(Tiểu luận) tiểu luận chiến lược và kế hoạch kinh doanh công ty cổ phần chuỗi thực phẩm th

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ -# # # TIỂU LUẬN CUỐI KỲ CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN CHUỖI THỰC PHẨM TH Giảng viên hướng dẫn: Th.S Đỗ Hoàng Minh Sinh viên thực hiện: Nhóm TPHCM, tháng năm 2021 h h h CƠNG TY CỔ PHẦN CHUỖI THỰC PHẨM TH Cơng ty cổ phần thực phẩm sữa TH, thường biết đến tên gọi TH true Milk công ty thuộc tập đồn TH thức thành lập ngày 24/2/2009 tư vấn tài Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á bà Madam Thái Hương làm Chủ tịch HĐQT Dù sinh sau đẻ muộn, công ty hướng đến mục tiêu cho đời sản phẩm “sữa tươi sạch” nghĩa 2010 2011 2013 Lễ mắt sữaKhai tươitrương TH cửatrue hàng Milk TH true Mart Hà Nội TPHCM Khánh thành nhà máy sữa tươi TH 2015 Xác lập kỷ lục cụm trang trại bò sữa lớn Châu Á 2018 TH chặng đường Khánh thành trang trại bò sữa Liên Bang Nga h 2019 Nhận Huân chương lao động Hạng Được cấp mã số nhập sữa tươi ngạch vào i Trung Quốc h i 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Nội Định hướng giá doanh trị cốt nghiệp lõi Mục tiêu doanh Tầm nghiệp Phân tích M trường kinh doanh Mơi trường bên ngồi Mơi trường bên Phân tích chiến lược kinh doanh Ma trận phân tích chiến lược Phân tích chiến lược Đánh giá kiểm soát chiến lược 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 I ĐỊNH HƯỚNG DOANH NGHIỆP 1.1TẦM NHÌN "TH true Milk mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ đại giới, tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, người u thích quốc gia tự hào" Có thể thấy tập đoàn TH đặt mục tiêu trở thành nhà sản xuất thực phẩm hàng đầu (chiếm vị trí trí số một) thị trường Việt Nam sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên Điều cho thấy ngành nghề hoạt động doanh nghiệp ngành sản xuất thực phẩm sạch, mà sữa tươi sản phẩm từ sữa (thương hiệu TH True Milk), với dự định trung dài hạn chiếm lĩnh thị trường thực phẩm Việt Nam xây dựng thành công thương hiệu thực phẩm biết đến không nước mà toàn cầu Đồng thời TH đưa yếu tố chủ chốt mà công ty sử dụng để tạo giá trị công ty đầu tư tập trung, dài hạn cho sản xuất (về sở hạ tầng, công nghệ) ứng dụng công nghệ đại vào sản xuất 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 I ĐỊNH HƯỚNG DOANH NGHIỆP 1.2 SỨ MỆNH "Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, TH viết tắt từ từ “True Happiness” mang ý nghĩa “Hạnh phúc đích thực” TH ln nỗ lực để ni dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng Để đạt điều đó, TH True Milk sử dụng cơng nghệ đại tốt từ nước đến với thị trường Việt Nam, mang sản phẩm tươi ngon tự nhiên đến với khách hàng, với yếu tố định dinh dưỡng sữa yếu tố quan trọng tạo nên chất lượng tốt cho sản phẩm giá trị thương hiệu Bên cạnh đó, TH True Milk tự hào Tổ chức BVQI trao chứng nhận ISO 22000: 2005 Tập đoàn cấp nhiều chứng uy tín khác chất lượng thương hiệu" Thơng qua tuyên bố sứ mạng mình, TH True Milk xác định nhóm khách hàng mà TH True Milk nhắm đến người tiêu dùng Việt Nam, người có nhu cầu thực phẩm khơng sạch, tươi ngon mà bổ dưỡng, tận dụng hết nguồn lực mà doanh nghiệp để phục vụ 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 I ĐỊNH HƯỚNG DOANH NGHIỆP 1.3 GIÁ TRỊ CỐT LÕI CỦA DOANH NGHIỆP Vì hạnh phúc đích thực Hồn tồn từ thiên nhiên Vì sức khỏe cộng đồng Thân thiện với mơi trường, tư vượt trội Hài hịa lợi ích 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 I ĐỊNH HƯỚNG DOANH NGHIỆP 1.4 MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC Mục tiêu chiến lược: "TH trở thành tập