Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh phát triển dịch vụ đa phương tiện của vnpt tại địa bàn tỉnh bắc ninh

Để bắt kịp với xu hướng phát triển của thị trường Viễn thông và công nghệ thông tin, VNPT trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh căn cứ trên cơ sở cá biệt hoá từng nhóm khách hàng, đã thường xyên áp

HỌC VIỆN CƠNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THƠNG Lu HỌ VÀ TÊN: HÀ TRUNG KIÊN - ận HÀ TRUNG KIÊN vă n Q VNPT TẠI ĐỊA BÀN TỈNH BẮC NINH n uả ịk tr QUẢN TRỊ KINH DOANH PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ ĐA PHƯƠNG TIỆN CỦA LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH in h (Theo định hướng ứng dụng) h an 2018 – 2020 HÀ NỘI NĂM 2021 HÀ NỘI – NĂM 2021 HỌC VIỆN CÔNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THƠNG - ận Lu n vă HÀ TRUNG KIÊN Q PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ ĐA PHƯƠNG TIỆN CỦA n uả VNPT TẠI ĐỊA BÀN TỈNH BẮC NINH in ịk tr h Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH 8.34.01.01 h an Mã số: LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH (Theo định hướng ứng dụng) NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS NGUYỄN VĂN HẬU HÀ NỘI – NĂM 2021 i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình riêng tơi Luận văn hồn thành dựa q trình học tập, hiểu biết, cố gắng tìm tịi thân có hướng dẫn TS Nguyễn Văn Hậu Các số liệu, kết nêu luận văn thân tơi tự thực điều tra, phân tích, tổng kết, trung thực chưa công bố cơng trình khác Hà Nội, ngày 26 tháng 01 năm 2021 Lu Người cam đoan ận n vă uả Q Hà Trung Kiên n h in ịk tr h an ii LỜI CẢM ƠN Trước hết, em xin gửi lời cảm ơn trân trọng đến Học viện Cơng nghệ Bưu viễn thơng Q Thầy Cơ tận tình giúp đỡ em hồn thành chương trình cao học viết luận văn Đặc biệt, em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến TS Nguyễn Văn Hậu, người Thầy dành nhiều thời gian tâm huyết hướng dẫn nghiên cứu để giúp em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Lu Mặc dù có nhiều cố gắng để hồn thiện luận văn tất nhiệt ận tình lực mình, nhiên chắn tránh khỏi hạn n uả Q Trân trọng./ n bạn vă chế thiếu sót Rất mong nhận đóng góp q báu Q Thầy Cô h in ịk tr Tác giả h an Hà Trung Kiên iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT v DANH MỤC BẢNG vi DANH MỤC HÌNH vi Lu MỞ ĐẦU ận CHƯƠNG vă MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ DỊCH VỤ VÀ PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ n 1.1 Khái quát chung dịch vụ n uả Q 1.1.1 Khái niệm [8]; [10] .5 1.1.2 Phân loại dịch vụ [8]; [10] 1.1.3 Đặc trưng dịch vụ [6]; [8] .8 tr 1.2 Phát triển dịch vụ .10 h in ịk 1.2.1 Khái niệm phát triển dịch vụ [5]; [6] 10 1.2.2 Vai trò phát triển dịch vụ .11 1.2.3 Chu kỳ sống dịch vụ [6]; [7]; [8] 12 1.2.4 Các chiến lược phát triển dịch vụ [6] 13 h an 1.3 Dịch vụ đa phương tiện phát triển dịch vụ đa phương tiện 18 1.3.1 Khái niệm dịch vụ đa phương tiện .18 1.3.2 Các loại hình dịch vụ đa phương tiện 19 1.3.3 Lợi ích dịch vụ đa phương tiện .19 1.3.4 Phát triển dịch vụ Đa phương tiện .20 Kết luận chương 24 CHƯƠNG 25 THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ ĐA PHƯƠNG TIỆN CỦA VNPT TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH BẮC NINH 25 2.1 Tổng quan VNPT địa bàn tỉnh Bắc Ninh 25 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển VNPT địa bàn tỉnh Bắc Ninh 25 2.1.2 Mơ hình tổ chức VNPT địa bàn tỉnh Bắc Ninh 28 2.1.4 Kết hoạt động kinh doanh VNPT địa bàn tỉnh Bắc Ninh 32 iv 2.2 Thực trạng phát triển dịch vụ Đa phương tiện VNPT địa bàn tỉnh Bắc Ninh 34 2.2.1 Phát triển dịch vụ dịch vụ Đa phương tiện 34 2.