BÀI tập NHÓM môn QUẢNG cáo và KHUYẾN mãi hãy trình bày cách viết câu tiêu đề và phần lời trong quảng cáo

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING BÀI TẬP NHĨM MƠN: QUẢNG CÁO VÀ KHUYẾN MÃI Thành phố Hồ Chí Minh, năm 2021 0 BÀI TẬP THỰC HÀNH NHĨM MƠN QUẢNG CÁO VÀ KHUYẾN MÃI NHĨM 7: I PHẦN LÝ THUYẾT Hãy trình bày cách viết câu tiêu đề phần lời quảng cáo? ❖ Tiêu đề quảng cáo ● Khái niệm: Tiêu đề quảng cáo từ hay cụm từ thiết kế bật để gây ý người xem (in đậm, cỡ chữ lớn tách riêng với thân bài) ● Vai trò câu tiêu đề quảng cáo Thu hút gây ý: tiêu đề cần tạo ý tò mò để người đọc quan tâm đến phần lại quảng cáo - “Nếu 10 chữ đầu không phát huy tác dụng, 10.000 chữ phía sau vơ nghĩa” Chắc hẳn bạn nghe câu nói Câu hồn tồn xác Nếu 10 chữ đầu – xác tiêu đề viết, không gây thu hút tạo lý khiến người đọc phải đọc thêm, 10.000 chữ phía sau dù có hay đến hồn tồn vơ dụng Hoặc TVC quảng cáo bạn dù hay đến đâu nữa, tiêu đề khơng hấp dẫn người ta khơng xem tiếp quảng cáo bạn - Theo thống kê, 80% người xem bị thu hút câu tiêu đề ấn tượng, 60% số tiếp tục xem quảng cáo thấy câu tiêu đề hấp dẫn tỉ lệ tương tác phản hồi quảng cáo phụ thuộc 80% vào câu tiêu đề Phân loại đối tượng: Ví dụ bạn bán sản phẩm máy hút bụi robot thơng minh nhà quảng cáo khơng có cách nhắm mục tiêu chi tiết đến người sống khu chung cư Khi bạn cần có tiêu đề giúp bạn chọn lọc đối tượng mục tiêu ví dụ “3 nỗi khổ người sống chung cư”, “3 thiết bị nhà sống chung cư nên có”, tiêu đề giúp bạn lọc đối tượng cần tránh việc chăm sóc khách hàng tiềm Định hình viết: Tiêu đề cảm hứng để bạn triển khai quảng cáo, trình sáng tạo tiêu đề trình bạn sáng tạo viết ● Các loại tiêu đề 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.cao Có nhiều loại tiêu đề, sử dụng loại tùy thuộc vào nhiều yếu tố như: chiến lược sáng tạo, tình quảng cáo, loại sản phẩm, phương tiện in ấn nào, mối quan hệ tiêu đề với yếu tố khác quảng cáo (ảnh, viết) Tiêu đề chia làm loại: tiêu đề trực tiếp tiêu đề gián tiếp - Tiêu đề trực tiếp: Đi thẳng vào thơng tin cần trình bày, nhắm trực tiếp vào khách hàng mục tiêu + Tiêu đề lợi ích (Benefit headline) + Tiêu đề thơng tin (Information headline) + Tiêu đề chọn lựa (Selective headline) + Tiêu đề hiệu, mệnh lệnh: câu dễ nhớ, hiệu gắn với sản phẩm công ty - Tiêu đề gián tiếp: Không thẳng vào sản phẩm mà lôi người đọc hiếu kỳ, để họ tìm trả lời phần thân bài, ảnh minh họa + Tiêu đề câu hỏi (Question): ví dụ quảng cáo ABBOTT “Trong gia đình, người bạn thương nhất? + Tiêu đề gây tị mị (Provocation headline): câu gây tò mò, gợi ý nội dung Ngồi tiêu đề cịn có tiểu đề (Sub Headline) hay tiêu đề phụ, sử dụng để mở rộng tư tưởng cho tiêu đề, liên kết tiêu đề với thân Thường thiết kế nhỏ tiêu đề đặt tiêu đề ● Nguyên tắc để thiết kế câu tiêu đề Phải thu