Nhóm green vũ trụ 1 bài tiểu luận

bài tiểu luận về thị trường kinh doanh của công ty xuất khẩu mmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC HUẾ KHOA KINH TẾ & PHÁT TRIỂN

- -BÀI TIỂU LUẬN KINH DOANH QUỐC TẾ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG CANADA TRONG HOẠT ĐỘNG THÂM NHẬP MỞ

RỘNG THỊ TRƯỜNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA VINASAMEX

Sinh viên thực hiện

Hồ Thị Mỹ Ngân

Trương Thị Thảo

Phan Thị So Ni

Tôn Nữ Ý Nhi

Giảng viên hướng dẫn

TS Mai Cái Vĩnh Chi

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC HUẾ KHOA KINH TẾ & PHÁT TRIỂN

Mục lục

PHẦN 1: TỔNG QUAN SƠ BỘ VÀ TÌNH HÌNH KINH DOANH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY 3

1 Tổng quan sơ bộ về công ty 3

1.1 Tình hình phát triển của công ty 3

1.2 Sản phẩm chủ lực & chiến lược KDQT 4

2 Tình hình kinh doanh quốc tế của công ty 5

2.1 Tình hình xuất khẩu và kết quả kinh doanh 5

2.2 Mục tiêu và chiến lược phát triển sắp đến 6

TỔNG KẾT: Vì sao mở rộng hoạt động kinh doanh quốc tế và vì sao lại muốn xuất khẩu quế? .7

PHẦN 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MỚI 8

1 Sơ lược về thị trường Canada 8

2 Đánh giá thị trường bằng pestel 9

2.1 Kinh tế 9

2.1.1 Tình hình kinh tế hiện tại & triển vọng nền kinh tế của Canada 9

2.1.2 Đòn bẩy của nền kinh tế Canada mà vinasamex có thể dựa vào để du nhập sâu hơn vào thị trường này 10

3 Đánh giá sức hấp dẫn của thị trường 13

3.1 Tiềm năng lợi nhuận 13

3.2 Rủi ro 13

3.3 Chi phí 14

PHẦN 3: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 14

1 Kết Luận: 14

2 Kiến nghị: 15

PHẦN 4: TÀI LIỆU THAM KHẢO 16

MỞ ĐẦU

Trong thời đại cả thế giới chạy đua với câu chuyện ”phát triển kinh tế bền vững và vững mạnh” thì hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay là xu thế tất yếu khách quan Trong những năm gần đây xu thế toàn cầu hóa kinh tế gắn liền với sự phát triển của khoa học kĩ thuật, sự phát triển nhảy vọt của lực lượng sản xuất do phân công lao động diễn ra trên phạm vi toàn cầu Theo xu thế chung thế giới, Việt Nam cũng đang từng bước hội nhập nền kinh tế thế giới Việc thực hiện tốt kinh tế đối ngoại là chìa khóa giúp nước ta hội nhập thành công hơn trong tương lai, trong

đó xuất nhập khẩu là một trong những hình thức chủ yếu của kinh tế đối ngoại Và sự góp sức của các doanh nghiệp trong lĩnh vực xuất nhập khẩu là rất to lớn Vấn đề được đặt ra là khi bước chân ra khỏi việt nam để đưa sản phẩm của doanh ngiệp vào thị trường mới thì doanh nghiệp đó phải làm gì và phải làm như thế nào? Thông qua bài tiểu luận với chủ đề ”phân tích môi trường kinh doanh” nhóm Green-vũ trụ 1 gửi đến cô bài tiểu luận với đề tài ”Vinasamex-con đường quế”

PHẦN 1: TỔNG QUAN SƠ BỘ VÀ TÌNH HÌNH KINH DOANH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY

1 Tổng quan sơ bộ về công ty

1.1 Tình hình phát triển của công ty.

Vinasamex - Công Ty CP Sản Xuất Và Xuất Khẩu Quế Hồi Việt Nam (thành lập 2012 tại Hà

