BÀI báo cáo QUẢN TRỊ CHIẾN lược CHIẾN lược KINH DOANH CÔNG TY cổ PHẦN LƯƠNG THỰC THỰC PHẨM COLUSA – MILIKET

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ  BÀI BÁO CÁO QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC THỰC PHẨM COLUSA – MILIKET Nhóm thực hiện: 03 Giảng viên Lê Trung Ngọc Phát Tháng 12 năm 2020 MỤC LỤC CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 1.1 Lý chọn công ty 1.2 Giới thiệu công ty cổ phần lương thực thực phẩm Colusa - Miliket 1.2.1 Lịch sử hình thành 1.2.2 Phát triển thành tựu 1.2.3 Tầm nhìn sứ mệnh giá trị cốt lỗi mục tiêu 1.2.4 Sản phẩm CHƯƠNG PHÂN TÍCH CƠ HỘI VÀ RỦI RO KINH DOANH 2.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ 2.2 Phân tích mơi trường vi mơ 2.2.1 Mơ hình áp lực cạnh tranh 2.2.2 Ma trận yếu tố ngoại vi ma trân hình ảnh cạnh tranh CHƯƠNG PHÂN TÍCH NĂNG LỰC KINH DOANH 3.1 Môi trường nội công ty 3.1.1 Nguồn nhân lực 3.1.2 Nguồn lực vật chất 3.1.3 Cơ cấu vốn 3.2 Ma trận yếu tố nội 3.3 Mơ hình kinh doanh Canvas CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 10 4.1 Ma trận SWOT 10 4.2 Ma trận QSPM 13 CHƯƠNG THỰC THI VÀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC 14 5.1 Thiết lập mục tiêu ngắn hạn 14 5.2 Xây dựng sách kế hoạch hành động 14 5.2.1 Chính sách kế hoạch marketing 14 5.2.2 Chính sách kế hoạch tài 16 5.2.3 Chính sách kế hoạch R&D 17 5.2.4 Chính sách kế hoạch nhân 17 5.2.5 Chính sách kế hoạch sản xuất 18 5.3 Phân phối nguồn lực 19 PHỤ LỤC 20 BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET CHNG TNG QUAN V CễNG TY 1.1 Lý chọn công ty Công ty cổ phần lương thực thực phẩm Colusa - Miliket thương hiệu quen thuộc với người tiêu dùng, sản phẩm tin dùng sử dụng lâu từ mì ăn liền trở thành thực phẩm quen thuộc với người Từ năm 90 mì ăn liền mì ăn liền cơng ty cổ phần lương thực thực phẩm Colusa - Miliket chiếm thị phần cao, tới 90% thị trường Nhưng nay, xuất hiệu nhiều đối thủ cạnh tranh với đầu tư cho sản phẩm bao bì, quảng cáo khiến cho thị phần mì Miliket tụt thị phần cịn nhỏ Chính thể mà nhóm chọn cơng ty Colusa Miliket để phân tích đánh giá điểm mạnh giúp cơng ty trì thị phần đến ngày phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh để từ đưa chiến lược phục hồi thương hiệu, tăng khả cạnh tranh cho công ty 1.2 Giới thiệu công ty cổ phần lương thực thực phẩm Colusa - Miliket 1.2.1 Lịch sử hình thành Cơng ty thành lập vào năm 1975 tên Cơng ty thực phẩm Sài Gịn, sau đổi tên thành xí nghiệp lương thực thực phẩm Colusa Vào năm 1983 xí nghiệp lương thực thực phẩm Miliket thành lập Từ năm 2004, tổng công ty lương thực miền Nam định hợp công ty Bộ Nông Nghiệp & Phát Triển Nơng Thơn định cổ phần hóa vào năm 2006  Sau hợp thì Cơng ty Cổ phần lương thực thực phẩm Colusa - Miliket thành lập có mặt thị trường đến ngày 1.2.2 Phát triển thành tựu - Công ty nghiên cứu phát triển 60 loại mặt hàng thực phẩm - Làm việc đảm bảo an toàn theo tiêu chuẩn ISO 9001-2000 - Hơn 200 nhà phần phối khắp nước với hệ thống đại lý miền Bắc, Trung, Nam xuất nhiều mặt hàng nước Pháp, Úc, Mỹ, Đức, Nga, Ba Lan, Cộng hòa Czech, Lào, Campuchia,… - Nhận nhiều huy chương vàng kì hội chợ bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao, 2006 - 2007 liên tục đứng nhóm 100 thng hiu BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET 1.2.3 Tm nhỡn s mệnh giá trị cốt lỗi mục tiêu Tầm nhìn Trở thành doanh nghiệp sản xuất mì ăn liền có chất lượng, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm Sứ mệnh Với sản phẩm mì ăn liền sứ mệnh doanh