Lý luận cơ bản về phân tích doanh thu bán hàng ở các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng
Khái quát về doanh thu bán hàng của doanh nghiệp
1.1.1 Khái niệm về doanh thu và ý nghĩa của việc tăng doanh thu.
*Khái niệm về doanh thu
Doanh thu là tổng số tiền mà doanh nghiệp thu được hoặc có quyền yêu cầu do việc bán hàng hóa và dịch vụ đã hoàn thành trong một khoảng thời gian nhất định Chỉ tiêu này áp dụng cho các doanh nghiệp kinh tế.
-Giá trị sản phẩm, vật chất, dịch vụ hoàn thành và đã tiêu thụ ngay trong kỳ phân tích.
-Giá trị sản phẩm vật chất, dịch vụ hoàn thành trong các kỳ trước nhưng mới tiêu thụ được trong kỳ phân tích.
-Giá trị sản phâm vật chất, doanh nghiệp hoàn thành và giao cho khách hàng trong các kỳ trước nhưng nhận được thanh toán trong kỳ phân tích.
Các khoản trợ giá và phụ thu theo quy định của Nhà nước được phép áp dụng cho doanh nghiệp nhằm hỗ trợ hàng hoá và dịch vụ tiêu thụ trong kỳ.
Giá trị của các sản phẩm hàng hóa được biếu tặng hoặc tiêu dùng trong nội bộ doanh nghiệp cần được xác định dựa trên giá thị trường tại thời điểm bán hàng hoặc cung cấp dịch vụ Doanh nghiệp phải căn cứ vào các yếu tố này để đánh giá chính xác mức tiêu thụ.
Chỉ tiêu doanh thu bán hàng của doanh nghiệp được xác định bằng công thức.
Doanh thu tiêu thụ (M) được xác định bằng khối lượng sản phẩm (qi) đã tiêu thụ trong kỳ nhân với giá bán đơn vị sản phẩm (pi) Số lượng mặt hàng (i,n) mà doanh nghiệp đã tiêu thụ trong kỳ cũng đóng vai trò quan trọng trong việc tính toán doanh thu này.
Thời điểm xác định doanh thu bán hàng là khi khách hàng chấp nhận thanh toán, bất kể doanh nghiệp đã nhận tiền hay chưa.
Cần phân biệt các thuật ngữ về doanh thu là doanh thu tổng thể, doanh thu bán hàng và doanh thu thuần.
1.1.1.1 Doanh thu tổng thể: Hay còn gọi là tổng doanh thu là tổng số tiền ghi trên hoá đơn bán hàng.
Hợp đồng bán hàng có thể bao gồm tổng giá thanh toán cho các doanh nghiệp áp dụng phương pháp trực tiếp trong việc tính thuế VAT, cũng như cho các đối tượng chịu thuế xuất khẩu và thuế tiêu thụ đặc biệt Đối với các doanh nghiệp tính thuế VAT theo phương pháp khấu trừ, hợp đồng sẽ ghi rõ giá không bao gồm thuế VAT.
Doanh thu tổng thể bao gồm các khoản doanh thu bị giảm trừ như chiết khấu, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại các
M = khoản bồi thường, chi phí sửa chữa hàng bị hỏng trong thời gian bảo hành và các loại thuế gián thu.
Chỉ tiêu này phản ánh giá trị hàng hoá của doanh nghiệp trong kỳ báo cáo
Các khoản giảm trừ bao gồm:
Hàng bán bị trả lại là giá trị của sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ hoặc lao vụ đã được tiêu thụ nhưng bị khách hàng trả lại Nguyên nhân có thể do vi phạm cam kết, vi phạm hợp đồng kinh tế, hoặc hàng hóa bị mất và không đạt chất lượng, không đúng chủng loại quy định.
Giảm giá hàng bán là khoản giảm trừ mà người bán đồng ý áp dụng cho giá đã thoả thuận, thường xảy ra khi hàng hóa không đạt chất lượng hoặc không đúng tiêu chuẩn quy định trong hợp đồng kinh tế.
-Các khoản thuế gián thu bao gồm: Thuế GTGT(theo phương pháp trực tiếp), thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt.
