Khóa luận tốt nghiệp năng lực đấu thầu tại công ty cổ phần đầu tư xây dựng dân dụng hà nội

Quá trình hình thành và phát triển Công ty

1.1.1 Thông tin chung về Công ty

 Tên tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG DÂN

 Tên tiếng anh : HA NOI CIVIL CONSTRUCTION INVESTMENT JOINT STOCK COMPANY Địa chỉ đăng ký kinh doanh: Số 292 ngõ Văn Chương, phố Khâm Thiên, Phường

Khâm Thiên, Quận Đống Đa, Thành phố Hà Nội Đại diện pháp luật: Đoàn Trịnh Linh Mã số thuế: 0100105380

Ngày cấp giấy phép: 02/07/2007 Điện thoại: 851357/8511715

Vốn điều lệ: 78.000.000.000 (Bảy mươi tám tỷ đồng)

Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Dân dụng Hà Nội là một doanh nghiệp độc lập, có con dấu và tư cách pháp nhân riêng, chịu trách nhiệm về các hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Công ty hoạt động theo giấy chứng nhận kinh doanh hợp pháp.

0100105380 của sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội cấp ngày 02 tháng 07 năm 2007.

1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty

Là doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực xây dựng, công ty bắt đầu với quy mô nhỏ, chỉ vài chục nhân viên chia thành hai tổ thợ thực hiện các hợp đồng nhỏ với giá trị thấp Dù gặp nhiều khó khăn ban đầu như hợp đồng ít, nguồn vốn hạn chế chủ yếu từ vay ngân hàng và kinh nghiệm chưa nhiều, nhưng nhờ tinh thần đoàn kết và sáng tạo, tập thể công ty đã vượt qua mọi thử thách để từng bước mở rộng quy mô hoạt động.

Các hợp đồng xây dựng cho những công trình nhỏ như trường học, trạm xá, công trình phụ trợ, đường xá và mương máng tại Hà Nội và Hải Phòng đang được triển khai.

Khoá luận tốt nghiệp Kinh tế công ty đã xây dựng thương hiệu và nâng cao chất lượng, uy tín trên thị trường Sau giai đoạn khởi đầu khó khăn, công ty đã đạt được những thành công ban đầu, ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh và tạo ra lợi nhuận, từ đó đầu tư mở rộng quy mô.

Tiến độ thi công nhanh chóng và hiệu quả giúp hạ giá thành sản phẩm, đồng thời đảm bảo hài hòa lợi ích của các bên tham gia liên doanh Nhờ vào hướng đi đúng đắn, chúng ta đã thu hút được vốn và xây dựng lòng tin, dẫn đến kết quả sản xuất kinh doanh khả quan Điều này cũng góp phần nâng cao đời sống của cán bộ công nhân viên và thực hiện tốt các chính sách trong công tác.

Công ty đã đạt được nhiều thành tựu đáng kể trong hoạt động sản xuất kinh doanh nhờ vào chất lượng kỹ thuật cao và bề dày kinh nghiệm Một số công trình nổi bật mà công ty đã thi công trong những năm qua bao gồm Sân vận động Hà Nội, Trại tạm giam P25, UBND Thành phố Hà Nội và chợ Hôm.

Đức Viên, chợ Đồng Xuân - Bắc Qua, và các khu nhà ở di dân cao tầng như Đền Lừ, Cầu Giấy, Trung Hòa - Nhân Chính, Đồng Tầu, cũng như các chung cư cao tầng F4, F5, G4 Yên Hòa là những địa điểm nổi bật Ngoài ra, các trường PTCS như Tô Hoàng, Nghĩa Tân, Giảng Võ, Ngọc Khánh, Ngô Sỹ Liên, Yên Hòa, Trung Yên, Trưng Vương, Hai Bà Trưng, và Ngô Thì Nhậm cũng đóng góp vào sự phát triển của khu vực này.

Công ty đã khẳng định được uy tín vững mạnh trên thị trường xây dựng, với đội ngũ nhân viên tăng từ vài chục lên hơn 1.500 người Hàng năm, công ty thi công và bàn giao hàng trăm công trình lớn nhỏ cho khách hàng, thể hiện sự phát triển và cam kết chất lượng trong ngành.

Công ty đạt được những kết quả ấn tượng nhờ sự nỗ lực của Ban lãnh đạo và toàn thể cán bộ công nhân viên, cùng với sự hỗ trợ từ các Bộ, ban, ngành Trung ương, Tỉnh ủy, Hội đồng nhân dân, Ủy ban nhân dân, Ủy ban mặt trận tổ quốc Thành phố và các tổ chức đoàn thể Sự quan tâm này đã tạo ra nhiều cơ hội giúp Công ty khẳng định vị thế, phát triển mạnh mẽ và xây dựng hình ảnh uy tín, góp phần vào sự phát triển kinh tế và an sinh xã hội của Thành phố Hà Nội Điều này cũng là động lực lớn cho Lãnh đạo và cán bộ công nhân viên tiếp tục phấn đấu.

Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế viên Công ty sẽ tiếp tục phát triển và đạt được nhiều thành tựu cao hơn trong thời gian tới và trong tương lai.

1.1.3 Ngành nghề kinh doanh của Công ty

Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Dân dụng Hà Nội chuyên hoạt động trong lĩnh vực xây lắp, tập trung vào việc đầu tư xây dựng các công trình dân dụng.

- Đầu tư xây dựng công trình giao thông, Hoạt động xây dựng chuyên dụng

Hoạt động xây dựng cơ bản, Đầu tư xây dựng khác.

Kết quả hoạt động của Công ty

1.2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh

Dựa trên sổ sách kế toán và báo cáo tài chính của Công ty trong giai đoạn 2014 - 2017, kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty được trình bày trong bảng dưới đây.

Bảng 1.1 : Báo cáo kết quả kinh doanh

(Đơn vị tính: triệu đồng)

Doanh thu cung cấp hàng hóa và dịch vụ 217.549 337.129 359.738 489.771

Tổng chi phí kinh doanh 117.897 213.147 246.987 298.147

-Chi phí quản lý DN 12.475 17.245 18.156 21.547

Thuế thu nhập DN( nộp ngân sách NN) 21.923 27.276 22.550 38.325

(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán)

Khoá luận tốt nghiệp Kinh tế

Bảng kết quả kinh doanh cho thấy công ty đạt được hiệu quả hoạt động tốt với lợi nhuận tăng trưởng đáng kể qua các năm, thể hiện qua các chỉ tiêu cụ thể.

Trong giai đoạn 2014-2017, doanh thu của công ty liên tục tăng trưởng, đạt 489.771 tỷ đồng vào năm 2017, gấp đôi so với 217.549 tỷ đồng của năm 2014 Năm 2015, doanh thu tăng mạnh 54,96% so với năm trước, đánh dấu một bước tiến lớn Tuy nhiên, vào năm 2016, mức tăng giảm xuống còn 6,7% so với năm 2015 Đến năm 2017, doanh thu tiếp tục tăng mạnh, với mức tăng 36,15% so với năm 2016.

