Tính cấp thiết của đề tài
Lợi nhuận (LN) là tiêu chí quan trọng để đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp (DN), thể hiện khả năng sử dụng vốn kinh doanh hiệu quả Lợi nhuận cao không chỉ quyết định khả năng tồn tại của DN mà còn nâng cao uy tín và sức cạnh tranh trên thị trường Ngoài ra, lợi nhuận còn là nguồn tài chính thiết yếu cho việc mở rộng sản xuất, đáp ứng nghĩa vụ tài chính với Nhà nước, thúc đẩy thu nhập quốc dân và khuyến khích người lao động gắn bó với công việc.
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế và khu vực hiện nay, các doanh nghiệp trong nước đang đối mặt với nhiều cơ hội và thách thức Để tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh khốc liệt, các doanh nghiệp cần tạo ra những lợi thế riêng nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh và tối ưu hóa lợi nhuận Việc nghiên cứu lợi nhuận trở nên cực kỳ quan trọng không chỉ đối với từng doanh nghiệp mà còn đối với toàn bộ nền kinh tế.
Công ty CP Đầu tư Châu Á – Thái Bình Dương (API) đã nhanh chóng khẳng định vị thế trong lĩnh vực bất động sản từ năm 2018, với hơn 10.000 sản phẩm BĐS được hoàn thành và công bố trong vòng 3 năm API không chỉ chú trọng vào dòng sản phẩm Condotel nghỉ dưỡng mà còn mở rộng đầu tư vào các dự án chung cư, khu đô thị và trung tâm thương mại tại các thành phố lớn như Apec Royal Park Huế và Aqua Park Bắc Giang Đặc biệt, API cũng phát triển các khu công nghiệp sinh thái như KCN Apec Đa Hội, Đồng Nguyên và Đình Bảng, thu hút sự quan tâm lớn từ khách hàng.
- Bắc Ninh, KCN Điềm Thụy - Thái Nguyên
API đã đạt được sự phát triển mạnh mẽ, tạo nền tảng vững chắc cho tương lai, nhưng vẫn cần cải thiện nhiều yếu tố nội bộ Môi trường kinh doanh hiện tại đang gặp nhiều thách thức do tác động khó lường của đại dịch Covid-19 Do đó, việc phân tích và đánh giá hoạt động kinh doanh để tìm ra giải pháp nâng cao lợi nhuận là rất cần thiết Dưới sự hướng dẫn của Ths Lương Minh Hà và sự hỗ trợ từ Công ty CP Đầu tư Châu Á - Thái Bình Dương, tôi đã chọn đề tài "Giải pháp nâng cao lợi nhuận trong Công ty cổ phần Đầu tư Châu Á - Thái Bình Dương" cho khóa luận tốt nghiệp của mình.
2.Tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài
Lợi nhuận và việc nâng cao lợi nhuận là chủ đề quan trọng đã được nhiều tác giả nghiên cứu và phân tích, đóng vai trò thiết yếu trong sự phát triển của doanh nghiệp Hiện nay, có nhiều công trình nghiên cứu đáng chú ý về lợi nhuận và cách gia tăng lợi nhuận.
Lê Thị Xuân (2011) trong Giáo trình Tài chính doanh nghiệp đã phân tích lợi nhuận từ góc độ doanh nghiệp, giới thiệu các khái niệm và ý nghĩa quan trọng của lợi nhuận đối với các chủ thể khác nhau trong doanh nghiệp Tác giả cũng nghiên cứu các tỷ suất lợi nhuận như ROA, ROS, ROE và đề xuất các phương án gia tăng lợi nhuận Cuối cùng, tác phẩm còn lập kế hoạch cho việc phân tích lợi nhuận trong kinh doanh.
Tống Thị Thủy (2020) trong khóa luận "Giải pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty CP đầu tư AFC" đã phân tích mối quan hệ giữa chi phí và thu nhập, hai yếu tố chính ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp Từ những phân tích này, tác giả đã đề xuất các giải pháp nhằm tăng doanh thu và giảm chi phí, qua đó nâng cao lợi nhuận cho Công ty.
Nguyễn Thị Quỳnh Thư (2021) đã thực hiện khóa luận với đề tài “Giải pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty CP Cảng Dịch vụ Dầu khí Đình Vũ”, nhằm phân tích thực trạng kinh doanh của công ty và đề xuất các giải pháp hiệu quả để tăng cường lợi nhuận cho doanh nghiệp này.
Lê Xuân Hương (2021) đã nghiên cứu đề tài "Giải pháp nâng cao lợi nhuận của Công ty CP chế biến gỗ Hoàn Thành" với mục tiêu phân tích các yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của công ty Tác giả đã khảo sát hiện trạng hoạt động của công ty, xác định nguyên nhân và tác động của các nhân tố đến lợi nhuận Dựa trên những phân tích đó, bài viết đề xuất các giải pháp hợp lý nhằm tăng cường lợi nhuận và hiệu quả hoạt động của công ty.
Hầu hết các nghiên cứu đều hệ thống hóa các lý luận cơ bản về lợi nhuận trong doanh nghiệp và các biện pháp nâng cao lợi nhuận Cụ thể, các tác giả tập trung phân tích lợi nhuận, doanh thu, chi phí và các tỷ số lợi nhuận của doanh nghiệp.
DN trong một thời kỳ nhất định cần đưa ra các khuyến nghị phù hợp cho từng công việc cụ thể, đáp ứng yêu cầu đa dạng và nghiên cứu đề tài một cách hiệu quả.
Hiện nay, nhiều nghiên cứu đã được thực hiện về gia tăng lợi nhuận trong doanh nghiệp, tuy nhiên chưa có nghiên cứu nào tập trung vào việc nâng cao lợi nhuận tại Công ty CP đầu tư Châu Á - Thái Bình Dương Dựa trên các nghiên cứu trước và kiến thức đã học, đề tài “Giải pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty cổ phần Đầu tư Châu Á- Thái Bình Dương” được chọn để phân tích sâu về lợi nhuận và các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty, từ đó đề xuất các giải pháp khả thi nhằm nâng cao lợi nhuận cho đơn vị thực tập.
Số liệu sử dụng và phương pháp nghiên cứu
Đề tài sử dụng dữ liệu thứ cấp, bao gồm các thông tin đã được công bố và có sẵn từ cả bên trong và bên ngoài doanh nghiệp Tác giả đã thu thập dữ liệu từ nhiều nguồn khác nhau để phục vụ cho nghiên cứu.
Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, bảng lưu chuyển tiền tệ, báo cáo quản trị và bảng cân đối kế toán của Công ty API trong giai đoạn 2019 – 2021 được tổng hợp từ các bộ phận kế toán, kinh doanh, đầu tư và phòng kế hoạch.
Ngoài ra, có các báo cáo về tình hình thực hiện kế hoạch hàng năm và kế hoạch tài chính từ nhiều bên liên quan, nhằm phục vụ cho các cổ đông của API.
- Giáo trình, tạp chí, báo cáo hoặc ấn phẩm khoa học có liên quan trong và ngoài nước
- Các luận văn thạc sĩ, khóa luận tốt nghiệp, các đề tài nghiên cứu của các tác giả đi trước
- Các bài viết và thông tin trên các website như: cafef.vn, vietstock.vn, apeci.com.vn, apecreal.com.vn…
Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh và báo cáo tài chính của các công ty như Công ty CP Tập đoàn FLC (FLC), Công ty CP Tập đoàn CEO (CEO), Công ty CP Tập đoàn Địa ốc Nova (NVL), Công ty CP Đầu tư và Phát triển BĐS An Gia (AGG), và Công ty CP Vinhomes (VHM) cung cấp cái nhìn sâu sắc về tình hình tài chính và hiệu quả quản trị của từng doanh nghiệp Bảng cân đối kế toán của những công ty này phản ánh sức khỏe tài chính và khả năng sinh lời, là tài liệu quan trọng cho các nhà đầu tư và cổ đông trong việc đưa ra quyết định đầu tư.
Phương pháp thu thập số liệu trong nghiên cứu này dựa trên dữ liệu thứ cấp, được tác giả thu thập từ các phòng ban như kế toán, kinh doanh, đầu tư và kế hoạch của Công ty CP Đầu tư Châu Á – Thái Bình Dương.
Phương pháp tổng hợp sử dụng dữ liệu thu thập được để phân tích và xử lý thông tin, từ đó rút ra các kết luận nhằm nâng cao lợi nhuận cho API.
Phương pháp thống kê mô tả sử dụng các số liệu như số bình quân, số tuyệt đối và số tương đối để hệ thống hóa, xử lý và đánh giá các yếu tố trong nghiên cứu.
Phương pháp phân tích được áp dụng để xử lý dữ liệu từ báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh và bảng cân đối kế toán, kết hợp với các lý luận đã được trình bày trong chương trước.
1 để đưa ra đánh giá về tình hình lợi nhuận của API.
Tính mới và những kết quả nghiên cứu chính của Khoá luận
6.1 Tính mới của khóa luận
Trong các nghiên cứu trước đây, các tác giả đã hệ thống hóa lý luận về lợi nhuận của doanh nghiệp và các biện pháp nâng cao lợi nhuận Họ chủ yếu phân tích doanh thu, chi phí, lợi nhuận và tỷ suất sinh lời của các doanh nghiệp trong một giai đoạn cụ thể, từ đó đưa ra khuyến nghị phù hợp cho từng đối tượng nghiên cứu.
