Hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần dệt 10 10

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT 10 - 10

Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty cổ phần Dệt 10-10

Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Dệt 10-10

Trụ sở chính: Số 9/253 Minh Khai - Hai Bà Trưng - Hà Nội

36 năm trước, khi miền Bắc vừa đánh thắng cuộc chiến tranh phá loại của

Mỹ, theo chủ trương phát triển kinh tế xã hội của Thành phố, Xí nghiệp Dệt 10-

Công ty cổ phần Dệt 10-10, được thành lập theo Quyết định 262/CN ngày 25/12/1974 của Uỷ ban nhân dân Thành phố Hà Nội, đã chính thức đổi tên thành Công ty Dệt 10-10 vào ngày 16/3/1993 theo Quyết định số.

Vào ngày 10 tháng 7 năm 1993, UBND Thành phố Hà Nội đã chính thức ra quyết định số 2580, đánh dấu sự chuyển đổi của công ty Từ ngày 29 tháng 12 năm 1999, công ty được đổi tên thành Công ty cổ phần Dệt 10-10 (Công ty cổ phần Dệt 10-10 - TEXJOCO) theo quyết định số 5784/QĐ-UB của UBND Thành phố Hà Nội.

Công ty thực hiện kế hoạch sản xuất do Nhà nước giao, mở rộng quy mô và nâng cao chất lượng sản phẩm, từ đó chiếm được cảm tình của đông đảo khách hàng trong và ngoài nước Sản phẩm chính của Công ty bao gồm vải tuyn, màn tuyn các loại, rèm che cửa và một số sản phẩm phụ khác, trong đó màn tuyn là sản phẩm truyền thống mang lại thành công và uy tín cho Công ty Với mặt hàng này, Công ty đã vinh dự nhận huy hiệu vàng TOPTEN 1997 và 10 huy chương vàng tại hội chợ công nghiệp thương mại quốc tế.

Quá trình hình thành và phát triển của Công ty chia làm 4 giai đoạn sau:

Chuyên đề thực tập cuối khóa

1.1.1 Giai đoạn 1 (từ năm 1973 đến hết tháng 6/1975) Đây là giai đoạn các nghiên cứu sản xuất thử đầy khó khăn và gian lao Đầu năm 1973 sở công nghiệp Hà Nội giao cho một nhóm cán bộ công nhân viên gồm 14 người thành lập nên Ban nghiên cứu dệt Kokett sản xuất thử vải valyde, vải tuyn trên cơ sở dây chuyền máy móc của Cộng hòa dân chủ Đức Sau một thời gian chế thử, ngày 1/9/1974 xí nghiệp đã chế thành công vải valyde bằng sợi visco và cho xuất xưởng.

Cuối năm 1974, Sở Công nghiệp Hà Nội đã kiến nghị UBND Thành phố Hà Nội đầu tư vào cơ sở vật chất, thiết bị máy móc kỹ thuật công nghệ và lao động Đề xuất này được thực hiện cùng với quyết định số 2580/QĐ-UB ngày 10/10/1974, đánh dấu ngày giải phóng Thủ đô.

- đặt tên là xí nghiệp Dệt 10-10 Lúc đầu Xí nghiệp có tổng diện tích mặt bằng

580 m 2 trong đó khu văn phòng đặt tại Ngô Văn Sở với diện tích là 195 m2 và khu vực sản xuất chính tại Trần Quý Cáp có diện tích 355 m2.

1.1.2 Giai đoạn 2 (từ tháng 7/1975 đến năm 1982) Đây là giai đoạn Xí nghiệp sản xuất kinh doanh theo kế hoạch của Nhà nước Tháng 7/1975 Xí nghiệp được chính thức nhận các chỉ tiêu pháp lệnh do Nhà nước giao với toàn bộ vật tư, nguyên vật liệu do Nhà nước cấp Xí nghiệp luôn cố gắng làm việc với hiệu quả cao nhất và luôn hoàn thành xuất sắc kế hoạch được giao Đầu năm 1976 vải tuyn được đưa vào sản xuất đại trà, đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong quá trình phát triển của Xí nghiệp Nhu cầu của người dân với mặt hàng màn tuyn ngày càng tăng cao, do đó Xí nghiệp đã chọn mặt hàng màn tuyn là mặt hàng chiến lược và lâu dài.

Trong giai đoạn hiện tại, nguồn nguyên liệu đầu vào và thị trường tiêu thụ đều do Chính phủ quyết định, dẫn đến việc Xí nghiệp thiếu động lực để cải thiện chất lượng sản phẩm và sáng tạo trong thiết kế sản phẩm mới.

Trong giai đoạn này, Xí nghiệp đã có những đóng góp lớn cho nền kinh tế, đồng thời nhận được nhiều bằng khen từ UBND Thành phố Hà Nội và Thủ tướng Chính phủ để ghi nhận những nỗ lực và thành tựu của mình.

 1976 - 1977 được UBND Thành phố tặng Bằng khen

 1978 - 1980 được Thủ tướng Chính phủ tặng Bằng khen

1.1.3 Giai đoạn 3 (từ năm 1983 đến tháng 1/2000)

Trong những năm 80, nền kinh tế Việt Nam đối mặt với nhiều khó khăn và biến động lớn, đặc biệt là sự chuyển đổi từ nền kinh tế bao cấp sang nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa Việc này khiến các xí nghiệp không còn nhận được sự hỗ trợ về nguyên liệu và thị trường tiêu thụ từ Nhà nước Để thích ứng với tình hình khó khăn, các xí nghiệp đã chủ động tìm kiếm nguồn nguyên liệu và thị trường tiêu thụ mới nhằm tồn tại và phát triển.

Xí nghiệp đã chủ động mở rộng thị trường tiêu thụ và tìm kiếm nguồn nguyên liệu đầu vào bằng nguồn vốn tự có và vay từ Nhà nước Đồng thời, doanh nghiệp cũng đầu tư thay đổi máy móc thiết bị cũ kỹ và mở rộng mặt bằng sản xuất Những bước đi vững chắc này tạo niềm tin vào thành công trong tương lai.

Xí nghiệp Dệt 10-10 đã được cấp thêm 10.000 m2 đất tại 253 phố Minh Khai nhằm mở rộng sản xuất Tại đây, xí nghiệp đã xây dựng các phân xưởng sản xuất chính bao gồm: phân xưởng Dệt, Văng sấy, Cơ điện, Bộ phận bảo dưỡng và Kho nguyên vật liệu Đến tháng 10/1992, xí nghiệp đã nhận được sự công nhận từ Sở Công nghiệp Hà Nội.

Chuyên đề thực tập cuối khóa doanh là 4.201.760.000 VNĐ, trong đó vốn ngân sách là 2.775.540.000 VNĐ và nguồn vốn tự bổ sung là 1.329.180.000 VNĐ.

Kể từ khi thành lập, Công ty Dệt 10-10 đã nhận nhiều huy chương vàng danh giá về mẫu mã và chất lượng sản phẩm từ các tổ chức uy tín tại các hội chợ triển lãm khoa học kỹ thuật Từ năm 1985 đến nay, công ty cũng đã được cấp dấu chất lượng Đặc biệt, năm 1995, Công ty Dệt 10-10 vinh dự nhận 10 huy chương vàng.

6 huy chương bạc Bên cạnh đó Công ty còn được UBND Thành phố Hà Nội tặng nhiều bằng khen:

Năm 1981: Được tặng huân chương lao động hạng 3

1.1.4 Giai đoạn 4 (từ tháng 1/2000 đến nay) Đây là giai đoạn Công ty được chọn là một trong những đơn vị đi đầu trong kế hoạch cổ phần hóa của Nhà nước Theo quyết định số 5784/QĐ - UB ngày 29/12/1999 của UBND Thành phố Hà Nội đã quyết định chuyển Công ty

Dệt 10-10 thành Công ty Cổ phần Dệt 10-10 với số vốn điều lệ là 8 tỷ VNĐ

Vốn cố định của Công ty

Vốn cố định của Công ty : 4.300.000.000 đồng : 4.300.000.000 đồng

Vốn lưu động : 3.700.000.000 đồng : 3.700.000.000 đồng

Vốn nhà nước (máy móc thiết bị) : 2.400.000.000 đồng chiếm 30%

Vốn nhà nước (máy móc thiết bị) : 2.400.000.000 đồng chiếm 30% Vốn của các cổ đông (là CBCNV) : 5.600.000.000 đồng chiếm 70%

Vốn của các cổ đông (là CBCNV) : 5.600.000.000 đồng chiếm 70%

Trong giai đoạn này, Công ty đã khẳng định được vị trí và uy tín của mình trên thị trường Đặc biệt, Công ty chú trọng vào hoạt động xuất khẩu như là mũi nhọn chiến lược, đồng thời vẫn duy trì sự quan tâm đến thị trường nội địa.

Là một doanh nghiệp nhỏ nhưng với ý chí vươn lên, với lòng nhiệt tình

Công ty cổ phần Dệt 10-10 đã có sự phát triển vượt bậc từ 14 nhân viên ban đầu lên hơn 2500 người, nhờ tinh thần hăng say lao động sáng tạo của toàn thể cán bộ công nhân viên Uy tín của công ty ngày càng được nâng cao, với sản phẩm không chỉ tăng về số lượng mà còn cải thiện chất lượng rõ rệt.

Sau 36 năm xây dựng và trưởng thành, Công ty cổ phần Dệt 10-10 đã thực

Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý của Công ty cổ phần Dệt 10-10

1.2.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy của Công ty cổ phần Dệt 10-10

Để đáp ứng nhu cầu chuyên môn hóa sản xuất hiệu quả, Công ty tổ chức quản lý và sản xuất thành 12 phòng ban và 8 phân xưởng theo mô hình trực tuyến chức năng Các bộ phận thực hiện nhiệm vụ chuyên môn và chịu sự giám sát từ cấp trên, đồng thời phối hợp chặt chẽ với nhau nhằm đảm bảo công việc được hoàn thành với năng suất cao nhất và đúng tiến độ Cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty được minh họa qua sơ đồ.

Sơ đồ 1.1 Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty cổ phần Dệt 10-10

(Nguồn: Phòng tổ chức - Công ty cổ phần Dệt 10-10) Đại hội cổ đông

Hội đồng quản trị Ban Kiểm soát

Tổng Giám đốc công ty

Phó Tổng giám đốc sản xuất Phó Tổng giám đốc kinh tế Phó Tổng giám đốc KT-CL

KT-CĐ Phòng ĐBCL Phòng

1.2.2 Chức năng nhiệm vụ các phòng ban của Công ty cổ phần Dệt 10-10 1.2.2.1.Hội đồng quản trị của Công ty

Theo quy định của Công ty cổ phần Dệt 10-10,

Theo quy định của Công ty cổ phần Dệt 10-10, Hội đồng quản trị là cơ quan quản trị cao nhất giữa hai kỳ Đại hội cổ đông, bao gồm 5 thành viên được bầu hoặc miễn nhiệm bởi Đại hội cổ đông.

Thành viên của Hội đồng quản trị được trúng cử với đa số phiếu tính

Thành viên Hội đồng quản trị được bầu chọn bằng hình thức bỏ phiếu kín, với đa số phiếu dựa trên số cổ phần Để trở thành thành viên, cá nhân phải là cổ đông hoặc đại diện hợp pháp cho cổ đông pháp nhân, sở hữu ít nhất 2% vốn điều lệ Ngoài ra, thành viên Hội đồng quản trị không được đồng thời là thành viên của Hội đồng quản trị tại các tổ chức kinh doanh khác.

Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý chính của Công ty, đại diện cho Công ty trong việc quyết định các vấn đề liên quan đến mục tiêu và quyền lợi của Công ty Cơ quan thường trực của Hội đồng quản trị bao gồm Chủ tịch và hai Uỷ viên.

1.2.2.2.Ban giám đốc Công ty

Ban giám đốc Công ty có vai trò quan trọng trong việc đánh giá hiệu quả quản lý, từ đó đề xuất các biện pháp quản trị phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của tổ chức.

Tổng giám đốc Công ty được bổ nhiệm bởi Hội đồng quản trị và là người quản lý điều hành tất cả hoạt động sản xuất kinh doanh Ngoài vai trò quản lý, Tổng giám đốc còn là đại diện pháp nhân của Công ty trong mọi giao dịch.

Công ty đóng vai trò quan trọng trong mọi giao dịch và là đơn vị chịu trách nhiệm hoàn toàn về việc lãnh đạo bộ máy quản lý.

Phó Tổng giám đốc sản xuất đảm nhận vai trò lãnh đạo các hoạt động sản xuất của Công ty, đồng thời phối hợp chặt chẽ với phòng kế hoạch để đảm bảo hiệu quả trong quy trình sản xuất.

Chuyên đề thực tập cuối khóa tập trung vào việc xây dựng kế hoạch sản xuất nhằm tư vấn cho giám đốc và hội đồng quản trị Kế hoạch này không chỉ giúp cải thiện hiệu quả sản xuất mà còn hỗ trợ trong việc ra quyết định chiến lược cho doanh nghiệp.

Phó tổng giám đốc kinh tế chịu trách nhiệm quản lý tài chính và quan hệ khách hàng, đồng thời trực tiếp chỉ đạo và theo dõi các công tác kế hoạch, vật tư, thị trường cũng như quản lý văn phòng và các cá nhân liên quan.

Phó tổng giám đốc kỹ thuật và chất lượng đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý các vấn đề liên quan đến kỹ thuật và chất lượng sản phẩm Người này có trách nhiệm xây dựng và duy trì hệ thống chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001, đảm bảo sản phẩm đạt yêu cầu và tối ưu hóa quy trình sản xuất.

1.2.2.3.Phòng cung ứng vật tư

Phòng có trách nhiệm tổ chức cung ứng nguyên liệu và vật tư kịp thời, đảm bảo chất lượng, số lượng, chủng loại với giá cả hợp lý, đáp ứng nhu cầu sản xuất của Công ty Đồng thời, phòng cũng quản lý kho hàng, bảo quản vật tư hàng hóa và thực hiện chức năng xuất nhập khẩu trực tiếp các loại vật tư của Công ty.

1.2.2.4.Phòng kế hoạch sản xuất

Phòng có trách nhiệm xây dựng kế hoạch ngắn hạn và dài hạn để trình Tổng giám đốc và Hội đồng quản trị, đồng thời đôn đốc các bộ phận kỹ thuật, chất lượng, tổ chức lao động và vật tư nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu sản xuất Ngoài ra, phòng cũng xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm mới, đầu tư vào công nghệ dệt và mở rộng sản xuất, tiếp nhận đơn đặt hàng từ đối tác nước ngoài, tính toán kế hoạch và phân phối công việc cho các bộ phận để thực hiện hiệu quả kế hoạch đã đề ra.

Tổ chức công tác thống kê tổng hợp từ các phòng ban đến các phân xưởng sản xuất là rất quan trọng để hỗ trợ việc chỉ đạo và quản lý các hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu quả.

 Bộ phận xuất nhập khẩu

Tổ chức thực hiện chức năng xuất nhập khẩu trực tiếp, đảm bảo quy trình từ khi tiếp nhận đơn hàng cho đến khi hàng hóa được xuất lên tàu, bao gồm cả các thủ tục Hải quan cần thiết.

Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần Dệt 10-10.15 1 Ngành nghề kinh doanh của Công ty

1.3.1 Ngành nghề kinh doanh của Công ty

Kể từ khi thành lập, Công ty Dệt 10-10, với vai trò là Doanh nghiệp Nhà nước, đã tổ chức sản xuất kinh doanh theo chỉ tiêu và kế hoạch do Nhà nước giao Bên cạnh đó, công ty còn chủ động tìm kiếm nguồn nguyên liệu đầu vào và thị trường tiêu thụ nhằm mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh.

Sản phẩm chính của Công ty là màn tuyn, vải tuyn các loại bao gồm:

Màn tròn, màn chữ nhật, màn trẻ em, màn võng, màn du lịch, màn lều và màn khách sạn có nhiều kiểu dáng, kích cỡ đa dạng và màu sắc phong phú, đáp ứng nhu cầu sử dụng của mọi đối tượng.

 Màn tẩm hóa chất chống muỗi

 Vải tuyn các loại, vải kỹ thuật dùng cho công, nông nghiệp

Sau khi cổ phần hóa, Công ty đã đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh, mở rộng sản xuất các mặt hàng truyền thống bằng công nghệ khép kín, sử dụng sợi tổng hợp Polieste cho nhu cầu nội địa và xuất khẩu Các sản phẩm như vải tuyn, màn tuyn cho cá nhân, gia đình và trẻ em được người tiêu dùng tin tưởng Công ty không ngừng nghiên cứu và phát triển nhiều sản phẩm mới với mẫu mã và kích thước đa dạng, đáp ứng nhu cầu khách hàng, bao gồm màn cho gia đình và khách sạn với nhiều kiểu dáng và màu sắc khác nhau Đặc biệt, màn du lịch Tracker và màn võng nhỏ gọn rất được ưa chuộng bởi những người yêu thích du lịch và được khách hàng quốc tế yêu thích.

