Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM và KTQT LỜI CAM ĐOAN Tôi là Cao Tùng Nam, sinh viên lớp Kinh tế quốc tế 51B, khoa Thương mại và Kinh tế quốc tế, trường Đại học Kinh tế Quốc dân Tôi xin cam đoan[.]
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM KTQT LỜI CAM ĐOAN Tôi Cao Tùng Nam, sinh viên lớp Kinh tế quốc tế 51B, khoa Thương mại Kinh tế quốc tế, trường Đại học Kinh tế Quốc dân Tôi xin cam đoan chuyên đề thực tập “Thực trạng xuất nông sản sang thị trường Hàn Quốc Công ty cổ phần xuất nhập rau Tam Hiệp, Hà Nội” hoàn toàn thực với tìm tịi, nghiên cứu thân tơi, viên phịng kế tốn cơng ty cổ phần xuất nhập rau Tam Hiệp, Hà Nội iệ p hướng dẫn PGS.TS Nguyễn Như Bình giúp đỡ anh chị nhân tn Tố định nhà trường khoa Thương mại Kinh tế quốc tế đề gh Tôi xin chịu trách nhiệm nội dung chuyên đề quy ực tậ p Sinh viên Ch uy ên đề th Cao Tùng Nam SV: Cao Tùng Nam Lớp: KTQT 51B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM KTQT MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TẦM QUAN TRỌNG VÀ NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU RAU QUẢ TAM HIỆP HÀ NỘI 10 iệ p 1.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU RAU QUẢ gh TAM HIỆP HÀ NỘI .10 tn 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 10 1.1.1.1 Quá trình hình thành 10 Tố 1.1.1.2 Quá trình phát triển 12 p 1.1.2 Chức nhiệm vụ công ty 12 tậ 1.1.2.1 Chức 12 ực 1.1.2.2 Nhiệm vụ 13 th 1.1.3 Cơ cấu tổ chức công ty 14 đề 1.1.3.1 Hệ thống quản lý công ty 14 1.1.3.2 Nhiệm vụ phịng ban cơng ty 16 ên 1.1.4 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 17 uy 1.1.4.1 Các mặt hàng kinh doanh 17 Ch 1.1.4.2 Thị trường hoạt động 18 1.1.4.3 Công nghệ nguồn nhân lực 19 1.2 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY ĐẾN THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC 20 1.2.1 Nhân tố bên 20 1.2.1.1 Tiềm lực tài .20 1.2.1.2 Điều kiện sở vật chất 20 1.2.1.3 Yếu tố người 21 1.2.2 Nhân tố bên 21 1.2.2.1 Quan hệ hợp tác quốc gia Việt Nam - Hàn Quốc 21 SV: Cao Tùng Nam Lớp: KTQT 51B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM KTQT 1.2.2.2 Hệ thống sách pháp luật Nhà nước 22 1.2.2.3 Tỷ giá hối đoái 23 1.2.2.4 Công tác thu mua nguyên vật liệu .23 1.2.2.5 Các yếu tố văn hoá xã hội 24 1.2.2.6 Điều kiện sở hạ tầng đất nước .24 1.2.2.7 Sự cạnh tranh từ doanh nghiệp khác 24 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU iệ p RAU QUẢ TAM HIỆP 25 2.1 ĐẶC ĐIỂM CÁC MẶT HÀNG NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY XUẤT KHẨU gh SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC .25 tn 2.1.1 Quế 26 Tố 2.1.2 Hồi 26 2.1.3 Ớt 27 tậ p 2.2 HOẠT ĐỘNG THU MUA XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 27 ực 2.3 QUI TRÌNH VÀ PHƯƠNG THỨC XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY 28 th 2.3.1 Phương thức xuất 28 đề 2.3.2 Tạo nguồn xuất 29 ên 2.3.3 Tổ chức sơ chế, bảo quản đóng gói 29 2.3.4 Tổ chức ký kết hợp đồng .30 uy 2.4 TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG Ch TY 33 2.5 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY 37 2.5.1 Kim ngạch xuất nông sản sang thị trường Hàn Quốc 37 2.5.2 Các mặt hàng nông sản xuất sang Hàn Quốc 40 2.5.3 Giá cả, số lượng mặt hàng nông sản xuất sang Hàn Quốc 48 2.6 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC 53 2.6.1 Thành công đạt 53 2.6.2 Hạn chế tồn 54 SV: Cao Tùng Nam Lớp: KTQT 51B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM KTQT CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU RAU QUẢ TAM HIỆP, HÀ NỘI 55 3.1 ĐỊNH HƯỚNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU RAU QUẢ TAM HIỆP, HÀ NỘI TRONG THỜI GIAN SẮP TỚI 55 3.2 TRIỂN VỌNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN SANG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU RAU QUẢ TAM HIỆP, HÀ NỘI .56 iệ p 3.2.1 Thuận lợi .56 3.2.2 Khó khăn .57 gh 3.