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc phát triển dịch vụ đa phương tiện VNPT địa bàn tỉnh Bắc Ninh 36 2.2.3 Kết phát triển dịch vụ Đa phương tiện 40 2.2.4 Khảo sát ý kiến khách hàng phát triển dịch vụ Đa phương tiện VNPT 43 2.3 Đánh giá chung phát triển dịch vụ Đa phương tiện VNPT địa bàn tỉnh Bắc Ninh 47 2.3.1 Kết đạt 47 2.3.2 Những vấn đề tồn nguyên nhân 47 Lu CHƯƠNG 52 ận vă MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ ĐA PHƯƠNG TIỆN CỦA VNPT TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH BẮC NINH 52 n 3.1 Phương hướng phát triển dịch vụ VNPT địa bàn tỉnh Bắc Ninh 52 Q 3.1.1 Các mục tiêu .52 uả n 3.2 Một số giải pháp nhằm phát triển dịch vu Đa phương VNPT địa bàn tỉnh Bắc Ninh 54 tr h in ịk 3.2.1 Về dịch vụ cung cấp 54 3.2.2 Về sở vật chất 57 3.2.3 Về chăm sóc khách hàng 57 3.2.3.1 Với sở liệu khách hàng 57 3.2.3.2 Với đội ngũ nhân chăm sóc khách hàng 58 3.2.3.3 Tiến tới chuyên nghiệp hố chăm sóc khách hàng 59 3.2.3.4 Nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng 60 3.2.3.5 Tổ chức tốt dịch vụ hỗ trợ khách hàng 60 3.2.3.6 Tạo môi trường giao dịch thuận tiện, hấp dẫn, cho khách hàng 60 3.2.3.7 Tổ chức hội nghị khách hàng 60 3.2.3.8 Tăng cường quan hệ với khách hàng 61 3.2.4 Về nguồn nhân lực .62 3.2.5 Một số kiến nghị khác 65 h an Kết luận chương 68 KẾT LUẬN 69 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .71 PHỤ LỤC 72 v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT NỘI DUNG ĐẦY ĐỦ CNTT Công nghệ thơng tin SXKD Sản xuất kinh doanh CSKH Chăm sóc khách hàng CB-CNV Cán công nhân viên CP Cổ phần DVKD Dịch vụ kinh doanh ĐVKD Đơn vị kinh doanh ận Lu TỪ VIẾT TẮT n vă n uả Q h in ịk tr h an vi DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1: Ma trận phát triển dịch vụ theo cấp độ dịch vụ 14 Bảng 1.2: Mơ hình phát triển dịch vụ theo tiêu chí 16 Bảng 1.3: Ma trận phát triển dịch vụ thị trường Ansoft 16 Bảng 2.1: Kết kinh doanh VNPT địa bàn Bắc Ninh giai đoạn 2016-2018… 32 ận Lu DANH MỤC HÌNH Hình 1.1 Đồ thị chu kỳ sống dịch vụ 13 vă Hình 2.2: Các loại hình dịch vụ VAS triển khai mạng VNPT 35 n uả Q Hình 2.3: Quy trình phát triển dịch vụ 38 Hình 2.4: Biểu đồ giới tính; Hình 2.5: Biểu đồ độ tuổi 44 n tr Hình 2.6: Biểu đồ nghề nghiệp; Hình 2.7: Biểu đồ thời gian sử dụng dịch vụ .44 in ịk Hình 2.8: Biểu đồ mục đích sử dụng dịch vụ khách hàng 45 Hình 2.9: Biểu đồ nhu cầu sử dụng dịch vụ khách hàng công tác 46 h h an Hình 2.10: Biểu đồ số lượng khách hàng sử dụng thiết bị FastConnect 46 MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong năm gần đây, phát triển vượt bậc khoa học công nghệ nói chung ngành cơng nghệ thơng tin nói riêng tác động đến tích cực đến hoạt động đời sống, kinh tế-xã hội, làm thay đổi nhận thức phương thức sản xuất kinh doanh nhiều lĩnh vực, đặc biệt lĩnh vực viễn thông Thị trường viễn thông di động Việt Nam thị trường lớn khu vực