Năm 2016, công ty đã duy trì tốc độ tăng trưởng cao về doanh thu, khẳng định vị thế là một trong những doanh nghiệp lớn trong lĩnh vực xây lắp Thành công này là nhờ sự nỗ lực của lãnh đạo và tập thể lao động, khi mang về nhiều hợp đồng có giá trị lớn Quá trình thi công được quản lý chặt chẽ, giúp nâng cao chất lượng và kỹ thuật, từ đó xây dựng uy tín vững chắc cho công ty trên thị trường.

Chi phí của công ty đã tăng theo doanh thu qua các năm, cụ thể năm 2015 đạt 213.147 tỷ đồng, tăng 80,79% so với 95.250 tỷ đồng năm 2014 Nguyên nhân chính cho sự gia tăng này là do công ty đã ký nhiều hợp đồng xây dựng lớn, dẫn đến chi phí kinh doanh tăng cao.

Chỉ tiêu doanh thu năm 2017 đạt 298.147 tỷ đồng, tăng 51.160 tỷ đồng so với năm 2016, tương ứng với mức tăng 20,71% Chi phí giá vốn hàng bán (GVHB) vẫn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng chi phí của công ty, cho thấy hiệu quả quản trị ngày càng cải thiện Mặc dù doanh thu tăng mạnh, chi phí quản lý không có sự biến động lớn, chứng tỏ công ty đã khai thác tối đa bộ máy quản lý Chi phí bán hàng luôn chiếm khoảng 10% doanh thu, và sự tăng trưởng doanh thu chủ yếu nhờ vào việc ký kết nhiều hợp đồng có giá trị cao Tốc độ tăng trưởng doanh thu luôn cao hơn tốc độ tăng trưởng chi phí, điều này phản ánh sự phát triển bền vững của công ty trong những năm qua.

Khoá luận tốt nghiệp Kinh tế cho thấy công ty đã thành công trong việc giảm chi phí, tăng doanh thu từ đó tăng lợi nhuận của công ty.

Trong giai đoạn này, công ty luôn đạt lợi nhuận dương, với mức tăng trưởng lợi nhuận trước thuế duy trì ở mức cao, tuy nhiên không liên tục như doanh thu Từ năm 2014 đến 2015, lợi nhuận sau thuế tăng từ 99.652 triệu đồng lên 123.982 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 24,41% Tuy nhiên, năm 2016, mặc dù doanh thu tăng, lợi nhuận lại giảm 9,06%, chỉ đạt 112.751 triệu đồng do chi phí cao từ các công trình lớn và sản phẩm dở dang chưa thu hồi được Đến năm 2017, lợi nhuận đã phục hồi mạnh mẽ, đạt 191.624 triệu đồng, tăng 69,95% so với năm 2016.

Doanh thu tăng đồng nghĩa với lợi nhuận trước thuế của công ty cũng tăng, từ đó công ty có khả năng đóng góp cho ngân sách nhà nước Sự đóng góp này giúp nhà nước duy trì và quản lý môi trường, đồng thời tạo điều kiện kinh doanh thuận lợi cho các doanh nghiệp.

Trong giai đoạn 2014-2017, công ty đã có những biến động đáng kể trong khoản nộp ngân sách nhà nước Cụ thể, năm 2014, khoản nộp đạt 21.923 triệu đồng, tăng lên 27.276 triệu đồng vào năm 2015 Tuy nhiên, năm 2016, do doanh thu trước thuế giảm, khoản nộp giảm xuống còn 22.550 triệu đồng Đến năm 2017, khoản nộp lại tăng mạnh, đạt 38.325 triệu đồng Công ty luôn thực hiện đầy đủ và đúng hạn các nghĩa vụ thuế đối với nhà nước.

Theo các chỉ tiêu về doanh thu, chi phí và lợi nhuận, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đã đạt được nhiều kết quả tích cực Sự gia tăng đáng kể về doanh thu và lợi nhuận chứng tỏ rằng công ty đang phát triển mạnh mẽ.

Khoá luận tốt nghiệp Kinh tế

1.2.2 Kết quả hoạt động khác

Công ty áp dụng đa dạng hình thức thi đua khen thưởng, bao gồm khen thưởng thường xuyên, khen thưởng theo niên hạn, khen thưởng đột xuất và khen thưởng theo dự án Mức thưởng cụ thể được xác định dựa trên tình hình thực tế trong công ty, nhằm ghi nhận thành tích của các cá nhân và tập thể.

Khen thưởng thường xuyên là hình thức khen thưởng diễn ra theo quý và hàng năm, trong đó công ty sẽ lựa chọn những cá nhân hoặc tổ chức có thành tích xuất sắc nhất Việc đánh giá dựa trên các tiêu chí cụ thể mà công ty đã đề ra nhằm đảm bảo tính công bằng và khích lệ tinh thần làm việc.

- Khen thưởng theo niên hạn: Tại công ty các tập thể có thành tích xuất sắc trong

3 năm liền được lãnh đạo công ty trao kỷ niệm chương cùng phần thưởng cho sự phấn đấu đó của tập thể

Khen thưởng đột xuất là hình thức khen thưởng phổ biến tại công ty, áp dụng cho các cá nhân hoặc tập thể có thành tích xuất sắc đột xuất Những thành tích này có thể bao gồm việc phát triển phương pháp xây dựng mới, đề xuất giải pháp giúp công ty vượt qua khó khăn, hoặc cải tiến công cụ và quy trình sản xuất Mức thưởng sẽ được điều chỉnh tùy thuộc vào mức độ đóng góp của từng cá nhân hoặc tập thể.

Khen thưởng theo dự án là một hình thức đánh giá và ghi nhận những đóng góp của cá nhân và tập thể sau khi hoàn thành một dự án hoặc công trình Công ty sẽ xem xét và đưa ra mức thưởng phù hợp dựa trên những nỗ lực và thành tích của từng thành viên trong nhóm.

Trong 4 năm vừa qua, công ty đã thực hiện các hình thức khen thưởng thi đua trên với nguyên tắc công bằng đảm bảo lợi ích khen thưởng cho các cá nhân, tập thể trong công ty Về giá trị phần thưởng của công ty cũng được nâng lên sau mỗi năm Giá trị phần thưởng cá nhân trung bình năm 2014 là 5 triệu đồng/ phần thưởng/ cá nhân và giá trị phần thưởng tập thể trung bình là 7 triệu đồng/ phần thưởng/ tập thể Sau 4 năm hoạt động có hiệu quả nên mức thưởng cũng được tăng lên giá trị phần thưởng cá nhân trung bình là 7 triệu đồng/ phần thưởng/ cá nhân và với tập thể con số này tăng lên 10 triệu đồng/ phần thưởng/ tập thể Các hoạt động thi đua khen thưởng của công ty được

Cơ cấu tổ chức của Công ty

1.3.1 Mô hình tổ chức bộ máy

Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng dân dụng Hà Nội áp dụng mô hình quản lý phân cấp, với Giám đốc đứng đầu, tiếp theo là các Phó giám đốc cùng các phòng ban và đội thi công.

