TIỂU LUẬN môn học NGUYÊN lý MARKETING mô tả THỊ TRƯỜNG mục TIÊUVÀ ĐỊNH vị THỊ TRƯỜNG PEPSI

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP HỒ CHÍ MINH TIỂU LUẬN MÔN HỌC NGUYÊN LÝ MARKETING Họ tên: Hứa Khả Nhi Lớp: MKE308_2111_9_GE26 Mã số SV: 050609211021 TP.HCM, ngày…17 tháng…1 năm….2022 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Mục lục PHẦN I: GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN PEPSICO VÀ SẢN PHẨM PEPSI 1.1 PepsiCo toàn cầu 1.2 Giới thiệu chung PepsiCo Việt Nam sản phẩm Pepsi Phần II :MÔ TẢ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊUVÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG PEPSI .5 2.1 Mô tả thị trường mục tiêu 2.2 Định vị thị trường Phần III: MÔ TẢ HỖN HỢP MARKETING CỦA SẢN PHẨM PEPSI .7 3.1 Sản phẩm 3.1.1 Giá trị cốt lõ 3.1.2 Chất lượng 3.1.3 Nhãn hiệu 3.1.4 Bao bì , đóng gó 3.1.5 Thành phần chủng loạ 3.1.6 Chu trình sản phẩm 3.2 Giá 3.2.1 Định giá dựa chiết khấ 3.2.2 Định giá Phân biệt theo dạng sản phẩm 3.2.3 Định giá dựa vào đối thủ cạnh tranh 10 3.3 Kênh phân phối .10 3.3.1 Chiến lược phân phối 10 3.4 Xúc tiến hỗn hợp .10 3.4.1 Quảng cáo 10 3.4.2 Quan hệ công chúng 11 PHẦN IV:PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ VỀ HỖN HỢP MARKETING PEPSI .11 4.1 Thành tựu 11 4.2 Hạn chế 12 Tài liệu tham khảo .13 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com TIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSI TIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSI LỜI MỞ ĐẦU Ngày với phát triển xã hội nhu cầu người ngày nâng cao vấn đề nước giải khát không đảm bao yêu cầu chất lượng mà phải có hương vị thơm ngon lạ biết nhu cầu nhiều cơng ty nước giải khát đời nhiều sản phẩm chất lượng với mẫu mã thú vị đa dạng hương vị lạ kích thích vị giác xuất ngày nhiều yêu cầu phải có hoạt động Marketing quảng bá để thu hút khách hàng Để thấy tầm quan trọng Marketing, bỏ qua ông lớn sừng sỏ thị trường nước giải khát Việt Nam, tập đồn Pepsico Giữa vơ số doanh nghiệp lớn Tân Hiệp Phát, ChươngDương, Sabeco,… khách hàng lại nhớ đến nước uống có gas Pepsi Do đó,những câu hỏi lí doanh nghiệp nước ngồi lại có chỗ đứng vững thị trường nước giải khát sơi động Việt Nam Chính lý tơi định chọn đề tài “ Phân tích hoạt động marketing cho sản phẩm Pepsi” để tìm hiểu nghiên cứu kĩ Từ đưa nhận xét đề xuất giúp cho Pepsi ngày phát triển thị trường nước giải khác Việt Nam Bố cục tiểu luận gồm phần chính: Phần I: Giới thiệu tập đồn PepsiCo sản phẩm Pepsi Phần II: Mơ tả thị trường mục tiêu định vị thị trường Pepsi Phần III:Mô tả hỗn hợp Marketing sản phẩm Pepsi Phần IV: Phân tích đánh giá TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com TIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSI TIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSI PHẦN I: GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN PEPSICO VÀ SẢN PHẨM PEPSI 1.1 PepsiCo toàn cầu Pepsico công ty sản xuất đồ ăn đồ uống lớn giới hoạt động 100 năm có mặt tên 200 quốc gia với 185.000 nhân viên tồn giới Cơng ty có số doanh thu hàng năm đạt tới 39 tỷ dô la,và số ngày tăng nhanh Pepsico cung cấp sản phẩm đa dạng đáp ứng nhu cầu đa dạng người tiêu dùng bao gồm:bữa ăn nhẹ Frito-lay, đồ uống Pepsi- Côla, đồ uống thể thao Gatorade nước hoa