Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 60 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
60
Dung lượng
399,08 KB
Nội dung
1 Lời nói đầu Tổ chức và quản lý tiêu thụ sảnphẩm là một chức năng quan trọng có vai trò quyết định đến sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp. Ngày nay, trong cơ chế thị trờng đầy biến động, doanh nghiệp không chỉ phải đa ra sảnphẩm gì, giá bao nhiêu ra thị trờng mà còn phải phânphối chúng nh thế nào, vào lúc nào. Khi thị trờng cạnh tranh ngày càng khốc liệt, việc dành đợc lợi thế cạnh tranh là hết sức khó khăn, các chiến lợc quảng cáo, xúc tiến khuyếch trơng, giảm giá chỉ có tác dụng trong một thời gian ngắn bởi nó rất dễ bị bắt chớc thì các doanh nghiệp muốn có một lợi thế lâu dài hơn. Để đạt đợc mong muốn này, các doanh nghiệp phải phát triển mạng lới kênhphânphối của mình. Đây là nhân tố duy nhất giúp doanh nghiệp có thể duy trì đợc lợi thế của mình trong thời gian dài vì nó đòi hỏi đầu t thời gian , sức lực, trí tụê, tiền của và phụ thuộc khá nhiều vào các mối quan hệ bên ngoài, giữa các doanh nghiệp có một hệthốngkênhphânphối Marketing tốt không dễ bị mất lợi thế của mình trong thời gian ngắn. Nhận thức đợc tầm quan trọng của hoạt động tiêu thụ sảnphẩm ở các doanh nghiệp cùng với sự thuận lợi đợc thực tập tạiCôngtyCổphầnchữthập đỏ (VINA RECO) một côngty rất coi trọng hoạt động tiêu thụ sảnphẩm trong cơ chế thị trờng, đợc sự đồng ý và hớng dẫn nhiệt tình của thầy giáo thạc sỹ Dơng Hoài Bắc cùng với tập thể cán bộ công nhân viên Côngty VINA RECO, em quyết định chọn đềtái:Những giải phápnhằmhoànthiện hệ thốngkênhphânphốisảnphẩmthuốctạicôngtycổphầnchữthập đỏ. Làm chuyên đề thực tập Cấu trúc của chuyên đề gồm ba phần chính: Chơng 1: Vai trò, nội dung và sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả quản lý kênh Marketing Chơng 2: Phân tích thực trạng kinh doanh và việc quản lý kênhphânphối hiện nay tạiCôngtycổphầnchữthập đỏ. Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. 2 Chơng 3: Một số giải phápnhằmhoànthiện hệ thốngkênhphânphốitạiCôngtycổphầnChữthập đỏ. Trong khuôn khổ của bài viết, em chỉ nêu những vấn đề nóng bỏng của công ty. Vì thời gian và trình độ có hạn, chắc chắn chuyên đề không thể tránh đợc những thiếu sót, em mong nhận đợc những ý kiến đóng góp của các thầy, cô giáo và cán bộ Côngty VINA RECO để chuyên đề này hoànthiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của thạc sỹ Dơng Hoài Bắc cùng với các côchú cán bộ công nhân viên côngty VINA RECO đã nhiệt tình tạo điều kiện giúp đỡ em hoàn thành bài viết. Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. 3 TóM TắT CHUYÊN Đề 1.Sơ lợc tình hình nghành Thuốc là sảnphẩm của nghành dợc phục vụ việc chăm sóc sức khoẻ cho con ngời nó là mặt hàng thiết yếu đợc đa số toàn dân tiêu dùng. Nghành công nghiệp sản xuất thuốc của ta còn lạc hậu phần lớn sảnphẩmsản xuất ra là những loại thuốc chữa bệnh thôngthờng hiếm cónhữngsảnphẩm cao cấp. Nghành sản xuất thuốc của ta mới đợc hình thành và còn rất non trẻ. Những năm trớc đây việc sản xuất thuốc còn mang tính tự cung tự cấp mức trang bị còn thấp, sản lợng cha đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, cha đợc nhà nớc