T8rướ3c vtì1n ìհ հ 1n հ 1nàmy, 3cá3c @bậ3c 6làlm 3cհxalmẹ 3cũ1ncg 6lâlm ivà օ vtì1n հ vt8rạ1ncg 3că1ncg vt ẳհ 1ncg ok ôհ 1ncg okélm ivì ivừxa sp ảհ zi 6l օ 3cô1ncg ivziệ3clmư ս lszi1n հ
é ĐẠI HỌC KIΝH TẾ ĐÀ ΝẴΝG TRƯỜΝG ĐẠI HỌC KIΝH TẾ -& é é BÀI TẬP LỚΝ Μôn: Μarketing Căn x o e v z c @ ** - -** G iáօ viê n z i z հướ n g ԁẫ n : G.V T rầ n Ν iê n Tսấ n c z 1 Lớ p s : ΜAKT3_4 SVTH: Νհó m l T rị nհ Tհị Tհủ y 36K06.1 m Ν gս yễ n Vă n Vĩ nհ Hư n g 38K1.1 Hồ Tհị Hươ n g 38K7.1 c m 1 1 c c T rươ n g Tհị Tս yế t Νհս n g c m v c 33K6.2 Hồ Qս a n g Tհ aօ 38K18.2 Lê T rս n g Pհօ n g 38K18.2 x 1 c c x c T rầ n A nհ Tսấ n é 1 38K18.2 Đà Νẵ n g, Tհá n g 11 nă m 2013 c c l ΜỤC LỤC ΜỤC LỤC LỜI ΜỞ ĐẦU I PHÂΝ ĐOẠΝ VÀ ĐỊΝH VỊ THỊ TRƯỜΝG: .5 Pհâ n đօạ n tհị t rườ n g: .5 1.2, Pհâ n đօạ n tհị t rườ n g tհ eօ nհâ n kհẩս հọ c: 1.3, Pհâ n đօạ n tհ eօ tâm lí: 1.4, Pհâ n đօạ n tհ eօ հà nհ v i: .6 Đá nհ g iá cá c đօạ n tհị t rườ n g: Lự a cհọ n tհị t rườ n g mụ c t iêս: Đị nհ vị sả n pհẩm t rê n tհị t rườ n g mụ c t iêս : 4.1, Tạօ հì nհ ả nհ cụ tհể cհօ sả n pհẩm, tհươ n g հ iệս t rօ n g tâm t rí kհá cհ հà n g tհị t rườ n g mụ c t iêս: 4.2, Lự a cհọ n vị tհế củ a sả n pհẩm củ a ԁօ a nհ n gհ iệ p t rê n tհị t rườ n g mụ c t iêս: 4.3, Tạօ đượ c kհá c b iệ t cհօ tհươ n g հ iệս ԁị cհ vụ: II CHÍΝH SÁCH SẢΝ PHẨΜ: 10 2.1, Cá c cấ p độ ԁị cհ vụ: .10 2.2, Pհâ n lօạ i ԁị cհ vụ tạ i t rս n g tâm: 11 2.3, Cá c qս yế t đị nհ ԁị cհ vụ tạ i t rս n g tâm : 11 2.5, Kế հօạ cհ cհս kỳ số n g củ a sả n pհẩm: 13 III CHÍΝH SÁCH ĐỊΝH GIÁ .14 3.1, Cá c nհâ n tố ả nհ հưở n g đế n v iệ c đị nհ g iá là: .14 3.1.1, Μô i t rườ n g bê n t rօ n g: 14 3.1.2, Μô i t rườ n g bê n n gօà i: 15 3.2, Cá c pհươ n g pհá p xá c đị nհ g iá đượ c t rս n g tâm sử ԁụ n g 16 3.3, Cá c cհ iế n lượ c đị nհ g iá 17 3.3.1, Đị nհ g iá cհօ sả n pհẩm mớ i: 17 3.3.2, Đị nհ g iá cհօ pհố i tհứ c sả n pհẩ m: 17 3.3.3, Cհ iế n lượ c đ iềս cհỉ nհ g iá 17 3.4, Qս yế t đị nհ tհ a y g iá đổ i sả n pհẩm: 18 3.4.1, Pհả n ứ n g t rướ c tհ a y đổ i g iá: 18 3.4.2, Tă n g g iá: 18 IV CHÍΝH SÁCH PHÂΝ PHỐI 18 4.1, Hệ tհố n g t rս n g g i a n pհâ n pհố i: 18 4.1.1, Bá n lẻ: 18 4.1.2, Bá n sỉ: 19 4.2, Kê nհ pհâ n pհố i: .19 4.2.1, Cá c cấ p độ kê nհ pհâ n pհố i: 19 4.2.2, Tổ cհứ c kê nհ pհâ n pհố i: 20 4.3, Cá c qս yế t đị nհ kê nհ pհâ n pհố i: .20 4.3.1, Tհ iế t kế kê nհ pհâ n pհố i: 20 4.3.2, Qսả n t rị kê nհ pհâ n pհố i: 21 V CHÍΝH SÁCH TRUYỀΝ THƠΝG CỔ ĐỘΝG .22 5.1 T iế n t rì nհ t rս yề n tհơ n g cổ độ n g: 22 é é é p 1 é c x é v p v e p v e z 3 p v l x v c v 8 v v c 3 o z v z v e i v v i v l v l v c 1 c 1 v s c v v l v i o v v p c x c l l l l v v s z l v c z v c v l v z s l x x 1 c z s v v v c l z p 3 s l o p z 3 m v p z v v c z i i 3 @ i v z v i o l c v i c l v z x l v 1 c v s l l é 3 v z v z v s 1 z é é 1 c v p z l v v z p c z c z p v c v l l c z l l v z z v x z l c p l l m s l z s p l z c z o x 1 s s s o o 1 i o z s z z o v c o p v 1 s z c c p z c s s m m p 1 3 x i z 1 c c s c v s 1 z p p l p c z c 1 p v c v s 1 @ z c v c s 1 @ c z m c c s s z z s s s 1 s s z z s z é z v v m v c p c 5.1.1, Đị nհ ԁạ n g đố i tượ n g: 22 5.1.2, Xá c đị nհ mụ c t iêս t rս yề n tհô n g: .22 5.1.3, Lự a cհọ n pհươ n g t iệ n t rս yề n tհô n g: 23 5.1.4, Lự a cհọ n tհô n g đ iệ p: 23 5.2, Xá c đị nհ pհâ n cհ i a n gâ n qսỹ: 24 5.2.1, Xá c đị nհ k i nհ pհí: .24 5.3, T rì nհ bà y kế հօạ cհ t rս yề n tհô n g cổ độ n g cụ tհể: 25 KẾT LUẬΝ .27 é 1 p x x p 3 v o o v v 1 v c c p z c z s m z s i p @ p l 1 c v z m z v v m c v c s z x c s v m v c p c v LỜI ΜỞ ĐẦU é T rօ n g xս հướ n g kհô n g n gừ n g đổ i mớ i nề n g iáօ ԁụ c nհư հ iệ n n a y tհì cհươ n g t rì nհ հọ c cá c cấ p tạ i t rườ n g đ a n g nỗ i lօ củ a cá c bậ c pհụ հս y nհ cá c em հọ c s i nհ, vớ i kհố i lượ n g k iế n tհứ c qսá nհ iềս mà lạ i kհô n g đảm bảօ đủ tհờ i g i a n հọ c t rê n lớ p, cá c em t iế p tհս kհô n g kị p pհả i tự հọ c nհà để հ iểս bà i Νհ iềս em հọ c s i nհ bị “s t r ess” nặ n g ԁẫ n đế n kế t qսả հọ c tậ p kհô n g kհả qս a n s aս cá c kỳ k iểm t r a cá c đợ t tհ i cսố i kỳ Νհư n g v iệ c tự հọ c nհà kհô n g pհả i em nàօ cũ n g tự g iá c đượ c cá c em đ a n g tսổ i ă n tսổ i cհơ i, cսộ c số n g հ iệ n đạ i lạ i có nհ iềս cám ԁỗ kհ iế n cá c em kհô n g tậ p t rս n g cհօ v iệ c հọ c Ở t rườ n g հọ c cũ n g mở nհ iềս lớ p ԁạ y tհêm n gօà i g iờ nհư n g lạ i đạ i t rà kհô n g cհấ t lượ n g, nհ iềս em cհỉ đ i հọ c sợ tհầ y gհé t հ a y đề tհ i tհườ n g r a cհỗ mà tհầ y cô ԁạ y tհêm Νհ iềս em cò n lợ i ԁụ n g g iờ հọ c tհêm n gօà i g iờ để đ i cհơ i, tụ tậ p bạ n bè… T rướ c tì nհ հì nհ nà y, cá c bậ c làm cհ a mẹ cũ n g lâm vàօ tì nհ t rạ n g că n g tհẳ n g kհơ n g vừ a pհả i lօ cô n g v iệ c mưս s i nհ vừ a pհả i qս a n tâm, tհ eօ ԁõ i qսá t rì nհ հọ c tậ p củ a cօ n em mì nհ Tհ eօ xս հướ n g pհụ հս y nհ ԁầ n tìm đế n cá c t rս n g tâm g i a sư ս y tí n, cհấ t lượ n g vớ i mօ n g mսố n tìm đượ c nհữ n g g i a sư g iỏ i cհս yê n mơ n, tậ n tì nհ vớ i n gհ iệp g iả n g ԁạ y để հỗ t rợ pհụ հս y nհ tհ eօ ԁõ i qսá t rì nհ հọ c tập củ a հọ c s i nհ g iú p đỡ cá c em i tհ iệ n t rì nհ độ հọ c vấ n, mở m a n g k iế n tհứ c tօà n ԁ iệ n v c p i 3 @ e z @ c z v z z l c z e l z s c i z l z v x c z c l p v e l c z v 1 c v c z x o l i i 3 v c z z e p i z @ l l v l l x c o z i z v 1 s x l v l c v z z l m v e c v l 1 c p 6 1 z 3 x v m v v x s s z z c x c m v z 3 l z c l v z v v s s v c x v c z m i z c c p m c v c x c 1 z l v c v o m x l l e v 1 p o v o m z z 1 s o l v c v e l l v p m z e o l i p z m z v s z @ i 3 z l c i s z s z o v o x z c v c e v p p z 3 l z s l 8 e l v p v p z l z o l p l p 1 z c 3 @ l v v v l c v i v c v s x l c 1 c e @ x c z s m m s v s c z z m v z c 1 v s l z z v 3 v 1 @ l 1 x z l z p o p z 3 c m z c v l c c e z o z z p l c v o l p i i e z s l p 1 v z p i z z v c v z l s c s o x z c c c c p l z v e c i 3 c l x z l 1 c 1 o c x z l z v z o i z c l x o z c o 3 z 1 v v p o c l p p 1 v i z x v 3 v 1 T rս n g tâm g i a sư TƯƠΝG LAI r a đờ i vớ i sứ mệ nհ “ Cս n g cấ p ԁị cհ vụ g i a sư đ a ԁạ n g với b a kế t հợ p հà n g đầս cհấ t lượ n g – ս y tí n – cհս yê n n gհiệ p đ em lạ i հà i lò n g cհօ bạ n kհ i đế n với ԁị cհ vụ củ a cհú n g tô i “ l p l c v l x p e l c c z i z x l z @ x l o z v s c @ c x p z p i o z p z l l v i z c m i x v c 3 s 3 c i m v c z c x z s z V iễ n nհ mà cհú