Giới thiệu doanh nghiệp – sản phẩm
Qúa trình hình thành
Tổng công ty nhà máy bia Hommel, tiền thân là Nhà máy bia Hà Nội, có truyền thống xây dựng và phát triển suốt trăm năm, với nhiều cột mốc lịch sử quan trọng.
- Năm 1890: Nhà máy Bia Hommel được xây dựng.
Năm 1957, Nhà máy bia Hommel được đổi tên thành Nhà máy bia Hà Nội Vào ngày 15 tháng 8 năm 1958, Bia Trúc Bạch được ra mắt, tiếp theo là các dòng bia nổi tiếng khác như Bia Hà Nội, Hồng Hà và Hữu Nghị.
- Năm 1993: Nhà máy bia Hà Nội đổi tên thành công ty bia Hà Nội và bắt đầu đổi công nghệ mới tăng công suất bia lên 50 triệu lít/ năm.
- Năm 2003: Tổng công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Hà Nội được thành lập lập trên cơ sở xắp xếp lại Công ty Bia Hà Nội và thành viên.
- Tháng 5 năm 2019, Logo nhận diện mới HABECO Slogan: Sức bật Việt Nam Logo mới với chữ HABECO được viết in đậm gắn với giá trị cốt lõi của HABECO:
H: Hội nhập nhưng vẫn riêng một bản sắc A: Am hiểu nhưng không ngừng nghiên cứu B: Bền bỉ nhưng sẵn sàng bứt phá
E: Ép nỗ lực để không ngừng phát triểnC: Chung ước mơ để cùng nhau đi tớiO: Ôm chí lớn cho một tầm cao mới
Sản phẩm hiện tại đang kinh doanh
Bia Trúc Bạch Bia Hanoi Bold Bia Hanoi Light Bia Hà
Bia Hà Nội nhãn xanh Bia Hanoi Premium Bia Hà Nội 1890 Nước uống đóng chai
Thị phần, vị thế trên thị trường
HABECO, một doanh nghiệp lớn trong ngành Bia – Rượu – Nước giải khát, đã chiếm 10.9% thị phần toàn thị trường vào năm 2019 Với giá cả hợp lý và đa dạng sản phẩm phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng, HABECO đã mở rộng hình ảnh tại miền Trung, đồng thời giữ vững và phát triển thị trường trong khu vực này Sản phẩm mới với mẫu mã đẹp và tiện dụng đã nhận được sự đón nhận tích cực từ người tiêu dùng, tạo ra một thị trường lớn hơn cho HABECO.
Sơ đồ thị phần bia tại Việt Nam năm 2019
HABECO là một doanh nghiệp hàng đầu trong ngành bia tại Việt Nam, được khách hàng tin tưởng và ưa chuộng, giúp công ty gia tăng doanh số và mở rộng thị trường Năm 2020, HABECO tự hào đứng thứ 28 trong danh sách Forbes Việt Nam Top 50 thương hiệu dẫn đầu và xếp thứ 2 trong ngành bia Đặc biệt, vào tháng 11 năm 2020, HABECO được Hội đồng Thương hiệu Quốc gia vinh danh là Thương hiệu quốc gia Việt Nam.
Tổng quan về ngành hàng
Tổng giá trị ước tinh thị trường
Trong quý 4/2021, Tổng CTCP Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn (Sabeco - mã SAB) ghi nhận doanh thu thuần đạt 9.004 tỷ đồng, tăng 14,5% so với cùng kỳ năm trước Tuy nhiên, lợi nhuận sau thuế của công ty giảm gần 9%, chỉ đạt 1.400 tỷ đồng Sabeco cho biết hoạt động kinh doanh đã phục hồi sau khi các tỉnh phía Nam mở cửa trở lại sau thời gian giãn cách do Covid-19, dẫn đến doanh thu và lợi nhuận tăng lần lượt 110% và 197% so với quý 3/2021.
Tổng công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Hà Nội (Habeco - mã BHN) vừa công bố kết quả kinh doanh quý 4 không khả quan, với doanh thu thuần đạt 1.956 tỷ đồng, tăng 6% so với cùng kỳ Tuy nhiên, giá vốn tăng cao và thiếu hụt nguồn thu từ hoạt động khác đã khiến Habeco chỉ ghi nhận lãi sau thuế 1,4 tỷ đồng Cổ đông không kiểm soát chịu lỗ 8,3 tỷ đồng, dẫn đến công ty mẹ chỉ nhận lãi ròng 9,7 tỷ đồng, giảm mạnh so với 254 tỷ đồng của quý 4/2020 Kết thúc năm 2021, hai ông lớn trong ngành bia đều ghi nhận doanh thu và lợi nhuận sụt giảm.
SAB ghi nhận doanh thu 26.374 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 3.929 tỷ đồng, tương ứng 94% và 80% so với năm 2020, đánh dấu lợi nhuận thấp nhất trong 6 năm Trong khi đó, Habeco kết thúc năm 2021 với doanh thu giảm 6,6% xuống còn 6.963 tỷ đồng, lãi ròng công ty mẹ chỉ đạt 317 tỷ đồng, giảm 52,3% so với năm trước, là mức lợi nhuận thấp nhất trong lịch sử niêm yết SAB dự kiến doanh thu 33.491 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 5.289 tỷ đồng cho năm 2021, tăng 20% và 7% so với năm 2020, nhưng chỉ thực hiện được 74% kế hoạch.
Khác với Sabeco, Habeco chỉ đặt mục tiêu lợi nhuận sau thuế năm 2021 vỏn vẹn 255
Habeco đã đặt câu hỏi về kế hoạch kinh doanh năm 2021 của doanh nghiệp do mức độ quá thấp Lãnh đạo công ty cho biết kế hoạch này được thiết lập nhằm đảm bảo tính khả thi và chuẩn bị cho khả năng dịch Covid-19 có thể tái bùng phát tại Việt Nam.
Đánh giá tiềm năng thị trường
Việt Nam là một quốc gia có nền văn hóa sâu sắc, chịu ảnh hưởng mạnh mẽ từ văn hóa phương Đông, vì vậy người Việt rất coi trọng mối quan hệ gia đình và bạn bè Trong bối cảnh đó, thói quen sử dụng bia rượu trong các dịp lễ Tết, cưới hỏi và liên hoan trở thành điều không thể thiếu Mặc dù bia không phải là sản phẩm truyền thống, nhưng từ khi du nhập, nó đã nhanh chóng được người dân, đặc biệt là nam giới, chấp nhận và sử dụng phổ biến Lối sống và thói quen tiêu dùng bia cũng khác nhau giữa các vùng miền; tại các vùng nông thôn, người dân thường sử dụng rượu truyền thống, nhưng với sự gia tăng thu nhập, xu hướng tiêu dùng bia ngày càng cao hơn.
