Khóa luận tốt nghiệp năng lực đấu thầu tại công ty cổ phần đầu tư xây dựng dân dụng hà nội

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - - oá Kh CHUYÊN ĐỀ ận lu THỰC TẬP TỐT NGHIỆP p iệ gh tn tố ĐỀ TÀI: NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG DÂN DỤNG HÀ NỘI Trần Thị Thúy QTKD Tổng hợp K47 TC470386 ThS Phạm Hương Thảo nh tế : : : : Ki Họ tên sinh viên Lớp Mã sinh viên Giảng viên hướng dẫn Hà Nội/2018 oá Kh ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế MỤC LỤC Kh LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG DÂN DỤNG HÀ NỘI 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 1.1.1 Thông tin chung Công ty oá 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty lu 1.1.3 Ngành nghề kinh doanh Công ty ận 1.2 Kết hoạt động Công ty 1.2.1 Kết hoạt động kinh doanh tố tn 1.2.2 Kết hoạt động khác gh 1.2.2.1 Thi đua .8 1.2.2.2 Văn hóa thể thao iệ p 1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty 10 1.3.1 Mơ hình tổ chức máy .10 Ki nh 1.3.2 Chức nhiệm vụ máy quản lý 11 tế 1.4 Các đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến lực đấu thầu công ty 13 1.4.1 Đặc điểm sản phẩm .13 1.4.2 Năng lực đội ngũ lao động công ty 14 1.4.3 Năng lực công nghệ .18 1.4.4 Đặc điểm đối thủ cạnh tranh 20 1.4.5 Năng lực tài 20 1.4.6 Uy tín thương hiệu 22 CHƯƠNG .24 THỰC TRẠNG NĂNG LỰC ĐẤU THẦU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG DÂN DỤNG HÀ NỘI 24 2.1 Đánh giá chung công tác đấu thầu Công ty năm qua 24 2.1.1 Hoạt động đấu thầu qua tiêu xác suất, giá trị trúng thầu 24 2.1.2 Hoạt động đấu thầu qua tiêu kết quả, hiệu kinh doanh .25 2.2 Thực trạng lực đấu thầu Công ty 27 2.2.1.Công tác quản lý đấu thầu .27 ố Kh Sơ đồ 2.1: QUY TRÌNH LẬP HỒ SƠ DỰ THẦU CỦA CÔNG TY .29 2.2.2.Năng lực đáp ứng yêu cầu kỹ thuật, chất lượng dự án .34 2.2.3.Năng lực đáp ứng tiến độ thi công 36 lu 2.2.4 Năng lực quản lý nguồn lực 37 ận tố 2.3 Đánh giá chung lực đấu thầu Công ty 41 2.3.1 Ưu điểm 41 tn 2.3.2 Hạn chế 41 gh 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế 42 p iệ CHƯƠNG .43 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG DÂN DỤNG HÀ NỘI .43 3.1 Định hướng phát triển Công ty 43 3.1.1 Định hướng ngắn hạn 43 nh Ki tế 3.1.2 Định hướng dài hạn .43 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực đấu thầu Công ty 44 3.2.1 Chính sách giá dự thầu .44 3.2.2 Chính sách nâng cao nguồn nhân lực 45 3.2.3 Chính sách nâng cao lực tài 46 3.2.4 Chính sách nâng cao lực chất lượng 47 3.2.5 Chính sách nâng cao lực đáp ứng tiến độ thi công 48 3.3 Kiến nghị 49 KẾT LUẬN .51 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 52 oá Kh ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế LỜI MỞ ĐẦU oá Kh Một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh tạo hàng hóa kinh doanh bn bán hàng hóa cho khách hàng trưng bày sản phẩm cho khách hàng tham quan, trải nghiệm định mua hàng sử dụng dịch vụ Khách hàng không mua bán cho khách hàng khác Nhưng doanh nghiệp xây dựng việc cung cấp sản phẩm khách hàng đặt trước Khách hàng lựa chọn nhà cung cấp việc tổ chức đấu thầu Trong hoạt động đấu thẩu có nhà thầu đáp ứng tiêu chí mà khách hàng đưa cách tốt lựa chọn Các công ty cạnh tranh yếu tố: giá cả, lực chất lượng, lực nhân lực, lực tài chính… để lựa chọn Việc thắng thầu điều kiện bắt buộc cơng ty xây dựng điều giúp doanh nghiệp hoạt động mang lại doanh thu cho doanh nghiệp đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh diễn liên tục, nhân viên người lao động có việc làm ổn định Lĩnh vực xây dựng lĩnh vực thu hút đầu tư lớn xã hội việc kiến ngành trở lên hấp dẫn nhiều cá nhân doanh nghiệp