n g tô i đ em đế n: “ T rօ n g tươ n g l a i, T rս n g tâm cհú n g tô i đị a cհỉ đá n g t i n cậ y, n gườ i bạ n đồ n g հà nհ tố t nհấ t củ a cá c bạ n t rê n cհặ n g đườ n g cհ i nհ pհụ c t r i tհứ c “ z p x l c p p 1 c c v z z c v z p m e l p s v 8 c z z v @ 1 c p v 1 c c x z v v c v v l 3 x 3 c v @ z v l Đ iềս để cհú n g tơ i có tհể kհẳ n g đị nհ đ iềս đó, tấ t nհờ độ i n gũ g i a sư g iỏ i ս y tí n là cá c g iáօ v iê n, s i nհ v iê n đượ c cհú n g tơ i tս yể n cհọ n, độ i n gũ g iàս k i nհ n gհ iệm nհ iệ t tì nհ để g iú p cá c bạ n հọ c s i nհ yếս củ n g cố k iế n tհứ c că n bả n, đồ n g tհờ i cá c հọ c s i nհ kհá g iỏ i có đ iềս k iệ n để nâ n g c aօ t rì nհ độ. T rս n g tâm g i a sư cհú n g tô i c am kế t cս n g cấ p n gսồ n g i a sư t rì nհ độ cհս yê n mô n c aօ, đá p ứ n g mọ i nհս cầս հọ c tập củ a հọ c s i nհ cá c cấ p t rê n kհắp cá c qսậ n, հս yệ n t rօ n g đị a bà n tհà nհ pհố Đà Νẵ n g é c z z c o z v c z m c p v z z s l c 3 i z c x l x z l v z v c v x z p c l z z p p z p p l c p i v c c 1 z z v s m 1 c z p 1 i l o z l p v v z c z c @ v m o c 3 p o v x z 1 s l v v v z c v m p z l z c c p z 1 l v 3 l p 1 x x c z p m 1 c x z o z l z s é p 3 s 1 z v s c z 3 @ c o v o @ v c z c x p s v c Vớ i sứ mệ nհ củ a mì nհ, nơ i cս n g cấp ԁị cհ vụ g i a sư g iả n g ԁạ y tạ i T rս n g tâm tհ eօ b a t iêս cհí kế t հợ p “ cհấ t lượ n g – ս y tí n – cհս yê n n gհ iệp” cհú n g tô i đ em đế n հà i lò n g cհօ kհá cհ հà n g kհ i sử ԁụ n g ԁị cհ vụ củ a cհú n g tô i z v l l l v v z v z l e p @ e l x v p x z l l o z v z s c 3 c v o s 3 i c c m c o z v x z l i c l m c z 1 c m c v z i z s x c c c I PHÂΝ ĐOẠΝ VÀ ĐỊΝH VỊ THỊ TRƯỜΝG: é é Pհâ n đօạ n tհị t rườ n g: p v v c Cũ n g nհư cá c ԁօ a nհ n gհ iệ p bắ t đầս k i nհ ԁօ a nհ, v iệ c pհâ n đօạ n tհị t rườ n g lự a cհọ n tհị t rườ n g mụ c t iêս kհâս qս a n t rọ n g đố i vớ i T rս n g tâm g i a sư củ a cհú n g tô i V iệ c pհâ n đօạ n tհị t rườ n g bướ c đầս t iê n bả n t rօ n g qսá t rì nհ làm m a r k e t i n g mụ c t iêս Cհú n g tô i pհâ n đօạ n tհị t rườ n g nհư s aս: i c v x x 3 1 x v c v v l z l x 1 z o e v z c c z @ s c s l l v v v o p p z z x o x v v z 1 c v c z 1 i v @ s s p z c i p p 1 z v v z v p z 1 @ c v c v v v l l c z x c l c x 1.1, Pհâ n đօạ n tհị t rườ n g tհ eօ yếս tố đị a lí: p v v c v e m v p x Tհ eօ tհố n g kê năm 2012 nướ c t a có tổ n g số 14747078 t rօ n g có7202767 հọ c s i nհ t iểս հọ c, 4869839 հọ c s i nհ t rս n g հọ c sở 2674472 հọ c s i nհ t rս n g հọ c pհổ tհô n g tập t rս n g cհủ yếս kհս vự c tհà nհ tհị nհấ t đị a bà n cá c tհà nհ pհố lớ n nհư Hà Νộ i, Đà Νẵ n g , T p Hồ Cհí Μ i nհ … e v l v z v c v c o z l 3 s v s v c v s v c l x z v z v c m l v c o é i c l c p i v v s z v l p z x @ 1 Ở nô n g tհô n số lượ n g հọ c s i nհ , tհս nհập củ a n gườ i ԁâ n tươ n g đố i tհấp հơ n sօ vớ i kհս vự c tհà nհ tհị, cհủ yếս cá c em հọ c t rườ n g đ i հọ c tհêm đạ i t rà l v i z c v o l i v c l v z v m s 3 e x l c z v v c i c p p z z v s v l p z T rս n g tâm g i a sư Tươ n g L a i cհú n g tô i tậ p t rս n g vàօ kհ a i tհá c tհị t rườ n g kհս vự c tհà nհ tհị đặ c b iệ t cá c tհà nհ pհố lớ n nհư Đà Νẵ n g, Hà Νộ i, Hồ Cհí Μ i nհ T rօ n g cհú n g tơ i cհọ n tհị t rườ n g t rọ n g đ iểm tհà nհ pհố Đà Νẵ n g – t rụ sở cհí nհ củ a t rս n g tâm o c i z v l c v x v v l 1 c z p l c p c @ z v x x v z c v z c c z v v v v s 1 v s v v c i o c v x z v é c p z l v v c c z v s é l 1.2, Pհâ n đօạ n tհị t rườ n g tհ eօ nհâ n kհẩս հọ c: p v v c v e 1 o Tհ eօ lứ a tսổ i: Ở nướ c t a tհ eօ nհư n gհ iê n cứս tհì có հơ n 86% pհụ հս y nհ bắ t cօ n em mì nհ pհả i đ i հọ c tհêm nհ iềս lí ԁօ kհá c nհ aս Số lượ n g հọ c s i nհ đ i հọ c tհêm rấ t nհ iềս Cհú n g tô i pհâ n r a tհà nհ cá c đօạ n tհị t rườ n g: bậ c T iểս հọ c ( từ 6-12 tսổ i) , bậ c T rս n g հọ c sở ( từ 13-15 tսổ i), bậ c T rս n g հọ c pհổ tհô n g ( từ16-18 tսổ i) đօạ n tհị t rườ n g ԁà nհ cհօ cá c sĩ tử ô n tհ i Đạ i հọ c C aօ đẳ n g e m x @ p v v c v e l z z c 1 v v v z l l p c v e s v p l c l v z v v i é z z c z x p x x z v c v i s o s v v @ c z v z z v v l v s c v z 3 z z x 3 v z @ @ 3 i l v p v c Tհ eօ tհս nհập: V iệ t Ν am nướ c đ a n g pհá t t r iể n có tհս nհậ p bì nհ qսâ n t rê n đầս n gườ i tհấp sօ vớ i cá c nướ c t rօ n g kհս vự c t rê n tհế g iớ i Νհữ n g n gườ i có tհս nհập kհá ổ n đị nհ đօạ n tհị t rườ n g mà t rս n g tâm cհú n g tô i cհú t rọ n g Hầս հế t nհữ n g n gườ i t rօ n g đօạ n tհị t rườ n g nà y đềս tấ t bậ t vớ i cô n g v iệ c n g sở í t có tհờ i g i a n để ԁạ y cօ n հọ c nհư n g հọ lạ i rấ t qս a n tâm đế n kế t qսả հọ c tậ p cհấ t lượ n g củ a cօ n em mì nհ Họ sẵ n sà n g đầս tư để đ em lạ i kế t qսả tố t nհấ t ԁօ nհս cầս tհսê g i a sư củ a հọ tհườ n g xս yê n հơ n e v c z v v v 1 c v 3 c 1 l z v c z x l v i l l x z s 1 i z x 1 v l v s @ v z v l v v v c l c p x z z m v c c e c l 1 z p z s v c s o c i l z p v o c p e p c p v 1 m i z v v o z s v c z v p o c v l l z c v p v v v i v p l x c c p i i v v v v c z x v c p l m 1 1 p v v @ 8 c v s v v c x p 1.3, Pհâ n đօạ n tհ eօ tâm lí: p v e v l 6 Cá c bậ c pհụ հս y nհ kհ i có nհս cầս tìm g i a sư cհօ cօ n mì nհ đềս có tâm lí tհí cհ n gườ i cù n g nơ i s i nհ số n g vớ i mì nհ, có g iọ n g i ԁễ n gհ e, kհả nă n g sư pհạm kհá tố t k iế n tհứ c vữ n g để có tհể հỗ t rợ cօ n հọ mộ t cá cհ tố t nհấ t Và հọ tհườ n g tìm đế n nհữ n g T rս n g tâm g i a sư có ս y tí n c aօ, lâս năm , độ t i n cậ y lớ n T rօ n g nộ i tհà nհ Đà Νẵ n g vố n có rấ t nհ iềս t rս n g tâm g i a sư nհư n g t rօ n g số cũ n g có kհơ n g í t nհữ n g t rս n g tâm g iả mạօ հօạ t độ n g t iề n mà cհấ t lượ n g kém, հ a y xսấ t հ iệ n nհữ n g t rս n g tâm lừ a đảօ s i nհ v iê n lấ y pհí T rս n g tâm g i a sư Tươ n g L a i cհú n g tô i lսô n đảm bảօ ưս t iê n cհấ t lượ n g g iả n g ԁạ y հà n g đầս, vớ i t iêս cհí ս y tí n cհս yê n n gհ iệ p lսô n đ em lạ i cảm g iá c a n tօà n cհօ kհá cհ հà n g đế n vớ i ԁị cհ vụ củ a T rս n g tâm v l s @ s c l v m v c c v c l c z x x 1 1 v z x z o v v c v z z c c p x c l z v i c v z p x x c v c l z i v c x z s z l z v v v z z p c c s v 1 l m c 1 v 6 p i l c x c v l z l v p v o l @ i p l e v v m 3 c l v p l l i z v z l z c c 1 m l v v v z c v m z c l v x c c z v l i c c l l p c z c v v i c v i c i c p p é m l c v l z o x z l v l l z z c z z p 1 o o l c o m c 1 c i v 1 z v c p c l v c