Thông tin tài liệu
HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 4P CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN THÀNH LONG GIAI ĐOẠN 2017-2019: THỰC TRẠNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP Giáo viên hướng dẫn: TS Lâm Thùy Dương Sinh viên thực hiện: Phạm Thanh Huyền Mã sinh viên: 5083401023 Lớp: Quản trị doanh nghiệp 8A Hà Nội, tháng năm 2021 Luan van LỜI CẢM ƠN Trải qua gần năm học tập mái nhà Học viện Chính sách Phát triển, Học viện có tuổi đời cịn trẻ so với ngơi trường Đại học khác nước, em tự hào với người sinh viên APD Trước hết, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban Giám đốc Học viện, cán giảng viên ln sẵn lịng giúp đỡ em gần năm học tập nơi Đặc biệt, em xin cảm ơn đội ngũ thầy cô khoa Quản trị Kinh doanh giảng dạy cho em kiến thức chuyên ngành thiết thực nhất, để em có tự tin kiến thức biến trở thành hành trang quý báu giúp em vững bước vào đời Em xin trân trọng cảm ơn Tiến sĩ Lâm Thùy Dương tận tình giúp đỡ, định hướng cách tư cách làm việc khoa học Đó góp ý quý báu cho em khơng q trình thực khóa luận mà cịn hành trang tiếp bước trình học tập lập nghiệp sau Em xin kính chúc thầy ln dồi sức khỏe gặp nhiều may mắn công việc sống Và cuối cùng, xin gửi lời cảm ơn đến gia đình, bạn bè, tập thể lớp QTDN8A, người sẵn sàng sẻ chia giúp đỡ học tập sống Mong rằng, mãi gắn bó với Em xin chân thành cảm ơn! ii Luan van MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT .v DANH MỤC CÁC BẢNG, BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ vi PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Đối tượng mục đích nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 4P 1.1 Những vấn đề Marketing Mix 1.1.1 Khái niệm chiến lược Marketing Mix 1.1.2 Vai trò Marketing Mix 1.1.3 Các chức Marketing Mix 1.1.4 Mục tiêu Marketing Mix 1.2 Nội dung sách Marketing Mix 4P 1.2.1 Chính sách sản phẩm 10 1.2.2 Chính sách giá 12 1.2.3 Chính sách phân phối 17 1.2.4 Chính sách xúc tiến 19 1.3 Các yếu tố tác động đến chiến lược Marketing Mix 4P 22 1.3.1 Các yếu tố vi mô 22 1.3.2 Các yếu tố vĩ mô 29 1.4 Kết luận chương I 35 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 4P CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THÀNH LONG GIAI ĐOẠN 2017-2019 37 2.1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần tập đồn Thành Long 37 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 37 iii Luan van 2.1.2 Ngành nghề kinh doanh Cơng ty Cổ phần tập đồn Thành Long 37 2.1.3 Sản phẩm Cơng ty Cổ phần tập đồn Thành Long 38 2.2 Cơ cấu tổ chức công ty Cổ phần tập đoàn Thành Long 39 2.2.1 Cơ cấu tổ chức Cơng ty Cổ phần tập đồn Thành Long 39 2.2.2 Thống kê lao động Công ty Cổ phần tập đoàn Thành Long 41 2.3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần tập đoàn Thành Long 41 2.4 Thực trạng thực chiến lược Marketing Mix 4P Cơng ty Cổ phần tập đồn Thành Long giai đoạn 2017 – 2019 44 2.4.1 Thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phẩn tập đoàn Thành Long 44 2.4.2 Các sách Marketing Mix 4P Cơng ty Cổ phần tập đoàn Thành Long thực giai đoạn 2017-2019 45 2.4.3 Các yếu tố tác động đến chiến lược Marketing Mix 4P Cơng ty Cổ phẩn tập đồn Thành Long 57 2.5 Đánh giá chung chiến lược Marketing Mix 4P Cơng ty Cổ phần tập đồn Thành Long 60 2.5.1 Thành tựu đạt Ưu điểm 60 2.5.2 Hạn chế, tồn 62 2.5.3 Nguyên nhân thành tựu tồn 63 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 4P CỦA CÔNG TY 66 3.1 Căn xây dựng giải pháp 66 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu chiến lược Marketing Mix 4P Công ty Cổ phần tập đoàn Thành Long 67 3.2.1 Nhóm giải pháp sản phẩm 67 3.2.2 Nhóm giải pháp giá 68 3.2.3 Nhóm giải pháp phân phối 69 3.2.4 Nhóm giải pháp xúc tiến thương mại 70 3.2.5 