Về thị trờng Mỹ triển vọng xuất hàng hoá Việt nam sang thị trờng Mỹ lời mở ®Çu Cho ®Õn , ViƯt nam ®· ký hiƯp định th ơng mại với 100 quốc gia vùng lÃnh thổ , nhng việc ký kết hiệp định thơng mại Việt - Mỹ ngày 13-7-2000 thủ đô Washington đợc đánh giá có ý nghĩa quan trọng đặc biệt , đánh dấu bớc tiến đờng hội nhập Việt nam Với dân số khoảng 265 triệu dân, nhng thu nhập quốc dân cao nên Mỹ thị trờng có sức mua lớn giới Hầu hết loại hàng hoá toàn quốc gia giới đợc xuất vào thị trờng Mỹ Khả xuất nhập Hoa Kỳ đà lên 1000 tỷ USD năm , chiếm 1/4 khả xuất nhập toàn cầu chiếm khoảng 18% tổng thơng mại giới Đây thị trờng khổng lồ luật lệ phức tạp có nhiều loại luật khác nhng nhìn chung thông thoáng hấp dẫn ( trừ số mặt hàng có hạn ngạch quy định tiêu chuẩn vệ sinh , môi trờng ) Chỉ cần đợc ngời tiêu dùng chấp nhận họ nhận đợc đơn đặt hàng lớn , lâu dài với mức lợi nhuận tơng đối hấp dẫn Bên cạnh , Mỹ có ảnh hởng lớn đến kinh tế toàn cầu , hoạt động cđa nhiỊu tỉ chøc qc tÕ nh WTO, IMF, WB, ADBđều có vai trò quan trọngđều có vai trò quan träng cđa Mü Kinh nghiƯm cđa mét sè qc gia phát triển nh Thái lan, Mêhicô, Trung quốc cho thấy việc mở rộng quan hệ thơng mại với Mỹ tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp đẩy mạnh xuất sang thị trờng Mỹ, tăng kim ngạch xuất khẩu, nhanh chóng tiếp cận đợc với thị trờng rộng lớn, đa dạng, có tiềm lực khoa học công nghệ mà giúp kinh tÕ ViƯt nam héi nhËp víi nỊn kinh tÕ khu vực giới nhanh chóng hiêụ Vậy làm để doanh nghiệp Việt nam (DNVN) thâm nhập vào thị trờng Mỹ? Đó câu hỏi đợc nhiều ngời quan tâm, đặc biệt sau hiệp định TM có hiệu lực Trong chừng mực viết góp phần giải có hiệu vấn đề Nội dung viết bao gồm hai phần lớn: *Giới thiệu thị trờng Mỹ triển vọng xuất hàng hoá Việt nam sang thị trờng Mỹ *Thực trạng xuất hàng hoá Việt nam sang Mỹ việc đáp ứng nhu cầu thị trờng Mỹ DNVN chơng I Giới thiệu thị trờng Mỹ triển vọng xuất hàng ho¸ cđa ViƯt nam sang Mü Giíi thiƯu kh¸i quát thị trờng Mỹ 1.1.Văn hoá kinh doanh thị hiếu ngời Hoa kỳ Để thành công quan hệ làm ăn với Mỹ, DNVN phải có đ ợc nhìn tổng thể thị trờng Mỹ đồng thời phải cố gắng nắm bắt điểm văn hoá kinh doanh, thị hiếu họ để thích nghi Trớc hết, vài nét văn hoá kinh doanh ngời Mỹ: thói quen ngời Mỹ luật pháp, hợp đồng đợc ký kết phải chặt chẽ, rõ ràng , DNVN phải tìm cách để chứng minh vị trí pháp lý ổn định mình: chẳng hạn DN Mỹ yêu cầu đối tác đa báo cáo tài hàng năm, đợc coi văn tạo nên tin cậy bạn hàng (trong DNVN thờng dấu, công bố điều này) Ngời Hoa kỳ thờng bộc trực thẳng thắn , đàm phán với họ ký kết hợp đồng nên đa phơng án rõ ràng, tránh nói vòng vo, kéo dài dễ gây tâm lý không tin cậy Ngời Mỹ thích kiểu ký kết hợp đồng trực tiếp sau đàm phán Thông thờng trớc đàm phán, ngời Mỹ soạn hợp đồng trớc theo hớng có lợi cho họ điều kiện bất lợi cho đối tác Đàm phán xong, yêu cầu đối tác ký hợp đồng tức Vì vậy, đòi hỏi phải cảnh giác, xem xét kỹ lỡng yêu cầu họ chỉnh sửa lại cho phù hợp sau ký Điều không đồng nghĩa với việc rờm rà, kéo dài thời gian mà phải có chuẩn bị thật kỹ trớc bớc vào đàm phán Trong quan hệ th tín TM, doanh nhân Mỹ phát Fax, Email đòi hỏi đối tác hồi âm sớm tốt (khoảng ngày thích hợp) Còn ngại tốn phải hỏi ý kiến cấp cấp nọ, qua nhiều tầng nấc nên không đáp ứng lòng mong đợi họ giao dịch TM Cũng t¬ng tù nh vËy , nÕu doanh nghiƯp Mü Fax, Email sang hỏi mặt hàng mà DNVN nên Fax, Email lại cho họ nói rõ (DN cần trả lời khoảng 20 chữ trở lại vừa lòng họ) Rất không nên lờ họ liên hệ lại tìm hiểu khả cung cấp , làm gia công mặt hàng mà DN mạnh Một vấn đề đàm phán, ngời kinh doanh thơng lợng hợp đồng mà phải thông qua phiên dịch khó gây cho họ thiện cảm , tín nhiệm để làm ăn lâu dài Vì vậy, biết tiếng Anh yêu cầu xúc làm ăn với doanh nhân Mỹ Trên vài nét văn hoá kinh doanh ng ời Mỹ mà thời gian qua DNVN hay vấp phải Những việc tởng chừng nh nhỏ nhặt nhng lại gây thiệt hại lớn không lợi nhuận mà vấn đề uy tín làm ăn sau Chú ý nắm bắt