(LUẬN văn THẠC sĩ) hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH springchi giai đoạn 2022 2026

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUY NHƠN TRẦN HỮU TUYẾN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH SPRINGCHI GIAI ĐOẠN 2022 - 2026 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Bình Định, năm 2022 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUY NHƠN TRẦN HỮU TUYẾN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH SPRINGCHI GIAI ĐOẠN 2022 - 2026 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số : 8340101 Người hướng dẫn: TS TRƯƠNG THỊ NGỌC THUYÊN TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com LỜI CẢM ƠN Trước hết, tác giả xin chân thành cảm ơn q thầy Phịng đào tạo sau đại học, Khoa Tài Chính Ngân Hàng & Quản Trị Kinh Doanh - Trường đại học Quy Nhơn giảng dạy truyền đạt cho tác giả nhiều kiến thức quý báu làm tảng cho trình thực luận văn Tác giả xin trân thành cảm ơn Cô TS Trương Thị Ngọc Thuyên tận tình hướng dẫn tác giả suốt trình thực đề tài Cuối cùng, tác giả xin gửi lời cảm ơn đến Công ty TNHH SPRINGCHI tạo điều kiện thuận lợi cho tác giả thu thập số liệu, cung cấp thông tin cần thiết cho tác giả suốt trình thực luận văn Xin cảm ơn anh chị đơn vị hỗ trợ thơng tin góp ý thiết thực cho tác giả q trình làm luận văn cơng ty Kính chúc q thầy Phịng đào tạo sau đại học, Khoa Tài Chính Ngân Hàng & Quản Trị Kinh Doanh - Trường Đại học Quy Nhơn dồi sức khỏe thành cơng nghiệp cao q Đồng kính chúc anh, chị Công ty TNHH SPRINGCHI dồi sức khỏe đạt nhiều thành công cơng việc Xin chân thành cảm ơn Bình Định, ngày tháng năm 2022 Người thực Trần Hữu Tuyến TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com LỜI CAM ĐOAN Qua trình nghiên cứu tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH SPRINGCHI với giúp đỡ nhiệt tình anh chị công ty giáo viên hướng dẫn tác giả hồn thành khóa luận Tác giả xin cam đoan đề tài “Hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH SPRINGCHI giai đoạn 2022 - 2026” tác giả thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Bình Định, ngày tháng năm 2022 Người thực Trần Hữu Tuyến TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com MỤC LỤC 1.4.3 Phân tích mơi trường tác động 14 1.4.4 Phân tích nội doanh nghiệp 17 1.4.5 Xác định sứ mạng mục tiêu doanh nghiệp 19 1.5 Các chiến lược kinh doanh 20 1.5.1 Chiến lược tăng trưởng 20 1.5.2 Chiến lược suy giảm 21 1.5.3 Chiến lược hướng ngoại 22 1.5.4 Các chiến lược cạnh tranh dựa lợi cạnh tranh 22 1.6 Một số công cụ phục vụ cho trình hoạch định kinh doanh 24 1.6.1 Bảng tổng hợp môi trường kinh doanh 24 1.6.2 Ma trận hội, ma trận nguy 25 1.6.3 Một số cơng cụ phân tích đầu tư 27 Tóm tắt chương 32 CHƯƠNG THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY TNHH SPRINGCHI 34 2.1 Khái quát Công ty TNHH SPRINGCHI 34 2.1.1 Thông tin chung Công ty 34 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty 34 2.1.3 Ngành nghề kinh doanh chínhvà sản phẩm 34 2.1.4 Tổ chức máy công ty: 35 2.1.5 Năng lực nhân 37 2.2 Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH SPRINGCHI năm gần 38 2.2.1 Kết kinh doanh Công ty TNHH SPRINGCHI giai đoạn 2019 – 2021 38 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com 2.2.2 