Mặc dù đã có nhiều nghiên cứu về phương pháp gia tăng lợi nhuận trong doanh nghiệp, tác giả nhận thấy chưa có nghiên cứu nào tập trung vào việc tăng lợi nhuận cho Công ty CP Đầu tư Châu Á - Thái Bình Dương.
“Giải pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty cổ phần Đầu tư Châu Á - Thái Bình
Dương phân tích thực trạng lợi nhuận và so sánh các chỉ tiêu lợi nhuận của Công ty với những đơn vị khác trong lĩnh vực bất động sản nghỉ dưỡng Từ đó, Dương đưa ra các đề xuất và giải pháp hợp lý, khả thi nhằm nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp.
6.2 Những kết quả nghiên cứu chính của khóa luận
Đề tài này tổng hợp và hệ thống hóa các cơ sở lý luận về gia tăng lợi nhuận của doanh nghiệp, đồng thời chỉ ra những yếu tố tác động đến lợi nhuận và các biện pháp hiệu quả giúp doanh nghiệp nâng cao lợi nhuận của mình.
- Về thực tiễn: Trên cơ sở phân tích thực trạng lợi nhuận, so sánh với một số
Bài viết cung cấp cái nhìn tổng quan về lợi nhuận của Công ty CP Châu Á - Thái Bình Dương, phân tích các kết quả đạt được cũng như những hạn chế và nguyên nhân của chúng Tác giả đã đề xuất một số biện pháp chủ yếu nhằm nâng cao lợi nhuận cho công ty, từ đó giúp cải thiện hiệu quả kinh doanh trong tương lai.
Kết cấu của đề tài
Khóa luận gồm 3 phần chính:
Chương 1 Tổng quan nghiên cứu
Chương 2 Thực trạng lợi nhuận tại Công ty cổ phần Đầu tư Châu Á – Thái Bình Dương giai đoạn 2019 -2021
Chương 3 Giải pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty cổ phần Đầu tư Châu Á – Thái Bình Dương
Cơ sở lý luận về lợi nhuận
Lợi nhuận là một khái niệm phức tạp, được hình thành qua quá trình nghiên cứu và tranh luận giữa các nhà kinh tế học qua các thời đại Mỗi nhà kinh tế, tùy thuộc vào góc độ và thời kỳ lịch sử, đều có những cách hiểu khác nhau về lợi nhuận.
Lợi nhuận là kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất và kinh doanh, thể hiện sự khác biệt giữa doanh thu và chi phí mà doanh nghiệp đã đầu tư để đạt được doanh thu trong một khoảng thời gian nhất định.
Theo TS.Lê Thị Xuân (2011) lợi nhuận nói chung được xác định bởi công thức:
Lợi nhuận được tính bằng cách trừ chi phí từ doanh thu Doanh thu của doanh nghiệp bao gồm doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh chính, doanh thu từ các hoạt động tài chính và doanh thu từ các hoạt động khác.
Chi phí là các khoản chi mà doanh nghiệp cần chi trả để đạt được doanh thu, bao gồm chi phí nguyên vật liệu, nhiên liệu, tiền lương cùng các khoản trích theo lương, khấu hao tài sản cố định, chi phí dịch vụ mua ngoài và trợ cấp thôi việc cho người lao động.
Để đạt được lợi nhuận, doanh nghiệp cần đảm bảo rằng tổng doanh thu đủ để bù đắp tất cả chi phí đã bỏ ra Đây là mục tiêu quan trọng mà mọi doanh nghiệp phải nỗ lực thực hiện Chỉ khi đạt được điều này, doanh nghiệp mới có thể phát triển bền vững và đứng vững trong thị trường.
Hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp rất đa dạng, với mỗi hoạt động đều đóng góp vào việc tạo ra lợi nhuận Vì vậy, lợi nhuận của doanh nghiệp bao gồm nhiều phần khác nhau tương ứng với từng loại hình sản xuất.
Lợi nhuận thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh là sự chênh lệch giữa doanh thu và chi phí hoạt động, đóng vai trò quan trọng trong tổng lợi nhuận của doanh nghiệp Lợi nhuận này không chỉ chiếm tỷ trọng lớn mà còn quyết định đến hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Lợi nhuận từ hoạt động tài chính được xác định là chênh lệch giữa các khoản thu và chỉ mang tính chất nghiệp vụ tài chính trong quá trình sản xuất kinh doanh, bao gồm lãi từ tiền gửi ngân hàng và lãi từ tiền cho vay Tuy nhiên, khoản thu này chỉ chiếm một tỷ trọng nhỏ trong tổng lợi nhuận.
Lợi nhuận do các hoạt động khác mang lại như: thanh lý, nhượng bán tài sản cố định
1.1.3 Vai trò của lợi nhuận
Lợi nhuận của doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong toàn bộ hoạt động của nó, ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài chính Việc đạt được mục tiêu lợi nhuận là điều kiện cần thiết để đảm bảo sự ổn định tài chính Do đó, lợi nhuận không chỉ là đòn bẩy kinh tế quan trọng mà còn là tiêu chí cơ bản để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng phản ánh chất lượng tổng thể của hoạt động sản xuất và kinh doanh dịch vụ Khi doanh nghiệp nỗ lực cải tiến quy trình sản xuất và giảm chi phí, lợi nhuận sẽ tăng Ngược lại, sự gia tăng giá thành hoặc chi phí sẽ dẫn đến việc giảm lợi nhuận Do đó, lợi nhuận được xem là một trong những tiêu chí hàng đầu để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Lợi nhuận không chỉ là nguồn tích lũy cơ bản cho tái sản xuất mở rộng và bù đắp thiệt hại, mà còn là nguồn vốn quan trọng cho đầu tư phát triển của doanh nghiệp Đối với Nhà nước, lợi nhuận là nguồn thu thuế thu nhập doanh nghiệp, góp phần bảo đảm nguồn lực tài chính cho nền kinh tế quốc dân, củng cố tiềm lực quốc phòng và duy trì bộ máy quản lý hành chính Hơn nữa, lợi nhuận đóng vai trò như một đòn bẩy kinh tế, khuyến khích người lao động và doanh nghiệp phát triển sản xuất, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh thông qua chính sách phân phối lợi nhuận hợp lý Sự phát triển kinh tế của mỗi quốc gia phụ thuộc vào lợi nhuận của doanh nghiệp, vì vậy các quốc gia luôn tìm cách xây dựng nền kinh tế vững mạnh và cạnh tranh cao Để đạt được điều này, nhiều quốc gia đã triển khai các chính sách ưu đãi về môi trường đầu tư và thuế, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động hiệu quả, góp phần xây dựng một đất nước ổn định và vững mạnh.
Nội dung và phương pháp xác định lợi nhuận
1.2.1 Lợi nhuận và phương pháp xác định lợi nhuận
Lợi nhuận của doanh nghiệp được hình thành từ nhiều nguồn khác nhau, bao gồm lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh, lợi nhuận từ hoạt động tài chính và lợi nhuận từ các hoạt động khác Điều này cho thấy sự đa dạng và phong phú trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh:
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
Giá thành toàn bộ của sản phẩm hàng hóa tiêu thụ
Doanh thu hoạt động tài chính
Chi phí hoạt động tài chính
Doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ là tổng số tiền thu được từ việc tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ, sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu.
BH & CCDV = Tổng Doanh thu BH
&CCDV - Các khoản giảm trừ doanh thu
Tổng doanh thu bảo hiểm và dịch vụ khách hàng (BH & CCDV) là tổng giá trị thu được từ việc bán hàng hóa, sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ cho khách hàng, mà khách hàng đã thanh toán hoặc đồng ý thanh toán.
+Các khoản giảm trừ doanh thu:
• Chiết khấu thương mại: Là khoản tiền mà DN bán giảm giá cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn tuân thủ chính sách bán hàng của DN
Giảm giá hàng bán là khoản tiền mà doanh nghiệp (DN) giảm trừ cho người mua khi sản phẩm không đạt chất lượng hoặc không đáp ứng đủ các điều kiện đã được hai bên cam kết.
• Hàng hoá bị trả lại: Là giá trị hàng hoá mà bị bên mua trả lại, không thanh toán do chất lượng sản phẩm không đạt yêu cầu
• Các khoản thuế phải nộp: Là các khoản thuế như thuế TTĐB, thuế xuất khẩu, thuế GTGT tính theo phương pháp trực tiếp
- Giá thành toàn bộ của sản phẩm tiêu thụ: bao gồm tất cả chi phí để DN hoàn thành việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm
Giá thành toàn bộ của sản phẩm tiêu thụ
= Giá vốn hàng bán + Chi phí bán hàng + Chi phí QLDN
Giá vốn hàng bán bao gồm tất cả chi phí mà doanh nghiệp chi ra để hoàn thành quy trình sản xuất, bao gồm chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp và chi phí sản xuất chung.
Chi phí bán hàng bao gồm tất cả các khoản chi phát sinh trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ Các chi phí này bao gồm tiền lương, hoa hồng cho đại lý, phụ cấp cho nhân viên bán hàng, chi phí vật liệu và dụng cụ, cũng như chi phí khấu hao tài sản cố định tại bộ phận bán hàng.
