Giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh xnk của công ty may chiến thắng

Khoa Thơng mại quốc tế Sinh viên Thái Thị Thanh Thuỷ Lời nói đầu Khi tham gia vào chế thị trờng, doanh nghiệp phải xác định cho mục tiêu chiến lợc cụ thể Với chế đòi hỏi doanh nghiệp phải động, học hỏi vơn lên để tìm chỗ đứng vững thị trờng Do hiệu kinh doanh mục tiêu chiến l ợc có ý nghĩa sống ®èi víi doanh nghiƯp Ho¹t ®éng kinh doanh cã hiƯu bù đắp chi phí đem lại lợi nhuận, tăng khả tích luỹ để tái đầu t mở rộng sản xuất kinh doanh Công ty may Chiến Thắng doanh nghiệp nhà nớc thuộc Tổng Công ty dệt may Việt Nam hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh sản phẩm dệt may phục vụ nhu cầu tiêu dùng nớc xuất Từ thành lập đà đợc 35 năm, trải qua nhiều gian nan vất vả nhng đạt đợc thành tựu đáng kể Hiện thị trờng công ty mở rộng nớc nớc, sản phẩm công ty đa dạng mẫu mà chủng loại, tình hình sản xuất kinh doanh đà vào ổn định phát triển góp phần không nhỏ vào phát triển chung ngành Với mục đích tìm hiểu thực tế tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, áp dụng kiến thức đà đợc học nhà trêng vµo thùc tÕ cđa doanh nghiƯp, sau thêi gian tuần xuống sở thực tập để tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Do thời gian có hạn nên em tránh khỏi sai sót Đợc giúp đỡ tận tình thầy giáo, cô anh chị công ty may Chiến Thắng mà em đà hoàn thành báo cáo Em xin chân thành cảm ơn thầy cô khoa th ơng mại cô anh chị làm việc công ty may Chiến Thắng đà nhiệt tình giúp đỡ em Hà Nội, Ngày 20 tháng 02 năm 2003 Sinh viên: Thái Thị Thanh Thuỷ Phần I Giới thiệu khái quát chung doanh nghiệp 1.Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp 1.1.Ra đời lớn lên khó khăn (1968-1975) Cuộc kháng chiến chống Mỹ cứu nớc nhân dân ta ngày trở nên liệt Bị thua đau miền Nam, ®Õ quèc Mü liÒu lÜnh leo thang më réng chiÕn tranh miền Bắc lực lợng hải quân không quân Ngày 05/08/1964 hầu hết tỉnh miền Bắc phải gánh chịu bom đạn đế quốc Mỹ, số thành phố lớn nh Hà Nội, Hải Phòng cha Khoa Thơng mại quốc tế Sinh viên Thái Thị Thanh Thuỷ bị bom Mỹ trực tiếp đánh phá song hoạt động sở sản xuất nh sinh hoạt hàng ngày nhân dân tình trạng vừa sản xuất vừa sẵn sàng chiến đấu Ngày 02/03/1968, sở máy móc, thiết bị nhân lực trạm may Lê Trực (thuộc Công ty Gia công dệt kim vải sợi cấp I Hà Nội) x ởng may cấp I (Hà Tây), Bộ Nội Thơng định thành lập Xí nghiệp May Chiến Thắng có trụ sở số 8B phố Lê Trực, Quận Ba Đình, Hà Nội giao cho Cục Vải sợi may mặc quản lý Xí nghiệp có nhiệm vụ tổ chức sản xuất loại quần áo, mũ vải, găng tay, áo da, áo dệt kim, theo tiêu kế hoạch Cục Vải sợi may mặc cho lực lợng vũ trang trẻ em Ngày 15/06/1968 đợc coi ngày mắt Xí nghiệp may Chiến Thắng Tổng số lao động xí nghiệp lúc giờ, Hà Nội Hà Tây 325 ngời (bao gồm lao động gián tiếp trực tiếp), có 147 lao động nữ Có thể nói năm tháng vất vả ngày thành lập đà dần qua Sản xuất xí nghiệp đà bắt đầu vào ổn định Tuy nhiên khó khăn to lớn ban đầu dễ đợc khắc phục sớm chiều Đó phân tán hoạt động, manh mún sở vật chất, thiếu hụt máy móc, thiệt bị chuyên dùng Tháng 05/1971, Xí nghiệp may Chiến Thắng thức đợc chuyển giao cho Bộ Công nghiệp nhẹ quản lý với nhiệm vụ chuyên may hàng xuất chủ yếu loại quần áo bảo hộ lao động Đựoc với đại gia đình xí nghiệp may, May Chiến Thắng có dịp tiếp xúc với nhiều thiết bị đại, công nghệ tiên tiến phong cách quản lý công nghiệp đơn vị bạn Các bậc đàn anh đà có truyền thống nhiều năm tổ chức sản xuất may hàng xuất nh May 10, May Thăng Long điển hình để công ty may Chiến Thắng học tập đặc biệt kỹ thuật suất lao động Cịng thêi gian nµy ngoµi nhiƯm vơ chÝnh cđa mình, Xí nghiệp đợc giao thêm nhiệm vụ đột xuất nh may comple cho đoàn cán tiếp quản thị xà Quảng Trị, may quần áo tù binh cho phi c«ng Mü … Dï nhËn bÊt cø nhiƯm vụ gì, xí nghiệp hoàn thành tốt, đợc cấp khen ngợi Bắt đầu từ năm 1973, sau thời gian tập dợt, chuẩn bị lực lợng lao động thiết bị, xí nghiệp bắt đầu làm hàng xuất Theo phân công ngành, sản phẩm chủ yếu xí nghiệp loại quần áo bảo hộ lao động, làm theo phơng thức gia công từ cho khách hàng Liên Xô (cũ) Lúc để đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ mới, thiết bị xí nghiệp liên tục đợc bổ sung, máy đạp chân đợc thay dần máy chạy điện, thiết bị đại, chuyên dùng đợc đầu t bổ sung để nâng cao suất chất lợng sản phẩm Mùa xuân năm1975, khí thắng lợi, nớc đợc thống nhất, cán công nhân May Chiến Thắng đà phấn khởi thi đua hoàn thành nhiệm vụ Chỉ vòng năm từ thành lập(1968-1975), Xí nghiệp đà có b ớc tiến vợt bậc, giá trị sản lợng tăng 10 lần, sản lợng sản phẩm