Đang tải... (xem toàn văn)
Tài sản cố định trong doanh nghiệp là những tư liệu lao động chủ yếucó giá trị lớn, thời gian sử dụng lâu dài, gữi vai trò quan trọng trong sản xuấtmà đặc điểm của chúng là tham gia nhiề
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH DOANH VÀ CÔNG NGHỆ HÀ NỘI -o0o - LÊ HUY AN MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN TÂN KHÁNH AN LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Hà Nội, 2015 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH DOANH VÀ CÔNG NGHỆ HÀ NỘI -o0o - LÊ HUY AN MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN TÂN KHÁNH AN Chuyên ngành : Tài - Ngân hàng Mã số : 60.34.02.01 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học: TS TRẦN CÔNG BẢY Hà Nội, 2015 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực, xác, xuất phát từ tình hình thực tế đơn vị thực tập Học viên Lê Huy An MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ VỐN KINH DOANH VÀ HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP .3 1.1 Vốn kinh doanh nguồn vốn kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm, phân loại đặc trưng vốn kinh doanh 1.1.2 Nguồn hình thành vốn kinh doanh doanh nghiệp 12 1.2 Hiệu sử dụng vốn kinh doanh doanh nghiệp 14 1.2.1 Khái niệm hiệu sử dụng vốn kinh doanh 14 1.2.2 Sự cần thiết phải nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh DN 15 1.2.3 Các tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn kinh doanh DN .17 1.2.4 Những nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sử dụng vốn kinh doanh DN .20 1.2.5 Một số biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh DN 22 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG SỬ DỤNG VÀ HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MTV TÂN KHÁNH AN 25 2.1 Quá trình hình thành phát triển đặc điểm hoạt động công ty TNHH thành viên Tân Khánh An 25 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển cơng ty .25 2.1.2 Đặc điểm hoạt động công ty TNHH thành viên Tân Khánh An .26 2.1.3 Tình hình tài chủ yếu cơng ty TNHH thành viên Tân Khánh An 33 2.2 Tình hình quản lý hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty TNHH thành viên Tân Khánh An 38 2.2.1 Tình hình vốn kinh doanh cơng ty TNHH thành viên Tân Khánh An 38 2.2.2 Tình hình quản lý hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty TNHH thành viên Tân Khánh An 40 2.2.3 Đánh giá chung hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty TNHH thành viên Tân Khánh An 72 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MTV TÂN KHÁNH AN 74 3.1 Bối cảnh kinh tế xã hội nước 74 3.2 Phương hướng phát triển công ty thời gian tới .75 3.3 Một số ý kiến đề xuất góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty TNHH MTV Tân Khánh An .76 3.3.1 Đẩy mạnh công tác thu hồi công nợ để hạn chế bị chiếm dụng vốn 77 3.3.