ASM kỹ năng đàm phán FPT Polytechic chuyên ngành marketing sale. Bài làm tự nghiên cứu các bạn có thể tham khảo về làm asm cho dự án của mình. Chúc các bạn học tập chăm chỉ sau này ra trường sẽ kiếm được nhiều tiền tim tim
LỰA CHỌN DOANH NGHIỆP ĐỂ NGHIÊN CỨU
Giới thiệu tổng quan về doanh nghiệp
1.1.1 Tổng quan về doanh nghiệp
Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH GREENJOY
Tên quốc tế: GREENJOY COMPANY LIMITED
Tên viết tắt: GREENJOY CO., LTD
Tên người đại diện: Võ Quốc Thảo Nguyên
Số điện thoại: 0764335947 Địa chỉ: Văn phòng 02, Tầng 10, Tòa nhà Pearl Plaza, 561A Điện Biên Phủ, Phường 25,
Quận Bình Thạnh, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam.
Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn 2 thành viên trở lên
Lịch sử hình thành và phát triển
Công ty TNHH Green Joy được thành lập từ năm 2018 và đến nay công ty vẫn đang rất phát triển và đạt được những thành tựu đáng tự hào.
Vào tháng 4/2018, Bà Võ Quốc Thảo Nguyên đã nảy ra ý tưởng sử dụng ống hút thiên nhiên làm từ cây cỏ bàng (cây cói) như một giải pháp tối ưu để thay thế ống hút nhựa Từ đó, ý tưởng về ống hút cỏ thiên nhiên đã bắt đầu hình thành và phát triển.
Vào tháng 8 năm 2018, bà Võ Quốc Thảo Nguyên đã cùng ba đồng sáng lập tham gia cuộc thi “Khởi nghiệp vì môi trường” do Đại sứ quán Mỹ tổ chức.
Sau 3 tháng được hướng dẫn bởi các chuyên gia khởi nghiệp, GreenJoy đã chính thức ra mắt vào tháng 10/2018, với mục tiêu cung cấp giải pháp tối ưu cho môi trường và tạo ra cơ hội việc làm cho cộng đồng.
Vào năm 2019, thương hiệu GreenJoy đã triển khai dự án ống hút cỏ bàng, cung cấp sản phẩm cho hơn 100 chuỗi nhà hàng và khách sạn lớn tại Việt Nam, cùng với sự hiện diện tại hơn 30 thị trường quốc tế khác.
Năm 2021 đến nay công ty đã thành công trong việc kêu gọi vốn trên SharkTank và luôn phát triển không ngừng đạt được những thành tựu to lớn.
1.1.2 Sơ đồ tổ chức của doanh nghiệp
Hình 3: Sơ đồ tổ chức doanh nghiệp Chức năng của từng bộ phận:
Giám đốc điều hành (CEO) là người phụ trách điều hành doanh nghiệp theo mục tiêu, tầm nhìn và các giá trị cốt lõi vốn có của doanh nghiệp.
Phòng sản xuất trong doanh nghiệp bao gồm nhiều vị trí công việc với chức năng và nhiệm vụ khác nhau Các vị trí cơ bản trong phòng sản xuất gồm trưởng phòng sản xuất, nhân viên quản lý sản xuất và công nhân sản xuất.
Phòng kinh doanh có nhiệm vụ tham mưu chiến lược, hướng dẫn và chỉ đạo nghiên cứu nhằm xây dựng và phát triển nguồn khách hàng Đồng thời, phòng cũng theo dõi, kiểm soát và báo cáo tình hình hoạt động, từ đó thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm hiệu quả.
Phòng kế toán giúp theo dõi doanh thu (tiền vào) và chi phí (tiền ra) trong khi đảm bảo tuân thủ tất cả các yêu cầu pháp luật
1.1.3 Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm chủ yếu
Greenjoy chuyên cung cấp ống hút thiên nhiên được làm từ cây cỏ bàng, hay còn gọi là cây cói, nổi tiếng ở đồng bằng Sông Cửu Long Sản phẩm của chúng tôi không chỉ thân thiện với môi trường mà còn mang lại trải nghiệm sử dụng an toàn và bền vững Hãy chọn ống hút cỏ Greenjoy để góp phần bảo vệ hành tinh.