Phân tích tài 40 2.2.3 Kênh phân phối 41 2.2.4 Thị phần 42 2.3 Thực trạng quản trị chiến lược công ty TNHH SPRINGCHI 44 2.3.1 Định hướng chiến lược 44 2.3.2 Công tác lập kế hoạch chiến lược 45 2.4 Đánh giá công tác quản trị chiến lược Công ty TNHH SPRINGCHI 46 2.4.1 Những kết đạt 46 2.4.2 Tồn hạn chế công tác hoạch định chiến lược 48 Tóm tắt chương 49 CHƯƠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY TNHH SPRINGCHI GIAI ĐOẠN 2022 - 2026 50 3.1 Phân tích mơi trường 50 3.1.1 Phân tích mơi trường vĩ mô 50 3.1.2 Phân tích mơi trường ngành 56 3.1.3 Phân tích nội Công ty TNHH SPRINGCHI 60 3.2 Xây dựng ma trận 63 3.2.1 Ma trận hội 63 3.2.2 Ma trận nguy 64 3.2.3 Lập ma trận SWOT để xây dựng chiến lược 64 3.3 Tầm nhìn sứ mệnh 66 3.4 Xác định mục tiêu chiến lược 66 3.4.1 Định hướng chiến lược Công ty TNHH SPRINGCHI đến năm 2026 66 3.4.2 Mục tiêu chiến lược Công ty TNHH SPRINGCHI đến năm 2026 67 3.5 Lựa chọn chiến lược cho Công ty 68 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026 (LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026 3.5.1 Ma trận QSPM nhóm chiến lược S - O 68 3.5.2 Xây dựng đẩy mạnh quảng bá hình ảnh Cơng ty 69 Tóm tắt chương 75 KẾT LUẬN 77 TÀI LIỆU THAM KHẢO 79 Tiếng Việt 79 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026 (LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026 DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT Ký hiệu BCG Giải nghĩa (Boston consulting Group) Ma trận thị phần tăng trưởng CBCNV Cán công nhân viên TNHH Trách nhiệm hữu hạn GDP Tổng sản phẩm quốc nội GE General Electric ISO Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế QSPM Ma trận hoạch định chiến định lượng (Quantitative Strategic Planning Matrix) ROA Suất sinh lợi tài sản ROE Suất sinh lợi vốn chủ sở hữu ROS Tỷ suất lợi nhuận sau thuế doanh thu SBU Đơn vị chiến lược SWOT Strengths (điểm mạnh), Weaknesses (điểm yếu), Opportunities (cơ hội) Threats (nguy cơ) ma trận phân tích chiến lược CP Chính phủ TCVN Tiêu chuẩn Việt Nam VBA Hiệp hội Bia – Rượu – Nước giải khát Việt Nam CPI Chỉ số giá tiêu dùng CRM Phần mềm quản lý quan hệ khách hàng TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026 73 Theo thống kê có 57% người online rời khỏi website khơng có tư vấn kịp thời họ tìm hiểu mặt hàng Chính vậy, việc tích hợp tính Tư vấn, phổ biến Messenger Chatbot vơ thích hợp giúp người bán tư vấn bán hàng lúc nơi, lưu trữ, phân loại thông tin người mua thực tiếp thị vào chiến dịch sau Đội ngũ nhân viên chăm sóc khách hàng cơng ty cần phải: - Trực tư vấn, hỗ trợ chăm sóc khách hàng qua Messenger Chatbot Website Hotline công ty - Trả lời tất tin nhắn nhận vòng 24 - Gọi điện thoại gửi email xác nhận cho đơn hàng thành công - Gửi thông tin giảm giá, khuyến mại cho khách hàng qua email cơng ty có chương trình - Hỗ trợ xử lý đơn hàng bị lỗi trình đặt hàng vận chuyển khách hàng Website công ty xây dựng quản trị tốt coi gian hàng, cửa hàng trực tuyến mạng Internet Nó giúp cơng ty giới thiệu thương hiệu, sản phẩm của đến hàng tỷ khách hàng, đối tác tiềm mà không giới hạn khoảng cách địa lý thời gian Thống kê quan tâm khách hàng sản phẩm nhằm đưa giải phải kịp thời Hỗ trợ khách hàng từ xa giúp nâng cao độ uy tín cơng ty 3.5.2.3 Chính sách