Thuế xuất khẩu là loại thuế gián thu áp dụng cho hàng hóa xuất khẩu thuộc danh mục bị đánh thuế khi qua các cửa khẩu và biên giới của Việt Nam.
+Thuế tiêu thụ đặc biệt: Là loại thuế gián thu đánh vào
T ng doanh thuổ T ng doanh thuổ Các kho nả
Bán hàng hóa và dịch vụ cao cấp thường không phải ai cũng có khả năng tiếp cận do hạn chế về tài chính Ngoài ra, một số hàng hóa và dịch vụ có thể gây hại cho sức khỏe con người và văn minh xã hội, dẫn đến việc Chính phủ áp dụng chính sách hạn chế sản xuất và tiêu dùng.
Thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp là loại thuế gián thu áp dụng cho giá trị gia tăng của hàng hóa và dịch vụ trong từng giai đoạn sản xuất kinh doanh Tổng số thuế thu được ở mỗi giai đoạn tương đương với số thuế tính trên giá bán của người tiêu dùng cuối cùng.
Phương pháp trực tiếp: Chỉ áp dụng đối với các đối tượng sau:
-Cá nhân tổ chức kinh doanh là người Việt Nam.
-Tổ chức, cá nhân nước ngoài kinh doanh ở Việt Nam không theo luật đầu tư nước ngoài tại Việt Nam.
-Các cơ sở kinh doanh vàng bạc, đá quý, ngoại tệ
Cách tính thuế, số thuế GTGT phải nộp trong kỳ được tính theo công thức sau:
(1) được tính theo giá bán thực tế bên mua phải thanh toán phụ thu, phụ thu thêm mà bên mua phải trả.
Giá trị hàng hóa tiêu thụ trong kỳ bao gồm giá mua hàng hóa, các chi phí dịch vụ mua ngoài và thuế GTGT được phân bổ cho hàng hóa và dịch vụ tiêu thụ.
*ý nghĩa của việc tăng doanh thu:
Doanh thu tiêu thụ sản phẩm là chỉ tiêu kinh tế quan trọng, phản ánh mục đích và kết quả kinh doanh Tăng doanh thu không chỉ thúc đẩy sản xuất mà còn mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, đồng thời gia tăng lượng hàng hoá trên thị trường Việc tăng doanh thu có ý nghĩa thiết thực đối với cả xã hội và doanh nghiệp.
Tăng doanh thu bán hàng không chỉ đáp ứng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng hàng hóa của xã hội mà còn giúp cân đối cung cầu, ổn định giá cả thị trường và thúc đẩy giao lưu kinh tế giữa các vùng.
Trong nền kinh tế thị trường để đứng vững, tồn tại và phát
S thu Giá tr gia t ng c a Thu su t thu GTGTố ế ị ă ủ ế ấ ế
GTGT = h ng hoá, d ch v x c a h ng hoá à ị ụ ủ à ph i n p tiêu th trong k d ch v óả ộ ụ ỳ ị ụ đ
Giá trị gia tăng của doanh thu phụ thuộc vào giá trị hàng hóa và dịch vụ, được xác định qua tiêu thụ hàng hóa và dịch vụ trong kì Để phát triển bền vững, doanh nghiệp cần không ngừng đổi mới và hoàn thiện cơ cấu cũng như phương thức sản xuất.
Doanh thu tăng không chỉ phản ánh khả năng đáp ứng nhu cầu vật chất của xã hội mà còn góp phần cải thiện đời sống nhân dân, nâng cao đời sống tinh thần Sự gia tăng doanh thu cũng chứng tỏ doanh nghiệp đã khẳng định được vị thế trên thị trường, chiếm lĩnh thị phần và tạo dựng uy tín, lợi nhuận bền vững.
Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng tại Công ty giầy Thuỵ Khuê - Hà Nội
Đặc điểm chung của Công ty giầy Thuỵ Khuê 23 1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty - 23 2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty giầy Thuỵ Khuê
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty
Công ty giầy Thụy Khuê, một doanh nghiệp nhà nước thuộc Sở Công nghiệp Hà Nội, được thành lập vào tháng 04 năm 1989 theo quyết định số 23 QĐUB của UBND thành phố Hà Nội Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh các loại giày dép cùng với các sản phẩm khác được chế biến từ da và cao su.