Hình 4: Sản phẩm ống hút cỏ GreenJoyHình 4: Sản phẩm ống hút cỏ
Greenjoy đã cung cấp ống hút cỏ cho gần 100 chuỗi nhà hàng và khách sạn lớn trên toàn quốc, từ Cần Thơ, Bình Thuận, Phú Quốc, Nha Trang, Đà Nẵng đến Hải Phòng.
Hà Nội, … với hơn 1 triệu ống tiêu thụ ra thị trường mỗi tháng.
Dự án ống hút cỏ đã thu hút sự quan tâm của khách hàng từ hơn 30 quốc gia, với mong muốn thiết lập quan hệ hợp tác lâu dài để đưa sản phẩm ra thị trường toàn cầu Trong số đó, các khách hàng từ Mỹ, Singapore, Nhật Bản và Hàn Quốc đã tiến hành đặt hàng và tiêu thụ sản phẩm.
STT Sản phẩm Hình ảnh
1 Ống hút cỏ bàng khô Green Joy - hộp tròn 100 ống
2 Ống hút cỏ bàng khô Green Joy - combo 2 hộp 10
Lót ly cỏ bàng Green Joy
Thảm bàn ăn cỏ bàng Green Joy chữ nhật (Combo 4)
Dụng cụ ăn bằng tre Green Joy
Set muỗng mo cau Green Joy (13 cm)
Trở thành nhà cung cấp ống hút cỏ hàng đầu tại Việt Nam và xuất khẩu sang hơn 100 quốc gia, mục tiêu của chúng tôi là thay thế 5 tỷ ống hút nhựa và đạt doanh thu 50 triệu USD vào năm 2025.
Đẩy mạnh việc loại bỏ đồ nhựa sử dụng một lần bằng cách cung cấp ống hút cỏ bền vững và giá cả phải chăng cho các chuỗi F&B và cá nhân.
Sứ mệnh của Green Joy là sản xuất ống hút thiên nhiên từ cây cỏ bàng, mang lại giải pháp tối ưu thay thế ống hút nhựa, thân thiện với con người và môi trường Sản phẩm này không chỉ giúp giảm thiểu rác thải nhựa mà còn tạo thêm việc làm và thu nhập cho nông dân miền Tây Green Joy mong muốn lan tỏa tinh thần sống xanh trong cộng đồng và thay đổi thói quen tiêu dùng để bảo vệ môi trường.
Green Joy luôn đặt nguyên tắc phát triển bền vững lên hàng đầu trong mọi hoạt động sản xuất - kinh doanh, đồng thời cam kết thực hiện trách nhiệm xã hội một cách nghiêm túc.
Green Joy hiện đang cung cấp ống hút cỏ cho gần 100 chuỗi nhà hàng và khách sạn lớn trên toàn quốc, từ Nam ra Bắc, với hơn 1 triệu ống hút được tiêu thụ mỗi tháng.
Hơn 30 quốc gia đã tiếp cận dự án ống hút cỏ và bày tỏ mong muốn hợp tác lâu dài để đưa sản phẩm ra thị trường toàn cầu Đặc biệt, khách hàng từ Mỹ, Singapore, Nhật Bản và Hàn Quốc đã đặt hàng và tiêu thụ sản phẩm này.
1.1.5 Phong cách người lãnh đạo của bộ phận
Họ và tên: Võ Quốc Thảo Nguyên
Chức vụ: CEO của công ty TNHH GREENJOY
Phong cách lãnh đạo: Dân chủ
Bà luôn đưa ra quyết định bằng sự tham gia của toàn bộ thành viên nhóm, cho nhân viên cấp dưới thoải mái đưa ra ý kiến.
