Tổng quan tình hình nghiên cứu
Chiến lược kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Nhiều nghiên cứu đã được thực hiện để phân tích chiến lược kinh doanh từ các khía cạnh như môi trường kinh doanh, các yếu tố tác động, bảng điểm cân bằng và các mô hình phân tích Dưới đây là một số tài liệu và nghiên cứu tiêu biểu trong lĩnh vực này.
- Nghiên cứu “Xây dựng chiến lược kinh doanh của Tổng công ty xây dựng
Bài viết "Trường Sơn đến năm 2020" của Nguyễn Thị Hoài trên Tạp chí Tài chính số 3/2014 phân tích Tổng Công ty xây dựng Trường Sơn (Binh đoàn 12 - Bộ Quốc phòng) là một doanh nghiệp nhà nước lớn trong ngành Xây dựng, chịu ảnh hưởng của cơ chế kế hoạch hóa tập trung và tính mệnh lệnh quan liêu Sự phụ thuộc vào hỗ trợ của Nhà nước đã khiến đơn vị thiếu linh hoạt trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh và định hướng phát triển, đặc biệt sau khi hoàn thành các công trình lớn Sau khi chuyển sang nền kinh tế thị trường, Ban lãnh đạo Tổng Công ty nhận thức rõ tầm quan trọng của việc xây dựng chiến lược kinh doanh như "kim chỉ nam" cho hoạt động phát triển Hiện tại, Tổng Công ty đang tập trung vào việc xây dựng kế hoạch dài hạn từ 5-10 năm và kế hoạch hàng năm, với kế hoạch ngắn hạn là điều chỉnh kế hoạch dài hạn theo từng năm.
Luận văn thạc sĩ năm 2009 của tác giả Nguyễn Văn Bình với tiêu đề “Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần 32 đến năm 2020” đã nghiên cứu thực trạng và đề xuất một chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần 32 Công ty này chuyên sản xuất các mặt hàng như da, giầy, dép, hàng may mặc và kinh doanh nguyên vật liệu dệt may, da giày, phục vụ cho thị trường nội địa và xuất khẩu Chiến lược được xây dựng nhằm hướng tới sự phát triển bền vững và nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trong giai đoạn tới.
Luận văn thạc sĩ năm 2010 của tác giả Ngô Vĩnh Khương, với tiêu đề “Chiến lược kinh doanh nhà ở cao cấp của Công ty cổ phần Đầu tư phát triển Đô thị và khu công nghiệp Sông Đà - SUDICO”, đã tiến hành phân tích thực trạng thị trường và đề xuất một số chiến lược kinh doanh Bài nghiên cứu còn đưa ra các giải pháp chiến lược tối ưu nhằm áp dụng hiệu quả cho công ty SUDICO, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh trong lĩnh vực nhà ở cao cấp.
- Luận văn thạc sỹ (2011) “Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk giai đoạn 2011- 2016” của tác giả Nguyễn Bá Cường
Nghiên cứu đã đánh giá toàn diện tình hình sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk, xác định các lợi thế, điểm yếu, cơ hội và thách thức Dựa trên những phân tích này, tác giả đã xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty đến năm 2016, ứng dụng hiệu quả kiến thức học được vào thực tiễn để tối ưu hóa quy trình phát triển chiến lược.
Luận văn thạc sĩ năm 2012 của tác giả Phạm Đình Thiên, mang tên “Chiến lược kinh doanh của công ty TNHH Kỹ nghệ thực phẩm Bách Việt đến năm 2015”, đã tiến hành phân tích thực trạng và đánh giá ảnh hưởng của các yếu tố bên ngoài và bên trong đối với hoạt động sản xuất kinh doanh mật ong Từ đó, tác giả đề xuất một số giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH Kỹ nghệ thực phẩm Bách Việt cho giai đoạn đến năm 2015.
- Luận văn thạc sỹ (2013) “Xây dựng chiến lược kinh doanh tại công ty cổ phần Sơn tổng hợp Hà Nội giai đoạn 2013-2017” của tác giả Nguyễn Thị Tuyết
Luận văn này nghiên cứu môi trường kinh doanh và thực trạng của công ty Sơn tổng hợp Hà Nội nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả Chiến lược này định hướng và đề xuất các phương án cụ thể để đạt được mục tiêu đề ra Bằng cách sử dụng các phương pháp thống kê phân tích và phân tích tổng hợp, tác giả đánh giá tình hình thực tế của doanh nghiệp xuất khẩu, từ đó rút ra các yếu tố môi trường và xác định cơ hội cho mục tiêu chiến lược Luận văn áp dụng lý thuyết và cơ sở lý luận để đề ra chiến lược kinh doanh phù hợp với thực tiễn.
Nghiên cứu chiến lược doanh nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực xây dựng tại tỉnh Hải Dương, là một chủ đề phong phú Luận văn này tập trung vào việc áp dụng kiến thức vào một trường hợp cụ thể, nhằm đánh giá thực tiễn và đề xuất giải pháp xây dựng và triển khai chiến lược cho Công ty cổ phần Đầu tư Tam Hưng Điều này đảm bảo tính thực tiễn và không trùng lặp với các nghiên cứu trước đó.
Khái niệm về chiến lƣợc và chiến lƣợc kinh doanh
Chiến lƣợc
Chiến lược, xuất phát từ tiếng Hy Lạp "Strategos", ban đầu được sử dụng trong quân sự, được định nghĩa bởi Carl Von Clausewitz vào thế kỷ XIX là "lập kế hoạch chiến tranh và hoạch định các chiến dịch tác chiến" Từ thập niên 60 của thế kỷ XX, chiến lược đã được áp dụng vào lĩnh vực kinh doanh, dẫn đến sự ra đời của thuật ngữ "Chiến lược kinh doanh" Quan niệm về chiến lược kinh doanh đã phát triển theo thời gian và được tiếp cận từ nhiều góc độ khác nhau.
Vào năm 1962, Chandler đã định nghĩa chiến lược là quá trình xác định các mục tiêu và mục đích dài hạn của doanh nghiệp, đồng thời áp dụng một chuỗi hành động và phân bổ nguồn lực cần thiết để đạt được những mục tiêu này Đến những năm 1980, Quinn đã mở rộng khái niệm này với một định nghĩa tổng quát hơn, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng chiến lược trong bối cảnh phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Chiến lược được hiểu là một mô thức tích hợp các mục tiêu, chính sách và hành động thành một tổng thể chặt chẽ Johnson và Scholes đã mở rộng định nghĩa này trong bối cảnh môi trường thay đổi nhanh chóng, coi chiến lược là định hướng và phạm vi dài hạn của tổ chức, nhằm tạo lợi thế cạnh tranh bằng cách định hình nguồn lực trong môi trường biến động, đáp ứng nhu cầu thị trường và thỏa mãn mong đợi của các bên liên quan.
Nhiều tổ chức kinh doanh hiện nay đang áp dụng chiến lược mới, trong đó chiến lược kinh doanh được định nghĩa là kế hoạch quản lý và sử dụng hiệu quả nguồn lực, tài sản và tài chính để bảo vệ quyền lợi thiết yếu Kenneth Andrews, trong cuốn sách "The Concept of Corporate Strategy", đã nêu rõ rằng chiến lược là những hành động mà một tổ chức cần thực hiện dựa trên điểm mạnh và yếu của mình, trong bối cảnh có cơ hội và thách thức.
Brace Henderson, nhà sáng lập Tập đoàn Tư vấn Boston, đã liên kết khái niệm chiến lược với lợi thế cạnh tranh, cho rằng lợi thế này giúp công ty đứng vững hơn đối thủ và tạo ra giá trị kinh tế cho khách hàng Ông nhấn mạnh rằng "chiến lược là sự tìm kiếm thận trọng một kế hoạch hành động để phát triển và kết hợp lợi thế cạnh tranh của tổ chức", và sự khác biệt giữa bạn và đối thủ chính là nền tảng cho lợi thế đó Henderson tin rằng hai đối thủ cạnh tranh không thể tồn tại nếu cách kinh doanh của họ hoàn toàn giống nhau, do đó, việc tạo ra sự khác biệt là điều cần thiết Michael Porter cũng đồng tình với quan điểm của Henderson.
Chiến lược kinh doanh tập trung vào sự khác biệt là việc lựa chọn cẩn thận các hoạt động khác nhau để tạo ra giá trị độc đáo cho khách hàng.
Chiến lược kinh doanh là bản phác thảo hình ảnh tương lai của doanh nghiệp trong khu vực hoạt động và khả năng khai thác Thuật ngữ này thường được hiểu theo ba ý nghĩa phổ biến nhất, phản ánh cách tiếp cận khác nhau trong việc xây dựng và triển khai chiến lược.
- Xác lập mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp
- Đưa ra các chương trình hành động tổng quát
- Lựa chọn các phương án hành động, triển khai phân bố nguồn tài nguyên để thực hiện mục tiêu đó
Chiến lược được coi là phương châm để đạt được mục tiêu dài hạn Trong bối cảnh toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay, các nhà quản trị cần nhận thức rõ những lợi ích và thách thức của hội nhập nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp.
1.2.2 Chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh:
- Là bộ phận quan trọng nhất trong toàn bộ chiến lƣợc của doanh nghiệp
- Là phương hướng hoạt động của doanh nghiệp
- Định ra các mục tiêu lớn
Chiến lược kinh doanh được định nghĩa là việc phân bổ nguồn lực nhằm thay đổi thế cân bằng cạnh tranh và tạo lợi thế cho doanh nghiệp Theo tập đoàn tư vấn Boston, chiến lược này đóng vai trò quan trọng trong việc định hình vị thế cạnh tranh Michael Porter, giáo sư chiến lược hàng đầu tại Harvard, cũng nhấn mạnh rằng chiến lược kinh doanh là sự kết hợp giữa các mục tiêu cần đạt và các phương tiện cần thiết để thực hiện những mục tiêu đó.
Chiến lược kinh doanh là phương pháp cạnh tranh của doanh nghiệp, xác định loại sản phẩm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp, quy mô hoạt động, nguồn lực sản xuất, khả năng sinh lợi và triển vọng phát triển trong tương lai.
Chiến lược kinh doanh là yếu tố quan trọng nhất trong toàn bộ chiến lược của doanh nghiệp, định hướng các mục tiêu lớn và huy động nguồn lực hợp lý để đảm bảo hoạt động hiệu quả Một chiến lược kinh doanh được xây dựng tốt không chỉ giúp doanh nghiệp thu lợi nhuận mà còn tạo dựng vị thế vững chắc trong môi trường cạnh tranh Do đó, mỗi doanh nghiệp cần thiết lập một chiến lược kinh doanh phù hợp với điều kiện và hoàn cảnh cụ thể của mình Chiến lược này là sự kết hợp giữa yếu tố môi trường, khả năng của doanh nghiệp và mong muốn phát triển, đồng thời là nghệ thuật tổ chức các phương tiện để đạt được các mục tiêu dài hạn.
Xác định chiến lược là yếu tố thiết yếu cho sự tồn tại và phát triển của mọi doanh nghiệp Để có thể tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trường, doanh nghiệp cần hiểu rõ môi trường hoạt động của mình.
Môi trường kinh doanh luôn thay đổi nhanh chóng, tạo ra cả cơ hội và thách thức cho các doanh nghiệp Việc xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả sẽ giúp các doanh nghiệp khai thác tối đa những cơ hội này đồng thời giảm thiểu các rủi ro liên quan đến biến động của môi trường kinh doanh.
Chiến lƣợc kinh doanh giúp cho doanh nghiệp chuẩn bị tốt hơn để đối phó và làm chủ các diễn biến của thị trường
Chiến lược kinh doanh không chỉ giúp giảm thiểu rủi ro mà còn nâng cao khả năng của doanh nghiệp trong việc nắm bắt các cơ hội kinh doanh khi chúng xuất hiện.
1.2.3 Quản trị chiến lược và vai trò của quản trị chiến lược
Vladimir Kvint định nghĩa chiến lược là một hệ thống nhằm tìm kiếm, xây dựng và phát triển một học thuyết, đảm bảo thành công lâu dài khi được thực hiện một cách trung thực.
Quy trình xây dựng chiến lƣợc
Tầm nhìn & Sứ mệnh và mục tiêu chiến lƣợc
Mục tiêu của doanh nghiệp có thể thay đổi theo từng thời kỳ, nhưng tầm nhìn và tôn chỉ định hướng cần phải mang tính dài hạn và được truyền đạt rộng rãi trong toàn công ty Điều này giúp mỗi thành viên hiểu rõ và cam kết thực hiện một cách toàn tâm, toàn ý.
