Tổng quan về công ty
TỔNG QUAN
Công ty TNHH Nature Green Beer (NGB) được xây dựng vào tháng 12/2018 và chính thức đưa vào hoạt động ngày 23/04/2020
Hình 1.1 Logo công ty TNHH Nature Green Beer Địa chỉ:
- Nhà máy: Lô A, Khu công nghiệp Mekong Delta Park
- Trụ sở chính: 364, đường 3/2, phường Xuân Khánh, quận Ninh Kiều, Thành phố Cần Thơ
Bảng 1.1 Thông tin các chi nhánh của công ty TNHH Nature Green Beer
STT Tên chi nhánh Địa chỉ Ngày thành lập
1 NGB NINH KIỀU 1 Số 103/2, đường 30/4, phường Xuân Khánh, quận Ninh Kiều, TPCT 21/04/xx00
2 NGB THỐT NỐT Số 2, QL.91, phường Thốt Nốt, quận Thốt Nốt,
3 NGB NINH KIỀU 2 Số 83A, đường Nguyễn Văn Cừ, phường An
Khánh, quận Ninh Kiều, TPCT 21/04/xx00
4 NGB CÁI RĂNG Số 199, đường Phạm Hùng, phường An Bình, quận Cái Răng, TPCT 21/04/xx00
5 NGB BÌNH THỦY Số 1A, đường CMT8, phường An Thới, quận
6 NGB CHÂU THÀNH A Số 661/1, QL.61, ấp Tân Phú, TT Cái Tắc,
Châu Thành A, Hậu Giang 07/04/xx04
7 NGB NGÃ BẢY Số 442, đường Hùng Vương, phường Ngã
Bảy, TP Ngã Bảy, Hậu Giang 07/04/xx04
8 NGB LONG XUYÊN Số 99B, đường Trần Hưng Đạo, phường Mỹ
Phước, TP Long Xuyên, An Giang 14/04/xx05
9 NGB CHỢ MỚI Số 5, đường Châu Văn Liêm, TT Chợ Mới, huyện Chợ Mới, An Giang 14/04/xx05
NGB là doanh nghiệp tiên phong trong sản xuất và phân phối bia chai và bia tươi, cam kết cung cấp sản phẩm thân thiện với môi trường, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng về sức khỏe Sản phẩm của NGB đảm bảo nguồn gốc nguyên liệu và quy trình sản xuất hiện đại, giữ lại các khoáng chất cần thiết cho sức khỏe Với đội ngũ hơn 100 nhân viên giàu kinh nghiệm và trang thiết bị hiện đại, công ty dự kiến cung cấp tối đa 200 triệu lít bia mỗi năm NGB hướng đến việc mở rộng quy mô kinh doanh, mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm tự nhiên và an toàn, đồng thời không ngừng nỗ lực nghiên cứu để tạo ra những sản phẩm ưu việt nhất, mang lại giá trị thực cho khách hàng.
TẦM NHÌN
Doanh nghiệp này là một trong những đơn vị tiên phong trong xu hướng bảo vệ môi trường, dẫn đầu trong danh sách các công ty phát triển bền vững và được người tiêu dùng yêu thích nhất.
SỨ MỆNH
Nature Green Beer cam kết cải thiện chất lượng cuộc sống con người thông qua việc cung cấp các sản phẩm thân thiện với môi trường, hoàn toàn tự nhiên và an toàn cho sức khỏe cộng đồng và các gia đình Việt Chúng tôi hoạt động với tâm huyết và sự thấu hiểu sâu sắc đối với khách hàng, nhân viên và xã hội.
ĐỐI TÁC
- Đơn vị cung ứng nguyên liệu chính: Công ty Thanh Nam
+ Công ty thương mại và dịch vụ Ngọc Hoa + Công ty thương mại và dịch vụ MMB
+ Cửa hàng nước giải khát Thị Huynh
+ Cửa hàng nước giải khát Ngọc Diễm + Cửa hàng nước giải khát Minh Tiền + Cửa hàng đại lý bia Ngọc Sánh + Cửa hàng đại lý bia Kim Tuyến
CƠ CẤU TỔ CHỨC
Hình 1.2 Sơ đồ cơ cấu tổ chức công ty TNHH Nature Green Beer
Giám đốc nghiên cứu phát triển
Phân tích tổng kết hoạt động kinh doanh giai đoạn xx01-xx06
TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
Phân tích hoạt động kinh doanh là một yếu tố thiết yếu giúp công ty đánh giá triển vọng và rủi ro, từ đó đưa ra quyết định và tổ chức công việc một cách hệ thống Quá trình này bao gồm việc xem xét môi trường kinh doanh, chiến lược, tình trạng và hoạt động tài chính của doanh nghiệp Để thực hiện phân tích hiệu quả, cần có cái nhìn tổng quan về tình hình hoạt động kinh doanh của NGB trong giai đoạn vừa qua (xx01-xx06).