Tropicana.Bên cạnh PepsiCo cịn đầu tư vào 17 nhãn hiệu với tỷ đola hoạch nhiều cho hoạt động kinh doanh bán lẻ năm  Trụ sở PepsiCo đặt tại: Furchase, New York 1.2 Giới thiệu chung PepsiCo Việt Nam sản phẩm Pepsi Hiện PepsiCo Việt Nam có trụ sở chi nhánh Việt Nam bao gồm thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, ngoại vi phía Bắc TPHCM đồng Sông Cửu Long.Các sản phẩm công ty Việt Nam sử dụng cơng nghệ hồn tồn từ cơng ty mẹ Mỹ Với việc tự sản xuất giúp cho công ty chủ động cơng tác phân phối bán sản phẩm tới tay người tiêu dùng Với việc sử dụng hệ thống vơ chai đóng lon hồn tồn tự động có hệ thống kiểm tra chất lượng vệ sinh đạt trình độ tiên tiến giới Những sản phẩm PepsiCo Việt Nam bao gồm loại nước có ga Pepsi, Up, Mirinda sản phẩm coi truyền thống cơng ty ngồi cịn có loại nước không ga nước cam ép Twister, nước tăng lực Sting, Trà Lipton, Aquafina, sản phẩm cơng ty.Ngồi cịn kinh doanh mở rộng loại snack cao cấp hình 1.2 Sản Phẩm PepsiCo  Trụ sở chính: 88 Đồng Khởi ,Quận TPHCM  Lịch sử hình thành TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com TIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSI TIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSI Năm 1991 Sự kiện Công ty giải khát quốc tế thành lập liên doanh SP.Co Marcodray-Singapo Mỹ bỏ cấm vận Việt Nam 1994  PCI thành lập với nhãn hiệu :pepsi up  Liên doanh với số vốn gớp 30% 2003 2005 PepsiCola Global Investment đổi tên thành Công ty nước giải khát quốc tế PepsiCo Việt Nam Chính thức cơng ty giải khát có thị phần nước giải khát lớn Vệt Nam Pepsi Mặc dù sau Coca Cola tới 13 năm, sản phẩm muộn chiếm chào đón từ châu lục.Pepsi sản phẩm làm nên thương hiệu đem nguồn thu khủng khoảng 20 tỷ USD hàng năm cho công ty mẹ (khoảng 1/5 tổng doanh thu tập đồn mẹ) Thức uống có gas Pepsi có hương vị lơi cuốn, vị nhẹ, khơng gắt, mang đến cảm giác sảng khối ngày hè nóng sau hoạt động mạnh Để đáp ứng nhu cầu khách hàng, Pepsico Vietnam ln đa dạng hóa hình thức đóng gói sản phẩm từ lon, chai nhựa đến chai thủy tinh với đủ loại thể tích khác Thành phần nước Pepsi bao gồm nước gas, Frutose cao,đường ,màu caramel,acid photphoric,syrup bắp, caffeine, hương tự nhiên, kali photpho Phần II :MÔ TẢ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊUVÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG PEPSI 2.1 Mô tả thị trường mục tiêu Ngày phát triển kinh tế dịch vụ hàng hóa ngày trở nên đa dạng khách hàng lựa chọn nhiều hàng hóa dịch vụ họ đạt niềm tin vào thương hiệu trở thành trung tâm hoạt động dịch vụ cịn khơng có khách hàng doanh nghiệp gặp khó khăn việc tiêu thụ sản phẩm cơng ty PepsiCo có nghiên cứu kỹ lưỡng khách hàng Đối tượng khách hàng trung gian phân phối: Họ khách hàng mua với số TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com TIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSI TIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSI lượng lớn để bán lại nhằm mục đích kiếm lời Họ địi hỏi sản phẩm có giá phải chăng, cần độ tin cậy ổn định mặt nguồn hàng cung cấp Có thể thấy phát triển xã hội nhu cầu tiêu dùng tăng cao Nếu doanh nghiệp khả đáp ứng nhu cầu địi hỏi khách hàng có nghĩa doanh nghiệp khơng giữ khách hàng kinh tế ngập tràn hàng hóa bị cướp từ đối thủ cạnh tranh Đối tượng khách