Phân tích MT bên ngoài:
1 Phân tích MT vĩ mô:
Phân tích MT bên trong:
1 Mô hình Chuỗi giá trị
2 Quy trình nhận biết lợi thế cạnh tranh bền vững
- Lựa chọn chiến lƣợc tối ƣu Mô hình: + SWOT
Chiến lƣợc dẫn đầu chi phí
Chiến lƣợc khác biệt hoá
- Khác biệt về thuộc tính
- Khác biệt về hình ảnh
- Khác biệt về dịch vụ
Thực thi và điều hành các chiến lƣợc đã lực chọn
Làm cho tổ chức bộ máy phù hợp với chiến lƣợc đã lựa chọn
Giám sát việc thực thi chiến lƣợc
- Khác biệt hoá Điều chỉnh chiến lƣợc này góp phần tạo nên phần hồn cho một doanh nghiệp, cái mà chúng ta hay gọi là văn hóa doanh nghiệp
Tầm nhìn và giá trị cốt lõi của một doanh nghiệp có thể được hình dung như một kim tự tháp, với tầm nhìn nằm ở đỉnh và bốn giá trị nền tảng ở đáy: Khách hàng, người lao động, cổ đông và cộng đồng Điều này nhấn mạnh rằng mọi hoạt động của doanh nghiệp cần mang lại giá trị cho cả bốn nhóm này, vì nếu xem nhẹ một yếu tố nào, tầm nhìn sẽ thiếu sự vững chắc cần thiết cho sự phát triển bền vững Tầm nhìn không chỉ là thông điệp cụ thể hóa sứ mệnh mà còn là mục tiêu động viên, thể hiện sự cần thiết của những cải tiến sống còn và tạo niềm tin vào tương lai, nhằm biến điều không thể thành có thể.
Một kế hoạch chiến lược hiệu quả bắt đầu từ việc xác định rõ ràng sứ mệnh kinh doanh Theo Mintzberg, sứ mệnh được định nghĩa là chức năng cơ bản của tổ chức trong xã hội, liên quan đến hàng hóa và dịch vụ mà tổ chức cung cấp để phục vụ khách hàng của mình.
Sứ mệnh của doanh nghiệp là thông điệp thể hiện giá trị cốt lõi, phản ánh những đóng góp quan trọng trong kinh doanh và cuộc sống Nó không chỉ nêu rõ phương châm kinh doanh mà còn xác định vị trí của doanh nghiệp trên thị trường và cam kết mà doanh nghiệp sẽ tuân thủ Phát biểu sứ mệnh cần súc tích, đầy đủ ý nghĩa nền tảng, mang tính động viên và thể hiện sự ổn định lâu dài.
Việc thiết lập các mục tiêu chiến lược cho doanh nghiệp là rất quan trọng, và các mục tiêu này cần phải có những đặc tính nhất định để đảm bảo hiệu quả.
Thứ nhất, mục tiêu cần phải chính xác và có thể đo lường
Thứ hai, mục tiêu cần phải hướng đến các vấn đề quan trọng
Thứ ba, mục tiêu phải mang tính thách thức nhƣng có thể thực hiện đƣợc
Thứ tƣ, mục tiêu nên xác định với một khoảng thời gian có thể đạt đƣợc
Cuối cùng điểm cần nhấn mạnh ở đây là các mục tiêu cung cấp các công cụ để đánh giá sự thực thi của các nhà quản trị
Nội dung mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp là một khái niệm đa dạng được các nhà khoa học định nghĩa khác nhau Tuy nhiên, có 10 nội dung cụ thể mà mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp cần tập trung vào để đạt được hiệu quả tối ưu.
Khả năng sinh lợi của doanh nghiệp được đánh giá qua các chỉ số như tỷ suất lợi nhuận cổ phần, tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản, lợi ích cho mỗi cổ phần và tỷ suất lợi nhuận so với doanh thu bán hàng.
Địa vị cạnh tranh trên thị trường được thể hiện qua thị phần sản phẩm, tỷ lệ so sánh với các doanh nghiệp khác, và mức tăng trưởng về số lượng hoặc giá trị hàng hóa bán ra.
Hiệu suất sản xuất là chỉ tiêu quan trọng thể hiện sản lượng sản phẩm thực tế được sản xuất trong một khoảng thời gian nhất định, so với công suất thiết kế của nhà máy và dây chuyền sản xuất của doanh nghiệp.
+ Cơ cấu sản phẩm: Chỉ tiêu này thể hiện ở chủng loại sản phẩm, số lƣợng sản phẩm mới, tỷ trọng trong thu nhập bán sản phẩm
+ Mục tiêu tài chính: Chỉ tiêu này thể hiện ở cơ cấu vốn, quy mô vốn, số vốn cổ phần mới tăng thêm, mức tăng tài sản
Xây dựng và phát triển doanh nghiệp là yếu tố quan trọng thể hiện qua sự gia tăng sản lượng hàng năm, hiệu ích kinh tế, mở rộng quy mô và năng lực sản xuất Ngoài ra, việc tự động hóa trong sản xuất và quản lý cũng đóng góp vào sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Chỉ tiêu về sáng chế và phát minh được thể hiện qua số lượng sáng chế, tỷ lệ chi phí nghiên cứu so với doanh thu bán hàng, số lượng bằng sáng chế mới được cấp và tỷ lệ nhân viên kỹ thuật trong tổ chức.
Tình hình phát triển nguồn nhân lực được đánh giá qua các chỉ số như số lượng nhân viên được đào tạo, chi phí đào tạo, cơ cấu học vấn và chức danh, cũng như tỷ lệ nhân viên vắng mặt Những yếu tố này phản ánh mức độ đầu tư vào nguồn nhân lực và khả năng duy trì đội ngũ nhân viên hiệu quả trong tổ chức.
+ Mức độ phúc lợi của công nhân viên: Chủ yếu thể hiện bằng mức lương bình quân ở mỗi người, tiền thưởng bình quân mỗi người, các khoản phúc lợi
Trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp được thể hiện qua các khoản chi cho việc phòng chống ô nhiễm môi trường, bảo vệ môi trường, tạo ra việc làm, sử dụng tài nguyên một cách hợp lý và tham gia quyên góp cho các hoạt động xã hội, từ thiện.
Hệ thống mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp được hình thành từ sự kết hợp giữa các mục tiêu của từng bộ phận, dựa trên tình hình thực tế của họ Doanh nghiệp tổng hợp các mục tiêu này để xây dựng một mục tiêu chung, đồng thời đề ra các mục tiêu trung gian và cụ thể Quá trình này diễn ra thông qua việc thảo luận và phối hợp giữa các cấp quản lý, từ trên xuống dưới và từ dưới lên trên, nhằm tạo ra một hệ thống mục tiêu chiến lược đồng bộ và hiệu quả.
Phân tích môi trường bên ngoài
Mục tiêu của phân tích môi trường bên ngoài là xác định các cơ hội mà doanh nghiệp có thể khai thác và nhận diện những nguy cơ tiềm ẩn từ môi trường, giúp doanh nghiệp tránh được những thách thức không mong muốn.
1.3.2.1 Phân tích môi trường vĩ mô - Mô hình PEST++
Trong môi trường vĩ mô rộng lớn, các doanh nghiệp phải đối mặt với sáu phân đoạn chính: kinh tế, công nghệ, văn hóa - xã hội, nhân khẩu học, chính trị - pháp luật và toàn cầu Những biến đổi trong các yếu tố này có thể tác động trực tiếp đến các lực lượng trong môi trường kinh doanh, dẫn đến ảnh hưởng lẫn nhau và cuối cùng làm thay đổi tính hấp dẫn của doanh nghiệp.
Phân tích môi trường bao gồm hai phạm vi chính: phân tích môi trường vĩ mô và phân tích môi trường vi mô Môi trường vĩ mô tập trung vào các yếu tố lớn ảnh hưởng đến doanh nghiệp, trong khi môi trường vi mô, hay còn gọi là môi trường cạnh tranh, xem xét các yếu tố cụ thể tác động trực tiếp đến hoạt động của tổ chức.
Sơ đồ 1.2 Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp (Mô hình PEST)
Nguồn: Tổng họp từ Bách khoa toàn thư mở
Mục tiêu của phân tích đánh giá môi trường vĩ mô là xác định những lĩnh vực mà doanh nghiệp có thể cải thiện và đổi mới, từ đó phát hiện các yếu tố khác biệt hóa từ môi trường bên ngoài Doanh nghiệp cần tính toán các nguy cơ và thách thức có thể phát sinh, đồng thời xây dựng chính sách "tấn công" hoặc "phòng thủ" phù hợp với từng nhân tố tác động Việc phân tích môi trường bên ngoài giúp doanh nghiệp nhận diện cơ hội và giảm thiểu ảnh hưởng của các mối đe dọa tiềm năng Quan trọng là doanh nghiệp nên phân tích môi trường bên ngoài trước khi xem xét môi trường bên trong, vì nhiều doanh nghiệp thành công đã nhận ra cơ hội kinh doanh từ thị trường trước khi đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của chính mình.
Quyền năng nhà cung cấp
Các đối thủ tiềm tàng
Các đối thủ hiện tại
Rất ít doanh nghiệp đạt được thành công nhờ vào may mắn; thực tế, may mắn thường đến từ việc hiểu biết sâu sắc về môi trường xung quanh Thành công thực sự xảy ra khi sự chuẩn bị gặp gỡ cơ hội, không phải chỉ dựa vào vận may Điều này bao gồm việc nắm bắt các yếu tố môi trường như chính trị, xã hội, kinh tế, công nghệ và văn hóa xã hội.
Nếu biết phân tích môi trường, doanh nghiệp sẽ có thể nắm bắt được cơ hội phát triển từ những lĩnh vực trên
Mọi doanh nghiệp đều chịu ảnh hưởng từ môi trường hoạt động của mình, vì vậy việc hiểu rõ môi trường doanh nghiệp là bước quan trọng trong quá trình lập kế hoạch Nhận thức toàn diện về các lĩnh vực thuộc môi trường chung sẽ giúp lãnh đạo nhận diện các yếu tố bên ngoài có khả năng tác động đến tương lai của doanh nghiệp.
Trạng thái của môi trường kinh tế vĩ mô đóng vai trò quan trọng trong việc xác định sự thịnh vượng và lành mạnh của nền kinh tế, ảnh hưởng trực tiếp đến các doanh nghiệp Do đó, các doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng môi trường kinh tế để nhận diện các thay đổi, xu hướng và những hàm ý chiến lược liên quan.
Môi trường kinh tế là bản chất và định hướng của nền kinh tế, ảnh hưởng sâu sắc đến các doanh nghiệp Trong bối cảnh toàn cầu hóa, các quốc gia liên kết với nhau, buộc doanh nghiệp phải theo dõi và đánh giá sức khỏe nền kinh tế bên ngoài Các doanh nghiệp chịu tác động mạnh mẽ từ nền kinh tế của Hoa Kỳ, Trung Quốc, Nhật Bản, Liên minh châu Âu và nhiều nền kinh tế khác, điều này có thể làm thay đổi khả năng tạo giá trị và thu nhập của họ Bốn nhân tố quan trọng của môi trường kinh tế vĩ mô bao gồm:
Tăng trưởng kinh tế tạo ra sự gia tăng nhu cầu của khách hàng, giúp doanh nghiệp có cơ hội mở rộng và đạt lợi nhuận cao hơn Ngược lại, suy giảm kinh tế làm giảm nhu cầu tiêu dùng, dẫn đến áp lực cạnh tranh gia tăng và có thể gây ra chiến tranh giá trong các thị trường bão hòa.
Mức lãi suất ảnh hưởng trực tiếp đến nhu cầu sản phẩm của doanh nghiệp Khi khách hàng cần vay vốn để mua sắm hàng hóa, lãi suất trở thành yếu tố quan trọng quyết định khả năng chi tiêu của họ.
Tỷ giá hối đoái xác định giá trị đồng tiền của các quốc gia và ảnh hưởng trực tiếp đến tính cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường toàn cầu Khi giá trị nội tệ thấp hơn so với các đồng tiền khác, sản phẩm trong nước trở nên rẻ hơn so với hàng hóa ngoại nhập Việc đồng nội tệ suy giảm giá trị không chỉ giảm bớt mối đe dọa từ đối thủ nước ngoài mà còn tạo cơ hội tăng doanh số xuất khẩu.
Lạm phát có thể làm giảm tính ổn định kinh tế, dẫn đến tăng trưởng chậm, lãi suất cao và biến động hối đoái không ổn định Khi lạm phát gia tăng, việc đầu tư trở nên rủi ro hơn, gây khó khăn cho việc dự đoán tương lai Tình trạng đầu tư cầm chừng của doanh nghiệp trong bối cảnh lạm phát sẽ làm giảm hoạt động kinh tế, cuối cùng dẫn đến trì trệ Vì vậy, lạm phát cao là một mối đe dọa nghiêm trọng đối với doanh nghiệp.
