Hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần lương thực thái nguyên thực trạng và giải pháp

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH - NGUYỄN THỊ HƢƠNG GIANG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LƢƠNG THỰC THÁI NGUYÊN: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP Chuyên ngành: Quản lý Kinh tế Mã số: 60.34.01 LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: TS Phạm Quốc Chính Thái Nguyên - 2012 Tai ngay!!! Ban co the xoa dong chu nay!!! i LỜI CAM ĐOAN - Tôi xin cam đoan, số liệu kết nghiên cứu luận văn trung thực chưa sử dụng để bảo vệ học vị - Tôi xin cam đoan, giúp đỡ cho việc thực luận văn cảm ơn thơng tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Tác giả Nguyễn Thị Hƣơng Giang ii LỜI CẢM ƠN Trong trình thực đề tài ngồi nỗ lực thân, tơi nhận hướng dẫn nhiệt tình, chu đáo thầy giáo giúp đỡ nhiệt tình, ý kiến đóng góp quý báu nhiều cá nhân tập thể để hoàn thành luận văn Trước tiên xin chân thành cảm ơn thầy giáo, TS Phạm Quốc Chính Phó Giám đốc Sở Khoa học cơng nghệ Thái Nguyên, người trực tiếp hướng dẫn thực hồn thành luận văn Tơi xin chân thành cảm ơn Thầy, Cô giáo Khoa sau đại học Trường Đại học kinh tế QTKD Thái Nguyên nhiệt tình giảng dạy bảo suốt thời gian học tập giúp đỡ tơi hồn thành luận văn Tơi xin chân thành cảm ơn đến Ban lãnh đạo cán bộ, công nhân viên Công ty cổ phần Lương thực Thái Nguyên nơi công tác, lãnh đạo cán công ty trực thuộc Tổng Công ty Lương thực Miền Bắc mà đến tác nghiệp tạo điều kiện cho tơi hồn thành luận văn Cuối tơi xin gửi lời cảm ơn tới gia đình, bạn bè, người thân giúp đỡ động viên tạo thuận lợi cho tơi hồn thiện khóa học Xin trân trọng cảm ơn! Tác giả luận văn Nguyễn Thị Hƣơng Giang iii MỤC LỤC Trang phụ bìa Lời cam đoan Lời cảm ơn Mục lục Danh mục ký hiệu, chữ viết tắt Danh mục bảng, biểu Danh mục hình MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu luận văn 2.1 Mục tiêu chung 2.2 Mục tiêu cụ thể Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu Những đóng góp luận văn Bố cục luận văn CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỂN 1.1 Cơ sở lý luận 1.1.1 Khái niệm vai trò hoạt động kinh doanh 1.1.1.1 Khái niệm kinh doanh hàng hố 1.1.1.2 Vai trị 1.1.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.1.2.1 Mơi trường bên ngồi 1.1.2.2 Mơi trường bên 1.1.3 Nội dung kinh doanh hàng hoá 1.1.4 Lương thực nội dung kinh doanh lương thực 1.1.4.1 Một số khái niệm 1.1.4.2 Nội dung kinh doanh lương thực 1.2 Cơ sở thực tiễn 1.2.1 Tình hình lƣơng thực giới 1.2.2 Tình hình lƣơng thực Việt Nam 1.2.3 Đặc điểm thị trƣờng lƣơng thực Việt Nam i ii iii iv v vi 1 2 3 3 4 4 5 11 16 17 17 19 20 20 23 24 iv CHƢƠNG 2: PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Các câu hỏi đặt mà đề tài cần giải 2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu sơ cấp 2.1.2 Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp 2.2.3 Phương pháp xử lý thơng tin 2.2.4 Phương pháp phân tích thơng tin 2.2.4.1 Phương pháp so sánh 2.2.4.2 Phương pháp đồ thị 2.2.4.3 Phương pháp phân tích SWOT 2.2.4.4 Phương pháp chuyên gia 2.3 Hệ thống tiêu nghiên cứu 2.3.1 Chỉ tiêu Doanh thu 2.3.2 Chỉ tiêu lợi nhuận 2.3.3 Chỉ số toán 2.3.4 Chỉ số hoạt động 2.3.5 Chỉ số rủi ro tài CHƢƠNG 3:KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 3.1.1 Quá trình hì nh thành và phát triển CTCP Lương thực Thái Nguyên 3.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, ngành nghề kinh doanh, máy tổ chức CTCP Lương thực Thái Nguyên 3.1.2.1 Chức năng, nhiệm vụ, ngành nghề kinh doanh 3.1.2.2 Cơ cấu tổ chức Bộ máy quản lý Cơng ty 3.2 Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh CTCP Lƣơng thực Thái Nguyên 3.2.