Tính cấp thiết của đề tài
Hiện nay, toàn cầu hóa đang là xu thế chung, và Việt Nam đã tích cực tham gia ký kết nhiều Hiệp định thương mại quốc tế, đặc biệt là Hiệp định EVFTA, tạo ra môi trường kinh doanh cạnh tranh cho các doanh nghiệp Thị trường dăm gỗ đã thu hút nhiều doanh nghiệp, nhưng cũng gây áp lực lên giá nguyên liệu và chi phí sản xuất, đặc biệt trong bối cảnh đại dịch Covid-19 Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp cần thay đổi, xác định nguyên nhân các vấn đề phát sinh và khai thác tối đa nguồn lực tiềm năng Từ đó, họ có thể đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp nhằm nâng cao lợi nhuận và khẳng định vị trí trên thị trường.
Trong thời gian thực tập tại Công ty CP chế biến gỗ Hoàn Thành với vai trò nhân viên kế toán, tôi đã nắm bắt được tình hình hoạt động chung của công ty và hiểu rõ hơn về mô hình hoạt động kinh doanh Tôi nhận thức rằng việc tìm ra giải pháp cải thiện lợi nhuận là rất cần thiết để doanh nghiệp có thể cạnh tranh trên thị trường Vì lý do này, tôi đã chọn nghiên cứu đề tài “Giải pháp nâng cao lợi nhuận của Công ty cổ phần chế biến gỗ Hoàn Thành” cho khóa luận tốt nghiệp của mình.
Tổng quan các nghiên cứu trong nước liên quan tới đề tài
Lợi nhuận là yếu tố quyết định trong việc đánh giá thành công của doanh nghiệp, dẫn đến nhiều nghiên cứu sâu rộng về chủ đề này.
TS Lê Thị Xuân (2015) đã phân tích lợi nhuận từ góc độ doanh nghiệp, đưa ra khái niệm và ý nghĩa của lợi nhuận đối với các chủ thể khác nhau trong doanh nghiệp Bài viết cũng tập trung nghiên cứu các tỷ suất lợi như ROA, ROS, ROE và đề xuất các phương hướng nhằm gia tăng lợi nhuận Cuối cùng, tác giả nhấn mạnh tầm quan trọng của công tác lập kế hoạch trong việc phân tích lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Cao Đăng Linh (2014) đã tìm hiểu các nhân tố ảnh hưởng tới tình hình LN của
Tác giả đã đề xuất các giải pháp nhằm tăng cường lợi nhuận cho Công ty TNHH Xây dựng Phương Đông, đặc biệt chú trọng vào các giải pháp tài chính thay vì những giải pháp tổng quát.
Tống Thị Thủy (2020) trong khóa luận "Giải pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty cổ phần đầu tư AFC" đã nghiên cứu mối quan hệ giữa lợi nhuận, doanh thu, chi phí và vốn, những yếu tố chính ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp Tác giả phân tích các nhân tố tác động và đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu và giảm chi phí, với mục tiêu cuối cùng là nâng cao lợi nhuận.
Khóa luận của Lê Thị Thanh Huệ (2020) nghiên cứu về “Giải pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty TNHH kỹ thuật và xây dựng Beta Việt Nam”, nhằm phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty và đề xuất các giải pháp bền vững để cải thiện lợi nhuận Tuy nhiên, luận văn chỉ tập trung vào các doanh nghiệp trong lĩnh vực xây dựng.
Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu của khóa luận là hệ thống hóa các lý luận cơ bản về việc nâng cao lợi nhuận, từ đó phân tích thực trạng lợi nhuận của công ty CP chế biến gỗ Hoàn Thành Khóa luận sẽ đánh giá và phân tích nguyên nhân của những hạn chế cũng như phát huy những thành tựu mà công ty đã đạt được Dựa trên những phân tích này, bài viết sẽ đưa ra kiến nghị và giải pháp nhằm phát triển các thành tựu, đồng thời hạn chế những tồn tại, góp phần hoàn thiện và nâng cao lợi nhuận cho công ty.
Câu hỏi nghiên cứu
Đề tài sẽ trả lời những câu hỏi dưới đây:
- Lợi nhuận của doanh nghiệp là gì?
- Cách xác định lợi nhuận doanh nghiệp như thế nào?
- Các chỉ tiêu đánh giá lợi nhuận gồm những chỉ tiêu nào?
- Những nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận doanh nghiệp là nhân tố nào?
Trong giai đoạn 2018-2020, Công ty CP chế biến gỗ Hoàn Thành đã đạt được những kết quả tích cực về lợi nhuận, thể hiện sự phát triển ổn định trong hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, công ty cũng gặp phải một số hạn chế như quy trình sản xuất chưa tối ưu và nguồn nguyên liệu chưa đa dạng, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh trên thị trường Việc cải thiện những vấn đề này sẽ là yếu tố quan trọng giúp công ty nâng cao lợi nhuận và phát triển bền vững trong tương lai.
Công ty CP chế biến gỗ Hoàn Thành đặt mục tiêu phát triển bền vững và nâng cao lợi nhuận thông qua việc cải tiến quy trình sản xuất và mở rộng thị trường Định hướng của công ty là ứng dụng công nghệ hiện đại trong chế biến gỗ, đồng thời tăng cường chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Các giải pháp cụ thể bao gồm đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, đào tạo nhân lực, và xây dựng mối quan hệ đối tác chiến lược với các nhà cung cấp và phân phối.
Phương pháp nghiên cứu
Khóa luận áp dụng phương pháp thống kê phân tích để thu thập thông tin và tài liệu từ các văn bản công ty và bài báo Quá trình nghiên cứu bao gồm quan sát và tiếp xúc trực tiếp với công việc Từ các tài liệu thu thập được, nghiên cứu tiến hành phân tích, so sánh, suy luận và tổng hợp để rút ra kết luận.
6.1 Phương pháp thu thập số liệu
Các số liệu thứ cấp được thu thập từ báo cáo tài chính của Công ty CP chế biến gỗ Hoàn, bao gồm bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, báo cáo tài chính, lưu chuyển tiền tệ và các thuyết minh liên quan Tất cả thông tin này được tham khảo trực tiếp tại phòng Tài chính – Kế toán của công ty.
Thành phố ghi nhận các nhận xét và đánh giá từ các phòng ban về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty, nhằm cải thiện hiệu quả và nâng cao chất lượng dịch vụ.
6.2 Phương pháp phân tích số liệu
- Phương pháp so sánh: So sánh theo chiều ngang, so sánh theo chiều dọc
- Phương pháp phân tích nhân tố
Tính mới của đề tài
Khóa luận này phân tích các yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường Bài viết tổng quan về thực trạng lợi nhuận trong ba năm gần đây và chỉ ra những nhân tố tác động đến lợi nhuận Từ đó, nghiên cứu đề xuất các giải pháp phù hợp nhằm giúp doanh nghiệp nâng cao lợi nhuận hiệu quả.
Mặc dù có nhiều nghiên cứu về giải pháp nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp, nhưng chưa có nghiên cứu nào tập trung vào công ty CP chế biến gỗ Hoàn Thành trong giai đoạn 2018.
Khoá luận này sẽ phân tích tình hình lợi nhuận của công ty trong ba năm qua, nêu rõ những thành tựu đã đạt được cũng như những hạn chế hiện có, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm khắc phục những nhược điểm này.
Kết cấu của đề tài
Khóa luận được kết cấu với 3 phần chính:
Chương 1: Những vấn đề cơ bản về lợi nhuận của doanh nghiệp
Chương 2 phân tích thực trạng lợi nhuận tại Công ty Cổ phần Chế biến Gỗ Hoàn Thành, nhấn mạnh các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả tài chính của công ty Chương 3 đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận, bao gồm cải tiến quy trình sản xuất, tối ưu hóa chi phí và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Những biện pháp này hướng tới việc tăng cường sức cạnh tranh và đảm bảo sự phát triển bền vững cho công ty trong ngành chế biến gỗ.
NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP
Lợi nhuận và vai trò của lợi nhuận đối với doanh nghiệp
1.1.1 Khái niệm lợi nhuận của doanh nghiệp
Lợi nhuận không phải là khái niệm mới, mà đã xuất hiện qua nhiều giai đoạn lịch sử và chế độ xã hội, với những cách hiểu khác nhau về lợi nhuận.
Trong nền kinh tế trọng thương, lợi nhuận được xác định từ hoạt động lưu thông, mua bán và trao đổi hàng hóa Lợi nhuận xuất phát từ việc mua sản phẩm với giá thấp và bán ra với giá cao hơn.
Chủ nghĩa trọng nông khẳng định rằng lợi nhuận chỉ có thể được tạo ra từ lĩnh vực nông nghiệp và bởi lực lượng lao động Điều này trái ngược với chủ nghĩa trọng thương, nhấn mạnh tầm quan trọng của ngành nông nghiệp trong việc tạo ra giá trị kinh tế.
Theo quan điểm của các nhà kinh tế học cổ điển trước Marx, lợi nhuận được định nghĩa là phần chênh lệch giữa giá bán và chi phí sản xuất.
Karl Marx định nghĩa giá trị thặng dư là phần giá trị vượt trội của hàng hóa, trong đó lao động thặng dư là lao động không được trả công của công nhân Ông coi đây là nguồn gốc của lợi nhuận.
Nhà kinh tế học hiện đại P.A.Samuelson và W.D.Nordhaus thì định nghĩa rằng:
Lợi nhuận là khoản thu nhập dư thừa, được xác định bằng cách lấy tổng doanh thu trừ đi tổng chi phí Cụ thể, lợi nhuận phản ánh sự chênh lệch giữa tổng thu nhập của một công ty và tổng chi phí mà công ty đó đã chi ra.
Trong bối cảnh tài chính doanh nghiệp, lợi nhuận là yếu tố then chốt quyết định sự tồn tại và phát triển của mọi loại hình doanh nghiệp trong cơ chế thị trường Lợi nhuận không chỉ phản ánh hiệu quả hoạt động kinh doanh mà còn là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp quan trọng, đặc biệt trong môi trường cạnh tranh khốc liệt Do đó, hiểu rõ về lợi nhuận và các định nghĩa liên quan đến nó là điều cần thiết cho các doanh nghiệp.
Lợi nhuận được định nghĩa bởi TS Lê Thị Xuân là khoản chênh lệch giữa doanh thu (bao gồm thu nhập khác) và chi phí mà doanh nghiệp đã chi ra để đạt được doanh thu đó từ các hoạt động kinh doanh của mình.
Lợi nhuận doanh nghiệp được định nghĩa là sự chênh lệch giữa doanh thu và chi phí mà doanh nghiệp đã chi ra để đạt được doanh thu từ các hoạt động trong một khoảng thời gian nhất định, theo TS Bùi Văn Vần và TS Vũ Văn Ninh.
PGS.TS Vũ Duy Hào nhấn mạnh rằng lợi nhuận chính là kết quả cuối cùng của các hoạt động kinh doanh, đồng thời là tiêu chí quan trọng để đánh giá hiệu quả kinh tế của các hoạt động sản xuất và kinh doanh.
Lợi nhuận đơn giản được định nghĩa là khoản chênh lệch giữa doanh thu và chi phí mà doanh nghiệp chi ra để đạt được doanh thu trong một khoảng thời gian cụ thể Công thức tính lợi nhuận tổng quát là: Lợi nhuận = Doanh thu - Chi phí.
Lợi nhuận = Doanh thu - Chi phí Trong đó:
Doanh thu là tổng số tiền mà doanh nghiệp thu được từ việc tiêu thụ sản phẩm, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và các nguồn thu nhập khác.
Chi phí: là tất cả số tiền phải trả để thực thiện các hoạt động như sản xuất, chi phí ngoài sản xuất và các chi phí khác
1.1.2 Kết cấu của lợi nhuận
Hoạt động sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp tại Việt Nam rất đa dạng Theo quy định hiện hành, lợi nhuận thực hiện trong cả năm được xem là kết quả kinh doanh của doanh nghiệp.
- Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
- Lợi nhuận hoạt động khác
1.1.2.1 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh là sự chênh lệch giữa tổng doanh thu và chi phí hoạt động, phản ánh hiệu quả từ hoạt động bán hàng, cung cấp dịch vụ và các hoạt động tài chính Khoản lợi nhuận này đóng vai trò quan trọng trong tổng lợi nhuận của doanh nghiệp, đồng thời cho thấy ngành nghề và tình hình hoạt động kinh doanh trong kỳ.
Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất - kinh doanh được xác định là khoản lợi nhuận thu được từ việc tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp Nó là sự chênh lệch giữa doanh thu từ hoạt động kinh doanh và chi phí liên quan đến hàng hoá, sản phẩm đã tiêu thụ, cùng với các loại thuế theo quy định pháp luật (ngoại trừ thuế thu nhập doanh nghiệp).
Chỉ tiêu đánh giá lợi nhuận của doanh nghiệp
Lợi nhuận của doanh nghiệp được tính toán dựa trên tổng lợi nhuận từ các hoạt động kinh doanh, bao gồm lợi nhuận thuần và lợi nhuận từ các nguồn khác.
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh:
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
Giá thành toàn bộ của sản phẩm hàng hoá tiêu thụ
Doanh thu hoạt động tài chính
Chi phí hoạt động tài chính
Doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ là tổng số tiền thu được từ việc tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ, sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu.
Doanh thu thuần từ BH
& CCDV = Tổng doanh thu BH &
CCDV - Các khoản giảm trừ doanh thu
Tổng doanh thu bảo hiểm và các dịch vụ liên quan là giá trị tổng hợp từ việc bán hàng hóa, sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ cho khách hàng, được khách hàng thanh toán hoặc đồng ý thanh toán.
+ Các khoản giảm trừ doanh thu:
Chiết khấu thương mại là khoản tiền mà doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng khi họ mua hàng với số lượng lớn, nhằm khuyến khích mua sắm và tuân thủ chính sách bán hàng của doanh nghiệp.
Giảm giá hàng bán là khoản tiền mà doanh nghiệp giảm trừ cho người mua khi sản phẩm không đạt chất lượng hoặc không đáp ứng các điều kiện đã thỏa thuận giữa hai bên.
Hàng hoá bị trả lại: Là giá trị hàng hoá mà bị bên mua trả lại, không thanh toán do chất lượng sản phẩm không đạt yêu cầu
Các khoản thuế phải nộp: Là các khoản thuế như thuế TTĐB, thuế xuất khẩu, thuế GTGT tính theo phương pháp trực tiếp
- Giá thành toàn bộ của sản phẩm tiêu thụ: bao gồm tất cả chi phí để doanh nghiệp hoàn thành việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm
Giá thành toàn bộ của sản phẩm tiêu thụ
= Giá vốn hàng bán + Chi phí bán hàng + Chi phí quản lý doanh nghiệp
Giá vốn hàng bán là tổng hợp tất cả chi phí mà doanh nghiệp chi cho quá trình sản xuất, bao gồm chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp và chi phí sản xuất chung.
Chi phí bán hàng là tổng hợp các khoản chi phí phát sinh trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ, bao gồm tiền lương, hoa hồng cho đại lý, phụ cấp cho nhân viên bán hàng, chi phí vật liệu dụng cụ, và chi phí khấu hao tài sản cố định tại bộ phận bán hàng.
Chi phí quản lý doanh nghiệp bao gồm các khoản chi phát sinh từ bộ phận quản lý chung, như chi phí văn phòng phẩm, khấu hao tài sản cố định phục vụ cho quản lý, tiền lương cho nhân viên quản lý và tiền công tác phí.