nghiệp đem đến cho người tiêu dùng bữa ăn ngon, tiện lợi với cam kết chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm Giá trị cốt lỗi - Nắm giữ khách hàng nhận biết - Mì ăn liền giá rẻ, bình dân phù hợp với đa dạng mục đích sử dụng - Loại mì truyền thống, gợi nhớ ký ức thời bao cấp - Mì với bao gói giấy kraft thân thiện với môi trường Mục tiêu - Nằm top đầu thị trường chất lượng sản phẩm - Đạt mức tăng trưởng ổn định so với tốc độ tăng trưởng ngành - Giành 6% thị phần vịng năm tới 1.2.4 Sản phẩm Hình 1.1: Sn phm ca cụng ty Colusa - Miliket BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET CHNG PHN TCH C HI V RI RO KINH DOANH 2.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ Mơi trường vĩ mơ phân tích theo PESTN gồm: Chính trị, pháp luật Luật An toàn thực phẩm số 55/2010/QH12 quy định quyền, nghĩa vụ tổ chức, cá nhân bảo đảm an toàn thực phẩm; điều kiện bảo đảm an toàn thực phẩm, sản xuất, kinh doanh thực phẩm nhập  Sản phẩm cơng ty ln đảm bảo chất lượng, có chứng nhận hàng Việt Nam chất lượng cao tiêu chuẩn ISO 9001:2000 tổ chức BVQI (Tên gọi la BVC) Anh Quốc chứng nhận quản lý chất lượng ứng dụng hệ thống quản lý tích hợp ATVSTP ISO 22000:2018 HACCP vận hành hiệu doanh nghiệp, đảm bảo chất lượng sản phẩm Công ty áp dụng hệ thống quản lý môi trường theo Tiêu chuẩn ISO 14001:2015 hệ thống quản lý lượng theo tiêu chuẩn ISO 50001:2018 để sản phẩm đạt chuẩn tốt phục vụ người tiêu dùng  Ln đảm bảo an tồn thực phẩm tạo niềm tin cho người tiêu dùng Nghị định 100/2019/NĐ-CP tăng mức xử phạt tối đa thời hạn tước giấy phép lái xe hành vi vi phạm quy định nồng độ cồn Đặc biệt, điểm Nghị định 100/2019/NĐ-CP chỗ, Nghị định bổ sung quy định xử phạt vi phạm người điều khiển giao thông sử dụng rượu, bia, để thống với Luật Phòng, chống tác hại rượu bia 2019 có hiệu lực từ ngày 01/01/2020  Do ban hành quy định tác động đến hoạt động kinh doanh hàng quán, cửa hàng kinh doanh dịch vụ ăn uống,…Làm giảm lượng sản phẩm mì Miliket tiêu thụ cửa hàng Kinh tế Hiệp định thương mại tự Việt Nam Liên minh châu Âu (EVFTA)  Thuận lợi cho mặt hàng xuất sang thị trường châu Âu Lãi suất điều chỉnh giảm thời gian vừa qua theo chiều hướng không tăng thời gian tới  Kích thích tiêu dùng, hồi phục nên kinh tế tình trạng dịch bệnh Vn húa Xó hi BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET Tc độ dân số Việt Nam tăng nhanh với dân số 97 triệu dân  Nhu cầu tiêu thụ mặt hàng lương thực, thực phẩm tăng nhanh Nhận thức người ngày cao, coi trọng an tồn thực phẩm, loại sản phẩm gây hại cho sức khỏe  Sản phẩm công ty ln đạt chất lượng an tồn vệ sinh thực phẩm Công nghệ Công nghệ với dây chuyền sản xuất Nhật Bản với xuất 800.000 sản phẩm mì Miliket sản xuất ngày  Đáp ứng nhu cầu thị trường Tự nhiên Công ty trọng vấn đề xử lý nước thải (dầu chiên) sau quy trình sản xuất theo quy định luật môi trường  Không gây hại tới môi trường 2.2 Phân tích mơi trường vi mơ 2.2.1 Mơ hình áp lực cạnh tranh Để phân tích mơi trường vi mơ, nhóm thực phân tích mơ hình áp lực cạnh tranh sau: Đối thủ cạnh tranh Việt Nam nước hàng đầu giới tiêu thụ mì gói, với quy mơ thị trường 24.000 tỷ đồng thị trường có cạnh tranh gay gắt với tham gia 50 công ty cung cấp sản phẩm, cơng ty dẫn đầu thị trường doanh số thị phần Vina Acecook kể đến Masan, Asia Foods,…  So với đối thủ cạnh tranh lớn Vina Acecook với thị phần 40% cơng ty Colusa – Miliket có thị phần cịn khiêm tốn 3% Sản phẩm thay Thị trường thực phẩm đóng gói Việt Nam đa dạng phong phú với nhiều sản phẩm đa dạng