rút kinh nghiệm giúp DNVN có chỗ đứng vững mắt đối tác Mỹ Vấn đề thứ hai, quan trọng, đặc biệt kinh doanh quốc tế nắm bắt thị hiếu khách hàng Trớc hết phải thấy Mỹ dân tộc chuộng mua sắm tiêu dùng Họ có tâm lý mua sắm nhiều kích thích sản xuất dịch vụ tăng trởng, kinh tế phát triển Ngày , tâm lý không riêng kinh tế Mỹ mà có tác động sâu rộng đến nhà xuất toàn giới Hàng hoá dù chất lợng cao hay vừa đợc bán thị trờng Hoa kỳ tầng lớp dân c nớc tiêu thụ nhiều hàng hoá Các nớc phát triển Việt nam xuất hàng vào thị trờng Hoa kỳ cần phải lấy yếu tố giá làm trọng, mẫu mà không cầu kỳ nhng phải đa dạng hợp thị hiếu Những đặc điểm riêng địa lý lịch sử đà hình thành nên thị tr ờng ngời tiêu dùng khổng lồ đa dạng giới Tài nguyên phong phú, không bị ảnh hởng nặng nề hai cc chiÕn tranh thÕ giíi céng víi chiÕn lỵc phát triển kinh tế lâu dài đà tạo cho Hoa kỳ sức mạnh kinh tế khổng lồ thu nhËp cao cho ng êi d©n Víi thu nhËp đó, việc mua sắm đà trở thành nét văn hoá thiếu văn hoá đại nớc Cửa hàng nơi họ đến mua hàng, dạo chơi, gặp nhau, trò chuyện mở rộng giao tiếp x· héi Qua thêi gian, ngêi tiªu dïng Hoa kú gần nh tin tởng tuỵêt đối vào cửa hàng đại lý bán lẻ mình, họ có bảo đảm chất lợng, bảo hành điều kiện vệ sinh an toàn khác Điều làm cho họ có ấn tợng mạnh với lần tiếp xúc mặt hàng Nếu ấn tợng xấu, hàng hoá khó có hội trở lại Vì xâm nhập nhà xuất đơn lẻ thờng không đe doạ đợc diện TM ngời đến trớc Đối với đồ dùng cá nhân nh quần áo, may mặc giày dép nói chung ngời Mỹ thích giản tiện nhng đại, hợp mốt với yếu tố khác biệt, độc đáo đợc họ a thích mua nhiều Hoa kỳ lề ớc tiêu chuẩn thẩm mỹ xà hội mạnh bắt buộc nh nớc khác Các nhóm ngời khác sống theo văn hoá tôn giáo theo thời gian hoà trộn, ảnh hởng lẫn tạo khác biệt thói quen tiªu dïng ë Hoa kú so víi ngêi tiªu dïng nớc Châu âu Cùng số đồ vật nhng thêi gian sư dơng cđa hä cã thĨ chØ b»ng mét nưa thêi gian sư dơng cđa ngêi tiªu dùng nớc khác Với thay đổi nh giá lại trở nên có vai trò quan trọng Điều giải thích hàng hoá tiêu dùng từ số nớc phát triển chất lợng nhng có chỗ đứng Hoa kỳ giá bán thực cạnh tranh (trong điều khó xảy Châu âu ) Nói tóm lại, phân phối, giá chất lợng yếu tố u tiên đặc biệt thứ tự cân nhắc định mua hàng ngời dân Hoa kỳ Địa lý rộng lớn, phong cảnh đa dạng tạo cho ngời dân Hoa kỳ thói quen ham du lịch, a khám phá nớc Toàn hàng hoá tiêu dùng liên quan đến chuyến du lịch xe có thị trờng rộng lớn Các đồ dùng liên quan đến thể thao bán chạy với đủ dải thị trờng từ hàng đắt cho giới thu nhập cao hay hàng bán rẻ cho dân nghèo Các phân tích thĨ cho thÊy thÞ hiÕu cđa ngêi Hoa kú đa dạng nhiều văn hoá khác tồn tại, xác định rõ phân đoạn thị trờng thâm nhập để xuất chìa khoá đến thành công 1.2 Đặc điểm vài nét khác biệt thị trờng Hoa kỳ Nh phần đà trình bày, Mỹ thị trờng khổng lồ với sức mua lớn, nhu cầu đa dạng Đây thị trờng xuất đầy tiềm toàn nớc giới, có Việt nam Tuy nhiên, để thành công, nhà xuất phải nắm đợc điểm hệ thống sách luật lệ thủ tục quyền liên bang liên quan đến tiếp cận thị trờng Mỹ có nhiều quy định chặt chẽ chi tiết buôn bán: quy định kỹ thuật, chất lợngVì chVì cha nắm rõ hệ thống quy định, luật lệ nhà xuất thờng thấy khó làm ăn thị trờng Tại thị trờng Mỹ, mậu dịch đợc thực tự không đòi hỏi giấy phép Hàng hoá nhập Mỹ cần theo quy định: doanh nghiệp nhập hàng hoá làm thủ tục đăng ký nộp thuế Chỉ có vài chủng loại hàng hoá phải có giấy phép nhập đặc biệt nh vũ khí, chất phóng xạVì ch Luật pháp Mỹ quy định nhÃn hiệu hàng hoá phải đợc đăng ký cục hải quan Mỹ Dấu hiệu nớc sản xuất bắt buộc phải có tất hàng hoá nhập vào Mỹ Dấu hiệu phải đợc viết tiếng Anh rõ ràng Cã thĨ ghi “ MADE IN…V× thÕ ch; ASSEMBLE INVì ch; PRODUCT OFVì ch Hàng hoá mang nhÃn hiệu giả chép, bắt chớc nhÃn hiệu đà đăng ký quyền công ty Mỹ công ty nớc đà đăng ký quyền bị cấm nhập vào Mỹ Bản đăng ký nhÃn hiệu hàng hoá phải nộp cho cục hải quan Mỹ đợc lu giữ theo quy định Hàng nhập vào Mỹ có nhÃn hiệu giả chép thơng hiệu