Mục tiêu và nhiệm vụ trọng tâmMục tiêu trong quá trình thực tập gồm 2 mục tiêu lớn:- Nghiên cứu hoạt động marketing của doanh nghiệp trong quá trình hoạtđộng kinh doanh từ đó học tập tìm
BỘ TÀI CHÍNH HỌC VIỆN TÀI CHÍNH Báo cáo thực tập lần Chuyên ngành : Marketing Giáo viên hướng dẫn: Ths Nguyễn Thị Nhung Sinh viên thực hiện: Nguyễn Mạnh Linh Lớp: CQ57/32.02 Hà Nơi – 3/2023 Bộ tài Học viện tài Cộng hồ xã hội chủ nghĩa Việt Nam Độc lập – Tự – Hạnh phúc BÁO CÁO THỰC TẬP CÁ NHÂN (Thời gian từ 6/2/2023 – 8/3/2023) Những thông tin chung: - Họ tên: Nguyễn Mạnh Linh - Lớp: CQ57/32.02 - Khoa: Quản trị kinh doanh - Chuyên ngành: Marketing - Điện thoại: 038.555.7649 - Email: linhmanh833@gmail.com - Đơn vị thực tập: Công ty cổ phẩn sản xuất xuất nhập Thiên Minh - Phòng/bộ phận: Marketing - Giảng viên hướng dẫn: Ths Nguyễn Thị Nhung - Cán hướng dẫn sở: Trưởng phòng kinh doanh Lê Văn Thao Mục lục: Phần 1: Tổng quan trình thực tập Mục tiêu nhiệm vụ trọng tâm Kế hoạch thực tập Phần 2: Giới thiệu chung công ty Giới thiệu chung công ty Lịch sử hình thành phát triển Ngành nghề kinh doanh Cơ cấu tổ chức Tình hình hoạt động kinh doanh Phần 3: Đề tài nghiên cứu Tính cấp thiết phải nghiên cứu đề tài Nội dung nghiên cứu đề tài Phạm vi nghiên cứu đề tài Phương pháp nghiên cứu Bố cục luận văn Đề tài khoá luận: Giải pháp marketing nhằm tăng hiệu hoạt động kinh doanh Phần 1: Tổng quan tình hình thực tập Mục tiêu nhiệm vụ trọng tâm Mục tiêu trình thực tập gồm mục tiêu lớn: - Nghiên cứu hoạt động marketing doanh nghiệp trình hoạt động kinh doanh từ học tập tìm hiểu thêm hoạt động marketing thực tế, ứng dụng kiến thức học vào thực tế kinh doanh doanh nghiệp - Từ nghiên cứu hoạt động thực tập doanh nghiệp kiến thức học trường, đưa giải pháp giúp cải thiện hiệu hoạt động marketing doanh nghiệp Nhiệm vụ: - Nghiên cứu hoạt động marketing doanh nghiệp, thu thập số liệu cần thiết để hoàn thành luận văn - Hồn thành tốt cơng việc phân cơng q trình thực tập cơng ty - Tìm giải pháp giúp hồn thiện hoạt động marketing doanh nghiệp Kế hoạch thực tập a, Nhật ký thực tập Thời gian Nội dung thực tập 6/2-11/2 Gặp gỡ, trao đổi công việc với người Ghi Tập trung tiếp thu kiến hướng dẫn, tìm hiểu cấu tổ chức, thức, thơng tin để hiểu cơng việc làm, quy định công ty công ty Tham dự buổi đào tạo 13/2-18/2 Hỗ trợ phịng marketing cơng việc marketing xử lý tài liệu có liên Tìm tịi, học hỏi để làm tốt phần việc giao quan tới hoạt động marketing doanh nghiệp 20/2-25/2 Tìm kiếm thu thập liệu Tìm tịi, học hỏi để làm hoạt động Marketing chủ yếu doanh tốt phần việc giao 27/2-1/3 nghiệp Hỗ trợ phòng Marketing việc làm Tìm tịi, học hỏi để làm tốt công việc giao tốt phần việc giao b, Thuận lợi: Được nhận hướng dẫn tận tình anh chị hướng dẫn, nơi thực tập tạo điều kiện tốt suốt trình thực tập Được làm môi trường động, thân thiện, sở vật chất đầy đủ Anh chị quản lý hòa đồng dạy nhiều điều bổ ích c, Khó khăn: Công việc thực tập yêu cầu nhiều kỹ mềm, rụt rè tiếp xúc với anh chị lớn tuổi mình, trải nghiệm thực tế cịn so với bạn thực tập sinh khác Phần 2: Giới thiệu chung công ty Giới thiệu chung cơng ty - Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU THIÊN MINH - Tên quốc tế: THIEN MINH PRODUCTION AND IMPORT EXPORT JOINT STOCK COMPANY - Mã số thuế: 2500565234 - Địa