Công tác chuẩn bị cho cuộc đàm phánhợp đồng thương mại giữa hai công tyasus và bạch phong event

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG KHOA QUAN HỆ CÔNG CHÚNG – TRUYỀN THÔNG BÀI THI CUỐI KÌ MƠN HỌC: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN  Nội dung: CÔNG TÁC CHUẨN BỊ CHO CUỘC ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI GIỮA HAI CÔNG TY ASUS VÀ BẠCH PHONG EVENT Giảng viên hướng dẫn : Nguyễn Thanh Lâm  Nhóm thực : Lớp học phần : 231_71PERS40472_03 TP Hồ Chí Minh, ngày 20 tháng 11 năm 2023 BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN HỌ VÀ TÊN Võ Thị Thanh Nhàn (Nhóm trưởng) MSSV 2173201080219 TRỌNG SỐ (%) 100% Trần Ngọc Gia Hân 2173201080558 100% Chung Việt Thy 2173201080258 100% Lương Hoàng Thảo Nhi 2173201080208 100%  Nguyễn Xuân An 2173201081667 100% Lê Hà Giang 2173201080003 100%  Nguyễn Ngọc Thiên Trang 2173201081906 100% Lê Hồ Ngọc Nga 2173201080930 100% Phạm Thị Kim Ngân 2173201080749 100% Đoàn Lê Thị Ngọc Hoa 2173201080036 100% MỤC LỤC Phân tích tình 1.1 Thông tin công ty Asus (Bên A - Client) 1.2 Thông tin công ty Bạch Phong Event (Bên B – Agency) 1.3 Tình .5 Mục tiêu đàm phán Nhân đàm phán Timeline buổi mắt sản phẩm Các chi phí chiến thuật cho kiện Phương pháp thay tốt (BATNA) 14 Những câu hỏi dự phòng .15 Phân tích tình 1.1 Thơng tin công ty Asus (Bên A - Client) Tên công ty: Asus Việt Nam Asus tiếng biết đến việc sản xuất phân phối sản phẩm điện tử tiêu dùng linh kiện máy tính Các sản phẩm chủ lực họ bao gồm máy tính xách tay, máy tính để bàn nhiều sản phẩm khác Doanh thu Asus, khơng có thơng tin cụ thể Tuy nhiên, xét theo doanh số năm 2022 ASUS bán (20,6 triệu – 7% thị phần) đứng top nhà sản xuất PC lớn giới Dòng sản phẩm Laptop gaming ASUS ROG Strix G16 G614JU N3135W thuộc dòng sản phẩm cao cấp đánh tới đối tượng khách hàng có mức thu nhập trở lên 1.2 Thông tin công ty Bạch Phong Event (Bên B – Agency) Tên công ty: Bạch Phong Event Slogan: “Nhận niềm tin – Trao chất lượng” Bạch Phong Event công ty tổ chức kiện truyền thông chuyên nghiệp khu vực Thành  phố Hồ Chí Minh Là cơng ty khơng tổ chức kiện mà cịn đơn vị cung cấp thiết bị đại, nhân chuyên nghiệp Với mong muốn trở thành người “đồng hành” tạo dựng thương hiệu đơn vị từ bước đầu phát triển Cam kết mang đến dịch vụ uy tín chất lượng với: Mức phí vơ hợp lí   Đội ngũ ln tn thủ nghiêm túc quy định quy trình tổ chức kiện  Công tác chuẩn bị kĩ lưỡng, tôn trọng lấy hài lòng khách hàng làm trọng tâm Ý tưởng chương trình sáng tạo, ấn tượng, ln bám sát mục đích u cầu khách  hàng Quy trình tổ chức chuyên nghiệp, hỗ trợ tư vấn khách hàng tận tâm  Những kiện Bạch Phong Event đảm nhận:  15 năm kỉ niệm ngày thành lập FPT Telocom  Teambuilding Viettel  Tất niên WinGroup Showrrel Tri ân khách hàng - Đại hội cổ đơng BSR   Lễ cất Legacy Central,   Dự án Demo: Khai trương trà sữa GongCha, Tổ chức kich-off dự án Cenlia Những đối tác đồng hành:  Hyundai Viettel  ACC   MM – Mega Market VietinBank,  Những kiện mắt sản phẩm Bạch Phong Event thực hiện:  Công Ty Nelly.P Công Ty mỹ phẩm My Miu  CTy gạch men Phương Nam  Cty Queenn Lipsticks   Thang Long Home, 1.3 Tình Tình đàm phán xảy bên A – Client bên B - Agency hợp đồng thương mại tổ chức kiện buổi mắt sản phẩm “laptop gaming ASUS ROG Strix G16 G614JU  N3135W” Với tên kiện “Grand Opening – Ra mắt sản phẩm ASUS ROG Strix G16 G614JU  N3135W” vào ngày 27/12/2023 Thông qua mức giá công ty Asus đưa 500 triệu đồng yêu cầu hợp đồng, công ty Bạch Phong Event xem xét đàm phán, đưa giá gợi ý có lợi cho bên Clients Agency để hai bên hợp tác thành công Sau đọc brief, công ty Bạch Phong Event chuẩn bị đầu việc cần thực đàm  phán: Đầu tiên Agency báo giá điều khoản hợp đồng mà Clients cung cấp   Agency đưa mức giá mong muốn Clients để tăng thêm ngân sách  Agency trình bày quyền lợi Clients đồng ý tăng thêm ngân sách  Agency trình bày bất lợi Clients chọn địa điểm, thời gian, khơng hợp lí Và đưa giải pháp tốt cho Clients lựa chọn  Agency Client đàm phán hạng mục cần thay đổi khơng, nhằm mục đích có lợi cho bên (WIN – WIN) Agency ln có phương án dự phòng (BATNA) để phòng trường hợp bất lợi   phía Agency Mục tiêu đàm phán Mục tiêu lớn Vấn đề ngân sách: Thương lượng ngân sách tăng Mục tiêu quan trọng cần phải thương lượng đàm phán  Đàm phán thuyết phục cho Clients tăng thêm ngân sách đầu tư xác định chi phí chi tiết  Bảo vệ mức giá (khoảng 750 triệu) mà Agency mong muốn Clients tăng lên Agency tổ chức kiện chỉnh chu Đàm phán thuyết phục Clients đổi địa điểm, diện tích sân khấu nhỏ lại để Agency đỡ   xao lãng việc khác, kiểm soát tốt số lượng khách hàng Trong trường hợp Clients không tăng ngân sách mà muốn tổ chức địa điểm cũ,  Agency đề nghị giảm số người tham dự, giảm KPI, giảm diện tích khu vực để Agency dựa vào ngân sách mà làm nhiệm vụ, giảm nhân lực chi phí quản lí 6    Đề xuất thay MC Quang Bảo thành Hoàng Rapper Xác định hoạt động chạy quảng cáo trước,trong sau kiện, nhằm đảm bảo số lượng khách hàng tiếp cận đến sản phẩm Thêm khách mời ca sĩ nhằm tăng thu hút Agency đưa option hạng mục ca sĩ  khách mời có mặt lợi ích riêng để đàm phán trở nên thuận lợi cho bên Nhân đàm phán Giám đốc dự án: Phạm Thị Kim Ngân (Đàm phán chính) Giám đốc chiến lược Quảng cáo: Võ Thị Thanh Nhàn (Đàm phán phụ) Giám đốc phát triển kinh doanh: Lê Hồ Ngọc Nga (Đàm phán phụ) Giám đốc tài chính: Lê Hà Giang (Đàm phán phụ) Thư ký: Chung Việt Thy Timeline buổi mắt sản phẩm Thời gian 9h - 9h30 Chương trình Đón tiếp khách mời Nội dung cụ thể Dàn PG đón tiếp khách mời đến tham dự Lễ tân ghi lại thông tin khách mời đến tham dự PG hướng dẫn chỗ ngồi cho khách mời 9h30 – 9h40 Mở chương trình tiết mục văn nghệ thu hút, làm nóng khơng khí 9h40 - 9h50 Giới thiệu buổi mắt sản MC giới thiệu buổi lễ, mục đích tổ chức  phẩm chương trình Mc giới thiệu cảm ơn khách mời đến tham dự 9h50 – 10h00 Đại diện doanh nghiệp  Người đại diện công ty Asus trình bày Asus phát biểu tổng quan thơng tin sản phẩm tính năng, thơng số, ưu điểm bật, kiểu dáng,… Trình bày tổng quát q trình sản xuất hồn thiện sản phẩm đội ngũ sáng tạo công ty 10h00 – 10h30 Trải nghiệm sản phẩm Người đại diện mời khách mời sử dụng thử sản phẩm đánh giá cảm nhận trải nghiệm 10h30 – 11h Q&A Khách mời, nhà báo, khách hàng đặt câu hỏi thắc mắc người đại diện Asus giải đáp 11h – 11h15 Tiết mục văn nghệ + Tặng Ca sĩ giao lưu + Tặng voucher cho khán giả voucher  11h15 – 11h45 Tiệc nhẹ Khách mời thưởng thức bánh trà công ty Agency chuẩn bị 11h45 – 12h Bế mạc chương trình Người đại diện cơng ty Asus gửi lời cảm ơn đến khánh mời đến tham gia Chụp ảnh kỉ niệm PG tiễn khách mời Các chi phí chiến thuật cho kiện Bởi mục tiêu lớn mong muốn đạt đàm phán lần vấn đề ngân sách cần tăng đến ~ 740.850.000 VND nên để bên A chấp nhận chi phí này, bên B chuẩn bị chiến thuật kèm theo STT 01 Tên Chi phí Dịch vụ thuê ánh sáng, âm 20.000.000VNĐ 02 Dịch vụ thuê sân khấu: 150.000 x1m2 30.000.000VNĐ 03 Sảnh 400 người 100.000.000 200.000.000VNĐ 04 Thuê ca sĩ: Hieuthuhai (Nếu muốn đạt KPI số  lượng khách tham gia)   05 Bích Phương (Nếu muốn đẩy doanh thu, bán sản phẩm) Khởi My (Giá thành hợp lý Khởi My vừa trở lại sân khấu) Chi phí gói trang trí sân khấu, thiết kế 3D 130.000.000 VNĐ 276.000.000 VNĐ 80.000.000 VNĐ 300.000 VNĐ – 1.000.000 VNĐ/m2 Chiến thuật Công ty Bạch Phong Event muốn bên phía cơng ty Asus chốt hợp đồng với Khởi My nên nhóm đưa ví dụ Hiếu Thứ Hai Bích Phương, dễ dàng nhận thấy chênh lệch giá Vì giá thuê cho show Khởi My 30.000.000, cách nâng cát-xê Khởi My nhóm có lời thứ nhất, thứ trích từ khoản tiền lấy để làm voucher cho hoạt động thuê Khởi My bên công ty thấy cho bên nhóm dễ dàng chốt deal với Khởi My 06 Dịch vụ chụp ảnh 2.500.000 VNĐ/ nhiếp ảnh gia/ giờ  Dự kiến có khoảng 34 nhiếp ảnh 07 Quay phim kiện 2.500.000VNĐ/ cameraman/ giờ  Ít cameraman cho buổi kiện 08 Livestream kiện 09 Dịch vụ quảng cáo & PR (các viết mạng xã hội): Gói 1: (Trước + Trong + Sau kiện) tính ln tiền booking KOL đóng teaser Teaser buổi mắt sản   phẩm (có đẩy quảng cáo) post trước sân khấu  (trong post có đẩy quảng cáo)  post sân khấu post sau sân khấu  Livestream camera: 5.000.000 VNĐ/ giờ  80.000.000 VNĐ Gói 2: (Trước + Trong Sự kiện)    10   Teaser buổi mắt sản  phẩm (chỉ cung cấp video- có rủi ro  bên clients tự định) post trước sân khấu (trong post có đẩy quảng cáo) post sân khấu 50.000.000VNĐ  PG, PB: Chào đón khách 100.000-150.000VNĐ/giờ  (tối thiểu giờ) Khoảng 4-5 người đứng cửa vào gần sân khấu, thay phiên vòng vòng chào hỏi lắng nghe ý kiến khách hàng  Giới thiệu sản phẩm 100.000đ/giờ (tùy vào thời Số lượng PG phụ lượng chương trình thuộc vào bên client ngắn hay dài) cung cấp sản phẩm trưng bày  Nếu tổ chức ở  trung tâm hội nghị PG đảm nhiệm sản phẩm trưng bày nhiều sản phẩm lượng khách trải nghiệm không nhiều Hoặc bên client chọn tổ chức Trung tâm thương mại PG/ sản phẩm, lượng khách trải nghiệm đơng hơn, cần tư vấn kỹ  11 12    Tổng hợp thông tin phản hồi từ khách hàng 2.000.000 VNĐ –  3.000.000VNĐ/ PG Thi công backdrop:  backdrop  bằng hiflex (in backdrop, căng khung sắt) 100.000 -200.000VNĐ/ người MC:  Quang Bảo  Hoàng rapper  Giá Hoàng rapper: 30.000.000VNĐ team thi công khoảng người Phong cách MC Quang Bảo lịch lãm, nhẹ nhàng nên đối tượng gamer, sinh viên chưa phù hợp anh hay dẫn cho dẫn chương trình lớn, thi sắc đẹp nên giá thuê tương đối cao  Nên cơng ty Bạch Phong Event có đề xuất chọn Hoàng rapper làm MC cho kiện mắt sản phẩm cơng ty  phù hợp Với mức Cát-xê 30.000.000 VNĐ, anh có phong cách dẫn chương 10 trình động, ln tạo bầu khơng khí vơ sôi MC phù hợp với định hướng doanh nghiệp collab với Khởi My người có mối quan hệ thân thiết với nghiệp lẫn 13 Địa điểm: Trung tâm triển lãm hội nghị quốc tế Sky Expo Việt Nam  Nếu thuê trung tâm triển lãm hội nghị quốc tế Sky Expo Việt Nam to lớn giá cao khó kiểm sốt lượng khách hàng Còn bên anh làm ở  Vạn Hạnh Mall khơng gian thu hẹp lại dễ kiểm soát đảm  bảo chất lượng  buổi mắt sản phẩm bên cơng ty 14 Form khảo sát trải nghiệm sản phẩm 15 Bệ máy tính 200.000 VNĐ/ kệ 16 Về ngân sách 740.850.000 VNĐ Miễn phí Phần bên công ty Bạch Phong hỗ trợ  giúp cho phía bên cơng ty Asus để sau nắm có khách hàng tham gia kiện, mức độ hài lòng khách hàng Với mức chi phí 500.000.000 VNĐ mà bên cơng ty Asus đưa hợp đồng chưa phù hợp so với bên 11 công ty Asus (Client) mong muốn Cho nên  bên công ty Bạch Phong (Agency) đề xuất tăng phí ngân sách lên 740.850.000VNĐ để buổi mắt sản  phẩm bên cơng ty chỉnh chu hồnh tráng Cịn  phía cơng ty Asus giữ mức 500.000.000 VNĐ  phía Bạch Phong Event làm quy mơ KPI mà phía cơng ty Client mong muốn khơng đạt hiệu cao  Nói thêm câu để bên  phía Client cân nhắc: “Để có buổi mắt đầy trọn vẹn thu hút khách hàng mua sản phẩm đầu tư để xứng đáng anh nhỉ?” 17 Chi phí Standee giá chữ X   Chữ X loại tốt, ABS    Chữ X loại chống gió Kích thước: 60x160cm: 140.000VNĐ/cái/ngày 80x180cm: 150.000VNĐ/cái/ngày 120x200cm: 210.000VNĐ/cái/ngày 60x160cm: 200.000VNĐ/cái/ngày 80x180cm: 220.000VNĐ/cái/ngày 120x200cm: 320.000VNĐ/cái/ngày 12    In PP cán bóng/mờ  60x160cm: 120.000VNĐ/tấm/ngày 80x180cm: 180.000VNĐ/tấm/ngày 120x200cm: 280.000VNĐ/tấm/ngày Chi phí Standee banner Chất liệu nhựa cứng  60x160cm: 140.000VNĐ/cái/ngày 80x200cm: 160.000VNĐ/cái/ngày    Hợp kim nhôm loại thường  60x160cm: 160.000VNĐ/cái/ngày 80x200cm: 460.000VNĐ/cái/ngày 120x200cm: 580.000VNĐ/cái/ngày    Hợp kim nhơm loại tốt    In PP cán bóng/mờ    18 Chi phí hậu cần 19 Chi phí thuê bảo vệ (Mức giá thay đổi tùy theo tính chất công việc yêu cầu chi tiết khách hàng) 60x160cm: 220.000VNĐ/cái/ngày 80x200cm: 600.000VNĐ/cái/ngày 120x200cm: 730.000VNĐ/cái/ngày 60x160cm: 120.000VNĐ/tấm/ngày 80x200cm: 180.000VNĐ/tấm/ngày 120x200cm: 280.000/tấm/ngày Từ 20.000.000 VNĐ 25.000.000VNĐ Từ 150.000 VNĐ –  200.000VNĐ/1 vị trí/1h khoảng người 13 20 Chi phí quầy line bánh ngọt, nước suối cho khách mời 5.000.000VNĐ Tổng kết chi phí: DỊCH VỤ GIÁ MỨC TĂNG PHẦN LỜI Dịch vụ thuê ánh sáng, âm 20.000.000 30.000.000 10.000.000 Dịch vụ thuê sân khấu: 150.000 x1m2 30.000.000 35.000.000 5.000.000 Sảnh 400 người 200.000.000 200.000.000 80.000.000 Thuê ca sĩ (Khởi My)   80.000.000 Chi phí gói trang trí sân khấu, thiết kế 3D   100.000.000 150.000.000 50.000.000 Dịch vụ chụp ảnh (4 người) 10.000.000 10.000.000 Quay phim kiện (3 người) 7.500.000 8.000.000 500.000 Livestream kiện 5.000.000 5.5000.000 500.000 Dịch vụ quảng cáo & PR (các viết mạng xã hội) (Gói 1) 80.000.000 85.000.000 5.000.000 750.000 1.000.000 250.000 4.000.000 4.000.000 PG, PB: Chào đón khách (5 người) PG giới thiệu sản phẩm (dự kiến khoảng 10 người/ giờ)   4.000.000 Tổng hợp thông tin  phản hồi từ khách hàng (2 người) 4.000.000 4.000.000 Thi công backdrop:  backdrop hiflex (in backdrop, căng khung sắt) 1.000.000 2.000.000 1.000.000 14 MC dự kiến Hồng Rapper  30.000.000 30.000.000 Bệ máy tính (khoảng 10 bệ) 2.000.000 2.500.000 500.000 Chi phí Standee giá chữ X (Chữ X loại tốt, ABS 80cmx180cm) 150.000 350.000 200.000 Chi phí Standee banner  (In PP cán  bóng/mờ 80cmx120cm) 280.000 500.000 220.000 Chi phí hậu cần 25.000.000 35.000.000 10.000.000 Chi phí thuê bảo vệ (Mức giá thay đổi tùy theo tính chất cơng việc u cầu chi tiết khách hàng) người  1.000.000 2.000.000 1.000.000 Chi phí quầy line bánh ngọt, nước suối cho khách mời 5.000.000 6.500.000 1.500.000 605.680.000 740.850.000 89.670.000 TOTAL Phương pháp thay tốt (BATNA) Vấn đề Công ty Asus (Bên A - Công ty Bạch Phong Event (Bên B – Agency ) Client) Ngân sách Không thể tăng ngân sách Thỏa thuận tốt nhất: Thuyết phục bên A tăng ngân sách lên lên 750 