đoàn đứng đầu thị trường sữa tươi vào năm 2025" Tăng trưởng thị trường: Củng cố mở rộng phân khúc thị trường dành cho khách hàng có thu nhập cao, đồng thời tìm kiếm mở rộng thị trường sang khách hàng có thu nhập trung bình thấp TH true milk không tập trung vào thị trường lớn TPHCM, Hà Nội mà tiếp tục mở rộng thị trường tất tỉnh nước thời gian tới để tất người dân Việt Nam có điều kiện tiếp cận sản phẩm sữa Tăng trưởng thị phần: Chiếm 50% thị phần sữa tươi Việt Nam vào năm 2025 Tăng trưởng quy mô doanh nghiệp: Đầu tư sở hạ tầng, nhập dây chuyền máy móc đại, mở rộng quy mô trang trại TH true Milk Tăng số lượng đàn bò lên 200.000 vào năm 2025 Tăng cường tính hiệu máy quản lý, đội ngũ bán hàng ngày chuyên nghiệp 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 3.1.3 Ma trận chiến lược (Grand Strategy Matrix) MA TRẬN CHIẾN LƯỢC CHÍNH (GSM) Sự tăng trưởng nhanh chóng thị trường (II) (I) Phát triển thị trường Thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm Kết hợp theo chiều ngang Loại bớt Thanh lý Vị trí cạnh tranh yếu Phát triển thị trường Thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm Kết hợp phía trước Kết hợp phía sau Kết hợp theo chiều ngang 7.Đa dạng hóa tập trung Giảm bớt chi tiêu Đa dạng hóa tập trung Đa dạng hóa theo chiều ngang Đa dạng hóa liên doanh Loại bớt Thanh lý Vị trí cạnh tranh mạnh Đa dạng hóa tập trung Đa dạng hóa theo chiều ngang Đa dạng hóa liên kết Liên doanh (III) (IV) Sự tăng trưởng chậm chạp thị trường Dù sinh sau đẻ muộn so với doanh nghiệp thị trường sữa Việt Nam TH true Milk nhanh chóng giành ưu với 6.1 % thị phần sữa thị trường Cùng với phân tích ma trận SPACE, TH true Milk cần phải tập trung vào chiến lược kinh doanh thuộc góc phần tư số I, thể vị cạnh tranh mạnh thị trường tăng trưởng nhanh Nơi mà cơng ty sử dụng điểm mạnh bên để: Tận dụng hội bên Vượt qua thách thức bên Khắc phục điểm yếu bên Do chiến lược Phát triển thị trường, thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm, kết hợp phía trước, kết hợp phía sau, kết hợp theo chiều ngang, đa dạng hóa tập trung có khả thi 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 3.1.4 Ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) Ma trận QSPM sử dụng liệu đầu vào từ phân tích bước hình thành ma trận IFE EFE để giúp đưa định khách quan chiến lược số chiến lược có khả thay chiến lược hấp dẫn xứng đáng để doanh nghiệp theo đuổi nhằm thực thành công mục tiêu Qua kết hợp kết từ ma trận SPACE, ma trận chiến lược ma trận SWOT, nhóm định lựa chọn nhóm chiến lược SO từ ma trận SWOT phù hợp nhóm chiến lược với kết ma trận SPACE ma trận chiến lược Các chiến lược bao gồm: Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược phát triển sản phẩm Chiến lược tinh giảm chi phí sản xuất 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Thu:eg hieu non tre, tep khâch hâng trung thânh china nhieu Chwa câ sân ph m chiém N,nh phân khilc, rlnnh muc sân ph m chtra da dang 10 Nâng lirc sân xt ât, sân lmong din câ the khâng dâp mg kip nhu cpu cilci lhi II Chi you kinh doanh vâ phv thuâc nhisi vno th( 1 1 2 2 16 16 12 4 16 16 12 16 12 4 12 12 €'âc yen to ben iigndf COHOI GDP tâng âng, thu nh p binh quân cua nguâi /zésr dung tâng Dân so tre to nhién cao Ie gia tâng Chi tieu hâ gia dinh cung v% so gia tâng manh mé cua tâ rg Iâp triing lv HP thing chinh tri, phâp /f4Oi on dinh, Nhâ ntrâc khnyân khich phñt triân Tham gia Http hâi fhuang mai vâi EU Lrim phât câ khâ nâng 4 3 12 giâm K-ong nh mg nâm tâi (2.5% nâm 2020) 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Kết thu cho thấy ba nhóm chiến lược