khác Chính số lượng doanh nghiệp gia nhập ngành tăng cao tạo áp lực cạnh tranh khốc liệt đơn vị ngành Chính hoạt động đấu thầu mức độ cạnh tranh ngày gay gắt khiến doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lượng lực mà đưa định đắn tham gia đấu thầu Đồng thời tham gia đấu thầu thời giam mà sản phẩm chưa hình thành, sản phẩm ngành xây dựng mang tính đơn xây dựng nhiều địa điểm khác với yếu tố ảnh hưởng khác cơng tác lập dự tốn cần tính tốn đưa phương án kỹ cẩn thận Giá dự thầu cao khiến cho hội trúng thầu thấp nhiên giá q thấp khiến cơng ty khơng có lợi nhuận bù lỗ thực dự án, cơng trình nên cần tính tốn cân nhắc kỹ đưa mức giá cho phù hợp Đấu thầu công tác quan trọng hoạt động công ty xây dựng, hoạt động đem lại công ăn việc làm cho người lao động cơng ty mang doanh thu cơng ty từ tìm kiếm lợi nhuận Nhận thức điều q trình thực tập Cơng ty Cổ phần Đầu tư xây dựng dân dụng Hà Nội em tìm hiểu cơng tác ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế oá Kh đấu thầu Công ty mạnh dạn chọn đề tài “ Nâng Cao lực đấu thầu Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng dân dụng Hà Nội” Kết cấu nội dung chuyên đề gồm 03 chương: Chương 1: Tổng quan Công ty Chương 2: Thực trạng lực đấu thầu Công ty Chương 3: Giải pháp nâng cao lực đấu thầu Công ty Do trình độ có hạn nên chun đề thực tập em cịn có nhiều thiếu sót, em mong thầy cô giáo anh chị công tác “Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng dân dụng Hà Nội” bảo góp ý để báo cáo hoàn chỉnh Cuối em xin bày tỏ lịng cảm ơn tới Cơ giáo ThS Phạm Hương Thảo tận tình hướng dẫn anh chị Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng dân dụng Hà Nội tận tình bảo để em hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp Em xin chân thành cảm ơn! ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG DÂN DỤNG HÀ NỘI 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 1.1.1 Thông tin chung Công ty ố Kh Tên cơng ty:  Tên tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG DÂN DỤNG HÀ NỘI  Tên tiếng anh : HA NOI CIVIL CONSTRUCTION INVESTMENT JOINT STOCK COMPANY Địa đăng ký kinh doanh: Số 292 ngõ Văn Chương, phố Khâm Thiên, Phường Khâm Thiên, Quận Đống Đa, Thành phố Hà Nội Đại diện pháp luật: Đoàn Trịnh Linh Mã số thuế: 0100105380 Ngày cấp giấy phép: 02/07/2007 Điện thoại: 851357/8511715 Vốn điều lệ: 78.000.000.000 (Bảy mươi tám tỷ đồng) Công ty Cổ phần đầu tư xây dựng dân dụng Hà Nội doanh nghiệp hạch tốn độc lập, có dấu riêng, có tư pháp nhân chịu trách nhiệm hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty hoạt động theo giấy chứng nhận kinh doanh 0100105380 sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội cấp ngày 02 tháng 07 năm 2007 ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty Là doanh nghiệp đầu lĩnh vực xây dựng, với quy mô ban đầu vài chục người chia làm hai tổ thợ thực hợp đồng xây dựng nhỏ lẻ với giá trị cơng trình chưa cao Với khó khăn thời kỳ đầu lớn, hợp đồng ít, nguồn vốn chưa có bao chủ yếu vốn vay ngân hàng đồng thời kinh nghiệm chưa cao tập thể công ty tinh thần đoàn kết, sáng tạo vượt qua tất để bước xây dựng mở rộng quy mô hoạt động công ty Với hợp đồng xây dựng từ cơng trình nhỏ : trường học, trạm xá, cơng trình phụ trợ, đường xá, mương máng… địa bàn Hà Nội Hải phòng oá Kh công ty bước xây dựng thương hiệu Từng bước nâng cao chất lượng uy tín cơng ty thị trường Sau giai đoạn khởi đầu đầy khó khăn cơng ty đạt thành công ban đầu ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh đem lại lợi nhuận để sở đầu tư mở rộng quy mô công ty Tiến độ thi công nhanh, dứt điểm gọn, hạ giá thành Đồng thời ý tới ngun tắc hài hồ lợi ích bên tham gia liên doanh liên kết với đơn vị thời gian qua Trên sở hướng đắn thu hút vốn, xây dựng lòng tin nên kết sản xuất kinh doanh, chăm lo đời sống CBCNV mặt công tác, chấp hành sách có nhiều mặt bật Với chất lượng kỹ thuật cao bề dày kinh nghiệm kết hợp với khả cơng ty có nhiều thành tựu hoạt động sản xuất kinh doanh Một số cơng trình bật công ty thi công năm vừa qua kể đến : “Sân vận động Hà Nội, Trại tạm giam P25, UBND Thành phố Hà Nội, chợ Hôm - Đức Viên, chợ Đồng Xuân - Bắc Qua, Nhà di dân cao tầng Đền Lừ, Cầu Giấy, Trung Hịa - Nhân Chính, Đồng Tầu, nhà sách chung cư cao tầng F4, F5, G4 Yên Hịa…, Trường PTCS Tơ Hồng, Nghĩa Tân, Giảng Võ, Ngọc Khánh, Ngơ Sỹ Liên, n Hồ, Trung n, Trưng Vương, Hai Bà Trưng, Ngơ Thì Nhậm”… Cho đến công ty trờ thành công ty xây dựng với uy tín mạnh thị trường Từ vài chục nhân viên lúc thành lập đến công ty xây dựng đội nghũ nhân viên với khoảng 1.500 nhân viên thường xuyên làm việc văn phòng, công trường công ty thi công hàng năm bàn giao cho khách hàng hàng trăm cơng trình lớn nhỏ Có kết trên, khơng có nỗ lực cố gắng Ban lãnh đạo tồn thể cán cơng nhân viên Cơng ty mà quan tâm, tạo điều kiện Bộ, ban, ngành Trung ương, Tỉnh ủy, Hội đồng nhân dân, Ủy ban nhân dân, Ủy ban mặt trận tổ quốc Thành phố sở, ban, ngành, tổ chức đoàn thể, địa phương Thành phố Nhờ Cơng ty có thêm nhiều hội để khẳng định vị mình, khơng ngừng lớn mạnh, vươn cao, xây dựng hình ảnh doanh nghiệp có uy tín, góp phần vào phát triển chung kinh tế hoạt động an sinh xã hội Thành phố Hà Nội Đây động lực để Lãnh đạo, cán công nhân ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế viên Công ty tiếp tục vươn lên, gặt hái nhiều thành tích cao thời gian tới tương lai sau 1.1.3 Ngành nghề kinh doanh Công ty Công ty Cổ phần đầu tư xây dựng dân dụng Hà Nội hoạt động lĩnh vực xây lắp Hoạt động chủ yếu công ty dầu tư xây dựng cơng trình dân dụng - Đầu tư xây dựng cơng trình giao thơng, Hoạt động xây dựng chuyên dụng Hoạt động xây dựng bản, Đầu tư xây dựng khác Kh 1.2 Kết hoạt động Cơng ty ố 1.2.1 Kết hoạt động kinh doanh ận lu Căn vào sổ sách kế toán báo cáo tài Cơng ty 04 năm từ năm 2014 – 2017, kết hoạt động kinh doanh Công ty thể qua bảng sau: Bảng 1.1 : Báo cáo kết kinh doanh (Đơn vị tính: triệu đồng) gh tn tố Chỉ tiêu iệ 217.549 p Doanh thu cung cấp hàng hóa dịch vụ 2014 2016 2017 337.129 359.738 489.771 213.147 246.987 298.147 155.147 180.245 210.087 117.897 -Giá vốn HB 81.759 -Chi phí quản lý DN 12.475 17.245 18.156 21.547 -Chi phí bán hàng 15.245 32.298 36.295 47.688 - Chi phí khác 8.418 8.457 12.291 18.825 Lợi Nhuận 99.652 123.982 112.751 191.624 Thuế thu nhập DN( nộp ngân sách NN) 21.923 27.276 22.550 38.325 Lợi nhuận sau thuế 77.729 96.706 90.201 153.299 tế Tổng chi phí kinh doanh nh Ki 2015 (Nguồn: Phịng Tài – Kế tốn) 41 ố Kh cơng ty có nhiều hợp đồng với cơng trình lớn nên việc đầu tư máy móc thiết bị chuyên dụng cỡ lớn để phục vụ cần thiết Việc quản lý thiết bị máy móc cơng ty thực phòng vật tư Các đội sản xuất nhận máy bàn giao máy từ cơng trình qua cơng trình khác bàn giao kho việc bảo trì sửa chữa máy móc hị hỏng hóc thơng qua cán phịng vật tư chịu trách nhiệm Điều giúp công ty quản lý vật tư, máy móc thiết bị cách đồng Tuy nhiên, với thiết bị máy móc nhỏ, chi tiết nhỏ máy móc cỡ lớn thường bị mát nhiều trình di chuyển, hoạt động sản xuất khơng tránh khỏi thất thất lạc gây tổn thất cho công ty, tồn công ty chưa giải lượng nhân viên phòng vật tư cịn mỏng đồng thời máy móc , chi tiết máy bị mát riêng lẻ có giá trị không lớn tập trung lại giá trị lại cao Đây vấn đề tồn hoạt động quản trị sở vật