(TIỂU LUẬN) bài báo cáo QUẢN TRỊ CHIẾN lược CHIẾN lược KINH DOANH CÔNG TY cổ PHẦN LƯƠNG THỰC THỰC PHẨM COLUSA – MILIKET

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ    BÀI BÁO CÁO QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC THỰC PHẨM COLUSA – MILIKET Nhóm thực hiện: 03 Giảng viên Lê Trung Ngọc Phát Tháng 12 năm 2020 MỤC LỤC CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 1.1 Lý chọn công ty 1.2 Giới thiệu công ty cổ phần lương thực thực phẩm Colusa - M 1.2.1 Lịch sử hình thành 1.2.2 Phát triển thành tựu 1.2.3 Tầm nhìn sứ mệnh giá trị cốt lỗ 1.2.4 Sản phẩm CHƯƠNG PHÂN TÍCH CƠ HỘI VÀ RỦI RO KINH DOANH 2.1 Phân tích môi trường vĩ mô 2.2 Phân tích mơi trường vi mơ 2.2.1 Mơ hình áp lực cạnh tranh 2.2.2 Ma trận yếu tố ngoại vi CHƯƠNG PHÂN TÍCH NĂNG LỰC KINH DOANH 3.1 Môi trường nội công ty 3.1.1 Nguồn nhân lực 3.1.2 Nguồn lực vật chất 3.1.3 Cơ cấu vốn 3.2 Ma trận yếu tố nội 3.3 Mô hình kinh doanh Canvas CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 4.1 Ma trận SWOT 4.2 Ma trận QSPM CHƯƠNG THỰC THI VÀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC 5.1 Thiết lập mục tiêu ngắn hạn 5.2 Xây dựng sách kế hoạch hành động 5.2.1 Chính sách kế hoạch ma 5.2.2 Chính sách kế hoạch tài 5.2.3 Chính sách kế hoạch R& 5.2.4 Chính sách kế hoạch nh 5.2.5 Chính sách kế hoạch sản 5.3 Phân phối nguồn lực PHỤ LỤC CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 1.1 Lý chọn công ty Công ty cổ phần lương thực thực phẩm Colusa - Miliket thương hiệu quen thuộc với người tiêu dùng, sản phẩm tin dùng sử dụng lâu từ mì ăn liền trở thành thực phẩm quen thuộc với người Từ năm 90 mì ăn liền mì ăn liền công ty cổ phần lương thực thực phẩm Colusa - Miliket chiếm thị phần cao, tới 90% thị trường Nhưng nay, xuất hiệu nhiều đối thủ cạnh tranh với đầu tư cho sản phẩm bao bì, quảng cáo khiến cho thị phần mì Miliket tụt thị phần cịn nhỏ Chính thể mà nhóm chọn cơng ty Colusa Miliket để phân tích đánh giá điểm mạnh giúp cơng ty trì thị phần đến ngày phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh để từ đưa chiến lược phục hồi thương hiệu, tăng khả cạnh tranh cho công ty 1.2 Giới thiệu công ty cổ phần lương thực thực phẩm Colusa - Miliket 1.2.1 Lịch sử hình thành Cơng ty thành lập vào năm 1975 tên Cơng ty thực phẩm Sài Gịn, sau đổi tên thành xí nghiệp lương thực thực phẩm Colusa Vào năm 1983 xí nghiệp lương thực thực phẩm Miliket thành lập Từ năm 2004, tổng công ty lương thực miền Nam định hợp công ty Bộ Nông Nghiệp & Phát Triển Nơng Thơn định cổ phần hóa vào năm 2006  Sau hợp thì Cơng ty Cổ phần lương thực thực phẩm Colusa - Miliket thành lập có mặt thị trường đến ngày 1.2.2 Phát triển thành tựu - Công ty nghiên cứu phát triển 60 loại mặt hàng thực phẩm - Làm việc đảm bảo an toàn theo tiêu chuẩn ISO 9001-2000 - Hơn 200 nhà phần phối khắp nước với hệ thống đại lý miền Bắc, Trung, Nam xuất nhiều mặt hàng nước Pháp, Úc, Mỹ, Đức, Nga, Ba Lan, Cộng