TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU VÀ SẢN PHẨM
Tổng quan về thương hiệu trang sức Cuội
Thương hiệu Cuội, được thành lập vào tháng 6 năm 2020 bởi những người trẻ đam mê trang sức thủ công và nghề kim hoàn truyền thống, chính thức khai trương showroom tại số 108/26 Trần Quang Diệu, Quận 3, TP Hồ Chí Minh vào ngày 17/03/2021 Sản phẩm của Cuội cũng được phân phối qua DEERUS HOUSE tại Quận 1 và hai cửa hàng VESTA LIFESTYLE tại Quận 7 và Quận 2 Với tên gọi "Cuội", thương hiệu hướng tới vẻ đẹp mộc mạc và tối giản, đồng thời khơi dậy văn hóa Việt Nam qua những sản phẩm độc đáo.
Cuội cam kết mang đến sản phẩm trang sức tinh tế, phản ánh giá trị văn hóa truyền thống thông qua chất liệu đồng mạ vàng và đá tự nhiên, phù hợp với những bạn trẻ yêu thích sự hoài cổ Thay vì chạy theo xu hướng hiện đại, Cuội tập trung vào việc gìn giữ và tái hiện văn hóa xưa, nhằm lan tỏa giá trị văn hóa đến thế hệ trẻ Mỗi sản phẩm đều được chế tác tỉ mỉ, thể hiện sự nghiêm túc và nỗ lực không ngừng trong việc kết nối thiên nhiên, lịch sử và đặc trưng văn hóa dân tộc.
Cuội đã quyết tâm khôi phục những giá trị văn hóa truyền thống đang dần bị lãng quên bằng cách sử dụng trang sức như một "ngôn ngữ" để tái hiện những giá trị xưa Với chất liệu truyền thống, Cuội mong muốn mang đến một làn gió mới mẻ nhưng vẫn giữ được nét cổ kính, nhằm khơi dậy tinh thần dân tộc trong giới trẻ.
Cuội không chạy theo xu hướng, mà thay vào đó, khai thác cảm hứng từ những nét văn hóa độc đáo của Việt Nam Họ chọn con đường gìn giữ và tái hiện các giá trị văn hóa xưa qua ngôn ngữ của trang sức.
Cuội phát triển sản phẩm mang tính tín niệm, không chỉ đơn thuần là vật chất mà còn thể hiện giá trị cộng hưởng của cộng đồng Những người am hiểu về ý nghĩa của việc gìn giữ tín niệm sẽ nhận ra tầm quan trọng của thiên nhiên, lịch sử và đặc trưng văn hóa dân tộc trong mỗi sản phẩm.
Tổng quan về bộ sưu tập “Trăng”
1.2.1 Ý nghĩa và câu chuyện về bộ sưu tập sản phẩm “Trăng”
Những yếu tố hợp thời luôn được đón nhận nồng nhiệt, trong khi những giá trị thuần túy như Trăng lại lặng lẽ đứng sau Tuy nhiên, vẻ đẹp và bản chất của Trăng không hề mai một Trăng vẫn tròn đầy, dịu dàng và mơ mộng, tượng trưng cho một quá khứ vàng son, khi mọi thứ chưa phức tạp như hiện tại Thế nhưng, tâm thức và cách mọi người đối đãi với những điều quen thuộc, đặc biệt là Trăng, đã không còn trọn vẹn như trước.
Trong cuộc sống hiện đại, nhiều người đã đánh đổi sự phong phú trong tâm hồn để theo đuổi tiện nghi và những thứ phù phiếm Họ quên đi những giá trị truyền thống đẹp đẽ vẫn còn tồn tại, và không nhận ra rằng ánh Trăng vẫn sáng rực rỡ dù không được nhiều người chú ý.
Trăng trong Cuội là sự kết hợp hoàn hảo của những giá trị truyền thống bền vững, thể hiện diện mạo và tâm hồn của con người Nó không chỉ là biểu tượng của cái đẹp mà còn là “vật thể vàng tươi” mang đến sự nhã nhặn và tinh tế Trăng ở đây được ví như em, như nàng, phản ánh những điều thân quen nhất trong cuộc sống.
Trăng Khiết biểu trưng cho một khởi đầu mới, mang đến vẻ đẹp nhân văn, trong khi Trăng Lửng và Trăng Lơ hòa quyện các yếu tố thời vận Trăng Hòa với hình dáng tròn đầy, thể hiện lối sống nghĩa tình và sự trọn vẹn trong các mối quan hệ.
Bộ sưu tập Trăng - những tinh hoa được gìn giữ và phát huy ở giai đoạn hiện tại, tương lai
Hãy cùng Trăng, cùng Cuội làm sống dậy những giá trị thuần khiết trong tâm thức bạn!
1.2.2 Mô tả và hình ảnh của sản phẩm trong bộ sưu tập ”Trăng”
Bài viết này cung cấp cái nhìn tổng quan về thương hiệu trang sức cưới, đồng thời phân tích chiến lược marketing cho bộ sưu tập trang sức dựa trên mô hình marketing 4P Nội dung sẽ khám phá các yếu tố như sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến, nhằm tối ưu hóa hiệu quả tiếp thị và tăng cường nhận diện thương hiệu trong ngành trang sức cưới.
Mỗi người đều có ba thực thể song song: thể chất, trí óc và tinh thần, tồn tại một cách cân đối hoàn hảo.
Lấy cảm hứng từ sự cân bằng hoàn hảo, Cuội đã thiết kế khuyên tai Trăng Lơ với hình tròn, biểu trưng cho hai mảng đối lập Âm và Dương Trong mảng Âm - Dương, hình nước được khắc họa tượng trưng cho những thác ghềnh, sóng gió và thăng trầm mà con người phải trải qua trong cuộc sống Ngược lại, mảng Âm tuy vô hình nhưng có thể được cảm nhận sâu sắc khi chúng ta nhìn vào tâm hồn và tâm can của chính mình.
Con người chỉ đạt được sự sáng suốt và bình yên khi hoàn thiện về thể chất, không để ảo tưởng chi phối và tránh được phiền muộn Đây là thời điểm mà ba khía cạnh bên trong chúng ta hòa quyện, tạo nên một vòng tròn toàn vẹn và khép kín.
Bài viết này cung cấp cái nhìn tổng quan về thương hiệu trang sức cưới và chiến lược marketing cho bộ sưu tập trang sức, dựa trên mô hình marketing 4P Thương hiệu trang sức cưới cần xác định rõ sản phẩm, giá cả, phân phối và các hoạt động truyền thông để thu hút khách hàng Việc áp dụng mô hình 4P sẽ giúp tối ưu hóa chiến lược marketing, nâng cao giá trị thương hiệu và tăng cường sự hiện diện trên thị trường.
Trong thiên văn học, Trăng Lửng, hay còn gọi là trăng lưỡi liềm, là một dấu hiệu quan trọng đánh dấu những giai đoạn đầu tiên trong chu trình tuần hoàn của Mặt Trăng.
Hình lưỡi liềm là dạng đầu tiên của mặt trăng mà chúng ta nhìn thấy, tồn tại trong thời gian ngắn khi mặt trăng đang trong giai đoạn phát triển để tỏa sáng Hiện tượng này xảy ra ngay sau khi mặt trời lặn, khi mặt trăng vượt qua ranh giới giữa đất và trời.
Trăng Lửng biểu trưng cho sự khởi đầu của một chu kỳ âm lịch mới, mang ý nghĩa của những khởi đầu mới mẻ và khát vọng Năng lượng của Trăng Lửng được con người sử dụng để đạt được mục tiêu và bắt đầu những hành trình khám phá giá trị bản thân Đây là thời điểm để suy ngẫm về những mục tiêu cũ, những chặng đường đã đi qua, đồng thời đặt ra mong muốn và mục tiêu mới cho những trải nghiệm sắp tới.
Tổng quan về thương hiệu trang sức cưới cho bộ sưu tập trang sức được xây dựng dựa trên mô hình Marketing 4P bao gồm sản phẩm, giá cả, phân phối và quảng bá Để phát triển thương hiệu, cần xác định rõ các yếu tố này, từ việc tạo ra sản phẩm chất lượng cao, định giá hợp lý đến việc lựa chọn kênh phân phối hiệu quả và triển khai các chiến lược quảng bá sáng tạo Thương hiệu trang sức cưới không chỉ cần thu hút khách hàng mà còn phải tạo dựng được niềm tin và sự trung thành từ phía người tiêu dùng.
Sản phẩm với màu sắc mộc mạc và êm dịu mang đến cảm giác nhẹ nhàng, bình dị cho khách hàng Những chi tiết khéo léo và phóng khoáng trên chiếc nhẫn tạo nên những ấn tượng độc đáo trong sự giản đơn cổ kính Trăng Hòa không chỉ điểm tô sự an yên cho tâm hồn mà còn giản dị hóa hình ảnh của người mang nhẫn Những nốt sần trên bề mặt như những vết lăn trầm, gợi nhớ hành trình sống đầy thử thách Các giai đoạn của mặt trăng tượng trưng cho sự bất tử và vĩnh hằng, phản ánh ý chí kiên cường của con người trong cuộc sống Hãy giữ vững niềm tin vào những khoảng trời bình yên đang chờ đón chúng ta.
Trăng Hòa mang đến phong vị xưa cũ, nhắc nhở chúng ta về chu kỳ hài hòa của mặt trăng Sản phẩm này khuyến khích mỗi người tìm kiếm sự cân bằng trong cuộc sống, tránh rơi vào tình trạng cực đoan khi bình yên vẫn hiện hữu xung quanh Như một điểm cân bằng bền vững, sự tuần hoàn của tự nhiên sẽ mãi mãi tồn tại; gian truân hay an ổn đều sẽ đến với chúng ta Sâu thẳm trong tâm hồn, chúng ta cần nhận thức được giá trị của sự bình yên.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING HIỆN TẠI
Phân tích môi trường vĩ mô - Tổng quan thị trường trang sức tại Việt Nam
Trang sức đã xuất hiện từ xa xưa, phản ánh nhu cầu làm đẹp của con người Qua hàng triệu năm lịch sử, ngành trang sức đã trải qua nhiều thăng trầm và biến đổi theo từng thời kỳ Hiện nay, ngành trang sức vẫn không ngừng phát triển để đáp ứng xu hướng làm đẹp và sở thích đa dạng của mọi người.
Thị trường trang sức Việt Nam hiện đang có dung lượng đáng kể với giá trị khoảng 600 triệu USD, đồng thời đạt tốc độ tăng trưởng ấn tượng khoảng 15% mỗi năm Sự phát triển mạnh mẽ này cho thấy tiềm năng lớn của ngành trang sức, hứa hẹn sẽ tiếp tục bứt phá trong những năm tới.
Theo thống kê từ công ty chứng khoán Vietcombank (VCBS) năm 2016, thị trường chứng khoán Việt Nam chủ yếu do các cơ sở kinh doanh quy mô nhỏ chiếm 80% thị phần, trong khi các công ty lớn chỉ nắm giữ 20%.
Nghiên cứu gần đây của công ty chứng khoán TP.HCM (HSC) cho thấy khoảng cách thị phần giữa các doanh nghiệp lớn trong lĩnh vực bán lẻ hiện đại đã được thu hẹp, với tỷ lệ thị phần hiện tại vượt quá 40%.
Phân tích môi trường vi mô
Phân khúc khách hàng tiềm năng chủ yếu là phụ nữ từ 18 đến 30 tuổi, vì nhu cầu làm đẹp của họ luôn ổn định qua các thời đại Đặc biệt, độ tuổi này có tỷ lệ mua sắm và sử dụng trang sức cao, cho thấy sự quan tâm lớn đến các sản phẩm trang sức.
2.2.1.2 Các yếu tố bên ngoài a) Mục đích
Nhiều người tiêu dùng mua trang sức không chỉ để làm đẹp mà còn để thể hiện sự giàu có, sang trọng và địa vị xã hội Ngoài việc làm đẹp cho bản thân, trang sức còn được mua làm quà tặng cho người thân, bạn bè hoặc chỉ đơn giản vì niềm yêu thích với các sản phẩm này.
Khách hàng thường khám phá trang sức qua mạng xã hội và các trang thương mại điện tử, trong khi một số khác lại biết đến nhờ sự giới thiệu từ bạn bè, người thân hoặc qua sách báo, tạp chí.
Bài viết này cung cấp cái nhìn tổng quan về thương hiệu trang sức cưới, tập trung vào chiến lược marketing cho bộ sưu tập trang sức Chiến lược này được xây dựng dựa trên mô hình marketing 4P, bao gồm sản phẩm, giá cả, phân phối và quảng bá Thương hiệu cần xác định rõ giá trị sản phẩm và đối tượng khách hàng mục tiêu, từ đó phát triển các chiến lược quảng bá hiệu quả nhằm nâng cao nhận diện thương hiệu và tăng trưởng doanh số Việc áp dụng mô hình 4P sẽ giúp thương hiệu tối ưu hóa các hoạt động marketing và tạo ra sự khác biệt trong thị trường trang sức cưới.
Khách hàng chủ yếu mua sắm trang sức qua các trang thương mại điện tử hoặc website riêng của thương hiệu, trong khi tỷ lệ mua trực tiếp từ cửa hàng bán lẻ và trung tâm thương mại lại thấp hơn.
2.2.1.3 Các yếu tố bên trong
Giá cả là số tiền mà khách hàng cần chi trả để sở hữu một món trang sức, và nó có ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua sắm của họ.
Chất liệu là yếu tố quan trọng hàng đầu mà khách hàng chú ý khi chọn mua trang sức cao cấp Mỗi loại chất liệu có đặc tính riêng, ảnh hưởng đến giá trị và cách bảo quản sản phẩm trang sức.
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng và nhạy cảm, luôn thu hút sự chú ý của người tiêu dùng Không ai muốn chi tiền cho một sản phẩm có vẻ ngoài đẹp nhưng lại không bền và dễ hỏng hóc.
Khuyến mãi và giảm giá là yếu tố quan trọng mà khách hàng rất chú ý khi mua sắm trang sức Những chương trình khuyến mãi không chỉ thu hút sự chú ý của người tiêu dùng mà còn kích thích nhu cầu tiêu thụ sản phẩm.
Thiết kế sản phẩm trang sức đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng, vì nó thể hiện tính thẩm mỹ và thời trang Khách hàng thường cân nhắc lựa chọn các thiết kế phù hợp với mục đích sử dụng của họ, điều này ảnh hưởng đáng kể đến hành vi mua sắm.
The Dead Bird theMay Scarwch KAT Jewelry
Lượt tương tác trên MXH
Bài viết này cung cấp cái nhìn tổng quan về thương hiệu trang sức cưới, tập trung vào chiến lược marketing cho bộ sưu tập trang sức Chiến lược này được xây dựng dựa trên mô hình marketing 4P, bao gồm sản phẩm, giá cả, phân phối và quảng bá Mục tiêu là tạo ra sự khác biệt cho thương hiệu, thu hút khách hàng mục tiêu và nâng cao giá trị thương hiệu trong thị trường trang sức cưới.
250.000VND – 1.000.000 VND Ưu điểm - Thiết độc đáo kết hợp giữa bạc và đá thiên nhiên-pha lê
- Đã có kinh nghiệm trong thị trường trang sức thủ công Việt Nam
- Là một làn gió lạ trong giới trang sức Việt Nam
- Sản phẩm từ thổ cẩm truyền thống mang đậm dấu ấn dân tộc
- Được truyền thông mạnh mẽ trên các tạp chí điện tử lớn nhỏ như cafebiz, diendandoanhnghi ep, brandsvietnam
- Giá sản phẩm vừa với túi tiền với khách hàng Việt
Scrawch chủ yếu sử dụng bạc và đá phong thuỷ thô, vụn làm điểm nhấn, tạo nên những thiết kế độc nhất và mang đậm phong cách hoang dã bohemian.
- Được các nhà thiết kế thời trang, người mẫu ưa chuộng và thường xuyên lên các tạp chí thời trang như bazaarvietnam, lofficielvietnam
- Trang sức kết hợp tâm linh, phong thuỷ
- Web được thiết kế tối giản nhưng vẫn có điểm nhấn làm sức hút thị giác
- Già thành bình dân rất hợp túi tiền với khách hàng Việt nhất là giới trẻ
- Thiết kế trẻ trung năng động
- Có chỗ đứng trong làng trang sức thủ công Việt Nam, sở hữu lượng khách hàng lớn hơn 100K
Showroom ở ba thành phố lớn là TP
Nhược điểm - Giá khá cao so với mặt bằng chung
- Web thiết kế theo phong
- Web thiết kế theo phong cách đơn giản, không gây được sức hút thị giác
- Là một thương hiệu khá non trẻ
- Web chưa được tối ưu hoá
- Trang web chỉ dùng để cung cấp thông tin về sản phẩm chứ
Bài viết này cung cấp cái nhìn tổng quan về thương hiệu trang sức cưới, tập trung vào chiến lược marketing cho bộ sưu tập trang sức Đặc biệt, nội dung sẽ phân tích mô hình marketing 4P, bao gồm sản phẩm, giá cả, phân phối và quảng bá, nhằm tối ưu hóa hiệu quả tiếp thị cho thương hiệu Thông qua việc áp dụng các chiến lược này, thương hiệu có thể nâng cao giá trị sản phẩm và thu hút khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả hơn.
15 cách đơn giản, không gây được sức hút thị giác
- Web chưa được tối ưu hoá cho tệp khách hàng Việt – tên các sản phẩm bằng Tiếng Anh
Nhiều trang web hiện nay chưa được tối ưu hóa cho thị trường Việt Nam, dẫn đến việc tên sản phẩm chủ yếu bằng tiếng Anh, gây khó khăn cho khách hàng Việt Điều này không chỉ ảnh hưởng đến trải nghiệm người dùng mà còn khiến họ không thể hoàn tất quá trình thanh toán.
- Decor của showroom và thái độ của nhân viên được đánh giá không thân thiện với khách hàng
- Sản phẩm đa dạng phong phú về phong cách từ cá tính mạnh đến nhẹ nhàng
- Sản phẩm thổ cẩm thiết kế độc đáo mang đậm dấu ấn dân tộc nhưng có giá trị thực tiễn cao
-Decor Showroom mang lại cảm giác ấm cúng, đậm chất nghệ thuật
- Chất lượng sản phẩm tuyệt vời, nhân viên hỗ trợ nhiệt tình
- Chất lượng sản phẩm rất tốt so với giá tiền
- Thiết kế độc lạ, cá tính không lẫn với Shop khác
- Có nhiều chương trình khuyến mãi, sale off
- Nhân viên có kiến thức và nhiệt tình khi tư vấn khách hàng
2.2.3 Về nhà cung cấp và trung gian
Ngành kim hoàn tại Việt Nam có đặc điểm riêng biệt, khi hầu hết nguyên vật liệu và máy móc thiết bị phục vụ sản xuất đều phải nhập khẩu từ nước ngoài.
Do đó, doanh nghiệp còn phụ thuộc nhiều vào nguồn cung:
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Phân tích SWOT của thương hiệu Cuội
Cơ cấu vốn vững chắc và khả năng tự chủ tài chính cao giúp doanh nghiệp duy trì nguồn lực tài chính dồi dào Điều này cho phép doanh nghiệp đầu tư từ nguồn vốn riêng vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và triển khai các chiến dịch marketing hiệu quả, như hợp tác với các influencers để tăng cường nhận diện thương hiệu.
- Địa điểm showroom gần trung tâm giúp khách hàng dễ dàng đến xem và mua sản phẩm
- Sản phẩm thiết kế sáng tạo, đặc sắc, độc đáo, chất liệu tốt; sản phẩm có giá thành phù hợp với túi tiền giới trẻ (dựa vào khảo sát)
Bài viết này cung cấp cái nhìn tổng quan về thương hiệu trang sức cưới và chiến lược marketing cho bộ sưu tập trang sức, dựa trên mô hình marketing 4P Nội dung sẽ phân tích các yếu tố chính như sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến để tối ưu hóa hiệu quả tiếp thị Qua đó, bài viết nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và chiến lược marketing phù hợp nhằm thu hút khách hàng và tăng trưởng doanh số.
- Nhóm quản lý có nhiều kinh nghiệm về kinh doanh
- Là 1 thương hiệu mới chưa được nhiều người biết đến
- Chưa xác định rõ ràng chiến lược và khách hàng mục tiêu (chiến lược marketing chưa hiệu quả, gây dấu ấn)
- Mạng lưới phân phối còn yếu
- Gia nhập thị trường trang sức tầm trung - miếng mồi béo bở chưa có thương hiệu nào tận dụng
- Hướng đến đối tượng khách hàng giới trẻ với gu thời trang tân tiến, mới mẻ, trẻ trung hơn (tận dụng lợi thế sản phẩm)
Chiếm lĩnh thị trường giới trẻ, đặc biệt là nhóm khách hàng quan tâm đến văn hóa, truyền thống và dân tộc, là một chiến lược quan trọng mà nhiều thương hiệu thường bỏ qua.
- Mức sống ngày càng phát triển, ngày càng có nhiều bạn trẻ quan tâm đến vẻ bề ngoài và nhu cầu làm đẹp bản thân tăng cao
- Tận dụng nguồn lực để đẩy mạnh thương mại điện tử, mua sắm trên các nền tảng online
Định vị thương hiệu là một thách thức lớn đối với doanh nghiệp mới, đặc biệt khi họ theo đuổi một hướng đi khác biệt và nhắm đến tệp khách hàng giới trẻ Tệp khách hàng này thường khó tính, dễ thay đổi và ít trung thành với thương hiệu, đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược rõ ràng và sáng tạo để thu hút và giữ chân họ.
Áp lực từ các thương hiệu trang sức lớn và lâu đời như PNJ, DOJI và Cửu Long Jewelry đã chiếm ưu thế trên thị trường trang sức Việt Nam trong một thời gian dài.
Thị trường trang sức là một lĩnh vực cạnh tranh và liên tục biến động, chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố như sự tác động của đồng USD lên giá nguyên liệu như vàng và bạc, cũng như ảnh hưởng của lạm phát và lãi suất.
Khảo sát nghiên cứu thị trường mục tiêu
100 bạn trẻ, phần lớn là các bạn nữ trong độ tuổi từ 18 – 25 tuổi, đang theo học các trường đại học tại TP Hồ Chí Minh
Bài viết này cung cấp cái nhìn tổng quan về thương hiệu trang sức cưới, tập trung vào chiến lược marketing cho bộ sưu tập trang sức Chiến lược này được xây dựng dựa trên mô hình marketing 4P, bao gồm sản phẩm, giá cả, phân phối và truyền thông Qua đó, bài viết nhấn mạnh tầm quan trọng của việc định vị thương hiệu và tạo dựng giá trị cho khách hàng, nhằm thu hút và giữ chân người tiêu dùng trong thị trường cạnh tranh hiện nay.
Những bạn trẻ có thu nhập hoặc trợ cấp hàng tháng chủ yếu dưới 4.500.000 đồng thường chỉ sẵn sàng chi cho một món trang sức với mức giá dưới 1.000.000 đồng, chiếm đến 77%.
Nhu cầu mua trang sức của giới trẻ chủ yếu để làm quà tặng (68%) và làm đẹp cho bản thân (88%) Ngoài ra, một số bạn trẻ còn mua trang sức vì đam mê (35%) và để theo kịp xu hướng (16%).
Bài viết này cung cấp cái nhìn tổng quan về thương hiệu trang sức cưới, tập trung vào chiến lược marketing cho bộ sưu tập trang sức Chiến lược này được xây dựng dựa trên mô hình marketing 4P, bao gồm sản phẩm, giá cả, phân phối và quảng bá Nội dung sẽ phân tích cách thức mà các yếu tố này tương tác để tạo ra giá trị cho khách hàng và nâng cao nhận diện thương hiệu trong thị trường trang sức cưới.
Phần nội dung dưới đây, Marketive chủ yếu phân tích và đánh giá kết quả khảo sát dựa trên mô hình 4P a) Product (Sản phẩm):
Mặc dù 99% người tiêu dùng ủng hộ thương hiệu trang sức Việt Nam với sản phẩm mang đậm văn hóa, chỉ 26% trong số họ biết đến Cuội - một trong những thương hiệu tiên phong trong lĩnh vực này.
Bài viết này cung cấp cái nhìn tổng quan về thương hiệu trang sức cưới, tập trung vào chiến lược marketing cho bộ sưu tập trang sức Chúng tôi sẽ áp dụng mô hình marketing 4P, bao gồm sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến, để phân tích cách thức xây dựng thương hiệu hiệu quả Thông qua việc hiểu rõ thị trường và nhu cầu của khách hàng, doanh nghiệp có thể phát triển các chiến lược marketing phù hợp nhằm tăng cường nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng mục tiêu.
Thiết kế sản phẩm và phong cách của Cuội đã tạo ấn tượng tích cực với khách hàng, với 100% trong số 26 người được khảo sát đều công nhận rằng trang sức của Cuội có sự độc đáo và thu hút.
Trong số những người chưa quen thuộc với Cuội, 71,6% đã bày tỏ sự ấn tượng với thiết kế trang sức của thương hiệu sau khi xem qua một số sản phẩm.
Bài viết này cung cấp cái nhìn tổng quan về thương hiệu trang sức cưới, tập trung vào chiến lược marketing cho bộ sưu tập trang sức Nội dung được xây dựng dựa trên mô hình marketing 4P, bao gồm sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến Qua đó, bài viết phân tích cách thức xây dựng thương hiệu hiệu quả và chiến lược tiếp cận khách hàng mục tiêu trong ngành trang sức cưới.
Kết quả khảo sát cho thấy người tiêu dùng biết đến Cuội qua nhiều kênh thông tin, bao gồm tạp chí và các trang thương mại điện tử, nhưng chủ yếu là thông qua mạng xã hội và giới thiệu từ người thân.
Cuội, một thương hiệu trẻ ra mắt vào tháng 6 năm 2020, chủ yếu sử dụng mạng xã hội để tiếp cận khách hàng mà chưa thực hiện các chiến dịch truyền thông lớn Mỗi sản phẩm của Cuội đều mang trong mình những giá trị đặc biệt.
Fanpage Cuội thu hút gần 15.000 lượt thích nhờ vào việc chia sẻ những giá trị văn hóa độc đáo Mặc dù mới ra mắt trong thời điểm dịch bệnh, fanpage vẫn duy trì được tương tác ổn định và hiệu ứng truyền miệng tích cực.
Giá cả là yếu tố quan trọng thu hút người tiêu dùng, đặc biệt là với trang sức Cuội, khi mức giá phù hợp với thu nhập của giới trẻ hiện nay Theo khảo sát, 80,8% người tiêu dùng đã biết đến Cuội cho rằng giá sản phẩm của thương hiệu này là hợp lý và vừa túi tiền, cho thấy sự chấp nhận cao từ phía khách hàng.
Theo khảo sát ý kiến từ những người chưa từng biết đến Cuội, 74,3% người tiêu dùng cho rằng giá cả sản phẩm của Cuội hợp lý, trong khi chỉ 2,7% cảm thấy giá trang sức của Cuội là rẻ.
Bài viết này cung cấp cái nhìn tổng quan về thương hiệu trang sức cưới và chiến lược marketing cho bộ sưu tập trang sức, dựa trên mô hình marketing 4P Thương hiệu trang sức cưới không chỉ thể hiện giá trị thẩm mỹ mà còn phản ánh ý nghĩa văn hóa và cảm xúc trong các dịp trọng đại Chiến lược marketing 4P bao gồm sản phẩm, giá cả, phân phối và quảng bá, giúp tối ưu hóa sự hiện diện của thương hiệu trên thị trường Việc áp dụng mô hình này sẽ hỗ trợ thương hiệu xây dựng hình ảnh mạnh mẽ, thu hút khách hàng và gia tăng doanh thu.
Kết luận về thị trường
Cuội đang nỗ lực truyền tải giá trị văn hóa truyền thống qua trang sức, tạo ấn tượng mạnh mẽ với người tiêu dùng và khẳng định vị thế trên thị trường trang sức Việt Nam Với các bộ sưu tập thiết kế độc đáo và ý nghĩa nhân văn, Cuội hứa hẹn mang đến làn gió mới cho thị trường, cung cấp sản phẩm chất lượng và đẹp mắt, đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng.
Nhóm Marketive đã phân tích thị trường và nhận thấy tiềm năng phát triển của thương hiệu Cuội, quyết định lựa chọn thương hiệu này nhằm phát huy các thế mạnh hiện có và nâng cao mức độ nhận biết trong tâm trí khách hàng Mục tiêu là đưa hình ảnh thương hiệu Cuội đến gần hơn với người tiêu dùng, đặc biệt là giới trẻ tại các thành phố lớn trên toàn quốc, những khách hàng tiềm năng luôn ủng hộ sản phẩm trang sức mang đậm dấu ấn văn hóa.
Marketive mong muốn thông qua sản phẩm của nhóm, mọi người sẽ nhận ra Cuội không chỉ là một thương hiệu trang sức mà còn là người bạn đồng hành của những ai đam mê và yêu thích trang sức thủ công, đồng thời góp phần gìn giữ những giá trị truyền thống.
CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO BỘ SƯU TẬP “TRĂNG” DỰA TRÊN MÔ HÌNH MARKETING 4P
Chiến lược sản phẩm (Product)
Bài viết này cung cấp cái nhìn tổng quan về thương hiệu trang sức cưới và chiến lược marketing cho bộ sưu tập trang sức, dựa trên mô hình marketing 4P Thương hiệu trang sức cưới cần xác định rõ sản phẩm, giá cả, phân phối và chiến lược truyền thông để thu hút khách hàng Việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả sẽ giúp tăng cường sự nhận diện và giá trị của bộ sưu tập trang sức cưới trên thị trường.
Cuội áp dụng chiến lược "Đặt tên theo từng dòng sản phẩm" nhằm giúp khách hàng dễ dàng ghi nhớ các sản phẩm trong một Bộ sưu tập Chiến lược này không chỉ tạo thuận lợi cho việc quảng bá các sản phẩm trang sức cùng dòng mà còn giảm thiểu tác động tiêu cực đến thương hiệu Trong trường hợp xảy ra sự cố với một Bộ sưu tập, các sản phẩm khác sẽ ít bị ảnh hưởng, bảo vệ được giá trị thương hiệu tổng thể.
Cuội tiếp tục giới thiệu Bộ sưu tập Trăng, sau các Bộ sưu tập Cội Concept và Thơ Concept, nhằm truyền cảm hứng cho giới trẻ khám phá và trân trọng những giá trị thuần khiết trong tâm hồn.
4.1.2 Chiến lược về tập hợp sản phẩm (Product Mix)
TRANG SỨC CÁ NHÂN TRANG SỨC CẶP
Bộ sưu tập “Cội” BST Đôi ta - Đôi tay
Mộc Lành Collections Óc eo Spirit
Bảng kích thước tập hợp sản phẩm
Mở rộng danh mục sản phẩm là một chiến lược quan trọng, bao gồm việc phát triển các dòng sản phẩm mới bên cạnh trang sức cá nhân và trang sức cặp Điều này nhằm phục vụ đa dạng nhu cầu của nhiều nhóm đối tượng khách hàng khác nhau, từ đó tăng cường sự thu hút và mở rộng thị trường.
Kéo dài các dòng sản phẩm bằng cách ra mắt thêm bộ sưu tập mới cho trang sức cá nhân và trang sức cặp hiện có, nhằm làm cho các dòng sản phẩm trở nên đa dạng và hoàn thiện hơn.
- Tăng chiều sâu của tập hợp sản phẩm: bổ sung các thiết kế, mẫu trang sức phiên bản giới hạn cho các BST đã ra mắt
4.1.3 Chiến lược về dòng sản phẩm
Chiến lược phát triển dòng sản phẩm của Cuội tập trung vào việc xây dựng và củng cố chất lượng cũng như số lượng trang sức, từ đó nâng cao sức mạnh và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường.
Chiến lược phát triển dòng sản phẩm của Cuội sẽ tập trung vào việc mở rộng lên trên, nhằm nâng cao chất lượng và đa dạng mẫu mã Điều này sẽ giúp thương hiệu đạt được tốc độ tăng trưởng cao hơn và tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.
Bài viết này cung cấp cái nhìn tổng quan về thương hiệu trang sức cưới, tập trung vào chiến lược marketing cho bộ sưu tập trang sức Chiến lược này được xây dựng dựa trên mô hình marketing 4P, bao gồm sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến Việc áp dụng mô hình 4P giúp thương hiệu xác định đúng đối tượng khách hàng, tối ưu hóa giá trị sản phẩm và nâng cao hiệu quả truyền thông, từ đó tạo ra sự khác biệt trong thị trường trang sức cưới.
Chiến lược bổ sung dòng sản phẩm của Cuội tập trung vào việc tích cực mở rộng các mặt hàng mới, nhằm tăng cường sự phong phú và đa dạng hóa sự lựa chọn cho người tiêu dùng.
Cuội đã cải biến dòng sản phẩm bằng cách thay đổi các thành phần cấu trúc như chất liệu, màu sắc và kiểu dáng Việc này được thực hiện dựa trên công nghệ tạo hình 3D hiện đại và kỹ thuật làm nguội tinh xảo, mang đến sự mới mẻ cho các mặt hàng hiện có.
4.1.4 Chiến lược cho từng sản phẩm
- Phần cốt lõi: Sản phẩm của Cuội không chỉ dừng lại ở giá trị thủ công
Nghề kim hoàn truyền thống của người Việt Nam không chỉ tạo ra những sản phẩm trang sức đẹp mắt mà còn chứa đựng giá trị văn hóa và tinh thần sâu sắc Thương hiệu trang sức không chỉ giúp tôn vinh vẻ đẹp của phụ nữ mà còn giữ gìn những giá trị tinh thần, mang lại sự nhã nhặn và tinh tế trong từng thiết kế.
Cuội tạo ra những yếu tố hữu hình độc đáo như nhãn hiệu, đặc tính, chất lượng và bố cục bên ngoài, phản ánh rõ nét văn hóa Việt Nam Điều này không chỉ giúp Cuội nổi bật giữa các thương hiệu trang sức hiện nay mà còn truyền tải hiệu quả giá trị cốt lõi của mình.
- Phần tăng thêm: Cuội đang ngày càng hoàn thiện các dịch vụ và lợi ích cộng thêm để mang lại trải nghiệm mua hàng thật tốt cho khách hàng
Cuội giới thiệu sản phẩm trang sức độc đáo, không hào nhoáng nhưng tinh tế, với độ hoàn thiện cao Thiết kế mới lạ này tạo ấn tượng mạnh mẽ, kích thích khách hàng đưa ra quyết định mua sắm.
Chiến lược giá (Price)
Giá cả là yếu tố quyết định doanh thu trong phối thức tiếp thị, trong khi các yếu tố khác thường đại diện cho chi phí Đây là mức giá mà khách hàng sẵn sàng trả để thỏa mãn nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ Mặc dù không phải là yếu tố cạnh tranh hàng đầu hiện nay, giá cả vẫn đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng, đặc biệt ở những thị trường có thu nhập thấp Do đó, doanh nghiệp cần xây dựng chính sách giá phù hợp khi phát triển sản phẩm mới để đảm bảo sản phẩm có vị trí vững chắc trên thị trường.
4.2.2 Những mục tiêu cơ bản
Trong chính sách giá đối với sản phẩm mới, doanh nghiệp có thể theo đuổi những mục tiêu cơ bản sau đây:
- Để tồn tại (giá cao hơn chi phí)
- Để tối đa hóa lợi nhuận trước mắt
Gia tăng lượng tiêu thụ và mở rộng thị phần của thương hiệu Cuội trong thị trường trang sức Việt Nam hiện nay là mục tiêu quan trọng Điều này không chỉ giúp thương hiệu nâng cao lợi thế cạnh tranh mà còn phát triển độ nhận diện thương hiệu một cách hiệu quả.
Bài viết này cung cấp cái nhìn tổng quan về thương hiệu trang sức cưới, tập trung vào chiến lược marketing cho bộ sưu tập trang sức Chúng tôi sẽ áp dụng mô hình marketing 4P để phân tích các yếu tố sản phẩm, giá cả, phân phối và quảng bá, từ đó đưa ra các giải pháp hiệu quả nhằm nâng cao giá trị thương hiệu và thu hút khách hàng Việc hiểu rõ các chiến lược này sẽ giúp thương hiệu trang sức cưới phát triển bền vững trong thị trường cạnh tranh hiện nay.
Bộ sưu tập Trăng nổi bật với chất liệu truyền thống, bao gồm đồng mạ vàng và đá tự nhiên mộc mạc, tạo nên giá trị sử dụng cao Sản phẩm được chế tác bằng công nghệ tạo hình 3D hiện đại và kỹ thuật “làm nguội” tinh xảo, mang đến sự độc đáo và sang trọng cho mỗi món đồ.
4.2.3 Những yếu tố ảnh hưởng đến định giá
- Mục tiêu của tiếp thị
- Các công cụ khác của marketing mix
4.2.4 Các phương pháp định giá dùng trong bài
Định giá thâm nhập thị trường là chiến lược nhằm xâm nhập nhanh chóng vào thị trường, kiểm soát thông qua cạnh tranh về giá và chiếm lĩnh thị phần lớn Doanh nghiệp áp dụng phương pháp này bằng cách tung sản phẩm với giá thấp, nhằm thu hút sự chấp nhận của khách hàng và mở rộng phân phối trên thị trường đại chúng.
- Định giá cộng thêm chi phí:
Định giá cộng thêm chi phí, hay còn gọi là "markup", tập trung vào chi phí sản xuất sản phẩm hoặc chi phí dịch vụ Chiến lược này cho phép doanh nghiệp xác định giá bán bằng cách cộng thêm một khoản lợi nhuận mong muốn vào chi phí sản phẩm.
+ Để áp dụng phương pháp cộng thêm chi phí, doanh nghiệp sẽ thêm một tỷ lệ phần trăm cố định vào chi phí sản xuất sản phẩm
Chi phí + Chi phí * 100% = Price (mức tăng 100%)
Chiến lược phân phối (Place)
Khi ra mắt một sản phẩm mới, việc lựa chọn kênh phân phối phù hợp là yếu tố quyết định thành công của chiến dịch, bên cạnh giá cả và chương trình marketing Phân phối đóng vai trò quan trọng trong chiến lược Marketing Mix - 4P, giúp sản phẩm được luân chuyển và tiếp cận tay người tiêu dùng.
Cuội, một thương hiệu trang sức mới trên thị trường, tập trung vào chiến lược kênh phân phối nhằm nâng cao độ nhận diện thương hiệu và cải thiện vị trí của mình Sản phẩm của Cuội không chỉ đáp ứng nhu cầu làm đẹp của phái nữ mà còn mang đến sự khác biệt và điểm nhấn cho trang phục Với tính thuận tiện và sẵn có, Cuội cam kết phục vụ nhu cầu thiết thực của phái đẹp, đồng thời khẳng định tính thẩm mỹ và độc đáo của thương hiệu.
Vì thế, Cuội sẽ hướng đến xây dựng kênh thương hiệu kép (sử dụng cả kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp để mở rộng)
Chương trình tiếp thị 4P là một trong những chiến lược quan trọng trong xây dựng thương hiệu trang sức cưới Chiến lược này bao gồm bốn yếu tố chính: sản phẩm, giá cả, địa điểm và xúc tiến Để xây dựng thương hiệu trang sức cưới thành công, doanh nghiệp cần phải hiểu rõ về nhu cầu và thị hiếu của khách hàng, đồng thời xây dựng chiến lược tiếp thị phù hợp Bằng cách áp dụng chiến lược tiếp thị 4P, doanh nghiệp có thể tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng hiệu quả hơn.
Các phương tiện tiếp cận trang sức của giới trẻ
Những nơi giới trẻ thường sử dụng để mua sắm trang sức
Dựa trên khảo sát, đối tượng khách hàng mục tiêu của thương hiệu chủ yếu tìm kiếm và biết đến các thương hiệu trang sức qua các kênh trực tuyến như thương mại điện tử, cửa hàng bán lẻ và website riêng Vì vậy, chúng tôi sẽ tập trung phân phối sản phẩm chủ yếu trên các kênh này để tối ưu hóa lượng khách hàng tiếp cận.
4.3.1 Kênh phân phối trực tiếp
Cuội hiện đang cung cấp sản phẩm trực tiếp tại cửa hàng duy nhất của mình, tọa lạc tại 108/26 đường Trần Quang Diệu, phường 14, quận 3, TP.HCM Trong kế hoạch tương lai, Cuội dự định mở rộng thêm một số cửa hàng khác để tạo điều kiện thuận lợi hơn cho khách hàng khi đến tham quan và mua sắm.
- Đào tạo, tuyển chọn đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp và có kỹ năng tư vấn khách hàng
Thiết kế cửa hàng mang đậm không gian mộc mạc và thơ mộng, kết hợp các yếu tố văn hóa đa dạng của Việt Nam Mục tiêu là tạo ra một môi trường thoải mái và thú vị cho khách hàng, giúp họ có những trải nghiệm mua sắm đáng nhớ tại cửa hàng.
Bài viết này cung cấp cái nhìn tổng quan về thương hiệu trang sức cưới và chiến lược marketing cho bộ sưu tập trang sức, dựa trên mô hình marketing 4P Thương hiệu trang sức cưới cần xác định rõ sản phẩm, giá cả, phân phối và quảng bá để thu hút khách hàng Việc áp dụng mô hình 4P giúp tạo ra một chiến lược marketing hiệu quả, từ đó nâng cao giá trị thương hiệu và tăng cường sự nhận diện trên thị trường.
- Sản phẩm đa dạng mẫu mã, kích cỡ và dự trữ để sản phẩm luôn có sẵn để phục vụ nhu cầu khách hàng
- Thiết kế website thương hiệu đẹp mắt, dễ dàng truy cập Cập nhập đầy đủ các dòng sản phẩm và bộ sưu tập
- Kết hợp với dịch vụ vận chuyển và giao hàng tận nơi cho khách hàng một cách nhanh chóng và tiện lợi
- Đẩy mạnh quá trình tư vấn, mua bán và chăm sóc khách hàng trực tiếp thông qua fanpage của Cuội trên Facebook
4.3.2 Kênh phân phối gián tiếp
Thuê mặt bằng trong các trung tâm thương mại giúp thương hiệu Cuội tiếp cận khách hàng dễ dàng hơn, đồng thời tăng cường khả năng giới thiệu và bán sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
- Đăng ký kênh bán hàng trên các trang thương mại điện tử lớn hiện nay như Shopee, Lazada, Tiki
4.4 Chiến lược chiêu thị (Promotion) 4.4.1 Quảng cáo
Cuội chú trọng vào việc nâng cao nhận diện thương hiệu và thu hút sự chú ý của khách hàng đối với trang sức mang biểu tượng văn hóa Việt Nam Công ty sẽ triển khai các chiến dịch truyền thông nhằm gia tăng doanh số và lợi nhuận.
- Truyền thông qua nền tảng trực tuyến (online) bằng Fanpage của Cuội, chia sẻ của các KOLs, các bài báo quảng cáo, qua thử thách mang tính viral,
Truyền thông trực tiếp tại điểm bán là một chiến lược hiệu quả, bao gồm việc trưng bày các ấn phẩm như photobook, catalog và standee, cùng với bảng quảng cáo LCD và poster ở những địa điểm tiềm năng Những hình thức này giúp thu hút sự chú ý của khách hàng và tạo ấn tượng mạnh mẽ về sản phẩm.
- Qua việc tài trợ cho các chương trình thời trang trực tuyến
Đối với khách hàng tổ chức mua số lượng lớn, chúng tôi cung cấp hoa hồng và chiết khấu hấp dẫn cho các trung gian phân phối Chúng tôi cũng hỗ trợ đội ngũ bán hàng nhiệt tình với các chính sách thưởng theo doanh thu và cung cấp hỗ trợ trưng bày tại các điểm bán lẻ, đặc biệt là cho các cửa hàng vừa và nhỏ.
- Đối với khách hàng người tiêu dùng:
+ Thực hiện các chương trình, minigame sự kiện trúng thưởng và gửi sản phẩm dùng thử cho các KOLs nhằm gây sự chú ý, giới thiệu cho sản phẩm mới
Sử dụng chương trình giảm giá và khuyến mãi là một chiến lược hiệu quả để gây ấn tượng với khách hàng mới, từ đó thu hút những đối tượng mà đội ngũ bán hàng chưa tiếp cận được.
Bài viết này cung cấp cái nhìn tổng quan về thương hiệu trang sức cưới, tập trung vào chiến lược marketing cho bộ sưu tập trang sức Chúng tôi sẽ áp dụng mô hình marketing 4P để phân tích các yếu tố quan trọng như sản phẩm, giá cả, phân phối và quảng bá Việc hiểu rõ các khía cạnh này sẽ giúp nâng cao giá trị thương hiệu và thu hút khách hàng hiệu quả hơn trong thị trường trang sức cưới.
Thực hiện các chương trình khuyến mãi và giảm giá vào những ngày lễ là một cách hiệu quả để thúc đẩy doanh số bán hàng Ngoài ra, việc tổ chức các ưu đãi đặc biệt vào ngày sinh nhật của khách hàng không chỉ thể hiện sự tri ân mà còn góp phần xây dựng lòng trung thành từ phía khách hàng.
Người bán hàng đóng vai trò quan trọng trong việc đại diện cho hình ảnh thương hiệu, vì vậy họ cần duy trì sự bình tĩnh và điềm đạm khi xử lý các tình huống Việc giữ mối quan hệ tốt với khách hàng là yếu tố then chốt để xây dựng lòng tin và sự trung thành với thương hiệu.
- Marketing thông qua gửi email đến đối tượng khách hàng tiềm năng của mình, gọi điện trực tiếp đến cho khách hàng có nhu cầu tư vấn
- Nhân viên bán hàng tại điểm bán đại diện hình ảnh cho thương hiệu Giải quyết tình huống đúng mực và giữ mối quan hệ với khách hàng
- Khách hàng được xem qua và sử dụng thử sản phẩm trực tiếp tại điểm bán và nhận được khuyến mãi sản phẩm
CHIẾN DỊCH MARKETING CỤ THỂ
Mục tiêu chiến dịch
Bài viết này cung cấp cái nhìn tổng quan về thương hiệu trang sức cưới và chiến lược marketing cho bộ sưu tập trang sức, dựa trên mô hình marketing 4P Để tăng lượng tiêu thụ, các thương hiệu cần tập trung vào việc xây dựng hình ảnh sản phẩm hấp dẫn, xác định đúng đối tượng khách hàng, và triển khai các chiến dịch quảng cáo hiệu quả Việc tối ưu hóa các yếu tố sản phẩm, giá cả, phân phối và khuyến mãi sẽ giúp nâng cao nhận thức về thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng.
Khuyến khích người mua đặt hàng và sử dụng nhiều sản phẩm hơn bằng cách kết hợp các phụ kiện trong bộ sưu tập, như Trăng Hoàn earrings với Trăng Khiết necklace, trong các hình ảnh và bài đăng quảng bá Điều này sẽ thu hút khách hàng tìm kiếm sự đồng điệu trong trang sức Đồng thời, việc này cũng giúp tăng cường mức độ nhận diện thương hiệu và mở rộng thị trường.
Củng cố hình ảnh thương hiệu Cuội, nâng cao nhận thức về bộ sưu tập Trăng, thể hiện sự tinh tế, nhã nhặn và hoài cổ, đồng thời tôn vinh bản sắc dân tộc và làm nổi bật cá tính của mỗi cá nhân.
Tạo ra các điểm chạm thương hiệu là cách hiệu quả để tương tác với nhiều đối tượng mục tiêu, đặc biệt là thông qua việc đẩy mạnh quảng cáo trên các trang mạng xã hội Điều này không chỉ giúp tăng cường sự hiện diện của thương hiệu mà còn nâng cao giá trị sử dụng cho khách hàng.
Bộ sưu tập Trăng nổi bật với chất liệu truyền thống, bao gồm đồng mạ vàng và đá tự nhiên mộc mạc, kết hợp công nghệ tạo hình 3D và kỹ thuật “làm nguội” đỉnh cao, tạo nên những sản phẩm độc đáo và tinh tế Sự kết hợp này không chỉ nâng cao giá trị thẩm mỹ mà còn gia tăng mức độ trung thành của khách hàng đối với thương hiệu.
Tăng cường khả năng tiếp cận thông điệp về câu chuyện Cuội và bộ sưu tập “Trăng” trên đa dạng nền tảng nhằm chuyển đổi hành động của khách hàng từ nhận thức ban đầu sang sự đồng tình, yêu mến, khen ngợi, truyền miệng và tương tác tích cực.
Khuyến khích nhóm đối tượng mục tiêu của Cuội tiếp cận và mua sắm sản phẩm mới trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, cũng như qua các kênh truyền thông trực tuyến như Fanpage, Instagram và Website.
Do tác động của dịch bệnh, lượng khách hàng giảm sút, vì vậy cần triển khai các chiến dịch nhằm thu hút thêm khách hàng Điều này không chỉ giúp tăng doanh số và lợi nhuận cho doanh nghiệp, mà còn đảm bảo duy trì hoạt động và phát triển bền vững trong tương lai.
- Thể hiện được sự đa dạng về mẫu mã để đáp ứng được nhu cầu của khách hàng
Thương hiệu Cuội đang gia tăng thị phần trong thị trường trang sức Việt Nam, nhờ vào việc thúc đẩy lợi thế cạnh tranh và nâng cao độ nhận diện thương hiệu.
Gia tăng mức độ nhận diện và tình yêu thương hiệu đối với Cuội cùng với bộ sưu tập “Trăng” là mục tiêu chính nhằm củng cố lòng trung thành của nhóm khách hàng mục tiêu.
Bài viết này cung cấp cái nhìn tổng quan về thương hiệu trang sức cưới, tập trung vào chiến lược marketing cho bộ sưu tập trang sức Chiến lược này được xây dựng dựa trên mô hình marketing 4P, bao gồm sản phẩm, giá cả, phân phối và truyền thông Qua đó, bài viết nhấn mạnh tầm quan trọng của việc phát triển thương hiệu và các yếu tố cần thiết để thu hút khách hàng trong ngành trang sức cưới.
- Thu hút, tìm kiếm thêm lượng khách hàng mới đồng thời tiếp cận lại với các khách hàng cũ giúp gia tăng tỷ lệ duy trì (Retention Rate)
Tạo sự quan tâm là quá trình tác động đến thái độ của khách hàng, nhằm mục tiêu thu hút sự chú ý của họ đối với sản phẩm Điều này diễn ra sau khi khách hàng đã nhận biết về sản phẩm, với mong muốn khuyến khích họ tìm hiểu sâu hơn về sản phẩm hoặc dịch vụ.
Cuội là thương hiệu trang sức độc đáo, giúp nhóm đối tượng mục tiêu nhận biết và ấn tượng với các giá trị văn hóa xưa thông qua “ngôn ngữ trang sức” Sản phẩm của Cuội không chỉ mang lại vẻ đẹp mà còn tạo ra sự đồng điệu về tâm hồn, khơi dậy sự yêu thích và lòng ham muốn đối với những món trang sức mang đậm bản sắc văn hóa.
Chuyển đổi hành động là mục tiêu quan trọng trong chiến lược quảng bá thương hiệu, bao gồm việc khuyến khích sự yêu mến, cổ vũ, khen ngợi và truyền miệng về thương hiệu Tăng cường tương tác với khách hàng cũng là một phần thiết yếu trong quá trình này.
- Đánh giá khả năng tiếp cận, tương tác của người tiêu dùng thông qua các chỉ tiêu:
+ Bounce rate and dwell-time: Tỷ lệ thoát trang và thời gian dừng + Đăng ký kênh/ trang của công ty
+ Chia sẻ lên MXH, bình luận, đánh giá, phản hồi
- Cung cấp thông tin sản phẩm đến cho phân khúc khách hàng và thị trường mà Cuội đang hướng đến: giá cả, giá trị,
Khách hàng mục tiêu
- Độ tuổi từ 18 - 25 tuổi, thu nhập ở tầng lớp C (4,5 triệu - 7,49 triệu) và
- Sống ở 6 thành phố lớn (TPHCM, Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, Cần Thơ, Nha Trang)
- Nghề nghiệp: sinh viên và những người mới đi làm
- Dễ bị ảnh hưởng bởi các xu hướng nhất thời, cập nhật xu hướng nhanh, bắt trend, mua theo trào lưu
- Quan tâm đến thiết kế của sản phẩm, thể hiện cá tính của bản thân
- Quan tâm: Bản thân, sự nghiệp, các giá trị văn hóa
- Động lực sống: Đạt được nhiều thành công, khẳng định được cá tính của bản thân, thỏa mãn sở thích cá nhân
- Rào cản: Bị ảnh hưởng bởi tác động của các yếu tố bên ngoài
Bài viết này cung cấp cái nhìn tổng quan về thương hiệu trang sức cưới và chiến lược marketing cho bộ sưu tập trang sức, dựa trên mô hình marketing 4P Thương hiệu trang sức cưới không chỉ thể hiện giá trị thẩm mỹ mà còn phản ánh sự sang trọng và độc đáo Chiến lược marketing 4P bao gồm sản phẩm, giá cả, phân phối và quảng bá, giúp tối ưu hóa sự hiện diện của thương hiệu trên thị trường Việc áp dụng mô hình này sẽ giúp thương hiệu nâng cao nhận thức và thu hút khách hàng mục tiêu hiệu quả hơn.
Sự thật ngầm hiểu (Insight)
Trước sự phát triển nhanh chóng của xã hội, tôi cảm thấy mình bị cuốn vào những bộn bề của cuộc sống Việc theo đuổi các giá trị nhất thời khiến tôi kiệt sức và mất đi sự bình yên trong tâm trí Tôi nhận ra rằng chỉ khi dừng lại để suy ngẫm về những gì mình đã trải qua, tôi mới hiểu được những gì mình đã đạt được và cần tìm kiếm trong tương lai, từ đó tạo ra những trải nghiệm quý giá và ý nghĩa hơn.
Ý tưởng lớn, thông điệp truyền thông
Trăng trong Cuội kết hợp những giá trị truyền thống vững bền, thể hiện rõ nét diện mạo, sắc thái và cốt cách của những người mang trong mình văn hóa này.
Trăng trong Cuội vừa là kết tinh của những thứ thân quen nhất, vừa là
“vật thể vàng tươi” tô điểm thêm sự nhã nhặn, tinh tế
Trăng ở đây đã là em, là nàng, là biểu tượng của cái đẹp
“Trăng” là giải pháp để cảm thấy thảnh thơi giữa guồng quay hối hả
5.4.2 Thông điệp truyền thông (Key message)
Hãy cùng Trăng, cùng Cuội làm sống dậy những giá trị thuần khiết trong tâm thức bạn!
Chương trình hành động
GIAI ĐOẠN TRIGGER ENGAGEMENT AMPLIFY
Khơi dậy, thu hút sự chú ý của đối tượng mục tiêu tới các sản phẩm trang sức mang biểu tượng văn hóa
VN của “Cuội” thông qua các hoạt động truyền thông online và offline
Truyền tải thông điệp chính, khuyến khích khách hàng mục tiêu tìm hiểu về Cuội, về BST
“Trăng” Đồng thời tăng độ nhận diện và độ yêu thích thương hiệu
- Thúc đẩy những người trẻ cùng đồng hành với Cuội thực hiện niềm khao khát giữ gìn những son sắc thời tươi
- Khuyến khích đối tượng mục tiêu giới thiệu đến bạn bè của mình về thương hiệu Cuội và bộ sưu tập Trăng
KEY Hãy cùng Trăng, cùng Cuội làm sống dậy những giá trị thuần khiết
Bài viết này cung cấp cái nhìn tổng quan về thương hiệu trang sức cưới và chiến lược marketing cho bộ sưu tập trang sức, dựa trên mô hình marketing 4P Thương hiệu trang sức cưới cần xác định rõ sản phẩm, giá cả, phương thức phân phối và chiến lược truyền thông để thu hút khách hàng Việc áp dụng mô hình 4P giúp tối ưu hóa hiệu quả marketing, nâng cao nhận diện thương hiệu và gia tăng doanh số bán hàng Các yếu tố như chất lượng sản phẩm, giá cả hợp lý, kênh phân phối hiệu quả và chiến dịch quảng cáo sáng tạo sẽ tạo nên sự khác biệt cho thương hiệu trong thị trường cạnh tranh.
MESSAGE trong tâm thức bạn!
VAI TRÒ THƯƠNG HIỆU (Brand role)
Kích thích sự quan tâm của đối tượng mục tiêu đối với giá trị văn hóa truyền thống trong bối cảnh hiện đại, đồng thời khơi gợi câu chuyện về sự hối hả và bộn bề của cuộc sống.
Tôn vinh vẻ đẹp của giá trị thuần túy, khơi gợi niềm tự hào dân tộc và sự trân trọng các giá trị truyền thống Đồng hành cùng giới trẻ trong hành trình tìm kiếm sự quen thuộc và những giải pháp giúp họ cảm thấy thư thái giữa cuộc sống bộn bề.
HOẠT ĐỘNG CHÍNH (Key hook)
- Hoạt động 2: Viral posts từ các KOLs trên MXH
Chương trình ra mắt và quảng bá BST “Trăng”
Viral Video “Có những mùa trăng”
- Hoạt động 1: Sáng tạo nội dung trên mạng xã hội
- Hoạt động 2: Khai trương các điểm bán mới và nâng cao trải nghiệm của khách hàng
- Hoạt động 3: Hoạt động offline
- Hoạt động 4: Hoạt động online
Facebook, Facebook Community Page, KOLs sharings, PR Articles, Youtube, Instagram
Website, PR articles, Youtube Ads, Facebook Ads, Facebook Community,
Offline Event, KOLs, LookBook, DOOH
Website Cuội, Facebook, Youtube, Instagram, TikTok,
QR Code, các trang thương mại điện tử (Shopee, Lazada) ĐO LƯỜNG KPIS
Lượt reach /react /share /view, tỷ lệ thảo luận trên mạng xã hội
Tỷ lệ thảo luận trên MXH, lượt reach /react/share/views, số người biết đến BST và Cuội
Reach, Impression, Click, React, Share, Challenge participants, In-store visitors
THỜI GIAN Từ 2 đến 3 tuần 4 tuần Từ 2 đến 3 tuần
Bài viết này sẽ cung cấp cái nhìn tổng quan về thương hiệu trang sức cưới, tập trung vào chiến lược marketing cho bộ sưu tập trang sức Chúng tôi sẽ áp dụng mô hình marketing 4P, bao gồm sản phẩm, giá cả, phân phối và quảng bá, để phân tích cách thức xây dựng thương hiệu và thu hút khách hàng Qua đó, chúng tôi mong muốn làm nổi bật tầm quan trọng của chiến lược marketing trong việc phát triển thương hiệu trang sức cưới và cách mà nó có thể tạo ra giá trị cho doanh nghiệp.
Hoạt động 1: Documentary Film: "Thức thời"
Hoàng Thùy Linh, một nghệ sĩ trẻ, đã khéo léo tái hiện văn hóa dân gian Việt Nam qua âm nhạc, mang lại sức sống mới cho những giá trị văn hóa thuần túy đang dần bị lãng quên Cô không chỉ kết hợp chất liệu văn hóa truyền thống với các yếu tố hiện đại trong từng ca khúc, mà còn tạo ra một âm hưởng độc đáo và tiên phong trong làng nhạc trẻ Điều này đánh dấu một bước tiến mới mẻ trong việc ứng dụng văn hóa dân tộc, thể hiện tinh thần thời đại Tương tự, thương hiệu trang sức thủ công “Cuội” cũng áp dụng chất liệu truyền thống vào sản phẩm của mình, góp phần làm mới ngành thời trang và lan tỏa giá trị bản sắc văn hóa địa phương.
Phim tài liệu “Thức thời”
Hành trình của Hoàng Thùy Linh từ những ngày đầu sự nghiệp đến hiện tại là một câu chuyện đầy cảm hứng Cô gái trẻ này đã vượt qua nhiều khó khăn và scandal, tìm về những giai đoạn bình yên để tái khởi động và bùng nổ trở lại trong âm nhạc.
Hoàng Thùy Linh đã tạo dấu ấn mạnh mẽ trong ngành âm nhạc Việt Nam với những ca khúc và MV mang đậm sắc màu văn hóa, thể hiện sự giao thoa giữa truyền thống và hiện đại Những sản phẩm nghệ thuật của cô không chỉ thu hút sự chú ý mà còn giành được nhiều giải thưởng, khẳng định tài năng và sự sáng tạo không ngừng nghỉ của cô trong làng nhạc.
Bài viết này cung cấp cái nhìn tổng quan về thương hiệu trang sức, đồng thời phân tích chiến lược marketing cho bộ sưu tập trang sức dựa trên mô hình marketing 4P Các yếu tố chính của mô hình 4P bao gồm sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến, giúp định hình cách thức thương hiệu tiếp cận và tương tác với khách hàng Thương hiệu cần chú trọng vào chất lượng sản phẩm, định giá hợp lý, kênh phân phối hiệu quả và các chiến dịch quảng bá sáng tạo để nâng cao giá trị thương hiệu và thu hút người tiêu dùng.
Hoàng Thùy Linh ngồi trong showroom của Cuội, nơi trưng bày các phụ kiện trang sức độc đáo, chia sẻ về hành trình mang văn hóa dân gian Việt Nam trở lại với sức sống mới Cô tâm sự về tình yêu nghệ thuật và khát khao truyền tải giá trị văn hóa dân gian qua từng sản phẩm.
Hoàng Thùy Linh khuyến khích giới trẻ tìm về giá trị văn hóa để làm phong phú tâm hồn của mình thông qua âm nhạc, hình ảnh, thời trang và trang sức.
- Phát hành: Đăng tải documentary film “Thức thời” tại kênh Youtube Hoàng Thùy Linh, Fanpage Cuội Facebook, Fanpage Hoàng Thùy Linh chia sẻ link Youtube, video trên Fanpage Cuội
Truyền thông online: Facebook, Instagram, Youtube, Facebook
Hoạt động 2: Viral posts từ các KOLs trên MXH Ý tưởng : các KOLs trẻ Khánh Linh (Cô Em Trendy), Châu Bùi, Helly
Tống chia sẻ câu chuyện về những người trẻ cảm thấy "hòa tan" giữa bộn bề cuộc sống Họ trải qua những cảm xúc và trải nghiệm trong guồng xoay hối hả, tìm cách để tìm lại chính mình Qua đó, họ gìn giữ và cân bằng cuộc sống thực tại với những điều thân thuộc Điều này giúp họ khẳng định chỗ đứng và ảnh hưởng của những giá trị truyền thống đẹp đẽ, bất chấp sự xuất hiện liên tục của các yếu tố hợp thời.
Các KOLs đã chia sẻ những câu chuyện cá nhân trên mạng xã hội về hành trình tìm kiếm sự thuần túy và cân bằng trong cuộc sống giữa những bộn bề thường nhật.
Bài viết này cung cấp cái nhìn tổng quan về thương hiệu trang sức cưới và chiến lược marketing cho bộ sưu tập trang sức, dựa trên mô hình marketing 4P Thương hiệu trang sức cưới cần xác định rõ sản phẩm, giá cả, kênh phân phối và chiến lược quảng bá để thu hút khách hàng Việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và tạo sự khác biệt trên thị trường là rất quan trọng để thành công trong ngành trang sức cưới Các yếu tố này sẽ giúp thương hiệu nổi bật và tăng cường sự nhận diện của khách hàng, từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng.
Con đường tìm về những giá trị truyền thống và tối giản của mình
Bài viết này cung cấp cái nhìn tổng quan về thương hiệu trang sức cưới, tập trung vào chiến lược marketing cho bộ sưu tập trang sức Các yếu tố chính của mô hình marketing 4P sẽ được phân tích, bao gồm sản phẩm, giá cả, phân phối và quảng bá Qua đó, bài viết sẽ làm nổi bật tầm quan trọng của việc xây dựng thương hiệu và cách thức tiếp cận khách hàng hiệu quả trong ngành trang sức cưới.
Khánh Linh: Mình đã cân bằng giữa công việc và an dưỡng tâm hồn như thế nào?
Châu Bùi: Hành trình tìm thấy những điều bình dị giữa những áp lực của
Các tạp chí như Zing News, Đẹp Magazine, Elle Việt Nam, L’Officiel Việt Nam và Style Republik đã thực hiện phỏng vấn với các KOLs để thảo luận về vị trí của những giá trị truyền thống trong thời trang và phụ kiện Qua đó, họ nhấn mạnh tầm quan trọng của việc kết hợp những yếu tố tinh hoa xưa cũ với xu hướng hiện đại, nhằm tạo ra sự cân bằng giữa cái đẹp bền vững và sự thay đổi nhanh chóng của giới trẻ.
Title của Zingnews: Sự bình yên trong thời trang và cuộc sống của Helly Tống,
Khánh Linh: “Hợp thời nhưng không thức thời”