chất công ty ận lu 2.3.1 Ưu điểm gh tn tố 2.3 Đánh giá chung lực đấu thầu Công ty p iệ + Công tác quản lý thầu: cơng ty xây dựng quy trình lập hồ sơ dự thầu tinh gọn hiệu Việc lập kế hoạch xây dựng hồ sơ dự thầu phận công ty phối hợp tìm phương án hiệu điều giúp cơng ty có lợi đối thủ khác + Về nguồn nhân lực: Cơng ty có đội ngũ cán lãnh đạo, trưởng phòng ban, cán công nhân viên trẻ, khả học hỏi nhanh, động, nhiệt tình, cử học tập nước ngồi nên tắt đón đầu cơng nghệ thi công, tăng thêm khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp Với lực lượng lao động với quy mô lớn gồm nhiều thành phần nhân khác từ nhân trẻ tuổi nhân kinh nghiệm nên cơng ty có nhiều cách quản lý cho phù hợp khai thác tối đa nguồn lực cho doanh nghiệp + Về máy móc trang thiết bị: Sản xuất kinh doanh có lãi qua năm, có tích luỹ, tái đầu tư vào tài sản cố định, đổi máy móc trang thiết bị, từ nâng cao lực máy móc trang thiết bị hồ sơ dự thầu Đây điểm mạnh cơng ty có quy mơ nên trang thiết bị đầu tư hoàn thiện tốt khả cạnh tranh cao nh Ki tế 42 + Về tài chính: Khả tốn, khả huy động vốn cao, công ty phần lớn kinh doanh có lãi đồng vốn chủ sở hữu, doanh thu, lợi nhuận năm tăng, lực tài công ty nâng cao + Tên tuổi công ty ngày chủ đầu tư biết đến qua cơng trình mà cơng ty thực Uy tín nâng cao tạo lợi đấu thầu 2.3.2 Hạn chế ố Kh +Cơng tác quản lý đấu thầu cơng ty có nhiều bật khơng thể tránh khỏi hạn chế cịn tồn Cụ thể, việc phối hợp đơn vị có liên quan để xây dựng hồ sơ dự thầu bất cập cán nhân viên phòng kỹ thuật giao phụ trách xây dựng hồ sơ dự án không cấp quyền cần thiết nên muốn yêu cầu phận khác phối hợp để thực công việc cần thơng qua trưởng phịng kỹ thuật Điều gây thời gian ảnh hưởng tới hoạt động công ty + Khả đáp ứng tiến độ thi công công ty công trình dự án lớn chưa thực tốt Số cơng trình chậm tiến độ thường cơng trình, dự án lớn với lợi ích kinh tế cao mà chưa có giải pháp giải cho phù hợp Cùng với nguồn lực cơng ty chưa phân bổ phù hợp + Thiếu nhân lực ln tốn khó giải cơng ty Là đơn vị lớn với tốc độ phát triển nhanh lượng lao động thiếu hụt hàng năm vơ lớn Tuy cơng ty có biện pháp tuyển dụng rộng rãi từ nhiều nguồn khó tìm lao động có chun mơn, tay nghề đáp ứng công việc công ty đặt ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế + Công ty chưa xây dựng sách quản lý trao quyền phân công nhiệm vụ rõ ràng Việc công việc hoạt động xây dựng hồ sơ dự thầu tập trung trách nhiệm quyền hạn chủ yếu vào trưởng phòng kỹ thuật Điều khiến nhân viên giao nhiệm vụ khơng có quyền hạn đầy đủ nên việc thực nhiệm vụ gặp nhiều bất cập + Tình trạng cơng trình lớn cịn chậm tiến độ nguyên nhân tới từ chủ đầu tư chủ đầu tư không giải ngân tiến độ Nguyên ngân đến từ công tác 43 quản lý nhà nước chưa có biện pháp, quy định để giải nhiều vấn đề tồn phát sinh Q trình giải phóng mặt thường kéo dài dự kiến ảnh hưởng khơng nhỏ tới tiến độ cơng trình + Với cơng ty có quy mơ lớn nên tồn hạn chế điều tất yếu Đặc biệt việc thiếu hụt nhân tình cảnh chung ngành xây dựng khơng riêng cơng ty oá Kh + Do yếu tố thiên nhiên, thời tiêt, thấy năm gần thời tiết nước ta có biến đổi thất thường, mưa gió nhiều tượng thiên nhiên phức tạp khác điều ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động thi cơng xây dựng doanh nghiệp xây dựng nói chung cơng ty nói riêng Khơng gây ảnh hưởng tiến độ thi cơng mà cịn có ảnh hưởng khơng nhỏ tới chất lượng cơng trình ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế 44 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG DÂN DỤNG HÀ NỘI 3.1 Định hướng phát triển Cơng ty 3.1.1 Định hướng ngắn hạn ố Kh Dựa vào kết kinh doanh đạt năm vừa qua tình hình thực tế thị trường công ty đề mục tiêu cho năm 2018 sau: Doanh thu: tăng 15% so với năm 2017; Lợi nhuận: tăng 10% so với năm 2017; Thu nhập bình quân CBCNV: tăng thêm từ 1.000 ngàn đồng – 1.500 ngàn đồng so với năm 2017; ận lu tn tố 3.1.2 Định hướng dài hạn p iệ gh Công ty đạt thành tựu định hoạt động sản xuất kinh doanh Với kinh nghiệm, khả xây dựng cơng ty có phương hướng trở thành đơn vị hành đầu lĩnh vực xây dựng dân dụng công nghiệp nước ta hướng tới khu vực Đông Nam Á nước giới Ki nh Để thực khát vọng kết hợp với tình hình thực tế cơng ty có định hướng dài hạn hoạt động phát triển công ty bước xây dựng đạt mục tiêu định tế Cơng ty có kế hoạch củng cố mở rộng thị trường sau: + Mở rộng thị trường, đặc biệt đa dạng hóa phân khúc khách hàng công ty thị trường miền bắc mà chủ chốt thị trường Hà Nội Tập trung nghên cứu khả thi công phương án đầu tư vào dự án, cơng trình cho khách hàng trung cao cấp + Mở rộng thị trường qua khu vực khác, khu vực miền nam chiếm khoảng 20% doanh thu năm 2020 45 oá Kh + Bắt đầu xây dựng thị trường qua nước lân cận Lào, Thái Lan đâu tư vào việc nghiên cứu đánh giá thị trường kỳ vọng thị trường nước đem 5% doanh thu năm 2020 cho công ty + Đầu tư tăng cường sở vật chất hoàn thiện sở vật chất công ty đảm bảo chất lượng sản phẩm xây dựng công ty phù hợp với khách hàng công ty + Tăng cường quy mô công ty, đầu tư sở vật chất công nghệ theo chiều sâu phát triển đội ngũ nhân lực giỏi chuyên môn mở rộng mối quan hệ huy động nguồn vốn cần thiết phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực đấu thầu Công ty lu 3.2.1 Chính sách giá dự thầu ận Giá bỏ thầu bốn loại tiêu chuẩn mà chủ đầu tư quan tâm Nhà thầu mà đưa mức giá bỏ thầu thấp có khả cạnh tranh cao khả trúng thầu cao Biết điều Cơng ty Cổ phần Đầu tư xây dựng dân dụng Hà Nội dùng chiến lược cạnh tranh giá ảnh hưởng đến chất lượng cơng trình kinh nghiệm cơng ty ngành cịn khơng thể cắt giảm chi phí thi cơng Chính vậy, để đưa giá chào thầu hợp lý công ty cắt giảm khối lượng thi cơng để hạ chi phí mà cơng ty cần phải thường xuyên cập nhật thông tin việc hướng dẫn lập dự tốn, thơng tin đơn giá vật liệu + Giá vật liệu lấy theo giá thị trường + Việc thiết lập mạng lưới nhà cung cấp lâu dài điều cần thiết, từ cơng ty có nguồn cung cấp đầu vào ổn định với giá ưu đãi hơn, làm giảm giá dự thầu cách hợp lý + Cơng ty sử dụng nguồn vốn nhàn rỗi, nguồn lợi nhuận chưa phân phối để tái đầu tư vào sản xuất kinh doanh loại vật liệu, tạo thêm nguồn cung cấp đầu vào cho cơng trình, giá vật liệu lấy giá gốc làm giảm giá dự thầu, tạo cạnh tranh lớn Hiện công ty thực đầu tư kinh doanh gỗ, vừa có tác dụng làm cốp pha thi công vừa tạo nguồn lợi nhuận cho cơng ty, góp phần giảm giá thầu gói thầu mà cơng ty tham gia Trong thời gian tới công ty p iệ gh tn tố nh Ki tế 46 cần mở rộng kinh doanh sang loại vật liệu khác để giảm giá dự thầu + Để giảm giá dự thầu cần tính tốn đến giảm chi phí nhân cơng đến mức cách tăng suất, trình độ lao động 3.2.2 Chính sách nâng cao nguồn nhân lực oá Kh Nguyên nhân lựa chọn giải pháp: Nguồn nhân lực yếu tố trực tiếp định chất lượng cơng trình, tiến độ thi cơng Chính sách, biện pháp nguồn nhân lực cần thiết để nâng cao lực đấu thầu công ty Mà công ty thiếu nguồn nhân lực chất lượng cao đặc biệt kỹ sư kỹ thuật giỏi giảu kinh nghiệm Vậy nên cần xây dựng sách tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực để phục vụ cho hoạt động công ty Nội dung thực giải pháp:Cơng ty thực số biện pháp cụ thể sau: + Tăng cường đầu tư cho cán trẻ có hội học tập, nâng cao trình độ + Có buổi sinh hoạt, thảo luận để cán quản lý, cán kỹ thuật trao đổi, rút kinh nghiệm để nâng cao trình độ + Đăng tin tuyển dụng thêm kỹ sư, cơng nhân lành nghề, có chế độ đãi ngộ rõ ràng cơng ty có số cán cơng nhân viên quản lý, kỹ thuật cịn + Tổ chức đào tạo nội doanh nghiệp, cơng ty có nhiều kỹ sư kỹ thuật có trình độ kinh nghiệm lâu năm nghề trực tiếp đào tạo cán trẻ Việc cần làm thúc đẩy giao trực tiếp trách nhiệm cho cán bộ, kỹ sư kỹ thuật Điều kiện thực giải pháp: Tình hình tài cơng ty có khả đầu tư phát triển nhân lực Điều điều kiện tốt để thực giải pháp đào tạo tuyển dụng nhân lực cho công ty Cùng với cơng ty cần xây dựng quy trình tuyển dụng chi tiết đặc biệt tập trung vào việc đánh giá ứng viên tuyển tham gia tuyển chọn Kết đạt thực giải pháp: Khi thực giải pháp nhân lực giúp công ty nâng cao đội ngũ cán bộ, nâng cao trình độ nhân lực thực đầu tư chiều sâu nâng cao lực công nghệ cho công ty Việc giúp ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế 47 công ty nâng cao nguồn lực khả cạnh tranh từ nâng cao lực đấu thầu công ty đối thủ khác 3.2.3 Chính sách nâng cao lực tài ố Kh Ngun nhân lựa chọn giải pháp: Tại đơn vị xây dựng hoạt động cần nguồn vốn lớn Tuy công ty xây dựng tài vững vàng cần lường trước điều sảy Cơng ty sảy tình trạng thiếu vốn thường xun việc tìm kiếm giải pháp hồn thiện nâng cao hiệu sử dụng vốn cần thiết công ty Nội dung thực giải pháp: Một số sách đẩy mạnh hoạt động huy động vốn Công ty: + Vay vốn từ ngân hàng, tổ chức tín dụng, tận dụng sách hỗ trợ từ ngân hàng Xây dựng quan hệ hợp tác gắn bó với tổ chức tín dụng, ngân hàng + Tăng cường sản xuất kinh doanh thêm lĩnh vực phụ trợ cho xây dựng thi công, tạo thêm nguồn thu, tăng lợi nhuận cho cơng ty + Bên cạnh đẩy mạnh khả tạo vốn cách tham gia liên danh liên kết, tạo điều kiện hỗ trợ vốn lưu động, tăng khả cạnh tranh, học hỏi thêm cách quản lý từ cơng ty khác Một số sách nâng cao hiệu sử dụng vốn: + Công ty cần tiết kiệm khoản mục chi phí có thể, chi phí lưong thưởng cần phải tăng lên cách phù hợp để tạo động lực làm việc cho cán cơng nhân viên, tốn tương đối khó việc cân đối khoản mục thu chi công ty + Lập quỹ dự phịng để có nguồn đối ứng đủ mạnh sử dụng cần thiết, tăng khả tốn cơng ty + Sử dụng phần lợi nhuận để tái đầu tư chiều sâu vào máy móc thiết bị, nhân , vào lĩnh vực kinh doanh phụ trợ vừa tạo nguồn đầu vào với giá gốc cho cơng trình, vừa tạo thêm lợi nhuận cho công ty Điều kiện thực giải pháp:Công ty cần xem xét lại mối quan hệ với đơn vị cơng ty có quan hệ vay vốn Tìm kiếm mở rộng mối quan hệ với ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế 48 đối tác để huy động nguồn vốn cần thiết Có tính toán cắt giảm nguồn vốn phân bổ vào dự án khơng cần thiết tránh lãng phí cho cơng ty Kết đạt thực hiên giải pháp: Công ty tránh tình trạng thiếu tiền tăng khả toán tạo niềm tin với đối tác người lao động công ty Nâng cao hiệu sử dụng đồng vốn kinh doanh cơng ty từ giúp cơng ty tăng lợi nhuận Điều giúp công ty nâng cao lực tài có lợi hoạt động đấu thầu Kh 3.2.4 Chính sách nâng cao lực chất lượng oá Nguyên nhân lựa chọn giải pháp:Yếu tố kỹ thuật công ty yếu tố cần thiết phải nâng cao đổi Việc nâng cao đổi kỹ thuật giúp công ty tiết kiệm giá thành sản phẩm mà cịn có tác dụng nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty áp dụng tiêu chuẩn quản lý chất lượng theo ISO 9001:2008 tiêu chuẩn toàn cầu cơng nhận Tuy nhiên thị trường cịn nhiều đơn vị khác áp dụng tiêu chuẩn chất lượng nên muốn tạo lợi công ty bắt buộc phải có cải tiến nâng cao tiêu chuẩn Nội dung thực giải pháp: Đầu tư trang thiết bị máy móc theo chiều sâu ngồi việc đầu tư máy móc thiết bị cịn cần phải đầu tư mặt công nghệ người Cơng ty nên đổi máy móc thiết bị q cũ sử dụng tốn nhiên nguyên liệu tốc độ chậm ảnh hưởng tới hoạt động công ty Các cán kỹ thuật tuyển chọn cần có đạo đức với nghề cơng ty có điều kiện đãi ngộ hợp lý tạo động lực cho họ làm việc cống hiến cho công ty Xây dựng phận quản lý chất lượng chun biệt với phịng kỹ thuật từ kiểm sốt giám sát việc thực cơng trình đánh giá kết chất lượng thực Điều kiện thực giải pháp: Công ty cần chuẩn bị kỹ lưỡng nguồn lực tài chính, xây dựng kế hoạch cụ thể cho hướng nâng cao chất lượng sản phẩm Hoạt động cần có tâm cao tồn công ty nên cần tạo động lực tốt cho người lao động công ty ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế 49 Kết thực thiện giải pháp: Khi công ty thực giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm điều giúp cơng ty có lợi hoạt động đấu thầu Chất lượng nâng cao góp phần giúp cơng ty tăng cường uy tín đơn vị thị trường 3.2.5 Chính sách nâng cao lực đáp ứng tiến độ thi cơng ố Kh Ngun nhân lựa chọn giải pháp: Cơng ty cịn khó khăn việc đáp ứng tiến độ thi cơng số cơng trình lớn Điều dẫn đến thiệt hại lớn kinh tế uy tín cơng ty thị trường đồng thời làm giảm sức cạnh tranh công ty hoạt động đấu thầu Nguyên nhân chủ yếu nằm khâu giải phóng mặt đặc biệt thành phố lớn nơi đất đai có sảy tranh chấp khó giải Nội dung thực giải pháp: Tối ưu lại q trình tính tốn dự tốn cơng trình có thời dự phịng đánh giá thực tế vị trí cơng trình gặp khó khăn hoạt động giải phóng mặt thi cơng Cơng ty nên có phận phụ trách riêng việc giải phóng mặt bằng, nhân việ phận đào tào, tuyển dụng với kinh nghiệm khả đàm phán tốt trước đối tác, nhân tổ chức có liên quan tới dự án công ty trúng thầu Bộ phận có nhiệm vụ nghiên cứu đưa giải pháp nhằm đẩy nhanh tiến độ giải phóng mặt bằng, tiến độ thi cơng hồn thành dự án Điều kiện thực giải pháp: Công ty cần có nhân viên giỏi kinh nghiệm hoạt động đàm phán, quan hệ công chúng việc quản trị tiến độ thi công Kiên nhẫn việc xây dựng phận để đạt hiệu tối ưu cho công ty Kết thực giải pháp: Nếu giải pháp thực công ty xẽ có phận phụ trách tiến độ dự án chun nghiệp từ giúp cơng ty giải tốn tiến độ thi cơng đặc biệt cơng trình lớn Việc giải phóng mặt giải nhân viên chuyên nghiệp giúp cơng ty nhanh chóng thực tránh rắc rối gặp phải thời gian thực dài ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế 50 3.3 Kiến nghị oá Kh Nhà nước có vai trị đặc biệt quan trọng phát triển chung toàn xã hội Một chức Nhà nước quản lý kinh tế pháp luật Pháp luật nguyên tắc xử chung Nhà nước đặt vừa có định hướng cho phát triển kinh tế vừa nguồn để điều chỉnh mối quan hệ kinh tế theo hướng chủ trương mà Đảng đề Vì việc đổi hoàn thiện văn pháp luật mục tiêu quan trọng Tuy nhiên bên cạnh tích cực mà lĩnh vực xây dựng mang lại, cịn nhiều tồn đặc biệt tình trạng thất vốn cơng trình, dự án đầu tư vốn Nhà nước Ý nghĩa to lớn tầm quan trọng đặc biệt công tác quản lý, đầu tư xây dựng đấu thầu xây dựng, việc hoàn thiện sở pháp lý cho hoạt động đầu tư xây dựng nói chung hoạt động đấu thầu nói chung quan trọng cần thiết Khắc phục thiếu sót phân loại đấu thầu Cần có quy định khuyến khích nhà thầu tham gia đấu thầu, tạo cạnh tranh lành mạnh Nên quy định tất doanh nghiệp phép kinh doanh độc lập nghành hàng mời thầu phép tham gia dự thầu Bỏ tính chất làm hạn chế cạnh tranh đấu thầu quy định trước Về biện pháp xử phạt hành vi vi phạm đấu thầu Đồng thời, cần có Quy chế bổ sung cho điều khoản Quy chế đấu thầu hành cụ thể tiêu chuẩn trách nhiệm tổ chức tư vấn dự án; tư vấn xét thầu; tổ chuyên gia xét thầu , giám sát thi cơng nghiệm thu cơng trình …Đặc biệt quan tâm đến trình độ chuyên gia tham