(Luận Văn Học Viện Tài Chính Aof) Giải Pháp Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Của Công Ty Cổ Phần Khai Thác Chế Biến Khoáng Sản Thông Đạt.pdf

Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài MỤC LỤC MỤC LỤC i MỞ ĐẦU - CHƯƠNG I -: CẠNH TRANH VÀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Cạnh tranh vai trò cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.1.2 Vai trò cạnh tranh 1.1.2.1 Vai trò cạnh tranh kinh tế quốc dân: 1.1.2.2 Vai trò cạnh tranh doanh nghiệp: 1.1.2.3 Đối với sản phẩm .7 1.1.2.4 Đối với người tiêu dùng .7 1.2 Khái niệm tầm quan trọng lực tranh doanh nghiệp H 1.2.1 Khái niêm lực cạnh tranh 1.2.2 Tầm quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh 10 1.3 Các tiêu chí để đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp 12 1.3.1 Thị phần khả mở rộng thị phần DN 12 1.3.2 Năng lực cạnh tranh sản phẩm 13 1.3.4 Năng suất yếu tố sản xuất 17 1.3.5 Khả thích ứng đổi DN 17 1.3.6 Khả thu hút nguồn vốn .18 1.3.7 Khả liên kết hợp tác DN 18 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp 18 1.4.1.2 Nhóm nhân tố ngành 22 1.4.2 Các nhân tố chủ quan 24 -CHƯƠNG II- : THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY CP KHAI THÁC CHẾ BIẾN KHỐNG SẢN THÔNG ĐẠT 28 SV: Nguyễn Hồng Hạnh i Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 2.1 Quá trình hình thành phát triển 28 2.1.1 Sơ lược công ty .28 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển .29 2.1.3 Sứ mệnh, tầm nhìn, định hướng phát triển 30 2.1.4 Sơ đồ cấu tổ chức 31 2.2 Đặc điểm sản xuất kinh doanh .39 2.2.1 Lĩnh vực kinh doanh 39 2.2.2 Thị trường kinh doanh 40 2.2.3 Đối thủ cạnh tranh .40 2.3 Kết sản xuất kinh doanh 42 2.4 Thực trạng lực cạnh tranh Công ty CP khai thác chế biến khống sản Thơng Đạt 45 2.4.1 Thị phần khả mở rộng thị phần 45 H 2.4.2 Năng lực cạnh tranh sản phẩm 46 2.4.3 Năng suất yếu tố sản xuất .47 2.4.4 Khả thu hút nguồn vốn .47 2.4.5 Khả liên kết hợp tác .47 2.5 Đánh giá lực cạnh tranh cơng ty CP khai thác chế biến khống sản Thông Đạt .48 2.5.1 Thành tựu 48 2.5.2 Hạn chế 49 2.5.3 Nguyên nhân .49 - CHƯƠNG III - : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CP KHAI THÁC CHẾ BIẾN KHỐNG SẢN THƠNG ĐẠT .50 3.1.Định hướng, mục tiêu phát triển công ty 50 3.1.1 Định hướng, mục tiêu phát triển công ty 50 SV: Nguyễn Hồng Hạnh ii Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 3.1.2 Phướng hướng nâng cao lực cạnh tranh công ty 51 3.2 Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh công ty 53 3.2.1 Cải tiến quy trình sản xuất 53 3.2.2 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 54 3.2.3 Nâng cao chất lượng quản lý .55 3.2.4 Chú trọng đầu tư quảng cáo, quảng bá thương hiệu 55 3.2.5 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường xây dựng chiến lược kinh doanh 56 3.2.6 Các giải pháp khác 56 KẾT LUẬN 57 H SV: Nguyễn Hồng Hạnh iii Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1: Biểu liên lạc phòng ban Bảng 1.2: Biểu nhân năm 2015 Bảng 2.1: Doanh thu số doanh nghiệp khai thác đá địa bàn tỉnh Hà Nam năm 2015 Bảng 2.2: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty năm gần H SV: Nguyễn Hồng Hạnh iv Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Khi gia nhập WTO nước ta nhiều yếu cần phải học hỏi nhiều để thích nghi phát triển thị trường Để tồn thị trường địi hỏi doanh nghiệp cần hồn thiện lực kinh doanh, phát huy sức mạnh nội Gia nhập WTO cho doanh nghiệp nước nhiều hội thử sức, học hỏi kinh nghiệm từ doanh nghiệp nước ngoài, rút học kinh nghiệm áp dụng hiệu kinh nghiêm kinh doanh vào sống để tự rèn luyện phát triển Trong chế thị trường, kinh doanh gắn liền với