Mô hình tổ chức bộ máy quản lý được trình bày qua sơ đồ sau:

Sơ đồ 1.1 Bộ máy quản lý Công ty

Nguồn: Phòng Tổ chức Hành chính

1.3.2 Chức năng và nhiệm vụ của bộ máy quản lý

Khoá luận tốt nghiệp Kinh tế

Người điều hành công ty là người chịu trách nhiệm chính về các quyết định quản lý và hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, đảm bảo tuân thủ pháp luật Họ thực hiện công tác quản lý để duy trì sự ổn định trong hoạt động của công ty, phân công công việc và chỉ đạo bộ máy quản lý hoạt động hiệu quả Những quyết định chiến lược của họ có ảnh hưởng lớn đến sự phát triển và hoạt động của công ty.

Người điều hành công ty khi giám đốc vắng mặt có trách nhiệm hỗ trợ giám đốc trong việc quản lý và điều hành các hoạt động của công ty Họ chỉ đạo trực tiếp các phòng ban như Phòng Kỹ thuật, Phòng Kinh doanh, và Phòng Kinh tế - Đầu tư để đảm bảo tiến trình thực hiện nhiệm vụ theo kế hoạch Ngoài ra, họ cần chủ động và tích cực triển khai các nhiệm vụ được phân công, đồng thời chịu trách nhiệm trước giám đốc về hiệu quả của các hoạt động.

Phòng Kỹ thuật thi công đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ Giám đốc Công ty về quản lý kỹ thuật, chất lượng và công nghệ thi công các công trình như cầu, đường, hầm và cảng Phòng cũng chịu trách nhiệm ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật và quy trình sản xuất, thi công của Công ty, nhằm nâng cao hiệu quả và chất lượng công việc.

Hướng dẫn các Đội và Ban chỉ đạo nghiên cứu bản vẽ thiết kế, lập kế hoạch và phê duyệt biện pháp tổ chức thi công cho các dự án trong hồ sơ dự thầu Điều này cần thực hiện trước khi ký giao khoán nội bộ với các đơn vị liên quan.

+ Giám sát và chỉ đạo thi công các công trình hoặc hạng mục của công trình theo đúng hồ sơ thiết kế được duyệt.

+ Thực hiện chỉ đạo và quản lý kỹ thuật chất lượng, khối lượng ở các công trình.

Hướng dẫn và kiểm tra Ban chỉ đạo các Đội lập hồ sơ hoàn công cho toàn bộ công trình Tổ chức nghiệm thu và bàn giao công trình cho Chủ đầu tư.

Phòng Tài chính – Kế toán có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch tài chính và tín dụng, đồng thời tham gia vào việc lập kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng tháng, quý và năm Phòng cũng tổ chức và quản lý hiệu quả nguồn vốn để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh và luân chuyển vốn Ngoài ra, phòng ghi chép, tính toán và phản ánh số liệu về tình hình luân chuyển và sử dụng vật tư, tài sản, tiền vốn trong quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty Đồng thời, cung cấp số liệu và tài liệu liên quan đến công tác sản xuất kinh doanh, kiểm tra và phân tích hoạt động kinh tế, tài chính, nhằm hỗ trợ lập và theo dõi thực hiện kế hoạch cũng như công tác thanh quyết toán công trình.

Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế phân tích hoạt động kinh tế trong Công ty nhằm đánh giá hiệu quả hoạt động và đề xuất các giải pháp để thúc đẩy sự phát triển bền vững của Công ty.

Phòng Tổ chức – Hành chính đóng vai trò quan trọng trong việc tư vấn cho lãnh đạo Công ty về xây dựng, quy hoạch, tuyển dụng và quản lý nhân sự, nhằm phù hợp với mục tiêu sản xuất kinh doanh Phòng cũng chịu trách nhiệm quản lý, bố trí và điều phối cán bộ công nhân viên để đáp ứng nhu cầu sản xuất Ngoài ra, phòng quản lý và lưu trữ hồ sơ, hợp đồng lao động, đồng thời giải quyết quyền lợi cho người lao động Việc tổ chức công tác quản trị hành chính hiệu quả là cần thiết để đảm bảo hoạt động trơn tru của bộ máy Công ty.

Phòng Kế hoạch - Thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ Giám đốc Công ty về điều độ sản xuất và quản lý kế hoạch hoạt động kinh doanh Phòng này theo dõi các hoạt động đầu tư, giá cả, hợp đồng kinh tế, cũng như khối lượng sản phẩm thực hiện của Công ty Ngoài ra, Phòng còn đảm nhận nhiệm vụ giao khoán và thanh, quyết toán các công trình.

Tổ chức mời thầu và thực hiện thủ tục đấu thầu cho các hợp đồng kinh tế sau khi đã xét thầu các dự án của Công ty Tiếp nhận hồ sơ như dự toán và thiết kế kỹ thuật từ chủ công trình để triển khai hợp đồng kinh tế giữa Công ty và Chủ đầu tư.

Xây dựng giá công trình theo sự phê duyệt của Chủ đầu tư Tiến hành nghiệm thu và thanh quyết toán công trình, đồng thời lập phiếu giá thanh toán cho các Chủ đầu tư.

+ Bảo quản, giữ gìn bí mật hoạt động kinh doanh của Công ty

Phòng Vật tư thiết bị có nhiệm vụ tham mưu và hỗ trợ Giám đốc trong việc đầu tư và quản lý tài sản vật tư, đồng thời quản lý và khai thác máy móc, thiết bị của Công ty một cách hiệu quả nhất Phòng cũng tổ chức cung ứng vật tư chính và vật tư thi công cho các công trình, đồng thời theo dõi, sửa chữa và bảo trì máy móc, thiết bị để đảm bảo hoạt động thi công và sản xuất diễn ra bình thường.

Nắm vững số lượng, chủng loại, chất lượng các loại xe máy thiết bị và khả năng hoạt động

Dựa trên dự báo vật tư kỹ thuật được Giám đốc phê duyệt, tổ chức cung cấp vật tư chính và vật tư thi công đến vị trí công trình Đồng thời, lập phiếu nhập xuất và tổng hợp, lưu trữ tài liệu cùng số liệu liên quan đến vật tư thiết bị.

Khoá luận tốt nghiệp Kinh tế

Xây dựng các định mức cho vật tư, nhiên liệu và máy móc là một nhiệm vụ quan trọng trong quản lý chi phí Các thành viên của Hội đồng khoán cần chú trọng đến việc quản lý chi phí vật tư và thiết bị để tối ưu hóa hiệu quả sử dụng Đồng thời, việc quản lý kho vật tư của công ty cũng cần được thực hiện một cách chặt chẽ để đảm bảo nguồn cung luôn sẵn sàng và tiết kiệm chi phí.

Các đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến năng lực đấu thầu tại công ty13

Sản phẩm của một doanh nghiệp xây dựng luôn khác với những sản phẩm khác trên thị trường.

Sản phẩm có tính chất đơn chiến với quy trình thi công rời rạc và kéo dài, thường liên quan đến các công trình lớn có kết cấu phức tạp và yêu cầu nguồn vốn lớn từ công ty Do đó, việc xây dựng phương án quản lý hợp lý là rất quan trọng Trong quá trình thực hiện, cần thường xuyên kiểm tra và giám sát các chỉ tiêu dự toán để đánh giá, từ đó có những điều chỉnh kịp thời nhằm tránh phát sinh không cần thiết, giúp kiểm soát chi phí và giảm thiểu nguy cơ đội vốn.