Môi trường chính trị- luật pháp (P):
Các yếu tố chính trị và pháp lý có ảnh hưởng mạnh mẽ đến cơ hội và rủi ro mà doanh nghiệp phải đối mặt Doanh nghiệp có khả năng tác động đến chính phủ, đồng thời chính phủ cũng có thể ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp Sự thay đổi liên tục trong các yếu tố này sẽ tạo ra những tác động đáng kể đến môi trường cạnh tranh.
Một môi trường chính trị thuận lợi bao gồm các thể chế như luật, chính sách, quy tắc không chính thức và các cơ quan thi hành Doanh nghiệp cần phân tích kỹ lưỡng các luật và chính sách quản lý nhà nước liên quan, như Luật cạnh tranh và các luật thuế, để hiểu rõ ảnh hưởng đến hoạt động và khả năng sinh lợi của mình Mục tiêu của phân tích môi trường vĩ mô là nhận diện các thay đổi và xu hướng từ các yếu tố bên ngoài Tập trung vào tương lai, việc này giúp doanh nghiệp nhận ra cơ hội và đe dọa.
Môi trường văn hoá - xã hội (S):
Các nhà quản trị cần chú ý đến sự tác động lâu dài và tinh tế của các yếu tố văn hóa - xã hội, vì chúng thường khó nhận biết nhưng có phạm vi ảnh hưởng rộng lớn Những yếu tố này không chỉ xác định cách thức người dân sống, làm việc, sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, mà còn là cơ sở quan trọng cho quản trị chiến lược trong các tổ chức Doanh nghiệp hoạt động ở nhiều quốc gia phải điều chỉnh chiến lược phù hợp với từng nền văn hóa - xã hội khác nhau Các khía cạnh như quan niệm đạo đức, phong tục tập quán, ưu tiên xã hội và trình độ học vấn đều ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh và quyết định thị hiếu tiêu dùng của từng khu vực Môi trường văn hóa - xã hội thường xuyên biến động, đòi hỏi sự nhạy bén từ các nhà quản trị.
Chiến lƣợc cạnh tranh chung
VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
1.1 Tổng quan tình hình nghiên cứu
Chiến lược kinh doanh là vấn đề được nhiều doanh nghiệp quan tâm, đặc biệt trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Nhiều nghiên cứu đã được thực hiện về chiến lược kinh doanh từ các góc độ khác nhau như môi trường kinh doanh, nhân tố tác động, bảng điểm cân bằng và các mô hình phân tích Dưới đây là một số tài liệu và nghiên cứu tiêu biểu trong lĩnh vực này.
- Nghiên cứu “Xây dựng chiến lược kinh doanh của Tổng công ty xây dựng
Tác phẩm "Trường Sơn đến năm 2020" của Nguyễn Thị Hoài, đăng trên Tạp chí Tài chính số 3/2014, phân tích Tổng Công ty xây dựng Trường Sơn (Binh đoàn 12 - Bộ Quốc phòng) là một doanh nghiệp nhà nước lớn trong ngành Xây dựng, chịu ảnh hưởng bởi cơ chế kế hoạch hóa tập trung và tính mệnh lệnh quan liêu Sự phụ thuộc vào hỗ trợ từ Nhà nước và Bộ Quốc phòng đã làm giảm tính linh hoạt trong chiến lược kinh doanh, đặc biệt sau khi hoàn thành các công trình lớn Kể từ khi chuyển sang nền kinh tế thị trường, Tổng Công ty đã nhận thức rõ tầm quan trọng của việc xây dựng chiến lược kinh doanh như một "kim chỉ nam" cho sự phát triển Hiện tại, Tổng Công ty đang tập trung vào việc xây dựng kế hoạch dài hạn từ 5 - 10 năm và kế hoạch hàng năm, với kế hoạch ngắn hạn được điều chỉnh từ kế hoạch dài hạn.
Luận văn thạc sĩ năm 2009 của tác giả Nguyễn Văn Bình, mang tên “Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần 32 đến năm 2020”, đã nghiên cứu thực trạng và đề xuất một chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần 32, nhằm định hướng phát triển bền vững đến năm 2020.
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Quy trình nghiên cứu
Bước đầu tiên trong việc phát triển chiến lược kinh doanh trong lĩnh vực thi công xây dựng là tìm hiểu cơ sở lý luận về chiến lược, các yếu tố cạnh tranh và khả năng áp dụng các chiến lược này vào hoạt động sản xuất kinh doanh Việc nắm vững lý thuyết sẽ giúp doanh nghiệp xác định được hướng đi phù hợp và tối ưu hóa hiệu quả trong quá trình thi công.
Bước 2: Thu thập thông tin từ các nguồn thông tin tại Công ty Cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng
Bước 3: Xử lý số liệu thu thập được
Bước 4: Phân tích và đánh giá tình hình thực trạng cùng các yếu tố liên quan đến chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư Tam Hưng dựa trên số liệu đã thu thập.
Bước 5: Phân tích và xây dựng các giải pháp chiến lược thích hợp cho Công ty
Cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng
Bước 6: Đề xuất lựa chọn chiến lược và giải pháp thực thi.
Phương pháp nghiên cứu
Luận văn này áp dụng các phương pháp thống kê, phân tích tổng hợp, so sánh và dự báo, cùng với phương pháp nghiên cứu hệ thống dựa trên việc thu thập và nghiên cứu số liệu Tài liệu được sử dụng từ các nguồn thứ cấp đáng tin cậy nhằm phân tích, đánh giá và đưa ra kết luận cũng như giải pháp khả thi, góp phần xây dựng chiến lược kinh doanh cho CTCP Đầu tư Tam Hưng.
2.2.1 Địa điểm và đối tượng nghiên cứu
- Chọn địa điểm nghiên cứu: Văn phòng trụ sở Công ty Cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng
- Chọn đối tƣợng nghiên cứu: Các vấn đề liên quan đến xây dựng chiến lƣợc kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng
2.2.2 Phương pháp thu thập số liệu
Dữ liệu sơ cấp là loại dữ liệu chưa qua xử lý, được thu thập lần đầu từ các đơn vị khác để phục vụ cho nghiên cứu Những dữ liệu này thường được thu thập thông qua các cuộc điều tra hoặc thống kê.
Công ty Cổ phần Đầu tư Tam Hưng phục vụ một đối tượng khách hàng đa dạng về độ tuổi, nghề nghiệp và lĩnh vực hoạt động Do thời gian hạn chế, tác giả chủ yếu sử dụng dữ liệu thứ cấp cho luận văn này, mà không tiến hành thu thập thông tin sơ cấp qua khảo sát và phỏng vấn.
Dữ liệu thứ cấp là thông tin được hình thành từ việc phân tích, giải thích và thảo luận các số liệu sơ cấp Các nguồn dữ liệu thứ cấp phổ biến bao gồm bài báo, tạp chí chuyên đề, biên bản hội nghị, bài báo khoa học, luận văn và thông tin thống kê.
Tác giả tiến hành tìm kiếm và thu thập số liệu thứ cấp về sự phát triển của thị trường thép từ các bài báo, tạp chí và nghiên cứu khoa học Ngoài ra, tác giả còn thu thập thông tin từ các nguồn đáng tin cậy như số liệu công bố của Tổng hội xây dựng Việt Nam, Hiệp hội nhà thầu xây dựng Việt Nam và các báo cáo của Công ty Cổ phần Đầu tư Tam Hưng.
Thông tin có thể được thu thập từ các đối tượng nghiên cứu thông qua ba phương pháp chính: quan sát, thực nghiệm và phỏng vấn chuyên gia Tuy nhiên, do hạn chế về thời gian và kinh tế, tác giả đã không thực hiện việc thu thập thông tin bằng phương pháp điều tra và phỏng vấn chuyên gia.
2.2.3 Phương pháp thống kê mô tả
Thống kê mô tả được sử dụng để nêu bật các đặc tính cơ bản của dữ liệu thu thập từ nghiên cứu thực nghiệm thông qua nhiều kỹ thuật khác nhau Các phương pháp này bao gồm biểu diễn dữ liệu bằng đồ họa, giúp so sánh dữ liệu, và tạo ra các bảng số liệu tóm tắt Thống kê tóm tắt, dưới dạng các giá trị thống kê đơn lẻ, cũng được áp dụng để mô tả dữ liệu Đề tài này áp dụng phương pháp thống kê mô tả để phản ánh tình hình cơ bản và cung cấp thông tin liên quan cho luận văn, sử dụng các số tuyệt đối, số tương đối và số bình quân thể hiện qua biểu, bảng số liệu, đồ thị và sơ đồ.
Phương pháp so sánh là kỹ thuật phân tích dựa trên việc so sánh các chỉ tiêu với các chỉ tiêu cơ sở để làm rõ sự biến động và khác biệt Các tiêu chuẩn so sánh thường bao gồm chỉ tiêu của kỳ này với kỳ trước, doanh số hiện tại so với kỳ trước, và kết quả năm nay so với năm ngoái Để thực hiện so sánh, các chỉ tiêu cần phải tương thích về không gian, thời gian, nội dung kinh tế, đơn vị đo lường và phương pháp tính toán Phương pháp so sánh có hai hình thức chính.
So sánh tuyệt đối và so sánh tương đối là hai phương pháp phân tích hiệu quả So sánh tuyệt đối dựa trên hiệu số giữa chỉ tiêu kỳ phân tích và chỉ tiêu cơ sở, giúp đánh giá sự thay đổi thực tế Trong khi đó, so sánh tương đối thể hiện tỉ lệ phần trăm của chỉ tiêu kỳ phân tích so với chỉ tiêu gốc, cho thấy mức độ hoàn thành Ngoài ra, tỷ lệ của số chênh lệch tuyệt đối so với chỉ tiêu gốc cũng phản ánh tốc độ tăng trưởng.
So sánh là một phương pháp phổ biến trong nghiên cứu khoa học, nhằm làm rõ sự khác biệt và các đặc trưng riêng của đối tượng nghiên cứu Phương pháp này cung cấp cơ sở cho các đối tượng quan tâm trong việc đưa ra quyết định lựa chọn.
Trong bài luận văn, tác giả sử dụng cả so sánh tương đối và tuyệt đối, giúp tạo ra sự hỗ trợ lẫn nhau Phương pháp này cho phép tác giả đạt được các chỉ tiêu cụ thể về khối lượng và giá trị, đồng thời phản ánh mức độ biến động của các đối tượng phân tích.
Phương pháp định tính dựa trên việc phân tích các yếu tố liên quan và ý kiến về mối quan hệ của chúng trong tương lai Phương pháp này có độ phức tạp khác nhau, từ khảo sát ý kiến khoa học để nhận diện sự kiện tương lai đến việc thu thập phản hồi từ nhóm đối tượng chịu tác động.
Mô hình dự báo định lượng sử dụng dữ liệu quá khứ để dự đoán tương lai, với giả định rằng các số liệu này có liên quan và có thể truy xuất được Tất cả các mô hình dự báo định lượng đều có thể áp dụng thông qua chuỗi thời gian, trong đó các giá trị được quan sát và đo lường qua từng giai đoạn của chuỗi.
Hiện nay, để nâng cao độ chính xác trong dự báo, người ta thường kết hợp cả phương pháp định tính và định lượng Điều này là cần thiết vì một số vấn đề cần dự báo không thể chỉ sử dụng một phương pháp đơn lẻ, mà đòi hỏi sự kết hợp của nhiều phương pháp khác nhau để mô tả đúng bản chất của sự việc.
Trong bài luận văn này, tác giả kết hợp chỉ tiêu định tính và định lượng để phân tích thông tin và dữ liệu liên quan đến các nội dung nghiên cứu Qua đó, tác giả đưa ra những đánh giá, nhận xét và kết quả cụ thể dựa trên số liệu.
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÁC YẾU TỐ LIÊN QUAN ĐẾN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ TAM HƢNG
Phân tích môi trường vĩ mô với mô hình PEST++
Sau nhiều năm tăng trưởng cao, nền kinh tế Việt Nam bắt đầu chững lại vào năm 2008 do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế toàn cầu, với mức tăng trưởng GDP chỉ đạt 5,32% vào năm 2009, giảm mạnh so với 8,46% của năm 2007 Năm 2010, GDP hồi phục lên 6,78%, nhưng sự phục hồi này thiếu bền vững và tiềm ẩn nhiều vấn đề bất ổn vĩ mô Kết quả là, trong các năm tiếp theo, tăng trưởng GDP luôn ở mức dưới 6%, với các mức tăng trưởng lần lượt là 5,89% cho năm 2011, 2012, 2013 và 2014.