cạnh tranh Mỗi doanh nghiệp không phân biệt thành phần kinh tế phải tự vận động thích nghi với chế Cạnh tranh quy luật tất yếu thị trường, cạnh tranh động lực thúc đẩy lực lượng sản xuất, thúc đẩy xã H hội phát triển Trước xu hướng đó, kinh tế Việt Nam ngành khai thác chế biến khoáng sản coi ngành quan trọng phát triển kinh tế đất nước Mục tiêu chiến lược nhiệm vụ ngành góp phần thực đường lối Đảng, góp phần thực thắng lợi nghiệp CNH- HĐH đất nước, đảm bảo nhu cầu tồn xã hội khơng ngừng tăng lên mặt, không ngừng tăng cường sản xuất, xuất khẩu, giải công ăn việc làm cho người lao động vấn đề mà toàn xã hội quan tâm Cơng ty cố phần khai thác chế biến khống sản Thơng Đạt doanh nghiệp cịn non trẻ ngành, đứng trước hội thách thức lớn lao điều kiện cạnh tranh gay gắt Để tồn tại, đứng vững phát triển địi hỏi Cơng ty phải xác định cho SV: Nguyễn Hồng Hạnh Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài phương thức hoạt động, sách, chiến lược cạnh tranh đắn Nhận thức tầm quan trọng xu hội nhập cạnh tranh mong muốn đóng góp số ý kiến để cơng ty cổ phần khai thác chế biến khống sản Thơng Đạt đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, em lựa chọn đề tài: “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty Cổ phần khai thác chế biến khống sản Thơng Đạt” làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp Đối tượng nghiên cứu - Lý luận cạnh tranh lực cạnh tranh doanh nghiệp - Năng lực cạnh tranh cơng ty cổ phần khai thác chế biến khống sản Thơng Đạt Mục đích nghiên cứu H - Nghiên cứu, hệ thống hóa sở lý luận cạnh tranh lực cạnh tranh doanh nghiệp nói chung - Chỉ ra, phân tích đánh giá thực trạng lực canh tranh công ty cổ phần khai thác chế biến khống sản Thơng Đạt - Từ phân tích nhận định điểm nêu nhằm mục đích: kiến nghị giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh Công ty với đối thủ, tăng hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Phạm vi nghiên cứu Phạm vi đề tài giới hạn việc đưa giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cho Công ty cổ phần khai thác chế biến khống sản Thơng Đạt Phương pháp nghiên cứu Trong đề tài này, em sử dụng phương pháp sau để nghiên cứu:  Phương pháp luận nghiên cứu: vật biện chứng, vật lịch sử SV: Nguyễn Hồng Hạnh Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp  Học viện Tài Phương pháp thu thập nghiên cứu tài liệu có liên quan Phương pháp phân tích tổng hợp Kết cấu luận văn tốt nghiệp Nội dung luận văn tốt nghiệp gồm phần chính: Chương Cạnh tranh nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty CP khai thác khống sản Thơng Đạt Chương Đánh giá lực cạnh tranh công ty cổ phần khai thác chế biến khống sản Thơng Đạt Chương Phương hướng giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cho công ty cổ phần khai thác chế biến khống sản Thơng Đạt Tuy nhiên, hạn chế khách quan thời gian với giới hạn kinh nghiệm kiến thức, em bao quát hết tất vấn đề liên quan đến phạm vi đề tài, đề tài em khơng thề tránh khỏi H thiếu sót mặt nội dung Em mong nhận góp ý quý thầy cô, Ban Giám đốc anh chị Cơng ty để em hồn thiện tốt khóa luận Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ hướng dẫn tận tình TS Nguyễn Xuân Điền, Ban Giám Đốc anh cơng ty giúp đỡ em hồn thành tốt luận văn SV: Nguyễn Hồng Hạnh Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài - CHƯƠNG I CẠNH TRANH VÀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Cạnh tranh vai trò cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh Cạnh tranh yếu tố gắn liền với kinh tế thị trường, tuỳ cách hiểu cách tiếp cận mà có nhiều quan điểm cạnh tranh - Cạnh tranh phấn đấu chất lượng sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp cho tốt doanh nghiệp khác - Cạnh tranh thơn tính lẫn đối thủ cạnh tranh nhằm giành lấy thị trường khách hàng doanh nghiệp - Cạnh tranh ganh đua nhà kinh doanh thị trường nhằm giành ưu loại sản phẩm dịch vụ H loại khách hàng phía so với đối thủ cạnh tranh Dưới thời kỳ CNTB phát triển vượt bậc, C.Mac quan niệm “ Cạnh tranh TBCN ganh đua, đấu tranh gay gắt nhà tư nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ hàng hoá để thu lợi nhuận siêu ngạch” Ngày nay, hoạt động chế thị trường có quản lý vĩ mơ nhà nước, khái niệm cạnh tranh có thay đổi chất khơng thay đổi : Cạnh tranh đấu tranh gay gắt, ganh đua tổ chức, doanh nghiệp nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất kinh doanh để đạt mục tiêu tổ chức hay doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường nay, cạnh tranh điều kiện yếu tố kích thích sản xuất kinh doanh, môi trường động lực thúc đẩy sản xuất phát triển, tăng suất lao động tạo đà cho phát triển xã hội SV: Nguyễn Hồng Hạnh Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Như vậy, cạnh tranh qui luật khách quan sản xuất hàng hoá vận động theo chế thị trường Sản xuất hàng hoá phát triển, hàng hoá bán nhiều, số lượng người cung ứng đơng cạnh tranh gay gắt Kết cạnh tranh có số doanh nghiệp bị thua bị gạt khỏi thị trường số doanh nghiệp khác tồn phát triển Cạnh tranh làm cho doanh nghiệp động hơn, nhạy bén việc nghiên cứu, nâng cao chất lượng sản phẩm giá dịch vụ sau bán hàng nhằm tăng vị thương trường, tạo uy tín với khách hàng mang lại nguồn lợi nhuận cho doanh nghiệp 1.1.2 Vai trò cạnh tranh 1.1.2.1 Vai trò cạnh tranh kinh tế quốc dân: Canh tranh động lực phát triển kinh tế nâng cao suất lao động xã hội Một kinh tế mạnh kinh tế mà tế bào doanh H nghiệp phát triển có khả cạnh tranh cao Tuy nhiên cạnh tranh phải cạnh tranh hoàn hảo, cạnh tranh lành mạnh, doanh nghiệp cạnh tranh để phát triển, lên làm cho kinh tế phát triển bền vững Còn cạnh tranh độc quyền ảnh hưởng khơng tốt đến kinh tế, tạo mơi trường kinh doanh khơng bình đẳng dẫn đến mâu thuẫn quyền lợi lợi ích kinh tế xã hội, làm cho kinh tế không ổn định Vì vậy, Chính phủ cần ban hành lệnh chống độc quyền cạnh tranh, kinh doanh để tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh Cạnh tranh hoàn hảo đào thải doanh nghiệp làm ăn không hiệu Do buộc doanh nghiệp phải lựa chọn phương án kinh doanh có chi phí thấp nhất, mang lại hiệu kinh tế cao Như cạnh tranh tạo đổi mang lại tăng trưởng kinh tế SV: Nguyễn Hồng Hạnh Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 1.1.2.2 Vai trị cạnh tranh doanh nghiệp: Cạnh tranh điều bất khả kháng doanh nghiệp kinh tế thị trường Cạnh tranh coi chạy đua khốc liệt mà doanh nghiệp khơng thể tránh khỏi mà phải tìm cách vươn nên để chiếm ưu chiến thắng Cạnh tranh buộc doanh nghiệp ln tìm cách nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, thay đổi kiểu dáng mẫu mã đáp ứng nhu cầu khách hàng Cạnh tranh khuyến khích doanh nghiệp áp dụng cơng nghệ mới, đại , tạo sức ép buộc doanh nghiệp phải sử dụng có hiệu nguồn lực để giảm giá thành, nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã, tạo sản phẩm khác biệt có sức cạnh tranh cao Cạnh tranh khốc liệt làm cho doanh nghiệp thể khả “ lĩnh” trình kinh doanh Nó làm cho doanh nghiệp vững mạnh phát triển chịu áp lực cạnh tranh thị H trường Chính tồn khách quan ảnh hưởng cạnh tranh kinh tế nói chung đến doanh nghiệp nói riêng nên việc nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp đòi hỏi tất yếu khách quan kinh tế thị trường Cạnh tranh qui luật khách quan kinh tế thị trường, mà kinh tế thị trường kinh tế TBCN Kinh tế thị trường