Đông Nam Á Để bắt kịp với xu hướng phát triển thị Lu trường Viễn thông công nghệ thông tin, VNPT địa bàn tỉnh Bắc Ninh ận sở cá biệt hố nhóm khách hàng, thường xyên áp dụng chiến lược vă kinh doanh đa dạng hoá sản phẩm dịch vụ trên, tìm kiếm nhu n cầu đặc thù để đưa gói sản phẩm dịch vụ tốt Một lĩnh uả Q vực kinh doanh mà VNPT địa bàn tỉnh Bắc Ninh trọng đẩy mạnh kinh doanh dịch vụ đa phương tiện mạng viễn thông Theo đánh giá chuyên gia n nghiên cứu, giai đoạn 2020-2030 đánh dấu trưởng phát triển mạnh mẽ tr ịk nhóm ngành vụ đa phương tiện giá trị gia tăng, nhóm ngành góp phần bù in đắp cho phần sụt giảm doanh thu dịch vụ thoại SMS truyền thống h nhà mạng, từ trở thành xu hướng phát triển lĩnh vực thông tin di động h an giới nói chung Việt Nam nói riêng Trên thực tế, nhóm dịch vụ đa phương tiện mang lại nhiều tiện ích cho người dùng sử dụng trải nghiệm sản có chất lượng cao, thẩm mỹ phong phú lĩnh vực truyền thông (quảng cáo, truyền hình, tin,…), giải trí (game, điện ảnh, hoạt hình…), y học (mơ phỏng, tư vấn khám chữa bệnh từ xa…), giáo dục (hướng nghiệp, minh họa trực quan…) nhiều lĩnh vực khác Tuy nhiên, đến nay, nhóm dịch vụ khiêm tốn số lượng khách hàng sử dụng Vì vậy, việc nghiên cứu phân tích thực trạng để tìm giải pháp nhằm đẩy mạnh phát triển dịch vụ đa phương tiện mạng viễn thông vấn đề cấp thiết, mang nhiều ý nghĩa lý luận thực tiễn Chính vậy, học viên định nghiên cứu, thực đề tài “Phát triển dịch vụ Đa phương tiện VNPT địa bàn tỉnh Bắc Ninh” Luận văn Thạc sĩ Tổng quan vấn đề nghiên cứu Dịch vụ phát triển dịch vụ có vị trí, vai trị quan trọng việc đẩy mạnh kinh doanh, khẳng định vị nhà mạng thị trường, chủ đề có nhiều cơng trình nghiên cứu cơng bố mức độ, phương diện khác Thời gian qua, nhiều tác giả nghiên cứu hướng đề tài nhiều lĩnh vực khác nhau, Phát triển dịch vụ đề tài Lu Học viên tìm hiều số luận án, đề tài luận văn liên quan đến đối tượng ận nội dung nghiên cứu đề cập trên, phù hợp với phát triển kinh doanh dịch vụ vă lĩnh vực Viễn thông Một số cơng trình nghiên cứu thực tiễn kể đến: n - Luận văn Thạc sĩ QTKD - Giải pháp phát triển dịch vụ Di động 3G uả Q Viettel Telecom, Nguyễn Thị Xuân Anh, hướng dẫn khoa học PGS.TS Nguyễn Thị Minh An, Học viện Công nghệ bưu viễn thơng, 2011 n - Luận văn Thạc sĩ Kinh tế- Giải pháp phát triển dịch vụ Ngân hàng điện tử tr ịk Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam, Huỳnh Thị Lê Hoa, hướng dẫn khoa in học TS Nguyễn Ninh Kiều Trường Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh, 2004 h - Luận án tiến sĩ - Giải pháp phát triển dịch vụ bán lẻ Ngân hàng Thương Học viện Tài chính, 2013 h an mại Cổ phần quân đội Lê Công, hướng dẫn khoa học PGS.TS Hà Minh Sơn, - Sách Nguyễn Văn Đát, Lê Sỹ Đạt - Tổng quan viễn thông, Học viện công nghệ bưu viễn thơng, 2007 - Luận văn Thạc sĩ - Một số vấn đề hoàn thiện giải pháp chiến lược kinh doanh công ty VNPT, Trần Anh Thảo, hướng dẫn khoa học GS.TSKH Phan Văn Tiệm, Trường Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội, 2015 - Sách Bùi Xuân Phong – Quản trị kinh doanh viễn thông xu hội nhập, Nhà xuất Thông tin Truyền thông, 2010 66 Một số giải pháp cụ thể phối hợp sau: Thứ nhất, đẩy mạnh truyền thông quan hệ công chúng Gồm hoạt động như: Quan hệ với báo chí, tổ chức