chỉ: Cụm Kinh tế xã hội Tân Tiến, Thị Trấn Thổ Tang, Huyện Vĩnh Tường, Tỉnh Vĩnh Phúc, Việt Nam - Văn phòng Hà Nội: 01, Villa No.: 02, North of Linh Dam, Hoang Mai, Ha Noi, Viet Nam - Người đại diện: Ông Bùi Văn Tuân - Thời gian thành lập: 5/5/2016 - Website: https://marlin.com.vn/ - Email: thienminh.ttvp@gmail.com - SĐT: 0983.69.1234 - Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh: 2500565234 - Vốn điều lệ: 4.800.000.000 VNĐ - Cán nhân viên: 50 - Cơ sở sản xuất: Cụm Kinh tế xã hội Tân Tiến, Thị Trấn Thổ Tang, Huyện Vĩnh Tường, Tỉnh Vĩnh Phúc, Việt Nam - Tầm nhìn: Trở thành nhà cung câp dụng cụ hao mịn số 01 viet nam quy mô nước khu vực; trở thành tập đoàn kinh tế đa ngành việt nam, khu vực giới - Sứ mệnh: Mang đến thị trường sản phẩm/dịch vụ chất lượng nhằm cải thiện chất lượng sản phẩm/dịch vụ thị trường bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng, đinh hướng tiêu dùng, thị hiêu người dân, nâng cao chất lượng sống người dân Việt Nam - Giá trị cốt lõi: + Mạnh dạn, chia sẻ quan điểm đối thoại + Dám dấn thân, chấp nhận mạo hiểm + Nêu cao tinh thần làm việc tập thể + Ln suy nghĩ hành động tích cực + Tốc độ + Chất lượng - Cam kết với xã hội: + Bảo vệ, cải thiện môi trường sống + Tích cực cơng tác thiện nguyện + Đầu tư phát triển người Lịch sử hình thành phát triển Document continues below Discover more Nguyên lý thống from: kê Học viện Tài 351 documents Go to course Giải SBT NLTK (mới) 97 - good luck! I can… Nguyên lý thống kê 100% (39) GIẢI SBT NLTK 40 CHƯƠNG P1 Nguyên lý thống kê 100% (18) Ebook Hướng dẫn 130 giải tập kinh tế … Nguyên lý thống kê 100% (18) Bản-Final Đề53 56 cương-lý-thuyết-… Nguyên lý thống kê 100% (17) Câu hỏi tập chương Nguyê… Nguyên lý thống kê 100% (12) Nguyên lý thống kê Công ty cổ phần sản xuất xuất nhập Thiên Minh đượcfinal thành lập năm 2016 15 lý phân Giai đoạn đầu công ty kinh doanh thương mại đa ngành XuấtNguyên nhập khẩu, 100% (12) thống kê phối hàng dụng cụ cầm tay, dụng cụ hao mòn Mang đến thị trường sản phẩm/dịch vụ chất lượng nhằm cải thiện chất lượng sản phẩm/dịch vụ thị trường bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng, đinh hướng tiêu dùng, thị hiêu người dân, nâng cao chất lượng sống người dân Việt Nam Ngành nghề kinh doanh Côn ty cổ phần sản xuất xuất nhập Thiên Minh kinh doanh thương mại đa ngành, xuất nhập khẩu, phân phối hàng dụng cụ cầm tay, dụng cụ hao mòn Mang đến thị trường sản phẩm/dịch vụ chất lượng nhằm cải thiện chất lượng sản phẩm/dịch vụ thị trường bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng Các ngành nghề hoạt động chính: - Gia cơng khí, sử lý tráng phủ kim loại - Sản xuất sản phẩm điện tử dân dụng - Sản xuất đồ điện dân dụng - Sản xuất sản phẩm khí phục vụ cho ngành xây dựng, công nghiệp gia dụng - Sản xuất sản phẩm từ nhựa cho ngành xây dựng, cơng nghiệp gia dụng - Sửa chữa máy móc thiết bị - Xây dựng nhà loại - Xây dựng cơng trình đường sắt đường - Xây dựng sửa chữa cơng trình dân dụng, giao thơng, thuỷ lợi - Bán bn máy móc thiết bị phụ tùng máy khác - Bán buôn nhiên liệu rắn lỏng khí sản phẩm liên quan - Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác xây dựng - Hoạt động dịch vụ hỗ trợ liên quan đến vận tải - Vận tải hàng hố Với năm hoạt động cơng ty đem đến cho thị trường nhiều dòng sản phẩm phong