Diễn giải hành vi mua khách hàng trên thị trường b2b mục tiêu của công ty cp gỗ an cường phân tích nội dung các quyết định kênh marketing

Đề tài: Diễn giải hành vi mua khách hàng thị trường B2B mục tiêu Công ty CP gỗ An Cường Phân tích nội dung định kênh marketing mối quan hệ với định marketing LHP: 2232MAGM0721 Nhóm GVHD: Đặng Phương Linh MỤC LỤC CHƯƠNG Giới thiệu công ty CP gỗ An Cường CHƯƠNG Kênh marketing CHƯƠNG Hành vi mua khách hàng B2B công ty CP gỗ An Cường CHƯƠNG Mối quan hệ kênh phân phối định khác Marketing- mix Giới thiệu công ty CP gỗ An Cường Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Giới thiệu chung • Tên đầy đủ: Cơng ty Cổ phần gỗ An Cường • Thành lập: năm 1994, quy mơ chục thành viên • Trụ sở chính: Bình Dương • Ngành nghề kinh doanh: Gỗ công nghiệp & Vật liệu nội thất Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Một số sản phẩm Sàn gỗ công nghiệp Các loại tấm, ván Bàn ghế Sản phẩm hỗ trợ phụ kiện Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Đặc điểm sản phẩm Đa dạng Chất lượng Cập nhật Đa dạng sản phẩm từ chất liệu, kiểu dáng, màu sắc… Chất lượng sản phẩm đạt chuẩn Quốc tế, cung cấp nhiều địa điểm chung cư cao cấp, bệnh viện, văn phòng… Cập nhật nhanh với xu hướng phát triển thị trường Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Thị trường phát triển o Mở rộng thị trường toàn quốc o Là nhà sản xuất cho thị trường nước ngồi Mỹ, Úc, nước Đơng Nam Á… o Quan tâm tới hai thị trường Đan Mạch Mexico Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Hành vi mua khách hàng B2B công ty CP gỗ An Cường Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Đặc điểm khách hàng Có số lượng sở hữu quy mơ lớn u cầu cao độ xác, tính kỹ thuật sản phẩm Có mối quan hệ chặt chẽ với nhà cung ứng Tập trung địa lý Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua hàng tổ chức 2.1 Yếu tố thuộc môi trường kinh doanh Nền kinh tế Sự cạnh tranh nước Thị trường xuất gỗ Việt Nam đứng thứ châu Á thứ giới Nhu cầu nội thất tăng Công nghệ - Đối thủ trực tiếp VRG Dongwha - Ưu An Cường: Đa dạng mẫu mã, dây chuyền sản xuất đại Chính trị - Cải tiến công nghệ điều khiển tự động hóa - Ứng dụng bật: AI, Bigdata, cơng nghệ viễn thám, internet vạn vật IoT… Văn hóa Chính trị ổn định, không xảy bạo loạn Sản phẩm ‘made in Vietnam” với chất lượng sánh ngang sản phẩm nhập Quy định pháp luật Chính phủ tạo môi trường kinh doanh động minh bạch Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Lựa chọn nhà cung cấp 06 - Trên sở đánh giá, khách hàng lựa chọn nhà cung cấp theo tiêu chuẩn đặt - Theo đó, khách hàng định chọn Công ty CP gỗ An Cường 08 01 04 02 03 05 Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing 07 Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing 01 06 08 04 02 03 05 Làm thủ tục đặt hàng Các khách hàng tổ chức tiến hành kí hợp đồng với doanh nghiệp với sách, điều khoản thỏa thuận Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing 07 Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Đánh giá kết thực 08 - Các khách hàng dựa vào số lượng sản phẩm bán ra, đánh giá người sử dụng để đánh giá chất lượng - Các khách hàng/ tập đoàn xây dựng thường xuyên kiểm tra, giám sát tình trạng vật liệu 01 06 04 02 03 07 05 Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Kênh Marketing Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Kênh phân phối Kênh trực tiếp Đối với thị trường nước - 15 showroom thành phố lớn - Khách hàng tận tay cảm nhận vật