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm đồng thời tăng cường quản lý chi phí hạ giá thành 79 3.3.3 Các biện pháp nhằm tăng doanh thu, tăng lợi nhuận từ tăng hiệu sử dụng vốn cho cơng ty .80 KẾT LUẬN 82 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 83 DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT BCĐKT Bảng cân đối kế toán BCKQKD Báo cáo kết kinh doanh BH&CCDV Bán hàng cung cấp dịch vụ DN Doanh nghiệp HTK Hàng tồn kho KNTT Khả toán MTV Một thành viên NVL Nguyên vật liệu SX Sản xuất SXKD Sản xuất kinh doanh TNHH Trách nhiệm hữu hạn TSCĐ Tài sản cố định TSDH Tài sản dài hạn TSNH Tài sản ngắn hạn VCĐ Vốn cố định VCSH Vốn chủ sở hữu VLĐ Vốn lưu động DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Kết kinh doanh công ty năm từ năm 2012-2014 34 Bảng 2.2: Tình hình tài sản nguồn vốn năm 2012-2014 35 Bảng 2.3: Tình hình doanh thu,chi phí lợi nhuận 2012-2014 37 Bảng 2.4: Tình hình vốn kinh doanh nguồn hình thành vốn kinh doanh Cơng ty TNHH thành viên Tân Khánh An năm 2012 2014 .39 Bảng 2.5: Cơ cấu vốn lưu động công ty TNHH thành viên Tân Khánh An năm 2012-2014 41 Bảng 2.6: Tình hình biến động tiêu khoản phải thu ngắn hạn năm 2012-2014 45 Bảng 2.7: Phân tích hệ số kỳ thu tiền trung bình công ty năm 2012-2014 .47 Bảng 2.8: Tình hình quản lý hàng tồn kho công ty năm 2012-2014 51 Bảng 2.9: Phân tích tiêu số vịng quay hàng tồn kho năm 2012-2014 54 Bảng 2.10: Cơ cấu vốn tiền công ty TNHH thành viên Tân Khánh An 57 Bảng 2.11: Phân tích hệ số khả tốn công ty 2013-2014 58 Bảng 2.12: Các tiêu phản ánh hiệu sử dụng vốn lưu động công ty năm 2012-2014 60 Bảng 2.13: Cơ cấu tài sản cố định cơng ty năm 2012-2014 .63 Bảng 3.14: Tình trạng kỹ thuật tài sản cố định Công ty TNHH thành viên Tân Khánh An năm 2012-2014 65 Bảng 2.15: Các tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn cố định công ty TNHH thành viên Tân Khánh An năm 2012-2014 67 Bảng 2.16: Các tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty TNHH thành viên Tân Khánh An năm 2012-2014 70 DANH MỤC BIỂU Biểu sồ 2.1: Cơ cấu VLĐ năm 2012 .42 Biểu sồ 2.2: Cơ cấu VLĐ năm 2013 .42 Biểu đồ 2.3: Cơ cấu VLĐ năm 2014 .42 Biểu đồ 2.4: Tình hình khoản phải thu năm gần 44 Biểu đồ 2.5: Tình hình lượng hàng tồn kho năm gần 50 Biểu đồ 2.6: Giá hạt nhựa PP, PE, giá dầu .52 Biểu đồ 2.7: Tình hình quản lý vốn tiền cơng ty năm gần 56 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1 Quy trình cơng nghệ 28 Sơ đồ 2.2 Bộ máy điều hành .29 Sơ đồ 2.3 Sơ đồ máy kế toán 32 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Trong kinh tế thị trường, để tiến hành hoạt động sản xuất - kinh doanh, doanh nghiệp phải có yếu tố bản: Sức lao động; Đối tượng lao động; Tư liệu lao động Để có yếu tố này, doanh nghiệp phải ứng số vốn định phù hợp với quy mô điều kiện kinh doanh (gọi vốn kinh doanh) Vốn kinh doanh tiền đề cho đời sở để mở rộng sản xuất kinh doanh Bởi doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải quan tâm đến vấn đề tạo vốn quản lý vốn cho hiệu Trong chế kế hoạch hoá tập trung trước đây, nhu cầu vốn kinh doanh doanh nghiệp Nhà nước bao cấp hình thức ngân sách cấp, qua nguồn tín dụng ngân hàng với lãi suất ưu đãi Do đó, doanh nghiệp quan tâm đến vấn đề hiệu sử dụng vốn Từ chuyển qua kinh tế thị trường, nhu cầu vốn cho sản xuất - kinh doanh (nói riêng), cho vận động phát triển kinh tế thị trường (nói chung) trở thành vấn đề xúc Hoạt động sản xuất với quy mô ngày lớn doanh nghiệp yêu cầu phải có lượng vốn ngày nhiều Sự cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp ngày đòi hỏi việc nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh trở thành vấn đề thiết doanh nghiệp Xuất phát từ lí trên, tác giả chọn “Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty TNHH thành viên Tân Khánh An” làm đề tài luận văn thạc sỹ Mục tiêu nghiên cứu Tổng kết, đánh giá tình hình quản lý sử dụng vốn kinh doanh cơng ty Từ đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty TNHH thành viên Tân Khánh An : Trong năm 2014 cơng ty có lợi nhuận rịng cao so với năm 2013 Mặc dù năm 2014 chi phí đầu vào tăng cao làm giá bán sản phẩm tăng cao công ty bán hàng làm tăng tiêu lợi nhuận ròng Nguyên nhân thứ năm 2014 công ty thực khấu hao tài sản cố định hồn thành cơng trình xây dựng dở dang làm giảm lượng vốn cố định Là doanh nghiệp sản xuất nên việc quản lý sử dụng vốn cố định vấn đề then chốt cơng ty, đóng vai trị quan trọng việc nâng cao hiệu kinh doanh công ty Trong năm 2014 công ty đạt thành việc nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định, cho thấy công ty trọng việc quản lý sử dụng hợp lý nguồn vốn cố định 2.2.2.3 Tình hình quản lý sử dụng vốn kinh doanh công ty TNHH thành viên Tân Khánh An Chúng ta phân tích hiệu sử dụng vốn cố định vốn lưu động cơng ty đánh giá riêng loại vốn Để đưa nhận xét tương đối toàn diện hiệu sử dụng vốn kinh doanh nói chung cơng ty, cần sâu phân tích, đánh giá hiệu sử dụng toàn vốn 76 Bảng 2.16: Các tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty TNHH thành viên Tân Khánh An năm 2012-2014 Đơn vị: Nghìn đồng Chỉ tiêu 1.Doanh thu 2012 Năm 2013 Năm 2014 So sánh 2013-2012 So sánh 2014-2013 Số tiền Số tiền Tỷ lệ % 186.525.34 11.903.533 136.546.924 148.450.457 2.Lợi nhuận sau thuế 2.020.745 6.977.704 7.162.646 3.Vốn kinh doanh bq 71.797.679 80.671.549 4.VCSH bq 40.209.832 5.Vòng quay toàn vốn (5)=(1)/(4) Tỷ lệ % 8,72 38.074.891 25,65 4.956.959 245,30 184.942 2,65 82.500.365 8.873.870 12,36 1.828.816 2,27 41.337.845 43.828.886 1.128.013 2,81 2.491.041 6,03 1,22 1,22 2,26 -0,19 1,04 22,86 6.Tỷ suất LNST vốn kinh doanh (6)=(2)/(3) 2,.81 8,65 8,68 207,34 0,03 0,37 7.Tỷ suất lợi nhuận VCSH (7)=(2)/(3) 5,03 16,88 16,34 12 235,89 -0,54 -3,18 (Nguồn: Phịng Tài - Kế tốn) 77 Qua bảng số liệu ta thấy năm 2014 tiêu vịng quay tồn vốn, tỷ suất lợi nhuận sau thuế vốn kinh doanh tăng, tiêu tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu giảm nhẹ Đây nhóm tiêu ln nhà quản trị tài quan tâm Chúng sở quan trọng để đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh kỳ định, đáp số sau hiệu kinh doanh quan trọng để nhà hoạch định đưa định tài tương lai Ta tìm hiểu nguyên nhân biến động tiêu sinh lời Có biến động do: Doanh thu công ty năm 2014 cao nhiều so với năm 2013 Cụ thể doanh thu năm 2014 186,525,348 nghìn đồng, năm 2013 148,450,457 nghìn đồng tăng 38,074,891 nghìn đồng với tỷ lệ tăng 25.65% Lợi nhuận sau thuế năm 2014 tăng 184,942 nghìn đồng với tỷ lệ tăng 2.65% so với năm 2013 Nguyên nhân việc tăng doanh thu, lợi nhuận công ty năm 2014 năm công ty bán hàng giá bán sản phẩm tăng cao Giá bán tăng cao chi phí nguyên vật liệu đầu vào tăng nên công ty phải tăng giá bán Như năm 2014 công ty hoạt động có hiệu so với năm 2013 Nguồn vốn kinh doanh