phát triển tất yếu Việt Nam xây dựng kinh tế hàng hố nhiều thành phần theo định hướng XHCN có quản lý vĩ mô nhà nước, lấy thành phần kinh tế nhà nước làm chủ đạo Dù thành phần kinh tế doanh nghiệp phải vận hành theo qui luật khách quan kinh tế thị trường Nếu doanh nghiệp nằm ngồi quy luật vận động tất yếu bị loại bỏ, khơng thể tồn Chính chấp nhận cạnh tranh tìm cách để nâng cao khả SV: Nguyễn Hồng Hạnh Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Chính vậy, khẳng định đơn vị có lực tài tương đối tốt H SV: Nguyễn Hồng Hạnh 49 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 2.4.4 Cơng nghệ, máy móc 2.4.5 Nguồn nhân lực Tình hình nhân lực cơng ty Thơng Đạt nhìn chung tốt so với trình độ tương đối cao độ tuổi trẻ Dưới bảng so sánh tình hình nhân lực cơng ty Thông Đạt đối thủ cạnh tranh Bảng 2.5: Biểu nhân cơng ty khai thác khống sản năm 2015 TT Nghề nghiệp Thông Đạt Nam Sơn Thạc sỹ 01 01 Kiện Khê Kỹ sư Xây dựng 09 15 05 Cử nhân kinh tế 06 10 06 Kỹ sư vật liệu xây dựng 03 03 02 Lái xe tay nghề cao 80 20 33 H Thợ vận hành máy nghiền đá 38 25 20 Kỹ sư khí, sửa chữa 10 07 06 Công nhân lái máy 20 18 10 06 04 05 64 82 34 Công nhân điện nước Công nhân xây dựng bậc 10 cao (Nguồn: Tổng hợp) Nhìn vào bảng 2.5 ta thấy cơng ty Saigontourist Hà Nội có số lượng lao động nhiều so với công ty đối thủ Điều phản ánh quy mô công ty lớn so với đơn vị lại SV: Nguyễn Hồng Hạnh 50 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Về trình độ lao động đơn vị, trình độ ĐH trở lên Thông Đạt khoảng 20%, công ty vôi Miền Bắc 16,3%, Redtour Hà Nội 9% Điều cho thấy Công ty Thông Đạt có lợi lớn mặt nhân lực việc nâng cao khả cạnh tranh so với đối thủ Nhân lực yếu tố quan trọng nên tất đơn vị trọng cơng tác tuyển chọn nguồn lao động có trình độ cao nhằm phát huy cách tốt nội lực bên nhằm nâng cao lực cạnh tranh so với đối thủ khác Cơng ty Cổ phần khai thác chế biến khống sản Thơng Đạt có đội ngũ cán quản lý đội ngũ cán chuyên môn nghiệp vụ đào tạo bản, rèn luyện, trải nghiệm qua nhiều năm thực tiễn Đội ngũ công nhân lành nghề, đội ngũ lái xe chuyên nghiệp với trang thiết bị phương tiện vận chuyển tiên tiến đại, quan hệ hợp tác liên kết rộng rãi Công ty khẳng H định hoàn toàn đáp ứng yêu cầu khách hàng 2.4.6 Thương hiệu, uy tín Là doanh nghiệp lâu năm Hà Nam thương hiệu công ty Cp khai thác chế biến khống sản Thơng Đạt dần biết đến nhiều Không hoạt động thị trường nội địa tỉnh Hà Nam mà cơng ty cịn phát triển thị trường tốt khu vực miền Bắc, đặc biệt Thành phố Hà Nội tỉnh lân cận Thái Bình, Nam Định, Ninh Bình Tuy nhiên cơng tác quảng bá thương hiệu chưa thực quan tâm trọng đến giai đoạn gần Trong đối thủ trực tiếp cơng ty có bước tiến lớn hoạt động quảng bá thương hiệu, nâng cao uy tín khách hàng nhà cung cấp Để nâng cao lực cạnh tranh cơng ty cần có chiến lược tập trung vào hoạt động nhằm nâng cao thương hiệu, uy tín thị trường SV: Nguyễn Hồng Hạnh 51 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 2.5 Đánh giá lực cạnh tranh công ty CP khai thác chế biến khống sản Thơng Đạt 2.5.1 Thành tựu Là doanh nghiệp non trẻ ngành, nhiên công ty đạt số thành tựu định lĩnh vực khai thác chế biến khoáng sản cung cấp nguyên vật liệu xây dựng đặc biệt khai thác chế biến đá xây dựng - Hoàn thành cung cấp nguyên vật liệu đảm bảo chất lượng cho nhiều cơng trình lớn địa bàn tỉnh Hà Nam tồn miền Bắc - Khai thác có hiệu tiết kiệm nguồn khống sản thăm dị địa bàn tỉnh Hà Nam - Áp dụng khoa học cơng nghệ đại vào chế biến khống sản, tập trung đầu tư chế biến khoáng sản có hàm lượng tinh cao H - Kết hợp quy mơ vừa với quy mơ nhỏ, giới hố, chế biến thô ( tuyển) với tinh chế biến ( sau