Đề xuất khác 70 KẾT LUẬN 72 TÀI LIỆU THAM KHẢO 73 iv Luan van DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT STT Ký hiệu chữ viết tắt Chữ viết đầy đủ GNP Gross National Product: Tổng sản lượng quốc gia GDP Gross Domestic Product: Tổng sản phẩm nội địa R&D Research and Development: Nghiên cứu phát triển EVN Tập đoàn Điện lực Việt Nam GTVT Giao thông vận tải TNHH Trách nhiệm hữu hạn TCVN Tiêu chuẩn Việt Nam CPTPP Comprehensive and Progressive Agreement for Trans-Pacific Partnership: Hiệp định Đối tác Toàn diện Tiến xuyên Thái Bình Dương EVFTA European Union-Vietnam Free Trade Agreement: Hiệp định Thương mại Tự EU-Việt Nam 10 TMCP Thương mại cổ phần 11 ISO International Organization for Standardization: Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế 12 WTO World Trade Organization: Tổ chức Thương mại Thế giới v Luan van (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap DANH MỤC CÁC BẢNG, BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ BẢNG Bảng 2.1: Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty…… ……42 Bảng 2.2: Danh mục sản phẩm thép xây dựng chủ yếu công ty………….48 Bảng 2.3: Bảng giá thép cơng ty Hịa Phát năm 2019……………………… 51 Bảng 2.4: Bảng giá số sản phẩm công ty năm 2019………… 52 Bảng 2.5: Bảng số lượng đại lý phân phối công ty giai đoạn 20172019………………………………………………………………………….54 Bảng 2.6: Bảng số dự án mà công ty cung cấp sản phẩm trực tiếp….55 BIỂU ĐỒ Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức Cơng ty Cổ phần tập đồn Thành Long……….… 40 Hình 2.2: Biểu đồ thống kê lao động Công ty Cổ phần tập đoàn Thành Long .41 SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Các sách Marketing Mix 4P……………………… 10 Sơ đồ 2.1: Kênh phân phối gián tiếp công ty ………….…………… ….54 Sơ đồ 2.2: Kênh phân phối trực tiếp công ty……………………… … 54 vi (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap Luan van (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Ngày nay, phát triển kinh tế nước ngày thay đổi, xu tồn cầu hóa ngày rõ nét, sách mở cửa hội nhập ngày mang lại nhiều hội cho khu vực kinh tế nước Tình hình kinh tế thị trường ngày trở nên gay gắt, chủ thể tham gia vào kinh tế phải biết phát huy nỗ lực, có chỗ đứng thị trường để tồn phát triển thịnh vượng Muốn vậy, công ty phải tìm cách thúc đẩy hoạt động tiêu dùng, từ mở rộng thị phần thị trường nâng cao uy tín, vị Có thể nói, hoạt động tiêu thụ hàng hóa ln gắn liền với sức sống doanh nghiệp Mọi nỗ lực hoạt động thương trường doanh nghiệp nhằm vào hướng đích đẩy mạnh doanh số mở rộng thị trường tiêu thụ, nhờ hàng hóa chuyển thành tiền đảm bảo phục vụ cho nhu cầu xã hội Như vậy, chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ khâu quan trọng, u cầu có tính chất định tới phát triển doanh nghiệp, đường để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Các doanh nghiệp Việt Nam muốn đứng vững thị trường nội địa cạnh tranh với đối thủ từ nước ngồi sách Marketing phù hợp có ý nghĩa quan trọng cần thiết chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Điều minh chứng Marketing công cụ quan trọng doanh nghiệp, chìa khố vàng giúp doanh nghiệp giải vấn đề Với hệ thống sách hiệu Marketing không giúp cho nhà sản xuất, kinh doanh lựa chọn phương án đầu tư, tận dụng triệt để thời kinh doanh mà giúp họ xây dựng chiến lược cạnh tranh Sử dụng (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap Luan van (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap vũ khí cạnh tranh có hiệu nhằm nâng cao uy tín, chinh phục khách hàng, tăng cường khả cạnh tranh thị trường Nhận thức tầm quan trọng chiến lược Marketing Mix 4P doanh nghiệp, em chọn đề tài: “Chiến lược Marketing Mix 4P Cơng ty Cổ phần tập đồn Thành Long giai đoạn 2017-2019: thực trạng số giải