Cụ thể hơn, lợi nhuận là: Chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng số chiphí bỏ ra để đạt đợc doanh thu đó.Hiện nay, lợi nhuận của quá trình sản xuất kinh doanh đợc coi là: "Phầnchênh lệch
Một số vấn đề chung về lợi nhuận của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng
Khái niệm và vai trò của lợi nhuận của doanh nghiệp trong nền
I Khái niệm và vai trò của lợi nhuận của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng
Tùy thuộc vào góc độ phân tích, các nhà kinh tế học qua các thời kỳ đã có những quan điểm khác nhau về lợi nhuận Các nhà kinh tế học cổ điển trước Mark định nghĩa lợi nhuận là phần chênh lệch giữa giá bán và chi phí sản xuất.
Theo Mark, giá trị thặng dư và các phần trội nằm trong tổng giá trị hàng hóa Lao động thặng dư, hay lao động không được trả công của công nhân, khi đã được vật hóa, được gọi là lợi nhuận.
Trong khi đó các nhà kinh tế học hiện đại nh Samuelson thì cho rằng:
Lợi nhuận là khoản thu nhập dư thừa, được xác định bằng cách lấy tổng doanh thu trừ đi tổng chi phí Cụ thể, lợi nhuận chính là chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí đã bỏ ra để đạt được doanh thu đó.
Lợi nhuận trong sản xuất kinh doanh hiện nay được định nghĩa là phần chênh lệch giữa thu nhập từ việc tiêu thụ hàng hóa và dịch vụ với chi phí cần thiết để đạt được thu nhập đó.
Nhìn tổng quát những quan điểm trên, nhận thấy rằng chúng đều có điểm chung nhất: Lợi nhuận là số thu dôi ra so với chi phí bỏ ra.
Lợi nhuận của doanh nghiệp được xác định bằng cách lấy tổng doanh thu từ việc bán sản phẩm và dịch vụ trừ đi tổng chi phí liên quan, bao gồm cả khoản thuế phải nộp theo quy định của pháp luật.
Trong quá trình sản xuất kinh doanh, mọi doanh nghiệp đều hướng tới việc tối đa hóa lợi nhuận Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần tập trung vào việc gia tăng doanh thu đồng thời giảm thiểu chi phí.
Lợi nhuận không chỉ là phần thưởng cho doanh nghiệp có khả năng sáng tạo, đổi mới và mạo hiểm trong sản xuất kinh doanh mà còn phản ánh sự kiểm soát thị trường và độc quyền trong một số sản phẩm dịch vụ Trong bối cảnh Việt Nam đang thực hiện công cuộc đổi mới, nền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần đang vận hành theo cơ chế thị trường có sự quản lý chặt chẽ.
Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa đặt mục tiêu nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, trong đó việc tối đa hóa lợi nhuận được xem là mục tiêu kinh tế quan trọng nhất.
2 Vai trò của lợi nhuận.
Trong nền kinh tế bao cấp, lợi nhuận không được chú trọng, và doanh nghiệp hoạt động theo kế hoạch của Nhà nước, với sự bao cấp về giá cả, lãi tín dụng và vốn kinh doanh Kết quả hoạt động, dù lỗ hay lãi, không ảnh hưởng đến sự tồn tại của doanh nghiệp Ngược lại, trong nền kinh tế thị trường, lợi nhuận trở thành mối quan tâm hàng đầu, đóng vai trò quan trọng trong sự tồn tại, phát triển và uy tín của doanh nghiệp, đồng thời ảnh hưởng đến sự phát triển của nền kinh tế quốc dân.
2.1 Đối với doanh nghiệp và ngời lao động
* Các doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh với mục tiêu là để kiếm lợi nhuận
Lợi nhuận là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Kinh doanh thành công mang lại lợi nhuận cao, tạo điều kiện cho đầu tư và mở rộng sản xuất, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động Ngược lại, kinh doanh kém có thể dẫn đến thua lỗ và phá sản Do đó, tối đa hóa lợi nhuận luôn là mục tiêu hàng đầu của mọi doanh nghiệp.
Lợi nhuận đóng vai trò là đòn bẩy kinh tế quan trọng, khuyến khích người lao động tăng cường sản xuất và nâng cao năng suất Quá trình hình thành, phân phối và sử dụng lợi nhuận không chỉ thể hiện vai trò này mà còn giải quyết mối quan hệ giữa lợi ích của Nhà nước, lợi ích tập thể và lợi ích của người lao động Điều này nhằm nâng cao đời sống vật chất cho người lao động và khuyến khích sự quan tâm đến kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh.
2.2 Đối với kinh tế xã hội:
Lợi nhuận của doanh nghiệp đóng vai trò thiết yếu không chỉ trong việc tạo ra thu nhập thuần tuý cho bản thân doanh nghiệp mà còn là nguồn thu quan trọng cho ngân sách Nhà nước, góp phần tăng thu nhập quốc dân Sự gia tăng lợi nhuận không chỉ mang lại lợi ích cho doanh nghiệp mà còn thúc đẩy sự phát triển xã hội, vì thu nhập không thuần tuý cao sẽ nâng cao khả năng tái sản xuất và phát triển Nhờ vào lợi nhuận, doanh nghiệp có thể thực hiện nghĩa vụ đóng góp cho ngân sách Nhà nước thông qua các sắc thuế, từ đó hỗ trợ sự phát triển kinh tế chung của đất nước.
4 thuế theo luật định mà còn tạo điều kiện để các doanh nghiệp thực hiện các hoạt động từ thiện và nhân đạo.
Lợi nhuận doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong toàn bộ hoạt động của công ty, ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài chính Việc đạt được chỉ tiêu lợi nhuận không chỉ giúp ổn định tài chính mà còn đảm bảo sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp.