Bảng 2.1 Bảng thống kê kết quả hoạt động kinh doanh của Công Ty TNHH NGB giai đoạn năm XX01 - XX06
(Đơn vị tính: tỷ đồng)
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 572.10 581.72 704.48 794.63 888.73 993.26
Các khoản giảm trừ doanh thu 143.02 145.43 176.12 198.66 222.18 248.31
Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ 429.07 436.29 528.36 595.97 666.55 744.94
Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 205.70 201.74 206.83 269.33 305.79 325.17
Trong đó: Chi phí lãi vay 9.04 12.03 9.76 8.98 8.20 7.12 Chi phí bán hàng 157.94 160.84 171.16 207.23 234.05 259.56 Chí phí quản lý doanh nghiệp 6.00 6.00 6.20 6.80 7.60 7.80
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 32.72 22.88 19.71 46.32 55.94 50.69
Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 32.72 22.88 19.71 46.32 55.94 50.69
Công ty TNHH Nature Green Beer đã trải qua 6 năm hoạt động đầy thách thức trong môi trường cạnh tranh cao Mặc dù gặp khó khăn trong những năm đầu, như các khoản vay đột xuất và lợi nhuận biến động, NGB đã đạt được thành công vượt bậc so với đối thủ Các quyết định hợp lý trong sản xuất, tiêu thụ và tài chính đã giúp doanh thu tăng trưởng nhanh chóng, chi phí được kiểm soát chặt chẽ, và lợi nhuận có xu hướng tích cực NGB đã xây dựng được khả năng độc lập tài chính cao và mở rộng hệ thống chi nhánh, đưa thương hiệu bia NGB trở thành một trong những thương hiệu nổi bật trên thị trường.
2.1.1 Phân tích tình hình doanh thu
Tăng doanh thu và tối đa hóa lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu của mọi doanh nghiệp, phản ánh sự hiệu quả trong chức năng bán hàng và khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng Khi doanh thu tăng, nó không chỉ cho thấy doanh nghiệp đang hoạt động hiệu quả mà còn có tác động tích cực đến tình hình tài chính Nhận thức được điều này, công ty TNHH Nature Green Beer đã tiến hành phân tích tình hình doanh thu của mình.
Trong thời gian qua, công ty chủ yếu chỉ tập trung vào chức năng kinh doanh cốt lõi, dẫn đến doanh thu chủ yếu đến từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ.
Bảng 2.2 Bảng thống kê tình hình doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của
NGB giai đoạn xx01-xx06 Đơn vị tính: tỷ đồng
Năm xx06 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 572.10 581.72 704.48 794.63 888.73 993.26
Các khoản giảm trừ doanh thu 143.02 145.43 176.12 198.66 222.18 248.31 Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ 429.07 436.29 528.36 595.97 666.55 744.94
Chi phí thuế TNDN hiện hành 6.54 4.58 3.94 9.26 11.19 10.14 Tổng lợi nhuận sau thuế 26.18 18.30 15.77 37.06 44.75 40.55
Bảng 2.3 Bảng chênh lệch tình hình doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của
NGB qua các năm giai đoạn xx01-xx06
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 9.62 1.68 122.77 21.10 90.15 12.80 94.10 11.84 104.53 11.76 Các khoản giảm trừ doanh thu 2.40 1.68 30.69 21.10 22.54 12.80 23.52 11.84 26.13 11.76 Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ đã tăng trưởng liên tục từ năm xx01 đến xx06, từ 572.1 tỷ đồng lên 993.26 tỷ đồng, gần gấp đôi sau 6 năm hoạt động Mặc dù tỷ lệ tăng trưởng doanh thu năm xx02 chỉ đạt 1.68%, nhưng năm xx03 ghi nhận mức tăng 21.1%, tương đương 122.77 tỷ đồng so với năm trước Năm xx04 chứng kiến sự sụt giảm tỷ lệ tăng trưởng, nhưng giai đoạn xx04-xx06 vẫn duy trì mức tăng ổn định khoảng 12% Điều này phản ánh thành công trong các chiến lược tiếp thị, sự tin tưởng của khách hàng, và hiệu quả hoạt động của bộ phận bán hàng cũng như các chi nhánh.
