(Tiểu luận) đầu tư quốc tế dự án sản xuất và kinh doanh băng vệ sinh vải của juju tại việt nam

TỔNG QUAN DỰ ÁN

Mô hình BMC

Sản phẩm băng vệ sinh vải không chỉ an toàn cho sức khỏe phụ nữ, kể cả những người có làn da nhạy cảm, mà còn thân thiện với môi trường.

- Theo khu vực địa lý: Các thành phố lớn

- Theo thu nhập: Thu nhập trung bình trở lên

- Nỗi đau khách hàng: muốn hướng tới lối sống lành mạnh, lo lắng cho các vấn đề về sức khỏe và môi trường

● Tổ chức minigame, giveaway trên Fanpage

● Vào những dịp Giáng sinh, Tết, Lễ Quốc Khánh,

● Bổ sung set sản phẩm độc đáo và quà tặng kèm

● Tiếp thu, lắng nghe ý kiến của Khách hàng qua Fanpage, Hotline để cải thiện chất lượng dịch vụ sản phẩm

● Thực hiện chương trình khuyến mãi và trao thưởng tại các điểm bán

- Với khách hàng B2B: Trao thưởng hàng tháng, hàng quý cho các đại lý bán hàng xuất sắc nhất, bên cạnh chiết khấu phần trăm theo doanh số bán hàng.

- Phân phối trực tiếp: Qua các sàn thương mại điện tử, fanpage và website chính thức của công ty

- Phân phối gián tiếp: Qua các cửa hàng bán lẻ, đại lý

- Doanh thu chủ yếu đến từ bán băng vệ sinh và các sản phẩm phụ trợ

- Thuế giá trị gia tăng được khấu trừ

Sản phẩm băng vệ sinh vải cotton tái sử dụng nhiều lần không chỉ bền vững mà còn thân thiện với môi trường, là sự lựa chọn hoàn hảo thay thế cho các loại băng vệ sinh dùng một lần làm từ chất liệu độc hại.

- Marketing, phân phối sản phẩm cho các kênh và logistics

- Nghiên cứu và phát triển sản phẩm phục vụ nhu cầu của khách hàng

Cơ sở vật chất và trang thiết bị của chúng tôi được trang bị máy móc hiện đại, kho bãi rộng rãi và dây chuyền sản xuất đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế Chúng tôi tự hào sở hữu nhiều chứng chỉ quốc tế, đặc biệt là FDA, Organic USDA và Organic EU, đảm bảo sản phẩm của mình đáp ứng các yêu cầu khắt khe nhất về an toàn và chất lượng.

Công ty TNHH Vải Sợi Bảo Lân (Greenyard) là đối tác cung ứng nguyên liệu cotton, trong khi Công ty cổ phần Sao Nam (Sancopack) đảm nhận việc cung cấp bao bì Để hỗ trợ sản xuất, Công ty Cổ phần Thiết bị & Giải pháp Cơ khí Automech cung cấp máy móc thiết bị cần thiết.

- Đối tác cho thuê nhà máy: Công ty CP Đầu tư và Công nghiệp Tân Tạo

Các nhà phân phối năng lượng điện tại TP Hồ Chí Minh bao gồm Tổng công ty điện lực TP Hồ Chí Minh Về cấp nước, có Công ty cổ phần cấp nước Chợ Lớn và Công ty cổ phần cấp nước Phú Hòa Tân Đối với dịch vụ Internet, Tổng Công ty Viễn thông Viettel (Viettel Telecom) là đơn vị chủ lực.

- Các đối tác phân phối sản phẩm: Nhà phân phối: MESA Group, Phu Thai, Thuan Hung Co., DKSH; Chuỗi siêu thị, cửa hàng: Vinmart+, Circle K, Shop

& Go, Big C, Mega Market, G7 Mart.

- Chi phí nguyên vật liệu đầu vào

- Chi phí xây dựng nhà máy, cơ sở sản xuất

- Chi phí thuê văn phòng và các chi phí cố định khác

- Chi phí nhân sự quản lý và vận hành

- Chi phí lãi vay và khấu hao

Mục đích của dự án

1.2.1 Phát triển và bảo vệ thương hiệu

Juju cam kết xây dựng, phát triển và bảo vệ thương hiệu băng vệ sinh vải của mình, nhằm vươn tới tầm quốc tế Họ tập trung vào việc mở rộng hệ thống phân phối và tiếp cận một lượng khách hàng rộng rãi trên toàn cầu.

1.2.2 Thích ứng với sự thay đổi của người tiêu dùng Đối với những thay đổi của thị hiếu người tiêu dùng trong những năm gần đây, cùng với đó là xu hướng tiêu dùng xanh và bền vững, việc lựa chọn những sản phẩm thân thiện với môi trường sẽ luôn là những lựa chọn hàng đầu Băng vệ sinh đã trở thành đồ dùng quen thuộc và không thể thiếu đối với các chị em phụ nữ trong những ngày đèn đỏ, tuy nhiên lượng rác thải mà chúng gây ra là quá lớn, và gây tác hại xấu đến môi trường Bên cạnh đó, không phải ai cũng thích hợp sử dụng băng vệ sinh một lần do khi dùng trong một khoảng thời gian dài sẽ gây ra cảm giác ngứa ngày, khó chịu Vì vậy, dự án chắc chắn sẽ giúp người tiêu dùng có những sự lựa chọn phù hợp hơn, ngoài ra

Sản phẩm

1.3.1 Công dụng và đặc điểm

Sản phẩm này lý tưởng cho kỳ kinh nguyệt, chảy máu sau sinh, và có thể được sử dụng để dự phòng khi dùng cốc nguyệt san hoặc tampon Nó cũng hỗ trợ trong việc quản lý rò rỉ bàng quang nhẹ và tiểu không tự chủ Đặc biệt, bông hữu cơ giúp hấp thụ độ ẩm dư thừa, giữ cho vùng kín sạch sẽ và tươi mát, đồng thời hoạt động hiệu quả như một rào cản ngăn ngừa nhiễm trùng.

Sản phẩm này được làm từ bông cotton siêu mềm, hoàn toàn hữu cơ và có thể tái sử dụng, là giải pháp thân thiện với môi trường thay thế cho băng vệ sinh

- An toàn với cơ thể: Không gây dị ứng da, không chứa hương liệu, formaldehyde, dioxin hoặc chất hấp thụ thường gây kích ứng

Miếng lót vải JuJu dễ sử dụng và được thiết kế giống như miếng lót dùng một lần, nhưng thay vì lớp dính, chúng có đôi cánh với khuy bấm giúp cố định chắc chắn Sản phẩm này có nhiều kích cỡ khác nhau và bao gồm các lớp bông mềm, thấm nước cùng lớp chống thấm nước, giúp ngăn ngừa rò rỉ hiệu quả.

Miếng bông có đầy đủ các kích thước và sự kết hợp đa dạng giữa kích thước và độ thấm hút, giúp bạn dễ dàng lựa chọn phù hợp với chu kỳ kinh nguyệt của mình.

Miếng vải JuJu được thiết kế để giặt và tái sử dụng trong nhiều năm, giúp bạn tiết kiệm chi phí bằng cách loại bỏ nhu cầu mua các sản phẩm dùng một lần hàng tháng.

- Đặc biệt sản phẩm đã được chứng nhận: Tiêu chuẩn Dệt may Hữu cơ Toàn cầu

Tiêu chuẩn GOTS (Global Organic Textile Standard) đảm bảo tính hữu cơ của sản phẩm dệt từ giai đoạn thu hoạch nguyên liệu thô đến quy trình sản xuất thân thiện với môi trường và xã hội, đồng thời cung cấp nhãn mác đáng tin cậy cho người tiêu dùng.

Trong thời gian tới, JuJu sẽ tập trung vào phát triển bền vững, khuyến khích người tiêu dùng Việt Nam lựa chọn sản phẩm chăm sóc sức khỏe thân thiện với môi trường Thương hiệu nỗ lực thay đổi thói quen sử dụng băng vệ sinh thông thường của phụ nữ nhằm nâng cao sức khỏe cộng đồng Việt.

Sau khi sản phẩm miếng vải vệ sinh của Ju Ju đã ổn định và tạo được lòng tin từ khách hàng tại Việt Nam, thương hiệu sẽ mở rộng danh mục sản phẩm với các mặt hàng như quần lót vải, cốc nguyệt san và các sản phẩm vệ sinh khác Ju Ju sẽ tận dụng lợi thế của thị trường Việt Nam để đầu tư sâu và mở rộng hơn nữa Với kinh nghiệm đã tích lũy, Ju Ju dự định mở rộng sang các thị trường lân cận trong khu vực Đông Nam Á, nơi có nền văn hóa tương đồng, nhằm thúc đẩy xu hướng sống xanh toàn cầu.

MÔ TẢ DOANH NGHIỆP

Sự hình thành doanh nghiệp

Các sản phẩm Chăm sóc chu kỳ kinh nguyệt tái sử dụng JuJu được sản xuất bởi Doanh nghiệp tư nhân Freedom Products có trụ sở tại Sydney, Australia

Vào năm 2008, cốc nguyệt san chưa phổ biến ở Úc do ý kiến trái chiều và quy định nghiêm ngặt từ TGA Sự quan tâm đến việc giảm rác thải và bảo vệ sức khỏe phụ nữ đã thúc đẩy Brenda Tootell thành lập Freedom Products, chuyên cung cấp sản phẩm chăm sóc chu kỳ kinh nguyệt tái sử dụng Sau khi nghiên cứu và trải nghiệm sản phẩm, tháng 6/2011, cô ra mắt cốc nguyệt san Juju làm từ silicon y tế, được TGA cấp phép Freedom Products liên tục lắng nghe phản hồi khách hàng để cải tiến thiết kế cốc và mở rộng sang các sản phẩm tái sử dụng khác như băng vệ sinh vải Juju, với tiêu chí bền vững, tiện dụng và dễ sử dụng.

Ban điều hành

Người sáng lập: Brenda Tootell

Tổng giám đốc: Brenda Tootell

Sản phẩm và dịch vụ

Công ty đang xem xét đầu tư vào thị trường Việt Nam với sản phẩm băng vệ sinh vải cotton tái sử dụng, mang lại giải pháp bền vững và thân thiện với môi trường Sản phẩm này có khả năng thay thế các loại băng vệ sinh dùng một lần hiện đang phổ biến, giúp giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường.

Băng vệ sinh JuJu là miếng lót vải có thiết kế giống miếng lót dùng một lần nhưng không có lớp dính, thay vào đó là đôi cánh với khuy bấm để giữ chắc chắn Sản phẩm có nhiều kích cỡ, bao gồm lớp bông mềm và lớp chống thấm nước, giúp ngăn ngừa rò rỉ hiệu quả JuJu có thể sử dụng trong thời kỳ kinh nguyệt, tiết dịch hàng ngày, rò rỉ bàng quang nhẹ, tiểu không tự chủ nhẹ và chảy máu sau sinh Dễ sử dụng và không gây dị ứng, sản phẩm này có thể rửa sạch và tái sử dụng, góp phần bảo vệ môi trường bằng cách ngăn chặn việc thải ra hơn 10,000 miếng lót dùng một lần chứa đầy nhựa Hơn nữa, băng vệ sinh JuJu được thiết kế để sử dụng lâu dài, giúp tiết kiệm chi phí cho người dùng trong suốt cuộc đời.

Doanh nghiệp cung cấp hai sản phẩm băng vệ sinh chất lượng cao, bao gồm băng vệ sinh với lớp trên cùng làm từ cotton hữu cơ và băng vệ sinh với lớp trên cùng từ cotton nguyên chất Tất cả sản phẩm đều được sản xuất thủ công, không sử dụng hóa chất tẩy trắng, đảm bảo đáp ứng Tiêu chuẩn Hàm lượng Hữu cơ (OCS) và tuân thủ Tiêu chuẩn Dệt may Hữu cơ Toàn cầu (GOTS).

- Băng vệ sinh với chất liệu cotton hữu cơ lớp trên cùng:

Băng vệ sinh hữu cơ màu be không chứa chất tẩy trắng, thuốc nhuộm hay nước hoa, và đã được chứng nhận theo Tiêu chuẩn Dệt may Hữu cơ Toàn cầu (GOTS) Tiêu chuẩn GOTS đảm bảo tính chất hữu cơ của sản phẩm từ khâu thu hoạch nguyên liệu đến sản xuất, đồng thời cam kết trách nhiệm với môi trường và xã hội Vải sản xuất miếng lót hữu cơ cũng đạt chứng nhận Tiêu chuẩn Hàm lượng Hữu cơ 100 (OCS100), xác minh rằng bông được làm từ 95-100% nguyên liệu hữu cơ.

- Băng vệ sinh với chất liệu cotton nguyên chất lớp trên cùng:

Sản phẩm băng vệ sinh JuJu được thiết kế với 5 kích cỡ khác nhau, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, bao gồm: Pantie liner, Mini, Regular, Large và Night Mỗi kích cỡ đều có đặc điểm riêng, phù hợp với từng nhu cầu sử dụng cụ thể.

(Nguồn: https://www.juju.com.au/pages/cloth-pad-sizes)

Tầm nhìn và sứ mệnh

Freedom Products tập trung vào việc giáo dục và trao quyền cho cá nhân nhằm hướng tới lối sống bền vững, giảm thiểu rác thải sinh hoạt và bảo vệ môi trường Doanh nghiệp cũng cam kết giải quyết vấn đề tài chính cho khách hàng bằng cách giảm chi phí cho sản phẩm chăm sóc kinh nguyệt, đồng thời xóa bỏ sự kỳ thị liên quan đến vấn đề này.

Doanh nghiệp Freedom Products cam kết cung cấp giải pháp thay thế lành mạnh, bền vững và tiết kiệm chi phí cho sản phẩm dùng một lần Thông qua các sản phẩm của mình, họ khuyến khích cuộc trò chuyện cởi mở và trung thực về kinh nguyệt, nhằm tìm ra các giải pháp và sản phẩm tối ưu nhất cho sức khỏe phụ nữ.

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

Tổng quan thị trường băng vệ sinh tại Việt Nam

Thị trường băng vệ sinh tại Việt Nam hiện nay rất đa dạng với nhiều nhãn hiệu và loại sản phẩm khác nhau Tuy nhiên, điểm chung của tất cả các sản phẩm này là bao bì bên ngoài đều được làm từ chất liệu nylon.

Thị trường băng vệ sinh đang nổi lên như một ngành tiềm năng trong lĩnh vực tiêu dùng, đặc biệt là trong sản phẩm chăm sóc sức khỏe cho trẻ em Sản phẩm băng vệ sinh chuyên dụng đã mang lại doanh thu hàng nghìn tỷ đồng cho nhiều doanh nghiệp, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ của ngành này Với giá vốn hàng bán chỉ chiếm khoảng 60% doanh thu, biên lợi nhuận gộp có thể đạt khoảng 40%, điều này chứng tỏ ngành băng vệ sinh có biên lợi nhuận gộp khá cao (Thi Hà, 2018, VnExpress).

Trong ngành sản phẩm chăm sóc gia đình và băng vệ sinh, Kotex và Diana là hai thương hiệu hàng đầu, chiếm tới 80% thị phần trong số hơn 10 thương hiệu nổi tiếng Tuy nhiên, thị trường cũng tràn lan hàng nhái, chủ yếu được bày bán ở chợ, vỉa hè và thu hút khách hàng có thu nhập thấp, ít hiểu biết về sản phẩm Những người bán hàng thường không nắm rõ nguồn gốc sản phẩm, chỉ chú trọng vào giá rẻ, dẫn đến nguy cơ tiềm ẩn cho sức khỏe phụ nữ và tác động xấu đến môi trường.

Với những tác hại nghiêm trọng của băng vệ sinh thông thường, nhiều nhà khoa học và công ty đã phát triển sản phẩm băng vệ sinh tái sử dụng và cốc nguyệt san Thị trường băng vệ sinh vải đang phát triển mạnh mẽ, chiếm 22.9% doanh thu trên các sàn thương mại điện tử, theo báo cáo của Metric Trong đó, băng vệ sinh vải WingPad dẫn đầu với 15.43% doanh số, tiếp theo là các thương hiệu TEKCO STATION và Bỉm Vải Cao Cấp Dorabe.

Thị trường mục tiêu

Thị trường băng vệ sinh vải tại Việt Nam vẫn chưa phát triển mạnh mẽ và chưa có thương hiệu nào chiếm ưu thế, tạo cơ hội cho các doanh nghiệp FDI đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm này.

Băng vệ sinh vải vẫn chưa phổ biến do thói quen sử dụng băng vệ sinh dùng một lần Để tăng cường nhận thức về lợi ích sức khỏe, kinh tế xã hội và môi trường của sản phẩm này, cần triển khai các hoạt động giáo dục cho người tiêu dùng Hơn nữa, sự hạn chế trong kênh phân phối cũng là một rào cản, do đó, cần đa dạng hóa các kênh phân phối để người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận và sử dụng băng vệ sinh vải.

Mặc dù băng vệ sinh vải chủ yếu được bán qua kênh online, đặc biệt là thương mại điện tử, nhưng sản phẩm này đã ghi nhận sự tăng trưởng tích cực Theo báo cáo nghiên cứu thị trường của Metric.vn, doanh thu từ băng vệ sinh vải trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, Tiki và Lazada đạt 510 triệu đồng trong năm 2022, tăng trưởng hơn 18.7% so với năm trước.

Thị trường Việt Nam có tiềm năng lớn cho các doanh nghiệp khai thác, đặc biệt trong lĩnh vực băng vệ sinh vải Bằng cách nhận diện khoảng trống thị trường và áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả, các thương hiệu có thể xây dựng uy tín không chỉ trong nước mà còn mở rộng ra thị trường quốc tế.

Dù doanh nghiệp hướng đến đối tượng nữ, việc phân chia và lựa chọn tập trung vào khách hàng tiềm năng sẽ tối ưu hóa nguồn lực, giảm chi phí tiếp thị và truyền thông, từ đó dễ dàng xâm nhập thị trường và tăng lợi nhuận.

Hình 3.1: Khảo sát mức độ quan tâm đến môi trường của người dân Việt Nam

Theo báo cáo của Q&Me (2021), phụ nữ và người trong độ tuổi 23-29 tại Việt Nam thể hiện sự quan tâm cao đến vấn đề môi trường, với 66% trong số họ lựa chọn mua sản phẩm thân thiện với môi trường như một hành động bảo vệ môi trường phổ biến Ngoài ra, truyền hình và mạng xã hội, đặc biệt là Facebook, là nguồn thông tin chủ yếu về môi trường mà họ tham khảo Bên cạnh đó, nghiên cứu từ BMC Women’s Health đã chỉ ra rằng việc sử dụng các thành phần có thể tái chế trong quản lý kinh nguyệt ở phụ nữ cũng đang được quan tâm.

- 52% phụ nữ dưới 30 tuổi đã sử dụng vật liệu có thể tái sử dụng cho kỳ kinh nguyệt

- Phụ nữ được xếp vào nhóm giàu trung bình ít có khả năng dùng vật liệu tái chế cho kỳ kinh nguyệt hơn nhóm trung bình cao

- Phụ nữ xem TV có xu hướng dùng vật liệu tái chế nhiều hơn nhóm phụ nữ không xem TV

Từ đó, doanh nghiệp đưa ra chân dung khách hàng mục tiêu như sau:

Trình độ học vấn: trung học phổ thông, đại học

Nghề nghiệp: lao động phổ thông, nội trợ

Thu nhập: trung bình 5.000.000đ+ Địa lý Các thành phố lớn tại Việt Nam Chủ yếu là Hà Nội, Đà Nẵng,

Tâm lý Quan tâm về các sản phẩm chăm sóc sức khỏe kinh nguyệt

Yêu thích các sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên

Có nhận thức cao về việc tái chế, bảo vệ môi trường

Hành vi Thường xuyên xem tivi, tham gia mạng xã hội, các sàn thương mại điện tử (Khung giờ dùng nhiều nhất 20h-23h)

Tham gia hội nhóm về chăm sóc sức khỏe, nội trợ, chăm sóc nhà cửa, mỹ phẩm, thời trang, mua bán online, review sản phẩm,

Thường xuyên ghé các siêu thị, cửa hàng tiện lợi, trung tâm mua sắm

3.2.3 Lợi ích đối với khách hàng

Băng vệ sinh vải mang lại cảm giác mềm mại và thoải mái hơn so với băng vệ sinh dùng một lần, giúp phụ nữ cảm thấy dễ chịu khi sử dụng Với chất liệu bông cotton organic, các miếng lót tiếp xúc với da không chỉ êm ái mà còn an toàn cho sức khỏe, là lựa chọn lý tưởng cho những ai không muốn cảm giác cứng nhắc từ sản phẩm truyền thống.

Băng vệ sinh vải được thiết kế với khả năng thấm hút tốt và chống tràn, giúp ngăn ngừa hiện tượng tràn hiệu quả Lớp vải đặc biệt thấm hút tất cả chất lỏng, kết hợp với nút bấm ở mặt cánh giữ miếng lót cố định, mang lại sự an tâm cho người sử dụng Hơn nữa, sản phẩm có nhiều kích cỡ khác nhau, đáp ứng tốt nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng.

Băng vệ sinh vải nổi bật với khả năng khử mùi hiệu quả, điều này đã được nhiều người sử dụng ghi nhận Khác với băng vệ sinh thông thường thường giữ lại mùi hôi khi để quá lâu, băng vệ sinh vải hầu như không có mùi khó chịu, giúp mang lại cảm giác thoải mái và tự tin cho người dùng.

Băng vệ sinh vải giúp ngăn ngừa dị ứng bằng cách loại bỏ các tác dụng phụ của băng vệ sinh một lần, như dioxin, chất hóa học trong chất kết dính, và polypropylene, những chất này có thể gây khô âm đạo và rối loạn tiết tố Ngoài ra, băng vệ sinh vải còn giảm thiểu sự phát triển và tích tụ vi khuẩn, từ đó bảo vệ sức khỏe tử cung hiệu quả hơn.

Sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường đang trở thành xu hướng nổi bật trong bối cảnh "sống xanh" và "zero waste" ngày càng được ủng hộ Người tiêu dùng đang quay trở lại với các vật liệu tự nhiên và giảm thiểu rác thải, trong đó băng vệ sinh bằng vải là một trong những giải pháp tiên phong Sản phẩm này không chỉ giúp bảo vệ môi trường mà còn hỗ trợ phát triển bền vững.

Băng vệ sinh vải là một lựa chọn tiết kiệm chi phí hiệu quả trong dài hạn, mặc dù chi phí ban đầu có thể cao hơn so với sản phẩm dùng một lần Việc sử dụng băng vệ sinh vải giúp giảm đáng kể chi phí mua tampon và băng vệ sinh hàng tháng, có thể tiết kiệm lên đến hàng triệu đồng mỗi năm Đây thực sự là một khoản đầu tư thông minh, vì băng vệ sinh vải có thể tái sử dụng nhiều lần và kéo dài qua nhiều lần giặt, không chỉ mang lại lợi ích cho sức khỏe mà còn giúp tiết kiệm tiền.

Các yếu tố tác động đến xu hướng thị trường

3.3.1 Yếu tố nhân khẩu học

Tính đến đầu năm 2023, dân số Việt Nam đạt 99,4 triệu người và dự kiến sẽ cán mốc 100 triệu vào đầu năm 2024 Tỷ lệ gia tăng dân số tự nhiên vẫn duy trì tích cực nhờ số người sinh ra nhiều hơn số người mất và tỷ lệ di cư giảm Phụ nữ chiếm hơn 50,1% tổng dân số, với tỷ lệ giới tính là 0,997, tức là có 997 nam trên 1.000 nữ, thấp hơn mức trung bình toàn cầu (1.017 nam trên 1.000 nữ) Dự báo tỷ lệ nữ giới sẽ tiếp tục chiếm ưu thế trong dân số Việt Nam cho đến năm 2030.

Theo thống kê, chu kỳ kinh nguyệt của phụ nữ trung bình bắt đầu từ 15 tuổi và kết thúc từ 40 đến 50 tuổi, đánh dấu giai đoạn mà băng vệ sinh trở thành sản phẩm hỗ trợ quan trọng Đây cũng là thời kỳ phụ nữ tham gia tích cực vào lực lượng lao động, với số liệu năm 2022 cho thấy phụ nữ trong độ tuổi lao động từ 16 trở lên đóng góp đáng kể cho nền kinh tế.

Tại Việt Nam, người từ 64 tuổi trở lên chiếm 50,1% dân số trong độ tuổi lao động và hơn 35% tổng dân số Mặc dù hiện nay Việt Nam vẫn đang trong giai đoạn “dân số vàng”, tỷ lệ dân số trong độ tuổi lao động có xu hướng giảm nhẹ nhưng vẫn duy trì trên 60%, dự kiến đạt 62,8% vào năm 2029.

Biểu đồ 3.1: Cơ cấu tuổi Việt Nam năm 2022

3.3.2 Pháp luật/Các chính sách của Chính phủ

Luật đầu tư được ban hành nhằm thu hút nhà đầu tư nước ngoài vào Việt Nam, kiểm soát nguồn vốn đầu tư và tạo ra môi trường đầu tư công bằng cho doanh nghiệp Phiên bản đầu tiên, Luật đầu tư nước ngoài, ra đời năm 1987, tiếp theo là Luật đầu tư năm 2005 với những cải tiến phù hợp với xu hướng đầu tư thế kỷ 21 Phiên bản mới nhất, Luật đầu tư năm 2020, đã được cập nhật và sửa đổi để phù hợp với tình hình mới tại Việt Nam.

3.3.2.2 Chính sách, ưu đãi thu hút vốn đầu tư nước ngoài

Tạo lập môi trường đầu tư hấp dẫn

Môi trường đầu tư đóng vai trò quan trọng trong việc ảnh hưởng đến các hoạt động đầu tư Người ta thường phân loại môi trường đầu tư dựa trên ba tiêu chí chính.

- Căn cứ vào phạm vi không gian: môi trường đầu tư nội bộ doanh nghiệp, môi trường đầu tư trong nước, môi trường đầu tư quốc tế;

- Căn cứ vào lĩnh vực: môi trường chính trị, môi trường luật pháp, môi trường kinh tế, môi trường văn hoá xã hội, cơ sở hạ tầng;

Dựa trên mức độ hấp dẫn, môi trường đầu tư được phân loại thành bốn loại: môi trường đầu tư cạnh tranh cao, cạnh tranh trung bình, cạnh tranh thấp và không cạnh tranh Việc đảm bảo quyền cơ bản là yếu tố quan trọng để thu hút doanh nghiệp nước ngoài, góp phần nâng cao sức hấp dẫn của môi trường đầu tư.

Tài sản hợp pháp của nhà đầu tư nước ngoài tại Việt Nam sẽ không bị quốc hữu hoá hoặc tịch thu, với điều khoản này được ký kết nhằm thúc đẩy phát triển song phương Các nhà đầu tư nước ngoài có quyền chuyển vốn ra nước ngoài một cách tự do, bao gồm vốn đầu tư, khoản thanh lý, thu nhập từ hoạt động đầu tư và tài sản hợp pháp khác Luật pháp cũng quy định các điều khoản bảo đảm đầu tư trong trường hợp có sự thay đổi luật, đồng thời đưa ra các ưu đãi nhằm tạo ra môi trường đầu tư ổn định và thuận lợi cho các nhà đầu tư.

Luật đầu tư phiên bản mới nhất năm 2020 của chính phủ Việt Nam cung cấp nhiều lợi thế cho nhà đầu tư, đặc biệt trong bối cảnh chính trị toàn cầu bất ổn do chiến tranh Nga - Ukraine và sự chia rẽ trong khối EU Việt Nam nổi bật với sự ổn định chính trị lâu dài, tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà đầu tư nước ngoài.

Hình thức ưu đãi đầu tư đất đai là yếu tố quan trọng mà doanh nghiệp nước ngoài quan tâm khi đầu tư vào Việt Nam Chính phủ Việt Nam áp dụng nhiều ưu đãi về thuế đất nhằm thu hút nhà đầu tư, đặc biệt là trong luật Đầu tư 2020, quy định rõ các đối tượng được miễn, giảm tiền sử dụng đất, tiền thuê đất và thuế sử dụng đất Các ngành thu hút đầu tư nước ngoài bao gồm dự án công nghệ cao, chuyển giao công nghệ và dự án đầu tư khởi nghiệp sáng tạo.

Doanh nghiệp đầu tư vào Việt Nam được hưởng nhiều ưu đãi về thuế, bao gồm miễn giảm thuế thu nhập doanh nghiệp theo quy định tại điều 15 luật Đầu tư 2020, và miễn thuế nhập khẩu cho hàng hóa, nguyên liệu Ngoài ra, các doanh nghiệp nước ngoài còn nhận được trợ cấp cho chi phí tổ chức, vận hành dự án và tái đầu tư, cùng với các khuyến khích đặc biệt từ chính phủ Môi trường đầu tư tại Việt Nam trở nên an toàn và thuận lợi nhờ vào các ưu đãi về thuế đất đai và các khoản trợ cấp Theo thống kê, tính đến 20/3/2022, tổng vốn thực hiện của dự án đầu tư nước ngoài đạt 4,42 tỷ USD, tăng 7,8% so với năm 2021 Mặc dù tháng 1/2023 ghi nhận sụt giảm về vốn đầu tư, nhưng vẫn có 153 dự án mới được cấp với tổng vốn đăng ký 1,2 tỷ USD, tăng 48,5% về số dự án và gấp 3,1 lần về vốn so với cùng kỳ năm trước, cho thấy chính sách ưu đãi của chính phủ có tác động tích cực trong việc thu hút nhà đầu tư nước ngoài.

Sau giai đoạn 2020-2021 với mục tiêu kép "vừa phòng, chống dịch, vừa phát triển kinh tế", năm 2022, kinh tế Việt Nam đã tăng trưởng 8,02%, vượt mục tiêu đề ra của Đảng và đạt mức cao nhất trong giai đoạn 2011-2022 Đặc biệt, quý II/2022 ghi nhận tốc độ tăng trưởng cao nhất so với cùng kỳ các năm trong giai đoạn 2011-2021.

Biểu đồ 3.2: Tăng trưởng GDP trong giai đoạn 2011-2022

Về quy mô GDP, theo thống kê quỹ tiền tệ IMF quy mô GDP Việt Nam năm

2022 được ghi nhận khoản 409 tỷ USD đứng thứ 5 trong khu vực ASEAN và đứng thứ

39 trên toàn thế giới, tăng 2 bậc so với năm 2021

Trong giai đoạn 2010-2020, GDP bình quân đầu người của Việt Nam đã tăng mạnh từ 1.562 USD lên 3.561 USD, tương ứng với mức tăng 1.999 USD Dự kiến, GDP bình quân đầu người năm 2022 theo giá hiện hành sẽ đạt khoảng 4.110 USD, tăng 393 USD so với năm 2021.

Vào năm 2020, mức tăng trưởng ấn tượng lên tới 549 USD đã phản ánh những nỗ lực đáng kể của Đảng và Chính phủ trong việc nâng cao vị thế quốc gia.

Biểu đồ 3.3: GDP bình quân đầu người Việt Nam

Thu nhập bình quân đầu người (GNI/người) của Việt Nam đã tăng trưởng ấn tượng, từ 210 USD vào năm 1989 lên 2.760 USD vào năm 2021, tức là tăng hơn 13 lần Trong suốt giai đoạn này, mức thu nhập bình quân đạt khoảng 1.200 USD/năm Hiện nay, Việt Nam đang nỗ lực trở thành quốc gia có thu nhập trung bình cao, điều này nằm trong chiến lược phát triển kinh tế - xã hội giai đoạn 2021 – 2030.

Biểu đồ 3.4: Thu nhập bình quân đầu người của Việt Nam giai đoạn 1989-2021 (USD)

Đối thủ cạnh tranh

3.4.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

Hiện nay, Wingpad và Green Lady đang dẫn đầu thị trường băng vệ sinh vải tại Việt Nam, chiếm thị phần lớn nhờ vào danh tiếng và thương hiệu mạnh mẽ Mặc dù có nhiều doanh nghiệp nhỏ lẻ khác hoạt động trong lĩnh vực này, nhưng sức cạnh tranh của họ vẫn còn khá hạn chế.

Wingpad, thương hiệu băng vệ sinh vải thuộc CTY TNHH 1TV MPN, được tách ra từ Tã vải BabyCute vào năm 2016 Hiện tại, Wingpad cung cấp ba dòng sản phẩm chính: băng vệ sinh vải kiểu LÕI RỜI, kiểu LÕI LIỀN và kiểu CÁNH LIỀN Bên cạnh đó, thương hiệu còn phát triển các sản phẩm hỗ trợ lối sống xanh, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng như khẩu trang vải, túi vải đi chợ, nước giặt sinh học và xà phòng giặt từ nguyên liệu tự nhiên.

Giá của các sản phẩm giao động từ khoảng 80,000 đồng 160,000 đồng/chiếc - tùy vào dòng sản phẩm và kích cỡ khác nhau

Green Lady Vietnam chuyên sản xuất và phân phối các sản phẩm chăm sóc sức khỏe kinh nguyệt thân thiện với môi trường, sử dụng nguyên liệu thuần Việt Được thành lập vào năm 2017, dự án này nhằm giới thiệu băng vệ sinh vải cho phụ nữ, giúp họ chăm sóc bản thân tốt hơn và giảm thiểu rác thải, hướng đến lối sống an lành và hòa hợp với thiên nhiên.

Giá của các sản phẩm giao động từ khoảng 80,000 đồng 155,000 đồng/chiếc - tùy vào dòng sản phẩm và kích cỡ khác nhau

3.4.2 Đối thủ cạnh tranh gián tiếp

Ngoài những đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên thị trường, còn tồn tại các đối thủ cạnh tranh gián tiếp cung cấp sản phẩm tương tự, bao gồm băng vệ sinh thông thường, tampon và cốc nguyệt san, có khả năng thay thế cho nhau.

Diana là thương hiệu băng vệ sinh nổi tiếng và có nguồn gốc từ Việt Nam, năm

Năm 1997, băng vệ sinh Diana ra đời và nhanh chóng trở thành hiện tượng với câu slogan “Là con gái thật tuyệt”, thu hút sự chú ý nồng nhiệt từ phái nữ Sau đó, Diana không ngừng mở rộng và chiếm lĩnh thị trường băng vệ sinh tại Việt Nam với nhiều sản phẩm đa dạng như băng vệ sinh ban ngày, ban đêm, siêu mỏng và siêu thấm hút, đáp ứng nhu cầu khách hàng Năm 2010, Diana gia nhập tập đoàn Unicharm Nhật Bản, từ đó áp dụng công nghệ tiên tiến và sợi vải an toàn, nâng cao chất lượng sản phẩm lên một tầm cao mới.

Kotex là thương hiệu nổi tiếng trong lĩnh vực vệ sinh phụ nữ, cung cấp các sản phẩm như băng vệ sinh maxi thấm hút nhanh, băng vệ sinh mỏng và siêu mỏng cánh, tampon và đệm lót Thương hiệu này thuộc sở hữu của Kimberly-Clark, một công ty hàng tiêu dùng toàn cầu hoạt động tại hơn 80 quốc gia Kimberly-Clark, được thành lập vào năm 1872, là một trong những tập đoàn hàng đầu trong ngành công nghiệp tiêu dùng.

Hoa Kỳ và các sản phẩm chăm sóc sức khỏe của Kimberly Clark đã trở thành lựa chọn của hơn 1.3 tỷ người tiêu dùng trên toàn cầu Được phát triển từ năm 1914, Cellucotton, một nhãn hiệu của Kimberly Clark, đã trở thành vật dụng y tế quan trọng trong Thế chiến I, được sử dụng tại các bệnh viện và trạm sơ cứu Cellucotton không chỉ hỗ trợ trong các ca phẫu thuật mà còn được các y tá quân y sử dụng để giải quyết vấn đề kinh nguyệt Năm 1920, Kimberly Clark đã ra mắt sản phẩm Kotex, băng vệ sinh dân sự, và từ năm 1995, Kotex đã khẳng định vị thế vững chắc trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe giới tính tại Việt Nam.