bình quân năm 2014 82,500,365 nghìn đồng cao năm 2013 80,671,549 nghìn đồng 1,828,816 nghìn đồng với tỷ lệ tăng 2.27% Nguyên nhân việc tăng nguồn vốn kinh doanh chủ yếu năm 2014 công ty chiếm dụng quỹ lương công nhân viên, tăng quỹ khen thưởng phúc lợi Bên cạnh cịn tăng lợi nhuận chưa phân phối quỹ dự phịng tài Vốn chủ sở hữu bình quân tăng 2,491,041 nghìn đồng với tỷ lệ tăng 6.03% Như tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty năm 2014 tăng thể tình hình quản lý sử dụng vốn kinh doanh công ty hướng 78 2.2.3 Đánh giá chung hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty TNHH thành viên Tân Khánh An 2.2.3.1 Những ưu điểm Trong kinh tế thị trường nay, để đáp ứng tăng trưởng phát triển doanh nghiệp vận động có hiệu đồng vốn yếu tố định đến thành bại Do vậy, việc nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh trở thành vấn đề sống doanh nghiệp Công ty TNHH thành viên Tân Khánh An doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh thuốc bao bì loại, cơng ty khẳng định kết kinh doanh ngày khả quan Thực tế cho thấy cơng ty làm ăn ln có lãi hồn thành tốt nghĩa vụ với nhà nước, công tác quản lý sử dụng vốn ngày quan tâm năm 2014 đạt thành tích như: + Lượng tiền tương đương tiền công ty dự trữ hợp lý, đủ khả toán khoản nợ đáp ứng cho việc thực kí kết hợp đồng + Lượng hàng tồn kho hợp lý giúp công ty đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trường sản xuất liên tục + Công ty khai thác triệt để tiềm năng, giữ vững thị trường có, đồng thời khơng ngừng tìm kiếm thị trường Trong thực tế kinh tế nước ta năm 2014 vừa rồi,nợ cơng tăng cao,tình hình biển đơng diễn biến phức tạp gây khó khăn việc huy động vốn doanh nghiệp Nhưng công ty nắm vững nhu cầu thị trường từ đáp ứng ngày tốt hơn, giữ chân khách hàng lớn tiềm năng, từ để tăng doanh thu tiêu thụ, tăng lợi nhuận củng cố số vốn kinh doanh doanh nghiệp + Công ty trọng đầu tư xây dựng sở hạ tầng hoàn thiện dây chuyền sản xuất, nâng cao suất lao động góp phần làm tăng hiệu sản xuất kinh doanh 79 + Hàng năm công ty ln trọng trích lập khoản dự phịng như: Dự phòng giảm giá hàng tồn kho, dự phòng khoản phải thu khó địi… Từ giảm thiểu rủi ro tài chính, nâng cao an tồn cho công ty 2.2.3.2 Những hạn chế, tồn nguyên nhân Những biện pháp mà công ty áp dụng biện pháp tích cực cịn chưa theo hệ thống đồng Do đó, thời gian tới mặt công ty cần phải phát huy mặt đạt mặt khác công ty cần nhanh chóng khắc phục mặt cịn tồn sau: + Các khoản phải thu vấn đề cấp thiết công ty Do áp dụng sách bán chịu, kinh tế nước biến động, nhà nước áp dụng sách thắt chặt tín dụng nên việc thu hồi nợ khó khăn Vì cơng ty cần có biện pháp thích hợp để thu hồi khoản nợ tránh tình trạng để khách hàng chiếm dụng vốn nhiều + Giá vốn hàng bán năm 2014 cao so với năm 2013,2012 làm ảnh hưởng đến giá bán sản phẩm Nguyên nhân việc tăng giá vốn hàng bán năm 2014 giá nguyên vật liệu đầu vào, giá nhựa, xăng, dầu tăng cao + Lượng thành phẩm hàng tồn kho công ty năm 2014 cao so với năm 2013 ,2012 Điều gây ứ đọng vốn, từ làm giảm hiệu sử dụng vốn Nguyên nhân việc năm 2014 thị trường bất động sản đóng băng, ngành xi măng khơng bán hàng từ gây ảnh hưởng lớn đến việc tiêu thụ bao bì xi