Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 30 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Nội dung
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ NHÓM - ST3 (Tiết 1, 2, 3) HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CƠNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO BÀI TẬP NHĨM Tháng 12 - 2020 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ MSSV Đóng góp Võ Ngọc Minh Trang B1701473 100% Nguyễn Thị Yến Nhi B1801750 100% Lê Hoàng Nhựt B1801755 100% Nguyễn Ngọc Tố Quyên B1801763 100% Phạm Thị Mai Thảo B1801772 100% Nguyễn Như Ý B1801802 100% Nguyễn Kim Khánh B1810447 100% Họ tên HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO BÁO CÁO BÀI TẬP NHÓM HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC MÃ HỌC PHẦN: KT346 GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN LÊ TRUNG NGỌC PHÁT Tháng 12 - 2020 MỤC LỤC Trang MỤC LỤC I DANH SÁCH BẢNG III DANH SÁCH HÌNH IV CHƯƠNG GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO 1.1 Thông tin doanh nghiệp 1.2 Quá trình hình thành phát triển 1.3 Ngành nghề địa bàn kinh doanh 1.3.1 Ngành nghề kinh doanh 1.3.2 Địa bàn kinh doanh 1.4 Tầm nhìn, sứ mệnh, GIÁ TRỊ CỐT LÕI 1.4.1 Tầm nhìn 1.4.2 Sứ mệnh 1.4.3 Giá trị cốt lõi 1.5 Mục tiêu chiến lược CHƯƠNG PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 2.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ 2.1.1 Yếu tố trị pháp luật 2.1.2 Yếu tố kinh tế 2.1.3 Yếu tố văn hóa xã hội 2.1.4 Yếu tố công nghệ 2.1.5 Yếu tố tự nhiên 2.2 Phân tích mơi trường ngành 2.2.1 Khách hàng 2.2.2 Đối thủ cạnh tranh 10 2.2.3 Đối thủ tiềm ẩn 11 2.2.4 Sản phẩm thay 11 2.2.5 Nguồn cung ứng nguyên vật liệu 12 i HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO 2.3 Phõn tớch mụi trng nội 15 2.3.1 Cơ cấu nguồn nhân lực 15 2.3.2 Cơ cấu vốn 16 2.3.3 Tài sản vật chất 16 CHƯƠNG XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 19 3.1 Xây dựng chiến lược 19 3.1.1 Ma trận SWOT 19 3.1.2 Ma trận IE 20 3.2 LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 20 3.3 TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC 21 ii HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO DANH SCH BNG Trang Bng 2.1 Ma trn EFE 13 Bảng 2.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh Traphaco Dược Hậu Giang 14 Bảng 2.3 Ma trận IFE 18 Bảng 3.1 Ma trận SWOT 19 Bảng 3.2 Ma trận QSPM 20 Bảng 3.3 Kế hoạch thực thi chiến lược chi tiết 22 iii HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO DANH SÁCH HÌNH Trang Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức máy Công ty Cổ phần Traphaco 15 Hình 3.1 Ma trận IE 20 iv HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO CHNG GII THIU CễNG TY C PHN TRAPHACO 1.1 THƠNG TIN DOANH NGHIỆP Tên giao dịch: Cơng ty Cổ phần TRAPHACO Nhóm ngành: Dược phẩm Ngành: Sản xuất thuốc dược phẩm Mã cổ phiếu: TRA Loại hình doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Logo: Trụ sở: 75 Yên Ninh, Quán Thánh, Ba Đình, Hà Nội, Việt Nam Địa giao dịch: Ngõ 15, Đường Ngọc Hồi – Phường Hoàng Liệt – Quận Hoàng Mai – Thành phố Hà Nội Số điện thoại: 18006612 Website: https://traphaco.com.vn/ 1.2 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 1972: Thành lập Tổ Sản xuất thuộc Ty Y tế Đường sắt 1994: Công ty Dược Thiết bị Vật tư Y tế Giao thông Vận tải (TRAPHACO) 1998: Nhà máy sản xuất thuốc Phú Thượng - đạt GMP miền Bắc 1999: Đại hội đồng Cổ đông sáng lập, Traphaco trở thành Doanh nghiệp Dược tiên phong cổ phần hóa 2001: Đổi tên thành Cơng ty Cổ phần Traphaco, với mục đích kinh doanh đa ngành nghề, phù hợp với xu hướng kinh tế 2002: Thành lập Công ty TNHH Thành