hút ý nguồn nhận: câu tiêu đề phải chắt lọc từ ngữ, phải đánh trúng vấn đề cho người xem thấy lợi ích họ có thông qua mẫu quảng cáo Chứa đựng điều cốt lõi thông điệp: câu tiêu đề phải chứa đựng lời rao bán hàng thông điệp 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.cao BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.cao Tạo mức độ đủ để nguồn nhận quan tâm đến cùng: nói dù nội dung hay tiêu đề không đủ hấp dẫn người ta khơng xem tiếp cần tạo câu tiêu đề đủ hấp dẫn để người xem quan tâm đến quảng cáo ● Cách viết câu tiêu đề quảng cáo Để có câu tiêu đề quảng cáo ta áp dụng quy trình bước sau: Bước 1: Tìm thơng điệp cho tiêu đề Chúng ta hiểu tiêu đề phần thiếu mẫu quảng cáo Vì cần phải đưa lý người đọc nên lại đánh đổi thời gian quý giá họ Về chất có trường thơng tin để bạn khai thác: - Về sản phẩm dịch vụ - Về công chúng mục tiêu Hãy chọn lọc thông tin trường để đưa vào tiêu đề, tránh đưa thông tin chung chung tên sản phẩm, tên công ty, tên dịch vụ cơng nghệ gây khó hiểu cho người đọc Bước 2: Viết tiêu đề nháp Thông thường người hay bị sa lầy vào việc suy nghĩ headline lâu trước bắt tay vào viết nội dung bên Việc khiến cho mạch tư viết, hay làm nội dung, bị gián đoạn, cho dù có viết xong tiêu đề chưa tiếp tục viết nội dung bên Sau có 10 – 15 ý tưởng thơng điệp cho tiêu đề, cần nhanh chóng viết xuống thành tiêu đề nháp Những tiêu đề nháp không cần thiết phải chu, ngắn gọn, mà cần diễn giải tường minh điều bạn muốn nói Bước 3: Tối ưu sáng tạo 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.cao BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.cao Với khoảng 10 – 15 tiêu đề dạng miêu tả tường minh, thử áp dụng cách sau để phù phép biến nàng lọ lem bạn thành công chúa kiều diễm - Sử dụng từ đồng nghĩa: Thay từ chuyên ngành, nặng văn viết bạn dùng từ đồng nghĩa khác Chúng ta ưu tiên cách dùng từ tự nhiên, gần gũi để tạo cảm giác lời trị chuyện Nếu đưa thêm từ có vần điệu khiến tiêu đề mềm mại nhiều - Sử dụng biện pháp tu từ: Những biện pháp so sánh, ẩn dụ, hoán dụ, điệp từ điệp ngữ, xưng … giúp khơi gợi hình ảnh liên tưởng, liên tưởng giúp thông điệp bám sâu vào tâm trí đồng thời kích hoạt cảm xúc mà người đọc có qua hình ảnh liên quan - Lai giống chất lượng cao: Bạn có biết cơng chúng theo dõi thần tượng chứ? Lợi ích cách làm tận dụng lan tỏa có sẵn ngôn từ chiều sâu cách lựa chọn ngơn từ influencer “Phát minh” phiên lai tạo tiêu đề nháp bạn ngôn ngữ influencers chắn cách khôn ngoan - Sử dụng số liệu: Đơn giản nhét số vào tiêu đề cho phù hợp với thông điệp tiêu đề nháp Nhiều nghiên cứu thực tế tiêu đề có chứa số thu hút nhiều người xem Theo thống kê năm 2015, nội dung chia sẻ nhiều có điểm chung tiêu đề dạng liệt kê theo số lượng, nên khơng tội mà bỏ qua phương án - Sử dụng cheat sheet: Là danh