Trong các công trình và dự án, vật tư, thiết bị và máy móc thường cần được di chuyển giữa các địa điểm khác nhau Việc này tạo ra thách thức trong quản lý vật tư và thiết bị, nhằm tránh thất thoát và giảm thiểu thiệt hại cho công ty.

Các công trình xây dựng kéo dài thường dẫn đến sự thay đổi trong cơ chế, đội ngũ và lực lượng lao động, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động thi công Những yếu tố liên quan đến con người và tổ chức có thể bị thay đổi, trong khi các yếu tố kỹ thuật và công nghệ cũng tác động đến sản phẩm hoàn thành Thời gian thi công dài cùng với nhiều yếu tố tác động có thể làm giảm chất lượng công trình so với các chỉ tiêu đã đặt ra Quá trình thi công trải qua nhiều giai đoạn, mỗi giai đoạn lại bao gồm nhiều công việc khác nhau, dẫn đến tác động lớn từ môi trường trong suốt thời gian thi công kéo dài Do đó, các công ty cần có giải pháp cụ thể để ổn định chất lượng công trình dựa trên thiết kế và dự toán.

Trong quá trình thi công các công trình, có thể xảy ra trường hợp chủ đầu tư hoặc khách hàng hủy bỏ dự án do thay đổi nhu cầu hoặc cấu trúc Vì vậy, công ty cần phải tính toán và xây dựng các phương án dự phòng hợp lý, đặc biệt là các giải pháp tài chính được thỏa thuận trong hợp đồng.

Đặc điểm sản phẩm của công ty ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động đấu thầu, mang lại cả lợi thế và thách thức cho doanh nghiệp.

Hầu hết các dự án lớn khi đấu thầu ưu tiên doanh nghiệp có hồ sơ năng lực tốt và mối quan hệ với chủ đầu tư Công ty chúng tôi đã xây dựng được những mối quan hệ này nhờ thời gian làm việc lâu năm trong ngành.

Hoạt động đấu thầu theo công trình hoặc dự án giúp công ty tập trung nguồn lực vào mục tiêu duy nhất là giành các hợp đồng có giá trị lớn, tránh tình trạng phân chia dự án ra thành nhiều gói thầu nhỏ khác nhau.

Dự án và công trình có giá trị cao đòi hỏi công ty phải thực hiện đánh giá kỹ lưỡng để đưa ra giá dự thầu hợp lý, nhằm tránh ảnh hưởng đến việc thực hiện hợp đồng thi công trong tương lai.

1.4.2 Năng lực của đội ngũ lao động trong công ty.

Công ty xây dựng lớn này có số lượng lao động đông đảo, chủ yếu là nam giới do đặc thù công việc Lao động nữ chủ yếu làm việc tại văn phòng, nơi có điều kiện làm việc thuận lợi hơn so với các khu vực công trình.

Trong những năm qua, lực lượng lao động của công ty đã có sự biến động tăng trưởng mạnh mẽ Cụ thể, năm 2015 công ty có 1.253 nhân viên, tăng lên 1.356 người vào năm 2016, tương ứng với mức tăng 103 người Năm 2017, số lượng lao động tiếp tục tăng thêm 225 người, đạt tổng số 1.581 nhân viên, với tỷ lệ tăng trưởng 16,59% so với năm trước Đối với một doanh nghiệp trong lĩnh vực xây lắp, quy mô lực lượng lao động này là khá lớn Đặc biệt, công ty chủ yếu tuyển dụng nam giới, với tỷ lệ luôn duy trì trên 75% trong tổng số lao động, điều này phù hợp với đặc thù ngành nghề.

Khoá luận tốt nghiệp Kinh tế xây lắp với đặc điểm công việc nặng nhọc và điều kiện lao động vất vả thường phù hợp với lao động nam

Bảng 1.2: Lực lượng lao động của Công ty giai đoạn 2015-2017

Phân theo trình độ học vấn ĐH và trên ĐH 214 17,0

Khoá luận tốt nghiệp Kinh tế

Công ty chủ yếu sử dụng lao động có trình độ cao đẳng và trung cấp, chiếm khoảng 50% tổng lực lượng lao động Ngoài ra, tỷ lệ lao động có trình độ đại học và sau đại học cũng đáng kể, khoảng 20%, và đang có xu hướng gia tăng Bên cạnh đó, công ty cũng tuyển dụng một lượng lớn lao động có trình độ THPT và THCS cho các công việc tại công trường.

Cơ cấu lao động theo độ tuổi tại công ty cho thấy tỷ lệ vàng với phần lớn lao động nằm trong độ tuổi từ 25 đến 45 Đây là giai đoạn mà người lao động đã tích lũy nhiều kinh nghiệm thực tế, góp phần nâng cao hiệu quả làm việc Số lượng lao động trên 45 tuổi chiếm tỷ trọng nhỏ, chủ yếu là những vị trí lãnh đạo chủ chốt hoặc chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh của công ty.

Công ty sở hữu một lực lượng lao động chất lượng và ổn định, điều này hỗ trợ tích cực cho hoạt động sản xuất kinh doanh Đặc biệt, đội ngũ lao động trẻ sẽ mang lại nhiều lợi thế cho các chiến lược kinh doanh dài hạn trong tương lai.

Công tác đào tạo và bồi dưỡng nguồn nhân lực là rất quan trọng đối với công ty, đặc biệt khi lực lượng lao động lớn và đa dạng Việc tuyển chọn nhân lực thường gặp khó khăn trong việc đáp ứng đầy đủ yêu cầu công việc Do đó, người lao động mới cần trải qua quá trình đào tạo ban đầu để làm quen với công việc Bên cạnh đó, công ty cũng chú trọng đào tạo những lao động tiềm năng thông qua các chương trình đào tạo phù hợp với công nghệ mới.

Công ty chú trọng đến hoạt động đào tạo, bao gồm cả kỹ năng và chuyên môn Các khóa đào tạo rất đa dạng, với việc gửi lao động đi học tại các cơ sở giáo dục uy tín như Đại học Xây dựng, Đại học Bách Khoa, Học viện Báo chí và Tuyên truyền, và Đại học Kinh tế Quốc dân Đối với các kỹ năng nhỏ, công ty mời các chuyên gia hoặc lao động có kinh nghiệm trong công ty giảng dạy các khóa học ngắn hạn và trung hạn Ngoài ra, phương pháp đào tạo một thầy một trò trong hoạt động sản xuất kinh doanh cũng được áp dụng để nâng cao hiệu quả học tập.

Khoá luận tốt nghiệp Kinh tế

Hoạt động đấu thầu qua chỉ tiêu xác suất, giá trị trúng thầu

Để đánh giá hoạt động đấu thầu của công ty trong giai đoạn 2014-2017, chúng ta sẽ xem xét hai chỉ tiêu quan trọng là xác suất và giá trị trúng thầu Dữ liệu cần thiết đã được tổng hợp trong bảng dưới đây.

