Tiếp cận thị trường và quảng bá sản phẩm của công ty cổ phần thuốc thú y nanovet thuộc tập đoàn đức hạnh bmg tại các đại lý tỉnh vĩnh phúc

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM Th NGÔ THỊ MAI gu N Tên chuyên đề: TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ QUẢNG BÁ SẢN PHẨM CỦA CÔNG ye TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y NANOVET THUỘC TẬP ĐOÀN ĐỨC n ve ni U HẠNH BMG TẠI CÁC ĐẠI LÝ TỈNH VĨNH PHÚC ity rs KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC – U TN Hệ đào tạo: Chính quy Chun ngành: Thú y Khoa: Chăn ni Thú y Khóa học: 2014 - 2018 Thái Nguyên - năm 2018 Th n ye gu N ity rs ve ni U – U TN ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM Th NGÔ THỊ MAI gu N Tên chuyên đề: TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ QUẢNG BÁ SẢN PHẨM CỦA CÔNG ye TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y NANOVET THUỘC TẬP ĐOÀN ĐỨC n ve ni U HẠNH BMG TẠI CÁC ĐẠI LÝ TỈNH VĨNH PHÚC ity rs KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC – Chính quy Chuyên ngành: Thú y Lớp: K46 - TY- N02 Khoa: Chăn ni Thú y Khóa học: 2014 - 2018 U TN Hệ đào tạo: Giảng viên hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Thị Thúy Mỵ Thái Nguyên - năm 2018 i LỜI CẢM ƠN Được trí trường Đại học Nơng Lâm Thái Ngun, Khoa Chăn nuôi thú y, cô giáo hướng dẫn, Ban lãnh đạo tập đoàn Đức Hạnh BMG, em thực tập tốt nghiệp công ty Sau trình học tập trường thực tập tốt nghiệp sở, đến em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Qua đây, em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành sâu sắc tới Ban giám hiệu trường Đại học Nông Lâm Thái Th Nguyên, ban chủ nhiệm khoa Chăn nuôi thú y, thầy giáo khoa, tận tình dìu dắt, giúp đỡ em suốt thời gian qua Đặc biệt gu N quan tâm, giúp đỡ cô giáo Nguyễn Thị Thúy Mỵ bảo trực tiếp hướng dẫn em hồn thành khóa luận tốt nghiệp ye Em xin chân thành cảm ơn cán bộ, cơng nhân viên tập đồn Đức Hạnh n U BMG, thị xã Phổ Yên - tỉnh Thái Nguyên tạo điều kiện thuận lợi, quan tâm ve ni giúp đỡ em trình thực tập sở Em xin bày tỏ lòng biết ơn tới tất bạn bè, gia đình người thân rs thời gian quy định ity động viên, nỗ lực cố gắng thân em hoàn thành chuyên đề – U TN Em xin cảm ơn tất quý đại lý giúp đỡ em thời gian thực tập Em hi vọng tất cô chú, anh chị đại lý đồng hành, giúp đỡ thân em thời gian làm việc sau Em xin kính chúc thầy, giáo mạnh khỏe, hạnh phúc, thành đạt công tác giảng dạy thành công công tác nghiên cứu khoa học Em xin trân trọng cảm ơn! Thái Nguyên, ngày tháng 12 năm 2018 Sinh viên Ngô Thị Mai ii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Danh mục thuốc, hóa chất, kháng sinh