kiện, tham gia tài trợ….Thơng qua hoạt động VNPT giới thiệu, cung cấp thông tin dịch vụ cách cụ thể đầy đủ tới khách hàng Từ nâng cao nhận thức, thay đổi thói quen sử dụng xưa họ Đồng thời, cần lắng nghe phản hồi, góp ý khách hàng để có hướng hồn thiện phát triển Lu dịch vụ cho thích hợp ận Tổ chức chuỗi kiện dành cho học sinh, sinh viên nói riêng ngành giáo dục nói chung định hướng lớn hoạt động xã hội VNPT vă Các kiện thực hiệu qua đó, người tham gia cịn bổ sung n Q kiến thức thông qua trải nghiệm dịch vụ viễn thông công nghệ uả thông tin VNPT cung cấp n Thứ hai, tăng cường quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng tr ịk Gồm có: Quảng cáo qua kênh truyền hình, quảng cáo qua báo chí, sử in dụng hình thức quảng cáo ngồi trời, quảng cáo qua Radio, Internet Quảng cáo qua h SMS tới khách hàng có, mạng xã hội Facebook… h an VNPT cần đến trợ giúp nhà quảng cáo phát triển dịch vụ chuyên nghiệp để giúp quảng cáo dịch vụ, đưa thông tin phổ biến khách hàng, tránh tình trạng nay, hầu hết khách hàng không hiểu rõ dịch vụ đa phương tiện gì, cách sử dụng sao, lợi ích đem lại gì, chi phí Chính khơng rõ ràng thông tin dịch vụ khiến khách hàng e sợ không tiếp cận sử dụng dịch vụ mẻ - Quảng cáo qua Internet Theo kết khảo sát phần thực trạng phát triển dịch vụ, nguồn thông tin khách hàng biết đến dịch vụ qua kênh Internet chiếm 30%, kênh truyền hình, áp phích, tờ rơi chiếm 18,5% Điều dễ hiểu số lượng người truy cập 67 Internet ngày tăng, có 31 triệu người dân Việt Nam sử dụng Internet, trung bình khoảng người có người sử dụng Internet Hơn nữa, mạng xã hội Facebook phát triển với cộng đồng mạng gia tăng đến chóng mặt Với vấn đề xuất Facebook thơng tin lan tỏa cách nhanh chóng chốc lát với chia sẻ cộng đồng coi lớn Do đó, lựa chọn quảng cáo dịch vụ qua Facebook vừa tiết kiệm chi phí hiệu cao Cần lên kế hoạch quảng cáo cách chuyên nghiệp hiệu - Quảng cáo dịch vụ qua truyền hình, Radio, quảng cáo biển hiệu ngồi trời,… Lu ận + Qua truyền hình: Kết hợp quảng cáo với dịch vụ khác VNPT + Qua radio: Thực quảng cáo dịch vụ qua số kênh đài VOV Giao vă thông,…hiện mở phương tiện giao thông công cộng tiếp cận n Q với nhiều khách hàng uả + Thiết kế biển hiệu ngồi trời đặt vị trí điểm nút giao thơng, nơi có n nhiều người qua lại gây ý quan tâm người tr ịk Thứ ba: Tổ chức chương trình khuyến mại hấp dẫn h in Xây dựng chương trình khuyến mại hấp dẫn nhằm thu hút khách hàng tham gia tìm hiểu sử dụng dịch vụ đa phương tiện h an Chương trình khuyến mại dành cho tân sinh viên: Tặng tiền vào tài khoản thuê bao sinh viên kích hoạt sử dụng dịch vụ; tặng KIT sinh viên hoặc đổi sim miễn phí; Thứ tư, nhân viên cần chủ động tiếp cận, tư vấn dịch vụ đa phương tiện với khách hàng Qua số liệu thống kê cho thấy, việc nhân viên VNPT tư vấn dịch vụ chiếm tỷ lệ cao đến định sử dụng dịch vụ Điều cho thấy hiệu kênh thông tin trực tiếp cho việc phát triển dịch vụ cao Cần đẩy mạnh trình tiếp xúc trực tiếp giới thiệu dịch vụ tới khách hàng nhân viên giao dịch từ chi nhánh đến đại lý giao dịch Thực phân công tiêu doanh số chế độ 68 thưởng cho cá nhân phát triển thuê bao dịch vụ tạo động lực lao động cho họ 3.2.4.3 Về giá cước dịch vụ [8] Tiếp tục điều chỉnh giá cước dịch vụ sở giá thành tình hình thị trường Tiến