tuyển) phù hợp với loại khoáng sản giai đoạn cụ thể - Tuân thủ pháp luật kinh doanh mơi trường, tích cực đóng góp vào nghiệp phát triển chung đất nước - Tăng cường công tác tuyên truyền, giáo dục, nâng cao nhận thức ý thức Bảo vệ môi trường (BVMT); Xây dựng hoàn thiện hệ thống văn pháp quy công tác BVMT; Đầu tư xây công trình BVMT phịng ngừa cố mơi trường ranh giới mỏ, cơng trình khắc phục mơi trường ranh giới mỏ địa phương hoạt động khoáng sản - Trẻ hoá nguồn nhân lực, trọng cơng tác đào tạo nâng cao trình độ kỹ thuật nhân viên SV: Nguyễn Hồng Hạnh 52 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài - Có nguồn tài ổn định, vững mạnh, tạo nhiều hội cho Chi nhánh việc tìm kiếm mảng thị trường 2.5.2 Hạn chế Tuy đạt nhiều thành tựu q trình hoạt động phát triển cơng ty khơng tránh khỏi hạn chế định Qua tìm hiểu em thấy công tác nâng cao lực cạnh tranh cơng ty cịn số hạn chế: - Cịn để xảy tình trạng lãng phí khống sản khai thác - Việc cung cấp sản phẩm đến tay khách hàng, cơng trình cịn chưa chủ động, khơng đem lại hiệu cao, chi phí cịn lớn - Chưa thực phát huy hết khả công nhân, cán H công ty gây lãng phí nguồn nhân lực nguồn tài - Chưa đưa sản phẩm đến với khách hàng cách rộng rãi dẫn đến không khai thác thác hết thị trường tiêu thụ rộng rãi - Về chiến lược quảng bá thương hiệu, Chi nhánh chưa đưa kế hoạch thực hiện, quảng cáo hình ảnh rộng rãi Vì nhiều người chưa biết tới thương hiệu 2.5.3 Nguyên nhân  Nguyên nhân chủ quan: - Quy trình sản xuất chưa khép kín, chưa áp dụng kỹ thuật công nghệ đại vào sản xuất tiềm lực công ty chưa đủ mạnh - Hệ thống kênh phân phối chưa hiệu quả, chưa có liên doanh liên kết tốt với doanh nghiệp ngồi tỉnh - Các sách, quy định quản lý cơng ty cịn lỏng lẻo, khơng chặt chẽ việc tuân thủ chưa thực nghiêm túc, trình độ lực quản lý cấp quản lý chưa cao SV: Nguyễn Hồng Hạnh 53 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài - Chưa có sách Marketing cụ thể, rõ ràng, xác định chiến lược kinh doanh giai đoạn, việc quảng bá sản phẩm thương hiệu cơng ty cịn yếu chưa sâu tìm kiếm khách hàng mới, tập trung vào khách hàng lâu năm - Các sách bán hàng, hậu chưa thu hút quan tâm khách hàng  Nguyên nhân khách quan - Do ảnh hưởng kinh tế toàn giới kinh tế nước cịn nhiều khó khăn ảnh hưởng khơng nhỏ đến ngành kinh tế nói chung ngành khai thác nói riêng - Thị trường khoáng sản Việt Nam xuất nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh yếu khác nhau, điều gây áp lực lớn cho công ty, tìm kiếm thị trường, tìm kiếm khách hàng diễn ta tương đối gay gắt H SV: Nguyễn Hồng Hạnh 54 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài - CHƯƠNG III - MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CP KHAI THÁC CHẾ BIẾN KHỐNG SẢN THƠNG ĐẠT 3.1.Định hướng, mục tiêu phát triển công ty 3.1.1 Định hướng, mục tiêu phát triển công ty Trong kinh tế thị trường phát triển dấu hiệu thành cơng Muốn tồn phải phát triển Khơng pháp triển khơng đủ khả cạnh tranh, khơng thể cung cấp cho khách hàng sản phẩm hàng hố dịch vụ khơng thể thu lợi nhuận Thế giới ngày thể thống nhất, quốc gia đơn vị độc lập, tự chủ, phụ thuộc kinh tế khoa học- công nghệ Do doanh nghiệp cần phải bắt xu hướng phát triển thị trường nước, mà cần phải biết biến H động thay đổi kinh tế giới, mục đích tìm thị trường mới, rào cản khó khăn phát triển tiến hành công việc kinh doanh Đối với công ty cổ phần khai thác chế biến khống sản Thơng Đạt, muốn tăng trưởng phát triển bền vững giai đoạn tới, cơng ty cần có chiến lược kế hoạch cụ thể, lâu dài, hướng đến mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận dài hạn ngắn hạn khống sản Việt Nam tài nguyên không tái sinh Định