phân tích ma trận QSPM nhóm chiến lược phát triển sản phẩm cho tổng số điểm hấp dẫn cao (181), nhóm chiến lược phát triển mở rộng thị trường (169) vả cuối nhóm chiến lược tinh giảm chi phí sản xuất (98) Như kết luận chiến lược phát triển dòng sản phẩm chiến lược có sức hấp dẫn lớn chiến lược mà TH true Milk nên ưu tiên thực Tuy nhiên cần lưu ý chênh lệch khơng lớn số diểm hấp dẫn hai nhóm chiến lược phát triển thị trường phát triển sản phẩm cho thấy hai chiến lược hấp dẫn thời điểm TH true Milk hồn tồn lựa chọn hai chiến lược kết hợp hai chiến lược với nhau, điều tùy thuộc vào định nhà quản lý TH true Milk 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 3.2 Phân tích chiến lược kinh doanh TH true Milk 3.2.1 Chiến lược hội nhập TH true Milk Dựa vào qui trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm ta thấy TH true Milk theo đuổi chiến lược hội nhập theo chiều dọc với cách tiếp cận khoa học có tính tốn kĩ lưỡng theo hình thức hội nhập dọc phía sau phía trước Điều thể cụ thể qua quy trình sau: Quy trình tự chủ nguồn cung TH true Milk tiếp tục xây dựng trang trại trại bò sữa lớn Việt Nam Liên Bang Nga để đảm bảo nguồn cung dồi dào, đáp ứng nhu cầu sản xuất công ty Chất lượng sản đầu trang trại đảm bảo chất lượng tốt từ khâu chọn bò giống đến khâu chăn nuôi vắt sữa Đây khác biệt mà TH muốn xây dựng cho thương hiệu "Sữa tươi sạch" phải đực lấy trực tiếp từ bị chất lượng nhất, ni mơi trường sản xuất dây chuyền hiên đại Khác với thương hiệu sữa khác nguồn đầu vào họ chủ yếu đến từ hộ chăn nuôi nhập khẩu, TH tự khẳng định chất lượng sữa cách tự chủ đảm bảo chất lượng sữa đầu vào Quy trình phân phối Ngoài kênh phân phối tuyền thống tạp hóa, siêu thị, TH true Milk phát triển riêng cho hệ thống cửa hàng phân phối riêng, có mặt 63 tỉnh thành Với khao khát mãnh liệt việc đem đến giá trị vẹn nguyên từ thiên nhiên tới tận tay người tiêu dùng, TH true Milk đầu tư phát triển kênh bán hàng đạt chuẩn quốc tế chuỗi cửa hàng thực phẩm tươi mang thương hiệu TH true Mart nhằm loan tỏa thông tin sản phẩm đến người tiêu dùng Ngồi ra, Cơng ty tung dịch vụ "Giao hàng tận nhà", bước tiến nhảy vọt mặt chiến lược phân phối nhằm rút ngắn thời gian vận chuyển, phân phối kênh trung gian nhằm mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm lưu giữ trọn tinh túy thiên nhiên, tươi sạch, nguyên chất cách nhanh chóng thuận lợi tối đa TH hội nhập mức cao hội nhập toàn diện Điều thể việc TH tự đứng sản suất tất đầu vào tự đảm nhận đầu sản phầm Theo đồ cơng việc khoa học quy trình khép kín chun nghiệp, tập đồn TH hình thành với công ty thành viên đảm nhận chức vai trị khác nhau: "Cơng ty phụ trách quản lý trang trại bò sữa đảm bảo cung cấp nguồn nguyên liệu chất lượng cao, công ty thứ hai thực vai trị chế biến, áp dụng cơng nghệ hàng đầu châu âu để làm ly sữa tươi ngon, bổ dưỡng công ty thứ ba thực nhiệm vụ phân phối sản phẩm chuyên nghiệp tới tay người tiêu dùng" 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 TH true Milk lại lựa chọn hình thức hội nhập dọc : Vì nhà cung ứng/ phân phối TH có chi phí cao, khơng đáp ứng nhu cầu TH việc cung ứng/phân phối hàng hóa dịch vụ Vì TH nhận thấy thị trường sữa nước thị trường tiềm năng, có khả tăng trưởng mạnh mẽ tương lai Đồng thười đối thủ cạnh tranh chưa tập trung vào việc xây dựng qui trình sản xuất sữa tươi, nhiều hãng sữa mua nguyên liệu pha chế thành sữa nước Cho nên TH true Milk thực "chiến lược giành lợi tiên phong" cách xây dựng qui trình sản xuất sữa tươi khép kín Vì TH có đủ nguồn lực nhân tài cần thiết để quản lí tốt lĩnh vực kinh doanh mới: hoạt