Nội) với ngành nghề kinh doanh là nông sản gia vị, đứng đầu về chế biến xản xuất hồi và quế Với nguồn nguyên liệu để sản xuất chủ yếu tại tỉnh Yên Bái và Lạng Sơn, đây là nơi nổi tiếng với giống Quế, và Hồi cho năng suất và chất lượng cao tại Việt Nam Đến nay, Vinasamex

đã có 04 nhà máy và đã đi vào hoạt động, còn dự kiến sẽ xây dựng thêm một nhà máy lớn 10 ha tại Quảng Trị, khu vực Duyên hải Bắc Trung Bộ của Việt Nam

Sau quá trình mười năm kinh nghiệm, công ty đã và đang sản xuất, chế biến và xuất khẩu quế và hồi sang các thị trường cao cấp đòi hỏi tiêu chuẩn chất lượng cao, như Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đưa đến vài thành công cho sự nghiệp phát triển công ty : Vinasamex là

nhà cung cấp nguyên liệu cho các nhãn hãng danh tiếng thế giới như: rượu Bombay Sapphire (Anh), trà thảo mộc Teeccino (Hoa Kỳ), đồ uống vị quế Sujeonggwa (Hàn Quốc)…, "Sản lượng đứng thứ 3 thế giới, cây Quế xứng tầm trở thành "quốc dược" của Việt Nam và có chỗ đứng nhất định trên bản đồ dược liệu thế giới" của Nguyễn Thị Huyền - Tổng Giám đốc Vinasemax Năm nay, Vinasamex được lựa chọn là một trong những đại diện Việt Nam tham dự hội nghị thượng đỉnh Asean tại Indonesia nâng tầm thương hiệu quế và hương liệu Việt Nam trên thế giới, song hành với cải tiến chất lượng tạo việc làm cho hàng ngàn người lao động địa phương Công ty đạt 12 chứng chỉ (For Life, Fair For Life, UEBT Member, …) kết hợp cùng với tác động xã hội và bảo vệ môi trường cùng với những hộ nông dân, địa phương Từ khi tạo dựng phát triển công ty đã có 12 đối tác lớn đã hợp tác (Oxfam, CSIP, CRED, …) với công ty, mở rộng thị trường và quảng bá nâng cao khả nâng hội nhập của Việt Nam

1.2 Sản phẩm chủ lực & chiến lược KDQT

- Sản phẩm chủ lực:

Sản phẩm của Vinasamex gồm quế, hồi, các loại bột gia vị hữu cơ, các loại tinh dầu và những sản phẩm khác được làm từ quế

Những sản phẩm đặc trưng nhất của Vinasamex là quế hồi được doanh nghiệp chú trọng vào từng khâu từ thu mua đến sản xuất cho đến xuất khẩu Sản phẩm của Vinasemax được dùng để nấu ăn, chế biến và rất có lợi cho sức khỏe và điều trị bệnh hiệu quả

- Chiến lược kinh doanh quốc tế:

Đi theo hướng organic ngay từ đầu - đó là một quyết định dũng cảm ở thời điểm cách đây

10 năm, khi mà hữu cơ vẫn còn là khái niệm mù mờ Vinacemax chú trọng vô chất lượng hơn là

giá Vinasamex đã cố gắng lấy các giấy chứng nhận chất lượng và giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn của các nhà máy, rồi giấy chứng nhận thực hiện trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp đối với xã hội, môi trường, khí hậu và người dân Nay doanh nghiệp đã đầu tư nghiên cứu ra nhiều

loại hình sản phẩm khác như bột, tinh dầu… mang thương hiệu Vinasamex để đa dạng hóa sản phẩm