Người Việt Nam thường có phong cách phóng khoáng và yêu thích tiệc tùng, trong đó bia là thức uống không thể thiếu Khách hàng thường ưu tiên chọn bia ngon với giá cả hợp lý Họ thưởng thức bia không chỉ trong các buổi tiệc vui mà còn trong công việc, thể hiện niềm đam mê và mong muốn mở rộng mối quan hệ.
Với sự phát triển của xã hội, hành vi mua sắm đã chuyển từ các chuỗi bán lẻ và siêu thị sang giao dịch thương mại điện tử Hình thức mua hàng trực tuyến ngày càng được nhiều người tiêu dùng ưa chuộng và mang lại hiệu quả cao Đặc biệt, việc mua bia qua các sàn thương mại điện tử đang gia tăng nhanh chóng từng ngày.
Mức sống ngày càng cao khiến người tiêu dùng trở nên khắt khe hơn trong việc lựa chọn sản phẩm Điều này buộc các nhà sản xuất phải liên tục cải tiến và phát triển sản phẩm, dịch vụ của mình Họ cần nỗ lực tạo ra nhiều sản phẩm mới, đa dạng mẫu mã và chủng loại để chiếm lĩnh thị trường.
Thói quen tìm kiếm thông tin sản phẩm trên internet trước khi mua đang trở nên rất phổ biến.
Xu hướng thay đổi về hành vi/quan điểm:
Người tiêu dùng hiện nay ngày càng chú trọng đến sức khỏe, do đó họ đặc biệt quan tâm đến các thành phần có trong sản phẩm Họ tìm kiếm những sản phẩm không chỉ làm sạch hiệu quả mà còn đảm bảo an toàn cho sức khỏe.
Trong thời đại công nghệ hiện đại và tình hình dịch bệnh phức tạp, người tiêu dùng đang chuyển từ mua sắm offline truyền thống sang hình thức mua sắm online qua các trang mạng xã hội và sàn thương mại điện tử.
Nhu cầu sử dụng sản phẩm chất lượng đang gia tăng, với nhiều người sẵn sàng chi trả hơn cho thực phẩm miễn là sản phẩm đó đáp ứng đủ nhu cầu và đảm bảo tốt cho sức khỏe.
Các yếu tố ảnh hưởng khác:
- Thành phần của sản phẩm, giá cả của sản phẩm
- Trọng lượng của sản phẩm các kênh phân phối sản phẩm hương của sản phẩm
- Mức độ nổi tiếng của thương hiệu
- Các chương trình khuyến mãi
- Bao bì, kiểu dáng của sản phẩm
Đối thủ cạnh tranh và phân khúc sản phẩm hiện tại trên thị trường
HABECO nắm giữ 18% thị trường ngành bia tại Việt Nam
Sabeco vẫn là thương hiệu bia nắm thị phần số 1 với 41%
8% thị trường bia tại Việt Nam do Carlsberg.
Các đại lý và nhà bán buôn là khách hàng chính, thường xuyên của công ty, mua hàng với số lượng lớn Đối tượng khách hàng chủ yếu của HABECO nằm trong độ tuổi từ 23 đến 49, với mức thu nhập từ 4 đến 7 triệu đồng mỗi tháng.
Khách hàng mục tiêu của Sabeco là những người có thu nhập trung bình khá, thuộc độ tuổi từ 29 đến 49 Đối tượng này chủ yếu là doanh nhân, cán bộ và công chức, những người thường xuyên có mối quan hệ, tiếp khách và tham gia vào các giao dịch kinh doanh.
Khách hàng mục tiêu của CARLSBERG nằm ở phân khúc miền Trung với mức thu nhập từ 4-6 triệu có đồng tuổi từ 20-47 tuổi
1.3 Hành vi tiêu dùng của sản phẩm
Với sự phát triển của công nghệ và xu hướng sống nhanh của giới trẻ, hành vi mua sắm đang chuyển từ các cửa hàng truyền thống sang các trang thương mại điện tử Người tiêu dùng chỉ cần nhận thông tin sản phẩm từ bạn bè, người thân hoặc mạng xã hội, và chỉ với một cú nhấp chuột, sản phẩm sẽ được giao tận nhà Nhận thức được điều này, HABECO luôn cập nhật thông tin khách hàng để cung cấp những lựa chọn mua sắm phù hợp cho đa dạng đối tượng khách hàng.
Và để đưa ra những phương pháp mua hàng thuận tiện HABECO đã tìm hiểu hành vi tiêu dùng của khách hàng qua tháp nhu cầu Maslow:
- Nhu cầu sinh lý: Đa số khách hàng sử dụng bia làm thức uống để giải khát, giảm stress sau những ngày làm việc căng thẳng
- Nhu cầu về an toàn: Tìm kiếm và mua sản phẩm của thương hiệu họ thường xuyên sử dụng trong thời gian dài
Nhu cầu xã hội của khách hàng HABECO thể hiện rõ qua việc sử dụng bia trong các buổi gặp gỡ bạn bè, bữa cơm gia đình và giao lưu với đối tác Điều này không chỉ giúp gắn kết tình cảm với gia đình và bạn bè mà còn tạo ra sự liên kết chặt chẽ với các đối tác kinh doanh.
- Tầng được quý trọng: Khi một nhóm khách hàng tín nhiệm một thương hiệu bia như HABCO họ luôn giành cho nhau sự tôn trọng, tin tưởng
Nhu cầu thể hiện bản thân là một yếu tố quan trọng trong việc tiêu thụ bia, đặc biệt là ở nam giới Họ thường uống bia không chỉ để thưởng thức mà còn để khẳng định sự nam tính và đẳng cấp của mình, cũng như thể hiện khả năng uống vượt trội so với những người xung quanh.
Động cơ tiêu dùng theo tâm lý McGuire cho thấy rằng, đối với sản phẩm như bia, động cơ tâm lý chủ yếu của người tiêu dùng là bảo toàn nhận thức và nhu cầu kích thích.