tăng lần đạt 1.969.343 sản phẩm Giá trị xuất b ớc đợc nâng lên Về bản, sản xuất xí nghiệp đà đợc khôi phục trở lại, vào ổn định bớc đợc phát triển 1.2 ổn định bớc phát triển sản xuất (1976-1986) Khoa Thơng mại quốc tế Sinh viên Thái Thị Thanh Thuỷ Sau chiến tranh kết thúc, hoà bình đợc lập lại, với nớc,cán công nhânviên May Chiến Thắng lại sôi bắt tay vào thời kỳ - thời kỳ đẩy mạnh xây chủ nghĩa xà hội Nhiệm vụ sản xuất ngày nặng nề hơn, việc may hàng cho quốc phòng tiếp tục Thêm vào đó, khối lợng hàng may xuất cho Liên Xô nớc Đông Âu ngày tăng, điều kiện mở rộng mắt sản xuất , xí nghiệp đà tổ chức gia công bên Các gia đình CBCNV tuỳ theo lực nhận thêm việc làm cho lao động nhàn rỗi nh may quần đùi, áo cổ vuông nhiều loại quân trang đơn giản khác Năm 1976, xí nghiệp sản xuất đợc gần triệu sản phẩm có gần 600 ngàn sản phẩm xuất Doanh thu xuất đạt gần 6,2 triệu đồng lợi nhuận đạt 1,6 triệu đồng Xí nghiệp đợc công nhận cờ đầu ngành may Bớc sang năm 1977, việc gia công làm hàng xuất đà vào nề nếp có nhiều tiến Mẫu mà sản phẩm ổn định, chủ yếu hai mà hàng AS351 501A (quần áo bảo hộ lao động cho CHDC Đức) nên xuất lao động không ngừng đợc tăng lên Nhờ thu nhập công nhân so với nhiều xí nghiệp ngành mức Năm 1978, xí nghiệp tiếp tục phát triển lớn mạnh nhiều mặt Từ chỗ sản xuất loại quần áo trẻ em số quân trang phục vụ quân đội, Xí nghiệp đà vơn lên sản xuất số loại hàng xuất yêu cầu kỹ thuật ngày cao Năm 1979 năm đạt sản lợng cao Xí nghiệp vòng 10 năm trớc Xí nghiệp đẫ thực tốt tiêu pháp lệnh nhà n ớc, giá trị tổng sản lợng đạt 101,75%, tổng sản lợng đạt 101,05% Riêng sản phẩm xuất đạt triệu chiếc, doanh thu xuất đạt 10,7 triệu đồng lợi nhuận nộp gần triệu đồng Bớc vào năm 1980, kinh tế nớc ta gặp nhiều khó khăn Các lực phản động quốc tế tiến hành bao vây kinh tế, cấm vận với Việt Nam Thêm vào bất cập xuất cách quản lý hành quan liêu bao cấp điều đẫ gây không khó khăn cho sở sản xuất có công ty may Chiến Thắng Nhiệm vụ ngày nặng nề máy móc Xí nghiệp thời gian dài hầu nh cha có đổi đáng kể nên chất lợng sản phẩm mức trung bình Trớc khó khăn Đảng uỷ ban giám đốc tâm động viên quần chúng khắc phục khó khăn Xí nghiệp trọng vào công tác cải tiến quản lý, xây dựng lại định mức lao động , tiền lơng sở tăng NSLĐ Phong trào thực hành tiết kiệm hợp lý hoá sản xuất đợc đẩy mạnh Nổi bật giai đoạn phong trào hạch toán bàn cắt Xí nghiệp cho thành lập phân xởng phụ để giải lao động d thừa Phát huy kết đạt đợc, năm 1986, tiêu quan trọng sản xuất kinh doanh Xí nghiệp tiếp tục đạt khá, Bộ Công nghiệp nhẹ đà tặng cho Xí nghiệp khen Đơn vị tiên tiến ngành may hai năm 1985-1986 1.3 Đổi để phát triển bền vững (1987-2003) Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ (1986) đà xác định mục tiêu phát triển kinh tế đất níc thêi kú míi , ®ång thêi chØ đợc chơng trình phát triển kinh tế đất nớc sản xuất lơng thực thực phẩm, hàng tiêu dùng hàng xuất Sản phẩm Xí nghiệp đợc xếp vào số sản phẩm đợc u tiên phát triển Nhng để xoá bỏ cách quản lý bao cấp thực đợc quyền làm chủ sản xuất kinh doanh Xí nghiệp phải vợt qua nhiều khó khăn khách quan chủ quan Hiện Xí nghiệp Khoa Thơng mại quốc tế Sinh viên Thái Thị Thanh Thuỷ đơn vị may gia công cho nớc ngoài, không đợc quyền xuất nhập trực tiếp Tiến độ sản xuất phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu phụ liệu khách hàng Năm 1992, tâm mở rộng sản xuất từ giai đoạn trớc đà bắt đầu trở thành thực Tại sở số 10 Thành Công, dây chuyền may với trang thiết bị đại đồng đợc đa vào sản xuất thu hút thêm 300 lao động Ngày 25/08/1992, Bộ Công nghiệp nhẹ có định số 730/CNn-TCLĐ chuyển Xí nghiệp may Chiến Thắng thành Công ty may Chiến Thắng Đây kiện đánh dấu bíc trëng thµnh vỊ chÊt cđa XÝ nghiƯp, tÝnh tù chủ sản xuất kinh doanh đợc thể đầy đủ chức hoạt động công ty Từ ®ay cïng víi viƯc s¶n xt , nhiƯm vơ kinh doanh mẻ nhng đà đợc đặt lên ®óng víi tÇm quan träng cđa nã nhiƯm vơ doanh nghiệp chế Ngày 25/03/1994, Xí nghiệp Thảm len xuất Đống Đa(số 114 Nguyễn Lơng Bằng) thuộc Tổng công ty dệt may Việt Nam đợc sát nhập vào công ty may Chiến Thắng theo định số 290/QĐ-TCLĐ Bộ Công nghiệp nhẹ Năm 1997, công trình đầu t số 10 Thành Công đà hoàn thành bao gồm ba đơn nguyên đơn nguyên tầng với tổng diện tíchlên tới 13000 m2 đủ mặt sản xuất cho phân xởng may, phân xởng da phân xởng thêu in 50% khu vực sản xuất đợc trang bị hệ thống điều hoà đảm bảo môi trờng tốt cho ngời lao động Sau gần 10 năm xây dựng công ty đà có tổng mặt nhà xởng rộng 24836m 1430 loại thiết bị loại đợc bố trí ba sở: Số 10 Thành Công, số 8B Lê Trực số 114 Nguyễn Lơng Bằng