Hình 2.1 Tình hình doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Nguyên nhân của sự tăng trưởng này đến từ ảnh hưởng bởi 2 nhân tố khối lượng sản phẩm tiêu thụ và giá bán đơn vị sản phẩm
- Về khối lượng sản phẩm tiêu thụ:
Năm xx01 Năm xx02 Năm xx03 Năm xx04 Năm xx05 Năm xx06
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Bảng 2.4 Bảng thống kê lượng bia tiêu thụ của NGB qua từng năm giai đoạn xx01- xx06
Tổng lượng bia tiêu thụ thực tế
Bảng 2.5 Bảng thống kê chênh lệch về tỷ lệ lượng bia tiêu thụ của NGB qua từng năm giai đoạn xx01-xx06
Năm xx06 Tổng lượng bia tiêu thụ thực tế (%) 100.00 102.47 121.61 112.40 111.51 111.57
Khối lượng sản phẩm tiêu thụ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của công ty Trong năm xx02, doanh thu bình quân hàng hóa dịch vụ chỉ tăng 1.68% do khối lượng sản phẩm tiêu thụ chỉ tăng 2.47% Nguyên nhân là do công ty xác định sai cơ cấu nhu cầu của khách hàng, dẫn đến sản xuất không phù hợp với nhu cầu thực tế Kết quả là một số sản phẩm thừa cung trong khi sản phẩm khác không đủ đáp ứng, khiến khách hàng tìm kiếm lựa chọn từ công ty khác Tuy nhiên, với mức tăng 1.68%, điều này phản ánh nhu cầu của người tiêu dùng với sản phẩm bia cao hơn Đến năm xx03, khối lượng sản phẩm tiêu thụ tăng 21,61% và doanh thu bình quân hàng hóa dịch vụ tăng 21,1%, nhờ vào việc công ty xác định đúng nhu cầu và mở rộng mạng lưới phân phối với chi nhánh NGB Bình Thủy Dù vậy, mức tăng này chưa đủ để khẳng định hoạt động kinh doanh năm xx03 là tốt, vì sự gia tăng khối lượng tiêu thụ là điều tất yếu khi nhu cầu người tiêu dùng đối với sản phẩm bia tăng cao.
Sự ảnh hưởng đến DTBHVCCDV từ khối lượng sản phẩm tiêu thụ chỉ được xem xét trên tổng lượng bia tiêu thụ thực tế, không phải từ sự thay đổi của khối lượng tiêu thụ từng sản phẩm Khối lượng bán ra của từng sản phẩm chịu ảnh hưởng lớn từ “gu” của người tiêu dùng, dẫn đến cơ cấu nhu cầu đối với mỗi loại sản phẩm thay đổi Do đó, lượng bán ra của từng sản phẩm cần phải điều chỉnh theo sự thay đổi này.
Quyết định cơ cấu nhu cầu năm xx02 đã tác động đến chiến lược kinh doanh của công ty Tuy nhiên, việc so sánh với khối lượng tiêu thụ kế hoạch sẽ giúp chúng ta đánh giá rõ hơn về những chuẩn bị của công ty nhằm cải thiện tốc độ tăng doanh thu.
