Thông tin tài liệu
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING BÀI TẬP NHĨM MƠN: QUẢNG CÁO VÀ KHUYẾN MÃI Thành phố Hồ Chí Minh, năm 2021 0 BÀI TẬP THỰC HÀNH NHĨM MƠN QUẢNG CÁO VÀ KHUYẾN MÃI NHĨM 2: I PHẦN LÝ THUYẾT a Ý tưởng chủ đạo quảng cáo gì? Bình luận ý kiến cho “Khác biệt chết” Lấy Ví dụ thực tế để chứng minh? Ý tưởng chủ đạo quảng cáo Concept nói thuật ngữ sử dụng nhiều nơi nhiều lĩnh vực Và lĩnh vực lại có câu trả lời khác cho khái niệm Concept gì? Hiểu cách tổng quát Concept ý tưởng mang tính chủ đạo xuất xuyên suốt nội dung lẫn hình thức chiến dịch Marketing nói chung quảng cáo nói riêng Có thể trả lời Concept “linh hồn” chương trình quảng cáo Nó yếu tố cốt lõi xuất phát từ nhu cầu khách hàng mục tiêu ( thương hiệu) Có thể nói chương trình quảng cáo phần quan trọng Không thể thiếu chiến lược xây dựng thương hiệu công ty Do đó, lựa chọn cho khách hàng concept đáp ứng với nhu cầu khách hàng, phù hợp với khách hàng mong muốn điều vô quan trọng Nếu concept yếu tố cốt lõi, xuyên suốt chương trình idea tất ý tưởng đầu bạn có để phụ trợ cho Concept Nhờ hai yếu tố mà người làm quảng cáo có kịch cho chương trình cách tốt Ý tưởng thứ xuất đầu bạn lúc nào, nơi đâu Việc bạn lựa chọn ý tưởng áp dụng cho phù hợp Có thể nói rằng, Concept mang tính định hướng, cốt lõi Là mục tiêu chung idea mang yếu tố chi tiết Có nhiều idea xảy Concept idea góp phần bổ trợ thêm cho việc thể Concept 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh muốn hướng tới Tóm lại, Concept idea hai yếu tố có mối quan hệ liên kết với Concept phải hình thành trước idea nảy sinh trở nên có tác dụng Khi hoàn toàn bám sát theo concept đáp ứng với yêu cầu, giá trị cốt lõi mà doanh nghiệp, công ty hay khách hàng mục tiêu đề việc xây dựng thương hiệu cho cá nhân Bình luận ý kiến cho “Khác biệt chết” Lấy ví dụ chứng minh Đây câu hỏi lớn buộc nhà làm kinh doanh phải đau đầu suy nghĩ Phần lớn doanh nghiệp/ cá nhân khởi nghiệp kinh doanh thường bắt chước theo có sẵn Rất có sáng tạo, làm khác biệt cho sản phẩm/dịch vụ mà cung cấp Chính có khơng cơng ty khởi nghiệp thất bại vừa bắt tay vào công việc kinh doanh theo lối mòn Hiện nay, với thay đổi phát triển cách mạng công nghệ xu hướng thị trường thay đổi nhanh chóng, câu hỏi minh chứng cho khó khăn khốc liệt thị trường kinh doanh Dưới số sở lí luận để trả lời cho câu hỏi khác biệt lại quan trọng hoạt động doanh nghiệp Thị trường cạnh tranh khốc liệt Số liệu thống kê cho thấy thông tin tờ tạp chí lượng kiến thức niên kỷ 17 Trong 30 năm gần tạo lượng thông tin 5000 năm trước Mỗi năm trơi qua giới lại có hàng triệu website đời, chưa kể tới hàng chục triệu website có từ trước Trong thị trường với đầy đối thủ cạnh tranh với phát triển Internet mạng xã hội Facebook, Goolge, Twister Thơng tin đến với khách hàng “trong vịng giây” việc sản xuất dễ dàng chí khơng cần phải có nhà máy mà sản xuất hàng trăm triệu sản phẩm Ai gia công làm thương hiệu, nhà nhà sản xuất, người người bán hàng làm thương hiệu, khách hàng “ngập chìm” đại dương “thương hiệu” Với thị trường trăm nghìn người bán, vạn người mua Thì kẻ mạnh người tạo 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh thị trường; Dẫn dắt thị trường; Có khác biệt đáp ứng nhu cầu