viên Traphaco Sapa - Lào Cai 2004: Khánh thành đưa vào sử dụng Nhà máy sản xuất thuốc Hoàng Liệt - Hoàng Mai - H Ni HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO 2006: Thnh lp Cụng ty Cổ phần Công nghệ cao Traphaco (Traphaco CNC); Khánh thành Nhà máy Sản xuất thuốc Đông dược Văn Lâm - Hưng Yên theo tiêu chuẩn GMP-WHO 2008: Ngày 26/11/2008, mã cổ phiếu TRA Cơng ty thức giao dịch Sở Giao dịch Chứng khoán TP HCM (HOSE) với vốn điều lệ 80 tỷ đồng 2009: Ra mắt công ty TNHH MTV Traphaco Sapa Lào Cai, Traphaco thức sở hữu 100% vốn 2010: Kỷ niệm 10 năm cổ phần hóa Đón nhận danh hiệu Anh hùng Lao động 2012: Kỷ niệm 40 năm ngày truyền thống cơng ty, đón nhận Hn chương Lao động hạng Nhất 2014: Thay đổi sách bán hàng OTC dựa nguyên tắc đồng lợi; Áp dụng công nghệ thông tin quản trị hệ thống phân phối 2015: Khởi công xây dựng nhà máy sản xuất Dược Việt Nam với tổng giá trị ước tính 500 tỷ đồng 2016: Đại hội đồng Cổ đông nhiệm kỳ 2016-2020 Traphaco xây dựng Chiến lược Công ty giai đoạn 2017-2020 2017: Công bố Chiến lược phát triển bền vững 2017-2020 Khánh thành Nhà máy Sản xuất thuốc Tân dược đại Việt Nam Kỷ niệm 45 năm Ngày truyền thống Công ty 2018: Doanh nghiệp liên tục trao tặng nhiều danh hiệu, giải thưởng cao quý: Giải Vàng Chất lượng Quốc gia, Giải thưởng Chất lượng Châu Á Thái Bình Dương, Top 10 Doanh nghiệp tiêu biểu trách nhiệm xã hội, Top 10 Sản phẩm Thương hiệu Việt tiêu biểu cho Boganic, … 1.3 NGÀNH NGHỀ VÀ ĐỊA BÀN KINH DOANH 1.3.1 Ngành nghề kinh doanh Công ty Traphaco hoạt động mảng: sản xuất kinh doanh dược phẩm, hóa chất vật tư y tế; Thu mua, gieo trồng, chế biến dược liệu; Pha chế thuốc theo đơn; Tư vấn sản xuất dược phẩm, mỹ phẩm; Kinh doanh xuất nhập nguyên, phụ liệu làm thuốc, sản phẩm thuốc; Sản xuất, buôn bán mỹ phẩm; Sản xuất, buôn bán thực phẩm; Tư vấn dịch vụ khoa học, chuyển giao công nghệ lĩnh vực y dược; Sản xuất, buôn bán rượu, bia, nước giải khát (không bao gồm kinh doanh quán bar); Xuất nhập mt hng Cụng ty kinh doanh HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO V sản phẩm chủ lực, tận dụng nguồn dược liệu phong phú y học cổ truyền lâu đời, Traphaco lựa chọn nghiên cứu sản xuất sản phẩm thuốc Đông Dược công nghệ cao Hai sản phẩm bật mang thương hiệu Traphaco Boganic – tăng cường chức gan Hoạt huyết dưỡng não, mang nguồn thu chủ yếu chiếm ½ tổng doanh thu Traphaco lựa chọn phân khúc kênh phân phối OTC (Hệ thống nhà thuốc) sản phẩm đông dược thường không bán bệnh viện Đây thị trường chủ lực Traphaco năm 2016 với 86% doanh thu hàng sản xuất phân phối độc quyền công ty đến từ thị trường 1.3.2 Địa bàn kinh doanh Trải dài khắp nước, chủ yếu miền Bắc đẩy mạnh phát triển miền Nam 1.4 TẦM NHÌN, SỨ MỆNH, GIÁ TRỊ CỐT LÕI 1.4.1 Tầm nhìn Sáng tạo sản phẩm xanh chăm sóc sức khỏe người 1.4.2 Sứ mệnh Đến năm 2025 doanh nghiệp dược số Việt Nam tốc độ tăng trưởng doanh thu lợi nhuận 1.4.3 Giá trị cốt lõi Trung thực Kết nối Đồng cảm Sáng tạo Chủ động Trách nhiệm 1.5 MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC Đến năm 2025, Traphaco có mặt tất tỉnh thành với 30.000 nhà thuốc toàn quốc Tiếp tục đại hóa chuỗi cung ứng dựa cơng nghệ i, tiờn tin HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO CHNG PHN TCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH 2.1 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ 2.1.1 Yếu tố trị pháp luật Theo khoản điều Luật dược Lĩnh vực ưu tiên phát triển cơng nghiệp Dược có quy định ưu tiên nghiên cứu sản xuất nguyên liệu làm thuốc từ nguồn dược liệu có sẵn Việt Nam để phục vụ công nghiệp bào chế, sản xuất thuốc dược liệu, thuốc cổ truyền lợi cho công ty cơng