Ngoài ra, công ty vinacemax đang thâm nhập rộng hơn ra môi trường quốc tế. Tham gia nhiều hội chợ quốc tế, gặp mặt trực tiếp khách hàng để giới thiệu sản phẩm của mình, đầu tư nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược phát triển thương hiện, …xuất hiện các hình ảnh quảng bá sâu hơn về sản phẩm của công ty cho anh em ngoài nước biết đến Mang đến thị trường nước ngoài những sản phẩm chất lượng và có giá trị cạnh tranh cao cùng với chi phí thấp cùng với điều chỉnh phù hợp với thị trường bản địa

2 Tình hình kinh doanh quốc tế của công ty

2.1 Tình hình xuất khẩu và kết quả kinh doanh

- Kết quả kinh doanh tăng trưởng cao 4 năm liên tiếp:

Theo báo cáo tài chính của Vinasamex, tổng doanh thu năm 2021 là 275 tỷ đồng, tăng 82%

so với năm 2020 (151 tỷ đồng) và tăng 231% so với năm 2018 (83 tỷ đồng) Cũng trong giai đoạn 2018-2021, lợi nhuận sau thuế tăng 477% Năm 2021, lợi nhuận sau thuế là 20,8 tỷ đồng, gấp 2,77 lần năm 2020 Quy mô tài sản tính đến cuối năm 2021 đạt 267 tỷ đồng

Những con số được đặt trong bối cảnh doanh nghiệp đã tập trung sản xuất hữu cơ từ năm

2013, cho thấy hướng đi đúng đắn và bền vững Giá các sản phẩm có chứng nhận hữu cơ cao hơn nhiều sản phẩm thường, nâng cao đáng kể thu nhập của người dân "Ví dụ, năm 2015 thu nhập của một hộ gia đình Tày – Nùng ở vùng trồng của chúng tôi chỉ khoảng 7-10 triệu/ha, nhưng đến năm 2021, con số đó đã tăng lên 150 triệu/ha – nghĩa là hơn gần 20 lần", bà Nguyễn Thị Huyền – Tổng Giám đốc Vinasamex cho biết

- Tình hình xuất khẩu:

“Mỹ là thị trường tiêu dùng hấp dẫn nhất hành tinh Chinh phục được thị trường Mỹ cũng chính là cơ hội trở thành thương hiệu toàn cầu Vì lý do này, Americata thu hút các đặc sản nông sản tiềm năng trên thế giới cùng tham gia Chương trình “Chinh phục thị trường Mỹ cùng Americata Vinasamex, cũng là doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên được Americata lựa chọn”, Sản phẩm quế Việt Nam được tiêu thụ ở rộng khắc các thị trường như Mỹ, EU, Trung Đông, Nhật Bản, Trung Quốc, Ấn Độ… Riêng tại Ấn Độ, 80% sản lượng quế nhập khẩu của nước này đến từ

Việt Nam Theo các chuyên gia, quế hồi không chỉ là gia vị, mà còn được sử dụng rất nhiều

trong các ngành công nghiệp thực phẩm, dược phẩm, mỹ phẩm, được bổ sung vào cà phê,

matcha, và các đồ uống.Đặc biệt, nhu cầu sử dụng tinh dầu quế trên thế giới là rất lớn và luôn ở

mức cung không đủ cầu Nhu cầu về quế tăng nhanh hơn mức tăng nguồn cung toàn cầu đã đẩy giá quế ngày càng tăng cao, nhất là từ năm 2016 đến nay.Theo các chuyên gia dự báo thị trường quế, từ nay tới 2025, trung bình tăng trưởng mỗi năm sẽ là 14%

Vinasamex được thành lập từ năm 2012, ban đầu chủ yếu xuất khẩu các mặt hàng thô qua

Ấn Độ, Bangladesh và xây dựng được chỗ đứng tại các thị trường này Sau hơn 10 năm làm bạn với hàng ngàn hộ nông dân trồng quế hồi, thay đổi từ nhận thức, thói quen hàng ngày trong sinh hoạt của họ cho đến phổ biến về các tiêu chuẩn hữu cơ cho việc trồng quế, hồi, giờ đây, Vinasamex là nhà cung cấp nguyên liệu cho nhiều nhãn hãng nổi tiếng thế giới như: rượu Bombay Sapphire (Anh), trà thảo mộc Teeccino (Mỹ), nước uống vị quế Sujeonggwa (Hàn Quốc), chuỗi cửa hàng bánh quế (Mỹ)…