Sau 35 năm phát triển công ty may Chiến Thắng đà phát triển từ Xí nghiệp may quy mô nhỏ sản xuất đơn theo tiêu pháp lệnh nhà nớc trở thành công ty may Chiến Thắng ngày lớn mạnh quy mô lực hiệu sản xuất kinh doanh, công ty đà trụ vững ngày phát triển chế thị trờng Chức nhiệm vụ doanh nghiệp Công ty may Chiến Thắng doanh nghiệp nhà nớc có nhiệm vụ kinh doanh hàng dệt may Công ty tự sản xuất tiêu thụ sản phẩm may hàng hoá khác có liên quan đến ngành dệt may Cụ thể Công ty chuyên sản xuất mặt hàng là: sản phẩm may, găng tay da thảm len Công ty may Chiến Thắng sản xuất phục vụ cho xuất tiêu dùng nớc theo phơng thức: Nhận gia công toàn bộ: theo phơng thức công ty nhận nguyên liệu khách hàng theo hợp đồng gia công để gia công thành phẩm hoàn chỉnh giao lại cho khách hàng Sản xuất hàng xuất theo giá FOB: hình thức này, phải vào hợp đồng tiêu thụ sản phẩm đà đăng ký với khách hàng, công ty tự tổ chức sản xuất xuất sản phẩm cho khách hàng theo hợp đồng (mua nguyên liệu bán thành phẩm) Sản xuất hàng nội địa: Công ty thực toàn trình sản xuất kinh doanh từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm phục vụ cho nhu cầu nớc Phơng hớng năm tới Công ty phấn đấu trở thành trung tâm sản xuất kinh doanh thơng mại tổng hợp với chiến lợc sau: +Thực đa dạng hoá sản phẩm cộng đồng tăng tỷ trọng mặt hàng bán theo giá FOB mặt hàng nội địa cấu sản phẩm Khoa Thơng mại quốc tế Sinh viên Thái Thị Thanh Thuỷ + Duy trì phát triển thị trờng đà có, bớc khai thác mở rộng thị trờng nớc Cơ cấu tổ chức máy quản lý doanh nghiệp * LÃnh đạo công ty: 3.1 Tổng giám đốc - LÃnh đạo quản lý chung toàn diện công tác công ty - Trực tiếp đạo lĩnh vực: chiến lợc, đầu t, đối ngoại, tài chính, công tác tổ chức cán nhân sự, thi đua khen thởng kỷ luật 3.2 Phó tổng giám đốc phụ trách kinh tế - Theo dõi ký kết hợp đồng dịch vụ, cung ứng nguyên phụ liệu, công cụ vật t phục vụ cho sản xuất - Phụ trách đời sống,bảo hiểm xà hội, bảo hiểm y tế - Chịu trách nhiệm híng dÉn, kiĨm tra c¸c nghiƯp vơ kinh tÕ, thđ tục xuất nhập khẩu, toán vật t nguyên liệu, quản lý kho tàng, định giá bán vật t sản phẩm tồn kho 3.3 Giám đốc điều hành kỹ thuật - Phụ trách công tác kỹ thuật: công nghệ, thiết bị, điện - Phụ trách công tác định mức kinh tế kỹ thuật - Chỉ đạo thiết kế sản phẩm 3.4 Giám đốc điều hành tổ chức sản xuất - Theo dõi công tác kế hoạch, tổ chức điều hành sản xuất - Công tác đào tạo, nâng cấp nâng bậc cho công nhân - Công tác an toàn lao động vệ sinh công nghiệp * Các phòng chức 3.5 Phßng xt nhËp khÈu - Tham mu cho tỉng giám đốc ký kết hợp đồng ngoại - Trực tiếp tổ chức theo dõi điều tiết kế hoạch sản xuất, kế hoạch tiến độ sản xuất giao hàng - Thùc hiƯn c¸c nghiƯp vơ xt nhËp khÈu nh: thủ tục xuất nhập hàng hoá, thủ tục toán, giao dịch đối ngoại, vận chuyển, ngân hàng, thuế - Cân đối nguyên phụ liệu cho sản xuất 3.6 Phòng tổ chức lao động - Tổ chức quản lý xếp nhân phù hợp với tính chất tổ chức sản xuất quản lý kinh doanh công ty - Lập thực kế hoach lao động, kế hoạch tiền lơng, kế hoạch đào tạo tuyển dụng - Thực chế độ sách ngời lao động - Xây dựng định mức lao động, xác đơn gía tiền lơng sản phẩm 3.7 Phòng kế toán tài vụ - Tham mu cho tổng giám ®èc lÜnh vùc tµi chÝnh, thu chi, vay - Trùc tiÕp qu¶n lý vèn, ngn vèn phơc vơ sản xuất kinh doanh - Theo dõi chi phí sản xuất, hạch toán kết hoạt động sản xuất kinh doanh 3.8 Phòng kinh doanh tiếp thị - Thực công tác tiếp thị, giao dịch nhận đặt hàng khách hàng (nội địa nớc) giao dịch với khách hàng nớc theo phơng thức mua nguyên liệu bán sản phẩm Khoa Thơng mại quốc tế Sinh viên Thái Thị Thanh Thuỷ - Thực công tác chào hàng, quảng cáo - Tham gia triển lÃm nớc 3.9 Phòng phục vụ sản xuất - Theo dõi, quản lý bảo quản hàng hoá vật t, thực cấp phát vật t, nguyên phụ liệu cho sản xuất - Tham mu cho PTGĐ hợp đồng gia công nội địa, hợp đồng vận tải, thuê kho bÃi, mua máy móc thiết bị phụ tùng - Quản lý đội xe, điều tiết công tác vận tải, trực tiếp thực thủ tục giao nhận hàng hoá vật t - Thực tổng hợp báo cáo thống kê kế hoạch 3.10 Phòng kỹ thuật công nghệ - Xây dựng quản lý quy trình công nghệ, quy phạm, quy cách, tiêu chuẩn kỹ thuật sản phẩm, xác định định mức kỹ thuật - Thiết kế sản xuất mẫu chào hàng 3.11 Phòng kỹ thuật điện - Quản lý điều tiết máy móc thiết bị - Sửa chữa máy móc thiết bị 3.12 Phòng quản lý hệ thống chất lợng - Xây dựng quy trình hệ thống quản lý chất lợng - Nắm bắt, phát kịp thời yếu tố trình quản lý chất lợng 3.13 Phòng hành tổng hợp - Tiếp nhận quản lý công văn - Thực nghiệp vụ văn th lu trữ, tiếp đón khách - Tổ chức công tác phục vụ hành