(Luận văn thạc sĩ) quản trị kênh phân phối sản phẩm bia tại thị trường bình định của công ty cổ phần bia sài gòn miền trung

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG NGUYỄN THẾ VŨ h QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM BIA TẠI THỊ TRƯỜNG BÌNH ĐỊNH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN BIA SÀI GÒN – MIỀN TRUNG LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Đà Nẵng - Năm 2013 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG NGUYỄN THẾ VŨ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM BIA TẠI THỊ TRƯỜNG BÌNH ĐỊNH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN BIA SÀI GÒN – MIỀN TRUNG h Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60.34.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Người hướng dẫn khoa học: GS.TS TRƯƠNG BÁ THANH Đà Nẵng - Năm 2013 LỜI CAM ĐOAN Tơi cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa cơng bố cơng trình khác Tác giả Nguyễn Thế Vũ h MỤC LỤC MỞ ĐẦU .1 Tính cấp thiết đề tài Mục đích nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Bố cục đề tài Tổng quan tài liệu nghiên cứu CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 1.1 NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI 1.1.1 Khái niệm vai trò kênh phân phối 1.1.2 Chức kênh phân phối h 1.1.3 Các thành viên kênh phân phối 1.2 CẤU TRÚC, HÌNH THỨC TỔ CHỨC VÀ DÒNG VẬN ĐỘNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI 13 1.2.1 Cấu trúc kênh phân phối 13 1.2.2 Hình thức tổ chức kênh phân phối 15 1.2.3 Dòng vận động kênh phân phối 18 1.3 NỘI DUNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 19 1.3.1 Bản chất quản trị kênh phân phối 19 1.3.2 Tuyển chọn thành viên kênh vào kênh phân phối 22 1.3.3 Đánh giá hoạt động thành viên kênh phân phối 25 1.3.4 Khuyến khích thành viên kênh phân phối 27 1.3.5 Quản trị xung đột kênh phân phối 30 CHƯƠNG THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM BIA TẠI THỊ TRƯỜNG BÌNH ĐỊNH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN BIA SÀI GÒN – MIỀN TRUNG GIAI ĐOẠN 2010 2012 33 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CP BIA SÀI GÒN – MIỀN TRUNG 33 2.1.1 Giới thiệu Cơng ty CP Bia Sài Gịn – Miền Trung 33 2.1.2 Ngành nghề kinh doanh công ty 35 2.1.3 Cơ cấu tổ chức cấu lao động công ty 36 2.1.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh tình hình tài cơng ty CP Bia Sài Gịn – Miền Trung (2010 – 2012) 40 2.1.5 Môi trường kênh phân phối Công ty cổ phần bia Sài Gòn – Miền Trung 44 2.2 THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM BIA TẠI THỊ h TRƯỜNG BÌNH ĐỊNH CỦA CƠNG TY CƠNG TY CỔ PHẦN BIA SÀI GÒN – MIỀN TRUNG 49 2.2.1 Cấu trúc kênh phân phối sản phẩm bia thị trường Bình Định Cơng ty CP Bia Sài Gịn – Miền Trung 49 2.2.2 Sơ đồ quản lý kênh Công ty 52 2.2.3 Các thành viên kênh phân phối 54 2.2.4 Hình thức tổ chức kênh phân phối 56 2.2.5 Thực trạng dòng vận động kênh phân phối 56 2.3 THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM BIA TẠI THỊ TRƯỜNG BÌNH ĐỊNH CỦA CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN BIA SÀI GÒN – MIỀN TRUNG 58 2.3.1 Thực trạng công tác tuyển chọn thành viên kênh 58 2.3.2 Thực trạng cơng tác khuyến khích thành viên kênh 62 2.3.3 Thực trạng công tác đánh giá hoạt động thành viên kênh 65 2.3.4 Những xung đột phát sinh kênh phân phối 70 2.4 ĐÁNH GIÁ VỀ THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM BIA TẠI THỊ TRƯỜNG BÌNH ĐỊNH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN BIA SÀI GỊN – MIỀN TRUNG 72 2.4.1 Những mặt đạt 72 2.4.2 Những mặt hạn chế 74 2.4.3 Nguyên nhân hạn chế 76 CHƯƠNG HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM BIA TẠI THỊ TRƯỜNG BÌNH ĐỊNH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN BIA SÀI GÒN – MIỀN TRUNG 77 3.1 CÁC CĂN CỨ ĐỂ HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 77 h 3.1.1 Mục tiêu phát triển Công ty CP Bia Sài Gòn – Miền Trung 77 3.1.2 Chiến lược Marketing Công ty 79 3.1.3 Các mục tiêu kênh phân phối 80 3.2 HOÀN THIỆN CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM BIA TẠI THỊ TRƯỜNG BÌNH ĐỊNH CỦA CƠNG TY CP BIA SÀI GÒN – MIỀN TRUNG 81 3.2.1 Phân tích biến số ảnh hưởng đến cấu trúc kênh phân phối Công ty 81 3.2.2 Hoàn thiện cấu trúc kênh phân phối sản phẩm bia thị trường Bình Định 85 3.3 HỒN THIỆN CƠNG TÁC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM BIA TẠI THỊ TRƯỜNG BÌNH ĐỊNH CỦA CƠNG TY CP BIA SÀI GỊN – MIỀN TRUNG 87 3.3.1 Hoàn thiện tiêu chuẩn quy trình tuyển chọn thành viên kênh 87 3.3.2 Hồn thiện cơng tác khuyến khích thành viên kênh phân phối 91 3.3.3 Hồn thiện cơng tác đánh giá thành viên kênh phân phối 95 3.3.4 Hoàn thiện quản trị xung đột thành viên kênh phân phối 100 3.3.5 Các giải pháp bổ trợ nhằm hoàn thiện quản trị kênh phân phối sản phẩm bia thị trường Bình Định 102 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 103 TÀI LIỆU THAM KHẢO QUYẾT ĐỊNH GIAO ĐỀ TÀI LUẬN VĂN h DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT CP Cổ phần DNTN Doanh Nghiệp Tư Nhân HABECO Tổng Công ty Bia – Rượu – Nước Giải Khát Hà Nội NPP Nhà Phân Phối NXB Nhà xuất QBC Công ty TNHH Bia Quy Nhơn SMB Công ty Cổ Phần Bia Sài Gòn – Miền Trung SABECO Tổng Công ty Bia – Rượu – Nước Giải Khát Sài Gòn TNHH Trách Nhiệm Hữu Hạn VMS Hệ thống kênh liên kết dọc h DANH MỤC CÁC BẢNG Số hiệu Tên bảng bảng Trang 2.1 Cơ cấu lao động theo độ tuổi 39 2.2 Cơ cấu lao động theo trình độ nghề nghiệp 39 2.3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh (2010-2012) 40 2.4 Bảng cân đối kế toán giai đoạn 2010 – 2012 42 2.5 Giá xuất kho sản phẩm bia Công ty 47 2.6 Các mặt hàng bia Công ty 49 2.7 Sản lượng tiêu thụ bia theo mặt hàng bia địa 52 Mạng lưới bao phủ thị trường nhà phân phối 60 phương từ 2010 -2012 2.8 2.9 h Tỷ lệ hoàn thành tiêu sản lượng tiêu thụ so với sản 67 lượng kế hoạch qua hệ thống phân phối từ 2011 – 2012 2.10 Kết bán hàng nhà phân phối từ 2010 – 68 2012 3.1 Giá