Giai đoạn 1956-1978 đánh dấu sự hình thành của Xí nghiệp Giầy vải Hà Nội, một cơ sở sản xuất quân trang quan trọng thuộc Tổng cục Hậu cần quân đội Xí nghiệp này hoạt động dưới sự quản lý của Cục công nghiệp Hà Nội, góp phần cung cấp vật tư thiết yếu cho lực lượng vũ trang.
Do yêu cầu sắp xếp tổ chức lại sản xuất với mục đích cải tiến quy trình sản xuất, nâng cao công suất, Xí nghiệp giầy vải
Vào ngày 01/01/1989, Xí nghiệp giày vải Hà Nội được thành lập độc lập với tên gọi Xí nghiệp giày vải Thụy Khuê (ký hiệu giao dịch JTK) sau khi hợp nhất với Xí nghiệp giầy vải Thượng Đình không đạt hiệu quả cao Lúc khởi đầu, xí nghiệp có 458 cán bộ công nhân viên và chỉ hai phân xưởng sản xuất Hầu hết nhà xưởng là nhà cấp 4 cũ kỹ, trang thiết bị máy móc lạc hậu, và sản xuất chủ yếu bằng phương pháp thủ công, với sản lượng hàng năm chỉ đạt khoảng 400.000 đôi sản phẩm.
Tháng 8 năm 1993 để phù hợp với tình hình mới trong việc phát triển nền kinh tế thủ đô, UBND Thành phố Hà nội ra quyết định số 258 /QĐUB đổi tên từ XN giầy vải Thụy khuê thành Công ty Giầy Thuỵ Khuê và bổ xung thêm chức năng, nhiệm vụ của Doanh nghiệp.
Sau khi thành lập, lãnh đạo công ty đã nhanh chóng củng cố bộ máy quản lý để ổn định doanh nghiệp và thúc đẩy sự phát triển sản xuất.
Công ty giầy Thụy Khuê, một doanh nghiệp nhà nước, đã nỗ lực không ngừng trong suốt 10 năm qua, đặc biệt là 5 năm gần đây, để thích ứng với nền kinh tế mới và hội nhập thị trường toàn cầu Với sự phát triển mạnh mẽ của ngành dệt may và da giầy Việt Nam, công ty đã đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại và cải tiến chất lượng sản phẩm, đạt mức tăng trưởng hàng năm bình quân từ 25-30% Hiện tại, công ty có 2150 CBCNV, tài sản và vốn trên 40 tỷ đồng, cùng với 20.000 m2 nhà xưởng trên tổng diện tích 30.000 m2 đất Công ty đã đầu tư 7 dây chuyền sản xuất khép kín, sản lượng đạt 4 triệu đôi giầy mỗi năm, trong đó 70-80% doanh thu hàng năm đến từ xuất khẩu sang 20 quốc gia trên thế giới Sự phát triển mạnh mẽ này giúp công ty khẳng định vị thế trên thị trường.
2.1.2.Chức năng và nhiệm vụ của công ty giầy Thụy Khuê
Công ty Giầy Thụy Khuê (JTK) chuyên sản xuất và kinh doanh giầy dép cùng các sản phẩm từ cao su phục vụ nhu cầu tiêu dùng và xuất khẩu Ngoài ra, JTK còn hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu trực tiếp theo giấy phép kinh doanh XNK số 2051081, được cấp vào ngày 18/12/1992, với phạm vi hoạt động đa dạng.
Xuất khẩu của công ty bao gồm các loại giày dép và sản phẩm do công ty sản xuất Đồng thời, công ty cũng thực hiện nhập khẩu vật tư, nguyên vật liệu và máy móc thiết bị cần thiết cho quy trình sản xuất.
Công ty thực hiện hạch toán kinh doanh độc lập, sử dụng nguồn thu để bù đắp chi phí, đồng thời khai thác hiệu quả các nguồn lực vật tư, nhân lực và tài nguyên của đất nước Qua đó, công ty không chỉ thúc đẩy hoạt động xuất khẩu và thu ngoại tệ mà còn góp phần quan trọng vào sự phát triển kinh tế quốc gia.