quan tâm thích đáng. Trong những năm gần đây tình hình sản xuất cónhững thay đổi đáng kể công nghệ dần dàn đợc cải tiến chất lợg sảnphẩm ngày một nâng cao rút ngắn khoảng cách về chất lợng nhãn mác so với nhữngsảnphẩm của các nớc tiên tiến khác việc đầu t cho nghiên cứu đực nhà nớc quan tâm hơn. Nhiều công ty, xí nghiệp sản xuất thuốc ra đời nên việc cạnh tranh diễn ra rất mạnh mẽ chất lơng thuốc ngày một nâng cao có thể cạnh tranh với hàng ngoại nhập. 2. Sơ lợc về công ty. Côngtycổphầnchữthập đỏ Việt Nam với tên giao dịch là VINA RECO với trụ sở chính ở 19 Mai Hắc Đế - Hà Nội. Cóhệthốngphânphối ở khắp 61 tỉnh thành, với hơn 120 đại lý lớn nhỏ trải từ Bắc xuống Nam, tuy còn non trẻ nhng đây cũng là một trong những doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả. Doanh nghiệp là nhà phânphốichủ yếu cho hai côngty FAMERDIC và IMEXPHARM. Đợc thành lập lập vào tháng 2/2002 VINA RECO là một doanh nghiệp trẻ cóhệthốngphânphốithông qua hội chữthập đỏ ở 61 tỉnh thành trên toàn quốc. VINA RECO cóhệthốngphânphối không những trong nớc mà còn Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. 4 vơn ra thị trờng nớc ngoài nh Mỹ, Pháp, Hàn Quốc v.v Các mảng kinh doanh của côngty là: - Xuất nhập khẩu - Sản xuất. - Dịch vụ chăm sóc sức khỏe - Cung cấp thiết bị y tế và dợc phẩm - Đầu từ Nhng nguồn vốn còn hạn hẹp côngty mới triển khai đợc hai mảng đó là: xuất khẩu và cung cấp dợc phẩm và thiết bị y tế. Lĩnh vực kinh doanh Côngty VINA RECO là một côngty kinh doanh dợc phẩm và thiết bị y tế cung cấp cho mọi khách hàng. Côngty đã biết phát huy nội lực của mình để đứng vững trên thị trờng. Sảnphẩm của FAMERDIC và IMEXPHARM và một số sảnphẩm của côngty khác đợc côngtyphânphối ở khắp các tỉnh thành từ Bắc tới Nam và cả thị trờng nớc ngoài. Về chủng loại sảnphẩm cung cấp gồm có: - Các loại thuốc đặc trị - Thiết bị y tế - Các loại tinh dầu dợc liệu - Trong tơng lai gần côngtycó thể triển khai các mặt còn lại là: đầu t, sản xuất và cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe. 3.Vấn đề và mục tiêu nghiên cứu Trong hoạt động kinh doanh của côngty cha thấy hết đợc vai trò to lớn của việc phát triển và quản lý kênhphânphối nên hệthốngkênhphânphối của côngty cha thật hiệu quả làm giảm khả năng tiêu thụ sảnphẩm và mở rộng thị trờng. Bởi vậy nhà quản trị cần phải cónhững biện pháp nào để nâng cao hiệu quả phân phốinghĩa là làm tăng lợi nhuận và doanh số bán của côngty . Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. 5 Nh vậy côngty cần phải xác định những vấn đề nghiên cứu nh sau: - Nghiên cứu hệthốngkênhphânphốisảnphẩm của côngty VINA RECO - Nghiên cứu hoànthiệnhệthốngkênhphânphốisảnphẩm của côngtyGiải quyết tốt những vấn đề trên sẽ có tác động rất lớn dến hoạt động kinh doanh của côngty . Mục tiêu của vấn dề là phân tích đợc thực trạng của côngty rút ra những mặt đợc và cha đợc của công ty, nguyên nhân dẫn đến điều đó và tìm ra những phơng hỡng giả quyết để nâng cao hiệu quả của hoạt động phânphối hay hoạt động kinh doanh của công ty. Đối tợng nghiên cứu là các thành viên trong hệthốngkênh của côngty . Phạm vi nghiên cứu là các khu vực thị trờng mà côngty xâm nhập và một số khu vực thị trờng tiềm năng. 4.Phơng pháp nghiên cứu Nghiên cứu qua các nguồn dữ liệu và tình hình thực tế của côngty Nguồn dữ liệu thứ cấp : +Nguồn dữ liệu bên trong doanh nghiệp : các báo cáo kết quả kinh doanh của côngty trong năm 2002 và đầu năm 2003, phơng hớng, mục tiêu của công ty. +Nguồn dữ liệu bên ngoài:qua báo, tạp chí;qua phơng tiện phát thanh, truyền hình Nguồn dữ liệu sơ cấp : Tác giả sử dụng phơng pháp quan sát và hỏi ý kiến các côchú phòng kinh doanh, kế toán của côngty VINA RECO. 5. Hạn chế của việc thu thập dữ liệu Đối với những dữ liệu sơ cấp có thể bị sai lêch do ý chủ quan của ngời đợc hỏi và yếu tố bí mật của công ty. Đối với những dữ liệu thứ cấp: do việc kinh doanh mới bắt đầu lên số liệu cha nhiều và cha hoàn chỉnh. Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. 6 6. Tóm tắt các giảipháp Trên cơ sở nắm bắt tình hình kinh doanh thực tê của côngty và phân tích thực trạng của côngty từ đó đề ra nhữnggiảipháp cụ thể nhằmhoànthiệnhệthốngkênhphân phối. Hoànthiện thiết kế kênh marketing: Hệthốngkênhphânphối của côngty là tơng đối hợp lý nhng còn tồn tại một số khuyết điểm là có một số khu vực thị trờng thiết lập quá nhiều đại lý trong khi khu vực thị trờng khác lại thiếu nh vậy côngty cần điều chỉnh sao cho phù hợp Hoànthiện việc quản lý kênh: Phối hợp đồng bộ những chính sách marketing mix: nh hoànthiện các chính sách sảnphẩm là đa dạng hoá về sảnphẩmhoànthiện chính sách giá áp dụng những chính sách chiết khấu, hỗ trợ về giá để đảm bảo lợi ích cho các thành viên kênhvà ngời tiêu dùng. Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. 7 Chơng I:VAI TRò, NộI DUNG Và Sự CầN THIếT PHảI NÂNG CAO HIệU QUả QUảN Lý KÊNH MARKETING I. NHữNG VấN Đề Lý LUậN CƠ BảN Về HệTHốNGKÊNH MARKETING 1. Khái niệm Có nhiều định nghĩa về kênh Marketing tuỳ theo khác nhau về quan điểm sử dụng. + Theo quan điểm của ngời sản xuất : Kênhphânphối là con đờng để đa hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng, từ ngời sản xuất đến ngòi tiêu dùng. Theo định nghĩa này thì họ quan tâm hơn đến sự dịch chuyền hàng hoá, dịch vụ qua các trung gian khác nhau. + Theo quan điểm trung gian: Kênhphânphối là một dãy quyền sở hữu các hàng hóa khi chúng chuyển qua các tổ chức khác nhau. + Theo quan điểm của ngời tiêu dùng: Kênhphânphối là hình thức liên kết lỏng lẻo của các côngty liên doanh để cùng thực hiện một mục đích thơng mại. + Theo quan điểm Marketing: Kênhphânphối là một sự tổ chức các tiếp xúc(quan hệ) ở bên ngoài để quản lý các hoạt động nhằm đạt đến các mục tiêu phânphối của nó. Nói cách khác, nó là sự kết hợp hữu cơ giữa ngời sản xuất và các trung gian thực hiện bán sảnphẩm cho ngời sử dụng hoặc ngời tiêu dùng cuối cùng để thoả mãn tối đa nhu cầu của họ. Các định nghĩa khác nhau nh vậy đã chứng tỏ rằng không thể có một định nghĩa nào về hệthốngkênhphânphối mà nó có thể thoả mãn tất cả các Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. 