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến trình kinh doanh cơng ty 3.2.1.1 Mơi trường bên ngồi 3.2.2.2 Mơi trường bên 3.2.2 Kết kinh doanh công ty 3.2.2.1 Các mặt hàng kinh doanh công ty 3.2.2.2 Tóm tắt số tiêu đạt CTCP Lương thực Thái Nguyên giai đoạn 2009-2011 3.2.2.3 Doanh thu mặt hàng qua năm 28 28 28 28 29 30 31 31 31 31 32 32 32 33 33 36 38 39 39 39 40 40 42 44 44 44 51 61 61 61 63 v 3.2.2.4 Lãi gộp mặt hàng kinh doanh 3.2.2.5 Tình hình tài cơng ty 3.2.3 Đánh giá chung thực trạng hoạt động kinh doanh công ty 3.2.3.1 Những điểm mạnh 3.2.3.2 Những điểm yếu 3.2.3.3 Những hội 3.2.3.4 Những nguy 3.2.3.5 Phân tích SWOT CHƢƠNG 4: CÁC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CTCP LƢƠNG THỰC THÁI NGUYÊN 4.1 Quan điểm - Phƣơng hƣớng - Mục tiêu 4.1.1 Quan điểm 4.1.2 Đị nh hướng 4.1.3 Mục tiêu 4.2 Các giải pháp 4.2.1 Về công tác tổ chức lao động 4.2.1.1 Tuyển dụng, đào tạo, phát triển lao động 4.2.1.2 Xây dựng văn hoá doanh nghiệp chế độ đãi ngộ cụ thể cho người lao động 4.2.2 Về huy động sử dụng nguồn vốn kinh doanh 4.2.3 Về trang bị sở vật chất 4.2.4 Về xây dựng thương hiệu Thaifood 4.2.5 Giải pháp thị trường 4.3 Đề xuất, kiến nghị KẾT LUẬN PHỤ LỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 64 66 71 71 72 74 74 75 76 76 76 76 76 77 77 77 79 83 85 86 88 89 90 vi DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT Ký hiệu Chữ viết tắt CNCT Chi nhánh cơng ty (CTCP Lương thực Thái Ngun có chi nhánh trực thuộc) CTCP Công ty cổ phần FAO Tổ chức Lương Nông Liên Hợp quốc TCT Tổng công ty TNHH Trách nhiệm hữu hạn WTO Tổ chức thương mại giới vii DANH MỤC CÁC BẢNG STT Bảng, Nội dung biểu Trang Bảng 3.1 Cơ cấu nguồn vốn công ty giai đoạn 2009-2011 52 Bảng 3.2 Tình hình biến động chung lao động cơng ty giai 55 đoạn 2008-2011 Bảng 3.3 Chất lượng lao động công ty giai đoạn 2009-2011 55 Bảng 3.4 Thu nhập bình quân người lao động công ty giai 57 đoạn 2009-2011 Bảng 3.5 Thu nhập bình quân người lao động giai đoạn 2009- 58 2011 đơn vị ngành khối thi đua Bảng 3.6 Tóm tắt số tiêu đạt giai đoạn 2009-2011 62 Bảng 3.7 Cơ cấu doanh thu mặt hàng giai đoạn 2009- 63 2011 Bảng 3.8 Cơ cấu lãi gộp mặt hàng giai đoạn 2009-2011 65 Bảng 3.9 Các khoản phải thu 66 10 Bảng 3.10 Các khoản phải trả 67 11 Bảng 3.11 Các số tài chủ yếu giai đoạn 2009-2011 68 12 Bảng 3.12 Một số số tài chủ yếu CTCP Lương thực 70 Thái Nguyên đơn vị ngành giai đoạn 2009-2011 13 Bảng 4.1 Các tiêu dự kiến từ năm 2012 đến năm 2015 77 viii DANH MỤC CÁC HÌNH STT Hình Sơ đồ 3.1 Nội dung Bộ máy tổ chức hoạt động cơng ty Biểu đồ 3.1 Trình độ lao động Trang 43 56 Tỷ trọng doanh thu mặt hàng kinh doanh Biểu đồ 3.2 công ty 64 năm 2011 Tỷ trọng lãi gộp mặt hàng kinh doanh công ty Biểu đồ 3.3 65 năm 2011 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Hiện nay, lương thực ngày khẳng định vai trò quan trọng đời sống văn hố, kinh tế, trị khơng người dân Việt Nam mà cộng đồng dân tộc giới Theo báo cáo Liên hiệp quốc năm 2011, có khoảng 80 quốc gia giới phải đối mặt với tình trạng thiếu lương thực Những khu vực bị đe dọa nhiều Bắc Trung Phi, tiếp nước châu Á như: Afghanistan, Mơng Cổ, Cộng hồ dân chủ nhân dân Triều Tiên Tình trạng thiếu lương thực trở nên nghiêm trọng quốc gia phải nhập lương thực, lại thiếu ngoại tệ Thêm vào việc giá lương thực thực phẩm tăng cao, giá loại lúa mì, gạo ngơ, gây bất ổn xã hội nhiều quốc gia Khả xảy "khủng hoảng" lương thực giới vừa thời cơ, vừa thách thức sản xuất lúa gạo Việt Nam Năm 