Giám đốc Công ty Đội trưởng thi công Xây dựng
Chủ tịch Hội đồng quản trị
Các tổ đội xây dựng
Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam gặp nhiều khó khăn với nợ xấu gia tăng và thị trường bất động sản trầm lắng, Chính phủ đã triển khai các giải pháp quan trọng nhằm ổn định kinh tế vĩ mô và phát triển bền vững Các biện pháp bao gồm tái cấu trúc hệ thống tài chính, hỗ trợ thị trường bất động sản, kích cầu tiêu dùng và đầu tư hợp lý, cùng với cải cách thủ tục hành chính để thu hút đầu tư nước ngoài Kết quả tích cực đã được ghi nhận từ cuối năm 2014 và đầu năm 2015, với GDP quý I/2015 đạt 6,03%, vượt xa dự báo Môi trường đầu tư cải thiện, lãi suất cho vay ổn định, và thị trường bất động sản có dấu hiệu hồi phục, dự báo GDP cả năm 2015 có thể đạt 6,2 - 6,4%, mức cao nhất trong 5 năm qua, nhờ vào sự phục hồi của kinh tế thế giới và tăng trưởng ấn tượng của ngành công nghiệp - xây dựng.
Sự phát triển của ngành xây dựng gắn liền với tăng trưởng kinh tế và chính sách vĩ mô Ngành này chịu ảnh hưởng từ tốc độ đô thị hóa, vốn đầu tư FDI, lãi suất và lạm phát Đồng thời, xây dựng đóng vai trò quan trọng trong việc tạo nền tảng cho các ngành khác và nền kinh tế tổng thể Do đó, chính phủ cần duy trì mức giải ngân cho lĩnh vực xây dựng, đặc biệt là cơ sở hạ tầng Chính sách tài khóa và tiền tệ cũng tác động trực tiếp đến ngành xây dựng; ví dụ, giai đoạn 2011-2015, chính sách thắt chặt tiền tệ đã làm giảm nguồn vốn đầu tư xây dựng Chu kỳ phát triển của ngành xây dựng thường phản ánh chu kỳ tăng trưởng kinh tế, kéo dài khoảng 3 năm.
10 năm Ngoài ra, tốc độ tăng trưởng của ngành sẽ có một độ lệch nhất định so với tốc độ tăng trưởng GDP
- Thu nhập bình quân đầu người
Cho đến năm 2007, GDP bình quân đầu người của Việt Nam vẫn dưới 1.000 USD Đến năm 2009, GDP đạt 1.160 USD/người, nhưng vẫn chưa thoát khỏi nhóm thu nhập thấp khi loại trừ yếu tố trượt giá của USD Từ năm 2010, Việt Nam chính thức chuyển sang nhóm nước có thu nhập trung bình với GDP đạt 1.273 USD/người, và chỉ tiêu này tiếp tục tăng đều trong các năm tiếp theo: 1.515 USD năm 2011, 1.749 USD năm 2012, 1.899 USD năm 2013, và 2.028 USD năm 2014.
Với dân số hơn 90,73 triệu người và GDP năm 2014 đạt trên 184 tỷ USD, Việt Nam đang chứng kiến sự phục hồi mạnh mẽ của thị trường bất động sản Tốc độ tăng trưởng hiện tại thúc đẩy hoạt động xây dựng, cung cấp hàng hóa cho thị trường bất động sản, đồng thời phát triển hạ tầng, xây dựng nhà máy và khu công nghiệp.
Từ năm 2004, lạm phát tại Việt Nam có xu hướng gia tăng, đạt đỉnh hơn 18% vào năm 2011 Nhờ vào các giải pháp chống lạm phát hiệu quả của Chính phủ, tỷ lệ lạm phát đã giảm xuống dưới 5% từ năm 2012 đến 2015 Tuy nhiên, việc giảm tỷ lệ lạm phát quá mức, chỉ còn hơn 4% vào năm 2015, cần được xem xét kỹ lưỡng.
Việc kiềm chế lạm phát thông qua thắt chặt chính sách tiền tệ đã gây ra nhiều hệ lụy cho nền kinh tế Việt Nam, đặc biệt khi nguồn vốn của các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh phụ thuộc lớn vào vay ngân hàng Điều này ảnh hưởng đến hoạt động doanh nghiệp, việc làm, tăng trưởng kinh tế và chính sách tài khóa, dẫn đến giảm nguồn thu ngân sách nhà nước Khó khăn của doanh nghiệp cũng tác động ngược trở lại ngân hàng thương mại Để giải quyết vấn đề này, Chính phủ và các cơ quan chức năng đã thực hiện các biện pháp khuyến khích đầu tư và hỗ trợ thị trường, nhằm điều chỉnh và kiểm soát lạm phát ở mức hợp lý, từ đó có tác động tích cực đến thị trường tiêu thụ thép xây dựng.
Giai đoạn từ năm 2010 đến 2015, tỷ giá VNĐ/USD đã trải qua nhiều biến động, đặc biệt là sau khi nền kinh tế Việt Nam thoát khỏi suy thoái vào đầu năm 2011 Trong giai đoạn 2011 - 2012, tỷ giá tăng vọt lên 21.000 VNĐ/USD, sau đó ổn định và dao động quanh mức 20.500 - 21.000 VNĐ/USD cho đến cuối năm 2014 Năm 2015, dưới áp lực từ sự giảm giá của đồng Nhân dân tệ và sự tăng giá của USD, tỷ giá VNĐ/USD đã có 4 lần điều chỉnh, kết thúc năm ở mức hơn 22.500 VNĐ/USD Mặc dù có sự biến động, tỷ giá Việt Nam vẫn giữ được mức ổn định tương đối nhờ vào nỗ lực của Ngân hàng Nhà nước, điều này đã thúc đẩy sự phát triển ổn định của nền kinh tế và hỗ trợ cho hoạt động trao đổi, mua bán nguyên vật liệu xây dựng giữa Việt Nam và các quốc gia khác.
Ngân hàng Nhà nước Việt Nam đang hướng tới việc giảm lãi suất nhằm khuyến khích doanh nghiệp vay với chi phí thấp hơn, từ đó thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Từ năm 2010, lãi suất bình quân duy trì ở mức 8%, nhưng đã tăng mạnh vào đầu năm 2011 và kéo dài đến đầu năm 2012 Sau đó, lãi suất giảm dần, đạt khoảng 7% vào đầu năm 2013 và tiếp tục duy trì trong khoảng 6-7% từ đầu năm 2013 đến cuối năm.
2015 Điều này có tác dụng tích cực đến các doanh nghiệp kinh doanh cung cấp dịch vụ thi công xây dựng.
Môi trường chính trị - luật pháp
Nhà nước đã đạt được thành công trong việc duy trì ổn định chính trị và triển khai các chính sách kinh tế hợp lý, góp phần tạo ra sự tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ trong nhiều năm Đồng thời, các chính sách kêu gọi nguồn lực phát triển kinh tế và cải cách, cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước đã tạo ra động lực mới cho sự phát triển của các doanh nghiệp.
Trong những năm gần đây, nhà nước đã nỗ lực hệ thống hóa các văn bản pháp luật liên quan đến ngành xây dựng, ban hành nhiều chính sách và luật sửa đổi nhằm tạo ra hành lang pháp lý thuận lợi cho các doanh nghiệp Những thay đổi quan trọng bao gồm chính sách kích cầu thị trường bất động sản với gói tín dụng 30.000 tỷ, hạ lãi suất và kéo dài thời gian cho vay; việc thông qua Luật đấu thầu 2013, Luật xây dựng 2014 và Luật kinh doanh bất động sản 2014; thiết lập khung pháp lý mới cho hình thức đầu tư PPP; cùng với các quy hoạch phát triển.
Trong giai đoạn 2016-2020, nhu cầu đầu tư cho giao thông đường bộ đạt khoảng 202,000 tỷ/năm và cho ngành điện là 125,000 tỷ/năm, tạo ra áp lực lớn về vốn đầu tư Nếu khung pháp lý cho hình thức PPP được cải thiện, việc thu hút vốn đầu tư tư nhân sẽ gia tăng, góp phần thúc đẩy sự phát triển của ngành xây dựng.
Chính sách của ngành bất động sản có ảnh hưởng lớn đến ngành xây dựng, vì bất động sản được xem là yếu tố tạo cầu cho xây dựng Các nghị định 69, 71 và thông tư 13, 19 của Chính Phủ quy định về giá đền bù, thuế sử dụng đất theo giá thị trường, và tăng hệ số rủi ro cho vay đầu tư bất động sản lên 250% Những chính sách này đã khiến các doanh nghiệp bất động sản phải tạm dừng dự án đang triển khai và cẩn trọng trong việc khởi động dự án mới, dẫn đến tình trạng đình trệ trong lĩnh vực xây dựng, đặc biệt là trong giai đoạn từ 2010 đến 2012, với năm 2011 là thời điểm khó khăn nhất.
Chính phủ đang kiểm soát chặt chẽ thị trường bất động sản do tỷ lệ nợ xấu cao, và các chính sách sẽ tiếp tục thận trọng cho đến khi vấn đề này được giải quyết Luật đấu thầu 2013 và Nghị định 63/2014/NĐ-CP đã cải thiện khả năng cạnh tranh của nhà thầu trong nước, nhưng nhà thầu Việt Nam vẫn gặp bất lợi so với nhà thầu quốc tế do các ưu đãi về đầu tư và chính sách Sự thiếu minh bạch và thủ tục phức tạp trong đấu thầu tạo ra cạnh tranh không lành mạnh Luật đấu thầu 2013 đã đơn giản hóa quy trình đăng ký, giúp tăng cường tính minh bạch và khắc phục sự chồng chéo trong công tác đấu thầu Mặc dù phân cấp trong đấu thầu vẫn giống như Luật Đấu thầu 2005, nhưng hiện nay có sự giám sát chặt chẽ hơn từ các cơ quan quản lý, đảm bảo tính minh bạch và hiệu quả trong quá trình đấu thầu.
Luật Xây Dựng (sửa đổi) 2014 tập trung vào quản lý các dự án sử dụng vốn Nhà Nước, nhằm khắc phục thất thoát và lãng phí trong các công trình xây dựng công Luật này có nhiều điểm mới nhằm tăng cường kiểm soát và quản lý chất lượng xây dựng, đảm bảo quy trình cấp giấy phép xây dựng được công khai và minh bạch Bên cạnh đó, việc cho phép người nước ngoài sở hữu nhà ở tại Việt Nam, mặc dù còn hạn chế, mở ra cơ hội lớn cho sự phát triển của thị trường xây dựng dân dụng Luật Nhà Ở (sửa đổi) 2014 dự kiến sẽ thúc đẩy thị trường Bất Động Sản Việt Nam, khi hiện tại chỉ có khoảng 500/80.000 người nước ngoài sở hữu nhà Sự nới lỏng chính sách này có khả năng tạo ra lực cầu lớn trong phân khúc nhà cao cấp.
Phân tích môi trường ngành
Thị trường xây dựng Việt Nam có lợi thế về chi phí xây dựng và nhân công thấp, cùng với sự cải thiện trong trình độ công nghệ của các nhà thầu trong nước Tuy nhiên, ngành xây dựng vẫn đối mặt với nhiều thách thức như năng suất lao động giảm, hạn chế tài chính khiến nhà thầu trong nước thường chỉ đóng vai trò thầu phụ cho các nhà thầu quốc tế, và sự phụ thuộc vào nhập khẩu vật liệu, thiết bị Ngoài ra, Việt Nam đang thiếu vốn đầu tư cho cơ sở hạ tầng, trong khi khu vực tư nhân chưa mặn mà tham gia do khung pháp lý cho mô hình hợp tác đầu tư công-tư (PPP) chưa hoàn thiện Cuối cùng, tỷ lệ nợ xấu cao cũng khiến nguồn vốn tín dụng vào ngành xây dựng trở nên thận trọng hơn.
Triển vọng ngắn hạn cho ngành xây dựng đang tích cực nhờ vào cải thiện điều kiện kinh tế vĩ mô, duy trì nhu cầu đầu tư vào nhà xưởng, công nghiệp và kho chứa Thị trường bất động sản đã có dấu hiệu ấm lên, mặc dù vẫn còn nhiều thách thức Chính phủ đang nỗ lực khôi phục sản xuất kinh doanh và thu hút đầu tư, điều này sẽ thúc đẩy giá trị ngành xây dựng năm 2014 tăng trưởng khả quan hơn so với năm trước Lãi suất cho vay giảm và giá vật liệu xây dựng ổn định sẽ hỗ trợ các nhà thầu cải thiện biên lợi nhuận Những doanh nghiệp có uy tín về tiến độ thi công, chất lượng xây dựng tốt và tình hình tài chính lành mạnh sẽ tiếp tục ký kết nhiều hợp đồng.
Triển vọng dài hạn của thị trường bất động sản Việt Nam là tích cực, khi nợ xấu được giải quyết và hàng tồn kho giảm, khuyến khích chủ đầu tư triển khai dự án mới Chính phủ đang thực hiện các chính sách nhằm thu hút vốn đầu tư cho các dự án hạ tầng lớn đến năm 2020, cải thiện cơ sở hạ tầng quốc gia Nguồn vốn từ khu vực tư nhân tăng lên nhờ khung pháp lý cho mô hình hợp tác đầu tư công-tư (PPP) được hoàn thiện, cùng với kỳ vọng kết thúc đàm phán TPP sẽ nâng cao giá trị xây dựng trong hạ tầng và công nghiệp Hơn nữa, tỷ lệ đô thị hóa thấp và tăng trưởng dân số 1,2%-1,5% hàng năm sẽ là động lực cho ngành xây dựng duy trì tăng trưởng bền vững trong tương lai.