pháp” để làm đề tài cho khóa luận tốt nghiệp Đối tượng mục đích nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu tình hình kinh doanh thực trạng sách Marketing Mix 4P Cơng ty Cổ phần tập đồn Thành Long giai đoạn 2017-2019 Mục đích nghiên cứu: Từ đánh giá thực trạng việc thực chiến lược Marketing Mix 4P công ty đưa giải pháp góp phần nâng cao chất lượng thực chiến lược Marketing Mix 4P Cơng ty Cổ phần tập đồn Thành Long giai đoạn tới Phạm vi nghiên cứu Phạm vi không gian: Khóa luận nghiên cứu phạm vi Cơng ty Cổ phần tập đoàn Thành Long Phạm vi thời gian: Khóa luận nghiên cứu giai đoạn 2017-2019 Phương pháp nghiên cứu Để phục vụ cho việc nghiên cứu, đề tài lấy chủ nghĩa vật biện chứng làm sở phương pháp luận Đề tài sử dụng phương pháp nghiên cứu sau: Phương pháp điều tra thống kê, phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp liệt kê, phương pháp số liệu (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap Luan van (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap Phương pháp điều tra thống kê: Điều tra thống kê phương pháp thu thập thông tin tượng nghiên cứu thời gian không gian cụ thể theo kế hoạch thống thông qua phương pháp khoa học, làm sở cho việc tổng hợp, thu thập phân tích thơng tin Phương pháp tổng hợp - phân tích: Đây phương pháp sử dụng phổ biến để làm khóa luận tốt nghiệp Đầu tiên, phân tích vấn đề nhỏ, yếu tố cấu thành chủ đề, vấn đề thảo luận Từ hiểu khía cạnh cách sâu sắc nhất, chi tiết cụ thể Sau phân tích khía cạnh riêng biệt, đề tài đưa nhìn tổng thể vấn đề chủ đề Khi đó, đề tài sử dụng cách tiếp cận tổng hợp để tóm tắt nội dung chính, vấn đề cần lưu ý, thông tin chuyên đề Phương pháp phân tích tổng hợp thường sử dụng nhiều việc thảo luận vấn đề, mở đầu kết thúc vấn đề Phương pháp liệt kê: Phương pháp liên quan đến hầu hết tài liệu tham khảo chủ yếu sử dụng trích dẫn thực tế để triển khai chủ đề Bằng cách này, bạn sử dụng thơng tin tương tự câu hỏi bạn nghiên cứu, liệt kê so sánh để làm bật chủ đề bạn Phương pháp sử dụng liệu: Về liệu, thảo luận độ xác Sử dụng phương pháp liệu làm cho báo bạn khách quan trung thực Dữ liệu cần lấy từ nguồn thông tin rõ ràng trung thực Ngồi ra, thơng tin cần quan có thẩm quyền xác nhận Kết cấu khóa luận Ngồi phần mở đầu, phần kết luận, phụ lục tài liệu tham khảo nội dung báo cáo gồm chương: Chương I: Cơ sở lý luận chiến lược Marketing Mix 4P (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap Luan van (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap Chương II: Thực trạng thực chiến lược Marketing Mix 4P Cơng ty Cổ phần tập đồn Thành Long giai đoạn 2017-2019 Chương III: Một số giải pháp nâng cao hiệu chiến lược Marketing Công ty Cổ phần tập đoàn Thành Long (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap Luan van (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap mại địa phương; ngân hàng ngân hàng TMCP xem xét đưa sách hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp sản xuất thép Các nhân tố tổng thể môi trường kinh doanh: Hưng Yên tỉnh nằm khu vực kinh tế trọng điểm Bắc Bộ, giáp với Thủ đô Hà Nội, để phát huy tiềm lợi mình, tỉnh Hưng Yên thúc đẩy việc đầu tư sở hạ tầng kỹ thuật, giao thông, đồng thời cải cách hành nhiều phương diện, cải thiện môi trường đầu tư, kinh doanh… thu nhiều kết tích cực giúp cho kinh tế phát triển nhanh chóng bền vững 2.5 Đánh giá chung chiến lược Marketing Mix 4P Công ty Cổ phần tập đoàn Thành Long 2.5.1 Thành tựu đạt Ưu điểm Thành tựu đạt Công ty cổ phần Tập đoàn Thành Long năm qua trì phát triển sản xuất, giữ vững phát triển thị trường sản phẩm Thể qua hợp đồng trúng thầu, giao thầu Công ty hợp tác liên doanh nhận nhiều hỗ trợ kỹ thuật, công nghệ nhiều tập đoàn quốc tế, đứng tốp đầu như: Tập đoàn Marubeni Nhật Bản, Tập đoàn Kawada Nhật Bản, Tập đoàn Shinsung, Dasboo, Kotex- Hàn Quốc…để tăng cường lực, kinh nghiệm thi công Công ty ký hợp đồng dài hạn với số kỹ sư, chuyên gia Nhật Bản, Ukraina làm việc lâu dài Công ty Công ty Cổ phần Tập đoàn Thành Long tổ chức chứng nhận quốc tế BVQA chứng nhận hệ thống quản lý Cơng ty Cổ phần Tập đồn Thành Long tuân thủ yêu cầu tiêu chuẩn hệ thống quản lý ISO 9001:2015 ngày 21 tháng năm 2017 Cơng ty Cổ phân tập đồn Thành Long tự tích lũy kinh nghiệm định hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động marketing nói riêng 60 (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap Luan van (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap Uy tín, hình ảnh cơng ty ngày nâng cao, công ty thiết lập mối quan hệ tốt với khách hàng bạn hàng Ưu điểm Chính sách chiến lược giá hợp lý Hiện công ty đầy đủ khả năng, lực sản xuất chế tạo, thi công xây dựng, lực tài sẵn sàng đáp ứng yêu cầu: chất lượng, tiến độ thi công giá thành cơng trình GTVT, cầu vượt nút giao giao thông, kết cấu nhà máy nhiệt điện, cột điện lực Sản lượng tiêu thụ sản phẩm không ngừng tăng lên qua năm, năm sau cao năm trước Đạt thành cơng sản phẩm công ty ngày phong phú, phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng doanh nghiệp nhiều Tính đến thời điểm cơng ty cịn lực lượng cán công nhân viên cốt lõi làm việc lâu năm, nhiều kinh nghiệm giữ vai trò chủ chốt phịng ban, phận làm việc, ln có trách nhiệm, mục tiêu lợi ích chung công ty Sản lượng tiêu thụ sản phẩm công ty tăng lên làm cho doanh thu tiêu thụ công ty tăng lên, tạo điều kiện nâng cao mức thu nhập cán công nhân viên công ty nhằm ổn định đời sống cho thân họ nói riêng gia định họ nói chung, giải việc làm cho số lượng lớn lao động Có tập thể cán cơng nhân viên lao động đồn kết, có tổ chức đồn thể (Cơng đồn, Đảng) vững mạnh hỗ trợ đắc lực cho quyền việc tổ chức, động viên người lao động việc thực kế hoạch hảng năm Lực lượng lao động dồi nhiệt huyết 61 (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap Luan van (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap 2.5.2 Hạn chế, tồn Cơng ty có định hướng đắn sách kinh doanh nói chung sách Marketing nói riêng việc phát triển thị trường Tuy nhiên cịn nhiều hạn chế móng cho việc áp dụng marketing môi trường tổ chức nội bộ, điều kiện riêng công ty, công tác cán kế hoạch, hoạt động hỗ trợ marketing làm cho việc áp dụng markcting công ty chưa đạt hiệu Hoạt động nghiên cứu thị trường cơng ty chưa có hệ thống rõ ràng, chuyên sâu mà chủ yếu dựa vào kinh nghiệm Do công ty chưa nắm bắt đầy đủ kịp thời nhu cầu khách hàng, chưa đưa biện pháp kịp thời nhanh nhạy để giải vấn đề Ngân sách dành cho hoạt động nghiên cứu thị trường hạn chế nên hiệu việc nghiên cứu thị trường việc triển khai sách marketing chưa hiệu Một vấn đề vấn đề tồn không nhỏ việc áp dụng marketing cán bộ, nhân viên chưa hiểu biết marketing, lực chun mơn marketing cịn yếu Việc tìm hiểu, nghiên cứu thị trường nhân viên kinh doanh công ty đảm nhiệm, định marketing định định tính, dựa kinh nghiệm kinh doanh Điều dẫn đến việc hoạch định chiến lược marketing chưa chuyên nghiệp, việc kiểm tra, kiểm soát hoạt động thị trường bị hạn chế Công tác quảng cáo, marketing cho sản phẩm mức hạn chế kèm với chủng loại sản phẩm chưa phong phú, đa dạng để thực làm hài lòng nhu cầu khách hàng Hưng Yên nói riêng khu vực khác nói chung Cơng ty cần phải có sách nghiên cứu thị trường cách nghiêm túc để đưa loại hình quảng cáo, xúc tiến thương mại chương trình khuyến vào số dịp định năm để kích thích tiêu dùng khách hàng đồng thời giảm lượng hàng tồn kho 62 (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap Luan van (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap Sản phẩm công ty đáp ứng nhu cầu khách hàng chưa tập trung vào mặt hàng có khả cạnh tranh cao 2.5.3 Nguyên nhân thành tựu tồn 2.5.3.1 Nguyên nhân khách quan Thành công hạn chế hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ công ty trước hết phải kể đến nhân tố khách quan thuộc mơi trường vĩ mơ, yếu tố trị, pháp luật, văn hóa phát triển khoa học kỹ thuật Về trị pháp luật: Việt Nam quốc gia có trị ổn định, năm gần Việt Nam ngày giới biết đến đặt quan hệ ngoại giao với ngày nhiều nước giới, đặc biệt trở thành thành viên Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), hội tuyệt vời để công ty mở rộng thị trường Việt Nam ngày phát triển, luật pháp nước ta không ngừng thay đổi tạo điều kiện ngày nhiều cho doanh nghiệp mở rộng thị trường Về văn hóa xã hội: Văn hóa xã hội có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tham gia thị trường Thị trường hiểu tiêu dùng khách hàng khác nên nhu cầu sản phẩm khác Vì vậy, cơng ty cần nghiên cứu kỹ thị trường, tìm hiểu nhu cầu khách hàng sản phẩm, tìm nguồn hàng phù hợp, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Về phát triển khoa học kỹ thuật: Ngày nay, với phát triển vượt bậc khoa học kỹ thuật, việc ứng dụng thành tựu khoa học tiên tiến ngày phổ biến trở thành nhu cầu thiết yếu ngành Đối với ngành thép vậy, việc ứng dụng khoa học kỹ thuật đại, sử dụng máy móc thiết bị tiên tiến đem lại hiệu cao cho doanh nghiệp Vì vậy, doanh nghiệp phải nắm bắt phát triển khoa học 63 (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap Luan van (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap công nghệ để tạo sản phẩm đại nhất, thỏa mãn nhu cầu khách hàng 2.5.3.2 Nguyên nhân chủ quan Ngoài ngun nhân khách quan, cịn có ngun nhân chủ quan thuộc yếu tố doanh nghiệp: Công tác nghiên cứu thị trường: Do công ty chưa trọng vào việc nghiên cứu thị trường, công tác nghiên cứu chưa thực thường xuyên thống nên thông tin phục vụ cho định sách marketing cịn hạn chế việc nắm bắt dự báo nhu cầu thị trường cịn chưa kịp thời Về nhân sự: Cơng ty chưa có phận marketing riêng nhân viên có kiến thức chun mơn marketing khơng nhiều để có đủ điều kiện nghiên cứu, lập kế hoạch, thực kiểm tra việc thực thi sách marketing Qua việc thực nỗ lực marketing để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho cơng ty cịn nhiều hạn chế Cơng tác chủ yếu phòng kinh doanh đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm, hoạt động marketing chủ yếu dựa vào kinh nghiệm chính, chưa có tính chun mơn cao Nguồn kinh phí cho marketing cịn hạn hẹp chủ yếu trích từ quỹ phận theo thời điểm, công ty chủ yếu quảng cáo trực tiếp đến khách hàng quảng cáo catalogue nên chưa thu hút nhiều khách hàng Website công ty lập cịn đơn giản, thơng tin công ty sản phẩm cịn chưa chi tiết khơng cập nhật cách thường xuyên Do đó, vấn đề đặt phải tìm giải pháp có tính khả thi cao để khắc phục hạn chế, góp phần nâng cao hiệu 64 (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap Luan van (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap hoạt động kinh doanh công ty, đặc biệt việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thép công ty tương lai 65 (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap Luan van (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 4P CỦA CÔNG TY 3.1 Căn xây dựng giải pháp Marketing ngày đóng vai trị quan trọng việc chuyển đổi thơng tin khách hàng thành sản phẩm dịch vụ mới, sau định vị sản phẩm thị trường Sản phẩm dịch vụ câu trả lời để công ty đáp ứng thay đổi nhu cầu khách hàng, đồng thời chúng động lực thúc đẩy cạnh tranh Nhu cầu khách hàng ngày thay đổi, công ty phải đổi để đáp ứng thỏa mãn nhu cầu khách hàng Do đó, marketing có chức sau: Xác định nhu cầu khách hàng, thiết lập dẫn dắt trình đổi Phối hợp với hoạt động nghiên cứu phát triển khác để thúc đẩy trình thực sản phẩm yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến thành công sản phẩm Giúp công ty xác định xu hướng mới, nhanh chóng trở thành địn bẩy, biến chúng thành hội, giúp phát triển chiến lược tăng trưởng lâu dài cơng ty Chính việc xây dựng hệ thống marketing hiệu giúp cho doanh nghiệp có chiến lược marketing phù hợp nhằm gia tăng doanh thu, nâng cao vị thương hiệu doanh nghiệp thị trường Một quy trình marketing chun nghiệp hồn thiện mong muốn doanh nghiệp quy trình trực tiếp tạo doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp Tuy nhiên để tạo quy trình marketing phù hợp với hoạt động công ty lại điều không dễ dàng Để xây quy trình marketing hợp lý sát thực với cơng ty địi hỏi người tạo quy trình phải người có thời gian thực tế, sâu, 66 (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap Luan van (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap sát nắm bắt vần đề, công việc tổ chức doanh nghiệp để hiểu rõ cách thức phương pháp vận dụng quy trình cách tối ưu cho doanh nghiệp 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu chiến lược Marketing Mix 4P Cơng ty Cổ phần tập đồn Thành Long Dưới số giải pháp em đề xuất mà nỗ lực cố gắng để hiểu sâu vào thực tế Công ty Cổ Phần tập đồn Thành Long Để giúp cho việc hồn thiện sách marketing hiệu em mạnh dạn đưa số giải pháp nhằm bổ sung, hỗ trợ cho việc hoàn thiện chiến lược Marketing Mix 4P cơng ty cách hiệu có 3.2.1 Nhóm giải pháp sản phẩm Sản phẩm yếu tố kinh doanh ban đầu để từ doanh nghiệp đưa cho kế hoạch chiến lược kinh doanh Ngay trước vào hoạt động công ty xác định sản phẩm kinh doanh chủ yếu mà công ty hướng tới sản phẩm thép xây dựng Trong năm qua số sản phẩm kinh doanh không ngừng tăng lên thay đổi theo nhiều chiều hướng khác Việc nghiên cứu đưa dự báo nhu cầu sản phẩm tiêu dùng khách hàng tương lai nhiệm vụ quan trọng Bởi kéo theo số dự báo khoản chi phí khổng lồ kèm Với đặc thù nghành kinh doanh sản xuất đòi hỏi lượng vốn lớn địa điểm kinh doanh rộng, thuận tiện giao thơng việc giảm tối thiểu lượng hàng hóa tồn kho công ty việc quan trọng Trên thực tế việc nghiên cứu dự báo nhu cầu khách hàng cơng ty cịn hạn chế, đơi có dự báo mang tính chủ quan khơng dựa vào phân tích thơng tin thị trường gây tình trạng hàng hóa cần cung cấp thị trường thiếu có lượng lớn hàng hóa khác tồn kho khơng bán làm ảnh hưởng tới doanh thu công ty Vì việc phân 67 (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap Luan van (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap tích nhu cầu mặt hàng thị trường ngày có vai trò đặc biệt quan trọng để xác định lượng hàng nhập xuất kho công ty Công ty đa dạng hóa sản phẩm theo hướng tập trung vào mặt hàng cơng ty có khả cạnh tranh cao thay tập trung vào nhiều chủng loại mặt hàng Công ty nên hướng tới khách hàng sản phẩm chất lượng đảm bảo mà giá thành hợp lý từ khách hàng sẵn có công ty hay lựa chọn nguồn hàng thay cung cấp tràn lan Do vậy, cơng ty cần tìm hiểu kỹ thị trường để có nhà cung cấp đáp ứng tốt phù hợp với nhu cầu 3.2.2 Nhóm giải pháp giá Giá sản phẩm vấn đề mà doanh nghiệp bước vào kinh doanh phải tâm đến Trước hết, giá yếu tố liên quan trực tiếp đến nguồn doanh thu lợi nhuận cơng ty Tiếp đó, giá yếu tố tác động mạnh mẽ vào định mua hàng người tiêu dùng Đứng trước thực trạng để tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường cơng ty phải có sách giá hợp lý nhằm thu hút khách hàng đại lý phân phối Áp dụng sách chiết khấu, trả chậm: Chính sách áp dụng với toàn sản phẩm mà công ty kinh doanh Những khách hàng áp dụng sách trả chậm phải kiểm tra kỹ lưỡng, chi tiết Thứ khả tài doanh nghiệp đó, thứ thời gian gắn bó doanh nghiệp với cơng ty Việc thực sách trả chậm giúp khách hàng cơng ty vượt qua khó khăn tài thời điểm địi hỏi cơng ty phải mạnh tài phải có cách tính khơn khéo khoản chi phí có liên quan để cho giá bán sản phẩm đảm bảo tính cạnh tranh thị trường mà vấn có lợi nhuận cho cơng ty 68 (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap Luan van (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap 3.2.3 Nhóm giải pháp phân phối Chính sách phân phối đóng vai trị quan trọng việc tiêu thụ quảng bá sản phẩm công ty Thông qua hệ thống đại lý phân phối cấp dưới, hàng hố cơng ty phân phối đến khách hàng cách hiệu quả, thoả mãn mục tiêu công ty nhu cầu khách hàng Do đặc điểm mặt hàng kinh doanh cơng ty có khối lượng lớn, mặt hàng cồng kềnh, trọng lượng nặng, khó khăn việc vận chuyển nên việc mở rộng đại lý phân phối cấp tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng mua sản phẩm Cơng ty trì kênh phân phối trực tiếp, công ty nên sử dụng thêm kênh phân phối gián tiếp qua công ty thương mại trung gian tới khu vực thị trường trọng điểm Hưng Yên, Hà Nội, Hải Phòng, Hải Dương thị trường mà công ty muốn hướng đến để giúp mở rộng mạng lưới phân phối công ty Trong phân phối, công ty cần tiến hành đưa hàng hóa chất lượng tốt, liên tục, kịp thời, thời điểm khách hàng cần Công ty nên tăng cường hoàn thiện khâu vận chuyển, xử lý đơn hàng, dự trữ cần trọng đến vận chuyển, giao hàng, bốc dỡ hàng hóa từ kho bãi dự trữ bảo quản hàng hóa Cơng ty cần phải thiết lập mối quan hệ hợp tác với cơng ty vận tải có uy tín, giúp cho cơng ty n tâm sử dụng phương tiện vận tải, giảm chi phí điều kiện tốt để đáp ứng việc giảm thiểu chi phí vận chuyển sản phẩm cho khách hàng cơng ty Muốn có mạng lưới phân phối sản phẩm rộng rãi, công ty cần xây dựng thiết lập kênh phân phối thực có hiệu phù hợp, đáp ứng nhu cầu khách hàng cách kịp thời, làm tăng uy tín doanh thu bán hàng, đem lại hiệu cao cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 69 (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap Luan van (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap 3.2.4 Nhóm giải pháp xúc tiến thương mại Công ty nên tăng cường vốn đầu tư cho hoạt động xúc tiến thương mại để triển khai nhiều hoạt động xúc tiến thương mại như: Về quảng cáo: Công ty cần tăng cường quảng cáo báo, tạp chí trang báo điện tử Khi mà công nghệ ngày phát triển việc quảng cáo website riêng công ty hiệu tốn chi phí, thấy biện pháp khả quan, dễ dàng để quảng cáo sản phẩm tìm kiếm khách hàng cho cơng ty Thêm vào đó, cơng ty nên sử dụng phương thức quảng cáo thương mại cách hợp tác với nhà máy làm biển quảng cáo cho cửa hàng đại lý phân phối cấp để quảng cáo sản phẩm thép đến khách hàng Qua đó, thương hiệu công ty nhiều khách hàng biết đến Về marketing trực tiếp: Công ty nên sử dụng điện thoại gửi email để chào hàng trực tiếp đến khách hàng chọn lọc, có mối quan hệ làm ăn lâu năm với công ty để tìm hiểu khách hàng cơng ty Về quan hệ cơng chúng: cơng ty nên tích cực tham gia vào hội chợ thương mại, hội nghị, triển lãm công ty ngành ngồi ngành để có thêm nhiều thơng tin thị trường, nguồn hàng, khách hàng hội giới thiệu công ty 3.2.5 Đề xuất khác Ngồi đề suất sách nằm hệ thống Marketing Mix 4P kể em cịn đề xuất thêm số giải pháp khác nhằm nâng cao hiệu marketing cho công ty Nỗ lực việc quản trị marketing: để làm điều nảy, cơng ty cần có phận marketing riêng biệt, có trình độ khả tìm hiểu, nghiên cứu thị trường cách có chun mơn đưa chiến lược marketing phù hợp với giai đoạn hoạt động kinh doanh công ty 70 (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap Luan van (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap Bên cạnh đó, cơng ty cần bổ sung thêm nhân viên chuyên ngành marketing, tổ chức đào tạo nâng cao chất lượng nguồn lực có sẵn để đáp ứng tốt cho hoạt động kinh doanh công ty Cơng ty cần có chế độ sách tuyển dụng lao động cách khoa học, hấp dẫn nhằm thu hút nhân tài, người có lực tốt, hết lịng vào làm việc cơng ty Đội ngũ nhân viên cần chọn lọc, rèn luyện có khả gắn bó lâu dài với công ty Nên thường xuyên tổ chức hoạt động giao lưu cho cán công nhân viên để tạo đồn kết, hăng say làm việc, xây dựng cơng ty ngày cảng phát triển 71 (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap Luan van (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap KẾT LUẬN Qua q trình phân tích thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh thực trạng sách Marketing Mix 4P Cơng ty Cổ phần tập đồn Thành Long, ngồi thành cơng đạt sách Marketing Mix 4P công ty bộc lộ nhiều hạn chế Chính vậy, nhằm mục đích nâng cao khả cạnh tranh, gia tăng thị phần ngày khẳng định thương hiệu công ty thị trường, đề tài tiến hành xây dựng sách Marketing Mix 4P cho sản phẩm thép xây dựng công ty có đóng góp cụ thể sau: Khái qt hệ thống hóa lý luận sách Marketing Mix 4P doanh nghiệp vận dụng vào điều kiện thực tế Công ty Cổ phần tập đồn Thành Long Phân tích đầy đủ xác tình hình kinh doanh thực trạng sách Marketing sản phẩm thép xây dựng công ty thời gian qua, thành công tồn Căn vào nghiên cứu lý luận thực trạng sách Marketing Mix 4P sản phẩm thép xây dựng, đề tài đưa số nhóm giải pháp nhằm nâng cao hiệu thực sách Marketing Mix 4P cho sản phẩm thép xây dựng Cơng ty Cổ phần tập đồn Thành Long Do trình độ thời gian nghiên cứu có hạn, khóa luận em chắn cịn có nhiều thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy, cơ, tập thể ban lãnh đạo công ty bạn để viết em hoàn thiện Cuối em xin chân trọng cảm ơn giúp đỡ tập thể cán công nhân viên công ty, thầy cô giáo Khoa Quản Trị Kinh Doanh - Học viện Chính sách Phát triển Đặc biệt bảo, hướng dẫn tận tình giảng viên – Tiến sĩ Lâm Thùy Dương giúp em hoàn thành khóa luận Em xin chân thành cảm ơn! 72 (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap Luan van (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap TÀI LIỆU THAM KHẢO Trương Đình Chiến, 2013, Quản trị marketing, Hà Nội: NXB Đại học Kinh tế quốc dân Trần Minh Đạo, 2002, Giáo trình marketing bản, Hà Nội: NXB Giáo dục Philip Kotler, 1998, Quản trị marketing, Hà Nội: NXB Thống kê Philip Kotler, 2007, Marketing bản, Hà Nội: NXB Lao động xã hội Kotler and Armstrong, eds., 2012 Nguyên lí tiếp thị Hà Nội: Nhà xuất Lao Động - Xã Hội Nguyễn Mạnh Tuân, 2010, Marketing - Cơ sở lý luận thực thành, Hà Nội: NXB Đại học Quốc gia Phạm Minh Tú (2017), Báo cáo tài 2017, Cơng ty Cổ phần tập đoàn Thành Long, Hưng Yên Phạm Minh Tú (2018), Báo cáo tài 2018, Cơng ty Cổ phần tập đoàn Thành Long, Hưng Yên Phạm Minh Tú (2019), Báo cáo tài 2019, Cơng ty Cổ phần tập đoàn Thành Long, Hưng Yên 10 TS Nguyễn Thị Hoàng Yến, 2016, Nghiên Cứu Marketing Hà Nội: NXB Thông Tin Truyền Thông 11 Cổng thông tin quốc gia đăng ký doanh nghiệp https://dichvuthongtin.dkkd.gov.vn/inf/Forms/Searches/EnterpriseSearch List.aspx?h=9c91 12 Michael John Baker, 2001, Marketing: Critical Perspectives on Business and Management London: Taylor & Francis Group 13 Edmund Jerome McCarthy, 1960, Basic Marketing: A Managerial Approach Chicago: Homewood, IL: Irwin 14 Philip Kotler, 1972, A Generic Concept of Marketing, Journal of Marketing 73 (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap Luan van (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap (Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap(Luan.van.tot.nghiep).chien.luoc.marketing.mix.4p.cua.cong.ty.co.phan.tap.doan.thanh.long.giai.doan.2017.2019 thuc.trang.va.mot.so.giai.phap
Ngày đăng: 30/12/2023, 05:07
Xem thêm:
