Tính cấp thiết của đề tài
Trong bối cảnh hội nhập toàn cầu, tốc độ phát triển nhanh chóng đã tạo ra nhiều thay đổi lớn trong môi trường kinh doanh, đặc biệt là kinh tế Lợi nhuận là yếu tố hàng đầu khi bắt đầu một nhiệm vụ kinh doanh, được hiểu đơn giản là tổng thu nhập trừ đi chi phí, giúp doanh nghiệp xác định giá bán hợp lý Lợi nhuận cao cho thấy doanh nghiệp đang đi đúng hướng, có thể tái đầu tư vào sản xuất, kinh doanh và đảm bảo phúc lợi cho nhân viên cũng như nghĩa vụ xã hội Nó không chỉ là mục tiêu mà còn là động lực, giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển, từ đó nâng cao vị thế trên thị trường Do đó, lợi nhuận là yếu tố thiết yếu để đánh giá tình hình tài chính và hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp.
Trong giai đoạn 2019 – 2021, đại dịch Covid-19 đã tác động tiêu cực đến nền kinh tế và xã hội, đặc biệt từ cuối năm 2020 đến hết năm 2021 khi các công trình xây dựng và hoạt động sản xuất bị đình trệ Thời gian giãn cách xã hội, công nhân nghỉ việc do mắc Covid, và hoạt động xuất nhập khẩu bị ngừng trệ đã dẫn đến những thay đổi mạnh mẽ trong chính sách của chính phủ, doanh nghiệp và người dân Các doanh nghiệp phải đối mặt với áp lực thích nghi để phát triển bền vững, trong khi tỷ lệ doanh nghiệp phá sản và rút lui khỏi thị trường tăng 17,8% so với năm 2020.
Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của doanh nghiệp, nhưng việc đạt được nguồn lợi nhuận ổn định luôn là thách thức không nhỏ Đối với các nhà quản trị, việc xác định nguyên nhân và tìm ra giải pháp để nâng cao hiệu quả kinh doanh và gia tăng lợi nhuận là ưu tiên hàng đầu Tại CTCP Công nghệ thiết bị Tân Phát, ban lãnh đạo đang nỗ lực không ngừng để cải thiện tình hình lợi nhuận, thể hiện sự quan tâm sâu sắc đến vấn đề này.
Là một thực tập sinh kinh doanh tại CTCP Công nghệ thiết bị Tân Phát, tôi đã chọn nghiên cứu đề tài "Giải pháp nâng cao lợi nhuận" cho khóa luận tốt nghiệp tại Học viện Ngân hàng.
Mục tiêu nghiên cứu
- Hệ thống hóa cơ sở lý luận cơ bản về nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp
- Phân tích thực trạng lợi nhuận của CTCP Công nghệ Thiết bị Tân Phát, tìm ra những hạn chế và nguyên nhân của hạn chế
- Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận của CTCP Công nghệ Thiết bị Tân Phát.
Câu hỏi nghiên cứu
Bài nghiên cứu sẽ trả lời những câu hỏi dưới đây:
- Lợi nhuận của doanh nghiệp là gì ?
- Cách xác định lợi nhuận doanh nghiệp như thế nào ?
- Những chỉ tiêu đánh giá lợi nhuận ?
- Các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận doanh nghiệp là những nhân tố nào ?
Trong giai đoạn 2019 – 2021, CTCP Công nghệ thiết bị Tân Phát đã ghi nhận những bước tiến đáng kể trong lợi nhuận, tuy nhiên vẫn tồn tại một số hạn chế cần khắc phục Doanh nghiệp đã đạt được nhiều thành tựu nổi bật, thể hiện sự phát triển bền vững và khả năng cạnh tranh trong ngành Tuy nhiên, những thách thức như quản lý chi phí và tối ưu hóa quy trình sản xuất vẫn là vấn đề cần được giải quyết để nâng cao hiệu quả kinh doanh trong tương lai.
- Để nâng cao lợi nhuận của CTCP Công nghệ Thiết bị Tân Phát trong thời gian tới cần những giải pháp gì ?
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp nghiên cứu được đưa vào thực hiện khi nghiên cứu đề tài này bao gồm:
- Phương pháp so sánh: So sánh theo chiều dọc, so sánh theo chiều ngang,
- Phương pháp phân tích Dupont
- Phương pháp phân tích các chỉ tiêu nhân tố
Phương pháp hệ thống và thu thập tổng hợp lý thuyết được áp dụng để xây dựng khung lý thuyết cho khóa luận nghiên cứu, từ đó khái quát hóa dựa trên số liệu thực tế về tình hình doanh nghiệp được cung cấp qua BCTC hàng năm Khóa luận cũng kế thừa kết quả và thành tựu từ các công trình nghiên cứu trước đó, đồng thời dựa vào các nguồn tài liệu liên quan để hỗ trợ cho quá trình nghiên cứu.
Kết cấu khóa luận
Ngoài phần mở đầu, danh mục TLTK khóa luận gồm 4 chương
- Chương 1: Tổng quan nghiên cứu
- Chương 2: Lý luận chung về Lợi nhuận doanh nghiệp
- Chương 3: Thực trạng lợi nhuận tại CTCP Công nghệ thiết bị Tân Phát
- Chương 4: Giải pháp nâng cao lợi nhuận tại CTCP Công nghệ thiết bị Tân Phát.
TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU
Tổng quan nghiên cứu nước ngoài
Lợi nhuận là một chủ đề quen thuộc, đã được nghiên cứu rộng rãi nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp Nhiều công trình nghiên cứu nổi bật đã được thực hiện để cải thiện lợi nhuận, đóng góp vào sự phát triển bền vững của các tổ chức kinh doanh.
Bala Chakravarthy và Peter Lorange (Chakravathy & Lorang, 2007) đã cung cấp một cái nhìn sâu sắc cùng với nhiều ví dụ thực tiễn thuyết phục về cách các công ty có thể vừa theo đuổi lợi nhuận vừa tăng trưởng thị phần thông qua đổi mới liên tục Các tác giả đã phát triển một khung chiến lược dựa trên nghiên cứu tại các công ty có hiệu suất kinh doanh tốt vào thời điểm đó Nghiên cứu chỉ ra rằng để duy trì và tăng trưởng lợi nhuận, các doanh nghiệp cần bảo vệ và mở rộng vị thế trên thị trường hiện tại, đồng thời tìm cách thâm nhập vào các thị trường mới, đặc biệt là những thị trường lân cận với nền kinh tế tương đồng.
Stephen R Bond (2013) đã nghiên cứu sự khác biệt trong các phương thức ảnh hưởng đến lợi nhuận dự kiến trong tương lai và quyết định đầu tư hiện tại từ góc độ của nhà đầu tư Nghiên cứu này làm nổi bật tầm quan trọng của việc hiểu rõ cách các yếu tố tác động đến kỳ vọng lợi nhuận có thể ảnh hưởng đến quyết định đầu tư của nhà đầu tư.
+ Lợi nhuận cổ phiếu của công ty sẽ bị biến động ra sao?
+ Ảnh hưởng của dự báo lỗi trong quá trình nghiên cứu phân tích của các chuyên gia phân tích,
Các nhà đầu tư chứng khoán thường có quan điểm và tầm nhìn khác nhau dựa trên dự báo lợi nhuận tương lai của công ty, dẫn đến những chiến lược đầu tư đa dạng Những dự đoán này ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định đầu tư, từ việc chọn cổ phiếu cho đến thời điểm mua bán Sự khác biệt trong cách tiếp cận này phản ánh sự đa dạng trong tâm lý và mục tiêu đầu tư của từng cá nhân.
Nghiên cứu của Stephen R Bond chỉ ra rằng thuật ngữ tiêu cực ngắn hạn trong đầu tư bao gồm tốc độ biến động giá cổ phiếu và tăng trưởng doanh thu hiện tại, cho thấy rằng đầu tư sẽ phản ứng kém với cú sốc cầu trong bối cảnh không chắc chắn cao Sự không chắc chắn này không chỉ có ý nghĩa định lượng mà còn mang tính thống kê, giúp doanh nghiệp nâng cao lợi thế cạnh tranh và đạt được mục tiêu gia tăng lợi nhuận.
Bianaka Malackanicova (2016) đã nghiên cứu vai trò quan trọng của cạnh tranh và quy trình tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp vừa và nhỏ thông qua mô hình SWOT Tác giả đã đưa ra các hướng đi và giải pháp cạnh tranh nhằm đạt được lợi nhuận dựa trên sự khác biệt trong từng mô hình doanh nghiệp.
Mike Michalowicz (2017) đã giới thiệu một phương pháp quản lý tiền mặt đơn giản, giúp doanh nghiệp nhỏ tránh khỏi nguy cơ phá sản và đạt lợi nhuận ngay lập tức Ông nhấn mạnh rằng công thức chi phí = doanh thu - lợi nhuận là chìa khóa để thành công Bằng cách ưu tiên lợi nhuận trước và phân bổ chi phí từ số tiền còn lại, các chủ doanh nghiệp có thể biến doanh nghiệp của mình từ một "quái vật ăn tiền" thành một hoạt động có lãi, mang lại lợi nhuận bền vững.
Tổng quan nghiên cứu trong nước
Không chỉ các nhà nghiên cứu tài chính quốc tế mà nhiều nhà kinh tế và phân tích tại Việt Nam cũng đang chú trọng đến giải pháp nâng cao lợi nhuận.
Nguyễn Thị Thùy Dung (2012) trong đề tài “Lợi nhuận và các giải pháp nâng cao lợi nhuận tại CTCP Công nghệ Viettel” đã phân tích mối quan hệ giữa lợi nhuận, doanh thu, chi phí và vốn, xác định chúng là các yếu tố chính ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp Tác giả đã làm rõ các nhân tố tác động đến doanh thu và lợi nhuận tại Viettel, đồng thời đề xuất các giải pháp nhằm tăng doanh thu và cắt giảm chi phí, từ đó nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Đặng Thị Minh Nguyệt (2014) đã phân tích chiến lược đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của CTCP Thiết bị Tân Phát trong giai đoạn 2008 – 2020, chỉ ra thực trạng đầu tư từ 2008 – 2013 và những hạn chế trong hoạt động đầu tư, bao gồm marketing, quản lý xây dựng văn phòng và nhà xưởng, cùng với việc phân bổ vốn đầu tư Tác giả đề xuất một số giải pháp như xây dựng cơ cấu vốn đầu tư hợp lý, tái cấu trúc kinh tế doanh nghiệp, liên kết sức mạnh cạnh tranh, và duy trì mức tăng trưởng ổn định.
Dương Thu Minh (2017) đã công bố một bài viết trên tạp chí tài chính với chủ đề “Nghiên cứu lý luận về hiệu quả kinh doanh và lợi nhuận của doanh nghiệp” Trong nghiên cứu này, tác giả phân tích thực trạng khả năng cạnh tranh của một số doanh nghiệp và đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh Từ đó, tác giả đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận, bao gồm mở rộng quy mô sản xuất, giảm giá hàng bán, cắt giảm chi phí quản lý, và tăng cường hoạt động marketing.
Tống Thị Thủy (2020) đã nghiên cứu các giải pháp nâng cao lợi nhuận cho CTCP đầu tư AFC, một doanh nghiệp trong lĩnh vực đầu tư xây dựng Dựa trên kinh nghiệm thực tập và kiến thức tài chính, tác giả chỉ ra những hạn chế chưa được khai thác tại doanh nghiệp Từ đó, bà đề xuất các giải pháp nội bộ nhằm tối ưu hóa chi phí sản xuất và khuyến nghị doanh nghiệp nên chủ động hợp tác với Tổng hội xây dựng Việt Nam cùng các ban ngành liên quan.
Lê Xuân Hương (2021) trong luận văn “Giải pháp nâng cao lợi nhuận của CTCP chế biến Gỗ Hoàn Thành” đã nghiên cứu và chỉ ra những thiếu sót trong quản lý doanh nghiệp giai đoạn 2018 – 2020 Tác giả đề xuất các giải pháp nhằm tăng doanh thu và giảm chi phí, đồng thời khuyến khích sự hợp tác giữa các doanh nghiệp trong cùng ngành để thúc đẩy sự phát triển chung.
Mặc dù có nhiều nghiên cứu về việc nâng cao lợi nhuận cả ở nước ngoài lẫn Việt Nam, nhưng chưa có nghiên cứu nào đưa ra câu trả lời hoàn hảo cho vấn đề này Mỗi công trình đều tồn tại những khoảng trống mà tác giả chưa đề cập đến.
Cho đến thời điểm nghiên cứu Khóa luận này, đã có nhiều dự án nghiên cứu về lợi nhuận tại các doanh nghiệp, nhưng chưa có công trình nào tập trung vào thực trạng lợi nhuận của CTCP Công nghệ thiết bị Tân Phát trong giai đoạn 2019 – 2021 Do đó, đề tài nghiên cứu này là cần thiết và có ý nghĩa.