giá Định giá cho sản phẩm ln vấn đề quan trọng ảnh hưởng trực tiếp tới lợi nhuận công ty việc xác định khách hàng mục tiêu Quyết định giá phải đảm bảo hài hòa yếu tố bên doanh nghiệp như: Chi phí sản xuất, mục tiêu kinh doanh, mục tiêu marketing, …với yếu tố bên doanh nghiệp như: nhu cầu thị trường, giá đối thủ cạnh tranh Hiện giá thành sản phẩm công ty mức phù hợp so với sản phẩm rượu Nhung Nai thị trường có lợi cạnh tranh với sản phẩm công ty khác ngành Đây điều kiện thuận lợi cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm, phù hợp với thị phân khúc thị trường mục tiêu công ty hướng tới TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026 (LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026 74 Tuy nhiên giá bán sản phẩm thay đổi từng ngày tác động từ mơi trường bên ngồi giá ngun liệu đầu vào, địi hỏi cơng ty cần phải liên tục cập nhật tình hình biến động giá thị trường, để có thay đổi tương ứng tránh để đối thủ cạnh tranh giá Khi định thay đổi giá bán, công ty phải nghiên cứu phản ứng chắn người tiêu dùng đối thủ cạnh tranh Phản ứng người tiêu dùng phụ thuộc vào suy nghĩ họ việc thay đổi giá Khách hàng lúc hiểu việc thay đổi giá Mặc khác công ty cần quan tâm đến phản ứng đối thủ cạnh tranh Về hoạt động chiết khấu, giảm giá công ty nên thực cho từng nhóm đối tượng khách hàng như: – Với khách hàng mua số lượng lớn sản phẩm với giá trị đơn hàng lớn 500 triệu đồng hưởng chiết khấu 1-3% giá trị đơn hàng miễn cước phí vận chuyển phạm vi 100 km – Với khách hàng mua lẻ, mua thường xun tặng phiếu mua hàng có giá trị dài hạn để hỗ trợ khách hàng việc tiếp tục mua sản phẩm công ty Công ty cần phải chủ động, linh hoạt sách giá để đảm bảo có chiến lược giá phù hợp cho từng nhóm đối tượng khách hang để nâng cao hiệu kinh doanh đồng thời nâng cao lực cạnh tranh Công ty thị trường, xây dựng mối quan hệ ngày tốt đẹp Công ty với khách hàng, thu hút khách hàng tiềm năng, giữ phát triển thị phần địa bàn tồn cơng ty 3.5.2.4 Chính sách phân phối Chiến lược phân phối đóng vai trị quan trọng Cơng ty, việc thâm nhập thị trường, công cụ quan trọng đẩy nhanh tiến độ thâm nhập, gia tăng doanh số bán hàng, đảm bảo kịp thời nguồn hàng phục vụ khách hàng, giảm chi phí vận chuyển thời gian giao hàng Hiện kênh phân phối công ty phân phối trực tiếp thơng qua hình thức bán hàng qua Website, Facebook, Google, Youtube, … tương đối hiệu Tuy nhiên cịn hạn chế cơng tác giao hàng chi phí giao hàng cao thời gian giao hàng chậm khách hàng xa Để khắc phục hạn chế công ty cần mở rộng kênh phân phối cách tuyển đại lý phân phối khu vực chiếm mức tiêu thụ sản TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026 (LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026 75 phẩm cao cơng ty : Tp Hồ Chí Minh, Hà Nội, Nha Trang, Đà Nẵng Lâm Đồng Việc mở đại lý phân phối giúp công ty đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cách nhanh mở rộng khai thác triệt để nhu cầu thị trường nhằm giữ vững thị trường tại, thúc đẩy tăng doanh số bán hàng công ty Mong muốn thâm nhập chiếm lĩnh thị phần lớn thị trường đem liệu doanh thu cao lợi nhuận khủng đảm bảo giá cung cấp thị trường hợp lý chất lượng sản phẩm tốt nhất, công ty lựa chọn đại lý phân phối dựa tiêu chí sau: - Khơng có