sách keyword ý tưởng gợi ý giúp bạn lúc bí bách Hãy thử đặt hot keyword vào tiêu đề bạn xem Bước 4: Lọc tiêu đề Chúng ta có 10 – 15 tiêu đề hoàn chỉnh bạn làm theo quy trình hướng dẫn 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.cao BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.cao Để tiếp tục rút ngắn, gắn trả lại tiêu đề vào tổng thể nội dung bên Với cách loại gần nửa số lựa chọn không bám sát theo mạch ý mẫu quảng cáo Đây mục đích bước 4, trụ lại vài ứng viên tiêu biểu nhất, sẵn sàng cho đấu chung kết: bước thứ Bước 5: A/B Testing Analytics Điều tuyệt vời A/B Testing giúp bạn có số liệu để lựa chọn phương án tốt tranh luận cần thiết Đó sếp chọn phương án A thay phương án B, lên tiếng khen chê tiêu đề bạn dựa trực giác cá nhân họ Nên nhớ option đưa giả thiết, để đưa vào sử dụng, giả thiết cần chứng minh hiệu số liệu Như cần traffic để kết luận hiệu tiêu đề Trước campaign, nên trích khoảng 5% ngân sách cho việc testing phù hợp Ngân sách phân bổ cho phương án để xem mẫu mang lại kết chuyển đổi tốt Cách nhanh để lấy traffic chạy quảng cáo Click to web Facebook Có số cần theo dõi CTR quảng cáo Click to web Bounce Rate trang Landing Page CTR cao có nghĩa tiêu đề mẫu Ads thu hút người đọc Tỉ lệ Bounce Rate trang Landing Page thấp có nghĩa người đọc bỏ thời gian để tiếp tục tìm hiểu nội dung Landing Page Để chắn nữa, dựa vào số chuyển đổi thực tế Landing Page để đánh giá hiệu tiêu đề Chúng ta cần có lượng Unique Visitor trang tương đối lớn, khoảng 500 Đây phương án cần chi phí bạn nên dựa vào mức độ quan trọng chiến dịch để áp dụng cho phù hợp Một cách khác dùng tạm với doanh nghiệp nhỏ, chạy Email Marketing Bạn lấy tiêu đề mẫu làm tiêu đề cho email, so sánh tỉ lệ mở mail phần phản ánh hiệu tiêu đề Cách có nhược điểm 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.cao BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.cao khó xác định tệp cơng chúng mục tiêu thay sử dụng Customer Audience Facebook target theo Demographic, Interest Behavior Lưu ý thực A/B Testing thay đổi yếu tố cần test giữ nguyên trạng yếu tố cịn lại Như xác định thay đổi kết đến từ nguyên nhân nào, từ kết luận xác đâu phương án tốt dành cho chiến dịch ❖ Phần lời quảng cáo  Khái niệm: Phần lời quảng cáo q trình bạn tạo chia sẻ thơng tin có giá trị mà người đọc cần tìm hiểu, nội dung mang thông điệp người viết truyền tải đến cho người  - Vai trò viết phần lời quảng cáo Nhằm thuyết phục người đọc để họ hành động, định mua sản phẩm đăng ký dịch vụ, đưa quan điểm - Cung cấp thơng tin kiến thức hữu ích - Sử dụng phần lời để PR, quảng cáo dịch vụ/sản phẩm, review,… trình bày nhiều ngữ cảnh khác có gài thêm yếu tố cảm xúc kích thích tham gia tương tác người đọc với nội dung - Là yếu tố chủ chốt tạo nên sở cho chiến dịch doanh