Luận văn thạc sĩ tạo nguồn hàng cho xuất khẩu hàng hoá của công ty cổ phần xuất nhập khẩu mỹ nghệ thăng long

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ - - ận Lu CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP vă n Đề tài: ạc th Tạo nguồn hàng cho xuất hàng hoá công ty cổ phần xuất nhập mỹ nghệ Thăng Long sĩ nh Ki tế Sinh viên thực : Phạm Hưu Lâm Mã sinh viên : TC441603 Lớp : QTKD thương mại K44 Hệ : Vừa học vừa làm Giáo viên hướng dẫn : GS.TS Hoàng Đức Thân Hà Nội, 2016 ận Lu n vă ạc th sĩ nh Ki tế Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Viện TM KT Quốc Tế MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC, BẢNG, BIỂU MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ TẠO NGUỒN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU MỸ NGHỆ THĂNG LONG .4 1.1 Phân loại nguồn hàng hình thức tạo nguồn hàng xuất Lu 1.1.1 Khái niệm phân loại nguồn hàng xuất ận 1.1.2 Vai trò tạo nguồn hàng xuất hẩu hàng hoá 10 vă 1.2 Nội dung tạo nguồn hàng cho xuất doanh nghiệp n thương mại 12 th ạc 1.2.1 Nghiên cứu xác định nguồn hàng xuất 12 1.2.2 Ký kết hợp đồng tạo nguồn hàng xuất 14 sĩ Ki 1.2.3 Xây dựng tổ chức thực kế hoạch tạo nguồn hàng .15 nh 1.2.4 Đánh gía kết tạo nguồn hàng xuất 17 1.3 Đặc điểm công ty cổ phần xuất nhập mỹ nghệ Thăng tế Long 19 1.3.1 Quá trình hình thành phát triển công ty cổ phần xuất nhập mỹ nghệ Thăng Long 19 1.3.2 Chức nhiệm vụ tổ chức máy hoạt đông công ty cổ phần xuất nhập mỹ nghệ Thăng Long 20 1.3.3 Đặc điểm nguồn lực công ty cổ phần xuất nhập mỹ nghệ Thăng Long 25 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TẠO NGUỒN HÀNG Ở CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU MỸ NGHỆ THĂNG LONG .31 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp K44 SVTH: Phạm Hữu Lâm QTKD-TM Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Viện TM KT Quốc Tế 2.1 Kết xuất hàng hố cơng ty cổ phần xuất nhập mỹ nghệ Thăng Long 31 2.1.1 Phân tích kết xuất hàng hố cơng ty cổ phần xuất mỹ nghệ Thăng Long 31 2.1.2 Phân tích kết kinh doanh chung công ty CP XNK mỹ nghệ Thăng Long 43 2.2 Thực trạng tạo nguồn hàng xuất công ty CP XNK mỹ nghệ Thăng Long .45 2.2.1 Kết tạo nguồn hàng xuất công ty .45 Lu 2.2.2 Tình hình thực nội dung tạo nguồn hàng công ty CP ận XNK mỹ nghệ Thăng Long 50 vă 2.2.3 Những nhân tố ảnh hưởng đến tạo nguồn hàng công ty CP n XNK mỹ nghệ Thăng Long 52 th ạc 2.3 Đánh giá thực trạng công tác thu mua tạo nguồn hàng công ty cổ phần XNK mỹ nghệ Thăng Long 54 sĩ Ki 2.3.1 Những kết đạt 54 nh 2.3.2 Những hạn chế 56 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế .58 tế CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP TĂNG CƯỜNG TẠO NGUỒN HÀNG XUẤT KHẨU CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU MỸ NGHỆ THĂNG LONG 59 3.1 Phương hướng phát triển kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập mỹ nghệ Thăng Long 59 3.1.1 Mục tiêu phát triển nghành thủ công mỹ nghệ Việt nam đến năm 2020 .59 3.1.2 Mục tiêu phát triển công ty cổ phần xuất nhập mỹ nghệ Thăng Long 60 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp K44 SVTH: Phạm Hữu Lâm QTKD-TM Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Viện TM KT Quốc Tế 3.1.3 Chiến lược phát triển công ty đến năm 2020 .62 3.2 Biện pháp nhằm nâng cao hiệu công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất công ty cổ phần xuất nhập mỹ nghệ Thăng Long 65 3.2.1 Tăng cường nghiên cứu xác định nguồn