cấm sử dụng thú y 29 Bảng 2.2 Danh mục thuốc, hóa chất, kháng sinh hạn chế sử dụng thú y 30 Bảng 4.1 Danh mục công việc thực sở 33 Bảng 4.2 Danh mục nội dung thực kho thành phẩm công ty 34 Bảng 4.3 Thống kê danh mục số sản phẩm phép lưu hành công ty CP thuốc thú y Nanovet 38 Th Bảng 4.4 Chế độ khuyến mại đại lý phân phối cấp I 44 Bảng 4.5 Doanh thu công ty cổ phần Nanovet 45 N gu Bảng 4.6 Doanh thu từ số đại lý Vĩnh Phúc công ty CP Nanovet ye tháng 01 tháng 02 năm 2018 46 n Bảng 4.7 Tổng hợp kết công tác tiếp cận thị trường 47 ity rs ve ni U – U TN iii DANH MỤC VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa từ CP Cổ phần CBNV Cán nhân viên DTTN Diện tích tự nhiên GRDP Tốc độ tăng trưởng kinh tế xã hội LMLM Lở mồm long móng Th Nông nghiệp phát triển nông thôn NN&PHNT TT Thể trọng n ye gu N ity rs ve ni U – U TN iv MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i DANH MỤC CÁC BẢNG ii DANH MỤC VIẾT TẮT iii MỤC LỤC iv Phần MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề Th 1.2 Mục đích yêu cầu chuyên đề 1.2.1 Mục đích N gu 1.2.2 Yêu cầu ye Phần TỔNG QUAN TÀI LIỆU n 2.1 Điều kiện sở nơi thực tập U ni 2.1.1 Vài nét tập đoàn Đức Hạnh BMG ve 2.1.2 Điều kiện tự nhiên tỉnh Vĩnh Phúc ity rs 2.2 Tổng quan thuốc thú y 13 2.2.1 Khái niệm phân loại thuốc thú y 13 – 2.2.2 Vai trò đặc điểm thuốc thú y chăn nuôi 17 U TN 2.2.3 Nguồn gốc thuốc thú y 19 2.2.4 Hiện tượng tồn dư kháng sinh kháng kháng sinh 20 2.2.5 Đường đưa thuốc vào thể 21 2.3 Các quy định điều kiện kinh doanh thuốc thú y 24 2.4 Một số quy phạm pháp luật sản xuất, kinh doanh thuốc thú y 27 2.5 Danh mục thuốc, hóa chất, kháng sinh cấm; hạn chế sử dụng thú y 29 Phần ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP TIẾN HÀNH 31 3.1 Đối tượng 31 3.2 Địa điểm thời gian thực 31 v 3.3 Nội dung tiêu theo dõi 31 3.4 Phương pháp tiến hành 31 3.4.1 Phương pháp thu thập thông tin 31 3.4.2 Phương pháp xử lý số liệu 32 Phần KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 33 4.1 Danh mục công việc thực sở thực tập 33 4.2 Danh mục nội dung thực kho thành phẩm công ty 34 4.3 Kết khảo sát tình hình sản xuất cơng ty CP Nanovet 37 Th 4.3.1 Cơ cấu sản phẩm công ty 37 4.3.2 Chế độ khách hàng công ty cổ phần thuốc thú y Nanovet 44 N gu 4.3.3 Kết khảo sát tình hình kinh doanh cơng ty 45 ye 4.4 Kết khảo sát tình hình kinh doanh thuốc thú y địa bàn tỉnh n Vĩnh Phúc 46 U ni Phần KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 48 ve 5.1 Kết luận 48 ity rs 5.2 Đề nghị 49 TÀI LIỆU THAM KHẢO 50 – MỘT SỐ HÌNH ẢNH TRONG QUÁ TRÌNH THỰC TẬP U TN Th n ye gu N ity rs ve ni U – U TN Phần MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề Trong năm gần đây, ngành chăn nuôi giữ vị trí quan trọng ngành nơng nghiệp Việt Nam Con lợn, gà, vịt xếp hàng đầu số vật nuôi cung cấp phần lớn thực phẩm cho người tiêu dùng phân bón cho sản xuất nơng nghiệp Mang lại thu nhập cho người chăn nuôi, Th góp phần vào ổn định đời sống người dân Cùng với xu hướng phát triển xã hội chăn ni chuyển từ loại hình chăn ni nơng hộ nhỏ lẻ N gu sang chăn nuôi tập trung trang trại, từ giúp cho ngành chăn ni ye nước ta đạt bước phát triển không ngừng chất lượng số n lượng Đặc biệt nước ta có nhiều điều kiện thuận lợi để phát triển U ni ngành chăn nuôi như: nguồn nguyên liệu dồi dào, điều kiện tự nhiên thuận ve lợi đặc biệt đầu tư, quan tâm nhà nước,… ity rs Theo đà hội nhập quốc tế, thương mại, du lịch, xuất nhập kéo theo dịch bệnh dễ du nhập, lây truyền bùng phát Điều làm nhu – cầu sử dụng thuốc thú y nước ngày tăng cao Đây lý điều U TN kiện để ngành sản xuất, kinh doanh thuốc thú y phát triển mạnh mẽ Tuy nhiên với phát triển mạnh mẽ bất cập như: Trình độ, ý thức nhà sản xuất lẫn người sử dụng chưa cao, việc kiểm soát thuốc thú y thị trường chưa chặt chẽ,… dẫn đến việc lưu hành, sử dụng loại thuốc thú y không đạt tiêu chuẩn chất lượng thị trường làm ảnh hưởng tới kết phịng trị, an tồn vệ sinh thực phẩm người sử dụng, gây thiệt hại mặt kinh tế, gây nên tình trạng kháng thuốc khơng xác định liều lượng Đặc biệt, vấn đề sử dụng tuỳ tiện sản phẩm kháng sinh, hoá dược bị cấm chăn nuôi gây ảnh hưởng đến 41 Kháng sinh tiêm dạng huyễn dịch dạng dung dịch TÊN SẢN PHẨM THÀNH PHẦN CÔNG DỤNG CFF-5 ( Huyễn dịch tiêm cao cấp tác dụng 48h ) Ceftiofur Tá dược, dung môi đặc biệt CFFADOG ( Huyễn dịch tiêm cao cấp tác dụng 48h ) Hàm lượng cao Cefalexine Tá dược, thảo dược tác dụng kéo dài Đặc trị: Viêm phổi, hen suyễn, viêm phổi dính sườn, viêm vú, viêm tử cung, phó thương hàn, lepto, tụ huyết trùng, tiêu chảy, kế phát tai xanh, LMLM, E.coli sưng phù đầu Đặc trị: Nhiễm khuẩn bệnh truyền nhiễm, viêm đường hơ hấp, tiêu hố sinh dục, kế phát sốt đỏ, tai xanh (PRRS), lepto, phổi dính sườn, tụ huyết trùng, viêm vú, tử cung Đặc trị: Viêm vú, viêm tử cung, nhiễm trùng huyết, viêm phổi, viêm đường hơ hấp, viêm vú cấp tính, bệnh viêm ruột tiêu chảy bò sữa, lợn, cừu Th STT Lincomycine Chlorhydrate Tá dược, dung môi đặc biệt vừa đủ n LINCOMIN ye gu N QUY CÁCH 20 ml 50 ml 100 ml 20 ml 100 ml 250 ml Kháng sinh chó mèo (Trisulfa) U TN Nanotylan – La Đặc trị: Kế phát sốt đỏ tai xanh, viêm phổi, hen suyễn, phổi dính sườn, viêm vú, viêm tử cung, phó thương hàn, lepto,tụ huyết trùng, tiêu chảy, E.coli sưng phù đầu, sốt bỏ ăn không rõ nguyên nhân Đặc trị: Viêm phổi, hen Tylosine base Tá