mâu thuẫn quyền lợi: Cơng ty chấp nhận nhà phân phối hợp tác với nhiều đối tác không đơn vị cạnh tranh trực tiếp với cơng ty Có khả tài chính: Các nhà phân phối phải có đủ lực tài để giúp cơng ty đáp ứng nhu cầu đầu tư cho hàng hoá, có mặt kinh doanh kho bãi - Có phận phân phối kinh nghiệm: Phải có phận xử lý giao nhận hàng hoá - - Tư cách pháp nhân tốt Ln nhiệt tình có tinh thần hợp tác : Sự nhiệt tình ln có tính thần hợp tác hỗ trợ giúp đỡ để công ty việc triển khai phân phối hàng hoá yếu tố quan tâm - Bên cạnh đó, cơng ty ln đảm bảo cung cấp cho đại lý phân phối sản phẩm chất lượng, đảm bảo số lượng mức giá chiết khấu tốt để đem lại lợi nhuận lợi cạnh tranh tốt Sản phẩm hệ thống phân phối trước so với đối thủ cạnh tranh Công ty phân chia quản lý rõ ràng khu vực lãnh thổ thuộc phạm vi hoạt động nhà phân phối Đặc biệt, tư vấn hỗ trợ để đại lý phân phối phát triển liên tục ổn định năm Tóm tắt chương Việc nghiên cứu, xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH SPRINGCHI khâu quan trọng để xác lập lối vận động chiến lược doanh nghiệp nhằm tăng thị phần kinh doanh sản phẩm hàng năm, tăng lợi nhuận, bảo tồn phát triển vốn, khẳng định uy tín Công ty thị trường, tạo phát triển mạnh vững đến năm 2026 năm TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026 (LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026 76 Trong chương 3, tác giả tập trung phân tích sở để hoạch định chiến lược Công ty TNHH SPRINGCHI giai đoạn 2022-2026 Phân tích ảnh hưởng môi trường vĩ mô, môi trường ngành môi trường bên Công ty để đưa mục tiêu định hướng phát triển cho Công ty tới năm 2026 Từ đó, tiến hành lập ma trận, ma trận nguy để hoạch định chiến lược sở khắc phục điểm yếu, phát huy điểm mạnh để tận dụng hội, giảm thiểu rủi ro nguy từ môi trường kinh doanh mang lại cho Công ty Chiến lược mà tác giả lựa chọn cho Công ty TNHH SPRINGCHI giai đoạn 2022-2026 chiến lược tăng trưởng tập trung, chiến lược chức chủ yếu chiến lược marketing quảng cáo, chiến lược giá, chiến lược phân phối nhằm mục đích mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng thị phần đạt mục tiêu mà Công ty hướng đến TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026 (LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026 77 KẾT LUẬN Ngành sản xuất rượu, bia đồ uống có cồn Việt Nam năm gần bước vào giai đoạn tăng trưởng cạnh tranh khốc liệt, doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực cần có kế hoạch chiến lược phát triển dài hạn Năm 2020 năm 2021 giai đoạn khó khăn hầu hết doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực bia rượu tác động quy định dãn cách dịch COVID tác động Nghị định 100 Năm 2022 tình hình dịch COVID kiểm sốt, dự báo năm 2022, thị trường rượu, bia đà phục hồi phải đến năm 2023 nhu cầu tiêu thụ rượu, bia phục hồi hồn tồn thời điểm trước dịch Covid-19 Trong bối cảnh thị trường cịn nhiều khó khăn, nhiên Cơng ty TNHH SPRINGCHI tin với điều kiện tiền đề mức thu nhập bình quân đầu người ngày tăng, văn hóa người Việt, tỷ lệ dân số độ tuổi trưởng thành, mức tiêu tăng trưởng tiêu thụ rượu bia người dân Việt Nam tăng suốt giai đoạn nghiên cứu thị trường hấp dẫn với doanh nghiệp Thị trường Việt Nam đánh giá hấp dẫn đồi với ngành bia rượu, nhiên với mở