Trong kỳ kinh nguyệt, có 10 loại sản phẩm Kotex được sử dụng, bao gồm: Băng vệ sinh Kotex khô thoáng, Băng vệ sinh Kotex siêu mềm, Băng vệ sinh Kotex thảo dược siêu mềm, Băng vệ sinh Kotex Pro, Băng vệ sinh Kotex Sport, Băng vệ sinh Kotex Freedom, Băng vệ sinh Kotex Lux, Băng vệ sinh Kotex siêu ban đêm, Kotex Tampon và Kotex hàng ngày Ngoài ra, Clari Cup cũng là một lựa chọn phổ biến.

Claricup là nhãn hiệu thuộc tập đoàn Claripharm Laboratoire, một doanh nghiệp hàng đầu tại Pháp trong lĩnh vực nghiên cứu và sản xuất thiết bị y tế phục vụ sức khỏe phụ nữ Xuất phát từ một phòng nghiên cứu, sản phẩm của Claripharm luôn chú trọng vào sự cải tiến và sáng tạo Tập đoàn đã giành nhiều giải thưởng danh giá, bao gồm Giải Oscar cho doanh nghiệp từ chính phủ Pháp năm 2017 và giải “Women in Economy” cho CEO Dù còn non trẻ, Claripharm đã chứng minh khả năng sáng tạo và đam mê trong việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao, được hàng triệu phụ nữ trên toàn cầu đón nhận Tất cả sản phẩm đều được chứng nhận bởi các tổ chức uy tín như FDA và CE.

Lợi thế cạnh tranh

- Một trong những lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp đó chính là tiềm lực tài chính ổn định

- Doanh nghiệp có kinh nghiệm lâu năm trong thị trường sản phẩm chăm sóc kỳ kinh nguyệt nói chung và băng vệ sinh vải nói riêng

Thành lập từ năm 2011, Juju đã khẳng định vị thế của mình trong top 10 thương hiệu băng vệ sinh vải hàng đầu tại Úc với kinh nghiệm dày dạn trong quản lý và hiểu biết thị trường sản phẩm chăm sóc kỳ kinh nguyệt Juju không chỉ cung cấp cốc nguyệt san và băng vệ sinh vải, mà còn đa dạng hóa sản phẩm với dung dịch vệ sinh, máy tiệt trùng UV, và túi đựng băng vệ sinh Kinh nghiệm lâu năm giúp Juju nắm bắt tâm lý khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi trong việc tiếp cận người tiêu dùng Thương hiệu uy tín cũng góp phần xây dựng lòng tin với khách hàng khi thâm nhập vào thị trường mới, từ đó giảm thiểu rủi ro trong việc đầu tư vào thị trường Việt Nam.

- Sở hữu công nghệ sản xuất

Sản phẩm của JuJu được sản xuất bởi Freedom Products, một công ty tư nhân có trách nhiệm xã hội và ý thức về môi trường, có trụ sở tại Sydney, Australia Với dây chuyền cung ứng sẵn có, Freedom Products tiết kiệm chi phí tìm nguồn cung ứng và chi phí sản xuất.

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

Phân tích SWOT

JuJu, được thành lập vào năm 2009, đã có gần 15 năm kinh nghiệm trong việc nghiên cứu và sản xuất các sản phẩm chăm sóc thời kỳ kinh nguyệt Các sản phẩm của JuJu không chỉ tốt cho sức khỏe của phụ nữ mà còn thân thiện với môi trường và tiết kiệm chi phí.

- Miếng lót hữu cơ Juju được làm từ bông đáp ứng Tiêu chuẩn Hàm lượng Hữu cơ

(OCS) và tuân thủ Tiêu chuẩn Dệt may

Hữu cơ Toàn cầu (GOTS)

- Tất cả các sản phẩm của JuJu được tạo ra để bền vững, thân thiện với môi trường, không độc hại

Juju chủ yếu tập trung phát triển kinh doanh tại thị trường nội địa Úc và chưa mở rộng ra thị trường quốc tế Thương hiệu vẫn còn mới mẻ đối với người tiêu dùng ở nước ngoài, điều này có thể dẫn đến khó khăn trong việc tìm hiểu và thâm nhập vào các thị trường mới.

Sản phẩm miếng băng vệ sinh tái sử dụng JuJu được sản xuất tại nhà máy ở Hàn Quốc, do đó, JuJu cần điều chỉnh và phân bổ nguồn lực để sản xuất và tiêu thụ sản phẩm hiệu quả tại Việt Nam.

- Dân số Việt Nam đứng thứ 15 trên tổng thế giới (2021), tổng số dân số nữ trong độ tuổi kinh nguyệt 15 40 tuổi là 25,764,545 - người, chiếm 26.43% tổng dân số Việt

Nam (2021, theo World Bank), là một thị trường tiềm năng để tiêu thụ sản phẩm băng vệ sinh tái sử dụng

- Việt Nam là thị trường mà người tiêu dùng còn khá mới với sản phẩm băng vệ sinh tái sử dụng, hầu hết chỉ sử dụng tới

Người tiêu dùng Việt Nam chưa quen với việc sử dụng băng vệ sinh tái sử dụng, điều này khiến Juju đối mặt với nhiều thách thức khi thâm nhập vào thị trường Để thay đổi thói quen tiêu dùng tại Việt Nam, Juju cần triển khai các chiến lược giáo dục và nâng cao nhận thức về lợi ích của sản phẩm này.

Baby cute…còn rất mới mẻ với người tiêu dùng

- Việt Nam đứng thứ 5 của Châu Á về độ mở kinh tế (2022), nhân công giá rẻ, được hưởng những ưu đãi khi đầu tư vào

Cute, Green lady, Wingpad, là những đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Juju khi bước vào thị trường Việt Nam.

Chiến lược Marketing

Trên thị trường hiện nay, có hơn 10 thương hiệu nổi bật trong lĩnh vực chăm sóc gia đình, trẻ em và băng vệ sinh, với Diana và Kotex chiếm tới 80% thị phần Để giành được phần thị trường này, Juju đặt mục tiêu trong 10 năm tới sẽ chiếm lĩnh 20% thị trường băng vệ sinh Việt Nam và đạt độ nhận diện thương hiệu 50% Để thực hiện được điều này, Juju cần phát triển với tốc độ tương đương hoặc cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh Ngoài ra, sau khi chiếm lĩnh thị phần, việc xây dựng chiến lược bảo vệ thị phần cũng là điều cần thiết cho sự bền vững.

4.2.1.2 Mục tiêu ngắn hạn (năm đầu tiên) Để tận dụng tính mới về sản phẩm, khi ngành sản phẩm băng vệ sinh vải chưa bão hòa tại thị trường Việt Nam, mặt khác để giành được thị phần từ các ông lớn sản xuất băng vệ sinh một lần như Diana, Kotex, doanh nghiệp lựa chọn hướng thâm nhập thị trường nhanh, chú trọng việc chiếm thị phần hơn là lợi nhuận trước mắt Trong 6 tháng đầu tiên

Trong giai đoạn đầu của một dự án mới, việc ổn định cơ cấu tổ chức trong 6 tháng đầu là rất quan trọng Cần tìm nguồn nguyên vật liệu bông đạt tiêu chuẩn tại Việt Nam và tiến hành đào tạo kỹ thuật cho công nhân viên Sau khi hoàn tất các bước này, dự án sẽ bắt đầu sản xuất băng vệ sinh vải theo chu trình công nghệ đã áp dụng thành công tại Hàn Quốc.

Để thâm nhập nhanh chóng vào các thị trường ít cạnh tranh, JuJu sẽ ổn định việc phân phối sản phẩm qua các đại lý, trung tâm thương mại và sàn thương mại Chiến lược quảng bá ban đầu sẽ giúp nâng cao độ nhận diện cho thương hiệu JuJu, nổi bật với sản phẩm "Băng vệ sinh vải tái sử dụng JuJu" Sản phẩm này không chỉ thân thiện với môi trường mà còn tiết kiệm chi phí cho phụ nữ, được làm từ bông vải đạt tiêu chuẩn Hàm lượng Hữu cơ (OCS) và tuân thủ Tiêu chuẩn

Trong giai đoạn đầu của truyền thông, việc thu hút và lôi cuốn đúng insight của thị trường mục tiêu là rất quan trọng Cần tập trung vào các kênh có khả năng thu hút khách hàng cao như digital marketing Bên cạnh đó, việc xây dựng fanpage và website là bước khởi đầu thiết yếu, đồng thời đặt ra các mục tiêu cụ thể cho truyền thông online và offline.

Sau khi ổn định sản xuất và phân phối, Juju đã thực hiện các bước định vị sâu và vững chắc hơn, giúp tăng doanh số cả về giá trị lẫn khối lượng bán, đồng thời đảm bảo sản xuất luôn đạt công suất tối đa Juju đầu tư vào sự tăng trưởng toàn ngành hàng, nâng cao mức độ thâm nhập thị trường thông qua các chương trình trade marketing và truyền thông mạnh mẽ, liên tục Sản phẩm được định vị trên thị trường với thông điệp: “Băng vệ sinh vải tái sử dụng JuJu an toàn, thoải mái, siêu thấm và hương tự nhiên” Để nâng cao nhận diện thương hiệu, Juju đặt mục tiêu cho fanpage đạt ít nhất 300 lượt reach mỗi bài và website đạt 100 lượt truy cập mỗi ngày.

- Về doanh thu: Mục tiêu đến năm thứ 5 sẽ thu hồi vốn cho doanh nghiệp

Để tăng doanh thu và quảng bá sản phẩm, doanh nghiệp cần nâng cao nhận thức về thương hiệu Mục tiêu là có 3 trong 10 người nhận biết thương hiệu khi được hỏi Doanh nghiệp có thể thực hiện khảo sát khách hàng tại siêu thị, cửa hàng tiện lợi và quán cà phê để thu thập dữ liệu Đồng thời, cần đẩy mạnh truyền thông kỹ thuật số để nâng cao hiệu quả quảng bá.

Mục tiêu hiện tại của Fanpage và trang web doanh nghiệp là đạt được lượt tiếp cận tối thiểu 500 cho mỗi bài viết trên Fanpage và 500 lượt truy cập hàng ngày cho trang web.

- Về việc mở rộng thị trường:

● Trong năm thứ hai, đặt mục tiêu chiếm 3% tổng thị phần băng vệ sinh tại

Hà Nội và Tp Hồ Chí Minh

Trong năm thứ ba, doanh nghiệp đặt mục tiêu mở rộng phân phối sản phẩm đến các thành phố lớn như Hải Phòng, Đà Nẵng, Cần Thơ, Vũng Tàu và Bắc Ninh Chúng tôi sẽ quảng bá và phân phối sản phẩm tới toàn bộ các cửa hàng tiện lợi và siêu thị tại những tỉnh thành này.

Trong năm thứ 4 và 5, doanh nghiệp hướng tới mục tiêu chiếm 7% thị phần băng vệ sinh vải tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh, đồng thời đạt 3% tại các tỉnh thành phố lớn khác Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng sẽ mở rộng phân phối sản phẩm tới các thành phố khác.

Để nâng cao khả năng cạnh tranh, doanh nghiệp cần tập trung vào việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm, bao gồm việc cải tiến chất liệu siêu thấm và nâng cấp bề mặt vải Đồng thời, việc mở rộng và đa dạng hóa nhóm sản phẩm, cả về chiều dài và chiều rộng, sẽ giúp đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.

- Mở rộng quy mô, thị trường

● Năm thứ sáu, phân phối sản phẩm tới tất cả các thành phố trên cả nước

● Năm thứ bảy, chiếm 10% thị phần tại Hà Nội và tp Hồ Chí MInh, 5% tại thị phần tại các thành phố, tỉnh thành lớn

● Năm thứ tám, mở rộng phân phối sản phẩm tới các vùng nông thôn

● Năm thứ chín, chiếm 1% thị phần tại các vùng nông thôn

● Đến năm thứ mười, doanh nghiệp chiếm 12% thị phần tại Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh, 6% tại các thành phố và 2% tại các vùng nông thôn

- Về nâng cao nhận thức thương hiệu

● Mục tiêu: 5 trên mỗi 10 người nhận diện được thương hiệu của doanh nghiệp

● Fanpage: Lượt reach tối thiểu đạt 1000 mỗi bài viết

● Website: website đạt 1000 lượt truy cập mỗi ngày

- Về việc cải tiến sản phẩm: Phát triển thêm các túi lọc khử khuẩn, đa dạng mùi hương trong các túi băng vệ sinh vải

Mục tiêu marketing hiện tại của công ty là chiếm lĩnh thị trường và phát triển hợp nhất theo hướng kiểm soát nguồn cung Bởi vì sản phẩm đang trong giai đoạn xâm nhập thị trường, công ty tập trung vào việc tăng cường thị phần và xây dựng sự hiện diện vững mạnh.

- Xây dựng hình ảnh, thương hiệu trên thị trường

- Giữ vững thị phần cũng như lượng khách hàng trung thành

Công ty đang nỗ lực khai thác các phân khúc thị trường mới nhằm mở rộng thị phần Để đạt được những mục tiêu này, việc kết hợp các chiến lược hiệu quả là điều cần thiết.

- Chiến lược chuyên môn hóa: chỉ tập trung vào một phân đoạn thị trường chính

- Chiến lược tăng tốc: đầy mạnh đầu tư và tăng cường chuyên môn hóa để chiếm lĩnh thị phần của phân đoạn thị trường này

Chiến lược đổi mới tập trung vào việc cải tiến liên tục các sản phẩm hiện có Sau khi sản phẩm được phân khúc và chấp nhận, công ty nhanh chóng nắm bắt thị hiếu của khách hàng và đầu tư vào sự phát triển chiều sâu Thị trường có thể được chia nhỏ thành nhiều phân khúc khác nhau để tối ưu hóa hiệu quả.

Từ ngày 15 tháng 5, đối tượng chủ yếu là học sinh, sinh viên, những người yêu thích sự đa dạng và năng động Họ dễ dàng thích nghi với cái mới, vì vậy, để thu hút sự chú ý của họ, cần tập trung vào tính mới mẻ trong kiểu dáng, thiết kế họa tiết và mùi hương hấp dẫn.

● Từ 25 – 40, là những người có sở thích một thứ vừa chín chắn, vừa thích sự trẻ trung, thiết kế tinh tế, mùi hương nhẹ nhàng hơn.

Chiến lược kinh doanh quốc tế

Ô nhiễm môi trường đang trở thành vấn đề nghiêm trọng, khiến xu hướng sống xanh và bảo vệ môi trường ngày càng được cộng đồng quan tâm Người dân Việt Nam đang chuyển sang sử dụng các sản phẩm thân thiện với môi trường như ống hút cỏ, ly giấy và băng vệ sinh vải Nhu cầu về băng vệ sinh vải đang gia tăng do ý thức bảo vệ sức khỏe và môi trường Với xu hướng này, việc mở rộng hoạt động kinh doanh của Juju vào thị trường Việt Nam hứa hẹn mang lại nhiều lợi ích lớn cho doanh nghiệp.

4.3.1 Phân tích áp lực thích nghi với địa phương

Băng vệ sinh vải đã tồn tại từ lâu trước khi băng vệ sinh dùng một lần ra đời, nhưng thiết kế ban đầu chỉ là nhiều lớp vải xô đơn giản, gây bất tiện cho phụ nữ Qua thời gian, băng vệ sinh vải đã được cải tiến đáng kể, mang đến sản phẩm hiện đại như băng vệ sinh vải của Juju Sản phẩm này có nhiều kích cỡ khác nhau, phù hợp với nhu cầu sử dụng trong các giai đoạn như đầu chu kỳ, ban đêm, hay chảy máu sau sinh.

Juju sẽ phải đối mặt với áp lực thích nghi với thị trường địa phương do sự khác biệt trong kênh phân phối, khi người Việt Nam ưa chuộng mua sắm tại cửa hàng tạp hóa Thói quen này đã tồn tại từ lâu, bởi cửa hàng tạp hóa thường có quy mô nhỏ, chi phí vận hành thấp, dẫn đến giá hàng hóa rẻ hơn Hơn nữa, sự tương tác giữa người mua và người bán tại các cửa hàng này cũng là một yếu tố quan trọng, với nhiều chủ tạp hóa sẵn lòng cho khách nợ.

Juju sẽ điều chỉnh kích cỡ sản phẩm để phù hợp với vóc dáng nhỏ nhắn của phụ nữ Việt Nam, nhằm mang lại sự thoải mái và tiện lợi cho người tiêu dùng.

4.3.2 Phân tích áp lực giảm chi phí Áp lực giảm chi phí cao từ việc chiếm thị phần của sản phẩm băng vệ sinh vải, các đối thủ cạnh tranh lớn trong ngành hàng ví dụ như: Wingpad, Green Lady, đều là những thương hiệu có tên tuổi tại thị trường Việt Nam, chưa kể đến các doanh nghiệp nước ngoài, với các sản phẩm cạnh tranh trực tiếp và sản phẩm thay thế chẳng hạn như cốc nguyệt san, tampon, Hơn nữa, việc thị trường ngày càng tự do hoá thương mại khiến cho hàng hoá ngày càng trở nên chất lượng nên áp lực chi phí cạnh tranh là rất lớn

Kết luận: Do áp lực cao từ địa phương và chi phí, doanh nghiệp đã chọn chiến lược xuyên quốc gia Chiến lược này không chỉ giúp giảm chi phí toàn cầu mà còn nâng cao giá trị sản phẩm bằng cách điều chỉnh phù hợp với từng thị trường.

4.3.3 Kế hoạch hóa chiến lược tổng thể

4.3.3.1 Pha 1: Đánh giá tổng thể tình hình và thị trường

Phương thức thâm nhập thị trường thông qua đầu tư mới (Greenfield Investment) bao gồm việc thành lập công ty con dưới hình thức công ty cổ phần Trong đó, 75% nguồn vốn được đầu tư từ công ty mẹ, đồng thời thiết lập một nhà máy sản xuất tại Việt Nam.