Theo đánh giá của Công ty chứng khoán của Ngân hàng VP (VPBS), đặc điểm của thị trường xây dựng Việt Nam có những điểm chính sau:
Khu vực tư nhân đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tăng trưởng ngành xây dựng, chiếm 84% giá trị sản xuất vào năm 2013 Họ không chỉ đầu tư vào xây dựng dân dụng mà còn tham gia vào xây dựng cơ sở hạ tầng thông qua các hợp đồng BT và BOT Trong bối cảnh thị trường bất động sản suy giảm và kinh tế toàn cầu khó khăn, khu vực tư nhân và đầu tư nước ngoài vẫn được khuyến khích đầu tư vào cơ sở hạ tầng và công trình phúc lợi.
Từ năm 2005 đến 2013, thị trường ghi nhận sự sụt giảm với tốc độ CAGR âm 3,5% do chính sách cắt giảm đầu tư công và thắt chặt tiền tệ của Chính phủ sau cuộc khủng hoảng tài chính.
2008 và nợ công tăng Khu vực tƣ nhân có sự chững lại trong giai đoạn từ năm
Từ năm 2009 đến 2012, thị trường nhà ở mặc dù bị đóng băng nhưng vẫn ghi nhận tăng trưởng với tốc độ CAGR đạt 14,4% Trong khi đó, khu vực nước ngoài phát triển ổn định hàng năm với tốc độ AGR đạt 9,7%, nhờ vào nhiều chính sách ưu đãi từ Nhà Nước.
Giá trị sản xuất trong lĩnh vực hạ tầng và dân dụng chiếm tỷ trọng lớn, đặc biệt là trong lĩnh vực nhà ở, với tỷ trọng đóng góp tăng từ 27% năm 2005 lên 40% năm 2013 nhờ vào sự đầu tư mạnh mẽ của khu vực tư nhân Trong khi đó, lĩnh vực cơ sở hạ tầng, mặc dù chiếm tỷ trọng cao nhất 63% vào năm 2005, đã chứng kiến sự giảm sút đáng kể, xuống còn 41% vào năm 2013 do sự giảm đầu tư công từ khu vực Nhà Nước.
2013 Lĩnh vực công trình nhà không để ở có sự tăng trưởng khá ổn định và hiện chiếm tỷ trọng 18,4% (năm 2005 chiếm 10%)
Trình độ công nghệ kỹ thuật trong ngành xây dựng đã có những cải thiện đáng kể sau 25 năm hội nhập, với nhiều nhà thầu trong nước như LICOGI, VINACONEX, và COFICO chứng minh năng lực thông qua việc thực hiện thành công các gói tổng thầu EPC lớn Các doanh nghiệp tư nhân như CTCP Xây dựng Cotec, HBC, và Thái Sơn Group cũng đã khẳng định được vị thế cạnh tranh với các nhà thầu quốc tế Ngoài ra, nhiều doanh nghiệp địa phương cũng đã được thành lập để triển khai các dự án quy mô nhỏ hoặc làm thuê cho các công ty xây dựng lớn trong khu vực.
Thứ tƣ, hiệu suất lao động trong ngành không có cải thiện đáng kể từ năm
Theo báo cáo của Ngân hàng VP, nếu điều chỉnh theo giá năm 2010 để loại bỏ lạm phát, hiệu suất lao động trong ngành xây dựng từ năm 2005 đến 2013 gần như không thay đổi Tuy nhiên, giai đoạn 2010 đến 2012 chứng kiến sự sụt giảm, đặc biệt là vào năm 2011 khi giá trị GDP xây dựng giảm trong khi số lao động lại tăng lên.
Bảng 3.1 Năng xuất lao động trong lĩnh vực xây dựng
Lao động ngành xây dựng (nghìn người)
Chỉ số năng suất LĐ
Nguồn: Tổng cục Thông kê, dẫn theo báo cáo của VPBS
Theo khảo sát của Davis Langdon & Seah, một công ty tư vấn chi phí hàng đầu tại Singapore, chi phí xây dựng tại Việt Nam năm 2013 thấp hơn hầu hết các nước trong khu vực Đông Nam Á, chỉ gần tương đương với Indonesia.
Hiện tại, trên 2 sàn HNX (Hà Nội) và HSX (Tp Hồ Chí Minh) có khoảng
Ngành xây dựng tại Việt Nam hiện có 119 công ty niêm yết, chiếm 19% tổng số công ty niêm yết, nhưng quy mô vốn hóa chỉ đạt 39,5 nghìn tỷ đồng, tương đương 3% giá trị toàn thị trường Trong đó, 20 công ty lớn nhất chiếm gần 79% giá trị ngành, cho thấy phần lớn là các công ty nhỏ lẻ Theo dữ liệu từ sàn niêm yết, có 88 doanh nghiệp trên sàn HNX và 31 doanh nghiệp trên sàn HSX Ngành xây dựng có P/E trung vị khoảng 7,7x và trung bình theo vốn hóa là 9,6x, thấp nhất trong khu vực, phản ánh tiềm năng tăng trưởng nhưng cũng cho thấy rủi ro từ hiệu quả kinh doanh không ổn định và nợ vay cao.
Chỉ số ngành Xây Dựng Việt Nam đã ghi nhận mức sinh lợi cao hơn so với VNINDEX và MSCI của thị trường cận biên Châu Á từ năm 2014 đến nay.
Phân tích môi trường cạnh tranh ngành theo mô hình 5 lực lượng của M Porter
Ngành xây dựng Việt Nam đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế, với tốc độ tăng trưởng hàng năm đạt từ 16% đến 22%, góp phần vào tăng trưởng kinh tế tổng thể từ 7% đến 8% Ngành này không chỉ thu hút nhiều nhân lực mà còn giải quyết vấn đề an sinh xã hội và tạo ra cơ sở hạ tầng thiết yếu cho các lĩnh vực quan trọng khác Nhu cầu xây dựng, đặc biệt là trong lĩnh vực hạ tầng và nhà ở, vẫn rất lớn Trong bối cảnh hội nhập, ngành xây dựng phải đối mặt với sự cạnh tranh không chỉ từ các doanh nghiệp nội địa mà còn từ các công ty nước ngoài có tiềm lực và kinh nghiệm Việc phân tích các yếu tố cạnh tranh trong ngành giúp doanh nghiệp nhận diện cơ hội và thách thức để phát triển bền vững.
3.2.4.1 Cạnh tranh trong nội bộ ngành
Thị trường xây dựng tại Việt Nam đang thu hút nhiều doanh nghiệp với quy mô từ nhỏ đến lớn, tạo ra sự cạnh tranh quyết liệt về giá bán, quy mô dự án, vị trí địa lý, dịch vụ tiện ích và tỷ lệ chiết khấu Các công ty trong ngành có thể được phân loại theo nhóm ngành tham gia, phản ánh tiềm năng lợi nhuận hấp dẫn của lĩnh vực này.
- Xây dựng dân dụng: CTCP Xây dựng Cotec, CTCP Xây dựng và kinh doanh địa ốc Hòa Bình, TCT Xây dựng số 1
- Xây dựng công nghiệp: Lilama, Licogi, CTCP Xây dựng và Giao thông Bình Dương
- Xây dựng cơ sở hạ tầng: Vinaconex, CTCP Tasco, CTCP Fecon
Hoặc chia theo cơ cấu sở hữu theo 2 nhóm chính:
Nhóm các công ty thuộc các Bộ quản lý như Bộ Xây dựng và Bộ Giao thông bao gồm các tổng công ty nổi bật như Sông Đà, Licogi, Vinaconex, Lilama, cùng với các công ty thuộc các tập đoàn nhà nước như PVN (PVX, PVE) và EVN.
- Nhóm các doanh nghiệp tƣ nhân: Cotec, CTCP Xây dựng và kinh doanh địa ốc Hòa Bình, Fecon
3.2.4.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm năng
Công ty Cổ phần Tam Hưng chuyên hoạt động trong lĩnh vực xây dựng, bao gồm xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, thuỷ lợi, giao thông đường bộ, lắp đặt hệ thống điện nước, san lấp mặt bằng và kinh doanh vật liệu xây dựng Ngành xây dựng hiện có sự tham gia của nhiều doanh nghiệp, với 37 công ty hoạt động tại tỉnh Hải Dương theo thông tin từ Sở Xây dựng tỉnh này.
- Công ty Cổ phần thiết kế CN và Hệ thống HTKT LILAMA
- Công ty Cổ phần Quy hoạch và thiết kế xây dựng Hải Dương
- Công ty Cổ phần Đông Á
- Công ty TNHH MTV tƣ vấn Xây dựng
- Công ty Cổ phần xây dựng và thương mại Miền Bắc
- Công ty Cổ phần tư vấn kiểm định và xây dựng Hải Dương
- Công ty Cổ phần tƣ vấn Xây dựng Hồng Phát
- Công ty cổ phần tƣ vấn Kiến trúc Vietbuiding
- Công ty Cổ phần quản lý dự án và Xây dựng H-D
- Công ty Cổ phần Sơn Thành
- Công ty Cổ phần tư vấn thiết kế và xây dựng Tùng Dương
- Công ty Cổ phần thiết kế và Xây dựng Thành Công
- Công ty Cổ phần đầu tƣ Tam Hƣng
- Công ty TNHH tư vấn Khảo sát địa chất và Xây dựng Hải Dương
- Công ty Cổ phần Xây dựng và Thương mại Đông Dương
- Công ty Cổ phần Kiến trúc quy hoạch Xây dựng đô thị và nông thôn Hải Dương
- Công ty Cổ phần Tƣ vấn xây dựng T&T
- Công ty Cổ phần đầu tƣ xây dựng Đại Việt
- Công ty Cổ phần xây dựng và thương mại Hoàng Long HABICO
- Công ty TNHH Cơ khí thủy lợi Hải Dương
- Công ty Cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Đông Dương
- Công ty TNHH tư vấn khảo sát địa chất và xây dựng Hải Dương
- Công ty Cổ phần xây dựng và tu bổ công trình văn hóa Hải Dương
- Công ty Cổ phần kiến Trúc Việt Hà
- Công ty Cổ phần xây dựng vận tải Hải Dương
- Công ty Cổ phần tư vấn khảo sát và kiểm đinh Đông Phương
- Công ty Cổ phần tƣ vấn xây dựng hạ tầng 808
- Công ty Cổ phần tư vấn xây dựng giao thông Hải Dương
- Công ty Cổ phần tư vấn đầu tư và xây dựng Hải Dương
- Công ty Cổ phần tƣ vấn xây dựng Hoàng Ngân
- Công ty Cổ phần tư vấn thiết kế xây dựng và thương mại Hải Hưng
- Công ty TNHH tư vấn và dịch vụ Xây dựng Hải Dương
- Công ty Cổ phần tư vấn xây dựng & môi trường Hải Dương
- Công ty Cổ phần khảo sát địa chất và Xây dựng Hải Dương
- Công ty Cổ phần tƣ vấn xây dựng Á Châu
- Công ty TNHH MTV tƣ vấn xây dựng 30-10
Công ty Cổ phần tư vấn xây dựng Nam Hồng là một trong những doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng tại tỉnh Hải Dương Mặc dù có nhiều công ty xây dựng lớn khác tham gia thi công tại đây, nhưng các doanh nghiệp đăng ký kinh doanh tại Sở Xây dựng tỉnh Hải Dương vẫn được xem là đối thủ cạnh tranh tiềm năng, nhờ vào quy mô và năng lực cung cấp dịch vụ thi công xây dựng.
3.2.4.3 Sức ép của nhà cung cấp
Trong vai trò nhà thầu thi công, áp lực từ các nhà cung cấp vật liệu xây dựng là rất lớn, khi chi phí vật liệu thường chiếm 60-70% tổng giá thành công trình Trong đó, thép chiếm 60-70% và xi măng chiếm 10-15% trong cơ cấu vật liệu Theo đánh giá của Công ty Cổ phần Chứng khoán FPT, thông tin này được tổng hợp từ Hiệp hội Thép Việt Nam và các nguồn khác.
Theo dự báo từ Xi măng Việt Nam, giá thép xây dựng có khả năng giảm trong thời gian tới do cầu vượt cung, trong khi giá xi măng được dự đoán sẽ giữ ổn định Điều này cho thấy trong trung hạn, các doanh nghiệp sẽ không gặp nhiều khó khăn lớn từ phía các nhà cung cấp vật liệu xây dựng.