Lợi nhuận là chỉ tiêu chất lượng tổng hợp phản ánh kết quả hoạt động sản xuất và kinh doanh dịch vụ Doanh nghiệp có thể tăng lợi nhuận bằng cách cải tiến quản lý để giảm giá thành và chi phí Ngược lại, sự gia tăng giá thành hoặc chi phí sẽ làm giảm lợi nhuận Do đó, lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng nhất để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Lợi nhuận không chỉ là nguồn tích lũy quan trọng cho việc tái sản xuất mở rộng và đầu tư phát triển doanh nghiệp, mà còn là nguồn đóng góp theo quy định pháp luật vào ngân sách Nhà nước thông qua thuế thu nhập doanh nghiệp.
Phơng pháp xác định lợi nhuận và các chỉ tiêu phân tích đánh giá lợi nhuận
1 Phơng pháp xác định lợi nhuận:
Phơng pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp đợc sử dụng trong khi lập kế hoạch lợi nhuận và lập báo cáo thu nhập hàng năm của doanh nghiệp.
1.1.1 Lợi nhuận hoạt động kinh doanh: Đây là bộ phận lợi nhuận chủ yếu của doanh nghiệp thu đợc từ hoạt động sản xuất, cung ứng sản phẩm, dịch vụ trong kỳ, đợc xác định bằng công thức sau:
Lợi nhuận hoạt động kinh doanh: là số lợi nhuận trớc thuế thu nhập doanh nghiệp.
Trị giá vốn hàng bán đối với doanh nghiệp sản xuất là giá thành sản xuất của khối lợng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ.
Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp: Các chi phí này phát sinh trong các doanh nghiệp sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.
Lợi nhuận hoạt động kinh doanh còn có thể đợc xác định:
1.1.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài chính:
Là số chênh lệch giữa doanh thu từ hoạt động tài chính với chi phí về hoạt động tài chính và các khoản thuế gián thu (nếu có).
Là số chênh lệch giữa doanh thu bất thờng với chi phí bất thờng và khoản thuế gián thu nếu có:
Tổng hợp lại ta có lợi nhuận trớc thuế thu nhập doanh nghiệp đợc tính nh sau:
Từ đó, có thể xác định lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp trongk kỳ:
Cách xác định nh là phương pháp đơn giản và dễ tính, nên được nhiều doanh nghiệp áp dụng Công ty Thương mại - Dịch vụ Tràng Thi cũng đang sử dụng phương pháp này để tính toán lợi nhuận của mình.
1.2 Phơng pháp xác định lợi nhuận qua các bớc trung gian:
Phương pháp xác định lợi nhuận của doanh nghiệp qua từng khâu hoạt động giúp nhà kinh doanh nhận diện rõ ràng quá trình hình thành lợi nhuận Điều này cho phép họ hiểu được tác động của từng yếu tố kinh tế và từng khâu hoạt động đến kết quả kinh doanh cuối cùng của doanh nghiệp.
Tổng doanh thu bán hàng, cung ứng dịch vụ
Doanh thu hoạt động khác Hoạt động tài chÝnh
- Trị giá hàng bán bị trả lại
Chi phÝ hoạt động tài chÝnh
Chi phÝ hoạt động bất thêng
Lợi nhuận gộp hoạt động kinh doanh Lợi nhuËn hoạt động tài chÝnh
Lợi nhuËn hoạt động khác
- Chi phÝ quản lý doanh nghiệp
Lợi nhuận hoạt động kinh doanh
Lợi nhuận trớc thuế ThuÕ thu nhËp doanh nghiệp
2 Những nhân tố ảnh hởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp.
Lợi nhuận của doanh nghiệp bị ảnh hưởng trực tiếp bởi doanh thu và chi phí liên quan đến quá trình hoạt động kinh doanh Để tối ưu hóa lợi nhuận, doanh nghiệp cần nắm bắt nhu cầu thị trường nhằm quyết định sản xuất và cung ứng sản phẩm, đồng thời xem xét tất cả các yếu tố và điều kiện tham gia vào quá trình kinh doanh.
Lợi nhuận của doanh nghiệp bị ảnh hưởng trực tiếp bởi các yếu tố đầu vào, đầu ra và giá cả thị trường Những yếu tố này lại chịu tác động từ tất cả các khâu trong quá trình kinh doanh Do đó, lợi nhuận phụ thuộc vào nhiều nhân tố kỹ thuật, kinh tế, xã hội, cũng như tình hình thị trường thế giới và trong nước, và các yếu tố kinh tế xã hội của quốc gia, ngành nghề, địa phương, và từng đơn vị doanh nghiệp.
2.1 Khối lợng sản phẩm tiêu thụ (khối lợng sản phẩm hoàn thành nghiệm thu bàn giao):
- Khối lợng sản phẩm tiêu thụ, kết cấu sản phẩm tiêu thụ.
- Chất lợng sản phẩm tiêu thụ.
2.2 Giá bán đơn vị sản phẩm, có thể áp dụng biện pháp giảm giá hàng để kích thích tiêu thụ sản phẩm hàng hoá do doanh nghiệp sản xuất kinh doanh
2.3 Giá thành sản xuất (giá vốn hàng bán):
Để đạt được lợi nhuận cao trong sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần tập trung vào việc giảm chi phí sản xuất, đặc biệt là chi phí biến đổi.
Để giảm chi phí biến đổi, doanh nghiệp cần chú trọng quản lý chặt chẽ chất lượng, số lượng và chủng loại vật tư nguyên liệu Việc này bao gồm cả các khâu bảo quản và sử dụng, nhằm tiết kiệm trong quá trình sử dụng và hạ thấp định mức tiêu hao.