hướng phát triển công ty thời gian tới là: - Tập trung đầu tư để chế biến sản phẩm có hàm lượng tinh cao, đạt chuẩn quốc tế để gia tăng doanh thu lợi nhuận cho Công ty - Mở rộng đầu tư hội nhập dọc để Công ty làm chủ việc cung cấp nguyên nhiên liệu phục vụ cho ngành sản xuất khai thác chế biến khoáng sản SV: Nguyễn Hồng Hạnh 55 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài - Tuân thủ pháp luật kinh doanh bảo vệ môi trường, tích cực đóng góp vào phát triển chung địa phương đất nước - Đặc biệt, Công ty phấn đấu tích lũy kinh nghiệm, tài để phát triển vững theo đường Cơng nghiệp hóa - Hiện đại hóa đất nước Mục tiêu phát triển công ty thời gian tới: - Trở thành doanh nghiệp đầu khai thác chế biến khoáng sản cụ thể đá sử dụng cơng nghệ đại quy trình khai thác địa bàn tỉnh Hà Nam - Nỗ lực phát triển cơng nghệ khai thác góp phần bảo vệ môi trường - Trở thành thương hiệu nguyên vật liệu xây dựng chất lượng 3.1.2 Phướng hướng nâng cao lực cạnh tranh công ty Nhận tầm quan trọng lực cạnh tranh tồn H phát triển công ty, Ban Giám đốc tập trung trọng đến chiến lược nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty Phương hướng nâng cao lực cạnh tranh: - Có sách chiến lược kinh doanh đắn Nó định hướng phát triển doanh nghiệp tương lai , mục tiêu tới doanh nghiệp, lựa chọn phương án hành động triển khai việc phân bổ nguồn lực cho thực có kết mục tiêu xác định Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp thấy rõ hướng lương lai, nhận biết hội hay nguy xảy kinh doanh đồng thời giúp nhà quản trị đưa định để đối phó với trường hợp nhằm nâng cao hiệu Chiến lược phải xây dựng theo cách mà từ doanh nghiệp phân biệt với đối thủ cạnh tranh tích cực sử dụng SV: Nguyễn Hồng Hạnh 56 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài sức mạnh tương đối để thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng Từ nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp - Đầu tư cơng nghệ máy móc, trang thiết bị giúp tăng chất lượng sản phẩm, giảm chi phí giá thành Chính sách sản phẩm xương sống chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Cạnh tranh gay gắt vai trị sách sản phẩm trở nên quan trọng Nó nhân tố định thành công chiến lược kinh doanh chiến lược Marketing đảm bảo thoả mãn nhu cầu thị trường thị hiếu khách hàng thời kỳ hoạt động doanh nghiệp Vấn đề quan trọng sách sản phẩm doanh nghiệp phải nắm vững theo dõi chặt chẽ chu kỳ sống sản phẩm việc phát triển sản phẩm cho thị trường Một thủ pháp để cạnh tranh hữu hiệu cạnh tranh sản H phẩm Khả cạnh tranh có cao hay khơng uy tín, chất lượng sản phẩm thị trường Phát triển sản phẩm điều tất yếu phù hợp với yêu cầu cách mạng khoa học kỹ thuật , đáp ứng nhu cầu phát triển mở rộng thị trường nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp Đây công việc mang tầm quan trọng lớn để cạnh tranh thời đại ngày Theo triết lí kinh doanh Cơng ty Nhật Bản " làm sản phẩm tốt đối thủ cạnh tranh, cịn khơng làm tốt phải làm khác đi" - Nâng cao hiệu sử dụng nguồn nhân lực Mỗi cá nhân doanh nghiệp có nhu cầu lợi ích khác có khả lực khác Vì nhà quản trị cần phải biết kết hợp hài hồ lợi ích cá nhân với lợi ích doanh nghiệp biến sức mạnh cá nhân thành sức mạnh chung tập thể Có phát huy hết lợi vê nguồn nhân lực để nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp SV: Nguyễn Hồng Hạnh 57 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài - Kiểm sốt, tăng hiệu sử dụng nguồn vốn Vốn nguồn lực vô quan trọng doanh nghiệp Nếu quản lý tồi nguyên nhân thứ nhất, thiếu vốn nguyên nhân thứ hai dẫn doanh nghiệp vào đường phá sản Doanh nghiệp có số vốn lớn, khả huy động vốn cao lợi việc nắm bắt thông tin, nhận biết hội kinh doanh biến hội thành lợi từ nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp - Giữ gìn quảng bá uy tín, hình ảnh doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp việc có chỗ đứng thị trường khó việc có hình ảnh tốt đẹp thị trường quảng bá hình ảnh lại khó khó Việc trì quảng bá hình ảnh doanh nghiệp trình lâu dài tốn nhiều cơng sức Khi doanh nghiệp có uy tín thị trường tự tạo cho doanh nghiệp khả cạnh H tranh định so với đối thủ Do vậy, doanh nghiệp cần phải gìn giữ quảng bá uy tín hình ảnh để nâng cao khả cạnh tranh thị trường 3.2 Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh công ty 3.2.1 Cải tiến quy trình sản xuất Đối với doanh nghiệp khai thác chế biến khống sản quy trình sản xuất yếu tố trọng yếu hoạt động sản xuất kinh doanh Một quy trình sản xuất tối ưu giúp tiết kiệm chi phí hoạt động, từ tiết kiệm nguyên liệu làm giảm chi phí giá thành Vì để nâng cao lực cạnh tranh công ty trước hết cần cải tiến quy trình sản xuất, khai thác chế biến Quy trình sản xuất đá xây dựng: SV: Nguyễn Hồng Hạnh 58 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Khai mỏ (Giai đoạn chuẩn bị): Chuyển quân, chuyển máy đến công trường, xây dựng đường công vụ, đường - trạm điện, lán trại tạm, kho thuốc nổ, mặt sản xuất, bãi chứa vật liệu; Bóc phong hố đổ … Bước 1: Khoan tạo lỗ mìn vỉa đá; Nạp thuốc mìn vào lỗ khoan, đấu nối mạng, nổ mìn phá đá vỉa thành đá hộc (Trường hợp đá hộc nổ phá có kích thước q lớn, tiếp tục phải nổ phá để có đá nhỏ hơn) Bước 2: Bốc xúc đá xô bồ lên xe ô tô máy xúc; Vận chuyển đổ vào dây chuyền nghiền sàng Bước 3: Nghiền sàng đá thành phẩm Bước 4: Bốc xúc lên ô tô vận chuyển công trường thi công Từ quy trình khai thác đá cơng ty cần có thêm bước làm chi tiết cụ thể để đạt suất tốt Đơng thời với việc phân cơng cơng việc cho cơng nhân theo H quy trình nhằm tiết kiệm sức lao động tăng hiệu sản xuất Cải tiến quy trình sản xuất cần quan tâm đến tính an tồn mức độ gây nhiễm mơi trường để đảm bảo cách tốt an tồn lao động bảo vệ mơi trường 3.2.2 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Xuất phát từ địi hỏi thị trường, đáp ứng khách hàng nhiều hình thức, điều xuất phát từ hệ thống kênh phân phối Kênh phân phối hệ thống mối quan hệ tổ chức liên quan với q trình mua bán hàng hố Các doanh nghiệp cần phải biết sử dụng kênh phân phối công cụ quan trọng giúp họ thành công thị trường Trong kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt nay, việc tạo dựng lợi cạnh tranh ngày khó, trì lợi cạnh tranh lâu dài lại khó nhiều Các biện pháp sản phẩm, khuyến mại, quảng cáo, cắt giảm giá bán có lợi ngắn hạn SV: Nguyễn Hồng Hạnh 59 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài doanh nghiệp khác dễ dàng nhanh chóng làm theo Việc tập trung phát triển mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp xây dựng trì lợi cạnh tranh dài hạn Bởi vì, kênh phân phối tập hợp quan hệ bên doanh nghiệp độc lập kinh doanh Tạo lập phát triển hệ thống kênh phân phối địi hỏi thời gian, trí tuệ, tiền của, sức lực nên doanh nghiệp khác khơng dễ dàng làm theo Hiện hệ thống kênh phân phối cơng ty cịn sơ sài chưa đáp ứng nhu cầu khách hàng Kênh phân phối sản phẩm cịn thụ động chưa có biện pháp chủ động tiếp cận khách hàng Chính cơng ty Thơng Đạt cần trọng xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm với mạng lưới chi tiết nhằm tạo nên mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng doanh nghiệp khác 3.2.3 Nâng cao chất lượng quản lý H Quản lý công tác quan trọng hoạt động nhằm trì phát triển cơng ty Muốn nâng cao NLCT khơng thể khơng nâng cao chất lượng lý đặc biệt doanh nghiệp khai thác khống sản Hoạt động quản lý có mặt tất hoạt động sản xuất kinh doanh cần phải có sách quản lý nhằm tối ưu hóa hoạt động khai thác, sản xuất kinh doanh Ban lãnh đạo cần đưa sách, chiến lược đắn thúc đẩy phát triển công ty Đồng thời xây dựng nên máy quản lý phù hợp với tùng hoạt động công ty 3.2.4 Chú trọng đầu tư quảng cáo, quảng bá thương hiệu Thương hiệu yếu tố quan trọng góp phần tạo nên lực cạnh cho doanh nghiệp Một doanh nghiệp có uy tín thương hiệu lớn thị trường ln có lực cạnh tranh cao đối thủ SV: Nguyễn Hồng Hạnh 60 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Vì đầu tư quảng cáo, quảng bá thương hiệu điều cần thiết doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp khai thác chế biến khoáng sản mặt hàng kinh doanh doanh nghiệp có đặc thù riêng phô trương Tuy nhiên cần xây dựng chiến lược quảng bá phù hợp đem lại hiệu tránh lãng phí nguồn lực 3.2.5 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường xây dựng chiến lược kinh doanh Với doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nghiên cứu thị trường quan trọng Để nâng cao lực cạnh tranh cần thiết phải nghiên cứu tìm hiểu nắm bắt thị trường Các bước cần xây dựng để làm tốt việc nghiên cứu thị trường - Xác định mục tiêu nghiên cứu - Thiết kế nghiên cứu phù hợp với mục tiêu H - Thu thập số liệu, thông tin liệu cần thiết - Kiểm tra chất lượng liệu - Xử lý phân tích số liệu lựa chọn - Đánh giá thực trạng thị trường, lực tại, nhận định xu hướng 3.2.6 Các giải pháp khác Ngoài giải pháp chủ yếu để nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm cơng ty áp dụng số giải pháp sau:  Đầu tư mở rộng thị trường khai thác khoáng sản  Chú trọng đến dịch vụ sau bán hàng  Chủ trương nâng cao đời sống cho công nhân viên tồn cơng ty  Mở rộng mối quan hệ với quyền địa phương tỉnh Hà Nam địa phương lân cận SV: Nguyễn Hồng Hạnh 61 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài KẾT LUẬN Cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh có vai trị quan trọng phát triển kinh tế thị trường nói chung công ty CP khai thác chế biến khống sản Thơng Đạt nói riêng giai đoạn Bởi đảm bảo cho tồn phát triển Công ty sàng lọc nghiệt ngã thị trường Khơng có ý thức nâng cao khả cạnh tranh Công ty bị rơi vào nguy tụt hậu bị loại khỏi thị trường Do đó, vấn đề Công ty quan tâm để nâng cao khả cạnh tranh nhằm đạt mục tiêu cuối thu lợi nhuận cao nhất, chiếm lĩnh thị trường, chiến thắng đối thủ cạnh tranh, khẳng định vị trí thị trường Muốn đạt mục tiêu Cơng ty cần thực nhiều biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, làm tăng uy tín sản phẩm thị trường Bên H cạnh cần có sách hỗ trợ khuyến khích nhà nước để tạo môi trường kinh doanh ổn định thuận lợi Nếu thực điều chắn tương lai khơng xa uy tín sức cạnh tranh cơng ty CP Thơng Đạt nhiều người biết đến từ công ty giải mục tiêu đặt trước mắt Với khả Sinh viên qua trình thực tập ngắn Em hy vọng với biện pháp dù không nhiều song phần tư liệu cho việc đề chiến lược kinh doanh Công ty thời gian tới Cạnh tranh đề tài mẻ Nhiều khái niệm, lý luận cịn chưa thơng suốt giới chuyên môn Nhiều vấn đề thực tiễn nảy sinh chưa có sở rõ ràng để làm chỗ dựa cho việc phân tích Do q trình hồn thành đề tài em gặp nhiều khó khăn Tuy vậy, sau thời gian thực tập Công ty CP Thơng Đạt, giúp đỡ tận tình ban giám đốc Phịng tổ chức hành chính, Phịng kế tốn, Phịng kinh doanh SV: Nguyễn Hồng Hạnh 62 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài đặc biệt hướng dẫn, bảo tận tình thầy giáo hướng dẫn TS Nguyễn Xuân Điền thầy cô giáo mơn giúp em hồn thành luận văn tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! H SV: Nguyễn Hồng Hạnh 63 Lớp: CQ49/31.01