ty có nơi sản xuất ngun liệu Việt Nam cung cấp cho việc sản xuất sản phẩm dược Traphaco có chứng nhận trồng khai thác dược liệu đạt chuẩn GACPWTO, với dược liệu gồm: atiso, bìm bìm, đinh lăng (trồng) chè dây, rau đắng đất (khai thác tự nhiên) Traphaco có chứng chỉ, giấy tờ để sản xuất phân phối dược phẩm Khi luật Dược sửa đổi bổ sung năm 2016, việc kiểm soát dược phẩm chất lượng tiến hành chặt chẽ Traphaco hãnh diện doanh nghiệp sản xuất Dược phẩm có chất lượng tốt, không bị phản ánh chất lượng sản phẩm Nghị định 54/2017/NĐ-CP, ngày 08/05/2017 quy định chi tiết số điều biện pháp thi hành Luật dược Trong đó, Nghị định dành riêng Chương VIII để quy định cụ thể biện pháp quản lý giá thuốc kê khai bán theo giá niêm yết Và công ty Traphaco thực tốt quy định đưa niêm yết công khai tất sản phẩm dược công ty sản xuất bán với giá niêm yết Hiện nay, quy định thủ tục hành ngày rút ngắn hội để doanh nghiệp dễ dàng làm thủ tục cho sản phẩm mới, thời gian đưa sản phẩm thị trường ngắn Hiệp định thương mại tự Việt Nam – EU (EVFTA) ký kết có hiệu lực từ ngày 1/8/2020, vừa mang đến hội vừa mang đến thách thức cho ngành Dược nói chung doanh nghiệp Traphaco nói riêng EU loại bỏ thuế quan có hiệu lực toàn sản phẩm Dược phẩm tất sản phẩm từ động vật, nhuyễn thể, thực vật sử dụng để bào chế, sản xuất Dược phẩm, loại hóa chất, dụng cụ sử dụng cho Dược phẩm, Đây hội rộng mở cho thị trường Dược Việt Nam, nguyên liệu sản xuất Dược phẩm trở nên phong phú hơn, hội xuất nước tăng, hội tiếp xúc với nguồn vốn nước rộng mở Song song Việt Nam gỡ bỏ hàng rào thuế quan EU lĩnh vực Khi thực hiệp định EVFTA có nghĩa doanh nghiệp Dược Việt Nam cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp Dược EU mà Dược phẩm mạnh doanh nghiệp EU, thâm nhập sâu vào thị trường Dược Việt Nam, cú nguy c s thay th nhng HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO thuốc nhỏ mắt nước đạt quy mô 37 triệu USD tăng trưởng mức số năm Người tiêu dùng Việt Nam lâu khát khao sử dụng sản phẩm nhỏ mắt – mũi đạt tiêu chuẩn quốc tế, chứng loại thuốc nhỏ mắt xách tay Made in Japan bán chạy, dù có giá đắt đỏ lên tới vài trăm nghìn đồng/lọ Tuy nhiên rủi ro với người tiêu dùng lớn dễ mua phải thuốc dỏm, thuốc nhái Do đó, đại dương xanh với dòng sản phẩm dành cho mắt phân khúc chất lượng cao cịn mênh mơng, Traphaco hồn tồn chiếm lĩnh trở thành doanh nghiệp nội địa dẫn đầu lĩnh vực Khách hàng Ngành công nghiệp dược phẩm Việt Nam chủ yếu phục vụ thị trường nội địa Dược phẩm đưa đến tay người tiêu dùng thông qua nhiều kênh Do đó, khách hàng ngành dược bao gồm đối tượng: Bệnh viện, Cơng ty bán bn, trình dược viên, điểm bán lẻ, người tiêu dùng Đối với khách hàng nhỏ lẻ, dược phẩm sản phẩm chuyên biệt khơng có khả thay nên người tiêu dùng thường bị động, Đồng thời nhu cầu dược phẩm ngày tăng nhận thức sức khỏe, xuất ngày nhiều dịch bệnh gây hại chất lượng môi trường ngày bị nhiễm Ngồi phần lớn khách hàng chưa có thói quen tìm hiểu nắm thơng tin dược phẩm nên lệ thuộc hoàn toàn vào đơn thuốc bác sĩ dược sĩ nhà thuốc bán lẻ Khách hàng mua thuốc hầu hết chấp nhận mức giá ấn định sẵn, đồng thời hàng hóa thiết yếu, nhu cầu cấp thiết người bệnh mà khơng có (hoặc ít) sản phẩm thay nên người tiêu dùng khơng có mặc giá Chính ngành dược quyền thương lượng khách hàng nhỏ lẻ thấp Đối với khách hàng tổ chức bệnh viện, phòng khám, trung tâm y tế, nhà thuốc tư nhân, … đại lý mua vào với số lượng lớn để phân phối lại cho người tiêu dùng nhỏ lẻ nên công ty dược phẩm thường đưa ưu đãi lớn, đầu doanh nghiệp sản xuất thuốc thường nhắm vào kênh phân phối Do mà khả mặc khách hàng có tổ chức lớn hẳn so với nhóm khách