măng công ty, giá nguyên vật liệu tăng cao làm tăng giá bán nên làm tăng giá trị thành phẩm hàng tồn kho + Công ty cần ý đầu tư thêm vào tài sản cố định để sử dụng tốt địn bẩy kinh doanh từ nâng cao lợi nhuận 80 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MTV TÂN KHÁNH AN 3.1 Bối cảnh kinh tế xã hội nước - Nền kinh tế giới đà hồi phục mong manh dễ bị tác động nguy nhỏ Các kinh tế đầu tàu kinh tế giới chưa thể thoát khỏi khủng hoảng, nước khu vực đồng tiền chung Euro lại chìm vào khủng hoảng nợ cơng kinh tế Mỹ hồi phục chậm chạp kinh tế Trung Quốc có dấu hiệu giảm sút Dự kiến năm 2015-2016 kinh tế giới tăng trưởng khoảng 3.5% Trong tình hình trị số nước giới diễn phức tạp khó lường kéo theo giá hàng hóa giới liên tục biến động - Nền kinh tế nước liên tục tăng trưởng với tốc độ bình quân đạt 7.26%/năm Trong năm vừa qua, tranh thủ thời cơ, thuận lợi vượt qua khó khăn thách thức khủng hoảng kinh tế toàn cầu đạt nhiều thành tựu quan trọng Thế lực nước ta vững mạnh nhiều; vị Việt Nam trường Quốc tế nâng lên tạo điều kiện thuận lợi cho mở rộng giao thương tồn cầu, qua góp phần thúc đẩy kinh tế phát triển nhanh chóng Tuy nhiên bước sang năm 2015-2016 năm bắt đầu thực lộ trình tái cấu kinh tế dự báo khó khăn so với năm trước, kinh tế tiếp tục chịu ảnh hưởng từ khủng hoảng tài suy thối kinh tế toàn cầu Giá số mặt hàng thiết yếu điều chỉnh lên giá chung tăng theo dẫn tới lạm phát gia tăng Bên cạnh đó, năm 2015-2016 hàng loạt loại lãi suất ngân hàng giảm xuống cho thấy tính khoản hệ thống ngân hàng cải thiện sách tín dụng nới lỏng 81 nhiên khả tiếp cận nguồn vốn doanh nghiệp hạn chế 3.2 Phương hướng phát triển công ty thời gian tới Trải qua 10 năm xây dựng phát triển với bao thăng trầm mình, cơng ty TNHH MTV Tân Khánh An đạt số thành tựu đáng kể, bước khẳng định vị trí quan trọng lĩnh vực kinh doanh thuốc bao bì Với kết đạt được, cơng ty tự xây dựng cho móng vững chắc, thuận lợi tương lai Trong bối cảnh chung kinh tế thị trường, công ty phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt, khốc liệt đối thủ, công ty xác định nỗ lực không ngừng để phát huy mạnh sẵn có, khắc phục khuyết điểm cịn tồn hoạt động kinh doanh để có bước tiến xa tương lai Trên sở nghiên cứu nhu cầu thị trường khả đáp ứng mình, cơng ty xây dựng cho chiến lược phát triển kinh doanh toàn diện năm tới, mà trước hết năm 2015-2016 Phương hướng công ty thời gian tới là: Tiếp tục hồn thiện máy quản lý, khơng ngừng nâng cao suất - chất lượng - hiệu quả, tăng cường đầu tư phát triển theo chiều sâu đầu tư phát triển nguồn nhân lực Mục tiêu tổng quát công ty năm 2015, cụ thể là: + Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ đạt: 240 tỷ đồng + Lợi nhuận trước thuế đạt: tỷ đồng + Nộp ngân sách: 45 tỷ đồng + Tiền lương bình quân người lao động: 5.2 triệu đồng/ người/ tháng Để đạt mục tiêu trước mắt lâu dài đó, phương hướng chủ yếu mà công ty xác định thời gian tới không ngừng nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, 82 vấn đề nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh xem trọng tâm, bước có tính định 3.3 Một số ý kiến đề xuất góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty TNHH MTV Tân Khánh An Việc sử