Chi phí quản lý doanh nghiệp (QLDN) bao gồm các khoản chi phí phát sinh từ bộ phận quản lý chung, như chi phí văn phòng phẩm, khấu hao tài sản cố định phục vụ quản lý, tiền lương cho nhân viên quản lý và chi phí công tác.
- Doanh thu hoạt động tài chính: Là những khoản thu do hoạt động đầu tư tài chính hoặc kinh doanh về vốn mang lại, bao gồm:
+ Lãi liên doanh liên kết, cổ tức được chia
+ Lãi cho vay, lãi tiền gửi
+ Chênh lệch tỷ giá ngoại tệ khi thanh toán
+ Lãi từ mua bán chứng khoán, ngoại tệ
+ Lãi bán hàng trả chậm, trả góp, chiết khấu thanh toán được hưởng
+ Thu nhập từ cho thuê tài sản
Chi phí hoạt động tài chính là các khoản chi liên quan đến đầu tư vốn, huy động vốn và các hoạt động tài chính khác của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nhất định.
+Chi phí liên doanh, liên kết
+ Chi phí mua bán ngoại tệ, chứng khoán, các tổn thất về đầu tư chứng khoán + Chi phí cho thuê tài sản
+ Chi phí trả lại lãi vốn vay
+ Chiết khấu thanh toán cho người mua hưởng
Lợi nhuận khác = Thu nhập khác - Chi phí khác
Thu nhập khác là các khoản thu nhập phát sinh trong kỳ từ những hoạt động không thường xuyên, mang tính chất bất thường, và không liên quan trực tiếp đến các hoạt động tạo ra doanh thu chính.
+ Tiền thu do nhượng bán, thanh lý TSCĐ
+ Tiền thu từ bảo hiểm được các tổ chức bồi thường
+ Khoản thu về tiền phạt khách hàng do vi phạm hợp đồng kinh tế với DN + Khoản nợ khó đòi đã xoá sổ nay lại đòi được
- Chi phí khác: là những chi phí phát sinh trong một thời kỳ nhất định liên quan tới những hoạt động không thường xuyên của DN, bao gồm:
+ Chi phí về thanh lý nhượng bán TSCĐ
+ Chi phí cho việc thu hồi các khoản nợ đã xoá
+ Chi phí về tiền phạt do vi phạm hợp đồng
+ Chi phí về thu tiền phạt
Lợi nhuận trước thuế = Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh + Lợi nhuận khác
Lợi nhuận sau thuế = Lợi nhuận trước thuế - Thuế thu nhập DN
1.2.2 Các chỉ tiêu đánh giá lợi nhuận
Theo TS.Lê Thị Xuân (2011) các chỉ tiêu đánh giá lợi nhuận bao gồm:
Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên doanh thu (ROS) là chỉ số quan trọng, thể hiện tỷ lệ giữa lợi nhuận sau thuế và doanh thu thuần từ bán hàng cùng dịch vụ trong kỳ của doanh nghiệp.
Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên DT =
Lợi nhuận sau thuế x 100 Doanh thu
Chỉ tiêu này phản ánh hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, cho biết mỗi đồng doanh thu thuần mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế Khi chỉ tiêu này cao, tức là lợi nhuận tăng nhanh hơn doanh thu, cho thấy chiến lược tiêu thụ sản phẩm hiệu quả và việc tiết kiệm chi phí Ngược lại, nếu tỷ suất này thấp hơn trung bình ngành, doanh nghiệp có thể đang bán hàng với giá thấp hơn hoặc chi phí kinh doanh cao hơn so với các đối thủ, dẫn đến lợi nhuận giảm Do đó, doanh nghiệp cần phân tích và kiểm soát chi phí để cải thiện lợi nhuận.
- Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên tổng tài sản bình quân (ROA):
Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên tổng TS bq =
Lợi nhuận sau thuế x 100 Tổng tài sản bình quân trong kỳ
ROA (Return on Assets) cho biết hiệu quả của một đồng vốn đầu tư trong việc tạo ra lợi nhuận Khi tỷ số ROA lớn hơn 0, doanh nghiệp (DN) hoạt động có lãi, và tỷ số càng cao chứng tỏ DN làm ăn hiệu quả hơn Ngược lại, nếu tỷ số nhỏ hơn 0, DN đang thua lỗ Mức lãi hoặc lỗ được tính bằng phần trăm so với giá trị bình quân tổng tài sản của DN, giúp đánh giá khả năng quản lý và sử dụng tài sản để tạo ra thu nhập.
Tỷ số lợi nhuận ròng trên tài sản chịu ảnh hưởng bởi mùa vụ và ngành nghề kinh doanh Vì vậy, các nhà phân tích tài chính chỉ nên sử dụng chỉ số này để so sánh doanh nghiệp với mức trung bình toàn ngành hoặc với các doanh nghiệp khác trong cùng lĩnh vực, và cần thực hiện so sánh trong cùng một thời kỳ.
Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) là chỉ tiêu quan trọng thể hiện mối quan hệ giữa lợi nhuận và vốn chủ sở hữu Chỉ số này cho biết với mỗi một trăm đồng vốn chủ sở hữu đầu tư, doanh nghiệp thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận Công thức tính ROE giúp đánh giá hiệu quả sử dụng vốn trong hoạt động kinh doanh.
Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên VCSH =
Lợi nhuận sau thuế x 100 VCSH
ROE (Return on Equity) là chỉ số quan trọng giúp đánh giá khả năng sinh lợi của vốn chủ sở hữu (VCSH) trong doanh nghiệp Chỉ số này không chỉ hỗ trợ nhà quản trị trong việc tăng cường vốn chủ sở hữu cho hoạt động kinh doanh mà còn thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư và tổ chức cho vay Một ROE cao cho thấy doanh nghiệp đang sử dụng vốn chủ sở hữu một cách hiệu quả, mang lại sức sinh lời cao, từ đó tạo niềm tin cho các bên liên quan.
Các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận DN
Lợi nhuận của doanh nghiệp bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố đa dạng, vì vậy việc hiểu rõ các nhân tố này là rất quan trọng để thực hiện các biện pháp kịp thời nhằm giảm thiểu rủi ro và tối ưu hóa lợi ích Dưới đây là những nhân tố chính có tác động lớn đến việc nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp.
❖ Nhóm nhân tố chủ quan
- Khối lượng và chất lượng sản phẩm tiêu thụ
Để gia tăng doanh thu, doanh nghiệp cần tập trung vào việc nâng cao khối lượng và chất lượng sản phẩm tiêu thụ Khi giá bán sản phẩm giữ cố định, việc tăng khối lượng tiêu thụ sẽ dẫn đến doanh thu cao hơn Tuy nhiên, doanh nghiệp không chỉ đơn thuần tăng sản xuất mà còn phải chú ý đến nhu cầu thị trường Nếu thị trường đã bão hòa, việc tăng khối lượng sản phẩm có thể phản tác dụng và không mang lại lợi ích như mong đợi.
Khối lượng sản phẩm tiêu thụ ảnh hưởng lớn đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp, nhưng chất lượng sản phẩm cũng không kém phần quan trọng Trong bối cảnh nền kinh tế phát triển và đời sống người dân được cải thiện, nhu cầu xã hội ngày càng cao đòi hỏi sản phẩm không chỉ đủ số lượng mà còn phải đảm bảo chất lượng Sản phẩm có chất lượng cao, phù hợp với thị hiếu và nhu cầu người tiêu dùng sẽ dễ dàng tiêu thụ và được định giá cao hơn so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường.
Trong điều kiện các nhân tố khác đều ổn định thì với sản phẩm chất lượng cao,
Doanh nghiệp có thể tăng giá bán sản phẩm mà thị trường vẫn chấp nhận, từ đó làm tăng doanh thu và lợi nhuận Nâng cao chất lượng sản phẩm giúp tiêu thụ dễ dàng hơn và nhanh chóng thu hồi vốn Chất lượng là yếu tố chiến lược lâu dài, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt Doanh nghiệp cần chú trọng đến khối lượng và chất lượng sản phẩm tiêu thụ, vì đây là hai yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận.
- Kết cấu mặt hàng tiêu thụ
Một DN có thể sản xuất nhiều mặt hàng khác nhau với mức giá bán khác nhau
Khi tổng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ không thay đổi, nếu doanh nghiệp tăng tỷ trọng sản xuất và tiêu thụ các mặt hàng có giá bán cao trong khi giảm tỷ trọng các mặt hàng có giá bán thấp, tổng doanh thu sẽ tăng lên Ngược lại, nếu tỷ trọng mặt hàng thấp tăng, doanh thu sẽ giảm, từ đó ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp.
- Trình độ tổ chức, sử dụng lao động
Lợi nhuận của doanh nghiệp chịu ảnh hưởng lớn từ cách tổ chức và sử dụng lao động Nếu số lượng và chất lượng lao động không đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh, lợi nhuận sẽ bị ảnh hưởng tiêu cực Ngược lại, tình trạng dư thừa nhân công dẫn đến lãng phí và gia tăng chi phí lao động, từ đó làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp.
Người lao động trong doanh nghiệp cần được bố trí đúng với vị trí và năng lực của họ Việc thực hiện tốt điều này sẽ giúp người lao động làm việc thoải mái và hiệu quả, từ đó phát huy tối đa năng suất lao động Kết quả là, doanh nghiệp sẽ gián tiếp tăng lợi nhuận.
- Trình độ quản lý sản xuất và tài chính
Chi phí sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp (DN) bị ảnh hưởng trực tiếp bởi cách tổ chức và quản lý sản xuất Khi DN quản lý hiệu quả, chi phí sẽ được duy trì ở mức hợp lý, đảm bảo hoạt động sản xuất diễn ra suôn sẻ Ngược lại, nếu quản lý kém, tình trạng lãng phí có thể xảy ra, dẫn đến tăng giá thành sản xuất và giảm lợi nhuận của DN.
Quản lý vốn là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp Việc phân bổ vốn đầu tư hợp lý từ khâu dự trữ nguyên vật liệu, sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm sẽ nâng cao hiệu quả sử dụng vốn và tăng lợi nhuận Ngược lại, phân bổ vốn không hợp lý có thể dẫn đến tình trạng ứ đọng vốn ở một khâu trong khi thiếu vốn ở khâu khác, từ đó giảm hiệu quả sản xuất kinh doanh và lợi nhuận.
- Tổ chức tiêu thụ sản phẩm
Tổ chức tiêu thụ sản phẩm thường bao gồm: tổ chức quảng cáo giới thiệu sản phẩm, hình thức bán hàng và phương thức thanh toán
+ Quảng cáo giới thiệu sản phẩm
Quảng cáo đóng vai trò quan trọng trong việc giới thiệu hình ảnh sản phẩm và doanh nghiệp đến với đông đảo người tiêu dùng Một phương thức quảng cáo hiệu quả không chỉ giúp mở rộng thị trường tiêu thụ mà còn thu hút thêm khách hàng, tăng thị phần, từ đó gia tăng doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp.
+ Về hình thức bán hàng
Doanh nghiệp áp dụng đa dạng hình thức bán hàng như bán buôn, bán lẻ, giao hàng tại nhà và bán hàng trực tuyến sẽ thu hút được nhiều khách hàng ở các phân khúc khác nhau Điều này không chỉ thúc đẩy quá trình thanh toán nhanh chóng và hiệu quả mà còn giúp tăng khối lượng sản phẩm bán ra, từ đó nâng cao doanh thu và lợi nhuận.
+ Về phương thức thanh toán
Hiện nay, các phương thức thanh toán đã trở nên đa dạng và phong phú, phản ánh sự phát triển và hội nhập của nền kinh tế Ngoài việc thanh toán bằng tiền mặt truyền thống, nhiều doanh nghiệp (DN) đã áp dụng các hình thức thanh toán khác như séc, ngân phiếu và chuyển khoản Điều này mang lại cho khách hàng nhiều sự lựa chọn khi giao dịch mua bán hàng hóa Ngược lại, nếu DN chỉ hạn chế ở một số phương thức thanh toán, điều này có thể dẫn đến việc giảm số lượng khách hàng, hạn chế thời gian thanh toán và cuối cùng là giảm doanh thu và lợi nhuận.
Để khuyến khích khách hàng thanh toán sớm cho các đơn hàng lớn, doanh nghiệp có thể áp dụng chiết khấu thanh toán và chiết khấu thương mại Việc này không chỉ thúc đẩy khách hàng tăng số lượng mua mà còn giúp doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh chóng, từ đó nâng cao doanh thu và lợi nhuận.
- Thị trường và sự cạnh tranh
Trong kinh tế học, thị trường là nơi diễn ra các giao dịch mua bán giữa người bán và người mua Cạnh tranh là yếu tố thiết yếu trong nền kinh tế thị trường, thúc đẩy các doanh nghiệp phải năng động và nhạy bén để chiếm lĩnh thị phần và tối đa hóa lợi nhuận Mức độ cạnh tranh giữa các nhà cung cấp sản phẩm tương tự quyết định giá cả sản phẩm trên thị trường Trong trường hợp thị trường độc quyền, tình hình cạnh tranh sẽ khác biệt rõ rệt.
Doanh nghiệp có khả năng kiểm soát giá bán và đạt được lợi nhuận độc quyền Ngược lại, trong một thị trường cạnh tranh hoàn hảo theo lý thuyết kinh tế vi mô, doanh nghiệp sẽ sản xuất ở mức mà giá bằng chi phí biên, dẫn đến khả năng thu được siêu lợi nhuận rất thấp.
-Yếu tố chính trị - pháp luật
Các công trình nghiên cứu liên quan đến đề tài
Trong những năm gần đây, nhiều nghiên cứu đã chỉ ra tầm quan trọng của lợi nhuận đối với doanh nghiệp Các tác giả đã đề xuất nhiều giải pháp và định hướng nhằm nâng cao lợi nhuận cho các doanh nghiệp, nhấn mạnh sự cần thiết phải cải thiện hiệu quả kinh doanh để đạt được mục tiêu lợi nhuận bền vững.
Lê Thị Xuân (2011) trong giáo trình Tài chính doanh nghiệp đã chỉ ra rằng lợi nhuận đóng vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp (DN), người lao động và xã hội Lợi nhuận không chỉ là một chỉ số đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh mà còn là nguồn tích lũy cần thiết cho tái sản xuất mở rộng và bù đắp rủi ro Đối với Nhà nước, lợi nhuận cũng là nguồn thu thuế quan trọng, góp phần đảm bảo tài chính cho nền kinh tế và củng cố tiềm lực quốc phòng Bên cạnh đó, nghiên cứu tỷ suất lợi nhuận như ROA, ROS, ROE và các phương hướng gia tăng lợi nhuận là rất cần thiết, cùng với việc lập kế hoạch phân tích lợi nhuận cho DN.
Tống Thị Thủy (2020) với đề tài khóa luận: “Giải pháp nâng cao lợi nhuận tại
Công ty CP đầu tư AFC đã có một lịch sử hình thành và phát triển đáng kể, với quá trình hoạt động kinh doanh được phân tích chi tiết Tác giả đã chỉ ra rằng nguồn lợi nhuận chính của công ty bao gồm lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh và lợi nhuận từ các hoạt động khác Qua việc theo dõi và phân tích các chi tiêu ảnh hưởng đến tổng lợi nhuận, công ty đã có những cải thiện tích cực trong hoạt động kinh doanh, đạt kết quả khả quan Tuy nhiên, những phân tích khách quan cũng chỉ ra rằng công ty vẫn tồn tại một số hạn chế cần được chú ý và khắc phục Những hạn chế này sẽ là cơ sở để xây dựng các giải pháp nhằm phát huy điểm mạnh và cải thiện những khía cạnh chưa tốt trong tình hình kinh doanh thực tế của công ty.
Nguyễn Thị Quỳnh Thư (2021) trong khóa luận “Giải pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty CP cảng dịch vụ dầu khí Đình Vũ” đã phân tích tình hình kinh doanh và các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty giai đoạn 2018-2020 Bài viết chỉ ra rằng mặc dù công ty đã đạt được những kết quả tích cực như tăng trưởng lợi nhuận và doanh thu, quản trị chi phí tốt, nhưng vẫn còn tồn tại những hạn chế như tỷ suất lợi nhuận chưa cao và chi phí bán hàng lớn Nguyên nhân chủ yếu được xác định là do công ty chưa tối ưu hóa công suất tài sản và quản lý chi phí bán hàng chưa hiệu quả Tác giả đề xuất một số giải pháp như lựa chọn nguồn vốn phù hợp, quản lý hàng tồn kho hợp lý, và tiết kiệm chi phí, nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh và giảm kỳ thu tiền trung bình.
Lê Xuân Hương (2021) trong khóa luận “Giải pháp nâng cao lợi nhuận của Công ty CP chế biến gỗ Hoàn Thành” đã phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty, từ đó xác định thực trạng và nguyên nhân tác động đến lợi nhuận Tác giả đề xuất các giải pháp như tăng doanh thu, giảm chi phí và cải thiện hiệu quả quản lý nhằm nâng cao lợi nhuận Để thực hiện điều này, cần có sự hỗ trợ từ chính sách nhà nước và công ty cần đổi mới trong phân tích lợi nhuận cũng như quản lý doanh thu và chi phí Đồng thời, công ty cần phát huy điểm mạnh và khắc phục hạn chế hiện có để gia tăng lợi nhuận và khẳng định vị thế trên thị trường.
Các đề tài đã hệ thống hóa cơ sở lý luận, phương pháp và chỉ tiêu phân tích lợi nhuận của doanh nghiệp Các tác giả nghiên cứu thực trạng lợi nhuận tại doanh nghiệp, chỉ ra kết quả đạt được và những hạn chế Đồng thời, họ cũng đề xuất giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao lợi nhuận.
Trong bối cảnh nền kinh tế hội nhập với nhiều thành phần khác nhau, mỗi doanh nghiệp (DN) đều sở hữu những đặc điểm riêng biệt về quy mô, ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh và tổ chức nhân sự Bài viết này sẽ tập trung nghiên cứu và làm rõ các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận, đồng thời đưa ra các đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Công ty CP Đầu tư Châu Á – Thái Bình Dương, điều mà các nghiên cứu trước đây chưa khai thác.
Lợi nhuận là kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh, đóng vai trò quan trọng không chỉ đối với doanh nghiệp mà còn với người lao động và toàn xã hội Nghiên cứu về lợi nhuận là cần thiết để mỗi doanh nghiệp và xã hội có thể định hướng hoạt động phù hợp với sự phát triển kinh tế Chương 1 đã cung cấp cái nhìn tổng quan về khái niệm, nội dung, phương pháp xác định, chỉ tiêu đánh giá, nhân tố ảnh hưởng, vai trò và biện pháp nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp, tạo cơ sở lý luận cho việc phân tích và đánh giá tình hình lợi nhuận của Công ty CP đầu tư Châu Á – Thái Bình Dương.
Khái quát về Công ty CP Đầu tư Châu Á- Thái Bình Dương
2.1.1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của Công ty CP Đầu tư Châu Á- Thái Bình Dương
❖ Giới thiệu về Công ty
• Tên Công ty: Công ty cổ phần Đầu tư Châu Á – Thái Bình Dương
• Tên Tiếng Anh: Asia - Pacific Investment Joint Stock Company
• Tên viết tắt: APEC Investment., JSC
• Người đại diện theo pháp luật: Chủ tịch HĐQT - Bà Nguyễn Thị Thanh
• Trụ sở chính: Tầng 3, Tòa nhà Grand Plaza, 117 Trần Duy Hưng, Phường Trung Hòa, Quận Cầu Giấy, Hà Nội
• Đăng ký kinh doanh số: 0102005769 (do Sở Kế hoạch và Đầu tư Hà Nội cấp lần đầu ngày 31 tháng 7 năm 2006 và Điều chỉnh lần thứ 19 ngày 6 tháng 1 năm 2022)
• Trang web: www.apeci.com.vn
• Sàn giao dịch: Sở giao dịch chứng khoán Hà Nội (HNX)
❖ Quá trình hình thành và phát triển của API
• 2006: Được thành lập trên cơ sở Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số
0103013346 do Công ty CP Đầu tư Châu Á - Thái Bình Dương (viết tắt là Apec Investment, Sở KH&ĐT Hà Nội cấp ngày 31/07/2006) với số vốn điều lệ là 22.950.000.000
• 2007: Tăng vốn lên 220 tỷ đồng
• 2009: Tăng vốn lên 264 tỷ đồng, niêm yết trên UPCOM với mã API
• 2010: Chính thức niêm yết trên sàn HNX vào ngày 13/09/2010, dự án TTTM Thái Nguyên
• 2011: Khởi công dự án Khu đô thị Túc Duyên- Thái Nguyên
• 2012: Khởi công dự án Khu công nghiệp Đa Hội
Vào năm 2013, Công ty CP Đầu tư IDJ đã trở thành công ty liên kết của API, với Quỹ ASEAN DEEP VALUE FUND là cổ đông lớn Đồng thời, dự án KCN Điềm Thụy cũng đã được khởi công.
• 2014: Khởi công dự án Khu đô thị Royal Park - Huế Vốn ủy quyền là 364 tỷ đồng
• Năm 2015: Hoàn thành tăng vốn điều lệ lên 364 tỷ đồng
• Năm 2016: Ra mắt và mở bán các dự án lớn của Công ty bao gồm Royal Park Bắc Ninh, Royal Park Huế, APEC Đa Hội
• Năm 2017: Hoàn thành dự án Royal Park Bắc Ninh
• Năm 2018: Khởi công dự án tổ hợp Condotel cao cấp Apec Mandala Wyndham Phú Yên vào tháng 12/2018 Vận hành dự án Royal Park Bắc Ninh
Năm 2019, dự án Tổ hợp Condotel Cao cấp Apec Mandala Wyndham Phú Yên đã mở bán thành công chỉ trong vòng 3 tháng, khẳng định vị thế của chủ đầu tư lớn tại tỉnh Phú Yên Đồng thời, dự án khu nhà ở cao cấp Apec Aqua Park Bắc Giang cũng đã được hoàn thiện.
• Năm 2020: Hoàn thành Apec Mandala Wyndham Phú Yên, bàn giao dự án khu nhà ở cao cấp Apec Aqua Park Bắc Giang cho khách hàng
• Năm 2021: Hoàn thành giai đoạn 1 của dự án KCN vừa và nhỏ Đa Hội Tăng vốn điều lệ thành công lên 382,2 tỷ đồng
2.1.2 Các ngành nghề kinh doanh của Công ty CP Đầu tư Châu Á- Thái Bình Dương
- Kinh doanh BĐS, quyền sử dụng đất thuộc chủ sở hữu, chủ sử dụng hoặc đi thuê:
+ Đầu tư xây dựng nhà ở cho thuê; đầu tư xây dựng và xây dựng nhà ở, cho thuê, để bán;
+ Nhận chuyển nhượng một phần hoặc toàn bộ dự án BĐS của chủ đầu tư để thi công nhà ở hoặc để bán, cho thuê, bán công trình xây dựng;
Đầu tư vào xây dựng nhà ở nhằm mục đích bán, cho thuê hoặc mua là một lĩnh vực hấp dẫn Tuy nhiên, cần lưu ý rằng các khoản đầu tư liên quan đến xây dựng nghĩa trang và cơ sở hạ tầng nghĩa trang không được bao gồm trong phạm vi này Việc tập trung vào nhà ở giúp tối ưu hóa lợi nhuận và đáp ứng nhu cầu thị trường.
- Tư vấn, môi giới BĐS, đấu giá quyền sử dụng đất:
Dịch vụ quản lý BĐS
+ Dịch vụ quảng cáo BĐS;
+ Dịch vụ tư vấn BĐS;
+ Dịch vụ môi giới BĐS;
+ Dịch vụ Quản lý và Điều hành Thương mại BĐS (Không bao gồm Dịch vụ Thẩm định BĐS)
Xây dựng các công trình dân dụng bao gồm việc phát triển các dự án như nhà ở, văn phòng, khách sạn, trung tâm mua sắm, siêu thị, khu đô thị mới, khu công nghiệp, khu kinh tế, khu công nghệ cao, khu vui chơi giải trí cao cấp, sân golf, cùng với các công trình dân dụng và công nghiệp khác.
- Dịch vụ hỗ trợ khai khoáng khác: Khai thác mỏ và bốc xúc đá (theo quy định hiện hành)
Các dịch vụ tour du lịch bao gồm việc tổ chức và quảng bá, như đại lý bán vé máy bay, vé tàu, vé xe khách và vé tour du lịch Lưu ý rằng dịch vụ này không bao gồm hoạt động kinh doanh lữ hành quốc tế phục vụ khách du lịch từ Việt Nam ra nước ngoài.
Các hoạt động hỗ trợ dịch vụ tài chính bao gồm dịch vụ ủy thác theo hợp đồng và thanh toán, cùng với tư vấn đầu tư, tuy nhiên không bao gồm tư vấn pháp luật, tài chính, kế toán, kiểm toán, thuế và chứng khoán.
2.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty CP Đầu tư Châu Á - Thái Bình Dương
Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của API
Nguồn: Báo cáo thường niên của API năm 2021
+ Bà Nguyễn Thị Thanh: Chủ tịch HĐQT
+ Ông Nguyễn Đỗ Lăng: Thành viên HĐQT
+ Ông Nguyễn Văn Lý: Thành viên HĐQT
+ Ông Hồ Xuân Vinh: Thành viên HĐQT
+ Ông Đinh Quốc Đức: Thành viên HĐQT
+ Ông Phạm Văn Dũng: Tổng Giám đốc
+ Ông Phạm Duy Hưng: Phó Tổng GĐ
+ Bà Nguyễn Hoài Giang: Kế toán trưởng
+ Bà Nguyễn Thị Ngọc Hà: Trưởng Ban kiểm soát
+ Bà Đinh Thị Thu Hằng: Thành viên Ban kiểm soát
+ Bà Nguyễn Phương Dung: Thành viên Ban kiểm soát
Cơ cấu tổ chức của API thể hiện trên hình 3.1 Cụ thể:
Đại hội đồng cổ đông (ĐHĐCĐ) là cơ quan quyền lực tối cao của Công ty, bao gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết trong các cuộc họp ĐHĐCĐ quyết định các vấn đề theo quy định của Pháp luật và Điều lệ Công ty, như phương án và mục tiêu phát triển, kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm và lâu dài Đồng thời, ĐHĐCĐ cũng xác định hình thức chi tiêu tài sản và định hướng đầu tư, phát triển sản xuất kinh doanh, cũng như có quyền bầu cử và miễn nhiệm thành viên Hội đồng quản trị (HĐQT) và Kiểm soát viên.
- HĐQT là đơn vị có nhiệm vụ quản lý Công ty và được ủy quyền thay mặt
Công ty quyết định các hoạt động quản lý theo quy định của pháp luật Việt Nam, ngoại trừ những vấn đề thuộc quyền quyết định của Đại hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị (HĐQT) có quyền quyết định chiến lược phát triển của Công ty và có nhiệm vụ theo dõi hoạt động quản lý của giám đốc cùng các quản lý khác Trách nhiệm và quyền hạn của HĐQT được xác định theo pháp luật, Điều lệ Công ty, Điều lệ nội bộ và các Quyết định của Đại hội đồng cổ đông.