hàng 65 3.2.2 Hoàn thiện kế hoạch tạo nguồn hàng .66 3.2.3 Phát triển hình thức tạo nguồn hàng 66 3.2.4 Hoàn thiện tổ chức hoạch định chiến lược tạo nguồn hàng.67 3.3 Kiến nghị điều kiện thực 68 Lu 3.3.1 Đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty 68 ận 3.3.2 Tăng cường nguồn lực công ty 68 vă KẾT LUẬN 71 n TÀI LIỆU THAM KHẢO 72 ạc th sĩ nh Ki tế Chuyên đề thực tập tốt nghiệp K44 SVTH: Phạm Hữu Lâm QTKD-TM Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Viện TM KT Quốc Tế DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Ký hiệu Giải thích ký hiệu Xuất nhập TCMN Thủ công mỹ nghệ CP Cổ phần KH Kế hoạch Tỷ trọng ận TT Lu XNK Kim nghạch WTO (World Trade Organization) dương tế Chuyên đề thực tập tốt nghiệp K44 Hiệp định đối tác xuyên thái bình nh FTA Liên minh châu âu Ki TPP (Trans-Pacific Strategic Economic Partnership Agreement) Tổ chức thương mại giới sĩ EU (European Union) Doanh thu ạc th DT n vă KN Hiệp định thương mại tự SVTH: Phạm Hữu Lâm QTKD-TM Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Viện TM KT Quốc Tế DANH MỤC, BẢNG, BIỂU Hình 1.1 (Trang24): Cơ cấu tổ chức máy công ty cổ phần xuất nhập mỹ nghệ Thăng Long 22 Bảng 1.1: Bảng cấu Lao động công ty CP XNK mỹ nghệ Thăng Long giai doạn 2012 - 2015 27 Bảng 1.2: Nguồn vốn hiệu sử dụng nguồn vốn cơng ty 29 Bảng 2.1: Tình hình xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty Lu giai đoạn 2012-2015 33 ận Bảng 2.2: Kim ngạch xuất trực tiếp hàng TCMN công ty ARTEX vă Thăng Long giai đoạn 2012- 2015 35 n Bảng 2.3: Kim ngạch xuất gián tiếp (uỷ thác) hàng TCMN công ty th ARTEX Thăng Long giai đoạn 2012- 2015 36 ạc Bảng 2.4: Kim nghạch xuất hàng TCMN công ty giai đoạn 2012 – 2015 .37 sĩ Bảng 2.5: Kim nghạch XK hàng TCMN theo khu vực thị trường công ty Ki nh cổ phần xuất nhập mỹ nghệ Thăng Long giai đoạn 2012- 2015 40 Bảng 2.6: Kim nghạch XK theo mặt hàng công ty giai đoạn 2012 – 2015 41 tế Bảng 2.7: Kết sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 2012-2015 44 Bảng 2.8: Kết tạo nguồn hàng xuất công ty Artex Thăng Long giai đoạn 2012 – 2015 46 Bảng 2.9: Giá trị tạo nguồn, từ nguồn hàng quan trọng mặt hàng cơng ty giai đoạn 2012 - 2015 48 Bảng 3.1 Các tiêu phát triển công ty giai đoạn 2015-2020 .62 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp K44 SVTH: Phạm Hữu Lâm QTKD-TM Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Viện TM KT Quốc Tế MỞ ĐẦU Trong bối cảnh tồn cầu hố Kinh tế nước ta ngày hội nhập sâu rộng với kinh tế giới việc phát triển giao lưu thương mại nước điều tất yếu Từ nước ta chuyển đổi sang chế thị trường hoạt động xuất nhập đóng vai trị to lớn việc phát triển đất nước Cùng với thuận lợi đất nước mở cửa doanh nghiệp nước nói chung doanh nghiệp xuất đặc biệt xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ nói riêng chịu áp lực lớn từ doanh nghiệp kinh tế khác Sự suy vốn, kinh nghiệm, trình độ cán Lu cơng nhân viên máy móc, trang thiết bị sở hạ tầng tạo nên ận khó khăn không nhỏ cho doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực vă Sự cần thiết việc nghiên cứu chuyên đề n Là đơn vị, với nghiệp vụ kinh doanh xuất hàng TCMN, th ạc tạo nguồn hàng coi vấn đề quan trọng nhất, đưa định hướng chiến lược phát triển công ty Với xu tồn cầu hố sĩ Ki kinh tế nay, hoạt động thương mại quốc tế nói chung hoạt động xuất nh nói riêng trở nên cấp bách cần thiết Trong hoạt động xuất khẩu, hoạt động tạo nguồn cho xuất khâu quan trọng Nó