Giải pháp tối ưu hóa lợi nhuận tại Công ty cổ phần Công nghệ thiết bị Tân Phát được nghiên cứu và phát triển độc lập, không giống bất kỳ công trình nào đã được công bố trước đây.
LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN DOANH NGHIỆP
Khái niệm lợi nhuận và bản chất của lợi nhuận đối với doanh nghiệp
Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong việc đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Tuy nhiên, quan điểm về lợi nhuận có thể khác nhau ở mỗi giai đoạn, thể hiện qua nhiều khía cạnh đa dạng.
C Mác là nhà khoa học đầu tiên chỉ ra nguồn gốc và quan điểm về lợi nhuận, mang lại ý nghĩa cả kinh tế và chính trị Ông định nghĩa giá trị thặng dư, hay lợi nhuận, là phần vượt trội của giá trị hàng hóa so với chi phí sản xuất C Mác đã chứng minh rằng lợi nhuận là hình thái rõ nét nhất của sự chuyển hóa giá trị thặng dư, mặc dù chúng giống nhau về lượng nhưng khác nhau về chất.
Khi giá cả hàng hóa tương ứng với giá trị của nó, lợi nhuận đạt mức tối đa bằng giá trị Ngược lại, nếu giá cả không phản ánh đúng giá trị, mỗi tư bản sẽ thu được lợi nhuận khác nhau Tuy nhiên, tổng lợi nhuận trong xã hội vẫn luôn tương đương với tổng giá trị thặng dư.
Giá trị thặng dư là phần giá trị nội tại được tạo ra trong sản xuất, vượt ngoài giá trị tư bản khả biến nhờ vào sức lao động Trong khi đó, lợi nhuận là hình thức biểu hiện bên ngoài của giá trị thặng dư qua quá trình trao đổi, nhưng lại che đậy nguồn gốc của mối quan hệ bóc lột trong chủ nghĩa tư bản.
Ngày nay, khi nghiên cứu về lợi nhuận, các nhà nghiên cứu, phân tích nào cũng dựa trên nguồn gốc lợi nhuận theo quan điểm của C Mác
Theo lý thuyết kinh tế, lợi nhuận là phần tài sản mà nhà đầu tư thu được sau khi trừ đi tất cả chi phí liên quan đến đầu tư, bao gồm cả chi phí cơ hội Lợi nhuận được xác định là chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí Trong môi trường cạnh tranh hoàn hảo, lợi nhuận cuối cùng sẽ đạt giá trị bằng 0.
Lợi nhuận trong kế toán là phần chênh lệch giữa giá bán và chi phí sản xuất, cho thấy hoạt động kinh doanh đã bù đắp được chi phí và có tích lũy Nếu lợi nhuận năm tài chính này cao hơn năm trước, điều đó chứng tỏ hàng hóa được tiêu thụ nhiều hơn hoặc chi phí sản xuất giảm, dẫn đến hiệu quả kinh doanh tốt hơn Mục tiêu của doanh nghiệp là thu về lợi nhuận để trả lãi cho nhà đầu tư, mở rộng quy mô kinh doanh và đầu tư vào máy móc thiết bị hiện đại Lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng phản ánh kết quả kinh doanh tổng thể của doanh nghiệp, được thể hiện qua công thức lợi nhuận.
Tổng doanh thu của doanh nghiệp bao gồm toàn bộ tiền thu được từ việc tiêu thụ sản phẩm, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và các hoạt động khác Trong khi đó, tổng chi phí là số tiền cần chi cho các hoạt động kinh tế như sản xuất và vận chuyển, nhằm mua nguyên liệu và hàng hóa cần thiết cho quá trình sản xuất kinh doanh.
Kết cấu của lợi nhuận
Kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp được hình thành từ nhiều nguồn khác nhau, dẫn đến việc lợi nhuận cũng được phân loại thành nhiều dạng khác nhau Các loại lợi nhuận điển hình bao gồm:
Lợi nhuận thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh là nguồn thu nhập chính của doanh nghiệp, phản ánh sự chênh lệch giữa doanh thu từ tiêu thụ sản phẩm và chi phí sản xuất Đây là yếu tố chiếm tỷ trọng lớn trong tổng lợi nhuận của doanh nghiệp, không chỉ từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ mà còn từ các hoạt động đầu tư tài chính như góp vốn liên doanh, mua bán cổ phiếu, trái phiếu, chứng quyền, cho thuê tài sản và lãi vay tiền gửi Do đó, việc tối ưu hóa lợi nhuận thuần đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Lợi nhuận hoạt động khác là nguồn thu nhập phát sinh từ những hoạt động không được dự tính trước, như phạt vi phạm hợp đồng, xử lý nợ khó đòi, hoặc thanh lý tài sản cố định không sử dụng Mặc dù tỷ trọng của lợi nhuận này trong tổng lợi nhuận doanh nghiệp là nhỏ, nhưng các nhà quản trị tài chính cần chú ý đến nó vì tính chất bất thường có thể ảnh hưởng tiêu cực đến doanh nghiệp, đồng thời nó cũng đóng góp tích cực cho hoạt động kinh doanh.
Phương pháp xác định lợi nhuận
2.3.1 Lợi nhuận thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh
Lợi nhuận thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh là khoản lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được chủ yếu từ việc cung ứng dịch vụ và sản xuất Đây là sự chênh lệch giữa doanh thu trong kỳ và tất cả các loại chi phí phát sinh, được tính toán theo công thức cụ thể.
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh Doanh thu thuần về bán hàng
− Giá thành toàn bộ của sản phẩm hàng hóa dịch vụ bán ra trong kỳ + Doanh thu hoạt động tài chính
− Chi phí hoạt động tài chính
❖ Doanh thu thuần về bán hàng:
Doanh thu thuần về bán hàng
= Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ -
Các khoản giảm trừ doanh thu
Các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm:
Giảm giá hàng bán là một chiến lược hiệu quả khi hàng hóa sắp lỗi thời, gần hết hạn hoặc tồn kho quá nhiều Doanh nghiệp thường triển khai các chương trình khuyến mãi để thu hút sự chú ý và tăng nhu cầu từ người tiêu dùng, giúp hàng hóa bán nhanh hơn Tuy nhiên, việc giảm giá có thể dẫn đến doanh thu bán hàng thấp hơn so với dự tính ban đầu.
Chiết khấu thương mại là khoản tiền mà người mua nhận được khi mua hàng với số lượng lớn, hoặc khi các đại lý tiêu thụ sản phẩm cho nhà sản xuất Đây là chính sách kích cầu quan trọng của doanh nghiệp, và khoản chiết khấu này sẽ được tính vào phần giảm trừ doanh thu.
Hàng bán bị trả lại là những sản phẩm mà người mua gửi lại cho người bán khi chúng không đáp ứng đúng yêu cầu, bao gồm các trường hợp như hàng hóa sai mẫu, lỗi về kích thước, màu sắc không đúng, hoặc số lượng vượt quá thỏa thuận trong hợp đồng mua bán.
• Thuế TTĐB, thuế XK, thuế GTGT ghi nhận theo phương pháp trực tiếp
❖ Giá thành toàn bộ của sản phẩm hàng hóa tiêu thụ
Giá thành toàn bộ của sản phẩm hàng hóa tiêu thụ
- Chi phí quản lý doanh nghiệp
Giá vốn hàng bán là chỉ tiêu quan trọng phản ánh giá trị thực tế của sản phẩm, thể hiện lượng vốn đã đầu tư vào hàng hóa đã tiêu thụ trong một khoảng thời gian cụ thể, như trong một kỳ kế toán.
Giá vốn hàng bán (COGS) trong một năm tài chính bao gồm tất cả các chi phí liên quan đến việc sản xuất thành phẩm hoàn thiện Các chi phí này bao gồm chi phí mua nguyên vật liệu, chi phí sản xuất hàng hóa, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí nhân công và chi phí vận chuyển Mỗi loại hình doanh nghiệp sẽ có công thức tính giá vốn hàng bán khác nhau, phản ánh sự đa dạng trong hoạt động sản xuất và quản lý.
• Đối với doanh nghiệp sản xuất:
= Giá thành sản xuất của sản phẩm tồn kho đầu kỳ
+ Giá thành sản xuất của sản phẩm tồn kho trong kỳ
- Giá thành sản xuất của sản phẩm tồn kho cuối kỳ
• Đối với doanh nghiệp thương mại và dịch vụ:
= Trị giá hàng hóa tồn kho đầu kỳ
+ Trị giá hàng hóa mua vào trong kỳ
- Trị giá hàng hóa tồn kho cuối kỳ
Chi phí bán hàng (CPBH) bao gồm tất cả các khoản chi phát sinh trong quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ CPBH được phân loại chi tiết thành các nội dung như chi phí nhân viên, chi phí dụng cụ, khấu hao tài sản cố định, dịch vụ mua ngoài, chi phí bảo hành và các loại chi phí bằng tiền khác.
Chi phí quản lý doanh nghiệp là tổng hợp các chi phí bằng tiền liên quan đến việc quản lý, tổ chức và điều hành hoạt động của doanh nghiệp Những chi phí này bao gồm chi phí nhân viên quản lý, chi phí vật liệu phục vụ quản lý, thuế, phí lệ phí, chi phí dự phòng cho các khoản phải thu khó đòi, chi phí cho hội nghị, hội họp, công tác phí và chi phí kiểm toán.
❖ Doanh thu hoạt động tài chính:
Bao gồm những khoản thu do hoạt động đầu tư tài chính hoặc kinh doanh về vốn mang lại như:
- Doanh thu tiền lãi, tiền gửi ngân hàng, lãi bán hàng trả chậm, trả góp, lãi đầu tư tín phiếu, trái phiếu,
- Nguồn thu từ cổ tức, lợi nhuận được chia
- Các khoản thu từ hoạt động đầu tư mua bán chứng khoán ngắn, dài hạn
- Các khoản thu hồi hoặc thanh lý các khoản vốn liên doanh, đầu tư vào công ty liên kết, đầu tư vào công ty con,
- Các nguồn thu từ lãi chênh lệch tỷ giá hối đoái,
❖ Chi phí hoạt động tài chính:
Là toàn bộ các khoản chi phí mà doanh nghiệp phải thanh toán liên quan đến việc đầu tư, hoạt động vay vốn của doanh nghiệp như:
- Chi phí lãi tiền vay, lãi mua hàng hóa trả chậm, tiền lãi phải trả do thuê tài sản tài chính
- Khoản chiết khấu thanh toán cho người mua
- Những khoản lỗ khi thanh lý, nhượng bán các khoản đầu tư
- Chi phí giao dịch chứng khoán, lỗ khi mua bán các khoản chứng khoán ngắn hạn
2.3.2 Lợi nhuận từ hoạt động khác
Thu nhập khác bao gồm các khoản thu từ hoạt động đầu tư, kinh doanh bất động sản, thanh lý tài sản cố định, tiền phạt từ vi phạm hợp đồng, thu hồi nợ khó đòi đã xóa sổ, cùng với các khoản miễn thuế và giảm trừ thuế.
Chi phí khác bao gồm các khoản chi phí liên quan đến thanh lý và nhượng bán tài sản cố định, chi phí vi phạm hợp đồng, tổn thất do giảm giá trị tài sản, cũng như tổn thất phát sinh từ quỹ dự phòng tài chính không đủ để bù đắp chi phí kinh doanh.
2.3.3 Lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp
Sau khi đã xác định được các nguồn lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh, ta có thể tổng hợp công thức tổng quát tính lợi nhuận:
= Lợi nhuận trước thuế - Thuế thu nhập doanh nghiệp
Trong đó: Thuế thu nhập doanh nghiệp = Lợi nhuận trước thuế x Thuế suất thuế TNDN
Các chỉ tiêu đánh giá lợi nhuận
Mặc dù lợi nhuận là mục tiêu quan trọng của doanh nghiệp, nhưng việc đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh không thể chỉ dựa vào chỉ tiêu lợi nhuận Khi so sánh các doanh nghiệp có quy mô và nguồn vốn khác nhau, cần sử dụng thêm các chỉ tiêu tương đối như tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản (ROA), tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) và tỷ suất lợi nhuận doanh thu (ROS) để có cái nhìn tổng quan và đánh giá chính xác hơn về hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
2.4.1 Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản (ROA)
Trong đó: ROA: Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản
P: Lợi nhuận trước thuế ( sau thuế)
T BQ : Tổng tài sản bình quân trong kỳ
Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản (ROA) phản ánh hiệu quả quản lý và tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, cho biết số lợi nhuận tạo ra từ mỗi 100 đồng tài sản ROA cao cho thấy doanh nghiệp sử dụng tài sản hiệu quả, tuy nhiên, chỉ số này có sự chênh lệch lớn giữa các ngành, với các ngành sản xuất, chế tạo và xây dựng thường có ROA cao hơn so với ngành dịch vụ, thương mại và quảng cáo.