Để giảm chi phí cho mỗi đơn vị sản phẩm, doanh nghiệp có thể giảm tỷ trọng chi phí cố định trong giá thành bằng cách tăng sản lượng sản xuất Việc này đòi hỏi phải nâng cao hiệu quả sử dụng máy móc thiết bị và cải thiện năng suất lao động.
2.4 Chi phí quản lý doanh nghiệp
Để tăng lợi nhuận, doanh nghiệp cần quản lý chặt chẽ các chi phí, đặc biệt là các chi phí bằng tiền không có định mức như tiếp tân, khánh tiết và hội nghị, vì chúng có quan hệ tỷ lệ nghịch với lợi nhuận.
2.5 Chính sách kinh tế vĩ mô của Nhà nớc:
Mỗi doanh nghiệp đều hoạt động và phát triển trong một môi trường kinh tế cụ thể, bao gồm các yếu tố như khuyến khích đầu tư, thị trường ổn định và mở rộng, cùng với các chính sách thuế và lãi suất tín dụng từ Nhà nước.
3 Các chỉ tiêu phân tích, đánh giá lợi nhuận:
Lợi nhuận là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp, phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và quản lý doanh nghiệp Để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh một cách chính xác, cần sử dụng các chỉ tiêu phản ánh lợi nhuận và mối quan hệ với các nhân tố kinh doanh khác cùng chi phí vốn đã bỏ ra Những chỉ tiêu này được gọi là tỷ suất lợi nhuận hay hệ số sinh lời Dưới đây là một số chỉ tiêu thường dùng để đánh giá lợi nhuận tại các doanh nghiệp.
3.1 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu:
Hệ số này thể hiện mối quan hệ giữa lợi nhuận sau thuế và doanh thu thuần của doanh nghiệp trong kỳ Nó cho thấy mỗi đồng doanh thu thuần tạo ra bao nhiêu lợi nhuận ròng cho doanh nghiệp.
3.2 Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh:
Chỉ tiêu này cho thấy mỗi đồng vốn kinh doanh trong kỳ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận sau khi đã trừ lãi vay, phản ánh mức sinh lời của vốn với sự ảnh hưởng của lãi vay nhưng chưa tính đến thuế thu nhập doanh nghiệp.
3.3.Tỷ suất lợi nhuận ròng của vốn kinh doanh:
Là mối quan hệ giữa lợi nhuận sau thuế và vốn kinh doanh sử dụng trong kỳ đợc xác định theo công thức sau:
Chỉ tiêu này thể hiện hiệu quả của một đồng vốn kinh doanh trong kỳ, cho thấy số tiền lợi nhuận ròng mà nó tạo ra hoặc mức lãi thực thu được.
3.4 Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu:
Các biện pháp cơ bản làm tăng lợi nhuận
1 Xây dựng phơng án kinh doanh phù hợp. Đối với doanh nghiệp kinh doanh thì mục tiêu hàng đầu trong hoạt động kinh doanh là lợi nhuận, do vậy mỗi doanh nghiệp cần phải tiến hành lập ph- ơng án kinh doanh phù hợp để giải quyết nhiệm vụ kinh tế đặt ra nhằm khai thác tốt nhất mọi tiềm năng, lợi thế của doanh nghiệp và góp phần làm tăng doanh thu để hớng tới hiệu quả cuối cùng là tăng lợi nhuận Xây dựng phơng án kinh doanh phù hợp sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển theo đúng mục tiêu mong muốn Hoạt động kinh doanh đợc triển khai thực hiện trên cơ sở phơng án kinh doanh đã xây dựng, có sự tính toán cân nhắc và dự báo mọi yếu tố của môi trờng kinh doanh sẽ giúp cho doanh nghiệp thực sự làm chủ đợc hoạt động của mình, tạo điều kiện cho doanh nghiệp chủ động sử dụng có hiệu quả các nguồn lực cha đợc triển khai hay khai thác cha triệt để để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Đồng thời giúp cho các nhà doanh nghiệp biết trớc đợc quy mô của số lãi đợc tạo ra, qua đó có kế hoạch phân phối hơp lí, tạo điều kiện cho hoạt động sản xuất kinh doanh sau này.
2 Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá. Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá là một vấn đề quyết định sự thành công hay thất bại của một doanh nghiệp, đặc biệt là đối với doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực thơng mại Tổ chức tốt khâu thanh toán tiền hàng sẽ đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá, chiếm lĩnh đợc thị trờng, đẩy mạnh tốc độ luân chuyển vốn, giảm đợc chi phí trên mỗi đơn vị sản phẩm hàng hoá, nhờ vậy lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ tăng lên.
Tổ chức các hoạt động tiếp thị và quảng cáo trên các phương tiện đại chúng, cũng như tham gia các triển lãm, là cách hiệu quả để giới thiệu công ty đến khách hàng trong nước và quốc tế.
Thanh toán tiền hàng hợp lý không chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng mà còn giúp doanh nghiệp tránh tình trạng chiếm dụng vốn và giảm thiểu rủi ro trong quá trình thanh toán.
3 Hạ thấp chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm (trong doanh nghiệp thơng mại là chi phí lu thông).
Giảm chi phí sản xuất giúp hạ giá thành sản phẩm, từ đó tạo ra mức giá bán hợp lý, dễ chấp nhận trên thị trường, dẫn đến tăng khối lượng tiêu thụ và doanh thu Khi giá bán cao hơn giá thành, lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ tăng Nếu doanh nghiệp điều chỉnh giá bán xuống một chút để tăng sức cạnh tranh, điều này sẽ thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm và mang lại lợi nhuận cao hơn.