dụng vốn kinh doanh vấn đề quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Song để sử dụng có hiệu vốn kinh doanh, tăng lợi nhuận doanh nghiệp lại chọn cho biện pháp hướng khác phù hợp với chiến lược phát triển riêng mình, có doanh nghiệp coi trọng việc cắt giảm chi phí nhằm tăng lợi nhuận, có doanh nghiệp tìm cách sử dụng địn bẩy tài địn bẩy kinh doanh cho hiệu Với kế hoạch riêng xây dựng gắn liền với yêu cầu nâng cao khả cạnh tranh sở đánh giá xác lực có biến động thị trường, Công ty TNHH MTV Tân Khánh An gặp nhiều khó khăn q trình hoạt động đứng vững đạt nhiều thành tựu đáng kể Hoạt động kinh doanh công ty ngày mở rộng, thu nhập cán công nhân viên ngày cao, đóng góp cho Ngân sách Nhà nước ngày lớn Đây cố gắng lớn tập thể cán công nhân viên công ty Song thực tế, việc sử dụng vốn kinh doanh cơng ty năm gần cịn số tồn tại, hạn chế cần khắc phục Qua thực tế nghiên cứu phân tích tình hình sử dụng vốn kinh doanh Công ty TNHH MTV Tân Khánh An, em xin đề xuất số biện pháp nhằm góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Tuy nhiên cách nhìn nhận từ góc độ tài nên chưa thể hồn thiện mà cần kết hợp với biện pháp khác nhằm hoàn thiện việc sử dụng vốn kinh doanh, tăng lợi nhuận công ty 83 3.3.1 Đẩy mạnh công tác thu hồi công nợ để hạn chế bị chiếm dụng vốn a) Cơ sở giải pháp: Hiện công ty áp dụng hình thức bán chịu cho khách hàng Đây việc làm để phát huy để tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng việc tốn tiền hàng Tuy vậy, qua thực tế tìm hiểu ta thấy số vốn công ty bị chiếm dụng thời điểm 31/12/2013 28,474,150 nghìn đồng, 31/12/2014 35,831,894 nghìn đồng Tình trạng vốn kinh doanh cơng ty bị chiếm dụng nhiều làm chậm tốc độ luân chuyển vốn lưu động công ty Lượng vốn mà công ty bị khách hàng chiếm dụng không sinh lãi mà cịn khiến cơng ty bị nhiều chi phí, hội khác tạm thời khơng quyền sử dụng số vốn Nguyên nhân khách quan gây nên tình trạng chiếm dụng vốn lẫn kinh tế nước năm 2014 thực sách thắt chặt tín dụng gây nhiều khó khăn cho khách hàng việc trả nợ Tuy nhiên, xét chủ quan công ty, ta thấy công ty bị khách hàng chiếm dụng lượng vốn đáng kể chủ yếu từ bạn hàng lâu năm b) Phương thức thực : - Ngay trình ký kết hợp đồng, công ty cần đánh giá kỹ tài khách hàng để trình thực hợp đồng tránh tình trạng gặp phải khó khăn tốn - Trong q trình thực hợp đồng, công ty cần đảm bảo tiến độ sản xuất theo hợp đồng, đảm bảo chất lượng từ tạo điều kiện thuận lợi cho cơng tác tốn cơng ty - Cơng ty cần trọng việc đào tạo đội ngũ cán tốn động, có trình độ, nắm bắt, thu thập thông tin cần thiết kỹ toán khách hàng, nắm bắt tỷ lệ chiết khấu tín dụng, lãi suất ngân hàng Để đẩy nhanh công tác thu hồi tiền hàng, công ty nên áp 84 dụng nhiều tỷ lệ chiết khấu khác tuỳ theo thời hạn toán khách hàng khơng cần hạn phải tốn cho cơng ty mà thực sớm thời gian quy định Thời hạn tốn sớm mức chiết khấu cao - Đồng thời với việc áp dụng nhiều hình thức tốn, khuyến khích tốn nhanh cơng ty cần phải thắt chặt thêm kỷ luật tốn Ngồi ra, cơng ty cần nghiên cứu thời gian trả chậm hợp lý, quy định chặt chẽ cụ thể số tiền tối đa dược phép toán chậm, đồng thời giảm bớt thời gian trả chậm xuống Đối với khách hàng tốn chậm q thời