NỘI DUNG Kế hoạch marketing Hãng Dược phẩm Materia Medica Đặt vấn đề; Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức; Xác định mục tiêu; Khung hoạt động Marketing; Kiểm soát và đánh giá; Làm các hội nghị hội thảo, tham gia hội thảo tại các hội nghị chuyên ngành nhi, tai mũi họng, miễn dịch, dị ứng Kế hoạch thực hiện: 3 tháng Nội dung tiến hành Lập kế hoạch tổ chức hội thảo; Tiến hành vào các ngày nghỉ, lễ để tập chung mời các bác sỹ, chuyên gia, chuyên khoa các bệnh viện lớn; Kinh phí dự trù bằng quà lấy từ kinh phí dự toán ngân sách VD: in ấn tên thuốc, công ty trên bao bì quà, ….
MARKETING VÀ THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHẨM DANH SÁCH THÀNH VIÊN Nơng Đức Thuận ( Trưởng nhóm) Nguyễn Thị Mai Anh Trần Tuấn Anh Nguyễn Hoàng Anh Đỗ Thanh Hà Nguyễn Thị Thu Hà Đỗ Thanh Mai Vũ Thị Thảo Đặng Thị Loan 10 Ngô Thị Huyền 11 Lê Phương Nam 12 Nguyễn Văn Linh 13 Phạm Thị Huê 14 Đinh Văn Tuân 15 Dương Thị Hồng NỘI DUNG Kế hoạch marketing Hãng Dược phẩm Materia Medica - Đặt vấn đề; - Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức; - Xác định mục tiêu; - Khung hoạt động Marketing; - Kiểm soát đánh giá; ĐẶT VẤN ĐỀ - Hãng Dược phẩm Materia Medica Hãng sản xuất dược nằm tốp 20 công ty lớn Nga, đời năm 1992 có mặt nhiều nước giới Với trang web: https://materiamedica.ru/en/about/ ĐẶT VẤN ĐỀ - Hiện hãng mở rộng thị trường Việt nam thành lập văn phòng Dược phẩm Materia Medica Việt nam, có địa Hai Bà Trưng – Quận – Hồ Chí Minh ĐẶT VẤN ĐỀ Với sản phẩm trội thuốc với thành phần vi lượng, nên bước đầu đưa vào Việt nam sản phẩm Anaferon – Thuốc kháng virus với hoạt tính điều hồ miễn dịch - tăng cường miễn dịch ĐẶT VẤN ĐỀ Bước đầu đưa Công ty vào thị trường Việt nam, với sản phẩm cấp lưu hành vấn đề để tồn trì phát triển cơng ty – Cũng địi hỏi phải có kế hoạch Marketing chi tiết, đầy đủ tiềm NHỮNG ĐIỂM MẠNH ĐIỂM MẠNH Materia Medica Hãng dược tiếng Nga tồn giới, có nhà máy, có phịng nghiên cứu sinh học phân tử, có thử nghiệm lâm sàng chuyên gia đánh giá cao Sản phẩm Sản phẩm sản đưa vào Việt nam xuất nhiều loại Anaferon - Thuốc kháng có hiệu vi rút chế tăng cường miễn dịch có hiệu nước sản xuất rõ rệt nước sử nhiều nước sử dụng dụng , thuốc bán không cần kê đơn (OTC) NHỮNG ĐIỂM MẠNH ĐIỂM MẠNH Đặc điểm khí hậu Việt nam nhiệt đới thuận lợi virut phát triển đặc biệt cúm, sốt suất huyết, thủy đậu, tay chân miệng, rota virut… Anaferon thuốc ko phải thực phẩm chức năng, Việt nam chưa có sản phẩm với hoạt chất - Kháng thể kháng Interferon gamma tương tự (khơng có đối thủ) Các bác sỹ, công dân Việt nam làm việc, lao động Nga nhiều, kênh để giới thiệu thuốc Việt nam Có sản phẩm triển khai phí nhiều, doanh số thấp → lợi nhuận thấp Ít người biết sản phẩm →Marketing nhiều ĐIỂM YẾU Thuốc sử dụng với chế : Tăng cường miễn dịch… nên dễ gây hiểu nhầm thực phẩm chức năng, có nhìn ko thiện cảm từ người bệnh Ở Việt nam chia rõ thời tiết theo miền ( Nam, Bắc, Trung) theo mùa… phát triển lây lan virus lại theo thời tiết →doanh số không ổn định, nhân viên phụ trách không đồng tỉnh Vài năm gần đây, xu hướng không lạm dụng kháng sinh, chuyển từ điều trị bệnh sang phòng bệnh nên phù hợp với định Anaferon Hiện chưa có thuốc đặc trị cho virus Việt nam virut ám ảnh nhiều gia đình đặc biệt gia đình có nhỏ thường xun bị viêm đường hơ hấp (khoảng 80% bệnh viêm đường hô hấp virus gây ra) Phương pháp điều trị nâng cao miễn dịch Phó Giáo sư, Tiến sĩ, Bác sĩ Lê Thị Minh Hương – Trưởng khoa Dị ứng - Miễn dịch - Khớp, Phó giám đốc Bệnh viện Nhi Trung ương quan tâm, đánh giá cao làm đề tài nghiên cứu lâm sang Việt nam CƠ HỘI THÁCH THỨC Sản phẩm lúc vào Việt nam cần nhiều thủ tục giấy tờ hợp pháp Tuy nhiên sau thời gian hoàn thiện đầy đủ Thuốc chưa nằm thuốc bảo hiểm y tế Cơng ty có kế hoạch để đưa sản phẩm vào danh mục BHYT Có số sản phẩm chức khác định MỤC TIÊU Đặt thuốc phòng khám để bác sỹ kê đơn Đưa thuốc vào quầy thuốc bệnh viện đặc biệt bệnh viện đầu ngành Sau năm báo cáo không lỗ Đưa thuốc vào Bảo hiểm y tế Sau năm báo cáo lãi Hoàn thiện giấy phép đưa thuốc khác Hãng vào Việt nam Khung hoạt động Marketing 01 Tìm bệnh viện, phịng khám tiềm để giới thiệu 03 02 Tuyển, đào tạo nhân viên phù hợp với địa bàn triển khai Xây dựng khung bảng giá phù hợp với sách Việt nam, hàng mẫu 04 Thực thủ tục để hồn thiện giấy phép nhập (có số lưu hành thuốc) 05 Làm hội nghị hội thảo, tham gia hội thảo hội nghị chuyên ngành nhi, tai mũi họng, miễn dịch, dị ứng Khung hoạt động Marketing Làm hội nghị hội thảo, tham gia hội thảo hội nghị chuyên ngành nhi, tai mũi họng, miễn dịch, dị ứng Kế hoạch thực hiện: tháng Nội dung tiến hành Lập kế hoạch tổ chức hội thảo; Tiến hành vào ngày nghỉ, lễ để tập chung mời bác sỹ, chuyên gia, chuyên khoa bệnh viện lớn; Kinh phí dự trù q lấy từ kinh phí dự tốn ngân sách VD: in ấn tên thuốc, công ty bao bì quà, … Khung hoạt động cụ thể Giấy phép nhập Nhân viên Xây dựng giá Hoạt động triển khai Khung hoạt động cụ thể Người tham gia Bs Lê Thị Minh Hương chủ nhiệm đề tài Cách thức thực Làm đề tài thử nghiệm lâm sang bệnh viện nhi trung ương với 100 bệnh nhân; 300 bệnh nhân - Hoàn thiện thủ tục giấy tờ để làm giấy phép Dự toán ngân sách 200.000.000 Kết dự tính Đã xong giấy phép Thời gian thực 1-2 năm Giấy phép nhập Khung hoạt động cụ thể Người tham gia Nhân viên phụ trách Cách thức thực -Dựa vào giá nhập/các chi phí liên quan - Giá đối thủ tương ứng - Giá theo khung Bộ y tế quy định -Đăng ký giá với Bộ y tế Kết dự tính Đã xây dựng xong bảng giá 99.000 đ/ hộp Xây dựng giá Hoạt động marketing Nhân viên Khung hoạt động cụ thể Cách thức thực -Ngoài nhân viên văn phòng ý tuyển nhân viên kinh doanh phù hợp - Do đặc thù phải triển khai nước có sản phẩm nên trọng tuyển cộng tác viên - Tập trung tuyển vùng trung tâm trước (Hà nội, HCM, Đà Nẵng), ổn định tuyển thêm tỉnh Người tham gia văn phịng; kế tốn; kho nhân viên thức (HCM 2; HN 2; ĐN 1) 20 nhân viên cộng tác Dự tốn ngân sách Chi phí hàng tháng, 200.000.000 đ lương, 30.000.000 văn phòng 20.000.000 kho ∑ = 250.000.000 đ/ tháng Khung hoạt động cụ thể Hoạt động triển khai -Dựa vào định thuốc: + Các bệnh virus: Cúm, sốt virus, sốt suất huyết, thuỷ đậu, zona thần kinh, herpes ( miệng, sinh dục.)… + Tăng cường miễn dịch hỗ trợ điều tị bệnh: Da liễu, hen phế quản Do đặc tính vùng miền, thời tiết, khí hậu ảnh hưởng trực tiếp đến diễn biến bệnh (khả mắc, khả khỏi, khả dung thuốc…) để có phương án triển khai, tuyển nhân viên phù hợp: Miền Bắc: Chủ chốt, doanh số tập trung vào tháng 2-7 hàng năm Miền Nam: doanh số tập trung vào tháng 6-12 Miền Trung: doanh số