tế vấn đề định hoạt động xuất nói riêng hoạt động kinh doanh nói chung doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực Mục đích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thu lợi nhuận Nhưng để thu nhiều lợi nhuận doanh nghiệp phải bán nhiều hàng hoá Và muốn bán nhiều hàng hố thiết doanh nghiệp phải có nguồn hàng tốt ổn định Chính vậy, doanh nghiệp phải tổ chức tốt hoạt động tạo nguồn hàng, cho hoạt động kinh doanh xuất Mặt khác, doanh nghiệp chủ động nguồn hàng chủ động hoạt động kinh doanh Nếu trình tạo nguồn mua hàng tốt, có hiệu Chun đề thực tập tốt nghiệp K44 SVTH: Phạm Hữu Lâm QTKD-TM Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Viện TM KT Quốc Tế đáp ứng yêu cầu khách hàng số lượng chất lượng hàng hố, mở rộng quy mơ xuất khẩu, bước tăng trưởng phát triển, nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trường, đáp ứng nhu cầu không hay số thị trường nhỏ hẹp mà cịn đáp ứng nhu cầu nhiều thị trường khác với đơn hàng có giá trị lớn, đồng thời tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh, trì ổn định tăng trưởng Ngược lại, doanh nghiệp tổ chức hoạt động tạo nguồn mua hàng không tốt không đảm bảo yêu cầu khách hàng Điều làm cho doanh nghiệp dần bạn hàng thị trường Vì Lu vậy, khơng ngừng hồn thiện hoạt động tạo nguồn hàng hoá cho xuất ận vấn đề quan trọng hàng đầu doanh nghiệp Xuất phát từ thực tiễn vă Công ty em chọn chuyên đề: “Tạo nguồn hàng cho xuất hàng n hố Cơng ty cổ phần xuất nhập mỹ nghệ Thăng Long” làm ạc th chuyên đề thực tập tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu chuyên đề sĩ Ki Như nói, tạo nguồn hàng thủ cơng mỹ nghệ xuất công nh ty cổ phần xuất nhập mỹ nghệ Thăng Long có vai trị lớn hoạt động kinh doanh công ty Mục đích việc nghiên cứu đề tài tế sở lý luận phân tích đánh giá tiến hành xây dựng giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động tạo nguồn, tìm hiểu thực trạng tạo nguồn hàng xuất công ty ARTEX Thăng Long năm gần Từ đưa giải pháp cụ thể để thúc đẩy hoạt động tạo nguồn hàng TCMN xuất đầy tiềm Phương pháp nghiên cứu chuyên đề Thông qua việc thống kê, tổng hợp số liệu để tiến hành phân tích, phân tích theo mơ nhằm so sánh, dự báo từ đưa đánh giá Chuyên đề thực tập tốt nghiệp K44 SVTH: Phạm Hữu Lâm QTKD-TM Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Viện TM KT Quốc Tế hệ thống giải pháp nhằm hồn thiện hoạt động tạo nguồn cơng ty cổ phần xuất nhập mỹ nghệ Thăng Long Kết cấu chuyên đề Ngoài phần mở đầu, kết luận, chuyên đề có kết cấu chương: Chương 1: Những Vấn đề chung tạo nguồn hàng công ty cổ phần XNK mỹ nghệ Thăng Long Chương 2: Thực trạng tạo nguồn hàng công ty cổ phần cổ phần xuất nhập mỹ nghệ Thăng Long Chương 3: Phương hướng biện pháp tạo nguồn hàng xuất Lu công ty cổ phần xuất nhập mỹ nghệ Lăng Long ận n vă ạc th sĩ nh Ki tế Chuyên đề thực tập tốt nghiệp K44 SVTH: Phạm Hữu Lâm QTKD-TM Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Viện TM KT Quốc Tế 3.1.2 Mục tiêu phát triển công ty cổ phần xuất nhập mỹ nghệ Thăng Long Mục tiêu chung - Tiếp tục quan tâm, sâu sát đến định hướng tình hình hoạt động cụ thể phận công ty Tập trung đẩy mạnh sản xuất kinh doanh biện pháp đắn với mục tiêu tăng doanh thu, lợi nhuận bên cạnh việc tăng cách ổn định thu nhập cho người lao động trả cổ tức cho cổ đông - Làm tốt công tác tư tưởng cho cán công nhân viên Cơng ty nhằm thấy Lu rõ thuận lợi, khó khăn năm tới đặc biệt thay đổi nhận thức ận người Xây