Doanh nghiệp có thể thực hiện một số biện pháp để hạ thấp chi phí nh sau:
Lựa chọn phương thức kinh doanh phù hợp với đặc điểm sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và chiến lược phát triển kinh tế của Nhà nước là rất quan trọng Điều này giúp đảm bảo sự kết hợp hài hòa giữa lợi ích của cán bộ công nhân viên, lợi ích của doanh nghiệp và lợi ích của Nhà nước.
Phân công và phân cấp quản lý chi phí kinh doanh cần phù hợp với đặc điểm sản xuất của doanh nghiệp, nhằm thực hiện hạch toán chi phí một cách khoa học và hợp lý Điều này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc kiểm soát quá trình thực hiện dự toán và khám phá những khả năng tiềm tàng của doanh nghiệp, từ đó phấn đấu giảm chi phí kinh doanh hiệu quả.
Xây dựng một kế hoạch làm việc hiệu quả và phân công lao động hợp lý là cần thiết để tối ưu hóa bộ máy hành chính, từ đó giảm thiểu chi phí quản lý doanh nghiệp Việc tinh giản bộ máy hành chính không chỉ giúp nâng cao hiệu suất làm việc mà còn góp phần tiết kiệm nguồn lực cho doanh nghiệp.
3.1 Sử dụng tiết kiệm và hợp lý thời gian lao động, tăng năng suất lao động
Để tiết kiệm thời gian lao động và tăng sản lượng sản xuất trong một đơn vị thời gian, doanh nghiệp cần chú trọng đến nhiều yếu tố ảnh hưởng đến năng suất lao động, như trình độ trang bị máy móc thiết bị và tay nghề của người lao động Việc cải thiện những yếu tố này sẽ giúp tối ưu hóa quy trình sản xuất, từ đó nâng cao hiệu quả làm việc và giảm thiểu thời gian hao phí.
- Định mức hao phí lao động cho đơn vị sản phẩm hoặc đơn giá tiền lơng cho đơn vị sản phẩm làm ra có căn cứ, có cơ sở.
Để nâng cao trình độ tay nghề của người lao động, cần quản lý chặt chẽ thời gian làm việc và tăng cường kỷ luật lao động Việc tổ chức lao động khoa học và hợp lý sẽ tạo ra sự kết hợp cân đối giữa các yếu tố sản xuất, giúp loại bỏ tình trạng lãng phí lao động và thời gian máy móc Đồng thời, cần quản lý các chi phí tiền tệ khác để tiết kiệm chi phí sản xuất hiệu quả.
3.2 Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh
Quản lý và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh là mục tiêu quan trọng của doanh nghiệp, giúp tăng sản lượng sản xuất, tiết kiệm chi phí và hạ giá thành sản phẩm, từ đó tăng lợi nhuận Hiệu quả sử dụng vốn được thể hiện qua lợi nhuận doanh nghiệp thu được trong kỳ và mức sinh lời của mỗi đồng vốn Lợi nhuận phản ánh kết quả tổng thể của việc phối hợp sử dụng vốn cố định và vốn lưu động trong doanh nghiệp.
3.3 Quản lý chặt chẽ và tiết kiệm chi phí quản lý doanh nghiệp
Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp yêu cầu nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm giá thành Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp cần tìm cách giảm chi phí sản xuất và quản lý, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh.
- Xây dựng và hoàn thiện các định mức chi phí.
- Lập dự toán chi phí căn cứ vào định mức chi phí và đợc điều chinh qua thùc tÕ.
Những giải pháp đó là căn cứ để quản lý chi phí và có biện pháp tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm.
12 đơn vị trực tiếp kinh doanh dịch vụPhòng tổ chức hành chính Phòng kế toán Phòng kinh doanh XNK
Phân tích thực trạng lợi nhuận của Công ty th- ơng mại – dịch vụ Tràng Thi dịch vụ Tràng Thi
Khái quát chung về công ty thơng mại dịch vụ Tràng Thi
1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty.
Công ty Thương mại - Dịch vụ Tràng Thi, trước đây là Công ty Ngũ Kim, được thành lập vào ngày 14/12/1955 Cơ sở chính của công ty tọa lạc tại cửa hàng Ngũ Kim số 5 - 7 Tràng Tiền.
Tháng 3/1962, đổi tên thành Công ty Kim Khí hoá chất Hà Nội Tháng 8/1988 đổi tên thành Công ty kim khí điện máy Hà Nội.
Vào ngày 29/4/1993, công ty được đổi tên thành Công ty Thương mại - Dịch vụ Tràng Thi, đồng thời bổ sung một số chức năng và nhiệm vụ mới để phù hợp với yêu cầu kinh doanh và tình hình thị trường hiện tại Hiện tại, công ty có tổng số 450 cán bộ công nhân viên.
1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy, chức năng nhiệm vụ của Công ty.
Cơ cấu tổ chức, bộ máy của Công ty đợc xây dựng theo mô hình trực tiếp chức năng:
Giám đốc Công ty, do Ủy ban Nhân dân thành phố bổ nhiệm, là đại diện pháp nhân và có quyền điều hành cao nhất, chịu trách nhiệm toàn diện trước UBND thành phố, Sở Thương mại và cán bộ công nhân viên trong Công ty Người này tổ chức và chỉ đạo mọi hoạt động theo đường lối, chính sách của Đảng và Nhà nước.
Phó giám đốc Công ty được bổ nhiệm bởi giám đốc sở Thương mại theo đề nghị của giám đốc Công ty Vị trí này đảm nhận vai trò hỗ trợ giám đốc và chịu trách nhiệm thực hiện các nhiệm vụ được giao.
+ Các phòng chức năng gồm có:
Phòng tổ chức hành chính đóng vai trò quan trọng trong việc tư vấn cho giám đốc về các vấn đề liên quan đến tổ chức cán bộ, quản lý lao động và tiền lương Ngoài ra, phòng còn chịu trách nhiệm quản lý mạng lưới kinh doanh, thực hiện công tác thanh tra bảo vệ, và triển khai các chính sách khen thưởng, kỷ luật Bên cạnh đó, quản lý hành chính, văn thư lưu trữ và công tác quản trị cũng là những nhiệm vụ thiết yếu mà phòng đảm nhiệm.
Phòng kế toán bao gồm một trưởng phòng, một phó phòng và năm nhân viên hỗ trợ giám đốc Phòng có nhiệm vụ tổ chức lập kế hoạch tài chính và thực hiện công tác kế toán theo quy định của pháp luật.
Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu bao gồm một trưởng phòng, một phó phòng và hai chuyên viên Nhiệm vụ của phòng là tham mưu cho giám đốc công ty về các hoạt động kinh doanh, tìm kiếm nguồn hàng, tổ chức tiêu thụ và xuất nhập khẩu, đồng thời quản lý chất lượng hàng hóa của doanh nghiệp.
-> Các đơn vị trực thuộc của Công ty.
1 Trung tâm Thơng mại - Dịch vụ số 5 - 7 Tràng Tiền.
2 Cửa hàng Thơng mại - Dịch vụ Cửa Nam.
3 Cửa hàng Thơng mại - Dịch vụ 24 Thuốc Bắc
4 Cửa hàng Thơng mại - Dịch vụ Đồng Xuân
5 Cửa hàng Thơng mại - Dịch vụ Đại La.
6 Cửa hàng Thơng mại Giảng Võ.
7 Cửa hàng Thơng mại Hàng Đào
8 Cửa hàng Thơng mại Cát Linh
9 Cửa hàng Thơng mại - Dịch vụ Tràng Thi
10 Trạm kinh doanh tổng hợp
11 Xí nghiệp mô tô xe máy tổng hợp
12 Xí nghiệp sửa chữa điện lạnh.
1.3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh nhiệm vụ của Công ty.
1.3.1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh
Khi chuyển từ nền kinh tế bao cấp sang nền kinh tế thị trường, hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp Nhà nước đã dần thay đổi nhờ sự tham gia của nhiều thành phần kinh tế Sự đổi mới trong cách quản lý và chính sách mở đã nâng cao tính sáng tạo và tự chủ của doanh nghiệp, giúp họ tự chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh của mình Do đó, hoạt động kinh doanh không còn mang tính hình thức mà đã chú trọng đến hiệu quả.
1.3.2 Nhiệm vụ của Công ty
Xuất phát từ chức năng chung của một doanh nghiệp thơng mại nên Công ty thơng mại - Dịch vụ Tràng Thi có một số nhiệm vụ cụ thể sau:
- Kinh doanh bán buôn, bán lẻ hàng hoá tiêu dùng, t liệu sản xuất hoá chất, thiết bị, phơng tiện phục vụ mọi nhu cầu củatt.
- Làm đại lý cho các thành phần kinh tế trong và ngoài nớc.
- Tổ chức sản xuất, gia công, sửa chữa các đồ dùng điện tử điện lạnh.
- Tổ chức các dịch vụ kinh doanh khách sạn, nhà hàng, cho thuê văn phòng đại diện và các dịch vụ du lịch.
- Liên doanh, liên kết với các tổ chức trong và ngoài nớc để mở rộng hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, sản xuất dịch vụ của Công ty.
II Tình hình thực hiện lợi nhuận của Công ty Thơng mại - Dịch vị Tràng Thi
1 Những kết quả kinh doanh trong 2 năm 2002 - 2003.
Bảng 1: Kết quả của hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Th- ơng mại - Dịch vụ Tràng Thi. Đơn vị: triệu đồng
7 Chi phí quản lý doanh nghiệp 1.511 1.981 470 3,1
8 Lợi nhuận hoạt động kinh doanh 697 742 46 5,65
9 Lợi nhuận từ hoạt động tài chính 71 54 -17 -23,94
10 Lợi nhuận từ hoạt động bất thờng 13 16 3 20,07
11 Tổng lợi nhuận trớc thuế 781 812 31 4
12 Thuế thu nhập doanh nghiệp 250 260 10 40
Nhìn vào bảng số liệu trên ta thấy:
Tổng doanh thu là chỉ tiêu quan trọng thể hiện kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Năm 2003, tổng doanh thu đạt 146.875 triệu đồng, tăng 15,88% so với năm 2002, tương ứng với mức tăng 20,124 triệu đồng.
- Các khoản giảm trừ cũng tăng đáng kể năm 2003 là 53 triệu tăng so với năm 2002 là 86,46% tơng ứng với số tiền là 47 triệu đồng.
- Doanh thu thuần năm 2003 là 146.283 triệu đồng tăng 15,84% tơng ứng với số tiền là 20.077 triệu đồng so với năm 2002.
- Giá vốn hàng bán tăng mạnh lên 16,5% tơng ứng với số tiền là 19.284 triệu đồng.
- Lợi nhuận gộp năm 2003 là 10.458 triệu tăng 8,2% tơng ứng với số tiền
- Chi phí bán hàng năm 2003 là 7.734 triệu đồng tăng so với năm 2002 là 3,7% tơng ứng với số tiền 277 triệu đồng.
- Chi phí quản lý doanh nghiệp tăng rất cao 31,1% tơng ứng với số tiền
Do tổng doanh thu tăng, tổng lợi nhuận trước thuế của Công ty thương mại và dịch vụ Tràng Thi vẫn tăng 4%, tương ứng với 31 triệu đồng, mặc dù chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp cũng gia tăng Để đánh giá chính xác hơn về hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, cần xem xét lợi nhuận thu được để xác định mức độ hiệu quả của các hoạt động này.
2 Tình hình lợi nhuận của Công ty trong năm 2002 - 2003.
2.1 Cơ cấu lợi nhuận của Công ty
Biểu 2: Cơ cấu lợi nhuận trớc thuế của Công ty Thơng mại và dịch vụ Tràng Thi. Đơn vị: triệu đồng
TT Chỉ tiêu 2002 2003 So sánh
Số tiền TT Số tiền TT Số tiền Tỷ lệ
1 Tổng lợi nhuận tr- íc thuÕ
2 LN từ hoạt động kinh doanh
3 LN từ hoạt động tài chính
4 LN từ hoạt động bÊt thêng
Tổng lợi nhuận trước thuế của Công ty bao gồm lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh, tài chính và bất thường Năm 2003, tổng lợi nhuận đạt 812,5 triệu, tăng 4% so với năm 2002.
- Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh năm 2003 là 743 triệu đồng tăng 6,56% so với năm 2002 Tỷ trọng tăng 1,95% từ 89,22% năm 2002 lên 91,17% n¨m 2003.
- Lợi nhuận từ hoạt động tài chính năm 2003 đạt 54 triệu giảm 23,65% so với năm 2002 Tỷ trọng giảm 24% từ 91% xuống còn 6,7%.
- Lợi nhuận từ hoạt động bất thờng năm 2003 là 15 triệu tăng 18,4% so với năm 2002 Tỷ trọng tăng 0,22% từ 1,68% lên 1,9%.
Mặc dù lợi nhuận từ hoạt động tài chính của Công ty đã giảm, nhưng lợi nhuận từ hoạt động bất thường và lợi nhuận kinh doanh tăng cao đã giúp lợi nhuận trước thuế của Công ty tăng Vì lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh là nguồn thu nhập chính của Công ty, việc phân tích nguyên nhân làm tăng lợi nhuận này là rất cần thiết.
2.2 Phân tích tình hình thực hiện lợi nhuận của Công ty
2.2.1 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh.
Bảng 3: Tỷ trọng chi phí doanh nghiệp và lợi nhuận so với doanh thu
Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ trọng Tỷ lệ
Chi phí quản lý doanh nghiệp
Lợi nhuận trớc thuÕ H§SXKD
Lợi nhuận của Công ty được tạo ra từ hoạt động kinh doanh của 12 đơn vị trực thuộc và từ các dịch vụ cho thuê nhà, văn phòng.
Có đợc kết quả nh trên là do.
* Tổng doanh thu tăng làm cho lợi nhuận tăng Năm 2003 đạt 147 triệu t¨ng 15,88% so víi n¨m 2002.
Giá vốn hàng bán của công ty trong năm 2002 đạt 117.081 triệu đồng, tương đương 91,65% tổng doanh thu thuần Đến năm 2003, giá vốn hàng bán tăng lên 136.365 triệu đồng, chiếm 92,25% tổng doanh thu thuần Điều này cho thấy, trong năm 2002, công ty cần chi 91,65 đồng cho mỗi 100 đồng doanh thu thuần, và con số này tăng lên 92,25 đồng vào năm 2003.
Năm 2003, lợi nhuận của Công ty đã tăng lên so với năm 2002, với doanh thu đạt 100 đồng, tuy nhiên tỷ trọng lợi nhuận lại giảm 0,04% Để thích ứng với xu thế hiện nay và giảm sự phụ thuộc vào nhà cung cấp, Công ty cần chuyển hướng kinh doanh bằng cách đa dạng hóa mặt hàng và tìm kiếm nhiều nhà cung cấp cho từng sản phẩm Điều này sẽ giúp Công ty kiểm soát giá vốn hiệu quả hơn, từ đó nâng cao lợi nhuận.
* Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp, cũng ảnh hởng 1 phần không nhỏ tới lợi nhuận thu đợc của doanh nghiệp.
Một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận của Công
Đánh giá chung tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty
Trong môi trường thị trường năng động, các doanh nghiệp cạnh tranh công bằng và bình đẳng theo pháp luật Nhà nước đã ban hành nhiều chính sách kinh tế, tài chính và pháp lý để hỗ trợ và khuyến khích hoạt động sản xuất kinh doanh Mặc dù các doanh nghiệp nỗ lực tối đa để đạt hiệu quả cao nhất, họ vẫn phải đối mặt với nhiều khó khăn ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh, trong đó Công ty cũng không ngoại lệ.
1.1 Những thuận lợi của Công ty
Công ty Thương mại - Dịch vụ Tràng Thi hoạt động chủ yếu tại Hà Nội, nơi được xem là trung tâm kinh tế, chính trị và văn hóa của cả nước với gần 3 triệu dân và tốc độ phát triển kinh tế 10% mỗi năm Sự phát triển mạnh mẽ của cơ sở hạ tầng thông tin và giao thông tại đây, cùng với sự hiện diện của nhiều công ty lớn và tổ chức kinh tế, đã tạo ra môi trường thuận lợi cho các hoạt động kinh doanh Hà Nội không chỉ thu hút đầu tư nước ngoài mà còn là điểm đến cho khách hàng trong nước và quốc tế, mang lại tiềm năng lớn về nhu cầu tiêu dùng và khả năng thanh toán trong thị trường.