- Doanh thu hoạt động tài chính: Là những khoản thu do hoạt động đầu tư tài chính hoặc kinh doanh về vốn mang lại, bao gồm:
+ Lãi liên doanh liên kết, cổ tức được chia
+ Lãi cho vay, lãi tiền gửi
+ Chênh lệch tỷ giá ngoại tệ khi thanh toán
+ Lãi từ mua bán chứng khoán, ngoại tệ
+ Lãi bán hàng trả chậm, trả góp, chiết khấu thanh toán được hưởng
+ Thu nhập từ cho thuê tài sản
Chi phí hoạt động tài chính là khoản chi phí liên quan đến các hoạt động đầu tư vốn, huy động vốn và các hoạt động tài chính khác của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nhất định.
+ Chi phí liên doanh, liên kết
+ Chi phí mua bán ngoại tệ, chứng khoán, các tổn thất về đầu tư chứng khoán
+ Chi phí cho thuê tài sản
+ Chi phí trả lại lãi vốn vay
+ Chiết khấu thanh toán cho người mua hưởng
Lợi nhuận khác = Thu nhập khác - Chi phí khác
Thu nhập khác là các khoản thu nhập phát sinh trong kỳ từ những hoạt động không thường xuyên và mang tính chất bất thường, không liên quan trực tiếp đến các hoạt động tạo ra doanh thu chính.
+ Tiền thu do nhượng bán, thanh lý TSCĐ
+ Tiền thu từ bảo hiểm được các tổ chức bồi thường
+ Khoản thu về tiền phạt khách hàng do vi phạm hợp đồng kinh tế với doanh nghiệp + Khoản nợ khó đòi đã xoá sổ nay lại đòi được…
- Chi phí khác: là những chi phí phát sinh trong một thời kỳ nhất định liên quan tới những hoạt động không thường xuyên của doanh nghiệp, bao gồm:
+ Chi phí về thanh lý nhượng bán TSCĐ
+ Chi phí cho việc thu hồi các khoản nợ đã xoá
+ Chi phí về tiền phạt do vi phạm hợp đồng
+ Chi phí về thu tiền phạt…
Lợi nhuân trước thuế = Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh + Lợi nhuận khác
Lợi nhuận sau thuế = Lợi nhuận trước thuế - Thuế thu nhập doanh nghiệp
Lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng phản ánh hiệu quả và chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh Nó bị tác động bởi nhiều yếu tố chủ quan và khách quan, do đó cần kết hợp lợi nhuận với các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận để có cái nhìn toàn diện hơn về hiệu quả kinh doanh.
- Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thuần (ROS)
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thuần cho biết trong mỗi 100 đồng doanh thu thu được trong kỳ, doanh nghiệp tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận Chỉ tiêu này được xác định để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh.
ROS: Tỷ suất lợi nhuận doanh thu;
P: Lợi nhuận gộp, lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh, lợi nhuận trước thuế hay lợi nhuận sau thuế;
D: Doanh thu hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ, doanh thu thuần, doanh thu, hoặc tổng doanh thu và thu nhập khác
Doanh nghiệp có tỷ suất lợi nhuận cao thường quản lý chi phí sản xuất hiệu quả và thực hiện chiến lược cạnh tranh về giá Ngược lại, nếu tỷ suất lợi nhuận thấp hơn mức trung bình của ngành, điều này có thể chỉ ra rằng doanh nghiệp đang bán sản phẩm với giá thấp hơn hoặc chi phí sản xuất cao hơn so với các đối thủ Do đó, doanh nghiệp cần áp dụng các biện pháp khắc phục để cải thiện hiệu quả kinh doanh.
- Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản (ROA)
Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản phản ánh mối quan hệ giữa lợi nhuận và tổng tài sản hiện có của doanh nghiệp và được xác định:
ROA: Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản,
P: Lợi nhuận trước thuế (sau thuế),
T BQ : Tổng tài sản bình quân trong kỳ
Chỉ tiêu ROA cho biết mỗi 100 đồng vốn đầu tư vào tài sản trong kỳ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận ROA cao cho thấy hiệu quả sử dụng tài sản tốt và mức sinh lời cao, từ đó giúp doanh nghiệp mở rộng đầu tư cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE)
Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu thể hiện mối quan hệ giữa lợi nhuận với phần vốn của chủ doanh nghiệp, được xác định bằng:
ROE: Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu,
P ST : Lợi nhuận sau thuế,
C BQ : Vốn chủ sở hữu bình quân
Chỉ tiêu này cho thấy mỗi 100 đồng vốn chủ sở hữu bình quân trong kỳ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp Đây là yếu tố quan trọng giúp nhà quản trị tăng cường vốn chủ sở hữu cho hoạt động kinh doanh và là chỉ tiêu được các nhà đầu tư đặc biệt quan tâm Chỉ tiêu càng cao chứng tỏ hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu càng tốt, từ đó nâng cao khả năng đầu tư của doanh nghiệp.
Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp
Chính sách kinh tế vĩ mô của Nhà nước
Nhà nước thiết lập môi trường pháp lý và chính sách kinh tế nhằm hỗ trợ doanh nghiệp phát triển sản xuất kinh doanh, qua đó phục vụ cho chiến lược phát triển kinh tế Các công cụ tài chính như thuế, lãi suất, quy chế quản lý, và chính sách ưu đãi, bảo hộ đều có ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động của doanh nghiệp.
Tình hình kinh tế, chính trị, xã hội
Sự ổn định kinh tế, chính trị và xã hội của một quốc gia tạo ra môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp, từ đó thúc đẩy hiệu quả kinh doanh và gia tăng lợi nhuận.
Quan hệ cung- cầu hàng hoá, dịch vụ trên thị trường
Sự biến động cung-cầu trên thị trường ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng hàng hóa tiêu thụ của doanh nghiệp Khi cung vượt cầu, nhu cầu giảm, khiến doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc tăng doanh số và lợi nhuận Ngược lại, khi cầu vượt cung, sản phẩm của doanh nghiệp trở nên ưa chuộng, tạo cơ hội để doanh nghiệp mở rộng sản xuất, từ đó tăng doanh thu và lợi nhuận.
Chính sách lãi suất đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, vì vốn là yếu tố thiết yếu quyết định quy mô, hiệu quả và vị thế của doanh nghiệp Ngoài nguồn vốn tự có, doanh nghiệp thường phải phụ thuộc vào vốn vay, do đó, lãi suất vay trở thành vấn đề được chú ý, ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận Khi lãi suất vay cao, lợi nhuận sẽ giảm và ngược lại, điều này cũng tạo ra áp lực cạnh tranh giữa các doanh nghiệp.
Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp cần chú ý đến khả năng của đối thủ cạnh tranh cũng như các sản phẩm thay thế Mục tiêu chính là duy trì giá và tăng lợi nhuận, doanh nghiệp phải tìm cách chiếm lĩnh thị phần.
Sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật
Sự phát triển không ngừng của khoa học kỹ thuật yêu cầu doanh nghiệp phải đổi mới máy móc và cải tiến công nghệ để nâng cao năng lực sản xuất Việc đào tạo và bồi dưỡng chuyên môn cho người lao động là cần thiết nhằm giúp doanh nghiệp không bị lạc hậu Nhờ đó, doanh nghiệp có khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng, nâng cao khả năng cạnh tranh với các đối thủ áp dụng công nghệ tiên tiến và gia tăng lợi nhuận.
Một doanh nghiệp muốn hoạt động hiệu quả cần chú trọng đến yếu tố con người, đặc biệt là trình độ chuyên môn và năng lực làm việc của các thành viên, nhất là cán bộ quản lý Trình độ chuyên môn của công nhân cũng đóng vai trò quan trọng trong hiệu quả sản xuất kinh doanh; công nhân tay nghề cao không chỉ tạo ra sản phẩm chất lượng mà còn tiết kiệm thời gian và nguyên vật liệu, từ đó nâng cao hiệu suất Do đó, doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch chi tiết từ khâu tuyển dụng đến đào tạo nhằm nâng cao trình độ chuyên môn cho người lao động, góp phần quyết định vào thành công của hoạt động sản xuất kinh doanh.