bán lẻ đến người tiêu dùng sản phẩm bia 85 3.2 Bảng đánh giá nhà phân phối có tiềm 90 phương pháp định tính 3.3 Mức thưởng cho nhà phân phối 93 3.4 Đánh giá theo hệ số tiêu chuẩn 98 3.5 Đánh giá nhà phân phối thị trường Quy Nhơn 99 DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ Số hiệu Tên sơ đồ Trang Cấu trúc kênh phân phối cho hàng hóa tiêu dùng cá 15 sơ đồ 1.1 nhân 1.2 Kênh phân phối truyền thống 16 1.3 Hệ thống kênh liên kết dọc 17 2.1 Tổ chức quản lý Cơng ty CP Bia Sài Gịn – Miền Trung 36 2.2 Cấu trúc kênh phân phối Công ty 50 2.3 Sơ đồ quản lý kênh Công ty 52 3.1 Sơ đồ kênh phân phối khách hàng tổ chức 86 3.2 Cấu trúc hồn thiện kênh phân phối Cơng ty 86 h 98 + Bước 2: Xây dựng tỷ trọng phản ánh mức độ quan trọng tương đối tiêu chuẩn + Bước 3: Cho điểm tiêu chuẩn theo thang điểm từ – + Bước 4: Lấy điểm tiêu chuẩn nhân với tỷ trọng tiêu chuẩn (quy đổi điểm) + Bước 5: Đánh giá tiêu chuẩn xét theo tỷ trọng cộng lại để xếp hạng hoạt động phân phối Bảng 3.4 Đánh giá theo hệ số tiêu chuẩn NHÀ PHÂN PHỐI Tiêu HỆ Chí SỐ NPP1 Điểm …… Quy đổi Điểm Quy Tổng đổi Doanh số h Tồn kho Thanh toán Hợp tác Bao phủ - Ví dụ: Cơng ty tiến hành đánh giá nhà phân phối khu vực thành phố Quy Nhơn: Hà Bình, Vĩnh Vọng, Lan Thà 99 Bảng 3.5 Đánh giá nhà phân phối thị trường Quy Nhơn Tiêu HỆ Chí SỐ NHÀ PHÂN PHỐI Hà Bình Vĩnh Vọng Lan Thà Điểm Quy đổi Điểm Quy đổi Điểm Quy Đổi Doanh số 0.3 0.9 0.6 0.15 Tồn kho 0.15 0.3 0.6 0.45 Thanh toán 0.2 0.8 1 0.2 Hợp tác 0.15 0.3 0.45 0.6 Bao phủ 0.2 0.2 0.4 0.6 Tổng 2.5 3.05 3.35 Qua bảng đánh giá ta thấy nhà phân phối Lan Thà có tổng điểm cao Cơng ty cần có phần thưởng để khích lệ tinh thần nhà phân h phối d Tăng cường công tác kiểm tra, giám sát hoạt động thành viên Để nâng cao hiệu hoạt động thành viên kênh phân phối, phát khắc phục kịp thời khó khăn vướng mắc, công ty cần tăng cường hoạt động kiểm tra giám sát, cần kết hợp kiểm tra đôn đốc thường xuyên với kiểm tra đột xuất để tạo tự giác, cố gắng liên tục thành viên Công ty nên thực hoạt động kiểm tra, giám sát sau: - Kiểm tra định kỳ tiến độ tiêu thụ, giá bán, tình hình tốn cơng nợ phối hợp thành viên nhân viên giám sát bán hàng Công ty - Kiểm tra đột xuất tồn kho, thăm viếng khách hàng bán buôn bán lẻ để nắm thông tin thị trường chương trình cổ động hỗ trợ tiêu thụ - Giám sát thực hoạt động điều chỉnh hệ thống kênh phân phối cho phù hợp với môi trường kinh doanh - Xây dựng hệ thống kênh thông tin thông suốt hệ thống kênh phân 100 phối để thu thập thơng tin từ trị trường, cách thức tổ chức kênh phân phối sách đối thủ cạnh tranh 3.3.4 Hoàn thiện quản trị xung đột thành viên kênh phân phối Để hệ thống kênh phân phối hoạt động có hiệu phải giải tốt xung đột kênh qua giúp cho thành viên kênh hoạt động động thích ứng với biến động môi trường kinh doanh a Hồn thiện quy trình quản trị xung đột kênh Cơng ty cần quản trị xung đột kênh theo quy trình sau: - Phát xung đột kênh thông qua việc kiểm tra, giám sát, đánh