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU NÔNG SẢN SANG THỊ tn TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU RAU Tố QUẢ TAM HIỆP, HÀ NỘI 58 3.3.1 Các giải pháp kiến nghị công ty 58 tậ p 3.3.1.1 Tổ chức tốt hoạt động nghiên cứu thị trường tìm đối tác kinh doanh phía ực Hàn Quốc 58 3.3.1.2 Tạo nguồn nông sản xuất ổn định, lâu dài, chất lượng .59 th 3.3.1.3 Nâng cao khả cạnh tranh với doanh nghiệp xuất khác .59 đề 3.3.1.4 Cải thiện nâng cao trình độ đội ngũ công nhân viên 61 ên 3.3.2 Một số kiến nghị phía Nhà nước .61 3.3.2.1 Tổ chức trồng quế hồi theo hướng kinh tế trang trại phát triển uy vùng trồng trọng điểm 61 Ch 3.3.2.2 Nâng cao sở hạ tầng, vật chất vùng trồng nông sản 62 3.3.2.3 Đẩy mạnh nghiên cứu, áp dụng khoa học công nghệ 63 KẾT LUẬN 65 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 66 SV: Cao Tùng Nam Lớp: KTQT 51B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM KTQT DANH MỤC BẢNG BIỂU BẢNG Bảng 2.1: Kết kinh doanh công ty 32 Bảng 2.2: Hiệu kinh doanh công ty 34 Bảng 2.3: Kim ngạch xuất công ty 34 Bảng 2.4: Kim ngạch xuất công ty tới thị trường .36 iệ p Bảng 2.5: Kim ngạch xuất mặt hàng sang Hàn Quốc 39 gh Bảng 2.6: Kim ngạch xuất loại quế sang Hàn Quốc .43 tn Bảng 2.7: Kim ngạch xuất loại hồi sang Hàn Quốc 45 Tố Bảng 2.8: Kim ngạch xuất loại ớt sang Hàn Quốc 46 Bảng 2.9: Đơn giá số lượng quế xuất sang Hàn Quốc 47 tậ p Bảng 2.10: Đơn giá số lượng hồi xuất sang Hàn Quốc .48 th ực Bảng 2.11: Đơn giá số lượng ớt xuất sang Hàn Quốc 49 ên đề BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1: Sự thay đổi kim ngạch xuất công ty 35 uy Biểu đồ 2.2: Kim ngạch xuất sang Hàn Quốc .37 Ch Biểu đồ 2.3: Sự thay đổi kim ngạch xuất mặt hàng sang Hàn Quốc .41 Biểu đồ 2.4: Sự thay đổi số lượng quế - hồi - ớt xuất sang Hàn Quốc 50 SV: Cao Tùng Nam Lớp: KTQT 51B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM KTQT DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT NGHĨA ĐẦY ĐỦ CHỮ VIẾT TẮT Tiếng Anh WTO World Trade Organisation USD United States Dollar Đô la Mỹ VND Vietnamese Dong Việt Nam đồng CIF Cost, Insurance and Freight Giao hàng điều kiện CIF FOB Free On Board Giao hàng điều kiện FOB CNF Cost and Freight Giao hàng điều kiện CNF DP Documents against Payment MT Metric Ton Tiếng Việt Tổ chức thương mại ực tậ p Tố tn gh iệ p giới từ Tấn Ch uy ên đề th Thanh toán kèm chứng LỜI MỞ ĐẦU SV: Cao Tùng Nam Lớp: KTQT 51B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM KTQT Nằm khu vực nhiệt đới gió mùa với 70% lực lượng lao động hoạt động ngành nông nghiệp, hàng nơng sản ln đóng vai trị mặt hàng xuất mũi nhọn Việt Nam Với phương châm “ Đa dạng hoá quan hệ, đa phương hoá thị trường” thông qua đường xuất để nâng cao tính cạnh tranh hiệu phát triển, mặt hàng nông sản có mặt nhiều quốc gia tồn giới Trong số Hàn Quốc thị trường iệ p khơng có ảnh hưởng lớn phát triển kinh tế khu vực châu Á mà cịn phạm vi tồn cầu Đẩy mạnh xuất sang thị trường tạo gh điều kiện thuận lợi để kinh tế Việt Nam phát triển đẩy nhanh tiến trình hội nhập, mà tn gia tăng phát triển nâng cao dần tính cạnh tranh hàng nơng sản Việt Tố Nam p Nhận thức lợi to lớn hàng nông sản nước ta mối quan hệ tậ thương mại quốc gia Việt Nam - Hàn Quốc, Công ty cổ phần xuất nhập ực rau Tam Hiệp thấy rõ thị trường đầy tiềm thực tế th chứng minh năm trở lại đây, Hàn Quốc trở thành thị trường đề xuất cơng ty Bên cạnh thành cơng to lớn, cịn tồn số hạn chế định thị trường mà công ty cần giải để nâng cao hiệu ên kinh doanh xuất nông sản, mà em định lựa chọn đề tài: uy “Thực trạng xuất nông sản sang thị trường Hàn Quốc Công ty cổ phần Ch xuất nhập rau Tam Hiệp, Hà Nội” CHƯƠNG SV: Cao Tùng Nam Lớp: KTQT 51B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM KTQT TẦM QUAN TRỌNG VÀ NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU RAU QUẢ TAM HIỆP HÀ NỘI 1.