Tieu thuc danh gia kha nang canh tranh cua san 283707

Lời mở đầu Cạnh tranh chế vận hành chủ yếu chế thị trờng, động lực thúc đẩy phát triển kinh tế Cạnh tranh tạo sức ép kích thích ứng dụng khoa học, công nghệ tiên tiến sản xuất, cải tiến công nghệ, thiết bị sản xuất phơng thức quản lý nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành giá bán hàng hoá Bất kỳ loại sản phẩm hàng hoá nào, muốn tồn tại, đứng vững, phát triển có thị phần cao thị trờng cần phải có khả cạnh tranh ngang cao khả cạnh tranh sản phẩm thay đối thủ cạnh tranh Hiện nay, Việt Nam trình mở cửa, hội nhập kinh tế với khu vực giới, phải đối mặt với cạnh tranh ngày gay gắt khốc liệt thị trờng nớc nh thị trờng quốc tế Các nớc giới dà tìm đợc chổ đứng cho thị trờng hàng hoá tiêu thụ thiết yếu Trớc yêu cầu mở rộng thị trờng hội nhập kinh tế quốc tế, đà dẫn đến lúc cần phải có phơng hớng biện pháp cụ thể nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm, hàng hoá tiêu dùng Việt Nam Giầy dép thứ hàng hoá tiêu dùng thiết yếu, thiếu sinh hoạt ngày Làm để việc kinh doanh giầy dép đạt hiệu tốt việc khó, để chiếm đợc thị trờng nớc nh nớc khu vực, nớc giới đòi hỏi sản phẩm ph¶i cã u thÕ râ rƯt, mn vËy s¶n phÈm doanh nghiệp phải có chất lợng tốt phù hợp với giá phải cộng thêm uy tín doanh nghiệp thị trờng Hiện có số nhÃn hiệu Giầy dép đợc a chuông thị trêng thÕ giíi nh : bitis, adidas ë níc ta có thơng hiệu lớn nh giầy Thợng Đình, công ty giầy gia Hà Nội Với mong muốn hiểu rỏ chất cạnh tranh tìm hiểu sức cạnh tranh mặt hàng giầy dÐp ë níc ta hiƯn giê, Em xin chän ®Ị tài : "Tiêu thức, đánh giá khả cạnh tranh sản phẩm giầy dép Việt Nam Qua đa số kiến nghị nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm giầy dép Việt Nam thị trờngỉtong nứoc quốc tế Nội dung ®Ị tµi Em xin ®Ị cËp ®Õn mét sè vÊn đề sau: -Chơng 1: Tiêu thức đánh giá yếu tố ảnh hởng đến cạnh tranh -Chơng 2: Đánh giá khả cạnh tranh sản phẩm Giầy Dép Việt Nam qua tiêu thức -Chơng 3: Kết luận số kiến nghị nhằm nâng cao khả cạnh tranh Giầy Dép Việt Nam Do hạn chế mặt nhận thức lý luận thực tiễn, vấn đề phức tạp biến động, đề án không tránh khỏi hạn chế thiếu sót định Kính mong đợc đóng góp ý kiến Thầy giúp cho việc đề án đợc hoàn chỉnh Chơng : tiêu thức đánh giá Các yếu tố ảnh hởng đến cạnh tranh sản phẩm Cạnh tranh đặc trng động lực phát triển kinh tế thị trờng Không có cạnh tranh kinh tế thị trờng Trong kinh tế thị trờng, khả cạnh tranh điều kiện cho sống doanh nghiệp Kết cạnh tranh xác định vị doanh nghiệp thị trờng, doanh nghiệp cố gắng tìm cho chiến lợc cạnh tranh phù hợp để vơn lên tới vị cao Cạnh tranh đa lại lợi ích cho ngời thiệt hại cho ngời khác, song xét dới góc độ lợi ích toàn xà hội, cạnh tranh có tác động tích cực (Ví dụ: chất lợng tốt hơn, giá rẻ hơn, dịch vụ tốt hơn) Giống nh) Giống nh quy luật sinh tồn đào thải tự nhiên đà đợc Darwin phát hiện, quy luật cạnh tranh thải loại thành viên yếu thị trờng, trì phát triển thành viên tốt qua hỗ trợ đắc lực cho trình phát triển toàn xà hội 1.1.Khái niệm cạnh tranh sản phẩm cạnh tranh đợc xem xét dới góc độ hành vi, khả cạnh tranh lại đợc đề cập khía cạnh tiềm Đối với doanh nghiệp, khả cạnh tranh đợc hiểu khả sáng tạo sản phẩm hàng hoá, dịch vụ, quy trình công nghệ độc đáo, thoả mÃn ngày tốt nhu cầu khách hàng, nhờ mà tăng nhanh đợc lợi nhuận mở rộng thị phần Khi nghiên cứu đánh giá khả cạnh tranh sản phẩm, nhà kinh tế cho phải xem xét khả cạnh tranh thơng trờng phải theo quan điểm phân tích cạnh tranh động Nh vậy, có loạt yếu tố tác động tới khẩ cạnh tranh sản phẩm hàng hoá thơng trờng nh: giá cả, chất lợng sản phẩm, mức độ chuyên môn hoá sản phẩm, lực nghiên cứu phát triển sản phẩm, lực nghiên cứu thị trờng, mạng lới phân phối, dịch vụ sau bán, tin tởng khách hàng, tin cậy nhà cung cấp) Giống nh Đối với sản phẩm doanh nghiệp, khả cạnh tranh đợc đánh giá qua việc doanh nghiệp sử dụng lợi so sánh, công nghệ đại điều kiện thuận lợi khác để tạo sản phẩm có chất lợng cao, giá thành hạ, mẫu mà độc