Bảng 2.6 Sản lượng tiêu thụ thực tế so với kế hoạch của công ty qua từng năm giai đoạn xx01-xx06
Chỉ tiêu Năm xx01 Năm xx02 Năm xx03 Năm xx04 Năm xx05 Năm xx06
KH TH KH TH KH TH KH TH KH TH KH TH
Tổng lượng bia tiêu thụ 160.00 149.64 188.36 153.34 206.01 186.48 234.54 209.59 252.50 233.70 288.24 260.74
Bảng 2.7 Bảng đánh giá mức độ hoàn thành kế hoạch của công ty giai đoạn xx01- xx06
Năm xx01 Năm xx02 Năm xx03 Năm xx04 Năm xx05 Năm xx06
Chênh lệch TH/KH (triệu lít)
Chênh lệch TH/KH (triệu lít)
Chênh lệch TH/KH (triệu lít)
Chênh lệch TH/KH (triệu lít)
Chênh lệch TH/KH (triệu lít)
Chênh lệch TH/KH (triệu lít)
KH (%) Tổng lượng bia tiêu thụ -10.36 93.53 -35.01 81.41 -19.54 90.52 -24.95 89.36 -18.80 92.56 -27.51 90.46
Kết quả so sánh cho thấy khối lượng tiêu thụ thực hiện trong giai đoạn xx01-xx06 không đạt kế hoạch, chủ yếu do mục tiêu kinh doanh quá cao Mặc dù năm xx01 công ty chỉ đạt 93,53% kế hoạch, nhưng vẫn đặt mục tiêu tăng 25,88% cho năm sau, gần gấp đôi so với dự báo tăng 14,19% của nhu cầu người tiêu dùng Mục tiêu này tuy phù hợp với thị phần 26,95% mà công ty mong muốn, chỉ tăng 1,37% so với năm xx01, nhưng vẫn vượt quá khả năng thực tế Việc không hoàn thành kế hoạch cũng có thể do nguyên nhân khách quan từ môi trường cạnh tranh, khi các công ty gia tăng hoạt động cạnh tranh.
- Về giá bán đơn vị sản phẩm:
Khối lượng sản phẩm tiêu thụ có ảnh hưởng lớn đến doanh thu bình quân hàng hóa, nhưng giá bán cũng đóng góp đáng kể Ví dụ, trong năm xx03, khi khối lượng tiêu thụ tăng 21,61%, doanh thu bình quân hàng hóa tăng 21,1% Tương tự, năm xx06 ghi nhận khối lượng sản phẩm tiêu thụ tăng 11,57%, dẫn đến doanh thu bình quân hàng hóa tăng 11,76% Điều này cho thấy rằng yếu tố giá bán đã tác động đến tốc độ tăng trưởng của doanh thu bình quân hàng hóa so với khối lượng sản phẩm.
Bảng 2.8 Bảng tổng hợp giá bán bia của công ty qua từng năm giai đoạn xx01- xx06 Giá bán
Bảng 2.9 Bảng thống kê sự biến động về giá bán bia của công ty giai đoạn xx01- xx06
Chênh lệch xx06/xx05 Giá trị
Kết quả so sánh cho thấy giá bán bia của công ty có sự chênh lệch không lớn, với giá bia chai dao động từ 3,769 đến 3,800 đồng và bia tươi từ 3,795 đến 3,859 đồng Giá bia chai năm xx02 giảm 9 đồng (0,24%) và bia tươi giảm 59 đồng (1,53%), dẫn đến doanh thu bán hàng tăng trưởng thấp hơn khối lượng sản phẩm tiêu thụ (1,68% so với 2,47%) Tương tự, trong năm xx03, mặc dù giá bia tươi không đổi, giá bia chai giảm 21 đồng so với năm xx02, nhưng tốc độ tăng trưởng doanh thu bán hàng vẫn chỉ đạt 21,1%, thấp hơn so với 21,6% của khối lượng sản phẩm tiêu thụ.
2.1.2 Phân tích tình hình chi phí
Phân tích tình hình chi phí giúp công ty có cái nhìn tổng quan và kiểm soát hiệu quả các khoản mục chi phí, từ đó đưa ra quyết định tối thiểu hóa chi phí và gia tăng lợi nhuận Trong giai đoạn xx01-xx06, NGB đã theo dõi và kiểm soát kịp thời các khoản mục chi phí, nhưng vẫn còn một số hạn chế cần được phân tích tiếp để cải thiện nhiệm vụ kinh tế này.
