Đang tải... (xem toàn văn)
“Tin Dùng”: Chiến lược đặc thù của Herbalife Việt Nam Chiến lược phát triển của Herbalife tại Việt Nam là cung cấp sản phẩm chất lượng cao thông qua sự tin dùng từ các nhà phân phối, cũng là những người tiêu dùng đầu tiên. Bên cạnh đó, Herbalife hợp tác và tài trợ dinh dưỡng cho những tổ chức và vận động viên thể thao tầm cỡ hàng đầu, trong đó có đội bóng Barcelona và cầu thủ Lionel Messi, để tối ưu hóa chiến lược phát triển này. Trong buổi tiếp xúc với báo chí nhân chuyến thăm và làm việc ở Việt Nam, ông William M. Rahn, Giám đốc Điều hành Khu vực châu Á Thái Bình Dương kiêm Phó Chủ tịch cấp cao Tập đoàn Herbalife, bắt đầu câu chuyện thông qua những hình ảnh Herbalife và Lionel Messi cùng tích cực hoạt động đóng góp cộng đồng. Kể từ mùa bóng 20102011, Herbalife cũng trở thành nhà tài trợ chính thức về tư vấn và sản phẩm dinh dưỡng cho Câu lạc bộ Barcelona và cá nhân cầu thủ Messi. Barcelona là một câu lạc bộ vĩ đại và nhiều thành tích trên thế giới. Vì vậy, liên kết với câu lạc bộ này đồng nghĩa với việc hình ảnh cũng như chiến lược phát triển của Herbalife đạt được tầm cao mới.
Họ tên: Lê Thu Thùy Mã sinh viên: 11217180 Câu 1: - Thị phần so sánh – RMS SBU: SBUA=150/60=2,5 SBUB=3/5=0,6 SBUC=50/25=2 SBUD=20/25=0,8 40% Ngành Ngành 20% 10% Ngành -10% Ngành Nhóm hàng ngơi gồm ngành đạt vị ổn định ngành có lợi cạnh tranh để phát triển ngành chứa đựng tiềm to lớn lợi nhuận khả tăng trưởng lớn Doanh nghiệp nên tiếp tục cải tiến chất lượng phục vụ dịch vụ ngành để trì vị nhóm ngành Nhóm hàng bị sữa có ngành tốc độ tăng trưởng thấp nhiên thị phần doanh thu lợi nhuận lớn, có xu hướng độc quyền Doanh nghiệp cần tiếp tục đầu tư, trì ổn định để gia tăng doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp Nhóm hàng dấu hỏi gồm ngành 1, ngành có thị phần tương đối thấp nhiên tốc độ tăng trưởng lại tương đối cao Doanh nghiệp cần tiếp tục đầu tư để củng cố thị phần trì mức tăng trưởng Dựa vào tình hình doanh thu ngành 1, doanh nghiệp cần tiếp tục trì hi sinh doanh thu để đảm bảo ổn định tăng khả chiếm lĩnh thị phần ngành Nhóm hàng điểm chết có ngành 4, xuất điểm chết với tốc độ tăng trưởng âm nhiên, doanh thu lợi nhuận có khả trì, có xu hướng lên nhóm hàng dấu hỏi Doanh nghiệp tiếp tục đầu tư để theo dõi dịch chuyển ngành hàng để đưa chiến lược cách hiệu Câu 2: Chiến lược kinh doanh Herbalife Chiến lược kinh doanh Herbalife chiến lược phát triển sẩn phẩm Herbalife tập trung vào sản phẩm để đưa thị trường sản phẩm chất lượng cao Tiếp theo, Herbalife dùng chiến lược hội nhập dọc phía sau cách khuyến khích nhà phân phối dùng sản phẩm thường xuyên để gia tăng lòng tin khách hàng Bên cạnh đó, Herbalife cịn tổ chức nhiều hội thảo để nhiều người biết Herbalife trở thành nhà phân phối Herbalife Cuối cùng, nhà phân phối tham gia khóa huấn luyện đặc thù Điều giúp cho doanh nghiệp gia tăng nhà phân phối tăng số lượng sản phẩm bán nhằm có chỗ đứng thị trường, bảo vệ thị phần doanh nghiệp, nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí cung ứng kịp thời sản phẩm đến tay người tiêu dùng từ tối đa hóa doanh thu lợi nhuận Cũng thấy được, Herbalife sử dụng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp thách thức cách giành thị phần từ đối thủ cạnh tranh yếu Herbalife hợp tác tài trợ dinh dưỡng cho tổ chức vận động viên thể thao tầm cỡ hàng đầu để nâng cao vị doanh nghiệp gia tăng tiếp cận đến nhóm khách hàng mục tiêu cuta doanh nghiệp Đặc biệt, kể từ mùa bóng 2010-2011, Herbalife trở thành nhà tài trợ thức tư vấn sản phẩm dinh dưỡng cho Câu lạc Barcelona cá nhân cầu thủ Messi Barcelona câu lạc vĩ đại nhiều thành tích giới Điều làm cho hình ảnh chiến lược phát triển Herbalife đạt tầm cao Herbalife sử dụng chiến lược chức cách xây dựng chuỗi giá trị doanh nghiệp Herbalife đem lại hiệu kinh doanh cho nhà phân phối lợi ích cho người tiêu dùng mà cịn truyền tải thơng điệp đạo đức kinh doanh Thay chấm dứt mối quan hệ người bán người mua giao dịch thực xong, Herbalife tư vấn thường xuyên cho khách hàng để nâng cao giá trị sản phẩm dịch vụ cung cấp nhằm giữ chân gia tăng lòng trung thành khách hàng Herbalide tạo hình ảnh Herbalife cộng đồng phần triết lý kinh doanh Công ty thành lập Casa Herbalife Việt Nam, chương trình thuộc quỹ Herbalife Family, để làm nhiệm vụ Chương trình mang lại hội hưởng sản phẩm dinh dưỡng chất lượng cao cho trẻ em nhỡ gặp khó khăn sống Từ khẳng định vị doanh nghiệp, xây dựng trì vị cạnh tranh với doanh nghiệp