 Tình hình tài .27 SV: Bùi Văn Tuân Lớp: K16QT1 Viện Đại học mở Hà Nội Báo cáo thực tập tổng quan II Phân tích yếu tố đầu Công ty Cổ phần Sông Đà 907 27 Kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm Công ty .27 Thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty 28 Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Sông Đà 907 29 3.1 Cơ cấu sản phẩm tiêu thụ 29 3.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực địa lý 31 3.3 Tình hình biến động doanh thu theo khu vực địa lý 32 3.4 Theo phơng thức tiêu thụ .34 Phần VI: Môi trờng kinh doanh cđa c«ng ty 36 M«i trêng vÜ m« cđa c«ng ty 36 TL lut dõn s 1.1 Môi trờng trị luật pháp 36 1.2 Môi trờng kinh tế- công nghệ 37 1.3.Môi trờng văn hóa- xà hội 38 1.4 Môi trờng địa lý sinh thái 39 Môi trờng vi mô công ty 39 Phần VII:Thu hoạch kết luận 42 Tài liƯu tham kh¶o 43 SV: Bùi Văn Tuân Lớp: K16QT1 Viện Đại học mở Hà Nội Báo cáo thực tập tổng quan Lêi më đầu Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm thực mục đích sản xuất hàng hoá: Đa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Nó khâu lu thông hàng hoá, cầu nối trung gian bên sản xuất phân phối với bên tiêu dùng Tuy nhiên, với chuyển đổi kinh tế doanh nghiệp vừa có thêm nhiều hội vừa phải đối mặt với cạnh tranh ngày gay gắt liệt Để tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải động, sáng tạo tìm cho giải pháp để thích øng víi m«i trêng TL luật dân kinh doanh Nh hầu hết doanh nghiệp khác, Công ty Cổ phần Sông Đà 907 gặp số khó khăn đà tận dụng đợc công suất máy móc thiết bị nh nguồn trí lực, song trình thực kế hoạch bộc lộ số hạn chế định có khâu tiêu thụ sản phẩm L sinh viên năn thứ t khoa Kinh tế & Quản trị kinh doanh trờng Viện Đại học Mở Hà Nội tới thực tập Công ty Cổ phần Sông Đà 907 với mục đích tìm hiểu tình hình sản xuất kinh doanh quy trình tiêu thụ sản phẩm máy quản lý công ty Thực nghiệm lý thuyết đà học ë trêng cha cã hiĨu biÕt s©u réng vỊ chuyên môn, xong qua thực tế đà giúp em tiép cận hiểu rõ công việc cụ thể giúp em hiểu biết thích ứng với môi trờng rèn luyện kỹ năng, SV: Bựi Vn Tuõn Lp: K16QT1 Viện Đại học mở Hà Nội Báo cáo thực tập tng quan tác phong công việc thích ứng với môi trờng kinh doanh biến đổi khụng ngừng thời đại Do thời gian có hạn, kinh nghiệm thực tế cịn q nên khó thể tránh khỏi sai sót Em mong thông cảm giúp đỡ thầy cô giáo, cô lãnh đạo Công ty c phn Sụng Đà 907 Em xin chõn thnh cảm ơn quan tâm sâu sắc bảo tận tình PGS.TS Phan Träng Phøc giảng viên hướng dẫn cô Công ty cổ phần Sụng Đà 907ó giỳp em hon thnh bn bỏo cỏo ny Tiêu thụ sản phẩm mảng lớn hoạt động nói chung doanh nghiệp Em không tham vọng nh cha đủ khả để bao quát hết vấn đề tiêu thụ mà đa tình trạng phổ biến tiêu thụ doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng Việt Nam thông qua tình hình thực tế Công ty Cổ phần Sông Đà 907 TL luật dân Néi dung cđa bµi viÕt chia làm phần nh sau: - Phần I: Giới thiệu Công ty Cổ phần Sông Đà 907 - Phần II: Khái quát tình hình sản xuất kinh doanh công ty - Phần III: Công nghệ sản Xuất công ty - Phần IV: Tổ chức máy quản lý công ty - Phần V: Yếu tố đầu vào, đầu công ty - Phần VI: Môi trờng kinh doanh công ty - Phần VII: Thu hoạch sinh viên qua giai đoạn thực tập tæng quan SV: Bùi Văn Tuân Lớp: K16QT1 Viện Đại học mở Hà Nội Báo cáo thực tập tổng quan TL luật dân SV: Bùi Văn Tuân Lớp: K16QT1 Viện Đại học mở Hà Nội Báo cáo thc tng quan Phần I: Giới thiệu Công ty cổ phần sông đà 907 1.1: Thông tin chung công ty Tên công ty : Công ty cổ phần sông đà 907 Trụ Sở công ty: Toà nhà Sông Đà 907, thị trấn Na Hang, huyện Na Hang, tỉnh Thái Nguyên Số diên thoại: 0280.3.456.222 Fax: 0280.3.456.333 Web: songda907.com.vn Email: songda907@vnn.vn 1.2: Quá trình hình thành phát triển Công TL lut dõn s ty Cổ phần Sông Đà 907 Công ty Cổ phần Sông Đà 907 tiền thân Nhà máy Bê tông đúc sẵn Hà Nội đợc thành lập ngày 06 tháng 05 năm 1961 theo định số 472/BKT Bộ Kiến trúc Bộ Xây dựng, sau đổi tên Xí nghiệp Liên hợp Bê tông Xây dựng Sông Đà Từ ngày 01/06/1996, Xí nghiệp Liên hợp Bê tông Xây dựng Sông Đà sát nhập vào Tổng Công ty Xây dựng Sông Đà đợc đổi tên Công ty Bê tông Xây dựng Sông Đà Từ ngày thành lập đến Công ty đà trải qua giai đoạn phát triển nh sau: Giai đoạn 1961- 1989: Công ty có tên là: Nhà máy Bê tông đúc sẵn Sông Đà SV: Bùi Văn Tuân Lớp: K16QT1 Viện Đại học m H Ni Năm 1961-1989: Bỏo cỏo thc tng quan Nhà máy Bê tông đúc sẵn Sông Đà - Bộ Xây dựng Năm 1982-1989: Nhà máy Bê tông đúc sẵn Sông Đà Tổng Công ty Xây dựng Hà Nội Trong giai đoạn nhà máy đợc tặng Huân chơng Lao động hạng Ba vào năm 1978 Huân Chơng Lao động hạng Nhì năm 1984 Giai đoạn từ 1989-1995: Công ty mang tên Xí nghiệp Liên hợp Bê tông Xây dựng Sông Đà trực thuộc Bộ Xây dựng Giai đoạn 1995 đến nay: Tháng năm 1995, Xí nghiệp Liên hiệp Bê tông Xây dựng Sông Đà trực thuộc Tổng Công ty Xây dựng Sông Đà TL lut dõn s (QĐ số 215/BXD-TCLĐ Trong giai đoạn này, Công ty vinh dự đợc Bộ Xây dựng tặng Bằng khen đơn vị lao động giỏi năm (1991-1995) Ngày 03/04/2000) Công ty chuyển đổi sang hình thức Công ty Cổ phần đổi tên thành Công ty Cổ phần Sông Đà 907 với vốn điều lệ 40.000 trđ Giai đoạn Công ty tập trung đầu t thiết bị máy móc, mở rộng sản xuất, mở rộng thị trờng, đổi công nghệ Năm 2010, Công ty đà đón nhận Huân chơng Lao động hạng I Nhà nớc trao tặng Để hoà nhập với thị trờng khu vực giới, Công ty đà tổ chức hệ thống theo tiêu chuẩn ISO đà đợc cấp giấy chứng nhận ISO 9001 tháng 04 năm 2009 SV: Bùi Văn Tuân Lớp: K16QT1 Viện Đại học mở Hà Nội Báo cáo thực tập tổng quan C«ng ty có 19 đơn vị gồm: xí nghiệp trực thuộc, trung tâm, phòng ban nghiệp, chi nhánh trờng mầm non Tổng giá trị tài sản đến tháng 12/ 2010 197.758 trđ Công ty có 174.620 m đất sản xuất công nghiệp đất ở, đất công trình công cộng với đầy đủ sở có hệ thống thiết bị, nhà xởng phục vụ sản xuất công nghiệp thi công xây dựng công trình với quy mô lớn Loại hình doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất vật liệu xây dựng xây lắp Tổng số công nhân viên nay: 740 ngời, nhân viên quản lý: 65 ngêi TL luật dân 1.3: NhiƯm vơ s¶n xt kinh doanh C«ng ty C«ng ty cã nhiƯm vơ sản xuất kinh doanh theo quy hoạch, kế hoạch phát triển Tổng Công ty theo quy hoạch, kế hoạch phát triển ngành Xây dựng Nhà nớc, bao gồm: - Sản xuất sản phẩm bê tông (cột điện, ống nớc, cấu kiện, bê tông thơng phẩm), sản xt vËt liƯu xËy dùng, kÕt cÊu thÐp x©y dựng, sản xuất chế tạo gia công mặt hàng khí - Thi công công trình dân dụng công nghiệp, công trình