nhiều chủng loại khác Trong kể đến sản phẩm thay cho mặt hàng mì gói như: phở đóng gói (phở Đệ Nhất, phở Vifon,…), hủ tiếu đóng gói (hủ tiếu Nhịp Sống, hủ tiếu Gấu Đỏ, hủ tiếu Như Ý,…), ngồi cịn nhiều sản phẩm thay khác miến, bún gạo v chỏo úng gúi BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET Vi s cạnh tranh sản phẩm thay đa dạng nhiều chủng loại, công ty Colusa – Miliket cho mắt sản phẩm khác hủ tiếu, phở, cháo, ngồi sản phẩm chủ lực cơng ty sản xuất mì Đối thủ tiềm ẩn Là ngành hấp dẫn thị trường Việt Nam lượng tiêu thụ lớn nằm top 10 giới, nên ngành sản xuất mì ăn liền Việt nam ln có gia nhập ngành công ty Nhà cung ứng Công ty lương thực thực phẩm Colusa – Miliket có nhà cung ứng chủ yếu, cơng ty với ngun liệu sau: - Bột mì VF2 từ cơng ty cổ phần Trung Nam - Bột mì Chùm Nho Vinabomi từ cơng ty cổ phần bột mì Bình An - Bột mì từ cơng ty bột mì Bình Đơng  Với nhà cung ứng hạn chế cho cơng ty tình trạng độc quyền nguồn cung ứng, đảm bảo mức giá cam kết khơng gây ảnh hưởng đến q trình sản xuất Tuy nhiên công ty chưa chủ động tự sản xuất ngun liệu đầu vào cịn hạn chế việc chủ động nguồn nguyên liệu giá nguyên liệu đầu vào Khách hàng Phân khúc khách hàng chủ yếu nước phân khúc giá rẻ, bình dân phù hợp với nhiều mục đích đối tượng sử dụng Bên cạnh sản phẩm truyền thống chủ lực phân khúc giá rẻ, công ty ngày đa dạng hóa loại sản phẩm đặc biệt sản cao cấp như: Mì tơ trộn hương vị Hải Sản Cao Cấp, mì chay Rong Biển Cao Cấp, mì Kim Chi hương vị Hàn Quốc cao cấp, mì Bò Cay hương vị Hàn Quốc cao cấp…để hướng tới phân khúc tầm trung cao Tính tới năm 2020 sản phẩm Colusa-Miliket có mặt khắp thị trường nước xuất tới khoảng 30 nước giới như: Hàn Quốc, Nhật Bản, Mỹ, Đức, Pháp, Canada, Úc, Singapore, Campuchia, Myanmar…  Với truyền thống sản xuất lâu dài công ty Colusa – Miliket phát triển với mạng lưới khách hàng nước xuất 2.2.2 Ma trận yếu tố ngoại vi v ma trõn hỡnh nh cnh tranh BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET Ma trn cỏc yu t ngoi vi - EFE Thực ma trận yếu tố ngoại vi - EFE (Phụ lục I) để tóm tắt đánh giá hội rủi ro chủ yếu môi trường bên ngồi ảnh hưởng đến cơng ty Từ kết phân tích ma trận EFE cơng ty cổ phần lương thực phẩm Colusa – Miliket cho thấy: Yếu tố đối thủ cạnh tranh có mức độ quan trọng cao 0,2 điều có ý nghĩa yếu tố có tác động nhiều đến hoạt động cơng ty Ngồi trọng số yếu tố nằm mức cho thấy doanh nghiệp có quan tâm ứng phó với yếu tố từ bên tác động đến công ty chưa đạt hiệu cao (mức 4) Tổng số điểm 2,5 cho thấy công ty Colusa – Mikiket nhìn chung có mức phản ứng trung bình với yếu tố bên ngồi Ma trận hình ảnh cạnh tranh - CPM Ma trận CPM thực để đánh giá so sánh công ty với đối thủ cạnh tranh dựa yếu tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh công ty ngành Cụ thể ma trận thực với công ty: Vina Acecook, Uni-President, Gấu đỏ, Vifon công ty Colusa – Miliket (Phụ lục II) Qua phân tích ma trận CPM cho thấy công ty Vina Acecook cơng ty có tổng điểm cao đối thủ cạnh tranh mạnh qua thấy chiến lược cơng ty ứng phó có hiệu nhân tố thuộc môi trường vĩ mô vi mô Mặc khác công ty Colusa – Miliket có tổng điểm 2,59 đứng thứ tổng số cơng ty, cho thấy cơng ty có lực cạnh tranh nằm mức trung bình so với cơng ty cịn lại Do cần đề chiến lược hiệu để tăng khả tận dụng hội ứng phó với rủi ro từ mơi trường bên ngồi cụng ty BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET CHNG PHN TCH NNG LỰC KINH DOANH 3.1 Môi trường nội công ty MễI TRNG PTSP KCS T T T BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET Phân xưởng phở Phân xưởng nêm BẢO VỆ TỔ CÔNG NGHỆ TỔ Hình 3.1 Sơ đồ tổ chức nhân Phân xưởng mì KINH DOANH Phân xưởng sản xuất THỊ TRƯỜNG CƠNG NGHỆ PTSP MỚI TÀI CHÍNH KẾ TỐN TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH QUẢN LÝ SẢN XUẤT PHỊNG PGĐ KINH DOANH PHÒNG PHÒNG PHÒNG GIÁM ĐỐC PHÒNG PHÒNG PHÒNG KỸ THUẬT VÀ ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 3.1.1 Nguồn nhân lực BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET vc gim chi phớ chuyn v lu kho đồng thời gần cảng để việc nhập hàng thuận tiện Bảng 4.1: Ma trận SWOT công ty Colusa - Miliket -O1: Gia tăng dân số -T1: Cạnh tranh gay gắt, -O2: Cải tiến công nghệ sản phẩm thay -O3: Vấn đề an toàn thực phẩm -T2: Nghị định 100 -T3: Quy định xử phạt nồng độ cồn -T4: Xử lí chất thải sản xuất -S1: Sản phẩm công ty -O1,O3 + S2,S3 : phát triển -T1 + S2, S5 : Chiến lược đạt chất lượng thâm nhập thị trường thâm nhập -S2: Hệ thống máy -O2 + S4, S3 :Chiến lược hội -T4 + S3 : Chiến lược ổn móc đạt chuẩn nhập theo chiều dọc ngược định việc vượt qua -S : Nguồn nhân lực chiều: chủ động sản xuất bột áp lực xử lí chất thải SO ST cao, mì để sản xuất sản phẩm hệ thống máy móc cơng ty đạt chuẩn chun mơn hóa có trình độ -S4: Khả nhận diện thương hiệu tốt thương hiệu lâu đời -W1: Chưa đầu tư -O2 + W1 : Chiến lược phát -T1 + W1, W2, W3, W4 : nhiều hình thức sản triển sản phẩm : cải tiến bao Chiến lược phát triển: cải phẩm bì, đóng gói thiện hoạt động tiếp thị, hệ WO -W2: Thị phần không -O1 +W2 : thâm nhập thị thống quản lí để giảm áp lực cạnh tranh cao trường WT -W3: Hoạt động tiếp -O1 + W3 : chiến lược thâm thị, marketing hạn nhập: cải tiến hoạt động tiếp chế thị -W4: Hệ thống qun lý cha tt BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET 12 BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET 4.2 Ma trn QSPM Dựa vào việc xây dựng ma trận QSPM (Phụ lục V) cơng cụ hữu hiệu cho phép đánh giá cách khách quan chiến lược lựa chọn Từ qua phân tích ma trận QSPM cho thấy chiến lược thâm nhập thị trường chiến lược tối ưu cho công ty Bởi chiến lược thâm nhập thị trường tận dụng tốt hội từ môi trường bên dân số gia tăng cải tiến công nghệ, đồng thời phát huy tối đa tiềm lực, điểm mạnh sản phẩm Có thể nói chiến lược khác cơng ty đề trọng vào bao bì sản phẩm, chủ động nguồn nguyên liệu, ổn định sản xuất hay đẩy mạnh tiếp thị chiến lược đặt nhầm mở rộng hay thâm nhập thị trường Từ giúp ta nhận thấy chiến lược thâm nhập thị trường chiến lược cần thiết cần tìm giải phỏp trin khai trc nht BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET 13 BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET CHNG THỰC THI VÀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC 5.1 Thiết lập mục tiêu ngắn hạn - Tăng tổng lượng sản phẩm bán thêm 20% tổng sản lượng - Doanh thu tăng trưởng 15%/năm - Giảm 1/3 chi phí sản xuất năm - Tăng lợi nhuận thu 10%/năm 5.2 Xây dựng sách kế hoạch hành động 5.2.1 Chính sách kế hoạch marketing Điểm bất lợi mì Miliket so với đối thủ cạnh tranh thị trường việc chưa đầu tư nhiều vào chương trình quảng bá sản phẩm Vì muốn nâng cao khả cạnh tranh tăng thị phần cơng ty cần đầu tư vào Marketing dự trù chi phí cho đầu tư chiếm khoảng 15% tổng chi phí Chi phí bao gồm: đầu tư cho việc thiết kế lại bao bì, đóng gói sản phẩm, hoạt động tiếp thị, khuyến mãi, chương trình quảng cáo hoạt động bán hàng * Kế hoạch 1: Tăng cường quảng cáo sản phẩm đến tay người tiêu dùng Thực trạng: hãng mì lớn thị trường Hảo Hảo, Omachi, Kokomi,… tập