hòa Czech, Lào, Campuchia,… - Nhận nhiều huy chương vàng kì hội chợ bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao, 2006 - 2007 liên tục đứng nhóm 100 thương hiệu 1.2.3 Tầm nhìn sứ mệnh giá trị cốt lỗi mục tiêu Tầm nhìn Trở thành doanh nghiệp sản xuất mì ăn liền có chất lượng, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm Sứ mệnh Với sản phẩm mì ăn liền sứ mệnh doanh nghiệp đem đến cho người tiêu dùng bữa ăn ngon, tiện lợi với cam kết chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm Giá trị cốt lỗi - Nắm giữ khách hàng nhận biết - Mì ăn liền giá rẻ, bình dân phù hợp với đa dạng mục đích sử dụng - Loại mì truyền thống, gợi nhớ ký ức thời bao cấp - Mì với bao gói giấy kraft thân thiện với môi trường Mục tiêu - Nằm top đầu thị trường chất lượng sản phẩm - Đạt mức tăng trưởng ổn định so với tốc độ tăng trưởng ngành - Giành 6% thị phần vòng năm tới 1.2.4 Sản phẩm Hình 1.1: Sản phẩm cơng ty Colusa - Miliket CHƯƠNG PHÂN TÍCH CƠ HỘI VÀ RỦI RO KINH DOANH 2.1 Phân tích môi trường vĩ mô Môi trường vĩ mô phân tích theo PESTN gồm: Chính trị, pháp luật Luật An toàn thực phẩm số 55/2010/QH12 quy định quyền, nghĩa vụ tổ chức, cá nhân bảo đảm an toàn thực phẩm; điều kiện bảo đảm an toàn đối  với thực phẩm, sản xuất, kinh doanh thực phẩm nhập Sản phẩm công ty đảm bảo chất lượng, có chứng nhận hàng Việt Nam chất lượng cao tiêu chuẩn ISO 9001:2000 tổ chức BVQI (Tên gọi la BVC) Anh Quốc chứng nhận quản lý chất lượng ứng dụng hệ thống quản lý tích hợp ATVSTP ISO 22000:2018 HACCP vận hành hiệu doanh nghiệp, đảm bảo chất lượng sản phẩm Công ty áp dụng hệ thống quản lý môi trường theo Tiêu chuẩn ISO 14001:2015 hệ thống quản lý lượng theo tiêu chuẩn ISO 50001:2018 để sản phẩm đạt chuẩn tốt phục vụ người tiêu dùng đảm bảo an toàn thực phẩm tạo niềm tin cho người tiêu dùng  Luôn Nghị định 100/2019/NĐ-CP tăng mức xử phạt tối đa thời hạn tước giấy phép lái xe hành vi vi phạm quy định nồng độ cồn Đặc biệt, điểm Nghị định 100/2019/NĐ-CP chỗ, Nghị định bổ sung quy định xử phạt vi phạm người điều khiển giao thông sử dụng rượu, bia, để thống với Luật Phịng, chống tác hại rượu bia 2019 có hiệu lực từ ngày 01/01/2020  Do ban hành quy định tác động đến hoạt động kinh doanh hàng quán, cửa hàng kinh doanh dịch vụ ăn uống,…Làm giảm lượng sản phẩm mì Miliket tiêu thụ cửa hàng Kinh tế Hiệp định thương mại tự Việt Nam Liên minh châu Âu (EVFTA)  Thuận lợi cho mặt hàng xuất sang thị trường châu Âu Lãi suất điều chỉnh giảm thời gian vừa qua theo chiều hướng khơng tăng thời gian tới tình trạng dịch bệnh  Kích thích tiêu dùng, hồi phục nên kinh tế Văn hóa – Xã hội Tốc độ dân số Việt Nam tăng nhanh với dân số 97 triệu dân cầu tiêu thụ mặt hàng lương thực, thực phẩm tăng nhanh  Nhu Nhận thức người ngày cao, coi trọng an toàn thực phẩm, loại sản phẩm gây hại cho sức khỏe an tồn vệ sinh thực phẩm  Sản phẩm cơng ty đạt chất lượng Công nghệ Công nghệ với dây chuyền sản xuất Nhật Bản