Công ty giầy Thụy Khuê là một đơn vị kinh tế nổi bật trong ngành sản xuất hàng tiêu dùng, đóng góp quan trọng vào sự phát triển của thủ đô Hà Nội và ngành da giầy Việt Nam.
Nhiệm vụ của Công ty gồm:
Thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh trên cơ sở chủ động và tuân thủ nghiêm chỉnh các quy định của pháp luật.
Nghiên cứu khả năng sản xuất và nhu cầu thị trường là rất quan trọng để đề xuất các giải pháp phù hợp với Sở Công nghiệp Hà Nội Việc này giúp giải quyết những vướng mắc trong hoạt động sản xuất kinh doanh, từ đó nâng cao hiệu quả và phát triển bền vững cho ngành công nghiệp địa phương.
Công ty cam kết tuân thủ nghiêm ngặt các quy định pháp luật liên quan đến quản lý tài chính, xuất nhập khẩu và giao dịch quốc tế, đồng thời thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ trong hợp đồng mua bán ngoại thương và các hợp đồng sản xuất kinh doanh liên quan.
Quản lý và sử dụng đồng vốn hiệu quả là yếu tố quan trọng trong việc tạo nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp cần đầu tư mở rộng và đổi mới trang thiết bị, đồng thời tự bù đắp chi phí và cân đối xuất nhập khẩu Mục tiêu cuối cùng là đảm bảo sản xuất kinh doanh có lãi và hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước.
Quản lý và đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên là yếu tố quan trọng để đảm bảo sự phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, đồng thời giúp họ theo kịp sự đổi mới và phát triển của đất nước.
2.1.3 Đặc điểm tổ chức kinh doanh của công ty giầy Thuỵ Khuê
Để đáp ứng yêu cầu của thị trường và phù hợp với sự phát triển, Công ty đã liên tục nâng cao và hoàn thiện bộ máy tổ chức quản lý Hiện tại, bộ máy tổ chức của Công ty được chia thành ba cấp: Công ty, Xưởng, và Phân xưởng sản xuất Bộ máy lãnh đạo bao gồm một giám đốc, hai phó giám đốc và các trưởng phó phòng ban, có nhiệm vụ hỗ trợ giám đốc trong việc chỉ đạo và quản lý các chức năng cụ thể.
Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng tại Công ty giầy Thuỵ Khuê Hà Nội
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 23 2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty giầy Thuỵ Khuê
-24 2.1.3 Đặc điểm tổ chức kinh doanh của Công ty giầy Thuỵ Khuê -25 2.1.4 Quy trình sản xuất giầy của Công ty giầy Thuỵ Khuê
-29 2.1.5 Bộ máy tổ chức kế toán của Công ty giầy Thuỵ Khuê
2.2 Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng tại Công ty giầy Thuỵ Khuê Hà Nội -34
2.2.1 Phân tích sự biến động của doanh thu bán hàng qua các năm -342.2.2 Phân tích sự biến động của doanh thu bán hàng theo tổng mức
2.2.3 Phân tích sự biến động của doanh thu theo phương thức bán -39 2.2.4 Phân tích sự biến động của doanh thu theo các quí 41 2.2.5 Phân tích sự biến động của doanh thu theo các đơn vị trực thuộc -43 2.2.6 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng -44
Phần III: Một số ý kiến đề xuất nhằm góp phần tăng doanh thu tại Công ty giầy Thuỵ Khuê -52 3.1 Đánh giá những ưu điểm, nhược điểm -52
3.1.1 Những ưu điểm -52 3.1.2 Những hạn chế -54
3.2 Một số ý kiến nhằm góp phần tăng doanh thu bán hàng tại
Công ty giầy Thuỵ Khuê -55
Trong nền kinh tế thị trường, việc cung cấp thông tin kịp thời và chính xác về hoạt động sản xuất kinh doanh là rất quan trọng để xây dựng các chính sách quản lý hiệu quả Các cán bộ quản lý cần thường xuyên phân tích các hiện tượng kinh tế để đưa ra quyết định tối ưu trong chỉ đạo và quản lý Doanh thu bán hàng là chỉ tiêu quan trọng phản ánh kết quả hoạt động của doanh nghiệp, do đó, việc phân tích doanh thu không chỉ giúp rút ra bài học kinh nghiệm mà còn tạo cơ sở cho việc xây dựng kế hoạch kinh doanh trong tương lai.
Trước những yêu cầu về đề tài nghiên cứu, tôi đã quyết định chọn "Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng tại Công ty giầy Thụy Khuê" làm chuyên đề tốt nghiệp Quyết định này được hình thành từ vốn kiến thức tích lũy trong quá trình học tập tại Đại học Thương Mại, cùng với sự hướng dẫn tận tình của thầy cô giáo và các cô chú làm việc tại phòng tài vụ của công ty.
Nội dung của chuyên đề kết cấu gồm ba phần:
Phần 1: Lý luận cơ bản về phân tích doanh thu bán hàng ở các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng.
Phần 2: Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng tại Công ty giầy Thuỵ Khuê - Hà Nội.
Phần 3: Một số ý kiến đề xuất nhằm góp phần tăng doanh thu tại Công ty giầy Thuỵ Khuê - Hà Nội.
Dù chuyên đề này đã được xây dựng dựa trên những điều kiện và khả năng hiện có, vẫn còn nhiều thiếu sót và hạn chế Em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp quý báu từ thầy giáo hướng dẫn để có thể hoàn thiện chuyên đề này hơn nữa.
Cuối cùng, em xin chân thành bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đối với sự hướng dẫn tận tình của thầy Tạ Quang Bình Em cũng xin cảm ơn các cô chú cán bộ công nhân viên tại Công ty giầy Thuỵ Khuê đã giúp đỡ em rất nhiều.
PhÇn 1 lý luận cơ bản về phân tích doanh thu bán hàngở các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng
1.1 Khái quát về doanh thu bán hàng của doanh nghiệp:
1.1.1 Khái niệm về doanh thu và ý nghĩa của việc t¨ng doanh thu.
*Khái niệm về doanh thu
Doanh thu là tổng số tiền mà doanh nghiệp thu được hoặc có quyền yêu cầu từ việc bán sản phẩm và dịch vụ đã hoàn thành trong một khoảng thời gian nhất định.
Chỉ tiêu này bao gồm các doanh nghiệp kinh tế sau:
-Giá trị sản phẩm, vật chất, dịch vụ hoàn thành và đã tiêu thô ngay trong kú ph©n tÝch.
-Giá trị sản phẩm vật chất, dịch vụ hoàn thành trong các kỳ trớc nhng mới tiêu thụ đợc trong kỳ phân tích.
-Giá trị sản phâm vật chất, doanh nghiệp hoàn thành và giao cho khách hàng trong các kỳ trớc nhng nhận đợc thanh toán trong kú ph©n tÝch.
Các khoản trợ giá và phụ thu theo quy định của Nhà nước được áp dụng cho doanh nghiệp nhằm hỗ trợ hàng hóa và dịch vụ tiêu thụ trong kỳ được phép.
-Giá trị các sản phẩm hàng hoá đem biếu tặng hoặc tiêu vào giá thị trờng ở thời điểm bán hàng, cung cấp dịch vụ để đánh giá tiêu thụ.
Chỉ tiêu doanh thu bán hàng của doanh nghiệp đợc xác định bằng công thức.
Doanh thu tiêu thụ (M) được tính bằng tổng khối lượng sản phẩm, hàng hóa (qi) đã tiêu thụ trong kỳ, nhân với giá bán đơn vị của sản phẩm, hàng hóa (pi) Số lượng mặt hàng (i) mà doanh nghiệp đã tiêu thụ trong kỳ cũng được xem xét để xác định doanh thu.
Thời điểm xác định doanh thu bán hàng là khi khách hàng chấp nhận thanh toán, bất kể doanh nghiệp đã nhận tiền hay cha.
Cần phân biệt các thuật ngữ về doanh thu là doanh thu tổng thể, doanh thu bán hàng và doanh thu thuần.
1.1.1.1 Doanh thu tổng thể: Hay còn gọi là tổng doanh thu là tổng số tiền ghi trên hoá đơn bán hàng.
Hợp đồng bán hàng có thể xác định giá thanh toán bao gồm cả thuế VAT cho các doanh nghiệp áp dụng phương pháp trực tiếp, hoặc giá không bao gồm thuế VAT cho các doanh nghiệp sử dụng phương pháp khấu trừ.
Doanh thu tổng thể bao gồm các khoản doanh thu bị giảm trừ nh chiết khấu, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại
M = các khoản bồi thờng, chi phí sửa chữa hàng bị hỏng trong thời gian bảo hành và các loại thuế gián thu.
Chỉ tiêu này phản ánh giá trị hàng hoá của doanh nghiệp trong kỳ báo cáo
Các khoản giảm trừ bao gồm:
Hàng bán bị trả lại là giá trị của sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ hoặc lao vụ đã được tiêu thụ nhưng bị khách hàng trả lại Nguyên nhân có thể do vi phạm cam kết, vi phạm hợp đồng kinh tế, hàng hóa bị mất, hoặc chất lượng không đạt yêu cầu và không đúng chủng loại quy định.
Giảm giá hàng bán là khoản giảm trừ mà người bán đồng ý áp dụng do hàng hóa không đạt chất lượng hoặc không đúng tiêu chuẩn quy định trong hợp đồng kinh tế.
-Các khoản thuế gián thu bao gồm: Thuế GTGT(theo ph- ơng pháp trực tiếp), thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt.
Thuế xuất khẩu là loại thuế gián thu áp dụng cho hàng hoá xuất khẩu thuộc danh mục hàng hoá chịu thuế khi qua các cửa khẩu và biên giới Việt Nam.
+Thuế tiêu thụ đặc biệt: Là loại thuế gián thu đánh vào
Tổng doanh thu Tổng doanh thu Các khoản
Bán hàng thuần bán hàng giảm trừ biệt thường liên quan đến các hàng hóa và dịch vụ cao cấp mà không phải ai cũng có khả năng chi trả Những sản phẩm này có thể ảnh hưởng tiêu cực đến sức khỏe con người và văn minh xã hội, do đó Chính phủ áp dụng chính sách hạn chế sản xuất và tiêu dùng.
Thuế GTGT (theo phương pháp trực tiếp) là loại thuế gián thu được áp dụng trên giá trị gia tăng của hàng hóa và dịch vụ trong từng giai đoạn sản xuất kinh doanh Số thuế thu được ở mỗi giai đoạn tương ứng với số thuế tính trên giá bán của người tiêu dùng cuối cùng.
Phơng pháp trực tiếp: Chỉ áp dụng đối với các đối tợng sau:
-Cá nhân tổ chức kinh doanh là ngời Việt Nam.
-Tổ chức, cá nhân nớc ngoài kinh doanh ở Việt Nam không theo luật đầu t nớc ngoài tại Việt Nam.
-Các cơ sở kinh doanh vàng bạc, đá quý, ngoại tệ
Cách tính thuế, số thuế GTGT phải nộp trong kỳ đợc tính theo công thức sau:
(1) đợc tính theo giá bán thực tế bên mua phải thanh toán phụ thu, phụ thu thêm mà bên mua phải trả.
Giá trị hàng hóa tiêu thụ trong kỳ bao gồm giá mua hàng hóa, các chi phí dịch vụ mua ngoài và thuế GTGT được phân bổ cho hàng hóa và dịch vụ tiêu thụ trong kỳ.
*ý nghĩa của việc tăng doanh thu:
Một số ý kiến đề xuất nhằm góp phần tăng doanh thu tại Công ty giầy Thuỵ Khuê
Một số ý kiến nhằm góp phần tăng doanh thu bán hàng tại Công ty giầy Thuỵ Khuê
Công ty giầy Thuỵ Khuê -55
Trong nền kinh tế thị trường, việc cung cấp thông tin kịp thời và chính xác về hoạt động sản xuất kinh doanh là rất cần thiết để xây dựng các chính sách quản lý hiệu quả Các cán bộ quản lý cần thường xuyên phân tích các hiện tượng kinh tế để đưa ra quyết định tối ưu trong hoạt động kinh doanh Doanh thu bán hàng, một chỉ tiêu quan trọng, phản ánh kết quả hoạt động của doanh nghiệp và cần được phân tích để rút ra bài học kinh nghiệm, từ đó đề ra các phương án và kế hoạch kinh doanh cho kỳ tới.
Trước những yêu cầu hiện tại, với kiến thức tích lũy từ quá trình học tập tại Đại học Thương Mại và sự hướng dẫn của các thầy cô cùng các cô chú ở phòng tài vụ Công ty giày Thụy Khuê, tôi đã chọn đề tài "Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng tại Công ty giày Thụy Khuê" làm chuyên đề tốt nghiệp.
Nội dung của chuyên đề kết cấu gồm ba phần:
Phần 1: Lý luận cơ bản về phân tích doanh thu bán hàng ở các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng.
Phần 2: Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng tại Công ty giầy Thuỵ Khuê - Hà Nội.
Phần 3: Một số ý kiến đề xuất nhằm góp phần tăng doanh thu tại Công ty giầy Thuỵ Khuê - Hà Nội.
Mặc dù chuyên đề này còn tồn tại một số thiếu sót do điều kiện, khả năng và hạn chế của bản thân, em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp quý báu từ thầy giáo hướng dẫn để hoàn thiện chuyên đề hơn nữa.
Cuối cùng, em xin chân thành bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đối với sự hướng dẫn nhiệt tình của thầy Tạ Quang Bình Em cũng xin gửi lời cảm ơn chân thành đến các cô chú cán bộ công nhân viên tại Công ty giầy Thuỵ Khuê đã giúp đỡ em rất nhiều.
PhÇn 1 lý luận cơ bản về phân tích doanh thu bán hàngở các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng
1.1 Khái quát về doanh thu bán hàng của doanh nghiệp:
1.1.1 Khái niệm về doanh thu và ý nghĩa của việc t¨ng doanh thu.
*Khái niệm về doanh thu
Doanh thu là tổng số tiền mà doanh nghiệp thu được hoặc có quyền yêu cầu từ việc bán sản phẩm và dịch vụ đã hoàn thành trong một khoảng thời gian nhất định.
Chỉ tiêu này bao gồm các doanh nghiệp kinh tế sau:
-Giá trị sản phẩm, vật chất, dịch vụ hoàn thành và đã tiêu thô ngay trong kú ph©n tÝch.
-Giá trị sản phẩm vật chất, dịch vụ hoàn thành trong các kỳ trớc nhng mới tiêu thụ đợc trong kỳ phân tích.
-Giá trị sản phâm vật chất, doanh nghiệp hoàn thành và giao cho khách hàng trong các kỳ trớc nhng nhận đợc thanh toán trong kú ph©n tÝch.
Các khoản trợ giá và phụ thu theo quy định của Nhà nước được áp dụng cho doanh nghiệp nhằm hỗ trợ hàng hóa và dịch vụ tiêu thụ trong kỳ, theo sự cho phép của Nhà nước.
-Giá trị các sản phẩm hàng hoá đem biếu tặng hoặc tiêu vào giá thị trờng ở thời điểm bán hàng, cung cấp dịch vụ để đánh giá tiêu thụ.
Chỉ tiêu doanh thu bán hàng của doanh nghiệp đợc xác định bằng công thức.
Doanh thu tiêu thụ (M) được xác định bằng tổng khối lượng sản phẩm, hàng hóa (qi) đã tiêu thụ trong kỳ, nhân với giá bán đơn vị sản phẩm, hàng hóa (pi) của từng mặt hàng Số lượng mặt hàng (i) mà doanh nghiệp đã tiêu thụ trong kỳ cũng đóng vai trò quan trọng trong việc tính toán doanh thu này.
Thời điểm xác định doanh thu bán hàng là khi khách hàng chấp nhận thanh toán, bất kể doanh nghiệp đã nhận tiền hay cha.
Cần phân biệt các thuật ngữ về doanh thu là doanh thu tổng thể, doanh thu bán hàng và doanh thu thuần.
1.1.1.1 Doanh thu tổng thể: Hay còn gọi là tổng doanh thu là tổng số tiền ghi trên hoá đơn bán hàng.
Hợp đồng bán hàng có thể quy định giá thanh toán bao gồm thuế VAT cho các doanh nghiệp áp dụng phương pháp trực tiếp và các đối tượng chịu thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt Ngược lại, giá không bao gồm thuế VAT sẽ được áp dụng cho các doanh nghiệp tính thuế VAT theo phương pháp khấu trừ.
Doanh thu tổng thể bao gồm các khoản doanh thu bị giảm trừ nh chiết khấu, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại
M = các khoản bồi thờng, chi phí sửa chữa hàng bị hỏng trong thời gian bảo hành và các loại thuế gián thu.
Chỉ tiêu này phản ánh giá trị hàng hoá của doanh nghiệp trong kỳ báo cáo
Các khoản giảm trừ bao gồm:
Hàng bán bị trả lại là giá trị của sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ và lao vụ đã được tiêu thụ nhưng bị khách hàng trả lại Nguyên nhân của việc trả hàng có thể do vi phạm cam kết, vi phạm hợp đồng kinh tế, hoặc do hàng hóa bị mất, kém chất lượng và không đúng chủng loại đã quy định.
Giảm giá hàng bán là khoản giảm trừ mà người bán đồng ý áp dụng cho giá đã thỏa thuận, thường xảy ra khi hàng hóa không đạt chất lượng hoặc không đúng quy cách như đã quy định trong hợp đồng kinh tế.
-Các khoản thuế gián thu bao gồm: Thuế GTGT(theo ph- ơng pháp trực tiếp), thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt.
Thuế xuất khẩu là loại thuế gián thu áp dụng cho hàng hoá thuộc danh mục chịu thuế khi được xuất khẩu qua các cửa khẩu và biên giới Việt Nam.
+Thuế tiêu thụ đặc biệt: Là loại thuế gián thu đánh vào
Tổng doanh thu Tổng doanh thu Các khoản
Bán hàng thuần bán hàng giảm trừ biệt thường liên quan đến những hàng hoá, dịch vụ cao cấp mà không phải ai cũng có khả năng tài chính để sử dụng Những sản phẩm này có thể ảnh hưởng tiêu cực đến sức khoẻ con người và văn minh xã hội, dẫn đến việc Chính phủ áp dụng chính sách hạn chế trong sản xuất và tiêu dùng.
Thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp là loại thuế gián thu được áp dụng trên giá trị gia tăng của hàng hóa và dịch vụ trong từng giai đoạn sản xuất kinh doanh Tổng số thuế thu được ở mỗi giai đoạn tương đương với số thuế tính trên giá bán của người tiêu dùng cuối cùng.
Phơng pháp trực tiếp: Chỉ áp dụng đối với các đối tợng sau:
-Cá nhân tổ chức kinh doanh là ngời Việt Nam.
-Tổ chức, cá nhân nớc ngoài kinh doanh ở Việt Nam không theo luật đầu t nớc ngoài tại Việt Nam.
-Các cơ sở kinh doanh vàng bạc, đá quý, ngoại tệ
Cách tính thuế, số thuế GTGT phải nộp trong kỳ đợc tính theo công thức sau:
(1) đợc tính theo giá bán thực tế bên mua phải thanh toán phụ thu, phụ thu thêm mà bên mua phải trả.
Giá trị hàng hóa tiêu thụ trong kỳ bao gồm giá mua của hàng hóa, các chi phí dịch vụ mua ngoài, và thuế GTGT phân bổ cho hàng hóa và dịch vụ tiêu thụ.
*ý nghĩa của việc tăng doanh thu:
Doanh thu tiêu thụ sản phẩm là chỉ tiêu kinh tế quan trọng, phản ánh mục đích và kết quả tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp Tăng doanh thu không chỉ thúc đẩy sản xuất kinh doanh mà còn mang lại lợi nhuận và tăng lượng hàng hóa trên thị trường Do đó, việc tăng doanh thu có ý nghĩa lớn đối với cả xã hội và doanh nghiệp.