động phân phối sản phẩm, dịch vụ hoạt đông cung cấp nguyên vật liệu đầu vào TH nhận thấy nguồn sữa chủ yếu DN sữa khác thu mua từ người nông dân Mà cung không đủ cầu nên người chăn ni hồn tồn gây sức ép đến DN cung cấp sữa cho DN khác Ngoài ra, sữa cung cấp cho doanh nghiệp chưa đảm bảo chất lượng nhiều lí tiềm tàng: nhiễm khuẩn khâu vận chuyển, gian lận người chăn nuôi (thêm melamin vào sữa để tăng độ đạm, ), hay đơn giản người chăn nuôi không tuân thủ yêu cầu chất lượng 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 3.2.2 Chiến lược tăng cường TH true Milk Chiến lược thâm nhập thị trường Trong giai đoạn thâm nhập thị trường, chiến lược giá TH true Milk xứng đáng học kinh nghiệm đáng để phân tích Với tư cách kẻ đến sau mà muốn chen chân vào việc kiếm ăn từ miếng bánh có nhiều đối thủ xâu xé, đặc biệt công ty Vinamilk với ưu giàu kinh nghiệm thị trường Ở giai đoạn thâm nhập thị trường, TH true Milk khôn khéo việc lựa chọn chiến lược Marketing Mix, thương hiệu sử dụng "chiến lược giá hớt váng", với mục đích tiễn song điêu gồm đảm bảo lợi nhuận với định vị ấn tượng ban đầu hình ảnh sản phẩm có giá cao chất lượng tốt tâm trí khách hàng Với chiến lược trên, theo thời gian kinh tế nước phát triển, kéo theo thu nhập đầu người tăng lên, mong muốn chất lượng sống cao dẫn đến quy mơ nhóm khách hàng mục tiêu TH true Milk mở rộng tăng lên Có thể nói, bước tính tốn dài hạn người lập chiến lược marketing-mix TH true Milk Bên cạnh đó, cách mà TH true Milk xây dựng hình ảnh gia nhập thị trường theo tiêu chí thẩm mỹ chỉnh chu "Với hệ thống nhận diện thương hiệu ấn tượng phù hợp từ thiết kế cửa hàng, logo, slogan, website, hộp sữa, đồng phục nhân viên,tài liệu quảng cáo " giúp cho việc xâm nhập thị trường TH true Milk thuận lợi thành công Khi nghĩ TH true Milk đầu người tiêu dùng dễ dàng gợi màu xanh trắng tinh khiết, logo, kiểu chữ, hiệu, thiết kế hộp sữa, đặc biệt hệ thống cửa hàng Với thương hiệu khác, khó để mường tượng điều tương tự Do cửa hàng TH true Milk dễ nhận diện phố ánh sáng màu sắc Bước vào cửa hàng cảm nhận mùi hương từ sản phẩm vị mát lạnh hộp sữa bảo quản, đồng phục nhân viên gợi cảm giác họ bước từ trang trại ni bị sữa thứ thiệt làm tăng tính thuyết phục “sữa tươi thật thiên nhiên” Chính cảm giác tươi, đến mức tiệt trùng đủ ghim vào tiềm thức người tiêu dùng Ngoài ra, TH true Milk trọng tới tương phản: Một số cửa hàng TH true Milk đặt khu chợ ồn lúc đông người Chính tương phản khơng gian thiết kế khu chợ ồn ào, đông người làm bật nhận thức chất lượng “Sữa sạch” cho TH true Milk Trong số cịn chưa kể đến số cửa hàng bán lẻ Vinamilk Dutch Lady với thùng sữa bị vứt lăn lóc nhà hộp sữa đặt khơng ngăn nắp, chỏng trơ kệ Vì sử dụng "chiến lược giá hớt váng" nên vào thị trường phải cách tạo khác biệt so với đối thủ khác Đầu tư vào nhận diện thương hiệu cách hay Tuy nhiên hình ảnh đẹp thơi khơng đủ, hình ảnh thương hiệu phải kèm tầm nhìn “Sữa sạch" cho người Việt Nam 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Chiến lược phát triển sản phẩm Để giành vị trí dẫn đầu doanh nghiệp sữa nay, TH True Milk phải nỗ lực việc cạnh tranh phân khúc thị phần sữa tươi với sản phẩm: Nguồn gốc thiên nhiên, giữ trọn dưỡng chất hương vị tự nhiên từ sữa, đáp ứng nhu cầu mong muốn người tiêu dùng sử dụng dòng sữa tươi – khiết, thơm ngon giữ vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên Sản xuất chế biến công nghệ hàng đầu châu Âu Do áp dụng cơng nghệ chăn ni bị sữa tập trung Israel, bị sữa chăm sóc đặc biệt với chế độ ăn uống đầy đủ dinh dưỡng dưỡng chất tự nhiên, nên sữa tươi đạt chất lượng cao với hàm lượng chất đạm, chất béo cao hẳn sản phẩm có thị trường Sử dụng bao bì Tetra Pak, tập đồn Thụy Điển chuyên sản xuất bao bì giấy carton (hiện Nestlé, Coca-Cola, Vinamilk, Unif dùng bao bì Tetra Pak) Chiến lược trở thành người đầu Không thể lật đổ ơng trùm dày kinh nghiệm Vinamilk ôm tiền nhảy vào thị trường Cách để chiến thắng có chiến lược tốt Trong chiến này, TH true Milk tìm trở thành người dẫn đầu thị trường thích hợp thị trường sữa Nhận thấy điểm yếu Vinamilk nói riêng thị trường sữa nói chung “92% sữa VN nhập từ nước ngoài, sữa hồn ngun có khỗng 20-25% người Việt Nam uống sữa tươi" Vinamilk không đầu tư mạnh vào việc tự ni bị sữa để tự cung nguồn nguyên liệu TH true Milk tìm điểm yếu chĩa mũi nhọn truyền thơng vào Vừa cơng kích đối thủ, điểm yếu vừa mang đến cho TH true Milk hội to lớn thiết lập nên ưu cạnh tranh định thành bại mơ hình kinh doanh Đồng thời có hướng riêng phù hợp với để tăng thị phần mà không cần phải xen vào thị trường đối thủ khác Chiến lược gián tiếp tuyên chiến với người dẫn đầu "Cách nhanh để nâng tầm thương hiệu thâm nhập thị trường khiến người ta nhớ đến bạn nhắc đến kẻ mạnh thị trường Ngay từ đầu bước chân vào ngành sữa, TH true Milk chưa có ý định làm kẻ thứ Tuy nhiên họ khôn khéo lợi dụng tên tuổi Vinamilk để nâng lên đối thủ ngang hàng TH true Milk không tuyên bố cạnh tranh với Vinamilk thông điệp họ gửi khiến hiểu tham vọng lật đổ Vinamilk họ" Toàn nội dung chiến lược TH true Milk nhằm: Củng cố định vị TH true Milk thị trường sữa sạch: "Chúng ta thấy thuyết phục TH true Milk nói sữa hiểu biết họ dựa tảng khoa học thực nghiệm Khơng bắt bẻ họ phản biện loanh quanh vấn đề kinh doanh bên lề" 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Gián tiếp cơng kích đối thủ: Trong mẫu quảng cáo truyền hình thương hiệu sữa TH, hãng nhấn mạnh “sữa sạch” bắt nguồn từ đồng cỏ xanh công nghệ đại người tiêu dùng tự nhiên nghĩ “à, hóa trước khơng uống sữa sạch” Theo đó, họ tuyên bố đặc tính thơng thường sản phẩm sữa (sữa sạch) Tất nhiên, cơng ty sản xuất sữa có khả bắt buộc phải đáp ứng tiêu chuẩn Vấn đề chỗ không số họ nhận thức việc cần phải tuyên bố điều truyền thông đại chúng TH công ty tuyên bố họ trước bước so với đối thủ gạo gội thực điều Do việc liên tục công bố thuộc tính “ sữa sạch” nên TH true Milk nhiên giới truyền thơng nói đến nhiều mà khơng đồng quảng cáo Hàng trăm ý kiến trái chiều truyền thông mổ xẻ: kẻ ủng hộ, người chê bai; nhờ mà TH true Milk thời gian ngắn đạt mục đích mình: nhận biết thương hiệu vị thứ thị trường mà truyền thơng tự tay trao tặng 3.2.3 Chiến lược đa dạng hóa TH true Milk Ngay từ thành lập, Tập đồn TH có chiến lược rõ ràng mang lại chuỗi sản phẩm “sạch” đến tay người tiêu dùng Bắt đầu với sản phẩm sữa tươi, TH tạo ấn tượng tốt đẹp với khách hàng chất lượng sản phẩm mình, có "chỗ đứng vững chắc" thị trường Khơng dừng lại đó, Tập đồn TH áp dụng chiến lược đa dạng hóa có liên quan Với thành công ban đầu sản phẩm sữa tươi, TH tìm cách tăng tưởng cách hướng vào thị trường khách hàng có với sản phẩm rau “sạch” để nhằm mục tiêu bước đưa TH trở thành nhà cung cấp hàng đầu loại thực phẩm “sạch” Dự án trồng Xuất rau, hoa quả, gạo chất lượng cao (FVF) đời Ngồi ra, Cơng ty TH triển khai nhiều dự án lĩnh vực nông nghiệp chất lượng cao khác Dự án mía đường Nasu (Nghệ An), dự án Cụm nhà máy thực phẩm TH Phú Yên bao gồm nhà máy nước mắm, nhà máy chế biến thủy hải sản, nhà máy chế biến bột canh, nhà máy chế biến tương ớt Về thuận lợi chiến lược đa dạng hóa có liên quan TH: Có thể tận dụng số lượng khách hàng có sẵn từ thương hiệu sữa sạch, đồng