3.2.4.4 Sức ép của người mua Đối với lĩnh vực kinh doanh bất động sản, người sử dụng sản phẩm xây dựng rất đa dạng, họ rất nhạy cảm với giá, dịch vụ mà các doanh nghiệp cung cấp và họ đều quan tâm đến chất lƣợng, sự khác biệt hóa sản phẩm, dịch vụ do các doanh nghiệp bất động sản đƣa ra Sự cạnh tranh của các nhà cung ứng này càng ngày càng khốc liệt vì số nhà cung ứng ngày càng nhiều có tiềm năng về: tài chính, quy mô lớn, quảng cáo tiếp thị tốt, khuyến mãi lớn, dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt, thỏa mãn mọi điều kiện của khách hàng Khách hàng có nhiều lựa chọn do sản phẩm xây dựng phong phú, chất lƣợng, giá, dịch vụ cũng nhƣ các điều kiện khác tốt hơn
Trong lĩnh vực thi công xây lắp, chủ đầu tư là người sử dụng sản phẩm chính, và Công ty Cổ phần đầu tư Tam Hưng phải đối mặt với sức ép cạnh tranh lớn từ chi phí, tiến độ và chất lượng công trình Thông qua đấu thầu hoặc làm nhà thầu phụ cho các công ty xây dựng lớn, công ty cần tối ưu hóa các yếu tố này để nâng cao khả năng cạnh tranh.
3.2.4.5 Sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế
Kinh doanh thi công xây dựng gắn với thị trường bất động sản và sản xuất
Các sản phẩm đầu tư bất động sản và mở rộng sản xuất thường phải cạnh tranh với các kênh đầu tư khác như vàng, ngoại tệ, tiền gửi ngân hàng và chứng khoán Nếu hoạt động đầu tư vào bất động sản và thi công nhà máy không hiệu quả, nhà đầu tư có thể chuyển sang các kênh khác, dẫn đến sự suy giảm trong hoạt động thi công và xây dựng.
Dựa trên các yếu tố đã được phân tích, 5 thế lực cạnh tranh được áp dụng tại Công ty Cổ phần đầu tư Tam Hưng như thể hiện trong sơ đồ dưới đây.
Hình 3.3 Mô hình 5 thế lực cạnh tranh tại Công ty Cổ phần đầu tƣ Tam Hƣng
- Tổng hợp theo phân tích SWOT các yếu tố môi trường đến hoạt động kinh doanh của Công ty theo Bảng sau
Bảng 3.2 Phân tích SWOT các yếu tố môi trường Điểm mạnh
Hệ thống chính sách và quy hoạch cụ thể tạo ra nhiều cơ hội cho sự phát triển của ngành xây dựng, đặc biệt là trong lĩnh vực cơ sở hạ tầng.
+ Với mục tiêu đẩy mạnh tăng trưởng kinh tế, nguồn vốn mạnh của chính phủ sẵn sàng chi cho các dự án cơ sở hạ tầng trọng điểm
Các chỉ số lạm phát và tỉ giá hối đoái đã được kiểm soát hiệu quả, tạo ra tâm lý yên tâm cho cả người dân và nhà đầu tư trong việc triển khai các hoạt động đầu tư kinh doanh.
+ Nguồn lao động thị trường giá rẻ Điểm yếu
+ Thủ tục hành chính rườm ra tạo nên rào cản không nhỏ tới các nhà đầu tƣ, từ đó hạn chế hoạt động xây dựng
+ Thị trường bất động sản dần hồi phục
+ Tốc độ đô thị hóa nhanh kéo theo nhu cầu về xây dựng cơ sở hạ tầng dự đoán sẽ tăng cao trong thời gian sắp tới
Sức ép của người cung cấp:
- Sự minh bạch và hiệu quả trong quản lý đầu tƣ
Cạnh tranh giữa các DN trong ngành
- Cạnh tranh quyết liệt về giá bán, quy mô dự án, vị trí;
- Năng lực tài chính doanh nghiệp
- Sự khác biệt hóa về dịch vụ tiện ích
- Uy tín, Chiến lược thị trường
Sức ép từ khách hàng
- Tính nhạy cảm đối với giá sản phẩm và dịch vụ tiện tích;
- Sự khác biệt của sản phẩm (thiết kế, chất lƣợng, hậu mãi)
Nguy cơ của các đối thủ tiềm năng
- Các doanh nghiệp xây dựng thi công đƣợc thành lập và đăng ký tại Sở Xây dựng Hải Dương
Nguy cơ cạnh tranh của sản phẩm thay thế
- Các kênh đầu tƣ: chứng khoán, vàng, ngoại tệ, tiền gửi ngân hàng;
+ Chính phủ tiếp tục có thêm những chính sách góp phần làm minh bạch hóa thị trường và thu hút thêm nguồn vốn đầu tư nước ngoài
Xu hướng chuyển dịch các nhà máy từ Trung Quốc sang Việt Nam đang gia tăng, khi các doanh nghiệp tìm kiếm môi trường sản xuất thuận lợi hơn Đồng thời, lãi suất giảm đã khiến kênh đầu tư tiền gửi trở nên kém hấp dẫn, thúc đẩy nhà đầu tư tìm kiếm các cơ hội đầu tư khác tại Việt Nam.
Dòng tiền có thể chuyển hướng sang các kênh đầu tư hiệu quả hơn như bất động sản, trong khi chi phí lãi vay của các doanh nghiệp xây dựng tiếp tục giảm nhờ vào các biện pháp tiết giảm chi phí.
Phân tích môi trường bên trong của Công ty Cổ phần Đầu tư Tam Hưng
Văn hóa công ty là sự kết hợp của những con người đa dạng về trình độ chuyên môn, văn hóa, và tư tưởng, tạo ra một môi trường làm việc phong phú Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt và xu hướng toàn cầu hóa, các công ty cần liên tục đổi mới và sáng tạo để tồn tại và phát triển Để phát huy tối đa nguồn lực con người, công ty cần xây dựng một nền văn hóa đặc thù, khuyến khích sự đóng góp của tất cả mọi người nhằm đạt được mục tiêu chung Mặc dù đã có tiêu chí về văn hóa công ty, nhưng việc thực hiện và duy trì vẫn còn hạn chế, yêu cầu doanh nghiệp phải nỗ lực hơn nữa trong việc phát triển văn hóa tổ chức.
Xây dựng văn hóa công ty là một yếu tố quan trọng trong chiến lược phát triển thương hiệu, vì nó giúp quảng bá hình ảnh doanh nghiệp Văn hóa công ty không chỉ là một phần của bản sắc doanh nghiệp mà còn là tài sản vô hình quý giá, góp phần tạo dựng uy tín và sự nhận diện thương hiệu trên thị trường.
Nhân lực là yếu tố quyết định đến sản xuất kinh doanh, nó bao gồm một số nội dung chủ yếu sau:
Ban giám đốc công ty
Cán bộ quản lý cấp cao trong công ty đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng chiến lược và điều hành hoạt động kinh doanh Đối với các công ty cổ phần, hội đồng quản trị đại diện cho các chủ sở hữu và quyết định phương hướng kinh doanh của doanh nghiệp.
Các thành viên trong ban giám đốc đóng vai trò quan trọng trong việc định hình kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Với trình độ, kinh nghiệm và khả năng đánh giá tốt, họ có thể tạo ra những lợi ích ngắn hạn như tăng doanh thu và lợi nhuận, đồng thời xây dựng uy tín và lợi ích lâu dài cho công ty Điều này không chỉ giúp công ty phát triển mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Những người quản lý chủ chốt với kinh nghiệm, phong cách quản lý hiệu quả và khả năng ra quyết định sẽ mang lại lợi thế quan trọng cho công ty trong lĩnh vực xây dựng Họ làm việc trực tiếp với nhân viên, từ đó phát triển ý tưởng sáng tạo phù hợp với sự phát triển và trưởng thành của tổ chức.
Các cán bộ quản lý ở cấp phân xưởng, đốc công và công nhân
Đội ngũ công nhân có tay nghề cao và lòng hăng say làm việc là yếu tố quyết định đến khả năng cạnh tranh của công ty Sự kết hợp giữa kỹ năng chuyên môn và tinh thần làm việc nhiệt huyết sẽ nâng cao năng suất lao động và đảm bảo chất lượng sản phẩm Đây là nền tảng vững chắc giúp công ty tham gia và duy trì vị thế trong môi trường cạnh tranh.
Để đảm bảo hiệu quả công việc, công ty cần tổ chức đào tạo và đào tạo lại đội ngũ nhân viên, khuyến khích họ phát triển lòng nhiệt huyết và tinh thần làm việc tập thể.
Quyết định thực hiện các hoạt động đầu tư, đặc biệt trong lĩnh vực xây dựng, phụ thuộc vào nhu cầu vốn lớn và tình trạng tồn đọng vốn đầu tư Các công ty có tiềm lực tài chính mạnh sẽ có lợi thế trong việc mở rộng chiến lược kinh doanh, đầu tư vào trang thiết bị, từ đó nâng cao chất lượng sản phẩm và sức cạnh tranh, củng cố vị thế trên thị trường.
Máy móc thiết bị và công nghệ:
Thiếu đầu tư vào máy móc, thiết bị và công nghệ thi công đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến khả năng cạnh tranh của công ty Đây là yếu tố vật chất quan trọng nhất thể hiện năng lực sản xuất, đồng thời tác động trực tiếp đến năng suất sản phẩm.
Hiện nay, việc trang bị máy móc và thiết bị công nghệ trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết Tuy nhiên, để đạt hiệu quả cao, doanh nghiệp cần sử dụng chúng với quy mô hợp lý.
Thực trạng kinh doanh và xây dựng chiến lƣợc kinh doanh của Công ty Cổ phần đầu tƣ Tam Hƣng
Công ty Cổ phần đầu tư Tam Hưng đã hoạt động hơn 5 năm trong lĩnh vực xây dựng, đạt được những thành công nhất định với các công trình hạ tầng, dân dụng và công nghiệp tại Hải Dương Tuy nhiên, từ năm 2013, hoạt động kinh doanh của công ty đã gặp khó khăn và có chiều hướng sụt giảm do tình hình kinh tế khó khăn.
Bảng 3.3 Tổng hợp hoạt động kinh doanh giai đoạn 2012-2014
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
2 Các khoản giảm trừ doanh thu 2 - -
3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 10 17.261.153.540 21.157.182.636 17.080.644.840
5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 20 587.515.536 829.724.714 1.249.419.256
6 Doanh thu hoạt động tài chính 21 7.523.650 10.254.307 14.173.592
- Trong đó: Chi phí lãi vay 23 - - 87.373.336
8 Chi phí quản lý kinh doanh 24 322.895.625 511.549.967 1.137.738.410
9 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
13 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (50 30 + 40)
14 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 51 68.035.890 72.254.392 7.696.220
15 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 60 204.107.671 256.174.662 30.784.882
Nguồn: Báo cáo tình tình kinh doanh của Công ty cổ phần Đầu tư Tam Hưng
Công ty chuyên thi công xây dựng nhà xưởng, văn phòng và hạ tầng cho các doanh nghiệp tại tỉnh Hải Dương và khu vực lân cận, với quy mô hợp đồng chủ yếu dưới 10 tỷ VNĐ.
Bảng 3.4 Một số công trình do Công ty Tam Hƣng thực hiện
Giá trị Hợp đồng (ĐVT:1.000đ)
1 Nhà xưởng sản xuất số 08 - Công ty TNHH Sints BVT
Giá trị Hợp đồng (ĐVT:1.000đ)
2 Nhà kho chứa hàng, cải tạo nhà xe…
Công ty TNHH Sints BVT 2011 415.046
4 Cải tạo nhà ăn + xây kho lạnh 2012 466.314
5 Nhà ở gia đình (Trung cƣ mi ni) 2012-
Hệ thống thu gom nước thải thị Xã Từ Sơn - Bắc Ninh (Gói thầu số 10 - Hạng mục tuyến cống hộp 2000x2000)
Hệ thống thu gom nước thải thị Xã Từ Sơn - Bắc Ninh (Gói thầu số 10 - Hạng mục tuyến cống hộp hai ngăn 2600x2000)
San nền đợt II, Sân đường nội bộ, hệ thống thoát nước thải (Nhà máy xử lý nước thải Hải Dương)
Khu văn phòng, nhà bảo vệ, nhà xe, tường rào, Hệ thống điện trong và ngoài nhà xưởng
10 Sân đường nội bộ công ty TNHH
11 Trường cao đẳng nghề Đại An 2013 4.940.920
12 Khu Trang trại bò Hải Phòng 2013 5.699.000
13 Bể xử lý nước thải 2013 637.347
15 Tòa nhà văn phòng cho thuê - Công ty TNHH MTV Nguyễn Đạt
16 Trụ sở làm việc- Công ty CP DV Bảo 2014- 6.374.200
Giá trị Hợp đồng (ĐVT:1.000đ)
Ghi chú vệ & TM Bảo Tín 2015
17 Trụ sở Bảo hiểm xã hội huyện Gia Lộc
18 Trụ sở Bảo hiểm xã hội huyện Văn Lâm
Nguồn: Báo cáo năng lực của Công ty Cổ phần Đầu tư Tam Hưng
Công ty chỉ tập trung vào các công trình quy mô nhỏ do trình độ công nghệ máy móc thi công hạn chế Việc thuê mướn thiết bị thi công sẽ làm tăng chi phí sản xuất, ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh Hiện tại, số lượng máy móc của công ty chỉ đủ để thi công khoảng 02 công trình với mức đầu tư tối đa 15 tỷ đồng.