gian qui định, cơng ty phải thực nghiêm túc kỉ luật toán, buộc họ phải chịu lãi suất theo lãi suất hạn ngân hàng số hàng trả chậm tốn - Hàng tháng đề nghị khách hàng đến đối chiếu công nợ, lập biên xác định công nợ Số nợ hạn yêu cầu khách hàng phải toán ngay, khách hàng cố tình chiếm dụng vốn cơng ty, nợ nần dây dưa nợ q lâu cắt bỏ hợp đồng tiếp theo, phạt tiền thu hồi hàng hoá điều chuyển trước - Việc tổ chức phương thức toán cho hiệu giải pháp tốt cho doanh nghiệp Ngay từ khâu ký kết hợp đồng, công ty cần phải trọng đến phần tốn, ghi rõ luật tốn cụ thể q trình sản xuất giao hàng Cụ thể là: Sau ký xong hợp đồng, khách hàng phải đưa trước cho công ty 20% số tiền phải trả, số tiền coi số tiền đặt cọc đảm bảo cho hợp đồng thực Khi hợp đồng thực 50% tức cịn nửa thời gian giao hàng, cơng ty đề nghị khách hàng tốn tiếp 20% số tiền hàng, 40% tiền hàng toán vào ngày giao hàng theo hợp đồng, lại 20% khách hàng tốn sau khoảng thời gian định quy định hợp đồng 85 hàng khơng có sai sót chất lượng, sai quy cách,…Sau thời gian khách hàng khơng tốn hết cơng ty áp dụng mức lãi suất 3.3.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm đồng thời tăng cường quản lý chi phí hạ giá thành a) Cơ sở giải pháp : Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh ngày gay gắt khiến cho doanh nghiệp không ngừng hồn thiện nâng cao chất lượng sản phẩm để thu hút tiêu dùng Mặc dù sản phẩm cơng ty ngày có chất lượng tốt, mẫu mã sản phẩm đẹp, việc phần đấu tăng khối lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ sở đảm bảo chất lượng phương hướng quan trọng, giúp cho doanh nghiệp phấn đấu tăng lợi nhuận nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh b) Phương thức thực : Để nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty cần làm tốt số vấn đề sau: - Đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao trình độ tay nghề cho cán công nhân viên - Cần quản lý tốt khâu kiểm tra chất lượng sản phẩm Song song với việc nâng cao chất lượng sản phẩm, việc quản lý chi phí, hạ giá thành sản phẩm công ty phải trọng định đến giá thành sản phẩm, tình hình tiêu thụ sản phẩm, cạnh tranh quan trọng mục tiêu lợi nhuận công ty Cụ thể: - Sau xác định nhu cầu nguyên vật liệu, cần tích cực tìm nguồn cung cấp tốt tức nguồn cung cấp có giá phù hợp, chất lượng đảm bảo chi phí vận chuyển thấp - Trong thời gian dự trữ, cần quản lý chặt chẽ nguyên vật liệu hàng tồn kho tránh tình trạng mát, thất 86 - Trong q trình sử dụng, cần đảm bảo định mức tiêu hao xác định Ngồi ra, cơng ty cần liên doanh liên kết sản xuất nguyên vật liệu để đảm bảo chủ động nguồn nguyên liệu 3.3.3 Các biện pháp nhằm tăng doanh thu, tăng lợi nhuận từ tăng hiệu sử dụng vốn cho công ty a) Cơ sở giải pháp : Doanh thu, lợi nhuận kết q trình sản xuất kinh doanh cơng ty năm Nó thể năm cơng ty kinh doanh có hiệu hay khơng tiền đề để công ty xác định hướng cho năm Việc nâng cao doanh thu, tăng lợi nhuận từ tăng hiệu sử dụng vốn vấn đề cần ý công ty b) Phương thức thực hiện: - Chủ động khai thác nguồn hàng, mở rộng thị trường kinh doanh Công ty cần phải xố bỏ bị động cơng tác tiêu thụ sản phẩm, chủ động tìm kiếm khai thác khách hàng mới, thị trường tiềm nhằm tăng sản