thời giúp phát triển số nhóm khách hàng mới, từ tạo nên uy tín tin cậy cho thương hiệu TH Tăng thêm doanh thu từ hoạt động kinh doanh công ty mẹ TH sở hữu hệ thống phân phối True Mart phân bố rộng khắp toàn quốc với 100 điểm bán hàng TH hồn tồn tận dụng hệ thống phân phối cho sản phẩm rau, củ, để cung cấp sản phẩm cho khách hàng, đồng thời giúp tiết kiệm chi phí Có thể tạo khác biệt, dấu ấn với khách hàng, thúc đẩy cho sản phẩm sữa TH tiêu thụ mạnh Đây tạo nên lợi cạnh tranh cho TH điều kiện cạnh tranh ngày trở nên khốc liệt ngành 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 3.3 Phân tích chiến lược marketing TH true Milk 3.3.1 Phân đoạn thị trường Phân đoạn thị trường phân chia thị trường thành nhóm khách hàng dựa nhiều đặc trưng riêng biệt khác "nhân chủng học, hành vi, nhu cầu, thói quen, thái độ, tiêu chí mua hàng, quy trình mua hàng " Theo đó, TH True Milk phân chia thị trường theo phân khúc độ tuổi khách hàng cụ thể là: trẻ em, niên, trung niên, cao niên Đối với phân đoạn khách hàng trẻ em ( từ 1-14 tuổi): chủ yếu người sử dụng sản phẩm, người định mua thật cha mẹ chúng Trẻ nhỏ có sở thích đa dạng vị chúng thường xuyên thay đổi liên tục Vì thế, TH True Milk sản xuất sản phẩm sữa có nhiều hương vị khác nhằm kích thích vị hết tạo thành thói quen uống sữa trẻ nhỏ Kế đến, người mua phụ huynh trẻ nên TH True Milk ln có thơng điệp tập trung vào cam kết “Sữa sạch, tươi ngon, nguyên chất, có lợi cho sức khỏe, kích thích trăng trưởng cho trẻ nhỏ" nhằm gây dựng niềm tin cho khách hàng Đối với phân khúc khách hàng trẻ niên, học sinh, sinh viên có độ tuổi 15-35 tuổi (trong phân khúc khách hàng mà TH True milk nhắm tới từ 25-35 tuổi): TH Truemilk sản xuất tạo nhiều dòng sản phẩm: "sữa tươi tiệt trùng bổ xung canxi chứa thành phần nguồn canxi tự nhiên hệ chất xơ độc đáo, chiết khấu từ củ Chicory- xuất xứ từ Bỉ khoa học chứng minh giúp tăng khả hấp thụ Canxi từ thể" Đối với phân khúc khách hàng trung niên cao niên: sức khỏe độ tuổi thường coi yếu tố mà khách hàng ý Vì lứa tuổi cao khả mắc bệnh gặp phải người già "tim mạch, tăng huyết áp, " ngày nhiều khiến lượng cholesterol máu tăng cao Vì để đáp ứng nhu cầu chăm sóc tim mạch , TH Truemilk cho đời dòng sản phẩm sữa tươi tiệt trùng nhằm bổ xung phytosterol với mục đích hạn chế cholesterol máu, ổn định huyết áp, giảm nguy mắc bệnh tim mạch 3.3.2 Định vị sản phẩm TH true milk TH true Milk định giá sản phẩm cao sản phẩm Vinamilk Với cam kết chất lượng chiến lược khác biệt hóa cơng ty, điều dễ dàng đạt được, song chất lượng sữa TH true milk cao Vinamilk Với tuyên bố “Sữa đường nhất”, tập đoàn TH thành cơng khắc sâu vào tâm trí khách hàng chất lượng cảm nhận tốt thời điểm mắt Tiếp đó, việc đầu tư vốn lớn vào trang trại ni bị dây chuyền sản xuất góp phần lớn việc củng cố niềm tin chất lượng khách hàng Ngoài với tên thương hiệu “TH true milk” Theo công ty: "TH viết tắt hai từ “True Happiness”, có nghĩa “Hạnh phúc đích thực” Cơng ty ln muốn mang đến cho người tiêu dùng dòng sản phẩm tươi ngon, vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên.TH True Milk – tên gọi gắn liền với đặc tính sản phẩm, tên gọi dễ nhớ, gây ấn tượng sâu đậm với khách hàng" 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 3.3.3 Truyền thông quảng bá thương hiệu TH true Milk thương hiệu mới, để đưa hình ảnh cơng ty khẳng định thương hiều với người tiêu dùng, công ty đẩy mạnh chương trình truyền thơng để quảng bá thương hiệu Cho đến nay, thương hiệu có chổ dứng định lĩnh vực sữa, đặc biệt xây dựng hình ảnh "sữa tươi sạch" trí nhớ người tiêu dùng Tuy nhiên, nay, thương