Người đại diện theo pháp luật của Công ty là chủ tịch HĐQT, có trách nhiệm nắm giữ quyền và nghĩa vụ theo Điều lệ Công ty và pháp luật Chủ tịch HĐQT phải củng cố lợi ích của Công ty, người lao động và cổ đông, đồng thời tổ chức quản trị Công ty một cách toàn diện để đảm bảo hoàn thành nghĩa vụ đối với nhà nước.
Ban kiểm soát là đơn vị thuộc ĐHĐCĐ, được bầu ra bởi ĐHĐCĐ, có nhiệm vụ xác minh tính hợp lý và nhất quán trong các hoạt động cũng như báo cáo tài chính của Công ty Ban kiểm soát hoạt động độc lập với Hội đồng quản trị (HĐQT).
Tổng Giám đốc, được bổ nhiệm bởi Hội đồng Quản trị (HĐQT), là người có thẩm quyền cao nhất trong các hoạt động hàng ngày của Công ty Dưới sự chỉ đạo trực tiếp của HĐQT, Tổng Giám đốc chịu trách nhiệm thực hiện các nhiệm vụ và trách nhiệm đã được giao.
Phó Tổng Giám đốc Trợ lý chịu trách nhiệm trước Tổng Giám đốc về các công việc được giao, chủ động thực hiện các nhiệm vụ theo ủy quyền của Tổng Giám đốc, đồng thời tuân thủ các chế độ chính sách của Nhà nước và Điều lệ của Công ty.
Khối Đầu tư hoạt động dưới sự chỉ đạo trực tiếp của Tổng Giám đốc, gồm hai Khối chức năng:
Phòng Dịch vụ Tài chính
Phòng phân tích & đầu tư
Phòng Đầu tư chịu trách nhiệm phân tích và tổ chức các hoạt động đầu tư tài chính của Công ty vào các dự án và liên doanh Đồng thời, phòng cũng thực hiện việc trao đổi và mua bán các cổ phiếu có giá trị hiệu quả trên sàn giao dịch chứng khoán.
Thường xuyên theo dõi và phân tích số liệu để tư vấn cho TGĐ về hướng đầu tư tài chính và mua lại, phù hợp với sự phát triển của Công ty Đồng thời, quản lý đầu tư các dự án mà Công ty tham gia và giám sát hoạt động kinh tế, sản xuất của các cổ đông.
- Khối dự án: (Trực tiếp được giám sát bởi Phó Tổng GĐ) bao gồm các phòng chức năng:
+ Phòng Phát triển Kinh doanh (PTKD)
+ Ban quản lý dự án, phòng nghiên cứu
Phòng PTKD chịu trách nhiệm xây dựng kế hoạch kêu gọi hợp tác đầu tư, vận hành và cung cấp dịch vụ trong KCN, đồng thời cung cấp dịch vụ tư vấn cho khách hàng Ngoài ra, phòng cũng thực hiện ký kết các hợp đồng quyết toán kinh doanh dịch vụ.
Đánh giá chung về thực hiện lợi nhuận của API trong giai đoạn 2019-2021
Năm 2021, mặc dù dịch bệnh COVID-19 ảnh hưởng đến nhiều doanh nghiệp, Công ty vẫn duy trì lợi nhuận và đảm bảo việc làm cũng như thu nhập ổn định cho nhân viên Hoạt động kinh doanh của Công ty không ngừng phát triển, mang lại nguồn lợi nhuận đáng kể cho doanh nghiệp.
Lợi nhuận trước thuế của API giai đoạn 2019-2021 đã có sự tăng trưởng mạnh mẽ và liên tục Cụ thể, năm 2020, lợi nhuận trước thuế đạt 80.010 triệu đồng, tăng 97,17% so với năm 2019, mặc dù chi phí quản lý doanh nghiệp tăng Năm 2021, dù lợi nhuận khác giảm, lợi nhuận trước thuế vẫn tăng mạnh lên 271.004 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 238,71% so với năm 2020, nhờ vào sự gia tăng đáng kể của lợi nhuận gộp.
Trong những năm gần đây, các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận của công ty đều có xu hướng tăng trưởng Cụ thể, năm 2020, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS) đạt 10,49%, tăng 5,14% so với năm 2019 Đặc biệt, trong giai đoạn 2019 – 2021, khả năng sinh lời hoạt động đạt đỉnh vào năm 2021 với tỷ suất 17,25%, cho thấy rằng trong mỗi 100 đồng doanh thu thuần, công ty thu về 17,25 đồng lợi nhuận sau thuế.
Trong giai đoạn từ năm 2019 đến năm 2021, Công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng đáng kể về tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản (ROA) Cụ thể, ROA năm 2019 là 1,16%, tăng lên 1,91% vào năm 2020, và đạt mức cao nhất là 6,96% vào năm 2021 Điều này cho thấy, với mỗi 100 đồng tài sản đầu tư vào năm 2020, Công ty đã thu về 1,91 đồng lợi nhuận sau thuế, tăng 0,75 đồng so với năm trước Năm 2021 đánh dấu một cột mốc quan trọng khi Công ty đạt tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản bình quân lớn nhất trong ba năm gần đây.
2021, với việc tăng lợi LNST đến gần 292% và tổng tài sản bình quân giảm, ROA của Công ty đã tăng mạnh lên 6,96%
Chỉ tiêu ROE năm 2020 tăng 4,95% so với năm 2019 nhờ vào sự gia tăng của cả ROA và EM Cụ thể, năm 2020, mỗi 100 đồng VCSH tạo ra 9,98 đồng LNST, con số này tăng lên 29,17 đồng vào năm 2021 ROE năm 2021 ghi nhận mức tăng 19,17% so với năm 2020, mặc dù EM giảm 1,05 so với năm trước, nhưng sự tăng trưởng mạnh mẽ của ROA đã giúp ROE tiếp tục tăng trưởng.
Doanh thu của API đã tăng trưởng mạnh mẽ qua các năm, cho thấy công ty ngày càng cải thiện và hoạt động bán hàng hiệu quả hơn, bất chấp những ảnh hưởng của dịch COVID-19 Năm 2020, doanh thu BH&CCDV của API đạt 490.036 triệu đồng, tăng 8,51% so với năm trước Đến năm 2021, API không chỉ hoàn thành mà còn vượt mức các chỉ tiêu kế hoạch kinh doanh, với doanh thu đạt 1.168.012 triệu đồng, tăng 667.976 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 138,35% so với năm 2020.
Trong giai đoạn 2019-2021, chi phí bán hàng (CPBH) và chi phí quản lý doanh nghiệp (QLDN) có xu hướng giảm tỷ trọng so với doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ (BH&CCDV) Cụ thể, năm 2019, CPBH đạt 18.781 triệu đồng, chiếm 4,15% doanh thu BH và CCDV Đến năm 2020, CPBH tăng lên 27.836 triệu đồng, tương đương 5,68%, tăng 9.104 triệu đồng so với năm trước Tuy nhiên, năm 2021, CPBH đạt 65.886 triệu đồng, chiếm 5,64% doanh thu Mặc dù chi phí bán hàng tăng, nhưng tốc độ tăng này chậm hơn so với doanh thu bán hàng, dẫn đến tỷ trọng CPBH trên doanh thu bán hàng giảm, cho thấy doanh nghiệp đã nâng cao hiệu quả bán hàng.
Năm 2019, chi phí QLDN là 59.699 triệu đồng Năm 2020, chi phí QLDN là 70.935 triệu đồng chiếm 14,48% doanh thu thuần BH & CCDV Chi phí này năm
Năm 2021, công ty ghi nhận sự chuyển biến tích cực khi chi phí giảm xuống còn 67.013 triệu đồng, tương ứng với 5,74% doanh thu thuần từ bảo hiểm và các dịch vụ khác Điều này cho thấy công ty đã giảm tỷ trọng chi phí quản lý doanh nghiệp so với doanh thu thuần từ bảo hiểm và các dịch vụ.
Mặc dù đã đạt được nhiều kết quả tích cực, doanh nghiệp vẫn gặp phải một số hạn chế nhất định, điều này đã ảnh hưởng đáng kể đến lợi nhuận của họ.
Biên lợi nhuận ròng của API hiện thấp hơn so với các doanh nghiệp trong lĩnh vực bất động sản nghỉ dưỡng Chỉ số này phản ánh thu nhập ròng, tức lợi nhuận sau thuế, so với doanh thu của doanh nghiệp Biên lợi nhuận ròng được tính toán theo công thức cụ thể.
Biên lợi nhuận ròng Lợi nhuận sau thuế Doanh thu
Bảng 2.18: So sánh biên lợi nhuận của Công ty CP Châu Á - Thái Bình
Dương với các DN trong cùng ngành
API FLC CEO AGG NVL VHM
Biên lợi nhuận của API thấp hơn so với nhiều doanh nghiệp trong lĩnh vực bất động sản, đặc biệt là bất động sản nghỉ dưỡng Trong giai đoạn từ 2019, API đã cho thấy sự chênh lệch rõ rệt về biên lợi nhuận so với các đối thủ cạnh tranh.