nghiệp - Tăng sức cạnh tranh cho doanh nghiệp  Nguyên lý viết phần lời quảng cáo Creative brief- Định hướng sáng tạo hành trang thiếu Nếu không đọc thấu hiểu Creative brief, người viết có nguy mắc hội chứng L.O.I khả định vị mục tiêu viết lời quảng cáo (L.O.I viết tắt cụm từ Lack of information Tức thông điệp quảng cáo bị thiếu thông tin, khiến ngôn từ người viết bị lạc lối đơn độc, tiếp cận truyền tải hết giá trị, thông điệp sản phẩm/dịch vụ) Để tránh lỗi người viết cần ý thơng tin sau: - Mục tiêu Marketing muốn đạt gì? 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.cao BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.cao - Khách hàng nghĩ gì, làm qua mẫu quảng cáo? - Bạn đối thoại với ai? - Thông điệp quan trọng từ thơng điệp gì? - Lý tin tưởng thương hiệu gì? - Bạn phải hồn thành mẫu quảng cáo với ràng buộc nào? (thời gian/ quy cách/thể loại) Thành phần “dinh dưỡng” lời quảng cáo hút gì? Viết theo tỉ lệ phần trăm: 50% thông tin + 15% cảm hứng + 25% cá tính + 10% mồ = lời quảng cáo hiệu quả, thu hút đối tượng khách hàng tiềm Headline - Vũ khí tối thượng Như phần nói, thực lĩnh vực quảng cáo, tiêu đề quảng cáo đóng vai trị quan trọng Nó xem điện tín định việc khách hàng có đọc tiếp thơng điệp quảng cáo bạn hay không Và để phần lời vào lịng khách hàng phải khiến họ thích thú với câu tiêu đề trước  Nhiệm vụ bất khả thi người viết lời quảng cáo Gây ý: Nếu phần lời quảng cáo bạn không thu hút ý khách hàng giây phần lớn quảng cáo bị bỏ qua Truyền thông điệp tốt: Phần lời quảng cáo phải truyền đạt tốt thông điệp mục tiêu định vị từ lên kế hoạch Thuyết phục tốt: Lời mẫu quảng cáo cần tạo dựng lòng tin, đồng cảm đón nhận khách hàng, đồng thời mang tính thúc đẩy hành động cao Rất nhiều người vất vả để nghĩ câu tiêu đề ấn tượng, họ nói họ có nghĩ nát óc khơng thể nghĩ câu tiêu đề 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.cao BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.cao Nếu bạn gặp phải trường hợp tương tự chưa biết xây dựng câu tiêu đề cho đủ hấp dẫn Thì tơi khun bạn tập nhận diện tiêu đề hấp dẫn trước Bạn tham khảo số quảng cáo, bạn tham khảo cách viết câu chủ đề sách báo Hãy tìm câu chủ đề viết mà bạn cảm thấy hút Ghi chép câu lại để làm tài liệu tham khảo Sau số thủ thuật để giúp bạn tạo câu tiêu đề hấp dẫn cách nhanh hiệu Thủ thuật 1: Tiêu đề nhắm đến thất vọng nỗi đau thị trường mục tiêu Điều vấn đề khách hàng bạn gặp phải? Khách hàng bạn gặp phải điều chưa giải được? Nếu bạn biết xác điều đó, bạn tạo tiêu đề nhắm thẳng vào điểm quan trọng Ví dụ: - Da vừa trải qua đợt mụn kinh hoàng, lo có loại serum giúp phục hồi sau vài đêm - Mệt mỏi suy nhược thể ngủ- dùng sản phẩm khơng muốn sức khỏe ngày xuống dốc - Da tróc vảy da rắn mùa hanh khô- bạn cần đến lọ dưỡng thần kỳ Thủ thuật 2: Sử