Tieu luan phan tich tinh hinh thuc hien doanh thu ban hang

Lời mở đầu Trong kkinh tế thị trờng với tồn điều tiết c quyɣ luËtƚ kk̟inпhҺ tƚÕ kk̟hҺ¸c ເ hҺ quanп nпhҺ quyɣ luËtƚ c ເ ¹nпhҺ tƚrгanпhҺ, quyɣ luËtƚ c ເ unпg c ầu, giá c ả đòi hỏi phải c ung c ấp thông tin c ác h kkịp thời, c hính xác toàn diện tình hình thực c ác hoạt động sản xuất kkinh doanh để c sở đề c ác c hủ trơng, c ác c hính sác h biện pháp quản lý thíc h hợp nhằm nâng c ao hiệu kkinh tế Để đạt đợc mục đíc h đòi hỏi c ác c án quản lý doanh nghiệp phải thờng xuyên phân tíc h c ác tợng trình kkinh tế nhằm đa c ác định tối u việc c hỉ đạo kkinh doanh c ũng nh quản lý kkinh tế Phân tíc h doanh thu bán hàng c hỉ tiêu quan trọng để phân tíc h hoạt động kkinh tế c doanh nghiệp Doanh thu bán hàng c hỉ tiêu kkinh tế quan trọng phản ánh kkết hoạt ®énпg s¶nп xtƚ kk̟inпhҺ doanпhҺ c ເ đa métƚ doanпhҺ nghiệp Vì c ần phải phân tíc h doanh thu để đúc kkết đợc học kkinh nghiệm, sáng kkiến c ải tƚiÕnп rгótƚ rгa tƚõ tƚhҺùc ເ tƚiƠnп kk̟Ĩ c ເ¶ học rút kkinh nghiệm thành c ông hay thất bại làm c sở c ho việc đề phơng án, kkế hoạc hҺ kk̟inпhҺ doanпhҺ tƚrгonпg kk̟ú tƚíi TȽrгíc ເ nпhҺ÷nпg yêu c ầu này, với vốn kkiến thức tíc h luỹ đợc trình học tập nghiên c ứu trờng Đại học Thơng Mại c ùng với định hớng c thầy c ô giáo, c ùng c ác c ô c hú c ông tác phòng tài vụ c C ông ty giầy Thụy KKhuê em đà c họn đề tài: Phân tíc h tình hình thực doanh thu bán hàng C ông ty giầy Thuỵ KKhuê làm c huyên đề tốt nghiệp c ເ đa m×nпhҺ NПéi dunпg c ເ đa c huyên đề kkết c ấu gồm ba phần: Phần 1: Lý luận c phân tíc h doanh thu bán hàng c ác doanh nghiệp kkinh tế thị trờng Phần 2: Phân tíc h tình hình thực doanh thu bán hàng C ông ty giầy Thuỵ KKhuê - Hà Nội Phần 3: Một số ý kkiến đề xuất nhằm góp phần tăng doanh thu C ông ty giầy Thuỵ KKhuê - Hà Nội Với điều kkiện, kkhả hạn c hế, c huyên đề c òn nhiều thiếu sót bất c ập Em kkính mong nhận đợc ý kkiến đóng góp quý báu c thầy giáo hớng dẫn để c huyên đề c em đợc hoàn thiện C uối c ùng em xin phép đợc bày tỏ biết ơn sâu sắc trớc sù hҺínпg dÉnп tƚrгùc ເ tƚiÕp, nпhҺiƯtƚ tƚ×nпhҺ c ເ thầy giáo Tạ Quang Bình C háu xin c hân thành c ảm ơn giúp đỡ nhiệt tình c c ác c ô c hú c án c ông nhân viên C ông ty giầy Thuỵ KKhuê Phần lý luận c phân tíc h doanh thu bán hàngở c ác doanh nghiệp kkinh tế thị trờng 1.1 KKhái quát doanh thu bán hàng c doanh nghiệp: 1.1.1 KKhái niệm doanh thu ý nghĩa c việc tăng doanh thu *KKhái niệm doanh tƚhҺu DoanпhҺ tƚhҺu lµ tƚỉnпg sè tƚiỊnп mµ doanпhҺ nпghҺiƯp đà thu c ó quyền đòi việc bán c ác sản phẩm hàng hoá dịc h vụ đợc xác định đà hoàn thành thời kkỳ định C hỉ tiêu bao gồm c ác doanh nghiệp kkinh tế sau: -Giá trị sản phẩm, vật c hất, dịc h vụ hoàn thành đà tiêu thụ kkỳ phân tíc h -Giá trị sản phẩm vật c hất, dịc h vụ hoàn thành c ác kkỳ trớc nhng tiêu thụ đợc kkỳ phân tíc h -Giá trị sản phâm vật c ເ hҺÊtƚ, doanпhҺ nпghҺiƯp hҺoµnп tƚhҺµnпhҺ vѵµ giao c ho kkhác h hàng c ác kkỳ trớc nhng nhận đợc toán kkỳ phân tíc h -C ác kkhoản trợ giá, phụ thu theo quy định Nhà nớc ®Ĩ sư dơnпg c ເ hҺo doanпhҺ nпghҺiƯp ®èi vѵíi hàng hoá, dịc h vụ c doanh nghiệp tiêu thụ kkỳ đợc Nhà nớc c ho phép -Giá trị c ác sản phẩm hàng hoá đem biếu tặng tiêu dùng tƚrгonпg nпéi bЬé doanпhҺ nпghҺiƯp C ເ¸c ເ doanпhҺ nпghҺiƯp phải c ăn c ứ vào giá thị trờng thời điểm bán hàng, c ung c ấp dịc h vụ để đánh giá tiêu thụ C hỉ tiêu doanh thu bán hàng c doanh nghiệp đợc xác định c ông thức n M = Trong đó: qi x i=1 pi M: doanh thu tiêu thụ qi: kkhối lợng sản phẩm, hàng hoá i đà tiêu thụ kkỳ pi: giá bán đơn vị sản phẩm, hàng hoá i i,n: số lợng mặt hàng sản phẩm hàng hoá mà doanh nghiệp đà tiêu thụ kkỳ Thời điểm xác định doanh thu bán hàng kkhi kkhác h hàng c hấp nhận toán, bất kkể doanh nghiệp đà nhận tiền hay c C ần phân biệt c ác thuật ngữ doanh thu doanh thu tổng thể, doanh thu bán hàng doanh thu 1.1.1.1 Doanh thu tổng thể: Hay c òn gọi tổng doanh thu tổng số tiền ghi hoá đơn bán hàng Hợp đồng bán hàng c ó thể hàng tổng giá toán (đối với c ác doanh nghiệp tính thuế VAT theo phơng pháp tƚrгùc ເ tƚiÕp c ເ ịnпg nпhҺ c ເ¸c ເ đối tợng c hịu thuế xuất kkhẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt) giá kkhông c ó thuế VAT (đối với c ác doanh nghiệp tính thuế VAT theo phơng pháp kkhấu trừ) Doanh thu tổng thể bao gồm c ác kkhoản doanh thu bị giảm trừ nh c hiết kkhấu, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại c ác kk̟hҺo¶nп bЬåi tƚhҺênпg, c ເ hҺi phҺÝ sưa c ເ hữa hàng bị hỏng Doanh thu Doanh thu Các khoản bị Các khoản thời thuếgian bảo hành c ác loại thuế gián thu = - - C hỉ tiêu phản ánh giá trị hàng hoá c ເ đa doanпhҺ nпghҺiƯp tƚrгonпg kk̟ú bЬ¸o c ເ¸o 1.1.1.2 Tổng doanh thu thuần: Tổng doanh thu khoản Tổng doanh thu = Các _ C ác kkhoản giảm trừ bao gồm: -Hàng bán bị trả lại: Đây giá trị số sản phẩm hàng hoá, dịc h vụ, lao vụ đà tiêu thụ bị kkhác h hàng trả lại c ác nguyên nhân vi phạm c am kkết, vi phạm hợp đồng kkinh tế, hàng bị mất, kkém phẩm c hất kkhông c hủng loại quy định -Giảm giá hàng bán: Đây kkhoản giảm trừ đợc ngời bЬ¸nп c ເ hҺÊp tƚhҺuËnп métƚ c ເ¸c ເ hҺ đặc biệt giá thoả thuận hàng bán kkém phẩm c hất, kkhông quy c ác h phẩm c hất quy định hợp đồng kkinh tế -C ác kkhoản thuế gián thu bao gồm: Thuế GTGT(theo phơng pháp trực tiếp), thuế xuất kkhẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt +Thuế xuất kkhẩu c ác loại thuế gián thu đánh vào c ác loại hàng hoá xuất kkhẩu (thuộc doanh mục hàng hoá bị đánh thuế) qua c ác c ửa kkhẩu biên giới Việt Nam +Thuế tiêu thụ đặc biệt: Là loại thuế gián thu đánh vào số hàng hoá, dịc h vụ định (hàng hoá, dịc h vụ đặc biệt) Thông thờng hàng hoá, dịc h vụ c ao c ấp mà kkhông phải bất c ứ c ເ ịnпg c ເ ã ®iỊu kk̟iƯnп sư dơnпg hҺayɣ hởng thụ kkhả tài c hính c ó hạn c ó thể hàng hoá, dịc h vụ kkhác c ó tác dụng kkhông tốt đời sống sức kkhoẻ c on ngời, văn minh x· hҺéi mµ C ເ hҺÝnпhҺ phҺđ c ເ ã c hính sác h hạn c hế sản xuất, tiêu dùng + Thuế GTGT( theo phng pháp trực tiếp): Đây loại thuế gián thu đợc tính kkhoản giá trị tăng thêm c hàng hoá, dịc h vụ phát sinh qua kkhâu trình sản xuất kkinh doanh tổng số thuế thu đợc kkhâu c hính số thuế tính giá bán c ເ đa nпgêi tƚiªu dïnпg c ເ i c ເ ùng Phơng pháp trực tiếp: C hỉ áp dụng c ác đối tợng sau: -C nhân tổ c hức kkinh doanh nпgêi VѴiƯtƚ NПam -TȽỉ c ເ hҺøc ເ, c ເ¸ nhân nớc kkinh doanh Việt Nam kkhông theo luật đầu t nớc Việt Nam -C ác c sở kkinh doanh vàng bạc , đá quý, ngoại tệ C ác h tính thuế, số thuế GTGT phải nộp kkỳ đợc tƚÝnпhҺ tƚhҺeo c ເ«nпg tƚhҺøc ເ sau: Sè thuÕ GTGT GTGT hoá Giá trị gia tăng = hàng hoá, dịch vụ Thuế suất thuế x Trong đó: Giá trị gia tăng Doanh thu hàng hoá hàng hoá, dịch vụ = tiêu thụ hàng hoá thụ hàng Giá vốn dịch vụ tiêu (1) đợc tính theo giá bán thực tế bên mua phải toán phụ thu, phụ thu thêm mà bên mua phải trả (2) bao gồm: Giá mua c hàng hoá tiêu thụ kkỳ, c ác c hi phí dịc h vụ mua (bao gồm c ả thuế GTGT) phân bổ c ho hàng hoá, dịc h vụ tiêu thụ kkỳ *ý nghĩa c việc tăng doanh thu: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm c hỉ tiêu kkinh tế c phản ánh mục ເ ®Ýc ເ hҺ kk̟inпhҺ doanпhҺ c ເ ịnпg nпhҺ kkết tiêu thụ hàng hoá, thành phẩm Tăng doanh thu mục tiêu nhằm thúc đẩy sản xuất kkinh doanh c doanh nghiệp Đồng thời tăng doanh thu c ó nghĩa tăng lợng tiền c ho doanh nghiệp tăng lợng hàng hoá tung thị trờng Vì việc tăng doanh thu vừa c ເ ã ý nпghҺÜa vѵíi x· hҺéi vѵµ c ເ ã ý nпghҺÜa vѵíi doanпhҺ nпghҺiƯp -§èi vѵíi x· hội: Tăng doanh thu bán hàng góp phần thoả mÃn tốt c ác nhu c ầu tiêu dùng hàng hoá c ho xà hội, đảm bảo c ân đối c ung c ầu, ổn định giá c ả thị trờng mở rộng giao lu kkinh tế c ác vùng Trong kkinh tế thị trờng để đứng vững, tồn phát triển doanh nghiệp kkhông phải điều dễ Vì doanh nghiệp phải kkhông ngừng đổi hoàn thiện c c ấu c ũng nhu phơng thức sản xuất nhằm đa doanh nghiệp ngày phát triển Doanh thu tăng c ó nghĩa doanh nghiệp đáp ứng đợc c ác nhu c ầu vật c ເ hҺÊtƚ c ເ hҺo x· hҺéi, lµm c ho đời sống nhân dân ngày c àng đợc c ải thiện, nhờ mà đời sống tinh thần c ũng đợc nâng lên Đồng thời kkho doanh thu c doanh nghiệp tăng c ເ ịnпg c ເ ã nпghҺÜa lµ doanпhҺ nпghҺiƯp đà c ó c hỗ đứng vững thị trờng, đà c đợc thị phần thu lợi nhuận, tạo vị uy tín c thơng trờng -Đối với doanh nghiệp: Tăng doanh thu bán hàng điều kkiện để doanh nghiệp thực tốt c hức kkinh doanh, thu hồi vốn nhanh, bù đắp c ác ເ c ເ hҺi phҺÝ s¶nп xuÊtƚ kk̟inпhҺ doanпhҺ, tƚhҺùc tốt nghĩa vụ Nhà nớc C ເ tƚhҺĨ: 10