TỔNG QUAN CÁC ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
Nghiên cứu nước ngoài
Bala Chakravarthy và Peter Lorange (2007) cung cấp những hiểu biết sâu sắc về cách các công ty có thể đồng thời theo đuổi tăng trưởng và lợi nhuận thông qua đổi mới liên tục và kinh doanh nội bộ Họ trình bày một khung chiến lược hoàn chỉnh dựa trên nghiên cứu thực tiễn từ các công ty thành công, cho thấy cách duy trì tăng trưởng và lợi nhuận bằng cách bảo vệ và mở rộng thị trường hiện tại, phát triển các khu vực lân cận và thâm nhập thị trường mới Cuốn sách này giúp người đọc khám phá cách tích hợp tăng trưởng hữu cơ, mua lại và liên minh, cũng như quản lý công việc ở mọi cấp độ trong tổ chức, đồng thời xử lý các tình huống không ngừng phát sinh trong quá trình phát triển doanh nghiệp Đây là tài liệu cần thiết cho những ai muốn phát triển công ty.
Nghiên cứu của Rafiu Oyesola Salawu (2009) về "Ảnh hưởng của cấu trúc nguồn vốn đến lợi nhuận: phân tích thực nghiệm các công ty niêm yết tại Nigeria" đã khảo sát tác động của cấu trúc nguồn vốn lên lợi nhuận của các công ty trong 15 năm Kết quả cho thấy lợi nhuận có mối quan hệ tương quan tích cực với nợ ngắn hạn và vốn chủ sở hữu, nhưng lại tương quan ngược chiều với nợ dài hạn Nghiên cứu chỉ ra rằng các công ty tại Nigeria phụ thuộc vào nguồn tài chính bên ngoài, và tác giả khuyến nghị cần xây dựng chính sách tín dụng hợp lý để duy trì cấu trúc vốn hiệu quả nhằm nâng cao lợi nhuận.
Ali Uyar (2009) đã tiến hành nghiên cứu dựa trên báo cáo tài chính năm 2007 của các doanh nghiệp niêm yết trên sàn chứng khoán ISE, sử dụng mô hình phân tích tương quan ANOVA và Pearson Nghiên cứu chỉ ra rằng có mối tương quan ngược chiều giữa vòng quay tiền mặt và khả năng sinh lời của doanh nghiệp; cụ thể, khi vòng quay tiền mặt tăng, khả năng sinh lời giảm và ngược lại Nguyên nhân chính dẫn đến hiện tượng này là do hàng tồn kho ứ đọng, việc thu hồi công nợ chậm trễ và thanh toán các khoản nợ lớn không kịp thời.
Nobanee Haitham và Al Hajar Maryam (2009) đã tiến hành nghiên cứu về mối liên hệ giữa quản lý vốn lưu động và khả năng sinh lời của doanh nghiệp, với mẫu phân tích gồm 2123 công ty phi tài chính Nhật Bản niêm yết trên Sở giao dịch chứng khoán Tokyo Nghiên cứu cho thấy rằng việc rút ngắn chu kỳ chuyển đổi tiền mặt, tăng vòng quay các khoản phải thu và thời gian chuyển đổi hàng tồn kho có thể giúp các nhà quản lý nâng cao lợi nhuận công ty Ngoài ra, việc kéo dài thời gian trả các khoản phải trả cũng có thể gia tăng lợi nhuận Tuy nhiên, các nhà quản lý cần thận trọng, vì nếu kéo dài thời gian quá mức có thể làm giảm uy tín của công ty và ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận trong dài hạn.
Tiến sĩ SK Khartik và Titto Varghese (2011) đã chỉ ra rằng lợi nhuận không chỉ phụ thuộc vào vật liệu và chi phí mà còn vào việc tối ưu hóa nguồn nhân lực Quản lý con người và truyền cảm hứng cho họ là yếu tố then chốt cho lợi nhuận doanh nghiệp, đồng thời nghiên cứu cũng cho thấy tỷ suất sinh lời có thể mang lại lợi ích cho cả công ty và nhà đầu tư Bên cạnh đó, Bianka Malackanicova (2016) trong nghiên cứu về "Tăng cường khả năng cạnh tranh và lợi nhuận của doanh nghiệp vừa và nhỏ" đã nhấn mạnh tầm quan trọng của cạnh tranh và lợi nhuận, sử dụng mô hình SWOT để phân tích và đề xuất các chiến lược giúp doanh nghiệp nâng cao sức cạnh tranh và đạt được lợi nhuận.
Nghiên cứu trong nước
Nguyền Thùy Dung (2012) trong đề tài “Lợi nhuận và các giải pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty cổ phần công nghệ Viettel” đã nghiên cứu mối quan hệ giữa lợi nhuận, doanh thu, chi phí và vốn, những yếu tố chính ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp Tác giả phân tích các nhân tố tác động và đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu và giảm chi phí, từ đó nâng cao lợi nhuận cho công ty.
Nguyễn Đường Hưng (2013) trong bài viết “Hành vi quản trị lợi nhuận đối với thông tin lợi nhuận công bố trên báo cáo tài chính” đã phân tích các phương tiện và động cơ của hành động quản trị lợi nhuận Cụ thể, tác giả chỉ ra rằng quản trị lợi nhuận có thể diễn ra qua lựa chọn chính sách kế toán, thực hiện ước tính kế toán, quyết định về nghiệp vụ kinh tế, và việc vận dụng sai quy định kế toán Những động cơ thúc đẩy hành vi này bao gồm việc huy động vốn từ thị trường với chi phí thấp, giảm thuế thu nhập doanh nghiệp, tránh vi phạm hợp đồng vay, cũng như ảnh hưởng đến lương và vị trí của nhà quản lý.
Lê Thị Xuân (2015) đã nghiên cứu lợi nhuận từ góc độ doanh nghiệp, trình bày các lý thuyết về lợi nhuận cho các chủ thể khác nhau Tác giả tập trung phân tích các tỷ suất lợi nhuận như ROS, ROA, ROE và đề xuất phương hướng giúp doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận Cuối cùng, tác giả lập kế hoạch phân tích lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Nguyễn Thị Thanh Vân (2014) trong đề tài “Một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại công ty cổ phần tư vấn kiến trúc và xây dựng đô thị Việt Nam” đã trình bày các cơ sở lý thuyết về lợi nhuận doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường và phân tích tình hình lợi nhuận của công ty này, từ đó đề xuất các giải pháp nâng cao lợi nhuận Đinh Ngọc Anh (2015) với đề tài “Giải pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty TNHH Tiến Lộc” đã đưa ra khái niệm, vai trò, phương pháp xác định và tiêu chí đánh giá lợi nhuận trong doanh nghiệp, đồng thời phân tích quy mô, kết cấu, tình hình phân phối lợi nhuận và các tỷ suất lợi nhuận của công ty.
Từ đó tác giả đưa ra một số giải pháp nhằm giúp công ty TNHH Tiến Lộc nâng cao lợi nhuận
Nguyễn Thành Nam (2018) đã cung cấp một cái nhìn tổng quan về nghiên cứu và lý thuyết liên quan đến việc nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp, làm nền tảng cho việc phân tích tình hình lợi nhuận của Tổng công ty Điện lực dầu khí Việt Nam Qua các phương pháp thu thập, xử lý và tổng hợp dữ liệu, tác giả đã phân tích xu hướng biến động và thực trạng lợi nhuận cùng các chỉ tiêu liên quan Từ những phân tích này, tác giả đã đề xuất những giải pháp khả thi nhằm nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp trong thời gian tới.
Tống Thị Thủy (2020) trong nghiên cứu “Giải pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty cổ phần đầu tư AFC” đã phân tích tình hình lợi nhuận của doanh nghiệp và các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận Nghiên cứu này không chỉ giúp hiểu rõ hơn về các vấn đề liên quan đến lợi nhuận mà còn đề xuất các giải pháp nhằm tăng doanh thu và giảm chi phí, từ đó nâng cao lợi nhuận cho công ty.
Khoảng trống nghiên cứu
Đến nay, đã có nhiều nghiên cứu trong và ngoài nước về vấn đề lợi nhuận, nhưng vẫn còn tồn tại những hạn chế và khoảng trống chưa được khai thác trong các đề tài nghiên cứu này.
Đối tượng nghiên cứu của khóa luận này là thực trạng lợi nhuận và giải pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Quang Minh trong giai đoạn 2019-2021 Mặc dù đã có nhiều nghiên cứu về lợi nhuận trong doanh nghiệp, nhưng chưa có công trình nào tập trung vào công ty này trong khoảng thời gian nêu trên Vì vậy, đề tài “Giải pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Quang Minh” là độc đáo và không trùng lặp với các nghiên cứu đã được công bố trước đây.
Chương 1 của bài khóa luận này cung cấp cái nhìn tổng quan về các nghiên cứu liên quan đến lợi nhuận trong và ngoài nước Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp, dẫn đến nhiều công trình nghiên cứu về vấn đề này Qua việc tổng hợp các đề tài, bài viết chỉ ra những hạn chế và các khía cạnh chưa được đề cập trong nghiên cứu về lợi nhuận Bài khóa luận này sẽ tập trung giải quyết những vấn đề đó.
NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP
Khái niệm và bản chất của lợi nhuận
Lợi nhuận không phải là khái niệm mới, nhưng trong từng giai đoạn khác nhau, nó được hiểu và đánh giá từ nhiều góc độ khác nhau.
Trong nền kinh tế trọng thương, lợi nhuận được tạo ra từ hoạt động lưu thông mua bán, kết quả từ việc mua thấp và bán cao Ngược lại, chủ nghĩa trọng nông lại có quan điểm khác về giá trị và nguồn gốc của lợi nhuận.
Nguồn gốc của sự giàu có trong xã hội bắt nguồn từ thu nhập trong sản xuất nông nghiệp Adam Smith, một đại diện của kinh tế chính trị học tư sản cổ điển Anh, cho rằng lợi nhuận chủ yếu là phần thưởng cho sự mạo hiểm và lao động trong đầu tư tư bản Ông không phân biệt rõ giữa lợi nhuận và giá trị thặng dư, vì vậy đã đưa ra quan điểm rằng lợi nhuận thực chất là một hình thái khác của giá trị thặng dư.