tới thực phân chia cước dịch vụ theo công đoạn tham gia Tiếp tục đẩy mạnh sách chiết khấu, trích thưởng cho khách hàng lớn theo địa bàn; sách hoa hồng đại lý theo thị trường ận Lu Kết luận chương vă n Trên sở thực trạng sở lý luận dịch vụ phát triển dịch vụ Q có dịch vụ đa phương tiện VNPT Bắc Ninh, chương nghiên cứu đề xuất uả số giải pháp tiếp tục phát triển dịch vụ đa phương tiện VNPT Bắc Ninh n thời gian tới Các giải pháp cần tập trung phát triển dịch vụ; giải pháp h in ịk tr nguồn nhân lực; giải pháp truyền thông dịch vụ h an 69 KẾT LUẬN Đề tài nghiên cứu với mong muốn người thực vận dụng lý luận khoa học để đưa phương hướng giải pháp mang tính chất thực tiễn, vận dụng vào hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp, tăng doanh thu, lợi nhuận, củng cố vị thế, VNPT địa bàn tỉnh Bắc Ninh Xã hội ngày phát triển, xa lộ thông tin ngày rộng mở, đem lại Lu lợi ích to lớn cho doanh nghiệp khách hàng Dịch vụ Viễn thơng ngày ận đóng vai trò quan trọng đời sống người dân phát vă triển xã hội Đa dạng hóa dịch vụ viễn thơng theo hướng ứng dụng công nghệ n viễn thông phục vụ nhóm ngành dịch vụ khác yếu tố quan trọng góp phần uả Q vào tăng trưởng ngành kinh tế mũi nhọn Trong môi trường kinh doanh mới, cạnh tranh vấn đề tranh chấp nảy n tr sinh doanh nghiệp điều tránh khỏi Áp lực trình cạnh ịk tranh địi hỏi thân doanh nghiệp Viễn thơng phải có đổi thích in ứng để vận động lên Do khẳng định việc phát triển h sản phẩm dịch vụ Viễn thông định hướng đắn Tuy nhiên, việc tổ chức h an kinh doanh doanh nghiệp ln có đặc thù riêng, với bề dày truyền thống điểm mạnh doanh nghiệp chủ đạo thị trường, với việc sở hữu đầy đủ hệ thống công cụ hỗ trợ điều hành sản xuất kinh doanh tổng thể doanh nghiệp khác, tin VNPT địa bàn tỉnh Bắc Ninh hồn tồn tổ chức tốt mơ hình kinh doanh đại, bắt kịp xu hướng kinh doanh giới mang lại hiệu cao Tác giả luận văn khơng có tham vọng hết tồn vấn đề lý luận dịch vụ; phát triển dịch vụ nghiên cứu cách đầy đủ giải pháp phát triển dịch vụ mà tập trung giải hoàn thành nhiệm vụ theo mục tiêu đặt VNPT Bắc Ninh Luận văn giải số vấn đề sau: 70 - Hệ thống làm rõ dịch vụ đa phương tiện phát triển dịch vụ đa phương tiện Đặc trưng đặc điểm dịch vụ phát triển dịch vụ đa phương tiện; Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển dịch vụ đa phương tiện - Từ phân tích đánh giá đầy đủ, có khoa học thực trạng phát triển dịch vụ đa phương tiện VNPT Bắc Ninh, rút kết đạt hạn chế cần khắc phục để phát triển dịch vụ, xác định sở thực tiễn cho việc đề xuất giải pháp kiến nghị Lu - Nghiên cứu, đề xuất số giải pháp nhằm tiếp tục phát triển dịch vụ đa ận phương tiện VNPT Bắc Ninh thời gian tới Q trình nghiên cứu hồn thành Luận văn này, tác giả cố gắng vận vă dụng tối đa kiến thức truyền đạt từ thầy cô giáo Học viện Công n Q nghệ bưu viễn thơng Tác giả xin bày tỏ lịng cảm ơn chân thành tới thầy n thành luận văn uả cô giáo, đặc biệt thầy giáo Tiến sỹ Nguyên Văn Hậu tận tình giúp đỡ để hồn tr Trong khn khổ giới hạn luận văn cao học, khả kiến ịk thức hạn chế, chắn khơng tránh khỏi thiếu sót hạn chế, tác giả in h mong nhận đóng góp ý kiến thầy giáo đồng nghiệp h an 71 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Nguyễn Thị Minh An – Quản trị thương hiệu, Nhà xuất Thống