8 đối tợng. Do vậy, trớc khi đa ra một định nghĩa về kênhphânphối cần xác định rõ mục đích sử dụng. 2. Bản chất hệthốngkênhphânphối 2.1 Vai trò và chức năng của kênhphânphối 2.1.1. Vai trò Kênhphânphối đóng vai trò rất quan trọng nó làm nhiệm vụ đa sảnphẩm từ nơi sản xuất đến tay ngời tiêu dùng cuối cùng sao cho thoả mãn đợc nhu cầu và mong muốn của khách hàng về số lợng và chủng loại sản phẩm, thời gian và nơi chốn đợc cung cấp, chất lợng của sảnphẩm và mức giá mà khách hàng có thể chấp nhận đợc. Kênhphânphối đã trở thành công cụ cạnh tranh quan trọng trong dài hạn khi nó trở thành một phầntảisản của công ty. Nó giúp giảm bớt những khó khăn khi đa sảnphẩm vào thị trờng nâng cao uy tín và vị thế của doanh nghiệp và góp phần nâng cao giá trị của doanh nghiệp. Kênhphânphối tăng cờng khả năng liên kết và sự hợp tác giữa các cá nhân và tổ chức hoạt động trong các lĩnh vực sản xuất, phânphối tiêu thụ trong một mục đích chung, cung cấp các sảnphẩm và dịch vụ cho ngời tiêu dùng cuối cùng đồng thời thoả mãn những mục tiêu riềng của mỗi bên. 2.1.2 Chức năng a. Chức năng trao đổi, mua bán Đây là chức năng phổ biến nhất của kênhphânphối và thực chất của chức năng này là việc tiến hành các hoạt động mua bán. Chức năng mua bao hàm việc tìm kiếm, đánh giá giá trị của các hàng hoá và dịch vụ còn chức năng bán liên quan đến việc tiêu thụ sản phẩm. Nó bao gồm việc sử dụng bán hàng cá nhân, quảng cáo và phơng pháp Marketing khác. b. Chức năng chuẩn hoá và phân loại hạng Chức năng này liên quan đến việc sắp xếp hàng hoá theo chủng loại và số lợng. Điều này làm cho việc mau bán đợc dễ dàng hơn vì giảm đợc nhu cầu kiểm tra và lựa chọn. Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. 9 c. Chức năng vận tải Hàng hoá đợc chuyển từ điểm này đến điểm khác, nhờ đó giải quyết đợc mâu thuẫn về không gian giữa sản xuất và tiêu dùng. d. Chức năng lu kho và dự trữ hàng hoá. Có liên quan đến việc lu trữ hàng hóa, dịch vụ trong kho tàng bến bãi, cung cấp hàng hoá, dịch vụ cho khách hàng một cách nhanh chóng và thuận tiện nhất. Đồng thời, đất cũng là chức năng nhằm duy trì mức phânphối ổn định cho khách hàng trong điều kiện thị trờng có nhiều biến động. e. Chức năng tài chính Liên quan đến việc cung cấp tiền mặt và tín dụng cần thiết đến việc vận tải, lu kho, xúc tiến bán. f. Chức năng chia sẻ rủi ro. Giải quyết sự không chắc chắn trong quá trình phânphốisảnphẩm trên thị trờng. g. Chức năng thông tin. Là việc cung cấp thông tin từ tất cả các thành viên kênh và ý kiến từ phía khách hàng ngoài thị trờng. 2.2.Các thành viên kênhphân phối. 2.2.1. Ngời sản xuất. Ngời sản xuất luôn đợc coi là ngời khởi nguồn của các kênh Marketing. Họ chính là ngời cung cấp cho thị trờng nhữngsảnphẩm và dịch vụ, họ hết sức phong phú và đa dạng. Thông thờng, những ngời sản xuất không có kinh nghiệm trong việc phân phối, nếu có làm thì hiệu quả không cao. Chính vì thế cần xuất hiện trung gian. Vì vậy, các côngtysản xuất thờngcó chi phí trung bình cao cho các công việc phânphối khi mà họ tự thực hiện chúng. 2.2.2. Các loại trung gian. * Trung gian bán buôn: 3 dạng + Bán buôn hàng hoá thực sự: là các tổ chức kinh doanh độc lập về sở hữu. Họ tham gia vào kênh Marketing với chức năng mua, sở hữu hàng hoá, Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. 