Karl Marx định nghĩa giá trị thặng dư là phần giá trị vượt trội trong hàng hóa, trong đó lao động thặng dư, tức là lao động không được trả công của công nhân, được vật hóa Ông coi đây là lợi nhuận.
Theo các nhà kinh tế học hiện đại P.A Samuelson và W.D Nordhaus, lợi nhuận được định nghĩa là khoản chênh lệch giữa tổng thu nhập và tổng chi phí của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nhất định, cụ thể là tổng số thu về trừ đi tổng số đã chi.
Trong bối cảnh tài chính doanh nghiệp hiện nay, mọi loại hình doanh nghiệp, bất kể thuộc thành phần kinh tế hay lĩnh vực nào, đều phải chú trọng đến lợi nhuận để tồn tại và phát triển Đến nay, đã có nhiều định nghĩa khác nhau về lợi nhuận được đưa ra.
Lợi nhuận là khoản chênh lệch giữa doanh thu và chi phí mà doanh nghiệp phải chi để đạt được doanh thu từ các hoạt động của mình.
Lợi nhuận doanh nghiệp được định nghĩa là sự chênh lệch giữa doanh thu và chi phí mà doanh nghiệp đầu tư để đạt được doanh thu từ các hoạt động trong một khoảng thời gian nhất định.
Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh, được xem là chỉ tiêu chất lượng phản ánh hiệu quả kinh tế của các hoạt động sản xuất và kinh doanh.
Lợi nhuận, dù được diễn đạt khác nhau, vẫn có thể được hiểu đơn giản là sự chênh lệch giữa doanh thu và chi phí mà doanh nghiệp phải chi ra để đạt được doanh thu trong một khoảng thời gian nhất định.
Công thức tổng quát về lợi nhuận:
Lợi nhuận được xác định bằng công thức Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí và là chỉ số quan trọng phản ánh hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Doanh nghiệp có hiệu quả sẽ tạo ra lợi nhuận, giúp duy trì và mở rộng hoạt động kinh doanh Ngược lại, doanh nghiệp không đạt hiệu quả sẽ đối mặt với khó khăn tài chính, khi doanh thu không đủ bù đắp cho chi phí, từ đó ảnh hưởng đến khả năng tiếp tục sản xuất kinh doanh.
Nội dung của lợi nhuận
Hoạt động sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp rất đa dạng và phong phú Theo chế độ kế toán Việt Nam, lợi nhuận chủ yếu được phân thành hai bộ phận chính.
+ Lợi nhuận thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh
2.2.1 Lợi nhuận thuần từ HĐKD
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh (HĐKD) là sự chênh lệch giữa doanh thu và chi phí HĐKD Khoản lợi nhuận này chủ yếu đến từ việc bán hàng, cung cấp dịch vụ và các hoạt động tài chính, đóng góp một tỷ trọng lớn vào tổng lợi nhuận của doanh nghiệp.
Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh là khoản chênh lệch giữa doanh thu từ việc tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ và chi phí liên quan, bao gồm thuế theo quy định (trừ thuế TNDN) Trong khi đó, lợi nhuận thuần từ hoạt động tài chính là lợi nhuận từ các hoạt động đầu tư tài chính và kinh doanh vốn, bao gồm góp vốn liên doanh, mua bán trái phiếu, cổ phiếu, cho thuê tài sản, lãi tiền gửi và lãi cho vay từ nguồn vốn kinh doanh.
2.2.2 Lợi nhuận hoạt động khác
Lợi nhuận từ hoạt động khác là khoản lợi nhuận phát sinh từ những hoạt động bất thường mà doanh nghiệp không thể dự đoán trước, hoặc có thể có dự đoán nhưng khả năng thực hiện thấp.
Hoạt động bất thường ở đây bao gồm:
- Chuyển nhượng bán, thanh lý tài sản cố định
- Các khoản tiền phạt, tiền bồi thường được hưởng
- Thu hồi các khoản nợ phải thu đã xóa…
Lợi nhuận từ hoạt động khác thường, mặc dù chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng lợi nhuận của doanh nghiệp, vẫn là yếu tố quan trọng mà các nhà quản trị cần chú ý Điều này không chỉ bởi tính chất bất thường của nó mà còn vì nó phản ánh một phần hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Phương pháp xác định lợi nhuận
2.3.1 Lợi nhuận thuần từ HĐKD
- Doanh thu thuần từ BH và CCDV
Tổng doanh thu bảo hiểm và cung cấp dịch vụ là tổng giá trị thu được từ việc bán hàng hóa, sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ cho khách hàng, bao gồm cả số tiền khách hàng đã thanh toán hoặc đồng ý thanh toán.
Giá thành toàn bộ của sản phẩm
Doanh thu hoạt động tài chính
Chi phí hoạt động tài chính
Doanh thu thuần từ BH và CCDV =
Tổng doanh thu BH và CCDV
- Các khoản giảm trừ doanh thu
Các khoản giảm trừ doanh thu là những điều chỉnh làm giảm doanh thu từ việc bán hàng hóa, sản phẩm và cung ứng dịch vụ của doanh nghiệp trong kỳ kế toán.
• Chiết khấu thương mại: là khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua với số lượng lớn
Giảm giá hàng bán là khoản tiền mà doanh nghiệp giảm cho khách hàng khi sản phẩm không đạt chất lượng hoặc không đáp ứng các điều kiện trong hợp đồng đã ký giữa hai bên.
• Hàng hóa bị trả lại: là giá trị hàng hóa mà bị bên mua trả lại, không thanh toán do chất lượng không đạt yêu cầu
• Các khoản thuế phải nộp: là các khoản thuế như thuế TTĐB, thuế xuất khẩu, thuế GTGT tính theo phương pháp trực tiếp
- Giá thành toàn bộ của sản phẩm hàng hóa tiêu thụ
Giá vốn hàng bán là tổng hợp tất cả chi phí mà doanh nghiệp đầu tư vào quá trình sản xuất, bao gồm chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp và chi phí sản xuất chung.
CPBH, hay chi phí bán hàng, bao gồm tất cả các khoản chi phí phát sinh trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ Những chi phí này bao gồm tiền lương, hoa hồng cho đại lý, phụ cấp cho nhân viên bán hàng, chi phí vật liệu, và chi phí khấu hao tài sản cố định liên quan đến bộ phận bán hàng.
Chi phí QLDN bao gồm tất cả các khoản chi liên quan đến hoạt động quản lý sản xuất kinh doanh và quản lý hành chính, cũng như một số chi phí chung cho toàn doanh nghiệp Những khoản chi này bao gồm chi phí văn phòng phẩm, khấu hao tài sản cố định phục vụ bộ phận quản lý, tiền lương cho nhân viên quản lý và các khoản tiền công tác phí.
- Doanh thu hoạt động tài chính: là những khoản thu do hoạt động đầu tư tài chính hoặc kinh doanh về vốn mang lại, bao gồm:
+ Lãi liên doanh liên kết, cổ tức được chia
+ Lãi cho vay, lãi tiền gửi
Giá thành toàn bộ của sản phẩm hàng hóa tiêu thụ
+ Chênh lệch tỷ giá ngoại tệ khi thanh toán
+ Lãi từ mua bán chứng khoán ngoại tệ
+ Lãi bán hàng trả chậm, trả góp, chiết khấu thanh toán được hưởng
+ Thu nhập từ cho thuê tài sản
Chi phí hoạt động tài chính là các khoản chi phí liên quan đến hoạt động đầu tư vốn, huy động vốn và các hoạt động tài chính khác của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nhất định.
+ Chi phí góp vốn liên doanh, liên kết
Chi phí lãi vay, bao gồm lãi từ việc mua hàng trả chậm và lãi thuê tài sản tài chính, là một yếu tố quan trọng trong quản lý tài chính doanh nghiệp Ngoài ra, lỗ từ chuyển nhượng chứng khoán ngắn hạn và chi phí giao dịch chứng khoán cũng ảnh hưởng đến kết quả tài chính Việc kiểm soát chi phí trả lãi vốn vay là cần thiết để tối ưu hóa lợi nhuận và duy trì sự ổn định tài chính.
+ Chiết khấu thanh toán cho người mua hưởng
2.3.2 Lợi nhuận từ hoạt động khác
Lợi nhuận khác được xác định theo công thức:
Lợi nhuận khác = Thu nhập khác - Chi phí khác
Thu nhập khác bao gồm các khoản thu từ hoạt động đầu tư, cho vay, kinh doanh bất động sản, cho thuê mặt bằng, và thu từ việc nhượng bán, thanh lý tài sản cố định Ngoài ra, các khoản thu nhập này còn bao gồm tiền phạt từ khách hàng vi phạm hợp đồng, thu hồi nợ khó đòi, cũng như các khoản miễn giảm thuế.
Chi phí khác bao gồm các khoản chi phát sinh không thường xuyên trong doanh nghiệp, như chi phí thanh lý và nhượng bán tài sản cố định, tiền phạt thuế, tiền phạt do vi phạm hợp đồng, cũng như chi phí cho việc thu hồi các khoản nợ đã xóa.
2.3.3 Xác định lợi nhuận doanh nghiệp
Lợi nhuận trước thuế là khoản lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt được sau khi trừ đi chi phí hoạt động kinh doanh, nhưng chưa bao gồm thuế phải nộp và lãi suất.
Lợi nhuận sau thuế là khoản lợi nhuận cuối cùng của doanh nghiệp, được tính bằng cách lấy doanh thu trừ đi tổng chi phí và thuế phải nộp nhà nước Khoản lợi nhuận này còn được gọi là lợi nhuận ròng hoặc lãi ròng.
Lợi nhuận sau thuế = Lợi nhuận trước thuế - Thuế TNDN
Các tiêu chí đánh giá lợi nhuận
Lợi nhuận là kết quả tài chính quan trọng, chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố khách quan và chủ quan, có mối liên hệ chặt chẽ với nhau Các điều kiện sản xuất, thị trường tiêu thụ và thời điểm tiêu thụ khác nhau dẫn đến sự khác biệt về lợi nhuận giữa các doanh nghiệp Hơn nữa, quy mô của doanh nghiệp sản xuất cùng loại sản phẩm cũng ảnh hưởng đến lợi nhuận thu được Vì vậy, để đánh giá hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh một cách toàn diện, cần sử dụng các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận.
2.4.1 Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS)
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thể hiện mối quan hệ giữa tổng lợi nhuận và tổng doanh thu trong một kỳ Công thức tính tỷ suất này giúp đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Doanh thu thuần 𝑥 100 cho biết tỷ lệ lợi nhuận tạo ra từ mỗi đồng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, giúp xác định lợi nhuận chiếm bao nhiêu phần trăm trong tổng doanh thu.
Chỉ số ROS dương (+) cho thấy doanh nghiệp đang hoạt động có lãi, với lợi nhuận sau thuế dương sau khi đã trừ tất cả chi phí Một chỉ số ROS lớn không chỉ cho thấy công ty đạt được nhiều lợi nhuận mà còn chứng minh rằng công ty đang mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh.
Nếu chỉ số ROS âm, điều này chỉ ra rằng doanh nghiệp đang thua lỗ, với lợi nhuận sau thuế âm sau khi đã trừ đi các khoản chi phí.
+ Lợi nhuận từ hoạt động khác
Chỉ số ROS (Return on Sales) là một công cụ quan trọng để đánh giá khả năng sinh lời của doanh nghiệp Chỉ số ROS cao cho thấy doanh nghiệp đang hoạt động hiệu quả, tạo ra nhiều lợi nhuận từ doanh thu Điều này cho thấy doanh nghiệp có tiềm năng mở rộng quy mô sản xuất trong tương lai Khi so sánh tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của doanh nghiệp với toàn ngành, nếu chỉ số của doanh nghiệp thấp hơn, điều này có thể chỉ ra rằng doanh nghiệp đang bán hàng với giá thấp hơn hoặc chi phí kinh doanh cao hơn so với các đối thủ Ngược lại, nếu chỉ số cao hơn, doanh nghiệp chứng tỏ có kết quả hoạt động kinh doanh tốt hơn.
2.4.2 Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản (ROA)
Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản phản ánh mối quan hệ giữa lợi nhuận và tổng tài sản hiện có của doanh nghiệp
Chỉ số Tổng TS bình quân x 100 cho biết mỗi 100 đồng vốn đầu tư vào tài sản trong kỳ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận Đây là một chỉ tiêu quan trọng để đánh giá khả năng sinh lời của vốn đầu tư doanh nghiệp, phản ánh hiệu quả quản lý tài sản, phân phối và kinh doanh ROA cao chứng tỏ hiệu quả sử dụng tài sản tốt và sức sinh lời cao, là yếu tố quan trọng giúp nhà quản trị đưa ra quyết định đầu tư hiệu quả cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
2.4.3 Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE)
Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu thể hiện mối quan hệ giữa lợi nhuận với phần vốn của chủ doanh nghiệp
VCSH bình quân x 100 Chỉ tiêu này cho biết 100 đồng vốn chủ sở hữu bình quân trong kỳ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế
ROE là chỉ số quan trọng phản ánh khả năng sinh lợi của vốn chủ sở hữu (VCSH) và đóng vai trò then chốt trong việc hỗ trợ nhà quản trị tăng cường vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Chỉ số này cũng thu hút sự chú ý đặc biệt từ các nhà đầu tư và tổ chức cho vay Một doanh nghiệp có ROE cao và ổn định qua các năm cho thấy tình hình hoạt động của nó không chỉ ổn định mà còn hiệu quả.
Mối quan hệ giữa ROE, ROS và ROA là rất quan trọng trong việc đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Để có cái nhìn toàn diện, cần xem xét đồng thời các chỉ số ROE (Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu) và ROA (Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản) Các chỉ số ROS (Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu), ROE và ROA đều liên kết chặt chẽ với nhau, cung cấp thông tin quý giá về khả năng sinh lời và hiệu quả quản lý tài chính của doanh nghiệp.
DT và TN khác x DT và TN khác
Tổng Ts bình quânxTổng TS bình quân
ROE = ROS x Hiệu suất sử dụng tổng TS x 1
Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) bị ảnh hưởng bởi ba yếu tố chính: tỷ suất lợi nhuận doanh thu, hiệu suất sử dụng tổng tài sản và hệ số nhân vốn (đòn bẩy tài chính) Để nâng cao ROE, doanh nghiệp cần quản lý hiệu quả chi phí và tài sản Nếu không thể quản lý tốt tài sản và chi phí, doanh nghiệp vẫn có khả năng cải thiện ROE thông qua việc áp dụng đòn bẩy tài chính.
Chỉ số ROS, ROA và ROE là những công cụ quan trọng để đánh giá hiệu quả hoạt động của công ty Trong đó, ROS phản ánh hiệu suất từ hoạt động kinh doanh, trong khi ROE và ROA được tính toán dựa trên thông tin từ bảng cân đối kế toán Ba chỉ số này có mối quan hệ tương đồng về xu hướng, giúp các nhà đầu tư và quản lý hiểu rõ hơn về tình hình tài chính của doanh nghiệp.
Vai trò của lợi nhuận
Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng không chỉ đối với doanh nghiệp và người lao động mà còn ảnh hưởng đến nền kinh tế và xã hội Mỗi nhóm đối tượng sẽ có những tác động khác nhau từ lợi nhuận, thể hiện sự đa dạng trong vai trò của nó.
Lợi nhuận là yếu tố sống còn quyết định sự tồn tại của mọi doanh nghiệp Nếu không đạt được lợi nhuận, doanh nghiệp sẽ đối mặt với nguy cơ phá sản và bị loại khỏi thị trường cạnh tranh khốc liệt Do đó, lợi nhuận không chỉ là mục tiêu mà còn là điều kiện tiên quyết cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Lợi nhuận là yếu tố quyết định ảnh hưởng đến mọi khía cạnh của doanh nghiệp, bao gồm tình hình tài chính và khả năng thanh toán Chỉ khi doanh nghiệp có lợi nhuận, họ mới có khả năng thanh toán các khoản nợ Doanh nghiệp có lợi nhuận tăng trưởng ổn định hàng năm sẽ dễ dàng hơn trong việc huy động vốn và có cơ hội mua hàng hóa với chiết khấu hấp dẫn.
Lợi nhuận là yếu tố then chốt đảm bảo khả năng tái sản xuất của doanh nghiệp Khi doanh nghiệp tạo ra lợi nhuận sau thuế chưa phân phối, họ có thể sử dụng số tiền này để tái đầu tư, mở rộng quy mô hoạt động hoặc nâng cấp trang thiết bị sản xuất.
Lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng để đánh giá năng lực quản lý của người đứng đầu doanh nghiệp Khi doanh thu tăng và chi phí được kiểm soát, nếu tốc độ tăng doanh thu lớn hơn tốc độ tăng chi phí, doanh nghiệp sẽ đạt lợi nhuận cao, chứng tỏ công tác quản lý hiệu quả Ngược lại, nếu lợi nhuận giảm, điều này cho thấy công tác quản lý kinh doanh chưa đạt hiệu quả mong muốn.
2.5.2 Đối với người lao động
Một doanh nghiệp có lợi nhuận không chỉ mang lại lợi ích cho chính mình mà còn cho người lao động Khi doanh nghiệp hoạt động hiệu quả và đạt lợi nhuận cao, thu nhập của nhân viên được đảm bảo, giúp họ nhận được mức lương và thưởng cao hơn, cùng với các chế độ phúc lợi và chính sách đãi ngộ tốt hơn.
Lợi nhuận của doanh nghiệp không chỉ giúp người lao động có cuộc sống ổn định mà còn nâng cao đời sống vật chất và tinh thần Khi cảm thấy an tâm hơn về công việc, họ sẽ nỗ lực và làm việc tận tâm hơn, từ đó nâng cao năng suất lao động và khuyến khích sự sáng tạo Điều này cũng tạo ra tinh thần trách nhiệm và sự gắn bó chặt chẽ với công ty.
Lợi nhuận doanh nghiệp có tác động mạnh mẽ đến nền kinh tế quốc gia Khi các doanh nghiệp đạt được lợi nhuận cao, nền kinh tế sẽ phát triển mạnh mẽ hơn Điều này không chỉ thúc đẩy mở cửa kinh tế mà còn gia tăng trao đổi hàng hóa, chuyển giao công nghệ và thu hút nguồn lực từ bên ngoài.
Lợi nhuận doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong ngân sách nhà nước thông qua thuế TNDN Khi doanh nghiệp có lợi nhuận cao, số thuế TNDN nộp cho nhà nước cũng tăng lên, góp phần thiết yếu vào ngân sách quốc gia Số tiền này được sử dụng để xây dựng cơ sở hạ tầng, thực hiện công bằng xã hội, tăng cường quốc phòng, cải thiện đời sống vật chất, văn hóa và tinh thần cho nhân dân, cũng như tạo điều kiện thuận lợi cho môi trường kinh doanh, đầu tư và tài chính cho doanh nghiệp.
Các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận
Chính sách kinh tế vĩ mô của Nhà nước
Nhà nước tạo ra môi trường và hành lang pháp lý cho doanh nghiệp phát triển sản xuất kinh doanh, nhằm phục vụ cho chiến lược phát triển kinh tế xã hội Sự thay đổi trong chính sách kinh tế của Chính phủ có tác động lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh và lợi nhuận của doanh nghiệp Các công cụ tài chính như thuế, lãi suất, quy chế quản lý, cùng với chính sách ưu đãi và bảo hộ đều ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp.
Tình hình kinh tế, chính trị, xã hội
Tình hình kinh tế, chính trị và xã hội của một quốc gia đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi Một môi trường tích cực sẽ kích thích doanh nghiệp hoạt động hiệu quả, từ đó gia tăng lợi nhuận Ngược lại, nếu điều kiện không thuận lợi, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc thực hiện các kế hoạch kinh doanh, dẫn đến giảm sút lợi nhuận.
Thị trường và cạnh tranh
Biến động cung cầu trên thị trường ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ của doanh nghiệp Khi cung vượt cầu, lượng hàng hóa dồi dào nhưng người tiêu dùng không còn nhu cầu, dẫn đến doanh thu giảm Ngược lại, khi cầu lớn hơn cung, sản phẩm được ưa chuộng nhưng doanh nghiệp chưa đáp ứng đủ, cần tăng cường sản xuất để tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận.
Doanh nghiệp cần chú ý đến khả năng của đối thủ cạnh tranh và các sản phẩm thay thế hiện tại hoặc tương lai Cạnh tranh là yếu tố khách quan mà mọi doanh nghiệp đều phải đối mặt, ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận Để gia tăng lợi nhuận, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược cạnh tranh hiệu quả nhằm chiếm lĩnh thị phần.
Sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật
Khoa học và công nghệ phát triển nhanh chóng yêu cầu doanh nghiệp liên tục đổi mới máy móc và thiết bị, nâng cao năng lực sản xuất và đào tạo chuyên môn cho nhân viên để không bị lạc hậu Bằng cách nắm bắt kịp thời những thay đổi này và áp dụng khoa học - kỹ thuật vào quy trình sản xuất, doanh nghiệp có thể nâng cao năng suất lao động và cải tiến sản phẩm, từ đó gia tăng lợi nhuận.
Con người là yếu tố không thể thiếu trong hoạt động sản xuất kinh doanh, đóng vai trò trung tâm và ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt của nền kinh tế thị trường hiện nay, con người càng trở thành yếu tố quyết định tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Trình độ chuyên môn và năng lực của từng thành viên trong doanh nghiệp, đặc biệt là cán bộ quản lý, ảnh hưởng lớn đến kết quả hoạt động của doanh nghiệp Công nhân có tay nghề cao không chỉ tạo ra sản phẩm chất lượng mà còn giúp tiết kiệm thời gian và nguyên vật liệu, từ đó nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Vì vậy, trình độ chuyên môn của những người tham gia vào quá trình sản xuất kinh doanh đóng vai trò quyết định đến hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.
Trình độ tổ chức sản xuất và quản lý
Nhân tố quản trị ngày càng quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, với đội ngũ quản lý, đặc biệt là các nhà quản trị cấp cao, đóng vai trò quyết định đến sự thành bại của doanh nghiệp Hiệu quả hoạt động phụ thuộc vào trình độ chuyên môn của đội ngũ quản lý và cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị, cùng với việc xác định rõ chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của từng bộ phận Để xây dựng hệ thống quản lý hiệu quả, nhà quản trị cần tạo ra một tập thể đoàn kết, năng động và sáng tạo, đồng thời tổ chức hệ thống thông tin khoa học và phân bổ nguồn lực hiệu quả Điều này giúp doanh nghiệp chủ động thích ứng với thay đổi của thị trường và tối thiểu hóa chi phí.
Tài chính doanh nghiệp bao gồm các hoạt động huy động và sử dụng vốn để đầu tư vào tài sản, nhằm tạo ra giá trị cho chủ sở hữu Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp thể hiện qua khả năng huy động vốn và phân phối hiệu quả nguồn lực Điều này không chỉ quyết định quy mô vốn mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Trình độ quản lý chi phí sản xuất kinh doanh
Chi phí sản xuất kinh doanh là các khoản chi phát sinh từ mọi hoạt động của doanh nghiệp, ảnh hưởng đến hiệu quả sử dụng các yếu tố đầu vào Chi phí có tác động trực tiếp đến lợi nhuận; nếu được quản lý một cách tiết kiệm và hiệu quả, lợi nhuận sẽ được tối đa hóa Do đó, doanh nghiệp cần xác định mức ảnh hưởng của các yếu tố chi phí để có những biện pháp tối ưu hóa chi phí, từ đó tăng cường lợi nhuận.
Chất lượng sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ
Chất lượng hàng hóa và dịch vụ ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp, vì nó liên quan đến giá cả sản phẩm Hàng hóa có chất lượng khác nhau sẽ có mức giá bán khác nhau; sản phẩm chất lượng tốt thường có giá cao hơn, dẫn đến lợi nhuận cao hơn, trong khi sản phẩm kém chất lượng sẽ mang lại lợi nhuận thấp hơn.
Doanh nghiệp cần tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm và tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ, từ đó khẳng định vị thế trên thị trường, góp phần tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận.
Chương 2 của bài khóa luận trình bày toàn bộ hệ thống lý thuyết về lợi nhuận doanh nghiệp, bao gồm khái niệm, bản chất, nội dung cơ bản, phương pháp xác định và các tiêu chí đánh giá lợi nhuận.
Chương này trình bày hệ thống lý luận quan trọng nhằm nâng cao lợi nhuận cho Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Quang Minh Từ đó, các giải pháp sẽ được đề xuất để cải thiện lợi nhuận trong bối cảnh dịch bệnh và quá trình phục hồi kinh tế sau dịch.
THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ QUANG MINH
Khái quát về công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Quang Minh
3.1.1 Sự hình thành và phát triển của công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Quang Minh
Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Quang Minh, được thành lập vào ngày 09/11/2010 và hoạt động chính trong lĩnh vực bán buôn nhiên liệu rắn, lỏng, khí cùng các sản phẩm liên quan, đã chính thức bắt đầu hoạt động từ ngày 12/10/2010 Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Phú Thọ cấp.
Công ty được thành lập vào năm 2010 với vốn điều lệ ban đầu là 500 triệu đồng Đến năm 2016, công ty đã tăng vốn điều lệ lên 1.000 triệu đồng và hiện tại đạt 1.700 triệu đồng Sau hơn 10 năm hoạt động trong ngành, công ty đã xây dựng uy tín vững chắc tại địa phương, nhờ vào đội ngũ cán bộ, công nhân viên có kinh nghiệm và gắn bó lâu dài với công ty.
Ban lãnh đạo công ty đã đặt ra các mục tiêu phát triển ổn định và bền vững, bao gồm việc cung cấp sản phẩm chất lượng tốt và chiếm thị phần cao trong lĩnh vực bán buôn Đối với dịch vụ vận tải, công ty cam kết thực hiện theo phương châm “Chất lượng – An toàn – Nhanh chóng” Đội ngũ cán bộ và công nhân viên của công ty đều có kinh nghiệm dày dạn và trình độ chuyên môn cao.
Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Quang Minh có ngành nghề kinh doanh:
- Bán buôn nhiên liệu rắn, lỏng, khí và các sản phẩm liên quan
- Sản xuất đồ uống không cồn, nước khoáng
- Kho bãi và lưu giữ hàng hóa
- Vận tải hành khách đường bộ trong nội thành, ngoại thành (trừ vận tải bằng xe buýt)
- Vận tải hàng hóa bằng đường bộ
- Bán buôn các đồ dùng khác cho gia đình
- Bán buôn nông, lâm sản nguyên liệu (trừ gỗ, tre, nứa) và động vật sống
- Bán buôn máy móc thiết bị và phụ tùng khác
- Bán lẻ hàng hóa khác mới trong các cửa hàng chuyên doanh
3.1.4 Cơ cấu tổ chức công ty
Sơ đồ 3.1: Cơ cấu tổ chức công ty
(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán)
Cơ cấu tổ chức của công ty được thiết kế dựa trên mô hình do giám đốc đề xuất, với nguyên tắc "Đơn giản – Hiệu quả" Công ty chú trọng vào chuyên môn hóa và tăng cường sự phối hợp chặt chẽ giữa các bộ phận để đạt hiệu quả tối ưu trong hoạt động.
Công ty cam kết nâng cao hiệu quả công việc thông qua các hệ thống quản trị nội bộ chặt chẽ, đảm bảo thực hiện đúng mục tiêu và kế hoạch đã đề ra.
Từ đó đảm bảo các mục tiêu nhân sự luôn rõ ràng và cụ thể làm cho công ty có một đội ngũ nhân sự ngày càng lớn mạnh
Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của mỗi bộ phận:
Giám đốc công ty có trách nhiệm đưa ra các quyết định liên quan đến hoạt động kinh doanh, tổ chức triển khai các kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư Ngoài ra, giám đốc còn ban hành quy chế quản lý nội bộ, bổ nhiệm hoặc miễn nhiệm các chức danh quản lý, ký kết hợp đồng nhân danh công ty, và kiến nghị các phương án tổ chức cơ cấu công ty, thực hiện quyền và nhiệm vụ theo quy định trong điều lệ công ty.
Trách nhiệm và nghĩa vụ của mỗi cá nhân là thực hiện quyền và nhiệm vụ một cách trung thực và cẩn trọng, nhằm tối đa hóa lợi ích hợp pháp của công ty Luôn trung thành với lợi ích của công ty là điều kiện tiên quyết để đạt được mục tiêu chung.
Phòng tài chính - kế toán là bộ phận chuyên môn hỗ trợ giám đốc trong việc theo dõi và phản ánh sự lưu chuyển nguồn vốn kinh doanh của doanh nghiệp Phòng này chịu trách nhiệm về số liệu báo cáo tài chính, theo dõi tình hình tài chính công ty, và xây dựng kế hoạch tài chính năm cũng như kế hoạch trung hạn và dài hạn Ngoài ra, phòng còn thực hiện ghi chép, tính toán và phản ánh chính xác, kịp thời, trung thực và đầy đủ toàn bộ tài sản, đồng thời phân tích kết quả hoạt động kinh doanh Cuối cùng, phòng tài chính - kế toán có nhiệm vụ bảo quản, lưu trữ tài liệu kế toán và bảo mật các sổ sách kế toán của công ty.
Phòng kinh doanh tổng hợp là bộ phận chủ chốt trong công ty, hỗ trợ giám đốc trong việc ra quyết định kinh doanh Phòng này đảm bảo nguồn cung và tiêu thụ sản phẩm, nghiên cứu thị trường và giới thiệu sản phẩm mới, đồng thời mở rộng thị trường và thu hút khách hàng Ngoài ra, phòng cũng lên kế hoạch tổ chức và thực hiện các chiến lược kinh doanh, thiết lập hợp đồng với khách hàng, và đề xuất các kế hoạch kinh doanh hàng năm phù hợp với từng giai đoạn.
Phòng Marketing chịu trách nhiệm thiết kế và quản lý hình ảnh, sản phẩm của công ty, đồng thời tổ chức và thực hiện các kế hoạch tiếp thị, quảng cáo cho dịch vụ của phòng kinh doanh Phòng cũng xây dựng và đề xuất các kế hoạch marketing, quản lý chi phí hoạt động theo từng giai đoạn, phù hợp với chiến lược công ty Ngoài ra, phòng Marketing kết hợp và hỗ trợ các bộ phận khác để triển khai hoạt động marketing, đồng thời duy trì và nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng, đảm bảo tuân thủ quy định pháp luật và nội bộ công ty.
Phòng hành chính nhân sự có vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ Giám đốc quản lý nhân sự, xây dựng chiến lược phát triển nguồn nhân lực phù hợp với hoạt động kinh doanh của công ty Phòng này đảm nhiệm việc xây dựng chính sách nhân sự và chế độ đãi ngộ nội bộ, đồng thời đề xuất quy định và quy chế liên quan đến hành chính và nhân sự Đảm bảo số lượng và chất lượng nhân sự cho các phòng ban, phòng cũng thực hiện đánh giá công việc và giám sát hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực Ngoài ra, phòng còn tổ chức thực hiện kỷ luật lao động, đề xuất phương án khen thưởng và kỷ luật cho nhân viên, cùng với việc phối hợp với các phòng ban khác trong quản lý nhân sự.
Tình hình HĐKD của Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Quang Minh
3.2.1 Khái quát kết quả kinh doanh của Công ty giai đoạn 2019-2020
Biểu đồ 3.1: Doanh thu thuần và Lợi nhuận sau thuế giai đoạn 2019-2021
(Nguồn: tổng hợp từ báo cáo kết quả HĐKD)
Trong ba năm qua, doanh thu thuần từ hoạt động kinh doanh đã trải qua sự biến động không ổn định Cụ thể, năm 2020, doanh thu thuần từ bảo hiểm và cung cấp dịch vụ giảm 37%, tương ứng với mức giảm 840,9 triệu đồng so với năm 2019 Tuy nhiên, vào năm 2021, doanh thu thuần đã phục hồi mạnh mẽ, tăng 141,1%, tương ứng với mức tăng 2.020,5 triệu đồng so với năm trước.
Cuối năm 2019, dịch Covid-19 chưa bùng phát, giúp doanh thu của công ty TNHH Quang Minh đạt mức cao Tuy nhiên, năm 2020, dịch bệnh lan rộng cùng với các biện pháp phong tỏa đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến tình hình kinh tế Đến năm 2021, với tỷ lệ tiêm vắc-xin cao hơn và dịch bệnh được kiểm soát tốt, nền kinh tế bắt đầu phục hồi Kết quả là hoạt động kinh doanh của công ty cũng khởi sắc, nhu cầu dịch vụ tăng lên, dẫn đến doanh thu năm 2021 tăng mạnh.
Chi phí hàng bán của công ty đã trải qua sự biến động mạnh mẽ trong những năm gần đây, cụ thể là giảm 49,31% trong năm 2020, tương đương với 675,5 triệu đồng, do hoạt động kinh doanh bị đình trệ và chi phí nhập hàng, vận chuyển giảm Tuy nhiên, năm 2021, để phục hồi sau dịch, chi phí này đã tăng vọt lên 2.507,7 triệu đồng Bên cạnh đó, chi phí lãi vay cũng gia tăng đáng kể, với mức tăng 456,25% trong năm 2020 so với 2019 và 157,3% trong năm 2021 so với năm 2020, cho thấy công ty đã sử dụng nợ vay nhiều hơn Mặt khác, chi phí quản lý kinh doanh có xu hướng giảm trong giai đoạn này.
Trong năm 2020, công ty ghi nhận mức giảm 9,24%, từ 1.030,8 triệu đồng xuống còn 935,5 triệu đồng, và năm 2021 tiếp tục giảm 3,76%, tương ứng với 35,2 triệu đồng Công ty đã thực hiện nhiều biện pháp nhằm loại bỏ các chi phí không cần thiết và tăng cường quản lý để khắc phục những lỗ hổng trong quy trình.
Trong ba năm qua, công ty liên tục ghi nhận lỗ, với lợi nhuận sau thuế (LNST) năm 2019 là -131 triệu đồng, năm 2020 là -214,8 triệu đồng, giảm 63,97%, và năm 2021 là -56,5 triệu đồng, tăng 73,68% so với năm 2020 Năm 2020, doanh thu giảm mạnh do ảnh hưởng của đại dịch Covid-19, mặc dù chi phí giảm nhưng vẫn không đủ để bù đắp cho sự sụt giảm doanh thu Sang năm 2021, doanh thu có sự phục hồi nhưng chi phí cũng tăng theo, dẫn đến lợi nhuận vẫn âm, tuy nhiên mức lỗ đã giảm so với năm trước.
Trong ba năm qua, tình hình hoạt động kinh doanh của công ty gặp nhiều khó khăn, chủ yếu do tác động tiêu cực của dịch Covid-19 dẫn đến sự ngưng trệ Tuy nhiên, vào năm 2021, công ty bắt đầu có dấu hiệu phục hồi với doanh thu tăng mạnh và lợi nhuận âm giảm đáng kể, tạo đà cho sự phát triển trong những năm tới.
3.2.2 Khái quát tình hình tài sản – nguồn vốn của công ty
Bảng 3.1: Bảng cân đối kế toán vào ngày 31/12 các năm 2019, 2020, 2021 của
Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Quang Minh
A:TSNH 3.288 4.659,1 3.836,1 1.371,1 41,70% -823 -17,66% Tiền và các khoản TĐT 160,8 166,5 812 5,7 3,54% 645,5 387,69%
Hàng tồn kho 1.582 2.543,3 2.085 961,3 60,76% -458,3 -18,02% TSNH khác 628,4 798,3 197,5 169,9 27,04% -600,8 -75,26%
B:TSDH 716,7 453,5 1.158,3 -263,2 -36,72% 704,8 155,41% Tài sản cố định 716,7 453,5 1.158,3 -263,2 -36,72% 704,8 155,41%
NGUỒN VỐN A: Nợ phải trả 3.119,5 4.442,3 4.380,7 1.322,8 42,40% -61,6 -1,39%
(Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo tình hình tài chính của công ty)
3.2.2.1 Đặc điểm cơ cấu tài sản
Tổng tài sản của công ty trong năm 2019 đạt 4.004,6 triệu đồng, tăng 27,67% lên 5.112,6 triệu đồng vào năm 2020 Mặc dù năm 2021 ghi nhận sự giảm nhẹ 2,31% tương ứng với 118,2 triệu đồng, tổng tài sản của công ty trong năm 2020 và 2021 vẫn cao hơn so với năm 2019, cho thấy quy mô của công ty có xu hướng tăng lên.
Biểu đồ 3.2: Cơ cấu tài sản công ty giai đoạn 2019-2021
(Nguồn: Phòng tài chính – kế toán)
TSNH của công ty cũng có sự tăng giảm qua các năm TSNH năm 2019 là 3.288 (triệu đồng) đến 2020 tăng 41,7% tương ứng tăng 1.371,1 (triệu đồng) Năm
Năm 2021, tổng tài sản ngắn hạn (TSNH) giảm 17,66% xuống còn 3.836,1 triệu đồng, chủ yếu do sự gia tăng hàng tồn kho Trong năm 2020, hoạt động kinh doanh bị ngưng trệ đã dẫn đến sự gia tăng hàng tồn kho của công ty Đến năm 2021, khi hoạt động kinh doanh phục hồi, hàng tồn kho giảm nhưng công ty vẫn duy trì kế hoạch dự trữ, dẫn đến mức giảm nhẹ Năm 2020, nền kinh tế gặp khó khăn, người dân đối mặt với vấn đề tài chính, khiến các khoản phải thu tăng và làm cho TSNH gia tăng.
Tài sản dài hạn (TSDH) của công ty chiếm tỷ trọng thấp trong tổng tài sản do công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực thương mại và dịch vụ, không sở hữu máy móc hay dây chuyền sản xuất TSDH chủ yếu bao gồm văn phòng, cửa hàng và phương tiện vận tải Đặc biệt, trong năm 2020, tổng tài sản cố định (TSCĐ) của công ty đã giảm 263,2 triệu đồng.
Tính đến năm 2021, tổng tài sản cố định (TSCĐ) của công ty đã tăng 155,39% so với năm 2019, đạt mức 1.158,3 triệu đồng Công ty đã bắt đầu đầu tư thêm vào các TSCĐ nhằm mở rộng hoạt động kinh doanh và phục hồi kinh tế sau đại dịch.
3.2.2.2 Đặc điểm cơ cấu nguồn vốn
Bảng 3.2: Tỷ trọng cơ cấu nguồn vốn giai đoạn 2019-2020
(Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo tình hình tài chính của giai đoạn 2019-2021)
Tổng nguồn vốn của công ty bao gồm nợ phải trả và vốn chủ sở hữu (VCSH), trong đó nợ phải trả chiếm tỷ trọng lớn Cụ thể, năm 2019, nợ phải trả chiếm 79,9%, năm 2020 là 86,89%, và năm 2021 đạt tới 87,71%, trong khi VCSH chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ.
Biểu đồ 3.3: Cơ cấu nguồn vốn của công ty giai đoạn 2019-2020
(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán)
Tổng nguồn vốn của công ty đã có sự biến động qua các năm, với quy mô vốn có xu hướng tăng lên trong năm 2020 và 2021 so với năm 2019 Nguyên nhân chính dẫn đến sự gia tăng này là do nợ phải trả tăng, trong khi vốn chủ sở hữu (VCSH) lại có xu hướng giảm Cụ thể, tổng nguồn vốn năm 2020 đã tăng 27,67%, tương ứng với mức tăng 1.108 triệu đồng, nhưng đến năm 2021, tổng nguồn vốn giảm nhẹ 2,31%, còn 4.994,4 triệu đồng.
Nợ phải trả vào năm 2019 là 3.119,5 triệu đồng, tăng 42,40% lên 4.442,3 triệu đồng vào năm 2020, sau đó giảm nhẹ 1,39% vào năm 2021 Vay và nợ thuê tài chính chiếm tỷ trọng lớn trong tổng nợ phải trả và đều có xu hướng tăng qua các năm.
2019 chiếm 52,31%, năm 2020 chiếm 66,87%, năm 2021 chiếm 71,02%
Trong ba năm qua, VCSH đã giảm dần, cụ thể năm 2020 giảm 24,27% tương ứng với 214,8 triệu đồng, và năm 2021 giảm 8,44% còn 613,7 triệu đồng Mặc dù quy mô vốn của công ty đang tăng lên, nhưng cơ cấu nợ hiện tại rất cao, điều này có thể dẫn đến rủi ro không trả được nợ Công ty hiện có cơ cấu nguồn vốn không an toàn.
Thực trạng lợi nhuận của Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Quang Minh
3.3.1 Lợi nhuận thuần từ HĐKD
Bảng 3.3: Tổng hợp lợi nhuận từ HĐKD của công ty giai đoạn 2019-2021
1, Doanh thu BH và CCDV 2.272,9 1.432 3.452,5 -840,9 -37 2.020,5 141,10%
2, Các khoản giảm trừ doanh thu 0 0 0 0 - 0 -
3, Doanh thu thuần về BH và CCDV 2.272,9 1.432 3.452,5 -840,9 -37 2.020,5 141,1
5 Lợi nhuận gộp về BH và CCDV 902,9 737,5 944,8 -165,4 -18,32 207,3 28,11
6 Doanh thu hoạt động tài chính 0,031 0,028 0,045 -0,003 -9,68 0,017 60,71
7 Chi phí lãi vay 3,2 17,8 45,8 14,6 456,25 28 157,3 -Trong đó: Chi phí lãi vay 3,2 17,8 45,8 14,6 456,25 28 157,3
8 Chi phí quản lý kinh doanh 1.030,8 935,5 900,3 -95,3 -9,25 -35,2 -3,76
9 Lợi nhuận thuần từ HĐKD -131 -214,8 -1,3 -83,8 -63,97 213,5 99,39
(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán)
Dựa trên bảng số liệu, lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh của công ty đã có sự biến động qua các năm và đều ghi nhận mức âm trong cả ba năm Cụ thể, lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh năm 2019 là -131 triệu đồng, năm 2020 giảm xuống còn -214,8 triệu đồng, tương ứng với mức giảm 63,97%.
Năm 2021, lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh tăng 99,39% so với năm 2020, nhưng vẫn ghi nhận mức âm -1,3 triệu đồng Trong hai năm 2019 và 2020, lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh vẫn âm đáng kể, đặc biệt là năm 2020 Tuy nhiên, vào năm 2021, mặc dù vẫn âm, nhưng có dấu hiệu cải thiện khi mức âm giảm đáng kể Để hiểu rõ hơn về sự biến động của lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh, cần xem xét các yếu tố cấu thành nên lợi nhuận này.
Doanh thu BH và CCDV
Biểu đồ 3.4: Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ giai đoạn 2019-2021
(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán)
Trong ba năm qua, doanh thu bảo hiểm và chứng chỉ đầu tư đã có sự biến động rõ rệt: năm 2019 đạt 2.272,9 triệu đồng, năm 2020 giảm xuống còn 1.432 triệu đồng do ảnh hưởng nặng nề của dịch Covid-19, nhưng đến năm 2021, doanh thu đã phục hồi mạnh mẽ, đạt 3.425,5 triệu đồng.
19 nên doanh thu giảm sâu Đến năm 2021 dịch bệnh được kiểm soát doanh thu bật tăng trở lại biểu hiện triển vọng tăng trưởng vào những năm tới
Biểu đồ 3.5: Cơ cấu nguồn hình thành doanh thu từ HĐKD giai đoạn 2019-2021
(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán)
Doanh thu của công ty chủ yếu đến từ hoạt động bán buôn, bán lẻ khí đốt và nước lọc, cũng như dịch vụ vận tải Mặc dù tỷ trọng doanh thu từ bán buôn và bán lẻ gas và nước lọc vẫn lớn, nhưng đang có xu hướng giảm do người tiêu dùng chuyển sang sử dụng bếp điện hoặc bếp từ Dịch vụ vận tải, bao gồm vận tải hành khách và hàng hóa, đang gia tăng nhờ nhu cầu đi chơi và du lịch ngày càng cao Dịch vụ vận tải hành khách đã tăng đáng kể, trong khi dịch vụ vận tải hàng hóa cũng ghi nhận sự tăng trưởng nhờ chất lượng dịch vụ an toàn và nhanh chóng Tỷ trọng doanh thu từ dịch vụ vận tải đã tăng từ 27,95% vào năm 2019 lên 36,79% vào năm 2021.
Trong ba năm qua, doanh thu bảo hiểm và dịch vụ có sự biến động không đều Năm 2020, doanh thu giảm 37% so với năm 2019, chủ yếu do tình hình dịch bệnh phức tạp và các biện pháp giãn cách xã hội khiến nhiều nhà hàng phải đóng cửa, dẫn đến nhu cầu sử dụng gas giảm mạnh Mặc dù người dân ở nhà nhiều hơn, nhưng mức tăng trong việc sử dụng gas không đủ để bù đắp cho sự sụt giảm doanh thu từ hoạt động kinh doanh khí đốt Bên cạnh đó, các hạn chế trong đi lại và du lịch cũng làm giảm doanh thu từ dịch vụ vận tải Tuy nhiên, năm 2021, khi các biện pháp phòng dịch được nới lỏng, nhu cầu đi lại và du lịch tăng mạnh, dẫn đến doanh thu từ hoạt động kinh doanh tăng 141,1%, tương ứng với mức tăng 2.020,5.
(triệu đồng) Đồng thời giá gas trong năm 2021 có nhiều đợt tăng mạnh làm cho doanh thu tăng lên
Các khoản giảm trừ doanh thu
Trong ba năm 2019, 2020 và 2021, công ty không ghi nhận khoản giảm trừ doanh thu nào, cho thấy không có hàng hóa bị trả lại hay giảm giá do chất lượng không đảm bảo Điều này chứng tỏ rằng sản phẩm và dịch vụ của công ty có chất lượng tốt, từ đó xây dựng được uy tín và niềm tin từ khách hàng, giúp công ty khẳng định vị thế trên thị trường.
Bảng 3.4: Tỷ trọng giá vốn hàng bán trên doanh thu giai đoạn 2019-2021
(Nguồn: Tổng hợp từ Báo cáo kết quả HĐKD giai đoạn 2019-2021)
GVHB năm 2020 đạt 694,5 triệu đồng, giảm 49,31% so với năm trước do hạn chế trong việc bán hàng cho người tiêu dùng, dẫn đến doanh thu và giá vốn giảm Tuy nhiên, vào năm 2021, giá vốn hàng bán đã tăng mạnh 261,08%, đạt 2507,7 triệu đồng, nguyên nhân chủ yếu là do doanh thu bán hàng và giá đầu vào tăng đáng kể.
Tỷ lệ giá vốn hàng bán (GVHB) trên doanh thu của công ty trong các năm gần đây rất cao, đặc biệt là vào năm 2019 và 2021 với tỷ lệ lần lượt là 60,28% và 72,63% Mức chi cho giá vốn hàng bán hiện tại đang lớn, điều này ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận của công ty Để cải thiện tình hình, công ty cần triển khai các biện pháp và phương án mới nhằm quản lý chi phí hiệu quả hơn, từ đó nâng cao lợi nhuận.
Chi phí quản lý kinh doanh
Bảng 3.5: Chi phí quản lý kinh doanh giai đoạn 2019-2021
(Nguồn: Phòng Tài chính - Kế toán)
Chi phí kinh doanh bao gồm chi phí bán hàng (CPBH) và chi phí quản lý doanh nghiệp (QLDN), đã giảm qua các năm Cụ thể, năm 2020, chi phí đạt 935,5 triệu đồng, giảm 9,25% so với năm trước, và năm 2021 tiếp tục giảm 35,2 triệu đồng, còn 900,3 triệu đồng Sự giảm sút này trong chi phí quản lý doanh nghiệp cho thấy dấu hiệu tích cực trong việc kiểm soát chi phí của công ty, mặc dù tốc độ giảm vẫn còn chậm.
Biểu đồ 3.6: Cơ cấu chi phí quản lý kinh doanh giai đoạn 2019-2021
(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán)
Trong đó CPBH chiếm tỷ trọng lớn hơn chi phí QLDN CPBH năm 2019 chiếm 75,92%, năm 2020 chiếm 76,03%, năm 2021 chi phí này giảm chỉ chiếm 63,22% chi phí QLKD
Bảng 3.6: Các CPBH giai đoạn 2019-2021
Chênh lệch Chênh lệch 2019-2020 2020-2021 Tuyệt đối
Chi phí dụng cụ, đồ dùng
Chi phí dịch vụ mua ngoài
Chi phí bằng tiền khác 13.5 23.6 11 10.1 74.8% -12.6 -53.4%
(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán)
Từ năm 2019 đến 2021, chi phí bán hàng (CPBH) của công ty đã giảm đáng kể, cụ thể năm 2019 là 782,6 triệu đồng, năm 2020 giảm 9,1% xuống còn 711,3 triệu đồng, và năm 2021 tiếp tục giảm 20%, tương ứng với 142,1 triệu đồng, còn 569,2 triệu đồng Sự giảm dần của CPBH và cung cấp dịch vụ cho thấy công ty đã thực hiện các biện pháp và chính sách quản lý hiệu quả nhằm kiểm soát chi phí ngày càng tốt hơn.
Bảng 3.7: Tỷ trọng các CPBH giai đoạn 2019-2021
(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán)
Theo bảng số liệu, chi phí cho nhân viên bán hàng đã chiếm tỷ trọng lớn nhất trong chi phí bán hàng và cung cấp dịch vụ, với 74,9% vào năm 2019, 81,5% vào năm 2020, và 75,5% vào năm 2021.
Chi phí nhân viên bán hàng của công ty đã giảm liên tục trong ba năm qua, cụ thể năm 2019 đạt 586,5 triệu đồng, năm 2020 giảm 1,2%, và năm 2021 giảm mạnh 25,9% xuống còn 430 triệu đồng Mặc dù năm 2020 gặp khó khăn do dịch bệnh, công ty vẫn duy trì hỗ trợ lương cho nhân viên, cho thấy cam kết của công ty trong việc giữ chân nhân tài trong bối cảnh khó khăn.
Năm 2020, công ty chỉ ghi nhận sự giảm nhẹ không đáng kể, nhưng đến năm 2021, việc cắt giảm nhân viên đã dẫn đến sự giảm mạnh chi phí cho bộ phận bán hàng.
Chi phí khấu hao tài sản cố định (TSCĐ) là một trong những yếu tố chiếm tỷ trọng lớn trong chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp Năm 2020, chi phí này giảm đáng kể do nhiều tài sản đã khấu hao hết và công ty không thực hiện đầu tư mới vào TSCĐ Tuy nhiên, đến năm 2021, hoạt động kinh doanh đã ổn định trở lại, công ty đã tiến hành đầu tư và nâng cấp một số tài sản cố định, bao gồm ô tô chở hàng hóa.
Các chi phí khác như dụng cụ, đồ dùng, dịch vụ mua ngoài và các chi phí bằng tiền khác chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng chi phí Hơn nữa, xu hướng giảm của các chi phí này qua các năm cho thấy công ty đã cải thiện khả năng quản lý chi phí bán hàng (CPBH) một cách hiệu quả.
Bảng 3.8: Các chi phí QLDN giai đoạn 2019-2021
Chi phí nhân viên quản lý 183 159.2 270.6 -23.8 -13% 111.4 70%
Chi phí công cụ, đồ dùng văn phòng 3.6 3 4.2 -0.4 -16.7% 0.2 40%
Chi phí dịch vụ mua ngoài 9.4 7.5 8.3 -1.9 -20.2% 0.8 10.67%
Chi phí bằng tiền khác 10.4 16 5.2 5.6 53.9% -9.8 -67.5%
(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán)
Chi phí QLDN năm 2020 giảm nhưng sau đó lại tăng vào năm 2021 Năm
2019 chi phí QLDN là 248,2 (triệu đồng), năm 2020 giảm 9,7% tương ứng giảm 24 (triệu đồng) nhưng tới năm 2021 chi phí này tăng 47,7% lên đến 331,1 (triệu đồng)
Biểu đồ 3.7: Cơ cấu chi phí QLDN giai đoạn 2019-2020
(Nguồn: Phòng Tài chính - Kế toán)
Đánh giá thực trạng về tình hình thực hiện lợi nhuận của Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Quang Minh
3.4.1 Những kết quả đạt được
Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Quang Minh đã hoạt động hơn 10 năm trên thị trường và nỗ lực không ngừng để phát triển và duy trì vị thế cạnh tranh Trong ba năm qua, công ty đã đạt được nhiều kết quả đáng ghi nhận, khẳng định sự cố gắng của mình trong lĩnh vực này.
Doanh thu thuần từ hoạt động bảo hiểm và chăm sóc dịch vụ năm 2021 đã tăng trưởng mạnh mẽ, đạt mức cao hơn so với hai năm 2019 và 2020, với mức tăng 141,1% so với năm 2020 Trong bối cảnh dịch bệnh khó khăn hiện nay, sự tăng trưởng này của công ty là một tín hiệu tích cực Dự kiến, doanh thu năm 2022 sẽ tiếp tục tăng trưởng.
Trong ba năm 2019, 2020 và 2021, công ty không ghi nhận bất kỳ khoản giảm trừ doanh thu nào Điều này chứng tỏ rằng chất lượng sản phẩm hàng hóa và dịch vụ của công ty luôn được đảm bảo.
Chi phí quản lý kinh doanh đã giảm qua các năm, cụ thể từ 1.030,8 triệu đồng năm 2019 xuống còn 900,3 triệu đồng năm 2020 Mặc dù chi phí giảm, doanh thu vẫn tăng, cho thấy công ty đã áp dụng chính sách quản lý chi phí hợp lý, cắt giảm các khoản chi không cần thiết mà vẫn duy trì hiệu quả hoạt động.
Bên cạnh những kết quả đạt được thì công ty vẫn còn tồn tại rất nhiều những mặt hạn chế cần phải khắc phục
Doanh thu từ bảo hiểm và cung cấp dịch vụ biến động không ổn định, giảm trong năm 2020 so với 2019, nhưng lại tăng trong năm 2021 so với 2020 Mặc dù doanh thu có xu hướng tăng, nhưng vẫn không đủ để bù đắp chi phí, dẫn đến lợi nhuận trước thuế của công ty trong cả ba năm đều âm.
Trong ba năm qua, GVHB đã trải qua sự biến động tăng giảm đáng chú ý Năm 2020, GVHB giảm, nhưng đến năm 2021, nó lại tăng lên Tốc độ tăng của giá vốn hàng bán trong năm 2021 nhanh hơn so với tốc độ tăng doanh thu, dẫn đến tỷ trọng GVHB trên doanh thu thuần ở mức cao, đạt 72,63% - mức cao nhất trong ba năm.
Chi phí quản lý kinh doanh đang có xu hướng giảm, nhưng tốc độ giảm vẫn còn chậm Hiện tại, khoản chi phí này vẫn ở mức cao, ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của công ty.
Chi phí tài chính gia tăng đang tác động tiêu cực đến lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh của công ty Tỷ trọng nợ phải trả trong cơ cấu nguồn vốn của công ty đang ở mức cao, đặc biệt là các khoản nợ dài hạn và vay ngân hàng Sự gia tăng các khoản vay này đồng nghĩa với việc chi phí tài chính mà công ty phải chịu cũng tăng theo Việc phụ thuộc quá nhiều vào nguồn vốn vay bên ngoài có thể tiềm ẩn rủi ro lớn cho công ty.
Trong ba năm qua, các tỷ suất lợi nhuận như ROS, ROA và ROE đã có sự biến động đáng kể Năm 2020, các tỷ suất này giảm so với năm 2019, nhưng đến năm 2021, tất cả đều tăng trở lại so với năm 2020 Tuy nhiên, trong cả ba năm, các tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu, tổng tài sản bình quân và vốn chủ sở hữu bình quân đều ghi nhận mức âm, cho thấy công ty đã gặp khó khăn và thua lỗ trong hoạt động kinh doanh.
Hai năm 2020 và 2021 đã ghi nhận nhiều thách thức cho nền kinh tế, đặc biệt là năm 2020 khi dịch bệnh bùng phát Cuối năm 2019 và đầu năm 2020, nhà nước đã triển khai các biện pháp phòng chống dịch như cách ly và giãn cách xã hội, ảnh hưởng nghiêm trọng đến toàn bộ nền kinh tế và Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Quang Minh Các biện pháp này dẫn đến việc nhà hàng phải đóng cửa, làm giảm mạnh nhu cầu sử dụng gas và nước lọc, trong khi các cửa hàng bán lẻ cũng hạn chế nhập hàng từ công ty Hơn nữa, hoạt động di chuyển và nhu cầu du lịch cũng suy giảm đáng kể, khiến doanh thu của công ty trong năm 2020 giảm mạnh.
Năm 2021, giá xăng, dầu và khí đốt đã tăng mạnh, ảnh hưởng đáng kể đến chi phí hoạt động của công ty Việc nhập khẩu gas với giá cao hơn đã làm gia tăng gánh nặng tài chính, trong khi chi phí xăng, dầu cho dịch vụ vận tải cũng tăng theo.
Công tác quản lý chi phí của công ty hiện tại chưa hiệu quả, dẫn đến tình trạng thất thoát chi phí Điều này khiến cho chi phí Giá vốn hàng bán (GVHB) và chi phí Quản lý doanh nghiệp (QLDN) vẫn ở mức cao và chưa được sử dụng một cách tối ưu.
Việc quản lý hiện nay vẫn chưa hoàn toàn áp dụng triệt để khoa học công nghệ, dẫn đến những sai sót và lãng phí thời gian, chi phí.
Nguồn vốn công ty phụ thuộc phần lớn vào nguồn vốn vay Nợ phải trả cao dẫn đến chi phí lãi vay cao
Hoạt động tài chính của công ty chưa được chú trọng, thể hiện qua doanh thu tài chính rất thấp, gần như không đáng kể, trong khi chi phí tài chính lại cao hơn nhiều so với doanh thu Toàn bộ chi phí tài chính chủ yếu là chi phí lãi vay ngân hàng.
Công ty chưa chú trọng vào hoạt động tiếp thị và quảng cáo, chỉ dừng lại ở hình thức truyền thống như dán card, điều này không mang lại hiệu quả cao.
GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ QUANG MINH
Giải pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ
Doanh thu và lợi nhuận có mối quan hệ cùng chiều, tức là khi doanh thu tăng, lợi nhuận cũng tăng và ngược lại Trong khi đó, chi phí và lợi nhuận lại có mối quan hệ ngược chiều; khi chi phí giảm, lợi nhuận sẽ tăng và ngược lại Để nâng cao lợi nhuận cho công ty, cần tập trung vào các giải pháp nhằm tối ưu hóa doanh thu và giảm thiểu chi phí.
Dựa trên những nguyên nhân gây ra hạn chế đã được phân tích ở chương ba, cùng với các mục tiêu và định hướng trong tương lai, tôi đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận cho Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Quang Minh.
4.2.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ từ đó nâng cao uy tín của công ty
Công ty chuyên cung cấp gas và nước lọc, trong đó gas là sản phẩm chủ yếu Dịch vụ lắp đặt gas đi kèm với sản phẩm, và an toàn cho người tiêu dùng luôn được đặt lên hàng đầu, giúp tạo dựng uy tín và niềm tin từ khách hàng Nước lọc được đảm bảo chất lượng và sự sạch sẽ Cả hai sản phẩm đều có dịch vụ giao hàng tận nơi, vì vậy việc giao hàng nhanh chóng là rất quan trọng để không làm ảnh hưởng đến uy tín của công ty.
Công ty không chỉ cung cấp sản phẩm gas và nước lọc mà còn cung cấp dịch vụ vận tải hành khách và hàng hóa Đối với vận tải hành khách, việc đảm bảo an toàn cho khách hàng là ưu tiên hàng đầu, do đó cần thường xuyên kiểm tra và bảo dưỡng phương tiện Trước mỗi chuyến đi, công ty luôn thực hiện kiểm tra kỹ lưỡng để tránh xảy ra sự cố Đối với dịch vụ vận tải hàng hóa, công ty cung cấp đầy đủ các dịch vụ bốc xếp, cam kết đảm bảo chất lượng sản phẩm của khách hàng.
Khi đảm bảo tất cả những yếu tố này, uy tín của công ty sẽ được nâng cao, giúp giữ chân khách hàng cũ và thu hút thêm khách hàng mới thông qua hiệu ứng lan truyền.
4.2.2 Mở rộng tệp khách hàng
Số lượng khách hàng ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của công ty; càng nhiều khách hàng sử dụng sản phẩm, doanh thu càng cao Để duy trì sự phát triển, công ty cần giữ vững niềm tin và mối quan hệ với khách hàng cũ, đồng thời tìm kiếm khách hàng mới Đối với lĩnh vực cung cấp gas và nước lọc, công ty có thể mở rộng thị trường bằng cách thiết lập quan hệ với các nhà hàng mới, đưa ra ưu đãi hợp tác lâu dài và cung cấp sản phẩm cho nhân viên với giá ưu đãi Vào mùa nhập học, cần tăng cường hoạt động tiếp thị để tiếp cận sinh viên, từ đó gia tăng lượng khách hàng Trong dịch vụ vận tải, công ty có thể hợp tác với các tổ chức, doanh nghiệp để phục vụ nhu cầu đi công tác hoặc nghỉ dưỡng, đồng thời gia đình nhân viên cũng có thể tin tưởng sử dụng dịch vụ nhờ vào mối quan hệ quen biết.
Để thu hút khách hàng mới, công ty cần triển khai các chính sách ưu đãi cho những người lần đầu sử dụng sản phẩm và dịch vụ Những ưu đãi này không chỉ kích thích nhu cầu mà còn giúp khách hàng trải nghiệm sản phẩm một cách tốt nhất Sau khi trải nghiệm, khách hàng có khả năng cao sẽ tiếp tục gắn bó lâu dài với công ty.
4.2.3 Tăng cường các hoạt động quảng cáo, có thêm các chương trình ưu đãi, khuyến mại Đối với hoạt động quảng cáo: Theo như phân tích ở chương ba thì hoạt động quảng cáo của công ty hiện tại chỉ dừng lại ở cách thức truyền thống là dán card quảng cáo Tuy nhiên cách này chưa mang lại hiệu quả cao Thay vì quảng cáo theo cách truyền thống thì có thể ứng dụng khoa học công nghê vào hoạt động quảng cáo Ví dụ như: chạy quảng cáo facebook trên các nhóm chợ, nhóm sinh viên,…của địa phương, của tỉnh Ngày nay lượng người sử dụng internet cũng như mạng xã hội rất nhiều Do đó việc chạy quảng cáo trên các trang mạng xã hội sẽ làm cho người tiêu dùng có thể dễ dàng biết đến công ty từ đó giúp tăng doanh số bán hàng, cũng như biết đến dịch vụ của công ty Đối với các chương trình ưu đãi, khuyến mại: Hiện tại công ty chưa có nhiều những chính sách ưu đãi, khuyến mại cho khách hàng Việc áp dụng các chính sách ưu đãi, khuyến mại sẽ kích thích nhu cầu tiêu dùng, sử dụng dịch vụ của khách hàng nhiều hơn Có các chính sách khuyến mãi như mua 5-10 bình gas được tăng thêm các dụng cụ nhà bếp như: nồi, chảo,… Đối với những khách hàng thường xuyên sử dụng dịch vụ cầu công ty sẽ có những ưu đãi dành riêng Những khách hàng sử dụng dịch vụ vào những một số dịp lễ có thể có thêm khuyến mãi như giảm giá
4.2.4 Chú trọng việc giám sát, quản lý các khoản chi phí
Trong những năm qua, chi phí của công ty đã có xu hướng giảm, nhưng vẫn ở mức cao Mặc dù doanh thu tăng, các khoản chi phí vẫn rất lớn, khiến doanh thu không đủ bù đắp chi phí và dẫn đến lợi nhuận âm Vì vậy, việc quản lý chặt chẽ và cắt giảm các khoản chi phí không cần thiết là điều cực kỳ quan trọng.
Để tối ưu hóa chi phí, công ty cần quản lý chặt chẽ và cắt giảm tối đa các khoản chi không cần thiết như chi phí văn phòng và tiếp khách Việc tiết kiệm chi phí điện, nước, điện thoại và internet cũng rất quan trọng; ví dụ, các thiết bị điện cần được tắt khi không sử dụng và điện thoại chỉ nên dùng cho công việc Ban lãnh đạo cần truyền đạt rõ ràng vấn đề này đến từng phòng ban và nhân viên trong công ty.
Chi phí cho nhân viên bán hàng và quản lý chiếm tỷ lệ lớn trong chi phí bán hàng (CPBH) và chi phí quản lý doanh nghiệp (QLDN) Việc quản lý chặt chẽ đội ngũ nhân viên là cần thiết để đảm bảo hiệu quả công việc Đối với những nhân viên không đạt hiệu quả, cần xem xét khả năng thay thế để tối ưu hóa chi phí nhân sự.
Xây dựng kế hoạch chi tiêu cho từng giai đoạn là rất quan trọng để đảm bảo sử dụng hiệu quả ngân sách Cần bám sát kế hoạch đã đề ra, đồng thời yêu cầu các khoản chi phải có hóa đơn, chứng từ hợp lệ nhằm ngăn chặn tình trạng cán bộ, nhân viên cắt xén hoặc ăn bớt.
4.2.5 Đa dạng hóa các nguồn nhập hàng
Công ty chuyên về thương mại và dịch vụ, với giá vốn hàng bán (GVHB) chủ yếu đến từ chi phí mua gas và nước lọc Khi GVHB giảm, lợi nhuận của công ty sẽ tăng lên Vì vậy, việc đa dạng hóa các nguồn nhập hàng sẽ giúp giảm giá vốn hàng bán, từ đó cải thiện hiệu quả kinh doanh.
Để tối ưu hóa mối quan hệ với các nhà cung cấp hiện tại, cần duy trì sự gắn bó với nguồn cung quen thuộc, đảm bảo chất lượng và thương lượng để đạt mức chiết khấu cao hơn Đồng thời, nên tìm kiếm các nhà cung cấp có giá cả cạnh tranh hơn về chất lượng và dịch vụ, chẳng hạn như miễn phí vận chuyển Khi giá nhập hàng hóa giảm, giá vốn hàng bán (GVHB) cũng sẽ giảm theo, mang lại lợi ích cho doanh nghiệp.
Hiện tại, công ty chỉ liên kết với hai nhà cung cấp và cần mở rộng thêm nguồn hàng Đề xuất tìm kiếm thêm 2-3 nhà cung cấp mới nhằm giảm giá vốn hàng bán tối đa mà vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm.
4.2.6 Chủ động đổi mới, áp dụng khoa học - công nghệ vào hoạt động quản lý
Một số kiến nghị với nhà nước
Môi trường kinh tế ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp, đặc biệt là Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Quang Minh Khi điều kiện kinh tế - xã hội ổn định, hoạt động kinh doanh của công ty sẽ đạt hiệu quả cao hơn Ngược lại, sự bất ổn trong nền kinh tế sẽ dẫn đến nhiều khó khăn cho doanh nghiệp Do đó, việc ổn định môi trường kinh tế vĩ mô là vấn đề quan trọng, đòi hỏi các cơ quan nhà nước cần có chiến lược hợp lý để đảm bảo sự ổn định cho nền kinh tế.
Các biện pháp được thực hiện nhằm kiểm soát lạm phát, ngăn chặn sự gia tăng quá mức của nó Đồng thời, các chính sách cũng được áp dụng để ổn định giá cả hàng hóa, đặc biệt là giá xăng dầu.
Chính phủ cần tiếp tục hoàn thiện hệ thống văn bản pháp luật và quy định về thuế, phí, lệ phí, đồng thời điều chỉnh các chính sách thuế hợp lý để phù hợp với bối cảnh dịch bệnh Các chính sách giảm thuế, miễn thuế và hoàn thuế trong hai năm qua đã góp phần kích thích doanh nghiệp duy trì và mở rộng hoạt động kinh doanh của mình.
Nhà nước cần triển khai các kế hoạch và biện pháp hỗ trợ hiệu quả cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ đang gặp khó khăn do ảnh hưởng của dịch bệnh hiện nay.
Dựa trên lý thuyết từ chương 2 và phân tích thực trạng lợi nhuận của công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Quang Minh ở chương 3, chương 4 sẽ đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận cho công ty.
Các giải pháp trong chương này, mặc dù chưa phải là tối ưu, được đề xuất dựa trên những hạn chế trong quản lý chi phí, nâng cao doanh thu và mục tiêu của công ty.
Hy vọng rằng các giải pháp được đề xuất trong chương này sẽ giúp Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Quang Minh nâng cao lợi nhuận và cải thiện mọi khía cạnh hoạt động, từ đó đạt được kết quả kinh doanh tốt trong tương lai.
Khóa luận này nhằm nâng cao lợi nhuận tại Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Quang Minh Bài viết gồm bốn chương chính: Chương 1 tổng quan các nghiên cứu về lợi nhuận; Chương 2 trình bày cơ sở lý thuyết về lợi nhuận và các vấn đề liên quan; Chương 3 đánh giá thực trạng lợi nhuận của công ty dựa trên lý thuyết từ chương 2.
Từ đó chương 4 đã đưa ra những đề xuất giải pháp giúp công ty có thể nâng cao lợi nhuận trong tương lai
Trong quá trình nghiên cứu khóa luận và thực tập tại Công ty TNHH Thương Mại và Dịch vụ Quang Minh, em đã mở rộng hiểu biết về thực tế tài chính doanh nghiệp Em có cơ hội áp dụng kiến thức về tài chính doanh nghiệp và lợi nhuận vào thực tế công ty Nhờ sự hướng dẫn nhiệt tình của giảng viên và sự hỗ trợ từ phòng Tài chính – Kế toán, em đã thu thập được nhiều kiến thức thực tiễn, giúp hoàn thành bài khóa luận nghiên cứu về lợi nhuận tại công ty.
“Giải pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Quang Minh”
Là sinh viên với ít kinh nghiệm thực tiễn, bài khóa luận của tôi có thể còn mắc sai sót và chứa đựng những ý kiến chưa chính xác Các giải pháp mà tôi đưa ra cũng mang tính chủ quan Do đó, tôi rất mong nhận được sự góp ý từ các thầy cô giảng viên khoa Tài chính và anh chị nhân viên công ty để hoàn thiện bài khóa luận một cách tốt nhất.
Em xin chân thành cảm ơn giảng viên TS Phạm Thị Vân Huyền, đội ngũ nhân viên Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Quang Minh, cùng gia đình và bạn bè đã hỗ trợ em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp một cách tốt nhất.