kê, 2010 [2] Nguyễn Thị Xuân Anh - Giải pháp phát triển dịch vụ Di động 3G Viettel Telecom, Luận văn Thạc sĩ, Học viện Cơng nghệ bưu viễn thơng, 2011 [3] Lê Công - Giải pháp phát triển dịch vụ bán lẻ Ngân hàng Thương mại Cổ phần quân đội, Luận văn Thạc sĩ QTKD, Học viện Tài chính, 2013 [4] Nguyễn Văn Đát, Lê Sỹ Đạt - Tổng quan viễn thông, Học viện công nghệ bưu Lu viễn thơng, 2007 ận [5] Huỳnh Thị Lê Hoa - Giải pháp phát triển dịch vụ Ngân hàng điện tử Ngân vă hàng Ngoại thương Việt Nam, Luận văn thạc sĩ, Trường Đại học Kinh tế n Thành phố Hồ Chí Minh, 2004 Q uả [6] Đỗ Thị Thanh Nga – Phát triển dịch vụ BankPlus Công ty Viễn thông n Viettel, Luận văn Thạc sĩ QTKD Học viện Công nghệ BCVT, 2013 2008 in ịk tr [7] Lưu Văn Nghiêm – Marketing dịch vụ, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân, h an xuất Thông tin Truyền thông, 2010 h [8] Bùi Xuân Phong – Quản trị kinh doanh viễn thông xu hội nhập, Nhà [9] Trần Anh Thảo - Một số vấn đề hoàn thiện giải pháp chiến lược kinh doanh công ty VNPT, Luận văn Thạc sĩ, Trường Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội, 2015 [10] Đỗ Thị Thu Thủy – Phát triển dịch vụ cổng tốn ví điện tử qua mạng điện thoại di động VNPT Bắc Ninh, Luận văn Thạc sĩ QTKD Học viện Công nghệ BCVT, 2017 72 PHỤ LỤC PHIẾU ĐIỀU TRA Kính thưa Quý Khách hàng sử dụng sản phẩm Fast Connect VNPT Với mục tiêu cung cấp cho quý khách sản phẩm chất lượng hơn, đẳng cấp hơn, đáp ứng cách tốt nhu cầu, mong muốn Quý Khách hàng việc sử dụng sản phẩm Fast Connect Thơng qua kích thích cơng việc kinh doanh sản phẩm Fast Connect, để VNPT nhà mạng yêu thích Lu đáp ứng cách tốt nhu cầu, mong muốn quý khách hàng Đây ận chương trình nghiên cứu để phục vụ cho luận văn cao học thạc sỹ Khoa Quản trị kinh doanh trường Học viện cơng nghệ bưu viễn thơng tổ chức đào tạo vă Tác giả mong nhận ủng hộ Quý Khách hàng với việc dành chút thời n Q gian để thông qua câu trả lời Mỗi câu trả lời Quý Khách hàng uả quan trọng đề tài Trong q trình trả lời kính mong Q n Khách hàng trả lời đầy đủ xác theo đánh giá, cảm nhận tr ịk Xin trân trọng cảm ơn Quý Khách hàng giúp đỡ tác giả nghiên cứu đề tài Phần 1: Sản phẩm FastConnect VNPT h an Chuyên đề 1: Thiết bị FastConnect h in ! Câu hỏi 1: Vui lòng cho biết Bạn sử dụng thiết bị FastConnect VNPT rồi? Dưới tháng Từ tháng đến năm Từ đến tháng Trên năm Câu hỏi 2: Bạn mua thiết bị FastConnect VNPT đâu? Của hàng, showroom VNPT Bạn bè, người thân mua tặng Đại lý VNPT Khác (Xin ghi rõ)…… Hàng …………………………… 73 Câu hỏi 3: Hiện có nhiều kênh mua thiết bị FastConnect VNPT, bạn cho biết kênh Bạn cho phù hợp với Bạn kênh liệt kê đây? (Chọn hai) Của hàng VNPT Kênh mua sắm online, internet Showroom VNPT Kênh mua sắm qua điện thoại Đại lý VNPT Chợ đen, hàng Lu Câu hỏi 4: Vui lịng cho chúng tơi biết bạn có hài lịng với mẫu mã, hình dáng ận thiết bị FastConnect khơng? (Khoanh trịn giá trị bạn cho phù hợp thang đánh giá đây) vă n Rất hài lịng Hài lịng Bình thường Khơng hài lịng Rất khơng hài lịng n uả Q Câu hỏi 5: Bạn vui lịng cho chúng tơi biết, Bạn mong muốn thiết bị tr h Xanh da trời h an Vàng in Về màu sắc (Có thể chọn nhiều màu) ịk FastConnect màu sắc, hình dáng sau đây? Cam Xanh nước biển Hồng Tím Đỏ Nâu Về hình dáng (Có thể chọn nhiều kiểu) Hình trịn