đà đăng ký mà không đợc phép ngời có quyền bị bắt giữ tịch thu Tiêu chuẩn thơng phẩm hàng hoá nhập vào Mỹ đợc quy định chi tiết rõ ràng đối víi tõng nhãm hµng VÝ dơ, theo quy chÕ cđa Tổ chức nông nghiệp nông sản Mỹ nông sản thực phẩm, tân dợcVì ch phải đợc kiểm định, có dấu, có ghi thời hạn sử dụng, số loại trái phải bảo đảm kích cỡ; số mặt hàng điện tử, dân dụng phải đảm bảo tiêu chuẩn tiết kiệm điện năng; đồ chơi trẻ em phải an toànVì ch Trên bao bì sản phẩm phải ghi rõ quy cách, h ớng dẫn sử dụng cảnh báo, chẳng hạn lời cảnh báo ghi: không tuân thủ dẫn ngời sản xuất hoàn toàn không chịu trách nhiệm Hàng hoá nhập vào Mỹ phải qua hải quan làm thủ tục Nguyên tắc chung hàng đến đại lý nhận hàng đa vào kho hải quan, sau đại lý thông báo cho chủ hàng đến làm thủ tục theo bớc quy định ( xuất trình chứng từ, kiểm tra hoàn thành thủ tục) Các nhà xuất nớc muốn làm thủ tục hải quan để xuất vào Mỹ thông qua ngời môi giới công ty vận tải Thuế suất có khác biệt lớn nớc đợc hởng quy chế TM bình thờng (NTR) với nớc không đợc hởng (Non NTR), có hàng hoá có thuế, có hàng không thuế nhng nhìn chung thuế suất Mỹ thấp so với nhiều nớc khác Một điều đáng ý Mỹ có luật chống bán phá giá thuế đối kháng Nếu hàng hoá bán vào Mỹ thấp giá quốc tế thấp giá thành ngời sản xuất Mỹ kiện toà, nh nớc bị kiện phải chịu thuế cao hàng hoá bán phá toàn hàng hoá khác nớc bán vào Mỹ Hoặc hàng hoá nớc nhập vào thị trờng Mỹ mà đợc phủ nớc xuất trợ cấp bị đánh thuế đối kháng làm triệt tiêu khoản trợ cấp Hàng hoá bán Mỹ thờng phải kèm theo dịch vụ sau bán hàng Số lợng chất lợng dịch vụ điểm mấu chốt cho tín nhiệm ngời bán hàng Nếu doanh nghiệp bị thua vụ kiện trách nhiệm sản phẩm toàn tài sản doanh nghiệp Mỹ bị tịch biên đem bán theo phán quyết, chí tín dụng th (L/C) đợc mở cho nhà xuất khác không liên quan đến vơ kiƯn ë níc thø ba cịng sÏ bÞ tÞch thu Chỉ giải xong vụ kiện trở lại kinh doanh thị trờng Mỹ Đi đôi với luật lệ nguyên tắc nhập hàng hoá, Mỹ sử dụng hạn ngạch để kiểm soát khối lợng hàng nhập thời gian định Phần lớn hạn ngạch cục hải quan quản lý, bao gồm hạn ngạch thuế quan hạn ngạch phi thuế quan: Hạn ngạch thuế quan quy định số lợng hàng hoá nhập vào Mỹ đợc hởng mức thuế quan thấp thời gian định, vợt bị đánh thuế cao Hạn ngạch phi thuế quan quy định số lợng hàng hoá đợc phép nhập thời gian xác định, vợt không đợc phép nhập Có thể thấy nhà kinh doanh thị tr ờng Mỹ phải chấp nhận cạnh tranh gay gắt nh nhiều ngời mô tả là: một Cái giá phải trả cho nhầm lẫn lớn, ngời tiêu dùng Mỹ nôn nóng nhng lại mau chán nhà sản xuất phải sáng tạo thay đổi nhanh sản phẩm mình, chÝ ph¶i cã “ph¶n øng tríc ’’ Cã thĨ tiÕp cận thị trờng Mỹ thông qua hai cách: bán hàng trực tiếp cho ngời mua bán hàng thông qua đại lý Lựa chọn cách tuỳ thuộc doanh nghiệp Đa đợc có tâm thực mục tiêu xuất doanh nghiệp đà thành công bớc đầu ®êng tiÕn tíi chinh phơc thÞ trêng Mü TriĨn vọng xuất hàng hoá Việt nam vào thị trêng Mü KĨ tõ tỉng thèng Mü Bill Clinton chÝnh thøc tuyªn bè b·i bá lƯnh cÊm vËn TM nối lại quan hệ mậu dịch với Việt nam (3-2-1994), sau hai nớc thức thực bình thờng hoá quan hệ ngoại giao (11-7-1995) đến nay, song song với việc giải vấn đề khứ gây cản trở đến tiến trình bình thờng hoá hoàn toàn quan hệ kinh tế thơng mại, Việt nam Hoa kỳ đà bớc thiết lập sở pháp lý cần thiết cho việc mở rộng quan hệ kinh tế thơng mại song phơng thông qua việc ký kết hiệp định, văn pháp lý Cã thÓ kÓ mét sè mèc thêi gian đáng ý tiến trình thiết lập quan hệ TM ViÖt nam –Hoa kú nh sau: *5-8-1995: Bé trëng ngoại giao Mỹ đến thăm Việt nam *10-1995: Chủ tịch níc CHXHCN ViƯt nam dù lƠ kû niƯm 50 thµnh lập Liên Hiệp Quốc lần thăm Mỹ, tiÕp xóc víi nhiỊu quan chøc cÊp cao cđa chÝnh quyền Mỹ Hội đồng thơng mại Mỹ tổ chức Hội nghị bình thờng hoá quan hệ, bớc quan hệ Việt- Mỹ *11-1995: Đoàn liên Mỹ thăm Việt nam, tìm hiểu hệ thống luật lệ th ơng mại- đầu t Việt nam *4-1996: Mỹ trao cho Việt nam văn Những yếu tố bình thờng hoá quan hệ kinh tế thơng mại với Việt nam *7-1996: Việt nam trao cho mỹ văn Năm nguyên tắc bình thờng hoá quan hệ KT-TM đàm phán hiệp định TM với Mỹ *9-1996: bắt đầu trình đàm phán hiệp định TM song phơng *7-5-1997: Đại sứ Việt nam Mỹ, đại sứ Mỹ Việt nam nhậm chức thủ đô nớc, hoàn tất trình bình thờng hoá quan hệ ngoại giao hai níc *10-3-1998: Tỉng thèng Mü Bill Clinton ®· ký định bÃi bỏ việc áp dụng điều luật bổ sung Jackson- Wanick Việt nam (hàng năm định đợc tiếp tục gia hạn ), cho phép Việt nam tham gia vào chơng trình khuyến khích xuất hỗ trợ đầu t Hoa kỳ bao gồm chơng trình liên quan đến quan phát triển thơng mại (TDA), nhận hàng xuất nhập (EXIM- BANK), công ty đầu t t nhân hải ngoại (OPIC), quan viện trợ phát triển qc tÕ (USAID) cđa chÝnh phđ Hoa kú *1999: ViƯt nam dµnh cho Hoa kú quy chÕ Tèi h qc buôn bán (đợc gia hạn hàng năm) *Cuối 13-7-2000 Washington tr ởng thơng mại Việt nam Vũ Khoan bà Charleen Bashefski - Đại diện thơng mại phủ tổng thống Hoa kỳ đà thay mặt phủ hai nớc ký kết hiệp định thơng mại nớc CHXHCN Việt nam Hợp chủng quốc Hoa kú, më mét trang míi quan hƯ th¬ng mại Việt nam Hoa kỳ , tạo së ph¸p lý cho quan hƯ KT-TM hai níc ph¸t triển nguyên tắc đôi bên có lợi, phù hợp với mong muốn nhân dân hai nớc Theo lời Thứ trởng thơng mại Mai Văn Dâu: Hiệp định thơng mại Việt nam-Hoa kỳ đợc ký kết đáp ứng lòng mong mỏi không riêng doanh nghiệp Việt nam Hoa kỳ mà doanh nghiệp nớc khác Hiệp định có lợi cho hai nớc mà có lợi cho hợp tác Đông Nam á, Châu á- Thái Bình Dơng, nh giới Ký kết hiệp định thơng mại Việt Nam-Hoa Kỳ thành tựu việc triển khai đờng lối đối ngoại độc lập tự chủ, rộng mở, đa phơng hoá, đa dạng hoá Đảng nhà nớc Việt Nam bớc trình Việt nam chủ động hội nhập víi nỊn kinh tÕ thÕ giíi Hoa kú cịng đánh giá hiệp định bớc tiến quan träng cđa viƯc ViƯt nam tham gia tỉ chøc th¬ng mại giới khẳng định tích cực ủng hộ Việt nam tham gia tổ chức Trên sở nguyên tắc tổ chức thơng mại giới (WTO) đàm phán , hai bên đà thống với nguyên tắc: *Bình đẳng có lợi *Không phân biệt đối xử, dành cho quy chế Tối huệ quốc *Tuân thủ pháp luật thông lƯ qc tÕ *TÝnh ®Õn ®iỊu kiƯn cđa ViƯt nam nớc phát triển, có thu nhập thấp chuyển đổi sang chế thị trờng Việt nam cần có thời kỳ chuyển đổi để điều chỉnh luật lệ, sách cho phù hợp với chn mùc qc tÕ *Quan hƯ hai níc sÏ x©y dựng tơng tự nh Mỹ đà xây dựng với nớc khác, Mỹ đòi hỏi Việt nam điều Mỹ đòi hỏi nớc khác Trong điều kiện hiệp định đợc phê chuẩn, hàng hoá Việt nam đợc cạnh tranh lành mạnh với hàng hoá nớc khác hàng hoá Hoa kỳ sân chơi công Bởi đợc hởng quy chế u đÃi Tối huệ quốc mức thuế bình quân hàng xuất Việt nam giảm từ 40-50% khoảng 3% Nhờ vậy, theo ớc tính ngân hàng giới, xuất Việt nam sang Mỹ năm sau phê chuẩn hiệp định tăng lên khoảng 1,3 tỷ USD tức gần gấp đôi so với mức năm 2000, đạt tỷ USD vào năm 2005 tỷ USD năm 2010 Rõ ràng hiệp định thơng mại Việt- Mỹ mở hội làm ăn, hợp tác cho nhà đầu t Mỹ Việt nam Đồng thời có tác động tích cực khuyến khích đầu t nớc vào Việt nam họ coi Việt nam cầu nối để từ hàng hoá họ xuất vào thị trờng Hoa kỳ với mức thuế thấp Với điều này, hàng hoá đợc sản xuất Việt nam tăng số lợng chất lợng , hội nâng cao tổng kim ngạch hàng xuất sang Mỹ mà tăng lên Chúng ta biết rằng, với mô hình đàn sếu bay Mỹ trọng vào phát triển khu vực kinh tÕ míi ( nỊn kinh tÕ ®iƯn tư ) họ nhờng ngành sản xuất hàng hoá thông thờng cho nớc khác với hình thức chủ yếu đầu t trực tiếp sau nhập lại thị trờng Mỹ mặt hàng có lao động rẻ: dệt may, giày dép, thiết bị máy móc ( mô tơ, động máy tiện ), TV, đầu máy video Vì chMà Việt nam với lợi tài nguyên, lao động dồi đợc đầu t hợp lý có tiềm lực lớn mặt hàng Sau có đợc quy chế thơng mại bình thờng hai ngành cã triĨn väng nhÊt lµ dƯt may vµ giµy dÐp Nhng ngành dệt may bị hạn chế hạn ngạch, giày dép đợc tự cạnh tranh Tuy nhiên, với sản phẩm dệt may ta đà có nhiều kinh nghiệm tiếp cận thị trờng EU Nhật nên việc vào thị trờng Mỹ không mâý khó khăn Hơn nữa, thị