dược, dung suyễn, lepto, tụ huyết môi đặc biệt trùng, hồng lỵ, kế phát bệnh virut, PRRS, sốt bỏ ăn Sulfadimethoxine Đặc trị: Các bệnh đường Trimethoprime tiêu hoá, hô hấp,viêm ruột, Tá dược, thảo lepto, ỉa máu, phân máu dược cá Flophenicol 40% Dung môi đặc biệt – Flo 400 LA ( Dung dịch tiêm cao cấp tác dụng kéo dài 72-96h) ity rs ve ni U 20 ml 100 ml 10 ml 20 ml 100 ml 20 ml 100 ml ml 42 Các chế phẩm khác QUY STT TÊN SẢN PHẨM THÀNH PHẦN CÔNG DỤNG Nanomin Gluconat caxi, Bồi bổ thể, hồi sức, tiêu vitamin C, B1, viêm, hỗ trợ điều trị bệnh 20 ml B6, K, Tolfenamic truyền nhiễm kế phát sốt đỏ, 100 ml tai xanh 250 ml acid CÁCH Dung môi, thảo dược Th Ferrum phức hợp Bổ sung sắt, bổ máu, phòng Sắt 10% thiếu máu, bệnh lợn phân PP trắng, tá dược sản phẩm gu N với Dextran, B12, Thảo dược: Hoàng làm se niêm mạc ruột, ngừa ye liên, Quế, Sa, Vân tiêu chảy hữu hiệu 20 ml 100 ml n mộc hương, cỏ U Nanotol giải độc Sorbitol, gan Methionine, (Dung dịch) Lysine, Vitamin Giải độc gan, thận, độc tố ve ni xước,… rs – U TN NaHCO3 Dung môi vđ Điện giải Gluco-kc- thảo dược 250 ml ity C, B1, K, NaCl, nấm mốc, hỗ trợ điều trị lít Bồi bổ thể, cung cấp 100 g PP, B12, C, NaCl, lượng, cao sức đề 500 g kháng, hạ sốt, hỗ trợ điều trị kg bệnh 10 kg Vitamin B1, B2, Bồi bổ thể, tăng sức đề 50 g B5, B6, B12, PP, kháng, bổ sung vitamin 100 g chất mang, thảo nhóm B, hỗ trợ điều trị bệnh kg Vitamin B1, B2, (Sản phẩm thuốc NaHCO3, KCl, bổ cao cấp) Glucoza… Chất mang vđ B-Complex Tan dược vđ 10 kg 43 QUY STT TÊN SẢN PHẨM THÀNH PHẦN CÔNG DỤNG Anti-Gum Lysine, Đặc trị: Bệnh Gumboro gà, 10 g Methionine, bồi bổ thể, nâng cao sức 50 g Vitamin B1, B2, đề kháng, hạ sốt nhờ thảo 100 g B6, A, C, E… dược, hỗ trợ điều trị bệnh kg truyền nhiễm khác 10 kg Glucoza, vitamin Úm chuyên dụng, tăng sức đề 10 g K, A, B1, B2, B6, kháng, bổ sung vitamin, 50 g C, E, D3… ngừa viêm túi lòng đỏ nâng 100 g Chất mang thảo cao sức đề kháng, phòng kg bệnh bạch lỵ, E.coli 10 kg Cung cấp vi sinh, vitamin 50 g kích thích, tăng cường tiêu 100 g Chất mang, thảo CÁCH dược hạ sốt vđ Úm gà, vịt, ngan, Th cút gu N Lactonano ye dược Lactobacillus, n vitamin A, B1, U kg Thảo dược đặc 10 kg B2, B6, C, E, D… hố, phịng chống tiêu chảy Methocine, vitamin A, D, E, tăng hấp thu B1, B2, PP, B6, Ca, P, Mg, giúp phát triển hệ kg C, E, D… xương, chống còi, tạo khung 10 kg U TN Iod sát trùng – Lysine,vitamin A, Chất mang vđ 10 Cung cấp acid amin, ity Chống bại liệt rs ve ni biệt vđ 100 g xương cho vỏ trứng P.V.D iodine 10% Sát trùng ngồi mơi Glycerin, dung trường chuồng ni, tiêu diệt 50 ml môi đặc biệt vđ hết loại mầm bệnh virut, vi 250 ml khuẩn,… an toàn, nhanh mạnh, lít khơng ăn mịn kim loại Từ bảng 4.3 em có số nhận xét sau: - Sản phẩm công ty CP Nanovet phong phú đa dạng, với 100 sản phẩm thuộc dòng sản phẩm chuyên dụng đặc trị, quy cách 44 đa dạng, phù hợp với nhiều đối tượng vật nuôi nhiều quy mô chăn nuôi khác - Các sản phẩm công ty sản xuất nguồn ngun liệu nhập từ cơng ty có uy tín giới Tất quy trình từ nguyên liệu đầu vào, bán thành phẩm thành phẩm trung tâm kiểm nghiệm, thí nghiệm (RD, QC, QA) đạt tiêu chuẩn GLP với hệ thống máy móc đại kiểm tra cách chặt chẽ - Các nhóm sản phẩm chủ yếu công ty CP Nanovet là: Kháng sinh Th bột hay premix, kháng sinh tiêm cao cấp dạng dung dịch huyễn dịch, nhóm trị ký sinh trùng, nhóm thuốc sát trùng nhóm chế phẩm sinh học dạng bột N gu pha nước uống premix trộn thức ăn, chế phẩm dạng dung dịch ye 4.3.2 Chế độ khách hàng công ty cổ phần thuốc thú y Nanovet n Mỗi công ty sản xuất thuốc thú y có chế độ dành cho U ni đại lý Tuỳ thuộc vào mức toán đại lý mà có chế ve độ khuyến mại cho phù hợp Từ nhầm kích thích q trình tăng trưởng ity rs sản lượng đăng ký sản lượng cao Bảng 4.4 Chế độ khuyến mại đại lý phân phối cấp I – Chiết khấu Thưởng toán đơn hàng sản phẩm 10,000,000 10 % 10 tặng 2 20,000,000 10 % 30,000,000 STT Thưởng Thưởng Thưởng U TN Mức tiền tháng năm 10 % 3.00 % 1.00 % 10 tặng 10 % 3.50 % 2.00 % 10 % 10 tặng 10 % 5.00 % 2.50 % 50,000,000 10 % 10 tặng 10 % 5.50 % 3.00 % 80,000,000 10 % 10 tặng 10 % 6.00 % 3.00 % 100,000,000 10 % 10 tặng 10 % 6.50 % 3.00 % mặt 45 4.3.3 Kết khảo sát tình hình kinh doanh cơng ty Để đánh giá tình hình sản xuất hoạt động công ty cổ phần Nanovet Em thực điều tra doanh thu cơng ty, qua đưa nhận xét với số liệu thu thập Kết điều tra doanh thu thuốc thú y từ tháng 11/2017 đến tháng 02 năm 2018 thể bảng 4.5 Bảng 4.5 Doanh thu công ty cổ phần Nanovet Doanh thu (tỷ đồng) Kháng sinh tiêm Kháng dạng sinh dạng huyễn dung dịch dịch uống dạng dung dịch 2,32 2,47 12/2017 2,47 2,45 01/2018 2,65 2,55 02/2018 2,51 2,76 Tháng Th 11/2017 Kháng sinh dạng bột hoà tan hoàn toàn trộn thức ăn 2,43 n ye gu N Các chế phẩm Tổng doanh thu (tỷ đồng) 9,64 2,52 2,25 9,69 2,85 2,40 10,45 2,37 10,51 rs ve ni U 2,42 ity 2,87 – U TN Qua bảng 4.5 - Doanh thu tháng gần khơng có giao động nhiều điều cho thấy ổn định cơng ty Tuy nhiên, doanh thu có chênh lệch nhỏ hai tháng cuối năm 2017 quy mô đàn lợn bị giảm sút, giá lợn rẻ nhiều hộ chăn ni ni mức cầm cự chí bỏ hẳn nên việc sử dụng cám chăn nuôi thuốc phòng, điều trị bệnh bị hạn chế - Doanh thu công ty CP Nanovet chia cho tất dịng sản phẩm, có doanh thu từ dòng sản phẩm thuốc tiêm cao chút Điều cho thấy dịng sản phẩm cơng ty quý khách hàng tin dùng ủng hộ 46 - Hệ thống đại lý công ty phân bố hầu hết tỉnh thành nước Tuy nhiên, doanh thu tập trung chủ yếu số tỉnh có nhiều đại lý cấp I tỉnh Hà Nam, Vĩnh Phúc 4.4 Kết khảo sát tình hình kinh doanh thuốc thú y địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc Qua trình khảo sát thực tế địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc, em biết tồn tỉnh có 40 đại lý thuốc thú y đại lý phân phối cấp I II cơng ty CP Nanovet, có 20 đại lý đại lý Th cấp I có mối quan hệ thân thiết với cơng ty, ln tin tưởng ủng hộ công ty từ năm đầu thành lập Để có điều nhờ hệ N gu thống sản phẩm công ty đảm bảo chất lượng, hiệu ye điều trị cao với giá thành hợp lý, bên cạnh cơng ty cịn có chế độ n ưu đãi, hỗ trợ, khuyến khích đại lý ni U Từ phịng kinh doanh cơng ty cán hướng dẫn em thu rs thể bảng 4.6 ve thập doanh thu số đại lý địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc, kết ity Bảng 4.6 Doanh thu từ số đại lý Vĩnh Phúc công ty CP – Nanovet tháng 01 tháng 02 năm 2018 Doanh thu tháng 01 (triệu đồng) Doanh thu tháng 02 (triệu đồng) Giang Đại 110 Tân Dân 105 96,5 Phan Thị Thúy 100 90 Quý Nga 45,3 40,2 Quốc Huy 55 56 Tỉnh Vĩ 33,7 35 Hiệp Khôi 70 69,7 Tổng doanh thu (triệu đồng) 519 500,4 U TN ĐẠI LÝ 113 47 Vĩnh Phúc thị trường giàu tiềm phát triển chăn nuôi Với hệ thống đại lý thuốc thú y phân bố huyện tỉnh, làm hạn chế khả cạnh tranh thị trường thuốc, giúp cho đại lý yên tâm, ổn định kinh doanh Bảng 4.7 Tổng hợp kết công tác tiếp cận thị trường Kết đạt Nội dung Số lượng Kế hoạch công việc Kết Tỷ lệ Th tiếp cận (đại lý) (đại lý) 45 45 100 45 45 100 45 27 60 45 25 55,5 n ye gu N Khảo sát tình Tìm hiểu thị trường thuốc tỉnh hình kinh Vĩnh Phúc, tiếp cận với đại lý doanh khách hàng công ty đại lý (%) sản phẩm chất lượng sản phẩm công ty thông qua trình hỗ trợ đại lý, bảng sản phẩm, đánh giá khách hàng khác, giá loại sản phẩm đến tay người tiêu dùng ity rs ve Quảng bá sản phẩm, thương hiệu công ty ni U Giới thiệu cho khách hàng người chăn nuôi nắm bắt – U TN Cho bà thấy chất lượng ổn Lấy định sản phẩm, hiệu sử dụng niềm tin sức sản xuất công ty khách hàng không bị thiếu hàng cho đại lý Từ tạo niềm tin cho bà Đưa sản phẩm Vận chuyển sản phẩm thuốc thú công ty y đến đại lý từ đến tay bà đến tay người chăn nuôi tiêu dùng 48 Phần KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 5.1 Kết luận Công ty cổ phần thuốc thú y Nanovet đảm bảo điều kiện sản xuất theo tiêu chuẩn GMP WHO/GLP/GSP Toàn khâu kiểm tra, theo dõi nghiêm ngặt đảm bảo sản phẩm tạo đạt tiêu chuẩn GMP Cơng ty có sản phẩm đa dạng với 100 sản phẩm thuốc thú y Th đăng ký lưu hành Vĩnh phúc tỉnh rộng thị trường lớn với số lượng đại lý N phân bố hầu hết các huyện