trung vào việc quảng cáo truyền hình với tần suất dày đặc, chương trình quảng cáo đầu tư kỹ mặt hình ảnh nội dung để thu hút người xem từ tạo thói quen tiêu dùng Thế lại khó bắt gặp đoạn quảng cáo mì gói Miliket, bất lợi cho công ty Giải pháp đề ra: - Về quảng cáo: cần nghiên cứu thị trường để tìm hiểu nhu cầu người tiêu dùng, từ xây dựng đoạn video quảng cáo đáp ứng thị hiếu, nhu cầu khách hàng dựa lợi mì Miliket Theo nhu cầu tiêu dùng thị trường khách hàng có xu hướng chọn mua sản phẩm mì khơng chiên khơng gây hại cho sức khỏe ăn vào khơng gây nóng nên cần xây dựng quảng cáo nhấn mạnh vấn đề để tạo ấn tượng tốt cho khách hàng - Kênh phát sóng tuần suất: Các kênh phát sóng với lượt xem nhiều kể đến THVL, HTV Đây kênh thu hút nhiều đối tượng khách hàng mục tiêu công ty hướng đến Dự kiến khung phát súng l vo khong 19 gi hng ngy BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET 14 BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET trc chiu phim truyn hỡnh trờn kờnh THVL với thời lượng phát sóng 15 giây chi phí 24.000.000 khung mà khách hàng mục tiêu theo dõi truyền hình nhiều Cịn kênh truyền hình HTV chọn khung phát sóng khoảng 21 ngày cuối tuần với chi phí 9.000.000 cho thời lượng giây Lí chọn khung thời gian quảng cáo kênh truyền hình HTV thu hút khan giả chương trình giải trí cuối tuần khoảng thời gian 21 nghỉ chương trình, phù hợp thực chương trình quảng cáo truyền tải hình ảnh sản phẩm đến khách hàng mục tiêu - Bên cạnh kênh truyền thông phổ biến truyền hình ngày phương tiện truyền thơng thu hút nhiều người mạng xã hội Chúng ta đẩy mạnh hình ảnh sản phẩm đoạn quảng cáo ngắn giây Youtube, Facebook, Tiktok,… * Kế hoạch 2: Thiết kế bao bì, đóng gói sản phẩm thu hút Thực trạng: nói thương hiệu mì Miliket xuất thị trường mì từ sớm nên hình ảnh thương hiệu ( tôm) quen thuộc với người tiêu dùng, nhiên với thiết kế đơn giản, màu sắc nhẹ nhàng không thu hút khách hàng trưng bày kệ với sản phẩm đối thủ cạnh tranh khác Giải pháp đề ra: - Tiếp tục sử dụng đóng gói giấy để đảm bảo thân thiện với môi trường, tạo ấn tượng tốt cho khách hàng gợi nhớ khứ - Truyền tải thông điệp ngắn gọn, ấn tượng bao bì để khách hàng nhớ tới: “Ăn khơng lo nóng” - Giữ hình ảnh thương hiệu tơm góc phải trung tâm để hình vị đầu bếp cầm tay tơ mì thật hấp dẫn với vẻ mặt vui - Chú trọng vào việc mở bao bì sản phẩm, tạo hướng dẫn điểm để xé - Màu sắc nên sử dụng màu bắt mắt như: đỏ, vàng, hay phối hợp - Thiết kế sản phẩm vừa tay, dễ cầm * Kế hoạch 3: Tiếp thị Thực trạng: mì Miliket chưa quan tâm đến hoạt động tiếp thị trực tiếp để người tiêu dùng biết đến nhiều Gii phỏp ra: BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET 15 BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET - T chc sampling, chương trình dùng thử mỳ hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện lợi như: Lotte, Big C, Vincom, Vinmart,…vào buổi tối cuối tuần Vì nơi tập trung đông người qua lại vào buổi tối cuối tuần lượng khách hàng mua sắm đặc biệt đông thuận lợi cho việc tiếp thị tư vấn trực tiếp khách hàng - Tìm kiếm mở rộng thị trường thơng qua việc đến cửa hàng ăn uống chào hàng, mời dùng thử sản phẩm hướng dẫn công thức chế biến ăn từ mì để tăng sản lượng tiêu thụ * Kế hoạch 4: Chiến lược bán hàng khuyến mãi: Thực trạng: Mì Miliket thiếu chương trình khuyến để thu hút khách hàng, bên cạnh việc trưng bày sản phẩm siêu thị, cửa hàng chưa trọng nhiều bị đối thủ cạnh tranh lấn áp Giải pháp đề ra: - Thường xuyên kiểm tra việc trưng bày sản