dụng lời trích dẫn xung quanh tiêu đề Những lời trích dẫn, thành ngữ, tục ngữ, châm ngơn,… nhắc nhắc lại sống ngày thân thuộc với người Chính mà người đọc dễ dàng đón nhận câu trích dẫn, thành ngữ, tục ngữ ý đến điều Bạn tận dụng vốn kiến thức câu trích dẫn, thành ngữ, tục ngữ để tạo nên câu tiêu đề sinh động thu hút Ví dụ: - “Dễ trở bàn tay”: trị ngủ kinh niên chuyện nhỏ! - “Một mũi tên trúng hai đích”: kem (tên sản phẩm) vừa che phủ tốt lại vừa trị mụn hiệu Thủ thuật 3: Kích thích tị mị Bạn muốn biết tò mò diễn nào? Người ta thường khơng thể chịu phải giữ bí mật 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.cao BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.cao Quy luật tâm lý động lực mạnh mẽ khiến việc quảng bá, quảng cáo thành cơng Bạn tận dụng quy luật để buộc khách hàng tiềm tiếp tục đọc content bạn Điều để làm công việc là: tạo cho người đọc cảm tưởng có điều cản trở họ đạt kết họ muốn bán hàng họ đọc đoạn thiếu quãng đường cần thiết đến kết Ví dụ: - Khơng ngờ bỏ thuốc hiệu với thảo dược - Chỉ với phương pháp mà giúp số đường huyết tuyệt đẹp - Phát thắp lên hy vọng cho người bị trĩ - Lời giải cho bệnh thối hóa khớp - Ước mơ tóc bạc hóa đen trở thành thực Thủ thuật 4: Gây sốc Bạn có quan tâm đến điều bạn biết nắm rõ? Điều không hợp lý Người ta thường quan tâm đến điều lạ lẫm mà họ chưa nghe qua chưa tiếp xúc Đặc biệt thơng tin gây sốc Đây lý người ta thường thích đọc tờ báo cải, tin giật gân Nếu bạn đưa thơng tin chấn động, lạ chắn số người đọc viết bạn tăng lên cách đáng kể Ví dụ: - Giật với cách chữa bệnh trĩ đơn giản hiệu - Gây ầm ĩ suốt năm 2018 với đẳng cấp trị mụn tuyệt vời, sản phẩm lựa chọn hàng đầu nàng Thủ thuật 5: Tiêu đề giật tít, dịng tin tức Hãy nhìn vào số tựa đề sau đây: + Bật mí bí mật: thật đằng sau da căng mọng gái Hàn + Tìm lại niềm tin sau 10 năm bị bệnh trĩ Tôi nghĩ bạn đồng ý với nhìn thấy dịng tiêu đề vừa hình, bạn tị mị muốn biết câu chuyện ẩn chứa sau tiêu đề Tại lại thế? Có ba lý sau đây: - Mỗi tựa đề lại mơ tả hình ảnh lạ lùng, kỳ cục hấp dẫn - Mỗi tựa đề khơi gợi trí tị mị người đọc, khiến họ tiếp tục đọc để biết thêm điều kì cục, khác lạ Mỗi tựa đề tránh tạo phàn nàn vấn đề tiền bạc Tất nhiên bạn sử dụng chiến thuật viết dòng tựa đề giống dòng tin tức, bạn phải chơi đẹp Điều có nghĩa bạn khơng sử dụng tựa đề kích thích trí tị mị người xem mà nội dung lại không liên quan chút đến tựa đề Làm vậy, thông tin bạn mở bị xóa tích tắc Thay vào đó, dựa theo nội dung kịch câu chuyện bạn, viết tựa đề cho sử dụng phần nội dung để tiếp tục câu chuyện Sau 10 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.cao BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.cao đó, sau bạn làm tất điều trên, khéo léo đưa lời chào hàng cho độc giả- cuối không quên hứa hẹn câu chuyện