cửa nên gần doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực có mặt Việt Nam Chính doanh nghiệp Việt Nam chọn thị trường ngách rượu sức khỏe hạn chế cơng tác hoạch định chiến lược kinh doanh có nguy hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu quả, chí phá sản khơng có chiến lược kinh doanh phù hợp hiệu Luận văn “Hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty TNHH SPRINGCHI giai đoạn 2022 – 2026” dựa sở lý luận quản trị chiến lược hoạch định chiến lược kinh doanh áp dụng cho doanh nghiệp để phân tích thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh quản trị chiến lược công ty thời gian qua Qua phân tích điểm mạnh, điểm yếu đồng thời xác định hội, thách thức cơng ty, sở đưa giải pháp chiến lược kinh doanh phù hợp Luận văn có ý nghĩa thực tiễn việc nghiên cứu bám sát thực tế tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty nên giúp cho Công ty TNHH SPRINGCHI tham khảo vận dụng vào thực tế quản lý tổ chức sản xuất kinh doanh thời gian tới TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026 (LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026 78 Do thời gian phạm vi nghiên cứu có giới hạn, cộng với kiến thức, kinh nghiệm hạn chế, tác giả trân trọng tiếp thu ý kiến đóng góp quý Thầy, Cơ bạn có quan tâm để luận văn thực cách hoàn chỉnh TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026 (LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026 79 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt [1] Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH SPRINGCHI từ năm 2019-2021 [2] Bùi Văn Đông (2011), Chiến lược sách lược kinh doanh, NXB Lao động [3] Đồng Thị Thanh Phương, Nguyễn Đình Hịa, Trần Thị Ý Nhi (2015), Giáo trình quản trị chiến lược, NXB Thống kê [4] Fred R David (2006), Bản dịch Khái luận quản trị chiến lược, NXB Thống kê 2006 [5] Garry D Smith, Danny R Arnold, Bobby G Bizzell (Bùi Văn Đông dịch) (2007), Chiến lược sách lược kinh doanh, NXB Thống kê, Hà Nội [6] Lê Đắc Sơn (2011), Phân tích chiến lược kinh doanh, NXB Chính trị quốc gia [7] Lê Thế Giới, Nguyễn Thanh Liêm, Trần Hữu Hải (2007), Quản trị chiến lược, NXB Thống kê 2007 [8] Lưu Thị Duyên (2014), Hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại TNG Thái Nguyên, Luận văn thạc sỹ, Trường Đại học Kinh tế Quản trị Kinh doanh, Đại học Thái Nguyên [9] Michael E Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, NXB Khoa học kỹ thuật [10] Nghị định 100/2019/NĐ-CP Quy định xử phạt hành lĩnh vực giao thơng đường đường sắt [11] Nguyễn Văn Nghiến (2006), Giáo trình quản trị chiến lược, Khoa kinh tế quản lý trường Đại học Bách khoa Hà Nội, [12] Nguyễn Khoa Khôi Đồng Thị Thanh Phương (2007), Quản trị chiến lược, NXB Thống kê [13] Phạm Lan Anh (2013), Quản trị chiến lược, NXB Khoa học Kỹ thuật [14] Phan Thị Ngọc Thuận (2003), Chiến lược kinh doanh kế hoạch hóa nội doanh nghiệp, NXB Khoa học kỹ thuật [15] Trần Văn Thanh (2013), Hoạch định chiến lược kinh doanh BIDV Đồng Nai đến năm 2020, Luận văn thạc sỹ Kinh tế, Trường Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026 (LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026(LUAN.van.THAC.si).hoach.dinh.chien.luoc.kinh.doanh.cho.cong.ty.TNHH.springchi.giai.doan.2022.2026