Với số lượng 40 đại lý kinh gu doanh sản phẩm công ty, có khoảng 20 đại lý cấp I gắn bó lâu ye dài có mối quan hệ thân thiết với cơng ty Tuy nhiên, n chiến thuật kinh doanh công ty nhân viên thị trường vùng ni U Dùng cách tập chung sản lượng để tăng chế độ cho đại lý làm giảm giá ve thành sản phẩm tới người chăn nuôi Mật độ đại lý địa bàn thưa làm giảm rs cạnh tranh, mâu thuẫn thị trường đại lý ity Kết điều tra thị trường cho thấy thị trường tỉnh Vĩnh Phúc – thị trường tiềm cho công ty sản xuất thuốc thú y Với tổng U TN đàn gia súc, gia cầm lớn tập chung huyện Lập Thạch, Sơng Lơ, Vĩnh Tường,…vì nhu cầu sử dụng thuốc phòng điều trị cao, thị trường tiềm thách thức lớn hầu hết hộ chăn ni có nhiều năm kinh nghiệm, khó để vào thị trường không đảm bảo chất lượng chế độ tạo tin tưởng đại lý người chăn nuôi Kết điều tra thị trường mục đích để biết tình hình kinh doanh thuốc thú y tiềm khách hàng thị trường Từ đưa hướng phát triển sản phẩm, hướng tiếp cận thị trường cho công ty đưa sản phẩm tốt người chăn nuôi 49 Qua q trình thực tập cơng ty giúp em nâng cao kỹ cần thiết phục vụ cho cơng việc sau - Nâng cao kỹ giao tiếp thông qua hội thảo, hội nghị tri ân khách hàng công ty, đại lý - Tiếp cận thị trường nắm tình hình kinh doanh tình hình chăn nuôi vùng - Biết cách lập kế hoạch làm việc cụ thể để phát huy tối đa hiệu công việc Th - Hỗ trợ đại lý hội vàng để em tích lũy thêm cho thân kinh nghiệm thực tế, học hỏi thêm nhiều việc phòng điều trị số bệnh vật N ye 5.2 Đề nghị gu nuôi đặc biệt giúp em phát triển kỹ mềm, kỹ bán hàng n Kính mong đề nghị ban lãnh đạo cơng ty cần có chế độ hỗ trợ, U ni khuyến khích đại lý sâu Từ tạo mối quan hệ thân mật, bền ve vững, tạo niềm tin cho khách hàng chất lượng hiệu sử ity rs dụng sản phẩm Để đưa tới người chăn nuôi sản phẩm chất lượng, giá thành rẻ Ban lãnh đạo công ty cần tăng cường tập huấn, chấn – trỉnh lại tác phong làm việc cán công nhân viên công ty, U TN tránh để làm hình tượng cơng ty lòng khách hàng Các quan chức thú y phối hợp với ủy ban nhân dân cấp tăng cường công tác tuyên truyền, huấn luyện cho bà chăn nuôi Nâng cao nhận thức bà Đặc biệt lúc giá lợn xuống thấp để giảm thiểu chi phí chăn ni nhiều người chăn nuôi không thực biện pháp phịng bệnh cho đàn vật ni Khi dịch bệnh xảy khơng tiến hành điều trị có khả hồi phục làm lây lan dịch bệnh, gây thiệt hại lớn kinh tế gây ô nhiễm môi trường vứt động vật mắc bệnh bừa bãi môi trường, ảnh hưởng đến sức khoẻ người 50 TÀI LIỆU THAM KHẢO I Tài liệu Tiếng Việt Bộ Chính trị ban hành Nghị Quyết 10-NQ/TW (1988) “về đổi quản lý kinh tế nông nghiệp” Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn ban hành (25/02/2014) “Danh mục thuốc, hóa chất, kháng sinh cấm sử dụng, hạn chế sử dụng sản xuất, kinh doanh Thủy sản Thú y”, thông tư Th số 08/VBHN-BNNPTNT Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn ban hành (01/06/2016) N gu “danh mục thuốc thú y phép lưu hành, cấm sử dụng Việt ye Nam, công bố mã HS thuốc thú y nhập phép lưu n hành Việt Nam”, thông tư số 10/2016/TT-BNNPTNT U ni Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn ban hành (02/06/2016) ve “quy định quản lý thuốc thú y”, thông tư 13/2016/TT-BNNPTNT ity rs Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn ban hành (08/01/2018), “danh mục sản phẩm, hàng hóa có khả gây an tồn thuộc – trách nhiệm quản lý Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn”, U TN thông tư 28/2017/TT-BNNPTNT Nghị định số 35/2016/NĐ-CP ngày 15/05/2016 “quy định chi tiết số điều Luật thú y” Nghị định số 41/2017/NĐ-CP ngày 05/04/2017 “sửa đổi, bổ sung số điều nghị định xử phạt vi phạm hành hoạt động thủy sản, lĩnh vực thú y, giống vật nuôi, thức ăn chăn nuôi, quản lý rừng, phát triển rừng, bảo vệ rừng quản lý lâm sản” 51 Nghị định số 90/2017/NĐ-CP ngày 31/07/2017 “quy định xử phạt vi phạm hành lĩnh vực thú y” Nghị định số 123/2018/NĐ-CP ngày 17/09/2018 “Nghị định sửa đổi bổ sung số nghị định quy định điều kiện đầu tư, kinh doanh lĩnh vực Nông nghiệp” 10 Quyết định số 37/2017/QĐ-TTg “ban hành danh mục sản phẩm, hàng hóa phải kiểm tra chất lượng” 11 Quang Minh (2015), Luật thú y quy định nghiệp Th vụ công tác thú y, Nxb Lao động, Hà Nội, tr 257 12 Vi Thị Thanh Thủy (2011), Tồn dư kháng sinh hormone N gu thể động vật, Nxb Nông nghiệp, Hà Nội, tr 46 ye II Tài liệu Tiếng Anh n 13 Alanis A J (2005), “Resistance to anbibiotics: are we in the post- U ni antibiotic”, Archives of Medical Research, 697-705 ity rs animals, 134-135 ve 14 Gassner and Wuethrich (1994), Antibiotic growth-promoters in food 15 Giguere S, Prescott J F, Baggot J D, Walker R D, Dowling P M – (2007), Antimicrobial Therapy in Veterinary Medicine U TN III Tài liệu trích dẫn từ internet 16 Phạm Quang Trung (2011), Bài giảng thú y bản, https://tailieu.vn/doc/bai-giang-thu-y-co-ban-thuoc-va-cac-hoa-duocthuong-dung-trong-thu-y-part-1-737419.html Th n ye gu N ity rs ve ni U – U TN MỘT SỐ HÌNH ẢNH TRONG QUÁ TRÌNH THỰC TẬP Th Trụ sở công ty CP Nanovet Đại lý cấp I Vĩnh Phúc n ye gu N rs ve ni U Một số sản phẩm hội thảo ity Đại lý cấp I Tân Dân – U TN Nhận hàng kho thành phẩm Làm sổ sách, chốt công nợ cho đại lý Th Hỗ trợ đại lý bán hàng Tủ thuốc đại lý Giang Đại n ye gu N ity rs ve ni U – U TN Vào thẻ kho Lấy thuốc theo đơn hàng Th n ye gu N ity rs ve ni U – U TN Hình ảnh số sản phẩm cơng ty