10 dự trữ và quản lý sảnphẩm với số lợng lớn và bán lại với khối lợng nhỏ hơn cho các khách hàng là các tổ chức kinh doanh khác nhau. Họ thực hiện tất cả các công việc phânphối ở cấp độ bán buôn trong kênh với những tên gọi khác nhau: nhà bán buôn, nhà phân phối, nhà xuất khẩu và nhà nhập khẩu. + Đại lý môi giới và các nhà bán buôn hởng hoa hồng: họ cũng là các doanh nghiệp độc lập đảm nhiệm tất cả hay phần lớn các công việc phânphối ở khâu bán buôn. Họ không sở hữu hàng hoá nhng tham gia thực sự vào hoạt số bán hay khoản lệ phí nhất đinh. + Chi nhánh và đại diện của nhà sản xuất: là tổ chức của các nhà sản xuất đặt tại các khu vức thị trờng với chức năng thay mặt nhà sản xuất bán buôn sảnphẩm của họ, do nhà sản xuất làm chủ và điều hành. Vì vậy, nhữngcông việc phânphối mà các chi nhánh và đại diện bán của nhà sản xuất thực hiện thờng do từng nhà sản xuất quy định cụ thể. * Trung gian bán lẻ: gồm các doanh nghiệp hay cá nhân bán hàng hoá trực tiếp cho ngời tiêu dùng cá nhân hay hộ gia đình. Họ có chức năng phát hiện nhu cầu khách hàng, nhu cầu tiêu dùng và truyền thông tin trở lại ngời sản xuất, thực hiện bán hàng, quảng cáo và trng bày sản phẩm, phân chia và sắp xếp hàng hoá thành những khối lợng phù hợp với ngòi mua, dự trữ hàng hoá sẵn sàng cung cấp cho ngời tiêu dùng và đặc biệt là cung cấp những dịch vụ khách hàng. Trung gian bán lẻ có nhiều dạng khác nhau tuỳ theo thiêu thức mà chúng ta lựa chọn đểphân loại.Ngời ta thờng dùng các tiêu thức sau: + Quyền sở hữu. + Phơng thức kinh doanh + Quy mô của doanh nghiệp + Phơng thức tiếp xúc với khách hàng + Theo địa bàn hoạt động và mức độ cung cấp dịch vụ cho khách hàng. 2.3.Các dòng chảy trong kênhphân phối. a. Dòng chuyển quyền sở hữu . Mô tả việc chuyển quyền sở hữu sảnphẩm từ thành viên này sang thành viên khác trong kênh. Mỗi một hành vi mua bán xảy ra ở trong kênh là một Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. [...]... only phânphối cụ thể lại phải thực hiện một sự phân loại khác về chức năng phânphốiPhân loại công việc phânphối trên các thị trường khác nhau là khác nhau Thông thường công việc phân phốisảnphẩm ậ thị trường công nghiệp thì phải cụ thể hơn sảnphẩm tiêu dùng cá nhân Nhiệm vụ của bước này là người thiết kế kênh là phải liệt kê các dạng kênh mà côngtycó thể sử dụng đểphânphối loại sản phẩm, ... quả mà côngty đạt được còn khiêm tốn Đểcôngty phát triển lâu dài côngty phải cónhững nhìn nhận đúng đắn trong chính sách marketing của côngtynhằm phát huy tối đa nội lực tận dụng nhữngcơ hội, hạn chế điểm yếu và phát huy những ưu thế của côngty 2 Các chính sách marketing ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh 2.1 Chính sách sảnphẩmCôngty đẩy mạnh tìm kiếm nhiều sảnphẩm mới từ nhiều nhà sản xuất... san sẻ bớt những rủi ro trong quả trình kinh doanh Các côngtycó thể hợp tác với nhau một cách tạm thời, vĩnh viễn không lập ra một côngty riêng 5.1.3 Hệthốngkênh Marketing song song Một côngty sẽ sử dụng hai hay nhiều kênhđể cùng một lúc phânphối cùng một thứ hàng hoá vào một thị trường hoặc vào nhiêù thị trường khác nhau Hệthốngkênh gọi là kênh song song Khi sử dụng hệthốngkênh song song,... VIệC QUảN Lý KÊNHPHÂNPHốI HIệN NAY ở CÔNGTY VINA RECO I Phân tích tình hình sản xuất kinh doanh của côngty VINA RECO 1 Tóm tắt và đánh giá kết quả sản xuất kinh doanh chính của côngty trong thời gian vừa qua 1.1 Tình hình kinh doanh chung Với nền kinh tế thị trường cạnh tranh