triệu để đảm bảo chất lượng đáp ứng tốt yêu cầu bên client đặt BATNA: Chấp nhận Bên A chi 600 triệu cho kiện, cắt bỏ vài công tác cho kiện 15 Địa điểm Không đồng ý đổi địa Thỏa thuận tốt nhất: Thuyết phục đổi nơi tổ chức kiện điểm tổ chức chuyển sang tổ chức trung tâm thương mại, vừa giảm chi phí, vừa đảm bảo số lượng người tham gia, bên dễ dàng kiểm sốt kiện q trình diễn BATNA: Tùy theo mức kinh phí giữ địa điểm cũ giảm KPI xuống để đáp ứng ngân sách MC Không muốn đổi MC Thỏa thuận tốt nhất: Thuyết phục MC Quang Bảo không Quang Bảo  phù hợp với kiện mắt laptop Thay vào mời Hoàng Rapper, anh phù hợp có cá tính, động, linh hoạt kiện, khuấy động sân khấu trở nên có khơng khí Trong kế hoạch chương trình có bổ sung thêm ca sĩ để khuấy động khơng khí thu hút người xem, số Khởi My option phù hợp → Hoàng Rapper có hợp tác Khởi My từ trước nên diễn trao đổi, trị chuyện để tương tác trước sau biểu diễn BATNA: Nếu bên khơng đổi MC khác u cầu hạ lượng KPI xuống khó để tạo hiệu ứng khán giả Những câu hỏi dự phịng Bổ sung ca sĩ lí khiến kinh phí bị đội thêm nhiều? Mời thêm số ca sĩ tiếng yếu tố giúp thu hút thêm lượng người tìm hiểu kiện cách ngẫu nhiên Không giúp thu hút, ca sĩ người tạo cảm hứng quảng  bá cho kiện đến với fan làm tăng người tham gia tiếp cận sản phẩm tự nhiên Tại giá cát-xê Hiếu Thứ Bích Phương cao so với ngân sách đưa vào thành lựa chọn để đề xuất? Vì đối tượng khán giả mục tiêu kiện hướng đến học sinh, sinh viên trẻ tuổi nên để tăng gần gũi cho thương hiệu khán giả mục tiêu cần cầu nối để gắn kết ca sĩ trẻ mà khách hàng quan tâm Nếu không lựa chọn ca sĩ, phần tiền dự trù bù vào chi phí trang trí để tối ưu hóa mặt visual để tạo ấn tượng cho khách hàng tham quan kiện Ca sĩ phù hợp để tham gia buổi diễn kiện? Với nhóm ca sĩ hàng đầu, team có liên hệ đưa trước vài người như: Hiếu Thứ (giá cát-xê khoảng 170.000.000đ/3 diễn); Bích Phương (275.000.000đ/3 diễn) 16 Khởi My (60.000.000đ/3 diễn + đăng quảng bá kiện) Cả ba phù hợp để lựa chọn làm ca sĩ quảng bá tham gia kiện Tại giá cát-xê Khởi My lại rẻ hơn? Liệu đánh đổi người thiếu sức ảnh hưởng có xứng đáng khơng? Vì Hiếu Thứ Bích Phương hai ca sĩ có sức ảnh hưởng lớn với nhóm khán giả mà cơng ty hướng đến, đặc biệt người có sở thích chơi game gián tiếp quảng  bá sản phẩm với nhóm fan làm tăng khả mua hàng Mức giá Khởi My rẻ vừa có đợt nghỉ ngơi kết hôn vừa quay trở lại hoạt động gần Bên cạnh đó, cơng ty có hợp tác Khởi My dự án khác trước nên có mức giá ưu đãi Có thể tặng kèm đăng give away tặng voucher để quảng cáo sản phẩm cho nhóm đối tượng fan u thích thiết bị gaming hâm mộ Khởi My; tăng lượng khách mua hàng đến trải nghiệm sản phẩm Cơng ty hỗ trợ thêm 10 voucher đặc biệt cho fan Khởi My để thu hút lượng khách ban đầu tạo nhận diện cho kiện thời điểm công bố ca sĩ tham gia Nếu cty hỗ trợ thêm phần trình diễn vũ đồn bước nhảy, cộng tác từ lâu, nên phần trình diễn phần hỗ trợ từ phía bên B – Agency, để tăng tính hấp dẫn cho chương trình miễn phí phần Nếu mức ngân sách tăng lên, liệu tăng thêm lượng khách đến tham gia chương trình khơng? Gợi ý khơng tăng thêm, ngày tổ chức kiện 27/12/23, tức tuần target đặt thách thức, số liệu người tham gia kiện tuần khoảng 500 đổ lại Nếu hạ target xuống để phù hợp với ngày diễn kiện ta lựa chọn ngày cuối tuần để phù hợp với nhóm TA lượng khách địa phương quanh khu vực tổ chức  Nếu muốn tăng thêm lượng khách hàng tham gia, đổi sang ngày cuối tuần: 30 31/12/23 để tận dụng đối đa lượng khách hàng tham quan Trung tâm thương mại Điều tăng khán giả mục tiêu tham gia ngẫu nhiên/vãng lai với mức chi phí thấp Do chi phí thuê sảnh Trung tâm thương mại tăng thêm khoảng - triệu/ngày cuối tuần Tuy nhiên rẻ so sánh với mức giá dùng để quảng bá thu hút người tham gia cho ngày tuần dự kiến Nếu đổi lại ngày cuối tuần KPIs đạt có thay đổi khơng? Sẽ ảnh hưởng lớn, số liệu thống kê lượng người tham gia kiện cuối tuần tăng đột biến, đặc biệt cuối năm KPIs tích cực, khoảng 1500 người tham gia khả quan Mức giá trung tâm kiện quốc tế Sky Expo Việt Nam có gặp vấn đề gì? Mức Trung tâm kiện quốc tế Sky Expo Việt Nam đưa 200tr/400 khách với mức giá chiếm % cao so với ngân sách cho phép, khiến chi phí bị đội lên nhiều Chúng gợi ý đổi sang sảnh kiện Vạn Hạnh Mall/Gigamall Với mức giá dao động khoảng 50-80tr/sảnh/ngày số phù hợp có thêm nhiều lợi ích so với địa điểm mà cty đề xuất Nếu giữ nguyên địa điểm tổ chức có phát sinh vấn đề gì?  Nếu giữ nguyên địa điểm SKY Expo Việt Nam, chi phí buộc đội lên cho diện tích kiện lớn, kèm theo thuế VAT 8% vượt qua 250 triệu cho chi phí thuê sảnh Điều dẫn đến tổng ngân sách vượt ngưỡng giới hạn cao Khâu quản lý ngân sách phải thay đổi nhiều client bị rút ngắn thời gian chuẩn bị phải chờ thêm phê duyệt từ tổng cơng ty trụ sở Đài Loan Nếu thay đổi để phù hợp với ngân sách có thay đổi nào? 17 Mặc dù kích thước nhỏ hơn, khoảng 200m2, đủ để chứa đến 350 khách, cộng thêm, chương trình diễn có tham gia ca sĩ thu hút lượng người tò mò, nhiên khu vực hành lang Mall giúp họ nghe/nhìn thấy kiện tầm xa → tạo độ nhận diện tốt so với Trung tâm kiện Sky Expo 10 Liệu kích thước nhỏ có ảnh hưởng đến trải nghiệm sản phẩm người tham gia không? Trải nghiệm sản phẩm phụ thuộc vào bệ đỡ sản phẩm khu vực trải nghiệm quy định, tạo khu vực trải nghiệm thoải mái cho khách hàng cách tăng khoảng cách  bệ sản phẩm Số lượng bệ đỡ sản phẩm chiếm khoảng - 9m2 tổng cộng đảm bảo độ thoải mái cho khách hàng