chính, hội nghị, hội thảo công tác vệ sinh công nghệp - Lập kế hoạch sửa chữa nâng cấp thiết bị nhà xởng, sở hạ tầng phục vụ cho sản xuất 3.14 Phòng bảo vệ - Xây dựng nội quy, quy định trật tự an toàn - Bảo vệ tài sản công ty - Tiếp đón hớng dẫn khách hàng vào công ty 3.15 Phòng y tế - Thực nghiệp vụ khám chữa bệnh bảo vệ sức khoẻ ngời lao động - Tuyên truyền thực công tác phòng chống bệnh 3.16 Phòng kinh doanh nội địa - Giao dịch nhận đặt hàng khách hàng nội địa - Theo dõi quản lý cửa hàng giới thiệu, bán sản phẩm - Quản lý kho thành phẩm, kho đầu phục vụ cho công tác tiếp thị - Giới thiệu sản phẩm thời trang thực đơn hàng thời trang Khoa Thơng mại quốc tế Sinh viên Thái Thị Thanh Thuỷ Khoa Thơng mại quốc tế Sinh viên Thái Thị Thanh Thuỷ Sơ đồ máy tổ chức quản lý công ty may Chiến Thắng P.TGĐ phụ trách kinh tế Tổng giám đốc PGĐ điều hành kỹ thuật Phòng XNK Kho đầu Phòn g tổ chức LĐ Kh o TP Phòn g KD tiếp thị KH tiếp thị Phòn g kế toán tài vụ CH Kim Mà Phòn g KD nội địa CH Bà triệu CH Nguy ễn Thái Học Phòn g hành chín h TH CH Đội Cấn Phòn g kĩ thuật công ngh ệ Phòn g kĩ thuật điệ n XN thêu PGĐ điều hành sản xuất Phòn g quản lý HT chất lợng Phòn gy tế Đội xe XN th¶m len X N ma y X N da X N c¾ t da Líp häc ngh Ị Phòn g phục vụ sản xuất Phòng bảo vệ Kho thả m Kho khí Kho NP L Khoa Thơng mại quốc tế Sinh viên Thái Thị Thanh Thuỷ Quy trình công nghệ may Với trang thiết bị tơng đối đại, quy trình sản xuất đơn vị sản phẩm trải qua giai đoạn: Giai đoạn chuẩn bị Giai đoạn cắt may Giai đoạn hoàn thiện Bớc 1: Khi nhận đợc đơn đặt hàng tiến hành may mẫu(thử), tiến hành định mức nguyên phụ liệu giao nhận nguyên phụ liệu (số lợng chủng loại vật t, cân đối NPL) Bớc 2: Tiến hành giác mẫu, công việc quan trọng quy trình sản xuất, giác mẫu tốt ta tiết kiệm đợc số lợng nguyên phụ liệu đáng kể Bớc 3: Cắt bán thành phẩm (cắt thô, cắt tinh), vải đợc trải bàn cắt (khoảng 100 lớp tuỳ theo lợng hàng) tiến hành cắt theo giác mẫu ë bíc Bíc 4: Phèi mÉu,, ghÐp nh÷ng chi tiết đà đợc cắt để ghép lại tạo sản phẩm hoàn chỉnh Bớc 5: Đa phối mẫu vào dây truyền may Bớc 6: Sản phẩm sau xong đợc tiến hành kiểm tra nghiệm thu, có lỗi đa trở lại bớc Bớc 7: Sản phẩm đợc nghiệm thu đem tiến hành giặt, là, tẩy Bớc 8: KCS (kiểm tra chất lợng sản phẩm) lỗ đa trở lại bớc Bớc 9: Nhập kho, đóng gói xuất xởng * Sơ đồ công đoạn gia công sản phẩm may dây truyền gia công Bảng2: Quy trình công nghệ may sản xuất mẫu đối (sản xuất thử) Giao nhận nguyên phụ liệu (số lợng, chủng loại vật t ) Quy trình công nghệ giác mẫu sơ đồ Khoa Thơng mại quốc tế Sinh viên Thái Thị Thanh Thuỷ Cắt bán thành phẩm(cắt thô, cắt tinh Phối mẫu May theo dây truyền (may chi tiết may lắp ráp) Lỗi Thu hoá sản phẩm Lỗi Giặt, tẩy, KCS (Kiểm tra chất lợng sản phẩm ) Nhập kho, đóng gói xuất xởng Phần II Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh công ty may Chiến Thắng Các loại hàng hoá kinh doanh công ty Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh may Chiến Thắng từ đầu thành lập kinh doanh sản phẩm may loại Song điều kiện sở vật chất ban đầu thiếu thốn, mặt hàng doanh nghiệp số lợng, đơn điệu chủng loại, kiểu cách, mẫu mà với sản phẩm chủ yếu quân trang, mũ vải, găng tay, quần áo trẻ em Ngày nhu cầu hội nhËp nỊn kinh tÕ thÕ giíi cịng nh khu vùc, cạnh tranh gay gắt, đòi hỏi công ty phải không ngừng đa dạng hoá sản phẩm với nhiều chủng loại mẫu mÃ, chất lợng tốt Các sản phẩm chủ yếu may Chiến Thắng chia thành nhóm mặt hàng sau: + Các sản phẩm may: Gồm áo jacket loại, quần loại, sơ mi loại, áo váy loại, khăn tay trẻ em loại + Sản phẩm găng tay da: Găng gôn, găng đông găng lót, mác lôgô + Sản phẩm thảm len + Sản phẩm thêu: sản phẩm may, Mác logo Ngoài mặt hàng trên, sở phế liệu thừa, nguyên vật liệu tiết liệm đợc, công ty sản xuất nhiều mặt hàng khách hàng khác Khoa Thơng mại quốc tế Sinh viên Thái Thị Thanh Thuỷ bán thị trờng nội địa nh: quần soóc, quần thể thao, bảo hộ lao động, taxi, áo yếm, mũ, sản phẩm phủ ghế, khăn, đồng phục học sinh, găng tay, khăn tay, trang Tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty 2.1 Các khách hàng công ty Khách hàng công ty may Chiến Thắng thờng hÃng nớc kinh doanh hàng may mặc Có số khách hàng thờng xuyên công ty nh: YOUNG SHIN, ITOCHU, HADONG, LEISURE, FLEXCON có thêm số khách hàng nh: NEPAL, ENTER, THALOGA, AMEREX Trong khách hàng chủ yếu tiêu thụ sản phẩm nhiều công ty hÃng ITOCHU HADONG với số lợng tiêu thụ triệu sản phẩm năm Nhìn vào bảng số lợng tiêu thụ ta thấy hÃng chủ yếu tiêu thụ sản phẩm công ty ngày Vì công ty cần có chiến lợc cụ thể để thu hút thêm nhiều khách hàng kích thích hÃng quen thuộc tăng sức mua lên Bảng 3: Lợng tiêu thụ sản phẩm khách hàng chủ yếu công ty Stt Các khách hàng Số lợng tiêu thụ (sản phẩm ) Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 WOOSUNG 22.018 33.452 YOUNG SHIN 124.490 80.623 145.611 WOOBO 48.727 59.682 42.947 LEISURE 173.300 143.449 109.991 CANADA 4.175 12.950 GARNET 16.626 76.790 14.451 ITOCHU 2.674.465 2.524.844 1.864.763 HADONG 1.978.591 1.888.892 1.494.358 SUHO 4.681 930 10 SK GLOBAL 35.863 51.217 71.803 11 C MARTEX 39.775 46.515 12 FLEXCOM 37.383 6.778 13 TÂMDƯƠNG 13.000 61.796 14 ĐƯC MINH 98.448 15 ENTER B 37.833 16 THALOGA 6.436 17 CHTRADING 55.887 18 AMEREX 340.452 19 PHU HAN 268 46.869 22.056 20 NEPAL 1.409 21 ONGOOD 13.176 22 MITSUI 29.129 45.145 36.858 23 PARK'S 79.432 24 FOYANG 931 25 ERATEX 149.415 26 IRAN 1019 602 Khoa Th¬ng mại quốc tế Sinh viên Thái Thị Thanh Thuỷ 2.2 Các thị trờng chủ yếu công ty Công ty may Chiến Thắng may gia công cho khách hàng nớc Bên cạnh việc gia công cho khách hàng nớc Công ty đẩy mạnh hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm (bán FOB) để tăng dần tính chủ động sản xuất kinh doanh thu lợi nhuận Vì hình thức bán FOB đem lại cho công ty doanh thu cao nhiều so với hình thức gia công Các thị trờng chủ yếu công ty năm gần đợc thể bảng sau: Bảng 4: Tình hình xuất công ty may Chiến Thắng stt 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Trị giá sản phẩm Các thị trNăm 2000 Năm 2001 ờng Gia công FOB Gia công FOB CH Pháp Đan Mạch Hà Lan Anh EC CHLB Nga Nhật Hàn Quốc Canada Đài Loan Thuỵ Điển Tây Ban Nha CHLB Đức Argentina Nauy Singapo Mexico ý Iran Thị trờng khác 5.310 115.391 354.118 24.426 534.822 2183997 276797 29.643 132287 155897 69.241 306215 699.342 136.357 708.157 1482000 318.506 306215 Năm 2002 Gia FOB công 633.670 1.163223 124.088 572.173 193.840 1.483481 139.755 1.397550 152.602 722.649 468.833 468.833 423.293 162.204 89.404 172.804 45.382 548.802 2166630 619.420 894.040 864.020 453.820 1071521 449335 74.856 70.081 145130 38009 329506 2291585 195.630 645.109 722.723 380.090 957.335 317.458 352.519 230.978 12.193 32.803 138.941 1.659690 829.168 1.484378 107.636 299.755 684.429 1358617 6405852 1227493 6403316 1123068 3.752174 21.191 14.483 211.910 28.190 16.819 139.283 16.819 958.379 3.601 3.609 9.835 6.059 26.134 11.820 95.630 31.301 36.090 98.350 44.332 132.891 11.820 609.752 232.658 1704820 (Nguån:Phßng XNK) Qua bảng số liệu ta thấy thị trờng truyền thống công ty năm qua là: CHLB Đức, Đài Loan, Nhật, Canada, Hà Lan,Anh, Pháp Trong Đức thị trờng chiếm tỷ trọng cao tổng giá trị gia công Tuy nhiên có số thị trờng có xu hớng giảm lợng tiêu thụ sản phẩm xuống nh: CHLB Đức, Tây Ban Nha, Thuỵ Điển ngợc lại số thị trờng khác có xu hớng tiêu thụ tăng lên Năm 2002 công ty có thêm số thị trờng nh argentina, Nauy, ý Khoa Thơng mại quốc tế Sinh viên Thái Thị Thanh Thuỷ 2.3 Tình hình tiêu thụ nội địa công ty may Chiến Thắng Tên sản phẩm Đơn vị sp sp sp sp Số lợng sản phẩm tiêu thụ 1999 2000 2001 2002 áo jacket 13.322 10.908 20.087 25.285 áo khoác loại 19 áo bảo hộ lao động 4.820 750 áo loại 170 Quần đùi 2000 Qn PYJAMA sp 300 Qn lưng sp 72 Qn loại sp 352 Váy bò 160 Bộ đồ n÷ bé 66 Vá gèi, ruét gèi C 120 KhÈu trang sp 5000 Bé phđ ghÕ sp 500 Phđ bµn sp 2000 áo sơ mi sp 253 1.217 160 1.097 áo budông TE sp 86 áo váy 20816 Quần soóc sp 164 Quần TE sp 336 Quần Âu sp 2.013 Quần áo 3.187 Váy loại sp 96 Bé PYJAMA bé 102 Bé löng bé 190 Cê sp 53.800 Nơ ghế 630 Riềm bàn 30 (Nguồn: Phòng kinh doanh tiếp thị) Từ bảng thống kê tình hình tiêu thụ sản phẩm thị trờng nội địa ta thấy mặt hàng áo jacket sản phẩm có số lợng tiêu thụ nội địa lớn với sản lợng trung bình năm từ 1999-2002 khoảng 17000 sản phẩm Trong năm 2001, 2002số lợng tiêu thụ 20.000 sản phẩm , số mặt hàng cha có ổn định khâu tiêu thụ Có thể thấy rõ sản phẩm cha đợc thị trờng quan tâm lắm, thể qua việc lúc với xuất sản phẩm biến sản phẩm khác Ví dụ: nh sản phẩm áo váy loại, áo bảo hộ lao động đợc tiêu thụ thị trờng nội địa năm 2000, với tình trạng sản phẩm quần soóc, quần đùi, quần áo trẻ em tiêu thụ năm 1999, quần PYJAMA năm 2001, quần lửng năm 2002 Điều đáng nói số 19 áo khoác (năm 1998), 72 quần lửng (2001) đợc tiêu thụ, khách hàng chẳng nói lên điều mà cho thấy thiếu quan tâm khâu nghiên cứu thị trờng, phát triển sản phẩm phục vụ nội địa hay nói cách khác Khoa Thơng mại quốc tế Sinh viên Thái Thị Thanh Thuỷ chi phí cho sản phẩm bán nội địa không phù hợp với nhu cầu khả toán ngời tiêu dùng nớc Để thấy rõ vị trí thị trờng nội địa hoạt động sản xuất kinh doanh công ty ta phân tích bảng số liệu sau: Doanh thu tiêu thụ Thị trờng gia công Thị trờng bán FOB Thị trờng nội địa Tổng doanh thu Đơn 1999 2000 vị DT % DT Tr.