Việc thành lập công ty con ở Việt Nam mang lại nhiều lợi ích, giúp cải thiện phân phối và xúc tiến sản phẩm thông qua việc thu thập thông tin và nghiên cứu thị trường, từ đó phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng Hình thức đầu tư này hỗ trợ doanh nghiệp trong phát triển dài hạn và tổ chức hiệu quả hơn, cho phép xây dựng công ty con theo văn hóa tổ chức riêng và kiểm soát hoạt động chặt chẽ Bên cạnh đó, việc thành lập công ty cổ phần cũng có ưu điểm với cơ cấu vốn linh hoạt, tạo điều kiện cho nhiều nhà đầu tư tham gia Công ty cổ phần có khả năng huy động vốn cao thông qua phát hành cổ phiếu và việc chuyển nhượng vốn diễn ra dễ dàng, mở rộng đối tượng tham gia vào công ty.

Việc đầu tư vào công ty con ở nước ngoài tiềm ẩn nhiều rủi ro và chi phí lớn, đặc biệt trong quá trình xây dựng các nhà máy sản xuất mới Hơn nữa, quản lý và điều hành công ty cổ phần trở nên phức tạp do số lượng cổ đông có thể rất đông.

Phương án kinh doanh băng vệ sinh vải cần được xem xét kỹ lưỡng về nguồn lực nội bộ của doanh nghiệp Tuy nhiên, thị trường đang mở ra nhiều cơ hội, vì sản phẩm này ngày càng được phụ nữ ưa chuộng.

4.3.3.2 Pha 2: Thích ứng chiến lược Marketing Mix với thị trường-

Thẩm định lại kế hoạch MKT Mix để đưa ra đánh giá dự án có thể giải quyết - được vấn đề gì trên thị trường ở những khía cạnh về:

Áp dụng chiến lược giá không phân biệt giúp bình ổn giá cả và thúc đẩy tiêu dùng Trong bối cảnh sản phẩm có tính thay thế cao và nhiều đối thủ cạnh tranh, việc duy trì mức giá ổn định là yếu tố quan trọng để giữ chân khách hàng trung thành.

Sản phẩm băng vệ sinh của chúng tôi được thiết kế với kích cỡ đa dạng, được làm từ cotton siêu mềm và an toàn cho sức khỏe Đây là lựa chọn lý tưởng cho chị em phụ nữ, đáp ứng nhu cầu sử dụng sản phẩm an toàn và thân thiện với môi trường, giúp hạn chế xả thải.

Chiến lược Marketing Mix - 4P

JuJu chú trọng phát triển sản phẩm với nhiều ưu điểm vượt trội so với băng vệ sinh dùng một lần, như tiết kiệm chi phí, thân thiện với môi trường, chất lượng tốt và sự thoải mái khi sử dụng Những yếu tố này đóng vai trò quan trọng trong việc giúp sản phẩm băng vệ sinh tái sử dụng của JuJu thành công tại thị trường Việt Nam, nơi xu hướng sống xanh ngày càng phổ biến và người tiêu dùng đang chuyển hướng sang các sản phẩm thân thiện với môi trường.

Với 15 năm kinh nghiệm trong việc nghiên cứu sản xuất các sản phẩm chăm sóc cho chu kỳ kinh nguyệt của JuJu, các sản phẩm của hãng được thiết kế với nhiều dòng phù hợp cho mọi đối tượng khách hàng và được làm thủ công tại Hàn Quốc với chất lượng cao

JuJu Cloth Pads là loại băng vệ sinh sử dụng bông hữu cơ màu be, hoàn toàn không chứa chất tẩy trắng, thuốc nhuộm formaldehyde, dioxin hay các chất hấp thụ thường thấy trong miếng lót dùng một lần.

JuJu Cloth Pads Black là sản phẩm sử dụng cotton nguyên chất màu đen, không chứa mùi thơm, chất tẩy trắng hay hương liệu Đây là lựa chọn hợp lý hơn so với các sản phẩm bông hữu cơ, nhờ vào độ mềm mại và khả năng thoáng mát của cotton nguyên chất.

JuJu Cloth Pads Special Edition là dòng sản phẩm với chất liệu và kiểu dáng tương tự như vải cotton nguyên chất, nhưng được bổ sung hương bạc hà và hương liệu để tạo mùi thơm và tính kháng khuẩn Mỗi hộp sản phẩm đi kèm với một túi thơm hương bạc hà, giúp duy trì hương thơm lâu dài và kháng khuẩn cho miếng lót sau mỗi lần giặt.

Cả ba dòng sản phẩm đều được gia công với chất lượng hàng đầu, đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế như Tiêu chuẩn Hàm lượng Hữu cơ (OSC) và Tiêu chuẩn Dệt may Hữu cơ Toàn cầu (GOTS).

Dạng sản phẩm Mô tả

1 miếng (ban ngày hoặc ban đêm) Được đóng gói trong túi zip mờ và đục màu

3 miếng (ban ngày hoặc ban đêm) Được đóng trong các túi zip riêng và đặt trong hộp giấy

5 miếng hỗn hợp (2 ban ngày 3 ban đêm hoặc 3 ban ngày 2 ban đêm)

Từng kích cỡ được đóng trong từng túi zip, tất cả được gói lại trong hộp giấy

4.4.1.3 Nhãn hiệu, logo sản phẩm, slogan

Nhãn hiệu: Miếng lót tái sử dụng JuJu

Giúp khách hàng hình dung trực quan về tính năng và công dụng của sản phẩm Logo sản phẩm

Logo của thương hiệu JuJu, với màu xanh lá cây sẫm, biểu trưng cho sự thân thiện với môi trường và người dùng Việc giữ nguyên logo không chỉ giúp thương hiệu thu hút sự chú ý mà còn truyền tải thông điệp độc đáo, khác biệt so với hai đối thủ lớn là Kotex (màu hồng) và Diana (màu xanh da trời).

Sử dụng các slogan riêng cho từng dòng sản phẩm giúp khách hàng dễ dàng phân biệt và nhận diện đặc tính nổi bật của từng loại Slogan “Nhẹ nhàng, êm ái” được áp dụng cho hai dòng sản phẩm miếng lót làm từ bông hữu cơ và vải cotton nguyên chất, tạo ấn tượng về sự thoải mái và chất lượng cao trong quá trình sử dụng.

Slogan: “Thơm mát, kháng khuẩn” dành cho dòng Special Edition dành cho người dùng ưa thích mùi thơm của hương liệu, vừa thơm mát vừa kháng khuẩn 4.4.1.4 Bao bì

Tất cả các sản phẩm đều được đóng lẻ trong túi zip nilon màu xanh lá cây đục, nhằm đảm bảo vệ sinh và bảo vệ sản phẩm khỏi vi khuẩn, đồng thời hạn chế sự bất tiện cho khách hàng Trên túi zip sẽ được in các thông tin cần thiết.

- Hướng dẫn sử dụng, hướng dẫn bảo quản;

- Tên nước sản xuất (Made in Vietnam);

- Tên và địa chỉ của tổ chức, cá nhân chịu trách nhiệm đưa sản phẩm ra thị trường;

Công ty chuyên sản xuất bao bì, cung cấp hộp giấy cho các sản phẩm với số lượng từ 1 trở lên Hộp giấy được thiết kế với nhiều kích thước khác nhau tùy thuộc vào số lượng sản phẩm, và tất cả thông tin in trên hộp giấy đều giống hệt như trên túi zip.

4.4.1.5 Chiến lược sản phẩm đi kèm Đối với khách hàng mua từ 3 sản phẩm sẽ được tặng kèm một quần lót được làm bằng chất liệu cotton co dãn 4 chiều thoáng mát, có 3 màu sắc ngẫu nhiên là đen, trắng và be Đối với khách hàng mua gói 5 sản phẩm sẽ được tặng kèm 1 quần lót màu sắc ngẫu nhiên kèm thêm một túi vải nhỏ giúp đựng sản phẩm mang đi làm, đi học hoặc du lịch

Xây dựng nhu cầu sản phẩm và mở rộng sự hiện diện của sản phẩm đến tay người tiêu dùng là rất quan trọng Cần đẩy mạnh các hoạt động marketing và tận dụng toàn bộ nguồn lực để nâng cao nhận thức của khách hàng về sản phẩm.

Xây dựng các kênh bán hàng và thị phần làm gia tăng độ nhận diện thương hiệu

Mở rộng thị phần, cải thiện dịch vụ chăm sóc khách hàng

Củng cố vị trí nhãn hàng trên thị trường đồng thời kết hợp tìm thêm các khách hàng mới

Tinh chỉnh và cải thiện các tính năng sản phẩm, đồng thời ra mắt dòng sản phẩm mới, giúp tiếp cận nhiều phân khúc khách hàng và tạo sự mới mẻ để giữ chân khách hàng cũ.

Giai đoạn suy tàn Cắt giảm tối thiểu chi phí, tìm cách để giữ nhãn hàng tồn tại càng lâu trên thị trường càng tốt

Dừng sản xuất những sản phẩm không còn sinh lời thay bằng các dòng sản phẩm mới ở giai đoạn trên

Mục tiêu của chúng tôi là thâm nhập sâu vào thị trường có thu nhập trung bình, đồng thời duy trì thị phần trong nhóm khách hàng trẻ có thu nhập khá và ổn định Chúng tôi cam kết tối đa hóa lợi nhuận và đảm bảo duy trì hoặc gia tăng thị phần trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gia tăng.

Các phương pháp định giá khả thi:

- Định giá dựa vào chi phí: giá dự kiến = chi phí cho 1 đv sản phẩm + lợi nhuận định mức

Định giá sản phẩm dựa trên cảm nhận của người mua là một chiến lược quan trọng, giúp doanh nghiệp thu thập phản ứng cảm xúc của người tiêu dùng Ngoài giá trị sản phẩm, các yếu tố phi giá cả như giá trị thương hiệu, chất lượng, tác dụng và dịch vụ cũng đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành nhận thức của khách hàng về sản phẩm của nhà hàng.

NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN (R&D)

Quyền sở hữu trí tuệ

Trong môi trường kinh doanh toàn cầu, đổi mới sáng tạo và sự khác biệt trong sản phẩm là yếu tố quyết định sức mạnh cạnh tranh của doanh nghiệp Các doanh nghiệp cần quản lý hiệu quả hoạt động đổi mới sáng tạo và tri thức, đặc biệt là doanh nghiệp xuất khẩu, vì việc bảo vệ sở hữu trí tuệ rất quan trọng để bảo hộ tài sản tại thị trường mục tiêu và tránh xâm phạm quyền sở hữu trí tuệ của người khác Một sản phẩm có thể được bảo hộ bởi nhiều quyền sở hữu trí tuệ như sáng chế, kiểu dáng công nghiệp, nhãn hiệu, do đó cần xác định đặc tính nổi bật của sản phẩm và đặc điểm thị trường để lựa chọn hình thức bảo hộ phù hợp Đối với sản phẩm Băng vệ sinh vải có thể tái sử dụng của Juju, hình thức bảo hộ nhãn hiệu là lựa chọn tối ưu.

5.1.1 Quyền sở hữu trí tuệ tại Australia

Tại Australia, quyền sở hữu trí tuệ được bảo vệ bởi luật liên bang và Thông luật (Common Law)

Luật Nhãn hiệu Thương mại 1995 là văn bản pháp lý chính quy định về nhãn hiệu tại Australia, bảo vệ nhãn hiệu đã đăng ký trong 10 năm Sau thời gian này, chủ sở hữu cần gia hạn để duy trì quyền độc quyền Trong quá trình sử dụng, chủ sở hữu có thể thay đổi thông tin như tên, địa chỉ hoặc chuyển nhượng quyền sở hữu cho người khác.

Các nhãn hiệu chưa đăng ký có thể được bảo vệ theo quy định về hành vi gây nhầm lẫn và lừa đảo trong Luật Cạnh tranh và Tiêu dùng 2010.

Australia là một trong 164 quốc gia ký kết Hiệp định TRIPS về các khía cạnh thương mại liên quan đến quyền sở hữu trí tuệ và là một trong 107 thành viên của Nghị định thư Madrid.

Nhãn hiệu JuJu đã được Una Brands Operations Australia Pty Ltd đăng ký bảo hộ tại Úc Thông tin chi tiết về nhãn hiệu này có thể được tìm thấy trên cổng thông tin của Cơ quan Sở hữu trí tuệ Úc, với mã số thương hiệu 207322.

- Mô tả hình ảnh: Hình ảnh bươm bướm cách điệu trên chữ J

According to the International Classification of the Figurative Elements of Marks, JuJu's logo features a butterfly image, classified under section 3.13.1.

3.13.24 Hình ảnh côn trùng hoặc nhện cách điệu

05.05.20 Hình ảnh hoa cách điệu

5.1.2 Đăng ký quyền sở hữu trí tuệ tại Việt Nam

Luật Sở hữu trí tuệ (2005) tại Việt Nam quy định về quyền tác giả, quyền liên quan, quyền sở hữu công nghiệp, quyền đối với giống cây trồng và bảo hộ các quyền này, với các sửa đổi và bổ sung vào các năm 2009, 2019 và 2022 Việt Nam cũng tham gia nhiều công ước quốc tế về sở hữu trí tuệ, bao gồm Công ước Paris, Hiệp định TRIPS, Tổ chức Sở hữu trí tuệ thế giới, Hiệp ước hợp tác về sáng chế, Nghị định thư Madrid và thỏa thuận Hague.

Theo thống kê năm 2021, Australia đứng thứ 7 trong số các quốc gia nộp đơn đăng ký nhãn hiệu tại Việt Nam, thông qua Cục Sở hữu trí tuệ và Văn phòng quốc tế của WIPO.

Theo Điều 89 Luật Sở hữu trí tuệ 2005:

Cá nhân và tổ chức nước ngoài không thường trú tại Việt Nam, cũng như những cá nhân và tổ chức không có cơ sở sản xuất, kinh doanh tại Việt Nam, có thể nộp đơn đăng ký xác lập quyền sở hữu công nghiệp thông qua đại diện hợp pháp tại Việt Nam.

Do vậy, để có thể được đăng ký bảo hộ tại Việt Nam, nhãn hiệu JuJu cần thông qua một đại diện hợp pháp tại Việt Nam

Nhãn hiệu JuJu đã chính thức được đăng ký tại Việt Nam, và thông tin chi tiết có thể được tìm thấy trên cổng thông tin trực tuyến của Cục Sở hữu trí tuệ Việt Nam.

- Nhãn hiệu: JuJu, JUJU, JU JU và hình

- Màu sắc: xanh lá cây, xanh lá mạ nhạt, trắng

- Đại diện Sở hữu Công nghiệp: Công ty TNHH Luật ALIAT

Lầu 72, Vincom Center Landmark 81, 720A Điện Biên Phủ, phường 22, quận Bình Thạnh, Tp Hồ Chí Minh, ALIAT LEGAL CO.,LTD.

Tổng quan nghiên cứu về sản phẩm

5.2.1 Sản phẩm băng vệ sinh vải Juju

5.2.1.1 Băng vệ sinh vải hàng ngày (Liner)

Băng vệ sinh vải hàng ngày Juju được làm từ sợi bông tự nhiên, mang lại cảm giác mềm mại và êm ái, đặc biệt là trong những ngày đầu và cuối chu kỳ Thiết kế tinh tế cùng bề mặt mềm mịn giúp người dùng thoải mái khi vận động, tạo sự dễ chịu suốt cả ngày.

- Phù hợp dùng hàng ngày hoặc cho ngày đầu & cuối chu kỳ, hoặc những ngày huyết trắng nhiều

- Lớp vải bề mặt: sợi bông nguyên chất/sợi bông hữu cơ

- 1 lớp vải bông siêu thấm hút, thoáng khí

- Lớp lót PUL (polyurethane laminate) chống thấm nước thoáng khí

- Chốt gài nhựa không gây kích ứng

5.2.1.2 Băng vệ sinh vải dùng cho ban ngày (Regular)

Băng vệ sinh ban ngày mềm mỏng và thoáng mát, được thiết kế chống tràn và ngăn thấm ngược, mang lại cảm giác an toàn và thoải mái trong mọi tư thế Với lõi Body fit ôm sát cơ thể, sản phẩm giúp khóa chặt chất lỏng nhờ công nghệ vi sợi thấm, mang đến cảm giác mềm mại và khô thoáng suốt cả ngày dài.

- Phù hợp dùng vào ban ngày khi đi học, đi làm hoặc vận động vừa phải các ngày trong chu kỳ

- Lớp vải bề mặt: sợi bông nguyên chất/sợi bông hữu cơ

- 4 lớp vải bông siêu thấm hút, thoáng khí

- Lớp lót PUL (polyurethane laminate) chống thấm nước thoáng khí

- Chốt gài nhựa không gây kích ứng

5.2.1.3 Băng vệ sinh vải ban ngày cho ngày nhiều siêu thấm hút (Large)-

Băng vệ sinh ban ngày được thiết kế với hệ thống lõi thấm đa kênh, giúp thấm hút nhanh gấp 3 lần và giữ bề mặt luôn khô thoáng Với phần cánh mở rộng 17.5cm và chiều dài 26.5cm, sản phẩm mang lại khả năng chống tràn ưu việt Bề mặt bông mềm mại, siêu thoáng khí, tạo cảm giác an toàn và thoải mái cho người sử dụng, cho phép vận động mạnh trong mọi tư thế suốt cả ngày.

- Phù hợp dùng vào ban ngày khi đi học, đi làm hoặc vận động vừa phải các ngày trong chu kỳ

- Lớp vải bề mặt: sợi bông nguyên chất/sợi bông hữu cơ

- 5 lớp vải bông siêu thấm hút, thoáng khí

- Lớp lót PUL (polyurethane laminate) chống thấm nước thoáng khí

- Chốt gài nhựa không gây kích ứng

5.2.1.4 Băng vệ sinh vải dùng cho ban đêm (Night)

Băng vệ sinh ban đêm siêu an toàn Night với 3 tác động chống tràn mang lại trải nghiệm tuyệt vời cho phụ nữ, giúp họ yên tâm ngủ ngon Lớp thấm hút cực mạnh thấm hút nhanh cả chất dịch đặc, giữ bề mặt luôn khô thoáng và chống tràn hiệu quả Với kích thước lớn nhất trong các sản phẩm băng vệ sinh vải JuJu, người dùng có thể hoàn toàn yên tâm về khả năng thấm hút của sản phẩm.