phẩm siêu thị, cửa hàng tiện lợi, bảng quảng cáo sản phẩm quán ăn đảm bảo bắt mắt, thu hút khách hàng - Tạo điểm nhấn giá, dựa vào lợi cạnh tranh giá cửa hàng, siêu thị cần trọng vào bảng giá phải thật khác biệt, to màu sắc rực rỡ để thu hút ý khách hàng giá - Kiểm tra doanh số bán hàng thường xuyên để nắm bắt tình hình kinh doanh để kịp thời tìm giải pháp - Cân nhắc lại mức chiết khấu cho cửa hàng phân phối để cửa hàng đầu tư cho việc trưng bày sản phẩm trọng vào doanh thu bán hàng - Tổ chức chương trình khuyến vào dịp lễ, Tết, mừng ngày thành lập: mua 10 gói tặng gói, mua thùng mì tặng kèm tơ, chén, dĩa,… 5.2.2 Chính sách kế hoạch tài Chính sách kinh doanh phụ thuộc vào nguồn tài cơng ty cần đảm bảo nguồn tài vững mạnh cho cơng ty - Chính sách quản lý tốn: Giảm giá, chiết khấu toán hợp lý với khách hàng mua với số lượng lớn toán hạn Các khoản phải thu cần thu dứt điểm hoàn toàn chậm thi gian thỏng BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET 16 BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET Khi thi hạn toán hết mà khách hàng chưa tốn cho cơng ty cần có biện pháp nhắc nhỡ, thúc biện pháp cuối nhờ tới pháp luật - Chính sách bán chịu trả chậm: Thực bán chịu trả chậm công ty cần tăng doanh thu để giảm lượng hàng tồn kho Xây dựng điều kiện bán chịu trả chậm như: chấp nhận trả chậm với tổng giá trị tối đa 50% thời gian tháng với đại lý khách hàng có thời gian hợp tác với công ty 10 năm với mức lãi suất thị trường tính thời điểm - Khi giá trị hợp đồng lớn tỷ VNĐ phải tốn L/C - Giữ cấu vốn với tỷ số nợ không vượt 45% Đảm bảo cấu vốn nợ công ty - Tăng cường vịng quay vốn cơng ty 5.2.3 Chính sách kế hoạch R&D Trong kinh tế thị trường sôi động yêu cầu công ty muốn cạnh tranh trụ vững thị trường cần có sản phẩm tốt với giá cạnh tranh Vì để mang lại hiệu cao sản xuất kinh doanh công ty cần đầu tư vào nghiên cứu phát triển chi phí giành cho đầu tư chiếm khoảng 8% tổng chi phí Các kế hoạch nghiên cứu phát triển kể đến cơng ty - Đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm cụ thể sản phẩm mì khơng chiên, mì tơ, mì ly thời gian tới - Nghiên cứu ứng dụng cơng nghệ vào quy trình sản xuất cơng ty, nâng cao suất lao động hiệu sản xuất - Nghiên cứu đưa vào áp dụng dây chuyền sản xuất tiên tiến có quy mơ sản lượng sản xuất nhanh để đáp ứng nhu cầu thị trường - Nghiên cứu nắm bắt nhu cầu đặt biệt khách hàng từ khai thác nhu cầu bị bỏ lở - Tiếp tục phát huy phát triển công nghệ xử lý chất thải để đảm bảo vệ sinh môi trường 5.2.4 Chính sách kế hoạch nhân Nguồn lực nhân yếu tố quan trọng định đến hiệu sản xuất kinh doanh công ty Với phát triển ngày cao công ngh cn cú mt BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET 17 BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET chớnh sỏch o đạo đội ngũ hợp lý Ngồi cơng ty cần đảm bảo lực lượng lao động lành nghề tạo hiệu sản xuất chi phí dành cho đầu tư khoảng 30% tổng chi phí - Cần tuyển chọn lao động lành nghề có ý thức học hỏi sáng tạo, khuyến khích người lao động nâng cao tay nghề trao đổi kinh nghiệm - Đánh giá người lao động theo tiêu chuẩn công ty đề hàng tháng, hàng quý, năm, sở người lao động hưởng mức phúc lợi tương ứng thực cơng việc cách có hiệu - Đào tạo nâng cấp phận nguồn nhân lực để đáp ứng nhu cầu nghiên cứu phát triển sản phẩm công ty - Nâng cao trình độ đội ngũ quản lý đặc biệt quản lý bán hàng marketing,… 5.2.5 Chính sách kế hoạch sản xuất Theo báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2019 công ty cổ phần Lương thực Thực