Bảng 2.10 Bảng thống kê khái quát tình hình chi phí của công ty giai đoạn xx01- xx06
Năm xx01 Năm xx02 Năm xx03 Năm xx04 Năm xx05 Năm xx06
Cơ cấu (%) Giá vốn hàng bán 223.37 56.36 234.55 56.73 321.53 63.21 326.64 59.43 360.75 59.08 325.17 54.23
Chi phí tài chính 9.04 2.28 12.03 2.91 9.76 1.92 8.98 1.63 8.20 1.34 7.12 1.19 Chi phí bán hàng 157.94 39.85 160.84 38.91 171.16 33.65 207.23 37.70 234.05 38.33 259.56 43.29 Chí phí quản lý doanh nghiệp 6.00 1.51 6.00 1.45 6.20 1.22 6.80 1.24 7.60 1.24 7.80 1.30 Tổng chi phí 396.35 100.00 413.41 100.00 508.65 100.00 549.65 100.00 610.60 100.00 599.65 100.00
Bảng 2.11 Bảng thống kê tình hình chi phí hoạt động kinh doanh của NGB giai đọan xx01-xx06
Chênh lệch xx06/xx05 Giá trị (tỷ đồng)
Tỷ lệ (%) Giá vốn hàng bán 11.17 5.00 86.99 37.09 5.11 1.59 34.11 10.44 -35.58 -9.86 Chi phí tài chính 2.99 33.06 -2.27 -18.86 -0.78 -7.99 -0.78 -8.68 -1.08 -13.16
Chí phí quản lý doanh nghiệp 0.00 0.00 0.20 3.33 0.60 9.68 0.80 11.76 0.20 2.63 Tổng chi phí 17.06 4.30 95.24 23.04 41.00 8.06 60.95 11.09 -10.95 -1.79
Kết quả so sánh cho thấy tổng chi phí của công ty có sự chênh lệch lớn giữa các năm, đặc biệt trong giai đoạn xx01-xx03 Năm xx02, chi phí tăng trưởng 4,3% và năm xx03 ghi nhận mức tăng kỷ lục 23,04% Tuy nhiên, sự tăng trưởng này không hoàn toàn bất lợi, vì doanh thu cũng tăng trưởng, dẫn đến việc chi phí tăng là điều tất yếu Mặc dù tốc độ tăng chi phí năm xx02 (4,3%) cao hơn doanh thu (1,68%), đây là năm khởi đầu, công ty cần đầu tư nhiều vào hoa hồng và quảng cáo để nâng cao nhận diện thương hiệu Tốc độ tăng chi phí vẫn nằm trong kiểm soát của công ty Dù tốc độ tăng chi phí năm xx03 cao hơn nhiều so với năm trước, công ty vẫn duy trì sự kiểm soát, với doanh thu bình quân hàng năm tăng 21,1% trong khi tổng chi phí tăng 23,04%, cho thấy sự chênh lệch này có thể chấp nhận được Nhiều nguyên nhân đã dẫn đến tình trạng này.
Việc tăng chi phí của công ty xuất phát từ việc chưa khai thác hiệu quả kinh tế theo quy mô Trong giai đoạn này, công ty chưa sử dụng hết công suất của nhà máy, dẫn đến năng lực sản xuất dư thừa và gây lãng phí các chi phí cố định.
ĐÁNH GIÁ MỤC TIÊU DÀI HẠN
Trong giai đoạn xx01-xx06, Công ty TNHH Nature Green Beer đã đạt được nhiều thành công và thành tựu đáng kể Để đánh giá hiệu quả kinh doanh của công ty, cần so sánh với kế hoạch kinh doanh đã đề ra nhằm xác định mức độ hoàn thành các mục tiêu.
Bảng 2.24 So sánh mức độ hoàn thành kế hoạch mục tiêu dài hạn của NGB giai đoạn xx01-xx06
STT Kế hoạch Thực hiện
Mức độ hoàn thành kế hoạch (%)
1 Đến năm xx04, quy mô kinh doanh đã được mở rộng và đưa vào khai thác
Quy mô kinh doanh đã được mở rộng và đưa vào khai thác năm xx04
2 Thị phần công ty đạt 29% vào năm xx06 Thị phần công ty đạt 22,67% 78,17
Nằm trong top 2 doanh nghiệp lớn nhất thị trường về khối lượng sản phẩm
Khối lượng sản phẩm có thể cung cấp ra thị trường đạt 0
4 Lợi nhuận công ty đạt 100 tỷ đồng vào năm xx06
Năm xx06, lợi nhuận công ty đạt 147,859,517,821 đồng 147,86
5 Trở thành thương hiệu yêu thích được người tiêu dùng bình chọn 0
6 Nhóm chỉ số sinh lợi nằm trên mức trung bình ngành
Nhóm chỉ số sinh lợi cao hơn mức trung bình ngành 100
Kết quả so sánh cho thấy công ty chưa hoàn thành kế hoạch đề ra, với mục tiêu thị phần đạt 29% vào năm xx06 nhưng thực tế chỉ đạt 78,17%, tương ứng với thị phần 22,67% Điều này không chỉ cho thấy công ty không đạt được mục tiêu mà còn đang mất dần thị phần so với các đối thủ trong ngành, thể hiện rõ qua bảng số liệu.
