Mot so giai phap nham day manh kha nang tieu thu 290207

Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý LI M U Ngày nay, kinh tế thị trờng với mức độ cạnh tranh ngày cao, Doanh nghiệp phải tự định cho ba vấn đề trọng tâm: Sản xuất gì, sản xuất cho sản xuất nh nào? Họ phải tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh từ việc đảm bảo yếu tố đầu vào, sản xuất sản phẩm theo yêu cầu thị trờng đến tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm thị trờng Công tác tiêu thụ sản phẩm có chức thực giá sản phẩm Thực tế sản xuất kinh doanh đà chứng minh để tồn phát triển thị trờng, doanh nghiệp bắt buộc phải thực tốt công tác tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trờng Chỉ sản phẩm đợc tiêu thụ doanh nghiệp bù đắp đợc chi phí sản xuất kinh doanh thu thêm lợi nhuận để đảm bảo cho trình tái sản xuất mở rộng diễn liên tục với hiệu ngày cao Công ty TNHH Quang Vinh công ty thành công việc sản xuất kinh doanh loại vật liệu sắt thép phục vụ xây dựng thị trờng Hải Dơng thị trờng tỉnh lân cận Trong trình thực tập công ty, sinh viên kinh tế em nhận thấy bên cạnh thành công đáng kể, công tác tiêu thụ sản phẩm công tác mở rộng thị trờng tiêu thụ Công ty gặp không khó khăn có nhiều hạn chế cần đợc khắc phục Nhận thức đợc tầm quan trọng vấn đề tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trờng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, em đà định chọn đề tài: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh khả tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Quang Vinh làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp Ngoài phần mở đầu kết luận, kết cấu đề tài gồm hai phần: Phần thứ nhất: Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ công ty TNHH Quang Vinh Phần thứ hai: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Quang Vinh CHƯƠNG I: Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ CÔng ty Tnhh quang vinh I.Tổng quan công ty tnhh quang vinh: Sinh viên: Bùi Văn Toàn Mà SV: 06A18398N Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý 1.Quá trình hình thành phát triển: Công ty TNHH Quang Vinh tiền thân xởng khí t nhân ông Bùi Đức Vinh thành lập có sở khu Bình Nâu-Phờng Thanh Bình-TP Hải Dơng vào tháng năm 1996 Nhiệm vụ chủ yếu công ty lúc gia công mặt hàng khí, bán cho thuê dàn giáo cốtfa định hình phục vụ công trình xây dựng, bán loại thép cuộn, tôn cuộn Xởng vào hoạt động với 10 công nhân Năm 2001 để phù hợp với quy mô sản xuất ngày đợc mở rộng xởng khí đợc chuyển địa 123 Yết Kiêu-Phờng Hải Tân-TP Hải Dơng Với quy mô ngày đợc mở rộng xởng đă tuyển thêm 30 lao động phát triển thêm số mặt hàng nh: giáo chữ A chịu lực, cột chống, mái dầm mặt hàng cũ ngày đợc củng cố số lợng chất lợng Năm 2004 với phát triển ngày mạnh ngành xây dựng công ty TNHH Quang Vinh đà đợc thành lập có trụ sở đặt Km số2 Nguyễn Lơng Bằng-TP Hải Dơng sở 123 196 Yết Kiêu-Hải Dơng Công ty nhâp thêm máy móc dây chuyền công nghệ với tiêu chí đáp ứng ngày đa dạng mặt hàng với chất lợng tốt Cùng với việc nhập thêm nhiều máy móc công nghệ công ty đà tuyển dụng thêm nhiều lao đông mở rộng quy mô sản xuất Chức nhiệm vụ công Ty: 2.1.Chức nhiệm vụ công ty: Đấu thầu nhận tháo dỡ công trình xây dựng, gia công lắp đặt khung nhà zamil, bán loại thép U-C, loai ống hộp theo đơn đạt hàng Bán cho thuê dàn giáo (giáo chữ U giáo chữ A), loại cốt pha định hình phục vụ công trình xây dựng Bán cho