phẩm Colusa - Miliket cho thấy, năm 2019 tổng sản lượng mì gói mà công ty đưa thị trường 17.000 tấn, với tổng doanh thu 600 tỷ VNĐ Khơng cơng bố đơn vị gói, với sản lượng tính khối lượng gói mì trung bình 70 gr Miliket bán 242 triệu gói Hiện để có mức giá thấp cạnh tranh thị trường chiến lược Miliket tối thiểu hóa chi phí Các kế hoạch thực để tối thiểu hóa chi phí như: - Cải tiến quy trình sản xuất Chia trình sản xuất thành bước nhỏ  kiểm tra  cải tiến quy trình nhỏ phát trì trệ khâu sản xuất (khắc phục từ bước nhỏ) từ nâng cao hiệu suất dây chuyền sản xuất đạt 95% hiệu suất hoạt động - Tận dụng sản phẩm phụ  cải tiến sản phẩm tiết kiệm nguyên liệu đầu vào cách hiệu tránh lãng phí nguyên liệu - Đầu tư mở rộng nhà máy sản xuất, xây dựng thêm dây chuyền sản xuất để mở rộng quy mô sản xuất lên gấp 1/3 so với quy mô  giúp giảm chi phí dựa lợi quy mô, đồng thời tăng sản lượng để mở rộng thị trường Số lượng sản phẩm dự định sản xuất thời gian tới 320 triệu gói với chi phí sản xuất khoảng 40% tổng chi phí công ty bỏ Và sản lượng sản xuất tiếp tục tăng 20% năm Các sản phẩm sn xut ngoi sn phm mỡ vi BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET 18 BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET giá thấp chủ lực cơng ty, cơng ty cịn đẩy mạnh sản xuất sản phẩm cao cấp phục vụ cho phân khúc tầm trung, cao xuất Ngoài để tạo bước tiến sản xuất thời gian tới công ty lập kế hoach thu mua nhà máy sản xuất bột mì để chủ động nguyên liệu đầu vào, giảm giá thành sản phẩm có thêm nguồn thu từ hoạt động kinh doanh 5.3 Phân phối nguồn lực Các nguồn lực công ty lương thực thực phẩm Colusa – Miliket kể đến là: nguồn lực tài (tổng nguồn vốn cơng ty năm 2019 244 tỷ VNĐ), nguồn nhân lực, kỹ thuật công nghệ Các nguồn lực dược phân phối theo thứ tự ưu tiên để thực mục tiêu ngắn hạn đề Các chi phí cơng ty cần chuẩn bị thời gian tới kể đến như: chi phí cho hoạt động marketing 15%, chi phí cho hoạt động R&D 8%, chi phí nguồn nhân lực 30%, chi phí cho sản xuất 40% 7% chi phí khác Với nguồn lực sẵn có cơng ty cần ưu tiên cho hoạt động sản xuất marketing để đẩy mạnh doanh số bán cơng ty Hồn thiện quy trình sản xuất có kế hoạch marketing cụ thể giúp cơng ty có đủ lực cung cấp sản phẩm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Còn lại chi phí dàng cho nghiên cứu phát triển để tạo lợi cho phát triển lâu dài tăng sức cạnh tranh công ty thị trng hin BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET 19 BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET PH LC I MA TRẬN CÁC YẾU TỐ NGOẠI VI - EFE Ký hiệu Các yếu tố ngoại vi Trọng số Tầm quan trọng Tổng điểm T1 Chính sách nhà nước 0,13 0,26 O1 Thay đổi cơng nghệ 0,15 0,45 T2 Ơ nhiễm môi trường 0,07 0,21 O2 Gia tăng dân số 0,05 0,15 O3 Ký hiệp định EVFTA 0,02 0,04 T3 Nguyên vật liêu 0,13 0,34 T4 Đối thủ cạnh tranh 0,2 0,4 T5 Sản phẩm thay 0,15 0,3 T6 Đối thủ tiềm ẩn 0,05 0,15 O4 Thị hiếu khách hàng 0,05 0,15 1,00 2,50 Tng im BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET 20 BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET II MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH – CPM Các yếu tố Thị phần Giá Bao bì sản phẩm Quảng cáo Chất lượng sản phẩm Khả phân phối Sự ổn định tài Khuyến Hiểu biết khách hàng sản phẩm Sự tin tưởng vào sản phẩm Tổng VinaUniColusaGấu đỏ Vifon Acecook President Miliket Mức độ Điểm Điểm Điểm Điểm Điểm quan Điểm có Điểm có Điểm có Điểm có Điểm có trọng số trọng số trọng số trọng số trọng số trọng số số số số số 0.10 0.40 