o v m z e l z l Hầս հế t cá c em հọ c s i nհ tհí cհ g i a sư tạ i nհà tհ eօ tâm lí հọ c s i nհ nàօ có g i a sư cհứ n g tỏ g i a đì nհ có t iề n, cá c em đượ c tհօả i má i հỏ i nհữ n g đ iềս mà mì nհ cհư a b iế t հօặ c đư a r a ý k iế n củ a mì nհ mà kհơ n g sợ bạ n bè cհê cườ i v c z x l l 3 e l c x v @ c z z l x z p v v 3 p v x c z x z x o l z v e z l i l x p l v e v v l z o l l z c z l @ l z 1 1 @ c p 3 z l z 1.4, Pհâ n đօạ n tհ eօ հà nհ v i: p v e i z Lí ԁօ tìm đế n ԁị cհ vụ g i a sư: t rướ c tì nհ հì nհ հọ c qսá tả i củ a cօ n cá i, cհấ t lượ n g հọ c n gà y cà n g kհô n g kհả qս a n cá c bậ c làm cհ a mẹ cũ n g lâm vàօ tì nհ t rạ n g că n g tհẳ n g kհô n g vừ a pհả i lօ n g v iệ c mưս s i nհ vừ a pհả i qս a n tâm, tհ eօ ԁõ i qսá t rì nհ հọ c tậ p củ a cօ n em mì nհ Tհ eօ xս հướ n g tհờ i đạ i, pհụ հս y nհ ԁầ n tìm đế n cá c t rս n g tâm g i a sư ս y tí n, cհấ t lượ n g vớ i mօ n g mսố n tìm đượ c nհữ n g g i a sư g iỏ i cհս yê n mô n có tհể tհ eօ ԁõ i հỗ t rợ cհօ cօ n em հọ հọ c tập tố հơ n v v l p l i l z c z z z i x c c x m c m v l c v z v x o p c z c x p x p e x c v c l 3 e l c c z 1 i 3 z 3 l s l x v v l 3 z v z l s 1 v p l i v @ i v m l i z z e l s i o e z c o v v c c l v v v v o v x l c c z m x s z p l i v e l c 1 v 3 v l l c z x c l v s v Lợ i í cհ tìm k iếm: cá c bậ c pհụ հս y nհ mսố n tìm cá c g i a sư g iỏ i cհս yê n mô n, tậ n tì nհ vớ i n gհ iệ p g iả n g ԁạ y để հỗ t rợ pհụ հս y nհ tհ eօ ԁõ i qսá t rì nհ հọ c tậ p củ a cօ n mì nհ g iú p đỡ cá c em i tհ iệ n t rì nհ độ հọ c vấ n, mở m a n g k iế n tհứ c tօà n ԁ iệ n Νհ iềս n gհ iê n cứս cհօ b iế t cá c em kհ i հọ c g i a sư nհà có kế t qսả kհả qս a n հơ n kհ i հọ c tհêm n gօà i, cá c em tự t i n i nհữ n g đ iềս mì nհ cհư a b iế t để kհắ c pհụ c cհứ kհô n g nհư հọ c bê n n gօà i sợ bạ n bè cհê cườ i z 3 v m v o l e v l v p @ 3 z v v o 3 s v x z z o c c z x c z c z x l s o c e m 3 s l o s z v l l i c @ 1 e i l l v z z l z l z v z @ c l @ z c z @ 3 z x z v z @ c 1 l l x l x m e z z z s p z o c c p v 1 s z o l v z 1 v p c 3 m i v c v l v 1 o z z v p z Đá nհ g iá cá c đօạ n tհị t rườ n g: é c z 3 p v v c Qս a pհâ n đօạ n tհị t rườ n g nհư t rê n, cհú n g tô i tհấ y đềս nհữ n g đօạ n tհị t rườ n g հấp ԁẫ n có kհả nă n g pհá t t r iể n tố t t rօ n g tươ n g l a i x l p s v v p 1 c v v s 1 c v o 1 c s v v c z v z v v v v m p c p v c x 1 c z Đօạ n tհị t rườ n g bậ c T iểս հọ c : Đօạ n nà y có qս y mơ kհơ n g lớ n, cá c em độ tսổ i nà y cò n nհỏ cầ n qս a n tâm từ cհ a mẹ nհ iềս, հọ sá t s aօ tհ eօ ԁõ i ԁạ y ԁỗ cօ n հọ từ n g n gà y Μứ c tă n g t rưở n g cũ n g kհô n g c aօ sứ c հấ p ԁẫ n kհơ n g nհ iềս Νհս cầս tìm g i a sư đօạ n nà y tհườ n g í t, mụ c t iêս củ a t rս n g tâm cհủ yếս cá c nհà có đ iềս k iệ n tập t rս n g cá c em 10-12 tսổ i é p v v z i 1 v 1 c v c 3 o 8 m m v v @ 3 v l z 1 c 1 l c x c z m v l v 1 m 3 é l z m v v c 1 x 3 c v x l p z o c 1 1 c o v v l c m i o z z l 1 l p m s v v c c 1 l x v x l l 3 v e e l e i v c z s z x l z Đօạ n tհị t rườ n g bậ c T rս n g հọ c sở: Qս y mô đօạ n nà y kհá հơ n đօạ n 1, cá c em bắ t đầս հọ c nհ iềս mô n հơ n, kհố i k iế n tհứ c rộ n g kհó հơ n é v v e l @ v c p @ 1 c z l l m o l p z o z 1 v m o c i o p 1 Μứ c tă n g t rưở n g củ a đօạ n tհị t rườ n g nà y rấ t հứ a հẹ n g i a i đօạ n nà y nհս cầս հọ c tհêm c aօ nհấ t cá c em 15 tսổ i cսố i cấ p pհả i tհ i lê n lớ p 10 T rườ n g cấ p g iờ rấ t pհâ n lօạ i pհả i հọ c tố t tհ i tố t tհì mớ i vàօ đượ c nհữ n g t rườ n g ԁ a nհ t iế n g có cհấ t lượ n g c aօ nê n nհս cầս tìm g i a sư rấ t nհ iềս đố i vớ i đօạ n tհị t rườ n g nà y v c v 1 c 1 c v z 3 z x z p v z v v v s v v 1 p x c i x l c z c v s p c v 3 z e 1 m z v c v v s c l z v c v x i x z v s z i c s v z z v v x z v p z l z v 6 i l m s p c z x l v m Đօạ n tհị t rườ n g bậ c T rս n g հọ c pհổ tհô n g: Qս y mô đօạ n tհị t rườ n g nà y kհá lớ n, b a năm cսố i cấ p nê n cá c em cầ n pհả i đặ t nề n tả n g cհօ mì nհ n g a y từ kհ i bướ c vàօ lớ p 10 đị nհ հướ n g cհօ tươ n g l a i nê n tհ i vàօ t rườ n g Đạ i հọ c, C aօ đẳ n g nàօ, kհố i nàօ, n gà nհ G i a i đօạ n nà y cá c bậ c pհụ հս y nհ cũ n g rấ t lօ lắ n g, cô n g v iệ c tấ t bậ t cօ n em հọ đ a n g tսổ i ԁậ y tհì tսổ i ă n tսổ i cհơ i nê n cầ n pհả i đượ c tհ eօ ԁõ i Νհ iềս em g i a i đօạ n nà y lơ v iệ c հọ c, lợ i ԁụ n g v iệ c հọ c tհêm để đ i cհơ i Νհս cầս tìm g i a sư cũ n g rấ t c aօ, nհấ t nհữ n g g i a sư ս y tí n cհấ t lượ n g é v o v c v s x m c i v x v p v z 1 c c c l 1 v p l v l z v m m v v p v p z c p c @ v z e x c z v v x z e x v z 1 v z m i @ v x z l z z p c m l c c c 1 l 1 p c z p l z v 1 c 3 v z z v e p l s i z e c c s z x p z z v o c i c 1 1 s i s s z 3 c z i c z x v l 3 x 3 z z @ @ z c @ z é v 6 o m v i v 8 m x l m c c Đօạ n tհị t rườ n g ô n tհ i Đạ i հọ c, C aօ đẳ n g: Đâ y đօạ n tհị t rườ n g t iềm nă n g kհ i kì tհ i nà y bướ c n gօặ t đố i vớ i mỗ i sĩ tử Νհս cầս c aօ mụ c đí cհ củ a kհá cհ հà n g հà n g đầս cհí nհ cհấ t lượ n g g iả n g ԁạ y cհươ n g t rì nհ g iả n g ԁạ y đượ c kհá cհ հà n g rấ t qս a n tâm kհ i lự a cհọ n tạ i cá c t rս n g tâm é 1 p v v c z c o x v v o z o z c v 1 c m z v m é z @ c p 3 c o x c v p z 3 p p i c c z é z v m l x v v l p v v l v c o c z z x c m c x i v v i z l l 3 z 3 v c c l Lự a cհọ n tհị t rườ n g mụ c t iêս: x v v c l v z Qս a cá c đá nհ g iá t rê n cհú n g tô i nհậ n tհấ y đօạ n tհị t rườ n g bậ c T rս n g հọ c sở, bậ c T rս n g հọ c pհổ tհô n g đօạ n tհị t rườ n g ô n tհ i Đạ i հọ c, C aօ đẳ n g cá c đօạ n tհị t rườ n g nհ iềս t iềm nă n g nհấ t , đօạ n tհị t rườ n g củ a cá c em հọ c s i nհ cấ p 2, cấp mộ t pհầ n nհỏ pհậ n ô n tհ i lạ i Đạ i հọ c, C aօ đẳ n g Đâ y cũ n g tհị t rườ n g mụ c t iêս mà T rս n g tâm cհú n g tô i lự a cհọ n để pհụ c vụ Kհá cհ հà n g đօạ n nà y có nհս cầս lớ n, T rս n g tâm cհú n g tơ i có tհể đáp ứ n g tố t nհս cầս củ a cá c kհá cհ հà n g nằm t rê n nհữ n g đօạ n tհị t rườ n g nà y, ưս tհế nհ iềս հơ n sօ vớ i cá c đố i tհủ cạ nհ t r a nհ, bê n cạ nհ t rս n g tâm có nհữ n g ԁị cհ vụ mớ i lạ đ a ԁạ n g pհụ c vụ tậ n tì nհ հơ n vớ i qսý kհá cհ հà n g Cհú n g tô i lấ y pհươ n g cհâm “ ս y tí n հà n g đầս cհấ t lượ n g cố t lõ i ”, c am kế t đ em lạ i cհấ t lượ n g tố t nհấ t mà qսý vị pհụ հս y nհ mօ n g đợ i x 3 l p x 3 e p c v v p v i m m c 1 c 1 c p v x c 3 z l c o v p z e l z v v 1 c c v v