hàng nhỏ lẻ 2.2.2 Đối thủ cạnh tranh Ngành dược ngành cạnh tranh nội cao Sau gia nhập WTO cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngày cao Theo Cục quản lý dược Việt Nam, thị trường dược phẩm Việt Nam môi trường cạnh tranh 304 doanh nghiệp dược phẩm nước ngoài, 174 doanh nghiệp nội địa sản xuất tân dược 230 sở sn xut thuc ụng dc 10 HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO Phõn khỳc thuốc đông dược chiếm tỷ trọng nhỏ tổng giá trị ngành dược khoảng 0,5% - 1,5% giá trị sản xuất toàn ngành, bao gồm doanh nghiệp: OPC, Mekophar, dược Pharmar, Traphaco, Hiện có khoảng 80 doanh nghiệp sản xuất đơng dược có doanh nghiệp đạt tiêu chuẩn GMP-WHO 400 sở sản xuất nhỏ khơng có đăng ký Tính cạnh tranh cao tương đồng giá số mục sản phẩm đơn vị Bên cạnh đó, mảng Đơng dược nước bị đe dọa công ty đông dược Trung Quốc thể mạnh họ Đối với phân khúc sản xuất thuốc tân dược, có khoảng 100 doanh nghiệp sản xuất, bao gồm Dược Hậu Giang, Imexpharm, Vinapharm Domesco đối thủ cạnh tranh đáng ý Traphaco Thuốc tây nội chủ yếu thuốc kháng sinh vitamin, thực phẩm chức chiếm 22% 21% thị phần sản xuất thuốc nước Thuốc nhập có ưu so với thuốc nội tâm lý chuộng thuốc ngoại người tiêu dùng Đồng thời doanh nghiệp dược nước cịn phải cạnh tranh với cơng ty nước ngồi doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi Có thể thấy áp lực cạnh tranh công ty nước cơng ty nước ngồi cao 2.2.3 Đối thủ tiềm ẩn Những hội mà thị trường đầy tiềm mang lại hấp dẫn doanh nghiệp dược gia nhập ngành, làm gia tăng sức ép cạnh tranh thị trường nước Khi EVFTA có hiệu lực đồng nghĩa doanh nghiệp Việt Nam phải cạnh tranh sòng phẳng với doanh nghiệp EU Việt Nam cam kết loại bỏ thuế quan cho dược phẩm, dược liệu từ EU mức hạn chế so với EU, theo đó: Loại bỏ thuế quan EVFTA có hiệu lực khoảng 71% sản phẩm dược phẩm, dược liệu (phần lớn dòng sản phẩm mức thuế MFN thông thường mà Việt Nam áp dụng 0%) Loại bỏ thuế quan dần vòng 5-7 năm (cá biệt có trường hợp 10 năm) kể từ EVFTA có hiệu lực dược phẩm, dược liệu lại (các dòng sản phẩm có mức thuế MFN thơng thường dao động khoảng 5-8%) Tuy nhiên, thuế MFN hành mà EU áp dụng với dược phẩm, dược liệu nhập từ tất nước vào EU 0% nên mức cam kết EU EVFTA không tạo thêm lợi cho doanh nghiệp dược Việt Nam (kể việc nhận thêm đơn hàng gia công) 2.2.4 Sản phẩm thay Tùy theo loại bệnh mà người bệnh mắc phải tùy theo lựa chọn phương pháp chữa trị mà người bệnh sử dụng thuốc tân dược hay ụng 11 HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO dc hoc cỏc bi thuc dõn gian Ví dụ bị cảm cúm, sốt gai rét, nhức đầu ê ẩm, thân thể đau mỏi thay dùng thuốc người bệnh sử dụng thuốc cổ phương kết hợp đôi xuyên khung bạch Vị thuốc từ gừng tươi sử dụng phổ biến dân gian để làm ấm dày trường hợp bụng đầy chướng, ăn khơng tiêu, khí huyết ngưng trệ, chân tay lạnh Tuy nhiên đặc thù ngành dược khơng có sản phẩm thay thuốc để chữa bệnh Sau hội nhập WTO, ngành dược Việt Nam có hội tiếp xúc với nguồn vốn trình độ khoa học kĩ thuật cao, nhiều doanh nghiệp nắm lấy hội cải tiến làm xuất nhiều sản phẩm thay cho sản phẩm cũ, cải tiến chất lượng chức nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng Người tiêu dùng có xu hướng quan tâm nhiều tới sức khỏe thông qua việc sử dụng thực phẩm chức canxi, loại vitamin A, B, E … thay hấp thu chất dinh dưỡng thơng qua thực phẩm Chính việc cạnh tranh diễn đối thủ ngành Các doanh nghiệp nhận triển vọng nên tích cực đầu tư vào công nghệ tạo sản phẩm Sự xuất ngày cảng nhiều sản phẩm thay làm gia tăng sức cạnh tranh ngành dẫn đến tăng cường độ cạnh tranh doanh nghiệp ngành doanh nghiệp có liên quan 2.2.5 