hàng người tiêu dùng: nhóm khách hàng mua hàng phục vụ cho nhu cầu cá nhân :đối tượng người độ tuổi vị thành niên thích tiện lợi ăn uống ,tiết kiệm thời gian.Khách hàng người tiêu dùng thường mua với số lượng địi hỏi chất lượng cao, giá hợp lý Đối tượng khách hàng hộ gia đình: Liên tục hợp tác với khách hàng mục đích sử dụng kinh doanh mặt hàng ăn uống thực phẩm nhà hàng, khách sạn, quán ăn, ví dụ chuỗi cửa hàng KFC, Lotteria, Pizza Domino’s, Chuỗi nhà hàng cửa hàng tiện lợi Aeon Minishop, Family Mark, Circle K, cụm rạp phim CGV, Cinestars, 2.2 Định vị thị trường Định vị thương hiệu Tập đoàn Pepsico tốt việc định vị thương hiệu sản phẩm Pepsi ln xây dựng cho hình ảnh tươi trẻ Với thơng điệp truyền tải trẻ trung động: “Sống trọn giây’ Mục tiêu khách hàng nhắm đến đối tượng trẻ vị thành niên từ 18 đến 22 Ln thích khám phá điều mẻ với sức tiêu thụ khủng Tiếp thị kỹ thuật số: Pepsi đầu tư mạnh vào hoạt động tiếp thị Vào năm 2019 theo báo cáo ngân sách tiếp thị quảng cáo lên 12%.Đầu tư lượng ngân sách khá,với tinh thần cạnh tranh cao với đối thủ nặng ký Coca.Từ mạng xã hội bắt đầu hình thành Pepsi kết nối với hàng triệu người giới cách nhanh chóng tiện lợi Cùng với chất lượng phục vụ Pepsi ngày trọng Quảng cáo đa kênh: Bên cạnh việc tận dụng mạng xã hội chiến dịch quảng cáo TV, việc đặt banner billboard quảng cáo ngồi trời khơng pepsi từ chối Với mục tiêu thu hút khách hàng.Bằng nội dung thú vị, lôi hình ảnh bắt mắt, fanpage Pepsi đa thu hút hàng triệu lượt thích theo dõi trang Tận dụng Influencer Marketing: 6 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com TIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSI 2.1.2 Chiến lược tiếp thị truyền thông Pepsi phụ thuộc nhiều đối tác nhà tài trợ nhờ nâng cao thương hiệu.Bên cạnh đó, nhiều nhóm nhạc, ca sĩ tiếng Pepsi “chọn mặt gửi vàng”.Điển hình có nhóm nhạc tồn cầu BlackPink, chương trình Rap Việt hot Việt Nam, tạo sống mẻ sức ảnh hưởng vô lớn thu hút lượng tiêu thụ khủng Luôn đổi sản phẩm:Pepsi tạo sản phẩm hợp với xu hướng tiêu dùng Với logo trọng vào màu sắc màu xanh biển thể hấp dẫn đồ ăn thức uống, màu đỏ kích thích vị giác để phân biệt với Coca-Cola đưa màu trắng vào.Tên thương hiệu Pepsi màu trắng xanh làm bật tạo riêng biệt Phần III: MÔ TẢ HỖN HỢP MARKETING CỦA SẢN PHẨM PEPSI 3.1 Sản phẩm 3.1.1 Giá trị cốt lõi Trải qua chặng đường dài 125 năm lịch sử, sản phẩm nước giải khát Pepsi giữ vững niềm tin chất lượng người tiêu dùng, tuân thủ đầy đủ yêu cầu PepsiCo Hoa Kỳ tiêu chuẩn vệ sinh an toàn Whole Foods Việt Nam Pepsi tự hào sản phẩm chất lượng quốc tế, không loại đồ uống ưa chuộng mà cịn có sức ảnh hưởng mạnh mẽ đến giới trẻ thông qua nhiều hoạt động trải nghiệm thú vị 3.1.2 Chất lượng Các thành phần nước, tinh chất, đường, khí cacbonic, điều chế quy trình cơng nghệ đại Ngồi ra, quy trình sản xuất chuẩn hóa, đáp ứng tiêu chuẩn nghiêm ngặt Tập đồn PepsiCo (Hoa Kỳ) quy chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm Việt Nam chất lượng sản phẩm hệ thống phân phối địa phương bố trí TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com TIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSI TIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSI hoàn hảo để đảm bảo việc sử dụng chai / lon Pepsi nhà khiến