Bảng 2.25 Thống kê tình hình thị phần các công ty trên thị trường giai đoạn xx01- xx06
Năm xx01 Năm xx02 Năm xx03 Năm xx04 Năm xx05 Năm xx06 Bia chai (%)
Từ vị thế thứ hai trên thị trường vào năm xx01, chỉ sau công ty BIVIDEEE, đến năm xx04, công ty đã rơi vào tình trạng tụt hạng và đứng cuối trong cả hai phân khúc sản phẩm bia chai và bia tươi Nguyên nhân của sự sụt giảm thị phần này là đa dạng và phức tạp.
Công ty chưa có quyết định kinh doanh hợp lý, dẫn đến việc xác định cơ cấu nhu cầu không chính xác vào năm xx02 Hậu quả là lượng bia chai và bia tươi cung cấp ra thị trường vượt quá nhu cầu cần thiết hoặc không đáp ứng đủ nhu cầu, khiến khách hàng có cơ hội tìm kiếm sản phẩm thay thế Đồng thời, giá bán của cả hai loại sản phẩm này cũng cao hơn so với đối thủ cạnh tranh.
Bảng 2.26 Thống kê tình hình giá bán bia trên thị trường các công ty giai đoạn xx01- xx06 Đơn vị tính: đồng
Năm xx01 Năm xx02 Năm xx03 Năm xx04 Năm xx05 Năm xx06 Bia chai
Bia tươi SIMECO 3300 3500 3550 3500 3600 3550 3700 3600 3720 3620 3720 3620 NGB 3799 3859 3790 3800 3769 3800 3789 3795 3799 3810 3800 3819 BIVIDEE 3400 3250 3500 3400 3800 3650 3800 3650 3800 3700 3800 3700 KOB 3820 3752 3820 3752 3820 3800 3840 3820 3840 3820 3800 3790
Giá bán bia của công ty chỉ xếp sau công ty KOB qua các năm, một phần do công ty định giá sản phẩm ở mức cao Tuy nhiên, mức định giá này có thể chưa tương xứng với chất lượng sản phẩm, khiến sản phẩm không đáp ứng được nhu cầu chất lượng từ người tiêu dùng Điều này dẫn đến sự chênh lệch giá bán giữa các công ty không lớn, khiến người tiêu dùng so sánh giá và làm cho sản phẩm của công ty trở nên kém hấp dẫn hơn.
Mục tiêu của công ty là trở thành một trong hai doanh nghiệp hàng đầu về khối lượng sản phẩm và được người tiêu dùng yêu thích, nhưng chưa đạt được Nguyên nhân chính là do công ty chỉ tập trung mở rộng sản xuất để đáp ứng nhu cầu năm xx06 mà chưa chuẩn bị cho giai đoạn xx07-xx12 Khi các công ty khác mở rộng sản xuất, công ty sẽ bị tụt lại về khả năng cung ứng, chỉ đáp ứng được nhu cầu thị trường ở vị trí thứ ba Điều này tạo ra nguy cơ cho công ty khi khách hàng có thể tìm kiếm sản phẩm thay thế Thêm vào đó, việc mất dần khả năng cung ứng so với đối thủ, giá bán cao, mạng lưới phân phối yếu và chi phí cho nghiên cứu phát triển thấp khiến sản phẩm không đủ sức cạnh tranh, dẫn đến việc khách hàng chưa yêu thích sản phẩm của công ty.