® 61.051 77,5 54.081 76,4 59.104 67,5 77.829 67,4 Tr.® 15.632 19,85 13.743 19,4 26.497 30,2 35.424 30,7 Tr.® 2.103 2.986 4,2 70.810 100 87587 100 2,66 Tr.® 78.786 100 % 2001 DT 1.977 % 2002 DT 2,57 2.189 % 1,89 115.442 100 Qua b¶ng sè liƯu ta thấy: tỷ lệ doanh thu nội địa công ty trung bình đạt dới 4% năm Có thể thấy doanh thu bán hàng nội địa Công ty chiếm tỷ lệ nhỏ, không đáng kể so víi doanh thu xt khÈu cđa C«ng ty, mét xu híng phỉ biÕn nhng rÊt nguy hiĨm vµ sai lầm mặt chiến lợc Công ty May Việt Nam Bởi lẽ thị trờng nớc hậu phơng cung cấp cho Công ty nguồn lực, địa bàn hoạt động để Công ty thử sức, trau dåi kü tht tay nghỊ cịng nh kinh nghiƯm s¶n xuất, tạo bàn đạp vững giúp công ty vơn tới thâm nhập thị trờng khó tính khắc nghiệt giới Tỷ trọng% thị trờng doanh thu nội địa doanh thu xuất nhập công ty qua năm: Năm 2000 2001 2002 Doanh thu xuÊt khÈu 5,09% 96,68% 94,77% Doanh thu nội địa 5,09% 3.32% 5,23% Các yếu tố ảnh hởng tới hoat động sản xuất kinh doanh công ty 3.1 Thực trạng chất lợng sản phẩm công ty Chất lợng sản phẩm đợc định nhiều yếu tố kết hợp nh: nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, trình độ tay nghề công nhân, trình độ tổ chức quản lý sản xuất Để tìm hiểu tình hình chất lợng sản phẩm công ty ta phân tích bảng số liệu sau: Bảng số 5:Tình hình chất lợng sản phẩm công ty May Chiến Thắng Năm Chi phÝ s¶n xuÊt Chi phÝ s¶n xuÊt s¶n Tû lệ sai hỏng (%) sản phẩm (Tr.đ) phẩm hỏng (Tr.đ) 200 2001887 50047,17 2,5 200 2884627 43269,40 1,5 Khoa Thơng mại quốc tế 200 Sinh viên Thái Thị Thanh Thuỷ 3108080 37296,9 1,2 (Nguồn: Phòng KCS) Qua biểu ta thấy tỷ lệ sai hỏng công ty ngày giảm, chứng tỏ sản phẩm công ty ngày tăng Trong năm gần đây, Công ty đà đầu t lợng máy móc thiết bị đại góp phần đáng kể việc nâng cao chất lợng sản phẩm công ty Mỗi phân xởng sản xuất, công nhân phân xởng đợc bố trí có kỹ s phụ trách kỹ thuật nhằm đảm bảo cho dây truyền đợc hoạt động liên tục khắc phục đợc cố kỹ thuật ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm Cán KCS thờng xuyên theo sát trình sản xuất để nắm bắt tình hình chất lợng kịp thời, ngăn không cho sản phẩm chất lợng đợc xuất xởng đến tay khách hàng Chất lợng sản phẩm Công ty ngày đợc nâng cao nhng cha đạt đến mức tối u, sản phẩm sai hỏng nhiều, tợng phải tái chế hàng, sản phẩm phải làm lại lần thứ 3.2 Đặc điểm công nghệ sản xuất trang thiết bị 3.2.1 Về kho tàng nhà xởng Công ty có hệ thống kho tàng nhà xởng đại, tiện nghi với tổng diện tích lên đến 23.027 m2, kho tàng chiếm 3810 m2 Công ty đà cố gắng tạo điều kiện tốt cho công nhân làm việc thông qua đầu t cải tạo nâng cấp hệ thống nhà xởng, cải thiện môi trờng làm việc, quan tâm đến vấn đề an toàn sản xuất , nhờ tạo điều kiện nâng cao chất lợng lao động, suất lao động, giúp công nhân tích cực phát huy tinh thần làm chủ, đóng góp sáng kiến làm lợi cho doanh nghiệp 3.22 Về máy móc thiết bị Từ thành lập nay, Công ty đà bớc đầu t đổi máy móc thiết bị Từ chỗ có máy may cũ Đức Liên Xô (cũ) đến công ty đà có dây truyền máy may đại nh: máy thùa, máy may mác, máy kim Do đặc điểm sản xuất kinh doanh công ty sản xuất hàng may mặc xuất nên để đảm bảo chất lợng sản phẩm đáp ứng yêu cầu khách hàng công ty đà không ngừng đôỉ nâng cấp máy móc thiết bị Mặt khác công ty thấy việc cạnh tranh doanh nghiệp ngành nghề ngày gay gắt, công ty không đổi dây truyền công nghệ để sản xuất đợc nhiều mẫu hàng hoá với chất lợng cao công ty chỗ đứng thị trờng nội địa nh thị trờng quốc tế Sau danh mục số máy móc thiết bị chủ yếu công ty: TT 10 Danh mục MMTB Máy kim loại Máy kim Máy vắt sổ Máy di bọ Máy dập cúc Máy zic zắc Bàn Hệ thống điều hoà Máy cắt Bộ vi tính sơ đồ Nớc sản xuất Nhật, Đức Nhật Nhật Nhật Nhật Nhật Nhật Nhật Việt Nam,Nhật Nhật Năm sản xuất Số lợng 1992,2000 1397 1992,1999 242 1995 94 1992 25 1992,2000 1992,1998 27 1993,1999 1992 1995,2000 33 2000 Khoa Thơng mại quốc tế 11 13 14 15 16 in Máy ép vắt gấu Máy thêu Máy san Băng truyền tải Máy thùa Máy may mác Sinh viên Thái Thị Thanh Thuỷ Hungari,Nhật Nhật Trung Quốc Nhật NhËt Hµn Quèc 1997 16 1992 1996 2000 1995,2000 53 2000 (Nguån: Phßng kü thuËt) Qua bảng ta thấy hầu hết máy móc công ty Nhật sản xuất từ 1992 Nh MMTB công nghệ sản xuất công nghệ tiên tiến, đại cho phép công ty đảm bảo chất lợng đầu Hiện với số lợng máy móc thiết bị có công ty có dự định sản xuất 1.800.000 sản phẩm cho năm 2003 3.3 Các loại nguyên vật liệu công ty Hiện nguyên liệu để