Chuyên đề thực tập cuối khóa dáng và mục đích sử dụng khác nhau : Tse Tse fly N.G.U trap, Biconical, NZI tse tse fly trap, Màn Travel, màn Dumuria…

Ngoài ra Công ty còn tiến hành kinh doanh trên một số các lĩnh vực chủ yếu sau:

+ Nhập khẩu các loại máy móc thiết bị, phụ tùng, nguyên vật liệu, sợi, hóa chất của ngành dệt - nhuộm phục vụ sản xuất kinh doanh.

+ Mua bán hóa chất, chế phẩm diệt côn trùng (Trừ hóa chất Nhà nước cấm)

+ Kinh doanh thương mại và dịch vụ các loại.

Hợp tác liên doanh và liên kết với các đơn vị kinh tế trong và ngoài nước là chiến lược quan trọng giúp Công ty mở rộng sản xuất kinh doanh Việc làm đại lý cho các tổ chức này không chỉ tăng cường khả năng tiếp cận thị trường mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển bền vững.

+ Tham gia mua, bán cổ phiếu trên thị trường chứng khoán theo quy định của Nhà nước Việt Nam.

1.3.2 Tổng nguồn vốn và tài sản của Công ty

Vốn điều lệ của Công ty hiện tại là 8 tỷ VNĐ, trong đó 30% là vốn ngân sách Nhà nước và 70% là vốn cổ phần của cán bộ công nhân viên Đến cuối năm 2009, tổng tài sản của Công ty đã vượt quá 30 tỷ VNĐ.

Bảng 1.1 Tình hình tài sản của Công ty cổ phần Dệt 10-10

Chỉ tiêu Đơn vị tính Số tiền

Nguồn vốn chủ sở hữu VNĐ 8.965.136.657

(Nguồn: Báo cáo tổng kết tình hình hoạt động của Công ty năm 2009)

1.3.3 Thị trường nguyên vật liệu đầu vào

Nguyên vật liệu sản xuất của Công ty yêu cầu cung cấp kịp thời và đúng chủng loại để đảm bảo chất lượng sản phẩm Nếu chất lượng sợi không đạt yêu cầu, sẽ ảnh hưởng đến quá trình kéo sợi và làm giảm độ săn chắc, độ đàn hồi cũng như độ bền của sợi.

Hiện nay, nguồn nguyên vật liệu đầu vào của Công ty được nhập từ hai nguồn chính sau:

Hiện nay nguồn sợi trong nước tương đối nhiều bao gồm nguồn sợi bông

Hiện nay, nguồn sợi trong nước rất phong phú, bao gồm sợi bông và sợi tổng hợp, với giá cả thấp và cung ứng dồi dào Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty trong việc giảm giá thành sản phẩm và đảm bảo nguồn nguyên liệu quan trọng, giúp họ chủ động hơn trong quá trình sản xuất.

Nguồn nguyên vật liệu này chủ yếu được nhập khẩu từ Indonesia và Đài

Nguồn nguyên vật liệu chủ yếu được nhập khẩu từ Indonesia và Đài Loan, hai đối tác chiến lược mà công ty lựa chọn do chất lượng nguyên vật liệu cao.

Công ty đã chọn hai đối tác chiến lược nhờ vào nguyên vật liệu chất lượng cao và những ưu đãi hấp dẫn về điều kiện thanh toán Điều này giúp công ty giảm bớt khó khăn tài chính trong ngắn hạn, đặc biệt khi phải đầu tư một khoản vốn lớn để nhập khẩu nguyên vật liệu.

Tuy nhiên nguồn nguyên liệu này có bất lợi là thủ tục nhập khẩu khá phức

Nguồn nguyên liệu chính cho sản xuất màn tuyn là sợi Petex và các loại hóa chất, thuốc nhuộm, nhưng việc nhập khẩu gặp nhiều khó khăn do thủ tục phức tạp và chi phí cao Điều này dẫn đến sự không ổn định về giá cả, ảnh hưởng đến quy trình dệt và hoàn tất sản phẩm của Công ty.

1.3.4 Thị trường tiêu thụ sản phẩm

Thị trường tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Nhận thức được điều này, Công ty đã chú trọng mở rộng thị trường tiêu thụ cả trong và ngoài nước Tại thị trường nội địa, sản phẩm của Công ty chủ yếu được tiêu thụ ở các tỉnh miền Bắc và miền Trung như Hà Nội, Hải Phòng, Nam Định, và Thanh Hóa, với khách hàng chủ yếu là các cơ quan Nhà nước và doanh nghiệp thương mại.

Công ty Dệt 10-10 đã chú trọng mở rộng thị trường nước ngoài, đặc biệt từ khi thiết lập mối quan hệ với tập đoàn Vestergard Fandsen của Đan Mạch Sự hợp tác này đã giúp công ty mở rộng đáng kể thị trường xuất khẩu, hướng tới các thị trường chính.

 Thị trường châu Phi: Senegal, Madagascar, BurkinaFaso, Kenya, Ghana,

 Thị trường châu Á: Pakistan, Afganistan, India, Indonesia, Srilanca,

1.3.5 Đặc điểm về lao động

Công ty Dệt 10-10 hiện có 2.393 cán bộ, công nhân viên, trong đó lao động nữ chiếm khoảng 54% Tỷ lệ lao động nữ này là một yếu tố quan trọng trong hoạt động của công ty.

Chất lượng lao động tại công ty đã được cải thiện đáng kể, với 75% tổng số lao động có trình độ chuyên môn cao Trong những năm gần đây, công ty đã trẻ hóa đội ngũ cán bộ để đáp ứng với sự bùng nổ thông tin Đặc biệt, đội ngũ kế toán và lập kế hoạch đã được nâng cấp cả về trang thiết bị lẫn nhân lực, nhằm đảm bảo hiệu quả công việc ngày càng cao.

Quá trình mở rộng quy mô sản xuất và đổi mới trang thiết bị đã dẫn đến sự gia tăng đáng kể số lượng lao động tại Công ty Tuy nhiên, trong những năm gần đây, việc bố trí lại và hợp lý hóa lao động đã khiến lượng tuyển dụng mới giảm dần Dù vậy, với vai trò là doanh nghiệp trong lĩnh vực công nghiệp nhẹ, Công ty vẫn duy trì số lượng lao động tương đối lớn, với chất lượng và tay nghề ngày càng cao Hiện tại, đời sống của công nhân đã được cải thiện, với mức thu nhập trung bình đạt 3,5 triệu đồng/tháng/người, nhờ vào nỗ lực chung của toàn thể cán bộ công nhân viên trong việc thực hiện các kế hoạch kinh doanh, đặc biệt là trong hoạt động xuất khẩu.

1.3.6 Kết quả kinh doanh của Công ty từ năm 2006 đến năm 2009

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT 10 - 10

Tình hình hoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần Dệt 10-10

2.1.1 Phương thức xuất khẩu của Công ty cổ phần Dệt 10-10

Công ty cổ phần Dệt 10-10 là doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh tại Hà Nội, với sự tăng trưởng nhanh chóng và ổn định về giá trị sản xuất công nghiệp và doanh thu Năm 2009, Công ty đạt giá trị sản xuất công nghiệp 1.128,42 tỷ đồng, vượt 40% kế hoạch và tăng gần 58% so với năm trước, trong khi doanh thu đạt 2.080,98 tỷ đồng, vượt 27% kế hoạch và tăng hơn 42% so với năm trước Thành công này có được nhờ vào chiến lược xuất khẩu hiệu quả cho mặt hàng màn tuyn và sự lãnh đạo sáng suốt của đội ngũ quản lý.

Kể từ những năm 90, Công ty cổ phần Dệt 10-10 đã chủ yếu thực hiện xuất khẩu trực tiếp, bán màn tuyn sản xuất đến tay khách hàng Thời kỳ này, các đơn đặt hàng từ đối tác nước ngoài còn nhỏ lẻ, chủ yếu đến từ một số quốc gia như Ấn Độ, Indonesia và Srilanka.

Chuyên đề thực tập cuối khóa nhấn mạnh rằng Công ty gặp khó khăn trong việc tìm kiếm đối tác mới và cần phát triển phương thức xuất khẩu hiệu quả hơn.

Kể từ khi tiến hành đổi mới máy móc thiết bị và cổ phần hóa vào năm 2000, hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, đặc biệt là xuất khẩu, đã có những bước tiến vượt bậc Sự hợp tác với tập đoàn Vestergaard Frandsen của Đan Mạch đã đánh dấu một giai đoạn mới cho hoạt động xuất khẩu của Công ty, giúp mở rộng nhanh chóng thị trường tiêu thụ sản phẩm Mặc dù phương thức xuất khẩu vẫn là xuất khẩu trực tiếp, nhưng đã có những thay đổi đáng kể trong quản lý xuất khẩu.

Thứ nhất, trong quá trình hoạt động sản xuất màn tuyn của Công ty thì

Công ty không tiến hành sản xuất và xuất khẩu tự do như trước nữa Tập đoàn

VF sẽ cử các chuyên gia giám sát trực tiếp quy trình sản xuất màn tuyn xuất khẩu Công ty cam kết sản xuất các loại màn tuyn phục vụ cho các dự án xuất khẩu tại nhiều thị trường khác nhau, với sự giám sát chặt chẽ từ các chuyên gia Đan Mạch.

Công ty đảm bảo tiêu thụ toàn bộ sản phẩm, mang lại doanh thu lớn Sản phẩm màn tuyn chủ yếu được xuất khẩu sang châu Phi, phục vụ các dự án chống sốt xuất huyết và sốt rét, hợp tác với tổ chức quốc tế.

Công ty tiếp tục thực hiện hình thức xuất khẩu trực tiếp, hợp tác với đối tác VF trong quy trình sản xuất sản phẩm Đối tác này sẽ hỗ trợ Công ty trong việc tìm kiếm thị trường và tiêu thụ hàng hóa sản xuất.

Chuyên đề thực tập cuối khóa thủ tục xuất khẩu và giao hàng đến khách hàng đều do Công ty Dệt 10-10 trực tiếp thực hiện.

Tập đoàn VF đóng vai trò như phòng kiểm tra chất lượng và marketing cho Công ty Dệt 10-10, giúp công ty bán hàng hóa độc lập theo các dự án mà VF cung cấp Hình thức phối hợp này mang lại hiệu quả cao, tạo ra doanh thu lớn cho công ty Trong tương lai, hy vọng nhiều doanh nghiệp Việt Nam sẽ tìm được các đối tác chiến lược tương tự như Công ty cổ phần Dệt 10-10.

2.1.2 Doanh thu từ hoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần Dệt 10-10

Quán triệt đường lối đổi mới, Việt Nam đã chuyển từ nền kinh tế tập trung sang kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, mở rộng quan hệ kinh tế và hội nhập toàn cầu Kể từ khi cổ phần hóa năm 1999, Dệt 10-10, với sự hỗ trợ của lãnh đạo và Sở Công thương Hà Nội, đã khẳng định vị thế là doanh nghiệp hàng đầu trong sản xuất kinh doanh, đặc biệt trong lĩnh vực xuất khẩu Doanh thu xuất khẩu của công ty liên tục tăng, và năm 2009, sản phẩm màn tuyn của Dệt 10-10 đã trở thành mặt hàng xuất khẩu chủ lực của ngành công nghiệp Hà Nội.

Bảng 2.1 Doanh thu hoạt động xuất khẩu giai đoạn 2006-2009

Kim ngạch xuất khẩu của Công ty (triệu USD)

Kim ngạch xuất khẩu của toàn ngành Dệt - may(triệu USD)

Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của Dệt 10-10/toàn ngành

(Nguồn: Bộ Công thương và Bộ phận xuất nhập khẩu - Phòng kế hoạch, Công ty cổ phần Dệt 10-10)

Biểu đồ 2.1 Doanh thu từ xuất khẩu của Công ty Dệt 10 – 10 Đơn vị: Triệu USD

(Nguồn: Bộ phận xuất nhập khẩu - Phòng kế hoạch, Công ty cổ phần Dệt 10-10)

Doanh thu xuất khẩu của Công ty đã tăng trưởng nhanh và ổn định qua các năm, đặc biệt sau khi ký hợp đồng với tập đoàn VF Năm 2006, tổng doanh thu xuất khẩu đạt 68,39 triệu USD, tăng 15,82% lên 79,21 triệu USD vào năm 2007, tương đương với mức tăng 10,82 triệu USD Tuy nhiên, tỷ trọng xuất khẩu của Công ty so với toàn ngành Dệt - may lại có xu hướng giảm, từ 1,15% vào năm 2006.

Năm 2008, Công ty Dệt 10-10 và toàn ngành Dệt - may đã ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ trong hoạt động xuất khẩu trong hai quý đầu năm Tuy nhiên, sau đó, khủng hoảng tài chính toàn cầu đã ảnh hưởng đến mức xuất khẩu, dẫn đến xu hướng giảm Doanh thu xuất khẩu của Công ty trong năm 2008 đạt 86,45 triệu USD, tăng 9,14% so với năm trước.

Vào những tháng đầu năm 2009, Công ty Dệt 10-10 đối mặt với khó khăn do lượng màn xuất khẩu giảm mạnh Tuy nhiên, nhờ chiến lược kinh doanh hợp lý và sự phối hợp chặt chẽ từ tập đoàn VF, hoạt động xuất khẩu của công ty đã hoàn thành xuất sắc kế hoạch đề ra Đặc biệt, doanh thu từ xuất khẩu lần đầu tiên vượt mức 100 triệu USD.

Năm 2009, doanh thu xuất khẩu của Công ty đạt 117,73 triệu USD, tăng 36,2% so với năm 2008, chiếm 1,3% tổng xuất khẩu của ngành Dệt-may Hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty tiếp tục phát triển mạnh mẽ với nhiều lô hàng triệu đô được xuất đi trong ba tháng đầu năm 2010.

Tính đến hết tháng 3 năm 2010, doanh thu từ hoạt động xuất khẩu của Công ty đã đạt mức gần 41 triệu USD, tăng 37% so với cùng kỳ năm trước.

Hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty Dệt 10-10 đang tăng trưởng mạnh mẽ, bất chấp khủng hoảng kinh tế toàn cầu Thành công này đến từ sự lãnh đạo đúng đắn của Ban giám đốc và nhu cầu ngày càng cao từ các dự án của tập đoàn VF Để khai thác thị trường rộng lớn mà VF nắm giữ, Công ty cần tăng cường phối hợp chặt chẽ hơn với tập đoàn này.

2.1.3 Doanh thu xuất khẩu theo mặt hàng

Công ty Dệt 10-10, xuất phát từ doanh nghiệp Nhà nước thuộc Sở Công nghiệp Hà Nội, đã gặp nhiều khó khăn trong việc duy trì và mở rộng sản xuất do quy mô nhỏ và hạn chế về tài chính Tuy nhiên, sau khi cổ phần hóa vào năm 1999, Công ty đã phát triển mạnh mẽ về giá trị sản xuất và xuất khẩu, với sản phẩm chủ yếu là màn tuyn Để đối phó với tình hình thị trường thế giới phức tạp hiện nay, Công ty cần tập trung vào việc tìm kiếm thị trường xuất khẩu ổn định và đầu tư vào máy móc, thiết bị cũng như nhân lực, nhằm đáp ứng kịp thời các đơn hàng, đặc biệt từ tập đoàn VF.

Những nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần Dệt 10-10

Trong bối cảnh cạnh tranh kinh doanh ngày càng gay gắt, công tác thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả hoạt động của các công ty Nhận thức rõ điều này, trong những năm gần đây, các doanh nghiệp đã chú trọng hơn đến việc phát triển chiến lược thị trường để cải thiện vị thế cạnh tranh và tối ưu hóa kết quả kinh doanh.

Chuyên đề thực tập cuối khóa tại công ty đã được chú trọng và bước đầu tổ chức thực hiện hiệu quả một số công việc quan trọng trong công tác này.

Công ty đã nghiên cứu và khai thác nhu cầu khách hàng trên các thị trường mới, mở rộng thị trường xuất khẩu Đồng thời, công ty nắm bắt thông tin thị trường và áp dụng các hình thức xuất khẩu, thanh toán linh hoạt Đặc biệt, sự hợp tác với tập đoàn VF đã tạo ra cơ hội xuất khẩu lớn cho công ty.

Thị trường xuất khẩu chính của Công ty hiện nay là các nước châu Phi, nơi có tình trạng sốt xuất huyết cao nhất thế giới Do đó, nhu cầu về màn tuyn chống muỗi tại khu vực này rất lớn Công ty đang hợp tác cùng tập đoàn để đáp ứng nhu cầu này.

Công ty 10-10 chuyên sản xuất màn tuyn nhằm phục vụ các dự án ngăn ngừa bệnh sốt xuất huyết, sốt rét và các bệnh truyền nhiễm do muỗi Xuất khẩu màn tuyn là ưu tiên hàng đầu của công ty trong thời gian tới, đặc biệt chú trọng vào thị trường châu Phi vì nhiều lý do quan trọng.

Châu Phi là một thị trường tiềm năng với dân số đông, nhu cầu về tiêu chuẩn chất lượng và mẫu mã hàng hóa không quá khắt khe Điều này giúp hàng hóa xuất khẩu vào thị trường này tiêu thụ nhanh chóng và đạt hiệu quả cao.

Thứ hai, giá cả, chất lượng và chủng loại nhiều sản phẩm hàng Việt Nam khá thích ứng với thị trường này.