dựng văn hóa doanh nghiệp người tự giác chủ vă động dám nghĩ dám làm, dám chịu trách nhiệm, đoàn kết hoàn tốt nhiệm vụ n giao vị trí cách sáng tạo, pháp luật Thực hành dân chủ th ạc tiết kiệm mặt công tác Tạo điều kiện để cán phịng tham gia khóa học ngắn hạn Bộ Công thương tổ chức sĩ Ki - Tiếp tục bổ sung mẫu mã cho sản phẩm, trang thiết bị phục vụ cho nh công tác giao dịch Đẩy mạnh mở rộng đa dạng hoá tổ chức sản xuất, dịch trường nước tế vụ gắn liền với hoạt động kinh doanh hàng hoá nhằm mở rộng phát triển thị - Hoàn thiện lại quy chế hoạt động công ty cổ phần để tạo hành lang quy định đảm bảo vừa thơng thống cho sản xuất kinh doanh, vừa chặt chẽ cụ thể cho quản lý, với mục tiêu ổn định phát triển cơng ty - Hồn thành tốt mục tiêu, nhiệm vụ Đại hội đồng cổ đông hội đồng quản trị đề Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 60 SVTH: Phạm Hữu Lâm QTKD-TM K44 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Viện TM KT Quốc Tế Mục tiêu cụ thể cho năm 2015 Phòng kinh doanh 2: Kim ngạch xuất 1.250.000USD phấn đấu thêm 350.000USD Lãi gộp (M) 158.000USD phấn đấu thêm 115.000 USD Phòng kinh doanh 4: Lãi gộp (M) nộp cố định 1.350.000 USD phấn đấu thêm 160.000 USD Phịng kinh doanh 6: Kim ngạch gia cơng xuất 1.850.000 USD phấn đấu thêm 850.000 Lu USD Lãi gộp (M) 150.000USD phấn đấu thêm 80.000USD ận Chi nhánh Thành Phố Hồ Chí Minh: vă Chủ động sản xuất kinh doanh, kiện toàn máy, đẩy mạnh việc xúc tiến n thương mại, mở hướng có kim ngạch xuất trực tiếp th ạc Lãi gộp (M) nộp cố định 1.500.000.000 đồng (thơng qua hạch tốn phụ thuộc chi nhánh) phấn đấu tăng 350.000.000 đồng sĩ Ki Đối với phận kinh doanh, xét thấy thị trường có nhiều biến động nh lớn hay có nhân tố khác tác động vào tình hình thực kế hoạch, cơng Phịng TCHC: tế ty có điều chỉnh kế hoạch năm để phù hợp với tình hình thực tế Tiếp tục rà sốt kiện toàn lại toàn hệ thống nguồn nhân lực công ty đặc biệt việc quy hoạch cán Chủ động mạnh đề xuất với Tổng Giám Đốc biện pháp xếp tuyển dụng Lao động giải chế độ cho phù hợp nhằm đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ mà lãnh đạo Công ty đề Quản lý khai thác tối đa khối tài sản với mục tiêu an toàn đem lại hiệu kinh tế cao Hướng dẫn phục vụ kịp thời yêu cầu phòng, phận liên quan tham mưu với lãnh đạo để có biện pháp giải cách tốt Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 61 SVTH: Phạm Hữu Lâm QTKD-TM K44 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Viện TM KT Quốc Tế Phịng tài kế hoạch: Tiếp tục tổ chức lại máy kế toán, hệ thống tài khoản phương pháp hạch toán với quy định Nhà nước phù hợp với yêu cầu Công ty cổ phần Xác định rõ ràng nhu cầu có biện pháp thực cụ thể việc đáp ứng nguồn vốn phục vụ sản xuất kinh doanh tồn cơng ty Tích cực tham mưu vấn đề liên quan đến quan quản lý phần vốn góp nhà nước vào cơng ty Lu Phòng nghiên cứu thị trường: ận Tự xác định lại chức năng, nhiệm vụ quyền hạn báo cáo kết với vă Tổng Giám Đốc để có phương hướng hoạt động cách hiệu quả, thiết thực n phù hợp với quy mơ phịng chức Công ty th ạc 3.1.3 Chiến lược phát triển công ty đến năm 2020 Bảng 3.1 Các tiêu phát triển công ty giai đoạn 2015-2020 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Tỷ đồng 450 350 75 25 tế - Giá Trị nh - Doanh Thu Doanh thu xuất Daonh thu nội địa Doanh thu khác Kim nghạch XNK Xuất Nhập Nộp Ngân sách nhà nước Thu nhập bình quân người LĐ Lao động kỹ thuật Lao động phổ thông Đơn Vị Tính Ki - sĩ Chỉ Tiêu Triệu USD Tỷ đồng Triệu/người/tháng 17,3 5,7 45 8,5 6,5 Nguồn: Phòng kinh doanh 62 SVTH: Phạm Hữu Lâm QTKD-TM K44 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Viện TM KT Quốc Tế Nhằm cụ thể hoá mục tiêu cán công nhân viên công ty cổ phần xuất nhập mỹ nghệ Thăng Long cần xây dững chiến lược cụ thể sau: Chiến lược mở rộng thị trường, mặt hàng ngành nghề Duy trì phát triển kinh doanh hàng truyền thống hàng TCMN Công ty tiếp tục sản xuất mặt hàng thêu phát triển xưởng thêu trở thành xưởng sản xuất cung cấp chủ yếu mặt hàng thêu xuất cho công ty số công ty khác nghành xuất TCMN Lu Từng bước củng cố, đầu tư cách hợp lý nhằm đẩy mạnh quy mô ận doanh số Tiếp tục trì ổn định thị trường nứơc nước vă Chiến lược củng cố phát triển khách hàng n Tiếp tục tham gia quảng cáo, chào hàng, tham gia hội chợ liên quan đến th ạc mở rộng thị trường xúc tiến thương mại Đặc biệt quan tâm đầu tư khai thác vào thị trường Mỹ, Canada Tham gia thường xuyên hội sĩ Ki chợ triển lãm nước Khai thác thị trường nội địa nhằm tìm nh nguồn hàng cung cấp nội địa cung cấp hàng mẫu tế Xác định, phân loại khách hàng bạn hàng để xây dựng sách thống cho hoạt độngbán hàng, có quy định chế độ ưu đãi giá sản phẩm, dịch vụ toán bạn hàng có uy tín gắn bó với cơng ty bạn hàng quan trọng Mở rộng quan hệ hợp tác nhiều thị trường hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, lựa chọn đối tác tin tưởng có tiềm lớn để thiết lập mối quan hệ làm ăn lâu dài Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 63 SVTH: Phạm Hữu Lâm QTKD-TM K44 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Viện TM KT Quốc Tế Chiến lược vốn, tài Huy động vốn từ nhiều nguồn khác để từ tăng thêm nguồn vốn kinh doanh cho cơng ty Phấn đấu tăng vịng quay vốn, giảm tối đa công nợ bán trả chậm Tính tốn phân bổ nguồn vốn cách hợp lý, tranh thủ tối đa nguồn vốn ứng trước khách hàng Giư vững mối quan hệ, đảm bảo uy tín ngân hàng việc vay vốn toán nợ Lu Chiến lược Marketing ận Xây dựng sách Marketing hấp dẫn hiệu quả, nỗ lực thu hút thêm vă khách hàng mới, tăng cường công tác tiếp thị quảng bá tên tuổi, mặt hàng n công ty trông qua phương tiện quảng cáo th ạc Xác định mặt hàng chủ lực, đề chế đầu tư thích hợp đảm bảo lưu chuyển bình thường có dự trữ tồn kho hợp lý sĩ Ki Chiến lược nguồn nhân lực nh Chỉnh lý, bổ sung hoàn thiện chế độ tiền lương, tiền thưởng cho tiền tế lương thưởng thực đòn bẩy kinh tế thúc đẩy người lao động hăng say làm việc, tăng suất lao động tăng hiệu kinh doanh Có sách đãi ngộ hợp lý với người lao động sở chất lượngvà hiệu cơng việc Có kế hoạch đào tạo, tuyển dụng nguồn nhân lực trẻ, động nhiệt tình có trình độ Chun đề thực tập tốt nghiệp 64 SVTH: Phạm Hữu Lâm QTKD-TM K44 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Viện TM KT Quốc Tế 3.2 Biện pháp nhằm nâng cao hiệu công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất công ty cổ phần xuất nhập mỹ nghệ Thăng Long 3.2.1 Tăng cường nghiên cứu xác định nguồn hàng Nghiên cứu nguồn hàng đóng vai trị to lớn, giúp cơng ty tăng khả cung ứng hàng hố thị trường, nâng cao lực canh tranh công việc nghiên cứu nguồn hàng cơng ty phịng nghiên cứu thị trường kết hợp với phòng kinh doanh nghiên cứu thực hiện, thực nghiên cứu theo hai bước: Lu Bước một: ận Lấy mặt hàng công ty kinh doanh cụ thể hàng thủ công mỹ vă nghệ làm đối tướng nghiên cứu, theo phương pháp công ty nghiên cứu n tình hình sản xuất tiêu thụ mặt hàng nhờ biết tình