Xu hướng đàm phán: Trầm tĩnh, điềm đạm và tự tin.
Vai trò của Bộ phận tham gia đàm phán và nhân viên đàm phán
1.2.1 Chức năng nhiệm vụ của Bộ phận tham gia đàm phán trong tổ chức
Bà Võ Thảo Nguyên - Founder kiêm CEO của công ty TNHH GREENJOY
Người sáng lập, lên kế hoạch, thực hiện và xây dựng định hướng cho doanh nghiệp
Chỉ đạo và điều hành công tác xây dựng, thực hiện các kế hoạch kinh doanh hiệu quả Đề xuất giải pháp nhằm cải thiện những vấn đề hiện tại của công ty và quản lý nhân sự hiệu quả Nhiệm vụ bao gồm đàm phán thu hút đầu tư và đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế.
Chỉ đạo và điều hành công tác xây dựng, thực hiện triển khai những kế hoạch kinh doanh.
Tổ chức cơ cấu, thiết lập bộ máy quản lý, đề ra nhiệm vụ, mục tiêu của từng ban ngành.
Xây dựng các mối quan hệ tốt với một vài khách hàng trọng yếu và các cổ đông của công ty.
Hiểu sâu và liên tục cập nhật thông tin về ngành nghề mà doanh nghiệp kinh doanh.
Kết luận: Bộ phận tham gia đàm phán có vai trò quan trọng trong kết quả cuối cùng, vì vậy người đàm phán cần xây dựng một chiến lược rõ ràng và cụ thể Việc nắm bắt điểm mạnh và điểm yếu của đối tác sẽ giúp đưa ra các điều khoản và lời đề nghị hiệu quả hơn.
1.2.2 Giới thiệu về đặc điểm chung của những loại việc được đàm phán bởi Bộ phận đàm phán Đàm phán để kêu gọi đầu tư nhằm đưa sản phẩm ống hút cỏ Green joy trở thành sản phẩm độc quyền biểu tượng cho các quốc gia, “sản phẩm quốc dân”. Đàm phán về việc gọi vốn. Đàm phán về đối tác đi đường gần và các đối tác đồng hành trên chặng đường dài cùng công ty. Đàm phán về việc chuyển hàng hóa trong nước và ngoài nước. Đàm phán về nguồn nguyên vật liệu nhằm đáp ứng số lượng lớn của khách hàng khi hợp tác với công ty. Đàm phán về chất lượng sản phẩm khi xuất hiện trên thị trường trong nước và ngoài nước.
CEO đảm nhận vai trò quan trọng trong việc đàm phán với các nhà đầu tư, giải đáp thắc mắc liên quan đến công ty và các dự án Marketing, Kinh doanh Họ cũng hoạch định các chiến lược phát triển sản phẩm cho tương lai, đồng thời tập trung vào việc nâng cao hình ảnh và quảng bá thương hiệu sản phẩm một cách hiệu quả nhất trên thị trường.
1.2.3 Giới thiệu về vị trí, quyền hạn, nghĩa vụ của nhân việc được giao đàm phán vụ việc đã lưạ chọn trong Bộ phận
Công ty TNHH Green Joy, một startup quy mô nhỏ, hiện chưa có bộ phận đàm phán hoàn chỉnh Do đó, Bà Võ Quốc Thảo Nguyên, Founder kiêm CEO của công ty, trực tiếp đảm nhận vai trò đàm phán.
Hình 6: CEO Võ Thảo Nguyên
Hình 7: Bà Nguyên Võ cùng 3 cộng sự đến đầu tư
Người có quyền hạn có khả năng đề xuất số tiền kêu gọi vốn và tỷ lệ phần trăm cổ phần cho các Shark, đồng thời có thể trực tiếp chốt deal mà không cần sự phê duyệt từ cổ đông hay người tham vấn nào Họ hoàn toàn chịu trách nhiệm về kết quả cuối cùng của cuộc đàm phán.