với xuất 800.000 sản phẩm mì Miliket sản xuất ngày  Đáp ứng nhu cầu thị trường Tự nhiên Công ty trọng vấn đề xử lý nước thải (dầu chiên) sau quy trình sản xuất theo quy định luật môi trường  Không gây hại tới mơi trường 2.2 Phân tích mơi trường vi mơ 2.2.1 Mơ hình áp lực cạnh tranh Để phân tích mơi trường vi mơ, nhóm thực phân tích mơ hình áp lực cạnh tranh sau: Đối thủ cạnh tranh Việt Nam nước hàng đầu giới tiêu thụ mì gói, với quy mô thị trường 24.000 tỷ đồng thị trường có cạnh tranh gay gắt với tham gia 50 công ty cung cấp sản phẩm, cơng ty dẫn đầu thị trường doanh số thị phần Vina Acecook kể đến Masan, Asia Foods,…  So với đối thủ cạnh tranh lớn Vina Acecook với thị phần 40% cơng ty Colusa – Miliket có thị phần cịn khiêm tốn 3% Sản phẩm thay Thị trường thực phẩm đóng gói Việt Nam đa dạng phong phú với nhiều sản phẩm đa dạng nhiều chủng loại khác Trong kể đến sản phẩm thay cho mặt hàng mì gói như: phở đóng gói (phở Đệ Nhất, phở Vifon,…), hủ tiếu đóng gói (hủ tiếu Nhịp Sống, hủ tiếu Gấu Đỏ, hủ tiếu Như Ý,…), ngồi cịn nhiều sản phẩm thay khác miến, bún gạo cháo đóng gói  Với cạnh tranh sản phẩm thay đa dạng nhiều chủng loại, công ty Colusa – Miliket cho mắt sản phẩm khác hủ tiếu, phở, cháo, ngồi sản phẩm chủ lực cơng ty sản xuất mì Đối thủ tiềm ẩn Là ngành hấp dẫn thị trường Việt Nam lượng tiêu thụ lớn nằm top 10 giới, nên ngành sản xuất mì ăn liền Việt nam ln có gia nhập ngành công ty Nhà cung ứng Công ty lương thực thực phẩm Colusa – Miliket có nhà cung ứng chủ yếu, cơng ty với ngun liệu sau: - Bột mì VF2 từ cơng ty cổ phần Trung Nam - Bột mì Chùm Nho Vinabomi từ cơng ty cổ phần bột mì Bình An - Bột mì từ cơng ty bột mì Bình Đơng  Với nhà cung ứng hạn chế cho cơng ty tình trạng độc quyền nguồn cung ứng, đảm bảo mức giá cam kết khơng gây ảnh hưởng đến q trình sản xuất Tuy nhiên công ty chưa chủ động tự sản xuất nguyên liệu đầu vào hạn chế việc chủ động nguồn nguyên liệu giá nguyên liệu đầu vào Khách hàng Phân khúc khách hàng chủ yếu nước phân khúc giá rẻ, bình dân phù hợp với nhiều mục đích đối tượng sử dụng Bên cạnh sản phẩm truyền thống chủ lực phân khúc giá rẻ, công ty ngày đa dạng hóa loại sản phẩm đặc biệt sản cao cấp như: Mì tơ trộn hương vị Hải Sản Cao Cấp, mì chay Rong Biển Cao Cấp, mì Kim Chi hương vị Hàn Quốc cao cấp, mì Bị Cay hương vị Hàn Quốc cao cấp…để hướng tới phân khúc tầm trung cao Tính tới năm 2020 sản phẩm Colusa-Miliket có mặt khắp thị trường nước xuất tới khoảng 30 nước giới như: Hàn Quốc, Nhật Bản, Mỹ, Đức, Pháp, Canada, Úc, Singapore, Campuchia, Myanmar…  Với truyền thống sản xuất lâu dài công ty Colusa – Miliket phát triển với mạng lưới khách hàng nước xuất 2.2.2 Ma trận yếu tố ngoại vi ma trân hình ảnh cạnh tranh Ma trận yếu tố ngoại vi - EFE Thực ma trận yếu tố ngoại vi - EFE (Phụ lục I) để tóm tắt đánh giá hội rủi ro chủ yếu môi trường bên ngồi ảnh hưởng đến cơng ty Từ kết phân tích ma trận EFE cơng ty cổ phần lương thực