Báo cáo tổng hợp về tập đoàn ati việt nam

Báo cáo tổng hợp Nguyễn Thị Hương Giang LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh vấn đề sống doanh nghiệp Các doanh nghiệp phải đặt câu hỏi “làm để cạnh tranh với doanh nghiệp khác?” Để trả lời câu hỏi này, có nhiều công cụ sử dụng nhằm đem lại lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp đặc biệt phải kể đến vai trò hoạt động marketing nói chung hoạt động quảng cáo nói riêng Quảng cáo giúp doanh nghiệp quảng bá thương hiệu,sản phẩm lợi cạnh tranh hữu hiệu hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, việc áp dụng quảng cáo vào hoạt động kinh doanh doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn, hoạt động hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Nếu có sách quảng cáo đắn hợp lý điều kiện thuận lợi cho phát triển doanh nghiệp Đó lý khiến em qyuết định tìm hiểu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đặc biệt hoạt đông quảng cáo Do vây em liên hệ thực tập tập đồn ATI- Việt Nam, cơng ty lớn hoạt động sản xuất kinh doanh Dưới báo cáo tổng hợp em sau trinh tìm hiểu nghiên cứu hoạt động đơn vị Đồng thời em đề số giải pháp theo ý kiến cá nhân để nâng cao hiệu quảng cáo công ty Do thời gian hạn chế nên em đề cập số vấn đề theo yêu cầu thầy giáo hướng dẫn Để hoàn thành em xin chân thành cảm Lớp quản trị quảng cáo 43 Trường ĐHKTQD -1- Báo cáo tổng hợp Nguyễn Thị Hương Giang ơn thầy tiến sĩ Nguyễn Hữu Lai, giảng viên khoa Marketing trường ĐHKTQD tận tình giúp đỡ em hồn thành đề án Sinh viên Nguyễn Thị Hương Giang Lớp quản trị quảng cáo 43 Trường ĐHKTQD -2- Báo cáo tổng hợp Nguyễn Thị Hương Giang PHẦN NỘI DUNG I Sơ lược trình hình thành phát triển công ty Công Nghệ Việt Mỹ _ ATI Khái qt lịch sử hình thành cơng ty Công Nghệ Viêt Mỹ _Ati-VN ATI (American Technologies, Inc.) tập đồn bao gồm thành viên ATI-US, ATI-Ptroleum (ATIP) ATI-Viet Nam (ATI-VN) Người sáng lập chử tịch tập đoàn ATI Tiến Sĩ Đinh Đức Hữu, người Mỹ gốc Việt Ông du học từ năm 1974 đỗ tiến sĩ ngành điện nguyên tử lượng Bộ nguyên tử điện nguyên tử bang Lousiana Năm 1990, lúc 35 tuổi ông xin làm giám đốc điều hành Nhà máy điện nguyên tử để lập công ty kỹ thuật cao ATI-US thành phố Oakridge, thuộc tiểu bang Tennesee, Hoa Kỳ Chỉ sau vài năm thành lập , ATI_US thương mại Mỹ trao giải thưởng phát triển nhanh vào năm 1996, Tiến Sĩ Đinh Đức Hữu vinh dự tổng thống Bill Cilnton tiếp Nhà Trắng Hoạt động công ty ATI-US nhằm vào lĩnh vực chính: - Ứng dụng cơng nghệ cao vào điện - Xử lý môi trường - Thăm dị khai thác dầu khí Suốt 10 năm hoạt động, ATI-US lấy mục tiêu “phục vụ khach hàng với khả cao nhất” tôn hoạt đơng Với tốc độ phát triển vượt bậc từ vài chục thành viên, ATI-US có 500 chuyên gia , với khách hàng có uy tín Hoa Kỳ Bộ lượng, ABB… ATI-US chủ sở hữu hàng loạt sáng chế, Bằng xử lý rác Lớp quản trị quảng cáo 43 Trường ĐHKTQD -3- Báo