đáo) Giống nhđảm bảo tồn tại, đứng vững, phát triển có khả cạnh tranh với sản phẩm thay loại doanh nghiệp khác qua nâng cao đợc thị phần, lợi nhuận vị sản phẩm doanh nghiệp thị trờng Nền kinh tế nớc ta bớc vào hội nhập với nớc giới với hội thách thức gay gắt, buộc phải cân nhắc, tính toán cách ghiêm túc trí tuệ mặt đờng lối, sách Một vấn đề kinh tÕ bøc xóc hiƯn cđa chóng ta lµ: lực cạnh tranh hàng hoá Việt Nam rÊt u kÐm so víi nhiỊu níc khu vùc giới Chỉ xem xét đến số yếu tố đà cho thấy khả cạnh tranh hàng hoá Việt Nam ngày có nguy suy giảm Tình trạng thể nhiều mặt, nhiều lĩnh vực: hàng hoá mang nhÃn hiệu Việt Nam đà có số mặt hàng(cha nhiều) đạt đợc chất lợng tốt, nhng nói chung chất lợng cha cao, giá thành lại cao số nớc khu vực(Thái Lan, Trung Quốc) Giống nh) nhiều nguyên nhân, đáng lu ý giá đầu vào sản xuất nói chung cao, máy móc thiết bị cũ kỹ lạc hậu, hiểu biết thị trờng, kinh nghiệm kinh doanh quản lý, công tác tiếp thị, Marketing hạn chế, hầu hết doanh nghiệp cha có chiến lợc phát triển lâu dài, ổn định mà có kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, chí kế hoạch kinh doanh cho tõng th¬ng vơ…) Gièng nh HiƯn nay, Việt Nam trình gia nhập AFTA, bảo hộ hàng rào thuế quan phi thuế quan hàng hoá sản xuất nớc không tác dụng Thêm vào đó, việc Trung Quốc gia nhập Tổ chức Thơng Mại Thế giới (WTO) đà làm cho hàng hoá Việt Nam khó khăn việc cạnh tranh với hàng Trung Quốc Điều đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam phải có nỗ lực lớn nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm thị trờng nớc 1.2 Các tiêu chí đánh giá khả cạnh tranh sản phẩm Để đánh giá khả cạnh tranh sản phẩm, nhà nghiên cứu kinh tế đà đa nhiều tiêu chí khác với mức độ khác đây, phạm vi viết này, xin nêu số tiêu chí đánh gía khả cạnh tranh sản phẩm thơng trờng 1.2.1 Chất lợng sản phẩm hàng hoá Đây tiêu cốt lõi, mang tính chất định cạnh tranh Có thể hiểu đơn giản Chất lợng quay trở lại khách hàng hay chất lợng phù hợp Theo ngôn ngữ Marketing đại ngời ta nói Bán thị trờng cần bán có Chất lợng sản phẩm yếu tố quan trọng tạo sức hấp dẫn, thu hút khách hàng đến với doanh nghiệp Mỗi sản phẩm có nhiều thuộc tính chất lợng khác nhau, thuộc tính đợc coi yếu tố tạo nên lợi cạnh tranh tổ chức Chất lợng góp phần làm tăng uy tín danh tiếng doanh nghiệp, điều có tác dụng lớn tới định mua hàng khách hàng Chất lợng góp phần nâng cao vị doanh nghiệp thơng trờng, sở cho việc trì mở rộng thị trờng, tạo điều kiện cho việc phát triển lâu dài doanh nghiệp Chất lợng góp phần tiết kiệm chi phí sản xuất tiêu dùng cho xà hội, bên cạnh góp phần không nhỏ vào việc làm giảm phế thải sản xuất tiêu dùng, từ sản phẩm có u cạnh tranh Nâng cao chất lợng giải pháp quan trọng thúc đẩy việc tăng khả tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu lợi nhuận từ đảm bảo kết hợp thống lợi ích doanh nghiệp xà hội tạo động lực cho việc phát triển doanh nghiệp Là sở cho doanh nghiệp tự khẳng định vơn thị trờng quốc tế 1.2.2 Giá sản phẩm Giá công cụ quan trọng cạnh tranh thờng đợc sử dụng giai đoạn đầu doanh nghiệp doanh nghiệp bớc vào thị trờng Hiện nay, mức sống ngời dân Việt Nam ngày nâng cao song độ nhạy cầu giá thay đổi lớn Do công cụ đợc sử dụng cho hầu hết loại sản phẩm thị trờng Cạnh tranh giá thờng đợc thể qua c¸c biƯn ph¸p sau: * B¸n víi møc gi¸ hạ mức giá thấp * Kinh doanh với chi phí thấp Mức giá có vai trò quan trọng cạnh tranh Nếu nh chênh lệch giá doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh lớn chênh lệch giá trị sử dụng sản phẩm doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp đà đem lại lợi ích cho ngời tiêu dùng lớn so với đối thủ Vì lẽ sản phẩm doanh nghiệp ngày chiếm đợc lòng tin ngời tiêu dùng có nghĩa sản phẩm doanh nghiệp có vị trí cạnh tranh cao Để đạt đợc mức giá thấp doanh nghiệp cần xem xét khả hạ giá sản phẩm đơn vị Có nhiều khả hạ giá có nhiều lợi so với đối thủ cạnh tranh Khả hạ giá phụ thuộc vào yÕu tè sau: - Chi phÝ vÒ kinh tÕ thÊp - Khả bán hàng tốt, khối lợng