Hình tam giác Hình vng Hình thoi Hình chữ nhật Khác (Xin cụ thể)…………… 74 Câu hỏi 6: Trong trình sử dụng, bạn có thấy hài lịng chất lượng thiết bị FastConnect VNPT không (về độ bền, tốc độ, kết nối …)? (Khoanh tròn giá trị bạn cho phù hợp thang đánh giá đây) Rất hài lịng Hài lịng Bình thường Khơng hài lịng Rất khơng hài lịng Lu Câu hỏi 7: Trong trình sử dụng thiết bị FastConnect, Bạn có gặp trục trặc ận phần mềm, phần cứng khơng? vă Có Khơng n uả Q Nếu có, Bạn đánh giá dịch vụ bảo hành cơng ty chúng tơi? (Khoanh trịn giá trị bạn cho phù hợp thang đánh giá đây) tr n Rất hài Hài Không hài Rất khơng hài lịng lịng thường lịng lịng Bình h in ịk h an Câu hỏi 8: Bạn thấy ý tưởng làm cho thiết bị FastConnect trở nên đa tiện ích (lưu trữ, wifi, thẻ tín dụng điện tư, …)? (Khoanh tròn giá trị bạn cho phù hợp thang đánh giá đây) Rất hay Hay Bình thường Khơng hay Hồn tồn khơng hay Câu hỏi 9: Trong trường hợp muốn làm thiết bị trở nên đa tiện ích hơn, Bạn mong muốn sản phẩm FastConnect thêm tiện ích sau đây? (Có thể chọn nhiều đáp án) 75 Thiết bị lưu trữ Wifi phát sóng TV Internet Router định tuyến Định vị tồn cầu GPS Thẻ tín dụng điện tử Máy nghe nhạc Khác (Xin ghi rõ) ……… ………………………… Câu hỏi 10: Xin vui lịng cho chúng tơi biết, điều sau khiến Bạn hài lịng Lu thiết bị FastConnect? (Có thể chọn nhiều đáp án) ận Dịch vụ kèm theo Logo VNPT Cài đặt, kết nối mạng đơn giản n vă Mẫu mã thiết bị Q Khác (Xin nêu rõ) …………… uả Đầu nối USB n ……………………………… tr Phát Tờ rơi, banner quảng cáo Tổ chức, giới thiệu sản phẩm h an Tạp chí Tin nhắn quảng bá SMS, LiveInfo h Truyền hình in ịk Câu hỏi 11: Bạn thấy ấn tượng với kênh quảng cáo chúng tôi? VNPT Qua Internet Ngồi kênh tren Bạn gợi ý cho để việc quảng cáo hiệu ? ………………………………………………………………………………… … Câu hỏi 12: Nhìn chung Bạn thấy hài lòng mức độ với thiết bị FastConnect chúng tơi? 76 (Khoanh trịn giá trị bạn cho phù hợp thang đánh giá đây) Rất hài lịng Hài lịng Bình thường Khơng hài lịng Rất không hài long Chuyên đề 2: Gói cước FastConnect Câu hỏi 13: Bạn dùng FastConnect trả sau hay trả trước ? Trả trước Trả sau Lu ận Câu hỏi 14: Hiện cung cấp nhiều gói cước FastConnect khác n ? vă nhau, Bạn vui lịng cho chúng tơi biết Bạn dùng gói cước liệt kê Q FC220 uả FC0 FCU n FC40 tr FC80 OP1, OP2 ịk FC thiếu niên h in FC120 FC180 h an Câu hỏi 15: Bạn vui lòng cho chúng tơi biết, mức độ hài lịng bạn giá cước ứng với gói cước bạn sử dụng ? (Khoanh tròn giá trị bạn cho phù hợp thang đánh giá đây) Rất hài lòng Hài lịng Bình thường Khơng hài lịng Rất khơng hài lòng Câu hỏi 16: Nếu khơng hài lịng (tương ứng với việc chọn giá trị 2) Bạn cho chúng tơi biết ? 77 Cước data cao Giá thuê bao tháng cao Data miễn phí thấp Lí khác (Xin ghi rõ) …… Giới hạn tốc độ …………… Chuyên đề 3: Dịch vụ cung ứng kèm theo thiết bị Câu hỏi 17: Bạn vui lịng cho chúng tơi biết, việc mua thẻ cào, toán cước ận Lu dịch vụ FastConnect dàng, có thuận lợi khơng? (Khoanh tròn giá trị bạn cho phù hợp thang đánh giá đây) vă Rất thuận lợi Thuận lợi Bình thường Khó khăn Rất khó khăn n uả Q n Câu hỏi 18: Đối với thuê bao FastConnect, Bạn mong muốn hình thức h an Nhân viên đến thu gia đình Trả cước qua thẻ tín dụng h Showroom VNPT Trả cước qua thẻ cào in Cửa hàng VNPT ịk tr toán cước liệt kê ? (Chọn hình thức