trờng Mỹ ngời ta tìm nguồn cung cấp sản phẩm Việt nam có lao động rẻ Ngành dệt may Việt nam đà đề chiến lợc phát triển tăng tốc đầy tham vọng với mục tiêu đến năm 2005 đạt giá trị kim ngạch xuất tỷ USD, xuất sang thị trờng Mỹ đạt khoảng 1-1,5 tỷ USD Còn mặt hàng giày dép, míi chØ chiÕm tû träng rÊt nhá tỉng kim ngạch nhập Mỹ, song sở phát huy tối đa lợi sẵn có cộng thêm suất giảm xuống 10% nên việc hy vọng gia tăng thị phần cho mặt hàng thị trờng Mỹ điều xa vời Thuỷ sản, cà phê mặt hàng Việt nam mạnh Với điều kiện tự nhiên thuận lợi để nuôi trồng thuỷ sản (bờ biển dài, vùng biển có lực tái sinh học cao, tơng đối nhiều cửa sông, lạchVì ch), thuỷ sản lại mặt hàng đợc Mü khuyÕn khÝch nhËp khÈu (thuÕ suÊt 0%) vµ nhËp lớn Cho nên kim ngạch xuất thuỷ sản sang Mỹ có bớc tiến mạnh mẽ đợc quy hoạch đầu t hợp lý Cà phê, với lợi đợc miễn thuế nhập vào Mỹ lại chiếm đợc a chuộng ngời tiêu dùng thị trờng nên kim ngạch xuất năm qua đà tăng mạnh Với việc ý đến chất lợng hàng xuất (giảm tỷ lệ hạt vỡ, đenVì ch) kim ngạch xuất cà phê tăng Việc phê chuẩn hiệp định thơng mại giúp Việt nam tiến gần đến việc đợc hởng chế độ u đÃi th quan phỉ cËp chung (GSP) cđa Hoa kú ¸p dụng mức thuế suất cho 4284 mặt hàng xuất từ nớc phát triển Tuy nhiên, cần phải khẳng định điều mặt hàng xuất có khả tăng nhiỊu lµ nhê vµo viƯc chun sang møc th míi Đơn cử mặt hàng nông sản nh cà phê nhân , tiêu dầu thôVì chđà đ ỵc hëng møc th st rÊt thÊp gÇn 0% kĨ từ năm 94 Hoa kỳ bỏ cấm vận với Việt nam Triển vọng tăng kim ngạch xuất tự thân hàng hoá có sức cạnh tranh đợc quan tâm, đầu t, quy hoạch hợp lý Chơng II Thực trạng xuất hàng hoá Việt nam sang Mỹ việc đáp ứng nhu cầu thị trờng Mỹ DNVN Thực trạng xuất hàng hoá Việt nam sang thị trờng Mỹ Tõ chÝnh phđ hủ bá lƯnh cÊm vËn ®èi với Việt nam đến nay, cha đợc hởng quy chế MFN quan hệ thơng mại với Mỹ, nhng hoạt động thơng mại Mỹ Việt nam phát triển liên tục cán cân thơng mại Việt nam Mỹ từ thâm hụt đà chuyển sang tình trạng thặng d năm gần đây: Bảng 1: Thơng mại Việt nam Hoa kỳ 1994-2000 Đơn vị : Triệu USD Năm 1994 1995 XKVn sang Mỹ 50.45 198.97 NKVn từ Mỹ 172.22 252.86 Tổng KN buôn bán 222.67 451.83 Cán cân TM -121.77 -53.89 Hiện nay, hải sản mặt hàng có kim ngạch xuất lớn sang Mỹ, tăng liên tục năm vừa qua.Từ 33.86 triệu USD ( chiếm 16.6% tổng kim ngạch xuất sang Mỹ ) năm 1997 đà tăng lên đến 304.36 triệu USD ( chiếm 41.6% kim ngạch xuất ) Đây mức tăng kỷ lục, đa thị trờng Mỹ trở thành thị trờng xuất khÈu thủ s¶n cđa ViƯt nam lín thø hai sau Nhật Dự kiến năm 2005, thị trờng Hoa kỳ tiêu thụ tới 20% tổng giá trị thuỷ hải sản xuất Việt nam Tuy nhiên số nhỏ bé so với tổng giá trị nhập thuỷ sản Mỹ cha tơng xứng với khả Việt nam Sau hải sản dầu thô, đứng vị trí thứ hai sau cà phê danh mục mặt hàng xt khÈu chđ u cđa ViƯt nam sang Hoa kú Sau thời kỳ 97-98 giá dầu giới giảm mạnh nên xuất dầu thô sang Hoa kỳ giảm giá trị tỷ lệ Hai năm trở lại giá trị xuất dầu thô Việt nam đà đạt tới 91.37 triệu USD - chiếm 12.5% tỉng kim ng¹ch xt khÈu cđa ViƯt nam sang Hoa kú (so víi thêi kú 97-98 lµ 12.1%- 16.9%) Giầy dép, cà phê, dệt may, hạt điều, gạoVì chcũng mặt hàng b ớc đầu đợc thị trờng Mỹ chấp nhận Hoa kỳ thị trờng nhập cà phê hạt lớn Việt nam Chiếm 25% tổng số xuất cà phê Việt nam Thực trạng đáp ứng yêu cầu thị trờng Mỹ doanh nghiệp Việt nam Mặc dù năm trở lại kim ngạch xuất hàng hoá Việt nam sang Mỹ đà có gia tăng đáng kể số lợng giá trị xuất khẩu, doanh nghiệp đà có bớc tiếp cận thị trờng hợp lý hơn, chất lợng, mẫu mà sản phẩm đợc cải tiến thờng xuyên Song rõ ràng kết đạt đợc nhỏ bé, cha tơng xứng với tiềm hai bên, đặc biệt vào thị trờng lớn đầy tiềm nh Mỹ Vậy đâu nguyên nhân khiến doanh nghiệp Việt nam không phát huy đợc tối đa lực mình? Đầu tiên, phải kể đến chênh lệch lớn trình độ phát triển kinh tế hai nớc, lại có điểm khác thể chế trị- xà hội, quan điểm, tập quán, sở thích, thị hiếu ngời tiêu dùngVì chchính nhân tố không đợc tính đến đầy đủ gây khó khăn giải mối liên hệ trình làm ăn với Mỹ Mỹ đối tác lớn, hùng mạnh, vận hành theo chÕ thÞ trêng tõ lËp qc Níc Mü cã 50 tiểu bang, luật liên bang, tiểu bang có luật mìnhVì chHệ thống luật Mỹ phức tạp, hầu hết doanh nghiệp muốn kinh doanh thị trờng Mỹ phải thuê luật s, mà chi phí luật s lại đắt, nên thông thờng nhờ t vÊn Trong ®ã, ViƯt nam míi chun sang kinh tế thị trờng thời gian ngắn Cơ chế thị trờng sơ khai, cha phát triển, hệ thống sách cha đồng bộ, môi trờng pháp lý cha hoàn thiện, am hiểu kinh tế thị trờng máy quản lý doanh nghiệp hạn chế Thêm vào đó, Mỹ lại quốc gia phát triển mạnh công nghệ thông tin, tham gia vào thị trờng Mỹ doanh nghiệp Việt nam phải làm việc với đối tác hiểu rõ nhờ thông tin từ nhiều nguồn, mạng Trong đó, việc không nắm bắt đợc thông tin thị trờng, vỊ lt lƯ, cung c¸ch kinh doanh cđa ngêi Mü trở ngại lớn cho doanh nghiệp Việt nam Chính điều dẫn đến việc bỏ lỡ hội kinh doanh mà bị thiệt thòi lý không đáng có Thứ hai, phải nhìn nhận rằng, tính cạnh tranh giá chất lợng hàng xuất Việt nam thấp, cộng thêm thời gian vận chuyển hàng hoá sang Mỹ dài ngày (thờng xuất gián tiếp qua nớc thứ ba) chi phí lớn làm giảm thêm khả cạnh tranh hàng hoá Hàng hoá Việt nam xuất sang thị trờng Mỹ chủ yếu lơng thực, thực phẩm, hàng tiêu dùng, mà Mỹ lại đòi hỏi chất lợng cao khắt khe với mặt hàng Bên cạnh đó, trình độ công nghệ lạc hậu, chuyên môn ngời lao động cha cao cộng thêm mẫu mÃ, kiểu dáng đơn điệu đợc trọng cải tiến thực nên cha đáp ứng đợc thị hiếu tiêu dùng số đông ngời dân Mỹ Tất điều làm cho sản phẩm chất lợng, xấu hình thức, khó lòng cạnh tranh với bạn hàng mậu dịch Mỹ từ nớc Nam mỹ, Trung quốc; từ nớc công nghiệp (NIC); nớc AseanVì ch Thứ ba, điều thuộc nét khác biệt thị trờng Mỹ quy mô đơn hàng họ thờng lớn Các nhà phân phối Mỹ thờng thiết lập hệ thống phân phối toàn cầu Nghĩa không bán Mỹ mà theo kênh khắp giới Đơn hàng họ thờng lớn, nên nhiều doanh nghiệp Việt nam sang Mỹ tìm hiểu thị trờng không ký đợc hợp đồng không đáp ứng đợc yêu cầu Thí dụ, đối tác Mỹ đặt hàng triƯu s¬ mi t¬ t»m, mét doanh nghiƯp ViƯt nam đành lắc đầu than thở với thơng vụ rằng: năm làm đợc 500 ngàn Thứ t, phơng thức giao dịch kinh doanh thị trờng Mỹ đa dạng, đại Việc bán hàng Internet đà đợc sử dụng Công ty cửa hàng, siêu thị, mà có kho chứa hàng Website Khách hàng muốn mua giao dịch vào Website gọi đến công ty, có ngời đem hàng kho ®Õn giao tËn nhµ HiƯn rÊt nhiỊu cưa hµng, siêu thị Mỹ chuyển đổi sang hình thức kinh doanh kết hợp với hình thức bán hàng cửa hàng truyền thống Các doanh nghiệp Việt nam, có lẽ phải thời gian dài tham gia vào cách bán hàng kiểu Nhng từ phải nhận thức đợc xu để chuẩn bị sẵn sàng hoà nhập không muốn bỏ lỡ nhiều hội kinh doanh hấp dẫn Thứ năm, t vấn tập quán công ty Mỹ thị trờng Mỹ vào Việt nam làm ăn, họ sử dụng c«ng ty t vÊn ë ViƯt nam gióp hä mua hàng hoá, định nhà sản xuất hàng hoá theo yêu cầu, tiếp cận nguồn nguyên vật liệu cách thành lập doanh nghiệp Việt nam Ngợc lại, doanh nghiệp Việt nam sang Mỹ chào hàng muốn ăn cần sử dụng t vấn Hiện có nhiều công ty t vấn đến hỏi thơng vụ: Anh có muốn tiếp cận thị trờng chè/ thị trờng may mặc không? Bỏ tiền làm cho Nhng thực tế, doanh nghiệp Việt nam có hội sử dụng dịch vụ t vÊn nµy, chđ u lµ tiỊm lùc tµi nhỏ bé Vì thờng mò thụ động chờ nhà nhập khẩu, phân phối đến đặt hàng Họ có hội tiếp cận đợc với nhà nhập khẩu, phân phối trực tiếp Điều nguyên nhân dẫn đến việc giá hàng hoá bị đội lên cao mẫu mà không linh hoạt, phù hợp với yêu cầu thị trờng nhập Thứ sáu, doanh nghiệp Việt nam không nắm rõ hệ thống nhà nhập khẩu, phân phối thức số mặt hàng lớn, mạnh xuất nh dệt may, da giầy, hàng nông sản (cà phê, điều, lạc, gạoVì ch), mặt hàng thuỷ hải sản Vì chKhông (hoặc ít) nhận đ ợc thông tin có tính chất hệ thống chủng loại mặt hàng cụ thể Từ mà đợc phơng thức thâm nhập, tiếp cận tìm hiểu thị trờng hợp lý Có thể kể số nhữnh nhà nhập khẩu, phân phối Mỹ nhóm mặt hàng nêu nh sau: Các mặt hàng giầy dép, quần áo phần lớn siêu thị nh Kamart, Wal-mart nhập công ty xuyên quốc gia chuyên kinh doanh nh Rebock, Nike Cà phê, điều, tiêu, hải sảnVì chở Mỹ có nhu cầu lớn họ mua trực tiếp Việt nam (riêng niên vụ cà phê 1999-2000, Mỹ trở thành khách hàng lớn ViƯt nam, nhËp khÈu 119 ngµn tÊn, chiÕm 20.08% tỉng lợng cà phê xuất Việt nam ) Mua hàng nông sản công ty Cargill có hệ thống phân phối toàn cầu (doanh thu hàng năm khoảng 80 tỷ USD) Thứ bẩy, điều quan trọng muốn gia nhập thị trờng Mỹ doanh nghiệp Việt nam phải biết đối thủ cạnh tranh với họ ai? Phải bỏ quan niệm cho có doanh nghiệp lớn mới thành công thơng trờng Mỹ Điều quan trọng doanh nghiệp phải nhìn thị trờng theo hớng lâu dài để có chiến lợc thích hợp không nên kỳ vọng hiệp định thơng mại đợc Quốc hội hai nớc phê chuẩn hàng hoá Việt nam bán chạy Mỹ Mặc dù triển vọng mở lớn (nh đà nêu phần 2-chơng 1), nhiên kể đối vối mặt hàng xuất chiến lợc, khó khăn tồn ít, kể nh sau: Mặt hàng nông sản, hải sản chiếm khoảng 50% giá trị kim ng¹ch xt khÈu cđa ViƯt nam sang Mü, mặt hàng nh cà phê, hạt điều, hải sản đà đợc hởng thuế suất u đÃi 0% nhập vào thị trờng Mỹ Do việc ký hiệp định thơng mại song phơng vừa qua hai nớc ảnh hởng lớn đến sức cạnh tranh mặt hàng thị trờng Mỹ Điều cần ý quan tâm vấn đề thuế quan mà vấn đề chất lợng tiêu chuẩn hàng hoá doanh nghiệp Việt nam có đáp ứng phù hợp với yêu cầu thị trờng Mỹ hay không Đối với mặt hàng gạo: sau hiệp định thơng mại Việt nam- Hoa kỳ có hiệu lực thuế nhập gạo từ Việt nam vào Hoa kỳ đợc giảm mạnh từ 5.5 cent/kg xuống 1.8 cent/kg, nhng hội xuất gạo Việt nam vào thị trờng Mỹ thực tế Mỹ đà nớc xuất gạo lớn giới Khi Việt nam đợc hởng quy chế thơng mại bình thờng Mỹ mặt hàng nh giầy dép dệt may có nhiều thuận lợi xuÊt khÈu sang Mü v× møc thuÕ nhËp khÈu mặt hàng vào thị trờng Mỹ đợc giảm khoảng 10% đến 25% Tuy nhiên, khó khăn đặt không mặt hàng mạnh số nớc khu vực Châu nh Trung quốc, Thái lan Vì việc tăng sức cạnh tranh để nâng cao thị phần hàng Việt nam thị trờng Mỹ việc dễ làm Xác định rõ nh để tránh trờng hợp số doanh nghiệp trông chờ, ỷ lại vào hiệp định, không tự vận động tìm hội cho Thêm vào đó, lúc nh nhiều cửa ngõ đà thông thoáng, rộng mở cho hàng Việt nam bất nhờ ngày 11/9 hàng loạt vị trí biểu tợng cho sức mạnh quân kinh tế Mỹ bị công làm cho thị trờng Mỹ giới chao đảo ảnh hởng công đà lan toả đến Việt nam Nếu trớc suy thoái kinh tế Mỹ đụng đến sản phẩm kỹ thuật cao t liệu sản xuất cha đụng chạm đến tiêu pha ngời dân Mỹ nên cha ảnh hởng đến xuất Việt nam vụ công hôm 11/9 vừa qua đà buộc ngời dân phải dè sẻn chi tiêu để đối phó lại với tình xấu mà không dám đảm bảo không xảy ra, hàng Việt nam xuất sang Mỹ chủ yếu hàng tiêu dùng Đồng USD suy yếu giảm sức hấp dẫn với hàng xuất Việt nam sang Mỹ Mặt khác, hàng Việt nam xuÊt khÈu sang Mü chñ yÕu qua hai đờng hàng không hàng hải Tất loại thực phẩm tơi sống nh tôm, cá, đùi ếch, rau tơiVì chđều đợc vận chuyển đờng không Để nâng cao lực vận chuyển, ngày 18/7/2001 Vietnam Airlines American Airlines đà ký hợp đồng liên doanh bay chuyển giao công nghệ Nhng nh đà biết vụ công hôm 11/9 có hai máy bay: đâm vào nhà phía Bắc trung tâm thơng mại giới, đâm vào Lầu năm góc American Airlines Sự cố làm American Airlines thiệt hại hàng tỷ USD , hÃng đà phải cắt giảm 20% chuyến bay sa thải hàng ngàn nhân công Chắc chắn liên doanh bay mà hai bên vừa ký hai tháng trớc chịu ảnh hởng nặng nề Vì vậy, cánh cửa vào thị trờng Mỹ trở nên khó khăn doanh nghiệp Thực tế ôngWalter Block Phó chủ tịch phòng thơng mại Mỹ TP.Hồ Chí Minh (Amcham) cho biÕt viƯc vËn chun hµng sang Mü chậm trễ hơn, chí đơn đặt hàng bị hoÃn huỷ bỏ Theo dự đoán phần lớn doanh nghiệp Việt nam xuất nông sản, thuỷ sản, dệt may, giầy dép bị ®e däa bëi søc mua cđa ngêi tiªu dïng Mü giảm sút hết năm 2001 Trên số nét lớn trình đáp ứng nhu cầu thị trờng Mỹ doanh nghiệp ViƯt nam cịng nh mét sè vÊn ®Ị nỉi cém xuất hàng hoá sang Mỹ Cộng thêm vài lu ý văn hoá kinh doanh thị hiếu tiêu dùng ngời Hoa kỳ đà nêu phần chơng phần giúp doanh nghiệp Việt nam có nhìn tổng thể đắn hơn, rút kinh nghiệm đợc sai lầm, thiếu sót để tiếp cận thị trờng Mỹ có hiệu Đồng thời việc nhận thức cách đắn tình hình, xu giúp doanh nghiệp chủ động việc đa mục tiêu chiến lợc trình hoạt động kinh doanh Một số giải pháp nhằm tăng cờng xuất hàng hoá Việt nam sang Mỹ Mặc dù tồn nhiều khó khăn lớn song Mỹ đợc coi thị trờng hấp dẫn nhiều doanh nghiệp Việt nam Họ tin tởng với sức mạnh kinh tế trị tình hình nớc Mỹ đợc cải thiện sáng sủa thời gian không xa Khi hội kinh doanh mở lớn dĩ nhiên lợi nhuận dự kiến thu đợc nhỏ Nhng vấn đề đặt làm để thâm nhập vào thị trờng Mỹ cách có hiệu quả, tránh đợc rủi ro gây đợc uy tín từ ngày đầu câu hỏi mà trả lời dễ dàng, liên quan đến hai phía: Nhµ níc vµ doanh nghiƯp 3.1.VỊ phÝa Nhµ níc 3.1.1 VỊ quy chÕ xt nhËp khÈu : TiÕp tơc më rộng quyền kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp.Theo chế tất thơng nhân đà đăng ký hoạt động, mua bán hàng hoá giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh đợc phép nhập loại hàng hoá, trừ mặt hàng mà nhà nớc cấm xuất khẩu, cấm nhập khẩu, cấm kinh doanh 3.1.2 Về công tác thị trờng nớc tập trung thực việc chủ yếu sau: Tạo khung pháp lý thuận lợi cho hàng xuất Việt nam vào thị trờng nớc ngoài, tăng cờng biện pháp thâm nhập thị trờng cho hàng xuất Khuyến khích hỗ trợ doanh nghiệp xăy dựng nớc mạng lới đại lý, phân phối hàng, kho ngoại quan, trung tâm trng bày sản phẩm; áp dụng phơng thức mua bán linh hoạt nh gửi bán, toán chậm, đổi hàng phù hợp với mặt hàng, thị trờng, cử đại diện thị trờng nớc lập công ty pháp nhân nớc sở để chuyên nhập hàng Việt nam, khuyến khích hỗ trợ cộng đồng ngời ViƯt nam ë níc ngoµi nhËp khÈu hµng ViƯt nam Nhà nớc hỗ trợ, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp cố gắng đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại, xây dựng vài trung tâm thơng mại, quảng cáo, tham gia triển lÃm, hội trợVì chđối với mặt hàng, thị trờng Nâng cao trách nhiệm lực quan tổ chức làm công tác thị trờng nớc Gắn công tác Viện nghiên cứu thơng mại (BTM) với hoạt động doanh nghiệp xuất Có sách biện pháp để doanh nghiệp đặt hàng cho Viện đề tài nghiên cứu thị trờng mặt hàng xuất Cùng với việc củng cố quan thơng vụ Việt nam có nớc ngoài, mở thêm số quan địa bàn mớiVì ch Nâng cao trách nhiệm tạo điều kiện để Cục xúc tiến thơng mại (BMT) phát huy vai trò hỗ trợ hớng dẫn doanh nghiệp hoạt động xúc tiến thơng mại Hỗ trợ doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại Hỗ trợ tạo điều kiện cho doanh nghiệp nớc kể việc tháp tùng đoàn cấp cao Đảng, Nhà nớc, để thâm nhập thị trờng phát triển kinh doanh xuất Phối hợp hỗ trợ nghành, địa phơng doanh nghiệp xây dựng chiến lợc Marketing cho nghành hàng, mặt hàng quan trọng tham gia hội trợ, triển lÃm hoạt động xúc tiến thơng mại nớc Có chế tiếp xúc tham vấn định kỳ BTM doanh nghiệp, hiệp hội ngành hàng vấn đề có liên quan đến xuất nhập Bớc đầu xây dựng sở pháp lý cho thơng mại điện tử, tổ chức đào tạo nhân lực cho lĩnh vực Khuyến khích, tạo điều kiện tăng cờng quan hệ với quan chức năng, báo chí đối ngoại doanh nghiệp, đẩy mạnh tuyên truyền đối ngoại phục vụ mục tiêu tăng trởng xuất Tỉ chøc tèt viƯc thu thËp, xư lý vµ cung cấp thông tin thơng mại cho doanh nghiệp Tổ chức cung cấp định kỳ hàng năm, hàng quý ấn phẩm thị trờng hàng hoá giới cho doanh nghiệp Xây dựng kênh thông tin thơng mại thông suốt từ quan thơng vụ Việt nam nớc ngoài, BTM đến Sở thơng mại doanh nghiệp Ngoài việc cung cấp thông tin theo phơng thức hỗ trợ nhà nớc cho doanh nghiệp, cần thực thơng mại hoá thông tin áp dụng phơng thức linh hoạt nhằm đáp ứng nhu cầu cụ thể, kịp thời doanh nghiệp Sớm xây dựng ban hành chế công tác thị trờng nớc, xác định rõ trách nhiệm quan Nhà nớc có liên quan trung ơng nh địa phơng trách nhiệm doanh nghiệp; quy chế phối hợp quan có trách nhiệm doanh nghiệp công tác thị trờng nớc Đồng thời, Nhà nớc