Bảng 3.5 Năng lực công nghệ thiết bị của Công ty
Loại thiết bị thi công Số lượng Nước sản xuất Chất lượng thực hiện hiện nay
Máy lu bánh thép 01 Liên xô Tốt
Máy ủi 02 Liên Xô Tốt
Máy xúc 02 Hàn Quốc Tốt Ô tô tự đổ 9 tấn 02 Việt Nam Tốt Ô tô con
Nam Tốt Đầm cóc 50VA 70kg 03 Nhật Tốt
Máy cắt và uốn thép 02 Nhật Tốt Đầm bàn bê tông 05 Trung Quốc Tốt Đầm dùi bê tông 05 Trung Quốc Tốt
Máy bơm nước các loại 04 Trung Quốc Tốt
Máy vận thăng 01 Trung Quốc Tốt
Xe cải tiến, xe rùa 16 Việt Nam Tốt
Máy phát điện 01 Nhật Tốt
Máy thủy bình 02 Đức Tốt
Giàn giáo thép 200m2 Liên doanh Tốt
Máy hàn điện 03 Việt Nam Tốt
Cốp pha gỗ ép 800m2 Việt Nam Tốt
Ván khuôn thép 400m2 Việt Nam Tốt
Máy khoan cầm tay 03 Việt Nam Tốt
Máy hàn hơi 01 Việt Nam Tốt
Máy hàn nhiệt 01 Việt Nam Tốt
Nguồn: Báo cáo năng lực của Công ty Cổ phần Đầu tư Tam Hưng 3.4.2 Về xây dựng kế hoạch và xây dựng chiến lược kinh doanh
Công ty Cổ phần đầu tư Tam Hưng, một doanh nghiệp nhỏ, đã bắt đầu hoạt động chủ yếu dựa vào mối quan hệ của các chủ đầu tư với các doanh nghiệp và tổ chức địa phương Giai đoạn đầu, công ty chưa có kế hoạch rõ ràng về chiến lược kinh doanh, mục tiêu, tầm nhìn và sứ mệnh phát triển Tuy nhiên, từ năm 2014, trước tình hình kinh doanh khó khăn, công ty đã chú trọng xây dựng chiến lược kinh doanh và phương án sản xuất cho năm 2015 cũng như giai đoạn 2015-2020 Kế hoạch này đã đánh giá các cơ hội, thách thức và nguồn lực, mặc dù phân tích chủ yếu dựa trên báo cáo hiện có mà chưa xuất phát từ khảo sát thực tế của công ty.
Bài viết sử dụng các công cụ phân tích như PEST, Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh và chuỗi giá trị để đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần Đầu tư Tam Hưng Qua việc phân tích môi trường kinh doanh và kết hợp với định hướng phát triển giai đoạn 2010-2015, luận văn đã xây dựng ma trận SWOT, làm cơ sở cho việc hình thành các chiến lược kinh doanh hiệu quả.
XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
Mục tiêu và phương hướng phát triển của Công ty Cổ phần Đầu tư
- Xây dựng và phát triển thương hiệu Tam Hưng trở thành doanh nghiệp mạnh trong ngành Xây dựng trong và ngoài tỉnh
Xây dựng một công ty mạnh mẽ và hiệu quả hơn thông qua việc tái cơ cấu và sử dụng hợp lý các nguồn lực Nâng cao năng lực quản trị doanh nghiệp là chìa khóa để tăng cường khả năng cạnh tranh và hướng tới sự phát triển bền vững cho công ty.
Củng cố vị thế của công ty trong tỉnh và mở rộng hoạt động trên toàn quốc thông qua liên danh và liên kết với các chủ đầu tư và nhà thầu nước ngoài Điều này nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu, tạo điều kiện phát triển chuyên môn hóa hiệu quả, khai thác thế mạnh và khắc phục những điểm yếu trong quá trình thực hiện dự án.
Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực là yếu tố then chốt để đáp ứng yêu cầu trong từng lĩnh vực sản xuất kinh doanh Việc xây dựng đội ngũ lãnh đạo có bản lĩnh và chuyên nghiệp, đồng thời phát triển đội ngũ quản lý, kinh doanh và chuyên gia giỏi, sẽ góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động và tạo ra giá trị bền vững cho tổ chức.
Trong giai đoạn 2015-2020, Thành phố Hải Dương đã mở ra nhiều cơ hội đầu tư và xây dựng trong lĩnh vực công trình dân dụng và công nghiệp, phù hợp với định hướng và chiến lược phát triển của Tỉnh Hải Dương Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty tham gia vào các dự án xây dựng và việc làm trong khu vực.
Cổ phần Đầu tư Tam Hưng cùng với các doanh nghiệp xây dựng khác đang hướng tới mục tiêu phát triển bền vững trong giai đoạn 2015-2020 Định hướng chiến lược này đã được Đại hội đồng cổ đông công ty thông qua, thể hiện cam kết mạnh mẽ trong việc nâng cao hiệu quả hoạt động và mở rộng quy mô kinh doanh.
Công ty Tam Hưng hướng tới việc trở thành một doanh nghiệp xây dựng vững mạnh tại tỉnh Hải Dương và các khu vực lân cận Chúng tôi cam kết hoạt động hiệu quả, đạt được tăng trưởng bền vững, và không ngừng cải thiện năng lực cạnh tranh cũng như hội nhập kinh tế Đồng thời, công ty cũng chú trọng nâng cao đời sống người lao động và đóng góp tích cực vào sự phát triển xã hội, góp phần thực hiện thành công sự nghiệp đổi mới đất nước.
Công ty xác định mục tiêu xây dựng nhà cao tầng và nhà xưởng công nghiệp bằng công nghệ khung lắp ghép theo tiêu chuẩn Nhật Bản, là định hướng chiến lược xuyên suốt trong quá trình triển khai xây dựng và thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh Mục tiêu này nhằm đưa Công ty trở thành nhà thầu hàng đầu tại Hải Dương trong lĩnh vực thi công nhà cao tầng và các công trình công nghiệp sử dụng công nghệ lắp ghép hiện đại nhất hiện nay.
Để nâng cao hiệu quả thi công nhà cao tầng, cần xây dựng phương án đầu tư cụ thể cho trang thiết bị và máy móc hiện đại Đồng thời, thiết lập chương trình hợp tác với các đối tác nước ngoài như Nhật Bản và Hàn Quốc nhằm cung cấp và chuyển giao công nghệ thi công nhà công nghiệp lắp ghép, cũng như áp dụng công nghệ bắn tôn không sử dụng vít.
Xây dựng kế hoạch tham quan các quốc gia có nền kinh tế phát triển và kỹ thuật thi công nhà cao tầng hiện đại như Hàn Quốc, Singapore, Trung Quốc và Hồng Kông Mục tiêu là tìm hiểu về các nhà thầu nổi tiếng trong lĩnh vực thi công nhà cao tầng như COTECONS, COFICO, và Hòa Bình Chương trình sẽ tập trung vào tổ chức thi công, kỹ thuật thi công và công nghệ mới được áp dụng trong ngành xây dựng.
Xây dựng và tuyển dụng đội ngũ cán bộ kỹ thuật có chuyên môn cao cùng với lực lượng công nhân tay nghề vững chắc là yếu tố quan trọng để Công ty có thể tiếp nhận và triển khai công nghệ mới một cách kịp thời và hiệu quả Sự gắn bó lâu dài của nhân sự với Công ty sẽ đảm bảo quá trình áp dụng công nghệ diễn ra suôn sẻ.
4.1.3 Các giải pháp thực hiện mục tiêu kế hoạch
- Giải pháp về thị trường trong lĩnh vực xây lắp
Tập trung nguồn lực vào đấu thầu các dự án lớn và yêu cầu kỹ thuật cao, phân tích giá thầu một cách khoa học và hợp lý, đảm bảo tính cạnh tranh và lợi nhuận.
+ Có ứng xử một cách khoa học, linh hoạt trong từng trường hợp, từng dự án cụ thể để đảm bảo hài hòa lợi ích của Công ty
Mục tiêu của chúng tôi là đảm bảo tiến độ, chất lượng, kỹ thuật và mỹ thuật của công trình, đồng thời thực hiện đúng các cam kết với chủ đầu tư Điều này không chỉ giúp duy trì mà còn phát triển thương hiệu của Công ty trên thị trường.
Công ty đang nỗ lực phát triển thị trường trong mọi lĩnh vực sản xuất kinh doanh, đồng thời mở rộng hoạt động tiếp thị đến các thị trường tiềm năng mới và các khu vực khác trên toàn quốc.
Các phòng ban cần thường xuyên hợp tác trong công tác đấu thầu, tập trung vào việc nắm bắt và xử lý thông tin liên quan đến các dự án đã chào giá và đấu thầu nhằm ký kết hợp đồng thực hiện hiệu quả.
Để nâng cao doanh thu và lợi nhuận, cần đa dạng hóa hình thức nhận thầu và các loại hợp đồng Đồng thời, việc mở rộng liên danh và hợp tác với các đối tác nước ngoài cũng rất quan trọng.
Xây dựng các chiến lƣợc kinh doanh cho Công ty cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng
4.2.1 Đánh giá năng lực của Công ty cổ phần Đầu tư Tam Hưng
Để xây dựng các chiến lược kinh doanh hiệu quả cho Công ty cổ phần Đầu tư Tam Hưng, việc lập và phân tích ma trận SWOT là rất cần thiết Phân tích này giúp đánh giá năng lực của công ty, đồng thời xác định các cơ hội và thách thức mà công ty đang đối mặt.
Công ty cổ phần Đầu tư Tam Hưng không chỉ tập trung vào việc theo đuổi các cơ hội tốt nhất mà còn cần phát triển lợi thế cạnh tranh bằng cách hiểu rõ sự phù hợp giữa điểm mạnh và cơ hội sắp tới Đôi khi, công ty có thể khắc phục những điểm yếu để tận dụng những cơ hội hấp dẫn Để xây dựng chiến lược hiệu quả, việc thiết kế ma trận các nhân tố dựa trên phân tích SWOT là rất cần thiết.
Ma trận SWOT được sử dụng để phân tích sự kết hợp giữa các yếu tố bên ngoài và bên trong của công ty Các yếu tố bên ngoài bao gồm cơ hội mà công ty có thể khai thác và các mối đe dọa có thể ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động Trong khi đó, các yếu tố bên trong tập trung vào điểm mạnh mà công ty cần phát huy và điểm yếu cần khắc phục để nâng cao hiệu quả hoạt động.
Bằng cách kết hợp các yếu tố điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong ma trận SWOT, chúng ta có thể xây dựng những chiến lược kinh doanh phù hợp cho Công ty cổ phần Đầu tư Tam Hưng.
Công ty Tam Hưng đã xây dựng được uy tín và thương hiệu vững mạnh trong ngành xây dựng, nhờ vào việc thực hiện nhiều công trình hạ tầng, dân dụng và công nghiệp cả trong và ngoài tỉnh.
- Đội ngũ lãnh đạo năng động, sắc bén, có trình độ, năng lực, nhiệt huyết;
Trong suốt quá trình xây dựng và phát triển, Công ty đã nhận được sự hỗ trợ và chỉ đạo quý báu từ các cơ quan ban ngành tỉnh Hải Dương.
Dù mới thành lập, công ty đã chú trọng đầu tư vào công nghệ, vượt trội hơn so với các doanh nghiệp vừa và nhỏ khác tại tỉnh Hải Dương Với trang thiết bị đầy đủ, công ty có khả năng thực hiện hiệu quả các công trình thi công thông thường.
- Tỷ lệ vay nợ thấp, chủ yếu
- Chƣa có chiến lƣợc kinh doanh cụ thể dẫn tới công tác sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp bị động trước các biến động của thị trường
- Các chỉ số hiệu quả tài chính và hiệu quả đầu tƣ, tỷ suất sinh lời của doanh nghiệp còn thấp so với thị trường
Công ty đã dần ổn định, nhưng nguồn vốn chủ sở hữu vẫn còn hạn chế, điều này ảnh hưởng đến khả năng tìm kiếm việc làm và mở rộng sản xuất.
Năng lực của cán bộ và kỹ sư hiện còn hạn chế, trong khi lực lượng công nhân kỹ thuật lành nghề đang thiếu hụt Mức độ thành thạo, tính chuyên nghiệp và kỹ năng nghề nghiệp của họ chưa đạt yêu cầu cao.