kỹ thuật hạ tầng đô thị khu công nghiệp - Xây dựng công trình giao thông, thuỷ lợi - Xây dựng lắp đặt trạm biến đờng dây tải điện SV: Bựi Văn Tuân Lớp: K16QT1 Viện Đại học mở Hà Nội Báo cáo thực tập tổng quan - XuÊt khÈu nhập loại vật t, thiết bị thi công xây dựng - Đầu t phát triển kinh doanh nhà, vật t, thiết bị vật liệu xây dựng - Nghiên cứu khoa học công nghệ ứng dụng công nghệ bê tông nhiệt đới - Thiết kế chế tạo thực nghiệm thiết bị chuyên dùng chuyển giao công nghệ lĩnh vực công nghệ bê tông - T vấn chất lợng sản phẩm bê tông - Kinh doanh ngành nghề khác theo quy định luật pháp - Liên doanh liên kết với tổ chức kinh tế nớc nớc phù hợp với luật pháp sách Nhà nớc TL lut dõn s điều lệ Công ty với phơng châm: Công ty Cổ phần Sông Đà 907 sẵn sàng liên doanh liên kết với thành phần kinh tế nớc - Ngoài việc sản xuất sản phẩm bê tông Công ty kinh doanh mặt hàng khác để không ngừng nâng cao đời sống cán công nhân viên thúc đẩy lớn mạnh Công ty - Ngoài nhiệm vụ nói Công ty Cổ phần Sông Đà 907 thực số nhiệm vụ sau: + Bảo toàn phát triển vốn đợc giao + Thực nhiệm vụ, nghĩa vụ với Nhà nớc + Thực phân phối theo lao động, chăm lo đời sống vật chất, tinh thần nâng cao trình độ chuyên môn cho cán SV: Bùi Văn Tuân Lớp: K16QT1 Viện Đại học mở Hà Nội Báo cáo thực tập tổng quan bé công nhân viên toàn Công ty Cho đến Công ty hoàn thành tốt tất nhiệm vơ trªn TL luật dân SV: Bùi Văn Tn Lớp: K16QT1 Viện Đại học mở Hà Nội Báo cáo thực tập tổng quan kho¶ng 2.149 m3 CÊu kiƯn có xu hớng tăng rõ rệt quy mô tốc độ tăng trởng Sản phẩm bê tông thơng phẩm vào năm 2008 tăng 23% so với năm 2007 tơng ứng với số tuyệt đối 9.587 m Nếu nh năm 2008 nhu cầu tiêu dùng tăng vọt đến năm 2009 có xu hớng chững lại mức tăng có 1%, đến năm 2010 tốc độ tăng trởng lại đạt 18% tơng ứng 9.350 m3 kế hoạch năm 2011 tốc độ tiêu thụ tăng 17% Nh kết luận năm 2010 vừa qua tình hình tiêu thụ Công ty Cổ phần Sông Đà 907 khả quan, có chiều hớng lên đặc biệt sản phẩm cấu kiện bê tông thơng phẩm 3.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực địa TL lut dõn s lý Bảng 9: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực địa lý Thị trờng Khối lợng tiêu thụ (m3) 2007 200 2009 201 Tû träng (%) 200 200 200 201 Khu vùc Hµ Nội vùng lân cận 38.9 09 42.5 88 45.1 43 52.2 71,2 83 67, 06 67, 35 68, 25 Các tỉnh miền Bắc 14.3 01 18.1 12 18.6 46 20.4 26,1 76 28, 52 27, 82 26, 73 C¸c tØnh miỊn Trung 1.41 2.80 3.23 3.84 2,59 4,4 4,8 5,0 Tổng khối lợng tiêu thụ 54.6 25 63.5 07 67.0 26 76.6 04 100 100 100 100 Qua bảng ta thấy: phần lớn khối lợng sản phẩm đợc tiêu thụ địa bàn Hà Nội vïng l©n cËn, thêng SV: Bùi Văn Tuân Lớp: K16QT1 Viện Đại học mở Hà Nội Báo cáo thc tng quan chiếm tới 70% khối lợng sản phẩm tiêu thụ Công ty Mặc dù địa bàn Hà Nội, gặp phải đối thủ cạnh tranh ngành mạnh nh Công ty Bê tông Xây dung Thịnh Liệt, Công ty Bê tông Xây dựng Xuân Mai, Công ty Bê tông Xây dựng Vĩnh Tuy Nhìn chung, sản lợng tiêu thụ hàng năm thị trờng tăng lên làm cho doanh thu Công ty tăng lên Thị trờng miền Bắc miền Trung chiếm tỷ trọng thấp khoảng 30% khối lợng tiêu thụ toàn Công ty, song hai thị trờng hứa hẹn nhiều triển vọng Công ty có lý dẫn tới thị phần thị trờng hai khu vực thấp là: đặc tính sản phẩm bê tông không vận