Năm 2021, biên lợi nhuận của API đạt 5,35%, 10,49%, và 17,25%, cao hơn so với FLC và CEO Dù chịu ảnh hưởng nặng nề từ dịch Covid, API vẫn là một trong số ít doanh nghiệp duy trì được doanh thu và lợi nhuận dương Cụ thể, lợi nhuận sau thuế (LNST) của API trong năm 2020 đạt 51.420 triệu đồng, tăng 112,64% so với năm trước.
2019 Kết thúc năm 2021, Lãi ròng 2021 đạt 201.528 triệu đồng, gấp gần 4 lần năm
2020 Mặc dù lợi nhuận tăng trưởng qua các năm nhưng chỉ chiếm tỷ lệ nhỏ so với doanh thu
Hai là, giá vốn hàng bán của Công ty luôn ở mức cao và tăng qua các năm
Trong cơ cấu tổng chi phí, giá vốn hàng bán đóng góp tỷ trọng lớn, với 78,16% năm 2019, giảm xuống 73,24% năm 2020, nhưng lại tăng mạnh lên 81,55% năm 2021 API đã chi một khoản tiền lớn cho giá vốn bất động sản và dịch vụ cho thuê khách sạn, với giá vốn hàng bán đạt 341.331 triệu đồng năm 2019, giảm 2,4% xuống 333.139 triệu đồng năm 2020, nhưng lại tăng vọt 1,27 lần lên 758.816 triệu đồng năm 2021 do doanh thu bán hàng tăng mạnh Mặc dù tốc độ tăng giá vốn hàng bán chậm hơn doanh thu, nhưng chi phí cao vẫn ảnh hưởng đáng kể đến lợi nhuận của Công ty.
Bảng 2.19: Chi phí của API trong giai doạn 2019-2021 Đơn vị: Triệu đồng
Giá trị Tỷ lệ Giá trị Tỷ lệ Giá trị Tỷ lệ
Chi phí QLDN 59,699 13.67% 70,935 15.59% 67,013 7.20% Giá vốn hàng bán 341,331 78.16% 333,139 73.24% 758,816 81.55% Chi phí khác 5,529 1.27% 3,155 0.69% 6,383 0.69% Tổng 436,721 100.00% 454,887 100.00% 930,478 100.00%
Nguồn: Báo cáo tài chính Công ty 2019-2021
Hoạt động tài chính của Công ty đang gặp khó khăn, với doanh thu từ hoạt động này chỉ tăng nhẹ hoặc thậm chí giảm, trong khi chi phí lãi vay lại tăng nhanh chóng Điều này dẫn đến lợi nhuận từ hoạt động tài chính giảm sút, với chi phí quá lớn khiến Công ty chỉ thu được ít lợi nhuận, thậm chí thua lỗ vào năm 2021 Cụ thể, năm 2020, doanh thu từ hoạt động tài chính đạt 28.025 triệu đồng, tăng 6.273 triệu đồng (28,84%), trong khi chi phí cho hoạt động này là 19.822 triệu đồng, tăng 8.391 triệu đồng (73,41%) so với năm trước.
Trong ba năm qua, hiệu quả hoạt động tài chính của API không khả quan, với lợi nhuận giảm xuống còn 8.204 triệu đồng vào năm 2019 do chi phí tăng cao so với doanh thu Năm 2021, doanh thu tài chính giảm 20,13% còn 22.385 triệu đồng, trong khi doanh thu phi tài chính tăng 63,35% lên 12.558 triệu đồng Công ty đã ghi nhận thua lỗ nặng nề lên đến 9.995 triệu đồng Cần có sự điều chỉnh lại các chi phí cho hoạt động tài chính để cải thiện tình hình.
Bốn là, CPBH và chi phí QLDN tăng qua từng năm Có thể thấy tỷ trọng
GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ CHÂU Á – THÁI BÌNH DƯƠNG
Định hướng phát triển của Công ty CP Đầu tư Châu Á- Thái Bình Dương trong những năm tới
3.1.1 Bối cảnh kinh tế xã hội Đại dịch COVID-19 là một mối nguy toàn cầu chủ yếu do một loại virus truyền nhiễm có tên là SAR.CoV-2 gây ra Trường hợp lây nhiễm đầu tiên được phát hiện ở
Vào tháng 12 năm 2019, thành phố Vũ Hán, tỉnh Hồ Bắc, Trung Quốc, đã ghi nhận sự bùng phát của virus SARS-CoV-2 Tổ chức Y tế Thế giới (WHO) đã chính thức công nhận tình trạng này là đại dịch toàn cầu vào ngày 11 tháng 3 năm 2020.
Vào năm 2020, đại dịch COVID-19 đã ảnh hưởng mạnh mẽ đến nền kinh tế toàn cầu, nhưng mức độ tác động lại khác nhau tùy thuộc vào cơ chế cung và cầu của từng quốc gia Sự tác động này chủ yếu phụ thuộc vào cấu trúc kinh tế và mối liên kết của mỗi quốc gia với nền kinh tế thế giới.
Năm 2021, nền kinh tế Việt Nam nỗ lực phục hồi sau đại dịch Covid-19, với các doanh nghiệp và ngành nghề không ngừng tìm kiếm giải pháp để khôi phục sản xuất Để đạt được kết quả tích cực trong năm đầy biến động này, toàn bộ nền kinh tế đã tập trung vào việc ngăn chặn đứt gãy chuỗi cung ứng và ứng phó với các biến chủng mới của virus, nhằm giảm thiểu tác động tiêu cực đến nền kinh tế toàn cầu và Việt Nam.
Nền kinh tế Việt Nam ghi nhận mức tăng trưởng GDP 2,58% vào năm 2021, thấp hơn so với 2,91% của năm 2020 và không đạt mục tiêu 6,5% Đây là mức tăng thấp nhất trong nhiều năm qua Trong năm 2020, tổng vốn đăng ký cấp mới, điều chỉnh tăng tỷ lệ sở hữu cổ phần và vốn đầu tư nước ngoài đạt 31,15 tỷ USD, tăng 9,2% so với cùng kỳ năm trước.
Năm 2021, thị trường chứng khoán Việt Nam ghi nhận sự bùng nổ mạnh mẽ với VN-Index tăng từ trên 1.100 điểm lên hơn 1.500 điểm, đạt mức tăng 35,73% vào cuối năm nhờ vào sự phát triển của các cổ phiếu trong ngành ngân hàng, bất động sản, nguyên vật liệu và xây dựng cơ bản Bên cạnh chứng khoán, thị trường bất động sản cũng có một năm thành công, nổi bật với phiên đấu giá "đất vàng" Thủ Thiêm, bất chấp những thách thức từ đại dịch COVID-19.
Năm 2021, CPI tăng 1,84% so với năm trước, mức tăng thấp nhất kể từ năm
Năm 2021, lạm phát cơ bản bình quân chỉ tăng 0,81%, thấp hơn nhiều so với mục tiêu dưới 4% Tuy nhiên, dự báo cho thấy áp lực lạm phát trong năm 2022 sẽ rất lớn.
3.1.2 Chiến lược phát triển của Công ty CP Đầu tư Châu Á- Thái Bình Dương
API đã phát triển mạnh mẽ, tạo nền tảng cho triển vọng cao hơn, nhưng cần củng cố nhiều yếu tố nội lực Môi trường kinh doanh vẫn gặp khó khăn do ảnh hưởng của Covid-19 Công ty cam kết tạo ra giá trị bền vững cho cổ đông, khách hàng, nhân viên, đối tác và xã hội Mục tiêu là trở thành một trong những đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực bất động sản, luôn nỗ lực tạo ra sản phẩm có giá trị cao cho xã hội.
Trong mô hình kinh doanh của API, bất động sản (BĐS) giữ vai trò cốt yếu Trong 5 năm tới, API sẽ tiếp tục nghiên cứu và chuyển đổi hình ảnh các tỉnh, thành phố trên cả nước Công thức thành công của API bao gồm: đất sạch ở vị trí vàng, thiết kế biểu tượng, phân phối và thực hiện nhanh chóng, cùng với chất lượng xây dựng và dịch vụ cao cấp.
API không chỉ thành công với BĐS nghỉ dưỡng và đô thị, mà còn tiếp tục phát triển các mô hình BĐS mới như Condotel dưỡng lão, kết hợp nghỉ dưỡng và phục hồi chức năng cho người cao tuổi; Condotel sức khỏe, tập trung vào cân bằng sức khỏe và tinh thần; và Condotel hữu cơ, kết hợp trải nghiệm nông nghiệp hữu cơ với khu nghỉ dưỡng Bên cạnh đó, API cũng chú trọng vào phát triển BĐS khu công nghiệp.
Đến năm 2025, mục tiêu của chúng tôi là giới thiệu 10.000 phòng khách sạn ra thị trường Dựa trên nền tảng nông nghiệp sinh thái, API hướng tới phát triển một nền tảng du lịch “tự nhiên” nhằm chăm sóc sức khỏe và hạnh phúc của khách hàng, đồng thời bảo vệ môi trường và sự sống trong tự nhiên.