2010, xuất triệu gạo thu gần tỷ USD, chiếm 1/5 tổng kim ngạch mặt hàng nông, lâm, thủy sản Năm 2011 thời điểm nước ta mở cửa thị trường kinh doanh xuất gạo với việc tiếp tục đẩy mạnh sản xuất, bảo đảm cân đối cung cầu hàng hóa, dịch vụ, bình ổn giá cả, thị trường dịp Tết Nguyên Đán Tân Mão quý I năm 2011, Hiệp hội Lương thực Việt Nam dự kiến kế hoạch tạm thời năm 2011 xuất khoảng triệu gạo tồn kho chuyển sang năm 2012 0,5 triệu Như vậy, phát triển sản xuất lúa gạo Việt Nam không trở thành mặt hàng xuất mũi nhọn đem lại phồn vinh cho Tổ quốc mà cịn góp phần quan trọng vào chiến lược đảm bảo an ninh lương thực Tổ chức Nông Lương Liên hợp quốc (FAO) Tuy nhiên kinh tế giới năm vừa qua biến động không ngừng, nhiều kinh tế giới rơi vào tình trạng suy thối, có Việt Nam 79 - Với đội ngũ cán quản lý: đội ngũ quan trọng, định tồn phát triển cơng ty q trình đào tạo phát triển phải đổi mới, phù hợp với trình độ phát triển cơng ty - Với đội ngũ nhân viên bán hàng: Đây lực lượng đông đảo chiếm 2/3 lực lượng lao động tồn cơng ty Việc sản phẩm cơng ty đưa đến tay người tiêu dùng phụ thuộc nhiều vào vai trò đội ngũ nhân viên bán hàng Hàng năm cơng ty có khoá tập huấn kỹ cho nhân viên bán hàng, thời gian cần có khoá đào tạo bồi dưỡng để nâng cao kỹ bán hàng, việc hiểu biết văn hóa doanh nghiệp cho người lao động Một doanh nghiệp khơng thể có nghiệp lâu dài, bền vững khơng có văn hố đặc thù, mơi trường làm việc chun nghiệp - Với đội ngũ cán kỹ thuật: Phải có khố tập huấn bên ngồi để đáp ứng yêu cầu hoạt động kinh doanh lương thực đơn vị Đặc biệt cán kiểm phẩm, cán thị trường cần phải động, chủ động việc nắm bắt nhu cầu thị trường ln biến động Tóm lại, hàng năm cơng ty phải có đánh giá, chuẩn hố lại lực cán theo quy trình 06 hệ thống tiêu chuẩn ISO 9001:2008 để thực chế độ khen thưởng, chuyển đổi vị trí cơng tác hoạc bố trí thêm cơng việc 4.2.1.2 Xây dựng văn hố doanh nghiệp chế độ đãi ngộ cụ thể cho người lao động a Xây dựng văn hoá doanh nghiệp “Văn hoá Doanh nghiệp tồn giá trị văn hố xây dựng nên suốt trình tồn phát triển Doanh nghiệp, trở thành giá trị, quan niệm, tập quán, truyền thống ăn sâu vào hoạt động Doanh nghiệp chi phối tình cảm, nếp suy nghĩ hành vi thành viên doanh nghiệp việc theo đuổi thực mục đích” 80 Xây dựng văn hố doanh nghiệp yếu tố giúp doanh nghiệp thích ứng với thay đổi mơi trường bên ngồi Những thay đổi trị, kinh tế, xã hội, công nghệ thông tin… tác động đến hoạt động sản xuất, kinh doanh Văn hóa doanh nghiệp có vai trò quan trọng phát triển loại hình doanh nghiệp Do đó, thiếu yếu tố văn hóa doanh nghiệp khó đứng vững tồn thị trường thời điểm, hay hình thái kinh tế xã hội Ngày Việt Nam, giới, nguồn nhân lực doanh nghiệp người mà văn hóa doanh nghiệp liên kết nhân lên nhiều lần giá trị nguồn nhân lực riêng lẻ tổng hợp lại Không thế, văn hóa doanh nghiệp cịn thể qua phong cách người lãnh đạo đứng đầu vị trí doanh nghiệp tác phong làm việc nhân viên Bởi vậy, đối tác quan hệ ngồi việc quan tâm tới lợi nhuận cơng ty họ cịn đánh giá doanh nghiệp qua văn hóa doanh nghiệp CTCP Lương thực doanh nghiệp kinh doanh chủ yếu lĩnh vực thương mại, dịch vụ, văn hố bước hình thành ngày trở nên phong phú, sâu sắc Văn hố doanh nghiệp cơng ty xây dựng sở, ý chí, nguyện vọng đa số thành viên đơn vị, cán công nhân viên, người lao động công ty tôn trọng thực Công ty hướng tới xây dựng văn hoá doanh nghiệp nguyên tắc: * Phải đặt biệt coi trọng lấy người làm gốc Nó bao gồm: - Bồi dưỡng tinh thần trách nhiệm người lao động để kích thích lịng say mê, tính chủ động, sáng tạo họ - Giáo dục ý thức cho người lao động coi doanh nghiệp “tổ ấm” cá nhân để trở thành nhận thức chung tập thể tạo nội lực để phát triển cho doanh nghiệp 81 - Có chế quản trị hợp lý cho người có cống hiến cho phát triển doanh nghiệp tơn trọng hưởng lợi ích vật chất xứng đáng với công sức mà họ bỏ ra, chế độ thưởng, phạt hợp lý * Xây dựng quan niệm hướng tới thị trường Công ty phải trở thành doanh nghiệp tự chủ để phù hợp với kinh tế thị trường đó, địi hỏi doanh nghiệp phải nhanh chóng hình thành quan niệm thị trường động, sát với thực tiễn Quan niệm thị trường bao gồm nhiều mặt giá thành, khả tiêu thụ, chất lượng đóng gói chất luợng sản phẩm, dịch vụ sau bán hàng, kỳ khuyến nhằm thu hut khách hàng Tất phải hướng tới việc tăng cường sức cạnh tranh, giành thị phần cho doanh nghiệp Cần phải coi nhu cầu thị trường điểm sản sinh điểm xuất phát văn hóa doanh nghiệp * Xây dựng quan niệm khách hàng hết Công ty hướng thị truờng nói cho hướng tới khách hàng, phải lấy khách hàng làm trung tâm, với việc nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng sau nghĩ tới doanh lợi * Hướng tới vấn đề an sinh xã hội Đó thách thức lớn tất doanh nghiệp Bởi doanh nghiệp phát triển nhanh chóng hậu phát triển nặng nề ô nhiễm môi trường lãng phí tài ngun thiên nhiên Do đó, doanh nghiệp nói chung Cơng ty cổ phần Lương thực Thái Ngun nói riêng cần thơng qua văn hóa doanh nghiệp hướng tới mục tiêu phát triển bền vững lợi ích người cho đời sau * Xây dựng tinh thần trách nhiệm xã hội Một doanh nghiệp khơng phải coi sản phẩm phận làm nên trình phát triển nhân loại mà cịn phải coi việc xây dựng văn hóa doanh nghiệp phận văn hóa nhân loại Doanh nghiệp đóng góp cho xã hội khơng số lượng cải mà cịn phải thỏa mãn nhu cầu văn hóa nhiều mặt 82 xã hội đại tích cực ủng hộ, tài trợ cho nghiệp giáo dục, văn hóa, xã hội, thúc đẩy khoa học kỹ thuật phát triển tiến Thông qua hoạt động nhân đạo văn hóa làm hình ảnh doanh nghiệp đẹp hơn, uy tín doanh nghiệp nâng lên đáng kể Đó hướng phát triển lành mạnh, thiết thực để doanh nghiệp đóng góp ngày nhiều vào cơng đổi mới, mục đích: “dân giàu, nước mạnh, xã hội công bằng, văn minh” mà Đảng đề toàn dân ủng hộ b Chế độ đãi ngộ cho người lao động - Biện pháp kích thích người lao động yếu tố vật chất động lực mạnh để thúc đẩy tăng suất chất lượng công việc Khi người lao động cải thiện thu nhập, khen thưởng động viên kịp thời giúp họ hăng say làm việc hơn, tận tuỵ với Công ty Do việc xây dựng Phương án tiền lương cách khoa học, hợp lý công khai nguyên tắc: trả lương gắn với kết kinh doanh Doanh nghiệp tạo động lực mạnh mẽ cho người lao động - Việc xây dựng quy chế khen thưởng phải kịp thời, mức khen thưởng hình thức khen thưởng phải khác nhau, theo vị trí cơng việc đảm nhận, có phân khoảng, phân bậc rõ ràng Trên thực tế, việc xây dựng văn hoá doanh nghiệp Phương án trả lương CTCP Lương thực Thái Nguyên áp dụng thí điểm Chi nhánh - Siêu thị Minh Cầu từ tháng 01 năm 2012 Tại hội nghị sơ kết tháng năm 2012 công ty, Ban lãnh đạo ghi nhận đánh giá cao kết hoạt động kinh doanh đạt chi nhánh phải kể đến việc áp dụng phương án trả lương thực tốt nội dung văn hoá doanh nghiệp xây dựng Việc xây dựng nội dung văn hoá doanh nghiệp chi nhánh giúp cho cán công nhân viên nâng cao tinh thần đoàn kết, say mê với nghề, người có cống hiến thực cho đơn vị tôn trọng hưởng lợi ích vật chất xứng đáng; Khách hàng biết đến Siêu thị Minh 83 Cầu nhiều mức độ thoả mãn họ đạt cao theo triết lý kinh doanh đơn vị: “Sự hài lòng khách hàng thành công Doanh nghiệp” Phương án tiền lương thực cách khoa học, dân chủ, công khai tạo niềm tin cho người lao động Chi