thuê loai tôn tôn cuộn Nhận gia công mặt hàng khí Thu mua sắt thép phế liệu loại 2.2 Cơ cấu tổ chức sản xuất công ty: * Cơ cấu tổ chức: Sau thành lập qua nhiều lần bổ sung chØnh sưa hiƯn bé m¸y tỉ chøc cđa công ty nh sau: Ngoài ban Giám Đốc có - Bộ phận quản lý gồm phòng ban với số chức nhiệm vụ sau: +Phòng kĩ thuật: bóc tách vẽ kỹ thuật, giám sát thi công, chịu trách nhiệm vận hành bảo trì hệ thông máy móc Thiết kế sản phẩm Sinh viên: Bùi Văn Toàn Mà SV: 06A18398N Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý +Phòng kinh doanh tổng hợp: điều hành chung hoạt động công ty Trực tiếp chịu trách nhiệm xuất nhập hàng, nhận thị trực tiếp từ ban giám đốc điều phối công việc tới phòng ban khác +Phòng kế hoạch: Tham mu cho giám đốc, lập kế hoạch dài hạn ngắn hạn cho công ty, định mức vật t, nguyên vật liệu cho sản xuất, xem xét nguồn lực để điều phối hoạt động sản xuất cho công ty +Phòng nhân sự: nắm rõ tình hình lao động công ty Lập kế hoạch tuyển dụng lao động Xây dựng triển khai thực kế hoạch bảo hộ, an toàn, vệ sinh lao động +Phòng tài kế toán: viết phiếu thu chi tiỊn mỈt xt nhËp vËt t, cËp nhËt chøng từ, theo dõi công nợ, toán lơng thởng cho CBCNV, lập bảng báo cáo cân đối kế toán hoạch toán lỗ lÃi sau tháng - Bộ phận sản xuất gồm tổ: + Tổ hàn gia công, tổ cắt uốn tôn, tổ bốc dỡ hàng xuất nhập, tổ công trình, tổ cắt hơi, tổ mài phun sơn, tổ máy cóc máy tiện Sinh viên: Bùi Văn Toàn Mà SV: 06A18398N Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý Sơ đồ tổ chức: Giám đốc Phó Giám đốc P Kỹ thuật Tổ hàn Sinh viên: Bùi Văn Toàn P Kinh doanh tổng hợp Tổ cắt uốn tôn Tổ bốc xếp P Kế hoạch Tổ công trình Tổ cắt P Nhân Tổ mài phun sơn P Tài kế toán Tổ máy cóc, máy tiện Mà SV: 06A18398N Luận văn tốt nghiệp Sinh viên: Bùi Văn Toàn Khoa Quản Lý Mà SV: 06A18398N Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý *Bảng cấu lao động công ty: Đơn vị tính: ngời Số T T Loại lao động Tổn g Số Trình độ §H -C§ TC §é ti CS 1830 3050 Giíi tÝnh 50 Na m Nữ Quản lý 16 7 10 KÜ thuËt 18 10 8 18 Phæ th«ng 93 55 38 48 33 12 84 Tæng sè 127 19 63 45 62 44 21 108 19 Tû träng so víi 6,7 49, 43, 48, 34, 16,6 85 15 Tæng số lđ(%) Nguồn: Phòng nhân *Nhận xét: Qua bảng cho ta thấy chênh lệch lớn nam nữ công ty Trong toàn công ty tỷ lệ lao động nam chiếm tới 85% lao động nữ chiếm gần 15% Đây chênh lệch lớn, có chênh lệch lớn nh công ty hoạt động ngành công nghiệp công việc nặng nhọc không phù hợp với chị em phụ nữ, đa phần lao động nữ công ty thuộc phận lao động gián tiếp (các phòng ban chức năng) Một yếu tố khác số lợng học sinh nữ theo học trờng đào tạo dạy nghề thuộc ngành khí điện nên làm cho lợng công nhân kỹ thuật nữ thuộc nghành không nhiều Đội ngũ cán quản lý cán kỹ thuật có trình độ tay nghề cao, hầu hết đà tốt ngiệp trờng đại học trung cấp nghề với tỷ lệ đại học cao đẳng chiếm 50% tổng số lao động văn phòng cđa c«ng ty nhng chØ chiÕm 6,7% tỉng sè lao động toàn công ty Đây số hạn chế Nắm bắt đợc tầm quan trọng công tác quản lý ban lÃnh đạo công ty đà tích cực nâng cao chất lợng đội ngũ cán quản lý với mục tiêu đến năm 2012 đạt 70% cán quản lý làm việc phòng ban chức 15% tổng số lao động toàn công ty có trình độ đại học trở nên Xét theo cấu độ tuổi ta thấy độ tuổi trung bình CBCNV công ty trẻ với độ tuổi trung bình từ 18-30 chiÕm 48,8% vµ tõ 30-50 chiÕm 34,6% tỉng sè lao động công ty Đây đội ngũ lao động có độ tuổi Sinh viên: Bùi Văn Toàn Mà SV: 06A18398N Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý sung søc nhÊt, nhiƯt hut víi c«ng viƯc, hä mn thể phát huy khả cách cao * Nguồn lực công ty: Theo số liệu phòng tài năm gần vốn điều lệ công ty đà tăng lên đáng kể Cụ thể : Đơn vị tính: tỷ đồng Năm Tổng nguồn Tỷ lệ vốn chủ Vốn cố định Vốn lu động vôn sở hữu 2007 16,4 47% 10,2 6,2 2008 24,5 43% 12,7 11,8 2009 31,2 41% 14 17,2 Nguồn: phòng tài kế toán Nhận xét: Qua bảng số liệu ta thấy đợc tổng nguồn vốn công ty đà tăng lên đáng kể cụ thể từ 16,4 tỷ năm 2007 đà tăng lên 31,2 tỷ năm 2009 Điều chứng tỏ công ty trình phát triển mạnh Tổng nguồn vốn tăng nhng tỷ lệ vốn chủ sở hữu ngày giảm cụ thể từ 47% năm 2007 đà giảm xuống 41% năm 2009 Dù tiêu giảm nhng thực tế số vốn chủ sở hữu tăng qua năm Nhng tỉ lệ vốn chủ sở hữu giảm đồng nghĩa với việc tỷ lệ vốn vay tăng Việc phải vay vèn nhiỊu thêi kú kinh tÕ ®ang khđng hoảng ngân hàng thiết chặt tiền tệ nh khó khăn lớn công ty Tỷ lệ vốn cố định ngày giảm vốn lu động ngày tăng Sở dĩ có thay đổi công ty có xu hớng trọng vào thơng mại mặt hàng giao bán trực tiếp với mục tiêu xoay vòng vốn nhanh Đây hớng đắn giai đoạn khó khăn nh Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp vài năm trở lại đây: Trong năm gần công ty liên tục đầu t sở vật chất tiên tiến đại với đội ngũ lao động lành nghề lĩnh vực sản xuất thi công nhằm đa công ty trở thành đơn vị tiên tiến ngành khí phục vụ xây dựng Tất cán công nhân viên công ty nỗ lực để thực mục tiêu nh mong muốn công ty ngày mở rộng để phục vụ đợc tới nhiều khách hàng không tỉnh hay số tỉnh lân cận mà tới nhiều vùng miền khác nớc Với phơng châm vài năm gần công ty đà gặt hái đợc thành công đáng khích lệ Công ty đà khẳng định phơng châm đa dạng hóa mặt hàng, trọng công tác thị trờng tảng vững cho việc trì tốc độ tăng trởng sản xuất kinh doanh Quá trình đổi công nghệ gắn liền với Sinh viên: Bùi Văn Toàn Mà SV: 06A18398N Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý việc nâng cao tay nghề, khả nắm bắt mở rộng thị trờng đội ngũ công nhân viên cán quản lý công ty Tổng doanh thu, lợi nhuận tiêu khác có tăng trởng đặc biệt tiền lơng bình quân cán công nhân viên đà tăng lên đáng kể, điều có ý nghĩa to lớn việc khuyến khích tinh thần hăng hái lao động cán công nhân viên đời sống vật chất họ đợc đảm bảo Và nguyên nhân làm cho kết sản xuất kinh doanh công ty tăng lên Nhng bên cạnh đòi hỏi phải có kết hợp với công tác khác nh kinh doanh tiếp thị, đổi công nghệ, nâng cao chất lợng sản phẩm, điều hành sản xuất, quản lý kĩ thuật công tác nhân *Kết kinh doanh năm gần Đơn vị tính: triệu đồng Chỉ tiêu 2007 2008 2009 Doanh thu 11.444 23.450 48.088 Lợi nhuận 146 260 479 Thu nhập bình quân 1,4 1,55 1,6 Nguồn: phòng tài kế toán Nhận xét: Về doanh thu năm 2008 tăng 21,4% so với năm 2007, năm 2009 tăng 28,5% đạt mức 48.088 triệu đồng Về lợi nhuận năm 2008 tăng 26,5% so với năm 2007, năm 2009 tăng 69,7% đạt 479 triệu đồng Về thu nhập bình quân năm sau cao năm trớc * Qua bảng ta thấy công ty TNHH Quang Vinh thực lên đà hòa nhập tốt với kinh tế Hoạt động kinh tế thị trờng cạnh tranh gay gắt bối cảnh kinh tế khủng hoảng công ty đà đứng vững Sinh viên: Bùi Văn Toàn Mà SV: 06A18398N Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý bớc khẳng định đợc mình, doanh thu công ty ngày tăng Ngành xây dựng phát triển mạnh hội thách thức cho công ty Toàn thể cán công nhân viên công ty nỗ lực hết mình, nâng cao suất lao động, chất lợng sản phẩm cung cấp ngày nhiều mặt hàng với chất lợng tốt cho khách hàng Tình hình sản xuất kinh doanh công ty năm gần có chuyển biến tích cực tốc độ tăng trởng cao nhờ công ty đà biết tự đổi nhiều mặt nội dung hình thức, thích ứng nhanh với kinh tế thị trờng thay đổi ngày Việc bám sát thị trờng, phát huy nội lực mạnh dạn nắm bắt hội đầu t tởng nh thật đơn giản nhng lại kết trình vận động từ ban giám đốc đến toàn thể cán công nhân viên công ty II.Phân tích thực trạng hoạt động TIÊU THụ TạI công ty TNHH Quang Vinh Phân tích tình hình thị trờng 1.1 Khái quát chung thị trờng Thị trờng môi trờng mà xảy cạnh tranh sản phẩm thay cho mục đích sử dụng ngời tiêu dùng Mỗi thị trờng bao gồm yếu tố: thị trờng sản phẩm thị trờng địa lý Mỗi thị trờng lại bị chi phối hai lực cung cầu Hai lực lại phụ thuộc vào khả thay quan điểm ngời tiêu dùng(cầu)và ngời sản xuất(cung) Vì vấn đề quan trọng xác định thị trờng xác định khả thay cho việc đo lờng mức độ sản phẩm thay cho quan điểm nhà sản xuất hay ngời tiêu dùngvề chất, giá mục đích sử dụng 1.2.Thị trờng đối thủ cạnh tranh Thị trờng tiêu thụ công ty thị trờng nguyên vật liệu phục vụ cho xây dựng Đây thị trờng vừa cũ vừa Cũ chỗ thị trờng đà có từ lâu ngành xây dựng phát triển từ lâu nhng coi thị trờng nhu cầu xây dựng ngày tăng chất lợng số lợng, công trình ngày đợc xây dựng quy mô lớn đòi hỏi kết cấu vững có độ bền lâu dài đòi hỏi tính thẩm mĩ cao nguyên, nhiên vật liệu cũ đà không phù hợp dần đợc thay Các loại cột pha gỗ, xà gỗ giáo cọc tre đà dần không phù hợp với công trình xây dựng đặc biệt công trình lớn nh chung c, cao ốc, nhà hàng, khách sạn Chính mà nguyên, nhiên vật liệu đà đợc sử dụng cốt pha sắt, giáo tiệp, cột chống xà Sinh viên: Bùi Văn Toàn Mà SV: 06A18398N Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý gỗ sắt Với u điểm nhanh, gọn dễ làm, dễ tháo dỡ, an toàn xử dụng tạo bền đẹp cho công trình Đây thị trờng đầy tiềm bắt đầu phát tiển mạnh khoảng 10 năm trở lại Về đối thủ cạnh tranh thị trờng phải nói đến tập đoàn Hoà Phát với tiềm lực kinh tế lớn Hoà Phát có số lợng lớn hàng hoá với đầy đủ chủng loại mặt hàng đủ sức đáp ứng cho lợng lớn khách hàng Đối thủ cạnh tranh trực tiếp thị trờng Hải Dơng phải nói đến hợp tác xà khí Tuấn Thành doanh nghiệp t nhân Quang Tuyên với mặt hàng tơng tự số lợng hàng lớn, xởng cho thuê cốt pha gỗ dù không phát triển mạnh nh trớc nhng chiếm phần không nhỏ đăc biệt nhà dân dụng, công trình nhỏ vùng sâu vùng xa Phân tích thực trạng tình hình tiêu thụ Công ty TNhh Quang Vinh Chỉ tiêu 2007 2008 2009 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán 11.444.909 23.450.348 11.444.909 48.088.078 48.088.078 10.599.942 22.323.812 45.504.823 Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Chi phí tài 844.966 1.126.536 2.583.255 429.415 487.675 1.479.371 Trong ®ã: chi phÝ l·i vay Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiÖp 429.415 56.421 156.346 487.675 72.887 206.199 1.479.371 114.981 326.376 202.782 359.777 662.525 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 202.782 359.777 662.525 Tổng lợi nhuận kế toán trớc thuÕ 55.968 99.298 182.856 Chi phÝ thuÕ thu nhËp doanh nghiệp hành 146.814 260.478 479.68 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 2.1.Thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh phân phối hàng hóa công ty: Sinh viên: Bùi Văn Toàn Mà SV: 06A18398N