phẩm Colusa – Miliket cho thấy: Yếu tố đối thủ cạnh tranh có mức độ quan trọng cao 0,2 điều có ý nghĩa yếu tố có tác động nhiều đến hoạt động cơng ty Ngồi trọng số yếu tố nằm mức cho thấy doanh nghiệp có quan tâm ứng phó với yếu tố từ bên ngồi tác động đến cơng ty chưa đạt hiệu cao (mức 4) Tổng số điểm 2,5 cho thấy công ty Colusa – Mikiket nhìn chung có mức phản ứng trung bình với yếu tố bên ngồi Ma trận hình ảnh cạnh tranh - CPM Ma trận CPM thực để đánh giá so sánh công ty với đối thủ cạnh tranh dựa yếu tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh công ty ngành Cụ thể ma trận thực với công ty: Vina Acecook, Uni-President, Gấu đỏ, Vifon công ty Colusa – Miliket (Phụ lục II) Qua phân tích ma trận CPM cho thấy công ty Vina Acecook công ty có tổng điểm cao đối thủ cạnh tranh mạnh qua thấy chiến lược cơng ty ứng phó có hiệu nhân tố thuộc môi trường vĩ mô vi mô Mặc khác công ty Colusa – Miliket có tổng điểm 2,59 đứng thứ tổng số cơng ty, cho thấy cơng ty có lực cạnh tranh nằm mức trung bình so với cơng ty cịn lại Do cần đề chiến lược hiệu để tăng khả tận dụng hội ứng phó với rủi ro từ mơi trường bên ngồi cơng ty CHƯƠNG PHÂN TÍCH NĂNG LỰC KINH DOANH 3.1 Mơi trường nội cơng ty Hình 3.1 Sơ đồ tổ chức nhân Phân xưởng Phân xưởng PGĐ KINH Phân xưởng PHÒNG PHÒNG GIÁM ĐỐC PHÒNG PHÒNG 3.1.1 Nguồn nhân lực trước chiếu phim truyền hình kênh THVL với thời lượng phát sóng 15 giây chi phí 24.000.000 khung mà khách hàng mục tiêu theo dõi truyền hình nhiều Cịn kênh truyền hình HTV chọn khung phát sóng khoảng 21 ngày cuối tuần với chi phí 9.000.000 cho thời lượng giây Lí chọn khung thời gian quảng cáo kênh truyền hình HTV thu hút khan giả chương trình giải trí cuối tuần khoảng thời gian 21 nghỉ chương trình, phù hợp thực chương trình quảng cáo truyền tải hình ảnh sản phẩm đến khách hàng mục tiêu - Bên cạnh kênh truyền thông phổ biến truyền hình ngày phương tiện truyền thơng thu hút nhiều người mạng xã hội Chúng ta đẩy mạnh hình ảnh sản phẩm đoạn quảng cáo ngắn giây Youtube, Facebook, Tiktok,… * Kế hoạch 2: Thiết kế bao bì, đóng gói sản phẩm thu hút Thực trạng: nói thương hiệu mì Miliket xuất thị trường mì từ sớm nên hình ảnh thương hiệu ( tơm) quen thuộc với người tiêu dùng, nhiên với thiết kế đơn giản, màu sắc nhẹ nhàng không thu hút khách hàng trưng bày kệ với sản phẩm đối thủ cạnh tranh khác Giải pháp đề ra: - Tiếp tục sử dụng đóng gói giấy để đảm bảo thân thiện với môi trường, tạo ấn tượng tốt cho khách hàng gợi nhớ khứ - Truyền tải thông điệp ngắn gọn, ấn tượng bao bì để khách hàng nhớ tới: “Ăn khơng lo nóng” - Giữ hình ảnh thương hiệu tơm góc phải trung tâm để hình vị đầu bếp cầm tay tơ mì thật hấp dẫn với vẻ mặt vui - Chú trọng vào việc mở bao bì sản phẩm, tạo hướng dẫn điểm để xé - Màu sắc nên sử dụng màu bắt mắt như: đỏ, vàng, hay phối hợp - Thiết kế sản phẩm vừa tay, dễ cầm * Kế hoạch 3: Tiếp thị Thực trạng: mì Miliket chưa quan tâm đến hoạt động tiếp thị