chuyên biệt khách hàng đoạn thị trường ngách giành chiến thắng Do đó, tạo khác biệt cho sản phẩm, dịch vụ, phục vụ tốt nhu cầu khách hàng Đó chìa khóa then chốt bảo đảm hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, cá nhân Giáo sư Micheal E Poter (Đại học Harvard - Mỹ; nhà tư tưởng chiến lược “bộ óc quản trị” có ảnh hưởng lớn giới; chuyên gia hàng đầu chiến lược sách cạnh tranh giới; cha đẻ lý thuyết lợi cạnh tranh quốc gia) chia sẻ rằng: “Mục đích thật cạnh tranh trở nên độc vô nhị, nghĩa doanh nghiệp tạo khác biệt cho sản phẩm, dịch vụ mình” Để đứng vững tình hình cạnh tranh ngày khốc liệt nay, doanh nghiệp cần phải tạo khác biệt bền vững Để có khác biệt bền vững này, doanh nghiệp phải sáng tạo, trước đích việc tiên đốn giải vấn đề khách hàng Thế giới rộng lớn khắc nghiệt tới mức, với cơng thức thành cơng có người thành cơng Nếu muốn thành cơng phải có cơng thức riêng mình, phải có ý tưởng độc đáo xuất sắc Sẽ khơng có chỗ cho trung bình, chí hay tốt “chết” Chỉ có xuất sắc tồn tại, mà muốn xuất sắc phải sáng tạo, phải khác biệt Khách hàng ngày thơng minh có nhiều lựa chọn Hành vi tiêu dùng khách hàng thay đổi: Họ thường xun sử dụng cơng cụ tìm kiếm miễn phí để: So sánh khảo sát đánh giá khách hàng khác Sản phẩm/dịch vụ mà bạn đối thủ cung cấp trước định mua hàng Họ so sánh nhiều yếu tố sản phẩm/dịch vụ: Giá cả; Chính sách bảo hành,; Chương trình khuyến mại; Uy tín thương hiệu người bán; Uy tín thương hiệu sản phẩm; Phương thức toán vv Khách hàng khơng lựa chọn sản phẩm giá trị vật chất mà đem lại mà giá trị tinh thần Nếu sản phẩm/dịch vụ khơng 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh ngừng quảng bá cho tính sản phẩm mà khơng tạo nhiều giá trị khác, khiến khách hàng nhớ đến khả thành công thấp Tạo khác biệt cho hàng: Do đó, doanh nghiệp chắn rằng: bỏ nhiều công sức để tạo khác biệt cho hàng Hoặc tạo thêm “giá trị thặng dư” khâu dịch vụ Càng sáng tạo tốt Nếu có thể, đem đến hài lòng vượt trội cho khách hàng, vượt qua, vượt xa mong đợi khách hàng Vì đối thủ bắt chước điều nhanh chóng Mỗi đặc điểm khác biệt trở thành lợi cạnh tranh Đồng thời gây gia tăng chi phí cho Sản phẩm/dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp Và khách hàng phải trả giá cao Do đó, người bán hàng phải lựa chọn cẩn trọng yếu tố để tạo khác biệt Cái giá “khác biệt chết” Tạo điểm khác biệt thỏa mãn điều kiện sau: Quan trọng: Điểm khác biệt đem lại lợi ích có giá trị lớn cho số đông người mua Đặc biệt: Điểm khác biệt chưa khai thác khai thác chưa hiệu Dễ truyền đạt: Khách hàng dễ dàng thấy khác biệt Sản phẩm/dịch vụ bạn so với Đối thủ cạnh tranh Tiên phong: Tốt bạn nên chọn điểm khác biệt mà đối thủ cạnh tranh khó bắt chước; Khó copy Hoặc khác biệt mang tính đột phá Chi phí hợp lý: Điểm khác biệt khơng làm gia tăng q nhiều chi phí khiến khách hàng khó chấp nhận 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh Tạo lợi nhuận: Điểm khác biệt thu hút khách hàng mang lại lợi nhuận cho công ty hay Shop bạn Các yếu tố tạo khác biệt: Tạo điểm khác biệt cho sản phẩm: bổ sung thêm tính mới; Công dụng, thiết kế; Đặc điểm cho sản phẩm Tạo điểm khác biệt cho dịch vụ: Giao hàng, lắp đặt, bảo hành, sách bán hàng… Tạo điểm khác biệt nhân sự: Thái độ chất