hay, hấp dẫn tới Ví dụ: - Câu chuyện hồi sinh sau suy kiệt ngủ dai dẳng - Không ngờ ngủ ngon 70 tuổi lại sướng đến Thủ thuật 6: Giới hạn đối tượng khách hàng Mọi người ý đến viết dành cho họ, thích người khác nói Vì bạn tận dụng điều để tạo câu tiêu đề nhắm thẳng vào khách hàng mục tiêu bạn thu hút ý họ Ví dụ: - Dành cho người da nhạy cảm, thần dược giúp da bạn khỏe lên trông thấy - Phụ nữ định phải biết- phương pháp tránh thai thông minh - Đẩy lùi tàn nhang, trả lại tuổi xuân cho bà mẹ trẻ Thủ thuật 7: Tiêu đề dạng câu hỏi Một câu hỏi thường gây tị mị Khi tị mị người ta thường tìm cách để giải đáp vấn đề Tiêu đề dạng câu hỏi vừa dễ viết lại gây hiệu ứng tốt cho bán hàng bạn Tại bạn khơng thử? Ví dụ: - Thực hư việc trị miệng tinh dầu liệu có thật? - Làm để có giấc ngủ tiếng/ngày? - Làm để vượt qua ngủ triền miên? - Mất ngủ mãn tính liệu có khó chữa? - Rụng tóc nhiều Phải làm sao? Thủ thuật 8: Hứa hẹn lợi ích Đưa lợi ích vượt trội sản phẩm mà khách hàng bạn tìm kiếm lâu Bằng cách để tạo nên tiêu đề nhắm thẳng đến khách hàng mục tiêu bạn Ví dụ: - Diện lên sang hẳn người, mẫu áo (tên sản phẩm) lựa chọn tốt dành cho bạn Đây phương pháp giúp trị rạn da thấy hiệu tức khắc Đã che phủ "đỉnh" lại giúp trị mụn, loại kem hoàn hảo cho da mụn mà bạn nên thử - Thoát khỏi chứng đau đầu sau tháng với (tên sản phẩm) Thủ thuật 9: Bảo hành, bảo đảm Khách hàng ln thích bảo hành, bảo đảm giao dịch Bạn viết câu tiêu đề hình thức bảo đảm chắn cho khách hàng để gia tăng tin tưởng từ họ Ví dụ: - Hồn tiền 200% sau hai tháng sử dụng không hết mụn - Bảo đảm hết bệnh ngủ sau tuần không hồn 100% chi phí Thủ thuật 10: Xưng “tơi” câu tiêu đề: 11 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.cao BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.cao Một cách đặt tiêu đề lạ xưng “tôi” câu tiêu đề bạn viết content cách kể chuyện Ai thích nghe kể chuyện cả, thử viết content theo lối kể chuyện để thu hút ý khách hàng Ví dụ: - Từng suy kiệt ngủ, tơi hồi sinh - Khơng ngờ có ngày tóc tơi đen trở lại - Tơi bỏ hết thuốc ngủ sau năm lệ thuộc Thủ thuật 11: Gọi tên sản phẩm tiêu đề: Phương pháp đặt tiêu đề đơn giản dễ dàng chưa lỗi thời Vừa giúp khách hàng dễ dàng nhận diện sản phẩm, thương hiệu bạn, vừa dễ dàng triển khai nội dung content Ví dụ: - Với serum (tên sản phẩm) bác sĩ tín nhiệm này, chuyện sở hữu da "lão hóa ngược" khơng cịn viển vơng (Tên sản phẩm trị bướu) - Giảm 80% kích thước bướu cổ sau tháng - Chấm dứt cảnh trường kỳ dùng thuốc ngủ tây y với (tên sản phẩm) Thủ thuật 12: Sử dụng từ khóa mở đầu hiệu quả: Sẽ có từ khóa bật giúp cho câu tiêu đề bạn ấn tượng Bạn tham khảo số từ khóa Ví dụ: - Bí kíp giúp nàng có da sáng hồng mềm mọng, muốn chạm tay khơng thơi - Bí làm nên da trắng sáng không vết thâm nám - Bí chữa khan tiếng cấp tốc, hiệu