bán lớn - Khả tài tốt Giá ảnh hởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp sử dụng vũ khí phải chọn thơì điểm hợp lý mang lại hiệu cao không doanh nghiệp gặp phải nhiều khó khăn tài Nh doanh nghiệp cần phải kết hợp nhuần nhuyễn giá phận chiết khấu với phơng pháp bán mà doanh nghiệp sử dụng, với phơng pháp toán, với xu thế, trào lu ngời tiêu dùng) Giống nh Một sản phẩm có mức giá thành thấp, nghĩa có khả chủ động cạnh tranh giá, sản phẩm có khả cạnh tranh cao, có vị thị trờng Đó yếu tố định thắng lợi cạnh tranh doanh nghiệp 1.2.3 Mẫu mà sản phẩm Cùng với chất lợng, giá bán sản phẩm, mẫu mà yếu tố quan trọng ảnh hởng đến khả cạnh tranh sản phẩm Mẫu mà sản phẩm phù hợp với sở thích ngời tiêu dùng tạo lợi cạnh tranh sản phẩm thị trờng Thực tế cho thấy, sản phẩm có chất lợng giá sản phẩm có mẫu mà đẹp, đợc nhiều ngời tiêu dùng a chuộng tiêu thụ đợc nhiều Để có mẫu mà đẹp, phù hợp, doanh nghiệp cần đầu t thích đáng cho công tác tìm hiểu thị hiếu khách hàng nghiên cứu đôỉ mẫu mà cho phù hợp với thị trờng Đây điểm yếu làm cho hàng hoá Việt Nam có sức cạnh tranh thấp so với hàng hoá nớc khác Một sản phẩm, sau đợc đa thị trờng, lại đợc trì thị trờng thời gian lâu Chỉ thấy ngời tiêu dùng đà chán sản phẩm đó, doanh nghiệp không sản xuất Điều có tai hại lớn là, doanh nghiệp phát xuống chu kỳ sống sản phẩm dừng lại không sản xuất nhng thực ra, thị trờng tồn đọng khối lợng sản phẩm cha tiêu thụ đợc Khác với chúng ta, doanh nghiệp nớc biết kết thúc sản xuất từ sản phẩm ®Ønh cao cđa chu kú sèng vµ ®a sản phẩm khác Với cách làm này, nhu cầu cđa ngêi tiªu dïng, nh ta vÉn thêng nãi, vÉn đàng trạng thái thèm thuồng(do sản phẩm cũ đà không đợc sản xuất) lại đợc mời chào sản phẩm khác đẹp hơn, lạ hơn, mặc dù, theo chuyên gia công nghệ đánh giá, kết cấu sản phẩm thay đổi nhiều Trong điều kiện nay, mức thu nhập mức sống trung bình xà hội đà đợc nâng cao, nhu cầu thời trang ngày trở nên phổ biến sâu rộng Mặt khác nhu cầu lại luôn biến động không ngừng theo xu thời đại, đặc biệt xu giới trẻ-một lực lợng khách hàng đầy tiềm Do đó, vấn đề nghiêm cứu, thiết kế mẫu mốt sản phẩm trở lên cấp thiết thị hiếu ngời tiêu dùng Có nh vậy, sản phẩm doanh nghiệp có vị trí thị trờng điều kiện cạnh tranh gay gắt 1.2.4.Các dịch vụ trớc, sau bán Khi đánh gía khả cạnh tranh sản phẩm, không nhắc đến nhân tố, dịch vụ bán dịch vụ sau bán Trong thời đại ngày nay, dịch vụ bán dịch vụ sau bán ảnh hởng trực tiếp đến khả cạnh tranh sản phẩm Một doanh nghiệp có dịch vụ bán sau bán hợp lý, sản phẩm doanh nghiệp có khả cạnh tranh cao điều kiện yếu tố khác không thay đổi Trong trình bán hàng, khâu quan trọng chào mời khách hàng Điều đòi hỏi ngời bán hàng phải thật tôn trọng khách hàng, lịch sự, ân cần, chu đáo Việc doanh nghiệp cần phải tạo điều kiện thuận lợi toán, có sách tài tiền tệ hợp lý, tạo điều kiện thuận lợi cho việc mua bán với khách hàng Sau bán hàng, phải có dịch vụ nh bao bì giao hàng đến tận tay ngời mua, dịch vụ bảo hành, sửa chữa hàng hoá) Giống nhNhững dịch vụ nhằm tạo tin tëng, uy tÝn cđa doanh nghiƯp ®èi víi ngêi tiêu dùng Tuy nhiên để dịch vụ phát huy đợc hiệu quả, doanh nghiệp cần cung cấp cách nhanh nhất, xác nhất, kịp thời nhất) Giống nh.Hiện nay, doanh nghiệp sử dụng rộng rÃi biện pháp nh:tổ chức chơng trình khuyến mại, chiết khấu hàng hoá mua với số lợng lớn, tăng gía nhằm thu hút khách hàng, nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm 1.3 Các nhân tố ảnh hởng đến khả cạnh tranh sản phẩm Khả cạnh tranh sản phẩm chịu ảnh hởng nhiều nhân tố khác nhau, bao gồm nhân tố thuộc nội doanh nghiệp nhân tố thuộc môi trờng Dới xin nêu vài nhân tố ảnh hởng đến khả cạnh tranh sản phẩm 1.3.1.Các nhân tố néi bé doanh nghiƯp 1.3.1.1.C«ng nghƯ Cã thĨ hiĨu c«ng nghệ tổng hợp nhiều phơng tiện kỹ thuật, kỹ năng, phơng pháp đợc dùng để chuyển hoá nguồn lực thành loại sản phẩm loại dịch vụ Thế kỷ XX kỷ khoa học công nghệ Do việc phân tích phán đoán biến đổi công nghệ quan trọng cấp bách lúc hết Những ví dụ thờng