hình th Bước hai: ạc chung, khả sản xuất, nhu cầu xuất mặt hàng sĩ Ki Lấy đơn vị, sở sản xuất kinh doanh, làng nghề truyền thống làm nh sở để nghiên cứu phương pháp công ty theo dõi nghiên cứu lực mà công ty đặt như: tế sản xuất khả cung ứng đơn vị thể qua số tiêu chí Số lượng, chất lượng, giá hàng hoá cung ứng -Tay nghề người lao động -Trang thiệt bị máy móc, cơng nghệ sản xuất mặt hàng Phương pháp giúp cơng ty nắm tình hình cung ứng hàng hố đơn vị sản xuất làng nghề không nắm tình hình sản xuất tiêu thụ mặt hàng nên thơng thường cơng ty áp dụng hai bước Từ có kế hoạch cụ thể nhằm ổn định nguồn hàng công ty Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 65 SVTH: Phạm Hữu Lâm QTKD-TM K44 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Viện TM KT Quốc Tế 3.2.2 Hoàn thiện kế hoạch tạo nguồn hàng Để tạo nguồn hàng TCMN hiệu quả, phục vụ hoạt động kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập mỹ nghệ Thăng Long Công ty cần xây dựng hoàn thiện kế hoạch tạo nguồn hàng, kế hoạch tạo nguồn chưa phải cuối để công ty lập nên đơn hàng, nhiên có quan hệ chặt chẽ đến q trình kinh doanh cơng ty, việc hoàn thiện lập kế hoạch cho quý, tháng, không cần thiết với công ty Công ty cần hoàn chỉnh kế hoạch tạo nguồn cho năm Để hồn thành nhiệm vụ cơng ty cần Lu vào kết phòng nghiên cứu thị trường, thực tế phòng kinh doanh ận để làm hoàn thiện kế hoạch vă Hoàn thiện kế hoạch tạo nguồn hàng nhập phục vục gia công mặt n hàng thêu ren công ty th ạc Đảm bảo nguồn nguyên vật liệu ổn định phục vụ cho việc gia công sản phẩm hàng thêu cơng ty hồn thiện kế hoạch tạo nguồn q sĩ Ki trình cơng ty, đặc biệt phòng nghiệp vụ cần đưa tiêu, khối nh lượng hàng hoá, chất lượng nguồn hàng, thời gian cung ứng, hình thức cung ứng, Kế hoạch tạo nguồn hàng nước tế ngân sách cho nguồn Nguồn hàng sản xuất nước công ty chiếm khoảng 70% hàng sản xuất làng nghề truyền thống nước, 30% cịn lại gia cơng sản xuất xưởng cơng ty 3.2.3 Phát triển hình thức tạo nguồn hàng Phát triển hình thức tạo nguồn hàng giúp cơng ty đa dạng hố nguồn hàng phục vụ cho hoạt động kinh doanh mình, ngồi hình thức mà cơng ty thực cơng ty cần phát triển thêm hình thức tạo nguồn như: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 66 SVTH: Phạm Hữu Lâm QTKD-TM K44 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Viện TM KT Quốc Tế Tìm hiểu phát triển nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ nước, thay dần nguồn nguyên liệu nhập Mở rộng quy mô sản xuất,đầu tư nâng cao lực sản xuất xưởng công ty Mở rộng hợp tác, liên doanh, liên kết với công ty nước ngồi sản xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ nhằm học hỏi kinh nghiệm, tiếp thu bước tiến khoa học việc sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ Nâng cao chất lượng nguồn hàng làng nghề truyền thống Việt Lu Nam việc đầu tư vốn, hướng dẫn đào tạo kỹ thuật cho đội ngũ cán ận công nhân làng ngề vă 3.2.4 Hoàn thiện tổ chức hoạch định chiến lược tạo nguồn hàng n Hoàn thiện tổ chức hoạch định chiến lược tạo nguồn hàng th ạc khâu quan trọng hoạt động kinh doanh công ty Chiến lược tạo nguồn hàng phải đảm bảo phù hợp với hoạt động kinh doanh, xây dựng sĩ Ki chiến lược tạo nguồn hàng quản trị hoạt động tạo nguồn theo chiến lược nh định sẵn giúp công ty hạn chế rủi ro xảy q trình kinh tế doanh Đối với cơng ty kinh doanh mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty CP xuất nhập mỹ nghệ Thăng Long cần hoàn