nhanh chóng - Cứu tinh cho da đen sạm với (tên sản phẩm) - Giải pháp cho da dễ mụn Thủ thuật 13: Mở đầu chứng thực Một chứng minh làm tăng tin tưởng khách hàng uy tín thương hiệu bạn Ví dụ: - Cô gái hết tàn nhang sau tháng sử dụng (tên sản phẩm) - Cụ bà 70 tìm lại mái tóc xn sau tháng sử dụng (tên sản phẩm) Thủ thuật 14: Tiêu đề dạng câu hỏi trắc nghiệm: Ví dụ: - Có hay không phương pháp trị hôi nách thảo dược? - Thực hư việc trị bệnh ngủ sau tuần, có thật hay khơng? Thủ thuật 15: Tiêu đề dạng lời cảnh báo Ví dụ: - Cảnh báo: Các nàng bị mụn thích điều lập tức! - Bạn phải thích lọ kem dưỡng q thần kỳ Lưu ý: Tiêu đề súc tích, ngắn gọn, đừng tham lam câu chữ cho câu tiêu đề bạn Một câu tiêu đề dài lê thê khiến cho nội dung bật 12 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.cao BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.cao thiếu tính quán cho viết bạn mà Cố gắng rút gọn câu tiêu đề bạn gọt cắt câu chữ không quan trọng để câu tiêu đề súc tích dễ hiểu Cố gắng giữ cho chủ đề nội dung content bạn liên quan chặt chẽ đến mục tiêu bạn Hãy thuộc nằm lòng cơng thức tiêu đề tơi trình bày với bạn Tôi nghĩ cần đủ để bạn viết câu chủ đề thu hút Và để thu hút nữa, bạn luyện tập viết sáng tạo thật nhiều ý tưởng cho câu chủ đề bạn Hãy ghi tất vào giấy sổ tay để bạn mở áp dụng bạn muốn viết II PHẦN THỰC HÀNH Phân tích mẫu quảng cáo Nước mắm Nam Ngư – Nhà nhất, cơm nhà TVC: https://www.youtube.com/watch?v=fj1OY7-xyis Phân tích câu tiêu đề “ NHÀ LÀ NHẨT, NHẤT CƠM NHÀ ” - Qua cách sử dụng câu tiêu đề gián tiếp nhãn hàng Nam Ngư gửi gắm thông điệp vô ý nghĩa đến người là: Nhà nơi bình yên đồng thời nơi thấu hiểu, nơi có người thương yêu, quý mến ta vơ điều kiện khơng khiến ta có cảm giác bị bỏ rơi phản bội nhà nơi ln cháy sáng lửa tình cảm thể câu “ Nhà nhất” với hình ảnh vơ quen thuộc quí giá “ Nhất cơm nhà” - bữa cơm gia đình biểu hạnh phúc, yêu thương nơi gia đình quây quần bên ni dưỡng tình cảm thành viên nhà TVC Nam Ngư tung vào ngày 17/4/2020 bối cảnh đại dịch Covid 19 diễn biến phức tạp khiến cho người dân phải trải qua khoảng thời gian cách ly dài hạn Hơn 21 ngày cách ly xã hội vừa qua giúp ta nhận điều tưởng chừng quen thuộc: Cơm nhà điều tuyệt vời nhất! Không cần nhiều sơn hào hải vị, quan khơng khí đầm ấm gia đình, có bát canh chua mẹ nấu, tô ’ cá kho, đĩa rau luô c’ … đầy đủ nhà bên Những giây phút trị chuyện qy quần ý nghĩa lớn bữa cơm nhà 13 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.cao BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.cao Thấu hiểu điều này, đây, nhãn hàng Nam Ngư – nhãn hàng nước mắm đồng hành hàng triệu bữa ăn người Việt – cho mắt video ngắn “Nhà nhất, cơm nhà”, mang đến góc nhìn thường nhâ ’t siêu dễ thương ý nghĩa bữa cơm nhà mùa Covid1-19 Video nhanh chóng dân mạng chia sẻ rô n’ g rãi mạng xã hô ’i, thâ ’m chí hơ i’ hot mom chuyền tay với tốc ’ chóng măt.’ Phân tích phần lời Phần lời mà Nam Ngư sử dụng dựa nhạc hát trở thành hát quốc dân thời điểm “Bánh mì khơng” Đạt G Du Uyên Bài hát xuyên suốt đoạn quảng cáo nhắc nhở người nên nhà thời gian đại dịch trân trọng khoảnh khắc gia đình đặt biệt bữa ăn Lời hát xuyên suốt quảng cáo là: “Cách ly tốt phải nhà Cơm ngon sẵn sàng, mời nhà ta xơi cơm rộn rã bao tiếng cười Có gia vị chấm nấu đậm đà Cơm ngon nhà Cùng Nam Ngư giúp gia đình thêm vui Cơm nhà ngon phải đường ăn để dịch bệnh theo Hãy yên nhà Gia đình ln nơi che chở ta Nhìn ơng bà cười vui biết bao, cha mẹ hết lắng lo Nam Ngư – Nhà nhất, cơm nhà” Bài quảng cáo đánh mạnh vào tâm trí khách hàng nghe giai điệu nhạc quen thuộc mùa dịch Covid 19 Từng câu từ hát đề cập đến vấn đề bên gia đình, nên ăn cơm nhà hạn chế đường mùa dịch 14 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.cao BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.cao Mắm Nam Ngư Cá Cơm Tươi làm ăn thêm thơm ngon đậm đà Vậy nên nói cơm nhà ngon trần đời khơng khoa trương đâu Dù cho ngồi giới bộn bề, cơm nhà tròn đầy bình yên Để Mẹ cặm cụi chuẩn bị nguyên liệu tươi ngon nhất, nước sau dù xa đến mấy, nhớ cơm nhà, thương ông bà, mẹ cha Ngày thơ ấu, bữa cơm nhà thường bắt đầu với tiếng gọi thân thương mẹ: “Út xuống ăn cơm!” Cả nhà lại quay quần bên mâm cơm ngon lành mẹ nấu Nhưng lớn lên, ta lại vơ tình nhiều lần bỏ qua cơm nhà Khi cơng việc, lúc lại có hẹn với đám bạn thân, hay niềm vui ngồi khiến khơng cịn mặn mà với cơm nhà Hơn 15 ngày qua, ta có hội dành nhiều thời gian cho bữa ăn gia đình Cảnh mẹ cặm cụi nấu ăn bếp, mùi hương ăn thơm nức mũi, nhà quây quần bên mâm cơm tròn Ta lại tìm với ngày xưa, cơm nhà ln đáng trân quý Đồng hành hàng triệu bữa cơm gia đình Việt, Nam Ngư muốn gửi gắm thông điệp ý nghĩa đến với người thông qua giai điệu “Nhà nhất, cơm nhà”: Món ngon sẵn sàng lúc bụng đói kêu “ọt ọt” cịn bằng? Cả nhà nhanh tay phụ mẹ dọn lên mâm, hôm tồn “ruột” cha Ý tưởng chủ đạo Quảng cáo muốn người xem nhớ cơm nhà khoảnh khắc ấm áp, rộn ràng nơi gia đình quây quần bên Khi dần lớn lên, lại vơ tình nhiều lần niềm vui ngồi mà qn bữa cơm nhà Dù cho giới bộn bề, cơm nhà trịn đầy bình n Để sau dù xa đến mấy, nhớ cơm nhà, thương ông bà, mẹ cha Masan phát triển ý tưởng chủ đạo theo hướng xây dựng hình ảnh mặt thương hiệu với thơng điệp rõ ràng cụ thể mang tính xuyên suốt Phương pháp trình bày thơng điệp quảng cáo 15 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.cao BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.cao BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.caoBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.hay.trinh.bay.cach.viet.cau.tieu.de.va.phan.loi.trong.quang.cao