2.2 Mục tiêu và chiến lược phát triển sắp đến

- Mục tiêu

Mục tiêu 2022-2026, Chủ tịch Vinasamex cho biết, Công ty phấn đấu trở thành thương hiệu trong lĩnh vực gia vị và hương liệu hữu cơ đầu tiên của Việt Nam lên sàn chứng khoán, truyền cảm hứng cho các doanh nghiệp khác thay đổi tư duy cũng như mục tiêu kinh doanh

- Chiến lược:

Ngày 7/4/2022, Công ty cổ phần Sản xuất và Xuất khẩu Quế hồi Việt Nam (Vinasamex) khởi động lộ trình chào bán cổ phần lần đầu ra công chúng (IPO) năm 2026 với sự kiện kêu gọi vốn đầu tư cá nhân.Công ty chào bán 15% cổ phần với tổng giá trị 135 tỷ đồng, tương đương mức giá phát hành 38.000 đồng/cổ phần Số vốn huy động dự kiến sử dụng để tập trung mở rộng 2 nhà máy tại Lào Cai, Lạng Sơn nhằm sản xuất chuyên sâu các sản phẩm từ quế, hồi với công nghệ máy móc hiện đại Theo lộ trình IPO, sau đợt huy động vốn từ các nhà đầu tư thiên thần năm 2022, công ty tiếp tục thực hiện các vòng gọi vốn series A - VC, series B - PE và series C - PE trước khi thực hiện chào bán cổ phần ra công chúng vào năm 2026

TỔNG KẾT: Vì sao mở rộng hoạt động kinh doanh quốc tế và vì sao lại muốn xuất khẩu quế?

* Lý do nên mở rông hoạt động kinh doanh quốc tế

Quế là những gia vị độc đáo được phát hiện và sử dụng từ xưa đến nay Không những thế, quế còn là những loại hương liệu tốt cho sức khỏe của con người Tuy nhiên, tại Việt Nam, quế vẫn chỉ là loại sản phẩm mang giá trị thấp trong khi ở nước ngoài, đây là những nguyên liệu quý được dùng để chế biến nhiều sản phẩm có giá trị trong lĩnh vực thực phẩm, dược phẩm Quế chỉ được trồng ở một số ít quốc gia trên thế giới, trong đó có Việt Nam Với sự gia tăng của xu hướng ẩm thực và y học tự nhiên, nhu cầu sử dụng quế đã tăng đáng kể Việc mở rộng hoạt động kinh doanh quốc tế sẽ giúp cận được các thị trường mới, thu hút khách hàng tiềm năng và gia tăng doanh số bán hàng.Bên cạnh đó còn tạo cơ hội nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới

* Lý do nên xuất khẩu quế

Các mặt hàng, sản phẩm từ quế đang ngày càng được quan tâm và mở rộng thị trường xuất khẩu do những thay đổi trong nhận thức, quan điểm và thị hiếu của người tiêu dùng với lối

sống xanh, sạch, tốt cho sức khỏe và hỗ trợ tăng miễn dịch Đến nay, ngành nông nghiệp và

công nghiệp chế biến quế của Việt Nam đã dần chuyển sang giai đoạn phát triển bền vững theo

hướng giảm dần các sản phẩm thô, canh tác truyền thống, tăng cường sản phẩm chế biến chuyên sâu có giá trị cạnh tranh cao hơn, đẩy mạnh sản xuất theo chuỗi giá trị Đây là lợi thế có thể giúp gia tăng giá trị cho sản phẩm quế Việt Nam trong tương lai, không chỉ tạo nên thương hiệu mà còn đưa Việt Nam trở thành nguồn cung quế quan trọng trên thị trường thế giới.Về thị trường hiện nay, quế Việt Nam được tiêu thụ mạnh ở nhiều khu vực Nam Á như Ấn Độ,Bangladesh, Trung Đông (UAE, Pakistan), Đông Á gồm Nhật Bản, Đài Loan (Trung Quốc), Hàn Quốc; Hoa Kỳ và các nước thuộc Liên minh châu Âu-EU