Khi chuyển sang nền kinh tế thị trường, Nhà nước đã chủ trương đổi mới khu vực doanh nghiệp Nhà nước theo hướng tiếp cận thị trường Công ty đã thực hiện hàng loạt cải cách nội bộ, đặc biệt trong công tác quản lý, với phương châm kinh doanh bám sát thị trường và nhu cầu người tiêu dùng Hiệu quả kinh tế được coi là mục tiêu hàng đầu, giúp Công ty liên tục đạt lợi nhuận và thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước, đồng thời cải thiện đời sống cán bộ công nhân viên.
1.2 Những khó khăn còn tồn tại
Trong những năm gần đây, sự chuyển đổi của nền kinh tế và quy luật thị trường đã tạo ra nhiều thách thức cho Công ty Sự đa dạng của các thành phần kinh tế đã khiến cho việc cạnh tranh trở nên khó khăn hơn bao giờ hết.
Công tác thị trường và duy trì mối quan hệ với khách hàng là rất quan trọng để đảm bảo sự ổn định trong kinh doanh Việc phát triển hệ thống khách hàng truyền thống và tạo dựng mối liên kết vững chắc với họ sẽ giúp cha có được một nền tảng kinh doanh ổn định, giảm thiểu rủi ro trong bối cảnh thị trường thường xuyên biến động.
- Công ty cha có nền tảng vững chắc, hàng thờng mua lại của doanh nghiệp khác và hoạt động xuất khẩu chủ yếu là uỷ thác.
- Lợng vốn còn thấp: năm 01 là: 15230307851 đồng năm 2002 là 16.949.443.147 đồng Năm 2003 là: 25.635.601.132 đồng.
Nhiều cửa hàng kinh doanh gặp khó khăn do không quản lý hiệu quả nguồn hàng, trong khi một số khác khai thác tốt địa điểm kinh doanh của mình bằng cách cho thuê lại cho các đối tác, như cửa hàng Gia Lâm và cửa hàng Thương Mại - Dịch vụ Nghĩa Đô Tuy nhiên, việc này dẫn đến lãng phí tiềm năng kinh doanh thương mại, vốn là lợi thế sẵn có của Công ty.
Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận trong Công ty
2.1 Đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hoá nhằm tăng doanh thu Đây là biện pháp quan trọng nhất và có ý nghĩa quyết định Nếu thực hiện tốt biện pháp này thì sẽ làm tốc độ chu chuyển của vốn tăng và tăng đợc hiệu quả sử dụng vốn Chức năng kinh doanh chính của Công ty là mua vào để bán ra bán ra, là công đoạn kết thúc quá trình kinh doanh nhng lại là giai đoạn quyết định hiệu quả kinh doanh của Công ty, Công ty có thể đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá bằng 1 số phơng sán sau. a Lựa chọn đúng phơng án kinh doanh: Đó là việc lựa chọn kinh doanh cái gì? Kinh doanh nh thế nào và hiệu quả kinh tế đạt đợc Trong điều kiện kinh tế thị trờng thì quy mô và tính chất sản xuất kinh doanh phụ thuộc lớn vào yêu cầu của thị trờng và nắm bắt những thời cơ là những yếu tố quyết định thành công hay thất bại trong kinh doanh Do vậy giải pháp đầu tiên và quan trọng nhất quyết định hiệu quả kinh doanh là phải lựa chọn phơng án kinh doanh hợp lý Các phơng án kinh doanh đó phải đợc xây dựng trên cơ sở tiếp cận thị trờng từ đó quyết định về mặt hàng kinh doanh, quy mô, mẫu mã chất lợng hàng hoá Thị trờng tiêu thụ có tính chất rất quan trọng đối với công tác tiêu thụ hàng hoá Thông qua phơng án kinh doanh đã đề ra Công ty cũng cần có các biện pháp tiêu thụ hàng hoá một cách nhanh nhất Muốn mở rộng thị trờng Công ty có thể thực hiện một số biện pháp sau:
Để thành công trong kinh doanh, việc nắm bắt chính xác nhu cầu thị trường là rất quan trọng Hàng hóa phải phù hợp và được thị trường chấp nhận; nếu không, doanh nghiệp sẽ gặp thất bại Do đó, công tác marketing cần có chính sách nghiên cứu thị trường hợp lý nhằm hiểu rõ nhu cầu khách hàng Hiện tại, công tác marketing của Công ty chưa được chú trọng đúng mức, điều này cần được cải thiện để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Công ty nên thành lập bộ phận marketing trực thuộc phòng kinh doanh để chuyên trách nghiên cứu thị trường, đặc biệt là thông tin về thị hiếu người tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh, từ đó đưa ra phương án kinh doanh và chính sách tiêu thụ hàng hóa hợp lý Mặc dù tiềm năng thị trường rất lớn, việc khai thác hiệu quả vẫn là thách thức Hiện tại, các cửa hàng của Công ty chủ yếu tập trung ở trung tâm thành phố mà chưa chú ý đến người tiêu dùng ở vùng ven đô và ngoại thành Dù phương châm "bán những mặt hàng mà thị trường cần" được đặt ra, Công ty vẫn chưa thực hiện tốt Có một lượng khách hàng lớn ở các tỉnh ngoài Hà Nội, họ có nhu cầu về sản phẩm giá cả phải chăng và không đòi hỏi cao Đây là cơ hội cho Công ty thu hút lợi nhuận, do đó cần lựa chọn địa điểm, lập đại lý và mặt hàng kinh doanh hợp lý để phục vụ nhu cầu tại chỗ của người tiêu dùng.
Một biện pháp hiệu quả để mở rộng thị trường là thiết lập các liên doanh và hợp tác với các thành phần kinh tế khác, nhằm khai thác tối đa tiềm năng và thế mạnh của đối tác Điều này giúp Công ty mở rộng mạng lưới kinh doanh đến những thị trường khó tiếp cận Để tăng cường tiêu thụ hàng hóa, Công ty cần áp dụng cả phương thức bán buôn và bán lẻ, trong đó tập trung chủ yếu vào bán lẻ.