đợc dẫn với xuất điện tử, tin học công nghệ sinh học Sự thay đổi công nghệ đơng nhiên ảnh hởng tới chu kỳ sống sản phẩm dịch vụ Thực tế giới đà chứng kiến biến đổi công nghệ làm chao đảo, chí nhiều lĩnh vực nhng ®ång thêi cịng l¹i xt hiƯn nhiỊu lÜnh vùc kinh doanh mới, hoàn thiện Do vậy, doanh nghiệp phải tính tới tác động môi trờng công nghệ mà có thái độ ứng xử phù hợp Bíc sang thÕ kû XXI, lµ thÕ kû cđa nỊn kinh tế tri thức Thời đại kinh tế tri thức thay thời đại công nghiệp Vậy doanh nghiệp phải có đờng nớc bớc nh nào? câu hỏi dễ trả lời 1.3.1.2.Nguồn nhân lực Chất lợng nguồn nhân lực có ý nghià quan trọng cấu sản xuất, khả cạnh tranh, xuất sản phẩm.Đây nhân tố có ảnh hởng định đến chất lợng sản phẩm Cho dù trình độ khoa học công nghệ có đại đến đâu nhân tố ngời đợc coi nhân tố tác động tới chất lợng hoạt động sản xuất sản phẩm hoạt động dịch vụ Trình độ chuyên môn, tay nghề kinh nghiệm, ý thức trách nhiệm, tính kỷ luật, tinh thần hiệp tác phối hợp, khả thích ứng với thay đổi, nắm bắt thông tin thành viên doanh nghiệp tác động trực tiếp đến chất lợng sản phẩm Do đó, phát triển nguồn nhân lực yếu tố chủ yếu định tốc độ tăng trởng công nghiệp, kinh tế yếu tố để tăng cờng khả cạnh tranh sản phẩm Việt Nam có nguồn nhân lực dồi dào, ngời lao động khéo léo, chăm chỉ, tiền công tiền lơng lao động lại thấp Đó lợi cạnh tranh sản phẩm Tuy nhiên, thời đại ngày nay, nguồn nhân lực rẻ không lợi so sánh doanh nghiệp Việt Nam Điều đòi hỏi doanh nghiệp cần có sách nâng cao trình độ, lực kinh doanh, điều hành, quản lý doanh nghiệp giám đốc, nâng cao trình độ tay nghề lao động,trình độ kiến thức tiếp thị, tiếp thu khoa học kỹ thuật, trình độ công nghệ thông tin, trọng đến sáng kiến cải tiến ngời lao động khâu khác trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đồng thời, doanh nghiệp cần có hình thức khuyến khích lao động vật chất lẫn tinh thần, góp phần nâng cao suất lao động, khả sáng tạo ngời lao động nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp 1.3.1.3.Uy tín, thơng hiệu sản phẩm Uy tín doanh nghiệp, thơng hiệu sản phẩm tài sản vô hình quan trọng doanh nghiệp Uy tín doanh nghiệp tạo nên tin cậy nhà cung ứng, tin tởng khách hàng Điều tạo điều kiện cho doanh nghiệp việc giành giật khách hàng phía mình, đặc biệt thực linh hoạt khâu hợp đồng, toán nh: quy ớc giá cả, số lợng, kích cỡ, mẫu mà văn miệng hay toán với hình thức nh bán trả góp, bán chịu, bán gối đầu) Giống nhDo uy tín doanh nghiệp trở thành sắc bén cạnh tranh, tạo hội mở rộng thị phần, nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm Cùng với uy tín doanh nghiệp, thơng hiệu sản phẩm ảnh hởng nhiều đến khả cạnh tranh sản phẩm Một thơng hiệu mạnh giúp cho doanh nghiệp đạt đợc vị dẫn đầu ngành Thơng hiệu tiếng khả tăng thị phần sản phẩm thị trờng cao Nhờ doanh nghiệp điều tiết thị trờng, định gía cao hơn, chi phối làm cho đối thủ phải nản lòng muốn chia thị phần với họ Do đó, để nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp cần xây dựng cho thơng hiệu mạnh Đây công việc khó khăn đòi hỏi nhiều nỗ lực doanh nghiệp 1.3.1.4.Nguồn lực tài Khả tài có ảnh hởng lớn tới khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp Khả tài đợc hiểu quy mô tài doanh nghiệp tình hình hoạt động, tiêu tài hàng năm nh tỷ lệ thu hồi vốn,khả toán) Giống nhNếu doanh nghiệp có tình trạng tài tốt, khả huy động vốn lµ lín sÏ cho phÐp doanh nghiƯp cã nhiỊu vèn để mở rộng sản xuất kinh doanh, đổi công nghệ máy móc thiết bị ) Giống nhĐiều ®ång nghÜa víi viƯc thÞ trêng néi ®Þa cịng nh thị trờng quốc tế 1.3.2.Các nhân tố thuộc môi trờng 1.3.2.1.Nhu cầu khách hàng Nhu cầu khách hàng sản phẩm hàng hoá yếu tố định cờng độ cạnh tranh sản phẩm hàng hoá thị trờng Cầu sản phẩm tăng tạo hội cho sản phẩm tăng doanh số tiêu thụ, tạo hội cho doanh nghiệp mở rộng sản xuất Ngợc lại, cầu giảm dẫn tới cạnh tranh khốc liệt để doanh nghiệp giữ đợc phần thị trờng đà chiếm lĩnh Đe doạ thị trờng điều khó tránh khỏi doanh nghiệp có sản phẩm khả cạnh