gia vào tổ xét thầu Nhà nước cần tổ chức thi kiểm tra sát hạch để tiến hành cấp chứng cho kiến trúc sư Từ đó, tuỳ quy mơ tính chất phức tạp gói thầu mà chủ đầu tư lựa chọn chuyên gia có đủ trình độ tham gia vào tổ xét thầu Hoàn thiện quy định sơ tuyển nhà thầu + Vấn đề bảo lãnh dự thầu Cần có quy định rõ ràng việc phân chia dự án thành gói thầu trường hợp đặc biệt khơng bắt buộc phải đấu thầu rộng rãi ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế 51 oá Kh Quy định làm cho Quy chế đấu thầu ngắn gọn chặt chẽ hơn, đồng thời tránh lợi dụng kẽ hở để đấu thầu hạn chế hay định thầu + Cải cách thủ tục hành khâu đấu thầu Nếu thực đượcc điều đó, chắn chủ đầu tư nâng cao tính chủ động trách nhiệm trước cấp định đầu tư trước pháp luật Còn thủ tục hành khâu trình duyệt đấu thầu trở nên đơn giản Đẩy mạnh tiến trình cải cách thủ tục hành cơng tác quản lý đầu tư xây dựng Đầu tư xây dựng nhân tố quan trọng định phát triển kinh tế xã hội đất nước Vì việc cải cách thủ tục hành công tác quản lý đầu tư vào xây dựng cần thiết ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế 52 KẾT LUẬN ố Kh Xây dựng ln lĩnh vực nhà nước quan tâm phát triển Đây ngành tạo điều kiện thúc đẩy phát triển ngành khách thị trường thu hút nhiều nhà đầu tư công ty gia nhập vào ngành Do ngày có nhiều cơng ty xây dựng tham giam vào thị trường nên mức độ cạnh tranh ngành ngày khốc liệt Chính vai trị hoạt động đấu thầu cơng ty ngày quan trọng Hoạt động nâng cao lực đấu thầu cần thiết công ty xây dựng Năng lực đấu thầu tốt giúp doanh nghiệp có hội trúng thầu cao từ mang lại doanh thu lợi nhuận cho cơng ty ngược lại Xu hướng phát triển Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng dân dụng Hà Nội trở thành công ty hoạt động đa lĩnh vực Trong hoạt động quản trị công ty xây dựng máy hoạt động ổn định hiệu Các hoạt động nâng cao hiệu công tác đấu thầu ban lãnh đạo công ty quan tâm đầu tư thực Qua viết em nhận thấy cơng ty có nhiều điểm mạnh điểm yếu tồn hoạt động đấu thầu công ty Việc phát huy điểm mạnh cần thiết hạn chết khác phục điểm yếu từ nâng cao lực đấu thầu công ty tạo nên lợi công ty với doanh nghiệp khác thị trường Với đề tài em mong muốn có nhìn tổng quan hoạt động đấu thầu cơng ty xây dựng nói chung Cơng ty cổ phần xây dựng dân dụng Hà Nội nói riêng Từ có đóng góp, giải phá góp phần giúp cơng ty hồn thiện nâng cao lực đấu thầu công ty tạo lên lợi công ty đối thủ Một lần nữa, em xin cảm ơn giúp đỡ tận tình giảng viên Th.s Phạm Hương Thảo tồn cán cơng nhân viên cơng ty giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề Em xin chân thành cảm ơn ! ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế 53 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO GS.TS Nguyễn Văn Công, 2012, Giáo trình Phân tích báo cáo tài chính, NXB Đại học Kinh tế quốc dân PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền, 2014, Giáo trình Quản trị kinh doanh tổng hợp, NXB Đại học Kinh tế quốc dân Tài Liệu Công ty Cổ Phần Đầu Tư Xây Dựng Dân Dụng Hà Nội oá Kh ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế 54 NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP oá Kh ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế 55 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… Kh …………………………………………………………………………………………… oá …………………………………………………………………………………………… ận lu …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… tố ………………………………………………………………………………………… tn …………………………………………………………………………………………… gh iệ …………………………………………………………………………………………… p …………………………………………………………………………………………… Ki nh …………………………………………………………………………………………… tế …………………………………………………………………………………………