Ba người cộng sự: Người đồng hàng cùng với Nguyên Võ tại cuộc kêu gọi vốn đầu tư cho dự án ống hút cỏ.
Hình 7: Bà Nguyên võ cùng ba cộng sự đến kêu gọi đầu tư
Quyền hạn: Hỗ trợ giới thiệu dự án ống hút cỏ đến các chủ đầu tư.
Công ty TNHH GREEN JOY, được thành lập vào năm 2018, mang sứ mệnh “Green Joy” với mong muốn góp phần tạo ra một hành tinh xanh - sạch hơn thông qua những lựa chọn nhỏ hàng ngày Dự án ống hút cỏ thiên nhiên Greenjoy không chỉ giúp cải thiện nguồn thu nhập cho người dân đồng bằng sông Cửu Long mà còn thu hút sự quan tâm của các nhà đầu tư Bà Võ Quốc Thảo Nguyên đã tham gia chương trình Thương vụ bạc tỷ để kêu gọi vốn và thành công nhận được sự đồng ý đầu tư từ ba Shark: Shark Bình, Shark Liên và Shark Dũng.
Mô tả bối cảnh riêng vụ việc đàm phán
Chủ thể tiến hành đàm phán
BÊN B (Các Shark – Shark Tank VietNam
Người đàm phán: Võ Quốc Thảo Nguyên
Chức vụ: Founder kiêm CEO của công ty
Đại diện công ty có nhiệm vụ tham gia đàm phán và kêu gọi vốn đầu tư, đồng thời đưa ra quyết định liên quan đến các vấn đề phát sinh trong quá trình đàm phán.
Shark Đỗ Thị Kim Liên
Hình 8: Shark Phạm Thành Hưng Các Shark tham gia đàm phán:
Shark Phạm Thanh Hưng là Phó Chủ tịch Hội đồng quản trị Tập đoàn CENGROUP và đồng thời giữ chức Chủ tịch Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Bất động sản Thế kỷ CENINVEST.
Hình 10: Shark Đỗ Thị Kim Liên
Hình 11: Shark Nguyễn Mạnh Dũng
Shark Nguyễn Hòa Bình: Chủ tịch tập đoàn NextTech.
Shark Đỗ Thị Kim Liên là Lãnh sự Danh dự của Cộng hòa Nam Phi tại Việt Nam và hiện đang giữ chức Chủ tịch Hội đồng Quản trị Tập đoàn AquaOne Bà từng là Chủ tịch Hội đồng Quản trị và Tổng giám đốc Công ty Bảo hiểm AAA, đồng thời là người sáng lập ứng dụng bảo hiểm LIAN.
Shark Nguyễn Mạnh Dũng là Giám đốc quỹ đầu tư CyberAgent tại Việt Nam và Thái Lan Ông cũng là đồng sáng lập và cổ đông của nhiều ứng dụng nổi tiếng như Tiki, Vatgia và Foody.
Shark Nguyễn Thanh Việt là Chủ tịch HĐQT và Tổng giám đốc của Công ty Cổ phần Đầu tư Xây Dựng Hạ tầng và Giao thông (Intracom) Việt Nam, thuộc Tập đoàn Intracom Group.
Sự kiện gì đã diễn ra dẫn đến nhu cầu đàm phán của hai bên
Ngày: 11/09/2019 Địa điểm: Diễn ra tại Chương trình Shark Tank (Thương vụ bạc tỷ) _ Mùa 3, VTV3 Đài truyền hình Việt Nam
Bà Võ Quốc Thảo Nguyên, CEO công ty TNHH GREENJOY, nhận thấy các Shark trong chương trình Shark Tank sở hữu đầy đủ yếu tố như tiền bạc, nguồn lực, tài nguyên và kiến thức kinh doanh cần thiết để hỗ trợ mục tiêu của công ty GREENJOY hướng đến việc tiên phong trong thị trường bảo vệ môi trường và trở thành biểu tượng quốc gia, “sản phẩm quốc dân” Bà đã kêu gọi đầu tư 2 tỷ đồng cho 20% cổ phần công ty từ các Shark.
Muốn sản phẩm của mình được coi là một biểu tượng của quốc gia, một sản phẩm quốc dân.
Muốn quy trình sản xuất mở rộng một cách nhanh nhất để giảm giá thành sản xuất sản phẩm đầu ra là 300 đồng / ống.
Nhu cầu của các shark
Muốn quy trình sản xuất mở rộng một cách nhanh nhất để giảm giá thành sản xuất sản phẩm đầu ra là 300 đồng / ống
Các Shark đánh giá cao dự án ống hút cỏ, nhận thấy đây là sản phẩm tiên phong trong lĩnh vực bảo vệ môi trường với tiềm năng phát triển lớn Họ cũng bày tỏ sự ngưỡng mộ đối với tinh thần quyết tâm và lòng nhiệt huyết của bà Võ Quốc Thảo Nguyên trong việc thúc đẩy ý thức bảo vệ môi trường.
Shark Bình đã nhanh chóng quyết định chốt thương vụ ngay từ những phút đầu tiên, nhưng yêu cầu thêm 5% cổ phần của công ty Cụ thể, ông đề xuất 2 tỷ đồng để sở hữu 25% cổ phần của công ty TNHH GREENJOY.
Xác định cấu trúc vụ việc đàm phán: phân bổ hay hợp nhất
Thương lượng phân bổ là hình thức đàm phán mà một bên nhận được phần lớn lợi ích, trong khi bên kia chỉ nhận rất ít hoặc không có gì Kết quả này tạo ra sự phân chia giá trị rõ ràng giữa hai bên, dẫn đến tình huống thắng thua Trong trường hợp cụ thể này, Shark Liên đã phải chịu thua lỗ và giảm sút doanh thu, ảnh hưởng đến kết quả thương lượng.
Liên gặp khó khăn trong việc lựa chọn và sẽ nhận được ít lợi ích hơn từ CEO Nguyên Võ Do đó, cuộc đàm phán giữa hai bên mang tính chất thương lượng phân bổ.
Nôi dung cuộc đàm phán:
Lúc đầu bên phía Green joy gọi vốn đầu tư là 2 tỷ cho 20% cổ phần.
Shark Dzung Nguyễn đã đề xuất đầu tư 2 tỷ đồng cho 20% cổ phần của startup, với điều kiện startup phải hoàn thành 80% giá trị hợp đồng cho đơn đặt hàng sang Mỹ và Châu Âu.
Shark Liên đã đề nghị 2 tỷ đồng để sở hữu 20% cổ phần của Green Joy Straw, với yêu cầu rằng startup này cần phát triển sản phẩm đạt tiêu chuẩn an toàn và bảo vệ sức khỏe cho người tiêu dùng.
Shark Dzung Nguyễn và Shark Đỗ Liên đã đưa ra những lời đề nghị hấp dẫn, khiến Shark Nguyễn Hòa Bình không thể ngồi yên Ngay lập tức, Shark Bình rời ghế nóng để thuyết phục các startup về đội ngũ của mình.
Shark Đỗ Liên khẳng định rằng nếu Nguyên Võ chọn bà, bà sẽ lập tức ký séc hỗ trợ cho startup và thu hút được Shark Hưng đầu tư 2 tỷ để đảm bảo đầu ra tại thị trường Châu Âu.
Kết quả vụ việc đàm phán: Startup lựa chọn về đội Shark Đỗ Liên với mức 4 tỷ cho 33% cổ phần.
Hình 13: CEO Nguyên Võ và nhà đầu tư chính thức
Trong chương 2, cuộc đàm phán quan trọng giữa bà Võ Quốc Thảo Nguyên, Founder và CEO của công ty TNHH GREENJOY, với bà Đỗ Thị Kim Liên, còn được biết đến với tên Shark Liên, đã diễn ra Sự trao đổi này không chỉ thể hiện sự hợp tác giữa hai bên mà còn mở ra nhiều cơ hội phát triển cho công ty GREENJOY trong tương lai.