Nguồn cung ứng nguyên vật liệu Ngành dược Việt Nam có khoảng 178 doanh nghiệp sản xuất thuốc, dó 100 cơng ty sản xuất tân dược 78 doanh nghiệp sản xuất đơng dược Ngồi cịn có 300 sở sản xuất đông thực phẩm chức nhỏ lẻ Điều cho thấy mức độ tập trung ngành khơng lớn, cơng ty có quyền thương lượng thấp, khả tạo áp lực lên ngành khác khơng cao Bên cạnh đó, chi phí cho tỉm kiếm chuyển đổi nhà cung ứng lớn, gây sức ép cho công ty chuyển từ nhà cung cấp sang nhà cung cấp khác Về thị trường nguồn nguyên liệu, theo Vietnam Report, 100% doanh nghiệp hỏi cho biết vấn đề khó khăn lớn doanh nghiệp gặp phải "bị phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu chủ yếu nhập từ nước ngoài" Năm 2017, Việt Nam nhập 375 triệu USD nguyên phụ liệu dược phẩm, 78% số từ Trung Quốc Ấn Độ - hai nguồn cung cấp thuốc chủ yếu cho nước phát triển có tham gia sản xuất thuốc generic Do thuốc tân dược quyền lực nhà cung ứng mạnh, nước ta trọng đầu tư vào mảng bào chế thuốc chủ yếu sản xuất loại thuốc thông thường, chưa trọng đầu tư phát triển nguồn nguyên liệu dược phẩm Phụ thuộc lớn vào nguồn nguyên liệu nhp khu nờn cỏc doanh 12 HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO nghip ngành dễ gặp phải áp lực từ nhà cung cấp tăng giá, nạn thuốc giả, chất lượng Trong đó, Việt Nam nước có nguồn dược liệu phong phú Cục Quản lý Y dược cổ truyền (Bộ Y tế) cho biết, tổng số 5.000 loài nấm làm thuốc biết, có nhiều lồi có tiềm khai thác tạo nguồn nguyên liệu làm thuốc phục vụ nhu cầu thị trường Xét mảng đông dược, nguyên vật liệu thu thập dễ dàng Ví dụ, Traphaco tận dụng đinh lăng để bào chế thuốc Hoạt huyết dưỡng não; 90% nguyên vật liệu sản xuất thuốc Công ty dược liệu trồng nước Để đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào, công ty sử dụng nguyên tắc hợp tác lâu dài để tạo chủ động với bạn hàng cung ứng nguyên liệu Tùy theo thời gian thu hoạch dược liệu, Công ty hợp đồng 35 năm với nhà cung ứng, bên cạnh ký hợp đồng nguyên tắc thỏa thuận số lượng cung ứng theo năm đối tác nước Điều làm cho cơng ty có ổn định nguồn ngun vật liệu * MA TRẬN EFE Bảng 2.1 Ma trận EFE Tầm quan trọng Các yếu tố O1 Công nghệ đại Trọng Tổng số điểm 0,1 0,3 O2 Chính sách hỗ trợ doanh nghiệp ngành dược 0,09 0,27 O3 Vùng trồng nguyên liệu 0,14 0,56 O4 Kênh phân phối 0,12 0,24 O5 Dân số già hóa 0,09 0,27 T1 Suy thoái kinh tế Covid-19 0,08 0,32 T2 Tỷ giá hối đoái 0,06 0,18 T3 Ơ nhiễm mơi trường 0,08 0,16 T4 Áp lực cạnh trạnh từ đối thủ nước 0,12 0,24 T5 Xu hướng tiêu dùng 0,12 0,36 Tổng điểm 1,0 2,90 Nhận xét: Mức phản ứng cao vùng trồng nguyên liệu (0,14), yếu tố có tầm quan trọng cao Hệ số phân loại Traphaco yếu tố cho thấy cơng ty ứng phó hiệu với với yu t vựng trng 13 HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO nguyờn liu nh vào cơng ty có vùng trồng ngun liệu riêng Bên cạnh chiến lược cơng ty ứng phó tốt suy thoái kinh tế Covid-19 Mức phản ứng thấp áp lực cạnh tranh từ đối thủ nước sau hiệp định EVFTA thơng qua (0,12), yếu tố có tầm quan trọng thấp tỷ giá hối đoái (0,06) Tổng số điểm 2,90 cho thấy, Traphaco có khả phản ứng trung bình mức chấp nhận biến đổi môi trường kinh doanh * MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH CPM Bảng 2.