chuyển xa đợc đòi hỏi điều kiện kỹ thuật, mặt khác việc thúc đẩy tiêu thụ việc phát triển thị trờng TL lut dõn s thị trờng xa việc vận chuyển sản phẩm khó khăn, chi phí vận chuyển lớn Qua ta xác định việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thị trờng truyền thống, hớng chủ yếu Công ty Phát triển thị trờng vào vùng nh tỉnh phía Bắc, miền Trung nơi mà dần hình thành khu công nghiệp, khu chế xuất trình đô thị hoá (đây thị trờng tiềm năng) 3.3 Tình hình biến động doanh thu theo khu vực địa lý Bảng 10: Tình hình tiêu thụ theo khu vực địa lý Thị trờng SV: Bùi Văn Tuân Doanh thu (tr®) Tû träng (%) Lớp: K16QT1 Viện Đại học mở Hà Nội Báo cáo thực tập tổng quan 2007 2008 2009 2010 200 200 200 20 10 1.Khu vùc Hà Nội vùng lân cận 28.8 43 30.1 71 51.0 46 48.4 77 67 63 70 65 2.C¸c tØnh miỊn B¾c 8.60 10.0 57 11.6 67 12.6 78 20 21 16 17 3.C¸c tØnh miỊn Trung 5.59 7.66 10.2 10 13.4 25 13 16 14 18 Tổng doanh thu tiêu thụ công nghiệp 43.0 49 47.8 91 72.9 23 74.5 100 100 100 80 10 Qua bảng ta có nhận xét: doanh thu địa bàn Hà Nội vùng lân cận chiếm từ 60-70% giá trị Năm 2007 chiếm 67%, năm 2008 chiếm 63% tổng doanh thu bên sản xuất công nghiệp Đặc biệt tháng 04 năm 2009, Công ty đợc cấp chứng ISO 9002 công tác tiêu thụ đà đợc cải TL lut dõn s thiện nhiều Công ty đà dành đợc khách hàng tạo đợc uy tín lớn khu vực địa bàn Hà Nội nên doanh số tiêu thụ đà tăng đáng kể, chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu Đây thị trờng tơng đối ổn định có xu hớng phát triển tốt, khu vực công trình Công ty đà tham gia nh: Dự án ADB Hà Nội - Hải Phòng - Nam Định, Làng Quốc tế Thăng long, Dự án cải tạo Quốc lộ 1A, Khu Công nghiệp Sài Đồng Khu vực miền Bắc hoà xu đô thị hoá nhanh chóng nớc, nhu cầu sản phẩm bê tông tăng lên Doanh số khu vực tăng lên qua năm thờng chiếm tỷ trọng khoảng 15-20% Riêng khu vực miền Trung khu vực đầy tiềm Công ty tìm đợc biện pháp giảm tối đa chi phí SV: Bựi Vn Tuân Lớp: K16QT1 Viện Đại học mở Hà Nội Báo cáo thực tập tổng quan vËn chuyÓn Thùc tÕ doanh thu chiÕm 10-20% tỉng doanh thu c«ng nghiƯp số tuyệt đối liên tục tăng từ 5.597 trđ năm 2007 tới năm 2010 13.425 trđ Hơn nữa, khu vực miền Trung đợc Đảng Nhà nớc quan tâm đầu t xây dựng sở hạ tầng thời gian gần để thực chiến lợc phát triển kinh tế đồng phạm vi nớc Đây hội cho Công ty sản xuất bê tông nói chung, Công ty Cổ phần Sông Đà 907- Công ty sản xuất bê tông lớn miền Bắc nói riêng để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cho Công ty Các dự mà Công ty tham gia cung cấp sản phẩm, tham gia thi công nh: nâng cấp hệ thống cấp thoát nớc Thành phố Vinh thị xà Hà tĩnh, Khu Công nghiệp Dung quất Công ty tham gia cung cấp sản phẩm cho dự án sửa chữa nâng cấp hệ TL lut dõn s thống thoát nớc tỉnh miền Bắc, cung cấp cột điện cho Công ty điện lực 1, Điện lực Hà Nội Qua đánh giá nh sau: Thị trờng miền Bắc thị trờng thuận lợi cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty, thị trờng mà Công ty đặt móng vững chắc, đợc tín nhiệm cao Mặt khác thị phần gần, chi phí vận chuyển, tiếp cận, toán thuận lợi, nên Công ty cần có sách quan tâm đặc biệt nhằm không ngừng thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thị trờng Bên cạnh thị trờng miền Trung tỉnh phía Bắc hứa hẹn tiềm