tranh cao thị trờng Mặt khác nhu cầu thị hiếu khách hàng luôn thay đổi nên doanh nghiệp cần phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu nhu cầu thị hiếu khách hàng từ có biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm, đảm bảo giữ gìn mở rộng thị phần doanh nghiệp thị trờng 1.3.2.2 áp lực sản phẩm cạnh tranh Nhu cầu khách hàng sản phẩm hàng hoá yếu tố định cờng độ cạnh tranh sản phẩm hàng hoá thị trờng Sản phẩm thay sản phẩm khác thoả mÃn nhu cầu ngời tiêu dùng Đặc điểm thờng có u sản phẩm bị thay đặc trng riêng biệt Ngày nay, sản phẩm doanh nghiệp cạnh tranh với thông qua việc sáng tạo giá trị mới, giá trị tăng thêm, giá trị cảm nhậ giá trị hữu dụng vốn có ngời mua, khách hàng bỏ tiền để mua giá trị Đe doạ thị trờng điều khó tránh khỏi doanh nghiệp có sản phẩm khả cạnh tranh cao thị trờng Mặt khác nhu cầu thị hiếu khách hàng luôn thay đổi nên doanh nghiệp cần phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu nhu cầu thị hiếu khách hàng từ có biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm, đảm bảo giữ gìn mở rộng thị phần doanh nghiệp thị trờng 1.3.2.3.Các sách vĩ mô phủ Cùng với nhân tố nhu cầu khách hàng, áp lực sản phẩm cạnh tranh (sản phẩm thay thế, nhân tố phủ, luật pháp trị tác động đến doanh nghiệp theo hớng khác Chúng tạo hội, trở ngại, chí rủi ro thật cho doanh nghiƯp Chóng thêng bao gåm: - HƯ thèng lt ph¸p - HƯ thèng chÝnh s¸ch th, chÝnh s¸ch tiền tệ tỷ giá hối đoái, quy định mức lÃi xuất) Giống nh Chính phủ cần hoàn chỉnh sách nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm, đặc biệt s¶n phÈm híng xt khÈu 10 thn tiƯn, kh¶ huy động lao động dễ dàng Khu vực chiếm khoảng 19,3% lực sản xuất giầy đồ gia nớc, 19,7% sản phẩm da thuộc 14,1% đế giày Khu vực đồng sông Cửu Long với tam giác kinh tế thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dơng, Đồng Nai chiếm tới 76% lực sản xuất giầy, 73,6% lực thuộc da 84,6% lực sản xuất đế giày Đây đợc xem khu vực lý tởng với nhiều u điểm: giao thông, cầu cảng thuận lợi, khu công nghiệp đà đợc đầu t sẵn,lực lợng lao động dồi dào,năng động, môi trờng đầu t hấp dẫn nhiều u đÃi Khu vực miền Trung, từ Thừa Thiên-Huế đến Khánh Hoà, chiếm3,7%, 6,7% 1,3% lực sản xuất giầy, thuộc da sản xuất đế giày Khu vực có u điểm trội giá nhân công rẻ, mặt sản xuất tốt, song lại có bất lợi sở hạ tầng phát triển SN LNG SN XUẤT DA - GIẦY CỦA VIỆT NAM 2001 - 2003 Nguồn: tạp chí thơng mại Sn phm n v tớnh: triệu đôi 2001 2002 2003 Giầy vải 37,79 189,43 1.000.000,00 Các loại khác 76,43 71,71 Giầy thể thao 138,30 31,43 100.000,00 Giầy nữ 69,50 10.000,00 Tổng s 67,43 1.000.000,00 322,02 360,00 2.110.000,00 Trong tơng lai châu tiếp tục chiếm phần áp đảo sản xuất da giầy giới với 75% sản lợng Các chuyên gia kinh tế cho sản lợng da giày Việt Nam gia tăng tơng ứng, nhu cầu giày dép giới đà gia tăng trở lại sau thời điểm khủng hoảng 1997-1998 Bởi vậy, vấn đề nâng cao sản lợng lực xuất ngành da giầy nhận đợc mối quan tâm hàng đầu hỗ trợ cần thiết cđa ChÝnh phđ ViƯt Nam thêi gian tíi 2.1.2.T×nh hình tiêu thụ * Thị trờng nớc Những năm gần đây, kinh tế Việt Nam có tốc độ tăng trởng cao, đời sống nhân dân ngày đợc cải thiện, nhu cầu thiết yếu ăn mặc đợc tăng cao, tạo điều kiện mở rộng thị trờng nớc Tuy nhiên, cha tập trung khai thác đáp ứng thị hiếu số đông, nên hàng năm có khoảng 6-8 triệu đôi giầy da 20 triệu đôi giầy nữ, giày vải, giầy thể thao) Giống nhđợc tiêu thụ thị trờng nội địa Trong đó, giầy dép Trung Quốc với mẫu mà đa dạng, kiểu dáng phong phú đ- 12 ợc bán với giá rẻ nhập lậu, trốn thuế đà khiến cho giày dép Việt Nam bị cạnh tranh gay gắt tỏ yếu sân nhà * Thị trờng quốc tế Cùng với trình mở cửa hôị nhập kinh tế quốc tế hớng xuất khẩu, sản phẩm giày dép đà bớc trở thành sản phẩm xuất chủ lực Việt Nam (đứng vị trí thứ sau dầu thô, dệt may thủy sản) góp phần đáng kể vào tổng kim ngạch xuất nớc.Việt Nam đứng thứ giới xuất giày dép (sau Trung Quốc,Hồng Kông Italia) Trong đó, giày thể thao mặt hàng xuất chủ lực chiếm 