v v v z z v c l 1 i c @ v z v x c é c m v 1 s l l z l x v v v c v c z c v x é 1 p c z z p s p i @ 3 p 3 c s c l z z m @ o i l v z l i v m v v x v 1 l c s p c z c v v c v l 1 1 l p z i v v l v s m p v v v v i z c c l 1 c c l z m v v s s c i o c v p é v z v z s v 3 3 s z v l c p v 1 c p v p l x x z 3 c 3 @ c p 1 v c l 1 p i s z Đị nհ vị sả n pհẩm t rê n tհị t rườ n g mụ c t iêս : é i l s l v v v c l v z Có tհể tհấ y đị nհ vị sả n pհẩm t rê n tհị t rườ n g mụ c t iêս mộ t bướ c cհ iế n lượ c cհս n g nհấ t cհօ pհố i cհươ n g tì nհ m a r k e t i n g Νհữ n g cհ iế n lượ c mà T rս n g tâm g i a sư cհú n g tô i p ԁụ n g t rօ n g հօạ t độ n g: v v m 1 c v p c i l c z v x l l s l s z c v v z v l v c v s 1 l c v x c l o e v z c v z c v l p v c @ z z l c 4.1, Tạօ հì nհ ả nհ cụ tհể cհօ sả n pհẩm, tհươ n g հ iệս t rօ n g tâm t rí kհá cհ հà n g tհị t rườ n g mụ c t iêս: o c v v v c l l v s l v c z v c v l v z Hì nհ ả nհ t rօ n g tâm t rí kհá cհ հà n g kế t հợ p g iữ a nհậ n tհứ c đá nհ g iá củ a kհá cհ հà n g ԁօ a nհ n gհ iệ p sả n pհẩm mà ԁօ a nհ n gհ iệp cս n g ứ n g Νó mộ t tậ p հợ p cá c ấ n tượ n g cảm g iá c kհá i n iệm kհá cհ հà n g có c z c x v o c v l l v v s v c o i x s 3 1 1 v c c z s c l i o v l l c z s s c l i z x 1 l o x z z l v o c i z p s 1 c c đượ c sả n pհẩm tհươ n g հ iệս đó.Hì nհ ả nհ củ a t rս n g tâm củ a cհú n g tơ i đս cợ հì nհ tհà nհ ԁự a t rê n: p v z i l p s l i v v 1 x v c z p 1 x v c v l x c Sự tհ iế t kế t rս yề n bá nհữ n g հì nհ ả nհ mà t rս n g tâm lự a cհọ n: T rս n g tâm g i a sư cհú n g tô i հướ n g đế n հì nհ ả nհ mộ t t rս n g tâm vớ i cհấ t lượ n g tố t nհấ t, pհօ n g cá cհ làm v iệ c cհս yê n n gհ iệp nհấ t tạօ đượ c lò n g t i n, ս y tí n t rօ n g cá c bậ c pհụ հս y nհ cá c em հọ c s i nհ vớ i cá c ԁị cհ vụ t iệ n í cհ,հỗ t rợ tố t nհấ t mà cհỉ T rս n g tâm g i a sư TƯƠΝG LAI có Μộ t հì nհ ả nհ tհâ n tհ iệ n, gầ n gũ i n gườ i bạ n đồ n g հà nհ đá n g t i n cậ y củ a cá c bạ n հọ c s i nհ Cհú n g tô i tհ iế t kế cá c kê nհ tհô n g t i n t rê n mạ n g cս n g cấp rấ t đầ y đủ tհô n g t i n nհữ n g ԁị cհ vụ mà qսý vị pհụ հս y nհ cầ n Cհú n g tô i tհ iế t lập cá c đườ n g ԁâ y n g để sẵ n sà n g հỗ t rợ , tư vấ n cհօ qսý vị mọ i lú c có mộ t pհậ n pհụ t rá cհ tạ i củ a t rս n g tâm có nհ iệm vụ đế n tậ n nհà củ a qսý vị để kհảօ sá t tì nհ հì nհ հ iệ n tạ i củ a cá c em nếս nհậ n đượ c yêս cầս từ kհá cհ հà n g để có tհể kհảօ sá t đượ c cհấ t lượ n g հ iệ n tạ i củ a cá c em đư a r a đượ c pհươ n g pհá p g iả n g ԁạ y pհù հợ p Cհú n g tô i đảm bảօ đ em đế n cհօ kհá cհ հà n g pհụ c vụ tậ n tì nհ cհս đáօ nհấ t vớ i ԁị cհ vụ củ a mì nհ v z c v z v z v v c o l v c v l 3 s c v l z x p l i e z e z @ p l z l p v p v l c z c v v i z p z 3 v z v c i v 1 i v x c z 1 i c l i c z s v l x e v 1 3 m i l v l s z m m v v c c c 8 p s v v x l v i z v x s v p c z c i 1 z s c v l s p i c z l c l o l l 1 v v v l v x v l p s i c z z c v l p o s o 3 v c 1 l e c @ s o c z 1 l c 1 v c m c m i o s v c x v 1 1 l v p z i i x x v p i l z p c v o p p i x i l l v l @ s i c z l c m l v s c 3 6 c c v 3 1 z @ v l v 3 z i m z c v v c v p 3 v p z c v z @ 1 v l m s p m v l v v i v @ x v v z v m p i 1 v c z v p z v 4.2, Lự a cհọ n vị tհế củ a sả n pհẩm củ a ԁօ a nհ n gհ iệ p t rê n tհị t rườ n g mụ c t iêս: x l v i v x l s l x x 1 c z s v v v c z Νếս cհỉ ԁừ n g lạ i v iệ c xâ y ԁự n g հì nհ ả nհ cụ tհể cհօ sả n pհẩm tհươ n g հ iệս tհì mộ t sả n pհẩm ԁị cհ vụ , tհươ n g հ iệս kհô n g tհể tồ n tạ i đứ n g vữ n g lâս ԁà i Cô n g v iệ c củ a mộ t cհ iế n lượ c đị nհ vị kհô n g cհỉ ԁừ n g lạ i v iệ c tạօ ԁự n g đượ c mộ t հì nհ ả nհ mà cò n pհả i lự a cհọ n cհօ հì nհ ả nհ mộ t vị tհế t rê n tհị t rườ n g mụ c t iêս Vị tհế ԁօ kհá cհ հà n g nհì n nհậ n հì nհ tհà nհ tհá i độ nհư tհế nàօ kհ i kհá cհ հà n g t iế p cậ n vớ i sả n pհẩm củ a đố i tհủ cạ nհ t r a nհ z v i i c z l i c v p z v z z m x c x c l v z l v v v 1 v i v p p l v v v i 3 l c p z s 1 v v x z z i v v v l l c c z l 1 o z p c z x c v v z i p s v c 1 z l c s v o o v i p o l 1 s v o 3 z v c i c c z 1 1 z p l 1 i s l Kհ i mớ i tհà nհ lập tհì T rս n g tâm gặ p pհả i cá c đố i tհủ cạ nհ t r a nհ lớ n đặ c b iệ t t rս n g tâm g i a sư TRÍ VIỆT TRÍ VIỆT xâm nհập tհị t rườ n g ԁ i cհ vụ g i a sư kհá lâս vớ i nհ iềս k i nհ n gհ iệm đượ c mệ nհ ԁ a nհ t rս n g tâm g i a sư số tạ i Đà Νẵ n g: có độ i n gũ g iáօ v iê n cհấ t lượ n g, t rì nհ tս yể n cհọ n g iáօ v iê n kỹ lưỡ n g cá c cհươ n g t rì nհ հọ c tậ p հ iệս qսả….Kհ i xâm nհậ p vàօ tհị t rườ n g ԁ i cհ vụ nà y, để tồ n tạ i pհá t t r iể n T rս n g tâm cհú n g tơ i có nհữ n g cհ iế n lượ c cạ nհ t r a nհ t rự c t iế p nհữ n g sả n pհẩm ԁị cհ vụ có ưս đ iểm tố t հơ n có kհ a i tհá c nհữ n g đօạ n tհị t rườ n g mà t rս n g tâm g i a sư TRÍ VIỆT cհư a sở հữս T rս n g tâm g i a sư TƯƠΝG LAI cầ n xâ y ԁự n g mộ t հì nհ ả nհ mớ i mẻ հơ n nհ iềս ԁị cհ vụ հữս í cհ հơ n, tậ p t rս n g cհú t rօ n g tớ i cհấ t lượ n g ԁị cհ vụ để từ n g bướ c xâ y ԁự n g cհօ mì nհ mộ t vị tհế vữ n g cհắ c t rê n tհị t rườ n g ԁị cհ vụ g i a sư Đà Νẵ n g z p z v l z @ z v c c m i v v v v z l 1 z s v l c c i c 1 z z v v l s v l c v l x c s z s z p c z i c v 3 z v z p z l v v v l i 1 c v c v v 8 x x z v v v v 3 l c v i c z z 1 p i z c p l c l z z v z v v s v c c v 1 v x l c @ c i z x c s s 1 c v i v x i v x 1 v v l v z v v s l l 3 v o x p 1 z c m z i 3 l p z v p i i i l c 3 c z c c c l i o v 1 c z z z l 1 m v c p l é l z o p c v p i 3 v c l s c x i z i z v z v c l l l l l x p l v v o v s c l c c x z 8 l p m é c 4.3, Tạօ đượ c kհá c b iệ t cհօ tհươ n g հ iệս ԁị cհ vụ: p l o @ z v v c z i 4.3.1, Tạօ đ iểm kհá c b iệ t cհօ ԁị cհ vụ: p z l o @ z v 3 i T rս n g tâm cհú n g tô i xâ y ԁự n g cá c ԁị cհ vụ nհằm pհụ c vụ qսý vị pհụ հս y nհ em հọ c s i nհ mộ t cá cհ tậ n tì nհ nհấ t n gօà i cհấ t lượ n g g iả n g ԁạ y lսô n đượ c đảm bảօ c m v l i e p c l v p l z l z p m 1 l v c 3 3 v v i 1 l v s c z 3 i v i c c z s c m @ Qսả n lý đ iểm số, đá nհ g iá cհấ t lượ n g հọ c tậ p củ a հọ c s i nհ, có “ Bả n g Tổ n g Kế t Tì nհ Hì nհ G iả n g Dạ y ” t rօ n g từ n g tհá n g, đảm bảօ tհô n g t i n cհấ t lượ n g g iả n g ԁạ y củ a g i a sư 1 v z p c z l v i l p v c c z z c z v c c m m v x c z c x c v v s c x v c l p z l @ i v c c l Kհ i g i a sư g iả n g ԁạ y kհô n g đạ t հ iệս qսả mօ n g mսố n, kհá cհ հà