nhánh Mọi người phấn đấu làm việc theo nguyên tắc “làm theo lực, hưởng theo lao động” Chính việc thực theo quy định văn hoá doanh nghiệp làm cho người lao động chi nhánh có vai trị quan trọng việc thực mục tiêu, nhiệm vụ công ty 4.2.2 Về huy động sử dụng nguồn vốn kinh doanh Vốn yếu tố đầu vào định đến quy mô doanh nghiệp Nguồn vốn kinh doanh dồi khả phát triển cơng ty nâng cao Vì biện pháp thu hút tăng cường đầu tư vốn cho công ty, quản lý, sử dụng đạt hiệu lớn vấn đề quan trọng - Huy động vốn: Do công ty phải thu mua cung ứng lượng gạo nguyên liệu lớn nên hàng năm ngân hàng Nông nghiệp đặt giới hạn vay công ty cho việc thu mua 60 đến 70 tỷ đồng Nhưng nay, sách thắt chặt tiền tệ Nhà nước, tăng tỉ lệ dự trữ bắt buộc ngân hàng nên cơng ty gặp nhiều khó khăn việc huy động vốn ảnh hưởng đến việc thu mua nguyên liệu công ty Hiện Ngân hàng Nông nghiệp cho công ty vay với giới hạn 30 tỷ đồng, nên công ty phải huy động thêm nguồn vốn từ ngân hàng khác Giải pháp đề nâng cao khả quay vịng vốn, nhanh chóng thu hồi khoản nợ ngắn hạn bạn hàng; Thực biện pháp đẩy mạnh kinh doanh mặt hàng khác, hỗ trợ nguồn vốn cho thu mua lương thực cần thiết; Thực việc bán hàng thu tiền ngay, khơng để tình trạng 84 nợ đọng kéo dài, tránh tình trạng bị chiếm dụng vốn lâu, làm giảm lợi nhuận, thời kinh doanh cơng ty Cơng ty nên tìm kiếm số nguồn vốn khác phát hành thêm cổ phiếu huy động vốn từ nhân dân thực vay vốn với lãi suất cao lãi suất gửi tiết kiệm ngân hàng để thu hút vốn với điều kiện: lãi suất gửi tiết kiệm công ty phải lớn lãi suất người dân gửi tiết kiệm ngân hàng, lãi suất gửi tiết kiệm công ty (lãi suất vay người dân công ty) phải nhỏ lãi suất công ty vay ngân hàng Cơng ty dựa vào uy tín lâu năm thương trường để liên doanh liên kết thu hút vốn đầu tư từ doanh nghiệp khác, mà chủ yếu doanh nghiệp nước Ngoài biện pháp lặp lặp lại trên, cơng ty cịn bán tài sản để tăng nguồn vốn Công ty CPLT Thái Nguyên quản lý, sử dụng gần 9000m2 đất khu công nghiệp Sông Xáng thuộc tỉnh Đồng Tháp Từ năm 2011 đến nay, có nhiều đối tác có tiềm lực tài mạnh, có ngành nghề kinh doanh đa dạng đặc biệt có quy mơ ni trồng chế biến thuỷ sản lớn đặt vấn đề để mua lại giá trị thương mại, giá trị đất công ty Công ty THNH Phát Tài, Công ty TNHH Phước Tiếng CTCP Hiệp Thanh Đây cơng ty có vốn lớn (từ 30 đến 50 tỷ đồng), có nhiều bạn hàng nước ngồi Vì CTCP Lương thực Thái Ngun nên định giá bán mức phù hợp để bán lại giá trị thương mại, giá trị tài sản đất để tăng thêm nguồn vốn cho kinh doanh Trong tình hình kinh tế khó khăn nay, cơng ty không đủ tiềm lực để mở rộng, đầu tư kinh doanh, khu đất gần 1.500m2 Kho gạo Quang Trung nên bán thẳng để thu hồi vốn Việc đầu tư vốn vào Công ty Tô Châu nhiều năm chưa có hiệu quả, chưa có cổ tức Công ty nên bán lại cổ phần cho cổ đông Công ty Tô Châu để thu hồi vốn Công ty Tô Châu thành viên TCT Lương thực 85 Miền Nam, công ty kinh doanh ổn định, đảm bảo mặt tài chính, có hệ thống ni trồng thuỷ sản lớn, có chân hàng Mỹ Pháp Nhưng năm qua Công ty Tô Châu tập trung vào đầu tư nên chưa có cổ tức - Sử dụng vốn: Trên sở nguồn vốn tự có nguồn vốn huy động được, cơng ty đứng trước tốn sử dụng nguồn vốn có hiệu Việc sử dụng đảm bảo đầy đủ yêu cầu tối thiểu như: đảm bảo cung ứng đầy đủ vốn cho sản xuất với chi phí sử dụng vốn thấp nhất, hạn chế rủi ro tài xảy ra, tạo cho công ty cấu vốn linh hoạt tối ưu Công ty phải chủ động xây dựng kế hoạch tình hình dự án phân phối sử dụng vốn: đầu tư vào thời điểm ? đối tượng cần đầu tư ? tập trung đầu tư cho thu mua nguyên liệu ? Trong trình kinh doanh, theo biến động liên