hiệu chưa tiếp cận hết phần khách hàng nơng thơn giá sản phẩm cao tương đối so với sản phảm loại thương hiệu khác Để quảng bá thương hiệu, TH true Milk thương hiệu mới, để đưa hình ảnh công ty khẳng định thương hiều với người tiêu dùng, cơng ty đẩy mạnh chương trình truyền thông để quảng bá thương hiệu Cho đến nay, thương hiệu có chổ dứng định lĩnh vực sữa, đặc biệt xây dựng hình ảnh "sữa tươi sạch" trí nhớ người tiêu dùng Tuy nhiên, nay, thương hiệu chưa tiếp cận hết phần khách hàng nơng thơn giá sản phẩm cao tương đối so với sản phảm loại thương hiệu khác Để quảng bá thương hiệu, TH true Milk thực nhiều chương trình truyên thông lớn nhỏ gắn liền với thông điệp: “Tính túy thiên nhiên giữ vẹn nguyên giọt sữa sạch" Đối với hoạt động quảng bá sản phẩm Ở Việt Nam, hoạt động quảng bá TH true Milk gây ấn tượng sâu sắc với khách hàng Việt Nam Ngoài việc quảng cáo sản phẩm clip, dễ gây ý thiện cảm từ người tiêu dùng TH quan tâm đến công tác xã hội như: TH true Milk trọng tài trợ cho hoạt động xã hội trao học bổng cho em học sinh ( chi phí 500 triệu đồng) Hỗ trợ chương trình từ thiện “Cùng hịa nhập u thương” (chi phí 150 triệu đồng) Tài trợ cho chương trình “Con lớn khơn” Ngồi TH cịn tổ chức chương trình “TH true Milk vẻ đẹp phụ nữ”, “TH true Milk đồng hành sức khỏe vẻ đẹp bạn gái” chương trình “Thơng điệp ngày khai trường – Tầm vóc việt” – 10 gương học sinh nghèo, học giỏi tập đoàn TH trao tặng học bổng 40 triệu đồng/học sinh trực tiếp truyển hình VTV1 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 3.4 Đánh giá kiểm soát chiến lược TH true Milk Mối liên hệ sứ mệnh trình thực thi chiến lược Sứ mệnh TH true Milk “… cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng ” Còn định hướng cạnh tranh kế hoạch hành động TH true Milk nhằm vào việc tạo sản phẩm mang chất lượng tốt Điều hoàn toàn phù hợp với sứ mệnh, với chiến lược dài hạn công ty Hơn nữa, gắn kết rắt chặt chẽ, ta thấy phận quản lý lấy việc tập trung vào khâu then chốt sáng tạo sản phẩm để tăng tính cạnh tranh Khâu đoạn đem lại kết khách hàng hưởng sản phẩm có giá trị cao chất lượng Do vậy, xét gắn kết sứ mệnh trình thực thi chiến lược công ty hướng, ý tưởng hành động hỗ trợ rõ ràng Tính hiệu chiến lược Nếu phần kế hoạch hành động triển khai tiến độ ( ta chưa đánh giá tính khả thi kế hoạch đến mức độ ) chắn mang lại hiệu tích cực Định hướng cạnh tranh công ty theo hướng là: "sản phẩm tốt nhất, kế hoạch đề đẩy mạnh khâu sáng tạo, cải tiến tạo sản phẩm sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng, tận dụng tối đa cơng cơng nghệ, máy móc" Do vậy, chắc tạo ấn tượng tốt thị trường Chiến lược phát triển thương hiệu: Thương hiệu sữa TH true Milk tạo thêm điểm sáng ngành sữa Việt Nam, quy trình chế biến sữa tươi quy mơ lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế Việt Nam Với sứ mệnh “sữa tinh khiết cho người Việt” thương hiệu TH true Milk chiếm vị trí tất yếu lịng người tiêu dùng Việt Nam Tuy nhiên, với mục tiêu thương hiệu hàng đầu Việt Nam TH true Milk chưa thể đạt được, với thị phần tiêu thụ nước thấp so với vị trí đứng đầu Vinamilk Chiến lược phát triển sản phẩm: Với nguồn gốc từ thiên nhiên, sử dụng dòng sữa tươi – khiết, thơm ngon giữ vẹn nguyên tinh túy, quy trình chế biến sữa cơng nghệ hàng đầu châu Âu Chiến lược phát triển nguyên liệu đầu vào: Với nguyên liệu đầu vào từ đàn bò nhập từ nước chăn ni bị sữa tiếng giới New Zealand, Úc… có phả hệ rõ ràng, chăm sóc đặc biệt với chế độ ăn uống đầy đủ dinh dưỡng dưỡng chất tự nhiên, nên sữa tươi đạt chất lượng cao với hàm lượng chất đạm, chất béo cao hẳn