người uống cảm thấy ngon miệng, mát lạnh sảng khối vừa mua khát.Ln đặt sức khỏe khách hàng lên hàng đầu, chủ động công bố minh bạch nguyên liệu, hàm lượng hương liệu nằm quy chuẩn Cục quản lý Thực phẩm Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA) Bộ Y tế Việt Nam 3.1.3 Nhãn hiệu Logo Pepsi có nhiều phiên khác Các phiên đầu thiết kế cách điệu với màu đỏ chủ đạo Hiện logo Pepsi phiên đời nhằm kỷ niệm 100 năm thành lập nhãn hiệu vào năm 1998 Logo Pepsi nhìn góc độ khác cho cảm giác hình mặt cười Quả Hình 3.1.3:Logo Pepsi có nhiều phiên đầu tư nội dung hình thức 3.1.4 Bao bì , đóng gói Về bao bì Pepsi bao gồm chai thủy tinh, chai nhựa, lon với nhiều dung tích khác Trên bao bì Pepsi có ghi đầy đủ thơng tin NSX - HSD, thành phần, nơi sản xuất yếu tố mà khách hàng thường cân nhắc trước mua, Pepsi nghiên cứu cho đời loại chai nhựa giới làm từ lượng tái tạo chất thải chế biến thực phẩm Chai Green-Pet làm từ vật liệu sinh học trấu, cỏ,… qua nhiều bước chuyển đổi Pepsi sử dụng chất thải từ trình sản xuất thực phẩm mình, chẳng hạn vỏ khoai tây, vỏ cam vỏ yến mạch, để làm chai Green-Pet Loại chai có mục đích hình thức tương tự loại chai sản xuất dầu 3.1.5 Thành phần chủng loại Hiện Pepsi sản xuất nhiều loại phiên khác như: Pepsi Cola, Pepsi vị chanh không calo, Pepsi Cola Sleek,Pepsi phiên giới hạn nhóm nhạc Blackpink huần luyện viên Rap Việt phiên có điều chỉnh phần dinh dưỡng hương vị theo thị hiếu khách hàng 3.1.6 Chu trình sản phẩm Năm 1898, Caleb Bradham phát minh thức uống riêng mình, đặt tên TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com TIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSI TIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSI “Pepsi-Cola” giá đường giảm xuống dẫn đến công việc kinh doanh thất bại ông nộp đơn phá sản vào năm 1923 Năm 1932 đồ uống đóng chai trở nên phổ biến với định thay đổi giá làm doanh thu Pepsi tăng vọt Guth ông xây dựng nhà máy sản xuất nước giải khát lớn giới Năm 1936 xảy số tranh chấp sở hữu Đến Năm 1941, Loft đổi tên thành Công ty Pepsi-Cola, lãnh đạo Walter Mack.Năm 1965 định hợp với Frito-Lay đổi tên thành PepsiCo Vào năm 2018, PepsiCo công bố doanh thu 64,7 tỷ đô la lợi nhuận rịng 12,5 tỷ la, trở thành cơng ty đại chúng có lợi nhuận cao thứ 48 thứ 18 Mỹ, đồng thời công ty thực phẩm đồ uống lớn có trụ sở Hoa Kỳ 3.2 Giá 3.2.1 Định giá dựa chiết khấu Pepsi biết đến nhà cung cấp với chiết khấu khuyến mại giảm giá mua số lượng lớn điều khuyến khích, gia tăng tiêu thụ, giảm tồn kho, bảo quản, tăng doanh thu, lợi nhuận.Mcdonalds, KFC người mua số lượng lớn từ Pepsi thương lượng với nhãn hiệu nước giải khát sở giá nhập sản phẩm họ với số lượng lớn.Với việc trả tiền mặt, khách hàng mà trả tiền ngay, chiến lược điều chỉnh giá để ttưởng cho người mua chi trả sớm điều giúp thu hồi nợ, tránh khoản nợ xấu 3.2.2 Định giá Phân biệt theo dạng sản phẩm Theo cách định giá kiếu sản phẩm mặt hàng Pepsi định giá khác nhau, tỉ lệ với chi phí tương ứng chúng Cụ thể:  Các sản phẩm Pepsi dạng lon thường có mức giá dao động từ 8.000-10.000 đồng cho lon tùy địa phương  Pepsi dạng chai mức giá 10.000-12.000 đồng cho chai  Loại nước Pepsi size to 1,5l có giá siêu thị từ 15.000-17.000 đồng  Hiện có loại Pepsi calo dành cho người giảm cân với giá cao