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU RAU QUẢ TAM HIỆP HÀ NỘI 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển cơng ty iệ p 1.1.1.1 Q trình hình thành gh Tiền thân Công ty cổ phần xuất nhập rau Tam Hiệp Xưởng tn chế biến rau xuất Tam Hiệp trực thuộc Phòng xuất nhập 2, Tổng công ty rau Việt Nam Tố Đến năm 1998, dựa nhu cầu thị trường quốc tế sách mở tậ p cửa nhà nước xuất nhập nhu cầu phát triển kinh tế thị trường, theo định số 60 RQ-TCCB/QĐ ngày 14 tháng năm 1998 ực Tổng công ty rau Việt Nam thành lập Xí nghiệp chế biến rau xuất th Tam Hiệp , sở Xưởng chế biến Tam Hiệp Xí nghiệp chế biến rau xuất đề Tam Hiệp đơn vị hoạch tốn phụ thuộc Tổng cơng ty rau Việt Nam, ên có dấu riêng , mở tài khoản ngân hàng theo quy định Nhà nước uy hoạt động theo quy chế Hội đồng quản trị Tổng công ty phê duyệt Ch Thực chủ trương Nhà nước việc cổ phần hóa doanh nghiệp Nhà nước Xí nghiệp Tổng công ty rau Việt Nam Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn cho phép chuyển đổi thành Công ty cổ phần theo định số 7018/QĐ/BNN-TCCB ngày 31 tháng 12 năm 2001 Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn việc phê duyệt phương án cổ phần hóa Cơng ty cổ phần xuất nhập rau Tam Hiệp * Hình thức cổ phần hóa tách phận doanh nghiệp đủ điều kiện để cổ phần hóa * Giá trị thực tế Xí nghiệp chế biến rau xuất Tam Hiệp thời điểm 24 ngày 30 tháng năm 2001 4.992.815.674 đồng (bốn tỷ, chín trăm SV: Cao Tùng Nam Lớp: KTQT 51B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM KTQT chín mươi hai triệu, tám trăm mười lăm nghìn, sáu trăm bảy mươi tư đồng) Trong giá trị thực tế phần vốn nhà nước Xí nghiệp 592.681.888 đồng (năm trăm chín mươi hai triệu, sáu trăm tám mốt nghìn, tám trăm tám mươi tám đồng) * Vốn điều lệ Công ty cổ phần 2.000.000.000 (hai tỷ đồng) Tổng số vốn chia thành 20.000 cổ phần (hai mươi nghìn cổ phần) nhau, cổ phần 100.000 đồng * Xí nghiệp chế biến rau xuất Tam Hiệp (đơn vị hạch toán phụ iệ p thuộc, phận doanh nghiệp Tổng công ty rau Việt Nam ) thành công ty cổ phần với đặc trưng: gh - Tên gọi đầy đủ bẳng tiếng Việt: Công ty cổ phần Xuất nhập rau tn Tam Hiệp Tố - Tên giao dịch tiếng Anh: TAM HIEP VEGETABLE AND FRUIT p EXPORT AND IMPORT JOINT-STOCK COMPANY tậ Viết tắt TH.VEGETEX.,JSC Hà Nội Fax: 84.4.8617069 đề Điện thoại: (84.4)8615398 – 8617939 th ực - Trụ sở chính: Số 96 Tựu Liệt, khu Quốc Bảo, huyện Thanh Trì, thành phố - Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất, chế biến, kinh doanh mặt hàng rau ên quả, gia vị, nông lâm sản xuất vật tư, thiết bị phục vu cho sản xuất kinh uy doanh doanh nghiệp Ch * Công ty cổ phần xuất nhập rau Tam Hiệp pháp nhân theo pháp luật Việt Nam kể từ ngày cấp đăng ký kinh doanh, thực chế độ hoạch tốn kinh tế độc lập, có dấu riêng, mở tài khoản Ngân hàng theo quy định pháp luật, hoạt động theo Luật Doanh nghiệp Điều lệ Công ty cổ phần xuất nhập rau Tam Hiệp 1.1.1.2 Quá trình phát triển SV: Cao Tùng Nam Lớp: KTQT 51B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM KTQT Từ sở nhỏ bé mức xưởng chế biến công ty trở thành doanh nghiệp nhà nước hàng đầu lĩnh vực xuất nhập nông sản Từ chỗ quan hệ với hay nước Công ty cổ phần xuất nhập rau Tam Hiệp trở thành bạn hàng tin cậy nhiều công ty hàng đầu giới khu vực, quan hệ với hầu Châu lục Năm 2007, công ty mở thêm chi nhánh TP HCM Hàng năm, công ty nhận khen Tổng công ty rau Việt Nam đặc biệt vào năm 2006, công ty Bộ Thương mại iệ p Ủy ban quốc gia hợp tác quốc tế tặng khen lĩnh vực hợp tác xuất có tính cạnh tranh cao Giai đoạn từ 2004-2005, UBND Thành phố Hà Nội gh trao tặng cơng ty khen thành tích đạt kim ngạch xuất nhập cao tn Trải qua biến cố thăng trầm lịch sử, kinh tế nước ta bước vào thời Tố kỳ chế thị trường có điều tiết Nhà nước Cơng ty có nhiều p thay đổi để phù hợp với bối cảnh cụ thể Bên cạnh đó, đội ngũ tậ cán cơng nhân viên, cơng ty ln đưa sách giúp cho người ực có tinh thần trách nhiệm hăng say với công việc… sử dụng tiền thưởng để th khuyến khích vật chất người lao động; trả lương theo thời gian, trách nhiệm, đề trình độ, điểm xếp loại lao động… Ngày nay, Cơng ty cổ phần xuất nhập rau Tam Hiệp ên đơn vị Nhà nước có tốc độ tăng trưởng cao bền vững Với tham uy mưu cán lãnh đạo đầy kinh nghiệm động, chịu giám sát Ch đạo Tổng công ty rau Việt Nam Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn, thực tốt định hướng sách, pháp luật Đảng Nhà nước Chắc chắn công ty