trực tiếp để người tiêu dùng biết đến nhiều Giải pháp đề ra: 15 - Tổ chức sampling, chương trình dùng thử mỳ hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện lợi như: Lotte, Big C, Vincom, Vinmart,…vào buổi tối cuối tuần Vì nơi tập trung đông người qua lại vào buổi tối cuối tuần lượng khách hàng mua sắm đặc biệt đông thuận lợi cho việc tiếp thị tư vấn trực tiếp khách hàng - Tìm kiếm mở rộng thị trường thơng qua việc đến cửa hàng ăn uống chào hàng, mời dùng thử sản phẩm hướng dẫn công thức chế biến ăn từ mì để tăng sản lượng tiêu thụ * Kế hoạch 4: Chiến lược bán hàng khuyến mãi: Thực trạng: Mì Miliket thiếu chương trình khuyến để thu hút khách hàng, bên cạnh việc trưng bày sản phẩm siêu thị, cửa hàng chưa trọng nhiều bị đối thủ cạnh tranh lấn áp Giải pháp đề ra: - Thường xuyên kiểm tra việc trưng bày sản phẩm siêu thị, cửa hàng tiện lợi, bảng quảng cáo sản phẩm quán ăn đảm bảo bắt mắt, thu hút khách hàng - Tạo điểm nhấn giá, dựa vào lợi cạnh tranh giá cửa hàng, siêu thị cần trọng vào bảng giá phải thật khác biệt, to màu sắc rực rỡ để thu hút ý khách hàng giá - Kiểm tra doanh số bán hàng thường xuyên để nắm bắt tình hình kinh doanh để kịp thời tìm giải pháp - Cân nhắc lại mức chiết khấu cho cửa hàng phân phối để cửa hàng đầu tư cho việc trưng bày sản phẩm trọng vào doanh thu bán hàng - Tổ chức chương trình khuyến vào dịp lễ, Tết, mừng ngày thành lập: mua 10 gói tặng gói, mua thùng mì tặng kèm tơ, chén, dĩa,… 5.2.2 Chính sách kế hoạch tài Chính sách kinh doanh phụ thuộc vào nguồn tài cơng ty cần đảm bảo nguồn tài vững mạnh cho cơng ty - Chính sách quản lý tốn: Giảm giá, chiết khấu toán hợp lý với khách hàng mua với số lượng lớn toán hạn Các khoản phải thu cần thu dứt điểm hoàn toàn chậm thời gian tháng 16 Khi thời hạn toán hết mà khách hàng chưa tốn cho cơng ty cần có biện pháp nhắc nhỡ, thúc biện pháp cuối nhờ tới pháp luật - Chính sách bán chịu trả chậm: Thực bán chịu trả chậm công ty cần tăng doanh thu để giảm lượng hàng tồn kho Xây dựng điều kiện bán chịu trả chậm như: chấp nhận trả chậm với tổng giá trị tối đa 50% thời gian tháng với đại lý khách hàng có thời gian hợp tác với công ty 10 năm với mức lãi suất thị trường tính thời điểm - Khi giá trị hợp đồng lớn tỷ VNĐ phải tốn L/C - Giữ cấu vốn với tỷ số nợ không vượt 45% Đảm bảo cấu vốn nợ công ty - Tăng cường vịng quay vốn cơng ty 5.2.3 Chính sách kế hoạch R&D Trong kinh tế thị trường sôi động yêu cầu công ty muốn cạnh tranh trụ vững thị trường cần có sản phẩm tốt với giá cạnh tranh Vì để mang lại hiệu cao sản xuất kinh doanh công ty cần đầu tư vào nghiên cứu phát triển chi phí giành cho đầu tư chiếm khoảng 8% tổng chi phí Các kế hoạch nghiên cứu phát triển kể đến cơng ty - Đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm cụ thể sản phẩm mì khơng chiên, mì tơ, mì ly thời gian tới - Nghiên cứu ứng dụng cơng nghệ vào quy trình sản xuất cơng ty, nâng cao suất lao động hiệu sản xuất - Nghiên