Bảng 2.1 chỉ tiêu xác xuất trong hoạt động đấu thầu của công ty

Số công trình trúng thầu (công trình) 98 110 120 121

Tổng số công trình tham gia đấu thầu 260 265 265 269

Xác suất trúng thầu theo số công trình(%) 37,69 41,51 45,28 44,98

Tổng giá trị các công trình trúng thầu(trđ) 180.514 265.004 342.001 395.047 Tổng giá trị công trình tham gia đấu thầu(trđ) 524.100 620.014 621.875 718.598

Xác suất trúng thầu theo giá trị(%) 34,44 42,74 54,99 54,97

Công ty đã đạt được kết quả khả quan trong công tác đấu thầu qua các năm, với xác suất trúng thầu tăng đều Cụ thể, năm 2014, xác suất trúng thầu đạt 37,69%, tăng lên 41,51% vào năm 2015, tương ứng với mức tăng 3,82% Đến năm 2016, chỉ tiêu này tiếp tục tăng và đạt 45,28% Tuy nhiên, vào năm 2017, xác suất trúng thầu có dấu hiệu chững lại và giảm nhẹ.

Khoá luận tốt nghiệp Kinh tế

Tỷ lệ trúng thầu của công ty đạt 44,98%, một con số ấn tượng phản ánh sự quan tâm lâu dài của lãnh đạo đối với công tác đấu thầu Kế hoạch phát triển rõ ràng giúp công ty không phụ thuộc vào các công trình chỉ định nhà thầu Chỉ tiêu xác suất trúng thầu theo giá trị đã tăng từ 34,44% năm 2014 lên 54,99% năm 2016, cho thấy sự tăng trưởng về giá trị công trình và uy tín thương hiệu Tuy nhiên, năm 2017 ghi nhận sự giảm nhẹ xuống còn 54,97%, cho thấy công tác đấu thầu đã đạt hiệu quả nhưng cũng cần chú ý để duy trì đà phát triển.

Năm 2017, các chỉ tiêu của công ty có giảm nhưng mức độ giảm khá nhỏ, cho thấy dấu hiệu chững lại Để nâng cao hiệu quả công tác đấu thầu, công ty cần thực hiện các biện pháp thay đổi, đánh giá khả năng hiện tại và tăng cường các nguồn lực nội bộ.

Hoạt động đấu thầu qua chỉ tiêu kết quả, hiệu quả kinh doanh

Kết quả kinh doanh của công ty trong những năm gần đây cho thấy sự khả quan, với doanh thu và lợi nhuận đều tăng trưởng qua các năm Dưới đây là một số chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh được tính toán trong giai đoạn 2014 – 2017.

Doanh thu từ hoạt động đấu thầu đóng góp chủ yếu cho công ty, chiếm hơn 70% tổng doanh thu Do đó, khi đánh giá hiệu quả kinh doanh, cần xem xét tổng doanh thu và các chỉ tiêu của toàn bộ doanh nghiệp để đưa ra nhận định chính xác về hoạt động đấu thầu.

Bảng dưới đây cho thấy hiệu quả kinh doanh của công ty duy trì ở mức cao nhưng không ổn định qua các năm Lợi nhuận từ các công trình khác nhau, với một số công trình mang lại hiệu quả cao trong khi những công trình khác có hiệu quả kinh doanh thấp, từ đó ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh chung của công ty.

Khoá luận tốt nghiệp Kinh tế

Bảng 2.2: một số chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2014 -2017 ĐVT: Trđ

(nguồn: Phòng kinh doanh và tính toán tác giả)

Từ năm 2014 đến 2017, chỉ tiêu D VKD của công ty đã có sự biến động đáng kể, không theo một xu hướng nhất định, với mức dao động khoảng 25% Mặc dù đây là một con số khả quan, nhưng sự biến động này cần được công ty chú ý và xem xét kỹ lưỡng để có những điều chỉnh phù hợp.

Trong giai đoạn 2014 đến 2017, chỉ tiêu D TR và H TN cho thấy sự biến động không theo quy luật, nhưng vẫn phản ánh hiệu quả kinh doanh khả quan của công ty Mặc dù chỉ tiêu doanh lợi từ doanh thu bán hàng có sự biến động, nhưng luôn duy trì ở mức trên 30%, cho thấy đây là một kết quả khả quan Đồng thời, chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh tiềm năng (H TN) cũng giữ ở mức xấp xỉ 1 (100%), thể hiện sự ổn định trong hoạt động của công ty.

Khoá luận tốt nghiệp Kinh tế

Công tác đấu thầu của công ty đã mang lại hiệu quả cao, góp phần quan trọng vào kết quả kinh doanh, tạo ra doanh thu và lợi nhuận cho hoạt động sản xuất.

Thực trạng về năng lực đấu thầu của Công ty

2.2.1.Công tác quản lý đấu thầu

Năng lực dự toán giá thầu của công ty

Công ty xác định giá dự thầu cho một gói thầu dựa vào nhiều yếu tố, trong đó giá mời thầu là yếu tố quan trọng nhất Giá mời thầu xác định giới hạn tối đa mà giá dự thầu của công ty không được vượt quá, vì vậy công ty chỉ có thể đưa ra mức giá thấp hơn giá mời thầu.

+ Yêu cầu phát triển của doanh nghiệp: lợi nhuận của công ty sẽ thu được là bao nhiêu, sẽ tích luỹ được bao nhiêu từ dự án …

+ Khối lượng công tác xây dựng là bao nhiêu hạng mục, giai đoạn…

+ Phương pháp thi công tối ưu để vưa tiết kiệm được chi phí vừa đáp ứng yêu cầu kỹ thuật của chủ đầu tư

+ Đơn giá dự thầu là đơn giá về nguyên vật liệu, đơn giá về từng hạng mục công trình…

Cách xác định giá dự thầu: công ty xác định giá theo phương pháp tổng quát:

Trong đó: + DT là mức dự toán chi phí

Khối lượng công tác thứ i được cung cấp bởi bên mời thầu dựa trên tiên lượng từ các bản vẽ kỹ thuật hoặc bản vẽ thi công Đơn giá dự thầu cho công tác xây lắp thứ i do nhà thầu lập theo hướng dẫn về lập giá xây dựng, dựa trên điều kiện cụ thể và giá thị trường, hoặc theo mặt bằng giá trong hồ sơ mời thầu Số lượng công tác xây lắp được chủ đầu tư xác định trong quá trình mời thầu, và đơn giá bao gồm các chi phí liên quan.

Khoá luận tốt nghiệp Kinh tế

+ Chi phí vật liệu: VL

+ Chi phí nhân công: NC

+ Chi phí máy thi công: M

+ Trực tiếp chi phí khác: TT

+ Thu nhập chịu thuế tính trước của nhà thầu: TL

+ Chi phí xây dựng nhà tạm để ở và điều hành thi công: GXDNT

Cộng các chi phí và lãi, thuế trong ĐGdth ĐGdth = VL + NC + M +TT +C +TL +VAT + GXDNT

Ngoài ra trong đơn giá dự thầu còn tính thêm

+ Hệ số trượt giá: Ktrg

+ Hệ số xét đến yếu tố rủi ro: Krr Đi = ĐGdth ( 1 + Ktrg + Krr )

Là một đơn vị uy tín và có thương hiệu vững mạnh trên thị trường, công ty sở hữu khả năng và quy mô để giảm giá thành sản xuất Điều này giúp giá dự thầu trở thành yếu tố quan trọng trong việc cạnh tranh với các đối thủ trong hoạt động đấu thầu Với quy mô lớn và uy tín đã được khẳng định, công ty có thể áp dụng chiến lược hiệu quả để nâng cao khả năng cạnh tranh.