tục thị trường, phát sinh u cầu hoạt động tài cơng ty phải có điều chỉnh kịp thời để tránh gây khó khăn hoạt động kinh doanh thiếu vốn gây nên Việc bán lợi giá trị đất để tăng vốn, giải pháp gây sốc thực tế mang lại hiệu Nguồn vốn công ty thu ước đạt khoảng 11 tỷ đồng Trên thực tế, khu đất Khu công nghiệp Sông Xáng công ty không đủ tiềm lực để xây dựng thêm nhà máy mới, cịn khu đất Quang Trung khơng có phương án đầu tư TCT Lương thực Miền Bắc thu lại phần quyền sử dụng đất Vốn công ty đầu tư vào Công ty Tô Châu vốn vay Nếu cơng ty khơng bán, khơng có kế hoạch kinh doanh khả thi lãi ngân hàng phải trả hàng năm lớn 4.2.3 Về trang bị sở vật chất Tình hình kho bãi có ảnh hưởng lớn đến việc thu mua gạo nguyên liệu tích trữ hàng hố để cung ứng xuất tiêu thụ nội địa Khi vào vụ số lượng gạo nguyên liệu nhập kho nông sản khác 86 tương đối lớn, song trữ lượng kho hạn chế, dẫn đến việc phải thuê kho làm tăng chi phí giá thành, làm giảm lợi nhuận cơng ty Do phải có giải pháp để mở rộng kho bãi tăng khả dự trữ kho cần thiết Xây dựng bến đậu rộng hơn, lắp đặt dây truyền băng tải để việc thu mua nguyên liệu gạo thành phẩm có hiệu cao hơn, nhanh chóng bị phụ thuộc vào lao động mùa vụ đến Đầu tư thêm hệ thống kho, tăng diện tích có biện pháp hút ẩm để bảo quản lương thực tốt ví dụ hệ thống máy sấy hay quạt thơng gió hút ẩm, thùng chứa gạo Đầu tư thêm số xe nâng hàng vận chuyển hàng Đây coi biện pháp để tiết kiệm chi phí bốc xếp công ty, giảm sức lao động công nhân nâng cao suất lao động Để cạnh tranh với đơn vị ngành Công ty cần đầu tư thêm dây chuyền lau bóng gạo có suất cao hơn, đại hơn, đảm bảo giữ phẩm chất hạt gạo, nâng cao giá trị cho xuất gạo, đồng thời giảm chi phí nhân công, hạ giá thành sản phẩm, đem lại lợi nhuận cao (Ví dụ đầu tư dây truyền lau bóng gạo 10 có sẵn bồn chứa để phân chia gạo xuất bán xuất cung ứng Việc sử dụng dây truyền giúp gạo sau sấy thẳng vào bồn chứa, xuất bán gạo đưa tự động lên sàng để phân loại, gạo phân loại chuẩn hơn, chi phí nhân công giảm nhiều) 4.2.4 Về phát triển thương hiệu Thaifood Việc xây dựng cho thương hiệu hay hình ảnh riêng vấn đề quan trọng doanh nghiệp, tạo quen thuộc cho khách hàng sản phẩm công ty Hiện công ty xây dựng thương hiệu Thaifood cho sản phẩm mình, thương hiệu chưa quảng bá thực rộng rãi Đặc biệt mặt hàng gạo bao gói chất lượng cao chưa có chỗ đứng thị trường Thái Nguyên lẽ: 87 Việc đưa sản phẩm vào thị trường địi hỏi tính chun nghiệp cao, chưa có nhà kinh doanh quan tâm đầy đủ đến việc đưa sản phẩm gạo bao gói vào thị trường tính phức tạp, hiệu khơng cao, rủi ro nhiều Người dân chưa có tập quán, thói quen sử dụng gạo bao gói có nhiều kênh cung cấp gạo chất lượng cao từ tỉnh: Nam Định, Thái Bình, Điện Biên cung cấp đến Thái Nguyên theo nhiều cách khác phủ kín thị trường từ lâu Việc bán lẻ thị trường có nhiều hình thức cửa hàng, chợ, bán rong chủ yếu gạo dạng rời, tạo tiện lợi thói quen tiêu dùng bền vững Gạo bao gói giá cao dạng rời, người dân có thu nhập cao chiếm tỷ lệ khơng nhiều ảnh hưởng đến q trình thụ sản phẩm gạo bao gói Tuy nhiên, trình phát triển kinh tế nay, địa bàn tỉnh Thái Nguyên kinh doanh lương thực mà cụ thể mặt hàng gạo tập trung vào sở kinh doanh nhỏ lẻ, chủ yếu hộ gia đình Thị trường Thái Nguyên chưa xuất thương hiệu gạo đủ mạnh để có chỗ đứng thị trường Hiện có gạo “Bao thai Định Hoá” xây dựng đăng ký thương hiệu bảo trợ quyền địa phương Tuy nhiên mang nhiều tính chủ quan, ý chí cộng với chất lượng chưa đồng đều, chủng loại đơn điệu nên sản phẩm chưa có mặt thị trường cách thường xuyên, chủ yếu bán dạng thơ, khơng bao