so với bình thường chút tầm khoảng 12.000 đồng  Nếu khách hàng Pepsi mua theo thùng giá tính đầu lon cịn rẻ với khoảng 160.000 thùng gồm 24 lon TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com TIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSI TIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSI 3.2.3 Định giá dựa vào đối thủ cạnh tranh Pepsi hoạt động ngành thống trị hai thương hiệu lớn Coca-Cola Pepsi Do đó, giá Pepsi phải cạnh tranh Trong chiến Coca-Cola Pepsi, khơng thương hiệu thắng xảy chiến tranh giá Điều chi phí sản xuất vận chuyển cao Do đó, cơng ty dễ tham gia vào chiến thương hiệu chiến giá 3.3 Kênh phân phối 3.3.1 Chiến lược phân phối Pepsi sử dụng trung gian để tiếp cận người tiêu dùng Việt Nam Dù đại gia ngành nước giải khát với tiềm lực tài mạnh Pepsi không trực tiếp đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng mà thay vào xây dựng mạng lưới phân phối rộng khắp Sau cú lội ngược dòng ngoạn mục đánh bại nhà phân phối nước giải khát nội địa Việt Nam, PepsiCo bắt đầu xây dựng hệ thống phân phối phủ khắp Việt Nam để giúp sản phẩm Pepsi-Cola bám trụ bám rễ thị trường Ngoài đại lý tổng đại lý, Pepsi thâm nhập vào hầu hết quán cà phê, quán cóc (một số lượng lớn sản phẩm Pepsi-Cola quảng bá tiêu thụ nơi này) Ngồi Pepsi cịn sử dụng chiến lược phân phối kết hợp phục vụ vơi cửa hàng ăn nhanh KFC, khách hàng đến ăn fast food uống Pepsi chiến lược khôn ngoan không áp dụng Việt Nam nước khác Cùng với phát triển KFC giúp Pepsi phân phối rộng đến khách hàng 3.4 Xúc tiến hỗn hợp 3.4.1 Quảng cáo 10 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com TIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSI TIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSI Pepsi không quảng cáo phương tiện in ấn báo tạp chí quảng cáo phương tiện truyền thơng điện tử truyền hình internet chiến lược xúc tiến quảng bá sản phẩm phương tiện đến gần với người tiêu dùng  Quảng cáo truyền hình: Chiến dịch “Pepsi mang Tết nhà”năm 2021 Pepsi thành công rực rỡ, với trải nghiệm hành động cảm xúc chân thực với chuyến bay ba màu mang số "mang Tết nhà", bao gồm 1.000 vé máy bay 2.000 lượt- vé xe khứ hồi, quà cho 3.000 sinh viên người lao động làm ăn xa Pepsi tạo niềm tin vững khách hàng thông qua hành động ý nghĩa  Quảng cáo trời: Biển quảng cáo trời Pepsi gọi băng rơn, biển quảng cáo, ô dù quảng cáo in tên thương hiệu,… thường thiết kế với màu sắc trẻ trung, bắt mắt Nhờ mà chiến dịch hoạt động trời thương hiệu thu hút đông đảo khách hàng Nhất khách hàng trẻ tuổi, động, nhiệt huyết 3.4.2 Quan hệ công chúng Trong năm đầu xâm nhập vào Việt Nam Pepsi triển khai nhiều hoạt động thiện nguyện cộng đồng nhằm PR cho thương hiệu giúp thương hiệu gần gũi với người tiêu dùng nhờ chiến dịch “Uống lon Pepsi dành 50 đồng ủng hộ đồng bào lũ lụt” Chiến dịch thời gian thành cơng.Ngồi có nhiều hoạt động PR mà Pepsi triển khai thành công chiến dịch “Ngày hội bóng đá”, “Uống Pepsi ủng hộ đội tuyển quốc gia Việt Nam vươn đấu trường quốc tế” ,”Khuấy động âm nhạc, kết nối đam mê” thu hút đơng đảo bạn trẻ hưởng ứng nhiệt tình PHẦN IV:PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ VỀ HỖN HỢP MARKETING PEPSI 4.1 Thành tựu Về sản phẩm : Pepsi định vị lịng lịng khách hàng có mặt 100 năm thị