lớn cho Công ty thời gian tới điều đòi hỏi Công ty cần phải nỗ lực công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm SV: Bựi Văn Tuân Lớp: K16QT1 Viện Đại học mở Hà Nội Báo cáo thực tập tổng quan §Ĩ thÊy tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Sông Đà 907 ta quan sát bảng sau: Bảng 11: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm công nghiệp Đvt: trđ Doanh thu tiêu thụ 2007 2008 2009 2010 ChØ tiªu 200 Tû träng (%) 200 200 201 100 100 100 100 Doanh thu tiªu thơ c«ng nghiƯp 43.0 49 47.8 91 72.9 23 74.5 80 Cét ®iƯn 13.8 87 15.0 71 19.8 41 15.9 20 32 31 27 21 èng níc 4.80 5.32 4.25 6.37 11 11 332 63 0,8 0,1 - - 28 3.62 12.7 66 11.6 24 8 18 16 45 61 57 65 48 50 49 54 Panel CÊu kiÖn TL20.7luật dân 23.8 36.0 40.6 5.Bê tông thơng phẩm Qua bảng ta có nhận xét doanh thu bê tông thơng phẩm chiếm 50-60%, doanh thu cột điện chiếm 20-30% tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm công nghiệp, hai mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn đến doanh thu công nghiệp, hai mặt hàng chủ lực Công ty có tính định đến tình hình biến động doanh thu tiêu thụ Công ty 3.4 Theo phơng thức tiêu thụ Bảng 12: Kết tiêu thụ theo phơng thức Phơng thức tiêu thụ SV: Bựi Vn Tuõn Doanh thu (tr®) 2007 200 2009 201 8 Tû träng (%) 200 200 200 20 10 Lớp: K16QT1 Viện Đại học mở Hà Nội Báo cáo thực tập tổng quan Tỉng doanh thu c«ng nghiƯp 43.0 49 47.8 91 72.9 23 74.5 100 100 100 80 10 Hợp đồng 34.4 39 37.3 55 65.6 30 69.3 59 80 78 90 93 Bán thẳng 8.61 10.5 36 7.29 5.22 20 22 10 07 Qua bảng phân tích ta thấy phơng thức tiêu thụ chủ yếu hợp đồng lên kế hoạch sản xuất chủ yếu Công ty vào hợp đồng lợng sản xuất dự phòng để sản xuất, hình thức chủ yếu Công ty áp dụng hình thức đấu thầu hình thức hợp đồng Căn vào hợp đồng, Công ty lên kế hoạch sản xuất sản phẩm với gói thầu đà ký Năm 2009 năm 2010 doanh thu từ hình thức bán thẳng giảm quy mô lẫn tỷ trọng điều chứng tỏ Công ty đà ký kết đợc nhiều hợp đồng với khách hàng, hình TL lut dõn s thức ký kết hợp đồng có điều kiện ràng buộc pháp lý hai bên Mặt khác, đơn hàng ký kết thờng với khối lợng lớn phải ký kết hợp đồng, cho dù khách hàng hay khách hàng truyền thống Nếu nh tỷ trọng bán thẳng năm 2008 22% đến năm 2010 số 7% nhu cầu tiêu dùng trực tiếp hộ gia đình, uỷ ban giảm tơng lai 100% sản phẩm bê tông đợc tiêu thụ theo hình thức hợp đồng SV: Bựi Vn Tuõn Lớp: K16QT1 Viện Đại học mở Hà Nội Báo cáo thc tng quan Phần VI: Môi trờng kinh doanh cđa c«ng ty Mơi trường kinh doanh doanh nghiệp tập hợp điều kiện, yếu tố bên bên ngồi có ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Môi trường kinh doanh tác động mạnh mẽ đến tổ chức máy kinh doanh doanh doanh nghiệp chất mối quan hệ nội mối quan hệ với bên Quyết định doanh nghiệp phải hành động theo dẫn pháp luật chế độ quản lý kinh tế Nhà nước; đến phương pháp thủ pháp doanh nghiệp áp dụng hoạt động kinh doanh để thực nhiệm vụ thỏa mãn nhu cầu thu lợi nhuận thị trường Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển kinh doanh doanh nghiệp s¶n xuÊt bao gồm nhân tố thuộc môi trường vĩ mô môi TL luật dân trường vi mô doanh nghiệp M«i trêng vÜ m« cđa c«ng ty Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô doanh nghiệp nhân tố khách quan mà doanh nghiệp khơng thể kiểm sốt Vì vậy, nghiên cứu nhân tố khơng nhằm để điều khiển theo ý muốn doanh nghiệp mà nhằm tạo khả thích ứng cách tốt với xu hướng ng ca nú 1.1 Môi trờng trị lt ph¸p Các yếu tố thuộc lĩnh vực trị luật pháp chi phối mạnh mẽ đến hình thành hội khả thực mục tiêu doanh nghiệp Sự ổn định mơi trường trị xác định điều kiện tiền đề quan trọng cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Sự thay đổi điều kiện trị ảnh hưởng có lợi cho nhóm doanh nghiệp hay kìm hãm phát triển doanh nghiệp khác ngược lại Hệ SV: Bùi Văn Tuân Lớp: K16QT1 Viện Đại học mở Hà Nội Báo cáo thực tập tổng quan thống pháp luật hồn thiện, khơng thiên vị tiền đề kinh tế kinh doanh Mức độ hoàn thiện, thay đổi thực thi pháp luật kinh tế có ảnh hưởng lớn đến việc hoạch định tổ chức thực chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Doanh nghiệp cần lưu ý đến yếu tố mơi trường trị luật pháp: ổn định trị, đường lối ngoại giao; cân sách Nhà nước; vai trò chiến lược phát triển kinh tế Đảng Nhà nước; điều tiết khuynh hướng can thiệp Chính phủ vào đời sống kinh tế, định bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng cuối hệ thống luật pháp, hoàn thiện v hiu lc thi hnh chung Do đó, đến tháng 4/2000, thực chủ trơng Đảng Nhà nớc cổ phần hóa doanh nghiệp Nhà nớc, vào Luật doanh nghiệp Nhà nớc ngày 20/4/1995, nghị định số 44/1998 - NĐ - CP ngày 29/6/1998 Chính phđ vỊ TL luật dân chun doanh nghiƯp Nhµ nớc thành công ty cổ phần, xét đề nghị Sở KH - ĐT tờ trình số 347 TT/BĐM ngày 03/04/2000, định chuyển doanh nghiệp Nhà nớc thành Công ty cổ phần Sông Đà 907 sở tự nguyện góp vốn cổ đông Là doanh nghiệp trực thuộc Tổng công ty Sông Đà 9, Công ty cổ phần Sông Đà 907 có t cách pháp nhân đầy đủ theo quy định pháp luật Việt Nam thuộc sở hữu cổ đông; có điều lệ tổ chức hoạt động Công ty; có dấu riêng, đợc mở tài khoản ngân hàng 1.2 Môi trờng kinh tế- công nghệ Ảnh hưởng nhân tố thuộc môi trường kinh tế công nghệ đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp lớn Các nhân tố thuộc môi trường quy định cách thức doanh nghiệp toàn kinh tế việc SV: Bùi Văn Tuân Lớp: K16QT1 Viện Đại học mở Hà Nội Báo cáo thực tập tổng quan sử dụng tiềm mình, qua tạo hội kinh doanh cho tng doanh nghip Đối với công ty xây dựng nói chung với Công ty Cổ phần 907 nói riêng phát triển kinh tế công nghệ tác động trực tiếp tới sản lợng hàng hoá nh doanh thu hàng hóa Cỏc nhân tố quan trọng mà doanh nghiệp cần quan tâm là: tiềm kinh tế, tốc độ tăng trưởng kinh tế, lạm phát, hoạt động ngoại thương, xu hướng hội nhập, tỷ giá hối đoái, hệ thống thuế, tỷ lệ thất nghiệp, sở hạ tầng kinh tế, trình độ trang thiết bị kỹ thuật cơng nghệ ngành/nền kinh tế, khả nghiên cứu ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật ngành/nền kinh tế Trong đó, thu nhập quốc dân bình qn đầu người phát triển vùng kinh tế yếu tố tác động không nhỏ tới chiến lược, kế hoạch phát triển doanh nghiệp sản xuất xây dựng Cụng ngh phỏt trin mở cho doanh nghiệp khả TL luật dân nâng cao chất lượng s¶n phÈm cung cấp tăng khả cạnh tranh thị trường 1.3.M«i trờng văn hóa- xà hội Yu t húa xã hội bao quanh doanh nghiệp khách hàng, có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Các thị trường bao gồm người thực với số tiền mà họ dùng để thỏa mãn nhu cầu sử dụng dịch vụ Một cách đơn giản, hiểu: thị trường = khách hàng + túi tiền họ Các mặt yếu tố văn hóa – xã hội mà doanh nghiệp cần quan tâm nghiên cứu tầm ảnh hưởng yếu tố đến hoạt động kinh doanh là: dân số, xu hướng vận động dân số; hộ gia đình xu hướng vận động; dịch chuyển dân cư xu hướng vận động; thu nhập phân bố thu nhập người tiêu thụ; nghề nghiệp, tầng lớp xã hội; dân tộc, chủng tộc, sắc tộc, tôn giáo văn hóa SV: Bùi Văn Tuân Lớp: K16QT1 Viện Đại học mở Hà Nội Báo cáo thực tập tng quan Kinh doanh sản phẩm xây dựng gắn liền với chất lợng sản phẩm thái độ phục vụ khách hàng Công ty coi trọng chữ tín, niềm tin khách hàng Vì phải tăng cờng đào tạo, giáo dục công nhân viên - lao ®éng vỊ ý thøc, th¸i ®é cđa ngêi lao ®éng lam việc Cùng với việc đào tạo ngời, Công ty đà mở thêm nhiều quỹ phúc lợi, khen thởng nhằm ủng hộ cổ vũ cán nhân viên công ty hăng hái thi đua lao động Tất nhằm thực mục tiêu nâng cao chất lợnốngản phẩm công ty 1.4 Môi trờng địa lý sinh thái Tham gia vo quỏ trỡnh xỏc định hội khả khai thác hội kinh doanh cịn có yếu tố thuộc mơi trường địa lý sinh thái Các yếu tố địa lý từ lâu nghiên cứu xem xét để có đưa kết luận cách thức hiệu kinh doanh Các yếu tố sinh thái bảo vệ môi trường tự nhiên ngày TL luật dân xem trọng ảnh hưởng lớn đến hội kinh doanh doanh nghiệp (bán hàng) Doanh Nghiệp Thị trường Ảnh hưởng vị trí địa lý đến chi phí doanh nghiệp Bán kính hoạt động hiệu quả: chi phí vận hành, bảo dưỡng thấp, khả cạnh tranh cao Bán kính hoạt động kinh tế SV: Bùi Văn Tuân Lớp: K16QT1 Viện Đại học mở Hà Nội Báo cáo thực tập tổng quan Bán kính hoạt động giới hạn: vượt qua nó, doanh nghiệp khó có khả cạnh tranh với đối thủ hoạt động khu vực thị trường hoạt động không hiệu qu Môi trờng vi mô công ty Ngày nay, nỊn kinh tÕ thÞ trêng thÕ giíi nãi chung, kinh tế Việt Nam nói riêng tình hình cạnh tranh ngày khốc liệt Bất doanh nghiệp kinh doanh phải cạnh tranh tồn đợc Ngành xây dựng loại hình kinh doanh phổ biến, cạnh tranh loại hình kinh doanh mạnh gay gắt Để tồn phát triển thị trờng phải cạnh tranh, cạnh tranh chạy đua khốc liệt mà doanh nghiệp lẩn tránh đợc phải tìm cách để vơn lên chiếm u Quá trình cạnh tranh đầy phức tạp khó khăn TL luật dân nh vËy nhng t¹i doanh nghiệp lại sẵn sàng chấp nhận? Đó doanh thu Với đặc tính sản phẩm bê tông nặng, cồng kềnh Do vậy, nh đà phân tích trên, thị trờng tiêu thụ Công ty chủ yếu tỉnh miền Bắc miền Trung, với bán kính hẹp nh mà tập trung chủ yếu khu vực Hà Nội khu vực lân cận Sản xuất kinh doanh thị trờng hẹp cạnh tranh gay gắt nh vậy, Công ty Cổ phần Sông Đà 907 phải chịu sức ép lớn cạnh tranh Công ty nớc Điều đợc thể bảng sau: Bảng 13: Các đối thủ cạnh tranh SĐ 907 Tên Công ty SV: Bựi Vn Tuõn Nhóm sản phÈm chÝnh 4 Lớp: K16QT1 Viện Đại học mở H Ni Công ty Bê tông trộn sẵn Việt-úc Công ty Kinh doanh Vật t Xây dựng Công ty Bê tông Xây dựng Thịnh Liệt Công ty Bê tông Xây dựng Vĩnh Tuy Công ty Bê tông Xây dựng Xuân Mai Công ty Bê tông Cầu Thăng Long Công ty cầu 13 Công ty Vật liệu Xây dựng Sông Thơng Công ty Bê tông Xây lắp Bu điện Công ty Bê tông-Thép Ninh Bình Bỏo cỏo thc tng quan Bê tôn g tơi + Cột ện èng níc + CÊu kiƯn kh¸c Cäc Pane mãn l g + + + + + + + + + + + + + + + + + TL luật dân + + + + + + + + + + + Ngoài Công ty có đối thủ cạnh tranh khác nh: Công ty Bê tông Xây dựng Pháp Vân, Công ty Liên doanh Sản xuất Vật liệu Xây dựng SungeiWay Hà Tây, Công ty Xây dựng công trình hàng không ACC, Công ty 19 LICOGI, Công ty Bê tông Xây dựng Hải Phòng Qua đánh giá với phạm vi thị trờng hẹp, nhiều đối thủ cạnh tranh chi phối, đòi hỏi Công ty Cổ phần Sông Đà 907 cần phải nỗ lực xây dựng chiến lợc phát triển riêng cho để tồn phát triển lớn mạnh chiều rộng lẫn chiều sâu với thị phần lớn, phạm vi thị trờng rộng Để làm đợc điều đòi hỏi nỗ lực cán công nhân viên toàn C«ng SV: Bùi Văn Tuân Lớp: K16QT1 Viện Đại học mở Hà Nội Báo cáo thực tập tổng quan ty, giúp đỡ Nhà nớc, Tổng Công ty Sông Đà, Bộ Xây dựng Ngoài khó khăn từ đối thủ cạnh tranh Công ty Cổ phần Sông Đà 907 chịu nhiều áp lực từ phía nhà cung ứng nguyên vật liệu khách hàng Thực tế đòi hỏi tập thể cán công nhân viên công ty phải đẩy mạnh đầu t nghiên cứu để tìm sản phẩm thay đáp ứng nhu cầu ngày khắt khe khách hàng Điều đà đợc thể rõ kết kinh doanh ngày tăng công ty TL lut dõn s Phần VII: Thu hoạch kết luận Bc sang kỷ mới, Việt nam cựa lớn dậy, hoà nhập vào nên kinh tế khu vực giới Cơ hội thách thức mở rộng trước mắt Những hội thách thức đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam phải ln ln cố gắng để đường vạch Nó khiến SV: Bùi Văn Tuân Lớp: K16QT1 Viện Đại học mở Hà Nội Báo cáo thực tập tổng quan cho doanh nghiệp phải tự đặt câu hỏi: Làm để hoạt động có hiệu nhất? Đem lại lợi nhuận cao nhất? Muốn hoạt động có hiệu doanh nghiệp phải biết quản lý sử dụng đồng vốn bỏ cách tốt Từ mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp ngày cao Trong thời gian thực tập Phòng Kinh tế Công ty Công ty Cổ phần Sông Đà 907, qua trực tiếp tham gia kết hợp với kiến thức đà học trờng, em đà mạnh dạn đóng góp ý kiến đề xuất phơng án giải nhằm góp phần giúp Công ty đa biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nh phát triển chung Công ty Do thời gian thực tập không dài, kinh nghiệm thực tế kiến thức nhiều hạn chế nên viết em không tránh khỏi thiếu sót, mong nhận đợc đóng góp ý kiến thầy cô giáo Ban Giám đốc cán công TL lut dõn s nhân viên Công ty để viết có giá trị mặt lí luận, áp dụng vào trình sản xuất kinh doanh Công ty cách có hiệu thời gian tới Qua em xin đợc bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới thầy giáo: PGS -TS Phan Trọng Phức cán công nhân viên Công ty Cổ phần Sông Đà 907, đặc biệt Ban Giám đốc cô, Phòng Kinh tế đà nhiệt tình hớng dẫn em hoàn thành luận văn Sinh viên Bùi Văn Tu©n SV: Bùi Văn Tuân Lớp: K16QT1 Viện Đại học mở Hà Nội Báo cáo thực tập tổng quan Tài liệu tham khảo Quản trị Marketing Philip Kotler NXB Thống kê, 20010 Giáo trình Kinh tế Quản lý Công nghiệp GS-TS Lê Văn Tâm Giáo trình Marketing Công nghiệp TS Robert W.Haas-NXB Thống Kê 2009 Quản trị hoạt động Thơng mại GS-TS Nguyễn Kế Tuấn NXB GD HN Giáo trình Kĩ thuật Bê tông Xây dựng NXB CN KT Hà Nội, 2009 TL lut dõn s Công nghiệp Bê tông Việt Nam NXB Xây dựng 2009 Báo cáo tổng kết hàng năm Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội từ năm 1999-2002 Tạp chí Công nghiệp Việt Nam 2009-2010 Tạp chí Thơng Mại 2009 10 Tạp chí Thơng Mại 2010 SV: Bựi Vn Tuân Lớp: K16QT1