lượng phục vụ nhân viên Tạo điểm khác biệt hình ảnh: Hệ thống nhận diện thương hiệu như: Logo, tên… Sự khác biệt- yếu tố sống Doanh nghiệp- Khác biệt chết Tạo lợi cạnh tranh thông qua tạo khác biệt cho Sản phẩm/dịch vụ mà bạn cung cấp Đó yếu tố sống định thành bại hoạt động kinh doanh bạn Ví dụ thực tế: Cơng ty Cổ phần Tập đoàn Giáo dục Egroup Khác biệt chết– Theo chiến lược “khác biệt hóa” coi ví dụ điển hình để tham khảo học hỏi Sự khác biệt Egroup hoàn toàn khác biệt so với đối thủ thị trường Với niềm tin: “Tri thức giới ảo giúp tạo giá trị thật”, sản phẩm game Egroup truyển tải giáo dục cách hiệu nhận quan tâm xã hội Trong đó, sản phẩm game giáo dục trực tuyến thi “Chinh phục vũ môn” làm nên thương hiệu Egroup thu hút gần triệu học sinh tham gia với 63 câu lạc “Chinh phục vũ môn” có mặt 63 tỉnh thành nước => Đổi thay đổi nhận thức người tiêu dùng việc chơi game độc hại vô bổ Đây chiến lược sáng tạo cần nhiều khéo léo để kích thích hứng thú vừa chơi vừa học hệ trẻ tương lai 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh Cùng với đó, tiền đề cho việc ứng dụng mơ hình giáo dục Việt Nam chuỗi trung tâm tiếng Anh Apax English Tập đoàn giáo dục hàng đầu Hàn Quốc Chungdahm Tập đồn Egroup đầu tư hình thành từ năm 2014 Đến năm 2016, Chungdahm tiếp tục kí kết hợp tác phát triển khoản tiền 10 triệu USD đầu tư cho Egroup Apax English có bước phát triển nhanh vươn lên dẫn đầu thị trường giảng dạy tiếng Anh cho trẻ em Việt Nam, với 55 trung tâm 40,000 học viên tồn quốc Có thể thấy, khơng dừng lại sản phẩm game giáo dục trực tuyến, bước phát triển Egroup có ngày hơm đẩy mạnh ứng dụng cơng nghệ vào giáo dục giúp phát triển nguồn nhân lực mở rộng tầm ảnh hưởng giáo dục thời đại phát triển công nghệ Thành công từ khác biệt: Chia sẻ bí thành cơng chuỗi trung tâm tiếng anh Apax English thời gian qua, ông Nguyễn Ngọc Thủy, người sáng lập kiêm Chủ tịch Hội đồng Quản trị Tập đoàn Egroup, cho biết: “Hơn năm trước, công miệt mài tìm tịi, phân tích để tìm phương pháp giáo dục tiếng Anh hiệu để áp dụng vào chuỗi sở đào tạo Apax English Không thể dạy tiếng Anh cách đơn thuần, hệ trẻ người dẫn đầu tương lai, làm chủ cách học Với trẻ em, điều quan trọng phải tạo hứng thú để việc học trở nên thú vị điều kích thích khám phá Chính phát triển công nghệ hỗ trợ việc thành công chung Egroup Sự hợp tác “mượn” kinh nghiệm, công nghệ mạnh đối tác quốc tế để hợp tác nhằm tạo nên mạnh riêng mình, từ giành nhiều thị phần trở thành đơn vị tiên phong thị trường lĩnh vực kinh doanh.” Theo kế hoạch phát triển tương lai, Egroup không dừng lại việc xây dựng hệ sinh thái giáo dục công nghệ cao, mà hướng tới xây dựng hệ sinh thái toàn diện lành mạnh dành cho người, nơi giáo dục tảng để 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh phát triển người, sức khỏe lối sống lành mạnh an tồn trọng tâm gìn giữ Chiến lược khác biệt hóa khó bắt chước Atlantic: Chiến lược khác biệt hóa tập trung vào sở vật chất đại Áp dụng nhiều công nghệ tiên tiến quốc gia phát triển hàng đầu giới Chiến lược khiến đối thủ khó theo ngay; Hoặc bắt chước ngắn hạn Vì địi hỏi nguồn lực dồi tài chính; Khả đầu tư tính tốn chi phí dài hạn b Nhóm trình bày cách định vị thơng điệp sản phẩm? Định hướng thông điệp thông