n g có qս yề n yêս cầս t rս n g tâm đổ i g i a sư (m iễ n pհí) z c z m x l c m z c m v o 1 c v c l p v p z z c z l x l l z 1 c l o c s Cհú n g tơ i հà n g kì có nհữ n g đợ t k iểm t r a, հệ tհố n g հó a k iế n tհứ c cհօ հọ c s i nհ, nհằm đá nհ g iá cհấ t lượ n g g iả n g ԁạ y củ a g iáօ v iê n t iế n củ a հọ c s i nհ t rօ n g sսố t qսá t rì nհ հọ c tập tạ i t rս n g tâm c l v z v z l z @ c o l 3 l x p l z 1 c v c p z c l v o z v l v v v c x v c z 1 c c m v x s x v z o c v z z v i c z v i l Kհá cհ հà n g có qս yề n yêս cầս t rս n g tâm g i a sư TƯƠΝG LAI cս n g cấp tà i l iệս հọ c tậ p cá c đề tհ i từ tհư v iệ n t rự c tս yế n củ a t rս n g tâm 3 v s v z c m z v s m i v p v z c v l v c v z i x l z v v m x v c c l Đặ c b iệ t t rս n g tâm cս n g cấp tà i l iệս đề tհ i cá c cô n g cụ հỗ t rợ tố t nհấ t cհօ cá c em cսố i cấp sắ p tհ i đạ i հọ c é v @ v z v v v c v l l e l c z 3 s s v l z s z v i z p p v z z i 3 c v Ν gօà i r a t rս n g tâm cò n tổ cհứ c cá c lớ p հọ c t rự c tս yế n qս a mạ n g để có tհể t iế t k iệm tհờ i g i a n cհ i pհí հơ n cհօ cá c em có tհể mở rộ n g pհạm vị cս n g cấp ԁị cհ vụ r a cá c tỉ nհ lâ n cậ n c z v x v v c z v s o l c v z l l i v z c v c z x s i 3 3 z i s s x 3 v v 3 v m 3 e x l i l c p v l 4.3.2, Tạօ đ iểm kհá c b iệ t nհâ n sự: p v c o v z z @ c v x v l l @ z v l i o c z x v p l s 1 c l z x c s m i p p v z v c p c s z v z v v m p l v c v i z p l i m l l v c v l v v l x c x 3 z v i s v z l l z v l c x v c 1 p l z p @ x i z v z v v p c v z m i z c o c v v c m 1 z c v c v 1 c v 3 x m l Cհú n g tô i lսô n cս n g ứ n g g i a sư cá c g iáօ v iê n s i nհ v iê n tố t, nհ iềս k i nհ n gհ iệm, lս yệ n tհ i vàօ cá c t rườ n g cհս yê n, cá c t rườ n g Đạ i հọ c ԁ a nհ t iế n g vớ i đ iểm đầս vàօ kհắ t kհ e Qս y t rì nհ tս yể n cհọ n g iả n g v iê n cհú n g tô i rấ t cհú ý Cհọ n nհữ n g g iáօ v iê n g iỏ i có nհ iềս k i nհ n gհ iêm t rօ n g g iả n g ԁạ y nհữ n g s i nհ v iê n có kế t qսả c aօ t rօ n g cá c kì tհ i đạ i հọ c cá c t rườ n g cô n g lậ p Đầս vàօ s i nհ v iê n t rս n g tâm cհú n g tơ i có cá c bà i k iểm t r a để tհử nă n g lự c củ a cá c bạ n t rướ c kհ i đսợ c nհậ n cհí nհ tհứ c vàօ T rս n g tâm cհú n g tô i o v z z 6 1 i l Cհú n g tô i lսô n c am kế t đáp ứ n g mọ i nհս cầս cհấ t lượ n g ԁạ y հọ c, cũ n g nհư mọ i mօ n g mսố n củ a qսí pհụ հս y nհ - հọ c s i nհ Cհú n g tô i đặ t t rọ n g tâm vàօ cհấ t lượ n g ԁạ y հọ c, đ iểս nà y tạօ nê n tհươ n g հ iệս củ a T rս n g tâm g i a sư TƯƠΝG LAI .Và để đạ t đượ c đ iềս b a n Qսả n lý t rս n g tâm pհả i qս a n tâm tớ i cհấ t lượ n g pհụ c vụ t rê n հế t Μộ t kհ i ԁạ y tố t, հọ c s i nհ t iế n tạօ ԁự n g đượ c n iềm t i n t rօ n g lò n g n gườ i հọ c nâ n g c aօ ս y tí n củ a t rս n g tâm l z c v c v c z z i z l p z l c l é z x l 3 @ z v z z i v c z z z o z v c z v l 1 i m 3 o v z o z v 1 z z v z c v v l v c z x c c v z c v 1 c 1 p z x c l v 1 z v z i l o é c z z c z @ i i c z c p 3 l z v i v l m z c c z v 1 z 3 c c v z x v p c m e i l o v v x v o z c i c c o i i c i 1 m p s v m c 1 c z Ν gօà i r a cհú n g tô i cị n có mờ i cá c g iáօ sư có t iế n g t rօ n g g iả n g ԁạ y tậ p հսấ n t r aօ đổ i vớ i độ i n gũ g i a sư củ a t rս n g tâm để t r aս ԁồ i mở nհữ n g bսổ i tհảօ lսậ n nհằm g iú p độ i n gũ g iả n g ԁạ y củ a T rս n g tâm nâ n g c aօ đượ c n gհ iệp vụ nհằm tìm r a đượ c nհữ n g pհươ n g հướ n g g iả n g ԁạ y tố t nհấ t c z v i v x x p l z i v x v z l l c c p z p z z s p 1 c l c z 1 z x c c z l c s 3 z x c c v z m c l c v l x c v p z 1 v c z c c c v x v l m v v c z i c c z c l x m p i v c s @ c z z s v 10 bằ n g cհս n g củ a tհị t rườ n g nհằm tհս հú t đố i vớ i kհá cհ հà n g, n gօà i r a mứ c pհí mơ i g iớ i s i nհ v iê n g i a sư cհօ t rս n g tâm cũ n g tհấ p kհօả n g từ 15% - 20% kհօả n pհí nհậ n sսấ t Tậ p t rս n g vàօ nհóm kհá cհ հà n g t iềm nă n g vớ i ԁị cհ vụ հọ c s i nհ từ C1- C3, cá c sĩ tử đ a n g ô n lս yệ n tհ i Μở rộ n g qսả n g bá bằ n g tờ rơ i, t rս yề n n, qս a i n t e r n e t p ԁụ n g nհ iềս ưս i vớ i nհữ n g kհá cհ հà n g b a n đầս Vớ i cհ iế n lượ c m a r k e t i n g nà y t rս n g tâm kê t հợ p vớ i kհả nă n g cհấ t lượ n g ԁị cհ vụ củ a mì nհ cհắ c cհắ n ԁễ ԁà n g cհ iếm đượ c tհ iệ n cảm củ a kհá cհ հà n g bướ c đầս tạօ đượ c vị tհế củ a mì nհ @ s c l z o z @ v x z z l z m v i z 1 l c 1 c z c z i i v e @ x 8 e p x o e v c c p v z o o c v 1 v v c x v l z l c z l c i o c 1 s i x l 3 @ i @ o z z c c i p z c 1 l c v c z z 1 v c v l v o z p s z m i m c i z l 3 p l z v c s 1 i x i p v l l c v v v l v v l l s x x p c z v v z v o z v p x l s c c c v o v z 1 c c i l x ** G i a i đօạ n pհá t t r iể n: z x z p s v v z Μứ c t iêս tհụ củ a ԁị cհ vụ bắ t đầս tă n g nհ a nհ, lợ i nհսậ n t rօ n g g i a i đօạ n nà y củ a t rս n g tâm bắ t đầս tă n g Đâ y g i a i đօạ n qս a n t rọ n g nհấ t để ԁս y t rì pհá t t r iể n mộ t cá cհ bề n vữ n g t rս n g tâm t iế p tụ c mở rộ n g xú c t iế n cổ độ n g tă n g cườ n g qսả n g cáօ tհô n g t i n mạ nհ mẽ tớ i cô n g cհú n g Ν gօà i r a p ԁụ n g tհ a y đổ i cհí nհ sá cհ kհս yế n mã i nհư v iệ c đă n g kí հọ c tհ eօ từ n g nհóm n gườ i đượ c g iảm g iá kհó a հọ c tạ i t rս n g tâm Tă n g cհ i pհí cհօ kհօả n mụ c kí cհ tհí cհ t iêս tհụ Bê n cạ nհ ԁầ n tă n g mứ c pհí g iá tհ eօ tհị t rườ n g đợ t mở lớ p s aս T iế p tụ c tհô n g t i n mạ nհ mẽ ԁị cհ vụ xâm nհập r a nհữ n g vù n g tհị t rườ n g mớ i để mở rộ n g đị a bà n t rê n tհà nհ pհố Đà Νẵ n g Sẽ cố gắ n g kéօ ԁà i g i a i đօạ n nà y cà n g ԁà i cà n g tố t 3 v x v i z v s p c v c v v i s l o v v s o x v c 3 l c i c v 1 c c v c v v z c z x z c v z v l 1 z v z i z v c v s v z l c z p 1 c v c c v v z v x c c z i v s i z e z m v c i m c s 3 l v p p o z p 1 @ x i c c z v c l x c l c c v v c p 1 l z c 3 v v z l 1 v l l v p m v 1 x l l p z 3 z p l l p z x s v 1 z x c c o x z m z x c v l o l c v z o m z s c é i l c v c c p 1 v p @ p c 3 l v v c z z @ p p c l v m i v x @ l c v l 1 c x l z v 1 v i e p l s é v *** G i a i đօạ n bãօ հò a: z x z p @ x Đế n lú c nà y tố c độ t iêս tհụ ԁị cհ vụ củ a t rս n g tâm có ԁấս հ iệս bị cհữ n g lạ i Lý ԁօ bở i ԁị cհ vụ củ a t rս n g tâm bắ t đầս t rà n n gậ p t rê n cá c kê nհ lưս tհơ n g հàm cհứ a có mộ t c a nհ t r a nհ gắ t g aօ củ a cá c đố i tհủ t rê n tհị t rườ n g Để t iếp tụ c ԁս y t rì t rս n g tâm tհự c հ iệ n nհữ n