sản xuất công ty vải, da thuộc phụ liệu loại Do đặc thù sản phẩm công ty chủ yếu để xuất nên nguyên vật liệu nớc cha đáp ứng đợc yêu cầu chất lợng, công ty phải nhâp nguyên vật liệu từ nớc Mặt khác đối vơí hàng gia công công ty phải nhập vật liệu theo giá ngời gia công Hiện công ty cha chủ động đợc nguyên phụ liệu cho sản xuất Ta thấy nguyên vật liệu tác động trực tiếp đến việc mở rộng thị trờng tiêu thụ công ty Muốn tiêu thụ đợc sản phẩm sản xuất công ty phải tìm nguồn nguyên liệu phù hợp với nhu cầu thị trờng khác Để thấy đợc nguồn cung cấp nguyên vËt liƯu chđ u cđa c«ng ty hiƯn ta phân tích bảng số liệu sau: Thị trờng Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Trị giá Tỷ lệ % Trị giá Tỷ lệ % Trị giá Tỷ lệ (USD) (USD) (USD) % Hµn Quèc 8.306.752 59,94 5.509.797 50,95 9.816.71 60 Trung Quèc 74.670 0,54 250.745 2,32 358.057 2,18 NhËt 1.774.174 12,8 1.889.348 17,74 984.221 6,01 Hång K«ng 1.103.788 7,96 507.335 4,7 1.284.90 7,84 Anh 1.029.802 7,97 1.685295 17,01 662.570 4,04 Đài Loan 932.663 6,73 225.998 2,09 1.848.72 11,3 Mỹ 92.971 0,86 199.179 1,21 Ân Độ 183.949 1,123 ViƯt Nam 167.276 1,55 404549 2,47 C¸c tt kh¸c 636.494 4,6 485.211 4,5 626.113 3,82 Tæng céng 13858343 100 10813976 100 1636898 100 Nguồn nguyên liệu công ty chủ yếu đợc nhập từ Hàn Quốc: năm 2000 chiếm 59,94%, năm 2001 chiếm 50,95%, năm 2002 chiếm 60% tổng nguyên liệu nhập Nguồn nguyên liệu công ty đà mở rộng sang thị trờng Khoa Thơng mại quốc tế Sinh viên Thái Thị Thanh Thuỷ Châu Âu (chủ yếu Anh) Năm 2000 chiếm 7,97%, năm2001 chiếm 17,01%, năm 2002 chiếm 4,04% tổng giá trị nguyên liệu nhập Đặc biệt năm 2002 công ty phát triển đợc thêm thị trờng Ân Độ cung cấp nguyên vật liệu cho công ty 3.4 Vấn đề lao động tiền lơng 3.41 Cơ cấu lao động doanh nghiệp Lực lợng lao động công ty đông đảo, bao gồm nhiều trình độ khác Chủ trơng công ty xếp lại sản xuất không tăng thêm lao động Do đặc thù công việc công ty nên số lao động chủ yếu nữ trẻ Công ty thờng xuyên mở lớp đào tạo để nâng cao tay nghề lao động cho công nhân Bảng 6: Bảng cấu lao động công ty Năm TSL Đ 200 2659 200 2550 200 2981 Đơn vị: ngời Trình độ CĐ-TC CN 225 2247 772 1887 BPH Bé phËn SXTT C §H 192 2467 187 810 1740 179 2371 201 231 2118 884 2097 152 2829 258 295 2428 Nam Nữ Số lao động phận hành năm 2002 chiếm 5% tổng số lao động chứng tỏ máy quản lý công ty gọn nhẹ Bộ phận hành giảm năm công ty áp dụng sách chặt chẽ, không để tình trạng d thừa tập trung vào phận hành 3.4.2 Tình hình thu nhập ngời lao động Năm 1996 1997 1998 1999 2000 2001 Thu nhập bình 603000 728000 807000 835000 913000 950000 quân (ng/tháng) Qua bảng ta thấy khoảng thời gian từ năm 1996-2001 thu nhập ngời lao động công ty liên tục tăng đặn, năm sau cao năm trớc Điều chứng tỏ hoạt động sản xuất kinh doanh công ty phát triển tơng đối ổn định, hiệu hoạt động kinh doanh cao tạo điều kiện nâng cao thu nhập cho cán công nhân viên Không thu nhập cao, ổn định khiến cho ngời lao động gắn bó với công ty, hăng hái tham gia công ty phấn đấu đạt kế hoạch đề 3.5 Nguồn vốn doanh nghiệp Bảng 7: Phân tích cấu vốn doanh nghiệp Chỉ tiêu A Nợ phải trả Đầu năm 2001 Giá trị Tỷ (triệu) trọng % 52.126 83,65 Cuối năm 2001 Giá trị Tỷ (triệu) trọng % 73.545 87,64 Cuối 2001 so đầu 2001 Giá trị Tỷ trọng% (triệu) 21.419 99,13 Khoa Thơng mại quốc tế I Nợ ngắn hạn II Nợ dài hạn III Nợ khác B Nguồn vốn CSH I Nguồn vốn, quỹ II Nguồn kinh phí Tổng cộng Sinh viên Thái ThÞ Thanh Thủ 20.312 31.815 32,59 51,05 32.157 41.388 38,32 49,32 11.846 9.573 54,83 44,3 10.189 10.189 62.315 16,35 16,35 100 10.376 10.376 83.922 12,36 12,36 100 187 187 21.606 0,878 0,87 100 Qua bảng phân tích ta thấy: Nguồn vốn chủ sở hữu cuối kỳ tăng số tơng đối (tăng 187 triệu) lẫn số tuyệt đối (2%) nhng tỷ trọng tổng nguồn chủ sở hữu lại giảm xuống (từ 16,35% xuống 12,36% nợ phải trả lại tăng 21479 triệu) điều chứng tỏ doanh nghiệp tăng cờng chiếm dụng vốn Thực tế lợng vay đầu t xây dựng bản, mua sắm tài sản cố định lại tăng lên Đây cố gắng lớn doanh nghiệp nhằm đầu t sở vật chất kỹ thuật, trang thiết bị công nghệ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Phơng hớng nhiệm vụ đặt năm 2003 là: + Doanh thu: 100 tỷ + Giá trị SXCN: 96 tỷ + Số lợng sản phẩm: 1.800.000 sản phẩm + Đạt doanh số: 2.430.000 sản phẩm Phần III Đánh giá chung lựa chọn hớng đề tài tốt nghiệp Khoa Thơng mại quốc tế Sinh viên Thái Thị Thanh Thuỷ 1.