cứu đưa vào áp dụng dây chuyền sản xuất tiên tiến có quy mơ sản lượng sản xuất nhanh để đáp ứng nhu cầu thị trường - Nghiên cứu nắm bắt nhu cầu đặt biệt khách hàng từ khai thác nhu cầu bị bỏ lở - Tiếp tục phát huy phát triển công nghệ xử lý chất thải để đảm bảo vệ sinh môi trường 5.2.4 Chính sách kế hoạch nhân Nguồn lực nhân yếu tố quan trọng định đến hiệu sản xuất kinh doanh công ty Với phát triển ngày cao công nghệ cần có 17 sách đào đạo đội ngũ hợp lý Ngồi cơng ty cần đảm bảo lực lượng lao động lành nghề tạo hiệu sản xuất chi phí dành cho đầu tư khoảng 30% tổng chi phí - Cần tuyển chọn lao động lành nghề có ý thức học hỏi sáng tạo, khuyến khích người lao động nâng cao tay nghề trao đổi kinh nghiệm - Đánh giá người lao động theo tiêu chuẩn công ty đề hàng tháng, hàng quý, năm, sở người lao động hưởng mức phúc lợi tương ứng thực công việc cách có hiệu - Đào tạo nâng cấp phận nguồn nhân lực để đáp ứng nhu cầu nghiên cứu phát triển sản phẩm cơng ty - Nâng cao trình độ đội ngũ quản lý đặc biệt quản lý bán hàng marketing,… 5.2.5 Chính sách kế hoạch sản xuất Theo báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2019 công ty cổ phần Lương thực Thực phẩm Colusa - Miliket cho thấy, năm 2019 tổng sản lượng mì gói mà cơng ty đưa thị trường 17.000 tấn, với tổng doanh thu 600 tỷ VNĐ Không công bố đơn vị gói, với sản lượng tính khối lượng gói mì trung bình 70 gr Miliket bán 242 triệu gói Hiện để có mức giá thấp cạnh tranh thị trường chiến lược Miliket tối thiểu hóa chi phí Các kế hoạch thực để tối thiểu hóa chi phí như: - Cải tiến quy trình sản xuất Chia trình sản xuất thành bước nhỏ  kiểm tra  cnhỏ)ải tiến quy trình nhỏ phát trì trệ khâu sản xuất (khắc phục từ bước từ nâng cao hiệu suất dây chuyền sản xuất đạt 95% hiệu suất hoạt động - Tận dụng sản phẩm phụ  cải tiến sản phẩm tiết kiệm nguyên liệu đầu vào cách hiệu tránh lãng phí nguyên liệu - Đầu tư mở rộng nhà máy sản xuất, xây dựng thêm dây chuyền sản xuất để mở rộng  quy mô sản xuất lên gấp 1/3 so với quy mô giúp giảm chi phí dựa lợi quy mơ, đồng thời tăng sản lượng để mở rộng thị trường Số lượng sản phẩm dự định sản xuất thời gian tới 320 triệu gói với chi phí sản xuất khoảng 40% tổng chi phí cơng ty bỏ Và sản lượng sản xuất tiếp tục tăng 20% năm Các sản phẩm sản xuất sản phẩm mì với 18 giá thấp chủ lực cơng ty, cơng ty cịn đẩy mạnh sản xuất sản phẩm cao cấp phục vụ cho phân khúc tầm trung, cao xuất Ngoài để tạo bước tiến sản xuất thời gian tới công ty lập kế hoach thu mua nhà máy sản xuất bột mì để chủ động nguyên liệu đầu vào, giảm giá thành sản phẩm có thêm nguồn thu từ hoạt động kinh doanh 5.3 Phân phối nguồn lực Các nguồn lực công ty lương thực thực phẩm Colusa – Miliket kể đến là: nguồn lực tài (tổng nguồn vốn công ty năm 2019 244 tỷ VNĐ), nguồn nhân lực, kỹ thuật công nghệ Các nguồn lực dược phân phối theo thứ tự ưu tiên để thực mục tiêu ngắn hạn đề Các chi phí cơng ty cần chuẩn bị thời gian tới