cáo tổng hợp Nguyễn Thị Hương Giang thị phủ Hoa Kỳ đáng giá cao đưa uy tín cơng ty vượt khỏi tầm quốc gia Khi thành đại đất Mỹ, với lòng người tha hương hướng đất mẹ, năm 1997, Tiến Sĩ Đinh Đức Hữu địng trở Việt Nam thành lập ATI-VN với mong muốn đóng góp phần sức lực nhỏ bé góp phần xây dựng quê hương Năm 1997 năm thức đánh dấu hiên diện ATI Việt Nam (ATI-VN thành lập theo định thành lập số 234 GP/TLDN cấp ngày 1/10/1997) Văn phịng đặt thành phố Hồ Chí Minh, năm sau mở chi nhánh Hà Nội 2.Lĩnh vực kinh doanh chính: Kế thừa phát huy mạng ATI-US, ATI-VN sâu vào lĩnh vực mũi nhọn kinh tế Việt Nam ATI-VN tập chung kinh doanh vào lĩnh vực là: +) Công nghệ thông tin xúc tiến thương mại +) Du lịch sinh thái +) Thăm dò khai thác dầu khí +) Ni trồng thủy sản 2.1.Cơng nghệ thơng tin xúc tiến thương mại ATI-VN hợp tác với công ty tin học lớn Việt Nam FPT, Dolsoft… sản xuất xuất phần mềm, thiết lập mạng thương mại điện tử Nó góp phần đưa kinh tế Việt Nam tiếp cận với phương thức kinh doanh đại kết nối , rút ngắn khoảng cách doanh nghiệp Việt Nam với cac doanh nghiệp nươc ngồi ATI-VN thiêt lập cơng cầu nối thương mại điện tử Việt Mỹ mang tên BVOM ( Business VietNam Open Lớp quản trị quảng cáo 43 Trường ĐHKTQD -4- Báo cáo tổng hợp Nguyễn Thị Hương Giang Market) Đây mạng thương mại điện tử đánh giá cao viềc giúp doanh nghiệp hai nước tìm hiểu trao đổi bn bán, đầu tư xây dựng thương hiệu 2.2 Du lịch sinh thái Công ty thực xây dựng phát triển số mơ hình du lịch sinh thái với quy mô rộng lớn tiềm phát triển mạnh Như Thác Đa-Ba Vì, Bái Tử Long, Bãi Dài _ Vân Đồn_ Quảng Ninh, Lao Chải_ Sa Pa, Ô Quý Hồ_ SaPa, Tà Phìn_ SaPa, Quan Lại – Vân Đồn _Quảng Ninh, Suối Hi_ Ba Vì, 2.3 Thăm dị khai thác dầu khí ATI ký hợp đồng tìm kiếm khai thác dầu khí với tổng cơng ty dầu khí Việt Nam ( Petro Viet Nam) hai lơ dầu 102 106 vùng biển Bắc Bộ C«ng ty dự kiến khoan giếng lô dầu 102 106 với tiềm lớn Việc thăm dò khai thác có ý nghĩa quan trọng việc phát triển kinh tế vùng đồng Bắc Bộ Hiện ATI đà đầu t triệu USD để minh giải địa chấn xác định vị trí hai giếng khoan, giếng khoan trị giá khoảng 15 triệu USD 2.3 Nuôi trồng thủy sản Đây lĩnh vức mà ATI_Việt Nam đaẹc biệt quan tâm đầu tư Cho đến nay,ATI-VN đầu tư 10 dụ án ni trồng thủy sản có tầm cỡ Hải Phịng, Quảng Ninh, Nam Định, Hà Tĩnh … Song song với dự án nuôi tôm sú công nghiệp loại cá qúy nhập từ Hoa Kỳ, Trung Quốc, ATI cịn thiết lập trại sản xuất tơm , cá giống chất lượng cao không nhiễm bệnh Một số dự án cho thu hoạch với suất cao dự án nuôi tôm sú Tiền Hải, Thái Bình đạt tấn/ ha, dự án ni tơm he chân trắng Hoành Bồ , Quảng Ninh đạt 12 tấn/ ha… Lớp quản trị quảng cáo 43 Trường ĐHKTQD -5- Báo cáo tổng hợp Nguyễn Thị Hương Giang Phương châm xuyên suốt hoạt động AIT Việt Nam phối hợp chặt chẽ với ngành phủ lĩnh vực liên quan, hợp tác đẩy mạnh trình chuyển giao công nghệ kỹ thuật