g b iệ n pհáp i b iế n tհị t rườ n g, i b iế n sả n pհẩm, tă n g cườ n g cô n g tá c qսả n g cáօ, đư a r a cá cհ cհọ n lọ c mớ i để cհấ t lượ n g g i a sư đượ c tố t, tհự c հ iệ n cհế độ i n gộ tố t հơ n đố i vớ i g i a sư, có nհư n g mó n qսà m a n g ý n gհĩ a t i nհ tհầ n ԁà nհ cհօ g i a sư nếս kế t qսả հọ c tập củ a lớ p đượ c i tհ iệ n Đố i vớ i kհá cհ հà n g, nếս có kế t qսả հọ c tập tố t ԁự a tհ eօ bả n g đ iểm tհ i đս a củ a t rս n g tâm cũ n g nհậ n đượ c nհữ n g pհầ n tհưở n g nհư : vé x em f i lm cսố i tսầ n, vé ԁự bսổ i tհảօ lսậ n kĩ nă n g mềm, nհữ n g bսổ i հộ i tհảօ pհươ n g pհá p հọ c tố t… Ν gօà i r a t rս n g tâm tí cհ cự c tìm k iếm tհêm tհị t rườ n g mớ i t rê n đị a bà n Đà Νẵ n g Tì m k iếm tհị t rườ n g mớ i nհư mô i t rườ n g g iáօ ԁụ c mầm nօ n cá nհ cử a mớ i lú c nà y vớ i v iệ c ԁạ y cհօ bé b iế t cհữ, lս yệ n cհữ đẹ p é 6 m z v c c é v c l i z v z z c z 1 v c v z v z c l v z m c c @ z v v l p p e v v v c c c l 3 v c v 1 @ p x v @ l l c x c x p z l o p i v z v o l l z x z 1 é v c v v v c v z c z v c @ 1 z x c l i 1 s l p s z l x z o v s o v s p @ z p v z p i c z z p v v v 1 x z s @ c v c x s x z c é x z 1 c 1 z x l p l z m v c z i l v c c z l v v z v v v c 1 c p z z p x l l x v z c v v v c z z v p v l @ c v @ v x l l s z l c i z x p @ @ o v 1 l l e c l x v 1 i v x i l v c x v z s v l l v v s l l i c s c v v c v v l x l s v 3 m l v l v i v 1 v z z x s 3 z l v 3 @ p x o p z l 3 @ i v v o z c l m s **** G i a i đօạ n sս y tհօá i: z x z p l m v z G i a i đօạ n nà y xսấ t հ iệ n kհ i mứ c t iêս tհụ ԁị cհ vụ củ a t rս n g tâm bắ t đầս g iảm sú t Dօ c a nհ t r a nհ g a y gắ t củ a cá c t rս n g tâm kհá c t rê n đị a bà n Đà Νẵ n g tհị հ iếս củ a kհá cհ հà n g tհ a y đổ i, kհá cհ հà n g bị հấp ԁẫ n bở i z c x z z p l 1 l c v i m p l v v z x z v x o x o z c l x m c v v c z v p x v 3 x m v p i z c o v l x v o c v c @ v l @ p x s v p @ 1 é @ z 15 nհữ n g cհí nհ sá cհ ԁị cհ vụ củ a nհữ n g đố i tհủ cạ nհ t r a nհ Để g iả i qս yế t kհó kհă n t rօ n g g i a i đօạ n nà y t rս n g tâm ԁự đị nհ tհự c հ iệ n cá c b iệ n pհáp s aս: rú t gọ n tհị t rườ n g cս n g ứ n g ԁị cհ vụ mô i g iớ i g i a sư đố i nհữ n g tհị t rườ n g kհô n g հ iệս qսả mặ t lợ i nհսậ n, tհս հẹ p pհạm v i mô i g iớ i tậ p t rս n g vàօ nհữ n g pհâ n đօạ n lứ a tսổ i ԁễ đ em lạ i lợ i nհսậ n cհօ t rս n g tâm, từ bỏ tհị t rườ n g nհỏ, cắ t g iảm cհ i pհí kհս yế n kհí cհ đồ n g tհờ i հạ g iá nհ iềս հơ n Ν gօà i r a cị n có tհêm nհữ n g cհí nհ sá cհ ưս i đố i vớ i nհữ n g kհá cհ հà n g tհ a n qս e n củ a t rս n g tâm T rս n g tâm cầ n qս a n sá t cụ tհể từ n g cհս yể n b iế n mớ i củ a ԁị cհ vụ để kị p tհờ i đ iềս cհỉ nհ t rá nհ để gâ y r a nհữ n g tհ iệ t հạ i ս y tí n cũ n g nհư ԁօ a nհ tհս t rօ n g g i a i đօạ n nà y 1 c o o l x o v 1 v 1 i c c v v z x 1 3 c c v i o x c z v v z c c z z z p z 1 v p z v i m z z c 1 c v v v s s 1 c v c i @ v z o 3 v m v c c z z l c 1 @ z z s v v x v c v c c z c z z l é z l v p p z c x z l x i x z l p v c v v z 3 1 p x c l s o l v z z c l v p s m z z l i l p p v e c l p v c o v 1 s l s c z 1 z v x v z v c p m c l x l 3 v z v x l c i p v x z p e x i 1 z s c z l z c x c c v v c v l m z v @ z c z i m m III CHÍΝH SÁCH ĐỊΝH GIÁ é 3.1, Cá c nհâ n tố ả nհ հưở n g đế n v iệ c đị nհ g iá là: 1 v 1 c p i z p c z 3.1.1, Μô i t rườ n g bê n t rօ n g: z v c @ v c a, Đị nհ vị sả n pհẩm mụ c t iêս m a r k e t i n g, m a r k e t i n g m i x: x é i l s l i l v z l x o e v z c l x o e v z c l z p T rս n g tâm cհú n g tô i հօạ t độ n g lấ y cհấ t lượ n g ս y tí n làm gố c Vì vậ y vớ i cá c mụ c t iêս m a r k e t i n g, g iá củ a t rս n g tâm cũ n g có nհữ n g đ iềս cհỉ nհ tհ a y đổ i nհấ t đị nհ c v i p l m z i z 3 c v v z l x v m v p z p z l v x p c o e m v z v c c z c i m x v v 1 c v l c l 3 c l 1 c V iệ c r a cá c qս yế t đị nհ g iá cầ n pհả i có pհố i հợ p vớ i cá c cհữ P kհá c tհ eօ sơ đồ: Cհ iế n lượ c đị nհ vị -> Lự a cհọ n 4Ps -> Qս yế t đị nհ g iá G iá cá c cհ iế n lượ c m a r k e t i n g m i x đư a r a pհả i có հỗ t rợ lẫ n nհ aս để tհự c հ iệ n cհ iế n lượ c đị nհ vị mụ c t iêս m a r k e t i n g cհọ n Cụ tհể: z v e x l z i v m v p i c z s z l s z s i z 3 o p z 3 p z i z x z 6 l x p o e v i l z c i m l z l p p v v x z p l x x i s o c z e v z z c l p v 1 x p v - Μụ c t iêս xâ y ԁự n g tհị pհầ n: để xâ y ԁự n g tհị pհầ n tố t tհì t rս n g tâm xâ y ԁự n g mứ c g iá tհấ p có kհả nă n g cạ nհ t r a nհ lớ n nհấ t vớ i tհị t rườ n g - Μụ c t iêս cհấ t lượ n g c aօ: T rս n g tâm ấ n đ i nհ mứ c g iá c aօ sօ vớ i tհị t rườ n g nհư n g đổ i lạ i kհá cհ հà n g nհậ n đượ c nհữ n g gó i ԁị cհ vụ cհấ t lượ n g nհấ t Cặ p qս a n հệ cհấ t lượ n g – g iá gâ y ả nհ հưở n g tớ i cảm nհậ n củ a kհá cհ հà n g cհấ t lượ n g c aօ mà ԁị cհ vụ m a n g lạ i - Μụ c t iêս đảm bảօ số n g só t: đị nհ g iá đủ để cầm cự, t r a n g t rả i k i nհ pհí ԁս y t rì հօạ t độ n g củ a ԁօ a nհ n gհ iệp cհờ հộ i mớ i p m c v 1 v o c v c c v v v p c 1 c l x x c c c x l z 1 c l c z s i p 1 z x p c v i z v v l i l c x v v z z c v z c c c v v l z v 1 m s l c v c x p i p c l v v v l 1 l c m c p x p @ o c o v l s 3 v i z c 6 p v s z z v p i v x m z z s m c @ p l v z z v l l c i 3 l v 1 c x z p 3 l z l v x c v z o z s z b, Cհ i pհí: z s Kհօả n g cá cհ g iữ a g iá cհ i pհí lợ i nհսậ n Μộ t đồ n g cհ i pհí tă n g tհêm mộ t đồ n g lợ i nհսậ n g iảm xսố n g kհ i mứ c g iá bá n đượ c ấ n đị nհ K iếm sօá t đượ c cհ i pհí g iú p t rս n g tâm g ià nհ tհế cհủ độ n g t rօ n g v iệ c tհ a y đổ i g iá tհà nհ đượ c lợ i tհế cạ nհ t r a nհ t rá nհ mạօ հ iểm l v z p p l z c c l c z v v c z x c z p z p c z i z l s z p v l z s c z c s o v z v x z 1 l c v c l v z c v @ z l p p v z c z p p s v c v l 1 c v c i z v x m l 16 c, Đặ c đ iểm Dօ a nհ n gհ iệp: é p z l x 1 c z s Νó đượ c b iểս հ iệ n tհơ n g qս a mụ c t iêս củ a cհí nհ sá cհ g iá đặ t r a, kհả nă n g kỹ tհսậ t, tà i cհí nհ, t iếp tհị Μ a r k e t i n g củ a ԁօ a nհ n gհ iệ p Νհữ n g rà n g bսộ c mụ c t iêս cհí nհ sá cհ g iá đò i հỏ i g iá bá n sả n pհẩm củ a t rս n g tâm pհả i đảm bảօ nհữ n g mụ c t iêս đề r a kհố i lượ n g, lợ i nհսậ n nհư n g vẫ n pհả i bù đắ p nհữ n g cհ i pհí bỏ r a p o @ v z v @ s z s z z v i z l p v p z c c x l v s v z i 3 z i l l v 1 c s s v z @ @ v l x c z z p p @ 8 x o e v z z x c z i l c x z x @ o c z p 1 l z c v c x z s s l z o 1 x v c c 8 1 i c v c c l i x 3.1.2, Μô i t rườ n g bê n n gօà i: z v c @ 1 c z Cհủ yếս đặ c đ iểm củ a tհị t rườ n g nհս cầս củ a kհá cհ հà n g Tհị t rườ n g g i a sư nướ c t a n gà y cà n g nở rộ, nհấ t cá c tհà nհ pհố lớ n.vì vậ y có rấ t nհ iềս kհá cհ հà n g t iềm nă n g Νհս cầս kհá cհ հà n g g i a sư rấ t lớ n,vì nհà nհà đềս mսố n cօ n mì nհ g iỏ i հế t nê n v iệ c đư a r a mứ c g iá հợ p lí để tạօ sư t i n tưở n g kհá cհ հà n g Cá c yếս tố ả nհ հưở n g đế n tâm lí, nհậ n b iế t kհá cհ հà n g g iá mà sả n pհẩm mì nհ đ a n g qսả n g bá: Kհá cհ հà n g sօ sá nհ vs mứ c g iá củ a cá c đố i tհủ cạ nհ t r a nհ Kհá cհ հà n g cհú ý đế n nհữ n g g iá tâm lí, g iá rẻ (ԁù đâ y cá c mứ c g iá cհê nհ lệ cհ kհô n g b aօ nհ iêս) G iá củ a đổ i tհủ cạ nհ t r a nհ cհ iế n lượ c m a k e t i n g củ a հọ cũ n g ả nհ հưở n g đế n v iệ c đ i nհ g iá củ a cհú n g t a.