Tập đoàn VF, một công ty lớn từ Đan Mạch, đang trở thành đối tác chiến lược hàng đầu của Công ty cổ phần Dệt 10-10 Họ đảm bảo thị trường tiêu thụ cho sản phẩm của Dệt 10-10 bằng cách cử các chuyên gia tham gia trực tiếp vào quá trình sản xuất màn chống muỗi, nhằm nâng cao chất lượng và mẫu mã Toàn bộ sản lượng màn sản xuất được tập đoàn tiêu thụ thông qua việc bao tiêu sang thị trường châu Phi.

Công ty Dệt 10-10 đang đối mặt với rủi ro lớn trong hoạt động xuất khẩu do phụ thuộc vào tập đoàn VF, đơn vị cung cấp vốn và tham gia sản xuất Nếu không quản lý mối quan hệ với VF một cách hiệu quả, công ty có thể gặp phải hậu quả nghiêm trọng Để đảm bảo sự phát triển ổn định trong tương lai, Công ty cần tìm kiếm thêm đối tác mới và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.

2.2.2 Thị trường nguồn nguyên liệu đầu vào Để có đủ lượng màn tuyn cung ứng cho nhu cầu xuất khẩu phát triển mạnh mẽ về kim ngạch cũng như thị trường xuất khẩu, Công ty đã không ngừng tìm kiếm và mở rộng thị trường nguồn nguyên liệu đầu vào Các nhà cung ứng chính là nơi đảm bảo đầu vào cho các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu Bất kỳ một sự biến đổi nào từ phía nhà cung ứng cũng có ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu và công tác mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp Chính vì vậy các nhà quản lý cần phải chú ý tới đặc điểm về số lượng, chất lượng, giá cả, sự ổn định,…của từng nguồn hàng, đồng thời phải chủ động trong mọi tình huống để có thể lựa chọn được những nhà cung ứng tốt nhất cho doanh nghiệp mình trong từng thời điểm nhất định.

Công ty cổ phần Dệt 10-10 đã chú trọng tìm kiếm nguồn nguyên liệu đầu vào kể từ khi trở thành đối tác của VF Để đảm bảo chất lượng sản phẩm, công ty ký hợp đồng với các đối tác uy tín, nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu sản xuất Công ty chủ yếu thực hiện việc nhập khẩu vật tư hàng hóa trực tiếp để phục vụ cho sản xuất, đặc biệt khi số lượng đơn đặt hàng ngày càng tăng.

Công ty VF ngày càng mở rộng mạng lưới đối tác cung ứng vật liệu, với chất lượng sản phẩm ngày càng được nâng cao Việc lựa chọn đối tác được thực hiện dựa trên các tiêu chí như chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng chính xác, giá cả hợp lý và khả năng hợp tác trong việc giải quyết các vấn đề phát sinh Nguồn nguyên liệu và vật dụng cần thiết chủ yếu được nhập từ các đối tác uy tín.

 Công ty Evergreen Global Pte Ltd

 Công ty Hua Long Việt nam

 Công ty Tân Phú Cường

 Công ty chỉ may Phong Phú

Trong những năm gần đây, công tác tìm kiếm và mở rộng nguồn cung ứng hàng xuất khẩu đã được thực hiện hiệu quả, đảm bảo cung cấp đầy đủ hàng hóa với chất lượng và thời hạn đúng yêu cầu cho các đơn hàng xuất khẩu Điều này đã góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Nếu công tác thị trường xuất khẩu và thị trường nguồn nguyên liệu được thực hiện đồng bộ, chắc chắn sẽ mang lại kết quả tích cực hơn nữa.

Chuyên đề thực tập cuối khóa tại Công ty nhấn mạnh rằng công tác thị trường là một nhiệm vụ khó khăn nhưng rất quan trọng cho sự phát triển chung của Công ty, đặc biệt là trong hoạt động xuất khẩu.

2.2.3 Bộ máy quản lý và các nguồn lực của Công ty

Bộ máy lãnh đạo đóng vai trò quyết định trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất khẩu và mở rộng thị trường Là cơ quan đầu não, họ xây dựng chiến lược kinh doanh và chịu trách nhiệm toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp Những nhà lãnh đạo tài năng và có tầm nhìn sẽ giúp doanh nghiệp đạt được thành công, trong khi đội ngũ lãnh đạo bảo thủ và trì trệ sẽ cản trở sự phát triển, thậm chí có thể dẫn đến nguy cơ phá sản.

Từ khi tiến hành cổ phần hóa, Ban lãnh đạo của Công ty cổ phần Dệt 10-

Công ty cổ phần Dệt 10-10 đã đạt được nhiều thành công vượt bậc nhờ vào sự lãnh đạo sáng suốt và những hợp đồng quan trọng, đặc biệt là với đối tác VF Trong những năm qua, hoạt động xuất khẩu của công ty không ngừng tăng trưởng nhanh chóng và ổn định, khẳng định vị thế hàng đầu trong ngành dệt may tại Hà Nội Dệt 10-10 đã trở thành doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực xuất khẩu, góp phần nâng cao uy tín và giá trị thương hiệu trên thị trường.

Đánh giá tổng quan hoạt động xuấ khẩu của Công ty cổ phần Dệt 10-10

Ngày nay, việc áp dụng khoa học công nghệ trong sản xuất ngày càng tăng cao, giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm Điều này không chỉ giảm giá thành sản phẩm mà còn tạo ra sức cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường Hơn nữa, sự phát triển của khoa học công nghệ còn tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong việc khai thác thông tin về sản phẩm và thị trường, đồng thời thúc đẩy sự phân công lao động quốc tế và hợp tác giữa các quốc gia.

2.3 Đánh giá tổng quan hoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần Dệt 10-10

2.3.1 Những thành tựu trong hoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần Dệt 10-10

Mặc dù đối mặt với nhiều thách thức trong môi trường kinh tế thị trường khắc nghiệt, Công ty cổ phần Dệt 10-10 vẫn kiên trì phát triển và đã trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong hoạt động xuất khẩu tại Sở Công Thương thành phố Hà Nội.

Trước khi cổ phần hóa, Công ty chủ yếu phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong nước và xuất khẩu sang châu Á, phải đối mặt với nhiều đối thủ như Thái Lan và Trung Quốc Tuy nhiên, từ khi tiến hành cổ phần hóa, đặc biệt trong giai đoạn 2006-2009, Ban lãnh đạo và cán bộ công nhân viên đã nỗ lực làm việc với tinh thần trách nhiệm cao, đạt được nhiều thành công đáng kể.

Chuyên đề thực tập cuối khóa đã góp phần quan trọng vào sự phát triển vững chắc của Công ty cổ phần Dệt 10-10, đặc biệt sau khi ký kết hợp đồng với tập đoàn VF của Đan Mạch, mở ra thị trường xuất khẩu tiềm năng tại châu Phi Kể từ đó, hoạt động kinh doanh và xuất khẩu của Công ty luôn duy trì tăng trưởng ổn định và đạt nhiều thành công lớn Điều tự hào nhất của Công ty trong suốt những năm qua chính là chất lượng sản phẩm, được người tiêu dùng tin tưởng và đánh giá cao Thương hiệu Dệt 10-10 đã trở thành biểu tượng quen thuộc trong lòng người tiêu dùng Việt Nam Sản phẩm của Công ty đã đạt tiêu chuẩn ISO 9001 với nhiều mẫu mã và màu sắc mới, nhờ vào nỗ lực không ngừng của toàn thể cán bộ công nhân viên, cùng với việc đầu tư vào máy móc thiết bị và đào tạo tay nghề cho công nhân.

Công ty Dệt 10-10 đã nâng cao chất lượng sản phẩm nhờ đổi mới công nghệ và trang thiết bị hiện đại, đồng thời giữ giá thành "bình dân", phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng trong nước và quốc tế Việc áp dụng các biện pháp hạ giá thành giúp sản phẩm của Công ty cạnh tranh hiệu quả với các sản phẩm đồng chất lượng từ các quốc gia khác Điều này đã tạo điều kiện cho Công ty chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ tại các nước châu Phi có mức thu nhập tương đương.

Chuyên đề thực tập cuối khóa đã áp dụng thành công các biện pháp như tìm kiếm nguyên vật liệu thay thế, giảm giá thành, tiết kiệm chi phí đầu vào, nâng cao năng suất lao động và tối ưu hóa hiệu quả sử dụng máy móc thiết bị.

Vào thứ ba, Công ty cổ phần Dệt 10-10 đã có những bước tiến đáng kể trong việc nghiên cứu thị trường và áp dụng các phương pháp tiên tiến nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu.