qua việc so sánh Đây cách thường thấy dễ làm để xây dựng thông điệp truyền thông, phù hợp với thương hiệu, sản phẩm mới, cần chứng minh vượt trội so với đối thủ Tuy nhiên, nói người dễ, điều hay không lại câu chuyện khác Để thành công với định hướng này, bạn cần có Reason-to-believe đủ mạnh thuyết phục người tiêu dùng Lý để khách hàng tin tưởng lợi ích lý tính sản phẩm, kiểm chứng phương pháp khoa học, hay đơn chuyên gia có tên tuổi đứng bảo trợ Một cách khác để nâng cao lòng tin người tiêu dùng thể qua xuất xứ sản phẩm, hay năm đời thương hiệu Gây nỗi sợ hãi Tạo đe dọa với người tiêu dùng khiến họ phải hành động Loại thông điệp dựa yếu tố tâm lý người theo tháp nhu cầu Maslow Thông điệp phải chạm đến trái tim tâm trí người tiêu dùng có may thay đổi hành vi họ Ví dụ: bạn khơng thích đội mũ bảo hiểm, tạo cảm giác nóng bức, khó chịu, lo lắng cho tính mạng thân, nên bạn ln ln đường nón đầu Hoặc bạn ghét uống thuốc q đắng, nhiên, bạn phải uống để đảm bảo sức khỏe hồi phục 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh Tạo nên hài hước từ thông điệp truyền thông Thậm xưng tính sản phẩm hay vấn đề nhằm tạo tiếng cười tích cực nhớ đến sản phẩm Tuy nhiên, dễ gặp phải rủi ro người tiêu dùng thấy vui q khơng có hành động tính chất Credibility Power nguồn phát thường yếu Bạn điểm qua vài ví dụ dễ nhớ quảng cáo Heineken, Điện máy XANH, Durex,… II PHẦN THỰC HÀNH: Kỳ thi tuyển sinh đại học vừa qua, ngun tắc mơ hình AIDA nhóm phân tích điểm mạnh điểm yếu ý tưởng chủ đạo mẫu quảng cáo trường đại học nhằm thu hút thí sinh nợp đơn thi tuyển vào trường, cho biết học định vị thông điệp quảng cáo theo cách nào? Giới thiệu sơ lược mô hình AIDA AIDA viết tắt chữ Attention (Thu hút), Interest (Thích thú), Desire (Khao khát), Action (Hành động) Mơ hình AIDA xác định giai đoạn nhận thức mà cá nhân trải qua trình mua sản phẩm dịch vụ Đó kênh mua hàng nơi người mua tới lui giai đoạn, để hỗ trợ họ thực mua hàng thành công Đây bước giúp đạt hiệu muốn thuyết phục vấn đề họ chưa biết 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh AIDA Viết tắt từ gì? Đầu tiên bạn phải thu hút ý họ Sau cho họ thấy đặc điểm hữu ích, thú vị để khơi gợi niềm thích thú, hào hứng Tiếp theo tạo cho họ khát khao, mong muốn cuối hướng họ hành động theo chủ đích Đây cơng thức hay nhất, ứng dụng thành công nhiều lĩnh vực như: giao tiếp, quảng cáo, bán hàng Attention: Thu hút ý Nhận thức (A): tạo nhận thức thương hiệu liên kết với sản phẩm dịch vụ bạn Bước bạn phải tiếp cận, thu hút ý người nội dung, lĩnh vực mà bạn muốn truyền tải Làm để nhiều lựa chọn sống, người dừng lại để khám phá lựa chọn bạn mang tới Bạn sử dụng nhiều phương pháp khác như: so sánh, sử dụng từ ngữ ấn tượng, lặp lặp lại nhiều lần để khơi gợi quan tâm tò mò người xung quanh Interest: Tạo thích thú, quan tâm Sự quan tâm(I): tạo quan tâm đến lợi ích sản phẩm dịch vụ bạn quan tâm đủ để khuyến khích người mua bắt đầu nghiên cứu thêm Sự thu hút người có tác dụng định mà khơng có tính lâu dài ổn định bạn không cho họ điều lạ, hấp dẫn Tạo thích thú bước quan trọng khó khăn Bạn cần nghiên cứu, tìm hiểu thật kỹ để nắm đặc điểm trội chủ đề sản phẩm mình, đồng thời hiểu nhu cầu, mong muốn 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh đối tượng hướng tới để xếp, chọn lọc yếu tố, thông điệp phù hợp Bạn không cần phải trình bày q dài dịng, điều làm cho người khác cảm thấy rắc rối không "đọng lại" đầu Thay đó, cần ngắn gọn nhu cầu, bạn gợi thích thú từ người khác Desire: Khơi gợi niềm khao khát, mong muốn Mong muốn(D): cho sản phẩm dịch vụ bạn thông qua 'kết nối cảm xúc', thể tính cách thương hiệu bạn Chuyển người tiêu dùng từ 'thích' sang 'muốn nó' Từ việc gợi thích thú, đánh vào nhu cầu đối tượng hướng tới, bạn nắm phần thành công tay Bởi hầu hết người muốn có điều để thỏa mãn hiếu kỳ Đây lúc thích hợp để bạn cho họ thấy bạn mang tới giúp ích cho họ Action: Hành động Hành động (A): CTA - Di chuyển người mua tương tác với công ty bạn thực bước Tải xuống tài liệu quảng cáo, thực gọi điện thoại, tham gia tin bạn tham gia vào trò chuyện trực tiếp, v.v bước tiền đề để giúp bạn đến thành công giai đoạn cuối Khi có đầy đủ quan tâm, thích thú niềm khao khát bạn hồn tồn chủ động việc dẫn dắt người theo hành động mà bạn mong muốn Họ đồng ý với chủ đề, lời đề nghị, giới thiệu bạn hay chấp nhận sử dụng sản phẩm bạn cung cấp Hãy rõ hành động cụ thể mà bạn mong muốn người thực để thu hiệu tốt Trên ngun tắc mơ hình AIDA, phân tích điểm mạnh điểm mạnh mẫu quảng cáo Trường đại học Tơn Đức Thắng nhằm thu hút thí sinh nộp đơn thi tuyển vào trường Attention: Thu hút ý 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh Nhận thấy tầm quan trọng lợi ích việc quảng cáo ĐH Tơn Đức Thắng nhanh chóng đẩy mạnh kênh truyền thông chiến lược thu hút cho người xem việc trường thiết lập sử dụng kênh phương tiện quảng cáo Facebook, Youtube… Vì kênh đáng giá sử dụng nhiều Việt Nam trường sử dụng để giới thiệu cho người xem tổng quan trường trước kì tuyển sinh Đại học Các quảng cáo trường để lại ấn tượng thu hút người xem với thông tin như: Trường Đại học Tôn Đức Thắng đại học tổ chức quốc tế uy tín cơng nhận: Tổ chức Xếp hạng đại học có ảnh hưởng giới đến phát triển kinh tế xã hội (THE Impact Rankings) xếp Đại học Tôn Đức Thắng thuộc top 301-400 giới; đại học thuộc 200 trường có chất lượng giáo dục tốt giới Cơ sở vật chất đại, ký túc xá chuẩn sao, doanh nghiệp nhà trường đào tạo, không gian giao tiếp tiếng anh rộng, môi trường rèn luyện thu hút số Việt Nam… đồng thời xun suốt quảng cáo ln có hình ảnh trường với khn viên rộng mát đại sinh viên Tôn Đức Thắng đồng phục thể dục áo dài đặc trưng với động trẻ trung Interest: Tạo thích thú, quan tâm Trong quảng cáo, Đại học Tôn Đức Thắng (TDT) đánh thẳng vào tâm lí thí sinh quan tâm hàng đầu sở vật chất với sở đại Việt Nam, khơng có nhiều phịng học trang thiết bị đầy đủ, thư viện trường HCERES đánh giá thư viện đẳng cấp giới phục vụ 24/7, kí túc xá sinh viên đánh giá vô an ninh tiện nghi dịch vụ xe bus, siêu thị, nhà sách, ATM,… Ngồi trường cịn sân vận động thể dục thể thao khắp nơi đảm bảo điều kiện đầy đủ cho sinh viên phát triển thể lực Không đảm bảo sở vật chất, mà trường đảm bảo chất lượng học cho sinh viên Chương trình TDT xây dựng theo chương trình chuẩn top 100 trường Đại học tốt giới, đa dạng ngành học hình thức học chương trình dạy tiếng Anh tiếng Việt, dạy toàn tiếng Anh, đặc biệt chương trình học ln chuyển Campus Ngồi chương trình dành cho 