“Lấy thịt đè người” mang lại lợi thế cạnh tranh trong đấu thầu, đặc biệt cho các dự án lớn và phức tạp Công ty luôn chủ động tham gia đấu thầu và tối ưu hóa nguồn lực để thực hiện các dự án quy mô lớn.

Các bước công việc trong công tác đấu thầu:

Công ty tuân thủ nguyên tắc và trình tự tham gia đấu thầu theo quy định của pháp luật, nhưng trong quá trình tìm kiếm thông tin và chuẩn bị hồ sơ dự thầu, công ty có những điểm khác biệt so với các công ty khác.

Khoá luận tốt nghiệp Kinh tế

Quá trình thu thập, tìm kiếm thông tin đấu thầu

Chuẩn bị hồ sơ dự thầu

Nghiên cứu hồ sơ, lập báo cáo Đăng ký hồ sơ dự thầu, mua hồ sơ

Triển khai chi tiết Trình duyệt hồ sơ Đóng gói, giao nộp, lưu hồ sơ

Tiếp nhận kết quả đấu thầu

Sơ đồ 2.1: QUY TRÌNH LẬP HỒ SƠ DỰ THẦU CỦA CÔNG TY

Sau đây là chi tiết từng nội dung cụ thể trong quy trình tham gia đấu thầu:

Khoá luận tốt nghiệp Kinh tế

Thứ nhất, Quá trình thu thập, tìm kiếm thông tin đấu thầu

Công ty chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực xây dựng công trình dân dụng và công nghiệp Nhà nước quy định rõ ràng rằng trước khi đấu thầu, chủ đầu tư phải công khai hồ sơ mời thầu và thông tin liên quan trên các phương tiện thông tin đại chúng Việc tìm kiếm và thu thập thông tin có ảnh hưởng lớn đến kết quả đấu thầu của công ty Nắm bắt thông tin về các dự án có khả năng trúng thầu cao, khi đáp ứng tiêu chuẩn và năng lực của chủ đầu tư, sẽ giúp công ty tăng cường lợi thế cạnh tranh trong quá trình đấu thầu.

Công ty thực hiện việc tìm kiếm thông tin về các công trình và dự án thông qua nhiều kênh khác nhau, bao gồm phương tiện truyền thông, internet, trang web đấu thầu, và các nguồn tin tức từ nhà nước Thông tin cũng được thu thập từ cán bộ công nhân viên, các mối quan hệ với khách hàng và nhà đầu tư Để nâng cao khả năng tiếp nhận thông tin mới, công ty đã xây dựng kênh liên lạc qua email, trang web và hotline Nhờ vào sự nhạy bén của nhân viên và lãnh đạo trong việc tìm kiếm thông tin, công ty có được lợi thế trong công tác đấu thầu Tuy nhiên, việc tiếp nhận thông tin từ nhiều nguồn khác nhau có thể gây khó khăn trong việc lựa chọn và phân bổ nguồn lực cho các dự án đấu thầu và thi công sau này.

Thứ hai, Đăng ký dự thầu, mua hồ sơ

Khi công ty tìm hiểu thông tin về dự án, họ sẽ tiến hành đánh giá khả năng trúng thầu so với các đối thủ cạnh tranh Nếu đánh giá cho thấy cơ hội trúng thầu cao, công ty sẽ giao nhiệm vụ cho phòng kế hoạch thị trường mua hồ sơ dự thầu và phối hợp với phòng kỹ thuật để xây dựng hồ sơ và hoàn thiện các thủ tục cần thiết cho quá trình tham gia dự thầu.

Thứ ba, Lập hồ sơ dự thầu

Lập hồ sơ dự thầu là bước quyết định cho khả năng trúng thầu của công ty, bao gồm nhiều giai đoạn phức tạp.

Khoá luận tốt nghiệp Kinh tế

+ Nghiên cứu hồ sơ, lập báo cáo

Khi quyết định tham gia đấu thầu, trưởng phòng kỹ thuật sẽ nghiên cứu và đánh giá thông tin trong hồ sơ mời thầu để lập báo cáo trình cấp trên Sau khi được phê duyệt, trưởng phòng sẽ phối hợp với các phòng ban khác, dựa trên yêu cầu của hồ sơ và thực tế công việc, để phân công nhiệm vụ và trách nhiệm cho từng cá nhân Đồng thời, trưởng phòng cũng chỉ định người giám sát để đôn đốc, kiểm tra và chỉnh sửa kịp thời các hoạt động liên quan.

Khi nhận nhiệm vụ cụ thể, từng cá nhân và bộ phận sẽ nghiên cứu nội dung được giao Việc phân công nhiệm vụ dựa trên chuyên môn và kỹ năng của từng người, đảm bảo họ hoàn thành đúng yêu cầu và thời hạn Mỗi dự án sẽ có một quản lý được chỉ định để giám sát và đôn đốc quá trình làm việc của các thành viên Một số nhiệm vụ cơ bản cần thực hiện bao gồm việc xác định mục tiêu, phân tích dữ liệu và báo cáo tiến độ.

Tổ khảo sát của công ty, được thành lập bởi phòng kỹ thuật cho từng dự án, có nhiệm vụ phối hợp với các đối tác (nếu có) để thực hiện khảo sát công trình, vị trí và đặc điểm địa chất liên quan đến dự án Bên cạnh đó, tổ khảo sát cũng đánh giá các điều kiện cung ứng vật tư và hàng hóa tại công trình, tất cả đều phải tuân thủ theo lịch trình và thời gian mà chủ đầu tư đã đề ra.

Đánh giá bản vẽ kỹ thuật và thiết kế trong hồ sơ mời thầu tổ kỹ thuật là nhiệm vụ quan trọng nhằm bóc tách khối lượng công việc, bố trí thiết bị, và xác định nguồn nhân lực cũng như vật tư cần thiết Việc giám sát chặt chẽ quá trình này giúp đảm bảo tính chính xác của số liệu, phục vụ hiệu quả cho cán bộ lập dự toán công trình và dự án.

Các cán bộ được giao nhiệm vụ lập đơn giá chi tiết cho giá dự thầu, cần thu thập và phân tích thông tin từ các bộ phận liên quan Họ phải tính toán, đưa ra giải pháp hợp lý và lập báo cáo dự toán kịp thời để thông báo cho phụ trách đấu thầu về tình hình thực hiện.

Khoá luận tốt nghiệp Kinh tế

Phòng Tài chính - Kế toán có trách nhiệm hoàn thiện báo cáo tài chính và kinh doanh, đồng thời phối hợp với các bộ phận liên quan để hoàn tất hồ sơ dự thầu cho công ty.