Đánh giá, nhận xét tình hình Công ty May Chiến Thắng 1.1Vấn đề chất lợng sản phẩm 1.1.1 Ưu điểm Nhận thức rõ vai trò tầm quan trọng việc áp dụng hệ thống đảm bảo chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9000 nên công ty đà triển khai áp dụng hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2000 đà đạt đợc số thành tựu đáng kể: + Khả sản phẩm mắc lỗi giảm + Năng suất lao động công nhân tăng lên + Giảm thời gian chi phí kiểm tra cuối + Đảm bảo tiến độ giao hàng 1.12 Nhợc điểm Thứ nhất: Mặc dù có chuyển biến nhận thức quản lý chất lợng song cách tiếp cận, nhận thức quản lý chất lợng bó hẹp chủ yếu khâu sản xuất , quản lý chất lợng yêu cầu quản lý toàn trình từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm Vì biện pháp để nâng cao chất lợng thiếu đồng bộ, chủ yếu tập trung nâng cao trách nhiệm xí nghiệp sản xuất ngời lao động trực tiếp Thứ hai: Về công tác quản lý chất lợng sản phẩm nhiều hạn chế, khâu kiểm tra chất lợng trình sản xuất sản phẩm đặc biệt trình cắt Do chủ yếu kiểm tra trực quan nên mÊt rÊt nhiỊu thêi gian, kÕt qu¶ chđ u phơ thuộc vào trình độ nghiệp vụ, ý thức trách nhiệm cán kiểm tra Thứ ba: Vấn đề đào tạo cho cán công nhân viên Công ty kiến thức quản lý chất lợng cha đợc Công ty trọng tới lắm, nhiều ngời mơ hồ vấn đề này, cha hiểu rõ đợc ý nghĩa, vai trò cha đợc phổ biến thờng xuyên Thứ t: Công ty cha nhận thức đắn mối quan hệ chi phí chất lợng, cha tính toán quản lý đợc chi phí chất lợng Công ty cha thấy đợc để nâng cao chi phí bên cạnh việc đầu t đổi trang thiết bị Công ty phải làm tốt công tác quản lý, trọng biện pháp phòng ngừa 1.2 Tình hình tiêu thụ công tác Marketing Công ty 1.2.1 Những thành tựu đạt đợc Qua cố gắng Công ty việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm năm qua Công ty đà đạt đợc số thành tựu sau: + Thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty đợc mở rộng Mặc dù Công ty đà số thị trờng nh: Phần Lan, úc, Mỹ nhng năm 2002 Công ty xuất thêm số thị tờng nh: ý, argentina, Nauy + Tốc độ doanh thu ngày tăng Trong doanh thu từ việc bán hàng trực tiếp (bán FOB) bán hàng nội địa tăng lên Đây dấu hiệu đáng mừng chứng tỏ Công ty đà chuyển dần từ hình thức gia công sang hình thức bán FOB để thu đợc lợi nhuận cao + Khách hàng Công ty ngày tăng + Sản phẩm công ty ngày đa dạng: để đáp ứng đợc nhu cầu ngày cao khách hàng Công ty đà nghiên cứu tìm hiểu nhiều mẫu mà phong phú để thu hút khách hàng Từ chỗ năm 1994 Công ty gia công áo jacket đến đà gia công loại quần âu, găng tay da, khăn tay trẻ em, Mác logo Khoa Thơng mại quốc tế Sinh viên Thái Thị Thanh Thuỷ + Chất lợng sản phẩm đợc nâng cao đại dần, đem lại uy tín cho Công ty thể qua số hợp đồng kinh tế ngày tăng + Công ty đà bớc đầu sử dụng phụ liệu nớc nh: may, bao bì sản phẩm nhằm tăng thêm lợi nhuận cho Công ty, tăng chủ động việc giải yếu tố đầu vào 1.2.2 Những hạn chế + Mẫu mốt Công ty cha đa dạng, hầu hết làm theo mẫu mốt khách hàng thiết kế theo yêu cầu khách hàng + Thị trờng tiêu thụ sản phẩm bán theo giá FOB khối lợng tiêu thụ nhỏ, mà sản phẩm bán theo giá FOB thờng lợi gấp đến lần giá gia công + Số lợng tiêu thụ không ổn định thị trờng Có năm tăng cao, nhng có năm lại giảm xuống thấp, lý phụ thuộc vào đơn đặt hàng khách hàng + Nguồn nguyên liệu để sản xuất sản phẩm bán FOB thiếu + Thị trờng nớc cha đợc quan tâm mức, doanh thu từ thị trờng nội địa chiếm khoảng 5% tổng doanh thu Công ty Những vấn đề Công ty cần quan tâm Với kết đà đạt đợc nh hạn chế, để tiếp tục đẩy mạnh phát triển nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cần trọng tới số mặt sau: + Nâng cao quản lý thông tin liên lạc phòng ban, tài chính, số lợng bán hàng, khách hàng có + Tăng cờng tìm kiếm khách hàng nớc, mở rộng thị trờng xuất khẩu, tìm kiếm thêm bạn hàng Mỹ EU, đặc biệt nâng cao cạnh tranh với sản phẩm nội địa + Thực tốt chất lợng sản phẩm, tìm cách khai thác triệt để lực sản xuất máy móc thiết bị + Tăng cờng quản lý nguyên vật liệu để tiết kiệm triệt để chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm + Cần có sách đào tạo để nâng cao tay nghề ngời lao động + Tiếp tục giữ mối quan hệ tốt với bạn hàng cũ tìm kiếm bạn hàng + Cần nghiên cứu nhu cầu thị trờng kỹ có sách giá phù hợp với sức mua khách hàng nội địa Định hớng phát triển Công ty May Chiến Thắng (2001-2005) Thứ nhất: Tiếp tục trì quan hệ sản xuất kinh doanh với khách hàng cũ, tìm khách hàng bao tiêu sản phẩm khu vực để ổn định sản xuất Thứ hai: Tích cực ký hợp đồng bán đứt để mở rộng thị trờng gia công sang Châu Âu, Châu Phi thị trờng nội địa Thứ ba: Mở rộng thị trờng Nhật Bản thâm nhập thị trờng Mỹ để chủ động kế hoạch sản xuất Thứ t: Mở rộng cửa hàng may đo, bán sản phẩm thị trờng nớc đặc biệt thị trờng nội địa nhằm phát huy tối đa sức tiêu thụ sản phẩm Công ty