giá hoạt động thành viên kênh từ có báo cáo, nhận xét tình hình hoạt động chung kênh nhà phân phối - Đánh giá ảnh hưởng xung đột: Xung đột gây ảnh hưởng tiêu cực h hay tích cực đến tồn kênh phân phối Nếu xung đột ảnh hưởng tiêu cực cơng ty tìm cách giải quyết, xung đột có ảnh hưởng tích cực đến phát triển kênh nên thúc đẩy - Giải xung đột: sử dụng biện pháp hành chính, thuyết phục, sức mạnh người lãnh đạo kênh (sức mạnh áp đặt, sức mạnh khen thưởng, sức mạnh chuyên môn, sức mạnh pháp lý) để tìm cách giải xung đột b Giải xung đột sách giá bán Như trình bày phần thực trạng xung đột sách giá bán, Cơng ty cần thoả thuận can thiệp kiểm soát giá bán nhà phân phối, cụ thể: - Thỏa thuận với nhà phân phối thống tỷ lệ lợi nhuận cộng thêm vào giá gốc, chi phí vận chuyển thích hợp bán hàng cho khách hàng bán buôn bán lẻ - Khi có biến động giá công ty thông báo rõ ràng cho nhà phân 101 phối qua tránh tình trạng phản ánh khơng cơng cung ứng hàng hoá cho nhà phân phối c Giải xung đột thị trường - Biện pháp hành chính: xảy xung đột thành viên với cơng ty cử giám sát bán hàng xuống để thành viên đàm phán thương lượng với - Phân định rõ ràng khu vực mà nhà phân phối đảm nhận để tránh xung đột thị trường - Xác định số lượng trung gian phân phối thị trường: Tùy vào khu vực thị trường có từ nhà phân phối trở lên thích hợp, nhằm tránh tình trạng phân phối độc quyền giảm bớt phụ thuộc vào nhà phân phối d Giải xung động xúc tiến bán hàng h - Xây dựng chương trình khuyến phải cụ thể, áp dụng cho thành viên để có kế hoạch hợp tác cụ thể tránh xung đột chương trình khuyến - Tổ chức hội nghị khách hàng, buổi họp thân mật để nhà phân phối bày tỏ tâm tư nguyện vọng, khúc mắc để nhà phân phối hiểu rõ Từ tìm giải pháp giải hợp lý mang lại lợi ích chung lớn cho Công ty, nhà phân phối người tiêu dùng e Cơng ty sử dụng sức mạnh để giải xung đột - Sức mạnh tưởng thưởng: phần thưởng dành cho thành viên có hiệu hoạt động tốt để kích thích thành viên hoạt động tốt Chẳng hạn phần thưởng, tặng phẩm vào dịp lễ tết, hỗ trợ cho phí vận chuyển - Sức mạnh cưỡng chế: đòn trừng phạt công ty thành 102 viên họ không tuân theo quy định ràng buộc Công ty, chẳng hạn cắt nguồn hàng, phạt tiền,… Cơng ty cần có kết hợp khéo léo sức mạnh tưởng thưởng sức mạnh cưỡng chế để vừa giám sát ràng buộc thành viên lại vừa kích thích lực hoạt động họ 3.3.5 Các giải pháp bổ trợ nhằm hoàn thiện quản trị kênh phân phối sản phẩm bia thị trường Bình Định a Củng cố phận quản lý bán hàng cơng ty - Hồn thiện phận chun mơn đảm nhận công tác quản lý bán hàng - Đăng tuyển dụng người có chun mơn lâu năm sinh viên chuyên ngành marketing để củng cố đội ngũ nghiên cứu, đề xuất giải pháp kinh doanh để có định hướng phát triển - Hằng năm sở hoạt động thực tế đội ngũ này, cần xây dựng h khóa học nâng cao trình độ để trao dồi kỹ kiến thức bán hàng cho lực lượng - Hoàn thiện phận riêng biệt chuyên môn đảm nhận công tác quản lý bán hàng để có tập trung tìm hiểu tốt thị trường khai thác tối đa lợi có khắc phục điểm yếu mà hệ thống kênh phân phối Công ty gặp phải b Yêu cầu nhân viên bán hàng - Linh hoạt, lịch sự, có khả phân biệt đối tượng khách hàng, muốn phải hiểu tâm lý khách hàng, nắm bắt sở thích họ - Phải có nghệ thuật bán hàng, lơi kéo khách hàng - Phải biết thu thập thơng tin từ phía khách hàng - Thực tốt nghiệp vụ bán, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng - Phải khéo léo quảng cáo cho sản phẩm công ty, nhấn mạnh ưu sản phẩm so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh 103 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Đứng trước hội thách thức mở cửa thị trường, trước xu tồn cầu hóa với biến động không ngừng mặt kinh tế - trị - văn hóa – xã hội, áp lực cạnh tranh ngày tăng; doanh nghiệp Việt Nam cần định cho định hướng chiến lược phát triển phù hợp, để đứng vững phát triển ngày lớn mạnh Trong đó, xây dựng kênh phân phối quản trị kênh phân phối có hiệu ln mục tiêu phương hướng hoạt động doanh nghiệp nói chung Cơng ty CP Bia Sài Gịn – Miền Trung nói riêng Trên tinh thần đó, luận văn “Quản trị kênh phân phối sản phẩm bia thị trường Bình Định Cơng ty Cổ Phần Bia Sài Gịn – Miền Trung” hoàn thành nghiên cứu số nội dung sau: h Chương 1: Luận văn đề cập đến vấn đề lý luận chung kênh phân phối quản trị kênh phân phối Trong đặc biệt sâu vào nghiên cứu lý luận cấu trúc kênh phân phối nội dung quản trị kênh để lựa chọn cách tiếp cận phù hợp cho đề tài nghiên cứu làm sở cho việc vận dụng lý luận vào thực tế hoạt động kênh phân phối Công ty Chương 2: Luận văn giới thiệu đánh giá tình hình hoạt động, mơi trường kinh doanh Công ty thời gian qua; nêu cấu trúc, hình thức tổ chức kênh, sơ đồ quản lý kênh có tham gia thành viên, tình hình hoạt động kênh Đề tài phân tích nêu thực trạng quản trị kênh phân phối bao gồm công tác tuyển chọn, khuyến khích, đánh giá hoạt động xung đột thành viên kênh Từ phân tích trên, tìm mặt đạt hạn chế làm sở cho việc hoàn thiện cấu trúc quản trị kênh phân phối 104 Chương 3: Trên sở mục tiêu phát triển thực trạng tổ chức hoạt động kênh tại, đề tài đưa giải pháp thiết thực nhằm hoàn thiện cấu trúc hoạt động quản trị kênh phân phối thời gian tới Với tất nội dung nghiên cứu trên, hy vọng đề tài góp phần giúp Cơng ty cổ phần bia Sài Gịn – Miền Trung có định đắn để cải tiến, hồn thiện kênh phân phối tăng cường sách quản trị kênh cho hoạt động phân phối trở nên hiệu hơn, tăng sức cạnh tranh so với đối thủ giữ vững vị thị trường tiêu dùng bia tỉnh Bình Định Qua đây, em xin gửi lời cảm ơn tới giáo viên hướng dẫn GS.TS Trương Bá Thanh hướng dẫn tận tình; lãnh đạo cán làm việc phịng Kế hoạch - kinh doanh Cơng ty cổ phần bia Sài Gòn – Miền Trung h giúp đỡ giúp em hoàn thành luận văn Xin chân thành cảm ơn./ Một số kiến nghị Từ thực trạng tổ chức quản trị hệ thống phân phối thị trường Bình Định, tác giả kiến nghị với Cơng ty cổ phần Bia Sài Gịn – Miền Trung số ý kiến nhằm cải tiến tăng hiệu quản lý hệ thống phân phối khu vực để tạo lập môi trường yếu tố cần thiết cho phát triển hệ thống phân phối đại, thích hợp với tình hình cạnh trạnh: - Đa dạng cấu trúc kênh phân phối, giảm lệ thuộc vào nhà phân phối - Xây dựng sách bán hàng linh hoạt với thời điểm cạnh tranh nhằm khuyến nhà phân phối nỗ lực tiêu thụ - Từng bước kiểm soát hệ thống phân phối đặc biệt đối tượng khách hàng bán buôn bán lẻ 105 - Đảm bảo quyền lợi cho nhà bán bn bán lẻ thành viên dễ dàng chuyển sang bán sản phẩm khác quyền lợi họ không đảm bảo - Chủ động can thiệp thoả thuận giá bán sỉ, bán lẻ nhà phân phối để ổn định giảm bớt canh trạnh trực tiếp nhà phân phối hệ thống - Ràng buộc thành viên kênh phân phối điều khoản hành sách bán hàng hấp dẫn - Từng bước chuẩn hố thủ tục, quy trình tuyển chọn đội ngũ kinh doanh tiếp thị h DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt : [1] PGS.TS Trương Đình Chiến (2011), Quản trị kênh phân phối, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân [2] PGS.TS Lê Thế Giới, TS Nguyễn Xuân Lãn, ThS.Võ Quang Trí, ThS Đinh Thị Lệ Trâm, ThS Phạm Ngọc Ái (2011); Quản trị Marketing – Định hướng giá trị; NXB Tài Chính [3] PGS.TS Lê Thế Giới Nguyễn Xuân Lãn (2010), Quản trị Marketing; NXB Giáo dục Việt Nam [4] Philip Kotler - Dịch giả: PTS Vũ Trọng Hùng (2009), Quản trị Marketing, NXB Lao động xã hội [5] Phòng Kế hoạch – Kinh doanh (2008), Bản cáo bạch, Công ty Cổ Phần Bia Sài Gòn – Miền Trung, Quy Nhơn h [6] Phòng Kế hoạch – Knh doanh (2010 – 2012), Bản công bố thông tin năm 2010 – 2012, Công ty Cổ Phần Bia Sài Gòn – Miền Trung, Quy Nhơn [7] Trung tâm Thông tin - Bộ Công Thương (2009), Quyết định 2435/QĐBCT ngày 21/5/2009 phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành biarượu-nước giải khát Việt Nam đến 2015, tầm nhìn đến 2025, Hà Nội * Trang Website : [8] Trang web: www.apec.com.vn, truy cập vào lúc 9h, ngày 05/06/2013 [9] Trang web: www.baobinhdinh.com.vn, truy cập vào lúc 14h, ngày 06/06/2013 [10] Trang web: www.chinhphu.vn, truy cập vào lúc 8h, ngày 06/06/2013 [11] Trang web: www.aigonmientrungsabeco.com.vn, truy cập vào lúc 10h ngày 06/06/2013 [12] Trang web: www.vba.com.vn, truy cập vào lúc 15h, ngày 07/06/2013 PHỤ LỤC Phụ lục 1: Danh sách nhà phân phối công ty STT Nhà phân phối Nhà phân phối Hà Bình Nhà phân phối Vĩnh Vọng DNTN Thương mại Lan Công ty TNHH Ngọc Phát Số 14 Ngô Quyền, TP.Quy Nhơn Diệu, TP.Quy Nhơn Vụ Hồng Nhanh Nhơn Công ty TNHH Thương Số 87K Trần Phú, Phường Bình Mại Phương Loan Định, Thị Xã An Nhơn Bình Định 0563823287 0563841221 0563861998 Số 287 Quang Trung, TT Ngô Công ty TNHH Mỹ Thu Nhà phân phối Kim Tường 0563821341 Lô 49, Đường số 2, P.Trần Quang Thị trấn Bồng Sơn, Huyện Hoài Nhà khách Tỉnh ủy 10 Số 160 Ỷ Lan, TP.Quy Nhơn DNTN Thương mại – Dịch Nhà phân phối Lâm Tùng Điện thoại Số 369 Nguyễn Huệ, TP.Quy Nhơn 0563814750 h Thà Địa Mây, Huyện Phù Cát 0563850297 0563835315 Thị trấn Diêu Trì, Huyện Tuy Phước 0563833605 Số 300 Quang Trung, Thị trấn Phú Phong, Huyện Tây Sơn 03-05-07 Trần Phú, TP.Quy Nhơn 0563880306 0563822512 PHỤ LỤC 2: MẪU HỢP ĐỒNG MUA BÁN VỚI NHÀ PHÂN PHỐI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc Lập – Tự Do – Hạnh Phúc
 HỢP ĐỒNG KINH TẾ SỐ :01B/2013/HĐTT - Căn Bộ Luật Dân Nước CHXHCN Việt Nam - Luật An toàn thực phẩm Quốc hội, số 55/2010/QH12 ban hành ngày 28/6/2010 - Căn vào khả nhu cầu hai bên Hôm , ngày 01 tháng 01 năm 2013 văn phịng Cơng ty cổ phần Bia Sài Gịn – Miền Trung , chúng tơi gồm có : BÊN A : CƠNG TY CỔ PHẦN BIA SÀI GỊN – MIỀN TRUNG h Địa : Khu công nghiệp Phú Tài, Thành phố Quy Nhơn , Tỉnh Bình Định Điện thoại Tài khoản số : 056.3841396 Fax : 056.6254167 MST : 4100739909 : 5811 000 005 1872 Ngân hàng Đầu Tư & Phát Triển C.Nhánh Phú Tài – Bình Định Giấy phép KD số : 4100739909 Nơi cấp : Sở KH – ĐT Tỉnh Bình Định Do Ơng : NGUYỄN NGỌC TRIÊM Chức vụ : Tổng Giám đốc làm đại diện BÊN B NHÀ PHÂN PHỐI HÀ BÌNH Địa : 369 Nguyễn Huệ, Quy Nhơn, Bình Định Điện thoại : 056.3823274 Fax : Tài khoản số MST : 4100264412 : Ngân hàng : Giấy phép ĐKKD số : Nơi cấp : UBND T.p Quy Nhơn Do Ông doanh làm đại diện ( Bà ) : ĐOÀN THỊ MỸ HÀ Chức vụ : Chủ Kinh Hai bên thỏa thuận ký kết hợp đồng với điều khoản sau : ĐIỀU I : HÀNG HÓA – QUY CÁCH – PHẨM CHẤT Bên A đồng ý để Bên B làm Nhà phân phối tiêu thụ bia Bên A sản xuất với Tổng sản lượng năm 2013 sau : Stt Loại sản phẩm Đvt Số lượng Đơn giá Thuế chưa VAT thuế VAT 10% Tổng giá trị hợp đồng Bia LOWEN pils 33cl Két 216.000 107.300 đ 10.730 đ 25.494.480.000 đ Bia QUI NHƠN 33cl Két 36.000 52.800 đ 5.280 đ 2.090.880.000 đ Tổng cộng 27.585.360.000 đ Quy cách , phẩm chất : Bên A bảo đảm hàng hóa sản xuất phẩm chất theo tiêu chuẩn Việt Nam đăng ký Sở Y Tế Tỉnh Bình Định Thời hạn bảo hành : Bên A bảo hành chất lượng sản phẩm thời hạn sử dụng in phôi nhôm bọc đầu chai bia (( bia chai QUI NHƠN h 33cl ) nhãn thân sau chai bia ( bia chai LOWEN pils 33cl ) ĐIỀU II: TRÁCH NHIỆM CỦA MỖI BÊN II.1 Trách nhiệm Bên A : - Cung cấp đầy đủ lượng sản phẩm mà Bên A thỏa thuận với Bên B Trong trường hợp khơng đủ lượng hàng cung ứng , Bên A thông báo cho Bên B biết phân phối cho Bên B theo kế hoạch cụ thể - Nếu có sách ưu đãi thể văn Bên A thông báo cho Bên B - Bên A công nhận khoản công nợ thỏa thuận hai bên văn - Phạm vi khu vực phân phối Bên B Bên A quy định sau : T.phố Quy Nhơn Nếu Bên B vi phạm Bên A có quyền chấm dứt hợp đồng trước thời hạn khơng tốn chế độ hổ trợ bán hàng Bên B hưởng mà Bên A thông báo - Hàng tháng Bên A thông báo cho Bên B kết tiêu thụ tháng trước giao kế hoạch tiêu thụ tháng sau văn bản, để Bên B thực II.2 Trách nhiệm Bên B : - Cam kết với Bên A tiêu thụ đạt số lượng sản phẩm thỏa thuận Nếu số lượng bán không đạt kéo dài 02 tháng liên tiếp , hai bên bàn bạc tìm biện pháp giải Nếu khơng thỏa thuận Bên A có quyền chấm dứt hợp đồng trước thời hạn mở thêm Nhà phân phối khác khu vực - Chịu trách nhiệm với Nhân viên Bên A xác định xác nhận số lượng bia tiêu thụ với điểm bán có thỏa thuận hợp tác - Quản lý bảo quản tốt sản phẩm theo quy định Bên A Sản phẩm thời hạn sử dụng , Bên A thu hồi lại chi phí thiệt hại Bên B chịu - Thanh toán khoản nợ theo thời hạn mà hai bên cam kết Nếu thời hạn phải trả lãi theo lãi suất cho vay Ngân hàng Thương mại thời điểm - Chịu bồi thường thiệt hại làm hư hỏng , số vỏ chai , két nhựa ( có ) Bên A giao ( theo giá ghi điều III.3 , mục b ) Nếu có thay đổi , h Bên A xác định thông báo văn vào thời điểm lập thủ tục bồi hoàn ĐIỀU III: GIÁ CẢ VÀ PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN III.1 Giá : - Giá bán Bên A quy định khoản 1, điều I Hợp đồng Trong thời hạn hiệu lực Hợp đồng, có thay đổi giá Bên A thông báo văn cho Bên B biết thực III.2 Thanh toán : - Thanh toán chuyển khoản tiền mặt III.3 Điều kiện quyền lợi Bên B : a Bên A đồng ý cho Bên B mượn số lượng sau: ( có ) - Phần sản phẩm : Khơng đồng Stt Loại bao bì Đvt Số lượng Két nhựa loại 33cl ( xanh ) Két 536 Vỏ chai loại 33cl ( xanh ) Chai 41.850 Két nhựa loại 33cl ( nâu ) Két 594 Vỏ chai loại 33cl ( nâu ) Chai 18.771 Ghi - Số lượng két nhựa, vỏ chai trên, Bên B bảo đảm tín chấp Bên B nợ đến hết ngày 31/12/2013 b Nếu Bên B có yêu cầu vượt số lượng , Bên A đồng ý cho cược tiền theo đơn giá ( bao gồm thuế VAT ) : - Vỏ chai 0,33l ( nâu ) : 495 đ/chai - Két nhựa 0,33l ( Loại 24 chai nâu) : 33.000 đ/két - Vỏ chai 0,33l ( xanh ) : 2.200 đ/chai - Két nhựa 0,33l ( Loại 24 chai xanh ) : 66.000 đ/két Số tiền cược hoàn trả lại Bên B hồn trả lại số cơng nợ bao bì mượn cược - Định kỳ hàng quý theo quy định Nhà nước, Bên A Bên B đối chiếu toán số lượng két vỏ chai cho mượn đặt cược, số lượng két vỏ chai thiếu Bên B trả tiền cho Bên A số lượng két vỏ chai thiếu không thu hồi theo đơn giá c Bên B khấu trừ hao hụt két vỏ chai sau: - Két vỏ Bia Qui Nhơn 33cl: 0,5 % h + Két nhựa: + Vỏ chai : 0,8% + Vỏ chai : 0,5% - Két vỏ Bia Lowen 33cl: + Két nhựa: 0,5% Số lượng két vỏ chai khấu trừ theo tỷ lệ tính sản lượng hàng thực mua năm ĐIỀU IV: GIAO NHẬN – VẬN CHUYỂN - Người đứng tên hợp đồng ký nhận hàng trực tiếp kho nhà máy có giấy ủy quyền cho người khác đến ký nhận phải chịu trách nhiệm uỷ quyền - Hàng giao phương tiện Bên B kho Bên A ĐIỀU V: ĐIỀU KHOẢN CHUNG - Hai bên cam kết thực điều khoản ghi hợp đồng Nếu trình thực có vấn đề vướng mắc , phát sinh hai bên chủ động gặp bàn bạc giải tinh thần hợp tác Nếu không giải thương lượng đưa sang Tịa án Kinh Tế Tỉnh Bình Định giải theo luật định Tồn chi phí tranh tụng phát sinh bên thua chịu - Tất sửa đổi bổ sung điều khoản thể rõ phụ lục hợp đồng phụ lục hợp đồng ký kết phận tách rời hợp đồng có giá trị pháp lý hiệu lực thể văn có chữ ký đại diện hợp pháp hai bên - Nếu bên tự ý hủy bỏ trì hỗn khơng thi hành hợp đồng , gây thiệt hại phải bồi thường thiệt hại gây theo Luật pháp Nước CHXHCN Việt Nam Hợp đồng lập thành 04 , bên giữ 02 có giá trị pháp lý có hiệu lực kể từ ngày ký đến ngày 31/12/2013 ĐẠI DIỆN BÊN B ĐẠI DIỆN BÊN A h