Vào tháng 9 năm 2019, công ty TNHH GREEN JOY đã tham gia chương trình Shark Tank với mục tiêu kêu gọi 2 tỷ đồng cho 20% cổ phần nhằm mở rộng thị trường và nâng cao khả năng sản xuất Sản phẩm ống hút cỏ Green Joy được kỳ vọng sẽ dẫn đầu trong việc bảo vệ môi trường và trở thành biểu tượng quốc gia Trong cuộc tranh giành đầu tư giữa các Shark, đặc biệt là Shark Bình và Shark Liên, bà Nguyên Võ đã quyết định chọn Shark Liên với yêu cầu đầu tư 4 tỷ đồng cho 33% cổ phần, và Shark Liên đã đồng ý, tạo nên một thương vụ thành công.
CHƯƠNG 3 LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC VÀ LẬP KẾ HOẠCH CHO THƯƠNG
Lập kế hoạch và chiến lược cho vụ việc đàm phán
Lựa chọn chiến lược phù hợp
Lựa chọn chiến lựa: Hợp tác
Chiến lược đàm phán của Shark Đỗ Liên và CEO Nguyên Võ thể hiện sự quan tâm mạnh mẽ đến việc đạt được kết quả tốt cho cả hai bên, cho thấy tầm quan trọng của việc tìm kiếm sự đồng thuận trong quá trình thương thảo.
Công ty TNHH GREEN JOY kỳ vọng Shark Đỗ Liên sẽ giúp CEO Nguyên Võ khắc phục những điểm yếu, nhằm đạt được mục tiêu đưa sản phẩm trở thành tiên phong trong thị trường bảo vệ môi trường và trở thành biểu tượng quốc gia, được coi là "sản phẩm quốc dân".
Shark Đỗ Liên không chỉ mong muốn đưa ra đề xuất mà còn yêu cầu CEO Nguyên Võ phát triển sản phẩm đạt tiêu chuẩn an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng Ông cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tạo công ăn việc làm cho người dân đồng bằng sông Cửu Long nhằm cải thiện thu nhập Đáp ứng những yêu cầu này sẽ giúp Công ty TNHH GREEN JOY phát triển kinh doanh và duy trì các mối quan hệ đối tác hiện có sau cuộc đàm phán.
Lập kế hoạch ĐP
3.2.1 Xác định mục tiêu đàm phán
Bà Nguyên Võ đã đến shark tank kêu gọi vốn đầu tư với mong muốn mở rộng thị trường cũng như quy mô sản xuất
Mong muốn có thêm nguồn vốn, đáp ứng được xuất khẩu ra nhiều nước trên thế giới, mở rộng quy mô
Trong chương trình Shark Tank mô hình kinh doanh đáp ứng đúng nhu cầu nhức nhối của xã hội là bảo vệ môi trường,
Nguyên Võ vừa công bố tham vọng phát triển dự án bền vững, mong muốn các shark hỗ trợ để sản phẩm ống hút cỏ trở thành biểu tượng quốc gia và sản phẩm quốc dân.
Nguyên Võ cho biết, trên thị trường ống hút hiện có 6 doanh nghiệp cạnh tranh, bao gồm các sản phẩm ống hút từ gạo, tre, giấy Đặc biệt, ống hút cỏ Green Joy Straw đã được kiểm nghiệm với các mẫu đất, mẫu nước và test vi sinh, cho phép sản phẩm này có khả năng xuất khẩu sang Châu Âu.
Tiềm năng phát triển thị trường nước ngoài của doanh nghiệp Green Joy Straw rất lớn nhờ vào vùng nguyên liệu rộng 100ha tại Long An Với diện tích này, công ty dự kiến cung cấp 1 tỷ ống hút trong 5 năm tới, đồng thời khả năng xuất khẩu đạt từ 100 đến 200 container mỗi tháng.
Giá ống hút cỏ hiện cao gấp 6 lần so với ống hút nhựa, với mức giá ống hút nhựa chỉ từ 50 đến 100 đồng/ống, trong khi ống hút cỏ đang có giá bán sỉ lên tới 630 đồng.
R – Thực tế: Việc phân hủy lượng rác thải hiện nay cần đến hàng trăm năm, trong khi sản phẩm từ thiên nhiên có khả năng phân hủy nhanh chóng nếu vô tình bị vứt bỏ, giúp giảm thiểu tác động xấu đến môi trường.
Giúp được người dân địa phương có được công việc tốt với mức thu nhập ổn định.
Trước đây, người dân chỉ bán một bó cỏ bàng tươi với giá từ 10.000 – 12.000 đồng, nhưng hiện tại, khi tham gia dự án của Nguyên Võ, giá bán mỗi bó đã tăng lên từ 25.000 – 30.000 đồng.
T – Time-Bound (Khung thời gian):
Cuộc đàm phán được diễn ra vào 12/9/2019
Vốn đầu tư và số cổ phần:
GREENJOY mong muốn có được nguồn vốn đầu tư của các shark để mở rộng quy mô sản xuất Điều khoản hợp đồng:
Số tiền đầu tư sẽ được chi trả minh bạch cho công ty TNHH GREENJOY Cả hai bên cam kết tuân thủ các nguyên tắc tài chính kế toán theo quy định của pháp luật Việt Nam, đảm bảo việc hoạch toán và quyết toán chính xác trong doanh nghiệp.
Mọi khoản thu chi cho hoạt động kinh doanh đều phải được ghi chép rõ ràng, đầy đủ, xác thực.
GREENJOY tham gia chương trình SHARK TANK để quảng bá thương hiệu ra toàn cầu Việc nhận đầu tư từ các shark không chỉ giúp GREENJOY có thêm vốn mà còn tận dụng hệ sinh thái của họ, từ đó gia tăng giá trị thương hiệu và mở rộng thị trường.
Quan hệ với các shark: Đối tác làm việc hợp tác vơi GREENJOY
3.2.3 Tập hợp xếp hạng tầm quan trọng của các vấn đề và xác định tổ hợp thương lượng
GREENJOY đang tìm kiếm nguồn vốn đầu tư từ các nhà đầu tư để mở rộng quy mô sản xuất Số tiền đầu tư sẽ được chi trả rõ ràng và công khai cho công ty TNHH GREENJOY Hai bên cam kết tuân thủ pháp luật về kế toán của Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam trong việc hoạch toán và quyết toán vào doanh nghiệp.
Mọi khoản thu chi cho hoạt động kinh doanh đều phải được ghi chép rõ ràng, đầy đủ, xác thực.
Giá trị thương hiệu GREENJOY khi tham gia chương trình SHARK TANK không chỉ giúp quảng bá sản phẩm đến khách hàng quốc tế mà còn tạo cơ hội nhận được vốn đầu tư từ các shark Việc này cho phép GREENJOY tận dụng hệ sinh thái của các shark, đồng thời nâng cao giá trị thương hiệu thông qua sự quảng bá mạnh mẽ từ họ ra thị trường bên ngoài.
Quan hệ với các shark Đối tác làm việc hợp tác vơi
3.2.4.Xác định các lợi ích
Green Joy đã thành công trong việc đạt được các mục tiêu cụ thể đã đề ra trong từng giai đoạn đàm phán, mang lại lợi ích trọng yếu vượt xa kết quả cuối cùng của cuộc đàm phán.
Giai đoạn định giá: đàm phán và thông nhất với mức giá 4 tỷ cho 33% cổ phần.
Giai đoạn thỏa thuận điều khoản: Đạt được các điều khoản có lợi từ việc đàm phán.
Giai đoạn kí kết hợp đồng: Có được lợi ích thương mại và kinh tế từ việc hoàn thiện kí kết hợp đồng.
Tạo ra mối quan hệ hợp nhất giữa hai bên và giúp hai bên đạt được mục tiêu và đem lại những lợi ích nhất định
Tạo ra các nguyên tắc đàm phán và quy tắc làm việc chung giúp hai bên đạt được sự đồng thuận, từ đó mang lại kết quả tốt nhất cho cuộc đàm phán.
Các phương án thay thế trong cuộc đàm phán:
Các phương án BATNA trong cuộc đàm phán:
BATNA 1: CEO Nguyên võ đưa ra offer 2 tỷ cho 20 % cổ phần
BATNA 2: Không muốn mất 2 lời đề nghị từ cả 2 shark, CEO Nguyên võ đưa ra offer 4 tỷ cho 40% cổ phần và cả 2 Shark cùng hợp tác chung trong dự án
BATNA 3: Nếu Shark Liên không đồng ý với offer 4 tỷ cho 30% cổ phần, CEO Nguyên
Võ sẽ phải tăng mức cổ phần lên thêm từ 2 - 5%
Kết luận, phương án thay thế ban đầu của Nguyên Võ đã ảnh hưởng đến tâm lý của Shark Liên, buộc bà phải bày tỏ quan điểm và tăng mức đầu tư cũng như số cổ phần để CEO Nguyên Võ có thể lựa chọn đề nghị của bà Phương án BATNA này cũng là động lực cho các đề nghị khác, giúp các bên nhận thấy sự thỏa hiệp và lợi ích phù hợp với nhu cầu của họ.
3.2.7 Phân tích và tìm hiểu mục tiêu, vấn đề và điểm kháng cự của đối tác
3.2.7.1 Mục tiêu của các shark
Shark Dzung Nguyễn muốn Startup phải thực hiện được 80% giá trị hợp đồng của đơn đặt hàng sang Mỹ, Châu Âu.
Shark Liên muốn startup phải làm ra sản phẩm đạt tiêu chuẩn an toàn và đảm bảo sức khỏe cho người tiêu dùng
3.2.7.2 Vấn đề của các shark
Các nhà đầu tư mong muốn sản phẩm ống hút cỏ phải được cải tiến về mặt tinh tế để có thể đưa ra thị trường quốc tế Họ cũng quan tâm đến quy trình sản xuất ống hút cỏ nhằm đảm bảo an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng.
Gía thành ở bên green joy khá là cao, không có gì đảm bảo cơ giới hóa, năng lực cạnh tranh còn nhiều vấn đề
3.2.8 Thiết lập mục tiêu và đề xuất đầu tiên Điểm kháng cự của green joy Điểm kháng cự của các shark Đề xuất Mục tiêu
4 tỷ cho 30% cổ phần Đề xuất Mục tiêu
4 tỷ cho 35% cổ phần 4 tỷ cho 33 % cổ phần 2 tỷ cho 20 % cổ phần Đề xuất Mục tiêu
Cùng gắn bó lâu dài trong chuyên làm ăn, mở rộng thị trường nhanh và mạnh trong nước và ngoài nước
3.2.9 Đánh giá bối cảnh của cuộc đàm phán
Thời gian: Ngày 11/9/2019 Địa điểm: Diễn ra tại Chương trình Shark Tank (Thương vụ bạc tỷ) _ Mùa 3, VTV Đài truyền hình Việt Nam.
Người tham gia: Võ Quốc Thảo Nguyên và ba công sự ; Shark Đỗ Thị Kim Liên, Shark
Nguyễn Hòa Bình, Shark Phạm Thanh Hưng, Shark Nguyễn Mạnh Dũng, Shark Nguyễn Thanh Hưng.
Cách tiến hành: Đàm phán trực tiếp
Sự kiện diễn ra: Bà Võ Quốc Thảo Nguyên đại diện cho công ty TNHH GREENJOY đến Shark Tank để kêu gọi đầu tư 2 tỷ cho 20%.