phát triển mạnh tương lai 1.1.2 Chức nhiệm vụ công ty 1.1.2.1 Chức - Tổ chức thu mua nguyên vật liệu chế biến sản xuất; bên cạnh cịn liên doanh, liên kết hợp tác, đầu tư với tổ chức kinh tế nước để sản xuất hàng xuất khẩu, hàng tiêu dùng… SV: Cao Tùng Nam 10 Lớp: KTQT 51B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM KTQT ớt xuất công ty chủ yếu dạng nguyên liệu, giá trị chưa cao so với thành phẩm từ loại nông sản dược phẩm, hố mỹ phẩm, gia vị… - Cơng ty chưa có đầu tư mạnh mẽ vào hoạt động marketing, xúc tiến thương mại hay pr sản phẩm Mặc dù cơng ty có trang web riêng để quảng cáo cho công ty, nhiên trang web sơ sài, mang tính chất giới thiệu chung chung, gây nhiều khó khăn hoạt động tìm kiếm đối tác nước ngồi - Cơ sở hạ tầng cơng ty kém, thiếu hệ thống kho hàng sở iệ p chế biến, bao gói hàng hố Thơng thường, để sơ chế đóng gói hàng hố với số lượng lớn, cơng ty phải th bên ngồi, điều làm tăng chi phí xuất gh làm giảm lợi nhuận cho công ty tn Do có hạn chế trên, năm qua hoạt động xuất Tố nông sản công ty cổ phần xuất nhập rau Tam Hiệp có thành p cơng, nhiên thành công chưa xứng tầm với tiềm lực công ty lớn tậ với 15 năm kinh nghiệm thị trường Vì vậy, để hoạt động xuất nông ực sản phát triển, công ty cần phải có giải pháp kịp thời, hợp lý để phát huy th điểm mạnh khắc điểm yếu tồn đề CHƯƠNG ên MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU NÔNG SẢN uy SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN Ch XUẤT NHẬP KHẨU RAU QUẢ TAM HIỆP, HÀ NỘI 3.1 ĐỊNH HƯỚNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU RAU QUẢ TAM HIỆP, HÀ NỘI TRONG THỜI GIAN SẮP TỚI Công ty cổ phần xuất nhập rau Tam Hiệp doanh nghiệp Nhà nước hoạt động theo hình thức cổ phần kể từ năm 2001 Hàn Quốc thị trường lớn, đầy tiềm năng, chiếm tỉ trọng cao qua năm kim ngạch xuất công ty Trong định hướng phát triển mình, cơng ty đề chiến SV: Cao Tùng Nam 53 Lớp: KTQT 51B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM KTQT lược bản, đóng vai trò quan trọng tiên cần phải thực tương lai Trong Nghị hội đồng quản trị Công ty cổ phần xuất nhập rau Tam Hiệp phương hướng nhiệm vụ công ty giai đoạn 2010-2020, công ty xác định số mục tiêu quan trọng cần làm trước mắt là: - Tiếp tục trì, phát huy mạnh xuất hàng nông sản với mặt hàng quế, hồi, ớt Bên cạnh đa dạng hố mặt hàng, khắc phục mặt hàng hạn chế iệ p - Đổi mới, đa dạng hoá sản phẩm quy cách, phẩm chất, mẫu mã chiếm lĩnh thị yếu người tiêu dùng, cạnh tranh với hàng nông sản nước gh bạn tạo sản phẩm độc đáo mang thương hiệu Việt Nam Vì từ trước tới Tố tinh, mang thương hiệu nước bạn xuất sang nước khác tn nay, đa phần nông sản Việt Nam xuất nước bạn tái chế thành sản phẩm p - Đầu tư, đổi trang thiết bị chế biến, chuyển mặt hàng xuất tậ nông sản dạng thô sang xuất mặt hàng nông sản dạng tinh ực - Vươn tới tiêu thụ ổn định cho loại mặt hàng, đạt hiệu xuất th cao có nghĩa tăng cường xuất hàng chế biến chế biến sâu, trọng đưa đề vào thị trường Hàn Quốc mặt hàng tiêu thụ thị trường để tái xuất ên - Đẩy mạnh việc tìm kiếm thơng tin thị trường, khách hàng thơng qua uy Internet Ngồi cơng ty bước trì phát triển hoạt động Ch kinh doanh đại; đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu; trình độ ngoại ngữ cho cán phòng nghiệp vụ; đầu tư, đổi thiết bị phục vụ cho trình xuất hàng hố đại, kịp thời - Trong tương lai khơng xa, cơng ty có dự án xây dựng kho chứa hàng Đồng Nai Dự kiến năm 2013 kim ngạch xuất nông sản công ty sang thị trường Hàn Quốc 500.000 USD, chiếm khoảng 30% tổng kim ngạch xuất nhập cơng ty 3.2 TRIỂN VỌNG XUẤT KHẨU NƠNG SẢN SANG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU RAU QUẢ TAM HIỆP, HÀ NỘI SV: Cao Tùng Nam 54 Lớp: KTQT 51B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM KTQT 3.2.1 Thuận lợi - Việc thức trở thành thành viên tổ chức thương mại giới WTO việc ký kết nhiều Hiệp định song phương với số quốc gia đặt dấu mốc phát triển quan trọng nghiệp cơng nghiệp hố đại hố Việt Nam Hình ảnh Việt Nam ngày trở nên quen thuộc thân thiết mắt bạn bè quốc tế Từ đây, quan