Với sự hợp tỏc của nhiều đối tỏc Việt Nam, tin tưởng rằng ATI sẽ thựcsự trở thành địa chỉ đỏng tin cậy của cỏc doanh nghiệp trờn toàn thế giớitrong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh, phỏt tr
Sơ lược về quá trình hình thành và phát triển của công ty Công Nghệ Việt Mỹ _ AT
Khái quát về lịch sử hình thành công ty Công Nghệ Viêt Mỹ _Ati-VN
ATI (American Technologies, Inc.) là một tập đoàn bao gồm ba thành viên chính: ATI-US, ATI-Petroleum (ATIP) và ATI-Việt Nam (ATI-VN) Người sáng lập và hiện tại là chủ tịch của ATI là Tiến Sĩ Đinh Đức Hữu, một người Mỹ gốc Việt Ông bắt đầu du học từ năm 1974 và đạt được bằng tiến sĩ trong lĩnh vực năng lượng hạt nhân tại bang Louisiana Năm 1990, ở tuổi 35, ông đã từ chức giám đốc điều hành Nhà máy điện hạt nhân để thành lập công ty kỹ thuật cao ATI-US tại thành phố Oakridge, tiểu bang Tennessee, Hoa Kỳ.
Chỉ sau vài năm hoạt động, ATI_US đã nhận giải thưởng phát triển nhanh từ Bộ Thương mại Mỹ vào năm 1996 Tiến sĩ Đinh Đức Hữu vinh dự được Tổng thống Bill Clinton tiếp đón tại Nhà Trắng.
Hoạt động của công ty ATI-US nhằm vào 3 lĩnh vực chính:
- Ứng dụng công nghệ cao vào điện năng
- Thăm dò và khai thác dầu khí.
Suốt 10 năm hoạt động, ATI-US luôn lấy mục tiêu “phục vụ khach hàng với khả năng cao nhất” là tôn chỉ hoạt đông của mình Với tốc độ phát triển vượt bậc từ vài chục thành viên, hiện nay ATI-US đã có hơn 500 chuyên gia , với các khách hàng có uy tín ở Hoa Kỳ như Bộ năng lượng,ABB… ATI-US là chủ sở hữu hàng loạt sáng chế, trong đó Bằng xử lý rác đô thị được chính phủ Hoa Kỳ đáng giá cao đưa uy tín của công ty vượt ra khỏi tầm quốc gia.
Năm 1997, ATI chính thức có mặt tại Việt Nam với việc thành lập ATI-VN theo quyết định số 234 GP/TLDN vào ngày 1/10/1997 Văn phòng chính của ATI được đặt tại thành phố Hồ Chí Minh, và một năm sau, chi nhánh đầu tiên được mở tại Hà Nội.
2.Lĩnh vực kinh doanh chính:
Kế thừa và phát huy thế mạnh của ATI-US, ATI-VN tập trung vào các lĩnh vực mũi nhọn của nền kinh tế Việt Nam Công ty đã định hướng kinh doanh chủ yếu vào bốn lĩnh vực chính, nhằm tối ưu hóa hiệu quả và đóng góp vào sự phát triển bền vững của đất nước.
+) Công nghệ thông tin và xúc tiến thương mại
+) Thăm dò và khai thác dầu khí
2.1.Công nghệ thông tin và xúc tiến thương mại
ATI-VN đã hợp tác với các công ty công nghệ hàng đầu tại Việt Nam như FPT và Dolsoft để sản xuất và xuất khẩu phần mềm, đồng thời thiết lập mạng thương mại điện tử Sự hợp tác này đã giúp nền kinh tế Việt Nam tiếp cận với các phương thức kinh doanh hiện đại, rút ngắn khoảng cách giữa doanh nghiệp Việt Nam và các công ty nước ngoài Đặc biệt, ATI-VN đã thành công trong việc thiết lập cầu nối thương mại điện tử Việt-Mỹ mang tên BVOM (Business VietNam Open).
Thị trường thương mại điện tử này được công nhận là nền tảng hiệu quả, hỗ trợ doanh nghiệp giữa hai quốc gia trong việc tìm hiểu, trao đổi buôn bán, đầu tư và phát triển thương hiệu.
Công ty đã triển khai xây dựng và phát triển nhiều mô hình du lịch sinh thái quy mô lớn, đặc biệt là Thác Đa-Ba, với tiềm năng phát triển mạnh mẽ.
Bái Tử Long, Bãi Dài ở Vân Đồn, Quảng Ninh, cùng với Lao Chải, Ô Quý Hồ và Tà Phìn tại Sa Pa, là những điểm đến hấp dẫn cho du khách Quan Lại và Suối Hi cũng nằm trong danh sách những địa điểm thú vị ở Vân Đồn, Quảng Ninh.