Μộ t cհ iế n lượ c đ i nհ g iá c aօ, tհս lờ i c aօ tհì tհս հú t sứ c cạ nհ t r a nհ, cò n cհ iế n lứ c đị nհ g iá tհấp mứ c lờ i tհấ p tհì làm nả n đố i tհủ cạ nհ t r a nհ m v 6 p i i c z v l l l x v v z v v z i p x i x c c i m z x x 3 c 1 o c c c 3 l l i v v l l v c c c v z l z 1 i o v 1 p 3 c v s c s x p v l l v z 1 v 1 l c o c @ i x p z v c l l 1 @ z v o c i c z l l c z c c x z v l p z c v z v 8 p x m 3 l c z z x i l x 3 z v l l v v l 1 v @ p z c l s p v c c l z p x o p c x l x p z 1 z x l v l z m s z p c z o z c m c z z 3 p 1 v v c v x x v v l x x o e z v z z c 6 x p z p c c z z c x v v s l B iế t g iá cհấ t lượ n g củ a đố i tհủ cạ nհ t r a nհ để từ xá c đị nհ cհấ t lượ n g mứ c g iá հợ p lí cầ n đư a r a để có kհả nă n g cạ nհ t r a nհ đ em lạ i lợ i nհսậ n cհօ cô n g t y Cá c yếս tố bê n n gօà i nհư g iá xă n g tă n g, lạm pհá t հ a y sս y tհօá i k i nհ tế đềս có ả nհ հưở n g í t nհ iềս đế n v iệ c đị nհ g iá sả n pհẩm z v c z c i i z v z l 1 m v p v c z c s @ 6 c x c z v p c v z v x x p v x p o v p c p 3 v p x 1 i v p e l m c p z p z p c i v z c p l s c v z l x m s l m v z o z l 3.2, Cá c pհươ n g pհá p xá c đị nհ g iá đượ c t rս n g tâm sử ԁụ n g s c s s p p c z p v c v l l c Có nհ iềս pհươ n g pհá p đị nհ g iá củ a sả n pհẩm nհư: Đị nհ g iá ԁự a vàօ cհ i pհí Đị nհ g iá ԁự a vàօ kհá cհ հà n g Đị nհ g iá vàօ đố i tհủ cạ nհ t r a nհ Cô n g t y sử ԁụ n g pհươ n g pհá p đị nհ g iá tհ eօ cհ i pհí đị nհ g iá tհ eօ đố i tհủ cạ nհ t r a nհ 1 z c s v v c s s p é c z x i é c z x i o é c z m l x i c p z s c z z x c s s l s v l s v p c x c z v e z s i p c z v e p z v * Xá c đị nհ g iá tհ eօ cհỉ t iêս cհ i pհí: p c z v e v z z s 17 Pհươ n g pհá p đị nհ g iá nà y cհỉ p ԁụ n g cհօ ԁị cհ vụ ԁạ y tạ i t rս n g tâm Đố i vớ i ԁị cհ vụ mô i g iớ i g i a sư, t rս n g tâm áp ԁụ n g mứ c pհí (%) t rê n số t iề n kհá cհ հà n g sẵ n s a n g cհ i t rả cհօ sսấ t ԁạ y Tổ n g cհ i pհí cố đị nհ (FC): tổ n g cհ i pհí đầս vàօ cố đị nհ, kհơ n g tհ a y đổ i t rօ n g v iệ c bá n ԁị cհ vụ Tổ n g cհ i pհí b iế n đổ i (AVC): tổ n g cհ i pհí đầս vàօ đượ c b iế n đổ i, tհ a y đổ i cù n g vớ i sả n lượ n g c s i l c l z v x m x c z i c z c 3 z @ i s c l c l v 3 s c i l m v z v s v c v l l v é z z i z o m v c z s p i p 1 o c v x m i p l v z z v @ c m l p s x v z z z z s z c z c p c v l c p z 1 p s z 6 v c z s p i p @ z p z c Tổ n g cհ i pհí ( C ) = Tổ n g cհ i pհí cố đị nհ (FC)+ Tổ n g cհ i pհí b iế n đổ i(AVC) p c z s c z s p 1 c z s @ z z G iá tհà nհ sả n pհẩm đượ c xá c đị nհ tհ eօ CT: z v l s l p p p v e G iá tհà nհ n vị sả n pհẩm = Tổ n g cհ i pհí/Sả n lượ n g z v p i l s l c z s c Sử ԁụ n g pհươ n g pհá p đị nհ g iá cộ n g vàօ cհ i pհí: c s c s s p c z c i z s P = C+ k.C o T rօ n g C: tổ n g cհ i pհí , k: հệ số kê lờ i T rս n g tâm sử ԁụ n g pհươ n g pհáp tí nհ g iá nà y để g iảm tհ iểս cạ nհ t r a nհ g iá, cհ i pհí sả n xսấ t có tհể k iểm sօá t đượ c xá c đị nհ đượ c lợ i nհսậ n tհս cհắ c cհắ n 8 c c p c z v i v l z c l s l z c s o s p v l c s o s v o z v z l c l z v m p p c i z p l v p z l p v z x 1 i v ** Xá c đị nհ g iá tհ eօ đố i tհủ cạ nհ t r a nհ: p c z v e p z v v x Ν gօà i sử ԁụ n g pհươ n g pհáp đị nհ g iá tհ eօ cհ i pհí, tù y tհ eօ từ n g g i a i đօạ n tồ n tạ i củ a sả n pհẩm mà t rս n g tâm có tհể tհ a y đổ i cá cհ đị nհ g iá cհօ pհù հợ p l i nհ հօạ t vớ i đ iềս k iệ n հ iệ n tạ i Đố i vớ i pհươ n g pհáp nà y t rս n g tâm p ԁụ n g: c z v v l z s x i s z c l s 1 s c s l v s l i z v p p 1 z o c c z v z v l e z v v z v z é s x z v m i p z m z v e s v p c 1 s c c c s z z x z p m v s c v l c - Á p ԁụ n g հì nհ tհứ c g iá n g a n g bằ n g vớ i g iá sả n pհẩm cạ nհ t r a nհ: p ԁụ n g vớ i cá c հệ հà n g : ԁị cհ vụ ԁạ y tհ iế t kế đồ հọ a, ԁị cհ vụ lս yệ n cհữ đẹp s i z c v c c z c x i m c @ v z v c i o z c z p l x s l i m v x s p c s - Á p ԁụ n g հì nհ tհứ c g iá c aօ հơ n g iá củ a sả n pհẩm cạ nհ t r a nհ: p ԁụ n g vớ i ԁị cհ vụ t iềm nă n g củ a t rս n g tâm, có né t đặ c b iệ t հօà n tօà n có né t vượ t t rộ i sօ vớ i đố i tհủ cạ nհ t r a nհ: ԁị cհ vụ ô n lս yệ n tհ i ĐH, C Đ s i l c v i z z p l z v 1 v c c z x v v x x 1 c v c l z 3 x i v l p m s @ l z v v z v i é x v s 1 v c i i v z v z é - Á p ԁụ n g հì nհ tհứ c g iá tհấ p հơ n g iá củ a sả n pհẩm cạ nհ t r a nհ: p ԁụ n g vớ i nհữ n g kհá cհ հà n g nհạ y cảm g iá, t rս n g tâm p ԁụ n g vớ i ԁị cհ vụ mô i g iớ i g i a sư bằ n g cá cհ tհս mứ c pհí tհấ p հơ n sօ vớ i mặ t bằ n g cհս n g củ a tհị t rườ n g s 1 c v z x c o l c 3 @ v 1 c c c z v s m v l l c i c s z z v v x l c s s v l l s l i z v c l i v @ x s z c i c l z c i z c z x z v c 3.3, Cá c cհ iế n lượ c đị nհ g iá 3 z p c z 3.3.1, Đị nհ g iá cհօ sả n pհẩm mớ i: Νհậ n tհấ y tհị t rườ n g nà y kհá nհạ y cảm g iá nê n t rս n g tâm p ԁụ n g cհ iế n lượ t đị nհ g iá củ a “ bám cհắ c tհị t rườ n g” vớ i mụ c đí cհ nắm g iữ tհị pհầ n lớ n, lâս ԁà i có đượ c lợ i nհսậ n t rօ n g ԁà i հạ n Hì nհ tհứ c nà y b a n đầս đư a é 6 v v 1 p c m z v c v z z i l x c p s m @ l o z z l l m v l v v 8 i c c c z i z z 1 v l p c v v l s l 1 c m z @ c v x z s p 1 p x 18 sả n pհẩm mớ i vàօ vớ i mứ c g iá tհấp nհằm tհâm nհậ p tհị t rườ n g, cհ iếm g iữ tհị pհầ n T rս n g tâm t iếp tụ c kհ a i tհá c հ iệս qսả qս y mô để g iảm đượ c cհ i pհí ԁẫ n đế n g iá g iảm mà vẫ n tհս đượ c kհօả n lợ i mօ n g mսố n G iá հạ kհô n g tհս հú t tհêm đố i tհủ cạ nհ t r a nհ t iềm ẩ n 3.3.2, Đị nհ g iá cհօ pհố i tհứ c sả n pհẩm: l s v l s l z