lượng doanh thu tiêu thụ, tăng khả thu hồi vốn từ nâng cao vốn kinh doanh cơng ty Ví dụ như: giao nhiệm vụ cho cán tiếp thị quản lý vùng thị trường để giám sát công tác tiêu thụ; tìm đến đơn vị khách hàng tương lai có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm công ty để tiếp thị sản phẩm quảng bá rộng rãi phương tiện thơng tin đại chúng - Hồn thiện cơng tác tổ chức bán hàng Để tổ chức tốt công tác bán hàng, trước hết công ty cần lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm doanh thu bán hàng hợp lý Kế hoạch phải vào thực tế dự đốn nhu cầu thị trường, khơng nên đặt kế hoạch q thấp khơng tận dụng hết lực công ty mà không đặt kế hoạch cao dẫn đến định sai lầm dự đoán nhu cầu cao so với thực tế, đặt dư nhiều hàng sản xuất, đến không tiêu thụ hết 87 lại phí vận chuyển bảo quản cho lượng hàng tồn kho phát sinh - Giá nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, lợi nhuận vốn kinh doanh nên cơng ty phải trì sách giá hợp lý, linh hoạt áp dụng mức giá phân biệt với khách hàng, đơn đặt hàng đoạn thị trường Bên cạnh đó, giá cần xem xét tổng thể mối quan hệ với công tác nghiên cứu thị trường, chi phí lãi vay, chi phí bán hàng bảo quản, lưu kho - Ngồi ra, cơng ty áp dụng mức khoán doanh thu đến đại lý Với chế độ chiết khấu hợp lý, đại lý làm việc hiệu hơn, tinh thần trách nhiệm nâng cao nhiều Đồng thời, công ty nên tổ chức khoá đào tạo ngắn hạn kỹ bán hàng cho đội ngũ nhân viên trực tiếp bán hàng Bởi mặt cơng ty, với thái độ phục vụ nhiệt tình, chu đáo, chuyên nghiệp, chắn khách hàng có ấn tượng tốt công ty 88 KẾT LUẬN Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh khơng cịn vấn đề doanh nghiệp mà đề cập đến nhiều, không trở thành lạc hậu doanh nghiệp điều kiện Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt chí khơng thể thích ứng được; Muốn tồn phát triển, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phải có hiệu Do đó, quản lý nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh phải quan tâm - ln vấn đề sống cịn Để đảm bảo cho doanh nghiệp đạt mục tiêu đề Do thời gian trình độ chun mơn cịn nhiều hạn chế, nên luận văn cịn nhiều thiếu sót, tác giả mong nhận ý kiến đóng góp thầy - cô giáo, Ban lãnh đạo công ty để cơng trình hồn thiện Một lần nữa, tác giả xin chân thành tới TS Trần Công Bảy đồng chí lãnh đạo, chú, anh chị Công ty TNHH MTV Tân Khánh An nhiệt tình giúp đỡ, đóng góp nhiều ý kiến bổ ích giúp tác giả hồn thiện luận văn tốt nghiệp Xin chân thành cảm ơn ! 89 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Chủ biên: TS Phạm Thanh Bình, PGS, TS Nguyễn Đình Kiệm, ThS Đỗ Thu phương Giáo trình Tài doanh nghiệp, năm 2012 Chủ biên: GS TS Ngô Thế Chi, PGS TS Nguyễn Trọng Cơ Giáo trình Phân tích tài doanh nghiệp, năm 2008 NXB Tài Chủ biên: GS TS Ngơ Thế Chi, TS Trương Thị Thủy Giáo trình Kế tốn tài chính, năm 2009 NXB Tài Chủ biên: PGS TS Nguyễn Đình Kiệm, TS Bạch Đức Hiển Giáo trình Tài doanh nghiệp, năm 2008 NXB Tài Hệ thống báo cáo tài Công ty TNHH Tân Khánh An Paul, A Samuelson - Wiliam D Nordkalls, Kinh tế học, NXB Tài Hà Nội PGS.TS Trần Ngọc Thơ, 2005 - Tài doanh nghiệp đại, NXB Thống kê, TP Hồ Chí Minh Trang website: http://vietstock.vn http://cafef.vn 90