2.3 Thăm dò và khai thác dầu khí.
ATI đã ký hợp đồng với Tổng công ty dầu khí Việt Nam (Petro Viet Nam) để tìm kiếm và khai thác dầu khí tại hai lô dầu 102 và 106 ở vùng biển Bắc Bộ Công ty dự kiến sẽ khoan giếng tại các lô này, với tiềm năng lớn trong việc phát triển kinh tế khu vực đồng bằng Bắc Bộ Hiện ATI đã đầu tư 7 triệu USD để thực hiện các hoạt động địa chấn và xác định vị trí cho hai giếng khoan, mỗi giếng có chi phí khoảng 15 triệu USD.
2.3 Nuôi trồng thủy sản. Đây là một lĩnh vức mà ATI_Việt Nam đaẹc biệt quan tâm đầu tư Cho đến nay,ATI-VN đã đầu tư hơn 10 dụ án nuôi trồng thủy sản có tầm cỡ tại Hải Phòng, Quảng Ninh, Nam Định, Hà Tĩnh … Song song với các dự án nuôi tôm sú công nghiệp và các loại cá qúy hiếm nhập khẩu từ Hoa Kỳ, Trung Quốc, ATI còn thiết lập các trại sản xuất tôm , cá giống chất lượng cao không nhiễm bệnh Một số dự án đã cho thu hoạch với năng suất cao như dự án nuôi tôm sú tại Tiền Hải, Thái Bình đạt 6 tấn/ ha, dự án nuôi tôm he chân trắng tại Hoành Bồ , Quảng Ninh đạt 12 tấn/ ha…
Phương châm của AIT tại Việt Nam là hợp tác chặt chẽ với các bộ ngành chính phủ nhằm thúc đẩy chuyển giao công nghệ tiên tiến từ Hoa Kỳ và các nước phát triển AIT cũng chú trọng áp dụng các mô hình kinh doanh hiệu quả vào những lĩnh vực trọng điểm, góp phần định hướng phát triển nền kinh tế Việt Nam.
Với sự hỗ trợ đáng kể từ ATI-US và những thành công ban đầu của các dự án đã đi vào hoạt động, ATI-US hiện đang trở thành một trong những công ty 100% vốn nước ngoài hoạt động hiệu quả tại Việt Nam.
Chủ tịch tập đoàn ATI Đinh Đức Hữu
Tổng giám đốc ATI_US
Nancy Phạm Đinh Tổng giám đốc ATI-VN Đinh Đức Hữu Giám đốc ATIP_US
GĐ ATIP_VN Đỗ Quang Toàn
GĐ KH-HC- NSTrịnh Ngọc Huấn
GĐ đàu tư kinh doanh Cao Văn Thế
GĐ marketing & TMĐT Lê Thị Thu Hiền
Vũ Bích Hạnh Tin học HN Đỗ Đức Thanh Xúc tiến thương mại Bùi Thành Công
3.Cơ cấu tổ chức của công ty Công Nghệ Việt Mỹ
Nguồn: Phòng nhân sự công ty công nghệ Việt Mỹ
Nguồn: Website http://ativietnam.com/chat_vn.htm
Sau hơn 6 năm hoạt động, ATI-VN đã mở rộng chi nhánh tại hầu hết các tỉnh Bắc-Trung Bộ Việt Nam, bao gồm Hải Phòng, Hà Tây, Lào Cai, Nam Định, Thái Bình, Quảng Ninh, Hà Tĩnh, Quảng Bình, Quảng Trị, Cà Mau, và Kiên Giang, với tổng số nhân viên lên tới 3000 người Đội ngũ của ATI-VN bao gồm nhiều tiến sĩ và thạc sĩ được đào tạo từ các trung tâm giáo dục hàng đầu thế giới như Hoa Kỳ, Liên Xô và Cộng Hòa Liên Bang Đức, tạo nên nguồn tài sản quý giá giúp công ty phát triển mạnh mẽ trong các lĩnh vực kinh doanh đầy thách thức.
Môi trường kinh doanh của công ty
Việt Nam đang trở thành một môi trường đầu tư hấp dẫn, với dự đoán từ ông Andrew Steer, cựu giám đốc Ngân hàng Thế giới tại Việt Nam, rằng trong 10 năm tới, quốc gia này sẽ là một trong những nơi ổn định và tiềm năng nhất cho các nhà đầu tư nước ngoài Điều này cho thấy rằng trong vòng 10 đến 20 năm tới, Việt Nam sẽ là điểm đến lý tưởng cho những ai biết khai thác cơ hội đầu tư.
2 䕢 A Môi trường nhân khẩu học
Môi trường tự nhiên
Việt Nam sở hữu bờ biển dài và nhiều cảng biển, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động giao thương Thương mại điện tử, mặc dù còn mới mẻ, đang trở thành một lĩnh vực tiềm năng cho các doanh nghiệp Việt Nam.
Nền kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh mẽ, dẫn đến sự gia tăng số lượng tổ chức và trung tâm xúc tiến thương mại Những tổ chức này không chỉ nhằm mục đích thúc đẩy thương mại cho doanh nghiệp của riêng mình mà còn hỗ trợ các doanh nghiệp khác Điều này mở ra cơ hội hợp tác kinh doanh cho ATI, tạo thuận lợi trong việc phát triển và mở rộng mạng lưới thương mại.
Thực trạng hoạt động kinh doanh, hoạt động quảng cáo và xúc tiến thương mại của công ty Công Nghệ Việt Mỹ
Tình hình kinh doanh của công ty Công nghệ Việt Mỹ và các chiến lược xúc tiến thương mại được áp dụng
1.1 Tình hình hoạt động kinh doanh:
Hoạt động kinh doanh của công ty qua bốn lĩnh vực chính đã đề cập ở trên như sau:
1.1.1 Công nghệ thông tin và xúc tiến thương mại:
Hoạt động kinh doanh thương mại là ưu tiên hàng đầu của ATI-VN, với mục tiêu khai thác và tìm kiếm thị trường cũng như đầu ra cho sản phẩm Việc này đã trở thành một thách thức lớn trong suốt quá trình phát triển kinh doanh của ATI.
Với hơn 10 năm kinh nghiệm và uy tín trong lĩnh vực kinh doanh tại thị trường cạnh tranh khốc liệt Hoa Kỳ, ATI đã khẳng định vị thế của mình như một công ty xuất nhập khẩu và là "nhà trợ giúp tìm kiếm đối tác" đáng tin cậy cho các doanh nghiệp Việt Nam.
Vào năm 2001, lãnh đạo Sở Thương mại Hà Nội cùng một số tổng công ty lớn đã có chuyến thăm và làm việc chính thức với ATI-US và các đối tác tiềm năng của Hoa Kỳ trong các lĩnh vực như thủy sản, giày da, may mặc và công nghệ phần mềm Chuyến khảo sát thị trường này đã dẫn đến việc ký kết nhiều hợp đồng giá trị, góp phần tạo dựng uy tín và niềm tin từ phía các doanh nghiệp đối với tập đoàn ATI.
Tập đoàn ATI nổi bật trên thị trường kinh doanh nhờ vào việc phát triển phương thức kinh doanh qua mạng điện tử, một hình thức giao dịch hiệu quả đang ngày càng phổ biến tại các quốc gia đang phát triển Hệ thống thương mại điện tử http://www.BVOM.com của công ty đã thể hiện rõ sự đổi mới trong cách tiếp cận thị trường và nâng cao khả năng cạnh tranh.
ATI giúp thiết kế, sản xuất và kết nối giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc gặp gỡ, trao đổi thông tin và đánh giá độ tin cậy của đối tác, từ đó thúc đẩy thương thảo kinh doanh và giảm giá thành sản phẩm.
Thông tin kinh doanh thương mại quốc tế là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp thành công, và ATI đã truyền tải thông tin này qua nền tảng điện tử của mình BVOM đã trở thành cầu nối thương mại, kết nối hàng trăm ngàn đối tác tiềm năng trên toàn cầu Đội ngũ chuyên gia IT của ATI hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam với dịch vụ thiết kế website, đăng ký tên miền, và cho thuê không gian máy chủ với giá ưu đãi, góp phần thực hiện chiến lược phát triển ngành công nghệ thông tin của chính phủ Hợp tác với các công ty lớn như FPT và Dolsoft trong sản xuất và xuất khẩu phần mềm là một trong những hoạt động hiệu quả của ATI trong lĩnh vực công nghệ thông tin và xúc tiến thương mại.
Cụ thể, ATI cung cấp các dịch vụ sau:
- Xuất khẩu một số mặt hàng tiềm năng như: phần mêm tin học, thủ công mỹ nghệ, thuỷ sản.
Chúng tôi cung cấp các giải pháp thương mại điện tử toàn diện, hỗ trợ doanh nghiệp mở rộng thị trường, tìm kiếm đối tác kinh doanh, huy động vốn đầu tư và chuyển giao công nghệ hiệu quả.
- Đăng ký giấy phép kinh doanh, mở văn phòng đại diện cho các công tyViệt Nam tại các thành phố lớn của Hoa Kỳ Losangeles, Newyork, Atlanta,
Chicago và Houston; làm đại diện thương mại cho các công ty Việt Nam có kính doanh tại thị trường Hoa Kỳ.
Tổ chức các chuyến đào tạo và làm việc ngắn ngày cho doanh nghiệp Việt Nam, nhằm tạo cơ hội kết nối trực tiếp với các doanh nghiệp Mỹ tại các phòng thương mại ở các thành phố lớn của Hoa Kỳ.
Tham gia hội chợ thương mại là cơ hội tuyệt vời để thiết kế và trao đổi kinh nghiệm với các giáo sư chuyên gia từ các trường quản trị kinh doanh hàng đầu thế giới Sự kiện này không chỉ giúp mở rộng mối quan hệ mà còn cung cấp kiến thức quý giá về xu hướng và chiến lược kinh doanh toàn cầu Hãy chuẩn bị kỹ lưỡng để tận dụng tối đa những cơ hội học hỏi và kết nối tại hội chợ.
Du lịch sinh thái đang trở thành một lựa chọn sống còn tại Việt Nam do ô nhiễm môi trường và mất cân bằng sinh thái Sau thời gian ngắn công nghiệp hóa, việc tìm kiếm những nơi nghỉ mát trong lành trở nên khó khăn Trên toàn cầu, nhiều biện pháp đã được thực hiện để bảo vệ môi trường Việt Nam cũng nỗ lực bảo vệ môi trường trong sạch, với ATI, một tổ chức có hơn 10 năm kinh nghiệm, lựa chọn phát triển kinh tế trang trại kết hợp với du lịch sinh thái nhằm tạo ra một môi trường du lịch xanh, sạch và đẹp.
Du lịch ATI cung cấp thông tin và hướng dẫn cho các tour du lịch xuyên Việt cùng với các chuyến đi đến châu Âu với giá cả hợp lý và dịch vụ tối ưu Một trong những dự án tiêu biểu của ATI, bắt đầu hoạt động từ tháng 2 năm 2001, là mô hình du lịch sinh thái Thác Đa, Ba Vì Mô hình này kết hợp hài hòa giữa văn hóa Việt và Mường, thu hút hàng ngàn lượt khách trong và ngoài nước chỉ riêng trong quý 2.
Với nguồn lực nhân lực và đất đai phong phú, cùng sự hỗ trợ từ chính quyền Trung ương và địa phương, ATI đang trở thành một điểm đến đáng tin cậy cho du khách toàn cầu.
Các dự án du lịch đã và đang được ATI –VN triển khai là:
- Dự án du lịch Bái Tứ Long , Bãi Dài , Vân Đồn , Quảng Ninh -Dự án Thác Đa , Ba Vì , Sa Pa
-Dự án Ô Quý Hồ ,Sa Pa -Dự án Tà Phìn , Sa Pa -Dự án du lịch Rồng Đôi , Quan Lạn , Vân Đồn , Quảng Ninh
- Dự án du lịch Quan Lạn , Vân Đồn , Quảng Ninh
- Dự án Suối Hai, Ba Vì
- Thăm dò và khai thác dầu khí
Công ty dầu khí ATI (ATIP) thuộc ATI-US chuyên quản lý và điều hành khai thác, ký kết các hợp đồng phân chia sản phẩm dầu khí và tài nguyên thiên nhiên khác ATIP đang phát triển nhanh chóng trong ngành dịch vụ kỹ thuật và năng lượng tại Hoa Kỳ.
ATIP đã thực hiện thành công nhiều dự án lớn với chính phủ Hoa Kỳ và hơn 50 đối tác quốc tế, bao gồm cả NASA.
Bộ năng lượng Hoa Kỳ , Lockheed Matin, Bechtel, Ứetinghóue, Mobil oil,Hallibủton , SAIC, Brown&Root ……
Dự án thăm dò và khai thác của công ty ATIP là hợp đồng phân chia sản phẩm được ký kết với Petro Việt Nam vào ngày 28/02/2000 Hợp đồng này liên quan đến việc khai thác dầu khí tại lô 102 và lô 103, đánh dấu sự hợp tác quan trọng giữa ATIP và tổng công ty phát triển và khai thác dầu khí của chính phủ Việt Nam.
106 vùng biển Vịnh Bắc Bộ
Thực trạng hoạt động marketing của công ty
Kể từ khi thành lập, công ty đã phát triển mạnh mẽ trong bốn lĩnh vực chính: công nghệ thông tin, thủy sản, du lịch sinh thái và dầu khí Thành công này có được nhờ sự đóng góp quan trọng của bộ phận marketing, với việc thực hiện đầy đủ các hoạt động trong quy trình marketing.
Công ty chúng tôi chuyên tư vấn kinh doanh cho doanh nghiệp, tìm kiếm và giới thiệu đối tác, cung cấp thông tin về các doanh nghiệp trong và ngoài nước Chúng tôi cũng tổ chức, hướng dẫn và hỗ trợ các hoạt động xúc tiến thương mại, đồng thời tham gia vào các chương trình huấn luyện và đào tạo nhằm tối đa hóa hiệu quả hợp tác.
ATI đang triển khai hoạt động giới thiệu và tìm kiếm đối tác cho doanh nghiệp thông qua kinh doanh thương mại điện tử, nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu, đặc biệt sang thị trường Mỹ, và các doanh nghiệp Mỹ đầu tư vào Việt Nam Công ty sử dụng mạng thương mại điện tử http://www.BVOM.com cùng với các công cụ tìm kiếm mạnh mẽ để cung cấp thông tin và kết nối đối tác Với hệ thống máy chủ đặt tại Mỹ, tốc độ truy cập nhanh chóng tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp Hiện tại, ATI cũng chú trọng vào thiết kế website thương mại để quảng bá sản phẩm và dịch vụ của các doanh nghiệp trên nền tảng thương mại điện tử của mình.
ATI-VN phối hợp với ATI-US thường xuyên tổ chức các buổi hướng dẫn cho doanh nghiệp Việt Nam tham gia hội chợ triển lãm quốc tế, đặc biệt tại Mỹ Họ cung cấp cơ hội cho các doanh nghiệp làm đại diện thương mại và đại lý phân phối hàng hóa giữa Việt Nam và Hoa Kỳ, đồng thời hỗ trợ trong việc xúc tiến thương mại theo nhu cầu của doanh nhân.
Ngoài các hoạt động chính, AIT còn thực hiện việc đăng ký giấy phép kinh doanh để mở văn phòng đại diện cho các công ty.
Việt Nam tại các thành phố lớn của Hoa Kỳ như Los Angeles, Newyork,
Chicago, Atlanta và Houston đã triển khai chương trình đào tạo và làm việc ngắn hạn dành cho các doanh nghiệp Việt Nam Chương trình này nhằm tạo cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam gặp gỡ trực tiếp với các đối tác Mỹ, từ đó hỗ trợ họ trong việc thâm nhập vào thị trường Mỹ, một thị trường đầy tiềm năng mà họ đang hướng tới.
Các chiến lược xúc tiến áp dụng
Chiến lược xúc tiến thương mại bao gồm hai loại hình chính: chiến lược kéo và chiến lược đẩy Chiến lược kéo tập trung vào việc tạo ra nhu cầu từ người tiêu dùng cuối cùng, trong khi chiến lược đẩy tác động vào các kênh phân phối để đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng Các doanh nghiệp thường kết hợp cả hai chiến lược để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh Tại Công ty Công nghệ Việt Mỹ, mức độ áp dụng của từng chiến lược thay đổi tùy theo lĩnh vực hoạt động Trong lĩnh vực thủy sản, chiến lược đẩy được ưu tiên, khi công ty chủ yếu giao dịch với các nhà mua buôn và chế biến Đồng thời, công ty cũng sử dụng chiến lược kéo bằng cách đăng thông tin về sản phẩm lên mạng, qua đó thu hút khách hàng thông qua quảng cáo trực tuyến.
Trong lĩnh vực công nghệ thông tin, chiến lược chủ đạo là chiến lược kéo, tập trung vào khách hàng là các doanh nghiệp sử dụng dịch vụ thiết kế website hoặc dịch vụ thành viên BVOM Những doanh nghiệp này là người tiêu dùng cuối cùng với mục đích khác biệt so với các trung gian trong kênh phân phối H
4 Hoạt động quảng cáo và một số các công cụ marketing khác của công ty
4.1 Nhận thức của lãnh đạo công ty về hoạt đông quảng cáo.
Quảng cáo là yếu tố thiết yếu trong hoạt động kinh doanh của mỗi doanh nghiệp, như câu châm ngôn nổi tiếng đã nói: “Làm kinh doanh mà không có quảng cáo giống như nháy mắt với một bạn gái trong bóng tối.” Do đó, mọi doanh nghiệp cần chuẩn bị các chiến lược quảng cáo cụ thể ngay từ khi thành lập Nhận thức đúng đắn về quảng cáo giúp công ty phát triển bền vững, và ban lãnh đạo đã khẳng định rằng hoạt động kinh doanh không thể tách rời khỏi marketing và quảng cáo Công ty đã thành lập một phòng chuyên trách cho hoạt động này, gọi là “Phòng xúc tiến thương mại.”
4.2 Những hoạt động quảng cáo cửa công ty trong thời gian vừa qua
Công ty ATI-VN đã triển khai quảng cáo đa dạng qua nhiều kênh như truyền hình, đài phát thanh, internet và các phương tiện in ấn, nhằm tiếp cận hiệu quả với khách hàng.
4.2.1 Quảng cáo trên truyền hình
Quảng cáo trên truyền hình đã phát triển mạnh mẽ và trở thành phương tiện lý tưởng cho nhiều nhà quảng cáo, nhờ khả năng tiếp cận đa dạng các thị trường và thu hút sự chú ý của mọi đối tượng, bất kể giới tính, tuổi tác hay nền văn hóa Sự kết hợp hoàn hảo giữa hình ảnh, âm thanh, hành động và màu sắc phong phú tạo ra tác động lớn Tại công ty Công nghệ Việt Mỹ (ATI-VN), quảng cáo trên truyền hình chủ yếu được áp dụng cho lĩnh vực du lịch sinh thái, với các khu du lịch như Thác Đa quảng cáo trên Đài truyền hình Hà Tây và khu du lịch Quan Lại, Bái Tử Long, Vịnh Rồng Đôi quảng cáo trên Đài truyền hình Quảng Ninh Tuy nhiên, quảng cáo truyền hình không phải là hình thức quảng cáo chính của công ty.
Quảng cáo trên truyền hình đóng vai trò quan trọng trong chiến lược marketing của nhiều doanh nghiệp, mặc dù chi phí cao Các công ty vẫn tiếp tục đầu tư vào hình thức quảng cáo này do hiệu quả mà nó mang lại Tuy nhiên, mức độ sử dụng quảng cáo truyền hình khác nhau tùy thuộc vào từng doanh nghiệp và ngành nghề Nhiều doanh nghiệp không cần quảng cáo trên truyền hình nhưng vẫn phát triển nhờ vào quy mô khách hàng mục tiêu nhỏ hơn và sự hỗ trợ từ nhiều công cụ quảng cáo hiệu quả khác.
Quảng cáo trên internet, một phương tiện quảng cáo mới, đã mang lại hiệu quả lớn trong hoạt động quảng cáo Nó kết hợp giữa quảng cáo truyền thống và giao tiếp trực tiếp, đặc biệt phù hợp với lĩnh vực công nghệ thông tin của công ty Công ty đã phát triển mạng thương mại điện tử http://www.bvom.com, với sứ mệnh kết nối doanh nghiệp Việt Nam và quốc tế, đặc biệt là thị trường Mỹ Ra đời vào ngày 7/12/2001, BVOM cung cấp thông tin về hàng hóa, sản phẩm và dịch vụ, thúc đẩy hoạt động trao đổi kinh doanh Đến nay, trang web đã thu hút hơn 100.000 doanh nghiệp truy cập, đồng thời hỗ trợ quảng bá sản phẩm và giới thiệu doanh nghiệp.
Ngoài hoạt động quảng cáo trên website BVOM thì công ty Công nghệ Việt Mỹ còn tiến hành quảng cáo trên website tintucvietnam.com
4.2.3 Quảng cáo trên báo và tạp chí
Quảng cáo trên báo và tạp chí là một trong những phương tiện truyền thông phổ biến nhất trong hoạt động quảng cáo, mang lại nhiều lợi ích như khả năng lựa chọn độc giả theo địa lý và ngành nghề, cũng như tính linh hoạt về thời gian.
Quảng cáo trên báo có ưu điểm là dễ chuẩn bị, ít tốn kém và có nhiều lựa chọn Tuy nhiên, nó cũng gặp phải nhược điểm như thời gian đăng ký ngắn, dẫn đến tình trạng tràn ứ quảng cáo và chi phí CPM cao.
Công ty ATI_Việt Nam đã triển khai mạnh mẽ các hoạt động quảng cáo trên nhiều báo và tạp chí uy tín, bao gồm Diễn Đàn Doanh Nghiệp, Thời Báo Kinh Tế Việt Nam và báo Kinh.
Tế Đô Thị, báo Nhân Dân, báo Lao Động
4.2.4 Quảng cáo trên qua tờ rơi, catalog
Công ty không chỉ quảng cáo trên báo chí mà còn sử dụng các phương tiện in ấn như tờ rơi và catalog để tiếp cận khách hàng, đặc biệt trong lĩnh vực du lịch sinh thái Các tờ rơi và catalog này giới thiệu các điểm du lịch nổi bật của công ty, như Thác Đa và Quan Lại, và được gửi đến các công ty du lịch và lữ hành để thu hút sự quan tâm của du khách.
4.3 Quảng cáo trên phương tiện ngoài trời.
Quảng cáo ngoài trời, một hình thức quảng cáo truyền thống, bao gồm các phương tiện như panô, áp phích và biểu ngữ Với ưu điểm nổi bật như thời gian tồn tại lâu dài, khả năng lựa chọn địa lý linh hoạt và khả năng gây ấn tượng mạnh, quảng cáo ngoài trời vẫn có những nhược điểm nhất định Cụ thể, do mức độ tóm tắt cao, nó hạn chế việc cung cấp thông tin chi tiết cho khách hàng, khiến nó chỉ có thể đóng vai trò là phương tiện quảng cáo bổ sung Hơn nữa, quảng cáo ngoài trời không thể nhắm đến các đoạn thị trường khác nhau, dẫn đến việc thiếu độc giả riêng biệt.
Quảng cáo ngoài trời được xem là hình thức quảng cáo bổ sung, do đó, công ty chỉ triển khai hoạt động này thông qua các panô quảng cáo đặt trước cổng các khu du lịch.
4.4 Nhóm phương tiện quảng cáo khác
Ngày nay, quảng cáo thông qua các vật phẩm và sản phẩm khác đã trở nên phổ biến, và công ty công nghệ Việt Mỹ cũng không ngoại lệ Trong lĩnh vực du lịch, công ty đã in hình ảnh và thông tin sản phẩm, dịch vụ lên áo phông, mũ lưỡi trai, bút bi và chai nước khoáng, như nước khoáng Thác Đa, bút bi BVOM, và áo phông ATI Phương pháp này giúp tiết kiệm chi phí quảng cáo và nâng cao hiệu quả kinh doanh, đồng thời cung cấp dịch vụ thiết kế website cho doanh nghiệp Công ty cũng đặt banner quảng cáo BVOM và ATI trên các website nổi tiếng trong và ngoài nước để mở rộng quảng bá hình ảnh thương hiệu.
Kết quả kinh doanh của công ty Công nghệ Việt Mỹ trong những năm gần đây
Bảng doanh thu kinh doanh của công ty Công Nghệ Việt Mỹ
Năm DT thuỷ hải sản
DT du lịch DT công nghệ thông tin
2004 15.456 3.157 651 0 Đơn vị : chục triệu đồng
Bảng lợi nhuận kinh doanh của công ty Công Nghệ Việt Mỹ
Năm LN thuỷ hải sản
LN du lịch LN công nghệ thông tin
2004 8.564 1.756 457 0 Đơn vị : chục triệu đồng
Nguồn: Phòng tài chính công ty ATI
Đánh giá hoạt động kinh doanh của công ty Công nghệ Việt Mỹ
Thuận lợi
Việt Nam đang nổi bật như một điểm đến đầu tư hấp dẫn, với nhiều lợi thế cạnh tranh Theo ông Andrew Steer, cựu giám đốc Ngân hàng Thế giới tại Việt Nam, trong vòng 10 năm tới, Việt Nam sẽ trở thành một trong những quốc gia ổn định và tiềm năng nhất cho các nhà đầu tư nước ngoài Đặc biệt, nguồn nhân lực Việt Nam không chỉ thông minh và chăm chỉ mà còn có chi phí lao động thấp, giúp các công ty tiết kiệm chi phí sản xuất Hơn nữa, chính trị ổn định và cam kết cải cách của chính phủ Việt Nam tạo điều kiện thuận lợi cho việc thu hút vốn đầu tư Cùng với nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú, bờ biển dài và hệ thống giao thông thuận tiện, Việt Nam chắc chắn sẽ là điểm đến lý tưởng cho những nhà đầu tư thông thái trong tương lai.
Nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển thì ngày càng có nhiều các doanh nghiệp tổ chức xúc tiến thương mại được thành lập
1.2 Xét ở tầm vi mô của bản thân doanh nghiệp
Công ty công nghệ Việt-Mỹ chú trọng đến hoạt động thương mại bằng cách tập trung phát triển từng lĩnh vực một cách hiệu quả, bao gồm Thương Mại điện tử, dầu khí, du lịch sinh thái và thủy sản Hiện tại, công ty đang đẩy mạnh thương mại điện tử thông qua nền tảng http://www.BVOM.com, tạo cầu nối giao thương giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước Việc quảng bá rộng rãi đến các doanh nghiệp là cần thiết để thúc đẩy hoạt động kinh doanh và phát huy tối đa tiềm năng của từng lĩnh vực.
Công ty ATI-VN nổi bật với hoạt động quan hệ công chúng và quảng cáo phát triển mạnh mẽ Họ tận dụng hiệu quả các công cụ quảng cáo phổ biến như truyền hình, internet, tờ rơi và catalog để thu hút công chúng Đặc biệt, với hệ thống máy chủ đặt tại Mỹ, ATI-VN có lợi thế về tốc độ truy cập nhanh khi quảng cáo trên internet Trong khi các doanh nghiệp khác phải chi phí lớn để quảng bá trực tuyến, ATI-VN lại giảm thiểu chi phí mà vẫn đảm bảo chất lượng quảng cáo tốt.
Công ty sở hữu một đội ngũ công nhân viên năng động và nhiệt tình, đồng thời áp dụng chính sách khuyến khích hợp lý nhằm tạo động lực làm việc cho nhân viên.
Một trong những điểm mạnh nổi bật của ATI là hệ thống cơ sở vật chất hiện đại, bao gồm trang thiết bị tiên tiến và nhà xưởng khang trang Đặc biệt, ATI sở hữu các hệ thống nhà sàn tại những khu du lịch nổi tiếng như Thác Đa và Quan Lạn, cùng với những hồ nuôi tôm rộng lớn lên đến hàng ngàn hecta.
Sự kết hợp và tận dụng những lợi thế từ nền kinh tế đất nước cùng với các ưu điểm riêng của công ty đã đóng góp đáng kể vào thành công của doanh nghiệp Những yếu tố này tạo ra hiệu quả trong hoạt động kinh doanh, giúp công ty duy trì vị thế và phát triển bền vững trên thị trường.
Khó khăn
Mọi doanh nghiệp trong quá trình hoạt động đều phải đối mặt với những thuận lợi và khó khăn nhất định, và công ty công nghệ Việt Mỹ cũng không phải là ngoại lệ trong quy luật này.
Công ty công nghệ Việt Mỹ, với mô hình kinh doanh đa ngành, đang đối mặt với thách thức trong việc quản lý hiệu quả và tổ chức nhân sự Mặc dù phòng ban được thiết lập tốt, nhưng sự thiếu hiểu biết giữa các nhân viên vẫn tồn tại, gây ra bầu không khí làm việc không cởi mở Hơn nữa, công ty chưa xây dựng được mạng lưới bán hàng cá nhân rộng rãi, khiến cho hoạt động thương mại điện tử chủ yếu phụ thuộc vào các nhân viên xúc tiến thương mại, mặc dù họ đã đạt được nhiều hiệu quả tích cực.
Công ty lựa chọn tham gia vào các lĩnh vực kinh doanh như dầu khí, công nghệ thông tin và điện tử, đây là những ngành nghề còn mới mẻ tại Việt Nam.
Một số giải pháp đề xuất về hoạt động quảng cáo của công ty công nghệ Việt Mỹ
Giải pháp về lựa chọn phương tiện truyền thông
Hoạt động quảng cáo của công ty công nghệ Việt Mỹ chưa phát triển mạnh mẽ so với quan hệ công chúng và tuyên truyền báo chí Mặc dù chi phí quảng cáo cao, nhưng hiệu quả chưa tương xứng Công ty cần lập kế hoạch và phân bổ ngân sách hợp lý, đồng thời lựa chọn công cụ quảng cáo hiệu quả với chi phí thấp Hiện nay, quảng cáo trên internet chiếm tỷ lệ cao nhất, nhưng kết hợp với các phương tiện khác như truyền hình và radio sẽ mang lại hiệu quả quảng cáo tốt hơn.
Giải pháp về nghiên cứu xác định mục tiêu quảng cáo
Mục tiêu quảng cáo không chỉ giới hạn ở doanh số, mà còn có thể dựa trên các mục tiêu truyền thông và tiếp cận khách hàng Để đạt được hiệu quả quảng cáo, cần nghiên cứu thị trường một cách kỹ lưỡng và hiểu rõ khách hàng, từ đó xây dựng chiến lược tác động phù hợp.
- Nghiên cứu lợi ích chính của người tiêu dùng.
- Đánh giá tình hình cạnh tranh.
Việc áp dụng chiến lược marketing và quảng cáo trong kinh doanh là một thách thức lớn đối với nhiều doanh nghiệp Báo cáo này trình bày thực trạng và giải pháp trong quá trình thực tập tại công ty Công nghệ Việt Mỹ, bao gồm lịch sử hình thành và tổ chức hoạt động của công ty cùng bộ phận quảng cáo Tôi đã phân tích hoạt động kinh doanh của công ty trong bối cảnh môi trường vi mô và vĩ mô, nhằm làm rõ các khía cạnh từ khi công ty thành lập đến nay Đặc biệt, do chuyên ngành học tập, tôi tập trung vào hoạt động marketing, quảng cáo và xúc tiến hỗn hợp.
Bài viết này bắt đầu từ việc phân tích thực trạng kinh doanh trong các lĩnh vực chính, từ đó đưa ra những đánh giá về những thuận lợi và khó khăn mà công ty đang đối mặt Dựa trên những nhận định này, tôi đã đề xuất một số giải pháp chủ yếu liên quan đến hoạt động quảng cáo nhằm cải thiện hiệu quả kinh doanh.
Quá trình thực tập tổng hợp đã giúp tôi hiểu rõ hơn về hoạt động kinh doanh thực tế của đơn vị mình Tôi có cơ hội áp dụng những lý thuyết đã học trên lớp và kết hợp với kiến thức tích lũy trong bốn năm học tại trường.
Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo, tiến sĩ Nguyễn Hữu Lai, người đã hỗ trợ em hoàn thành báo cáo này Nhờ sự hướng dẫn tận tình của thầy, em đã có cơ
Em xin chân thành cảm ơn thầy.
I Sơ lược về quá trình hình thành và phát triển của công ty Công Nghệ Việt Mỹ _ ATI 3
1 Khái quát về lịch sử hình thành công ty Công Nghệ Viêt Mỹ _Ati-VN 3
2.Lĩnh vực kinh doanh chính: 4
2.1.Công nghệ thông tin và xúc tiến thương mại 4
2.3 Thăm dò và khai thác dầu khí 5
3.Cơ cấu tổ chức của công ty Công Nghệ Việt Mỹ 7
3.2 Cơ cấu chi nhánh Nguồn: Website http://ativietnam.com/chat_vn.htm 8
4 Môi trường kinh doanh của công ty 9
II.2 䕢A Môi trường nhân khẩu học 10
II.Thực trạng hoạt động kinh doanh, hoạt động quảng cáo và xúc tiến thương mại của công ty Công Nghệ Việt Mỹ 11
1 Tình hình kinh doanh của công ty Công nghệ Việt Mỹ và các chiến lược xúc tiến thương mại được áp dụng 11
1.1 Tình hình hoạt động kinh doanh: 11
1.1.1 Công nghệ thông tin và xúc tiến thương mại: 11
1.1.3 Nuôi trồng thuỷ hải sản 16
2 Thực trạng hoạt động marketing của công ty 18
3 Các chiến lược xúc tiến áp dụng: 19
4 Hoạt động quảng cáo và một số các công cụ marketing khác của công ty 20
4.1 Nhận thức của lãnh đạo công ty về hoạt đông quảng cáo 20
4.2 Những hoạt động quảng cáo cửa công ty trong thời gian vừa qua 21
4.2.1 Quảng cáo trên truyền hình 21
4.2.3 Quảng cáo trên báo và tạp chí 23
4.2.4 Quảng cáo trên qua tờ rơi, catalog 23
4.3 Quảng cáo trên phương tiện ngoài trời 23
4.4 Nhóm phương tiện quảng cáo khác 24
5 Kết quả kinh doanh của công ty Công nghệ Việt Mỹ trong những năm gần đây 25
III Đánh giá hoạt động kinh doanh của công ty Công nghệ Việt Mỹ 25
1.2 Xét ở tầm vi mô của bản thân doanh nghiệp 26