thiện tổ chức hoạch định chiến lược tạo nguồn nhằm mục đích: -Ổn định nguồn hàng phục vụ hoạt động kinh doanh cơng ty -Kiểm sốt chất lượng, ổn định giá, hỗ trợ tốt cho làng nghề sản xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ -Giúp công ty lên phương án dự trữ hàng hoá, kế hoạch vận tải, kế hoạch vốn, cho hoạt động sản xuất kinh doanh Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 67 SVTH: Phạm Hữu Lâm QTKD-TM K44 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Viện TM KT Quốc Tế 3.3 Kiến nghị điều kiện thực 3.3.1 Đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty Nhằm đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty năm 2016 định hướng đến năm 2020 công ty cổ phần mỹ nghệ Thăng Long cần thực đồng biện pháp sau: - Đưa hàng thủ công mỹ nghệ trở thành hàng có giá trị kinh tế cao, đồng thời khơng ngừng cải tiến mẫu mã, chất lượng sản phẩm, mời khách hàng lớn tiêu biểu, khách hàng tiềm đóng góp ý kiến q trình thiết kế sản Lu phẩm dịch vụ bán hàng ận - Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại vào số thị trường trọng vă điểm Hoa Kỳ, Nhật Bản, liên minh Châu Âu EU mở rộng thị trường xuất n theo hướng đa phương hoá đa dạng hố thị trường quan hệ bn bán th ạc - Liên kết với công ty du lịch hình thức xuất chỗ đưa sản phẩm thủ công mỹ nghệ công ty thông qua du khách nước đến du sĩ Ki lịch việt nam nh - Không ngừng nâng cao chất lượng hàng thủ công mỹ nghệ cách tế đầu tư máy móc thiết bị, nâng cấp sở hạ tầng điều kiện sản xuất cho phân xưởng làng nghề truyền thống áp dụng khoa học kỹ thuật, kiểm tra nghiêm ngặt quy trình cơng nghệ sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng ngăng lực cạnh tranh cho sản phẩm công ty 3.3.2 Tăng cường nguồn lực công ty Nhận thức tầm quan trọng nguồn lực với phát triển hoạt động kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập mỹ nghệ Thăng Long, ngày hiệu bền vững nguồn lực trụ cột chống đỡ đầu vào, giúp cơng ty có đủ lực để đảm bảo trì khả đáp ứng nhu cầu khách hàng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 68 SVTH: Phạm Hữu Lâm QTKD-TM K44 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Viện TM KT Quốc Tế cách ưu việt Một cơng ty ngày hơm có vị trí thị trường cao, lơ với nguồn lực và để cho nguồn lực bị suy yếu chắn khơng thể tiếp tục trì vị trí lợi trị trường tương lai Về nhân lực Ở công ty CP xuất nhập mỹ nghệ Thăng Long yếu tố người quan trọng định đến thành bại công ty, hệ thống quản trị đại thể qua năm 2015 lực lượng lao đông công ty 48 người có tới 17 người tốt nghiệp đại học, chiếm 43,28% 18 người tốt nghiệp Lu trung học chuyên nghiệp, chiếm 45,02%.Lao động phổ thông 13 người chiếm ận 12,0% Để công ty ngầy phát triển nâng cao lực cán vă nhân viên công ty không ngừng học hỏi nâng cao trình độ nghiệp vụ, n động sản xuất kinh doanh có cơng ty đứng vững th Về tài ạc phát triển kinh tế thị trường đầy cạnh tranh sĩ Ki Công ty cổ phần xuất nhập mỹ nghệ Thăng Long có tiềm lực mạnh nh tài chính, tự chủ phương án kinh doanh có trách nhiệm trước cổ đơng tế thể tỷ lệ vốn chủ sở hữu tăng lên qua năm, tỷ lệ nguồn vốn vay có xu hướng giảm dần điều chứng tỏ khả huy động nguồn vốn công ty tương đối tốt có ảnh hưởng tích cực đến khả tự chủ tài hiệu kinh doanh công ty Đầu tư công nghệ, trang thiết bị máy móc Hàng thủ cơng mỹ nghệ ngày cạnh tranh khốc liệt với hàng hoá từ nước khu vực, bối cảnh nhập thị trường chủ lực có xu hướng giảm đổi cơng nghệ nâng