phú chất lượng tiêu biểu sản phẩm máy cắt, máy mài đá bền bỉ, hiệu kinh tế Cơng ty cịn có kinh nghiệm sản xuất phong phú tự sản xuất riêng phần lưới sợi thuỷ tinh vòng kim loại làm phụ kiện cho sản phẩm kinh doanh qua kiểm sốt chất lượng phụ kiện sản phẩm công ty làm Ngồi cơng ty cịn có phịng nghiên cứu phát triển chuyên nghiệp giúp doanh nghiệp tìm kiếm thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng, tự so sánh với thương hiệu tiếng khác từ khơng ngừng nâng cao chất lượng hiệu suất công việc Cơ cấu tổ chức: Ban giám đốốc Phịng kếố tốn R and D Phòng kinh doanh Marketing Sales Ban giám đốc: Quyết định chiến lược, kế hoạch phát triển chung kế hoạch kinh doanh hàng năm công ty; định giải pháp liên quan đến thị trường,… Phòng kế tốn: Hạch tốn đầy đủ, xác kịp thời vốn nợ Hạch toán khoản thu chi hiệu kinh doanh theo sách cơng ty Lên kế hoạch tài chính, kinh doanh theo tháng, quý, năm Phòng kinh doanh: đảm bảo hoạt động kinh doanh công ty ổn định phát triển: - Phòng R and D: nghiên cứu sản phẩm công nghệ để đáp ứng yêu cầu mà thị trường đặt chiến lược để phát triển doanh nghiệp họ so sánh với thương hiệu tiếng khác không ngừng nâng cao chất lượng hiệu suất chúng tơi - Phịng marketing: Xây dựng, phát triển thương hiệu, hình ảnh cho cơng ty Nghiên cứu thị trường phát triển sản phẩm.Lên kế hoạch thực chiến lược Marketing.Quảng bá sản phẩm công ty với khách hàng.Thiết lập trì mối quan hệ với báo chí, truyền thơng - Phịng sales: Mục tiêu phịng kinh doanh tối đa hố doanh số bán hàng Tuy nhiên, họ phải làm điều cách hiệu tốn Tình hình hoạt động kinh doanh: 10 11 Năm 2022 tổng tài sản công ty 6.615.801.424 VNĐ, năm 2021 6.430.753.674 VNĐ tăng 185.047.750 VNĐ tức tăng 2,8% so với năm 2021 Điều chứng tỏ cơng ty có xu hướng mở rộng quy mơ kinh doanh Nợ phải trả công ty năm 2022 1.515.703.498 VNĐ, năm 2021 1.447.307.229 VNĐ tăng 68.396.269 VNĐ với tỷ lệ tăng 4,72% so với năm 2021 Nợ phải trả công ty tăng nhanh tăng tổng tài sản cơng ty cho thấy cơng ty tích cực việc dùng địn bẩy tài để tài trợ cho hoạt động kinh doanh công ty Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ năm 2022 21.501.100.006 VNĐ, năm 2021 10.106.584.931 VNĐ tăng 11.394.515.075 VNĐ lợi nhuận sau thuế năm 2022 254.677.822 VNĐ, năm 2021 115.931.481 VNĐ tăng 138.746.341 VNĐ Doanh thu lợi nhuận năm 2022 tăng đột biến so với năm 2021 dịch bệnh khơng cịn ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh công ty vốn doanh thu phần nhiều dựa vào hoạt động xuất nhập bán lẻ, Trung Quốc mở cửa biên giới tạo tiền đề cho hoạt động nhập nguyên liệu xuất sản phẩm công ty Phần 3: Đề tài nghiên cứu Tên đề tài: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH ĐỐI VỚI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU THIÊN MINH Tính cấp thiết phải nghiên cứu đề tài Trong bối cảnh nay, kinh tế Việt Nam phát triển vô tốt, nguồn lao động độ tuổi vàng, thu nhập đầu người tăng cao, nhiều cơng trình thi công nước, nhiều hiệp định lớn 12 phủ xúc tiến với thị trường lớn Châu Âu, Trung Quốc,… Đặc biệt với chuyến thăm Trung Quốc, tổng bí thư Nguyễn Phú Trọng kỹ loạt hiệp định kinh tế tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nước, thời điểm vàng, hội đầu tư không cho Thiên Minh mà cho toàn doanh nghiệp ngành doanh nghiệp cần có giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty cổ phần sản xuất xuất nhập Thiên Minh Nội dung nghiên cứu đề tài Nghiên cứu hoạt động marketing doanh nghiệp chiến dịch nghiên cứu sản phẩm, khách hàng, thị trường, sales kết hợp với thu thập số liệu báo cáo tài từ đánh giá hiệu hoạt động marketing doanh nghiệp đưa giải pháp giúp hoàn thiện hoạt động marketing Phạm vi nghiên cứu: Hoạt động công ty sản xuất xuất nhập Thiên Minh thị trường Phương pháp nghiên cứu: Thu thập nghiên cứu, đánh giá số liệu hoạt động doanh nghiêp So sánh số liệu thu thập doanh nghiệp với công ty ngành Bố cục luận văn MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ MARKETING TRONG VIỆC NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP 1.1 Lý luận Marketing doanh nghiệp 13 1.1.1) Khái niệm Marketing 1.1.2) Chức Marketing doanh nghiệp 1.1.3) Vai trò Marketing doanh nghiệp 1.1.4) Nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động Marketing doanh nghiệp 1.2 Hoạt động Markeing nhằm nâng cao hiệu kinh doanh 1.2.1) Khái quát hiệu kinh doanh 1.2.2) Các tiêu thức đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh 1.2.3) Hoạt động marketing việc nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh 1.3 Nội dung hoạch định chiến lược marketing tổ chức 1.3.1) Tổng quát quy trình hoạch định chiến lược 1.3.2) Các bước trình hoạch định chiến lược 1.3.3) Hoạt động marketing doanh nghiệp CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU THIÊN MINH 2.1 Giới thiệu chung công ty sản xuất xuất nhập Thiên Minh 2.1.1) Sự đời hình thành phát triển 2.1.2) Cơ cấu tổ chức, máy hoạt động công ty 2.1.3) Sản phẩm chủ lực công ty 2.1.4) Thực trạng tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty 14 2.2 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU THIÊN MINH 2.2.1) Nhân tố bên 2.2.2) Nhân tố bên 2.3 THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU THIÊN MINH 2.2.1) Ưu điểm 2.2.2) Nhược điểm 2.4 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU THIÊN MINH 2.4.1) Kết đạt 2.4.2) Những tồn 2.4.3) Nguyên nhân CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU THIÊN MINH 3.1 Bối cảnh thị trường 3.1.1) Định hướng phát triển thời gian tới 3.1.2) Bối cảnh thị trường hội cho công ty 3.2 Mục tiêu, phương hướng công ty cổ phần sản xuất xuất nhập Thiên Minh thời gian tới 3.3 Đề xuất giải pháp 15 3.3.1 Giải pháp marketing chung 3.3.2 Một số giải pháp khác 3.4 Điều kiện mà doanh nghiệp phải thực để giải pháp marketing đạt hiệu 16 More from: Nguyên lý thống kê Học viện Tài 351 documents Go to course 97 40 Giải SBT NLTK (mới) - good luck! I can… Nguyên lý thống kê 100% (39) GIẢI SBT NLTK CHƯƠNG P1 Nguyên lý thống kê 100% (18) Ebook Hướng dẫn 130 53 giải tập kinh tế … Nguyên lý thống kê 100% (18) Bản-Final Đềcương-lý-thuyết-… Nguyên lý thống kê More from: Thắng Phạm 100% (17) 203 Học viện Tài Discover more Trần Thị Thùy Dung 1611110111 Nguyên lý thống kê None NHẬT KÝ THỰC TẬP Nguyên lý thống kê None Toàn Thắng sửa hahaha Nguyên lý thống kê None Báo cáo lần THẮNG 17 Nguyên lý thống kê None Recommended for you GIẢI SBT NLTK 40 CHƯƠNG P1 Nguyên lý thống kê 100% (18) NLTK - gud luk 37 Nguyên lý 100% (5) thống Vở ghikêXSTK - Vở ghi 90 XSTK Nguyên lý thống kê 100% (4) Cam Scanner 0907-2022 07 Nguyên lý thống kê 100% (2)