60% kim ngạch xuất toàn ngành, tiếp đến giày nữ 20%, giầy vải 10%.Thị trờng xuất giầy dép lớn Việt Nam liên minh châu âu(EU), chiếm 85% số lợng giày dép xuất khoảng 35% tổng giá trị xuất nớc ta vào thị trờng này,kim nghạch xuất giầy dép Việt Nam vào thị trờng EU đạt tỷ USD , năm 2003 đạt tới 1,6 tỷ USD Ngoài thị trờng EU, 15% số lợng giày dép xuất lại Việt Nam vào Nhật Bản, Mỹ số nớc khác Cũng giống nh EU, Mỹ Nhật Bản thị trờng đầy tiềm với sức mua lớn Hàng năm Mỹ nhập khoảng 1,3 tỷ đôi giầy Kim ngạch xuất giầy dép Việt Nam vào Mỹ đợc tăng lên năm gần XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA VIỆT NAM THEO THÀNH PHẦN KINH TẾ NĂM 2003 Đơn vị tính: triệu USD Thành phần kinh tế Giá trị Doanh nghiệp nhà nước 454.544.545,00 Doanh nghiệp quốc doanh 4.545.454,00 Liên doanh 54.545,00 100% Vốn nước ngồi 545.454,00 Cơng ty cổ phần 45.454,00 Ngn: VNECONOMY.com Một thuận lợi khác giầy dép Việt Nam Việt Nam có bạn hàng truyền thống quan trọng châu Pháp Đức quốc gia lớn có tiếng nói quan trọng EU hàng hoá xuất sang EU đợc hởng nhiều sách u đÃi EU :Đợc hởng u đÃi khuôn khổ GSP , không hạn chế nhập hạn nghạch ) Giống nh Chính thêi gian qua xt khÈu giÇy dÐp cđa ViƯt Nam vào thị trờng EU năm 13 sau cao năm trớc , sang năm năm 2005 , giầy dép Việt Nam bị điều tra bán phá giá nhng tháng gần xuất giầy dép Việt Nam sang thị trờng EU có tín hiệu đáng mừng : - Tại Pháp : Do nhiều nguyên nhân khác tác động xấu tới hoạt động xuất giầy dép Việt Nam nên tháng đầu năm 2005 kim nghạch xuất giầy dép Việt Nam sang Pháp giảm trung bình tới 24% so với kỳ năm 2004, nhng xuất sang Pháp tháng đà tăng 18,72% so với kỳ , đạt 14,59 USD Kim nghạch xuất giầy thể thao giầy có mũ nguyên liệu dệt sang thị trờng Pháp thang 8/2005 tăng mạnh đà đẩy kim nghạch xuất giầy dép sang Pháp tăng gần 90% so với kỳ năm 2004 - Tại Đức : Đức cửa ngõ quan trọng để Việt Nam tiếp cận đưa hàng sang tồn khu vực Đơng Âu Các doanh nghiệp cần tích cực tham gia hội chợ Đức để tìm hiểu thị hiếu, bắt kịp thay đổi thị trường tìm kiếm đối tác kinh doanh khu vực Kim ngạch xuất khầu giày dép nước ta sang thị trường Đức tháng năm 2005 liên tục bị giảm mạnh (-28%) so với kỳ năm 2004 Tuy nhiên, mức độ giảm sút tháng tháng chậm lại, giảm tương ứng 5,43% 10,79% so với kỳ năm 2004 Đến tháng 8/05, kim ngạch xuất đạt gần 26 triệu USD tăng 6,73% so với kỳ năm 2004 Đây lần xuất sang Đức tăng kể từ năm 2003 đến 14 600 500 2001 2002 2003 2004 Giá Trị NK 400 300 200 100 Italia Pháp Bỉ Hà lan Đức Anh N ớc NK Biểu đồ thể mức XK giầy da sang nớc Châu Âu XUT KHU GIY DẫP CA VIT NAM THEO QUỐC GIA NĂM 2003 Đơn vị tính: triệu USD Giá trị Quốc gia Đài Loan 4.545,00 Anh 45.454,00 Đức 5.454,00 Phỏp 54.545,00 Hn Quc 54.563,00 2.2.Các tiêu chí đánh gía khả cạnh tranh sản phẩm giầy dép Việt Nam 2.2.1.Chất lợng sản phẩm Chất lợng sản phẩm yếu tố quan trọng ảnh hởng tới khả cạnh tranh sản phẩm Chất lợng sản phẩm đợc hình thành suốt trình sản xuất nhiều yếu tố định nh: chất lợng nguyên vật liệu, chất lợng hoạt 15 động máy móc thiết bị, tình trạng ổn định công nghệ chế tạo đặc biệt chất lợng đội ngũ lao động Đối với sản phẩm giày dép Việt Nam, chất lợng cha thể nhân tố tạo nên lợi cạnh tranh nhiều hạn chế: hạn chế chất lợng nguyên vật liệu(vì nguyên vật liệu chủ yếu nhập từ nớc ngoài), máy móc thiết bị chủ yếu nhập từ Hàn Quốc, Đài Loan hệ năm 70,80, có trình độ khí hoá nhng cha có trình độ tự động hoá, đội ngũ lao động hầu hết không đợc đào tạo quy) Giống nhRõ ràng,về chất lợng, giầy dép Việt Nam cạnh tranh đợc với sản phẩm Tây âu (đặc biệt Italia) Mỹ Do đó, để nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm giầy dép Việt Nam thơng trờng, cần có giải pháp nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm nh: đổi máy móc thiết bị, nâng cao trình độ đội ngũ lao động ngành) Giống nh 2.2.2.Giá thành Cùng với chất lợng sản phẩm, giá thành yếu tố quan trọng ảnh hởng đến khả cạnh tranh sản phẩm Bên cạnh thị trờng đòi hỏi cao chất lợng, có nhiều thị trờng dễ tính