cao chất lượng sản phẩm biện pháp quan trọng để nâng cao lực cạnh tranh cơng ty qua thúc đẩy Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 69 SVTH: Phạm Hữu Lâm QTKD-TM K44 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Viện TM KT Quốc Tế hoạt động kinh doanh phát triển đặc biệt chất lượng, giá trị hàng hoá xuất với mặt hàng truyền thống ận Lu n vă ạc th sĩ nh Ki tế Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 70 SVTH: Phạm Hữu Lâm QTKD-TM K44 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Viện TM KT Quốc Tế KẾT LUẬN Từ đánh giá hoạt động kinh doanh công ty cổ phẩn mỹ nghệ Thăng Long Hoạt đông tạo nguồn hàng thủ công mỹ nghệ công ty phục vụ cho xuất bước hoàn thiện có vai trị quan trọng góp phần khơng nhỏ vào hiệu kinh doanh cơng ty Đó tiền đề để mặt hàng thủ công mỹ nghệ mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam bối cảnh tồn cầu hố kinh tế Ngồi lợi ích kinh tế mang lại cịn góp phần Lu vào việc giữ gìn, bảo tồn văn hố dân tộc ận Ngày hàng TCMN Việt Nam ưa chuộng nhiều thị trường vă giới Nắm bắt nhu cầu cơng ty ARTEX Thăng Long ngày n khẳng định vai trị tiên phong lĩnh vực này.Trong q trình hình th ạc thành phát triển cơng ty gặp nhiều khó khăn, biến động lớn kinh tế, trị, cạnh tranh gay gắt thị trường giới xuất hàng hoá sĩ Ki nói chung thủ cơng mỹ nghệ nói riêng, đến từ đối thủ khu vực nh với kinh nghiệm có mình, cơng ty cổ phần xuất nhập mỹ tế nghệ Thăng Long khơng ngừng vươn lên để xây dựng uy tín thương hiệu thị trường nước Trong thời gian tới nhằm phục vụ tốt cho hoạt động kinh doanh cơng ty hoạt động tạo nguồn hàng cần giải pháp phù hợp để ngày hoàn thiện hiệu hơn, phát huy vai trị hoạt động kinh doanh công ty Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 71 SVTH: Phạm Hữu Lâm QTKD-TM K44 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Viện TM KT Quốc Tế TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách kinh tế thương mại – GS TS Đặng Đình Đào - GS TS Hồng Đức Thân Giáo trình trình thương mại Quốc tế Giáo trình quản trị daonh nghiệp thương mại – Nhà xuất Lao động - xã hội Tạp chí thương mại 2014 Lu Các cổng thông tin điện tử - Bộ công thương – Hải quan ận Các Website: www.artexthanglong.vn; www.vneconomy.vn; vă www.voer.edu.vn; www.tailieu.vn n Báo cáo kết kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập mỹ nghệ ạc Bảng cân đối kế toán th Thăng Long sĩ Ki Báo cáo hoạt động kinh doanh thường niên công ty nh 10 Dự kiến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm 2015 tế Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 72 SVTH: Phạm Hữu Lâm QTKD-TM K44 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Viện TM KT Quốc Tế NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… Lu …………………………………………………………………………………… ận …………………………………………………………………………………… vă …………………………………………………………………………………… n …………………………………………………………………………………… ạc th …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… sĩ …………………………………………………………………………………… Ki …………………………………………………………………………………… nh …………………………………………………………………………………… tế …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… Hà Nội, Ngày Tháng Năm 2016 XÁC NHẬN CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH: Phạm Hữu Lâm QTKD-TM K44 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Viện TM KT Quốc Tế GS TS Hoàng Đức Thân ận Lu n vă ạc th sĩ nh Ki tế Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SVTH: Phạm Hữu Lâm QTKD-TM K44