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh Traphaco Dược Hậu Giang Traphaco Các yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến khả cạnh tranh Trọng số Phân loại Điểm quan trọng Dược Hậu Giang Phân loại Điểm quan trọng Chất lượng sản phẩm 0,10 0,30 0,30 Thị phần 0,10 0,30 0,40 Giá cạnh tranh 0,10 0,30 0,30 Năng lực phân phối 0,10 0,30 0,40 Khuếch trương thương hiệu 0,05 0,15 0,15 Năng lực R&D 0,15 0,60 0,30 Năng lực sản xuất 0,15 0,45 0,45 Năng lực lãnh đạo quản lý 0,10 0,10 0,30 Năng lực tài 0,15 0,45 0,60 Tổng 1,00 2,95 3,20 Nhận xét: Tổng số điểm Traphaco ma trận 2,95 điểm, thấp so với Dược Hậu Giang (3,20 điểm) Điều cho thấy chiến lược DHG ứng phó có hiệu tốt nhân tố thuộc môi trường vĩ mô vi mô Điểm mạnh đặc biệt doanh nghiệp Traphaco lực R&D, tiên phong sản xuất mảng đơng dược, cịn đối thủ mức trung bình Cịn nhân tố cịn lại, nhìn chung doanh nghiệp Traphaco có phản ứng tốt, khơng chênh lệch nhiều so với đối thủ DHG 14 HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO 2.3 PHN TCH MễI TRNG NI B 2.3.1 Cơ cấu nguồn nhân lực 2.3.1.1 Sơ đồ tổ chức máy Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức máy ca Cụng ty C phn Traphaco 15 HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO S lượng nhân viên Tính đến 31/12/2019, Tổng số lao động 728 cán bộ, nhân viên 197 cộng tác viên, giảm 4,3% so với năm 2018 (do tinh giản cán bộ, nghỉ hưu theo nguyện vọng cá nhân người lao động) Tỷ lệ lao động nam chiếm 60% tỉ lệ lao động nữ chiếm 40% Cơ cấu tuổi đời độ tuổi trung niên (từ 30 đến 50 tuổi) có trình độ chun mơn vững vàng nhiều trải nghiệm thực tế chiếm 77,19%, lực lượng lao động trẻ 30 tuổi chiếm 14,70% đội ngũ lao động có tuổi đời 50 tuổi, giàu kinh nghiệm, có thâm niên gắn bó lâu năm với Traphaco chiếm 8,11% Năm 2019, tỷ lệ việc Traphaco 8,51% (điều chuyển 01 cán từ Công ty Traphaco sang làm việc Công ty Traphaco Hưng Yên; 17 người nghỉ hưu; 44 người thỏa thuận chấm dứt Hợp đồng lao động) tỉ lệ thơi việc nam giới cao nữ giới Lao động 50 tuổi có xu hướng ổn định cao nên tỉ lệ thơi việc thấp (0,13%) Trong đó, lao động 30 tuổi chiếm tỉ lệ việc 1,37% lao động độ tuổi từ 30 - 50 tuổi có tỉ lệ thơi việc cao (4,53%) Trình độ nhân viên Về trình độ, lực lượng lao động có trình độ đại học đại học chiếm tỉ lệ 47,93%, tăng 7,14% so với năm 2018 (và tăng 8,93% so với năm 2017) 2.3.2 Cơ cấu vốn Tổng nguồn vốn: Tính đến cuối năm 2019, tổng nguồn vốn công ty 1.571.511.988.088 đồng (Báo cáo tài hợp Cơng ty Cổ phần Traphaco, 2019) Trong tổng vốn chủ sở hữu 1.118.029.757.883 đồng, chiếm xấp xỉ 71,14% tổng nguồn vốn công ty Vốn chủ hữu chiếm 70% thể tính tự chủ độc lập tài Traphaco Tỷ lệ nợ: Theo Báo cáo tài hợp Công ty Cổ phần Traphaco năm 2019, nợ phải trả công ty năm 2019 453.482.230.205 đồng Tỷ lệ nợ công ty vào khoảng 28,86% tổng nguồn vốn công ty Với cấu trúc vốn Traphaco giai đoạn Nợ phải trả 30% Vốn chủ sở hữu 70%, Traphaco thể mức độ sử dụng đòn bẩy tài tốt, đem lại hiệu kinh doanh tương đối cao 2.3.3 Tài sản vật chất Máy móc thiết bị Với việc ứng dụng công nghệ thông tin quản lý vận hành sản xuất, nhà máy đồng tự động hóa hồn tồn cho cỏc dõy chuyn: Dõy 16 HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO chuyn thuc nh mắt – mũi công nghệ BFS đại ngành dược, dây chuyền thuốc viên với hệ thống thiết bị cơng nghệ tự động, liên hồn, vận hành nhờ cánh tay Robot đạt chuẩn châu Âu Các dây chuyền thuốc nước, siro cơng suất lớn hồn tồn đồng kết nối tự động, dựa nguyên tắc “No touch, No dust” sản xuất, toàn dây chuyền hạn chế đến mức thấp can thiệp người vào sản xuất Traphaco đầu tư công nghệ đại kỹ thuật cao đặc biệt dây chuyền sản xuất thuốc nhỏ mắt – nhỏ mũi sử dụng cơng nghệ BFS thổi rót hàn – kín hồn tồn, nhập từ Mỹ Với cơng nghệ này, lọ thuốc nhỏ mắt tạo trực tiếp từ hạt nhựa, tự động tiệt trùng vỏ lọ, tự động bơm dịch hàn kín lọ khu vực vô trùng cấp A (cấp cao nhất) Quá trình sản xuất cài đặt tự động, liên tục, khơng có can thiệp người Cơng nghệ kín sử dụng để sản xuất chế phẩm đa liều đặc biệt chế phẩm đơn liều khơng