Trong kinh doanh thương mại, việc áp dụng nhiều phương thức bán hàng đa dạng giúp công ty tiếp cận thị trường hiệu quả hơn Phương châm kinh doanh nên là tự tìm đến khách hàng thay vì chờ đợi họ đến với doanh nghiệp Các hình thức bán hàng như giao tay ba, bán buôn theo hình thức lấy hàng, bán thẳng không qua kho, và bán theo đơn đặt hàng không chỉ gia tăng doanh số bán ra mà còn tiết kiệm chi phí bán hàng Điều này cho phép công ty chủ động mở rộng thị trường tiêu thụ, đảm bảo thời gian quay vòng vốn nhanh chóng Bên cạnh đó, việc áp dụng các chính sách khuyến mãi và quảng cáo cũng rất quan trọng để thu hút khách hàng.
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt, việc thu hút sự chú ý của khách hàng là một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp Để tiếp cận khách hàng trong và ngoài nước, quảng cáo qua các phương tiện thông tin đại chúng là giải pháp hiệu quả nhất Tuy nhiên, hoạt động quảng cáo của Công ty còn thấp, với chi phí chỉ đạt 18.535.629 đồng năm 2001 và 18.671.026 đồng năm 2002 Do đó, Công ty cần thành lập các bộ phận chuyên trách về quảng cáo và tiếp thị, nhằm tiếp xúc trực tiếp với khách hàng hiện tại và tiềm năng để hiểu rõ nhu cầu của họ Công ty có thể tận dụng các phương tiện truyền thông như đài, báo, truyền hình để quảng bá thương hiệu và sản phẩm, bên cạnh việc tham gia các hội chợ triển lãm để mở rộng sự hiện diện trên thị trường.
Chào hàng và trưng bày áp phích tại các cửa hàng đông người là cách hiệu quả để thu hút sự chú ý của khách hàng Việc sắp xếp hợp lý các mặt hàng trong quầy không chỉ tạo sự hấp dẫn mà còn giúp tăng cường trải nghiệm mua sắm, từ đó kích thích sự tò mò và khuyến khích khách hàng mua sắm nhiều hơn.
Nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng là một biện pháp quan trọng trong bán hàng, không kém gì chất lượng hàng hóa Chất lượng phục vụ tạo niềm tin và sự hài lòng cho khách hàng, giúp họ cảm thấy thoải mái khi mua sắm Khi thực hiện tốt điều này, Công ty có thể thu hút khách hàng hơn, vì họ sẽ cảm thấy mọi nhu cầu của mình được đáp ứng Tuy nhiên, Công ty thương mại - Dịch vụ Tràng Thi vẫn chưa thực hiện tốt vấn đề này.
Mà điều này sẽ giúp cho Công ty giữ đợc khách hàng lâu hơn, họ tin tởng và sẽ đến thờng xuyên hơn.
Để tăng doanh thu, công ty cần áp dụng các biện pháp như hiện đại hóa quy trình bán hàng, nâng cao trình độ nghiệp vụ và quản lý của cán bộ lãnh đạo cũng như nhân viên, đồng thời đảm bảo chất lượng sản phẩm và quy trình mua vào.
Trong sản xuất và kinh doanh, thị trường đóng vai trò quan trọng, quyết định nguồn hàng hóa và khả năng tiêu thụ sản phẩm Quy mô của thị trường đầu vào và đầu ra phản ánh sức mạnh của công ty.
Khi nghiên cứu thị trường, công ty cần nắm bắt thông tin cụ thể về nhu cầu, số lượng và chất lượng sản phẩm để điều chỉnh hoạt động kinh doanh, từ đó nâng cao hiệu quả, tăng doanh thu và lợi nhuận Tuy nhiên, lực lượng nghiên cứu thị trường hiện tại còn hạn chế, và việc tìm kiếm đối tác vẫn cần mở rộng, đặc biệt qua mạng Mặc dù công ty đã có trang web, nhưng thông tin vẫn chưa đầy đủ và không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng Để cải thiện công tác nghiên cứu thị trường, công ty cần tăng cường các hoạt động trong thời gian tới.
Công tác điều tra nghiên cứu thị trường của Công ty cần phải liên kết chặt chẽ với việc mở rộng thị trường, điều này đồng nghĩa với việc mở rộng quy mô hoạt động.
Công tác điều tra nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc giúp Công ty tiêu thụ hàng hóa hiệu quả, từ đó giảm thiểu lượng hàng tồn kho Việc này không chỉ giúp giảm chi phí kho bãi và bảo quản mà còn góp phần tăng lợi nhuận cho Công ty.
Để nâng cao hiệu quả công tác thị trường, Công ty cần xây dựng một đội ngũ cán bộ có trình độ chuyên môn cao, dày dạn kinh nghiệm và năng động, nhằm kịp thời và chính xác nắm bắt cũng như xử lý thông tin.
Tìm kiếm và phân tích các thị trường tiềm năng là bước quan trọng để đánh giá khả năng mở rộng thị phần của công ty Qua việc xác định các đoạn thị trường, công ty có thể phát triển chiến lược xâm nhập hiệu quả, từ đó nâng cao vị thế cạnh tranh và tối ưu hóa lợi nhuận.
- Thờng xuyên cập nhật thông tin trên trang Web để cho khách hàng trong và ngoài nớc để tìm kiếm thông tin hơn, tạo lợng khách hàng lớn hơn.
- Hoạch định các chiến lợc xâm nhập, giữ vững và mở rộng thị trờng.