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh sinh viên Đại học, trường cịn chương trình học sau Đại học, chương trình học cho bậc thạc sĩ, tiến sĩ,… Desire: Khơi gợi niềm khao khát, mong muốn TDT cho sĩ tử thấy lợi ích mà trường đã, mang lại cho sinh viên Đầu tiên tỉ lệ người học có việc vịng 12 tháng kể từ thời điểm tốt nghiệp 100%, tất doanh nghiệp tiếp nhận sinh viên trường đánh giá cao đạo đức nghề nghiệp, tính kỉ luật trách nhiệm sinh viên Không trang bị đầy đủ kiến thức kinh nghiệm chuyên môn, tiếng Anh đạt chuẩn quốc tế, người học giáo dục với mục tiêu kỉ luật, có sức khỏe, chịu áp lực có cách sống tốt, có kĩ này, chắn bạn dễ dàng có thành cơng đâu Trường cịn có nhiều hoạt động ngoại khóa câu lạc bộ, hội nhóm sơi đại, điều mà sinh viên muốn trải nghiệm bước vào môi trường Đại học Bên cạnh lợi ích cho sinh viên, trường cịn lần khẳng định đẳng cấp mình, hoàn toàn chiếm khao khát tham gia sĩ tử, khó để bỏ qua đại chuyên nghiệp trường Hoạt động khoa học công nghệ trường đứng số Việt Nam, trường cịn có nhiều chương trình nghiên cứu đăng tạp chí ngoại hạng Land Degradation,…Khơng dừng đó, TDT đà phát triển đường quốc tế hóa Đại học trở thành trung tâm học thuật giới thông qua việc không ngừng mở rộng hợp tác, liên kết giáo dục, trao đổi chun mơn, quốc tế hóa lực lượng giảng dạy nghiên cứu TDT cịn ngơi trường có số lượng giáo sư chuyên gia nước làm việc nhiều Việt Nam Ngày nay, việc du học khơng cịn q xa lạ với sinh viên Việt Nam, nhiên khơng phải có đủ điều kiện để thực Nắm bắt điều TDT có chương trình trao đổi sinh viên, tạo điều kiện cho sinh viên trường tiếp xúc mơi trường học quốc tế có hội giao lưu nước bạn, đem đến trải nghiệm vơ thú vị mà có Action: Hành động 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh Khi nắm niềm tin bạn trẻ, Trường Đại học TDT đưa nhiều chương trình học bổng tân sinh viên đăng kí vào trường a Hỗ chợ học phí: Miễn, giảm học phí: Sinh viên thuộc diện sách xác định Chính phủ Anh hùng Lực lượng vũ trang nhân dân; Anh hùng Lao động thời kỳ kháng chiến; liệt sỹ; thương binh; bệnh binh; sinh viên bị tàn tật, khuyết tật,…được hưởng chế độ miễn, giảm học phí Hỗ trợ phần chênh lệch học phí: Sinh viên diện sách, hộ nghèo Hỗ trợ chi phí học tập: Sinh viên người dân tộc thiểu số thuộc hộ nghèo, hộ cận nghèo b Học bổng: Nhà trường xây dựng sách học bổng đa dạng, bao gồm: Học bổng thủ khoa đầu vào: Học bổng toàn phần (100% học phí) năm học 2021-2022 theo khung chương trình đào tạo tiêu chuẩn Sinh viên tặng kỷ niệm chương vòng nguyệt quế vinh danh Học bổng dành cho tân sinh viên tỉnh: Học bổng toàn phần (100% học phí) năm học 2021-2022 theo khung chương trình đào tạo tiêu chuẩn Học bổng dành cho tân sinh viên xuất sắc Trường Trung học phổ thông ký kết hợp tác với Trường Đại học Tôn Đức Thắng đạt điểm cao đầu vào (≥ 25 điểm) kỳ thi tuyển sinh đại học Học bổng Tân sinh viên đạt giải Nhất thi khoa học kỹ thuật cấp quốc gia: Sinh viên đăng ký xét tuyển thẳng đợt tuyển sinh đại học năm 2021 nhập học Trường Học bổng tồn phần (100% học phí) năm học 2021-2022 theo khung chương trình đào tạo tiêu chuẩn Học bổng chương trình đại học Tiếng Anh: Học sinh thuộc Trường chuyên TP Hồ Chí Minh nằm sách ưu tiên xét tuyển thẳng trúng tuyển