Thiết kế ôm khít cơ thể, hỗ trợ mọi tư thế ngủ và ngăn tràn hiệu quả, mang đến giấc ngủ an tâm suốt đêm Mặt bông mềm mại với công nghệ cao tạo cảm giác êm dịu, không gây thô ráp hay khó chịu cho làn da.

- Phù hợp dùng vào ban đêm các ngày trong chu kỳ

- Lớp vải bề mặt: sợi bông nguyên chất/sợi bông hữu cơ

- 4 lớp vải bông siêu thấm hút, thoáng khí

- Lớp lót PUL (polyurethane laminate) chống thấm nước thoáng khí

- Chốt gài nhựa không gây kích ứng

Polymer siêu thấm (SAP) là vật liệu phổ biến nhất trong sản xuất băng vệ sinh thông thường SAP lần đầu tiên được áp dụng tại các quốc gia có thu nhập cao như Nhật Bản và Mỹ vào những năm 1970 Tuy nhiên, việc sử dụng SAP gặp phải một số thách thức, bao gồm chi phí cao và quy trình sản xuất phức tạp, đòi hỏi vốn đầu tư lớn và máy móc hiện đại.

Sợi thực vật tự nhiên dựa trên cellulose, trái ngược với SAP, có khả năng thấm hút cao nhờ vào cấu trúc thay đổi kích thước với độ ẩm Thành tế bào chứa hydroxyl và các nhóm oxy khác thu hút độ ẩm qua liên kết hydro Đặc biệt, sợi bông từ cây bông có khả năng giữ nước gấp 24–27 lần trọng lượng của nó.

Vải sợi bông là vật liệu thiết yếu cho phái nữ trong kỳ “đèn đỏ” Băng vệ sinh vải JuJu được thiết kế với nhiều lớp bông mềm thấm nước và lớp lót bông PUL chống thấm, giúp hấp thụ độ ẩm và giữ cho bạn luôn sạch sẽ, tươi mát Sản phẩm có nhiều kích cỡ, hình dạng và độ thấm hút khác nhau, vì vậy việc chọn đúng loại phù hợp với cơ thể là rất quan trọng Lớp lót bông PUL ở đáy băng vệ sinh được xử lý bằng công nghệ liên kết nhiệt, không sử dụng hóa chất độc hại.

Mỗi dòng băng vệ sinh vải có sẵn 2 loại vải khác nhau để người tiêu dùng lựa chọn:

Băng vệ sinh vải JuJu được làm từ lớp vải bông hữu cơ màu be, hoàn toàn không chứa chất tẩy trắng, thuốc nhuộm hay hương liệu, phù hợp cho những người có làn da nhạy cảm.

Sản phẩm đã được cấp Chứng nhận Tiêu chuẩn Dệt may Hữu cơ Toàn cầu (GOTS), đảm bảo tính hữu cơ từ khâu thu hoạch nguyên liệu thô đến quá trình sản xuất Tiêu chuẩn GOTS cam kết về an toàn môi trường và xã hội, đồng thời cung cấp sự đảm bảo đáng tin cậy cho người tiêu dùng thông qua quy trình dán nhãn.

Vải sản xuất miếng vệ sinh vải hữu cơ của chúng tôi được chứng nhận Tiêu chuẩn hàm lượng hữu cơ 100 (OCS 100), đảm bảo rằng bông được sử dụng có nguồn gốc từ 95-100% nguyên liệu hữu cơ.

Băng vệ sinh vải JuJu được làm từ lớp vải bông nguyên chất màu trắng kem, không chứa hương liệu, chất tẩy trắng hay thuốc nhuộm Sản phẩm này cung cấp một lựa chọn kinh tế hơn so với các miếng bông hữu cơ.

Bạn có thể mua băng vệ sinh vải JuJu dưới dạng đơn lẻ hoặc theo gói Gói băng vệ sinh vải cho phép bạn chọn các miếng đệm phù hợp với nhu cầu cá nhân Nếu bạn muốn thử nghiệm, gói băng vệ sinh vải JuJu đơn là lựa chọn tuyệt vời Để tăng cường số lượng miếng đệm vải, chúng tôi khuyên bạn nên chọn gói ba miếng.

Sản phẩm băng vệ sinh vải JuJu được thiết kế với chốt nhựa bấm, đảm bảo an toàn cho những người bị dị ứng kim loại Tất cả các miếng băng đều được làm từ 100% sợi bông tự nhiên và bao bì hoàn toàn có thể tái chế, giúp bảo vệ môi trường.

5.2.3 Cách sử dụng và bảo quản hợp lý

Để bảo vệ sức khỏe và kéo dài tuổi thọ của miếng băng vệ sinh vải JuJu, bạn cần giặt sạch sau mỗi lần sử dụng nhằm ngăn ngừa vi khuẩn và nấm mốc Dưới đây là một số mẹo hữu ích giúp bạn chăm sóc và duy trì miếng băng vệ sinh vải JuJu để có thể tái sử dụng trong nhiều năm.

- Xả qua miếng đệm trong nước lạnh cho đến khi nước trong hoặc ngâm qua đêm

- Giặt tay hoặc giặt máy

● Giặt tay: Giặt tay với xà phòng giặt trong nước ấm

● Giặt máy: Có thể giặt máy trong các lần tiếp theo mới mức giặt nhẹ, nước ấm

Công nghệ sản xuất

Kinh nguyệt là một phần tự nhiên trong cuộc sống, nhưng sản phẩm dùng một lần để quản lý kinh nguyệt gây ra chi phí môi trường cao Juju Australia cung cấp giải pháp sáng tạo với băng vệ sinh tái sử dụng, giúp giảm thiểu tác động đến môi trường Công ty chuyên về sản phẩm ổn định kinh nguyệt này cam kết mang đến lựa chọn bền vững cho người tiêu dùng.

Băng vệ sinh tái sử dụng của Juju Australia được sản xuất từ vật liệu không độc hại, chất lượng cao, đảm bảo độ bền và tuổi thọ lâu dài Sản phẩm này mang đến sự an toàn cho sức khỏe và thân thiện với môi trường.

Để đảm bảo an toàn cho người tiêu dùng, tất cả nguyên vật liệu được sử dụng đều phải tuân thủ quy trình kiểm tra nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn Dược điển ASEAN và Nhật Bản, nhằm loại bỏ các hóa chất cấm và nguy hiểm Juju nổi bật với công nghệ sản xuất sử dụng vải sợi thiên nhiên, thân thiện với môi trường, có khả năng tái sử dụng và phân hủy dễ dàng.

Vải sợi bông nguyên chất là một nguyên vật liệu an toàn và phổ biến trong ngành may mặc Với khả năng hút nước và khóa chất lỏng gấp 30 lần so với trọng lượng của nó, vải bông mang lại sự thoải mái và tiện lợi cho người sử dụng.

Trước khi ra mắt sản phẩm mới, công ty tiến hành thí nghiệm kiểm tra kích ứng da bằng cách tiếp xúc trực tiếp trong một khoảng thời gian nhất định, nhằm đánh giá độ an toàn của nguyên vật liệu Hạt SAPs mà Diana Unicharm sử dụng hoàn toàn an toàn và không gây hại cho sức khỏe người tiêu dùng Tất cả sản phẩm của Diana Unicharm đều công bố rõ ràng thành phần trên bao bì, giúp người tiêu dùng yên tâm hơn.

Hệ thống dây chuyền máy sản xuất băng vệ sinh tiên tiến tại Trung Quốc và Hàn Quốc có công suất lên tới 180 miếng/phút Công nghệ tự động hóa này không chỉ nâng cao hiệu suất sản xuất mà còn giảm bớt gánh nặng lao động chân tay cho công nhân, cho phép một người điều khiển toàn bộ hệ thống máy với năng suất cao Công đoạn còn lại chỉ là bao bì và đóng gói sản phẩm.

Công ty ABC INC hiện có văn phòng chính tại Khu Công nghiệp JUJU, Kyonggi, Hàn Quốc, với nhà máy chính có diện tích gần 10,000m² Ngoài ra, công ty còn sở hữu một nhà máy tại Công ty TNHH Hàng hóa Nghĩa Ô.

(Tỉnh Chiết Giang, Trung Quốc) với diện tích trên 6000m2, (đây hiện là nơi sản xuất tất cả các mặt hàng của JuJu như băng vệ sinh, …)

Băng vệ sinh Juju Australia được lót bằng bông cotton organic, mang lại sự mềm mại và thoáng khí, đảm bảo tối đa sự thoải mái khi sử dụng Công nghệ sản xuất tiên tiến cho phép tạo ra các sản phẩm bền vững và hiệu quả, với quy trình thiết kế hỗ trợ bởi máy tính giúp mỗi băng vệ sinh có hình dáng và kích cỡ chính xác Sản phẩm được nhuộm bằng các chất thân thiện, không chứa độc hại, và quá trình sản xuất được giám sát nghiêm ngặt để đảm bảo đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng cao nhất, an toàn cho sức khỏe người dùng.

Miếng vệ sinh tái sử dụng của Juju Australia được làm từ silicone y tế và bông cotton organic, đảm bảo chất lượng cao và an toàn cho sức khỏe Quy trình thiết kế hỗ trợ máy tính (CAD) giúp tạo ra hình dáng và kích thước chính xác, tối đa hóa hiệu quả sử dụng Công nghệ này cho phép thiết kế tinh xảo, cùng với độ dày và linh hoạt khác nhau ở các khu vực, tối ưu hóa hiệu suất của miếng vệ sinh.

Silicone được xử lý với lớp phủ đặc biệt, mang lại tính thấm nước, cho phép hấp thụ và phân phối chất lỏng đều trên bề mặt miếng vệ sinh Lớp phủ này không chỉ ngăn chặn rò rỉ mà còn tăng cường sự thoải mái khi sử dụng miếng vệ sinh.

Quy trình cắt laser các miếng vệ sinh mang lại độ chính xác cao, giảm thiểu lãng phí và cho phép tích hợp thiết kế tinh tế So với các phương pháp cắt truyền thống, cắt bằng laser hiệu quả hơn, giúp cắt nhiều miếng vệ sinh cùng lúc, tiết kiệm thời gian và tài nguyên.

Sau khi cắt, các miếng vệ sinh được lắp ráp thủ công, với lớp bông cotton organic được may chắc chắn vào lớp silicone Quy trình này đảm bảo miếng vệ sinh mang lại cảm giác thoải mái và an toàn, không có sợi dây lỏng hay cạnh xù gây kích ứng cho người sử dụng.

Quy trình sản xuất của Juju Australia kết hợp công nghệ tiên tiến và tay nghề cao để tạo ra băng vệ sinh tái sử dụng chất lượng, thân thiện với môi trường và thoải mái, thiết kế để sử dụng lâu dài Sản phẩm được làm từ vật liệu không độc hại và kỹ thuật sản xuất hiện đại, mang lại giải pháp kỳ kinh nguyệt bền vững, hiệu quả và thân thiện với môi trường.

Sử dụng băng vệ sinh tái sử dụng của Juju Australia mang lại nhiều lợi ích cho môi trường và sức khỏe Chúng giúp giảm thiểu rác thải từ sản phẩm dùng một lần, góp phần bảo vệ môi trường Bên cạnh đó, đây là lựa chọn kinh tế hơn, vì người dùng chỉ cần đầu tư một lần và có thể sử dụng trong nhiều năm Sản phẩm của Juju Australia còn giúp giảm thiểu tiếp xúc với hóa chất độc hại từ băng vệ sinh dùng một lần Với công nghệ tiên tiến và vật liệu bền vững, Juju Australia thúc đẩy tiêu dùng bền vững, đóng góp vào việc bảo vệ môi trường và tạo ra cuộc sống bền vững hơn.

Juju Australia tập trung vào giáo dục và nâng cao nhận thức về sức khỏe sinh sản và sản phẩm vệ sinh phụ nữ Họ cung cấp thông tin và tài liệu về các lựa chọn bền vững, an toàn cho sức khỏe người dùng Điều này giúp người tiêu dùng trang bị kiến thức cần thiết để lựa chọn sản phẩm thân thiện với môi trường và an toàn cho sức khỏe.

Kế hoạch và phát triển sản phẩm mới

5.4.1 Cải tiến dòng sản phẩm hiện hữu của doanh nghiệp Đối với dòng sản phẩm có sẵn là băng vệ sinh vải cotton không chứa hương liệu, JuJu quyết định phát triển sản phẩm mới theo hướng cải tiến sản phẩm hiện hữu của doanh nghiệp khi về Việt Nam dựa trên hai tiêu chí mùi hương và nguyên liệu là: Băng vệ sinh vải phiên bản đặc biệt hương bạc hà và Băng vệ sinh vải sợi tre.

5.4.1.1 Băng vệ sinh vải Special Edition hương bạc hà -

Băng vệ sinh hương thơm bạc hà là một sản phẩm cải tiến quan trọng, mang lại cảm giác mát lạnh và khả năng khử mùi hiệu quả Được chiết xuất chủ yếu từ thảo dược bạc hà, sản phẩm giúp xua tan sự nóng bức, bí bách và mùi hôi khó chịu trong những ngày đèn đỏ.

Với đủ 4 kích thước có sẵn của dòng sản phẩm này, hương thơm là phần lựa chọn được thêm

Băng vệ sinh vải chứa thành phần bạc hà có tác dụng khử khuẩn hiệu quả, đặc biệt trong những ngày đèn đỏ khi vùng kín trở nên nhạy cảm và dễ bị vi khuẩn tấn công Sản phẩm này không chỉ giúp ngăn ngừa vi khuẩn gây bệnh mà còn giảm thiểu tình trạng viêm nhiễm, mang lại sự thoải mái và an toàn cho người sử dụng.

Băng vệ sinh vải bạc hà không chỉ giúp khử mùi hôi khó chịu trong những ngày đèn đỏ mà còn mang lại hương thơm nhẹ nhàng và the mát, giúp các bạn gái tự tin hơn Ngoài ra, khả năng tạo cảm giác mát mẻ là một trong những ưu điểm nổi bật khiến nhiều bạn gái ưa chuộng sản phẩm này, giúp họ không cảm thấy bí bách hay nóng bức khi sử dụng trong suốt chu kỳ.

5.4.1.2 Băng vệ sinh vải sợi tre

Khi đầu tư vào Việt Nam, doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc tìm nguồn nguyên liệu sợi bông an toàn Mặc dù sợi bông cotton organic đã có mặt tại Việt Nam, nhưng vẫn chưa phổ biến Việc nhập khẩu nguyên liệu từ các doanh nghiệp khác có thể tốn kém, do đó, doanh nghiệp quyết định giữ nguyên lớp bề mặt bông nguyên chất hoặc bông hữu cơ Đồng thời, họ cũng nghiên cứu các nguồn nguyên liệu thay thế cho phần lõi thấm hút, với tiêu chí an toàn, vệ sinh, thân thiện với môi trường, giá cả hợp lý và phù hợp với người tiêu dùng Việt Nam.

Băng vệ sinh vải sợi tre giữ nguyên hình thức và cấu tạo các lớp so với sản phẩm băng vệ sinh vải lõi bông trước đây Lớp chống thấm PUL vẫn được duy trì, trong khi lớp bề mặt cung cấp hai lựa chọn cho người tiêu dùng: sợi bông hữu cơ và sợi bông nguyên chất.

Doanh nghiệp đã thực hiện việc thay đổi lớp lõi cho các sản phẩm của mình, cụ thể là 1 lớp lõi cho dòng hàng ngày và 4 lớp lõi cho các dòng sản phẩm khác, từ vải thấm hút bằng sợi bông sang vải dệt sợi tre.

Vải sợi tre nổi bật với khả năng thấm hút mồ hôi vượt trội hơn 60% so với cotton, mang lại cảm giác thông thoáng tuyệt vời trong những ngày nắng nóng Đặc tính mát mẻ tự nhiên của vải cùng với cấu trúc sợi tre có nhiều lỗ nhỏ giúp hấp thụ không khí và hút ẩm hiệu quả, tạo sự thoải mái cho người sử dụng.

Vải làm từ sợi tre nổi bật với khả năng kháng khuẩn nhờ hợp chất "bamboo kun" liên kết với sợi cellulose Nhiều nghiên cứu cho thấy vải bamboo có khả năng diệt khuẩn lên đến 99.8%, và tính năng này vẫn duy trì sau hơn 50 lần giặt Điều này không chỉ tăng cường độ bền cho vải mà còn giúp khử mùi hiệu quả và bảo vệ sức khỏe người sử dụng.

Vải tre là một lựa chọn thân thiện với môi trường và an toàn cho sức khỏe người sử dụng, vì quy trình trồng và sản xuất không sử dụng hóa chất độc hại Loại vải này không gây dị ứng cho da nhạy cảm, phù hợp với mọi lứa tuổi từ trẻ em đến người cao tuổi Nghiên cứu hiện tại sử dụng vật liệu phân hủy sinh học, bao gồm 100% vải đũi bông, vải lanh, vải gai dầu và bông tre, trước khi hấp thụ dung dịch gelatine.

Chỉ số hấp thụ của các vật liệu được khảo sát trong nghiên cứu này

Vật liệu Trọng lượng khô (gam)

Khối lượng dung dịch hấp thụ (gam)

4,45 ± 0,06 23,94 ± 0,27 19,49 ± 0,21 4,38 ± 0,02 vải bông 7,93 ± 0,03 14,61 ± 1,23 6,67 ± 1,23 0,84 ± 0,15 vải gai dầu 5,75 ± 0,10 13,61 ± 0,96 7,86 ± 0,97 1,40 ±0,17 Lanh 6,55 ± 0,43 16,81 ± 0,10 10,26 ± 0,44 1,57 ± 0,16

Vải dệt sợi tre 2,50 ± 0,34 22,23 ± 0,30 19,69 ± 0,06 7,86 ± 1,01 5.4.2 Phát triển sản phẩm đi kèm

Hiện nay, nhằm phát triển sản phẩm thân thiện với môi trường và tái chế hiệu quả, băng vệ sinh Juju đã cho ra mắt phiên bản đặc biệt Special Edition, đi kèm với túi thơm thảo mộc hương bạc hà.

Túi thơm chủ yếu được làm từ lá bạc hà phơi và sấy khô, giúp giữ lại hương thơm tối đa Ngoài ra, trong túi còn có một số loại thảo mộc sấy khô khác được ngâm tinh dầu bạc hà tự nhiên, mang lại công dụng kháng khuẩn Sự kết hợp này tạo ra một hương thơm the mát, sạch sẽ và có khả năng kháng khuẩn hiệu quả.

Cách sử dụng sản phẩm băng vệ sinh vải rất đơn giản: sau khi giặt và phơi khô, người dùng chỉ cần cho miếng lót vào túi vải để lưu trữ Để hương bạc hà bao trùm lên sản phẩm, hãy thêm túi thơm bạc hà vào trong Phương pháp này không chỉ kéo dài hương thơm tự nhiên mà còn giúp giữ lại mùi hương nhẹ nhàng và bền lâu.

5.4.3 Phát triển mặt ngoài (bao bì, hình thức) của sản phẩm

Cơ cấu và nhiệm vụ bộ phận R&D

R&D (Nghiên cứu & Phát triển) là yếu tố then chốt cho sự thành công của các công ty lớn, bao gồm các hoạt động như đầu tư, phát triển sản phẩm, nghiên cứu công nghệ và mua bán, nhằm đảm bảo sự tồn tại và phát triển bền vững Bộ phận R&D không ngừng tìm kiếm tri thức mới để cải tiến sản phẩm và dịch vụ, mang đến những sản phẩm tốt nhất cho khách hàng Tại JuJu Việt Nam, bộ phận R&D do trưởng phòng R&D dẫn dắt, với các nhân viên phụ trách các chức năng như Nghiên cứu - Phát triển sản phẩm, Nghiên cứu - Phát triển bao bì, Nghiên cứu - Phát triển quá trình và Nghiên cứu - Phát triển công nghệ.

5.5.1.1 Product R&D (Nghiên cứu phát triển sản phẩm)-

Nghiên cứu và phát triển sản phẩm (R&D) là chức năng quan trọng nhằm tạo ra những sản phẩm mới với đặc tính, thiết kế và công dụng độc đáo Bộ phận R&D tập trung vào việc cải tiến thành phần cấu tạo bên trong, bao gồm công thức, màu sắc, chất liệu và kiểu dáng, nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm.

Bộ phận R&D tập trung vào việc nghiên cứu nguồn nguyên liệu và công nghệ sản xuất, nhằm phát triển sản phẩm băng vệ sinh tiện nghi nhất cho người tiêu dùng Nghiên cứu phát triển bao bì cũng đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm và trải nghiệm người dùng.

Nghiên cứu và phát triển bao bì (Packaging R&D) chú trọng vào thiết kế bên ngoài của sản phẩm, bao gồm kiểu dáng, trang trí, in ấn và màu sắc Chức năng này đặc biệt quan trọng trong bộ phận R&D của các doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), như JuJu, khi kết hợp với bộ phận Marketing để tạo ra bao bì độc đáo, thu hút khách hàng Quy trình này đóng vai trò quyết định trong việc tăng cường tiêu thụ hàng hóa và định hình tâm lý người tiêu dùng.

5.5.1.3 Technology R&D (Nghiên cứu phát triển công nghệ)-

Nghiên cứu và phát triển công nghệ (R&D) tập trung vào việc tối ưu hóa sản phẩm về chất lượng và giá thành, nhằm cải tiến sản phẩm cũ và phát triển sản phẩm mới Đồng thời, bộ phận R&D cũng tiến hành nghiên cứu đối thủ, áp dụng công nghệ phù hợp và phân tích dữ liệu chiến lược để vượt qua đối thủ trên thị trường, từ đó chiếm lĩnh thị phần.

Nghiên cứu và phát triển quy trình (Process R&D) tập trung vào việc tối ưu hóa các quy trình sản xuất, lắp ráp và vận hành nhằm nâng cao hiệu suất và hiệu quả cho doanh nghiệp Một ví dụ điển hình của Process R&D là nghiên cứu để phát triển các quy trình sản xuất, quy trình vận hành và quy trình phục vụ, từ đó tăng cường khả năng ứng dụng và mang lại lợi ích kinh tế cho công ty.

So với hoạt động nghiên cứu - phát triển bao bì, bộ phận R&D đóng vai trò như "phần mềm" của sản phẩm Để hoàn thiện nhiệm vụ, R&D cần nghiên cứu quy trình khoa học hợp lý và phối hợp với các bộ phận khác để phân tích dữ liệu, từ đó mở rộng phạm vi và tận dụng hiệu quả nguồn lực Vai trò của trưởng phòng R&D là rất quan trọng trong việc dẫn dắt và tối ưu hóa các hoạt động này.

Trưởng phòng R&D đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển hoạt động R&D của doanh nghiệp Ngoài việc điều phối nhân viên thực hiện các dự án R&D, trưởng phòng còn cần phối hợp với các phòng ban khác trong công ty để thiết lập các mục tiêu cho từng dự án, phát triển sản phẩm và đưa ra giải pháp cho khách hàng Họ cũng phải theo dõi dữ liệu và mục tiêu của nhóm để đảm bảo đáp ứng các yêu cầu và mục tiêu đã đề ra.

5.5.2 Nhiệm vụ của bộ phận R&D Đối với bộ phận R&D, nhiệm vụ chính là nghiên cứu để phát triển sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường và xây dựng các chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp

Bộ phận R&D chịu trách nhiệm cho việc phân tích và tổng hợp thông tin liên quan đến sản phẩm băng vệ sinh với khả năng thấm hút tốt và độ mềm mại Công việc của họ bao gồm nghiên cứu nhu cầu khách hàng, phân tích dữ liệu và chia sẻ thông tin để cải tiến sản phẩm.

Bộ phận R&D thực hiện công việc phân tích và tổng hợp thông tin một cách thường xuyên, đảm bảo cập nhật dữ liệu chính xác về các dự án tại thị trường Việt Nam Nhân viên trong bộ phận này có trách nhiệm chắt lọc và phân tích dữ liệu để chuyển giao những thông tin dễ hiểu và rõ ràng cho các bộ phận liên quan.

Mục tiêu hàng đầu của mọi doanh nghiệp là khách hàng Bộ phận Nghiên cứu và Phát triển (R&D) của JuJu cần phân tích và xác định chân dung khách hàng tiềm năng cho sản phẩm băng vệ sinh, bao gồm độ tuổi, tính cách, thu nhập, thói quen và nhu cầu Việc này sẽ giúp JuJu nhanh chóng triển khai dịch vụ chăm sóc khách hàng ngày càng tốt hơn.

Dữ liệu trong các dự án lớn thường phức tạp và khó hiểu, đặc biệt là đối với các dự án trọng điểm của doanh nghiệp Do đó, bộ phận R&D cần ghi chép, quản lý và phân tích dữ liệu một cách rõ ràng và dễ hiểu Việc này sẽ giúp cung cấp thông tin cho người sử dụng và các phòng ban liên quan, từ đó cùng nhau đưa ra ý kiến để cải tiến sản phẩm hiệu quả hơn.

Bộ phận R&D cần hoàn thiện thông tin thu thập được thành các báo cáo chuyên sâu để chia sẻ với các bộ phận khác, từ đó phát triển dịch vụ tốt nhất cho khách hàng Việc này sẽ giúp nhận được phản hồi và đánh giá về chất lượng dịch vụ và sản phẩm, góp phần cải thiện sản phẩm hiệu quả hơn.

NHÂN SỰ VÀ HOẠT ĐỘNG

Cơ cấu tổ chức

6.1.1 Tổng quan cơ cấu tổ chức

Hình 6.1: Cơ cấu tổ chức

6.1.2 Chức năng của các phòng ban

Quyết định các vấn đề liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và chịu trách nhiệm thực hiện các quyền cũng như nghĩa vụ được giao.

- Điều hành các Phòng/Ban Công ty để xây dựng mục tiêu, chỉ tiêu cho từng bộ phận đảm bảo hoàn thành mục tiêu chung của Công ty

6.1.2.2 Phòng Tổ chức - Hành chính:

- Giúp Giám đốc quản lý, điều hành và thực hiện công tác tổ chức, nhân sự, quản trị, hành chính doanh nghiệp;

- Phối hợp với các phòng ban khác trong các hoạt động cụ thể như các hội thảo, các chương trình đào tạo, visa, hộ chiếu, đón tiếp đối tác…;

- Lưu trữ, phát hành văn bản, con dấu và chịu trách nhiệm trước ban giám đốc và pháp luật về tính pháp lý;

- Đảm bảo an toàn lao động, vệ sinh trong công ty, lên kế hoạch tập huấn về bảo hộ lao động;

- Tổ chức kiểm tra sức khỏe thường xuyên cho người lao động

- Xây dựng các chiến lược bán hàng, làm việc với các kênh phân phối;

- Lên kế hoạch tổ chức và thực hiện các hoạt động kinh doanh cũng như tính toán báo cáo về giá thành để tạo hợp đồng với khách;

Theo dõi và đôn đốc tiến độ thực hiện các chiến lược kinh doanh của các phòng ban trong công ty là rất quan trọng, nhằm đảm bảo quy trình và tiến độ sản xuất sản phẩm được thực hiện đúng theo các hợp đồng với khách hàng.

- Chịu trách nhiệm trước các giám đốc về hoạt động phát triển của doanh nghiệp theo thẩm quyền và nhiệm vụ đã được giao

- Đưa ra các chiến lược giới thiệu sản phẩm và mở rộng phát triển thị trường;

Nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh là bước quan trọng để phát triển các chiến lược Marketing ngắn hạn và dài hạn Điều này giúp định hướng xây dựng sản phẩm phù hợp với sở thích của người tiêu dùng và nâng cao khả năng cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường.

- Lên kế hoạch, thực hiện các sự kiện, chiến dịch truyền thông online và offline;

- Xây dựng và phát triển các kênh truyền thông và thương hiệu

6.1.2.5 Phòng Nghiên cứu và phát triển:

- Thực hiện nghiên cứu phát triển, cải tiến sản phẩm;

Xây dựng và quản lý quy trình vận hành thiết bị sản xuất, tiếp nhận chuyển giao công nghệ, định mức kinh tế kỹ thuật và đảm bảo kỹ thuật an toàn là những yếu tố quan trọng trong việc tối ưu hóa hiệu suất sản xuất.

- Phối hợp với phòng kiểm định tiến hành kiểm tra bảo dưỡng máy móc thiết bị và kiểm tra chất lượng nguyên liệu sản xuất;

- Chịu trách nhiệm về công tác môi trường và chất lượng sản phẩm

6.1.2.6 Phòng Tài chính - Kế toán:

- Thực hiện công việc về nghiệp vụ chuyên môn tài chính kế toán theo quy định của Nhà nước;

- Lên kế hoạch tài chính hàng năm, hàng tháng cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty;

- Chịu trách nhiệm trước công ty về tình hình tài chính;

- Tham mưu cho Ban Tổng Giám đốc về chế độ kế toán và những thay đổi qua từng thời kỳ trong hoạt động kinh doanh

- Chịu trách nhiệm quản lý các dây chuyền để sản xuất sản phẩm;

- Chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm;

- Quản lý kho bãi, bốc xếp hàng

- Tiến hành kiểm định chất lượng sản phẩm trước khi đưa sản phẩm ra thị trường;

- Tiến hành kiểm tra bảo dưỡng máy móc thiết bị;

- Tiến hành kiểm tra chất lượng nguyên liệu đầu vào;

- Chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm và máy móc thiết bị.

Kế hoạch nhân sự

6.2.1.1 Tổng quát chế độ lương, thưởng

Mức lương của người lao động được xác định dựa trên kết quả sản xuất kinh doanh chung của đơn vị và mức độ đóng góp cá nhân, theo nguyên tắc "làm nhiều hưởng nhiều, làm ít hưởng ít" Khi có sự thay đổi về công việc hoặc chức vụ, lương sẽ được điều chỉnh tương ứng với vị trí mới Nếu kết quả sản xuất kinh doanh tăng, lương của người lao động cũng sẽ tăng theo hiệu quả thực tế, trong giới hạn Quỹ tiền lương do giám đốc phê duyệt Quy chế này áp dụng cho tất cả người lao động làm việc theo hợp đồng tại công ty.

6.2.1.2 Các quy định về chế độ lương, thưởng

- Lương chính: là mức lương được trả cho người lao động làm việc hành chính trong điều kiện bình thường theo thời gian làm việc thực tế trong tháng

- Lương thêm giờ: tính theo quy định của Bộ luật Lao động Việt Nam 2019

- Bảo hiểm (% lương cơ bản đóng theo tháng): được đóng theo quy định của pháp luật Việt Nam hiện hành

Bảng 6.1: Bảng lương nhân viên (dự kiến)

PHÒNG BAN VỊ TRÍ SỐ LƯỢNG MỨC LƯƠNG

Bam Giám đốc Tổng giám đốc 1 60

Nghiên cứu và phát triển Trưởng phòng 1 20

Tài chính - Kế toán Trưởng phòng 1 20

Hàng năm nếu Công Ty kinh doanh có lãi Công Ty sẽ trích từ lợi nhuận để thưởng cho NLĐ mức thưởng tùy thuộc vào lợi nhuận mỗi năm

Mức thưởng cho từng nhân viên lao động được xác định dựa trên sự đóng góp, chất lượng công việc và việc tuân thủ đầy đủ nội quy cùng các quy định của Công ty.

● Được tính = tỷ lệ % * [tổng lương thực tế trong năm / 12 tháng] Phòng

Tổ chức - Hành chính có trách nhiệm lập tờ trình về tỷ lệ %, dự toán tổng tiền thưởng tháng lương 13 trước 30 ngày so với ngày bắt đầu nghỉ tết

Thưởng tuần được thực hiện dựa trên việc đánh giá hiệu quả công việc của cán bộ nhân viên Trưởng bộ phận sản xuất lập bảng đánh giá và gửi đến Phòng Tổ chức hành chính để xem xét Sau đó, bảng đánh giá sẽ được chuyển cho Giám đốc công ty phê duyệt, làm căn cứ cho việc thưởng cho người lao động.

- Thưởng các ngày lễ 30/4 & 1/5, Tết dương lịch, Tết âm lịch…

● Số tiền thưởng từ 200.000 đồng đến 500.000 đồng tuỳ thuộc vào kết quả kinh doanh của Công ty

Phòng Tổ chức Hành chính có nhiệm vụ lập tờ trình về số tiền thưởng và dự toán thưởng để trình Ban Giám đốc trước 15 ngày so với ngày lễ tương ứng Đồng thời, phòng cũng cần hoàn thành danh sách cán bộ công nhân viên được thưởng trước 3 ngày so với ngày lễ.

● Thâm niên được tính chi tiết tới từng tháng (nếu từ 15 ngày trở lên thì tính đủ tháng, nếu dưới 15 ngày thì không được tính đủ tháng

● Tiền thâm niên = số tháng thâm niên * số tiền thâm niên 1 tháng

● Thưởng thâm niên được trả vào cuối năm (Âm lịch)

Phòng Kinh doanh sẽ nhận thưởng phần trăm doanh thu hàng tháng nếu đạt mục tiêu doanh thu do Ban Giám Đốc giao Trong trường hợp vượt doanh thu, Phòng Kinh doanh cần làm tờ trình về kết quả đạt được và mức thưởng cho từng nhân viên, sau đó trình Ban Giám Đốc duyệt và chuyển cho Phòng Kế toán để chi trả cùng với lương tháng Chế độ này cũng liên quan đến việc xét nâng lương cho nhân viên.

- Về chế độ xét nâng lương: Mỗi năm, lãnh đạo Công ty xét nâng lương cho CNV một lần vào tháng thứ 06 của năm

- Việc nâng lương đột xuất thực hiện đối với CNV làm việc tốt, xuất sắc nhiệm vụ được giao, do Trưởng bộ phận đề xuất

- Mức nâng của mỗi bậc lương từ 10 % 20 % mức lương hiện tại tuỳ theo kết - quả kinh doanh của công ty trong năm

Các khoản tiền phụ cấp và trợ cấp

Ngoài mức lương cơ bản trong hợp đồng thì người lao động còn nhận được các khoản phụ cấp theo từng chức danh:

Phụ cấp (triệu VNĐ/ tháng) Ăn trưa Xăng xe Trách nhiệm

● Trợ cấp tiền điện thoại: cấp cho công nhân viên thường xuyên công tác ngoài để phục vụ cho công việc

● Những ngày nghỉ được hưởng nguyên lương:

○ Bản thân kết hôn: nghỉ 03 ngày;

○ Con kết hôn: nghỉ 01 ngày;

○ Cha, mẹ mất (kể cả bên chồng, vợ), vợ hoặc chồng, con mất được nghỉ 03 ngày

Người lao động có quyền nhận thanh toán cho những ngày nghỉ phép chưa sử dụng nếu họ đã nộp đơn xin nghỉ phép nhưng chưa nghỉ hết số ngày phép năm Tuy nhiên, những người đang trong thời gian thử việc hoặc chưa ký hợp đồng lao động sẽ không được hưởng các chế độ theo quy định của nhà nước.

○ Trợ cấp thai sản: được hưởng theo quy định của pháp luật, được hưởng 70% lương trong thời kỳ thai sản (6 tháng);

○ Bản thân người lao động kết hôn được mừng 500.000 đồng;

○ Cha mẹ hai bên, con, chồng, vợ mất được viếng 500.000 đồng;

○ Thiên tai, hỏa hoạn được trợ cấp: 500.000 đồng;

○ Trợ cấp khó khăn (tùy hoàn cảnh từng người) Ban Giám Đốc trợ cấp từ 500.000 đến 1.000.000 đồng/người

Chọn lọc các ứng viên trực tiếp từ nơi đào tạo, cụ thể là các trường đại học, cao đẳng, trung cấp chuyên nghiệp, trường dạy nghề,…

Liên hệ trực tiếp với giảng viên và các khoa trong trường để thu thập thông tin về sinh viên xuất sắc cho việc tuyển dụng Thông tin tuyển dụng được chuyển tải qua các buổi seminar và tổ chức phỏng vấn trực tiếp tại trường.

Thông qua các công cụ tuyển dụng như quảng cáo trên báo, mạng xã hội, các website tuyển dụng…

Nhân viên công ty cần đáp ứng các tiêu chí sau:

Kỹ năng mềm là yếu tố quan trọng trong môi trường làm việc hiện đại, bao gồm kỹ năng giao tiếp hiệu quả, quản lý thời gian hợp lý, làm việc nhóm tốt, tư duy phản biện sắc bén, sự cẩn trọng trong từng nhiệm vụ, khả năng thích ứng cao với thay đổi và tinh thần chủ động trong công việc Những kỹ năng này không chỉ giúp nâng cao hiệu suất làm việc mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển cá nhân và nghề nghiệp.

Kỹ năng cứng là yếu tố quan trọng trong việc lựa chọn ứng viên, và tiêu chí này sẽ khác nhau tùy thuộc vào từng phòng ban Các yếu tố như chuyên môn, năng lực, kinh nghiệm, giọng nói và ngoại hình đều đóng vai trò quyết định trong việc xác định ứng viên phù hợp nhất cho vị trí cần tuyển.

Tiêu chí cho từng bộ phận

● Ít nhất 3 năm kinh nghiệm trở lên vị trí tương đương;

● Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, ngoại thương, ;

● Am hiểu mục tiêu chiến lược, mô hình kinh doanh ngành sản phẩm tiêu dùng;

● Kỹ năng quản lý tốt, tư duy chiến lược;

● Kỹ năng thuyết trình tốt, kỹ năng giao tiếp và xây dựng quan hệ tốt;

● Đặc biệt ưu tiên với nhân sự có những kết quả tốt trong kinh doanh, quản lý dự án, marketing (mô tả chi tiết trong CV);

- Phòng Tổ chức - Hành chính:

● Tốt nghiệp chuyên ngành Quản trị văn phòng, Hành chính – Lễ tân, Nhân sự, các ngành liên quan khác;

● Ưu tiên các bạn đã có kinh nghiệm ở mảng tiêu dùng;

● Có khả năng giao tiếp tốt, quan sát, tỉ mỉ, cẩn trọng;

● Thành thạo tin học văn phòng;

● Kỹ năng lắng nghe, biết nắm bắt tâm lý con người;

● Biết sắp xếp, bao quát công việc;

● Quản lý thời gian làm việc tốt

- Phòng Kế hoạch - Kinh doanh:

● Kỹ năng lập kế hoạch và tổ chức công việc hiệu quả;

Kỹ năng giao tiếp và truyền đạt thông tin hiệu quả là rất quan trọng, giúp bạn chuẩn bị các bản báo cáo đạt tiêu chuẩn cao và tự tin trình bày kế hoạch trước lãnh đạo, đối tác và đồng nghiệp.

● Kỹ năng phân tích tốt, nhìn nhận vấn đề đa chiều để đưa ra những đánh giá và đề xuất phù hợp cho từng dự án khác nhau;

● Thành thạo kỹ năng quản trị mối quan hệ;

● Thành thạo kỹ năng bán hàng, có kỹ năng giao tiếp, đàm phán tới nhiều loại đối tượng khách hàng

● Đam mê Marketing và muốn phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực Marketing;

● Sẵn sàng xóa tư duy cũ tiếp nhận những kiến thức, kinh nghiệm mới;

● Khả năng làm việc độc lập cao; chịu áp lực về hiệu quả công việc; trách nhiệm, không ngại thử thách;

● Có kinh nghiệm chạy quảng cáo Facebook Ads từ 6 tháng trở lên, ưu tiên kinh nghiệm chạy chuyển đổi;

● Quyết liệt, thẳng thắn, có tinh thần trách nhiệm cao Có khả năng giải quyết vấn đề tốt;

● Tư duy sáng tạo, nắm bắt xu hướng;

● Biết thiết kế là 1 lợi thế

● Tốt nghiệp cử nhân các trường đại học hoặc cao đẳng có liên quan đến công nghệ, nghiên cứu sản phẩm hàng tiêu dùng;

● Có kinh nghiệm nghiên cứu và phát triển và các dòng sản phẩm bất kỳ;

Có khả năng sử dụng thành thạo thiết bị đo lường và phần mềm thiết kế bao bì, cũng như sản phẩm, đặc biệt là kỹ năng đọc bản vẽ kỹ thuật.

● Có sự hiểu biết kiến thức về kỹ thuật nghiên cứu ở trong phòng thí nghiệm khoa học;

● Kỹ năng: Có sự hiểu biết về các ngành nghề, chịu được áp lực công việc cao

- Phòng tài chính - kế toán:

● Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành tài chính, ngân hàng, kế toán, kiểm toán hoặc các chuyên ngành liên quan;

● Ưu tiên ứng viên có chứng chỉ CPA, ACCA hoặc CFA;

● Thành thạo tin học văn phòng;

● Có khả năng lập kế hoạch, báo cáo, trình bày;

● Có khả năng phân tích và tổng hợp vấn đề;

● Có thể đọc hiểu tài liệu chuyên ngành bằng Tiếng Anh là một lợi thế;

● Chịu được áp lực cao

● Nam/Nữ (tuổi từ 20 – 45) có sức khỏe tốt, chăm chỉ, trung thực, cẩn thận, nhanh nhẹn;

● Có khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm;

● Tốt nghiệp Trung cấp trở lên

● Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm về Hiệu chuẩn, Kiểm định thiết bị máy móc, sản phẩm tiêu dùng;

● Sức khỏe tốt, năng động, có trách nhiệm trong công việc;

● Cẩn thận, tỉ mỉ, nghiêm túc trong công việc

Bước 1: Xác định nhu cầu tuyển dụng nhân sự

Xác định công ty đang thiếu vai trò nhân sự như thế nào bằng cách thực hiện các công việc sau

- Thường xuyên đo lường hiệu quả công việc và kiểm tra khối lượng công việc của các phòng ban;

- Xác định xem nhân viên có làm việc hiệu quả hay không;

- Khảo sát nhu cầu của phòng ban hoặc phân tích để tìm ra kỹ năng còn thiếu;

- Xác định nhu cầu và ra quyết định bắt đầu tuyển dụng

Bước 2: Chuẩn bị mô tả chi tiết yêu cầu công việc

Bản mô tả công việc bao gồm tất cả những điều sau:

- Tên công việc, chức vụ, phòng ban;

- Yêu cầu về kiến thức kỹ năng;

- Mô tả những công việc cần thực hiện;

- Vị trí, thời gian làm việc;

- Những quyền lợi và mức lương mà ứng viên được hưởng

Bước 3: Tìm kiếm nguồn nhân sự tài năng:

Thông qua tuyển dụng trực tiếp (từ các trường Đại học) hoặc qua tuyển dụng gián tiếp (các website, quảng cáo, )

Bước 4: Tiếp nhận và sàng lọc hồ sơ:

Phòng Tổ chức Hành chính sẽ tiếp nhận và phân tích hồ sơ ứng viên, trong khi nhân viên nhân sự sẽ đối chiếu kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm của ứng viên với yêu cầu công việc để lựa chọn những hồ sơ phù hợp nhất.

Bước 5: Tổ chức phỏng vấn, thi tuyển:

- Tuyển dụng lao động với công việc đơn giản qua 2 bước phỏng vấn sơ bộ và kiểm tra chuyên môn trực tiếp

Công việc này đòi hỏi tính đặc thù và phức tạp, với quy trình tuyển dụng bao gồm tổ chức thi đánh giá, thực hiện phỏng vấn sơ bộ, phỏng vấn sâu và đưa

Bước 6: Ra quyết định tuyển dụng nhân sự:

- Sau khi sàng lọc qua các bước trên, ứng viên phù hợp nhất sẽ được lựa chọn để bắt đầu thử việc Thời gian thử việc trong vòng 2 tháng

Sau thời gian thử việc, ứng viên sẽ được trưởng bộ phận, giám đốc và bộ phận nhân sự đánh giá lại để quyết định xem có tiếp tục làm việc hay không.

Trong bước 7, việc định hướng nhân viên mới là rất quan trọng Ứng viên cần được cung cấp đầy đủ thông tin cơ bản về doanh nghiệp trong thời gian thử việc Khi chính thức trở thành nhân viên, họ cần nhận được sự hỗ trợ về kiến thức chuyên môn và có cơ hội tham gia sâu hơn vào các công việc quan trọng của công ty.

Sau thời gian thử việc, nhân viên mới sẽ được tham gia thêm các chương trình đào tạo đồng thời được vạch ra lộ trình thăng tiến rõ ràng

6.2.3.1 Tổng quan kế hoạch đào tạo

Kế hoạch vận hành

- Vị trí: Văn phòng làm việc đặt tại Tầng 6, Tòa nhà The Grace, 71 Hoàng Văn Thái, Phường Tân Phú, Quận 7, TP Hồ Chí Minh

- Giá thuê: 27 USD/m 2 /tháng, có thể thương lượng (khoảng 60 triệu VNĐ/tháng).

Không gian văn phòng được thiết kế hiện đại và đơn giản, với một mặt cửa sổ lớn bằng kính trong suốt, mang lại ánh sáng tự nhiên và sự thoáng đãng Bên cạnh đó, việc bố trí cây xanh tạo ra không gian xanh mát, cùng với khu pantry giúp mọi người thư giãn và giải tỏa căng thẳng.

Diện tích văn phòng 95m² phù hợp cho các hoạt động của nhân viên, với diện tích trung bình 4.3m²/người, đảm bảo không gian làm việc thoải mái và hiệu quả cho từng nhân viên trong doanh nghiệp.

Tại văn phòng, các phòng ban làm việc bao gồm Ban Giám đốc, Phòng Kế hoạch - Kinh doanh, Phòng Marketing, Phòng Tài chính – Kế toán, Phòng Tổ chức – hành chính, Phòng R&D và Phòng Kiểm định Mỗi phòng ban đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo hoạt động hiệu quả và phát triển bền vững của doanh nghiệp.

- Tổng số người làm việc tại văn phòng: 22 người

- Chỗ để xe: hầm để xe của tòa nhà có đủ chỗ để xe phù hợp với từng loại phương tiện với giá cả hợp lý

- Các trang thiết bị: hiện đại, đáp ứng nhu cầu

Bảng 6.3: Trang thiết bị và dự trù chi phí cho văn phòng

Hạng mục Trang thiết bị Đơn vị Số lượng Đơn giá Thành tiền

Máy in đa năng chiếc 3 4,000,000 12,000,000 Điện thoại máy 8 590,000 4,720,000

Máy lạnh âm trần chiếc 2 25,000,000 50,000,000

Máy lọc không khí chiếc 3 4,000,000 12,000,000

- Vị trí: KCN Tân Tạo, Đường 12, Phường Tân Tạo A, Quận Bình Tân, TP Hồ Chí Minh

- Chi phí thuê dự tính: 100,000 VNĐ/m 2 /tháng (đã bao gồm VAT)

- Số nhân công làm việc tại nhà máy: 23 người

- Chi phí cải tạo nhà xưởng dự kiến:

Bảng 6.4: Dự kiến chi phí thi công cải tạo nhà xưởng

Nội dung Đơn vị Số lượng Đơn giá Thành tiền

Nâng cấp hệ thống điện m 2

Nâng cấp hệ thống nước m 2

Thi công cửa nhôm hệ 750 kính 5mm m 2

Rèm cửa cuốn (văn phòng) m 2 6 350,000 2,100,000

Bảng 6.5: Dự kiến trang thiết bị và dự trù chi phí khu vực sản xuất

Trang thiết bị Đơn vị

Số lượng Đơn giá Thành tiền

Máy đúc khuôn silicon chiếc 1 144,000,000 144,000,000

Dây chuyền phủ silicon bộ 1 360,000,000 360,000,000

Dây chuyền may nhiều lớp tự động bộ 1 1,200,000,000 1,200,000,000

Dây chuyền đóng gói tự động bộ 1 595,000,000 595,000,000

Máy lọc không khí công nghiệp chiếc 1 15,000,000 15,000,000

Quạt thông gió công nghiệp chiếc 4 1,650,000 6,600,000 Điều hòa công nghiệp chiếc 3 42,250,000 126,750,000

- Diện tích: 300m 2 (nằm trong khuôn viên xưởng)

Bảng 6.6: Trang thiết bị và dự trù chi phí nhà kho

Nội dung Đơn vị Số lượng Đơn giá Thành tiền

Máy lọc không khí công nghiệp chiếc 1 15,000,000 15,000,000

Hệ thống đèn chiếu sáng bộ 1 2,000,000 2,000,000

Quạt thông gió công nghiệp chiếc 4 1,650,000 6,600,000

Khu vực văn phòng: Diện tích: 50m 2 (nằm trong khuôn viên xưởng)

Bảng 6.7: Trang thiết bị và dự trù chi phí văn phòng tại xưởng

Hạng mục Trang thiết bị Đơn vị

Số lượng Đơn giá Thành tiền

Nội thất phòng họp Bàn họp chiếc 1 1,500,000 1,500,000

Thiết bị văn phòng Máy in đa năng chiếc 1 4,000,000 4,000,000 Điện thoại máy 2 590,000 1,180,000 Điều hòa chiếc 1 10,000,000 10,000,000

Máy lọc không khí chiếc 3 4,000,000 12,000,000

- Diện tích: 150m 2 (nằm trong khuôn viên xưởng)

● Khu vực công trình vệ sinh (50m 2 )

● Khu vực nghỉ ngơi cho công nhân (100m 2 )

Bảng 6.8: Dự trù trang thiết bị và chi phí khu phụ

Hạng mục Trang thiết bị Đơn vị Số lượng Đơn giá Thành tiền Điều hòa chiếc 1 10,000,000 10,000,000

Máy lọc không khí chiếc 2 4,000,000 8,000,000

Khu vực xử lý chất thải

- Diện tích: 200m 2 (bên ngoài nhà xưởng)

Bảng 6.9: Dự trù chi phí khu vực xử lý chất thải

Nội dung Số lượng Đơn giá Thành tiền

Lắp đặt hệ thống xử lý nước thải 1 600,000,000 600,000,000

Chi phí thi công khác 200,000,000

6.3.2.1 Tổng quan quy trình chuẩn bị đầu vào

Quy trình chung để thực hiện việc quản lý đầu vào nguyên liệu của nhà máy sẽ được thực hiện với ba bước lặp lại:

- Ước tính số lượng đầu vào cần cho hoạt động sản xuất

● Mục đích: đảm bảo đủ hàng hóa cung ứng cho quá trình sản xuất, hạn chế việc thừa hoặc thiếu nguyên vật liệu

● Người thực hiện: Phòng sản xuất

Để đảm bảo hiệu quả trong việc quản lý nguyên vật liệu, cần lên kế hoạch tổng thể hàng tháng dựa trên phân tích từ bộ phận Marketing về dung lượng thị trường Kế hoạch này sẽ xác định danh mục và số lượng nguyên vật liệu cần nhập mới Sau khi hoàn tất, bộ phận sản xuất sẽ trình bày dự báo cho phòng tài chính mỗi tháng để nhận sự đồng ý trước khi tiến hành kế hoạch mua hàng.

Lên kế hoạch cho mỗi lần đặt hàng là rất quan trọng, bao gồm việc cập nhật tình hình kinh doanh và lượng hàng tồn kho Qua đó, bạn có thể ước tính số lượng hàng cần đặt cho lần tiếp theo một cách chính xác.

Thời gian thực hiện dự báo phụ thuộc vào loại nguyên liệu cụ thể Quan trọng là kết quả dự báo phải liên kết chặt chẽ với phân tích kinh doanh và nghiên cứu thị trường, nhằm tránh tình trạng dự báo thừa hoặc thiếu hàng.

- Đặt mua nguyên vật liệu đầu vào

● Mục đích: Triển khai đặt hàng số lượng đầu vào đã được ước tính ở trên

● Người thực hiện: Phòng sản xuất

● Cách thức: Tùy thuộc vào từng loại nguyên liệu sẽ có quy trình đặt hàng khác nhau

Để đảm bảo lượng nguyên liệu đầu vào luôn ổn định, bộ phận sản xuất cần xác định thời gian đặt hàng phù hợp, thường 1-2 lần mỗi tháng Tuy nhiên, thời gian này có thể điều chỉnh tùy thuộc vào tình hình sản xuất, kinh doanh và điều kiện bảo quản của từng loại nguyên vật liệu.

- Lưu kho và bảo quản hàng hóa

● Mục đích: Kiểm soát nguồn nguyên liệu đầu, đảm bảo đủ cho vận hành cũng như chuẩn bị cho lần đặt hàng tiếp theo

Dịch vụ logistics sẽ đảm nhiệm việc vận chuyển hàng hóa vào kho, dưới sự điều phối của Phòng sản xuất Bộ phận này sẽ kiểm tra tổng thể đơn hàng về số lượng và chất lượng, sau đó nhập dữ liệu vào hệ thống.

Trong quá trình sử dụng nguyên vật liệu trong kho, bộ phận sản xuất sẽ đồng thời cập nhật số liệu về nguyên liệu đầu vào.

6.3.2.2 Các đối tác nhập đầu vào cho quá trình sản xuất Đối tác cung cấp nguyên vật liệu

- Công ty TNHH Vải Sợi Bảo Lân (Số 10 Nguyễn Đăng Giai, Thảo Điền, Thủ Đức, tp Hồ Chí Minh)

Greenyarn là thương hiệu sợi vải bền vững đầu tiên tại Việt Nam, chuyên cung cấp giải pháp về nguồn nguyên liệu thân thiện với môi trường Thương hiệu này nghiên cứu và phân phối các loại sợi vải từ nguyên liệu tự nhiên như bông cotton, tre, bột gỗ, cũng như sợi tái chế từ vật liệu tiêu dùng Greenyarn giới thiệu 5 dòng sản phẩm sợi vải sinh học an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng Việt, bao gồm Sợi Cellulose, Sợi Organic, Sợi Fancy, Sợi Recycle và Sợi Special Sản phẩm của Greenyarn đã được công nhận với các chứng nhận quốc tế như GOTs và GRS, khẳng định chất lượng và tính bền vững của sợi vải.

- Công ty cổ phần Sao Nam (Sancopack) (Số 23B Tôn Đức Thắng, P Bến Nghé, Q.1, Tp HCM)

Công Ty Cổ Phần Thương Mại & Dịch Vụ Quốc Tế Sao Nam, chủ sở hữu thương hiệu SANCOPACK, được thành lập vào năm 2000 nhằm hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam giới thiệu sản phẩm "Made in Vietnam" ra thị trường toàn cầu Chúng tôi cung cấp giải pháp đóng gói bảo vệ hàng hóa đạt tiêu chuẩn quốc tế, bao gồm hạt siêu thấm hút (SAP) có khả năng hấp thụ nước gấp hàng trăm lần trọng lượng của nó trong thời gian ngắn, là vật liệu lý tưởng cho sản xuất tã em bé, băng vệ sinh và khăn vệ sinh phụ nữ Chúng tôi cũng cung cấp máy móc thiết bị hiện đại để đáp ứng nhu cầu của thị trường.

- Công ty Cổ phần Thiết bị & giải pháp cơ khí Automech (Số 285, đường Phúc Lợi, Quận Long Biên,TP Hà Nội, VN)

Automech, nhà cung cấp giải pháp tự động hóa toàn diện trong lĩnh vực cơ khí, đã hoạt động từ năm 2020 và mở rộng cơ sở tại Hà Nội, Đà Nẵng, TP HCM Công ty đã xây dựng thương hiệu vững mạnh và đạt được nhiều thành công trong việc cung cấp thiết bị cho ngành cơ khí, tự động hóa, kim loại tấm và cơ khí chính xác Ngoài ra, Automech còn thiết kế dây chuyền sản xuất và cung cấp giải pháp turnkey Hiện tại, công ty đã phát triển thêm lĩnh vực phân phối thiết bị cơ khí tới hàng nghìn đại lý trên toàn quốc.

6.3.3.1 Quy định về thời gian làm việc

- Đối với nhân viên khối sản xuất: Có 3 ca làm việc trong 1 ngày

● Ca 3: Từ 22h00 đến 6h00 sáng ngày hôm sau

- Đối với nhân viên khối văn phòng: Từ 8.00 am đến 17.00 pm, từ thứ 2 đến thứ

7, Nhân viên được nghỉ ngày chủ nhật

Hình 6.2: Dây chuyền sản xuất

PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH

Vốn dự án

Mục đích của việc tính toán tổng vốn đầu tư dự án là để xác định toàn bộ chi phí xây dựng, từ đó lập kế hoạch và quản lý vốn đầu tư hiệu quả, cũng như đánh giá hiệu quả đầu tư của dự án.

7.1.1 Dự tính tổng vốn đầu tư

Bảng 7.1: Dự tính tổng vốn đầu tư

Vốn lưu động (10% Doanh thu năm 1) 1,210,478,700

*Không bao gồm khấu hao TSCĐ

**Vốn lưu động được tính bằng 10% doanh thu dự tính của năm đầu tiên sau khi gọi vốn

7.1.2 Phân bổ nguồn vốn dự án

Bảng 7.2: Phân bổ nguồn vốn đầu tư

Nguồn vốn Thành tiền Tỷ lệ (%)

Vốn chủ sở hữu Vốn từ công ty mẹ 32,987,096,729 75%

Khi xây dựng cơ cấu nguồn vốn, cần đảm bảo sự cân bằng giữa vốn vay và vốn chủ sở hữu Để đánh giá khả năng huy động vốn của dự án, chỉ số tỷ lệ vốn tự có trong tổng vốn đầu tư là rất quan trọng Tỷ lệ này thường phải lớn hơn 0.5; trong trường hợp này, tỷ lệ đạt 0.75, cho thấy dự án có khả năng huy động vốn từ các nguồn cho vay một cách dễ dàng.

- Các nguồn huy động vốn:

● Vay thế chấp ngân hàng ACB hơn 3.5 tỷ VNĐ với lãi suất 8%/năm, thời hạn vay 7 năm

● Vay các nhà đầu tư

● Vay quỹ ĐT&PT Hà Nội gần 4 tỷ VNĐ với lãi suất 5.96%, thời hạn vay

Chi phí dự án

7.2.1 Chi phí tiền dự án

Bảng 7.3: Tổng hợp chi phí tiền dự án

STT Chi phí Số tiền

1 Phí thành lập doanh nghiệp 55,760,000

2 Phí nghiên cứu thị trường 20,000,000

3 Phí thay đổi người đại diện quyền sở hữu công nghiệp 550,000

4 Phí quản lý dự án (tính theo phần trăm tổng chi phí xây dựng và thiết bị) 154,474,490

5 Chi phí mặt bằng (10 năm) 33,600,000,000

6 Chi phí xây dựng, lắp đặt và trang thiết bị 5,053,140,000

7.2.1.1 Chi phí thành lập doanh nghiệp

Bảng 7.4: Chi phí thành lập doanh nghiệp

STT Chi phí Thành tiền Ghi chú

Phí đăng ký thành lập doanh nghiệp bao gồm các khoản như phí đăng ký, thuế trước bạ và thuế môn bài, tổng cộng là 50,000,000 VNĐ Công ty Luật Thái An cung cấp dịch vụ đăng ký thành lập doanh nghiệp với vốn đầu tư nước ngoài.

Chi phí khác (con dấu, đăng ký thuế, thông báo công khai, )

Tham khảo các chi phí thành lập doanh nghiệp theo Thông tư

47/2019/TT-BTC của Luật Doanh nghiệp

7.2.1.2 Chi phí nghiên cứu thị trường

Dự án dùng gói dịch vụ nghiên cứu thị trường của Công ty Tư vấn Marketing & Chuyển đổi số DTM Consulting với phí dịch vụ 20 triệu đồng

7.2.1.3 Phí đăng ký nhãn hiệu

Bảng 7.5: Phí thay đổi đăng ký người đại diện quyền sở hữu công nghiệp

STT Chi phí ĐVT Số lượng Đơn giá Thành tiền Ghi chú

Phí thẩm định hồ sơ yêu cầu ghi nhận thay đổi về người đại diện SHCN 1 250,000 250,000

Lệ phí công bố Quyết định ghi nhận thay đổi về người đại diện SHCN

Lệ phí đăng bạ Quyết định ghi nhận thay đổi về người đại diện SHCN 1 150,000 150,000

7.2.1.4 Chi phí quản lý dự án

Theo Thông tư 12/2021/TT-BXH, đối với công trình công nghiệp có tổng chi phí xây dựng và thiết bị chưa bao gồm thuế giá trị gia tăng không vượt quá 10 tỷ đồng, định mức chi phí quản lý được xác định là 3.557% trên tổng chi phí Nhóm xác định chi phí quản lý dự án được quy định rõ ràng trong thông tư này.

Chi phí quản lý dự án = 3.557% x Chi phí xây dựng và thiết bị (mục 7.2.1g)

7.2.1.5 Chi phí mặt bằng, xây dựng, lắp đặt và trang thiết bị

Bảng 7.6: Chi phí thuê mặt bằng

STT Chi phí Đơn vị Số lượng Đơn giá Thành tiền Ghi chú

1 Văn phòng (Q7, TP Hồ Chí Minh) 7,200,000,000

1 Thuê mặt bằng văn phòng (95m ) 2 năm 10 720,000,000 7,200,000,000

27 USD/m2/tháng, có thể thương lượng (khoảng

2 Nhà xưởng (KCX Tân Thuận, Q7, TP Hồ Chí

Thuê mặt bằng nhà xưởng (2200 m 2 ) năm 10 2,640,000,000 26,400,000,000 gồm khu vực sản xuất, kho, văn phòng, thời gian thuê 10 năm, khấu hao từng năm 100,000 VNĐ/m2/tháng, thuê 10 năm

Bảng 7.7: Chi phí xây dựng, lắp đặt và trang thiết bị

STT Chi phí Đơn vị Số lượng Đơn giá Thành tiền (VND)

1 Văn phòng (Q7, TP Hồ Chí Minh) 533,350,000

5 Máy in đa năng chiếc 3 4,000,000 12,000,000

7 Máy lạnh âm trần chiếc 2 25,000,000 50,000,000

2 Nhà xưởng (KCX Tân Thuận, Q7, TP Hồ Chí Minh) 4,519,790,000

1 Nâng cấp hệ thống điện m 2 200 75,000 15,000,000

2 Nâng cấp hệ thống nước m 2 180 75,000 13,500,000

Thi công cửa nhôm hệ 750 kính 5mm m 2 165 900,000 148,500,000

Rèm cửa cuốn (văn phòng) m 2 6 350,000 2,100,000

1 Máy đúc khuôn silicon chiếc 1 144,000,000 144,000,000

2 Dây chuyền phủ silicon bộ 1 360,000,000 360,000,000

Dây chuyền may nhiều lớp tự động bộ 1 1,200,000,000 1,200,000,000

Dây chuyền đóng gói tự động bộ 1 595,000,000 595,000,000

Máy lọc không khí công nghiệp chiếc 1 15,000,000 15,000,000

Quạt thông gió công nghiệp chiếc 4 1,650,000 6,600,000

8 Điều hòa công nghiệp chiếc 3 42,250,000 126,750,000

Máy lọc không khí công nghiệp chiếc 1 15,000,000 15,000,000

3 Hệ thống đèn chiếu sáng bộ 1 2,000,000 2,000,000

Quạt thông gió công nghiệp chiếc 4 1,650,000 6,600,000

1 Máy in đa năng chiếc 1 4,000,000 4,000,000

12 Máy lọc không khí chiếc 3 4,000,000 12,000,000

2.5.1 Khu vực công trình vệ sinh (50m 2 ) 31,000,000

2.5.2 Khu vực nghỉ ngơi cho công nhân (100m 2 ) 51,980,000

7 Máy lọc không khí chiếc 2 4,000,000 8,000,000

2.5 Khu xử lý chất thải (200m 2 ) 800,000,000

Lắp đặt hệ thống xử lý nước thải

2 Chi phí thi công khác 200,000,000

7.2.2 Chi phí vận hành dự án

Bảng 7.8: Tổng hợp chi phí vận hành dự án

9 Chi phí nguyên vật liệu 1,171,102,5

Bảng 7.9: Tổng hợp chi phí nhân công trong năm đầu tiên

Bộ phận Vị trí Số lượng

Phụ cấp BHXH BHYT BHTN Tổng lương

Ban Giám đốc Tổng giám đốc 1 60,000,000 5,500,000 10,500,000 1,800,000 600,000 78,400,000 78,400,000

Quản lý 2 20,000,000 1,500,000 3,500,000 600,000 200,000 25,800,000 51,600,000 Thủ kho 1 10,000,000 1,500,000 1,750,000 300,000 100,000 13,650,000 13,650,000 Nhân viên kho bãi 2 8,000,000 1,500,000 1,400,000 240,000 80,000 11,220,000 22,440,000

Giả định chi phí nhân công tăng 7% mỗi năm

Bảng 7.10: Dự kiến chi phí nhân công trong 10 năm

(Đơn vị tính: VNĐ) Năm Tăng/giảm so với năm trước Chi phí

Bảng 7.11: Chi phí Marketing năm 1

(Đơn vị tính: VNĐ) Loại hình Số lượng Đơn vị Đơn giá Thành tiền

Digital Marketing Đăng báo 8 Bài 4,000,000 32,000,000

Chạy quảng cáo trên website 35 Bài 300,000 10,500,000

Các nền tảng mạng xã hội (Youtube,

Quay TVC quảng cáo 1 Video 15,000,000 15,000,000

Event ra mắt sản phẩm 1 Sự kiện 35,000,000 35,000,000

Chương trình khuyến mại, giảm giá 2 Chương trình 40,000,000 80,000,000

Bảng 7.12: Dự kiến chi phí Marketing trong 10 năm

(Đơn vị tính: VNĐ) Năm Tăng/giảm so với năm trước Chi phí

7.2.2.3 Chi phi khấu hao Ước tính chi phí khấu hao là 5%/năm

Bảng 7.13: Chi phí khấu hao dự kiến cho 10 năm

MMTB 0 252,657 252,657 252,657 252,657 252,657 252,657 252,657 252,657 252,657 2 Lũy kế khấu hao 0 252,657 505,314 757,971 1,010,628 1,263,285 1,515,942 1,768,599 2,021,256 2,273,913 2, Giá trị còn lại 5,053,140 4,800,483 4,547,826 4,295,169 4,042,512 3,789,855 3,537,198 3,284,541 3,031,884 2,779,227 2,

7.2.2.4 Chi phí bảo trì máy móc

Chi phí bảo trì máy móc ước tính bằng 2% chi phí mua máy móc thiết bị, tăng 1% năm

Bảng 7.14: Chi phí bảo trì dự kiến cho từng năm

(Đơn vị tính: VNĐ) Năm Tăng/giảm so với năm trước Chi phí

Chi phí Logistics ước tính chiếm khoảng 5% doanh thu/năm

Bảng 7.15: Chi phí logistics dự kiến trong 10 năm

Bảng 7.16: Tổng hợp chi phí quản lý dự án

1Chi phí văn phòng phẩm

- Chi phí văn phòng phẩm, điện thoại

Để đảm bảo hoạt động sản xuất hiệu quả tại nhà máy, ngoài việc đầu tư vào máy móc và thiết bị, các khoản chi cho văn phòng phẩm như giấy, bút, sổ sách và thông tin liên lạc cũng rất quan trọng Cụ thể, chi phí cho việc mua sắm thiết bị văn phòng phẩm và điện thoại chiếm khoảng 0,5% doanh thu của dự án.

Bảng 7.17: Chi phí văn phòng phẩm, điện thoại dự kiến trong 10 năm

Bảng 7.18: Chi phí nhiên liệu dự kiến cho 1 năm

(Đơn vị tính: VNĐ) Khoản mục Đơn giá Số lượng Thành tiền (Đơn vị) Điện 2,927 100,000 292,700,000

Mỗi năm, sự gia tăng quy mô sản xuất dẫn đến việc nâng cao công suất của các nhà máy, kéo theo đó là dự kiến chi phí nhiên liệu và điện năng sẽ tăng trung bình 8% mỗi năm.

Bảng 7.19: Chi phí nhiên liệu, điện năng dự kiến cho 10 năm

(Đơn vị tính: VNĐ) Năm Tăng/giảm so với năm trước Chi phí

- Chi phí R&D: ước tính chiếm 5% doanh thu hàng năm

Bảng 7.20: Chi phí R&D dự kiến cho 10 năm

Để giảm thiểu rủi ro như khủng hoảng truyền thông và sự cố pháp lý, công ty đã dự trữ 3% doanh thu vào ngân sách nhằm ứng phó với các tình huống này, tránh tình trạng "đóng băng kinh doanh" do khủng hoảng.

Bảng 7.21: Chi phí dự trù rủi ro dự kiến trong 10 năm

Bảng 7.22: Kế hoạch trả nợ lãi vay cho Quỹ ĐT&PT Thành phố Hà Nội

(Đơn vị tính: VNĐ) Lãi suất: 5.96%, thời hạn: 5 năm

Năm Dư nợ đầu kỳ Gốc trả trong kỳ

Bảng 7.23: Kế hoạch trả nợ lãi vay cho Ngân hàng ACB

(Đơn vị tính: VNĐ) Lãi suất: 8%, thời hạn: 7 năm

Năm Dư nợ đầu kỳ Gốc trả trong kỳ

Bảng 7.24: Tổng chi phí tài chính dự kiến

Năm Dư nợ đầu kỳ Gốc trả trong kỳ

7.2.2.9 Chi phí nguyên vật liệu đầu vào (gồm cả chi phí bao bì)

Bảng 7.25: Chi phí nguyên liệu cho một sản phẩm

Số lượng (khối lượng) Đơn giá Đơn vị Chi phí Tổng chi phí

Sợi bông hữu cơ 2,800 3 cm2 9,520

Bảng 7.26: Chi phí nguyên liệu dự tính trong 10 năm

Năm Chi phí trung bình 1 sản phẩm

Sản lượng trung bình Tổng chi phí

Doanh thu dự kiến

Bảng 7.27: Doanh thu dự kiến trong 10 năm

(Đơn vị tính: sản phẩ

Doanh thu bán hàng offline

Số lượng trung bình/ngày

Doanh thu trung bình/ngày

Doanh thu trung bình/năm

Doanh thu bán hàng online

Số lượng trung bình/ngày

Doanh thu trung bình/ngày

Doanh thu trung bình/năm

Báo cáo kết quả kinh doanh

Bảng 7.28: Báo cáo kết quả kinh doanh dự kiến trong 10 năm

(Đơn vị tí Chỉ tiêu Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5 Năm 6 Năm 7 Năm 8 Năm 9 N Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ (1)

Các khoản giảm trừ doanh thu

Chi phí giá vốn hàng bán (4)

Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ (5)

Chi phí quản lý doanh nghiệp

Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (12)

Chi trả cổ tức cho cổ đông

Bảng lưu chuyển tiền tệ

Bảng 7.29: Bảng lưu chuyển tiền tệ dự kiến trong 10 năm

(Đơn vị tí Năm 0 Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5 Năm 6 Năm 7 Năm 8 Năm 9 Chuẩn bị đầu tư

Chi phí thành lập doanh nghiệp

Chi phí nghiên cứu thị trường -20,000,000

Chi phí xây dựng lắp đặt

Chi phí quản lý dự án

Nhu cầu vốn lưu động

Đánh giá hiệu quả đầu tư

Bảng 7.30: Đánh giá hiệu quả đầu tư dự án

Chỉ số Giá trị Nhận xét

NPV 77,458,077,777.57 Dự án có lợi nhuận và khả thi thực hiện

IRR 27.23% Dự án đáng đầu tư

PP 5.54 Dự án hoàn vốn sau 5 năm 6 tháng

PI 2.93776937 Dự án đáng đầu tư