Nhu cầu kích thích: Người tiêu dùng có nhu cầu kích thích về mẫu mã, kiểu loại, hương vị của bia để động cơ tiêu dùng xuất hiện
HABECO đã phát triển quy trình mua hàng gồm 5 bước, bên cạnh việc hiểu nhu cầu của khách hàng thông qua tháp nhu cầu Maslow và động cơ tâm lý MC Guire.
- Nhu cầu: Khách hàng cần tìm một sản phẩm mới có bao bì bắt mắt, hương vị độc đáo
- Tìm kiếm thông tin: Khách hàng tìm kiến thông tin qua bạn bè, người thân hoặc trên các trang Internet như: Website của HABECO, Facebook,…
Khách hàng đánh giá thông tin sản phẩm dựa trên nhận thức cá nhân, các bài viết review trên mạng xã hội và ý kiến từ bạn bè, người thân.
Sau khi đánh giá thông tin, khách hàng sẽ đưa ra quyết định mua sản phẩm Họ có thể lựa chọn mua hàng tại các cửa hàng tạp hóa, siêu thị hoặc trực tiếp từ nhà sản xuất thông qua trang web của công ty.
Đánh giá sau mua là quá trình khách hàng thể hiện sự hài lòng hoặc không hài lòng với sản phẩm Nếu khách hàng thích sản phẩm, họ có khả năng mua lại và giới thiệu sản phẩm cho bạn bè và người thân Ngược lại, nếu không hài lòng, họ có thể gửi phản hồi cho nhà sản xuất và ngừng mua sản phẩm đó.
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH NGƯỜI TIÊU DÙNG 2.1 Phương pháp nghiên cứu Để thuận tiệp cho việc thu thập thông tin và tiết kiệm thời gian và chi phí: Nhóm 4 chúng em đã sử dụng phương pháp nghiên cứu qua 2 hình thức định tính và định lượng
- Phương pháp định tính: Quan sát hành vi mua hàng của khách hàng nhất định
Hình thức offline: quan sát khách hàng tại một khu vực nhất định
Bước 1: Chọn khu vực cần quan sát khách hàng
Bước 2: Quan sát và ghi chép vi mua hàng, sử dụng của khách hàng
Bước 3: Tổng hợp kết quả thu được và phân tích kết quả đó
- Phương pháp định lượng: Sử dụng phương pháp thu thập thông tin khảo sát với 150 người.
Hình thức online: Bảng hỏi trên google form
Bước 1: Thiết kế mẫu câu hỏi
Bước 2: Tiến hành khảo sát
Bước 3: Phân tích kết quả thu được
PHIẾU KHẢO SÁT HÀNH VI KHÁCH HÀNG ĐỂ CHO RA MẮT SẢN
PHẨM MỚI BIA HOA QỦA CỦA HABECO
Tổng công ty Cổ phần Bia_Rượu_Nước giải khát Hà Nội sắp ra mắt sản phẩm mới - Bia Hoa Qủa Để đánh giá sự đón nhận của công chúng đối với sản phẩm này, chúng tôi tiến hành cuộc khảo sát Chúng tôi rất mong quý anh/chị dành chút thời gian hoàn thành bảng khảo sát Xin chân thành cảm ơn!
Câu 1:Anh/chị đã từng sử dụng sản phẩm của HABECO chưa?
Đã và đang sử dụng
Đã từng sử dụng và giờ thì không
Chưa từng sử dụng (Có thể kết thúc bài khảo sát tại đây)
Câu 2: Anh chị thường chi bao tiền cho sản phẩm bia mỗi tháng?
Câu 3: Tần suất sử dụng bia của anh chị mỗi tháng là bao nhiêu?
Câu 4: Anh chị thường mua sản phẩm của HABECO ở đâu?
Sàn thương mại điện tử
Câu 5: Anh chị thường sử dụng bia vào dịp nào:
Bữa cơm sum họp gia đình
Giao lưu với đối tác
Câu 6: Trong thời gian tới, công ty HABECO sẽ ra mắt sản phẩm mới mang tên BIA HOA QỦA Xin vui lòng cho biết mức độ quan tâm của quý vị đối với sản phẩm này theo thang điểm từ 1 đến 5, trong đó 1 là không quan tâm và 5 là rất quan tâm.
1 2 3 4 5 Không quan tâm Rất quan tâm
Câu 7: Hãy xếp hạng tiêu chí lựa chọn sản phẩm bia của anh chị theo thứ tự từ 1-5
Gía thành rẻChất lượng biaBao bì sản phẩm bia
Sản phẩm dễ mua tại các siêu thị, cửa hàng tạp hóa
Câu 8: Anh chị mong muốn hương vị của sản phẩm mới là gì?
Câu 9:Anh chị mong muốn sản phẩm bia mới của chúng tôi có nồng độ cồn bao nhiêu?
Câu 10: Anh chị mong muốn bao bì sản phẩm như thế nào?
Câu 11: Giới tính của anh chị?
Câu 12:Độ tuổi của anh chị?
Câu 13:Nghề nghiệp của anh chị?
Câu 14: Ý kiến của anh chị về sản phẩm mới :
Phương pháp chọn mẫu tiện lợi cho phép nhóm nghiên cứu chọn bất kỳ khách hàng nào mà họ có thể tiếp cận Bằng cách này, nhóm có thể thu thập đủ số lượng quan sát cần thiết theo kích thước mẫu mà nghiên cứu yêu cầu.
Kích thước mẫu:150 mẫu bao gồm:
Dự trù sai số là 10 mẫu
Tổng số phiếu cần thu được là: 120 mẫu
Phù hợp với nhân lực của nhóm: 17-18 phiếu/ người ( 7 thành viên)
Đảm bảo việc thu thập thông tin nhanh chóng, nhiều đối tượng.
Có thể quan sát được đối tượng khách hàng qua hình thức khảo sát offline.
2.4 Phân tích kết quả khảo sát
A Kết quả quan sát khách hàng
Kết quả quan sát của nhóm 4 tại đường Trịnh Văn Bô cho thấy hành vi tiêu dùng của khách hàng chủ yếu là lựa chọn mua sản phẩm tại siêu thị và cửa hàng tạp hóa, nhờ vào sự đa dạng của các thương hiệu nổi tiếng như Haniken, Sabeco, Habeco cùng với nhiều loại sản phẩm như bia lon và bia chai Khi mua sắm, khách hàng thường ưu tiên giá cả hơn thương hiệu và hương vị, với phần lớn lựa chọn bia có giá từ 10.000-20.000 đồng Đặc biệt, đối tượng mua bia chủ yếu là nam giới trong độ tuổi 18-50, trong khi số lượng nữ giới tham gia mua bia rất ít.
Phương pháp nghiên cứu
Nhằm tối ưu hóa quy trình thu thập thông tin và tiết kiệm thời gian cũng như chi phí, Nhóm 4 chúng em đã áp dụng phương pháp nghiên cứu kết hợp giữa định tính và định lượng.
- Phương pháp định tính: Quan sát hành vi mua hàng của khách hàng nhất định
Hình thức offline: quan sát khách hàng tại một khu vực nhất định
Bước 1: Chọn khu vực cần quan sát khách hàng
Bước 2: Quan sát và ghi chép vi mua hàng, sử dụng của khách hàng
Bước 3: Tổng hợp kết quả thu được và phân tích kết quả đó
- Phương pháp định lượng: Sử dụng phương pháp thu thập thông tin khảo sát với 150 người.
Hình thức online: Bảng hỏi trên google form
Bước 1: Thiết kế mẫu câu hỏi
Bước 2: Tiến hành khảo sát
Bước 3: Phân tích kết quả thu được
Bảng câu hỏi
PHIẾU KHẢO SÁT HÀNH VI KHÁCH HÀNG ĐỂ CHO RA MẮT SẢN
PHẨM MỚI BIA HOA QỦA CỦA HABECO
Xin chào các bạn, Tổng công ty Cổ phần Bia_Rượu_Nước giải khát Hà Nội sắp ra mắt sản phẩm mới - Bia Hoa Qủa Để đánh giá mức độ đón nhận của sản phẩm, chúng tôi tiến hành cuộc khảo sát này Rất mong quý anh/chị dành chút thời gian hoàn thành bảng khảo sát Xin chân thành cảm ơn!
Câu 1:Anh/chị đã từng sử dụng sản phẩm của HABECO chưa?
Đã và đang sử dụng
Đã từng sử dụng và giờ thì không
Chưa từng sử dụng (Có thể kết thúc bài khảo sát tại đây)
Câu 2: Anh chị thường chi bao tiền cho sản phẩm bia mỗi tháng?
Câu 3: Tần suất sử dụng bia của anh chị mỗi tháng là bao nhiêu?
Câu 4: Anh chị thường mua sản phẩm của HABECO ở đâu?
Sàn thương mại điện tử
Câu 5: Anh chị thường sử dụng bia vào dịp nào:
Bữa cơm sum họp gia đình
Giao lưu với đối tác
Trong thời gian tới, công ty HABECO sẽ ra mắt sản phẩm mới mang tên BIA HOA QỦA Chúng tôi rất muốn biết mức độ quan tâm của quý vị đối với sản phẩm này, xin vui lòng đánh giá từ 1 đến 5, trong đó 1 là không quan tâm và 5 là rất quan tâm.
1 2 3 4 5 Không quan tâm Rất quan tâm
Câu 7: Hãy xếp hạng tiêu chí lựa chọn sản phẩm bia của anh chị theo thứ tự từ 1-5
Gía thành rẻChất lượng biaBao bì sản phẩm bia
Sản phẩm dễ mua tại các siêu thị, cửa hàng tạp hóa
Câu 8: Anh chị mong muốn hương vị của sản phẩm mới là gì?
Câu 9:Anh chị mong muốn sản phẩm bia mới của chúng tôi có nồng độ cồn bao nhiêu?
Câu 10: Anh chị mong muốn bao bì sản phẩm như thế nào?
Câu 11: Giới tính của anh chị?
Câu 12:Độ tuổi của anh chị?
Câu 13:Nghề nghiệp của anh chị?
Câu 14: Ý kiến của anh chị về sản phẩm mới :
Mẫu nghiên cứu
Phương pháp chọn mẫu tiện lợi là việc lựa chọn bất kỳ khách hàng nào mà nhóm nghiên cứu có thể tiếp cận Mục tiêu là thu thập đủ số lượng quan sát theo kích thước mẫu cần thiết cho nghiên cứu.
Kích thước mẫu:150 mẫu bao gồm:
Dự trù sai số là 10 mẫu
Tổng số phiếu cần thu được là: 120 mẫu
Phù hợp với nhân lực của nhóm: 17-18 phiếu/ người ( 7 thành viên)
Đảm bảo việc thu thập thông tin nhanh chóng, nhiều đối tượng.
Có thể quan sát được đối tượng khách hàng qua hình thức khảo sát offline.
Phân tích kết quả khảo sát
Phân tích kết quả
A Kết quả quan sát khách hàng
Kết quả quan sát của nhóm 4 cho thấy hành vi tiêu dùng của khách hàng tại đường Trịnh Văn Bô chủ yếu là mua sản phẩm tại siêu thị và cửa hàng tạp hóa, nơi có đa dạng thương hiệu nổi tiếng như Haniken, Sabeco, Habeco và nhiều loại sản phẩm như bia lon, bia chai Khách hàng thường chú trọng đến giá thành sản phẩm hơn là thương hiệu và hương vị, với mức giá phổ biến từ 10.000-20.000 đồng cho mỗi sản phẩm Đối tượng mua bia chủ yếu là nam giới trong độ tuổi từ 18-50, trong khi số lượng nữ giới đi mua bia rất ít.
Một số khách hàng ưu tiên sử dụng bia tại chỗ tại các đại lý như Bia hơi Hà Nội, với sự chú trọng đặc biệt đến giá cả và chất lượng của sản phẩm.
Nhóm khách hàng thường ưa chuộng bia hơi hơn là bia lon và chai, với mức chi tiêu cho mỗi lần uống tại quán dao động từ 100.000 đến 300.000 đồng Đối tượng chủ yếu là nam giới, bao gồm những người lao động tự do và nhân viên văn phòng, trong độ tuổi từ 25 đến 45.
B Kết quả điều tra bản khảo sát
Câu 1: Anh/ chị đã từng sử dụng sản phẩm của HABECO chưa?
Theo biểu đồ, 64,6% người được khảo sát đang sử dụng sản phẩm của Habeco, cho thấy thương hiệu này đang được biết đến và ưa chuộng Tuy nhiên, có 22% người đã từng sử dụng nhưng hiện không còn, cho thấy một tỷ lệ khách hàng đã chuyển sang thương hiệu khác Thị phần của Habeco trong ngành bia tại Việt Nam còn thấp, đặc biệt so với đối thủ trực tiếp là Sabeco Do đó, nhà sản xuất cần tập trung vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, đồng thời tìm cách giữ chân khách hàng Tỷ lệ người chưa từng sử dụng sản phẩm của Habeco là 13,4%.
Câu 2: Anh / chị thường chi bao tiền cho sản phẩm bia mỗi tháng?
Theo biểu đồ, số lượng người tham gia khảo sát chi tiêu từ 100 - 200 nghìn đồng/tháng cho sản phẩm của Habeco chiếm tỷ lệ cao nhất với 30,5% Trong khi đó, tỷ lệ người chi tiêu từ 200 - 300 nghìn đồng/tháng đạt 23,7% So với mức thu nhập bình quân hàng tháng của người lao động là 5,7 triệu đồng, những con số này phản ánh thói quen tiêu dùng của khách hàng.
Trong năm 2021, 29,7% người tiêu dùng chi tiêu dưới 100 nghìn đồng/tháng, chủ yếu là học sinh dưới 18 tuổi với tần suất sử dụng rượu bia không thường xuyên và phụ thuộc vào gia đình Ngược lại, 16,1% người tiêu dùng chi tiêu trên 300 nghìn đồng/tháng, có khả năng đến từ những người đã đi làm, với mục đích sử dụng sản phẩm chủ yếu phục vụ công việc, bên cạnh đó cũng có nhóm người yêu thích và thường xuyên sử dụng sản phẩm.
Câu 3: Tần suất sử dụng bia của anh chị mỗi tháng là bao nhiêu?
Biểu đồ cho thấy mối liên hệ giữa tần suất sử dụng rượu bia và mức chi tiêu hàng tháng, phản ánh rõ lý do và mục đích sử dụng đã được nêu trước đó.
Câu 4: Anh chị thường mua sản phẩm của HABECO ở đâu?
Kết quả khảo sát cho thấy số lượng người mua sản phẩm ở cửa hàng tạp hóa chiếm tỉ lệ cao nhất với 68,6%, phản ánh thói quen mua hàng truyền thống lâu đời của người Việt Nam Các cửa hàng tạp hóa mang lại sự tiện lợi với đa dạng sản phẩm, phương thức thanh toán đơn giản và ít tốn thời gian, đồng thời có mặt ở mọi nơi và dễ dàng trong việc mua hàng Tuy nhiên, với cơ cấu dân số trẻ và sự phát triển của công nghệ 4.0, người tiêu dùng Việt Nam cũng đang dần thích ứng với các phương thức bán hàng đa kênh, chiếm 22,9% Theo báo cáo năm 2018 của Nielsen, 54,2% người tiêu dùng tại Việt Nam có xu hướng mua hàng tại siêu thị, cửa hàng tiện lợi và siêu thị mini, thay vì các chợ truyền thống Họ quan tâm đến các yếu tố như nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, mặt hàng đa dạng, hàng hóa luôn có sẵn, tiết kiệm thời gian và giá cả niêm yết cùng nhiều ưu đãi hấp dẫn.
Câu 5: Anh chị thường sử dụng bia vào dịp nào ?
Kết quả khảo sát cho thấy 70.6% khách hàng sử dụng bia khi tụ tập với bạn bè Ngoài ra, 56% người tham gia thường uống bia trong các buổi sum họp gia đình, trong khi 58% sử dụng bia khi giao lưu với đối tác Chỉ có 5% khách hàng sử dụng bia cho mục đích khác.
Công ty Habeco dự kiến ra mắt sản phẩm mới là BIA HOA QỦA trong thời gian tới Chúng tôi muốn biết mức độ quan tâm của quý khách hàng dành cho sản phẩm này thông qua thang điểm từ 1 đến 5, trong đó 1 cho biết "không quan tâm" và 5 cho biết "rất quan tâm" Sự quan tâm của quý khách hàng sẽ giúp chúng tôi hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong đợi của thị trường, từ đó cải thiện và phát triển sản phẩm mới này.
Dựa trên bảng phân tích, có thể thấy rằng khách hàng rất quan tâm đến sản phẩm mới của công ty, với 97 phiếu (47 phiếu đạt 4 điểm và 50 phiếu đạt 5 điểm) thể hiện sự hài lòng cao Ngược lại, chỉ có 22 phiếu (12% cho 3 điểm, và 4 phiếu cho cả 2 và 1 điểm) cho thấy một số ít khách hàng ít quan tâm đến sản phẩm.
Câu 7: Hãy xếp hạng tiêu chí lựa chọn sản phẩm bia của anh chị theo thứ tự từ 1-
Thông qua kết quả khảo sát chúng ta có thể nhận thấy được tiêu chị lựa chọn sản phẩm của khách hàng qua 5 yếu tố:
- Giá thành rẻ: Đa số khách hàng quan tâm đên giá thành rẻ chiếm số lượng nhiều nhất
89 người khảo sát ( 46 người cho 4 điểm và 42 người cho 5 điểm) Và chỉ có 31 người không quan tâm đến giá cả ( đánh giá 1,2,3 điểm) chiếm số lượng ít
Chất lượng bia là yếu tố quan trọng mà hầu hết khách hàng đều chú trọng, với 43 người tham gia khảo sát đánh giá chất lượng bia ở mức 5 điểm, trong khi chỉ có 5 người không quan tâm đến vấn đề này.
Theo khảo sát, 60 người tham gia cho rằng hương vị bia là tiêu chí quan trọng nhất khi lựa chọn sản phẩm, trong khi chỉ có 1 người cho rằng việc dựa vào hương vị để mua bia là không cần thiết.
Việc chọn bao bì cho sản phẩm bia rất được quan tâm, với 45 phiếu ủng hộ, cho thấy tầm quan trọng của bao bì trong quyết định mua hàng Chỉ có 5 phiếu cho rằng việc mua sản phẩm dựa trên bao bì là không cần thiết, cho thấy rằng đa số người tiêu dùng coi trọng yếu tố này.
Sản phẩm có thể dễ dàng tìm thấy tại các cửa hàng tạp hóa và siêu thị, điều này được 60 người tham gia khảo sát xác nhận, trong khi chỉ có 1 phiếu không đồng tình với ý kiến này.
Câu 8: Anh chị mong muốn hương vị của sản phẩm mới là gì?
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU CỦA SẢN PHẨM
Xác định nhóm khách hàng mục tiêu
Theo kết quả khảo sát, chúng tôi đã xác định chân dung khách hàng mục tiêu cho sản phẩm nước rửa rau củ dựa trên các đặc điểm nhân khẩu học.
Giới tính: mọi giới tính
Độ tuổi: Chủ yếu là giới trẻ, độ tuổi từ 18-35
Nghề nghiệp: Chủ yếu là sinh viên và người đi làm
Thu nhập: 3,5 triệu trở lên.
Vị trí địa lý: Khắp cả nước.
Khách hàng nhận thông tin qua nhiều kênh khác nhau, bao gồm Tivi, radio, báo chí, và các nền tảng mạng xã hội Ngoài ra, họ cũng tiếp nhận thông tin từ lời giới thiệu của bạn bè và những người xung quanh.
Thói quen mua sắm của người tiêu dùng thường được hình thành từ sự trung thành với thương hiệu hoặc do thói quen tiềm thức của bản thân Những yếu tố này ảnh hưởng mạnh mẽ đến quyết định mua sắm, dẫn đến việc khách hàng thường xuyên chọn lựa sản phẩm từ những thương hiệu quen thuộc Sự hiểu biết về thói quen này có thể giúp các doanh nghiệp tối ưu hóa chiến lược marketing và tăng cường sự gắn bó của khách hàng với thương hiệu.
Người tiêu dùng thường ưa chuộng mua sắm tại các cửa hàng tạp hóa và siêu thị Tuy nhiên, một số người không có nhiều thời gian cho việc mua sắm trực tiếp, do đó họ chọn hình thức mua hàng trực tuyến qua các sàn thương mại điện tử.
Tính cách, cảm xúc: Là những người năng động, thích tụ tập, vui chơi cùng bạn bè hay những người làm những công việc cần giao lưu nhiều.
Bia Hoa Quả của HABECO nhắm đến đối tượng khách hàng trẻ, bao gồm sinh viên và nhân viên văn phòng, những người yêu thích việc tụ tập bạn bè và người thân Sản phẩm này không chỉ mang lại trải nghiệm thú vị mà còn giúp giảm stress sau những giờ làm việc căng thẳng.
- Chất lượng sản phẩm được đảm bảo
- Bao bì sản phẩm bắt mắt.
- Giá cả hợp lý: 10.000 – 30.000 VNĐ phù thuộc vào bao bì là lon hay chai.
- Sản phẩm hướng tới cuộc sống lanh mạnh
- Hương vị sản phẩm có hương vị mới lạ
Những băn khoăn của người tiêu dùng khi mua hàng:
- Hoài nghi về chất lượng, hương vị của sản phẩm
- Phân vân về mức giá
3.2 Phân tích khách hàng mục tiêu
Nhu cầu tiêu thụ bia của người Việt rất cao, với sự hiện diện của nhiều thương hiệu và mẫu mã tại các cửa hàng tạp hóa và siêu thị Để đáp ứng nhu cầu này, HABECO không chỉ phân phối sản phẩm tại các đại lý và quán ăn mà còn chú trọng vào việc ra mắt sản phẩm mới với hương vị độc đáo, mẫu mã đa dạng và chất lượng bia ổn định nhằm thu hút khách hàng.
Khi khách hàng xem xét sử dụng sản phẩm mới, sức khỏe luôn là mối quan tâm hàng đầu, đặc biệt là với bia có nồng độ cồn cao Những tác hại từ rượu bia có thể ảnh hưởng đến quyết định tiêu dùng Nhằm đáp ứng nhu cầu này, HABECO đã cho ra mắt sản phẩm bia có nồng độ cồn thấp, giúp khách hàng bảo vệ sức khỏe và duy trì làn da đẹp khi sử dụng đúng liều lượng.
Mua sắm sản phẩm của HABECO rất thuận tiện vì sản phẩm được phân phối rộng rãi trên toàn quốc, từ nông thôn đến thành phố Khách hàng có thể dễ dàng tìm thấy sản phẩm tại các cửa hàng tạp hóa, siêu thị và đại lý lớn, giúp họ tiếp cận và sử dụng sản phẩm ngay tại chỗ.
HABECO vừa ra mắt sản phẩm mới nhắm đến đối tượng từ 18-35 tuổi, chủ yếu là sinh viên và nhân viên văn phòng, lao động tự do Đối tượng này ưu tiên lựa chọn những sản phẩm có giá thành hợp lý, chất lượng bia ngon, dễ dàng mua sắm và đặc biệt là đảm bảo sức khỏe.
Văn hóa tiêu dùng của nhóm khách hàng HABECO được hình thành từ sự trung thành với thương hiệu mà họ yêu thích Các cá nhân trong nhóm này thường xuyên sử dụng sản phẩm của HABECO, tạo nên một cộng đồng gắn kết và trung thành, thể hiện sự ủng hộ mạnh mẽ đối với thương hiệu.
Nhu cầu sử dụng bia ngày càng tăng cao, dẫn đến sự đa dạng của các thương hiệu bia trên thị trường Do đó, chất lượng và hương vị bia trở thành yếu tố hàng đầu mà khách hàng ưu tiên khi lựa chọn mua sản phẩm.
Văn hóa tiêu thụ bia rượu đã trở thành một phần không thể thiếu trong đời sống của người Việt, thể hiện rõ nét trong các dịp lễ tết, đám cưới và thậm chí là bữa cơm hàng ngày Hình ảnh thưởng thức bia sau giờ làm việc đã trở thành thói quen quen thuộc, phản ánh lối sống và tập quán của người dân Việt Nam.
Yếu tố xã hội – Tầng lớp xã hội :
Nhóm tham khảo là tập hợp những cá nhân có quan điểm và giá trị ảnh hưởng đến hành vi của người tiêu dùng Ví dụ, khách hàng thường chọn mua bia hoặc tìm hiểu về một thương hiệu bia thông qua sự giới thiệu từ người thân, bạn bè, hoặc qua những đánh giá từ các reviewer.
Sản phẩm thuộc thương hiệu
Sản phẩm đảm bảo chất lượng
Hương vị, bao bì mới lạ đa dạng
Có đảm bảo sức khỏe hay không ?
Những băn khoăn của người tiêu dùng:
Sản phẩm bia có nồng độ cồn cao có thể gây ra các triệu chứng như đau đầu và mất ngủ sau khi sử dụng Việc tiêu thụ bia với nồng độ cồn cao không chỉ ảnh hưởng đến giấc ngủ mà còn có tác động tiêu cực đến sức khỏe tổng thể.
Sự đa dạng hương vị khiến khách hàng không biết lựa chọn sản phẩm có hương vị nào là phù hợp với bản thân.
Nghi ngờ về chất lượng của sản phẩm mới
Khả năng chú ý và xử lý thông tin:
Lựa chọn nguồn thông tin để tìm kiếm sản phẩm phù hợp hiện nay chủ yếu là các trang mạng internet, vì hầu hết khách hàng đều tìm kiếm và lựa chọn mua sản phẩm qua các nền tảng như Facebook và các website.
Chiến lược giá sản phẩm
Giá cả là vũ khí cạnh tranh quan trọng của doanh nghiệp, quyết định doanh số và lợi nhuận, đồng thời phản ánh chất lượng sản phẩm và ảnh hưởng đến chiến lược marketing tổng thể Đối với khách hàng, giá cả là yếu tố quyết định trong việc lựa chọn sản phẩm bia Nhận thức được điều này, HABECO đã xây dựng một chiến lược giá hợp lý cho sản phẩm của mình.
HABECO, với sản phẩm Bia Hoa Quả đầu tiên được sản xuất tại Việt Nam, đã chọn chiến lược định giá dựa trên chi phí sản xuất và cạnh tranh thay vì chiến lược hớt ván để tối đa hóa lợi nhuận Điều này giúp công ty tạo dựng được sự khác biệt và cạnh tranh hiệu quả với các sản phẩm bia nhập khẩu.
Sản phẩm bia Strongbow với dung tích 330ml có giá từ 20.000 đến 24.000 đồng tùy thuộc vào kiểu chai hoặc lon Trong khi đó, bia Hoa Quả của HABECO có giá 25.000 đồng cho mỗi chai.
Sau đây là chi phí sản xuất 1 sản phẩm Bia Hoa Qủa:
- Chi phí vật liệu: 9.000 VNĐ
- Chi phí nhân công sản xuất trực tiếp: 700 VNĐ
- Chi phí quản lý chung: 900 VNĐ
- Chi phí nhân lực: 900 VNĐ
- Chi phí Marketing: 1000 VNĐ Chú ý: Đảm bảo lợi nhuận cho công ty
Mục tiêu: giữ vững thị trường, doanh thu cho công ty
HABECO, một công ty lớn trong ngành bia rượu, tập trung vào phân khúc khách hàng tại khu vực phía Bắc và mở rộng vào miền Trung và Nam, đã áp dụng chiến lược duy trì khách hàng thông qua việc ra mắt sản phẩm mới với hương vị độc đáo và chất lượng tuyệt vời nhưng giá cả phải chăng Sản phẩm mới không chỉ tốt cho sức khỏe mà còn đáp ứng nhu cầu của khách hàng với tiêu chí Ngon – Bổ – Rẻ, từ đó thu hút đông đảo người tiêu dùng tìm hiểu và sử dụng.
Một chai Bia Hoa Qủa vị dâu ( 330ml) : 25.000 VNĐMột két bia 20 chai: 485.000 VNĐ.
Chiến lược phân phối
Hiện tại, HABECO chủ yếu tập trung vào thị trường miền Bắc, với một phần nhỏ ở miền Trung và miền Nam Sản phẩm của họ có mặt từ nông thôn đến thành phố, bao gồm cả các tỉnh lẻ và các thành phố lớn.
Sau đây là kênh phân phối của HABECO:
- Phân phối trực tiếp: HABECO bán hàng trực tiếp tới tay người tiêu dùng thông qua trang web chủ của công ty
Phân phối trực tiếp qua siêu thị và cửa hàng tạp hóa giúp sản phẩm tiếp cận dễ dàng đến người tiêu dùng Việc trưng bày sản phẩm trên kệ hàng bắt mắt, kết hợp với chương trình khuyến mãi hấp dẫn của công ty, sẽ thu hút sự chú ý của đông đảo khách hàng.
Hiện nay, nhu cầu sử dụng bia của người Việt đã mở rộng không chỉ ở việc mua về nhà mà còn tại các quán ăn và đại lý lớn, nơi người tiêu dùng thường xuyên tụ tập sau giờ làm việc để giải khát Việc bán bia tại chỗ không chỉ gia tăng sản lượng tiêu thụ mà còn đặt ra thách thức khi khách hàng thường trung thành với một thương hiệu nhất định.
Hà Nội mà không sử dụng sản phẩm khác
Sơ đồ mô hình phân phối bia của HABECO Ưu điểm:
Mua hàng trực tiếp từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng không chỉ giúp khách hàng có cơ hội lựa chọn đa dạng sản phẩm mà công ty cung cấp, mà còn nâng cao độ uy tín của thương hiệu.
Công ty Cô phần Bia - Rượu - Nước gải khát Hà Nội
Bán hàng trực tiếp qua trang web công ty Phân phối Điểm bán lẻ Phân phối cấp 1 Điểm bán lẻ
Việc bán phân phối không chỉ giúp công ty mở rộng thị trường mà còn tạo điều kiện cạnh tranh hiệu quả với các sản phẩm của đối thủ Đồng thời, nó cũng góp phần quảng bá sản phẩm của công ty đến với đông đảo khách hàng hơn.
- Khiến sản phẩm của công ty có thể phủ kín thị trường và đáp ứng nhu câù đầy đủ, nhanh chóng hơn
- Bán hàng trực tiếp qua trang web khiến công ty gặp phải việc chốt đơn ảo từ khách hàng
Việc phân phối hàng hóa tại các siêu thị, đại lý và tạp hóa thường chỉ tập trung vào những sản phẩm bán chạy, dẫn đến việc nhiều mặt hàng khác của công ty bị bỏ qua.
Thời gian triển khai cho ra mắt sản phẩm mới của HABECO trong 1 năm gồm 2 giai đoạn:
- Giai đoạn 1: Giới thiệu sản phẩm bắt đầu từ ngày 22/06/2022 đến ngày 22/10/2022
- Giai đoạn 2: Phát triển sản phăm bắt đầu từ ngày 23/10/2022 đến ngày 23/06/2023.
STT Công cụ Thời gian triển khai Chi tiết hoạt động Chi phí
Quảng cáo qua các kênh truyền hình: VTV1, VTV3, VTV News
Tháng 6/2022 Tháng 7 Tháng 8 Tháng 9 Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 Tháng 1/2023 Tháng 2 Tháng 3 Tháng 4 Tháng 5 Tháng 6
Digital: Facebook, Instagram, TikTok, Youtube
Kết hợp quảng bá sản phẩm với KOL MCK thông qua
MV mới của ca sĩ.
Tổ chức sự kiện ra mắt sản phẩm cùng KOLS
Sử dụng các KOC, reviewer sử dụng sản phẩm và đưa ra đánh giá khách quan nhất tới khách hàng
Khuyến mại: Chương trình bố thăm trúng thưởng
Tổ chức giới thiệu sản phẩm tại các siêu thị,
Mua 1 két bia tặng bộ ly sứ
Hỗ tợ phí vận chuyển cho các đại lý
Sử dụng social Media như:
Gửi mail thông tin và chương trình ra mắt sản phẩm mới tới khách hàng thân thiết
Quảng cáo sản phẩm tại nơi bán: siêu thị, cửa hàng tạp hóa, đại lý bia,….
Bán hàng tại các trang thương mại điện tử
Tổ chức hoạt động tư vấn, giải đáp thắc mắc của khách hàng về sản phẩm mới
Trưng bày sản phẩm tại các siêu thị, tạp hóa,
Phân phối bán hàng tại các tỉnh thành trên cả nước
4.4.4 Hoạt động xúc tiến hướng tới khách hàng và người tiêu dùng
Giai đoạn 1: phát triển sản phẩm QUẢNG CÁO
HABECO đã phát triển một chiến dịch quảng cáo TVC nhằm giới thiệu sản phẩm mới với thông điệp rõ ràng: đây là một sản phẩm giá rẻ và tốt cho sức khỏe người tiêu dùng Sản phẩm kết hợp giữa dâu tây và lúa mạch, được lên men tự nhiên, mang đến hương vị độc đáo và nồng độ cồn thấp, rất phù hợp với sở thích của giới trẻ hiện nay.
TVC khẳng định ví thế của HABECO khi là công ty đầu tiên sản xuất ra sản phẩm Bia Hoa Qủa tại thị trường Việt Nam
TVC không chỉ thu hút một lượng lớn khách hàng mà còn tạo ra sự nhận thức và tò mò thông qua việc lặp đi lặp lại quảng cáo nhiều lần.
Thời gian thực hiện: Từ ngày 22/06/2022 đến ngày 23/03/2023 Thời lượng và thời gian phát hành:
VTV1: quảng cáo vào khung giờ từ 19h – 20h ( hàng tuần) khung giờ phát sóng thời sự được nhiều người xem
VTV3: quảng cáo vào khung giờ từ 20h – 21h ( từ thứ 2 – thứ 6) khaongr thời gian chiếu phim truyền hình Việt Nam thu hút được lượng lớn người theo dõi
VTV News: quảng cáo vào khung 18h – 21h Là kênh truyền hình tin tức trong và ngoài được được đông đảo mọi người quan tâm
Quảng cáo ngoài trời là một hình thức thu hút sự chú ý mạnh mẽ từ người đi đường thông qua việc đặt banner, poster và quảng cáo trên xe buýt Hình thức này không chỉ dễ dàng tiếp cận mà còn giúp tiếp cận được nhiều đối tượng khác nhau, mang lại hiệu quả cao trong việc quảng bá sản phẩm và dịch vụ.
Phạm vi: Tập trung chủ yếu ở khu vực Hà Nội và các thành thị lớn tại miền Trung Và Nam
Số lượng: 100 biển quảng cáo lớn nhỏ
Thời gian thực hiện: Từ ngày 23/07/2022 đến ngày 23/12/2022.
Quảng cáo qua các kênh Digital Marketing ngày nay rất hiệu quả nhờ vào sự phát triển mạnh mẽ của mạng xã hội (MXH) MXH không chỉ là nơi cập nhật tin tức nhanh chóng mà còn là nền tảng để lan truyền và thảo luận về các vấn đề mới, nổi bật Đồng thời, MXH cũng đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành và phát tán các xu hướng hiện tại.
Facebook là nền tảng mạng xã hội phổ biến tại Việt Nam Nhận thấy tiềm năng thị trường này, HABECO đã triển khai chiến lược quảng bá sản phẩm kết hợp với KOL và tổ chức mini game có thưởng để thu hút sự chú ý của khách hàng đối với sản phẩm mới.
YouTube là nền tảng chia sẻ video hàng đầu thế giới, và việc ra mắt sản phẩm Bia Hoa Quả qua MV mới của ca sĩ Đức Phúc sẽ thu hút đông đảo fan hâm mộ Hơn nữa, YouTube còn là công cụ hữu ích cho các KOC (Key Opinion Consumer) chia sẻ trải nghiệm sử dụng sản phẩm, từ đó nâng cao nhận thức của khách hàng.
TikTok đã trở thành một nền tảng nổi bật trong những năm gần đây, cho phép người dùng chia sẻ video cá nhân một cách sáng tạo Chiến dịch "Khui nắp chai nhận ngay ưu đãi lớn" của HABECO dự kiến sẽ thu hút sự chú ý của đông đảo các TikToker, tạo nên một làn sóng tương tác mạnh mẽ trên nền tảng này.
HABECO đã chọn Rapper MC làm đại diện cho hoạt động PR sản phẩm lần này Anh là một ca sĩ trẻ tài năng, mang đến những giai điệu âm nhạc đầy sáng tạo.
Hình ảnh rapper MCK ( Nguồn Internet)
Tổ chức sự kiện ra mắt sản phẩm mới cùng với KOLS giúp tăng cường nhận thức của công chúng về sản phẩm KOLS sẽ trực tiếp giới thiệu và quảng bá sản phẩm, mang đến thông tin đáng tin cậy cho người tiêu dùng Hoạt động PR không chỉ tạo ra sức ảnh hưởng lâu dài mà còn góp phần tích cực vào xã hội.
Hoạt động xúc tiến điểm nhấn: Tổ chức sự kiện ra mắt sản phẩm mới Bia Hoa Qủa
HABECO cùng với phát động chiến dịch “Chill khắp nơi cùng Bia Hoa Qủa HABECO” Thời gian tổ chức: 18h - 22h ngày 23/07/2022
Ngân sách ước tính
Sản xuất bài viết PR
Quảng Bài 200.000.0 cáo post, banner
Hợp tác sản xuất MV
Qu ảng cáo30s,Khung giờ vàng từ 19h – 20h (hàng tuần)
Qu ảng cáo 30s, Khung giờ 20h- 21h phim truyền hình (thứ 2- thứ 6)
6 Quảng cáo trên sàn TMĐT