Trong giai đoạn xx01-xx06, công ty ghi nhận nhiều tín hiệu tích cực với quy mô kinh doanh mở rộng và đi vào khai thác năm xx04 Nhóm chỉ số sinh lợi vượt trên mức trung bình ngành, tổng lợi nhuận đạt 100 tỷ vào năm xx06 hoàn thành tuyệt đối so với kế hoạch Đặc biệt, mục tiêu tổng lợi nhuận đạt 147,859,517,821 đồng vào năm xx06 đạt 147,86% so với kế hoạch, tạo tiền đề vững chắc cho sự phát triển tiếp theo của công ty nhờ vào nguồn vốn cần thiết cho đầu tư và mở rộng Tuy nhiên, mặc dù có những dấu hiệu khả quan, mức độ hoàn thành này cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro.
Mặc dù nhóm chỉ số sinh lợi của công ty cao hơn mức trung bình ngành, nhưng các chỉ số này vẫn không đạt được kế hoạch đề ra Cụ thể, mục tiêu ROS là 15% nhưng năm xx06 chỉ đạt 5,44% (36,27% kế hoạch), mục tiêu ROA là 20% nhưng chỉ đạt 11,33% (56,65% kế hoạch), và mục tiêu ROE là 25% nhưng chỉ đạt 15,74% (62,96% kế hoạch) Điều này cho thấy công ty chưa hoàn thành mục tiêu kinh doanh và có thể do việc đánh giá khả năng chưa chính xác cũng như không xem xét đúng tình hình thị trường, dẫn đến việc đặt ra mục tiêu vượt quá khả năng thực tế Một ví dụ điển hình là BIVIDEE, nơi các chỉ số sinh lợi cũng không đạt yêu cầu.
Vào năm xx06, các chỉ số ROS, ROA và ROE lần lượt đạt 8,26%, 18,95% và 24,86%, không đạt được mức sinh lợi như kế hoạch của công ty Hơn nữa, chỉ số sinh lợi năm xx06 dưới mức trung bình ngành, chủ yếu do hiệu quả kinh doanh kém của công ty KOB, đã kéo giảm mức trung bình ngành so với năm xx05.
Tổng lợi nhuận của công ty đã hoàn thành 147,86% so với kế hoạch đề ra, chủ yếu do lợi nhuận sau thuế hàng năm chưa được sử dụng hiệu quả Công ty chỉ trích một phần nhỏ cho quỹ nghiên cứu phát triển và chi trả cổ đông, trong khi số còn lại là tiền mặt chưa được đầu tư và sử dụng hợp lý, dẫn đến nguy cơ mất giá trị do ảnh hưởng của lạm phát và không tạo ra khả năng sinh lời cho doanh nghiệp.
Định hướng phát triển giai đoạn xx07-xx12
TRIỂN VỌNG THỊ TRƯỜNG
Thị trường BSG dự kiến sẽ duy trì mức tăng trưởng hai con số từ năm xx07 đến xx12, nhờ vào việc người tiêu dùng ngày càng coi trọng việc sử dụng bia trong bối cảnh văn hóa ẩm thực châu Á.
Khách hàng của công ty bao gồm nhân viên văn phòng, công chức, viên chức và doanh nhân, những người mong muốn sử dụng bia để hỗ trợ công việc nhưng vẫn ưu tiên sức khỏe.
Sự phát triển kinh tế Việt Nam đã nâng cao mức sống và thu nhập của người dân, khiến họ sẵn sàng chi trả cho các sản phẩm chất lượng Công ty tập trung phát triển các sản phẩm thân thiện với môi trường, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng hiện đại, từ đó dễ dàng nhận được sự chấp nhận từ khách hàng Định hướng này cũng giúp sản phẩm của công ty thuận lợi xuất khẩu sang các thị trường có tiêu chuẩn bảo vệ môi trường cao như Mỹ, EU, và Nhật Bản, đặc biệt trong bối cảnh hội nhập và toàn cầu hóa hiện nay.
Sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ cạnh tranh buộc các công ty phải tăng cường công tác marketing và đẩy mạnh các chiến dịch quảng cáo để lấy lại thị phần đã mất Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải linh hoạt và sáng tạo trong việc xây dựng chiến lược tiếp thị để thu hút khách hàng và duy trì vị thế cạnh tranh trên thị trường.
Chính sách hạn chế sử dụng rượu bia khi lái xe không chỉ ảnh hưởng trực tiếp đến nhu cầu tiêu dùng mà còn tác động gián tiếp đến các doanh nghiệp Việc thắt chặt quy định này dẫn đến sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng của người dân, từ đó ảnh hưởng đến doanh thu và chiến lược kinh doanh của các công ty trong ngành rượu bia.