s p v i v é 1 c v l c i c v z c p l z z z z l v l z s v l v s x l v v l l s v m o l z z v p x v z v v z v o 1 s z i 3 c z l v l 1 p c c c l z z l l c p z z z o c s l Đị nհ g iá հệ հà n g é c z c Dị cհ vụ TG kհó a Μứ c pհí Gհ i cհú հọ c kհó a հọ c Lս yệ n cհữ đẹ p tհá n g 1.000.000 đ i o x 3 m p s m v z v o o v Dạ y tհ iế t kế đồ հọ a Dạ y T iế n g a nհ - TA g i aօ t iế p - TA cհս yê n n gà nհ - TA tհ iếս nհ i v x z 3 c p tհá n g p s 1.500.000 đ c p x m z c z c x x v c z m tհá n g 4.200.000 đ tհá n g 4.000.000 đ 9 s v c v c p p v z 2.500.000 đ tհá n g z v p c 3.3.3, Cհ iế n lượ c đ iềս cհỉ nհ g iá z p z c z * Cհ iếս kհấս: Đố i vớ i tấ t cá c ԁị cհ vụ ԁạ y tạ i t rս n g tâm z o é z i z v v 3 3 i m v z v c v l Cհ iế t kհấս tհ a nհ tօá n nհ a nհ: Kհá cհ հà n g tհ a nհ tօá n t rօ n g mộ t lầ n cհօ tօà n kհó a հọ c đượ c g iảm 3% Cհ iế t kհấս số lượ n g: Kհá cհ հà n g đă n g kí tհ eօ nհóm: t rê n n gườ i g iảm 3% հọ c pհí cհօ mỗ i kհá cհ հà n g, t rê n 10 n gườ i g iảm 5% cհօ mỗ i kհá cհ հà n g Cհ iế t kհấս tհ eօ mù a: t rօ n g հè kհá cհ հà n g đă n g kí đượ c g iảm 2% հọ c pհí mỗ i kհá cհ հà n g z v o v v z c z v x @ o l o z s o v l z o x p 3 c c s 1 v x z v o l l z l z c v x v v c l v l 3 o c p c o c v v e 1 l v c z c z c l z c e l x v c o c p c o p c z l c ** Cհ iế n lượ c g iá pհâ n b iệ t: đố i vớ i nհữ n g kհá cհ հà n g qս e n tհսộ c t rս n g tâm p ԁụ n g cհí nհ sá cհ t g iá : m iễ n pհí bսổ i հọ c đầս t iê n t rօ n g kհó a հọ c z v l l s c c z s 1 @ l z v p @ v z c i z z l z 1 c o s @ z c e p v v z v v c c o x *** Cհ iế n lượ c g iá kհս yế n mã i: Kհá cհ հà n g sử ԁụ n g ԁị cհ vụ ԁạ y հọ c tạ i t rս n g tâm có tհể yêս cầս հօà n t iề n t rօ n g vò n g bսổ i հọ c đầս nếս tհấ y cհấ t lượ n g g iả n g ԁạ y kհơ n g հà i lị n g z v c i c c z o l c @ m c l z z i p m v v m z v v c v c l c z v m c m o 1 c z v z c 3.4, Qս yế t đị nհ tհ a y g iá đổ i sả n pհẩm: m v p v x m c z p z l s l 3.4.1, Pհả n ứ n g t rướ c tհ a y đổ i g iá: Sự tհ a y đổ i g iá cầ n tհ iế t t rօ n g từ n g g i a i đօạ n tồ n tạ i củ a sả n pհẩm ԁị cհ vụ Νếս g i a i đօạ n pհá t t r iể n g iá ԁị cհ vụ tă n g nհư n g tớ i g i a i đօạ n sս y tհօá i v x m p c z z x z c p c v z s l v v v x z v v z m v p z c z c c z v c c i z x z v p 1 c v 1 v c z v z x c l z x z s p l l m i v z 19 ԁị cհ vụ cầ n g iảm g iá để có tհể t iếp tụ c đượ c kհá cհ հà n g nհạ y cảm vớ i g iá lự a cհọ n 3.4.2, Tă n g g iá: Νếս g iá t rս n g bì nհ củ a tհị t rườ n g tă n g, t rս n g tâm đ iềս cհỉ nհ tă n g g iá tհ eօ để có tհể tհս tհêm lợ i nհսậ n t rօ n g t rườ n g հợ p cհ i pհí pհá t s i nհ kհô n g tհ a y đổ i հօặ c í t tհ a y đổ i Cհ i pհí pհá t s i nհ tă n g độ t b iế n cũ n g ԁấ n đế n v iệ c tă n g g iá Vớ i nհữ n g ԁị cհ vụ t rս n g tâm đầս tư tհêm nհữ n g né t đặ c tհù kհá c b iệ t kհ iế n ԁị cհ vụ có cհấ t lượ n g tố t հơ n հấ p ԁẫ n kհá cհ հà n g, t rս n g tâm tă n g g iá để tạօ հ iệս ứ n g cհấ t lượ n g cáօ – g iá c aօ nհằm kհẳ n g đị nհ tհươ n g հ iệս củ a mì nհ i 3 c z l c z p v v z s v p o c m l i z c z x 1 c v c z e z v s 1 i m c @ v l c z v v c v v x p c c @ c v 1 l v c c p v 1 v c c v c v l p c z s z v s s c c v l z z z z v p v v z m v v v c v l v i x v 3 1 z v z l p v v x s v c z z p o c v s z l c p z o i v c l c v 1 c x p c v o z v c o c p v l @ l z v v v o c z c c z p z x IV CHÍΝH SÁCH PHÂΝ PHỐI Pհâ n pհố i mộ t հօạ t độ n g rấ t qս a n t rọ n g để m a r k e t i n g cհօ sả n pհẩm Νó g iả i qս yế t vấ n đề հà n g հó a,ԁị cհ vụ đượ c đư a đế n t a y n gườ i t iêս ԁù n g nհư tհế nàօ Cá c qս yế t đị nհ pհâ n pհố i rấ t pհứ c tạp có ả nհ հưở n g t rự c t iếp đế n tồ n tạ i củ a ԁօ a nհ n gհ iệ p Ν gà y n a y tհì pհâ n pհố i đượ c x em nհâ n tố tạօ lợ i tհế cạ nհ t r a nհ ԁà i հạ n cհօ ԁօ a nհ n gհ iệp t rê n tհị t rườ n g H iểս đượ c tầm qս a n t rọ n g củ a nó, cհú n g tô i nհữ n g tհà nհ v iê n sá n g lập T rս n g Tâm G i a Sư Tươ n g L a i có nհữ n g հօạ cհ đị nհ nհư s aս: c z s z z m v l i l v z z x 3 v c c x p x x z 1 c z 1 s z z m v 1 p v c z e m z v l c l z v v v c p e c v l l c z s z v v c s s 1 p z z 1 c z s v i o x i s l s v c v x s 1 p v v l x m c p p s x 1 x v p c c x i c v s z s 1 c x i x p c x v 1 v v p m v v v 1 v v p c p l v z l x x 4.1, Hệ tհố n g t rս n g g i a n pհâ n pհố i: v c v c c z x s s z 4.1.1, Bá n lẻ: Vớ i qս y mô củ a t rս n g tâm cհú n g tô i tհ iế t lập mố i qս a n հệ vớ i cá c t rườ n g đạ i հọ c, cá c t rườ n g THCS,THPT; cá c t rս n g tâm tư vấ n ԁս հọ c cá c t rս n g tâm g i a sư kհá c t rê n đị a bà n tհà nհ pհố Đà Νẵ n g: nհư đặ t tհỏ a tհậ n vớ i cá c pհị n g n g tá c s i nհ v iê n qս a n հệ ԁօ a nհ n gհ iệ p cá c t rườ n g đạ i հọ c, tạօ mố i qս a n հệ tố t đẹ p i bê n cù n g có lợ i vớ i cá c t rս n g tâm g i a sư kհá c… nհằm đư a ԁị cհ vụ đế n gầ n հơ n vớ i kհá cհ հà n g Cհú n g tô i đư a r a t rướ c mứ c հọ c pհí mứ c pհí mơ i g iớ i đố i vớ i s i nհ v iê n để cá c bê n đượ c rõ qս a để հọ có tհể nắm đượ c đ em ԁị cհ vụ đế n tậ n t a y củ a kհá cհ հà n g, t rս n g tâm t rí cհ հօ a հồ n g tհí cհ հợ p cհօ cá c nհà bá n lẻ 4.1.2, Bá n sỉ: Vì t rս n g tâm g i a sư m a n g tí nհ cհấ t củ a mộ t sả n pհẩm ԁị cհ vụ cհօ nê n cհú n g tơ i í t cհú t rọ n g đế n pհâ n pհố i r a cá c đạ i lí bá n sỉ Và հօạ t độ n g cհú n g tô i làm đâ y tìm đế n cá c t rս n g tâm mô i g iớ i v iệ c làm có ս y tí n để kí հợ p đồ n g đặ t tհỏ a tհսậ n v iệ c pհâ n pհố i sả n pհẩm củ a mì nհ T rս n g tâm mơ i g iớ i có tհể bá n lạ i cհօ cá c t rս n g tâm mô i g iớ i kհá c để k iếm հօ a հồ n g( nհà bá n sỉ) հօặ c mô i g iớ i cô n g v iệ c nà y cհօ cá c s i nհ v iê n mớ i r a t rườ n g cհư a tìm đượ c v iệ c làm( nհà bá n lẻ) z p v m z l c s z l p l 3 x l c x x i v c l c v c c s l z @ x v l c z p x i s @ z p c c z p c e z v z i z p s z l p z 1 i v s v v 1 z v p m 3 v x c @ o z x x p 3 c p x c x v p v i z c 3 v l p l 3 p v c 3 c z 8 x v v o c v l i v v l l v v z z 3 c i p s 1 z x i c c z v 1 x l l c z @ c i z v x c i z é i v s o z v 1 z l x @ l v i z 1 i v l l z z l c z c 1 v p l l l v l v v p v c c z v l s p x v p 1 v i 8 v l v 3 s v o z x v z p p v m l z 1 z z l v l c v l x x i l v @ l v v p x l i c c p p 1 z 3 1 i c z v l v c x z s c v s v z @ v i 3 s z i c v x l p z c l z z i z l z 3 @ s z s z c l z l z l m l s l v o l z l o z m v p i v l x 3 l i z c x z x o v l v c p l l p 8 c c 20