sản phẩm có thị trường., quy mơ lên đến 200.000 vào năm 2025, từ sản xuất chế biến sữa tiệt trùng với công suất 500 triệu lít/năm 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Đánh giá khó khăn thực thi gắn kết với môi trường cạnh tranh Đối với chiến lược phát triển thương hiệu: Với quy trình sản xuất chất lượng phí nguyên liệu đầu vào cao dẫn đến giá thị trường xét mặt chung đánh giá cao nhãn hiệu khác Cùng với gia nhập ngày nhiều đối thủ tiềm năng, gây ảnh hưởng không nhỏ đến thị phần TH true Milk thị trường sữa Đối với chiến lược phát triển sản phẩm: Mặc dù TH true Milk xác định rõ phân khúc thị trường tham gia sản phẩm sữa tươi tiệt trùng Nhưng thị trường tồn nhiều loại sản phẩm tương tự Thậm chí cơng ty khác cho đời sản phẩm hơn, ưu việt để cạnh tranh thay sản phẩm TH true Milk Vì cơng ty sữa lâu năm hồn tồn có khả lực họ tham gia vào ngành sữa thời gian dài Ở Việt Nam, việc bảo hộ sản phẩm trí tuệ, bảo hộ kiểu dáng cơng nghiệp chưa tốt Do sản phẩm công ty kinh doanh tốt không tránh khỏi việc bị làm hàng giả, hàng nhái Điều gây tổn hại lớn đến hình ảnh doanh số dự kiến 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 TÀI LIỆU THAM KHẢO: Ngọc Thùy(2021), “Ngành sữa ngược dịng tăng trưởng”,Sài gịn giải phóng online Guillaume, D., Jean, D C., Nguyen Mai Huong, Pham Duy Khanh, & Nguyen Ngoc Luan (2015) The TH milk companny (Vietnam) Is such a larger-scale investestment sustainable? The Revalter project TH Milk vs.Vinamilk (n.d.) Truy xuất từ https://www.dairyvietnam.com/vn/TT-Sua-Vietnam/TH-Milk-vs-Vinamilk.html Sữa sản phấm sữa.(n.d.) Truy xuất từ https://investvietnam.gov.vn/vi/nghanh.nghd/15/sua-va-cac-san-pham-sua.html Mai Huệ (2019) Văn hóa doanh nghiệp TH True Milk - Điều làm nên thành cơng Kynabiz Chung, M (2021) Ngành sữa năm 2021 tăng trưởng theo kịch VnEconomy Marketing Mix - Câu chuyện thành công TH True Milk - Phần (n.d.) Truy xuất từ https://yourbusiness.vn/vi/marketing-mix-cau-chuyen-thanh-cong-cua-th-true-milk/ Ngành sữa Việt Nam thắng tiến sâu thị trường giới (2019) Truy xuất từ http://agro.gov.vn/vn/tID27936_Nganh-sua-Viet-Nam-dang-thang-the-va-tien-sau-vao-thitruong-the-gioi.html Chiến lược đa dạng hóa liên quan (2020) Truy xuất từ https://chienluocdoanhnghiep.edu.vn/chien-luoc-da-dang-hoa-lien-quan/ Quyết Thắng (2021) TH True milk đưa công nghệ hàng đầu giới tới dự án sữa lớn ĐBSCL Báo điện tử tài nguyên mơi trường Truy xuất từ https://baotainguyenmoitruong.vn/th-true-milk-dua-cong-nghe-hang-dau-the-gioi-toi-du-ansua-lon-nhat-dbscl-320932.html Chính sách triển khai chiến lược kinh doanh TH true Milk (2017) Truy xuất từ https://text.123doc.net/document/4637936-chinh-sach-trien-khai-chien-luoc-kinh-doanh-cua-thtrue-milk.htm Phan Trọng (2017) Dự án TH true Milk Truy xuất từ https://www.academia.edu/9281365/Du_an_TH_True_milk Tổng cục thống kê (2020), Thơng cáo báo chí tình hình kinh tế - xã hội quý IV năm 2020ợc dòng tăng trưởng”,Sài gịn giải phóng online Guillaume, D., Jean, D C., Nguyen Mai Huong, Pham Duy Khanh, & Nguyen Ngoc Luan (2015) The TH milk companny (Vietnam) Is such a larger-scale investestment sustainable? The Revalter project TH Milk vs.Vinamilk (n.d.) Truy xuất từ https://www.dairyvietnam.com/vn/TT-Sua-Vietnam/TH-Milk-vs-Vinamilk.html Sữa sản phấm sữa.(n.d.) Truy https://investvietnam.gov.vn/vi/nghanh.nghd/15/sua-va-cac-san-pham-sua.html xuất từ Mai Huệ (2019) Văn hóa doanh nghiệp TH True Milk - Điều làm nên thành cơng Kynabiz Chung, M (2021) Ngành sữa năm 2021 tăng trưởng theo kịch VnEconomy 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99