mong muốn nhất) Trả cước qua internet Câu hỏi 19: Trong hình thức khuyến mại chúng tơi đưa sau đây, Bạn muốn hình thức khuyến mại ? (Chọn hình thức mong muốn nhất) Khuyến mại thẻ nạp Khuyến mại data Khuyến mại ngày sử dụng Khuyến mại linh hoạt chuyển đổi tài khoản, data, ngày sử dụng Chương trình quay số, vui chơi trúng thưởng, giải trí 78 Câu hỏi 20: Vui lịng cho chúng tơi biết, Bạn muốn thêm tiện ích, ứng dụng sau để phục vụ công việc, sống Bạn? (Có thể chọn nhiều lựa chọn) Dịch vụ, ứng dụng tìm kiếm, tra cứu thơng tin Dịch vụ, ứng dụng văn hóa thể thao du lịch Các dịch vụ GTGT VNPT Ứng dụng giải trí: game, mạng xã hội, forum … Lu Các phần mền, ứng dụng phục vụ học tập, nghiên cứu ận Ứng dụng hướng dẫn sử dụng dịch vụ vă Câu hỏi 21: Với dịch vụ tại, Bạn cho biết mức độ hài lịng n dịch vụ cung cấp ? Q n uả (Khoanh tròn giá trị bạn cho phù hợp thang đánh giá đây) Rất hài lòng Hài lịng Bình thường Khơng hài lịng Rất khơng hài long ịk tr in h Chuyên đề 4: Hình ảnh xã hội h an Câu hỏi 22: Hiện nay, nhiều người có quan điểm cho rằng: nhắc đến thiết bị FastConnect VNPT đề cập đến chất lượng cao, sóng tốt, mạng khỏe đặc biệt sang trọng đẳng cấp Vui lòng cho chúng tơi biết, quan điểm với Bạn có khơng ? (Khoanh trịn giá trị bạn cho phù hợp thang đánh giá đây) Rất Đúng Bình thường Khơng Hồn tồn khơng Câu hỏi 23: Nếu Bạn không đồng tình (tức bạn chọn giá trị 2), vui lịng cho chúng tơi biết Bạn lại cho thế? 79 Chất lượng thiết bị Hình dáng khơng phong phú Chăm sóc khách hàng Thương hiệu bình thường Mẫu mã xấu Khơng đảm bảo an tồn thơng tin Câu hỏi 24: Bạn đánh giá mức độ hài lịng sản phẩm FastConnect (bao gồm thiết bị gói dịch vụ data) VNPT nào? Lu (Khoanh tròn giá trị bạn cho phù hợp thang đánh giá đây) Hài Bình Khơng hài Hồn tồn khơng hài lịng lịng thường lịng lịng ận Rất hài n vă Q Câu hỏi 25: Bạn có ý định sử dụng FastConnect cách lâu dài khơng ? uả n (Khoanh trịn giá trị bạn cho phù hợp thang đánh giá đây) Có Khơng Khơng ịk chắn biết h an Chuyên đề 5: Hành vi người sử dụng h Chắc chắn không in tr Chắc Câu hỏi 26: Bạn vui lòng cho chúng tơi biết, Bạn có phải cơng tác khơng ? Thường xuyên Không phải Thỉnh thoảng Câu hỏi 27: Vui lịng cho chúng tơi biết, Bạn sử dụng sản phẩm FastConnect vào mục đích liệt kê ? (Có thể chọn nhiều đáp án) Đọc báo, lướt web, check mail Xem, download phim Chơi game online Nghe, download nhạc 80 Tham gia mạng xã hội, diễn đàn Khác (Xin vui lịng ghi rõ) Tìm kiếm, tra cứu thông tin Câu hỏi 28: Hàng ngày Bạn sử dụng sản phẩm FastConnect vào khoảng thời gian sau đây? (Có thể chọn nhiều đáp án) tiếng trước hoặc sau bữa sáng Từ 22h đến trước 24h tiếng trước hoặc sau bữa trưa Sau 24h tiếng trước hoặc sau bữa tối Lu ận Câu hỏi 29: Trong trình sử dụng sản phẩm FastConnect, trung bình vă tháng Bạn sử dụng hết bao nhiều tiền? Từ 200 đến 300K n Dưới 100k Q Từ 100 đến 200K uả Trên 300K n Phần 2: Xin Bạn vui lịng cho chúng tơi biết số thông tin cá nhân : Nam 25 – 35 tuổi • Nghề nghiệp 36 – 50 tuổi h an 16 – 24 tuổi h • Tuổi Nữ in ịk tr • Giới tính Trên 50 tuổi Nhân viên Học sinh/ sinh viên Quản lý/ lãnh đạo/ doanh nhân Thất nghiệp Nội trợ/ hưu trí • Thu nhập hàng tháng Dưới triệu Từ 10 triệu đến 15 triệu Từ triệu đến 10 triệu Trên 15 triệu Xin trân trọng cảm ơn Bạn