tiên tiến Hoa Kỳ nước phát triển, ứng dụng mơ hình kinh doanh hiệu vào số lĩnh vực trọng điểm, định hướng kinh tế Việt Nam Với hỗ trợ mạnh mẽ ATI-US thành bước đầu số dự án vào hoạt động, ATI- US trở thành cơng ty 100% vốn nước ngồi hoạt động có hiệu Việt Nam Lớp quản trị quảng cáo 43 Trường ĐHKTQD -6- Báo cáo tổng hợp Nguyễn Thị Hương Giang 3.Cơ cấu tổ chức công ty Công Nghệ Việt Mỹ 3.1.Sơ đồ tổ chức Chủ tịch tập đoàn ATI Đinh Đức Hữu Tổng giám đốc ATI_US Nancy Phạm Đinh GĐ ATIP_VN Đỗ Quang Toàn Tổng giám đốc ATI-VN Đinh Đức Hữu GĐ KH-HCNSTrịnh Ngọc Huấn Giám đốc ATIP_US Jim Daff ron GĐ đàu tư kinh doanh Cao Văn Thế GĐ marketing & TMĐT Lê Thị Thu Hiền GĐ marketing & XTTM Lê Thị Thu Hiền Thơng tin Vũ Bích Hạnh Tin học HN Đỗ Đức Thanh Xúc tiến thương mại Bùi Thành Công Thiết kế đồ hoạ Lê Sơn Nguồn: Phịng nhân cơng ty công nghệ Việt Mỹ Lớp quản trị quảng cáo 43 Trường ĐHKTQD -7- Báo cáo tổng hợp Nguyễn Thị Hương Giang 3.2 Cơ cấu chi nhánh Lớp quản trị quảng cáo 43 Trường ĐHKTQD -8- Báo cáo tổng hợp Vịnh Bắc Bộ Nguyễn Thị Hương Giang Dầu khí ATI-US Hà Nội CNTT& XTTM TP Hồ Chí Minh Thác Đa ATI-VN Sa Pa Du lịch Bái Tử Long Hải Phòng Quảng Ninh Nam Định Thái Bình Thủy sản Ninh Bình Hà Tĩnh Quảng Bình Quảng Trị Nguồn: Website http://ativietnam.com/chat_vn.htm Lớp quản trị quảng cáo 43 Trường ĐHKTQD -9- Báo cáo tổng hợp Nguyễn Thị Hương Giang Sau năm vào hoạt động đến nay, ATI- VN có chi nhánh hầu hết tỉnh Bắc- Trung Bộ Việt Nam Hải Phòng, Hà Tây, Lào Cai, Nam Định, Thái Bình, Quảng Ninh, Hà Tĩnh, Quảng Bình, Quảng Trị, Cà Mau, Kiên Giang… với tổng số chuyên gia nhân viên lên tới 3000 người Trong phải kể đến đội ngũ tiến sĩ, thạc sĩ đào tạo từ trung tâm giáo dục lớn giới : Hoa Kỳ, Liên Xơ, Cộng Hồ Liên Bang Đức…Đây thực nguồn tài sản vô giá giúp ATI- VN lớn mạnh lĩnh vực kinh doanh đầy thách thức Với hợp tác nhiều đối tác Việt Nam, tin tưởng ATI thực trở thành địa đáng tin cậy doanh nghiệp toàn giới lĩnh vực sản xuất, kinh doanh, phát triển du lịch sinh thái, nuôi trồng thuỷ sản, thăm dị khai thác dầu khí đặc biệt ngành công nghệ thông tin, ngành công nghiệp non trẻ đầy triển vọng Việt Nam kỷ 21 Với phương châm “ Hướng tới hợp tác đầu tư hiệu quả”, ATI ngày trọng đến việc phát triển chiều rộng chiều sâu lĩnh vực kinh doanh Môi trường kinh doanh công ty 4.1 Môi trường vĩ mô 4.1.1 Môi trường kinh tế ATI có thuận lợi mơi trường đầu tư Theo ông Andrew Steer, cựu giám đốc ngân hàng giới Việt Nam: “ Trong 10 năm tới, Việt Nam quốc gia ổn định có tiềm cho cơng ty nước ngồi vào đầu tư” Do vòng 10 20 năm tới Việt Nam nơi tiềm cho người “biết đầu tư” thuận lợi mà nước ta có Lớp quản trị quảng cáo 43 Trường ĐHKTQD - 10 - Báo cáo tổng hợp Nguyễn Thị Hương Giang Từ việc tư vấn kinh doanh cho doanh nghiệp, giới thiệu tìm kiếm đối tác, cung cấp thông tin doang nghiệp nước, tổ chức, hướng dẫn hỗ trợ đến việc huấn