chất lợng nhng lại đòi hỏi giá thấp, mà điểm này, Việt Nam khó cạnh tranh với hàng Trung Quốc Việt Nam đợc coi nớc có u giá thành giá nhân công rẻ, song Trung Quốc có giá thành rẻ Ngoài yếu tố chi phí lao động thấp, hàng Trung Quốc dễ dàng nớc phủ nớc có sách u đÃi hấp dẫn hàng xuất Một số nhà xuất giầy Việt Nam cho doanh nghiệp Trung Quốc thuận lợi Việt Nam có đợc đàm phán cấp phủ Trung Quốc thị trờng đông dân Bởi vậy, để đổi lại việc phủ Trung Quốc mở cửa thị trờng này, nớc khác phải cởi mở hàng nhập từ Trung Quốc.Các chuyên gia cho hay giá giầy dép Trung Quốc thấp giá bán Việt Nam 30-40% Việt Nam có u cạnh tranh sản phẩm cỡ trung bình Nói tóm lại, sản phẩm giá rẻ cạnh tranh đợc với sản phẩm Trung Quốc, đặc biệt Trung Quốc đà gia nhập WTO 2.2.3.Kiểu dáng, mẫu mà Bên cạnh chất lợng tốt, giá thành hạ, sản phẩm muốn có khả cạnh tranh cao, chiếm đợc thị phần lớn thị trờng cần phải có đa dạng phong phú kiểu dáng mẫu mà Nếu sản phẩm có chất lợng, giá sản phẩm có kiểu dáng mẫu mà đẹp, hợp với sở thích thị hiếu khách hàng sản phẩm có khả tiêu thụ nhanh hơn, dễ dàng Đặc biệt 16 điều kiện ngày nay, mức thu nhập trung bình xà hội đà đợc nâng cao, đời sống nhân dân đợc cải thiện, nhu cầu họ ngày tăng luôn biến động Nhu cầu thời trang nhu cÇu tÊt u x· héi Cịng gièng nh may mặc, nhu cầu thời trang sản phẩm giầy dép phong phú đa dạng Đối với sản phẩm giầy dép Việt Nam, kiểu dáng mẫu mà điểm yếu làm giảm khả cạnh tranh sản phẩm thơng trờng Kiểu dáng, mẫu mà sản phẩm giầy dép Việt Nam phần lớn bên đặt hàng đa Gần đây, đà đẩy mạnh công tác tìm hiểu thị trờng, tìm hiểu nhu cầu sở thích khách hàng, đẩy mạnh đầu t nghiên cứu, thiết kế mẫu mà nhằm nâng cao khả cạnh tranh, mở rộng thị trờng sản phẩm giầy dép Tuy nhiên, phải thừa nhận rằng, sản phẩm giầy dép Việt Nam cha thể cạnh tranh với sản phẩm Trung Quốc sản phẩm Trung Quốc đa dạng, phong phú kiểu dáng mẫu mà 2.2.4.Dịch vụ bán dịch vụ sau bán Đây yếu tố ảnh hởng nhiều đến khả cạnh tranh sản phẩm giầy dép Việt Nam Chúng ta cần có sách nhằm lôi kéo khách hàng, tạo tin tởng khách hàng vào sản phẩm, góp phần bảo vệ mở rộng thị phần Các doanh nghiệp cần có sách nhằm tạo điều kiện thuận lợi toán, có sách tài tiền tệ hợp lý tạo điều kiện thuận lợi cho việc mua bán với khách hàng Sau bán, phải có dịch vụ nh bao bì, vận chuyển hàng hoá, dịch vụ bảo hành) Giống nhnhằm tạo tin t ởng khách hàng Ngoài ra, doanh nghiệp tổ chức chơng trình khuyến mại, chiết khấu hàng hóa mua với số lợng lớn) Giống nh 2.3 Một số nguyên nhân dẫn đến khả cạnh tranh yếu sản phẩm giầy dép Việt Nam 2.3.1.Về thiết bị công nghệ nhà xởng Do ngành da giầy Việt Nam lên từ gia công theo đơn đặt hàng từ nớc nên công nghệ thiết bị nhập vào Việt Nam nhằm tạo sản phẩm theo yêu cầu chủ hàng Vì thế, hầu hết thiết bị có xuất xứ từ Hàn Quốc Đài Loan hệ cuối thập kỷ 70,80, đạt trình độ khí hoá, nhng cha đạt trình độ tự động hoá, đà qua sử dụng nên tuổi thọ ngắn, suất thấp Về nhà xởng, đa phần doanh nghiệp quốc doanh liên doanh tận dụng sở có cải tạo từ hệ thống kho tàng cũ, số doanh nghiệp đầu t vài năm gần có nhà xởng khang trang, phù hợp với việc bố trí thiết bị, công nghệ tiên tiến Doanh nghiệp quốc doanh sử dụng nhà xởng chắp vá Đó nguyên nhân làm cho ngành da giầy cha thể sản xuất đợc mặt hàng giầy dép 17 có chất lợng cao với giá cạnh tranh Do cần phải có biện pháp nâng cấp nhà xởng, đổi mới, cải tiến máy móc thiết bị nhằm tạo sản phẩm giầy dép có khả cạnh tranh cao thơng trờng 2.3.2.Về lao động Ngành da giầy ngành sử dụng nhiều lao động xà hội.Sau 15 năm đổi mới, lực lợng lao động ngành da giầy ngày tăng nhanh chiếm tỷ trọng lớn tổng số lao động ngành công nghiệp Nếu nh năm 1997, lao động toàn ngành chiếm 5,7% đến năm 2001 đà chiếm tới 10,8% tổng số lao động ngành công nghiệp (khoảng 400000 ngời), chủ yếu lao động nữ (chiếm 80-85%) Tuy nhiên, phần lớn lao động ngành đợc đào tạo dới hình thức kèm cặp, có số lợng nhỏ đợc đào tạo quy Phần lớn đội ngũ cán khoa học kỹ thuật chuyên ngành đợc đào tạo