2.4.2 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu (ROS)
Công thức biểu hiện tính tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu:
𝐃 𝐱 𝟏𝟎𝟎 Trong đó: ROS là tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu,
P là lợi nhuận thuần thu từ hoạt động kinh doanh, lợi nhuận gộp, lợi nhuận trước thuế hoặc lợi nhuận sau thuế,
D là doanh thu tính được từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ, doanh thu từ các hoạt động tài chính, doanh thu từ hoạt động khác
Chỉ tiêu ROS (Return on Sales) là một yếu tố quan trọng thể hiện mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp Doanh thu không chỉ phản ánh sức mạnh cạnh tranh và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường, mà lợi nhuận còn cho thấy hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp Điều này giúp đánh giá xem doanh nghiệp có xứng đáng thu hút sự quan tâm của nhà đầu tư hay không Hơn nữa, chỉ tiêu ROS cũng cho thấy khả năng quản lý chi tiêu của doanh nghiệp, từ đó xác định liệu doanh nghiệp có đang lãng phí nguồn lực hay không.
2.4.3 Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE)
𝐂 𝐁𝐐 𝐱 𝟏𝟎𝟎 Trong đó: ROE: Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu
P ST : Lợi nhuận sau thuế
Chỉ số ROE (Vốn chủ sở hữu bình quân) thể hiện mối quan hệ giữa lợi nhuận và vốn chủ sở hữu, là yếu tố quan trọng giúp nhà quản trị doanh nghiệp tăng cường vốn phục vụ cho hoạt động kinh doanh Đây là chỉ tiêu được các nhà đầu tư quan tâm hàng đầu khi xem xét đầu tư ROE cao cho thấy doanh nghiệp sử dụng vốn hiệu quả, mang lại lợi nhuận cao, đồng nghĩa với sự phát triển bền vững và cân đối giữa vốn cổ đông, lợi nhuận giữ lại và vốn vay Việc nâng cao ROE không chỉ tăng giá trị doanh nghiệp mà còn tạo sự yên tâm cho cổ đông và thu hút nhà đầu tư Ngược lại, ROE giảm cho thấy tỷ suất sinh lợi thấp, khiến cổ đông tìm kiếm cơ hội tốt hơn, dẫn đến giá cổ phiếu giảm và khó khăn trong việc thu hút vốn đầu tư, ảnh hưởng đến khả năng mở rộng kinh doanh.
2.4.4 Đánh giá theo phương trình Dupont Áp dụng phương pháp Dupont theo công thức sau:
𝐑𝐎𝐄 = 𝐑𝐎𝐀 𝐱 𝐇ệ 𝐬ố 𝐧𝐡â𝐧 𝐕𝐂𝐒𝐇 Nhận xét ROE theo phương pháp Dupont ta biết được có 2 nhân tố chính tác động khiến cho ROE tăng cao:
• Nâng cao tỷ số ROA sẽ làm cho ROE tăng cao
ROA (Tỷ suất lợi nhuận trên tài sản) được tính bằng tích của ROS (Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu) và hiệu suất sử dụng tài sản Để nâng cao ROA, doanh nghiệp có thể tác động đến hệ số ROS thông qua việc thực hiện các chính sách tiết kiệm chi phí, từ đó gia tăng giá trị lợi nhuận trên doanh thu.
Tăng hiệu suất sử dụng TTS thể hiện ở cách thức doanh nghiệp biết phân phối, áp dụng sử dụng tài sản mang lại hiệu quả tốt
• Tăng hệ số nợ tại doanh nghiệp
Trong quản lý tài chính doanh nghiệp, việc quyết định tăng hệ số nợ cần được xem xét kỹ lưỡng Hệ số nợ cao có thể dẫn đến giảm khả năng tự chủ tài chính, nhưng nếu doanh nghiệp áp dụng phương pháp tính toán hiệu quả, tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) có thể tăng lên nhờ tác động tích cực từ việc gia tăng nợ.
Khi phân tích tài chính doanh nghiệp, các nhà phân tích cần xem xét mọi khả năng thay đổi của từng chỉ số tài chính, vì chúng có sự liên kết chặt chẽ với nhau Chỉ cần thay đổi một yếu tố nhỏ có thể ảnh hưởng đến toàn bộ các chỉ số còn lại và thậm chí thay đổi cả chiến lược của doanh nghiệp.
Các nhân tố ảnh hưởng đến sự thay đổi của lợi nhuận
- Ảnh hưởng bởi tình hình kinh tế, chính trị, xã hội
Khi tình hình kinh tế, chính trị và xã hội phát triển bền vững, các doanh nghiệp có cơ hội mở rộng thị trường và nâng cao lợi nhuận Tuy nhiên, giai đoạn 2019 – 2021 đã chứng kiến nhiều khó khăn cho nền kinh tế toàn cầu do dịch bệnh Covid-19, dẫn đến bất ổn kinh tế chính trị và suy thoái toàn cầu Nhiều doanh nghiệp buộc phải tạm ngừng sản xuất, đóng cửa hoặc thậm chí tuyên bố phá sản do thiếu nguyên vật liệu, hàng hóa không thể tiêu thụ, và giá thành giảm mạnh trong bối cảnh nhu cầu giảm sút.
- Ảnh hưởng bởi chính sách kinh tế vĩ mô:
Trong quá trình hội nhập kinh tế toàn cầu, Nhà nước đã nỗ lực xây dựng hành lang pháp lý tối ưu cho doanh nghiệp, bao gồm các chính sách về thuế, lãi suất, quản lý, và ưu đãi Việc giảm thuế và lãi suất không chỉ giúp giảm chi phí cho doanh nghiệp mà còn tăng cường lợi nhuận, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển và cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước.
- Ảnh hưởng bởi sức mạnh cạnh tranh của đối thủ cùng ngành
Cạnh tranh là quy luật sống còn đối với mọi sinh vật, bao gồm cả doanh nghiệp Để phát triển bền vững, doanh nghiệp cần chú ý đến chiến lược và sản phẩm của đối thủ, đồng thời phát huy những ưu thế cạnh tranh của chính mình Mục tiêu cuối cùng là gia tăng lợi nhuận, do đó các doanh nghiệp cần nỗ lực trở thành người dẫn đầu trong thị trường sản phẩm của mình.
- Ảnh hưởng bởi quan hệ cung cầu hàng hóa dịch vụ trên thị trường
Mô hình cung cầu hàng hóa thể hiện mối quan hệ giữa giá cả và lượng cầu, với đường cầu (D) dốc xuống cho thấy khi giá tăng, cầu sản phẩm sẽ giảm và ngược lại Ngược lại, đường cung (S) dốc lên biểu thị mối quan hệ đồng biến, tức là khi giá sản phẩm tăng từ P1 đến P2, sản lượng cũng sẽ tăng từ Q1 đến Q2 Sự thay đổi này tạo ra một điểm cân bằng mới, dịch chuyển sang bên phải, tại nút giao giữa đường cung và đường cầu.
Nhu cầu tiêu dùng và nguồn cung hàng hóa thực tế của doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng sinh lợi Khi cung lớn hơn cầu, nghĩa là hàng hóa đã được sản xuất vượt quá nhu cầu của người tiêu dùng, dẫn đến hàng tồn kho ứ đọng và doanh thu giảm Ngược lại, nếu cung nhỏ hơn cầu, điều này cho thấy sản phẩm đang được ưa chuộng, hàng hóa được tiêu thụ nhanh chóng, giảm hàng tồn kho, từ đó doanh thu và lợi nhuận tăng cao.
- Ảnh hưởng bởi sự tiến bộ của khoa học kĩ thuật:
Khoa học kỹ thuật ngày càng phát triển, mang lại nhiều máy móc tiện ích giúp doanh nghiệp nâng cao năng suất lao động Công nghệ thông tin cũng không ngừng cải tiến, hỗ trợ hiệu suất làm việc của nhân viên Trong bối cảnh xã hội hiện đại hóa, doanh nghiệp cần chủ động tiếp cận các thành tựu công nghệ để tăng cường sức cạnh tranh, cải thiện hiệu suất lao động, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng và gia tăng lợi nhuận.
- Chính sách giá của doanh nghiệp:
Giá bán sản phẩm là yếu tố quan trọng quyết định doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp, khi các yếu tố khác được giữ ổn định Doanh nghiệp luôn mong muốn giảm chi phí sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm, trong khi vẫn giữ giá bán ổn định để xây dựng uy tín và thu hút khách hàng.
- Quy mô của doanh nghiệp:
Trong ngành sản xuất, doanh nghiệp có quy mô lớn thường có lợi thế về lợi nhuận nhờ vào tiềm lực tài chính mạnh mẽ, giúp họ dễ dàng mở rộng quy mô sản xuất và trang trải chi phí phát sinh Các doanh nghiệp lớn cũng có khả năng tối đa hóa và giảm thiểu rủi ro hiệu quả hơn Khi tìm kiếm nhà đầu tư, doanh nghiệp quy mô lớn có thể tiếp cận nguồn vốn và thị trường vốn rộng lớn, thu hút nhà đầu tư để mua sắm tài sản, áp dụng công nghệ tiên tiến, từ đó nâng cao năng suất lao động và chất lượng sản phẩm.
- Chất lượng nguồn nhân lực của doanh nghiệp:
Trình độ học vấn và kỹ năng của nguồn nhân lực doanh nghiệp đóng vai trò quyết định trong quản trị năng suất Doanh nghiệp sở hữu đội ngũ nhân viên chuyên môn cao sẽ tạo ra sản phẩm chất lượng, tiết kiệm thời gian và nguyên liệu, từ đó nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần có bộ phận tuyển dụng chuyên nghiệp và chiến lược đào tạo nhân lực bài bản.
- Chính sách bán hàng hiệu quả
Xã hội công nghệ 4.0 mang đến lợi thế tiềm năng cho doanh nghiệp trong việc nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp có thể áp dụng nhiều phương thức thanh toán đa dạng như chính sách tín dụng thương mại, chiết khấu thương mại và giảm giá cho đơn hàng lớn Tuy nhiên, việc thu hồi tiền hàng cần được thực hiện đầy đủ và an toàn.
Bộ phận chiến lược marketing đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng và tạo ra nhu cầu cho sản phẩm Doanh nghiệp cần triển khai kế hoạch marketing hiệu quả thông qua việc khai thác thị trường tiềm năng, bao gồm chính sách giá cả, phân phối và sản phẩm Mỗi chính sách cần được thiết kế sáng tạo và hiệu quả nhằm nâng cao lợi nhuận, củng cố vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trong ngành.
- Ảnh hưởng bởi chất lượng hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ:
Chất lượng sản phẩm và dịch vụ tốt có ảnh hưởng tích cực đến lợi nhuận doanh nghiệp Khi so sánh các sản phẩm cùng loại, những sản phẩm có chất lượng vượt trội thường được người tiêu dùng lựa chọn, dù giá có thể cao hơn Do đó, doanh nghiệp cần chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm và tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ, từ đó củng cố vị thế trên thị trường và gia tăng doanh thu, lợi nhuận.
Vai trò của lợi nhuận
Lợi nhuận là mục tiêu quan trọng hàng đầu của doanh nghiệp, quyết định sự tồn tại và phát triển bền vững Để duy trì sự cạnh tranh, doanh nghiệp cần liên tục cải thiện và tối ưu hóa lợi nhuận Hơn nữa, lợi nhuận không chỉ ảnh hưởng đến doanh nghiệp mà còn đóng vai trò thiết yếu đối với đời sống của người lao động và sự ổn định của hệ thống kinh tế, xã hội.
- Mức độ uy tín của doanh nghiệp và thương hiệu sản phẩm
Uy tín của doanh nghiệp và thương hiệu sản phẩm là yếu tố quyết định sự thành bại trên thị trường Khi doanh nghiệp có uy tín tốt và thương hiệu mạnh, lượng tiêu thụ sản phẩm sẽ tăng, tạo cơ hội cho doanh nghiệp phát triển bền vững trong môi trường cạnh tranh.
2.6.1 Đối với doanh nghiệp và cổ đông
Lợi nhuận là yếu tố quan trọng trong việc đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Doanh nghiệp luôn tìm kiếm các phương án kinh doanh để bù đắp chi phí như nguyên vật liệu, thuê mặt bằng, lao động, và cơ sở vật chất phục vụ sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng cần dành một phần lợi nhuận để mở rộng sản xuất, chi trả lãi suất và đầu tư tài chính.
Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển và mở rộng quy mô sản xuất của doanh nghiệp, giúp giảm thiểu sự phụ thuộc vào bên thứ ba Đây là nguồn tài chính chủ động để doanh nghiệp đầu tư vào máy móc và công nghệ hiện đại, từ đó sản xuất hàng hóa với chi phí thấp, năng suất cao và giá thành giảm Hơn nữa, lợi nhuận còn hỗ trợ doanh nghiệp trong việc chi trả nợ, bổ sung vốn kinh doanh và tạo nền tảng tài chính vững chắc.
Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong việc xác định vị thế kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường Với kết quả lợi nhuận khả quan, doanh nghiệp có nhiều lựa chọn hơn trong việc tìm kiếm đối tác kinh doanh uy tín, đáp ứng nhu cầu huy động vốn, mua bán hàng hóa với số lượng lớn, và xây dựng các quỹ như quỹ đầu tư, phúc lợi, dự phòng, hay khen thưởng, nhằm phục vụ cho việc tái sản xuất và mở rộng hoạt động kinh doanh.
Lợi nhuận vượt trội là minh chứng cho khả năng quản lý xuất sắc của các nhà quản trị và phân tích tài chính doanh nghiệp Sự gia tăng liên tục của lợi nhuận cho thấy doanh nghiệp đang đi đúng hướng với những chiến lược rõ ràng từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm.
2.6.2 Đối với người lao động Đi đôi với sự mong đợi sự gia tăng không ngừng nghỉ lợi nhuận của doanh nghiệp, người lao động cũng tích cực đóng góp công sức của mình từ khâu sản xuất hàng hóa đến tay người tiêu dùng Khi lợi nhuận doanh nghiệp tăng, cũng đồng nghĩa thu nhập của người lao động được bảo đảm, các chính sách phúc lợi xã hội cho công nhân viên cũng được duy trì Doanh nghiệp luôn phải quan tâm ít nhiều đến người lao động bằng phương thức tăng lương cho người lao động, quan tâm đến môi trường làm việc của họ sao cho họ có một không gian làm việc thoải mái và hiệu quả nhất, các gói bảo hiểm bảo trợ xã hội cho người lao động Quan tâm đến người lao động cũng là chiến lược kinh doanh vững mạnh của doanh nghiệp, đội ngũ công nhân viên, người lao động có được quan tâm tốt thì họ mới toàn tâm toàn ý với doanh nghiệp, nâng cao tinh thần, tăng năng suất hiệu quả lao động, sản phẩm lao động cũng ngày được nâng cao, chất lượng tốt hơn làm cho thu nhập của họ tăng lên khiến cho lợi nhuận doanh nghiệp cũng tăng theo
Sự phát triển bền vững của một quốc gia phụ thuộc nhiều vào sự đóng góp của nền kinh tế doanh nghiệp Các quốc gia có nhiều doanh nghiệp lớn nhỏ hoạt động mạnh mẽ thường thể hiện sự thịnh vượng và sức mạnh kinh tế Điều này chứng minh rằng sự phát triển của doanh nghiệp là yếu tố quan trọng trong việc khẳng định vị thế và sự phát triển của một quốc gia trên trường quốc tế.
Các nguồn thu chính của doanh nghiệp chủ yếu đến từ thuế thu nhập doanh nghiệp; lợi nhuận càng cao, số thuế Nhà nước thu được càng lớn Đây là nguồn tài chính quan trọng để Nhà nước chi tiêu cho phát triển, củng cố an ninh quốc phòng và các hoạt động công cộng như xây dựng đường xá, trường học, và cải thiện hệ thống sông ngòi, từ đó nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho toàn dân.
Lý thuyết chương 2 cung cấp cái nhìn sâu sắc về cơ sở lý thuyết của lợi nhuận, một chỉ tiêu quan trọng quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp cũng như nền kinh tế Lợi nhuận không chỉ là yếu tố sống còn cho doanh nghiệp mà còn ảnh hưởng đến toàn bộ hệ thống kinh tế.
Cơ sở lý thuyết đã cung cấp cái nhìn tổng quan về khái niệm, nội dung, chỉ tiêu, vai trò và các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận Mục tiêu cuối cùng và lâu dài của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường là tích cực gia tăng lợi nhuận.
Các lý thuyết từ chương 2 sẽ là nền tảng quan trọng cho việc phân tích và đánh giá thực trạng lợi nhuận của doanh nghiệp Dựa trên những phân tích này, chúng tôi sẽ đề xuất các giải pháp tối ưu nhằm nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp, với một ví dụ điển hình là áp dụng vào Công ty.
Cổ phần Công nghệ Thiết bị Tân Phát tại chương 3 chúng ta sắp nghiên cứu.
THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ THIẾT BỊ TÂN PHÁT
Khái quát về Công ty cổ phần công nghệ thiết bị Tân Phát
Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Công nghệ Thiết bị Tân Phát
Mã số thuế: 0100981927 Đại diện pháp luật: Nguyễn Minh Tân
Tên viết tắt: Tân Phát Etek Địa chỉ trụ sở chính: Số 189 đường Phan Trọng Tuệ, Xã Thanh Liệt, Huyện Thanh Trì, Thành phố Hà Nội, Việt Nam
3.1.1 Tổng quan chung về Công ty cổ phần Công nghệ thiết bị Tân Phát
CTCP Công nghệ Thiết bị Tân Phát, trước đây là Công ty TNHH Tân Phát, được thành lập theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 073450 vào ngày 27 tháng 09 năm.
Năm 1999, Công ty TNHH Tân Phát đã trải qua hơn 8 năm hoạt động và phát triển, đến năm 2006, công ty chuyển đổi sang hình thức cổ phần và trở thành CTCP Thiết bị Tân Phát, mang thương hiệu “Tân Phát Etek”.
Công ty có trụ sở chính tại 189 Phan Trọng Tuệ, Thanh Liệt, Thanh Trì, TP Hà Nội, và các chi nhánh tại Tổng kho Thượng Lý, 02 Hồng Bàng, Hải Phòng; Km2 Đại Lộ 72m, Nghi Phú, TP Vinh, Nghệ An; và số 1 Lê Đức Thọ, Tân Thới Hiệp, Quận 12, TP Hồ Chí Minh.
Vốn điều lệ của công ty là 109.000.000.000 đồng, tương đương 10.900.000 cổ phần Mệnh giá một cổ phần là 10.000 đồng
Hình 3.1 Logo của công ty
❖ Tên quốc tế: Tan Phat Etek Technology Services Joint Stock Company
Trải qua hơn 20 năm hoạt động, Tân Phát Etek đã xây dựng mạng lưới thị trường rộng khắp hơn 60 tỉnh thành và đạt doanh thu trên 1.000 tỷ đồng vào năm 2021 Công ty đã triển khai nhiều chiến lược kinh doanh hiệu quả, lựa chọn nguồn cung ứng hàng hóa chất lượng, từ đó tạo dựng uy tín thương hiệu và chiếm trọn niềm tin của khách hàng và đối tác Với tiêu chí lợi nhuận hài hòa cùng lợi ích của khách hàng, đối tác và cộng đồng, Tân Phát Etek đang phát triển thành Tập đoàn hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực tự động hóa và thiết bị phụ trợ cho ô tô Công ty không ngừng khẳng định giá trị thương hiệu Việt với khẩu hiệu: Yêu khách hàng, Trọng Đối tác, Say công việc, Mến Công ty.
3.1.2 Tổ chức hệ thống quản lý tại CTCP Công nghệ Thiết bị Tân Phát
CTCP Công nghệ Thiết bị Tân Phát hiện đang có lực lượng nhân sự hùng mạnh hơn
700 cán bộ, công nhân viên toàn hệ thống vô cùng tài năng, đầy lòng nhiệt huyết, sáng tạo với cơ cấu 17 phòng ban và 7 công ty thành viên
Hình 3.2 Sơ đồ tổ chức nội bộ tại CTCP Công nghệ thiết bị Tân Phát
( Nguồn: Nội bộ công ty Tan Phat Etek )
Công ty áp dụng cơ cấu tổ chức quản trị hỗn hợp trực tuyến – chức năng, trong đó vai trò lãnh đạo được phân chia theo chức năng nhiệm vụ và tuyến quản trị riêng Mỗi phòng ban thực hiện nhiệm vụ chuyên môn, với đại diện đứng đầu nhận lệnh từ tổng giám đốc để truyền đạt cho đội ngũ của mình Cơ cấu tổ chức này giúp tối ưu hóa hiệu suất làm việc và quản lý hiệu quả.
Hội đồng quản trị của công ty bao gồm ông Nguyễn Trung Phong (Chủ tịch HĐQT), ông Nguyễn Minh Tân (Tổng Giám Đốc CEO) cùng các thành viên như ông Nguyễn Quốc Đạt, ông Đỗ Văn Quảng, bà Nguyễn Thị Mỹ Dung, và nhiều người khác HĐQT là cơ quan cao nhất quản lý công ty, có toàn quyền quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích và quyền lợi của công ty HĐQT cũng đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng định hướng tầm nhìn và chính sách phát triển thông qua các nghị quyết hành động phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh.
Ban giám đốc công ty bao gồm Giám đốc điều hành, Phó giám đốc và Kế toán trưởng Giám đốc là người đại diện pháp luật cho công ty, chịu trách nhiệm trực tiếp trước Hội đồng quản trị (HĐQT), và quyết định mọi vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày của công ty theo nghị quyết, quyết định của HĐQT và tuân thủ pháp luật.
Khối kinh doanh là bộ phận chủ chốt tạo ra doanh thu cho công ty, bao gồm các phòng như Kinh doanh thiết bị ô tô, Kinh doanh thương mại, Triển khai dự án, Kinh doanh Uptek, Kinh doanh thiết bị công nghiệp và Kinh doanh vật tư thiết bị bôi trơn Mỗi phòng sẽ xây dựng kế hoạch và chiến lược riêng để tối ưu hóa việc tiêu thụ sản phẩm, nhằm mang lại lợi nhuận cao nhất cho công ty.
Khối kỹ thuật bao gồm các phòng ban như Phòng Kỹ thuật công nghệ, Phòng Chăm sóc khách hàng và Xí nghiệp Sản xuất và lắp ráp Phòng Kỹ thuật công nghệ có các bộ phận R&D, lắp đặt, đào tạo và công nghệ Phòng Chăm sóc khách hàng chuyên tư vấn sản phẩm, giải quyết thắc mắc, hóa đơn, thông tin vận chuyển, bảo hành và hỗ trợ CRM Các phòng ban này cần đảm bảo cung ứng đầy đủ số lượng, chất lượng và thời hạn, đồng thời tìm kiếm phương án tiết kiệm chi phí trong vận chuyển, nhưng vẫn phải ưu tiên hiệu quả để thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Khối văn phòng đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ HĐQT quản lý hoạt động doanh nghiệp Các phòng ban chính bao gồm: Phòng Quản trị thông tin, Phòng Kế Toán Tài Vụ với chức năng tham mưu và hỗ trợ ban Giám đốc trong hạch toán kế toán và quản lý tài sản; Phòng Xuất Nhập Khẩu; Phòng Nhân sự Hành chính; Phòng Marketing & Truyền Thông, chịu trách nhiệm thực hiện các chiến lược quảng cáo và tiếp cận khách hàng; và Phòng Kiểm Soát, có nhiệm vụ quản lý hạch toán, báo cáo tình hình hoạt động hợp lý và hợp pháp cho HĐQT, kiểm tra sổ sách và báo cáo tài chính, đồng thời kiến nghị các biện pháp cải tiến cho hoạt động điều hành công ty.
Hình 3.3 Sơ đồ Tổ chức hệ thống tại CTCP Công nghệ Thiết bị Tân Phát
CTCP Công nghệ Thiết bị Tân Phát chuyên cung cấp máy móc, thiết bị và phụ tùng, bao gồm máy vi tính, thiết bị ngoại vi và phần mềm, cũng như linh kiện điện tử và viễn thông Công ty còn mở rộng hoạt động kinh doanh sang nhiều lĩnh vực khác nhau, nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường.
Bảng 3.1 Bảng Thống kê tên ngành, mã ngành công ty đang kinh doanh
STT Tên ngành Mã ngành
1 Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác 4659
2 Bán buôn máy vi tính, thiết bị ngoại và phần mềm 4651
3 Bán buôn thiết bị và linh kiện điện tử, viễn thông 4652
4 Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy nông nghiệp 4653
5 Bán lẻ thiết bị gia đình khác lưu động hoặc tại chợ 4784
6 Bán lẻ thiết bị và linh kiện điện tử, viễn thông 4741
7 Bán lẻ thiết bị công nghệ thông tin liên lạc lưu động hoặc tại chợ 4783
8 Bán lẻ theo yêu cầu đặt hàng qua bưu điện hoặc internet 4791
9 Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình 4649
10 Bán buôn kinh doanh cơ khí 2591
CTCP Công nghệ thiết bị Tân Phát sở hữu một danh mục sản phẩm đa dạng, chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ với thị phần lớn hơn so với các đối thủ cạnh tranh.
Nghiên cứu sản xuất các mô hình động cơ, bao gồm mô hình động cơ phun xăng với hệ thống đánh lửa trực tiếp, hệ thống phanh, hệ thống giảm chấn và cơ cấu lái tự động, đóng vai trò quan trọng trong việc cải tiến hiệu suất và an toàn của phương tiện giao thông.
Chúng tôi chuyên cung cấp các loại thiết bị điện tử và tự động hóa, bao gồm chế tạo và lắp đặt dây chuyền tự động hóa Chúng tôi cung cấp hệ thống thiết bị điều khiển động cơ một chiều và xoay chiều, cùng với các thiết bị điều khiển tự động hóa và thiết bị đo lường chính xác Hệ thống điều khiển của chúng tôi bao gồm PLC, PC và nhiều giải pháp tiên tiến khác.
- Thiết bị sửa chữa ô tô: máy nạp ắc quy, máy khoan bàn, cầu nâng ô tô, các loại dụng cụ cầm tay,
- Các thiết bị cơ khí công nghiệp: Máy tiện, máy phay vạn năng, máy phay CNC,
- Thiết bị cho dây chuyền lắp ráp: Bộ gá, dụng cụ cầm tay, xe nâng,
- Thiết bị phục vụ dây chuyền sơn sấy và bơm công nghiệp: Phòng sơn, phòng sấy, hệ thống bơm sơn, bơm keo
- Dầu nhờn cho xe máy, ô tô: dầu công nghiệp và các thiết bị chăm sóc xe
- Thiết bị đăng kiểm, kiểm định: Dây truyền xe con, dây truyền xe tải …………
- Thiết bị làm sạch cho văn phòng, khách sạn,…
- Thiết bị tin học, công nghệ thông tin: Máy tính, bảng tương tác, phần mềm
Khái quát tình hình Tài sản – Nguồn vốn tại CTCP Công nghệ Thiết Bị Tân Phát 28 1 Khái quát tình hình Tài sản – Nguồn vốn tại doanh nghiệp
3.2.1 Khái quát tình hình Tài sản – Nguồn vốn tại doanh nghiệp
Bảng 3.2 Bảng cân đối kế toán của công ty trong giai đoạn 2019 – 2021 Đơn vị: triệu đồng
Chênh lệch năm 2021/2020 Tuyệt đối
Tuyệt đối Tỷ lệ (%) TÀI
1 Tiền và các khoản tương đương tiền
2 Các khoản phải thu ngắn hạn
4 Tài sản ngắn hạn khác
2 Đầu tư tài chính dài hạn
3 Tài sản dài hạn khác
1 Vốn góp chủ sở hữu
2 Qũy đầu tư phát triển
3 Qũy khác thuộc vốn CSH
(Nguồn: Từ BCĐKT nội bộ công ty giai đoạn 2019 – 2021) Dựa trên số liệu sau khi đã tổng hợp từ BCĐKT của công ty trong giai đoạn 2019 –
2021, ta nhận xét được tình hình biến động tài sản – nguồn vốn của công ty:
❖ Đặc điểm về tài sản
Biểu Đồ 3.1 Biểu đồ thể hiện cơ cấu Tài sản giai đoạn 2019-2021
(Nguồn: Theo BCĐKT nội bộ công ty giai đoạn 2019 – 2021)
Từ năm 2019 đến 2021, tổng tài sản của công ty đã có sự tăng trưởng mạnh mẽ, từ 822.739 triệu đồng lên 1.052.992 triệu đồng Năm 2020, tổng tài sản đạt 1.043.667 triệu đồng, tăng 220.928 triệu đồng (26,85% so với năm 2019), nhờ vào chiến lược mở rộng thị trường và quy mô kinh doanh Năm 2021, tổng tài sản tiếp tục tăng thêm 9.325 triệu đồng (0,89% so với năm 2020), cho thấy công ty đang duy trì đúng hướng trong chiến lược phát triển.
Tài sản ngắn hạn Tài sản dài hạn cốt của công ty, mở rộng từng năm, từng bước phát triển
Bảng 3.3 Tỷ trọng % cơ cấu tài sản giai đoạn 2019 – 2021 của công ty Đơn vị: triệu đồng
Số liệu Tỷ trọng(%) Số liệu
1 Tiền và các khoản tương đương tiền
2 Các khoản phải thu ngắn hạn
4 Tài sản ngắn hạn khác
2 Đầu tư tài chính dài hạn 102.675 12,48 114.585 10,98 105.815 10,05
3 Tài sản dài hạn khác 10.827 1,32 13.618 1,30 18.805 1,79
(Nguồn: Thống kê từ BCĐKT chi tiết giai đoạn 2019 – 2021)
Ban Chỉ đạo Kinh tế (BCĐKT) đã nhận xét về vai trò của từng cơ cấu trong tài sản, nhấn mạnh rằng chúng chiếm tỷ trọng khác nhau và có những vai trò riêng biệt đối với tài sản của công ty Mỗi cấu phần tài sản đóng góp vào sự phát triển và ổn định tài chính của doanh nghiệp, từ đó ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh và sự bền vững trong hoạt động kinh doanh.
Tài sản ngắn hạn của công ty chiếm tỷ trọng lớn nhất trong cơ cấu tài sản, đạt 821.831 triệu đồng, tương đương 78,05% tổng tài sản vào năm 2021 Hàng tồn kho là thành phần chiếm tỷ trọng cao nhất nhưng có xu hướng giảm, từ gần 51% vào năm 2019 xuống còn 47,21% vào năm 2021, nhờ vào các hoạt động kinh doanh mới và mở rộng thị trường Mặc dù lượng hàng tồn kho tăng nhẹ vào năm 2021 do ảnh hưởng của dịch bệnh và hạn chế trong xuất nhập khẩu, khoản mục các khoản phải thu vẫn giữ tỷ trọng lớn, ổn định ở mức khoảng 20% trong tài sản ngắn hạn từ năm 2019 đến 2021.
CTCP Công nghệ thiết bị Tân Phát chuyên cung cấp các thiết bị sửa chữa ô tô, lắp đặt trạm đăng kiểm và máy móc tự động hóa cho ngành công nghiệp, nông nghiệp, cùng với thiết bị gia đình thông minh Tài sản cố định của công ty chỉ chiếm khoảng 10% tổng tài sản và có xu hướng giảm dần, do doanh nghiệp chủ yếu tập trung vào kinh doanh và lắp đặt thiết bị cho khách hàng Công ty đầu tư dài hạn vào các liên doanh, liên kết để mở rộng thị trường thiết bị công nghệ, mặc dù tỷ trọng đầu tư tài chính dài hạn không lớn nhưng vẫn đóng vai trò quan trọng trong chiến lược phát triển bền vững của công ty.
Giai đoạn 2019 – 2021 là thời kỳ khó khăn cho nền kinh tế toàn cầu và CTCP Công nghệ Thiết bị Tân Phát Tuy nhiên, với sự kiểm soát dần dần của dịch bệnh, doanh nghiệp có cơ hội phát triển mạnh mẽ trong tương lai gần.
❖ Đặc điểm về Nguồn vốn
Biểu Đồ 3.2 Biểu đồ thể hiện cơ cấu nguồn vốn giai đoạn 2019 - 2021
(Nguồn: Từ BCĐKT công ty giai đoạn 2019 – 2021)
Năm 2020, tổng nguồn vốn của công ty tăng mạnh 220.928 triệu đồng, tương đương 26,85% so với năm 2019, đánh dấu mức tăng lớn nhất trong 20 năm hoạt động Đến cuối năm 2021, nguồn vốn tiếp tục tăng thêm 9.325 triệu đồng, đạt 1.052.992 triệu đồng Nguyên nhân chính của sự tăng trưởng này là do công ty vay vốn để mở rộng sản xuất, dẫn đến lợi nhuận trước thuế (NPT) năm 2020 đạt 868.887 triệu đồng, tăng 30,89% so với năm 2019 Tuy nhiên, NPT năm 2021 có xu hướng giảm 4.599 triệu đồng, tương đương 0,53%, có thể cho thấy công ty đã giảm được khoản nợ phải trả Vốn chủ sở hữu (VCSH) của công ty cũng tăng đều qua các năm, năm 2020 đạt 174.870 triệu đồng, tăng 15.850 triệu đồng (9,97% so với 2019) và tiếp tục tăng gần 8% trong năm 2021.
Nợ phải trả Vốn chủ sở hữu
Tại ngày 31/12/2021 vốn chủ sở hữu của công ty đã đạt 188.704 triệu đồng
Bảng 3.4 Cơ cấu nợ phải trả của công ty trong giai đoạn 2019 -2021 Đơn vị: triệu đồng
Tỷ trọng (%) Phải trả người bán ngắn hạn 85.790 12,92 121.783 14,02 48.603 5,62 Người mua trả tiền 33.031 4,98 100.760 11,60 213.195 24,67 Thuế và các khoản phải nộp Nhà nước
Phải trả ngắn hạn khác 373 0,06 359 0,04 350 0,04
Vay và nợ thuê tài chính ngắn hạn
Qũy khen thưởng phúc lợi
Vay và nợ thuê tài chính dài hạn
(Nguồn: Từ BCĐKT nội bộ công ty năm 2019 – 2021)
Trong cơ cấu nợ phải trả, tỷ trọng của vay và thuê tài chính ngắn hạn và dài hạn chiếm ưu thế lớn, trong khi tỷ trọng phải trả người bán từ 2019 đến 2021 có xu hướng giảm Điều này cho thấy công ty thực hiện tốt nghĩa vụ chi trả cho người bán, duy trì uy tín và niềm tin với khách hàng Khoản mục người mua trả tiền trước đã tăng từ 4,98% năm 2019 lên 24,67% năm 2021, minh chứng cho sự phát triển tích cực Công ty hợp tác với nhiều đối tác lớn như Vinfast, CTCP Thiết bị điện Hàm Long, CTCP Vận tải Thái Nguyên, và các trường đại học, cao đẳng kỹ thuật, chứng tỏ vị thế vững chắc trên thị trường.
Khoản mục vay và nợ thuê tài chính ngắn, dài hạn chiếm tỷ trọng lớn do công ty chuyên kinh doanh bán buôn và lắp đặt thiết bị công nghệ cần nhiều vốn để duy trì hoạt động sản xuất Doanh nghiệp hiện đang vay vốn từ các ngân hàng như TMCP Ngoại thương Việt Nam, TMCP Công thương, Ngân hàng Quân đội và TMCP Tiên Phong, với hình thức đảm bảo tài sản bao gồm giấy chứng nhận tiền gửi ngoại tệ trị giá 100.000 USD, quyền sở hữu đất đai, tài sản ngắn hạn, hàng hóa và phương tiện vận tải trong quá trình kinh doanh.
Công ty hiện đang có tỷ lệ nợ cao, dao động từ 80,68% đến 92,83%, cho thấy hoạt động hiệu quả nhờ vào việc sử dụng vốn vay bên ngoài, vượt mức trung bình của ngành là 75% Mặc dù tỷ lệ nợ cao, công ty vẫn duy trì tốc độ tăng trưởng ổn định và lợi nhuận tăng đều qua các năm, chứng tỏ uy tín tốt với các ngân hàng và công ty tài chính Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển và mở rộng mà không cần huy động nhiều vốn chủ sở hữu Tuy nhiên, công ty cũng phải đối mặt với cả cơ hội và thách thức, vì vậy luôn chuẩn bị các chiến lược kinh doanh hiệu quả để đạt kết quả tốt nhất.
Bảng 3.5 Tỷ trọng cơ cấu Vốn chủ sở hữu giai đoạn 2019 – 2021 Đơn vị: triệu đồng
Vốn góp chủ sở hữu 109.00
0 57,76 Qũy đầu tư phát triển 2.691 1,69 2.691 1,54 4.691 2,49 Qũy khác thuộc Vốn chủ sở hữu 33.447 21,05 33.447 19,14 50.566 26,80 Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 13.792 8,68 29.642 16,96 24.446 12,95
Tổng Vốn chủ sở hữu 158.93
Trong giai đoạn 2019 – 2021, vốn góp VCSH của doanh nghiệp ổn định ở mức 109.000 triệu đồng Sự gia tăng VCSH chủ yếu đến từ quỹ đầu tư phát triển, các nguồn quỹ khác và lợi nhuận sau thuế chưa phân phối, cho thấy doanh nghiệp hoạt động hiệu quả Điều này chứng tỏ rằng doanh nghiệp duy trì được khả năng kinh doanh thuận lợi và vốn xoay vòng tốt, giúp nhà đầu tư không cần thêm vốn nhưng vẫn đạt lợi nhuận cao.
Thực trạng lợi nhuận của CTCP Công nghệ Thiết bị Tân Phát giai đoạn 2019– 2021
Biểu Đồ 3.3 Kết quả lợi nhuận của công ty giai đoạn 2019 - 2021
(Nguồn: Từ số liệu BCHĐKD nội bộ công ty giai đoạn 2019 – 2021)
Sự biến động doanh thu tiêu thụ ảnh hưởng trực tiếp đến tốc độ tăng giảm lợi nhuận Dựa vào kết quả hiển thị trên đồ thị, chúng ta có thể nhận thấy LNST năm.
Trong năm 2019, lợi nhuận sau thuế (LNST) đạt 13.792 triệu đồng Năm 2020, LNST tăng lên 15.850 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 15,2% (tăng 2.058 triệu đồng) Tuy nhiên, đến năm 2021, LNST giảm xuống còn 14.805 triệu đồng, giảm 7,4% so với năm 2020, tương ứng với 1.000 triệu đồng.
Sự sụt giảm lợi nhuận sau thuế (LNST) năm 2021 so với năm 2020 không phản ánh hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh kém của công ty, vì lợi nhuận trước thuế (LNTT) năm 2021 đạt 18.097 triệu đồng, cao hơn 17.840 triệu đồng của năm 2020 Nguyên nhân chính là do chính sách giảm thuế thu nhập doanh nghiệp của thủ tướng chính phủ nhằm hỗ trợ doanh nghiệp trong bối cảnh dịch bệnh và thiên tai, dẫn đến chi phí thuế TNDN năm 2020 được giảm, tạo ra nguồn lợi nhuận bù đắp Tốc độ giảm chi phí tăng nhanh hơn mức giảm doanh thu do ảnh hưởng của dịch bệnh, giúp LNTT của công ty vẫn tăng đều qua các năm, thể hiện sức mạnh quản lý và tầm nhìn chiến lược của doanh nghiệp.
3.3.1 Lợi nhuận thuần từ HĐKD của công ty từ năm 2019 – 2021
Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế
Bảng 3.6 Tổng hợp lợi nhuận từ HĐKD của công ty giai đoạn 2019 – 2021 Đơn vị: triệu đồng
Chênh lệch năm 2021/2020 Tuyệt đối
Tỷ lệ (%) Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 750664 877840 764644 127176 116,94
113196 87,11 Các khoản giảm trừ doanh thu - - - - - - -
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 750664 877840 764635 127176 116,94
103054 86,36 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 116190 122197 112046 6007 105,17 -10151 91,69 Doanh thu hoạt động tài chính 2633 3053 4389 420 115,95 1336 143,76 Chi phí tài chính 13202 21382 20846 8180 161,96 -536 97,49 Trong đó: Chi phí lãi vay 8102 14021 12322 5919 173,06 -1699 87,88
Chi phí quản lý doanh nghiệp 89732 86110 79667 -3622 95,96 -6443 92,52 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 15889 17758 15923 1869 111,76 -1835 89,67
(Nguồn:Từ BCKQHĐKD của công ty từ 2019 – 2021)
Dựa trên số liệu thống kê từ BCKQHĐKD giai đoạn 2019 – 2021, lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh của công ty đã có xu hướng tăng trưởng, mặc dù thời điểm này gặp nhiều khó khăn do ảnh hưởng của dịch bệnh đến nền kinh tế trong nước và toàn cầu.
CTCP Công nghệ Thiết bị Tân Phát đã duy trì sự phát triển ổn định trong những năm qua, với lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh đạt 15.889 triệu đồng vào năm 2019, tăng lên 17.758 triệu đồng vào năm 2020, và đạt 15.923 triệu đồng vào năm 2021 Sự ổn định của lợi nhuận doanh nghiệp không chỉ phụ thuộc vào doanh thu bán hàng và chi phí dịch vụ, mà còn bị ảnh hưởng bởi nhiều khoản mục khác được thể hiện trong báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh.
❖ Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Biểu đồ 3.4 Biểu đồ thể hiện DTBH & CCDV giai đoạn 2019 - 2021
(Nguồn: Tổng hợp từ số liệu BCKQHĐKD nội bộ công ty giai đoạn 2019 – 2021)
Dựa vào biểu đồ so sánh doanh thu từ năm 2019 đến năm 2021, có thể thấy rằng công ty đã trải qua nhiều biến động lớn do ảnh hưởng của dịch bệnh, đặc biệt là trong năm 2020 Những biến động này đã tác động rõ rệt đến doanh thu, khiến công ty phải điều chỉnh chiến lược kinh doanh để thích ứng với tình hình.
Năm 2021, sự phức tạp của các biến chủng Covid đã gây ra ảnh hưởng nghiêm trọng đến tình hình dịch bệnh toàn cầu, trong đó có Việt Nam Doanh thu của công ty DTBH & CCDV cũng bị tác động mạnh mẽ, mặc dù năm 2019 công ty đạt gần 750.664 triệu đồng và năm 2020 doanh thu tăng lên 878.840 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 17% Tuy nhiên, năm 2021, doanh thu của công ty chỉ đạt 764.644 triệu đồng, giảm 12,9% so với năm 2020, tương đương với mức giảm 113.000 triệu đồng, quay về mức doanh thu của năm 2019.
Bảng 3.7 Tỷ trọng % cơ cấu doanh thu của CTCP Công nghệ Thiết bị Tân
DT từ KD thiết bị và phụ tùng Ô tô 225.134 29,99 298.763 34,03 246.591 32,25
DT từ KDTB trạm đăng kiểm 211.576 28,19 257.682 29,35 226.538 29,63
DT từ KDTB nhiệt, năng lương khoa học 100.001 13,32 126.897 14,46 109.865 14,37
DT từ mô hình đào tạo và dạy nghề 89.547 11,93 101.356 11,55 100.789 13,18
DT từ các loại sản phẩm phụ 124.406 16,57 93.142 10,61 80.851 10,57
Tổng doanh thu thuần về
(Nguồn: Từ BCĐKT chi tiết của nội bộ công ty năm 2019 – 2021)
Biểu Đồ 3.5: Biểu đồ thể hiện cơ cấu doanh thu trong giai đoạn 2019 -2021 của
CTCP Công nghệ Thiết bị Tân Phát
(Nguồn: Từ bảng kế toán chi tiết của công ty năm 2019 – 2021)
Doanh thu từ kinh doanh thiết bị và phụ tùng ô tô của công ty chiếm tỷ trọng lớn, với 29,99% năm 2019, 34,03% năm 2020 và 32,25% năm 2021 Doanh thu từ thiết bị trạm đăng kiểm cũng đáng kể, với 28,19% năm 2019, 29,35% năm 2020 và 29,63% năm 2021 Mặc dù chịu ảnh hưởng của dịch bệnh, công ty vẫn duy trì thị phần ổn định và có xu hướng tăng trưởng Với cơ cấu doanh thu đa dạng, công ty chú trọng phát triển từng lĩnh vực kinh doanh để tạo ra nhiều nguồn thu Để thu hút khách hàng tiềm năng và đối tác lâu dài, công ty không ngừng cải thiện chất lượng sản phẩm và kiểm định chất lượng máy móc, từ đó mở rộng quan hệ đối tác chiến lược và ký kết nhiều hợp đồng lớn nhằm tăng doanh thu và lợi nhuận.
Bảng 3.8 Tỷ trọng giá vốn hàng bán trên doanh thu thuần bán hàng và CCDV giai đoạn 2019 -2021 Đơn vị: triệu đồng
Số liệu Tỷ trọng Số liệu Tỷ trọng Số liệu Tỷ trọng Doanh thuần về
DTBH & CCDV 750.664 100 877.840 100 764.634 100 Giá vốn hàng bán 634.474 0,845 755.643 0,861 652.589 0,853
(Nguồn: Tổng hợp số liệu trên BCKQHDKD của công ty giai đoạn 2019 – 2021)
Dựa vào bảng số liệu vừa tổng hợp trên, ta có thể nhận xét được trung bình để thu về
Trong năm 2019, để chi trả cho giá vốn hàng bán (GVHB), công ty cần bỏ ra 84,5 đồng cho mỗi 100 đồng doanh thu bán hàng (DTBH) và chi phí dịch vụ (CCDV) Con số này tăng lên 86,1 đồng vào năm 2020 và giảm nhẹ xuống 85,3 đồng vào năm 2021 Tỷ lệ GVHB so với DTBH hiện đang ở mức khá cao, dao động từ 84% đến 86%, với xu hướng tăng nhẹ do lạm phát và chi phí vận tải tăng cao Là doanh nghiệp bán buôn, lợi nhuận chủ yếu đến từ chênh lệch giá nhập và giá bán, vì vậy tỷ trọng GVHB này được xem là hợp lý Công ty luôn nỗ lực tìm kiếm các nguồn hàng uy tín và quản lý chi phí hiệu quả để giảm giá vốn hàng bán, đảm bảo sự tăng trưởng lợi nhuận bền vững.
Bảng 3.9: Tỷ trọng cơ cấu giá vốn hàng bán của công ty giai đoạn
Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trong (%) Giá trị
Tỷ trọng (%) Chi phí nguyên vật liệu 295.634 46,60 355.876 47,10 305.342 46,79 Chi phí nhân công 197.658 31,15 215.679 28,54 202.786 31,07
Chi phí máy thi công 89.765 14,15 92.365 12,22 90.675 13,89
Chi phí sản xuất chung 51.417 8,10 91.723 12,14 53.786 8,24
(Nguồn: Từ bảng kế toán chi tiết của công ty năm 2019 – 2021)
Biểu Đồ 3.6: Tỷ trọng Cơ cấu giá vốn hàng bán của công ty giai đoạn 2019 -
(Nguồn: Từ bảng kế toán chi tiết của công ty năm 2019 – 2021)
Biểu đồ phân loại thị phần trong cơ cấu giá vốn hàng bán cho thấy chi phí nguyên vật liệu và chi phí nhân công chiếm tỷ trọng lớn nhất, với chi phí nguyên vật liệu dao động từ 46,6% đến 47,1% trong ba năm qua Điều này cho thấy những biến động nhỏ trong chi phí nguyên vật liệu có thể ảnh hưởng đáng kể đến giá vốn hàng bán và lợi nhuận doanh nghiệp Chi phí nguyên vật liệu chủ yếu đến từ việc nhập khẩu thiết bị máy móc, cùng với một phần nhỏ từ nguyên vật liệu như sắt, thép Cụ thể, năm 2019, chi phí nguyên vật liệu là 295.634 triệu đồng (46,6%), năm 2020 tăng lên 355.876 triệu đồng (47,1%), và năm 2021 giảm nhẹ xuống 305.342 triệu đồng (46,79%) Sự tăng nhẹ này chủ yếu do lạm phát và chênh lệch tỷ giá ngoại tệ trong giai đoạn 2019-2021.
Tỷ trọng chi phí nhân công trực tiếp trong giá vốn hàng bán chiếm 31,07%, tương đương 202.786 triệu đồng vào năm 2021, chỉ đứng sau chi phí nguyên vật liệu Mặc dù chi phí này không tăng trong ba năm qua, nhưng công ty vẫn duy trì chất lượng đào tạo và chính sách đãi ngộ cho cán bộ công nhân viên ổn định.
Giai đoạn 2019 – 2021, dịch bệnh đã gây ra nhiều khó khăn cho doanh nghiệp, dẫn đến việc trì trệ hoạt động, đóng cửa công ty và cắt giảm lương thưởng nhân viên Tuy nhiên, CTCP Công nghệ Thiết bị Tân Phát đã chủ động đổi mới và đào tạo nhân viên chuyển đổi từ làm việc trực tiếp sang trực tuyến, đảm bảo chính sách hỗ trợ, lương thưởng và phúc lợi xã hội vẫn được duy trì đầy đủ Nhờ vậy, doanh nghiệp vẫn phát triển ổn định và đạt được lợi nhuận bền vững Bên cạnh đó, cơ cấu giá vốn hàng bán của doanh nghiệp cũng chịu ảnh hưởng từ chi phí máy thi công, bao gồm xăng dầu, lương công nhân điều khiển máy và chi phí bảo trì Những chi phí này chiếm từ 8-15% tổng giá trị cơ cấu giá vốn và được doanh nghiệp quản lý chặt chẽ, đảm bảo sự ổn định và hợp lý trong hoạt động kinh doanh.
CTCP Công nghệ thiết bị Tân Phát chuyên cung cấp máy móc, thiết bị và phụ tùng cho garage ô tô, cùng với máy vi tính, thiết bị ngoại vi, phần mềm, linh kiện điện tử viễn thông và thiết bị công nghiệp Do đó, chi phí bán hàng (CPBH) được tính gộp với chi phí quản lý doanh nghiệp (CPQLDN) Trong giai đoạn 2019 – 2021, các báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh cho thấy chi phí bán hàng đều được ghi nhận là 0.
❖ Chi phí quản lý doanh nghiệp
Phân tích chi phí quản lý doanh nghiệp (CPQLDN) kết hợp với chi phí bán hàng (CPBH) là cần thiết để hiểu rõ hơn về phương thức hạch toán chi phí tại công ty Việc cộng dồn hai loại chi phí này giúp đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh và tối ưu hóa quy trình quản lý tài chính.
Bảng 3.10: Tỷ trọng % của Chi phí quản lý doanh nghiệp tại Công ty giai đoạn
Chi phí quản lý doanh nghiệp 89.732 11,95 86.110 9,81 79.667 10,42
(Nguồn: Thống kê từ số liệu trên BCKQHĐKD trong giai đoạn 2019 -2021)
Dựa vào số liệu từ biểu đồ, chi phí quản lý doanh nghiệp (CPQLDN) đã giảm dần từ 89.732 triệu đồng vào năm 2019 xuống 79.667 triệu đồng vào năm 2021, tương ứng với mức giảm 12,6% Năm 2020, mặc dù doanh thu tăng mạnh do công ty mở rộng thị trường, CPQLDN vẫn được quản lý hiệu quả, giảm xuống còn 86.110 triệu đồng, giảm 4,2% so với năm 2019 Đến năm 2021, CPQLDN tiếp tục giảm xuống 79.667 triệu đồng, giảm 8,1% so với năm 2020 Từ các số liệu thống kê, có thể thấy sự tác động của CPQLDN đến nguồn thu của doanh thu thuần.
Đánh giá thực trạng về tình hình lợi nhuận của CTCP Công nghệ Thiết bị Tân Phát 55 1 Những thành tựu nổi bật doanh nghiệp đạt được
3.4.1 Những thành tựu nổi bật doanh nghiệp đạt được
Trải qua hơn 20 năm hoạt động, CTCP Công nghệ Thiết bị Tân Phát đã đạt được nhiều thành tựu đáng tự hào trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh thiết bị công nghiệp Các chỉ số tài chính như doanh thu, tài sản và lợi nhuận trong BCTC tổng hợp của công ty phản ánh sự phát triển vững chắc Thành công của doanh nghiệp không phải ngẫu nhiên, mà là kết quả của tầm nhìn chiến lược của ban lãnh đạo, cùng với chuyên môn cao và sự cống hiến của hơn 700 cán bộ, công nhân viên trong công ty.
Lợi nhuận trước thuế của công ty đã tăng trưởng ổn định qua các năm, đạt 18.097 triệu đồng vào năm 2021, một thành tựu đáng tự hào trong bối cảnh dịch bệnh khó khăn Công ty không chỉ tập trung vào doanh thu từ dịch vụ bảo hiểm và chăm sóc khách hàng, mà còn đầu tư vào doanh thu từ hoạt động tài chính để tối ưu hóa lợi nhuận kinh doanh Những con số này chứng tỏ rằng doanh nghiệp đang đi đúng hướng trong phát triển, với lợi nhuận tiếp tục tăng trưởng bất chấp sự biến động của doanh thu bán hàng do các yếu tố ngoại cảnh.
Doanh nghiệp đã thực hiện hiệu quả các dự án đầu tư tài chính, luôn chú trọng nghiên cứu thị trường và đầu tư vào nhiều công ty con cũng như công ty liên kết Điều này giúp tạo ra nguồn thu tài chính ổn định và mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp.
Trong giai đoạn 2019 – 2021, chi phí quản lý doanh nghiệp của công ty đã giảm 11,22%, từ 89.732 triệu đồng xuống còn 79.776 triệu đồng, cho thấy sự hiệu quả trong công tác quản lý Doanh nghiệp đã áp dụng công nghệ tiên tiến, phát triển hệ thống khách hàng và triển khai nhiều chiến lược nội bộ nhằm cắt giảm hợp lý chi phí quản lý.
Doanh nghiệp hiện đang hợp tác với nhiều khách hàng lớn và uy tín, bao gồm CTCP Sản xuất và Kinh doanh Vinfast, Công ty TNHH Hòa Bình Minh, Trường cao đẳng Kỹ nghệ Dung Quất và Trường ĐH Bách Khoa, điều này chứng tỏ vị thế vững chắc của doanh nghiệp trên thị trường.
Hà Nội, CTCP Giải Pháp Tân Phát 686, Công ty TNHH Up Service, Toyota Sông Lam, Hyundai hàng năm ghi nhận lượng đặt hàng và sử dụng dịch vụ rất lớn từ khách hàng, duy trì ổn định ngay cả trong bối cảnh dịch bệnh Sự hài lòng và tin tưởng của khách hàng thể hiện chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp, với nguồn nhập khẩu hàng hóa chủ yếu từ Đức, Ý, Nhật Bản.
Công ty có cơ cấu tổ chức hiệu quả và tổng tài sản tăng trưởng đều qua các năm Với kênh phân phối rộng khắp, từ trụ sở chính tại Hà Nội đến các chi nhánh ở Hải Phòng, TP.Hồ Chí Minh và miền Trung, sản phẩm của công ty chiếm lĩnh thị trường toàn quốc Trong những năm gần đây, công ty đã trở thành một trong những nhà kinh doanh bán buôn thiết bị điện tử, tự động hóa và thiết bị sửa chữa ô tô hàng đầu tại Việt Nam, với thị phần rộng lớn trên toàn quốc.
- Thứ sáu: Chất lượng lao động của công ty luôn được chọn lọc và đặt lên hàng đầu
Cán bộ công nhân viên tại CTCP Công nghệ Thiết bị Tân Phát được đào tạo chuyên sâu và có trình độ chuyên môn cao, giúp công ty phát triển nguồn nhân lực hiệu quả Nhờ sự đầu tư vào đào tạo, công ty không chỉ duy trì lợi nhuận trong thời gian dịch bệnh mà còn có xu hướng tăng trưởng lợi nhuận qua các năm, tối đa hóa giá trị cho doanh nghiệp.
Thứ nhất: Tốc độ tăng trưởng doanh thu của công ty trong giai đoạn nghiên cứu
Từ năm 2019 đến 2021, doanh thu của công ty trải qua biến động không đồng đều; trong khi doanh thu thuần tăng 17% từ năm 2019 đến 2020, thì năm 2021 lại chứng kiến sự giảm 12,9% so với năm 2020 Nguyên nhân giảm doanh thu năm 2021 có thể do ảnh hưởng của dịch Covid-19, nhưng công ty không nên chủ quan Để duy trì sự tăng trưởng bền vững, công ty cần triển khai các biện pháp linh hoạt, thích ứng với mọi hoàn cảnh, nhằm vượt qua những thách thức bất ngờ từ dịch bệnh và các yếu tố ngoại cảnh.
Trong giai đoạn 2019-2021, mặc dù năm 2020 doanh nghiệp đã mở rộng sản xuất và quy mô kinh doanh, lợi nhuận sau thuế chỉ tăng trưởng ổn định Để cải thiện tình hình, công ty cần thực hiện các biện pháp thiết thực nhằm tăng doanh thu và tiết kiệm chi phí, từ đó giúp lợi nhuận sau thuế tăng trưởng mạnh mẽ hơn.
Trong ba năm qua, chỉ số ROA và ROE của công ty đã giảm dần, trong khi chỉ số ROS lại có xu hướng tăng, đặc biệt là vào năm 2021 khi ROA và ROE giảm mạnh mặc dù ROS tăng Doanh nghiệp cần cải thiện các yếu tố ảnh hưởng đến chỉ số này, đặc biệt là ROE, vì đây là chỉ số quan trọng thu hút sự quan tâm của nhà đầu tư và ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận.
Trong ba năm qua, CTCP Công nghệ Thiết bị Tân Phát đã ghi nhận chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí khấu hao tài sản cố định và chi phí giá vốn hàng bán ở mức cao so với các doanh nghiệp cùng ngành, điều này đã ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của công ty.
Hiện nay, thị trường sản phẩm công nghiệp, tự động hóa và thiết bị sửa chữa ô tô đang ngày càng phát triển và cạnh tranh gay gắt, đặc biệt là với sự xuất hiện của nhiều công ty như CTCP Công nghệ Thiết bị Tân Phát Sự gia tăng nhu cầu sử dụng ô tô và phương tiện công nghiệp thông minh đã tạo ra cơ hội nhưng cũng đồng thời làm gia tăng số lượng đối thủ cạnh tranh trong ngành.
Diễn biến phức tạp của dịch bệnh Covid-19 từ năm 2019 đến 2021 đã gây ra nhiều khó khăn, ảnh hưởng nghiêm trọng đến sự tăng trưởng và hoạt động sản xuất kinh doanh của các công ty.
- Lạm phát của giá xăng dầu trong 3 năm trở lại ảnh hưởng tới chi phí vận chuyển hàng hóa đi khắp mọi tỉnh thành của công ty
Công ty chủ yếu hoạt động dựa vào vốn huy động từ nhiều nguồn khác nhau, đặc biệt là vốn vay ngân hàng với tài sản bảo đảm, chiếm hơn 85% tổng vốn Điều này đã dẫn đến sự giảm sút lợi nhuận của công ty Biến động lãi suất của ngân hàng không ổn định và thủ tục vay vốn phức tạp gây khó khăn cho doanh nghiệp, ảnh hưởng tiêu cực đến tình hình kinh doanh và chi phí lãi hàng năm mà công ty phải chi trả.
GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CTCP CÔNG NGHỆ THIẾT BỊ TÂN PHÁT
Định hướng phát triển kinh doanh của CTCP Công nghệ thiết bị Tân Phát giai đoạn 2022 trở đi
Theo Tổng cục Thống kê, đến cuối năm 2021, khoảng 75% dân số Việt Nam đã tiêm mũi 2 vaccine Covid-19, làm giảm rủi ro sức khỏe do các biến thể mới Kinh tế đang dần ổn định trở lại, cùng với sự phát triển không ngừng của khoa học công nghệ và nhu cầu xã hội Các thiết bị công nghệ như thiết bị sửa chữa ô tô, hệ thống tự động hóa và thiết bị cho các trạm đăng kiểm đang trở thành lĩnh vực tiềm năng để mở rộng và phát triển kinh doanh lâu dài.
4.1.1 Tổng quan và định hướng phát triển ngành Công nghiệp Ô Tô
Trong những năm gần đây, ngành công nghiệp tự động hóa đã có những bước đột phá lớn, đánh dấu một bước ngoặt quan trọng cho nhân loại Công nghệ tiên tiến không chỉ mang lại sự thông minh và tiện ích mà còn nâng cao hiệu quả và chất lượng cuộc sống cho xã hội Sự phát triển này đang giải phóng sức lao động của con người, tạo ra nhiều cơ hội mới.
Thị trường công nghiệp ô tô Việt Nam đã ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng, với tổng số xe tiêu thụ đạt gần 23.000 chiếc trong tháng 2 năm 2022, tăng gần 68% so với cùng kỳ năm trước.
Năm 2021, mặc dù có sự xuất hiện của dịch bệnh, ngành sản xuất xe động cơ vẫn ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ Cụ thể, chỉ số sản xuất xe động cơ tăng 12,9%, trong khi chỉ số sản xuất phụ tùng và bộ phận phụ trợ cho xe cũng tăng 6,8% so với năm 2020, theo dữ liệu từ Tổng cục Thống kê.
Bảng 4.1 Bảng thống kê biểu thị tốc độ tăng/giảm IIP từ 2017 – 2021 các ngành công nghiệp
Qua bảng thống kê ta thấy được trong giai đoạn 2017 – 2021, chỉ số sản xuất tại năm
Năm 2021, các ngành công nghiệp trọng điểm cấp 2 ghi nhận tốc độ tăng trưởng cao so với năm trước, với sản xuất xe động cơ tăng 10,2%, sản xuất sản phẩm điện tử, máy vi tính và sản phẩm quang học tăng 9,6%, và ngành kim loại tăng 22,1% Tuy nhiên, một số ngành như khai thác dầu và khí đốt tự nhiên giảm 13,2%, ngành sửa chữa, bảo dưỡng và lắp đặt máy móc, thiết bị giảm 11,5%, cùng với khai thác quặng kim loại giảm 4,9%.
Trong ngành công nghiệp chế biến, chế tạo, khoảng 44% doanh nghiệp ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ trong hoạt động sản xuất trong quý IV/2021 so với quý III/2021 Trong khi đó, 31,1% doanh nghiệp đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh ổn định, còn 24,9% doanh nghiệp vẫn gặp khó khăn trong giai đoạn này.
Hình 4.1 Chỉ số cân bằng xu hướng SXKD toàn ngành công nghiệp chế biến, chế tạo
(Nguồn: Theo số liệu của Tổng cục thống kê)
Trong quý I năm 2022, chỉ số cân bằng của toàn ngành công nghiệp giảm khoảng 7,4% so với quý IV năm 2021, mặc dù mức giảm này không nghiêm trọng như quý III năm 2021 nhưng vẫn cần được chú ý Nguyên nhân chủ yếu là do tình hình dịch Covid-19 diễn biến phức tạp, đạt đỉnh điểm với số ca nhiễm tăng mạnh, khiến nhiều lao động phải nghỉ việc để cách ly, dẫn đến tình trạng thiếu hụt lao động tạm thời và ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp.
4.1.2 Định hướng phát triển của CTCP Công nghệ Thiết bị Tân Phát
Ngành Công nghiệp Ô tô đang dẫn đầu trong việc thúc đẩy sự phát triển của các ngành khác, đặc biệt khi thu nhập cá nhân tăng lên, người tiêu dùng ưu tiên sản phẩm hiện đại và chất lượng Ngành này không chỉ phục vụ nhu cầu cao cấp mà còn đóng vai trò quan trọng trong nông nghiệp, hỗ trợ lưu thông hàng hóa và thúc đẩy thương mại Để tận dụng cơ hội và đối mặt với thách thức, các công ty cần xác định phương hướng phát triển rõ ràng và xây dựng chiến lược chắc chắn nhằm nâng cao hiệu quả lao động và lợi nhuận Trong bối cảnh toàn cầu hóa, việc theo dõi biến động kinh tế và thị trường là cần thiết để doanh nghiệp luôn dẫn đầu trong nền kinh tế cạnh tranh hiện nay.
❖ Xác định mục tiêu hoạt động lâu dài của Công ty
- Doanh nghiệp cần lập kế hoạch, chiến lược hướng tới mục tiêu phát triển cần đạt trong ngắn hạn và dài hạn
Chúng tôi cung cấp nhiều dịch vụ mua sắm tiện lợi với sản phẩm đa dạng và chất lượng khác nhau, đáp ứng nhu cầu thiết yếu của mọi khách hàng.
Để bảo vệ sức khỏe cán bộ công nhân viên và người lao động trong bối cảnh dịch Covid-19 vẫn diễn biến phức tạp, công ty cần tuân thủ nguyên tắc 5K và tiêm vaccine định kỳ để tăng cường sức đề kháng Đồng thời, việc cập nhật thường xuyên thông tin về thị trường, mạng lưới khách hàng và dịch vụ là rất quan trọng Công ty cũng cần duy trì tinh thần chống dịch, tìm kiếm các giải pháp tối ưu nhằm ứng phó hiệu quả với tình hình dịch bệnh, đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ra an toàn và hiệu quả.
Doanh nghiệp cần chủ động nắm bắt cơ hội và mở rộng thị trường mới tiềm năng Việc nâng cao giá trị doanh nghiệp sẽ giúp doanh nghiệp tự tin trở thành lựa chọn hàng đầu cho các đối tác tiềm năng khi cơ hội xuất hiện.
❖ Xây dựng chiến lược cải thiện tài chính
Doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược tài chính dài hạn hiệu quả, phù hợp với mô hình hoạt động, đồng thời áp dụng các biện pháp quản lý tài sản hợp lý để cân đối doanh thu và chi phí Việc duy trì năng lực tài chính vững mạnh không chỉ tạo niềm tin cho cổ đông và đối tác chiến lược mà còn khẳng định uy tín với nhà đầu tư, từ đó mở rộng khả năng tiếp cận nhiều nguồn vốn trên thị trường.
❖ Nâng cao chất lượng lao động
Để duy trì vị thế cạnh tranh trên thị trường, doanh nghiệp không chỉ cần chú trọng đến chất lượng sản phẩm và đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, mà còn phải triển khai các chương trình đào tạo chuyên môn, kỹ năng quản lý, ngoại ngữ và xử lý vấn đề Hơn nữa, để tạo động lực cho nhân viên cống hiến hết mình, doanh nghiệp cần quan tâm đến đời sống vật chất và tinh thần của họ, xây dựng môi trường làm việc như một đại gia đình, khuyến khích sự sáng tạo và tinh thần cạnh tranh trong công việc.
❖ Xác định kế hoạch kinh doanh
Không có doanh nghiệp nào có thể tự tin phát triển tốt mà không lập kế hoạch kinh doanh Để tồn tại và phát triển bền vững, doanh nghiệp cần đa dạng hóa các phương hướng phát triển nhằm thích ứng với các yếu tố ngoại cảnh Đội ngũ quản trị và phòng chiến lược luôn xây dựng các kế hoạch để định hướng cho công ty trong các mục tiêu ngắn hạn, trung hạn và dài hạn.
❖ Tạo niềm tin và sự hài lòng với đối tác, khách hàng
Khách hàng là yếu tố then chốt cho sự phát triển của doanh nghiệp Để duy trì lòng trung thành của khách hàng, công ty cần triển khai các chính sách ưu đãi hấp dẫn, cung cấp dịch vụ tận tâm và đảm bảo chất lượng sản phẩm tương xứng với giá cả Doanh nghiệp cũng cần chủ động ứng phó và giảm thiểu sự phụ thuộc vào chính sách bán hàng của nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào.
Giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại Tân Phát Etek
Lợi nhuận là mục tiêu quan trọng nhất để doanh nghiệp tồn tại và phát triển, khẳng định vị thế trên thị trường Tân Phát Etek, với hơn 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán buôn thiết bị phụ tùng ô tô và thiết bị công nghiệp, luôn tìm kiếm các giải pháp tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận Lợi nhuận được xác định từ chênh lệch giữa doanh thu và giá vốn hàng bán, cũng như từ các hoạt động đầu tư vào các doanh nghiệp cùng ngành Do đó, nghiên cứu và triển khai các giải pháp nâng cao lợi nhuận là ưu tiên hàng đầu của doanh nghiệp.
Sau 3 tháng thực tập tại công ty, tôi đã có cơ hội tìm hiểu về hoạt động thực tế và quy trình làm việc của nhân viên Phòng Kinh doanh Thiết bị Ô Tô, cũng như phân tích các báo cáo tài chính của CTCP Công nghệ thiết bị Tân Phát Mặc dù công ty đang trên đà phát triển với nhiều thành tích ấn tượng, vẫn tồn tại một số vấn đề cản trở khả năng đạt lợi nhuận tối ưu Dựa trên kiến thức đã học và quá trình quan sát, tôi xin đề xuất một số giải pháp nhằm gia tăng doanh thu, kiểm soát chi phí và duy trì chất lượng sản phẩm, từ đó tối đa hóa lợi nhuận cho công ty.
4.2.1 Giải pháp cải thiện doanh thu
Theo thống kê từ báo cáo tài chính của CTCP Công nghệ Thiết bị Tân Phát, công ty đang gặp phải tình trạng vốn tồn đọng lớn ở khoản phải thu khách hàng, gây ảnh hưởng tiêu cực đến nguồn thu lợi nhuận trong tương lai Mặc dù chính sách nới lỏng tín dụng giúp kích thích nhu cầu và tăng doanh thu, nhưng nếu vốn bị chiếm dụng quá lâu, công ty sẽ gặp rủi ro tài chính CTCP Công nghệ Thiết bị Tân Phát chủ yếu hoạt động dựa vào nguồn vốn vay từ nhà đầu tư và ngân hàng, do đó, việc khách hàng chiếm dụng vốn đồng nghĩa với việc công ty phải trả lãi cho các khoản vay này Nếu những khoản phải thu này chuyển thành nợ xấu, doanh nghiệp sẽ chịu tổn thất lớn Do đó, việc thường xuyên hối thúc khách hàng thanh toán là cần thiết để thu hồi vốn nhanh chóng, từ đó tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp tục đầu tư và gia tăng doanh thu.
Doanh nghiệp cần áp dụng các biện pháp hữu ích để nâng cao lợi ích cho khách hàng và giảm thiểu rủi ro, chẳng hạn như cung cấp chiết khấu thương mại và giảm giá cho những khách hàng thanh toán đặt cọc hoặc thanh toán đúng hạn Việc khuyến khích khách hàng mua hàng với số lượng lớn và thanh toán trước hạn sẽ giúp doanh nghiệp hạn chế tình trạng lạm dụng vốn và giảm thiểu các khoản phải thu khó đòi.
4.2.2 Đẩy mạnh chính sách Marketing để xâm nhập phát triển thị trường
Với sự bùng nổ của công nghệ 4.0, phòng Marketing cần đẩy mạnh việc sử dụng nhiều công cụ quảng cáo hơn để tận dụng sức mạnh của mạng xã hội và công nghệ, hỗ trợ hiệu quả cho hoạt động bán hàng của doanh nghiệp Doanh nghiệp có thể tham khảo các hình thức quảng cáo đa dạng để nâng cao hiệu quả tiếp cận khách hàng.
Trang web, thư điện tử, và mạng xã hội như Zalo, Facebook là những công cụ tiện ích giúp khách hàng nhanh chóng cập nhật thông tin sản phẩm chỉ với vài từ khóa Để mở rộng nguồn khách hàng, doanh nghiệp cần tăng cường quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội, cập nhật nội dung về sản phẩm, chính sách bán hàng, phương thức đặt hàng và cách liên hệ tư vấn Ngoài ra, việc đăng tải nhiều bài viết nhằm quảng bá uy tín và chất lượng doanh nghiệp qua các hội nghị, buổi giao lưu hợp tác, và thành tích khen thưởng từ nhà nước là rất quan trọng Tất cả thông tin này cần được trình bày hợp lý và thu hút, giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận sản phẩm của công ty.
Quảng cáo hiệu quả trên các diễn đàn, tạp chí công nghệ, pano, báo chí và áp phích, cùng với truyền thông qua tivi, radio và YouTube, là cách tiếp cận tối ưu để doanh nghiệp nâng cao nhận diện thương hiệu Doanh nghiệp cũng nên tích cực tài trợ cho các hoạt động xã hội như giải đấu bóng đá, chương trình từ thiện và tọa đàm hướng dẫn doanh nghiệp, nhằm đưa thông tin đến gần hơn với khách hàng Điều này không chỉ thu hút sự quan tâm của các nhà buôn mà còn hướng tới khách hàng cá nhân, mở rộng mạng lưới sản phẩm ra toàn quốc.
Kết nối với các trang bán hàng công nghệ ô tô trên các nền tảng thương mại điện tử giúp doanh nghiệp mở rộng cơ hội giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng Điều này có thể thực hiện thông qua các đối tác lớn như Vinfast, Hyundai, Toyota và các trạm đăng kiểm, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng tiếp cận các sản phẩm ô tô công nghệ cao.
Đào tạo chuyên sâu và nâng cao chất lượng nhân sự tại phòng Marketing là yếu tố then chốt để phát triển những sản phẩm và dự án quảng cáo hiệu quả, giúp tiếp cận khách hàng một cách thông minh và sáng tạo.
4.2.3 Xây dựng phương án quản lý hiệu quả các loại chi phí
Chi phí đóng vai trò quan trọng trong việc xác định lợi nhuận của doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp chỉ tập trung vào việc tăng doanh thu mà không kiểm soát chi phí, lợi nhuận cuối cùng có thể không đạt yêu cầu, thậm chí bị âm Qua phân tích chi phí tại CTCP Công nghệ Thiết bị Tân Phát, chúng ta nhận thấy vấn đề này đặc biệt rõ ràng ở giá vốn hàng bán và chi phí tài chính Do đó, việc áp dụng các giải pháp kiểm soát chi phí hợp lý là cần thiết để nâng cao hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp.
CTCP Công nghệ Thiết bị Tân Phát chuyên cung cấp các sản phẩm cho ngành Công nghiệp Ô tô thông qua hoạt động bán buôn và nhập khẩu từ nước ngoài Lợi nhuận của công ty phụ thuộc vào sự chênh lệch giữa giá thành sản phẩm và giá vốn hàng bán Do đó, việc kiểm soát và tiết kiệm chi phí giá vốn hàng bán là rất quan trọng để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Doanh nghiệp cần tích cực đàm phán với đối tác để đạt được chiết khấu cao hơn cho sản phẩm đầu vào, đặc biệt khi khối lượng hàng hóa nhập ngày càng lớn và khả năng chi trả cùng chất lượng tín dụng của doanh nghiệp tốt Bên cạnh đó, cần thiết lập phương án khuyến khích đối tác giao hàng tận nơi và tài trợ chi phí vận chuyển, bốc xếp hàng hóa khi nhập kho Doanh nghiệp cũng nên liên tục tìm kiếm nhà cung cấp trên thị trường để đảm bảo chất lượng sản phẩm tốt hơn và ổn định về giá cả.
Đa số nguồn hàng của công ty được nhập khẩu từ các đối tác nước ngoài uy tín, tuy nhiên, doanh nghiệp thường gặp rủi ro về tỷ giá khi thanh toán Do đó, việc xây dựng và thực hiện các phương án phòng hộ rủi ro là cần thiết, trong đó việc sử dụng hợp đồng phái sinh sẽ giúp giảm thiểu nguy cơ rủi ro tỷ giá cho doanh nghiệp.
Doanh nghiệp sản xuất cần theo dõi và giám sát nguyên liệu, đồng thời kiểm kê mức tiêu hao từng loại vật liệu để sản xuất hàng hóa Việc này giúp tránh lãng phí và phòng ngừa khả năng thất thoát trong hoạt động kinh doanh.
Chi phí quản lý doanh nghiệp trong ba năm qua đã đạt được nhiều thành tựu đáng tự hào, mặc dù doanh thu có xu hướng giảm Doanh nghiệp vẫn duy trì lợi nhuận tốt nhờ vào việc thực hiện chính sách quản lý hiệu quả Để gia tăng lợi nhuận, cần phát triển các phương án tối ưu hóa quản lý chi phí, đặc biệt trong tổ chức hoạt động lao động khoa học và chế độ phúc lợi cho cán bộ công nhân viên.