hệ hợp tác thương mại doanh nghiệp Việt Nam nước mở rộng, mặt hàng Việt Nam dễ dàng iệ p việc thâm nhập vào thị trường giới - Sau giai đoạn khủng hoảng, kinh tế nước giới phục gh hồi nhanh chóng Đây hội lớn cho cơng ty mạnh việc xuất mặt tn hàng nông sản tìm kiếm bạn hàng Tố - Thuế cho mặt hàng gia vị hương liệu quế, hồi ớt hầu hết p quốc gia mức thấp Các rào cản khơng có mặt hàng mặt tậ hàng sản xuất số quốc gia định (Trung Quốc, Việt ực Nam, Srilanka…), tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất nhập diễn th cách hiệu đề - Hiện nay, vùng trồng quế hồi quan tâm khuyến khích phát triển Chính phủ, ngành xuất quế hồi có nhiều hội phát ên triển, tăng lợi cạnh tranh thị trường uy - Theo dự báo Hiệp hội gia vị giới, giá quế hồi thời gian tới 3.2.2 Khó khăn Ch có xu hướng tăng, hội lớn để nâng cao lợi nhuận cơng ty Mặc dù có nhiều thuận lợi để phát triển, nhiên công ty phải đối mặt với nhiều thách thức khó khăn để khẳng định vị trí thị trường nước giới Đó là: - Sự cạnh tranh ngày gay gắt doanh nghiệp xuất nông sản, đặc biệt gia vị hương liệu quế, hồi ớt trong/ngoài nước nhu cầu mặt hàng giới ngày gia tăng SV: Cao Tùng Nam 55 Lớp: KTQT 51B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM KTQT - Tỷ giá USD/VND biến động thất thường, dẫn đến nhiều rủi ro hợp đồng xuất dài hạn công ty - Lạm phát nước năm qua tỉ lệ cao (theo Tổng cục thống kê Việt Nam, lạm phát Việt Nam 7% năm 2009 - 11,75% năm 2010 – 18,58% năm 2011 6,81% năm 2012) Điều đẩy số giá tiêu dùng giá nguồn nơng sản ngun liệu tăng theo Mặt khác, sách nâng cao thu nhập cho nông dân làm cho giá nông sản năm qua tăng lên đáng kể iệ p - Tình hình xuất phụ thuộc vào điều hành nhà nước, nên hoạt động kinh doanh công ty chịu nhiều ràng buộc gh - Chất lượng quế hồi thu mua cơng ty cịn chưa đồng thị tn trường xuất hạn hẹp, chủ yếu tập trung vào thị trường nước Hàn Quốc, Tố Nhật Bản, Ấn Độ, EU p 3.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU NÔNG SẢN SANG THỊ RAU QUẢ TAM HIỆP, HÀ NỘI th 3.3.1 Các giải pháp kiến nghị công ty ực tậ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU đề Để tiếp tục trì gia tăng sản lượng giá trị xuất mặt hàng nông sản cụ thể quế hồi ớt sang thị trường Hàn Quốc thời gian tới, công ên ty cần thực đồng chiến lược sau: Ch phía Hàn Quốc uy 3.3.1.1 Tổ chức tốt hoạt động nghiên cứu thị trường tìm đối tác kinh doanh Hiện nay, việc nghiên cứu thị trường tìm kiếm bạn hàng cơng ty cổ phần xuất nhập rau Tam Hiệp cịn hạn chế Cơng ty dừng lại mức độ chờ đơn đặt hàng từ phía khách hàng nước ngồi thu gom nguồn hàng nước để xuất Điều làm cho tình hình xuất công ty thời gian qua không ổn định, kim ngạch xuất tăng giảm thất thường Do vậy, đầu tư vào hoạt động nghiên cứu thị trường vô quan trọng thời điểm công ty, đem lại cho cơng ty nhìn tổng quan SV: Cao Tùng Nam 56 Lớp: KTQT 51B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM KTQT thị trường nước, xác định đâu thị trường tiềm năng, từ có bước phù hợp Cụ thể thị trường Hàn Quốc Nghiên cứu thị trường Hàn Quốc cần xác định nhiệm vụ cụ thể là: - Công ty cần hoạch định chiến lược phát triển tổng thể lâu dài, phải nắm rõ đặc điểm, tính chất thể chế thị trường Hàn Quốc Công ty cần đẩy mạnh xúc tiến thương mại, quảng bá sản phẩm, pr, marketing thị iệ p trường - Chủ động tiếp cận, phân tích khai thác thơng tin cách trực tiếp gh thường xuyên tn -Tích cực tham gia hội thảo khoa học, hội trợ triển lãm, đẩy mạnh tiếp Tố thị, nắm bắt thị trường kết hợp với dự báo thị trường xác để có p bước phù hợp, hiệu tậ Để tiết kiệm chi phí hoạt động nghiên cứu này, cơng ty sử dụng ực liệu thứ cấp sách báo, phương tiện thông tin đại chúng, internet, th thông tin từ Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn, Bộ Thương Mại… đề 3.3.1.2 Tạo nguồn nông sản xuất ổn định, lâu dài, chất lượng Nơng sản nói chung mặt hàng quế, hồi, ớt nói riêng mặt hàng ên sử dụng phổ biến sống ngành công nghiệp uy chế biến, nhu cầu mặt hàng khơng nhỏ Do đó, để đảm bảo hoạt động xuất Ch công ty diễn liên tục, chất lượng ổn định, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, cơng ty cần có kế hoạch trì nguồn hàng nước kí kết việc làm ăn lâu dài với người cung cấp nguyên liệu Để có nguồn nơng sản ổn định, cơng ty thực biện pháp: - Chủ động kí kết hợp đồng lâu dài với đại lý chuyên thu mua nơng sản Việc kí hợp đồng đảm bảo cho cơng ty có nguồn hàng ổn định, chất lượng tránh tình trạng bị ép giá khan hàng Mặt khác, có quan hệ tốt với người cung ứng, cơng ty tiến hành lấy hàng trước, trả tiền chậm, tạo thuận lợi cho việc xuất công ty diễn cách nhanh chóng hiệu SV: Cao Tùng Nam 57 Lớp: KTQT 51B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM KTQT - Kí hợp đồng trực tiếp với hộ dân trồng quế hồi Với tình hình giá yếu tố sản xuất đầu vào phân bón, giá quế hồi sau thu hoạch lên xuống thất thường, khiến cho số hộ dân trồng quế hồi hoang mang chặt bỏ để trồng khác Để khắc phục tình trạng này, cơng ty cổ phần xuất nhập rau Tam Hiệp tiến hành kí hợp đồng bao tiêu sản phẩm lâu dài cho người trồng, bên cạnh cử kĩ sư có lực giúp đỡ nơng dân, đảm bảo chất lượng số lượng quế hồi ổn định Tuy nhiên, việc kí hợp đồng xem khả thi định, tránh tình trạng có hàng mà khơng bán được, gây tổn thất lớn cho công ty gh 3.3.1.3 Nâng cao khả cạnh tranh với doanh nghiệp xuất khác iệ p rủi ro cơng ty có nhiều hợp đồng xuất với khối lượng lớn, bạn hàng ổn tn Cạnh tranh yếu tố thiếu hoạt động Tố kinh doanh nào, có vai trị quan trọng việc thúc đẩy tiến xã hội, p nâng cao chất lượng sản phẩm đào thải doanh nghiệp yếu tậ Trong xu tồn cầu hố, cạnh tranh khơng diễn doanh nghiệp ực nước mà với doanh nghiệp nước Hơn nữa, Hàn Quốc th thị trường lớn, điểm đến nhiều doanh nghiệp lớn nhỏ toàn giới đề Chính vậy, để đứng vững thị trường này, công ty cần nâng cao khả cạnh tranh cách: ên - Đa dạng cấu mặt hàng: Cơ cấu mặt hàng nông sản công ty xuất uy sang Hàn Quốc bao gồm mặt hàng quế, hồi ớt Công ty cần phát Ch triển thêm nhiều mặt hàng nông sản thị trường bên cạnh mặt hàng truyền thống Chúng ta kể đến nghệ, gừng, sa nhân, thảo Bên cạnh đó, với mặt hàng mạnh truyền thống, công ty cần làm phong phú dạng sản phẩm Ví dụ với quế phát triển thêm dạng quế bột, quế chi, quế vng Hồi phát triển thêm dạng hồi chiêm, hồi mùa Ớt phát triển thêm dạng ớt… Với nhiều loại mặt hàng nông sản khác nhau, công ty có nhiều hội việc tìm kiếm bạn hàng, khả tiêu thụ sản phẩm cao hạn chế rủi ro thay tập trung xuất số mặt hàng nông sản định SV: Cao Tùng Nam 58 Lớp: KTQT 51B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM KTQT - Nâng cao chất lượng nông sản: Chất lượng tiêu chí hàng đầu để đánh giá uy tín cơng ty Có chất lượng tốt, khả cạnh tranh với doanh nghiệp khác cao Hơn tạo mối quan hệ tốt đẹp, lâu dài với khách hàng Để đảm bảo chất lượng cho mặt hàng nông sản xuất khẩu, công ty cần phải làm tốt tất bước từ thu mua hàng, sơ chế, đóng gói vận chuyển tới tay khách hàng Để làm điều này, cơng ty cần phải có đội ngũ chun viên am hiểu quế, hồi ớt; hỗ trợ; đảm bảo quế, hồi, ớt phẩm iệ p chất có khả cạnh tranh với sản phẩm cơng ty khác - Cắt giảm chi phí: Cắt giảm chi phí q trình xuất làm giảm gh giá thành sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh tăng lợi nhuận cho công ty tn Các chi phí mà cơng ty cắt giảm gồm có: chi phí sơ chế chế biến, chi phí p Tố vận chuyển nội địa, chi phí tốn quốc tế… tậ 3.3.1.4 Cải thiện nâng cao trình độ đội ngũ công nhân viên ực Giá mặt hàng nơng sản ln biến động thất thường địi hỏi người kinh th doanh phải nhanh nhạy, đưa giải pháp kịp thời lúc, giảm đề thiểu rủi ro bỏ lỡ thời kinh doanh Đào tạo nhân lực có nhiều hình thức khác tùy trường hợp cụ thể mà có cách thức áp dụng riêng Để nâng cao uy ty có thể: ên trình độ đội ngũ nhân viên, đáp ứng yêu cầu thị trường, cơng Ch - Tổ chức khố học đào tạo chun mơn nghiệp vụ, ngoại ngữ định kì cho nhân viên làm công tác xuất nhập Công ty trực tiếp mời giáo viên người Bộ thương mại, phịng cơng nghiệp thương mại Việt Nam, cử người học lớp đào tạo thường xuyên trung tâm uy tín Sau thời gian đào tạo, công ty cần phải tổ chức đánh giá chuyển