Các phân tích mới nhất khẳng định rằng trong vòng 10 năm tới, thị trường gia vị organic thế giới

sẽ tăng trưởng tối thiểu 4,6% mỗi năm, và đạt tổng giá trị 15 tỷ USD Riêng thị trường quế, từ nay tới 2025, trung bình tăng trưởng mỗi năm sẽ là 14%

PHẦN 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MỚI

1 Sơ lược về thị trường Canada

⁃ Canada – xứ sở Lá Phong là một quốc gia lớn thứ hai trên thế giới, sau Liên Bang Nga,

nằm ở Bắc Mỹ Lãnh thổ của Canada trải dài ở phía Đông Đại Tây Dương sang ở phía Tây Thái Bình Dương và giáp Bắc Băng Dương ở phía Bắc  thuận tiện cho hoạt động logistics Canada

có hai ngôn ngữ chính thức là tiếng anh và tiếng Pháp, tuy nhiên tiếng anh là ngôn ngữ được sử dụng phổ biến hơn  Do đó rất thuận lợi cho việc giao thương quốc tế

Canada là thành viên của Tổ chức Hợp tác và Phát triển Kinh tế (OECD) và thuộc nhóm bảy quốc gia có nền công nghiệp phát triển hàng đầu thế giới (G7) bao gồm các nước: Hoa Kỳ, Pháp, Đức, Ý, Nhật Bản, Anh, Canada Là thành viên của Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ Xuyên Thái Bình Dương (CPTPP), Việt Nam và Canada đang đứng trước cơ hội đặc biệt để tăng cường quan hệ thương mại, đầu tư song phương thông qua việc tận dụng Hiệp định thương mại tự do thế hệ mới đầu tiên giữa hai Bên này Với vị thế là nền kinh tế lớn thứ 10 về GDP, thứ 12 về

xuất khẩu và thứ 13 về nhập khẩu của thế giới năm 2019, Canada đã và đang trở thành một đối tác thương mại rất tiềm năng của Việt Nam ở thị trường châu Mỹ

* Lý do ban đầu nhóm ngắm tới thị trường Canada:

Thứ nhất - Một trong những nước có tiêu chuẩn chăm sóc sức khỏe cao nhất trên thế giới

và sản xuất, nghiên cứu những dược phẩm, thực phẩm chức năng chất lượng top thế giới, Cho nên việc nhập khẩu sản phẩm quế vào thị trường lớn này vừa có những thách thức nhưng cơ hội mang lại là đứng vững, dựng thương hiệu,… dự kiến rất lớn

Thứ hai - Canada có khí hậu lạnh cùng với thói quen ưu tiên sức khỏe của người dân nước

này, cho nên người Canada càng ngày càng ưa chuộng sản phẩm này trong ẩm thực và chăm sóc sức khỏe Đặc biệt từ sau Covid-19, nhiều nghiên cứu đã chứng minh hiệu quả của các biện pháp chăm sóc sức khoẻ từ thảo dược và các bài thuốc cổ truyền trong tăng cường miễn dịch, chống ô xi hoá

Thứ ba - CPTPP đã mang lại lợi thế về thuế quan rõ rệt, giúp Việt Nam vượt qua các đối thủ

cạnh tranh như Indonesia, Ấn Độ, Trung Quốc và mối quan hệ ngoại giao giữa Việt Nam và Canada có tuổi thọ lâu dài  Chi phí thuế quan không gây nhọc nhằn cho doanh nghiệm cho việc xâm nhập thị trường