sử dụng chất bảo quản Cơng nghệ kín khơng sử dụng nhiệt để tiệt khuẩn toàn trình sản xuất vơ trùng Nhà xưởng Đến thời điểm tại, Cơng ty Cổ phần Traphaco có nhà máy sản xuất thuốc đông dược tân dược, trở thành đơn vị hàng đầu ngành dược nước cơng nghệ có sản phẩm đứng đầu người tiêu dung lựa chọn nhà máy công nghệ cao đạt chuẩn GMP-WHO: nhà máy TraphacoSapa đạt chuẩn GMPWHO chế biến dược liệu Việt Nam, nhà máy Hoàng Liệt cải tạo, nâng cấp thành nhà máy đạt chuẩn GMP-WHO thực phẩm chức năng, nhà máy Hưng Yên – nhà máy thông minh tiếp tục niềm tự hào công nghệ cao công ty, nhà máy Traphaco công nghệ cao sản xuất đơng dược tiếp tục hồn thiện xứng danh với vị trí số nhà máy đông dược nước Nhà máy tân dược “thơng minh” xây dựng diện tích 46.288m2 với tổng vốn đầu tư 477 tỉ đồng, gồm phân xưởng dây chuyền sản xuất Với việc ứng dụng công nghệ thông tin quản lý vận hành sản xuất, nhà máy đồng tự động hóa hồn tồn cho dây chuyền Hơn nữa, công ty ứng dụng thành công Robot dây chuyền sản xuất thuốc tân dược, trở thành nhà máy thông minh, đại bậc Việt Nam Với nhà máy này, công ty hướng tới đáp ứng tiêu chuẩn GMP-EU, sản phẩm sản xuất dây chuyền tự động, tối ưu chi phí, giá thành giảm so vi trc õy Showroom 17 HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO ã Trung tõm Giới thiệu Sản phẩm Traphaco 74 Ngô Quyền, Quang Trung, Hà Đơng, Hà Nội • Quầy số 207 Tầng 2, Trung tâm Phân phối Dược phẩm Trang thiết bị Y tế Hapu, số Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội • Trung tâm Phân phối Sản phẩm Traphaco Long Biên số 295 đường Thanh An, Phường Thượng Thanh, Quận Long Biên, TP Hà Nội * MA TRẬN IFE Bảng 2.3 Ma trận IFE Tầm quan trọng Trọng số 0,15 0,6 0,2 0,8 0,15 0,45 0,1 0,3 0,15 0,45 0,1 0,1 W2 Thương mại hóa sản phẩm chậm 0,05 0,1 W3 Khai thác CSVC chưa hiệu 0,05 0,1 W4 Quản lý theo chuỗi chưa hiệu 0,05 0,1 Các yếu tố S1 Thương hiệu uy tín S2 Chất lượng sản phẩm tốt S3 Hệ thống phân phối S4 Sản phẩm chủ lực, doanh thu lớn S5 Tài vững mạnh W1 Bộ máy cồng kềnh Tổng điểm 1,0 Tổng điểm 3,0 Nhận xét: Doanh nghiệp có lực cạnh tranh tốt, có khả cạnh tranh trội so với đối thủ Trong yếu tố “Chất lượng sản phẩm” yếu tố định lực cạnh tranh ca doanh nghip 18 HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO CHNG XY DNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 3.1 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC 3.1.1 Ma trận SWOT Bảng 3.1 Ma trận SWOT Cơ hội (O) Thách thức (T) O1: NTD có xu hướng sử dụng sản phẩm từ thiên nhiên, thân thiện môi trường T1: Chiến lược phát triển ngành không ổn định; quy định khơng khuyến khích doanh nghiệp tiên phong O2: Dung lượng thị trường lớn MA TRẬN SWOT O3: Dân số già hóa O4: Ứng dụng công nghệ thông tin tạo hiệu suất cao O5: Tốc độ tăng trưởng ngành dược cao S1, S2, S3 + O1, O3 CL S1: Thương hiệu uy tín, Phát triển thị trường, mở rộng thị trường miền Nam khách hàng tin dùng Điểm mạnh (S) T2: Chưa có biện pháp ngăn chặn hàng nhái, hàng giả chất lượng T3: Cạnh tranh ngành khốc liệt T4: Yêu cầu khách hàng ngày cao theo nhóm đối tượng T2, T3, T4 + S1, S2 CL Phát triển sản phẩm S2: Hệ thống phân phối mạnh, S1 + O5 CL Thâm nhập thị rộng, sâu, đại chuyên trường nghiệp S3: Nguồn cung ứng nguyên liệu trực tiếp W1, W2, W3 + O4 CL Phát W1: Bộ máy cồng kềnh, chưa triển sản phẩm tinh gọn Điểm yếu (W) W2: Trình độ tiếp cận cơng nghệ, ngoại ngữ, kiến thức, hội nhập cịn thấp W3: thương mại hóa sản phẩm cịn chậm W4: Chưa khai thác hiệu sở vật chất (hệ thng nh mỏy) 19 HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO 3.1.2 Ma trn IE Tổng số điểm quan trọng ma trận EFE Tổng số điểm quan trọng