giao kết đào tạo vào thực công việc - Tạo điều kiện cho nhân viên tự học nâng cao kiến thức thân Để làm điều này, công ty giao nhiệm vụ vượt khả năng, đòi hỏi nhân viên phải vượt khỏi biết, tự học hỏi thêm kiến thức, kỹ SV: Cao Tùng Nam 59 Lớp: KTQT 51B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM KTQT để hoàn thành nhiệm vụ giao Bằng phương pháp này, công ty có thêm nhiều nhân viên tài năng, cịn nhân viên lại có hội học hỏi kỹ thăng tiến nghiệp Tuy nhiên, đối tượng áp dụng phải nhân viên có nhiều triển vọng phát triển công ty phải sẵn sàng hỗ trợ cần thiết - Đổi môi trường làm việc, tạo cạnh tranh công công việc, kích thích nhân viên phấn đấu, thi đua lẫn Mặt khác, cơng ty xây dựng sách lương, thưởng, phúc lợi ngày hấp dẫn để tăng cường thu hút iệ p đội ngũ nhân viên trẻ động, sáng tạo 3.3.2 Một số kiến nghị phía Nhà nước gh 3.3.2.1 Tổ chức trồng quế hồi theo hướng kinh tế trang trại phát triển tn vùng trồng trọng điểm Tố Hiện nay, Việt Nam quế chủ yếu trồng vùng Yên Bái, p Trà Mi, Trà Bơng, Quảng Ninh cịn hồi Quảng Ninh, Lạng Sơn, Cao Bằng, tậ Bắc Kạn Tuy nhiên, vùng chưa có đồng trình trồng quế ực hồi Các hộ gia đình cịn tự việc chọn giống, chăm bón, sử dụng th phân bón, thuốc trừ sâu thiếu tôn trọng cam kết ghi hợp đồng với đề doanh nghiệp kinh doanh Điều dẫn đến việc quế hồi xuất xứ nơi có chất lượng khác nhau, gây nhiều khó khăn cho nhà thu mua uy tiến hành biện pháp như: ên xuất Do vậy, để khắc phục khó khăn trên, Nhà nước triển vùng trồng Ch - Quy hoạch vùng truyền thống cách chi tiết, rõ ràng đồng thời phát - Đưa định hướng phát triển phù hợp với điều kiện tự nhiên, hoàn cảnh kinh tế-xã hội vùng, thời điểm Tránh tình trạng nơng dân đua trồng loại nhu cầu tăng cao chặt bỏ nhu cầu giảm - Quản lý chặt chẽ hoạt động đại lý thua mua cơng ty xuất khẩu, tránh tình trạng xuất nhỏ lẻ, manh mún - Cử cán nông nghiệp trực tiếp hướng dẫn nơng dân quy trình trồng chăm sóc SV: Cao Tùng Nam 60 Lớp: KTQT 51B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM KTQT - Đưa sách khuyến khích đầu tư ngành sản xuất xuất quế hồi Các sách miễn giảm thuế sử dụng đất, ưu đãi thuế thu nhập doanh nghiệp, miễn giảm thuế nhập máy móc thiết bị phục vụ cho q trình sản xuất tinh chế 3.3.2.2 Nâng cao sở hạ tầng, vật chất vùng trồng nông sản Hiện nay, vùng trồng nơng sản nói chung vùng trồng hương liệu gia vị quế, hồi, ớt nói riêng, nước ta phần lớn tập trung vùng iệ p đồi núi điều kiện giao thơng lại khó khăn, gây tốn cho doanh nghiệp đại lý q trình thu mua, vận chuyển Do đó, gh hệ thống đường xá đồng dẫn vào vùng vơ cấp thiết Nó làm tn giảm gánh nặng chi phí vận chuyển cho công ty xuất khẩu, làm giảm giá Tố thành tăng sản lượng p Do đời sống nông dân vùng cịn khó khăn nên tượng nơng tậ dân chặt cây, phá rừng cịn phổ biến Điều ảnh hưởng nghiêm trọng đến sản ực lượng nông sản hàng năm nước Do vậy, nhà nước phải có chương th trình kinh tế-xã hội phù hợp với vùng, đưa dự án xố đói giảm nghèo, đề hỗ trợ kinh nghiệm phương pháp kĩ thuật cho nông dân, giúp nơng dân n tâm làm việc Có ngành xuất nơng sản Việt Nam ên cơng ty phát triển cách bền vững uy 3.3.2.3 Đẩy mạnh nghiên cứu, áp dụng khoa học công nghệ Ch Thực tế ông sản xuất Việt Nam chủ yếu dạng thô chưa qua chế biến, giá trị xuất thấp Một số sản phẩm tạo từ quế hồi tinh dầu, dược liệu, mĩ phẩm… Việt Nam chưa sản xuất lợi ích mà thu chưa thể đạt mức tối đa Mặt khác giống trồng nông sản cũ, chất lượng xuất chưa cao, chưa hoàn toàn đáp ứng hoàn toàn tiêu chuẩn nhà nhập Chính vậy, đẩy mạnh nghiên cứu, áp dụng khoa học cơng nghệ q trình trồng sản xuất sản phẩm nông sản yêu cầu cấp bách Một số biện pháp Nhà nước thực thời gian tới là: SV: Cao Tùng Nam 61 Lớp: KTQT 51B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM KTQT - Đầu tư vào công tác nghiên cứu, chọn giống để có giống tốt, suất chất lượng cao - Phổ biến kiến thức lựa chọn giống, kỹ thuật trồng chăm sóc, kỹ thuật chế biến bảo quản tiên tiến cho bà - Đưa sách thu hút nhân tài đặc biệt kĩ sư lâm nghiệp để tăng cường đội ngũ cán với kiến