Đánh giá chung về năng lực đấu thầu tại Công ty

Công ty đã tối ưu hóa quy trình lập hồ sơ dự thầu, tạo ra sự hiệu quả và tinh gọn Sự phối hợp giữa các bộ phận trong công ty giúp tìm ra phương án tốt nhất, từ đó mang lại lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ.

Công ty sở hữu một đội ngũ lãnh đạo và nhân viên trẻ tuổi, năng động và nhiệt tình, được cử đi học tập nước ngoài, giúp nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu Với lực lượng lao động đa dạng từ những nhân sự trẻ đến những chuyên gia dày dạn kinh nghiệm, công ty có thể áp dụng nhiều phương pháp quản lý khác nhau để tối ưu hóa nguồn lực và phát triển bền vững.

Công ty đã duy trì sản xuất kinh doanh có lãi qua các năm, từ đó tích lũy và tái đầu tư vào tài sản cố định Việc đổi mới máy móc trang thiết bị không chỉ nâng cao năng lực cạnh tranh mà còn là điểm mạnh nổi bật của công ty nhờ quy mô đầu tư hoàn thiện.

Khoá luận tốt nghiệp Kinh tế

Công ty có khả năng thanh toán và huy động vốn cao, cho thấy sức mạnh tài chính vượt trội Hoạt động kinh doanh chủ yếu mang lại lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu, với doanh thu và lợi nhuận liên tục tăng trưởng hàng năm, góp phần nâng cao năng lực tài chính của công ty.

Tên tuổi của công ty ngày càng được nhiều chủ đầu tư biết đến nhờ vào các công trình chất lượng mà công ty đã thực hiện Sự uy tín này không chỉ nâng cao vị thế của công ty mà còn tạo ra lợi thế trong các cuộc đấu thầu.

Công tác quản lý đấu thầu của công ty có nhiều điểm nổi bật, nhưng vẫn tồn tại một số hạn chế Cụ thể, sự phối hợp giữa các đơn vị trong việc xây dựng hồ sơ dự thầu chưa hiệu quả, khi cán bộ phòng kỹ thuật phụ trách hồ sơ dự án nhưng không có quyền hạn cần thiết Điều này buộc họ phải thông qua trưởng phòng kỹ thuật để yêu cầu sự hỗ trợ từ các bộ phận khác, gây mất thời gian và ảnh hưởng đến hoạt động chung của công ty.

Công ty gặp khó khăn trong việc đáp ứng tiến độ thi công cho các công trình và dự án lớn, thường dẫn đến tình trạng chậm tiến độ Những dự án này có giá trị kinh tế cao nhưng chưa có giải pháp hiệu quả để khắc phục Hơn nữa, việc phân bổ nguồn lực trong công ty chưa được thực hiện một cách đồng đều và hợp lý.

Thiếu hụt nhân lực là thách thức lớn mà công ty phải đối mặt, đặc biệt trong bối cảnh phát triển nhanh chóng Mặc dù công ty đã triển khai nhiều biện pháp tuyển dụng từ nhiều nguồn khác nhau, nhưng việc tìm kiếm lao động có chuyên môn và tay nghề phù hợp với yêu cầu công việc vẫn gặp nhiều khó khăn.

Công ty cần xây dựng chính sách quản lý trao quyền và phân công nhiệm vụ rõ ràng hơn Hiện tại, trách nhiệm trong việc xây dựng hồ sơ dự thầu chủ yếu tập trung vào trưởng phòng kỹ thuật, dẫn đến việc nhân viên được giao nhiệm vụ không có quyền hạn đầy đủ Điều này gây ra nhiều bất cập trong quá trình thực hiện nhiệm vụ.

Tình trạng chậm tiến độ của các công trình lớn chủ yếu do các nhà đầu tư không giải ngân đúng hạn Nguyên nhân này ảnh hưởng nghiêm trọng đến tiến độ thi công và hoàn thành dự án.

Khoá luận tốt nghiệp Kinh tế quản lý nhà nước hiện chưa có các biện pháp và quy định hiệu quả để giải quyết nhiều vấn đề tồn tại Quá trình giải phóng mặt bằng thường kéo dài hơn dự kiến, điều này ảnh hưởng đáng kể đến tiến độ thực hiện các công trình.

Trong một công ty lớn, việc gặp phải những hạn chế là điều không thể tránh khỏi, và tình trạng thiếu hụt nhân sự đang là vấn đề chung của toàn ngành xây dựng, không chỉ riêng đối với công ty này.

Trong những năm gần đây, thời tiết ở nước ta đã có nhiều biến đổi thất thường, với mưa gió bất chợt và các hiện tượng thiên nhiên phức tạp Những thay đổi này ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động thi công xây dựng của các doanh nghiệp, không chỉ làm chậm tiến độ mà còn tác động xấu đến chất lượng công trình.

Khoá luận tốt nghiệp Kinh tế

Định hướng phát triển của Công ty

Dựa trên kết quả kinh doanh trong những năm qua và tình hình thị trường hiện tại, công ty đã xác định mục tiêu cho năm 2018 như sau:

Doanh thu: tăng 15% so với năm 2017;

Lợi nhuận: tăng 10% so với năm 2017;

Thu nhập bình quân của CBCNV: tăng thêm từ 1.000 ngàn đồng – 1.500 ngàn đồng so với năm 2017;

Công ty đã đạt được nhiều thành tựu trong sản xuất kinh doanh, với kinh nghiệm và khả năng vững chắc, hướng tới việc trở thành đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực xây dựng dân dụng và công nghiệp tại Việt Nam, mở rộng ra khu vực Đông Nam Á và toàn cầu Để hiện thực hóa khát vọng này, công ty đã thiết lập các định hướng dài hạn, từng bước xây dựng và hoàn thành các mục tiêu phát triển đã đề ra.

Công ty có kế hoạch củng cố và mở rộng thị trường như sau:

Để mở rộng thị trường, công ty cần đa dạng hóa phân khúc khách hàng, đặc biệt tại miền Bắc, với trọng tâm là thị trường Hà Nội Chúng tôi sẽ tập trung nghiên cứu khả năng thi công và các phương án đầu tư cho các dự án, công trình phục vụ khách hàng trung và cao cấp.

+ Mở rộng thị trường qua những khu vực khác, khu vực miền nam chiếm khoảng 20% doanh thu trong năm 2020.

Khoá luận tốt nghiệp Kinh tế

Để phát triển thị trường, công ty đã bắt đầu mở rộng sang các nước lân cận như Lào và Thái Lan, đồng thời đầu tư vào nghiên cứu và đánh giá thị trường Mục tiêu là mang lại 5% doanh thu từ thị trường nước ngoài trong năm 2020.

Đầu tư vào việc nâng cao cơ sở vật chất là yếu tố quan trọng giúp hoàn thiện chất lượng sản phẩm xây dựng của công ty, từ đó đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.

Để nâng cao quy mô công ty, cần đầu tư vào cơ sở vật chất và công nghệ, đồng thời phát triển đội ngũ nhân lực có chuyên môn cao Việc mở rộng mối quan hệ và huy động nguồn vốn khi cần thiết sẽ hỗ trợ hiệu quả cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.

Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực đấu thầu tại Công ty

3.2.1 Chính sách về giá dự thầu

Giá bỏ thầu là một trong bốn tiêu chuẩn quan trọng mà nhà đầu tư chú ý, và nhà thầu nào đưa ra mức giá thấp sẽ có khả năng cạnh tranh cao hơn Tuy nhiên, Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng dân dụng Hà Nội không thể áp dụng chiến lược cạnh tranh về giá do kinh nghiệm hạn chế, điều này có thể ảnh hưởng đến chất lượng công trình Để đưa ra giá chào thầu hợp lý, công ty cần duy trì chất lượng thi công mà không cắt giảm khối lượng, đồng thời thường xuyên cập nhật thông tin về hướng dẫn lập dự toán và đơn giá vật liệu.

+ Giá vật liệu luôn lấy theo giá thị trường

Việc xây dựng một mạng lưới các nhà cung cấp bền vững là rất quan trọng, giúp công ty có nguồn cung ổn định và giá cả hợp lý hơn, từ đó giảm thiểu chi phí dự thầu hiệu quả.

Công ty có thể tận dụng nguồn vốn nhàn rỗi và lợi nhuận chưa phân phối để tái đầu tư vào sản xuất các loại vật liệu, từ đó tạo ra nguồn cung cấp đầu vào cho công trình và giảm giá dự thầu nhờ vào việc sử dụng giá gốc Điều này không chỉ tạo ra sự cạnh tranh lớn hơn mà còn giúp công ty đầu tư vào lĩnh vực gỗ, vừa cung cấp cốp pha trong thi công vừa mang lại lợi nhuận, góp phần giảm giá thầu trong các gói thầu mà công ty tham gia.

Khoá luận tốt nghiệp Kinh tế cần mở rộng kinh doanh sang các loại vật liệu khác để có thể giảm hơn nữa giá dự thầu.

Để giảm giá dự thầu, cần tính toán việc giảm chi phí nhân công bằng cách nâng cao năng suất và trình độ lao động.

3.2.2 Chính sách nâng cao nguồn nhân lực

Nguồn nhân lực đóng vai trò quyết định trong chất lượng công trình và tiến độ thi công, do đó, việc xây dựng các chính sách và biện pháp về nguồn nhân lực là rất cần thiết để nâng cao năng lực đấu thầu của công ty Hiện tại, công ty đang thiếu hụt nguồn nhân lực chất lượng cao, đặc biệt là kỹ sư kỹ thuật giỏi và giàu kinh nghiệm Vì vậy, cần thiết phải phát triển chính sách tuyển dụng và đào tạo nguồn nhân lực nhằm phục vụ hiệu quả cho hoạt động của công ty.

Nội dung thực hiện giải pháp:Công ty có thể thực hiện một số biện pháp cụ thể như sau:

+ Tăng cường đầu tư cho cán bộ trẻ có cơ hội học tập, nâng cao trình độ.

+ Có những buổi sinh hoạt, thảo luận để các cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật trao đổi, rút kinh nghiệm để nâng cao trình độ của mình.

Công ty đang mở rộng đội ngũ nhân sự bằng cách tuyển dụng thêm kỹ sư và công nhân lành nghề Chúng tôi cam kết có chế độ đãi ngộ rõ ràng và hấp dẫn để thu hút nhân tài, đặc biệt là trong bối cảnh số lượng cán bộ công nhân viên quản lý và kỹ thuật còn hạn chế.

Trong bối cảnh hiện nay, tổ chức đào tạo nội bộ doanh nghiệp là cần thiết, khi công ty sở hữu nhiều kỹ sư kỹ thuật dày dạn kinh nghiệm có khả năng hướng dẫn cán bộ trẻ Để phát huy nguồn lực này, cần giao trách nhiệm cho những kỹ sư này trong việc đào tạo Điều kiện thuận lợi cho giải pháp này là tình hình tài chính ổn định, cho phép công ty đầu tư vào phát triển nhân lực Đồng thời, công ty cũng nên xây dựng quy trình tuyển dụng chi tiết hơn, tập trung vào việc đánh giá ứng viên một cách hiệu quả trong quá trình tuyển chọn.

Khi triển khai các giải pháp về nhân lực, công ty sẽ nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ và trình độ nhân lực Điều này tạo điều kiện cho việc đầu tư chiều sâu, từ đó cải thiện năng lực công nghệ của công ty.

Khóa luận tốt nghiệp về Kinh tế công ty tập trung vào việc nâng cao nguồn lực và khả năng cạnh tranh, từ đó cải thiện năng lực đấu thầu của công ty so với các đối thủ.

3.2.3 Chính sách nâng cao năng lực tài chính

Nguyên nhân lựa chọn giải pháp cho đơn vị xây dựng là do nhu cầu vốn lớn trong hoạt động Mặc dù công ty đã có nền tảng tài chính vững mạnh, nhưng vẫn cần chuẩn bị cho những rủi ro có thể xảy ra Tình trạng thiếu vốn diễn ra khá thường xuyên, vì vậy việc tìm kiếm giải pháp để hoàn thiện và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn là rất cần thiết.

Nội dung thực hiện giải pháp: Một số chính sách đẩy mạnh hoạt động huy động vốn của Công ty:

Để tối ưu hóa nguồn vốn, hãy vay từ các ngân hàng và tổ chức tín dụng, đồng thời tận dụng các chính sách hỗ trợ mà ngân hàng cung cấp Việc xây dựng mối quan hệ hợp tác bền chặt với các tổ chức tín dụng và ngân hàng là rất quan trọng để đảm bảo sự phát triển bền vững.

+ Tăng cường sản xuất kinh doanh thêm các lĩnh vực phụ trợ cho xây dựng thi công, tạo thêm nguồn thu, tăng lợi nhuận cho công ty.

Đẩy mạnh khả năng tạo vốn thông qua việc tham gia liên danh liên kết giúp hỗ trợ vốn lưu động, nâng cao khả năng cạnh tranh và học hỏi kinh nghiệm quản lý từ các công ty khác.

Một số chính sách nâng cao hiệu quả sử dụng vốn:

Công ty cần tối ưu hóa chi phí nhưng cũng phải tăng lương và thưởng hợp lý để tạo động lực cho nhân viên Đây là thách thức lớn trong việc cân bằng thu chi.

+ Lập các quỹ dự phòng để có nguồn đối ứng đủ mạnh có thể sử dụng khi cần thiết, tăng khả năng thanh toán của công ty.

Để tối ưu hóa lợi nhuận, công ty nên tái đầu tư một phần lợi nhuận vào máy móc, thiết bị và nhân sự, đồng thời phát triển các lĩnh vực kinh doanh phụ trợ Điều này không chỉ giúp tạo nguồn đầu vào với giá gốc cho công trình mà còn gia tăng lợi nhuận cho công ty Để thực hiện giải pháp này, công ty cần xem xét lại các mối quan hệ với các đơn vị đang có quan hệ vay vốn và tìm kiếm, mở rộng thêm các mối quan hệ mới.

Khóa luận tốt nghiệp về Kinh tế đối tác mới nhằm huy động nguồn vốn kịp thời khi cần thiết Bài viết nhấn mạnh việc cắt giảm vốn đầu tư vào các dự án không cần thiết để tối ưu hóa nguồn lực và tránh lãng phí cho công ty.