Do đó chƣa đáp ứng đƣợc yêu cầu về trình độ công nghệ và tốc độ phát triển sản xuất của ngành xây dựng
Năng lực quản lý của các người đại diện vốn và các cấp quản trị hiện đang gặp nhiều bất cập, điều này dẫn đến sự yếu kém trong việc quản lý tiến độ dự án cũng như quản lý nhân lực.
- Năng lực tài chính còn thấp, triển khai các dự án lớn với thời gian thi công lâu sẽ là sức ép lớn đến nguồn vốn của công ty
- Thiếu đội ngũ các bộ có kinh nghiệm về đấu thầu, triển khai dự án, lập hồ sơ thanh quyết toán và thu hồi vốn
- Với mục tiêu đẩy mạnh tăng trưởng kinh tế, nguồn vốn mạnh của chính phủ sẵn sàng chi cho các dự án cơ sở hạ tầng trọng điểm
- Nguồn lao động trên thị trường giá rẻ
Xu hướng chuyển dịch các nhà máy từ Trung Quốc sang Việt Nam đang gia tăng, với tỉnh Hải Dương, nằm trong vùng kinh tế trọng điểm Đồng bằng Sông Hồng và trên quốc lộ 5, sẽ là điểm đến hấp dẫn cho các nhà đầu tư Sự chuyển dịch này không chỉ tạo ra cơ hội thu hút đầu tư mà còn thúc đẩy nhu cầu xây dựng tại địa phương.
- Các hiệp định kinh tế đƣợc ký kết trong thời gian gần đây sẽ tạo tiền đề cho nguồn vốn FDI đổ mạnh vào Việt Nam
Trong 5 năm tới, hệ thống chính sách và quy hoạch của tỉnh Hải Dương sẽ tạo ra nhiều cơ hội phát triển cho ngành xây dựng, đặc biệt là lĩnh vực cơ sở hạ tầng Tốc độ đô thị hóa nhanh chóng tại thành phố Hải Dương và toàn tỉnh sẽ dẫn đến sự gia tăng nhu cầu xây dựng cơ sở hạ tầng với quy mô vừa phải trong thời gian tới.
Chính sách và pháp luật của nhà nước hiện nay không ổn định, không đáp ứng kịp thời yêu cầu phát triển của thị trường, đặc biệt trong lĩnh vực bất động sản Thủ tục hành chính phức tạp và thiếu minh bạch tạo ra rào cản lớn đối với các nhà đầu tư, từ đó hạn chế sự phát triển của ngành xây dựng.
Chính sách thắt chặt kinh tế vĩ mô của nhà nước đã dẫn đến khủng hoảng cho nhiều nhà đầu tư, gây ra tình trạng phá sản Sự giảm đầu tư công ảnh hưởng tiêu cực đến lĩnh vực xây dựng, trong khi người dân cũng thắt chặt chi tiêu, làm giảm cầu trong lĩnh vực bất động sản.
Sự hội nhập kinh tế của Việt Nam với thế giới đang diễn ra mạnh mẽ, cùng với xu thế toàn cầu hóa ngày càng rõ rệt Điều này đã tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt khi nhiều nhà đầu tư nước ngoài gia tăng đầu tư vào Việt Nam về vốn, công nghệ và nhân lực.
Lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh cho Công ty cổ phần Đầu tƣ Tam Hƣng
4.2.1 Lựa chọn chiến lược cho Công ty cổ phần Đầu tư Tam Hưng theo mô hình GREAT
Do hạn chế về nguồn lực, mỗi doanh nghiệp không thể theo đuổi nhiều chiến lược cùng một lúc Do đó, việc lựa chọn chiến lược kinh doanh tối ưu cho Công ty cổ phần Đầu tư Tam Hưng trong giai đoạn 2015 là vô cùng quan trọng.
- 2020 là hết sức cần thiết
Dựa trên các chiến lược đã đề xuất và các nguyên tắc, tiêu chuẩn đã được thống nhất, chúng ta sẽ tiến hành so sánh và lựa chọn chiến lược phù hợp với mô hình GREAT.
Bước đầu tiên trong quá trình đánh giá chiến lược là xác định các tiêu chí phù hợp dựa trên tính chất hoạt động kinh doanh của công ty Những tiêu chí này sẽ giúp đánh giá hiệu quả và khả năng thực hiện chiến lược một cách chính xác.
+ Tiêu chí 1: Lợi ích (Gain) + Tiêu chí 2: Rủi ro (Risk) + Tiêu chí 3: Chi phí (Expense) + Tiêu chí 4: Khả thi (Achievable) + Tiêu chí 5: Thời gian (Time bound)
Bước 2: Xác định trọng số cho mỗi tiêu chí
Dựa vào tầm quan trọng của từng tiêu chí trong hoạt động kinh doanh của Công ty, chúng ta có thể xếp hạng các tiêu chí theo thứ tự ưu tiên như sau:
+ Tiêu chí 1: Lợi ích (Gain): 0,25 + Tiêu chí 2: Rủi ro (Risk) 0,10 + Tiêu chí 3: Chi phí (Expense): 0,20 + Tiêu chí 4: Khả thi (Achievable): 0,20 + Tiêu chí 5: Thời gian, tiến độ (Time bound): 0,25
Bước 3: Đánh giá các tiêu chí của từng chiến lược bằng cách cho điểm từ 1 đến 5, trong đó 1 là kém, 2 là dưới trung bình, 3 là trung bình, 4 là khá và 5 là cao.
Bước 4: Xác định tổng điểm các chiến lƣợc theo tiêu chí:
Bảng 4.2: Xác định tổng số điểm các chiến lƣợc theo mô hình GREAT
Rủi ro (R) 0.1 3 0.3 3 0.3 4 0.4 3 0.3 Chi phí (E) 0.2 4 0.8 3 0.6 3 0.6 4 0.8 Khả thi (A) 0.2 3 0.6 4 0.8 4 0.8 2 0.4
Nhận xét tìm ra chiến lược thích hợp:
Dựa trên bảng kết quả đánh giá, chiến lược 1, 2 và 3 là những lựa chọn phù hợp nhất với môi trường kinh doanh và điều kiện nội bộ của Công ty cổ phần Đầu tư Tam Hưng trong giai đoạn 2015 - 2020.
- Chiến lược (1) - SO: Chiến lược tập trung mở rộng thị trường mục tiêu
- Chiến lƣợc (2) - ST: Chiến lƣợc khác biệt hóa về dịch vụ khách hàng
Chiến lược WO tập trung vào việc xây dựng thương hiệu, kết hợp đồng bộ các chiến lược để Công ty tận dụng tối đa cơ hội bên ngoài từ tiềm năng nội tại Đồng thời, Công ty cũng khắc phục những hạn chế của mình, từ đó khai thác cơ hội bên ngoài và giảm thiểu rủi ro trong quá trình kinh doanh.
4.2.2 Phân tích các chiến lược thích hợp
Chiến lược tập trung phát triển thị phần ở thị trường mục tiêu
Công ty cổ phần Đầu tư Tam Hưng cần phát huy điểm mạnh của mình và tận dụng tối đa các cơ hội từ môi trường bên ngoài để phát triển thị trường mục tiêu tại Hải Dương, nơi có nhu cầu xây dựng cao Các điểm mạnh và lợi thế từ môi trường bên ngoài đã được phân tích chi tiết trong bảng ma trận SWOT.
Tỉnh Hải Dương nằm trong vùng kinh tế trọng điểm phía Bắc, cách thủ đô
Hải Dương, nằm cách Hà Nội 60 km về phía Tây và Hải Phòng 45 km về phía Đông, đã trải qua giai đoạn 2010-2015 với sự tăng trưởng kinh tế ổn định, vượt qua khó khăn từ khủng hoảng toàn cầu Trong giai đoạn này, GRDP của tỉnh tăng bình quân 7,9% mỗi năm, đạt 76.734 tỷ đồng vào năm 2015, gấp 1,83 lần so với năm 2010, với GRDP bình quân đầu người đạt 2.000 USD Cơ cấu kinh tế chuyển dịch theo hướng công nghiệp hóa, tỷ trọng công nghiệp tăng nhanh từ 20,1% lên 52,5%, trong khi tỷ trọng nông, lâm nghiệp và thủy sản giảm từ 47,7% xuống 15,9% Cơ cấu lao động cũng thay đổi tương tự, từ 47,9% lao động nông nghiệp năm 2010 xuống còn 36,5% năm 2015, cho thấy những bước tiến trong tái cơ cấu kinh tế và tăng cường đầu tư từ khu vực ngoài nhà nước.
Trong giai đoạn 2016-2020, tỉnh Hải Dương đặt mục tiêu thu hút đầu tư vào hạ tầng các khu công nghiệp và cụm công nghiệp Mục tiêu này nhằm phát triển công nghiệp với quy mô và trình độ phù hợp với định hướng chung, đồng thời khai thác lợi thế của từng vùng, địa phương Tỉnh sẽ rà soát và bổ sung quy hoạch, tập trung vào phát triển sản xuất, kinh doanh và đô thị tại các khu vực có lợi thế từ các trục giao thông quan trọng liên vùng như cao tốc Hà Nội - Hải Phòng và đường vành đai 5 theo quy hoạch Vùng Thủ đô.
Công ty cần chủ động tạo ra cơ hội để phát triển song song với tỉnh Hải Dương Để đạt được điều này, việc nâng cao năng lực cạnh tranh là vô cùng quan trọng, thông qua các chiến lược quảng bá hình ảnh hiệu quả Đồng thời, công ty cũng nên tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
Chiến lƣợc khác biệt hóa về dịch vụ khách hàng
Trong chiến lược của công ty, việc tận dụng các điểm mạnh để giảm thiểu rủi ro từ bên ngoài là rất quan trọng, đặc biệt là trong lĩnh vực xây dựng nhà xưởng, hạ tầng khu công nghiệp và nông thôn mới Để duy trì lợi nhuận, công ty cần xây dựng các chính sách và chiến lược nhằm làm hài lòng khách hàng, từ đó giữ vững lòng tin của họ Điều này là cần thiết để đối phó với sự cạnh tranh khốc liệt về chất lượng công trình, dịch vụ và quảng bá thương hiệu, cũng như áp lực tài chính và công nghệ từ các doanh nghiệp xây dựng lớn trong nước và các đối thủ tiềm tàng, đặc biệt là từ những công ty lớn tại tỉnh Hỉa Dương.
Để nâng cao và khác biệt hóa dịch vụ khách hàng, công ty cần áp dụng các giải pháp đổi mới trong chăm sóc khách hàng trước và sau khi hoàn thành công trình, bao gồm chế độ bảo trì và bảo dưỡng cũng như khảo sát mức độ thỏa mãn của khách hàng Dịch vụ khách hàng trước khi ký kết hợp đồng xây dựng là yếu tố quan trọng trong chiến lược kinh doanh, với hình thức giới thiệu năng lực thi công và chính sách bảo trì cho các nhà đầu tư và tổng thầu xây dựng Công ty nên tận dụng các kênh tiếp cận như hồ sơ năng lực, tiếp thị trực tiếp và truyền thông xã hội để quảng bá thương hiệu Sau thi công, việc duy trì mối quan hệ với khách hàng thông qua giao tiếp thường xuyên và giải quyết khiếu nại nhanh chóng là rất cần thiết Công ty cũng nên có những chiến lược cụ thể để phát triển sự gắn kết với khách hàng, chẳng hạn như tổ chức các cuộc họp mặt thường niên giữa khách hàng và công ty, tạo cơ hội để tăng cường mối quan hệ hợp tác.
Để nâng cao chất lượng dịch vụ và đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, công ty cần tổ chức các cuộc khảo sát ý kiến khách hàng một cách quy mô và chuyên nghiệp Việc thực hiện tốt các tiêu chí này sẽ giúp chiến lược khác biệt hóa dịch vụ khách hàng duy trì tính chiến lược hiệu quả.
Chiến lược tập trung xây dựng thương hiệu
Công ty cổ phần Đầu tư Tam Hưng đang đối mặt với thách thức lớn do chưa xây dựng được thương hiệu riêng, dẫn đến việc chưa được nhiều doanh nghiệp và nhà đầu tư biết đến Việc phát triển thương hiệu là cần thiết để tăng cường năng lực cạnh tranh với các đối thủ trong và ngoài tỉnh Hải Dương, từ đó mở rộng thị phần và ngăn chặn nguy cơ bị chiếm lĩnh bởi các doanh nghiệp lớn khác Để thực hiện điều này, công ty cần thành lập một bộ phận Marketing chuyên nghiệp, có khả năng phối hợp với các đối tác để hoạch định chiến lược và kế hoạch hành động cho công tác marketing và xây dựng thương hiệu Thực hiện các chiến lược marketing hiệu quả sẽ giúp quảng bá thương hiệu, nâng cao năng lực cạnh tranh trong bối cảnh phát triển của ngành hiện nay.