trường.Là thương hiệu uy tính tiếng Chất lượng chuẩn bao bì đẹp mắt đa dạng chủng loại.Hương vị lôi màu sắc trẻ trung động phù 11 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com TIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSI TIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSI hợp với mục tiêu mà doanh nghiệp hướng tới Về giá :Có ổn định thị trường với nhận trung thành ủng hộ từ khách hàng Việc định giá thấp giảm giá nhằm hạn chế cạnh tranh sụt giảm sản lượng cầu sản phẩm Về phân phối :Luôn ý nhiều đến nhà phân phối trung gian hợp tác với chuỗi nhà hàng đồ ăn nhanh cách làm cho sản phẩm đến tay khách hàng cách nhanh chóng.Tiến hành hợp tác với cơng ty cổ phần Kinh đô nhằm mở rộng mạng lưới bán hàng Về xúc tiến :việc quảng bá thương hiệu Pepsi làm tốt việc thu hút giới trẻ hoạt động marketing mình.độ chịu chi pepsi cịn nhằm vào việc mời nhóm nhạc tồn cầu Blackpink quảng bá cho nhãn hiệu 4.2 Hạn chế Về sản phẩm: Việc thiết kế sản phẩm hấp dẫn, khách hàng ngày đòi hỏi cao chất lượng mẫu mã bắt mắt thu hút, hương vị có thay đổi Về Giá :Thị trường cạnh tranh gay gắt có sản phẩm nước giải khát phân biệt cách khoản giá định điều gây khó khăn cho việc định giá cơng ty.Định giá theo việc cạnh tranh với đối thủ phương pháp hợp lý song song khơng quan tâm đến chi phí nhu cầu thị trường Việc định giá phải kịp thời phù hợp với nhu cầu thị hiếu Về phân phối: chưa phát huy cách tốt chức chưa có cách phân phối cách trực tiếp đến khách hàng đầu tư mặt hạn chế Về xúc tiến: Độ chi tiêu cho khoản cao Việc sử dụng người tiếng đem lại nhiều bất lợi không cân nhắc cách kỹ lưỡng Mục tiêu quảng cáo nhằm vào giới trẻ không đáp ứng kịp xu hướng cịn nhiều bất cập sai sót 12 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com TIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSI TIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSI Tài liệu tham khảo -Khám phá thú vị chiến lược định vị thương hiệu Pepsi, tác giả:Nga Nguyễn, truy cập tại< https://timviec365-vn.cdn.ampproject.org/v/s/timviec365.vn/amp-blog/chienluoc-dinh-vi-thuong-hieu-cua-pepsinew15360.html?amp_js_v=a6&_gsa=1&usqp=mq331AQKKAFQArABIIACAw%3 D%3D&fbclid=IwAR1oP7OmAqQhnpc3ip8Ni9ToYtzITe1BCxSsjMg7GWtwGO4_DvHkeZJPys#aoh=16420359253124&referrer=https% 3A%2F%2Fwww.google.com&_tf=T%E1%BB%AB%20%251%24s&share=htt ps%3A%2F%2Ftimviec365.vn%2Fblog%2Fchien-luoc-dinh-vi-thuong-hieu-cua-pepsinew15360.html> -TẬP ĐOÀN PEPSICO TỒN CẦU< https://www.laysvietnam.com/ve-chung-toi/tapdoan-pepsico-toan-cau/> -Giới thiệu cơng ty pepsico việt nam -Phân tích chiến lược marketing pepsi hiệu Việt Nam,Rubic Group khác biệt tạo nên giá trị< https://rubicmarketing.com/chien-luoc-marketing-cua-pepsi.html> -Nga Nguyễn 12/11/2021,Khám phá thú vị chiến lươjc định vị thương hiệu Pepsi - Pepsi – 125 năm vững chất lượng,CAFEF< https://m.cafef.vn/pepsi-125-nam-vung-motchat-luong-20170822170706115.chn> - Bởi Kim Dũng -Tháng Hai 18, 2020, Ý NGHĨA LOGO PEPSI < https://tienaoplus.com/ynghia-logo13 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com TIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSI TIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSITIEU.LUAN.mon.hoc.NGUYEN.ly.MARKETING.mo.ta.THI.TRUONG.muc.TIEUVA.DINH.vi.THI.TRUONG.PEPSI