liệu cập nhật thông tin sản phẩm catalogue - An Cường có phận hỗ trợ thơng tin chun nghiệp Đối với thị trường nước ngồi - Xây dựng thành cơng mạng lưới phân phối đại diện - Mở 22 văn phòng đại diện nhiều thành phố lớn Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Kênh gián tiếp  Mơ hình nhượng quyền thương hiệu: 13 showroom nhượng quyền  Sở hữu tới 17 nhà phân phối khác  Công ty mẹ Imundex, Aconcept… Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Đánh giá kênh phân phối An Cường Thành công - Chiếm 55% thị phần thị trường gỗ công nghiệp vật liệu trang trí phân khúc trung cao cấp với nhiều sản phẩm đa dạng mẫu mã, màu sắc, kiểu dáng… - Là nhà sản xuất cung ứng hàng đầu nước khu vực Đông Nam Á - Theo Vietnam Report, An Cường nằm top 10 Cơng ty vật liệu xây dựng uy tín năm 2022 Hạn chế - Pháp lý định hướng siết lại tín dụng chảy vào bất động sản - Những thay đổi thuế quan sách xuất xứ gỗ - Khó khăn thị trường xuất chính: phủ quốc gia có xu hướng tăng lãi suất để kìm hãm đà lạm phát - Giá nhiên liệu phí vận chuyển container mức cao Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Kênh truyền thông Truyền thông đại chúng - Xúc tiến bán: + Sử dụng catalouge, abb catalogue An Cường + Trưng bày sản phẩm hội chợ, triển lãm xây dựng - Quan hệ công chúng: Các báo công ty báo Tạp chí Kiến trúc, Dân trí, Th ời báo Tài Việt Nam… Truyền thông cá nhân - Bán hàng cá nhân: nhân viên showroom trực tiếp gặp gỡ, hỗ trợ tư vấn cho khách hàng - Marketing trực tiếp: + email marketing + Marketing tương tác: trưng bày nhiều mẫu sản phẩm hội chợ, triển lãm, ứng dụng trang mạng xã hội (facebook, website, youtube) Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Đánh giá kênh truyền thơng Thành cơng - Hình ảnh doanh nghiệp nâng cao - Sản phẩm biết đến rộng rãi với thơng tin xác, cụ thể - Tăng độ nhận diện với khách hàng cá nhân khách hàng tổ chức - Cân đối nguồn ngân sách, Hạn chế - Có thể khơng có hiệu mong muốn - Bị kẻ xấu lợi dụng, đưa tin xấu, tin giả Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Kênh dịch vụ • Chuyên viên thiết kế thực đơn đặt hàng từ khách hàng • Triển khai nhiều hoạt động khác, cam kết đảm bảo sách hỗ trợ trước sau bán: hỗ trợ cưa, xẻ, bảo quản gỗ… Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing MỐI QUAN HỆ GIỮA KÊNH PHÂN PHỐI VÀ CÁC QUYẾT ĐỊNH KHÁC TRONG MARKETING – MIX Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Mối quan hệ kênh phân phối định sản phẩm - Sở thích cá nhân khách hàng khác  An Cường phải sản xuất đáp ứng đủ đa dạng sản phẩm - Tại showroom AC sở hữu, đội ngũ nhân viên đảm bảo khách tiếp cận thơng tin xác sản phẩm - Tại showroom nhượng quyền, An Cường hỗ trợ nhân viên trang kiến thức, thông tin sản phẩm Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Mối quan hệ kênh phân phối định giá Giá Giá cao so với mặt chung số mặt hàng Tiếp cận Khách hàng dễ dàng tiếp cận với sản phẩm Ưu đãi Đưa sách ưu đãi, chiết khấu giá điểm bán định Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Mối quan hệ kênh phân phối định xúc tiến Hỗ trợ chủ đầu tư quy trình bán hàng – tiếp thị Thiết kế catalogue hỗ trợ quảng bá, xúc tiến bán hàng Hỗ trợ tài cho trung gian Thực chiến lược kéo – đẩy hiệu Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing Dien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketingDien.giai.hanh.vi.mua.khach.hang.tren.thi.truong.b2b.muc.tieu.cua.cong.ty.cp.go.an.cuong phan.tich.noi.dung.cac.quyet.dinh.kenh.marketing