API đang tập trung mở rộng đầu tư vào các nhà máy xử lý chất thải rắn trên toàn quốc Công ty không chỉ chú trọng vào công nghệ xử lý mà còn mong muốn thay đổi nhận thức của người dân về việc phân loại rác Mục tiêu của API là giáo dục cộng đồng và xây dựng một hệ thống phân loại rác hiệu quả ngay tại nguồn.
2025, 90% chất thải rắn ở Việt Nam được phân loại theo nguồn và 100% số huyện có nhà máy xử lý chất thải hiện đại
Nông nghiệp hữu cơ dự kiến sẽ được API áp dụng mô hình kinh tế chia sẻ, với mục tiêu phát triển 100.000 ha đất nông nghiệp hữu cơ vào năm 2022, nhằm cung cấp nguồn rau sạch với giá cả phải chăng cho người dân Bên cạnh đó, API sẽ tích hợp hệ thống canh tác hữu cơ vào hệ sinh thái du lịch, khách sạn, tiêu dùng và giáo dục hữu cơ.
Sứ mệnh của API là tạo ra một nền tảng giáo dục sáng tạo và khởi nghiệp độc đáo, nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp trẻ tại Việt Nam API hướng đến việc trở thành một vườn ươm khởi nghiệp, giúp các DN trẻ phát triển và trở thành kỳ lân tại Đông Nam Á, Châu Á và toàn cầu, góp phần đưa Việt Nam trở thành trung tâm khởi nghiệp của Châu Á.
Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận tại Công ty CP Đầu tư Châu Á- Thái Bình Dương
3.2.1 Cải thiện biên lợi nhuận
Doanh thu là khoản tiền mà Công ty thu được từ hoạt động đầu tư và trao đổi hàng hóa, và việc tăng doanh thu bán hàng sẽ dẫn đến lợi nhuận cao hơn, miễn là các yếu tố khác giữ nguyên Do đó, tăng doanh thu để cải thiện tỷ suất lợi nhuận là rất quan trọng Tuy nhiên, tăng trưởng doanh thu còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau Dưới đây là một số biện pháp chính giúp doanh nghiệp nâng cao doanh thu.
❖ Nâng cao chất lượng sản phẩm
Công ty chủ yếu cung cấp các sản phẩm như căn hộ, biệt thự và công trình thương mại, những sản phẩm có giá trị lớn và thời gian sử dụng lâu dài Do đó, mục tiêu hàng đầu của Công ty là giữ vững và nâng cao chất lượng sản phẩm Việc cải thiện chất lượng sản phẩm không chỉ giúp tăng số lượng tiêu thụ mà còn đảm bảo quá trình kinh doanh hiệu quả, góp phần gia tăng lợi nhuận Hơn nữa, chất lượng căn hộ tốt chính là hình ảnh quảng cáo tốt nhất cho uy tín của Công ty trong mắt khách hàng và nhà đầu tư.
Trong những năm tới, Công ty cần chú trọng phân tích thị trường để hiểu rõ nhu cầu và thị hiếu của khách hàng, đồng thời nắm bắt những biến động trong lĩnh vực bất động sản Việc đánh giá chất lượng sản phẩm không chỉ dựa trên tiêu chuẩn nội bộ mà còn cần xem xét sự hài lòng của khách hàng thông qua phản hồi và khảo sát Điều này sẽ giúp Công ty điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ theo nhu cầu thị trường Công ty luôn nỗ lực cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao với mức giá hợp lý, nhằm thu hút khách hàng và tăng trưởng lợi nhuận, doanh thu.
❖ Quảng cáo xúc tiến bán hàng
Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh ngày nay, việc giới thiệu hình ảnh sản phẩm, dịch vụ và doanh nghiệp trở nên ngày càng quan trọng để nâng cao khả năng tiêu thụ.
Quảng cáo và trình bày sản phẩm, dịch vụ là yếu tố quan trọng để doanh nghiệp thu hút sự chú ý của khách hàng Để đạt hiệu quả cao, doanh nghiệp cần lựa chọn phương tiện quảng cáo, vị trí, thời gian và định dạng phù hợp Quảng cáo cần phải đặc biệt, hấp dẫn, thông tin chính xác và cung cấp sự thật Với chi phí quảng cáo thường cao, việc tính toán và lên kế hoạch kỹ lưỡng là rất cần thiết để đảm bảo hiệu quả tối ưu.
Các công ty nên tổ chức nhiều sự kiện và hội thảo giới thiệu nhằm giúp khách hàng giải đáp những thắc mắc mà quảng cáo không thể truyền tải Đồng thời, việc tiếp nhận ý kiến đóng góp từ khách hàng về sản phẩm và người tư vấn cũng rất quan trọng để cải thiện dịch vụ.
❖ Chính sách giá ưu đãi trên các sản phẩm BĐS
Công ty nên áp dụng chính sách chiết khấu và ưu đãi cho khách hàng sau khi họ mua căn hộ và giới thiệu người thân tiếp tục mua sản phẩm Để tạo sự khác biệt và thu hút khách hàng, API cần thiết lập một chương trình chiết khấu độc đáo, giúp nâng cao giá trị dịch vụ so với các công ty khác.
Một số chính sách chiết khấu cho khách hàng:
Khi khách hàng và người thân trong gia đình (có giấy tờ chứng minh quan hệ như sổ hộ khẩu, giấy khai sinh, đăng ký kết hôn) mua số lượng căn lớn, họ sẽ nhận được một khoản chiết khấu đặc biệt dành cho khách hàng đầu tư.
Số lượng giao dịch thành công Tỷ lệ chiết khấu trên tổng giá trị căn hộ (sau
Từ 05 sản phẩm trở lên 1%
Từ 03 sản phẩm trở lên 0,75%
Từ 02 sản phẩm trở lên 0,5%
Chiết khấu sẽ được áp dụng cho tất cả sản phẩm khi khách hàng thực hiện giao dịch cùng một thời điểm, hoặc cho các sản phẩm mới nếu giao dịch diễn ra tại các thời điểm khác nhau.
Ví dụ: Khách hàng A mua 05 sản phẩm cùng một thời điểm thì sẽ nhận được mức chiết khấu 1.00% cho cả 5 sản phẩm
Khách hàng B sẽ nhận được chiết khấu 0.75% cho 4 sản phẩm đầu tiên và 1.00% cho sản phẩm thứ 5 khi mua tổng cộng 05 sản phẩm tại 03 thời điểm khác nhau, bao gồm 3 sản phẩm trong lần mua đầu tiên, 1 sản phẩm trong lần mua thứ hai và 1 sản phẩm trong lần mua thứ ba.
Khách hàng C sẽ nhận được chiết khấu 0.5% cho 2 sản phẩm đầu tiên khi mua 05 sản phẩm tại 2 thời điểm khác nhau, trong đó lần đầu mua 2 sản phẩm và lần sau mua 3 sản phẩm Đối với 3 sản phẩm sau, khách hàng sẽ được áp dụng chiết khấu 1.00%.
Giảm ngay 10 triệu đồng vào giá lock căn khi khách đặt cọc tại sự kiện hoặc nhận các phần quà tương đương, như chuyến du lịch 3N2Đ tại Apec Mandala Phú Yên cho 2 người Gói quà bao gồm vé máy bay Vietnam Airlines (tối đa 8 triệu/cặp vé khứ hồi), 02 đêm nghỉ tại phòng A2 (32m² view biển) với ăn sáng cho 02 người Lưu ý về phụ thu vào dịp lễ tết và cuối tuần sẽ được thông báo trong quá trình đặt phòng, cùng với dịch vụ xe đưa đón sân bay - khách sạn.
Chi phí kinh doanh của API đã tăng liên tục trong ba năm từ 2019 đến 2021, do đó việc tối đa hóa chi phí là cần thiết để nâng cao lợi nhuận cho Công ty Để giảm thiểu chi phí, Công ty CP đầu tư Châu Á - Thái Bình Dương cần triển khai các biện pháp hiệu quả.
3.2.2 Giảm giá vốn hàng bán
Giá vốn hàng bán là một trong những yếu tố chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng chi phí của doanh nghiệp, đặc biệt là tại API Loại chi phí này có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của công ty Dù giá vốn hàng bán luôn thấp hơn doanh thu thuần qua các năm, nhưng giá trị và tỷ trọng của nó so với doanh thu thuần vẫn tăng Điều này cho thấy rằng việc quản trị chi phí tại API chưa thực sự hiệu quả Do đó, việc triển khai các biện pháp cải thiện quản trị giá vốn bán hàng là vô cùng cần thiết.
Đẩy mạnh hoạt động M&A các dự án giúp doanh nghiệp có cơ hội tiếp cận các dự án lớn, vị trí đẹp và đầy đủ pháp lý Việc M&A các dự án có pháp lý hoàn chỉnh sẽ giảm chi phí giải phóng mặt bằng và xử lý thủ tục pháp lý Pháp lý dự án ảnh hưởng trực tiếp đến giá vốn bất động sản; những dự án có vướng mắc pháp lý thường đi kèm nhiều vấn đề phát sinh, làm tăng chi phí như giải phóng mặt bằng, quyền sử dụng đất và giấy phép quy hoạch Từ đó, công ty có thêm cơ hội giành được các dự án quan trọng từ các chủ đầu tư uy tín, góp phần tăng doanh thu và lợi nhuận.