2 Đánh giá thị trường bằng pestel

2.1 Kinh tế

2.1.1 Tình hình kinh tế hiện tại & triển vọng nền kinh tế của Canada.

Theo IMF Canada là một trong những quốc gia thịnh vượng với thu nhập bình quân đầu người là 43,242 USD/người vào năm 2020 Tính đến năm 2022, Canada có nền kinh tế lớn thứ 8 trên thế giới theo GDP danh nghĩa khoảng 2.221 nghìn tỷ đô la Mỹ Canada là thành viên của Tổ chức Hợp tác và Phát triển Kinh tế (OECD) và thuộc nhóm bảy quốc gia có nền công nghiệp phát triển hàng đầu thế giới (G7) bao gồm các nước: Hoa Kỳ, Pháp, Đức, Ý, Nhật Bản, Anh, Canada Với những điểm nổi bật trên vinasamex có thể đào sâu xuất khẩu sản phẩm quế vào thị trường Canada Nhưng câu chuyện “có thể” này sẽ đến câu chuyện thành công của vinasimex tại canada hay không là một ẩn số Hãy cùng green-vũ trụ 1 giải mã ẩn số này nào!

BẢNG 2.1.1: Các chỉ tiêu kinh tế cơ bản của Canada trong giai đoạn 2018-2021

ĐƠN VỊ %

TĂNG

TRƯỞNG GDP

CHỈ SỐ LẠM

PHÁT

TỶ LỆ THẤT

NGHIỆP

Theo bảng số liệu ta thấy được tăng trưởng GDP của Canađa ở mức khả quan và tiềm lực tăng trưởng GDP là cao Đồng thời với việc duy trì mức tăng trưởng GDP, lạm phát cũng được kiểm soát thành công và tỷ lệ thất nghiệp cũng không quá cao - đây là một trong những thành tựu kinh tế quan trọng của Canađa Và với bức tranh toàn cảnh về kinh tế rất khả quan như trên, Canađa đang tự tin bước vào kỷ nguyên mới, tiếp tục đẩy mạnh thương mại, đầu tư và kinh doanh quốc tế nhằm làm hùng mạnh hơn nền kinh tế và đất nước Canađa.Theo dự đoán của Cục xúc tiến thương mại Canađa, nền kinh tế Canađa sẽ tăng trưởng 2,5% từ năm 2005 đến

2025 Đồng Đôla Canada sẽ tăng giá so với giá trị cân bằng của nó trong khoảng từ 2007 đến

2025 Lãi xuất ngân hàng sẽ tăng trong trung hạn tạo ra tỉ lệ lạm phát ổn định, duy trì sự ổn định trong dài hạn

2.1.2 Đòn bẩy của nền kinh tế Canada mà vinasamex có thể dựa vào để du nhập sâu hơn vào thị trường này

- Tiềm năng khách hàng:

Nguyên liệu và gia vị thường sử dụng cho các món ăn của Canada là cá hồi, phô mai, ngô hạt, siro lá phong, lá nguyệt quế, nhục đậu khấu, việt quất, ớt bột, ngô bao tử, rau mùi, gừng, đinh hương, quế, ớt cayenne, hồi, tiêu, thìa là…Vì vậy đối tượng khách hàng mà mặt hàng quế hướng đến là những người trong độ tuổi lao động.Theo thống kê cho thấy hơn một nửa người tiêu dùng Canada (54%) có độ tuổi từ 24 đến 65, trong đó khoảng29% là người trẻ và 17% là người lớn tuổi Dân số sống ở thành phố chiếm tỷ lệ cao (82%) và tập trung chủ yếu ở phía Nam, gần biên giới với Mỹ Dựa vào các số liệu trên ta nhận thấy rằng lưu lượng đối tượng khách hàng là rất đông và mức độ sầm uất là rất cao Người tiêu dùng Canada đa dạng về chủng