nhập học vào ngành đại học tiếng Anh Trường 12 suất học bổng toàn phần (100% học phí) năm học 2021-2022 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh 24 suất học bổng bán phần (50% học phí) năm học 2021-2022 72 suất học bổng bao gồm 20% học phí năm học 2021-2022 Đặc biệt, Học bổng dàng cho anh/chị em ruột học trường: Cấp học bổng 15% học phí theo khung chương trình đào tạo tiêu chuẩn/người học thứ hai (trở đi, có)/năm học Học bổng học tập rèn luyện: sinh viên đạt loại Khá có điểm rèn luyện Xuất sắc đề xuất xem xét Học tập Rèn luyện Mức cấp học bổng Xuất sắc Xuất sắc Toàn phần gồm 100% học phí (số tín Xuất sắc Giỏi Tốt Xuất sắc Giỏi Tốt chương trình đào tạo) 50% học phí (số tín khung chuẩn Khá Xuất sắc chương trình đào tạo) Sẽ đề xuất xem xét trường hợp cụ thể khung chuẩn chương trình đào tạo) 70% học phí (số tín khung chuẩn Điểm mạnh - Sử dụng triệt để kênh quảng cáo Facebook, Zalo để giới thiệu trường Đây tảng mạng xã hội lớn sử dụng phổ biến Điều giúp cho trường dễ dàng truyền tải thơng tin đến với người xem đặc biệt bạn học sinh phụ huynh tìm hiểu trường - Đánh vào tâm lí học sinh, sinh viên quan tâm vấn đề sở vật chất, môi trường học,… - Tạo cho người xem cảm giác vô chuyên nghiệp đại - Không tập trung vào vấn đề học tập, TDT khẳng định quan tâm đạo đức tính kỉ luật người, tạo tin tưởng cho bậc phụ huynh học sinh - Đa dạng với mức học bổng cao, thu hút tân sinnh viên 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh Điểm yếu - Các mẫu quảng cáo đa phần giới thiệu trường chất lượng đào chưa nói rõ qui trình học điều mà bạn sinh viên quan tâm hội việc làm - Chưa có giới thiệu chi tiết ngành học đặc trưng trường - Khơng có điểm nhấn riêng biệt trường - Mẫu quảng cáo dài, gây nhàm chán cho người xem - Sự xếp phần mẫu quảng cáo chưa hợp lí - Học bổng địi hỏi yêu cầu cao, tiêu chuẩn nhiều khó tranh suất Định vị: Trường Đại học TDT định vị theo chất lượng – định vị theo chất lượng đào tạo trường Là Trường Đại học công lập tự chủ thành công Việt Nam, TDT đại học đẳng cấp quốc tế đứng thứ Việt Nam tổng thể đứng thứ khoa học cộng nghệ sáng tạo tri thức TDT xếp hạng trường đại học sao/5 theo tiêu chuẩn QS Stars Anh Quốc, TDT xếp top 300/500 trường đại học tốt Châu Á, bên cạnh TDT đạt đẳng cấp quốc tế với nhiều đại học danh tiếng giới Các tiêu chí sở vật chất, chất lượng giáo dục quốc tế hóa xếp hạng cao tuyệt đối sao/5sao theo QS – Stars TDT sở đại nhiều phòng học lý thuyết, phòng học thực hành mơ phỏng, phịng học thí nghiệm với đầy đủ trang thiết bị cho tất ngành, thự viện đánh giá đẳng cấp giới, ký túc xá đánh giá Đặc khu liên hợp thể dục thể thao gồm nhà thi đấu đa năng, sân vận động theo chuẩn FIFA sân tennis, hồ bơi, sân bóng chuyền, sân bóng rổ Chương trình giáo dục bậc đại học theo chuẩn giới Đặc điểm Giảng Viên – Viên chức: Công – Hiệu - Phụng Đặc điểm người học: Kỹ luật - Lễ phép -Chuyên nghiệp - Sáng tạo - Phụng 0 BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh BAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minhBAI.tap.NHOM.mon.QUANG.cao.va.KHUYEN.mai.y.tuong.chu.dao.trong.quang.cao.la.gi.binh.luan.y.kien.cho.rang.khac.biet.hay.la.chet―.lay.vi.du.trong.thuc.te.de.chung.minh
Ngày đăng: 23/12/2023, 21:12
Xem thêm:
