(LUẬN văn THẠC sĩ) xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần đầu tư tam hưng

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TRỊNH LÊ HÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ TAM HƢNG LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH Hà Nội - 2015 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TRỊNH LÊ HÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ TAM HƢNG Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60 34 01 02 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS TS NGUYỄN HỒNG SƠN XÁC NHẬN CỦA CTHĐ XÁC NHẬN CỦA GVHD Hà Nội - 2015 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT i DANH MỤC CÁC BẢNG ii DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ iii LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU VÀ MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan tình hình nghiên cứu 1.2 Khái niệm chiến lƣợc chiến lƣợc kinh doanh 1.2.1 Chiến lƣợc 1.2.2 Chiến lƣợc kinh doanh 1.2.3 Quản trị chiến lƣợc vai trò quản trị chiến lƣợc 1.3 Quy trình xây dựng chiến lƣợc 10 1.3.1 Tầm nhìn & Sứ mệnh mục tiêu chiến lƣợc 11 1.3.2 Phân tích mơi trƣờng bên 14 1.3.3 Phân tích mơi trƣờng bên 29 1.3.4 Xây dựng lựa chọn chiến lƣợc - Ma trận SWOT 33 1.3.5 Chiến lƣợc cạnh tranh chung 35 CHƢƠNG PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 46 2.1 Quy trình nghiên cứu 46 2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 46 2.2.1 Địa điểm đối tƣợng nghiên cứu 46 2.2.2 Phƣơng pháp thu thập số liệu 46 2.2.3 Phƣơng pháp thống kê mô tả 47 2.2.4 Phƣơng pháp so sánh 47 2.2.5 Phƣơng pháp dự báo 48 CHƢƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÁC YẾU TỐ LIÊN QUAN ĐẾN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ TAM HƢNG 50 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 3.1 Giới thiệu Công ty Cổ phân Đầu tƣ Tam Hƣng 50 3.1.1 Khái quát chung 50 3.1.2 Cơ cấu tổ chức 51 3.1.3 Chính sách chất lƣợng 52 3.2 Phân tích mơi trƣờng bên ngồi Cơng ty Cổ phần đầu tƣ Tam Hƣng 53 3.2.1 Phân tích mơi trƣờng vĩ mơ với mơ hình PEST++ 53 3.2.2 Mơi trƣờng trị - luật pháp 57 3.2.3 Phân tích mơi trƣờng ngành 59 3.2.4 Phân tích mơi trƣờng cạnh tranh ngành theo mơ hình lực lƣợng M Porter 63 3.3 Phân tích mơi trƣờng bên Công ty Cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng 68 3.4 Thực trạng kinh doanh xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Công ty Cổ phần đầu tƣ Tam Hƣng 71 3.4.1 Tình hình kinh doanh 71 3.4.2 Về xây dựng kế hoạch xây dựng chiến lƣợc kinh doanh 75 CHƢƠNG 4: XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHÂN ĐẦU TƢ TAM HƢNG 76 4.1 Mục tiêu phƣơng hƣớng phát triển Công ty Cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng 76 4.1.1 Mục tiêu phát triển 76 4.1.2 Định hƣớng phát triển 76 4.1.3 Các giải pháp thực mục tiêu kế hoạch 77 4.2 Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh cho Công ty cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng 81 4.2 Lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh cho Công ty cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng 85 4.2.1 Lựa chọn chiến lƣợc cho Công ty cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng theo mơ hình GREAT 85 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 4.2.2 Phân tích chiến lƣợc thích hợp 87 4.3 Định hƣớng chiến lƣợc giải pháp để thực chiến lƣợc lựa chọn 90 4.2.3 Định hƣớng chiến lƣợc 90 4.3.2 Các giải pháp triển khai 91 KẾT LUẬN 93 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 94 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT STT Ký hiệu Nguyên nghĩa CBCNV Cán công nhân viên SXKD Sản xuất kinh doanh TNHH Trách nhiệm hữu hạn XHCN Xã hội chủ nghĩa DN Doanh nghiệp XD Xây dựng CLKD Chiến lƣợc kinh doanh CTCP Công ty cổ phần CP Cổ phần 10 FDI Đầu tƣ nƣớc 11 MTV Một thành viên i TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung DANH MỤC CÁC BẢNG STT Bảng Nội dung Bảng 1.1 Bảng phân tích tóm tắt mơ hình PEST++ 20 Bảng 1.2 Đánh giá tác động hội doanh nghiệp 28 Bảng 1.3 Bảng 1.4 Ma trận SWOT 35 Bảng 1.5 Tóm lƣợc lựa chọn thích hợp cho chiến lƣợc 36 Bảng 1.6 Bảng Ma trận định lƣợng với tiêu chí GREAT 44 Bảng 3.1 Năng xuất lao động lĩnh vực xây dựng 62 Bảng 3.2 Phân tích SWOT yếu tố môi trƣờng 67 Bảng 3.3 Tổng hợp hoạt động kinh doanh giai đoạn 2012-2014 71 10 Bảng 3.4 Một số cơng trình Cơng ty Tam Hƣng thực 72 11 Bảng 3.5 Năng lực công nghệ thiết bị Công ty 74 12 Bảng 4.1 Tổng hợp phân tích SWOT CTCP Tam Hƣng 84 13 Bảng 4.2 Trang Bảng đánh giá tác động thách thức doanh nghiệp Xác định tổng số điểm chiến lƣợc theo mơ hình GREAT ii (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 29 86 (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ STT Sơ đồ Nội dung Trang Sơ đồ 1.1 Quy trình xây dựng chiến lƣợc Sơ đồ 1.2 Sơ đồ 1.3 Sơ đồ 1.4 Chuỗi giá trị (Value Chain) 32 Sơ đồ 1.5 Sơ đồ Các mục tiêu chức chéo chuỗi giá trị 33 Hình 3.1 Sơ đồ tổ chức Cơng ty 52 Hình 3.2 Sơ đồ tổ chức thi công 53 Môi trƣờng kinh doanh doanh nghiệp (Mơ hình PEST) Mơ hình năm lực lƣợng cạnh tranh Michael Porter 11 15 21 iii (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Từ năm 2008 đến nay, bối cảnh kinh tế phát triển khó khăn, kinh tế vĩ mơ cịn tiềm ẩn nhiều bất ổn, ngành xây dựng nói chung doanh nghiệp thi cơng xây dựng nói riêng phải đối mặt với nhiều khó khăn thách thức Từ năm 2014 đến nay, mặc dù, thị trƣờng bất động sản có dấu hiệu phục hồi song phục hồi diễn chậm khơng nóng nhƣ giai đoạn trƣớc Tuy nhiên, ngành xây dựng Việt Nam đƣợc kỳ vọng ngành đầy tiềm nhu cầu xã hội ngày tăng cao Nhƣng thực tế cho thấy doanh nghiệp xây dựng Việt Nam khó khăn việc tìm chiến lƣợc phát triển kinh doanh bền vững, tiếp cận mô hình quản lý hiệu ứng dụng cơng nghệ tiến tiến thiết kế, thi công, vật liệu Hiện, có số doanh nghiệp lớn nƣớc có hội tiếp cận phƣơng pháp quản trị, kỹ thuật thi công tiên tiến giới nên vƣơn lên cạnh tranh ngang hàng với nhà thầu quốc tế, nhiên, họ lại vô đơn độc khơng có doanh nghiệp hỗ trợ, phụ trợ để tạo nên mạnh thực đủ sức cạnh tranh với vƣơn lên đẳng cấp quốc tế Hầu hết doanh nghiệp vừa nhỏ lại phát triển theo xu hƣớng tự phát, khơng chiến lƣợc, khơng mạnh, khơng có sản phẩm chủ lực, sử dụng cơng nghệ thi cơng lạc hậu…Chính hạn chế khiến cho lãng phí, thất thoát sản xuất xây dựng trở nên đáng báo động hết Bên cạnh đó, nợ vốn chủ sở hữu doanh nghiệp xây dựng cịn cao Vì vậy, hội cho doanh nghiệp xây dựng tồn phải kịp thời nắm bắt nghiên cứu thị trƣờng, bảo đảm giữ vững nâng cao chất lƣợng sản phẩm, dịch vụ đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng Do đó, doanh nghiệp ngồi việc phải trì hoạt động giai đoạn trƣớc mắt, doanh nghiệp cần phải có chiến lƣợc phát triển tƣơng lai, đặc biệt chiến lƣợc kinh doanh Chiến lƣợc kinh doanh yếu tố quan trọng định thành/bại doanh nghiệp tƣơng lai Nằm bối cảnh chung đó, Cơng ty Cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng doanh nghiệp đƣợc thành lập khoảng năm, gặp nhiều khó khăn, phải (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung cạnh tranh liệt với doanh nghiệp xây dựng, lại chủ yếu hoạt động địa bàn tỉnh Hải Dƣơng Mặc dù có thành cơng ban đầu, nhƣng muốn tiếp tục phát triển, mở rộng đƣợc lực thi cơng, nhƣ cạnh tranh với doanh nghiệp có truyền thống mở rộng địa bàn hoạt động kinh doanh, việc nghiên cứu xây dựng chiến lƣợc, có chiến lƣợc kinh doanh cần thiết, có ý nghĩ định hƣớng cho phát triển Công ty trung dài hạn Với lý trên, tác giả lựa chọn đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Đầu tư Tam Hưng” làm nội dung nghiên cứu luận văn chuyên ngành Quản trị kinh doanh định hƣớng thực hành tác giả Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu 2.1 Mục tiêu nghiên cứu: Xây dựng lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh phù hợp cho Công ty cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng giai đoạn 2016-2020, đồng thời đƣa giải pháp cụ thể để thực chiến lƣợc chọn 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu: - Tổng quan hệ thống hóa sở lý luận chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp - Phân tích tình hình thực tiễn hoạt động liên quan đến chiến lƣợc kinh doanh Công ty cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng - Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh phù hợp giải pháp triển khai cho Công ty cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng đến năm 2020 Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu: Các vấn đề liên quan đến xây dựng chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp 3.2 Phạm vi nghiên cứu: + Không gian : Công ty cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng + Thời gian : số liệu thu thập từ năm 2012 - 2015 + Phạm vi: Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh theo lĩnh vực hoạt động xây dựng thi cơng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, hạ tầng kỹ thuật sở nguồn lực tài chính, nhân lực, hệ thống trang thiết bị tiên (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung 4.2 Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh cho Công ty cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng 4.2.1 Đánh giá lực Công ty cổ phần Đầu tư Tam Hưng Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh cho Công ty cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng cách lập phân tích ma trận SWOT để đánh giá lực Công ty nhƣ hội thách thức Một doanh nghiệp nói chung, Cơng ty cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng nói riêng khơng thiết phải theo đuổi hội tốt mà thay vào tạo dựng khả phát triển lợi cạnh tranh cách tìm hiểu mức độ phù hợp điểm mạnh vào hội đến Trong số trƣờng hợp, cơng ty khắc phục điểm yếu để giành đƣợc hội hấp dẫn Để phát triển chiến lƣợc dựa phân tích SWOT, cần phải thiết kế ma trận nhân tố Ma trận SWOT đƣợc thiết kế để phân tích kết hợp cột theo chiều dọc hàng theo chiều ngang tƣơng ứng với yếu tố thuộc mơi trƣờng bên ngồi yếu tố môi trƣờng bên Môi trƣờng bên yếu tố hội mà tận dụng đƣợc nguy làm ảnh hƣởng tiêu cực đến hoạt động công ty Môi trƣờng bên yếu tố điểm mạnh Công ty mà công ty cần phải phát huy tối đa trình hoạt động điểm yếu công ty mà công ty cần khắc phục Kết hợp cặp yếu tố điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức ma trận SWOT, có đƣợc chiến lƣợc kinh doanh thích hợp cho Cơng ty cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng 4.2.2.1 Điểm mạnh - Là đơn vị có nhiều thành lập, Cơng ty tạo uy tín thƣơng hiệu Cơng ty Tam Hƣng thị trƣờng ngành xây dựng với công trình Hạ tầng, dân dụng Cơng nghiệp tỉnh - Đội ngũ lãnh đạo động, sắc bén, có trình độ, lực, nhiệt huyết; - Trong q trình xây dựng phát triển, Cơng ty ln nhận đƣợc quan tâm đạo giúp đỡ Các quan ban ngành tỉnh Hải Dƣơng 81 (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung - Mặc dù đời, nhƣng lãnh đạo công ty quan tâm mực đến đầu tƣ cho lực công nghệ, so với doanh nghiệp vừa nhỏ tƣơng đƣơng khác đại bàn tỉnh Hải Dƣơng đƣợc đánh giá cao hơn, đủ máy móc để thực thi cơng trình thi cơng thơng thƣờng - Tỷ lệ vay nợ thấp, chủ yếu 4.2.2.2 Điểm yếu - Chƣa có chiến lƣợc kinh doanh cụ thể dẫn tới công tác sản xuất kinh doanh doanh nghiệp bị động trƣớc biến động thị trƣờng - Các số hiệu tài hiệu đầu tƣ, tỷ suất sinh lời doanh nghiệp thấp so với thị trƣờng - Công ty bƣớc ổn định, nhiên nguồn vốn chủ sở hữu thấp, ảnh hƣởng đến cơng tác tìm kiếm việc làm mở rộng sản xuất - Năng lực cán bộ, kỹ sƣ cịn hạn chế, lực lƣợng cơng nhân kỹ thuật lành nghề thiếu, mức độ thành thạo, tính chuyên nghiệp, kỹ nghề nghiệp chƣa cao Do chƣa đáp ứng đƣợc u cầu trình độ cơng nghệ tốc độ phát triển sản xuất ngành xây dựng - Năng lực quản lý ngƣời đại diện vốn, cấp quản trị nhiều bất cập dẫn tới yếu quản lý tiến độ dự án quản lý nhân lực - Năng lực tài cịn thấp, triển khai dự án lớn với thời gian thi công lâu sức ép lớn đến nguồn vốn công ty - Thiếu đội ngũ có kinh nghiệm đấu thầu, triển khai dự án, lập hồ sơ toán thu hồi vốn 4.2.2.3 Cơ hội - Với mục tiêu đẩy mạnh tăng trƣởng kinh tế, nguồn vốn mạnh phủ sẵn sàng chi cho dự án sở hạ tầng trọng điểm - Nguồn lao động thị trƣờng giá rẻ 82 (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung - Xu hƣớng chuyển dịch nhà máy từ Trung Quốc sang Việt Nam Trong đó, tỉnh Hải Dƣơng nằm vùng kinh tế trọng điểm Đồng Sông Hồng, nằm quốc lộ thuận lợi thu hút đầu tƣ chuyển dịch, từ đó, tạo thêm cầu xây dựng - Các hiệp định kinh tế đƣợc ký kết thời gian gần tạo tiền đề cho nguồn vốn FDI đổ mạnh vào Việt Nam - Hệ thống sách quy hoạch cụ tỉnh Hải Dƣơng năm tới mở nhiều hội cho việc phát triển ngành xây dựng, đặc biệt lĩnh vực sở hạ tầng Bên cạnh đó, tốc độ thị hóa nhanh thành phố Hải Dƣơng tỉnh Hải Dƣơng kéo theo nhu cầu xây dựng sở hạ tầng với quy mơ vừa phải dự đốn tăng thời gian tới 4.2.2.4 Thách thức - Chính sách, pháp luật nhà nƣớc không ổn định không theo kịp đƣợc yêu cầu phát triển thị trƣờng đặc biệt lĩnh vực bất động sản Thủ tục hành rƣờm rà, cịn nhiều điểm chƣa minh bạch, tạo nên rào cản không nhỏ tới nhà đầu tƣ, từ hạn chế phát triển cầu xây dựng - Chính sách thắt chặt kinh tế vĩ mô nhà nƣớc khiến nhiều nhà đầu tƣ yếu rơi vào khủng hoảng, dẫn tới phá sản Giảm đầu tƣ công ảnh hƣởng tới lĩnh vực xây lắp Ngƣời dân thắt chặt chi tiêu, ảnh hƣởng tới lƣợng cầu lĩnh vực bất động sản - Sự hội nhập kinh tế Việt Nam với giới ngày sâu rộng, xu tồn cầu hóa ngày rõ nét dẫn đến cạnh tranh ngày khốc liệt có nhiều nhà đầu tƣ nƣớc ngồi tăng cƣờng đầu tƣ vốn, công nghệ nhân lực vào Việt Nam - Những thay đổi sách vĩ mô Nhà nƣớc ngành xây dựng bất động sản thay đổi ảnh hƣởng quan trọng đến hoạt động kinh doanh Công ty; - Trình độ dân trí ngày cao địi hỏi chất lƣợng sản phẩm doanh nghiệp ngày phải nâng cao để có khả cạnh tranh, đáp ứng lực cầu biến đổi 83 (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung 4.2.2.5 Tổng hợp mơ hình SWOT Bảng 4.1 - Tổng hợp phân tích SWOT Vinaconex - Có uy tín, kinh nghiệm minh bạch tài Điểm - Nhân lực có trình độ, nhiệt huyết mạnh (S) - Năng lực công nghệ đáp ứng đầy đủ cơng trình thơng thƣờng - Tỷ lệ vay nợ thấp - Chƣa có chiến lƣợc kinh doanh rõ ràng; sản phẩm thiếu khác biệt; - Công tác thị trƣờng yếu - Hiệu sinh lời, đầu tƣ thấp - Năng lực tài cịn thấp, triển khai dự án lớn với thời gian thi công lâu sức ép lớn đến nguồn vốn công ty Điểm yếu - Năng lực quản lý ngƣời đại diện vốn, cấp quản trị (W) nhiều bất cập - Thiếu đội ngũ có kinh nghiệm đấu thầu, triển khai dự án, lập hồ sơ toán thu hồi vốn - Năng lực cán bộ, kỹ sƣ hạn chế, lực lƣợng công nhân kỹ thuật lành nghề thiếu - Nhân lực nƣớc giá rẻ - Xu hƣớng chuyển dịch công nghiệp từ Trung Quốc sang Việt Nam Cơ hội - Lãi suất thấp, nhiều hỗ trợ cho doanh nghiệp (O) - Đa số doanh nghiệp xây dựng khác địa bàn có quy mơ nhỏ lẻ, sức cạnh tranh hạn chế - Tốc độ thị hóa cao, nhu cầu nhà ở, sở hạ tầng cao - Chính sách, pháp luật nhà nƣớc khơng ổn định không theo kịp đƣợc yêu cầu phát triển - Thủ tục hành rƣờm rà, cịn nhiều điểm chƣa minh bạch, tạo nên rào cản - Chính sách thắt chặt kinh tế vĩ mô nhà nƣớc khiến nhiều nhà đầu tƣ yếu rơi vào khủng hoảng, dẫn tới phá sản Thách - Sự hội nhập kinh tế Việt Nam với giới ngày sâu rộng thức (T) - Những thay đổi sách vĩ mơ Nhà nƣớc ngành xây dựng bất động sản - Trình độ dân trí ngày cao địi hỏi chất lƣợng sản phẩm doanh nghiệp ngày phải nâng cao để có khả cạnh tranh, đáp ứng lực cầu biến đổi - Năng suất lao động ngành xây dựng Việt Nam thấp 84 (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung 4.2 Lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh cho Công ty cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng 4.2.1 Lựa chọn chiến lược cho Công ty cổ phần Đầu tư Tam Hưng theo mơ hình GREAT Do có hạn chế định nguồn lực, doanh nghiệp lúc theo đuổi nhiều chiến lƣợc khác Vì vậy, việc lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh tối ƣu cho Công ty cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng giai đoạn 2015 - 2020 cần thiết Căn chiến lƣợc đề xuất, sở nguyên tắc, tiêu chuẩn đƣợc thống nhất, ta tiến hành so sánh lựa chọn chiến lƣợc với mơ hình GREAT nhƣ sau: Bước 1: Lựa chọn tiêu chí đánh giá chiến lƣợc: Dựa vào tính chất hoạt động kinh doanh Cơng ty để đƣa tiêu chí đánh giá chiến lƣợc là: + Tiêu chí 1: Lợi ích (Gain) + Tiêu chí 2: Rủi ro (Risk) + Tiêu chí 3: Chi phí (Expense) + Tiêu chí 4: Khả thi (Achievable) + Tiêu chí 5: Thời gian (Time bound) Bước 2: Xác định trọng số cho tiêu chí Dựa vào tầm quan trọng tiêu chí hoạt động kinh doanh Cơng ty, ta cho điểm tiêu chí theo thứ tự nhƣ sau: + Tiêu chí 1: Lợi ích (Gain): 0,25 + Tiêu chí 2: Rủi ro (Risk) 0,10 + Tiêu chí 3: Chi phí (Expense): 0,20 + Tiêu chí 4: Khả thi (Achievable): 0,20 + Tiêu chí 5: Thời gian, tiến độ (Time bound): 0,25 Tổng cộng: 1,00 Bước 3: Cho điểm tiêu chí chiến lƣợc: Cho điểm tiêu chí theo mức độ đáp ứng theo nguyên tắc từ thấp đến cao (kém = 1; dƣới trung bình = 2; trung bình = 3; Khá = 4; Cao = 5) 85 (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung Bước 4: Xác định tổng điểm chiến lƣợc theo tiêu chí: Bảng 4.2: Xác định tổng số điểm chiến lƣợc theo mơ hình GREAT Tiêu chí Chiến lƣợc Chiến lƣợc Chiến lƣợc Chiến lƣợc SO ST WO WT Trọng số Điểm Tích Điểm Tích Điểm Tích Điểm Tích số số số số số số số số Lợi ích (G) 0.25 1.25 1.25 Rủi ro (R) 0.1 0.3 0.3 0.4 0.3 Chi phí (E) 0.2 0.8 0.6 0.6 0.8 Khả thi (A) 0.2 0.6 0.8 0.8 0.4 Thời gian (T) 0.25 4 0.75 Tổng số 1.00 3.95 3.70 3.80 3.50  Nhận xét tìm chiến lược thích hợp: Dựa vào bảng kết đánh giá phân tích chiến lƣợc ta thấy: Chiến lƣợc 1, 2, chiến lƣợc thích hợp với điều kiện môi trƣờng kinh doanh điều kiện nội Công ty cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng giai đoạn 2015 - 2020 Đó chiến lƣợc: - Chiến lƣợc (1) - SO: Chiến lƣợc tập trung mở rộng thị trƣờng mục tiêu - Chiến lƣợc (2) - ST: Chiến lƣợc khác biệt hóa dịch vụ khách hàng - Chiến lƣợc (3) - WO: Chiến lƣợc tập trung xây dựng thƣơng hiệu Kết hợp chiến lƣợc cách đồng giúp Công ty tận dụng đƣợc hội bên ngồi từ tiềm nội Cơng ty Bên cạnh Cơng 86 (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung ty khắc phục đƣợc điểm hạn chế để tận dụng hội từ bên lé tránh rủi ro q trình kinh doanh 4.2.2 Phân tích chiến lược thích hợp  Chiến lƣợc tập trung phát triển thị phần thị trƣờng mục tiêu Chiến lƣợc công ty phải cố gắng phát huy điểm mạnh, đồng thời cố gắng tận dụng triệt để hội có đƣợc từ bên ngồi, từ tập trung phát triển thị trƣờng mục tiêu Công ty cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng, thị trƣờng Hải Dƣơng, thị trƣờng với nhu cầu xây dựng cao (cụ thể điểm mạnh Công ty lợi từ mơi trƣờng bên ngồi đƣợc nêu bảng ma trận SWOT trên) Tỉnh Hải Dƣơng nằm vùng kinh tế trọng điểm phía Bắc, cách thủ Hà Nội 60 km phía Tây, cách cảng Hải Phịng 45 km phía Đơng, phía Bắc giáp với tỉnh Bắc Ninh, Bắc Giang, phía Tây giáp tỉnh Hƣng n, phía Đơng giáp tỉnh Quảng Ninh, phía Nam giáp tỉnh Thái Bình, phía Đơng giáp thành phố Hải Phòng Trong giai đoạn 2010-2015, kinh tế tỉnh Hải Dƣơng bƣớc vƣợt qua khó khăn tác động khủng hoảng suy thoái kinh tế giới, tăng trƣởng ổn định; cấu kinh tế cấu lao động chuyển dịch nhanh theo hƣớng cơng nghiệp hóa Tổng sản phẩm địa bàn tỉnh (GRDP) giai đoạn 2011-2015 tăng bình quân 7,9%/năm (theo giá cố định năm 2010), cao bình quân nƣớc (mục tiêu tăng 11%/năm) Năm 2015, quy mô kinh tế tỉnh (GRDP giá hành) đạt 76.734 tỷ đồng, gấp 1,83 lần năm 2010; GRDP bình quân đầu ngƣời đạt 2.000 USD Cơ cấu kinh tế chuyển dịch hƣớng, tỷ trọng công nghiệp tăng nhanh; tỷ trọng nông, lâm nghiệp, thủy sản - công nghiệp, xây dựng - dịch vụ chuyển dịch từ 20,1% - 47,7% - 32,2% năm 2010 sang 15,9% - 52,5% - 31,6% năm 2015 Cơ cấu lao động tƣơng ứng chuyển dịch từ 47,9% - 31,4% - 20,7% năm 2010 sang 36,5% 35,0% - 28,5% năm 2015 Triển khai đạt kết bƣớc đầu tái cấu kinh tế, tái cấu hệ thống ngân hàng, doanh nghiệp nhà nƣớc tái cấu đầu tƣ công; tăng tỷ trọng huy động vốn đầu tƣ khu vực nhà nƣớc từ 68,4% năm 2010 lên 72,1% năm 2015 87 (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung Trong giai đoạn 2016-2020, tỉnh Hải Dƣơng đề mục tiêu tiếp tục thu hút đầu tƣ xây dựng hạ tầng khu công nghiệp, cụm công nghiệp Phát triển công nghiệp với quy mơ, trình độ phù hợp với định hƣớng chung lợi vùng, địa phƣơng tỉnh Rà soát, bổ sung quy hoạch, tập trung khai thác phát triển sản xuất, kinh doanh, đô thị khu vực đƣợc hƣởng lợi trục giao thơng quan trọng có tính liên vùng nhƣ: cao tốc Hà Nội - Hải Phòng, trục đƣờng vành đai (theo quy hoạch Vùng Thủ đô), Công ty phải tự tạo cho hội song hành phát triển tỉnh Hải Dƣơng Muốn đạt đƣợc điều này, công ty cần trọng tới nâng cao lực cạnh tranh thông qua chiến lƣợc quảng bá hình ảnh, tập trung xây dựng chất lƣợng sản phẩm chất lƣợng dịch vụ ngày tốt  Chiến lƣợc khác biệt hóa dịch vụ khách hàng Trong chiến lƣợc này, điểm mạnh công ty đƣợc sử dụng để giảm thiểu mối nguy hại từ bên cụ thể nhƣ: tập trung vào thị trƣờng xây dựng nhà xƣởng, hạ tầng khu công nghiệp, hạ tầng phụ vụ nông thôn Khách hàng ngƣời đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, phải có sách, chủ trƣơng, chiến lƣợc làm hài lòng giữ vững lịng tin họ cơng ty nhằm đối phó với cạnh tranh gay gắt chất lƣợng cơng trình, dịch vụ quảng bá thƣơng hiệu; áp lực cạnh tranh tài chính, lực quản lý công nghệ từ doanh nghiệp xây dựng lớn nƣớc, nguy chiếm thị phần họ nguy cạnh tranh từ đối thủ tiềm tàng nhƣ áp lực cạnh tranh từ doanh nghiệp có quy mơ lớn từ tỉnh Hỉa Dƣơng Những giải pháp tối ƣu mà cơng ty áp dụng nhằm nâng cao khác biệt hóa dịch vụ khách hàng giải pháp đổi nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng trƣớc sau hồn thành cơng trình, chế độ bảo trì bảo dƣỡng nhƣ thƣờng xuyên khảo sát mức độ thỏa mãn khách hàng Dịch vụ khách hàng trƣớc ký kết hợp đồng xây dựng thiếu tối quan trọng chiến lƣợc kinh doanh công ty Dịch vụ khách hàng trƣớc triển khai thƣờng dƣới hình thức giới thiệu lực thi cơng, trình độ máy móc, đội ngũ nhân 88 (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung lực, sách bảo trì, bảo dƣỡng sau hồn thành tới nhà đầu tƣ, tổng thầu xây dựng; giao tiếp tìm hiểu nhu cầu khách hàng cuối thông qua khách hàng trung gian kể trên, từ đề xuất giá hợp lý Các kênh tiếp cận hình ảnh thƣơng hiệu cơng ty bao gồm hồ sơ lực sản xuất, trực tiếp tiếp thị lãnh đạo công ty, phƣơng tiện truyền thông đại chúng mạng xã hội Bên cạnh dịch vụ khách hàng trƣớc bán hàng, dịch vụ sau thi công yếu tố quan trọng làm nên thành công kinh doanh, đặc biệt bối cảnh cạnh tranh khốc liệt thị trƣờng Dịch vụ sau thi cơng ngồi việc thƣờng xuyên giao tiếp với khách hàng để gìn giữ mối quan hệ hợp tác, giải triệt để khiếu nại thắc mắc khách hàng thời gian ngắn nhất; cơng ty cịn cần thiết có sách lƣợc cụ thể nhằm trì phát triển gắn kết khách hàng công ty Một số gợi ý dịch vụ khách hàng sau bán hàng liệt kê nhƣ sau: thƣờng niên tổ chức họp mặt khách hàng công ty, họp mặt mang tính chất hội nghị khách hàng Cuối cùng, nhằm ngày nâng cao chất lƣợng dịch vụ, nắm bắt thị hiếu nhu cầu ngày đa dạng khách hàng, công ty cần có khảo sát ý kiến khách hàng đƣợc tổ chức cách quy mô chuyên nghiệp Thực tốt tiêu chí nhƣ khiến chiến lƣợc khác biệt hóa dịch vụ khách hàng ln bảo tồn đƣợc tính chiến lƣợc  Chiến lƣợc tập trung xây dựng thƣơng hiệu Một hạn chế lớn Công ty cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng chƣa xây dựng đƣợc thƣơng hiệu riêng, thƣơng hiệu Công ty cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng chƣa đƣợc nhiều doanh ngjiệp, nhà đầu tƣ biết đến , xây dựng thƣơng hiệu vấn đề cấp thiết cần làm để giúp Cơng ty có đủ lực cạnh tranh với đối thủ ngành, đối thủ tiềm tàng tỉnh tỉnh Hải Dƣơng; tăng thị phần, tránh đƣợc nguy chiếm thị phần doanh nghiệp lớn khác Công ty cần xây dựng phận Marketing có trình độ chun mơn có lực để trực tiếp phối hợp với đối tác chuyên nghiệp hoạch định chiến lƣợc xây dựng kế hoạch hành động cho giai đoạn công tác marketing xây dựng thƣơng hiệu, 89 (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung hình ảnh Công ty Thực chiến lƣợc marketing để quảng bá thƣơng hiệu nhằm nâng cao lực cạnh tranh bối cảnh phát triển ngành nhƣ Bên cạnh phối hợp ăn ý với quan truyển thông quảng bá thƣơng hiệu, thân công ty cần có phƣơng pháp xây dựng thƣơng hiệu cơng ty q trình kinh doanh giao tiếp với khách hàng có Cơng ty cần xây dựng trang web riêng thƣờng xuyên cập nhật thơng tin doanh nghiệp cơng trình thi công, nhằm tạo điều kiện cho thƣơng hiệu công ty tiếp cận đƣợc với chủ đầu tƣ nhà thầu, dự án đầu tƣ tỉnh Hải Dƣơng tỉnh lân cận Cơng ty kết hợp với nhà phân phối nguyên vật liệu để triển khai hoạt động tạo dựng thƣơng hiệu, đƣa hình ảnh cơng ty tới nhiều đối tƣợng khách hàng hình thức cơng trình xây dựng Để chiến lƣợc xây dựng quảng bá hình ảnh cơng ty phát huy đƣợc hiệu tối đa, cần có phối hợp nhuần nhuyễn hài hịa việc trì ổn định chất lƣợng cơng trình xây dựng chất lƣợng dịch vụ công ty 4.3 Định hƣớng chiến lƣợc giải pháp để thực chiến lƣợc lựa chọn 4.2.3 Định hướng chiến lược - Chú trọng công tác tiếp thị đấu thầu, tập trung ƣu tiên cơng trình thuộc lĩnh vực mạnh Công ty thị trƣờng tiềm nhƣ: dự án hạ tầng, giao thơng; cơng trình cơng nghiệp, hạ tầng kỹ thuật có quy mơ lớn; dự án có nguồn vốn từ tổ chức quốc FDI, hỗ trợ phát triển thức ODA - Tập trung nắm bám số dự án lớn, có hội trúng thầu cao tạo việc làm thực mục tiêu kế hoạch năm tới nhƣ: Trụ sở Bảo hiểm xã hội huyện Gia Lộc, Trụ sở làm việc Công ty Bảo Vệ Bảo Tín; Dự án mở rộng Nhà máy sản xuất kim cƣơng Hải Dƣơng ; Nhà máy sản xuất dây diện KOT số dự án khác có nguồn vốn ODA, FDI - Đổi phƣơng án tổ chức nâng cao chất lƣợng công tác đấu thầu - Xây dựng phƣơng án mở rộng liên danh, liên kết với tập đoàn nƣớc, nƣớc để nâng cao lực đấu thầu 90 (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung 4.3.2 Các giải pháp triển khai 4.3.2.1 Giải pháp đào tạo phát triển nguồn nhân lực - Tạo môi trƣờng làm việc an toàn, thân thiện, động sáng tạo đảm bảo môi trƣờng làm việc tốt cho CBCNV Công ty - Xây dựng triển khai quy tắc, chuẩn mực ứng xử phù hợp để dần tạo mơi trƣờng làm việc có văn hóa mang sắc riêng Cơng ty, góp phần xây dựng văn hóa doanh nghiệp Cơng ty - Xây dựng kế hoạch tuyển dụng linh hoạt, phù hợp với điều kiện Công ty thị trƣờng lao động xung quanh để tuyển dụng đƣợc nguồn nhân lực có chất lƣợng, phù hợp với nhu cầu Công ty - Tăng cƣờng công tác đào tạo tái đào tạo đội ngũ có Phấn đấu 100% lao động doanh nghiệp đƣợc đào tạo chuyên mơn nghiệp vụ phù hợp với vị trí cơng tác u cầu Cơng ty - Về sách đào tạo phát triển nguồn nhân lực, nhà quản lý cần có chƣơng trình đào tạo bổ sung kỹ quản lý, khóa an tồn lao động, sử dụng phƣơng tiện, máy móc cho cơng nhân - Xây dựng kế hoạch đào tạo phát triển nguồn nhân lực cách cụ thể, rõ ràng, tạo điều kiện cho cơng nhân viên tham gia - Chăm lo đời sống vật chất, tinh thần cán công nhân viên 4.3.2.2 Công tác điều hành, quản lý dự án xây lắp - Tập trung huy động đủ nhân lực; đầu tƣ thiết bị, công nghệ xây dựng; cung cấp kịp thời vật tƣ, nguồn vốn thi công đảm bảo tiến độ, chất lƣợng, an toàn lao động dự án, đáp ứng yêu cầu chủ đầu tƣ - Nâng cao lực quản lý, điều hành Ban điều hành dự án xây lắp để công tác quản lý, tổ chức đạo thi công kịp thời đảm bảo hiệu - Tập trung thi công bàn giao chủ đầu tƣ số dự án lớn, trọng điểm theo tiến độ cam kết - Lập phƣơng án tổ chức, chuẩn bị đủ điều kiện nguồn vốn, nhân lực, máy móc thiết bị để triển khai thi cơng dự án ký hợp đồng nhƣ: Nhà xƣởng số 03 - Công ty TNHH BVT 91 (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung 4.3.2.2 Công tác tài - Xây dựng kế hoạch tài gắn với tiến độ thi công dự án xây lắp đầu tƣ, đảm bảo cân đối, kịp thời vốn dự án cụ thể tổng thể hoạt động sản xuất kinh doanh - Tập trung đôn đốc thu hồi nợ đọng, cơng tác tốn, thu hồi vốn dự án xây lắp đảm bảo nguồn vốn phục vụ sản xuất kinh doanh - Tăng cƣờng cơng tác kiểm sốt quản lý đội thi công để quản lý hiệu việc sử dụng vốn - Xây dựng quản lý chặt chẽ chi phí Cơ quan Cơng ty, ban điều hành, ban quản lý dự án; thực tiết giảm chi phí, bảo tồn phát triển vốn 4.3.2.3 Công tác đầu tư - Tập trung thực theo kế hoạch tiến độ dự án đầu tƣ triển khai, cụ thể nhƣ sau: + Đầu tƣ mua 02 xe tải ben để vận chuyển vật liệu + Đầu tƣ mua 01 máy xúc D300 để hồn thành nốt dự án nƣớc thải thị xã Từ Sơn- Băc Ninh + Đầu tƣ số máy móc thiết bị khác để nâng cao lực thi cơng 4.3.2.4 Cơng tác tổ chức - Rà sốt lại toàn bộ máy nhân sự, kiện toàn tổ chức, tái cấu trúc lại máy quản lý, điều hành phù hợp với mơ hình theo hƣớng tinh gọn, nâng cao hiệu công tác quản lý, điều hành - Thống kê nắm tình hình cán chuyên môn, nghiệp vụ, phân loại để xếp bố trí lực, sở trƣờng - Thực sách luân chuyển, bổ nhiệm xây dựng đội ngũ cán quản lý, cán chuyên môn kế cận - Xây dựng sách thu hút lao động có trình độ chun mơn nghiệp vụ làm việc gắn bó với công ty - Xây dựng chế độ tiền lƣơng, tiền thƣởng đảm bảo công bằng, công khai, gắn với hiệu chất lƣợng làm việc nhằm tạo động lực cho CBCNV phát huy khả công việc 92 (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung KẾT LUẬN Trong bối cảnh xu hội nhập quốc tế ngày cao, Công ty cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng đứng trƣớc nhiều hội thách thức, tiếp cận công nghệ tiên tiến, nhu cầu sử dụng sản phẩm, dịch vụ tiện ích ngành xây dựng, kinh doanh bất động sản ngày gia tăng Nền kinh tế, trị xã hội tồn cầu khơng ngừng biến động, sức ép cạnh tranh ngày gia tăng, ngƣời tiêu dùng ngày có nhiều hội lựa chọn hình thức đầu tƣ Vấn đề đặt Công ty cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng lúc cần có chiến lƣợc sản xuất kinh doanh chi tiết, phù hợp với doanh nghiệp xây dựng vừa nhỏ để tồn tại, phát triển bền vững, ứng phó linh hoạt với thay đổi môi trƣờng kinh doanh, chủ động hội nhập lên thời gian tới Trong bối cảnh khó khăn trên, tác giả mạnh dạn đề xuất chiến lƣợc phát triển Công ty cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng với định hƣớng mục tiêu đến năm 2020 trở thành doanh nghiệp xây dựng có uy tin có thị phần định địa bàn tỉnh Hải Dƣơng tỉnh lân cận lĩnh vực xây dựng, ứng dụng công nghệ thông tin đại sản xuất, điều hành nhằm cung cấp sản phẩm, dịch vụ tiện ích ƣu việt cho khách hàng Đồ án sử dụng phƣơng pháp nghiên cứu quản trị chiến lƣợc theo phân tích SWOT cơng cụ hỗ trợ khác nhƣ PEST, mơ hình lực lƣợng cạnh tranh Michael Porter để tiến hành phân tích mơi trƣờng bên ngồi nội lực bên Công ty cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng, xem xét thực trạng chiến lƣợc kinh doanh Công ty, làm bật điểm mạnh, điểm yếu, hạn chế tồn Trên sở đó, tác giả xây dựng phƣơng án chiến lƣợc khác nhau, thông đánh giá, xếp hạng để lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh phù hợp cho Công ty cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng giai đoạn 2016-2020 Vì thời gian có hạn, kiến thức hạn chế, nội dung vấn đề nghiên cứu phong phú rộng, kết khảo sát chƣa đƣợc sâu rộng, phân tích chƣa đƣợc nhƣ mong muốn vậy, tác giả mong nhận đƣợc tham gia góp ý thầy bạn để đồ án đƣợc hoàn thiện Trân trọng cám ơn./ 93 (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung s DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt: Báo cáo tình hình kinh doanh Cơng ty Cổ phần đầu tƣ Tam Hƣng năm 2011 đến 2014 Nguyễn Văn Bình, 2009, Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần 32 đến năm 2020, Luận văn thạc sĩ Nguyễn Bá Cƣờng, 2011, Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk giai đoạn 2011- 2016, Luận văn thạc sĩ Fred R David, 2000, Khái niệm quản trị chiến lược (Bản dịch) NXB Thống kê Garry D Smith Danny R Arnold, 2003, Chiến lược sách lược kinh doanh, (bản dịch), Nhà xuất Thống kê Hoàng Văn Hải (chủ biên), 2010 Quản trị chiến lược, NXB Đại học Quốc gia Hà Nội Nguyễn Thị Hoài, 2014, Xây dựng chiến lược kinh doanh Tổng công ty xây dựng Trường Sơn đến năm 2020, Tạp chí Tài số 3/2014 Hoàng Văn Hải, 2010, Quản trị chiến lược, NXB ĐHQGHN; Ngô Vĩnh Khƣơng, 2010, Chiến lược kinh doanh nhà cao cấp Công ty cổ phần Đầu tư phát triển Đô thị khu công nghiệp Sông Đà - SUDICO, Luận văn thạc sĩ 10 Michael E Porter, 2008, Lợi cạnh tranh (Bản dịch), Nhà xuất Trẻ 11 Michael E Porter, 2009, Chiến lược cạnh tranh (Bản dịch), Nhà xuất Trẻ 12 Raymond Alain Thietart, 1999, Chiến lược doanh nghiệp (Bản dịch), NXB Thanh Niên 13 Phạm Đình Thiên, 2012, Chiến lược kinh doanh công ty TNHH Kỹ nghệ thực phẩm Bách Việt đến năm 2015, Luận văn thạc sĩ 14 Nguyễn Thị Tuyết, 2013, Chiến lược kinh doanh công ty TNHH Kỹ nghệ thực phẩm Bách Việt đến năm 2015, Luận văn thạc sĩ 94 (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung (LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung(LUAN.van.THAC.si).xay.dung.chien.luoc.kinh.doanh.cua.cong.ty.co.phan.dau.tu.tam.hung