kể đến như: chi phí cho hoạt động marketing 15%, chi phí cho hoạt động R&D 8%, chi phí nguồn nhân lực 30%, chi phí cho sản xuất 40% 7% chi phí khác Với nguồn lực sẵn có cơng ty cần ưu tiên cho hoạt động sản xuất marketing để đẩy mạnh doanh số bán công ty Hồn thiện quy trình sản xuất có kế hoạch marketing cụ thể giúp cơng ty có đủ lực cung cấp sản phẩm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Cịn lại chi phí dàng cho nghiên cứu phát triển để tạo lợi cho phát triển lâu dài tăng sức cạnh tranh công ty thị trường 19 PHỤ LỤC I MA TRẬN CÁC YẾU TỐ NGOẠI VI - EFE Ký hiệu T1 Chính sách nhà nước O1 Thay đổi cơng nghệ T2 Ơ nhiễm mơi trường O2 Gia tăng dân số O3 Ký hiệp định EVFTA T3 Nguyên vật liêu T4 Đối thủ cạnh tranh T5 Sản phẩm thay T6 Đối thủ tiềm ẩn O4 Thị hiếu khách hàng Tổng điểm 20 II MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH – CPM Mức Các yếu tố Thị phần Giá Bao bì sản phẩm Quảng cáo Chất lượng sản phẩm Khả phân phối Sự ổn định tài Khuyến Hiểu biết khách hàng sản phẩm Sự tin tưởng vào sản phẩm Tổng độ quan trọng 0.10 0.11 0.09 0.12 0.10 0.11 0.04 0.08 0.13 0.12 21 III.MA TRẬN CÁC YẾU TỐ NỘI BỘ - IFE Ký Các yếu tố nội hiệu S1 Sản phẩm công ty đạt chất lượng S2 Hệ thống máy móc đạt chuẩn Nhân lực trình độ cao, chun S3 mơn hóa Khả nhận diện thương hiệu S4 tốt Chưa đầu tư nhiều hình thức W1 sản phẩm W2 Thị phần không cao W3 Khả tiếp thị hạn chế W4 Hệ thống quản lý chưa tốt Tổng cộng điểm 22 IV MƠ HÌNH CANVAS Đối tác Hoạt động - Các địa điểm, - Phát triển công nghệ điểm ăn uống, … thống sản xuất, - Lấy nguồn phân phối đồng lực phân phối sản phẩm hàngquán, Xây Nguồn lực - Thương hiệu có sức ảnh hưởng - Dây xuất cải tiến Cấu trúc chi phí Luồng doanh thu - Lương toán cho nhân viên - Doanh thu chủ yếu từ phân phối đại - Nguyên vật liệu đầu vào lý, nhà hàng, quán lẩu, thị trường bán lẻ, xuất - Chi phí vận hành 23 V Ma trận QSPM công ty Colusa - Miliket Các yếu tố S:-Sản đạt chất lượng -Máy chuẩn -Nhận thương tốt -Nhân lực có trình chun mơn W:-Chưa đầu tư thức sản phẩm -Thị không cao -Tiếp tốt O:-Gia dân số -Cải nghệ -Vấn đề an toàn thực phẩm vào T: -Cạnh tranh gay găt, nhiều sản phẩm thay -Xử lí chất thải sản xuất Tổng 25 Bảng đánh giá mức độ đóng góp thành viên (Nhóm 3) Tên Nguyễn Hồng N Trần Minh N Sơn Hoàng N Trần Thanh T Hồ Hoàng Kh Hồ Ngọc Kim N 26 ... 1975 tên Công ty thực phẩm Sài Gịn, sau đổi tên thành xí nghiệp lương thực thực phẩm Colusa Vào năm 1983 xí nghiệp lương thực thực phẩm Miliket thành lập Từ năm 2004, tổng công ty lương thực miền... VỀ CÔNG TY 1.1 Lý chọn công ty Công ty cổ phần lương thực thực phẩm Colusa - Miliket thương hiệu quen thuộc với người tiêu dùng, sản phẩm tin dùng sử dụng lâu từ mì ăn liền trở thành thực phẩm. .. tranh để từ đưa chiến lược phục hồi thương hiệu, tăng khả cạnh tranh cho công ty 1.2 Giới thiệu công ty cổ phần lương thực thực phẩm Colusa - Miliket 1.2.1 Lịch sử hình thành Cơng ty thành lập vào