nớc Đông âu, Liên Xô(cũ)) Giống nh vào năm 70,80 Trong nớc cha có trờng, lớp đào tạo kỹ s công nhân kỹ thuật chuyên ngành cung cấp cho ngành công nghiệp da giầy Vì thế, năm gần đây, số cán kỹ thuật hầu nh không đợc bổ sung thêm, số công nhân kỹ thuật lành nghề Do suất lao động thấp, chất lợng sản phẩm sản xuất cha cao Điều đà làm giảm khả cạnh tranh sản phẩm giầy dép với sản phẩm nớc khác 2.3.3.Về nguồn nguyên liệu Hiện nay, nguồn nguyên liệu vấn đề gây nhức nhối cho nhà quản lý, sản xuất, kinh doanh giầy dép Đến nay, có giầy vải, dép nhà có khả chủ động cân đối nguồn nguyên liệu nớc; lại, nguyên liệu cho sản xuất giầy nữ, mũ giầy thể thao gần nh phải nhập hoàn toàn Đối với ngành da, gặp nhiều khó khăn sản xuất, da thuộc thành phẩm cha đáp ứng đợc nhu cầu sản xuất nớc, nên hàng năm toàn ngành phải nhập với số lợng lớn Ngoài ra, loại hóa chất, phụ tùng, dụng cụ phục vụ cho sản xuất hầu nh nớc cung cấp, nớc giải đợc số loại thông thờng nh phom giầy, dao chặt số thiết bị băng tải đơn giản Việc phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu nhập khiến chi phí đầu vào cao dẫn đến kết cục doanh nghiệp không hoàn thành đơn đặt hàng, chậm thời hạn giao hàng Những nhân tố đà tácđộng tiêu cực đến uy tín khả cạnh tranh doanh nghiệp nh sản phẩm giầy dép Việt Nam 2.3.4.Về sách thuế Những bất cập sách thuế quan níu chân doanh nghiệp da giầy, làm giảm khả cạnh tranh sản phẩm giầy dép thị trờng Để 18 ngăn ngừa doanh nghiệp cố tình nhập thừa nguyên liệu, theo quy định hành, đơn vị buộc phải tái xuất nguyên liệu thừa chịu thuế nhập 40% bán nớc Quy định khiến đối tác nớc phải huỷ bỏ nguyên liệu thừa, tái xuất cớc vận chuyển cao, bán chỗ thuế suất cao, thủ tục lại phức tạp,rờm rà Mặt khác ngành da giầy Việt Nam chủ yếu lấy công làm lÃi, giải vấn đề việc làm Trong nhà nớc đà thu thuế vốn lại thu thuế lợi tức, cộng hai khoản đà gấp đôi lÃi vay ngân hàng, liệu doanh nghiệp có lÃi? Thiếu nguyên liệu, lẽ nhà nớc nên khuyến khích sở sản xuất nguyên phụ liệu Nhng nay, doanh nghiệp phải chịu thuế VAT 10% phải tự bơn chải, không đợc đầu t, giá nguyên liệu lại gia tăng, da muối níc l¹i xt khÈu hÕt sang Trung Qc, Campuchia…) Giống nhĐó nguyên nhân làm cho khả cạnh tranh sản phẩm giầy dép ngang đợc với số nớc khác Vit Nam tip tục hưởng ưu đãi thuế quan phổ cập GPS xuất giày dép vào EU Có thể nói hội ngành giày dép Việt Nam đến gần, Việt Nam trở thành thành viên WTO, vấn đề chỗ doanh nghiệp Việt Nam tận dụng hội đến mức độ 2.3.5.Xu híng héi nhËp kinh tế Thị trờng giới mở cửa, tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp với quy luật mạnh đợc yếu thua Cơ hội mở nhng thách thức liền kề sản phẩm giầy dép Việt Nam phải đối đầu với cạnh tranh sản phẩm loại nớc khác, đặc biệt Trung Quốc Trong Trung Quốc có lợi nguồn nguyên liệu, thiết kế sản phẩm đợc hởng u từ việc tham gia Tổ chức Thơng mại Thế giới (WTO) Thực tế cho thấy, thị trờng EU, dù nhận đợc nhiều u đÃi nhng sản phẩm Việt Nam chiÕm 20% so víi tû lƯ 33% cđa Trung Qc Điều có nghĩa để tăng khả cạnh tranh, doanh nghiệp Việt Nam phải triển khai đồng từ việc cấu lại sản phẩm, phát triển mặt hàng mạnh phù hợp với xu hớng tiêu dùng thị trờng giới đến vấn đề nguyên vật liệu, thiết kế mẫu mà khả tiếp thị sản phẩm Ngoài ra, với việc thực thi Hiệp định Thơng mại Việt Nam-Hoa Kỳ với tiêu chuẩn bắt buộc môi trờng (ISO-14000) phúc lợi xà hội (SA-8000) mà phía Mỹ đa doanh nghiệp xuất hàng hoá vào thị trờng Mỹ, nên doanh nghiệp phần lớn đáp ứng đợc điều kiện khả cạnh tranh thua doanh nghiệp nớc Thêm vào đó, tất sản phẩm giầy dép Việt Nam xuất qua thị trờng Mỹ phải qua đối tác 19 trung gian §µi Loan mµ vỊ phÝa ViƯt Nam vÉn cha thĨ ký đợc hợp đồng bán hàng trực tiếp với phía Mỹ Điều nguyên nhân dẫn tới khả cạnh tranh yếu sản phẩm giầy dÐp ViƯt Nam Tình hình kinh tế giới biến động, tranh chấp thương mại EU Trung Quốc, Mỹ Trung Quốc, Nhật Bản Trung Quốc mặt hàng dệt may, giày dép tạo bất lợi cho xuất giày dép Trung Quốc tạo hội thuận lợi cho giày dép Việt Nam 20