gói, giá khơng thống Theo đánh giá có số lượng gạo đóng túi định bán từ Siêu thị Minh Cầu cơng ty, cịn số gạo đóng túi đưa từ Hà Nội lên, số lượng khơng đáng kể Như nói thị trường gạo đóng túi cịn bỏ ngỏ địa bàn tỉnh Thái Nguyên Để mặt hàng gạo sản phẩm khác mang thương hiệu Thaifood có mặt rộng rãi thị trường cơng ty cần phải tăng cường việc quảng cáo, giới thiệu phương tiện thông tin đại chúng sản phẩm đến với nhân dân Mặt khác phải nâng cao chất 88 lượng sản phẩm, an toàn vệ sinh thực phẩm phải đặt lên hàng đầu cơng ty cần tích cực tham gia Hội chợ Thương mại, buổi toạ đàm giới thiệu sản phẩm Cơng ty cần xây dựng cho mạng lưới để tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt hệ thống đại lý xã xa trung tâm, đại lý, cửa hàng bán buôn bán lẻ không nhiều Khách hàng muốn mua phải di chuyển xa đến trung tâm huyện 4.2.5 Giải pháp thị trường Công ty cần giữ mối liên hệ tường xuyên với bạn hàng, tạo uy tín với khách hàng để nâng cao hiệu qủa kinh doanh có nguồn hàng ổn định, lâu dài tạo điều kiện giúp cơng ty tìm kiếm khách hàng Cơng ty có mối liên hệ định để cung cấp sản lượng lớn gạo chất lượng cao, gạo tấm, gạo nếp vậy, cơng ty nên hướng đến việc xuất trực tiếp Nhận làm nhà phân phối độc quyền cho TCT Lương thực Miền Bắc số mặt hàng bột mì, hàng thực phẩm, hàng gia dụng biện pháp để mở rộng thị trường Thường xuyên nắm bắt thông tin dự báo chuyên gia để có biện pháp dự phịng hiệu Để mở rộng thị trường kinh doanh thêm mặt hàng mới, việc công ty nhận làm nhà phân phối độc quyền cho TCT Lương thực Miền Bắc sản phẩm hàng thực phẩm, thiết bị điện thực thí điểm phát huy tác dụng bước đầu Trong tháng năm 2012 doanh thu mặt hàng đạt gần tỷ đồng Tuy nhiên mặt hàng bột mỳ, cơng ty cịn e dè, chưa làm quen, cán thị trường chưa động, chưa tích cực tìm hiểu sản phẩm Công ty cần mạnh dạn vấn đề khai thác sản phẩm TCT lương thực Miền Bắc tạo điều kiện thuận lợi để công ty thành viên tham gia kinh doanh 89 Trong thời gian gần đây, cơng ty tích cực đẩy mạnh việc tìm kiếm khai thác thị trường Thực tế có thời điểm cơng ty có đơn hàng xuất trực tiếp cơng ty cịn chưa thực quan tâm e dè trước số thủ tục hành chưa tự tin tham gia thị trường Do đó, đẩy mạnh hoạt động hướng đến việc xuất trực tiếp mặt hàng cơng ty có lợi giải pháp mở rộng thị trường có tính khả thi cao 4.3 Đề xuất, kiến nghị * Đối với Công ty cổ phần Lương thực Thái Nguyên - An ninh lương thực vấn đề thiếu đời sống xã hội, việc đảm bảo an ninh lương thực địa bàn tỉnh cần phải làm tốt nữa, trọng đến công tác thu mua nguyên liệu thành phẩm tỉnh phía Bắc - Có sách ưu tiên đầu tư để làm tốt cơng tác bảo quản gạo nguyên liệu nông sản - Cần tổ chức tốt mối quan hệ đối nội chi nhánh, chi nhánh với công ty để có kế hoạch phối hợp hoạt động kinh doanh hiệu - Tăng cường khả tự đáp ứng nhu cầu vốn cần * Đối với TCT Lương thực Miền Bắc - Cần giao kế hoạch với mốc thời gian cụ thể cho đơn vị thành viên TCT có CTCP Lương thực Thái Nguyên để tránh trường hợp thụ động, phụ thuộc * Đối với Nhà nước - Có chế thơng thoáng cho vay vốn ưu đãi để đảm bảo dự trữ quốc gia, an ninh lương thực kinh doanh có hiệu cao - Có đảm bảo tính ổn định hạn mức vốn cho vay để Cơng ty an tâm hoạt động kinh doanh - Cần quy hoạch đầu tư cho nông nghiệp, đặc biệt đầu tư cho giống lúa cao sản tạo suất, chất lượng cao để đáp ứng chất lượng gạo xuất thị trường giới 90 KẾT LUẬN Qua nghiên cứu các lý thuyết về hoạt động kinh doanh việc đề giải pháp để nâng cao hiệu hoạt động CTCP Lương thực Thái Nguyên nhận thấy: Trong điều kiện môi trường thay đổi nay, dựa vào ưu trước mà khơng thích ứng kịp với thay đổi mơi trường cơng ty khó đứng vững phát triển Môi trường kinh doanh tại Việt Nam thay đổi ngày mợt nhanh chóng, đặc biệt là sự kiện Việt Nam gia nhập WTO Đây là hội sẽ mang đến cho doanh nghiệp nói chung , CTCP Lương thực Thái Ngun nói riêng nhiều hợi đan xen với những thách thức vô cùng khốc liệt Bên cạnh hội được tăng lực tài chí nh, tiếp cận cơng nghệ hiện đại, học tập trình độ quản lý tiên tiến, gia tăng lợi nhuận, CTCP Lương thực Thái Nguyên đối mặt với những hiểm họa cạnh tranh không ngan g sức với các đối thủ , mất thị phần, mất khách hàng, sản xuất kinh doanh hiệu Do vậy, cần phải có giải pháp kinh doanh mang tính khả thi để tồn tăng trưởng ổn định Kết quả nghiên c ứu l uận văn cũng đặt hướng nghiên cứu về giải pháp để nâng cao hiệu hoạt động CTCP Lương thực Thái Nguyên giai đoạn Với mục tiêu đề phương pháp để thúc đẩy hoạt động kinh doanh CTCP Lương thực Thái Nguyên sở những lý luận khoa học phân tích thực tiễn luận văn đã bản giải quyết được những vấn đề sau: - Nêu những lý luận hoạt động kinh doanh lương thực - Khái quát tình hình kinh doanh CTCP Lương thực Thái Nguyên, giới thiệu v ề sự hì nh thành và chặng đường phát triển của suốt 50 năm qua công ty 91 - Vận dụng lý thuyết để phân tí ch , đánh giá hoạt động kinh doanh công ty, từ đó đưa giải pháp để hoạt động kinh doanh công ty đạt kết cao từ đến năm 2015 - Với giải pháp đưa thực đồng bộ, nhân rộng tồn cơng ty mang tính khả thi Thực linh hoạt đồng giải pháp đề góp phần mang lại kết khả quan, nâng cao uy tín, thị phần CTCP Lương thực Thái Nguyên thương trường Tuy nhiên qúa trình thực hiện, cơng ty phải thường xun kiểm tra, đánh giá hiệu chỉnh kịp thời phù hợp với điều kiện hoạt động kinh doanh cụ thể công ty Với tí nh phức tạp của đề tà i, bên cạnh việc giới hạn về độ dài của luận văn nên chắn kết nghiên cứu những hạn chế nhất đị nh Tác giả mong nhận được những ý kiến đóng góp quý báu và chân thành từ Thầy, Cô, bạn bè để luận văn trở nên hoàn chỉ nh hơn./ 92 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Bách khoa toàn thư (wikipedia), khái niệm lương thực Công ty cổ phần Lương thực Thái Nguyên (2009, 2010, 2011), Báo cáo tài chính, báo cáo kinh doanh, báo cáo lao động Công ty cổ phần Lương thực Tuyên Quang (2009, 2010, 2011), Báo cáo tài Cơng ty cổ phần Lương thực Hà Giang (2009, 2010, 2011), Báo cáo tài Nguyễn Tấn Bình (2011), Phân tích hoạt động doanh nghiệp, Nhà xuất thống kê Nguyễn Thị Liên Diệp, Phạm Văn Nam (1997), Chiến lược sách kinh doanh, Nhà xuất thống kê Nguyễn Thị Liên Diệp (1997), Tài chính, Nhà xuất thống kê Phạm Văn Dược (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất thống kê Ngơ Kim Thanh, Lê Văn Tâm (2009), Giáo trình Quản trị chiến lược, Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân http://thainguyenfood.com.vn www.vietfood.org.vn http://www.vinafood1.com.vn http://www.vinafood2.com.vn http://vinanet.vn/tin-thi-truong-hang-hoa-vietnam.gplist.290.gpopen.201438.gpside.1.gpnewtitle.du-bao-trien-vong-thitruong-luong-thuc-the-gioi-2012-13.asmx, ngày 14/5/2012 http://foodcrops.vn/index.php/tin-tuc/tat-ca-bai-viet/kinh-te-the-gioi/2023-lng-thcth-gii-tinh-hinh-gia-c-gia-nm-2011.html, ngày 08/7/2011 93 http://www.vietrade.gov.vn/thc-phm-a-ung/2147-du-bao-gia-luong-thuc-the-gioi2011-phan-2.html, ngày 02/8/2011 http://www.baomoi.com/The-gioi-nam-2011-Tai-dien-tinh-trang-khung-hoangluong-thuc/45/5559893.epi, ngà y 24/01/2010 http://foodcrops.vn/index.php/cay-luong-thuc-at/tin-cay-luong-thuc/cay-lua/1921cay-lng-thc-vit-nam-hin-trng-va-nh-hng-phat-trin-.html, ngà y 01/3/2011