ma trận IFE 4,0 3,0 2,94 2,0 1,0 4,0 3,13,0 2,0 1,0 Hình 3.1 Ma trận IE Nhận xét: Doanh nghiệp nằm ô cơng thị trường, cơng ty cần triển khai chiến lược thâm nhập thị trường phát triển sản phẩm 3.2 LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC Bảng 3.2 Ma trận QSPM Các chiến lược lựa chọn Các yếu tố Phân loại Thâm nhập thị trường Phát triển thị trường Phát triển sản phẩm AS TAS AS TAS AS TAS 0,2 0,8 0,8 0,8 S2 Hệ thống phân phối mạnh, rộng, sâu, đại chuyên nghiệp 0,09 0,18 0,27 0,36 S3 Sản phẩm chủ lực, doanh thu lớn 0,03 0,06 0,03 0,03 Các yếu tố bên trong: S1 Thng hiu uy tớn 20 HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO S4 Ti vững mạnh 0,04 0,08 0,08 0,08 W1 Bộ máy cồng kềnh 0,06 0,06 0,06 0,15 W2 Thương mại hóa sản phẩm chậm 0,075 0,15 0,075 0,225 0,06 0,06 0,06 0,18 0,075 0,075 0,3 0,075 0,07 0,14 0,21 0,14 O4 Tốc độ tăng trưởng ngành Dược cao 0,105 0,42 0,21 0,21 T1 Chưa có biện pháp, ngăn chặn hàng nhái, hàng giả, chất lượng 0,075 0,075 0,075 0,3 T2 Cạnh tranh ngành khốc liệt 0,06 0,06 0,06 0,18 T3 Yêu cầu khách hàng ngày cao theo nhóm đối tượng 0,06 0,06 0,06 0,18 Các yếu tố bên ngồi: O1 Ứng dụng cơng nghệ thơng tin O2 Dân số già hóa O3 NTD có xu hướng sử dụng sản phẩm từ thiên nhiên, thân thiện môi trường Tổng điểm 1,00 2,22 2,29 3.3 TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC Mục tiêu dài hạn: thị phần miền Nam tng thờm 15% sau nm 21 HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO 2,91 HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO Bảng 3.3 Kế hoạch thực thi chiến lược chi tiết Năm Mục tiêu năm Mục tiêu phận Chính sách Sản xuất: tăng công suất sản xuất lên 1,5 lần - Công nhân sản xuất thưởng thêm tháng lương vắng mặt ngày/năm - Thưởng nông dân 1% giá thu mua đầu vào vùng trồng nguyên liệu đảm bảo đủ chất lượng số lượng nguyên liệu đầu vào Tăng 4% thị phần miền Nam Marketing bán hàng: tăng 1,5 lần số lượng sản phẩm phân phối nhà thuốc thị trường miền Nam - Quảng cáo banner, áp phích ngã đường, nhà thuốc, tivi… R&D: Cải tiến mẫu mã sản phẩm - Trích 10% quỹ khen thưởng phúc lợi thưởng cho nhân viên có ý tưởng cải tiến sản phẩm khả thi Bộ phận nhân sự: - Hệ thống phân phối miền Nam phép trích 5% tổng doanh thu để thưởng cho nhân viên - Mở rộng số lượng saler trình dược viên để giới thiệu bán sản phẩm miền Nam - Chiết khấu 5% cho nhà thuốc - Thưởng lương tháng 13 cho nhân viên đạt KPI - Số lượng tăng dự kiến 100 người 22 HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO Sn xut: tng cụng sut sn xut lờn 1,2 lần so với năm - Công nhân sản xuất thưởng thêm tháng lương vắng mặt ngày/năm - Thưởng nông dân 1% giá thu mua đầu vào vùng trồng nguyên liệu đảm bảo đủ chất lượng số lượng nguyên liệu đầu vào Marketing bán hàng: Tăng 5% thị phần miền Nam - Tăng 1,7 lần số lượng sản phẩm phân phối nhà thuốc thị trường miền Nam so với năm 1; - Quảng cáo banner, áp phích ngã đường, nhà thuốc, tivi… - Chiết khấu 5% cho nhà thuốc nhỏ lẻ - Chiết 7% cho bệnh viện - Đẩy mạnh phân phối vào bệnh viện thị trường miền Nam R&D: Cải tiến mẫu mã sản phẩm - Trích 10% quỹ khen thưởng phúc lợi thưởng cho nhân viên có ý tưởng cải tiến sản phẩm khả thi Bộ phận nhân sự: - Hệ thống phân phối miền Nam phép trích 5% tổng doanh thu để thưởng cho nhân viên - Mở rộng số lượng saler trình dược viên để giới thiệu bán sản phẩm miền Nam - Thưởng lương tháng 13 cho nhân viên đạt KPI - Số lượng tăng dự kin 50 ngi 23 HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO HOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACOHOỏCH.ãỏằNH.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.CNG.TY.cỏằã.PHỏƯN.TRAPHACO