thức chuyên môn cao tới làm việc vùng trồng quế, hồi, ớt iệ p - Khuyến khích doanh nghiệp đầu tư sản xuất sản phẩm tinh chưa qua chế biến thay trú trọng vào xuất sản phẩm thô Cụ thể Nhà nước gh đưa khoản hỗ trợ tài chính, giúp doanh nghiệp nhập tn cơng nghệ tiên tiến từ nước ngồi công nghệ chưng cất tinh dầu, công nghệ bảo Tố quản Mặt khác, Nhà nước trực tiếp đầu tư vào công tác nghiên cứu khoa p học, tạo máy móc, cơng nghệ sản xuất, sau chuyển giao cho tậ doanh nghiệp sản xuất ực Trên biện pháp nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng nông th sản sang thị trường Hàn Quốc Công ty cổ phần xuất nhập rau Tam đề Hiệp, Hà Nội Để hoạt động kinh doanh xuất nông sản cơng ty đạt hiệu cao khơng cần có nỗ lực từ thân cơng ty mà cịn cần phải có ên phối hợp hài hồ với sách Nhà nước Thực tốt đồng độ uy biện pháp này, hoạt động sản xuất xuất nông sản công ty có Ch bước phát triển mạnh mẽ tương lai SV: Cao Tùng Nam 62 Lớp: KTQT 51B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM KTQT KẾT LUẬN Xuất hoạt động quan trọng doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Đây hoạt động phức tạp khó khăn Kinh doanh xuất nhập ngày Việt Nam phải cạnh tranh gay gắt không với doanh nghiệp nước mà doanh nghiệp nước Sau nhập Tổ chức thương mại quốc tế WTO, Việt Nam hưởng nhiều quyền lợi iệ p phải đối mặt với nhiều thách thức không Các doanh nghiệp kinh doanh riêng cần tạo cho mạnh, chỗ đứng riêng thị trường gh xuất nhập nói chung, cơng ty cổ phần xuất nhập rau Tam Hiệp nói tn Sau 15 năm hoạt động, với nỗ lực không ngừng tập thể cán Tố công nhân viên, công ty cổ phần xuất nhập rau Tam Hiệp p bước tạo dựng uy tín vị vững thị trường nước tậ quốc tế Tham gia vào hoạt động xuất nông sản từ năm đầu thành lập, ực sản phẩm cơng ty có mặt nhiều thị trường từ châu Á, th châu Mỹ đến châu Âu Trong số Hàn Quốc ln thị trường bạn hàng lớn đề công ty Và đặc biệt vào năm 2012 vừa qua, Hàn Quốc trở thành thị ên trường nhập nông sản lớn hàng đầu công ty Bằng việc xây dựng uy chiến lược kinh doanh lâu dài, củng cố mặt hàng truyền thống có mặt thị trường Ch hàng quế, hồi ớt xuất khẩu, công ty hoạt động ngày có hiệu Qua khuôn khổ chuyên đề, muốn tổng kết cách khái quát thực trạng xuất nông sản công ty cổ phần xuất nhập rau Tam Hiệp sang Hàn Quốc Bên cạnh nhiều thành tích đạt cịn khơng tồn cần phải rút kinh nghiệm Trên sở tình hình thực tế cơng ty phân tích thân, số giải pháp đưa để giúp cho cơng ty có cải thiện chuyển biến tích cực tương lai khơng xa SV: Cao Tùng Nam 63 Lớp: KTQT 51B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM KTQT DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty cổ phần xuất nhập rau Tam Hiệp: Báo cáo thường niên năm 2008 – 2012 GS TS Đỗ Đức Bình – PGS TS Nguyễn Thường Lạng: Giáo trình Kinh tế quốc tế NXB Đại học Kinh tế quốc dân, 2010 Nguyễn Hồng Lĩnh: Phát triển công nghiệp chế biến nông, lâm sản địa bàn iệ p tỉnh vùng Bắc Trung Bộ, Luận án Tiến sĩ, Trường Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội, 2007 gh ITPC: Báo cáo thị trường Hàn Quốc, 2008 tn PGS.TS.Nguyễn Văn Tiến: Thanh toán quốc tế tài trợ ngoại thương Nhà xuất Tố Thống kê, 2010 p Wikipedia: Chi quế tậ http://vi.wikipedia.org/wiki/Chi_Quế ực Wikipedia: Đại hồi th http://vi.wikipedia.org/wiki/Đại_hồi đề Wikipedia: Ớt Ch uy ên http://vi.wikipedia.org/wiki/Ớt SV: Cao Tùng Nam 64 Lớp: KTQT 51B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM KTQT NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP iệ p gh tn p Tố tậ th ực đề ên uy Hà Nội, ngày…….tháng…….năm 2013 Ch ĐƠN VỊ THỰC TẬP SV: Cao Tùng Nam 65 Lớp: KTQT 51B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM KTQT NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN iệ p gh tn p Tố tậ th ực đề ên Ch uy Hà Nội, ngày…….tháng…….năm 2013 SV: Cao Tùng Nam 66 Lớp: KTQT 51B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM KTQT NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN iệ p gh tn Tố tậ p ực đề th ên Ch uy Hà Nội, ngày…….tháng…….năm 2013 SV: Cao Tùng Nam 67 Lớp: KTQT 51B