diễn ra gay gắt, côngty không những phải đối mặt với nhữngcôngty trong nước mà phải cạnh tranh với các côngty nước ngoài... người sản xuất đến ngươi tiêu dùng - Gía trị đơn vị sản phẩm: nhìn chung giá trị đơn vị sảnphẩm càng thấp thì các kênh càng nên dài hơn - Tính mới lạ: thông thường sảnphẩm ở giai đoạn giới thiệu nên sử dụng kênh ngắn +Biến số công ty: - Quy mô của côngty : các côngty lớn có sức mạnh sẽ có mức độ linh hoạt cao trong việc lựa chọn cấu trúc kênh so với côngty nhỏ - Khả năng tài chính: các côngty có... giúp côngty đưa ra thị trường nhữngsảnphẩmnhằm thoả mãn cao nhất nhu cầu người tiêu dùng Côngty đã đặc biệt quan tâm đến việc lập kế hoạch phát triển sảnphẩmnhằm đa dạng hoá chủng loại Côngty mới chỉ tiêu thụ mạnh sảnphẩm của mình ở những đoạn thị trường có thu nhập trung bình và thấp, chưa có khả năng tiêu thụ sảnphẩm của mình ở những đoạn thị trường có thu nhập cao Không chỉ dừng lại ở phân. .. mua sảnphẩm của côngtycó thể đến mua hàng trực tiếp tại kho hay các đại lý của côngty và thanh toán bằng tiền mặt hay chuyển khoản Việc tiêu thụ sảnphẩm của côngtytại thị trường nước ngoài được thực hiện qua các hợp đồng và mặt hàng chủ yếu là nguyên liệu tinh dầu 3.2 Công tác lập kế hoạch và thực hiện phân phốisảnphẩm Việc lập kế hoạch thực chất là dự đoán số lượng chủng loại sảnphẩm sẽ phân. .. chung khác của côngty các mục tiêu phânphốicó thể ảnh hưởng lớn và dài hạn đến côngty đặc biệt là khi nó được coi là trọng tâm và được nhấn mạnh 3.2.3 Phân loại các công việc phânphốiPhần trên các chức năng phânphối cũng đã được phân loại, tuy nhiên sự phân loại như vậy có ý nghĩa nhiều hơn trong việc quản lý vĩ mô về kênhphânphốiĐể thực hiện và giúp ích cho người quản lý kênh đáp ứng các... lớn Côngty thường xuyên lập kế hoạch phânphối hàng tuần, hàng tháng sao cho sảnphẩm đến tay khách hàng một cách nhanh nhất và ít tốn kém II Thực trạng về hoạt động quản lý kênhphânphối 1 Vai trò và sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả quản lý kênhphânphối ở côngty VINA RECO Phân phốisảnphẩm là một yếu tố vô cùng quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp , nó quyết định sự thành công. .. bại của hoạt động tiêu thụ sảnphẩm Nó bao gồm những biện pháp, quy tắc nhằm đưa sảnphẩm của doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng một cách tốt nhất, để thực hiện tốt tiêu thụ sảnphẩm thì việc phânphối đóng vai trò quan trọng Sảnphẩmthuốc tiêu thụ rộng rãi trên cả nước vì vậy côngty phải lựa chọn hệthống trung gian rộng khắp ở các tỉnh thành việc sử dụng trung gian nhằm giúp cho doanh nghiệp . cán bộ công nhân viên Công ty VINA RECO, em quyết định chọn đề tái: Những giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm thuốc tại công ty cổ phần chữ thập đỏ. Làm chuyên đề thực. vậy công ty cần phải xác định những vấn đề nghiên cứu nh sau: - Nghiên cứu hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty VINA RECO - Nghiên cứu hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công. các giải pháp Trên cơ sở nắm bắt tình hình kinh doanh thực tê của công ty và phân tích thực trạng của công ty từ đó đề ra những giải pháp cụ thể nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối. Hoàn