Trình độ tổ chức sản xuất và quản lý doanh nghiệp
Nhân tố quản trị ngày càng quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, với vai trò quyết định của các nhà quản trị cấp cao Hiệu quả quản trị doanh nghiệp phụ thuộc vào trình độ chuyên môn của đội ngũ quản lý và cơ cấu tổ chức, cùng với việc xác định rõ chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của từng bộ phận Để xây dựng hệ thống quản lý hiệu quả, nhà quản trị cần tạo ra một tập thể đoàn kết, năng động và sáng tạo, đồng thời tổ chức hệ thống thông tin khoa học và phân bổ nguồn lực hiệu quả Điều này giúp doanh nghiệp chủ động thích ứng với thị trường và tối thiểu hóa chi phí quản lý.
Tài chính doanh nghiệp bao gồm các hoạt động huy động và sử dụng vốn để đầu tư vào tài sản, nhằm tạo ra giá trị cho chủ sở hữu Mục tiêu chính là đưa ra quyết định đầu tư, huy động vốn và phân phối lợi nhuận để tối đa hóa giá trị vốn đầu tư Tiềm lực tài chính thể hiện sức mạnh doanh nghiệp qua khả năng huy động và phân phối hiệu quả nguồn vốn Việc sử dụng nguồn vốn ảnh hưởng trực tiếp đến quy mô và cơ hội khai thác, từ đó tác động đến hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Kết cấu mặt hàng tiêu thụ
Mỗi doanh nghiệp có khả năng sản xuất đa dạng các loại sản phẩm với mức giá khác nhau, và sự thay đổi trong cấu trúc sản phẩm cũng tác động đến doanh thu bán hàng Để tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận, doanh nghiệp cần thực hiện kế hoạch sản xuất các mặt hàng đã được ký kết trong hợp đồng.
Chất lượng sản phẩm hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ
Chất lượng sản phẩm và dịch vụ ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp, vì nó liên quan đến giá cả Sản phẩm có chất lượng khác nhau sẽ có giá bán khác nhau Doanh nghiệp cần chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm để dễ dàng tiêu thụ và tạo dựng vị thế trên thị trường, từ đó tăng doanh thu và lợi nhuận.
Giá bán sản phẩm hàng hoá có ảnh hưởng lớn đến doanh thu, do đó doanh nghiệp cần xây dựng chính sách giá cả hợp lý Giá cả không chỉ phải bù đắp chi phí mà còn phải tạo ra lợi nhuận để tái sản xuất mở rộng Đối với cùng một loại sản phẩm, giá có thể khác nhau tùy thuộc vào thời điểm và phân khúc thị trường.
Các biện pháp tăng lợi nhuận của doanh nghiệp
Tùy thuộc vào đặc điểm và lĩnh vực kinh doanh, doanh nghiệp cần lựa chọn giải pháp tăng lợi nhuận phù hợp Việc áp dụng các giải pháp này yêu cầu sự kết hợp hài hòa để đạt được kết quả tốt nhất.
- Nhóm giải pháp tăng doanh thu
+ Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh đúng đắn
Một chiến lược kinh doanh hiệu quả giúp doanh nghiệp xác định hướng đi tương lai, thiết lập các mục tiêu cần đạt được và đề xuất những phương án phù hợp để thực hiện chiến lược đó.
Một chiến lược phù hợp giúp doanh nghiệp tối ưu hóa nguồn lực cho hoạt động kinh doanh, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động và góp phần tăng lợi nhuận trong tương lai.
+ Triển khai các kế hoạch và chính sách marketing
Đẩy mạnh nghiên cứu và khai thác thị trường tiềm năng là yếu tố then chốt để nâng cao vị thế doanh nghiệp Các chính sách sản phẩm, giá cả và phân phối, kết hợp với việc tìm hiểu nhu cầu khách hàng, giúp đáp ứng tốt hơn nhu cầu người tiêu dùng và giữ vững mối quan hệ với khách hàng thân thiết.
Chính sách sản phẩm tập trung vào việc nâng cao chất lượng hàng hóa và dịch vụ, đồng thời đa dạng hóa mẫu mã Chúng tôi tổ chức khai thác hiệu quả nguồn hàng và dự trữ, đảm bảo luôn sẵn sàng cung cấp khi thị trường có nhu cầu.
Chính sách giá cả cần được xác định hợp lý nhằm tăng cường khối lượng tiêu thụ và cạnh tranh hiệu quả với các doanh nghiệp trong cùng ngành, đồng thời vẫn đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Chính sách phân phối hiệu quả yêu cầu lựa chọn địa bàn phù hợp và xây dựng hệ thống cửa hàng, kho bãi, và nhà xưởng Việc này nhằm đảm bảo cung cấp hàng hóa nhanh chóng đến tay khách hàng thông qua mạng lưới phân phối hợp lý Đồng thời, cần thiết lập mạng lưới phân phối tại các khu vực cho phép cung ứng sản phẩm với khối lượng lớn.
+ Tổ chức hiệu quả quá trình kinh doanh sản phẩm và dịch vụ của công ty
Việc tổ chức hiệu quả quá trình kinh doanh sản phẩm và dịch vụ là rất quan trọng, yêu cầu công ty phải thực hiện tốt từ khâu cung ứng đầu vào, dự trữ hàng hóa, đến tiêu thụ và thanh toán Khi các khâu này được thực hiện một cách đồng bộ, doanh nghiệp sẽ có khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt hơn, từ đó tăng doanh số và lợi nhuận Một yếu tố quan trọng trong quy trình này là lựa chọn cơ cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý.
Cơ cấu mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp ảnh hưởng lớn đến tình hình tiêu thụ hàng hóa và dịch vụ Để tăng lợi nhuận, doanh nghiệp cần lựa chọn cơ cấu mặt hàng phù hợp về số lượng và tỷ trọng, đồng thời phát huy thế mạnh của mình để thu hút khách hàng Việc lựa chọn cơ cấu hợp lý cần gắn liền với việc phân đoạn thị trường tiêu thụ Hơn nữa, triển khai kế hoạch marketing hiệu quả sẽ góp phần mang lại thành công cho doanh nghiệp.
+ Tổ chức và lựa chọn phương thức bán phù hợp, phương thức thanh toán thuận tiện
Phương thức bán hàng, bao gồm bán buôn và bán lẻ, phụ thuộc vào ngành hàng mà doanh nghiệp hoạt động Việc chọn lựa phương thức bán hợp lý không chỉ giúp tăng cường hiệu quả tiêu thụ sản phẩm mà còn tối ưu hóa hoạt động kinh doanh.
Phương thức thanh toán cần đảm bảo tính thuận tiện và nhanh chóng cho người mua Ngoài ra, có thể áp dụng các hình thức trả chậm hoặc trả góp khi xác thực được độ uy tín của khách hàng Đặc biệt, chính sách chiết khấu cũng được áp dụng cho khách hàng mua với khối lượng lớn.
Cung cấp dịch vụ sau bán hàng như lắp đặt, sửa chữa và hướng dẫn sử dụng chất lượng sẽ thu hút nhiều khách hàng, tạo ra lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp.
- Nhóm giải pháp giảm bớt chi phí của doanh nghiệp
Doanh nghiệp cần quản lý chi phí hiệu quả trong quá trình hoạt động để nâng cao lợi nhuận mà không làm ảnh hưởng đến chất lượng và uy tín Việc cắt giảm chi phí không hợp lý có thể dẫn đến giảm hiệu quả hoạt động Do đó, cần áp dụng các biện pháp cân nhắc và hài hòa để tối ưu hóa chi phí mà vẫn đảm bảo sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp.
+ Tăng cường công tác quản lý chi phí
Lập kế hoạch và tính toán chi phí doanh nghiệp là rất quan trọng để thúc đẩy ý thức tiết kiệm trong toàn thể cán bộ công nhân viên Cần áp dụng các biện pháp nghiêm ngặt để xử lý những trường hợp thất thoát chi phí hoặc khai báo không hợp lệ, đồng thời thường xuyên kiểm tra chứng từ để đảm bảo tính hợp lệ của các khoản chi Kiểm soát quá trình phân công lao động hiệu quả sẽ nâng cao năng suất và tối ưu hóa nguồn lực sản xuất, giúp loại trừ lãng phí lao động và máy móc Việc tổ chức phân công lao động khoa học không chỉ phát huy năng lực của từng nhân viên mà còn tạo ra môi trường làm việc năng động, từ đó giảm giá thành sản phẩm và tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
+ Khai thác tốt nguồn hàng và nguồn cung ứng đầu vào cho doanh nghiệp
Nguồn hàng và nguồn cung ứng đầu vào là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp có được hàng hóa phục vụ cho hoạt động kinh doanh Việc ổn định nguồn hàng không chỉ giúp doanh nghiệp giảm chi phí mà còn đảm bảo chất lượng sản phẩm Tăng cường chất lượng hàng hóa sẽ góp phần làm giảm giá thành sản phẩm đầu ra, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.
PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN GỖ HOÀN THÀNH
Khái quát về công ty cổ phần chế biến gỗ Hoàn Thành
2.1.1 Giới thiệu tổng quan và quá trình phát triển của công ty
Tên doanh ngiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN GỖ HOÀN THÀNH
Tên giao dịch: HT WOCO.,JSC
Tình trạng hoạt động: Đang hoạt động (đã được cấp GCN ĐKT)
Nơi đăng ký quản lý: Chi cục Thuế huyện Lạc Sơn Địa chỉ: Xóm Ốc, xã Thượng Cốc, huyện Lạc Sơn, tỉnh Hòa Bình
Chủ sở hữu: Chu Thanh Hoàn
Số vốn điều lệ : 36.000.000.000 VNĐ
Số nhân viên tại công ty: 50 người
Công ty cổ phần chế biến gỗ Hoàn Thành, được thành lập vào năm 2015, chuyên về cưa, xẻ, bào gỗ và bảo quản gỗ Ngoài ra, công ty còn tham gia xuất khẩu và nhận xuất khẩu ủy thác dăm gỗ Với quy mô nhỏ khi mới bắt đầu, Hoàn Thành đã dần khẳng định vị thế trong ngành chế biến gỗ.
Công ty CP chế biến gỗ Hoàn Thành hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực cưa, xẻ và bảo quản gỗ, cũng như xuất khẩu và ủy thác xuất khẩu dăm gỗ, bắt đầu từ ngày 07 tháng 05 năm 2015 Đến nay, công ty đã xây dựng được uy tín và vị thế vững chắc trong ngành, hoạt động với quy mô vừa và hướng tới mở rộng quy mô lớn hơn Hàng năm, công ty xuất hàng trăm hóa đơn GTGT, đồng thời cũng tham gia vào một số ngành phụ khác, được liệt kê trong hình 2.1.
Hình 2.1: Các ngành nghề kinh doanh của công ty
(Nguồn: Cơ sở dữ liệu thông tin doanh nghệp tại phòng kinh doanh)
2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của công ty
Công ty tập trung vào sản xuất và xuất khẩu dăm gỗ ra thị trường quốc tế, nhằm tăng cường hợp tác và phát huy tiềm năng Ngoài ra, doanh nghiệp còn nhận ủy thác xuất khẩu sản phẩm dăm gỗ, góp phần xây dựng nền tảng vững chắc cho sự phát triển và hội nhập thương mại toàn cầu.
Công ty cam kết tuân thủ các chính sách kinh tế và tổ chức mô hình kinh doanh phù hợp với pháp luật trong nước và quốc tế Chúng tôi thực hiện đầy đủ nghĩa vụ nộp thuế và kinh doanh theo đúng ngành nghề đã đăng ký Đồng thời, công ty xây dựng và sử dụng hiệu quả nguồn vốn, thực hiện cam kết trong các hợp đồng mua bán liên quan Chúng tôi cũng chú trọng đến chính sách phân phối thu nhập, chế độ tiền lương, tiền thưởng, và đào tạo nâng cao tay nghề cho người lao động Ngoài ra, công ty đảm bảo an toàn lao động, bảo vệ môi trường và an ninh trong khu vực sản xuất.
2.1.3 Cơ cấu tổ chức sản xuất kinh doanh của công ty Đặc điểm kinh doanh của công ty: là một công ty sản xuất, xuất khẩu và cung cấp dịch vụ ủy thác xuất khẩu
Hàng hóa chủ yếu được buôn bán là dăm gỗ, cùng với dịch vụ vận tải hàng hóa qua đường thủy nội địa Ngoài ra, còn có các dịch vụ cung ứng hỗ trợ trực tiếp cho vận tải đường thủy và đường bộ.
Hoạt động kinh doanh của công ty Hoàn Thành chủ yếu bao gồm thương mại và dịch vụ, với phương pháp tiêu thụ hàng hóa theo hình thức kê khai thường xuyên Thị trường tiêu thụ chính của công ty tập trung vào xuất khẩu dăm gỗ sang Trung Quốc, đồng thời đang mở rộng sang thị trường Nhật Bản.
Quá trình bán hàng của công ty:
Nghiên cứu, thu thập thông tin về thị trường, giá cả hàng hoá
Tổ chức giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng
Xây dựng, lên kế hoạch sản xuất
Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu theo thoả thuận hai bên
Sản xuất: Đối tượng chế biến là cây lấy gỗ chủ yếu là cây keo có quy luật sinh trưởng và phát triển ngắn thường là 5-7 năm
Dăm gỗ được chế biến theo kích thước yêu cầu của khách hàng, đảm bảo không lẫn tạp chất như vỏ và lá, đồng thời ngăn ngừa tình trạng dăm gỗ bị hỏng hoặc kém chất lượng.
Quy trình chế biến dăm gỗ
Hình 2.2: Quy trình sản xuất và chế biến dăm gỗ
(Nguồn: Phân xưởng sản xuất) Đặc điểm tổ chức quản lý của công ty
Hình 2.3: Sơ đồ cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần chế biến gỗ Hoàn Thành
(Nguồn: Phòng Tổ chức - Hành chính)
Cơ cấu tổ chức, quản lý và điều hành của công ty được tổ chức theo quy định của
Luật Doanh Nghiệp năm 2014 áp dụng mô hình quản lý trực tuyến, trong đó quyết định quản lý được truyền từ giám đốc và phó giám đốc đến trưởng các phòng ban và quản lý phân xưởng Mỗi bộ phận có chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn riêng biệt được quy định rõ ràng bằng văn bản.
Chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận:
Giám đốc, được bổ nhiệm bởi hội đồng quản trị, là người đại diện pháp luật của công ty Vai trò của giám đốc bao gồm điều hành, đề ra phương hướng hoạt động và giám sát công việc sản xuất kinh doanh của công ty.
Quản lý và chịu trách nhiệm về các vấn đề sản xuất và gia công của công ty, đồng thời hỗ trợ và đóng góp ý kiến cho Tổng Giám đốc trong quá trình hoạt động của doanh nghiệp.
+ Phòng Tổ chức – Hành chính
Quản lý hợp đồng mua bán, hợp đồng điện thoại và taxi; theo dõi chi phí điện, nước, văn phòng phẩm, điện thoại và thư tín Quản lý con dấu, hồ sơ tài liệu công ty và tài sản văn phòng; đề xuất cung cấp đáp ứng nhu cầu các bộ phận và đơn vị trực thuộc Xây dựng và thực hiện kế hoạch tuyển dụng hiệu quả.
Tổ chức thực hiện kỳ nghỉ hè, tổ chức sinh nhật cho CB CNV, tết thiếu nhi, …
+ Phòng Kế toán – Tài chính
Ghi chép và tính toán số liệu hiện có là rất quan trọng để phản ánh chính xác thông tin qua hệ thống chứng từ Điều này giúp doanh nghiệp thực hiện tính giá thành sản phẩm và đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh một cách hiệu quả.
Kiểm tra đối chiếu công nợ, tình hình tiến độ thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh đề ra
Cung cấp số liệu và tài liệu về hoạt động sản xuất kinh doanh cho hội đồng cổ đông và giám đốc Kiểm tra và phân tích tình hình kinh tế, tài chính của doanh nghiệp để lập và theo dõi tiến độ thực hiện kế hoạch Đảm bảo cung cấp thông tin cho số liệu thống kê và thông tin kinh tế Thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ kê khai và nộp thuế theo quy định của Nhà nước.
Cố vấn tài chính cho cấp trên để dòng vốn có lãi và HĐKD hiệu quả.qua hiện trạng hoạt động dòng vốn
Lập chiến lược tìm vốn và sử dụng nguồn vốn hiệu quả nhất Thực hiện các thủ tục để huy động nguồn vốn
Tham mưu cho Giám đốc Tổng quát trong việc bán sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp, đồng thời tìm kiếm và phát triển khách hàng mục tiêu mới Duy trì mối quan hệ với khách hàng cũ và chăm sóc họ một cách hiệu quả Làm việc với hải quan để hoàn thành các thủ tục nhập khẩu và xuất khẩu hàng hóa Quản lý và lưu trữ hồ sơ xuất khẩu cùng các hợp đồng kinh tế một cách có hệ thống.
Thực trạng lợi nhuận tại công ty cổ phần chế biến gỗ Hoàn Thành
2.2.1 Tình hình thực hiện doanh thu của công ty CP chế biến gỗ Hoàn Thành
Doanh thu của công ty cổ phần chế biến gỗ Hoàn Thành bao gồm doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ, doanh thu tài chính, cùng với thu nhập khác, được trình bày chi tiết trong bảng dưới đây.
Bảng 2.6: Tình hình thực hiện doanh thu công ty Hoàn Thành giai đoạn 2018- 2020 Đơn vị tính: VNĐ
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Chênh lệch Chênh lệch
Số tiền Số tiền Số tiền
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 236.541.826.718 259.717.471.261 197.337.086.806 23.175.644.543 9,80% -62.380.384.455 -24,02%
(Nguồn: Số liệu tính được từ báo cáo tài chính năm 2018-2020)
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của doanh nghiệp bao gồm doanh thu xuất khẩu hàng hóa và nhận ủy thác xuất khẩu Năm 2019, doanh thu đạt 259.717.471.261 đồng, tăng 9,8% so với năm 2018 Tuy nhiên, năm 2020, doanh thu giảm xuống còn 197.337.086.806 đồng, giảm hơn 24% do ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 Công ty CP chế biến gỗ Hoàn Thành đã mở rộng quy mô sản xuất và thị trường, đặc biệt là xuất khẩu sang Nhật Bản, dẫn đến cải thiện về chất lượng và mẫu mã sản phẩm Tuy nhiên, sự bùng phát của Covid-19 đã làm chậm tiến độ sản xuất và xuất khẩu, đặc biệt là với Trung Quốc, đối tác chính của công ty.
Doanh thu hoạt động tài chính, trong giai đoạn này liên tục tăng
So với năm 2018, doanh thu tài chính (DTTC) của công ty năm 2019 đã tăng 1.159.861.832 đồng, tương ứng với mức tăng 206,28% Đến năm 2020, DTTC đạt mức cao nhất với 2.713.705.775 đồng, tăng 57,58% so với năm 2019 Doanh thu này chủ yếu đến từ hai nguồn: lãi tiền gửi ngân hàng và chênh lệch tỷ giá, trong đó chênh lệch tỷ giá đóng góp phần lớn vào doanh thu tài chính Sự biến động của thị trường ngoại hối đã tác động đáng kể đến doanh nghiệp, đặc biệt là trong hoạt động xuất khẩu.
Trong ba năm 2018, 2019 và 2020, công ty ghi nhận sự gia tăng mạnh mẽ về các khoản thu không thường xuyên Cụ thể, năm 2019, thu nhập khác đạt 548.760.658 đồng, tăng 110,79% so với năm 2018 Đặc biệt, năm 2020, thu nhập khác tăng vọt lên 3.601.422.358 đồng, tương ứng với mức tăng 244,93% Nguyên nhân chính là do công ty đã hưởng lợi từ việc hoàn thành hàng hóa trước hạn và chênh lệch đầu cân.
2.2.2 Tình hình thực hiện chi phí của công ty CP chế biến gỗ Hoàn Thành Các khoản giảm trừ doanh thu
Khoản giảm trừ doanh thu đã có sự biến động qua các năm, cụ thể năm 2019 tăng 632.434.638 đồng, tương ứng 11,85% so với năm 2018 Tuy nhiên, đến năm 2020, khoản giảm trừ doanh thu đã giảm mạnh 2.179.132.098 đồng, với tốc độ giảm 36,51%, chủ yếu do thuế xuất khẩu (XK) đối với mặt hàng dăm gỗ Kể từ năm 2016, theo “Thông tư số 182/2015/TT-BTC ngày 16/11/2015”, thuế XK mặt hàng dăm gỗ đã được điều chỉnh từ 0% lên 2%, có hiệu lực từ ngày 1/1/2016.
Năm 2019, giá vốn hàng bán đạt 233.237.326.012 đồng, tăng 12,53% so với năm 2018, nhờ vào việc công ty gia tăng sản xuất để đáp ứng nhu cầu thị trường, trong khi doanh thu tăng 9,8% Doanh nghiệp cũng mở rộng nhà xưởng và đầu tư cải tiến sản phẩm, nhưng vẫn gặp khó khăn trong việc triển khai các sản phẩm mới do nguồn cung nguyên liệu không ổn định Công ty chủ yếu thu mua gỗ từ hộ dân ở các huyện miền núi Nghệ An, Hòa Bình và Thanh Hóa, với giá rẻ nhưng chất lượng khó kiểm soát Việc thu mua gỗ nguyên liệu thường diễn ra với số lượng lớn, khiến nhân viên không thể đảm bảo chất lượng đầu vào Bên cạnh đó, tình trạng biến đổi khí hậu toàn cầu đã gây ra hạn hán, lũ lụt và nguy cơ cháy rừng, ảnh hưởng đến hoạt động canh tác gỗ.
Năng lực canh tác của các hộ dân và doanh nghiệp trồng rừng đã suy giảm đáng kể do tác động của thiên nhiên, dẫn đến nguồn cung gỗ thiếu hụt và giá thu mua nguyên liệu tăng cao Trong khi giá nguyên liệu đầu vào tăng, giá thành sản phẩm dăm gỗ trên thị trường không có sự thay đổi lớn, ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận của công ty Việc nhiều hộ dân trà trộn gỗ tạp và xuất bán gỗ keo non gây hao hụt trong quá trình chế biến, làm tăng chi phí giá vốn và giảm chất lượng sản phẩm, từ đó gặp khó khăn trong xuất khẩu và bị ép giá, giảm khả năng cạnh tranh Đến năm 2020, giá vốn hàng bán giảm 22,41% nhưng vẫn chiếm hơn 90% doanh thu, do giá xuất khẩu dăm gỗ giảm sâu khi thị trường Nhật Bản tạm dừng mua, trong khi Trung Quốc tận dụng tình hình để ép giá Doanh nghiệp phải nỗ lực sản xuất để hòa vốn và duy trì việc làm cho công nhân, trong bối cảnh dịch Covid-19 vẫn diễn biến phức tạp và quản lý chi phí sản xuất chưa hiệu quả, ảnh hưởng xấu đến tình hình tài chính.
Trong giai đoạn 2018-2020, chi phí tài chính của công ty lần lượt là 2.656.729.446 đồng, 6.193.754.137 đồng và 3.012.132.608 đồng Năm 2019, chi phí tài chính tăng mạnh lên 3.537.024.691 đồng, tương ứng mức tăng 133,13% Tuy nhiên, năm 2020, chi phí này giảm 3.181.621.529 đồng, tương ứng mức giảm 51,37% so với năm 2019 Chi phí tài chính chủ yếu bao gồm lãi vay và lỗ chênh lệch tỷ giá, trong đó biến động của khoản vay nợ dài hạn ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí Là công ty xuất khẩu, chi phí do lỗ chênh lệch tỷ giá là điều khó tránh, nhưng công ty chưa có kế hoạch chuẩn bị để thích nghi với những biến động của thị trường ngoại tệ.
Chi phí quản lý kinh doanh
Khoản chi phí này của DN giảm qua các năm Cụ thể so với năm 2018, năm
Năm 2019, chi phí quản lý kinh doanh (CPQLKD) đạt 15.929.656.198 đồng, giảm 5.437.436.051 đồng, tương ứng mức giảm 25,45% Đến năm 2020, CPQLKD tiếp tục giảm thêm 903.362.629 đồng, tương ứng mức giảm 5,67% so với năm 2019 Sự cải thiện này cho thấy công ty đã nhanh chóng điều chỉnh và chú trọng hơn trong việc quản lý các khoản chi.
Biểu đồ 2.5 : Biểu đồ chi phí quản lý kinh doanh công ty 2018- 2020
(Nguồn: Báo cáo kết quả HĐKD giai đoạn 2018- 2020 của công ty)
Bảng 2.6 : Chi phí bán hàng, chi phí QLDN năm 2018- 2020 Đơn vị tính: VNĐ
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Chênh lệch Chênh lệch
Số tiền Số tiền Số tiền
(Nguồn: Thuyết minh BCTC giai đoạn 2018- 2020 của công ty)
Năm 2019, chi phí bán hàng và chi phí dịch vụ (BH&CCDV) đạt 14.138.340.961 đồng, giảm 30,97% so với năm trước, cho thấy công tác quản lý chi phí bán hàng hiệu quả Chi phí chủ yếu đến từ dịch vụ cảng do công ty hoạt động trong lĩnh vực thương mại xuất khẩu, với các khoản khác như cước vận tải và dịch vụ giám định Tuy nhiên, năm 2020, do doanh thu giảm vì dịch bệnh phức tạp, chi phí bán hàng cũng giảm 1,9%, tương ứng 268.095.789 đồng so với năm 2019.
Chi phí QLDN của công ty tăng vào năm 2019 sau đó giảm vào năm 2020
Năm 2019 tăng 906.996.314 đồng tương ứng 102,56% lên 1.791.315.237 đồng Đến năm 2020, chi phí QLDN giảm xuống còn 1.156.048.397 đồng tương đương giảm
Vào năm 2019, công ty đã mở rộng kinh doanh bằng cách tuyển dụng những nhân tài có kinh nghiệm lâu năm trong ngành và trình độ quản lý cao, nhằm tư vấn cho giám đốc Sự gia tăng đơn hàng mới đã dẫn đến việc công ty cần tuyển thêm nhân viên và mua sắm thiết bị văn phòng, từ đó phát sinh thêm chi phí quản lý Đồng thời, công ty cũng phải chi trả các khoản phí như thuế môn bài và tiền thuê đất.
Trong năm 2019, phần chi phí khác của công ty đã tăng mạnh lên 444.364.392 đồng, tương ứng với mức tăng 132,23% so với năm 2018, chủ yếu do phải bồi thường hợp đồng vì hàng hóa không đúng quy cách Tuy nhiên, để rút kinh nghiệm, công ty đã giảm thiểu khoản chi phí bất thường này xuống 0 đồng vào năm 2020, cho thấy nỗ lực không ngừng trong việc cải thiện mẫu mã và chất lượng sản phẩm.
2.2.3 Tình hình thực hiện lợi nhuận trước thuế
Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ
Năm 2019, lợi nhuận gộp đạt 20.512.037.886 đồng, giảm 14,34% so với năm 2018, tương ứng với mức giảm 3.433.358.548 đồng Mặc dù doanh thu thuần từ bán hàng hóa và cung cấp dịch vụ tăng, nhưng giá vốn hàng bán cũng tăng nhanh hơn, dẫn đến sự giảm sút này Đến năm 2020, lợi nhuận gộp tiếp tục giảm còn 12.577.419.255 đồng, giảm 38,68% so với năm 2019, tương ứng với mức giảm 7.934.618.631 đồng.
Lợi nhuận của công ty chủ yếu đến từ hai nguồn: lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh và lợi nhuận khác Dựa trên số liệu từ báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, chúng ta có thể thấy sự đóng góp của từng nguồn lợi nhuận này.
CP chế biến gỗ Hoàn Thành ta có bảng số liệu và biểu đồ:
Bảng 2.7: Tình hình lợi nhuận công ty Hoàn Thành giai đoạn 2018- 2020 Đơn vị tính: VNĐ
Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 483.841.510 110.756.154 -2.747.301.147 -373.085.356 -77,11 -2.858.057.301 -2580,50
Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 787.831.502 710.489.912 854.121.211 -77.341.590 -9,82 143.631.299 20,22
(Nguồn: Báo cáo kết quả HĐKD giai đoạn 2018- 2020 của công ty)
Biểu đồ 2.6 : Tình hình lợi nhuận của công ty giai đoạn 2018-2020
(Nguồn: Báo cáo KQHĐKD giai đoạn 2018- 2020 của công ty) Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
Chỉ tiêu lợi nhuận đã giảm liên tục qua các năm, đặc biệt là vào năm 2020, khi lợi nhuận âm 2.747.301.147 đồng, giảm 2.858.057.301 đồng, tương ứng với mức giảm 2580,5% so với năm 2019 Mặc dù chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp có sự biến động, nhưng khoản chi phí từ hoạt động tài chính đã dẫn đến sự giảm đột ngột trong lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh.
Từ năm 2018- 2020, lợi nhuận khác tăng dần với tốc độ mạnh mẽ Cụ thể năm
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN GỖ HOÀN THÀNH
Định hướng phát triển của Công ty CP chế biến gỗ Hoàn Thành trong thời
Công ty CP chế biến gỗ Hoàn Thành tập trung vào sản xuất và xuất khẩu dăm gỗ, với hiệu quả kinh tế là tiêu chí cho sự phát triển bền vững Doanh nghiệp chú trọng đến việc cải tiến mẫu mã sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng và mở rộng thị trường Đồng thời, công ty cũng đặt nặng vấn đề bảo hộ lao động, an toàn và bảo vệ môi trường trong quá trình sản xuất.
Dựa trên tình hình kinh tế và xu hướng phát triển hiện tại của ngành, Công ty CP chế biến gỗ Hoàn Thành đã xác định các kế hoạch cụ thể nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường và tối ưu hóa quy trình sản xuất.
Thị trường xuất khẩu chính của chúng tôi là Trung Quốc, nơi chúng tôi không ngừng duy trì và củng cố mối quan hệ với các đối tác Đồng thời, chúng tôi cũng tích cực tìm kiếm cơ hội mở rộng và phát triển sang các thị trường tiềm năng như Nhật Bản, Hàn Quốc và Mỹ.
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Để đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng, công ty chú trọng vào việc cải tiến mẫu mã và chất lượng sản phẩm Mỗi thị trường mà công ty hướng tới đều có những yêu cầu sản phẩm riêng biệt Định hướng phát triển sản phẩm của công ty là tiếp tục sản xuất các sản phẩm hiện tại đồng thời nghiên cứu và phát triển thêm sản phẩm mới nhằm mở rộng thị trường Công ty CP chế biến gỗ Hoàn Thành cam kết nâng cao năng suất và năng lực cạnh tranh thông qua việc đổi mới phương thức sản xuất.
Chúng tôi cam kết tiết kiệm chi phí trong khi vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm và các chế độ phúc lợi cho cán bộ công nhân viên Mục tiêu của chúng tôi là cân đối thu chi, sử dụng hiệu quả nguồn vốn và không ngừng nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, với trọng tâm tối đa hóa lợi nhuận.
3.1.3 Phương hướng tăng lợi nhuận của Công ty trong thời gian tới
Tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm
Để tăng lợi nhuận, doanh nghiệp cần tập trung vào việc tiết kiệm chi phí và hạ giá thành sản phẩm Lợi nhuận sẽ phụ thuộc vào giá thành sản phẩm nếu giá bán đã được xác định Do đó, quản lý chi phí là yếu tố quan trọng, và doanh nghiệp cần tìm kiếm các biện pháp giảm chi phí hiệu quả Đầu tư vào đổi mới kỹ thuật, cải tạo dây chuyền sản xuất và ứng dụng các thành tựu khoa học - kỹ thuật là cần thiết để nâng cao năng suất Ngoài ra, nâng cao trình độ lao động, tổ chức bộ máy hoạt động một cách tối ưu, và thực hiện kiểm tra giám sát thường xuyên cũng rất quan trọng Cuối cùng, việc xây dựng định mức và phân tích đánh giá tình hình quản lý chi phí định kỳ sẽ giúp doanh nghiệp có những biện pháp xử lý phù hợp.
Để tăng doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp, cần nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, đa dạng hóa mặt hàng, tăng cường nghiên cứu phát triển thị trường, áp dụng phương thức bán hàng và thanh toán phù hợp, cũng như xây dựng uy tín thương hiệu Những biện pháp này sẽ giúp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hiệu quả hơn.
Một số giải pháp góp phần nâng cao lợi nhuận của công ty cổ phần chế biến gỗ Hoàn Thành
3.2.1 Nhóm giải pháp tăng doanh thu
- Nâng cao chất lượng sản phẩm thu hút đối tác tiến tới tăng doanh thu
Việc đánh giá chất lượng thu mua nguyên liệu gỗ đầu vào gặp nhiều khó khăn, ảnh hưởng nghiêm trọng đến chất lượng sản phẩm đầu ra Do doanh nghiệp chỉ có 2-3 nhân viên phụ trách thu mua trong khi số lượng lớn, dẫn đến việc không kiểm soát được gỗ kém chất lượng và không đúng chủng loại từ các hộ dân Các sản phẩm thu mua được đưa vào kho chờ chế biến mà không được kiểm tra, gây ra tình trạng lẫn tạp chất trong thành phẩm Hệ quả là khâu tiêu thụ gặp khó khăn, làm mất lòng khách hàng và ảnh hưởng đến uy tín của công ty trên thị trường xuất khẩu.
Để nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty CP chế biến gỗ Hoàn Thành cần đáp ứng nhu cầu và làm hài lòng đối tác, từ đó tạo dựng uy tín lâu dài với khách hàng Việc này sẽ góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Công ty cần thực hiện các giải pháp cụ thể để đạt được mục tiêu này.
Kết hợp giải pháp kiểm soát đầu vào nguyên vật liệu giúp doanh nghiệp giám sát và kiểm tra chất lượng ngay từ khâu trồng trọt, từ đó giảm thiểu rủi ro trong quá trình thu mua nguyên liệu.
Để đảm bảo dăm gỗ xuất khẩu đáp ứng tiêu chuẩn của khách hàng, doanh nghiệp cần thường xuyên kiểm tra và bảo trì hệ thống máy móc, thiết bị sản xuất Đồng thời, việc cân bằng thu mua nguyên liệu trong năm là rất quan trọng để duy trì hoạt động xuất khẩu, tránh tình trạng tồn kho dăm gỗ quá nhiều, điều này có thể ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm.
Để giảm thiểu tình trạng trả hàng do sản phẩm không đáp ứng yêu cầu, doanh nghiệp cần kiểm tra kỹ các tiêu chuẩn kỹ thuật trước khi giao hàng Khách hàng nước ngoài thường rất chú trọng đến các vấn đề kỹ thuật và thông số sản phẩm, vì vậy việc này không chỉ nâng cao sự hài lòng của khách hàng mà còn giảm thiểu rủi ro trong quá trình xuất khẩu hàng hóa.
- Công ty cần thực hiện việc đẩy mạnh việc nghiên cứu về thị trường
Tổ chức nghiên cứu thị trường giúp công ty thu thập thông tin và chủ động hơn với sự thay đổi của thị trường Đặc biệt, bên cạnh việc khai thác thị trường xuất khẩu chính là Trung Quốc, công ty cần chú trọng đến thị trường xuất khẩu mới là Nhật Bản.
Công ty cần chú trọng đến việc chăm sóc khách hàng và dịch vụ sau bán hàng bằng cách tuân thủ các điều khoản trong hợp đồng, đảm bảo số lượng, chất lượng và thời gian giao hàng Để nâng cao hiệu quả nghiên cứu thị trường và xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài với đối tác, công ty có thể thiết lập văn phòng đại diện ở nước ngoài hoặc cử cán bộ đi công tác.
3.2.1 Nhóm giải pháp giảm chi phí
Để tăng khả năng sinh lời, công ty cần chú trọng không chỉ vào việc tăng doanh thu mà còn phải thực hiện các biện pháp kiểm soát chi phí hiệu quả Việc kiểm soát chi phí được thực hiện thông qua việc phân tích và quản lý các loại chi phí khác nhau trong doanh nghiệp.
- Giải pháp về đầu vào nguyên liệu sản xuất
Nguyên liệu đầu vào là yếu tố quyết định sự thành công trong kinh doanh của doanh nghiệp Chất lượng nguyên vật liệu ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm và năng suất sản xuất, dẫn đến việc sản xuất ra các sản phẩm lỗi và tiêu tốn chi phí không cần thiết Hiện nay, công ty còn phải đối mặt với việc phụ thuộc vào giá cả của nhà cung cấp do nguồn cung nguyên liệu hạn chế, không đáp ứng đủ nhu cầu sản xuất Thêm vào đó, việc thu mua nguyên liệu ở xa nhà máy gây ra thời gian và chi phí vận chuyển cao.
Để nâng cao chất lượng nguyên liệu gỗ đầu vào, chúng tôi cam kết tạo ra nguồn thu mua gỗ nguyên liệu ổn định và lâu dài Điều này giúp hạn chế tình trạng bị các nhà cung cấp nguyên vật liệu ép giá và thao túng giá cả.
Xu hướng thị trường hiện nay cho thấy nhu cầu sử dụng gỗ rừng trồng để chế biến các sản phẩm gỗ xuất khẩu ngày càng tăng Để đa dạng hóa thị trường xuất khẩu, công ty cần xây dựng kế hoạch và chiến lược dài hạn cho nguồn nguyên liệu gỗ Do đó, công ty đã đề xuất giải pháp liên kết với các hộ dân trồng rừng tại địa phương, nhằm tối đa hóa nguồn lực giữa các bên và tạo dựng lòng tin cũng như chia sẻ lợi ích.
- Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn trong hoạt động sản xuất kinh doanh
Chi phí hoạt động tài chính cao, đặc biệt là chi phí trả lãi tiền vay, đã ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận hoạt động kinh doanh trong năm 2020 Để cải thiện tình hình này và tăng cường lợi nhuận từ hoạt động tài chính, Công ty cần áp dụng một số biện pháp nhằm cắt giảm chi phí trả lãi.
Cân đối vốn vay với nguồn vốn chiếm dụng là rất quan trọng Doanh nghiệp cần tận dụng linh hoạt các khoản nợ chiếm dụng trong kỳ, nhưng phải đảm bảo thanh toán nợ đúng hạn để giữ uy tín Việc cân nhắc lợi ích từ chiếm dụng vốn và việc trả nợ sẽ giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định hợp lý trong từng tình huống cụ thể.
Để quản lý nguồn vốn bị khách hàng chiếm dụng, Công ty cần nghiên cứu kỹ lưỡng đối tượng, tình hình tài chính và khả năng thanh toán của họ trước khi quyết định thực hiện tín dụng thương mại Trong hợp đồng kinh tế, cần xây dựng các điều khoản cụ thể về giá trị, phương thức, thời hạn thanh toán và hình thức phạt vi phạm hợp đồng Đồng thời, lập kế hoạch thu hồi các khoản phải thu từ khách hàng để vừa khuyến khích mua hàng, vừa đảm bảo an toàn vốn cho doanh nghiệp.
Xây dựng kế hoạch vốn chi tiết cho từng kỳ sẽ giúp doanh nghiệp chủ động trong việc huy động và sử dụng vốn một cách linh hoạt và hiệu quả hơn.
- Các giải pháp tiết kiệm chi phí khác
+ Xây đựng định mức chi phí cụ thể đối với từng phòng ban như chi phí điện thoại, chi phí văn phòng phẩm,…