luyện, đào tạo hay tham gia vào cá hoạt động xúc tiến thương mại chung Công ty vân dụng tối đa Cụ thể, hoạt động giới thiệu tìm kiếm đối tác cho doanh nghiệp, nay, ATI triển khai hoạt động qua phương thức kinh doanh mẻ kinh doanh thương mại điện tử ATI tìm kiếm cung cấp đối tác thông tin đối tác, sản phẩm cho doanh nghiệp Việt Nam có nhu cầu xuất nước ngoài, đặc biệt thị trường Mỹ cho doanh nghiệp Mỹ muốn đầu tư vào Việt Nam Để làm điều nhờ vào đóng góp lớn mạng thương mại điện tử http://www.BVOM.com cơng ty cơng cụ tìm kiếm mạnh khác Với lợi hệ thống máy chủ đặt Mỹ có tốc độ truy cập nhanh nên thuận lợi cho doanh nghiệp đối tác ATI truy cập vào Trước mắt, hoạt động quan trọng ATI nhận thiết kế Website thương mại cho doanh nghiệp để quảng cáo sản phẩm, dịch vụ họ hệ thống thương mại điên tử ATI Về hoạt động tổ chức trung tâm thương mại hội chợ triển lãm, ATI- VN phối hợp với ATI – US thường xuyên tổ chức hướng dẫn cho doanh nghiệp Việt Nam có điều kiện tham gia hội trợ triển lãm nước đặc biệt Mỹ, nhận làm đại diện thương mại, đại lý phân phối hàng hoá hai nước Việt Nam – Hoa Kỳ hay tiến hành xúc tiến thương mại theo yêu cầucủa doanh nhân Song song với hoạt động trên, AIT tiến hành hoạt động khác như: Đăng ký giấy phép kinh doanh mở văn phòng đại diện cho công ty Lớp quản trị quảng cáo 43 Trường ĐHKTQD - 19 - Báo cáo tổng hợp Nguyễn Thị Hương Giang Việt Nam thành phố lớn Hoa Kỳ Los Angeles, Newyork, Chicago, Atlanta Houston, thiết lập chương trình đào tạo làm việc ngắn ngày cho doanh nghiệp Việt Nam để tạo hội cho họ gặp gỡ trực tiếp doanh nghiệp Mỹ, kinh doanh thị trường Mỹ, thị trường mà họ có kế hoạch thâm nhập vào Các chiến lược xúc tiến áp dụng: Nói đến chiến lược xúc tiến thương mại ta thường liên tưởng đến hai loại hình chiến lược chủ yếu chiến lược kéo chiến lược đẩy Chiến lược kéo thường tác động vào đối tượng người tiêu dùng cuối Chiến lược tổ hợp loạt biện pháp nhằm tạo nhu cầu, lôi kéo khách hàng phía nhà sản xuất Khác với chiến lược kéo, chiến lược đẩy lại sử dụng công cụ xúc tiến để tác động vào khâu trung gian thông qua hệ thống kênh phân phối để đẩy hàng hóa dịch vụ phía người tiêu dùng.Mỗi chiến lược có ưu điểm riêng nên có doanh nghiệp lại áp dụng đơn lẻ chiến lược mà thông thường họ kết hợp sử dụng hai loại chiến lược để mang lại hiệu kinh doanh cao Ở Công ty Công nghệ Việt Mỹ vậy, xong tuỳ lĩnh vực hoạt động mà mức độ áp dụng khác Chẳng hạn, lĩnh vực thuỷ sản, việc mua bán chủ yếu diễn ran gay khu vực nuôi nên khách hàng họ thường nhà mua buôn nhà chế biến thuỷ sản Chính vậy, chiến lược chủ yếu áp dụng chiến lược chiến lược đẩy Song song với chiến lược này, chiến lược kéo áp dụng Khi cần bán mẻ tôm thu hoạch, Công ty thường đăng thông tin lên mạng Đây hình thức doanh nghiệp lơi kéo khách hàng phía thơng qua cơng cụ quảng cáo Internet Lớp quản trị quảng cáo 43 Trường ĐHKTQD - 20 -