Người tiêu dùng đang trải qua sự thay đổi lớn trong cơ cấu nhu cầu hàng năm, điều này yêu cầu các công ty phải điều chỉnh mức sản xuất cho phù hợp với từng loại sản phẩm.
Mặc dù công ty cam kết cung cấp sản phẩm thân thiện với môi trường, nhưng nghiên cứu giai đoạn xx01-xx06 cho thấy người tiêu dùng vẫn chưa nhận thức rõ về điều này.
ĐỊNH HƯỚNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
Công ty TNHH Nature Green Beer sẽ phát huy những điểm mạnh và khắc phục những điểm yếu từ giai đoạn xx01-xx06 để xây dựng các chiến lược kinh doanh cho giai đoạn xx07-xx12.
3.2.1 Sản xuất và cung ứng sản phẩm
Để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng và tránh tình trạng thiếu sản phẩm, doanh nghiệp cần sản xuất và cung ứng đủ hàng hóa Đồng thời, cần duy trì hàng tồn kho ở mức thấp, dưới 15% lượng bia tiêu thụ trong năm kế hoạch, nhằm hạn chế rủi ro Nếu gặp tình trạng ứ đọng hàng, việc triển khai kế hoạch giảm giá, chiết khấu và khuyến mại là cần thiết để thúc đẩy tiêu thụ.
Với định hướng cạnh tranh về chất lượng, công ty sẽ tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm gắn với nhận thức từ người tiêu dùng
Sử dụng hiệu quả chi phí gắn với kế hoạch sản xuất và tiêu thu hợp lí, tránh lãng phí nguồn lực công suất nhà máy và nhân công
3.2.2 Chiến lược chiêu thị Định giá bán sản phẩm hợp lí gắn với nhận thức từ người tiêu dùng về chất lượng sản phẩm, chỉ được tăng giá khi chất lượng sản phẩm được người tiêu dùng biết đến và yêu thích
Tăng cường mối quan hệ với các đại lý tiêu thụ sản phẩm bằng cách áp dụng chiết khấu linh hoạt Cung cấp chiết khấu bổ sung cho các đại lý nếu doanh số tiêu thụ của họ tăng, điều này không chỉ khuyến khích họ bán hàng nhiều hơn mà còn tạo dựng lòng trung thành và sự hợp tác lâu dài.
Tạo ấn tượng với khách hàng tại các chi nhánh tiêu thụ bằng cách sử dụng tông màu xanh chủ đạo và tổ chức các hoạt động trải nghiệm Điều này giúp khách hàng có cơ hội sử dụng thử sản phẩm và tham gia vào các hoạt động tích lũy điểm thưởng, từ đó nâng cao sự hài lòng và gắn bó với thương hiệu.
Để tăng khối lượng tiêu thụ và quảng bá thương hiệu, doanh nghiệp cần tăng cường quảng cáo đến các thị trường tiềm năng Tuy nhiên, việc chăm sóc khách hàng hiện tại cũng rất quan trọng để đảm bảo sự hài lòng và giữ chân khách hàng.
3.2.3 Chiến lược tăng hiệu quả tài chính
MỤC TIÊU KINH DOANH GIAI ĐOẠN XX07-XX12
- Về doanh thu: đạt tốc độ tăng trưởng 15% mỗi năm Đến năm xx12, doanh thu đạt 2.297,468 tỷ đồng
- Về lợi nhuận: Lợi nhuận sau thuế mỗi năm đạt 10% so với doanh thu tương ứng với suất sinh lợi trên doanh thu ROS tăng 10% mỗi năm
- Tăng cường sử dụng hiệu quả tài sản, vốn chủ sở hữu ROA tăng 15% mỗi năm, ROE tăng 20% mỗi năm
Để tăng khối lượng tiêu thụ sản phẩm, công ty cần mở rộng mạng lưới phân phối mạnh mẽ, đảm bảo độ bao phủ đến các thị trường toàn quốc Đến năm xx12, công ty sẽ có tổng cộng 35 chi nhánh tiêu thụ Đồng thời, cần tăng cường quảng cáo với chi phí ít nhất 14% tổng doanh thu và hoa hồng cho đại lý đạt ít nhất 4% tổng doanh thu mỗi năm.