Công ty cổ phần Dệt 10-10 không chỉ chiếm lĩnh thị trường trong nước mà còn chú trọng mở rộng thị trường xuất khẩu Để thâm nhập sâu hơn vào thị trường quốc tế và tìm kiếm cơ hội mới trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu, Dệt 10-10 đã nỗ lực áp dụng nhiều biện pháp hiện đại nhằm mở rộng hoạt động xuất khẩu Trước đây, công ty phụ thuộc vào kế hoạch của Sở công thương Hà Nội, nhưng hiện tại, Dệt 10-10 đã chủ động trong giao dịch với khách hàng nước ngoài và chịu trách nhiệm hoàn toàn về sản phẩm xuất khẩu, đồng thời tích cực nghiên cứu thị trường để tìm kiếm khách hàng mới.

Sau hơn 10 năm cổ phần hóa, Công ty Dệt 10-10 đã nỗ lực xây dựng thương hiệu và phát triển thị trường xuất khẩu ổn định, đặc biệt là tại châu Phi Sự hợp tác chiến lược với tập đoàn VF đã giúp sản phẩm của công ty tiêu thụ hoàn toàn, đồng thời thúc đẩy tiến độ hoàn thiện giai đoạn 2 của dự án mở rộng sản xuất tại Cổ Bi.

Dệt 10-10 đã khẳng định vị thế của mình không chỉ trong thị trường nội địa mà còn mở rộng ra thị trường quốc tế, đặc biệt là tại châu Phi.

Dệt 10-10 không chỉ được người tiêu dùng trong nước yêu thích mà còn được khách hàng tại châu Phi lựa chọn, nhờ vào chiến lược sản phẩm phù hợp cho từng thị trường Công ty đã đa dạng hóa mẫu mã và nâng cao chất lượng màn tuyn, đáp ứng nhu cầu phong phú của khách hàng và gia tăng sức cạnh tranh toàn cầu Kể từ khi cổ phần hóa, kim ngạch xuất khẩu của Dệt 10-10 liên tục tăng trưởng, ngay cả trong bối cảnh kinh tế thế giới biến động, khẳng định vị thế vững chắc của sản phẩm trên thị trường quốc tế.

Trong những năm qua, doanh thu và lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu của Công ty liên tục tăng trưởng, với mỗi năm đều cao hơn năm trước Sự nỗ lực và tinh thần trách nhiệm của từng thành viên trong Ban Giám đốc đã góp phần tập hợp sức mạnh của tập thể cán bộ, công nhân lao động, giúp tháo gỡ khó khăn trong sản xuất kinh doanh Đặc biệt, năm 2009 đánh dấu một bước phát triển ấn tượng của Công ty, khi kết thúc năm với kết quả sản xuất kinh doanh đầy ấn tượng.

Chuyên đề thực tập cuối khóa Đạt: 114,02 % kế hoạch năm

 Màn tuyn: 47,11 triệu màn Đạt: 104,71 % kế hoạch năm

Giá trị sản xuất công nghiệp: 1.128,42 tỷ VNĐ Đạt: 141,05 % kế hoạch năm Tăng: 56,62 % so vơi cùng kỳ năm 2008

Doanh thu: 2.080,98 tỷ VNĐ Đạt: 130,06% kế hoạch năm Tăng: 44,91 % so với năm 2008 Trong đó doanh thu xuất khẩu đạt: 117,73 triệu USD

Nộp ngân sách: 3.151 tỷ VNĐ

(Nguồn: Báo cáo Tổng kết thực hiện nghị quyết Đại hội cổ đông năm

2009, phương hướng hoạt động năm 2010 của Công ty cổ phần Dệt 10-10)

Để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh và hoạt động xuất khẩu, Công ty cổ phần Dệt 10-10 luôn chú trọng đến đời sống vật chất và tinh thần của cán bộ công nhân viên Trong bối cảnh khủng hoảng kinh tế, công ty vẫn nỗ lực cải thiện đời sống CBCNV bằng cách nâng cao thu nhập trung bình lên 3,5 triệu đồng/người/tháng, duy trì chế độ tiền thưởng trong các dịp lễ tết, và tổ chức các chuyến tham quan du lịch.

Chuyên đề thực tập cuối khóa tập trung vào việc cải thiện điều kiện làm việc và sinh hoạt, đầu tư cho công tác khám chữa bệnh, và đảm bảo an toàn lao động cho cán bộ công nhân viên Ban lãnh đạo Công ty thường xuyên theo dõi và điều chỉnh việc thực hiện khoán lương, cũng như sử dụng quỹ lương của các phân xưởng nhằm nâng cao năng suất lao động và hiệu quả sản xuất kinh doanh.

2.3.2 Những hạn chế trong hoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần Dệt 10-10

Bên cạnh những thành công đã đạt được, trong hoạt động xuất khẩu của Công ty Dệt 10-10 vẫn còn rất nhiều tồn tại.

Mặc dù đã có nhiều nỗ lực nâng cao chất lượng sản phẩm, một số lô hàng vẫn có sản phẩm bị lỗi được đưa ra thị trường Màn tuyn 10-10 đã được công nhận đạt tiêu chuẩn ISO 9001, nhưng chất lượng sản phẩm chưa ổn định theo tiêu chuẩn quốc tế Thị trường trong nước dễ tính chấp nhận những lỗi nhỏ, trong khi thị trường quốc tế rất khắt khe và coi bất kỳ lỗi nào, dù nhỏ hay lớn, là vi phạm hợp đồng Gần đây, một số lô hàng màn đôi xuất khẩu sang Nigeria đã bị phát hiện có lỗi, nhưng may mắn là lô hàng này chưa xuất khẩu và đã được Phòng kiểm định chất lượng phát hiện, thay thế bằng lô hàng mới đảm bảo chất lượng.

ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT 10-10

Định hướng hoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần Dệt 10-10 giai đoạn

3.1.1 Định hướng phát triển ngành Dệt-may Việt Nam giai đoạn 2010 - 2020

Vào ngày 14/3/2008, Thủ tướng Chính phủ đã phê duyệt “Chiến lược phát triển ngành công nghiệp Dệt - may Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020”, sau đó Bộ Công thương đã phê duyệt vào ngày 19/11/2008 Chiến lược này tập trung vào việc phát triển ngành Dệt - may theo hướng chuyên môn hóa và hiện đại hóa, nhằm nâng cao chất lượng và số lượng sản phẩm.

Bảng 3.1 Tốc độ tăng trưởng hàng Dệt - may Việt Nam giai đoạn 2010 - 2020

Tốc độ tăng trưởng Giai đoạn 2008 - 2010 Giai đoạn 2011 - 2020

Tăng trưởng sản xuất hàng năm 16 - 18 % 12 - 14 %

Tăng trưởng xuất khẩu hàng năm 20 % 15 %

(Nguồn: Chiến lược phát triển ngành công nghiệp Dệt - may Việt Nam đến năm

Bảng 3.2 Các chỉ tiêu chủ yếu trong “Chiến lược phát triển ngành Dệt - may Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020”

Chỉ tiêu Đơn vị tính Thực hiện năm 2006

3 Sử dụng lao động Nghìn người 2.150 2.500 2.750 3.000

4 Tỷ lệ nội địa hóa % 32 50 60 70

Xơ, sợi tổng hợp 1000 tấn - 120 210 300

Sản phẩm may Triệu SP 1.212 1.800 2850 4.000

(Nguồn: Chiến lược phát triển ngành công nghiệp Dệt - may Việt Nam đến năm

Chính phủ và các Bộ ngành sẽ hỗ trợ ngành Dệt - may Việt Nam phát triển nhanh, ổn định và bền vững, đồng thời khắc phục những yếu điểm như thương hiệu doanh nghiệp còn yếu, mẫu mã thời trang chưa được chú trọng, công nghiệp phụ trợ chưa phát triển, và việc cung cấp nguyên phụ liệu còn thiếu và không kịp thời Mục tiêu phát triển ngành Dệt - may là nâng cao chất lượng và tính cạnh tranh trên thị trường.

Chuyên đề thực tập cuối khóa ngành Dệt - may sẽ tập trung vào việc phát triển ngành này thành một ngành công nghiệp trọng điểm, thúc đẩy xuất khẩu, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước ngày càng tăng, tạo ra nhiều việc làm cho xã hội, và nâng cao khả năng cạnh tranh để hội nhập vững chắc vào nền kinh tế khu vực cũng như kinh tế toàn cầu.

3.1.2 Định hướng phát triển hoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần Dệt 10-10

Kể từ khi cổ phần hóa, Công ty cổ phần Dệt 10-10 đã xác định rõ ràng con đường phát triển thông qua việc tăng cường hoạt động xuất khẩu nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh Doanh thu của Công ty đã tăng mạnh từ 35,4 tỷ VNĐ năm 1999 lên 2080,98 tỷ VNĐ sau 10 năm, tương đương với mức tăng gần 59 lần Tiềm năng phát triển của Công ty rất lớn, đặc biệt là khả năng xuất khẩu ngày càng tăng nhờ tham gia vào các dự án của tập đoàn VF Kế hoạch sản xuất kinh doanh luôn được hoàn thành vượt mức, và trong tương lai, Công ty Dệt 10-10 sẽ tiếp tục duy trì tốc độ tăng trưởng hiện tại, đồng thời thực hiện các mục tiêu kinh doanh cụ thể phù hợp với định hướng phát triển của ngành Dệt - may Việt Nam đã được Thủ tướng Chính phủ phê duyệt.

Công ty đã nhận thấy tiềm năng mở rộng thị trường và thực trạng công suất máy móc hiện tại, từ đó xác định chiến lược đầu tư đổi mới thiết bị là đúng đắn Trong thời gian tới, Công ty sẽ tiếp tục sử dụng hiệu quả nguồn vốn huy động để hoàn thiện các hạng mục phục vụ mở rộng sản xuất tại Cổ Bi, nhằm nâng cao khả năng xuất khẩu.

Công ty tiếp tục phát huy thế mạnh của mình bằng cách phát triển và nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời đa dạng hóa mẫu mã Chúng tôi tập trung vào nghiên cứu và chế thử sản phẩm, đặc biệt là màn tuyn và bẫy bắt côn trùng, nhằm cải tiến và hoàn thiện sản phẩm để có thể sản xuất hàng loạt và xuất khẩu sang các thị trường Châu Á và Châu Phi.

Tăng cường hợp tác với VF để nghiên cứu và triển khai các sản phẩm mới nhằm giảm giá thành, nâng cao chất lượng sản phẩm và cải thiện khả năng cạnh tranh của VF trên thị trường quốc tế.

 Kết hợp cùng với các chuyên gia nước ngoài đi sâu nghiên cứu phát triển sản phẩm mới Permanet 3.0, 2.5 và sản phẩm ống lọc nước

 Tiếp tục đầu tư chiều sâu về trình độ của cán bộ kỹ thuật để nắm bắt kịp thời khoa học - kỹ thuật công nghệ.

Công ty sẽ tiếp tục triển khai các biện pháp nhằm nâng cao doanh thu, đặc biệt là doanh thu xuất khẩu, với mục tiêu tăng lợi nhuận và thu nhập cho cán bộ công nhân viên Đồng thời, công ty cũng cam kết gia tăng tỷ lệ cổ tức cho các cổ đông.

Công ty cam kết giữ vững thị trường truyền thống và mở rộng thị phần toàn cầu, đặc biệt tập trung vào việc xuất khẩu trực tiếp sang thị trường Châu Phi mà không cần qua trung gian Đan Mạch Để đạt được mục tiêu này, công ty sẽ tăng cường bán hàng trực tiếp và tích cực tham gia quảng cáo, chào hàng cũng như các hội thảo nhằm thúc đẩy mở rộng thị trường và xúc tiến thương mại Ngoài ra, công ty cũng sẽ tiến hành khảo sát các thị trường mới để tìm kiếm cơ hội xuất khẩu tiềm năng.

Bảng 3.3 Các chỉ tiêu chung của Công ty cổ phần Dệt 10-10 trong giai đoạn 2010 - 2020

Chỉ tiêu Đơn vị tính Mục tiêu

1 Giá trị SXCN Tỷ VNĐ 1.600 3.700 7.200

5 Nộp ngân sách Tỷ VNĐ 6,882 14,335 25,714

7 Tổng số lao động Người 2.750 3.970 4.915

8 Bình quân thu nhập Triệu VNĐ 3,5 6,5 10

(Nguồn: Phương hướng sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần Dệt 10-10 giai đoạn 2010 – 2020)

Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần Dệt 10-10

3.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, tổ chức xây dựng chiến lược kinh doanh, phát triển thị trường và mở rộng thị trường xuất khẩu

3.2.1.1 Tăng cường công tác nghiên cứu và xây dựng chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu

Thị trường là yếu tố sống còn đối với các Công ty xuất khẩu, vì không có thị trường, sản phẩm sẽ không tiêu thụ được, dẫn đến không có lợi nhuận và sự tồn tại của Công ty bị đe dọa Đặc biệt, Công ty cổ phần Dệt 10-10 cần tìm kiếm và mở rộng thị trường tiêu thụ, đặc biệt là thị trường xuất khẩu Để đạt được điều này, Công ty phải thực hiện tốt công tác nghiên cứu và xây dựng chiến lược thị trường toàn diện, nhằm xác định nhu cầu khách hàng về giá cả, thị hiếu và lựa chọn đối tác giao dịch phù hợp Các hoạt động này yêu cầu Công ty thiết lập phòng Marketing hiệu quả, với mục tiêu và kế hoạch cụ thể, thực hiện linh hoạt để đảm bảo mở rộng thị trường thành công.

Công ty cần triển khai các biện pháp cụ thể nhằm duy trì thị trường hiện tại và phát triển tiềm năng xuất khẩu sang các thị trường mới Định hướng mục tiêu của Công ty trong thời gian tới là mở rộng quy mô hoạt động và nâng cao khả năng cạnh tranh.

 Duy trì và củng cố quan hệ với các khách hàng chủ lực, đặc biệt tăng cường hợp tác toàn diện với bạn hàng VF của Đan Mạch.

 Đẩy mạnh doanh số tiêu thụ

 Thường xuyên thay đổi mẫu mã, bao bì xuất khẩu

Nghiên cứu nhu cầu và thị hiếu của khách hàng tại các khu vực thị trường là yếu tố quan trọng giúp tăng cường khả năng tiêu thụ sản phẩm xuất khẩu khi thâm nhập vào những thị trường này.

 Tăng cường đầu tư cho công tác quảng cáo và giới thiệu sản phẩm nhất là quảng cáo sản phẩm tại các thị trường mới.

 Thúc đẩy và mở rộng hoạt động xuất khẩu sản phẩm sang các thị trường mới nhiều tiềm năng.

Màn tuyn của Dệt 10-10 hiện đang có mặt tại nhiều quốc gia, nhưng công ty vẫn cần mở rộng đối tác lớn như tập đoàn VF Để nghiên cứu và xây dựng thị trường thành công, công ty cần đầu tư hợp lý về thời gian và tài chính Do đó, cần thực hiện một số biện pháp cần thiết để đạt được kết quả tốt nhất.

Đầu tư hợp lý vào nghiên cứu thị trường là rất quan trọng Công ty nên thường xuyên cử cán bộ sang các thị trường mới để thiết lập quan hệ kinh doanh với đối tác và thu thập thông tin cần thiết về thị trường.

Để mở rộng mạng lưới khách hàng, cần duy trì mối quan hệ thường xuyên với các cơ quan ngoại giao, văn phòng đại diện và các tổ chức hoạt động trong lĩnh vực đối ngoại có mặt tại Việt Nam và các quốc gia khác.

Công ty cần triển khai chiến dịch tìm kiếm khách hàng mới bằng cách tích cực tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế, đây là phương pháp hiệu quả nhất để nhận diện nhu cầu thị trường.

Công ty cần nghiên cứu chiến lược của các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước, đặc biệt là từ Trung Quốc, Thái Lan và Indonesia, vì họ có những lợi thế riêng trong sản xuất sản phẩm tương tự, như nguyên vật liệu, giá nhân công và mẫu mã Việc này giúp công ty xác định phương hướng phát triển phù hợp trong bối cảnh nền kinh tế thế giới đang có nhiều biến động.

Đặt ra mục tiêu và biện pháp cho từng khu vực thị trường là nền tảng quan trọng giúp Công ty xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết và hiệu quả Việc thực hiện tốt các biện pháp này sẽ tăng khả năng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu Ngược lại, nếu không thực hiện hiệu quả, Công ty sẽ gặp khó khăn do phụ thuộc quá lớn vào đối tác VF Do đó, Công ty cần mở rộng quan hệ đối tác và thị trường xuất khẩu sang các quốc gia châu Phi và châu Á khác.

3.2.1.2 Tăng cường hoạt động giao thương, quảng bá sản phẩm và nâng cao thương hiệu Công ty

Mỗi công ty tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh đều có nhu cầu phát triển, mở rộng thị phần và nâng cao thương hiệu không chỉ trong nước mà còn trên thị trường quốc tế Để đạt được mục tiêu này, bên cạnh các chính sách hoạt động khác, công ty cần chú trọng vào việc giao thương và đẩy mạnh quảng bá thương hiệu của mình Việc quảng bá sản phẩm hiệu quả sẽ giúp công ty nâng cao nhận thức về thương hiệu và thu hút khách hàng.

Chuyên đề thực tập cuối khóa tập trung vào việc khuyếch trương thương hiệu thông qua các phương tiện như thư giao dịch, catalog, báo, và tạp chí Để nâng cao nhận thức về công ty và sản phẩm, việc tạo một trang web chuyên nghiệp là cần thiết Hiện tại, Dệt 10-10 đã có website, nhưng thiết kế còn đơn giản và chưa thể hiện rõ sản phẩm của công ty Tính tương tác của trang web cũng hạn chế, khiến đối tác khó tìm kiếm thông tin và đặt hàng trực tiếp Do đó, trong tương lai, công ty cần cải thiện trang web với thiết kế sinh động, hấp dẫn và tiện lợi để người dùng dễ dàng truy cập và tìm kiếm thông tin.

Công ty cần xây dựng và phát triển thương hiệu để tăng cường xuất khẩu sản phẩm ra thị trường toàn cầu Thương hiệu mạnh sẽ giúp Dệt 10-10 thâm nhập và mở rộng thị trường dễ dàng hơn, do đó, việc đầu tư vào thương hiệu là ưu tiên hàng đầu Để nâng cao thương hiệu, Dệt 10-10 cần tập trung nguồn lực vào việc xây dựng uy tín trong quản lý chất lượng sản phẩm, giao hàng đúng hạn và trách nhiệm với cộng đồng, từ đó thu hút các đơn đặt hàng lớn, ổn định với giá cả hợp lý từ các nhà nhập khẩu nổi tiếng và đẳng cấp.

Để đạt được kết quả cao trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu, xây dựng và quảng bá thương hiệu sản phẩm cùng với thương hiệu doanh nghiệp là chiến lược phù hợp nhất cho công ty trong thời điểm hiện tại.

3.2.1.3 Hoàn thiện hệ thống thu thập và xử lý thông tin về thị trường xuất khẩu

Công ty chủ yếu nhận thông tin phục vụ cho hoạt động xuất khẩu từ đối tác VF Ngoài ra, thông tin còn được thu thập từ Sở Công Thương Hà Nội, Cục Xúc Tiến Thương Mại, các cơ quan đối ngoại, báo chí trong và ngoài nước, internet, và qua việc tham gia các hội chợ, triển lãm quốc tế.

Để nâng cao quyền chủ động và lợi thế thông tin, Công ty cần tìm kiếm các giải pháp hiệu quả, vì thông tin từ đối tác VF là nguồn đáng tin cậy, trong khi các nguồn khác thường phổ cập và thiếu tính kịp thời.

Một số kiến nghị với các Bộ, Ngành có liên quan

3.3.1 Nhà nước cần hoàn thiện, đổi mới và xây dựng đồng bộ hệ thống pháp luật, cơ chế, chính sách nhằm tạo hành lang pháp lý chặt chẽ cho hoạt động xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu

Dựa trên đường lối chính sách của Đảng và Nhà nước, cần rà soát hệ thống luật pháp và các quy định hiện hành để khắc phục những thiếu sót và không còn phù hợp Việc này nhằm bổ sung và đổi mới các quy định cho phù hợp với điều kiện hiện tại, tạo ra sân chơi công bằng giữa các thành phần kinh tế Điều này sẽ nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu trên thị trường quốc tế, đặc biệt khi Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức của WTO.

Nhà nước cần cải cách cơ chế quản lý theo hướng tự do, đồng thời tăng cường hợp tác với các bộ ngành để xây dựng chiến lược xuất khẩu phù hợp với chiến lược tổng thể của nền kinh tế quốc dân Việc nghiên cứu thị trường là cần thiết để chuyển dịch cơ cấu kinh tế, đảm bảo nguồn hàng xuất khẩu ổn định và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

Trong quá trình xây dựng chính sách, Nhà nước cần dựa trên định hướng chung, đồng thời nghiên cứu thực tiễn để nâng cao hiệu lực và ý nghĩa thực tiễn của các chính sách được ban hành.

Nhà nước cần hoàn thiện, đổi mới căn bản nội dung cơ chế chính sách như sau:

3.3.1.1.Chính sách thị trường xuất khẩu

Nhà nước cần đa dạng hóa và đa phương hóa các hoạt động kinh tế đối ngoại, thực hiện thị trường mở và tự do hóa thị trường, khuyến khích mọi thành phần kinh tế tham gia xuất khẩu Cần cân bằng các mối quan hệ với các đối tác chủ yếu để tránh phụ thuộc quá nhiều vào một đối tác Tuy nhiên, Chính phủ không nên mở rộng thị trường quá mức do tình hình kinh tế thế giới hiện tại chứa nhiều yếu tố bất định.

Trong phát triển thị trường xuất khẩu, việc áp dụng nguyên tắc có đi có lại là cần thiết để xây dựng mối quan hệ chặt chẽ giữa thị trường xuất khẩu và thị trường nhập khẩu.

3.3.1.2.Chính sách mặt hàng xuất khẩu

Khuyến khích các doanh nghiệp đầu tư phát triển nhằm khám phá và xuất khẩu các sản phẩm mới, chưa có trên thị trường nhưng sở hữu tiềm năng lớn và phù hợp với xu hướng toàn cầu.

Nhà nước nên thúc đẩy hợp tác liên doanh với các quốc gia tiên tiến và các nước công nghiệp phát triển toàn cầu nhằm tạo cơ hội đổi mới công nghệ cho sản xuất trong nước.

3.3.1.3 Luật thương mại và Luật thuế xuất nhập khẩu

Cần mở rộng phạm vi điều chỉnh của luật sao cho phù hợp với các quy định của WTO và thông lệ thương mại quốc tế.

Quy định rõ ràng và chặt chẽ về các hoạt động thương mại và liên quan đến thương mại quốc tế nhằm phù hợp với xu hướng mở cửa thị trường của Việt Nam và hội nhập với nền kinh tế toàn cầu.

3.3.1.4 Đẩy mạnh cải cách hành chính, xóa bỏ các rào cản bất hợp lý đang cản trở hoạt động xuất khẩu

Nhà nước cần công khai và pháp luật hoá công tác quản lý để doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận thông tin về quy định liên quan đến hoạt động kinh doanh Đồng thời, cần nhanh chóng ban hành các văn bản quy phạm pháp luật để điều chỉnh những khoảng trống trong lĩnh vực xuất khẩu.

Để hoàn thiện cơ chế quản lý xuất khẩu, cần đơn giản hóa các thủ tục giấy phép và giảm thiểu hàng rào thuế quan cũng như phi thuế quan theo quy định của WTO Đồng thời, việc ổn định môi trường pháp lý là cần thiết để tạo niềm tin cho doanh nghiệp Ngoài ra, cần đổi mới theo hướng đơn giản hóa, công khai hóa và hiện đại hóa các thủ tục hành chính, hải quan và chế độ hoàn thuế nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu.

3.3.1.5 Chính sách vốn - tài chính - tiền tệ - tín dụng

Tiếp tục thu hút đầu tư nước ngoài là yếu tố quan trọng để đa dạng hóa nguồn vốn, đồng thời khuyến khích đầu tư vào lĩnh vực sản xuất hàng xuất khẩu.

Tăng cường sử dụng các công cụ của chính sách tài chính-tiền tệ như tỷ giá hối đoái,…để hỗ trợ cho hoạt động xuất khẩu.

Hiện nay, ngành Dệt may đang nổi bật là một trong những lĩnh vực có hiệu quả kinh doanh cao trong nền kinh tế quốc dân Do đó, Chính phủ nên tiếp tục hỗ trợ các doanh nghiệp dệt may bằng cách cung cấp vốn vay với lãi suất ưu đãi, nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu.

Các hoạt động hỗ trợ cần được thực hiện một cách hợp lý để tránh việc doanh nghiệp Việt Nam bị kiện vì vi phạm quy định của WTO về hỗ trợ xuất khẩu.

3.3.2 Hỗ trợ cho các doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh để tiếp sức cho ngành dệt may tăng tốc Để ngành Dệt - may tiếp tục tăng tốc nhằm thực hiện các mục tiêu đề ra tới năm 2020 thì ngành này rất cần sự quan tâm, ủng hộ nhiệt tình của Nhà nước và các ban ngành hữu quan có liên quan Đề nghị Chính phủ chỉ đạo cho các ban ngành hữu quan tiếp tục thực hiện một cách chặt chẽ và nghiêm túc các cơ chế, chính sách hỗ trợ cho chiến lược phát triển tăng tốc của ngành dệt may từ nay đến năm 2020.

Tiêu đề	Hoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần Dệt 10-10
Tác giả	Cao Tuấn Anh
Người hướng dẫn	Th.s Đỗ Thị Hương
Trường học	Trường Đại Học Kinh Tế
Chuyên ngành	Kinh Tế Quốc Tế
Thể loại	chuyên đề thực tập
Năm xuất bản	2023
Thành phố	Hà Nội

Định dạng
Số trang	93
Dung lượng	580,2 KB