0.30 0.30 0.20 0.20 0.11 0.33 0.33 0.33 0.33 0.33 0.09 0.27 0.27 0.18 0.27 0.27 0.12 0.36 0.36 0.24 0.36 0.12 0.10 0.40 0.30 0.30 0.30 0.3 0.11 0.33 0.33 0.33 0.22 0.22 0.04 0.16 0.16 0.12 0.08 0.08 0.08 0.24 0.24 0.16 0.24 0.16 0.13 0.39 0.26 0.39 0.26 0.26 0.12 0.48 0.24 0.24 0.24 0.24 3.36 2.79 2.59 2.5 BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET 21 2.18 BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET III.MA TRN CÁC YẾU TỐ NỘI BỘ - IFE Trọng số Tầm quan trọng Tổng điểm Sản phẩm công ty đạt chất lượng 0,1 0,3 Hệ thống máy móc đạt chuẩn 0,15 0,45 0,17 0,51 Ký hiệu Các yếu tố nội S1 S2 S3 Nhân lực trình độ cao, chun mơn hóa S4 Khả nhận diện thương hiệu tốt 0,2 0,8 W1 Chưa đầu tư nhiều hình thức sản phẩm 0,1 0,1 W2 Thị phần không cao 0,1 0,2 W3 Khả tiếp thị hạn chế 0,13 0,13 W4 Hệ thống quản lý chưa tốt 0,05 0,1 1,00 2,59 Tổng cng im BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET 22 BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET IV Mễ HèNH CANVAS i tác - Các địa điểm, hàng quán, điểm ăn uống,… - Lấy nguồn lực phân phối sản phẩm Hoạt động Quan hệ khách - Phát triển cơng - Cải thiện chất hàng nghệ lượng sản phẩm - Các mối quan hệ: - Xây dựng hệ để đáp ứng liên kết chặt chẽ thống sản xuất, cầu khách hàng với nhà hàng, phân phối đồng - Cung cấp nhiều quán lẩu từ lớn mặt hàng bé phần khúc tầm - Thu hút, mở rộng Nguồn lực Tuyên bố giá trị Phân khúc khách hàng - Tạo giá trị cho tất đối tượng - Khách hàng quan trọng: người có thu trung thấp giữ chân khách nhập trung bình - Luôn mặc hàng với tầm giá thấp hàng cân thấp từ 2000đ- Hình mẫu nhắc sử dụng 3000đ khách hàng: Kênh phân phối: công nhân, nông - Thương hiệu có - Tiếp cận khách dân lao động, sức ảnh hưởng - Dây chuyền sản xuất cải tiến hàng thông qua: - Phân khúc theo Hội chợ hàng Việt thị trường rộng Nam chất lượng lớn đa dạng cao, Hàng Việt nông thôn, trực tiếp đưa sản phẩm thông qua chợ đầu mối, chợ bán lẻ đại lý Tổ chức đại lý Miliket rộng khắp tồn Cấu trúc chi phí Luồng doanh thu - Lương toán cho nhân viên - Doanh thu chủ yếu từ phân phối đại lý, nhà hàng, quán lẩu, thị trường bán lẻ, xuất - Nguyên vật liệu đầu vào - Chi phớ hnh BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET 23 BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET V Ma trn QSPM công ty Colusa - Miliket triển Mức Thâm nhập Phát Ổn định TT sản phẩm quan trọng AS TAS AS TAS AS TAS Hội AS TAS 0,14 0,56 0,42 0,14 0,14 0,1 0,3 0,4 0,2 0,3 0,18 0,06 0,06 0,06 -Nhân lực có trình độ, 0,08 chun môn 0,16 0,16 0,08 0,32 W:-Chưa đầu tư vào hình 0,08 thức sản phẩm 0,24 0,32 0,16 0,08 0,1 0,4 0,2 0,1 0,1 0,06 0,18 0,06 0,06 0,06 0,06 0,24 0,18 0,06 0,06 -Cải tiến công 0,07 nghệ 0,21 0,21 0,07 0,21 -Vấn đề an toàn 0,08 thực phẩm 0,24 0,24 0,08 0,08 Các yếu tố S:-Sản phẩm đạt chất lượng -Máy móc đạt chuẩn -Nhận thương diện hiệu 0,06 nhập ngược chiều tốt -Thị phần không cao -Tiếp thị chưa tốt O:-Gia dõn s tng BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET 24 BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET T: -Cnh tranh gay găt, nhiều 0,09 sản phẩm thay 0,27 0,09 0,27 0,09 0,08 0,08 0,16 0,08 -Xử lí chất thải 0,08 sản xut Tng 1,00 3,06 2,42 1,44 BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET 25 1,48 BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET BI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKETBI.bĂo.cĂo.QUỏÂN.TRỏằ.CHIỏắN.lặỏằÊc.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.LặặNG.THỏằC.THỏằC.PHỏăM.COLUSA.õ.MILIKET