Phan tich va danh gia hoat dong kinh doanh ve 282315

Lời nói đầu Trong kinh tế thị trờng, doanh nghiệp đơn vị kinh tế đợc tổ chức nhằm mục đích chủ yếu thực nhiệm vụ kinh doanh (điều luật Công ty luật doanh nghiệp ) Những ngời chủ doanh nghiệp ngời đầu t vốn nên họ phải có định cần thiết sở luật định để đảm bảo cho doanh nghiệp tồn phát triển, tái sản xuất mở rộng đó, định đa thị trờng loại sản phẩm hay dịch vụ có ý nghĩa định hớng phát triển doanh nghiệp Song vấn đề quan trọng chủ doanh nghiệp định lựa chọn loại hình tổ chức doanh nghiệp nh cho thích hợp với chế thị trờng Đó chủ đề tìm hiểu, nghiên cứu, phân tích tổng hợp thời gian thực tập Công ty TNHH thơng mại dịch vụ Cờng Thành Công ty TNHH thơng mại dịch vụ Cờng Thành doanh nghiệp trẻ, chuyên chế biến, kinh doanh loại thuốc bảo vệ thực vật phục vụ cho Nông nghiệp Qua năm hoạt động, Công ty đà trởng thành nhiều mặt, có vị trí định thị trờng, tăng trởng vững chắc, quy mô ngày mở rộng, giải việc làm, đảm bảo thu nhập cho 47 lao động, thực đầy đủ nghÜa vơ nép th cho Nhµ níc Cã thĨ nãi mô hình kinh tế động, đà phát huy đợc nội lực để xây dựng Công ty ngày vững mạnh Trong thời gian thực tập đà đợc ban lÃnh đạo cán công nhân viên Công ty giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi, thân đà cố gắng học hỏi, song kiến thức hạn chế, thời gian thực tập ngắn nên báo cáo cha nêu bật đợc ý cần quan tâm Rất mong đợc hớng dẫn thầy cô anh chị Công ty để báo cáo viết đật chất lợng Xin chân thành cảm ơn! Phần I: Tổng quan Công ty TNHH thơng mại dịch vụ Cờng Thành I Khái quát máy tổ chức Công ty Quá trình thành lập phát triển Công ty TNHH Thơng mại dịch vụ Cờng Thành doanh nghiệp trẻ chuyên chế biến, kinh doanh loại thuốc bảo vệ thực vật phục vụ cho Nông nghiệp Công ty đợc thành lập theo định số 2149/GP-UB UBND thành phố Hà Nội cấp ngày 10 tháng 11 năm 1995 - Tên thức: Công ty TNHH Thơng mại dịch vụ Cờng Thành Tên viết tắt: Cuong Thanh CO.LTD - Trụ sở chính: 5-64/65 Nguyễn Lơng Bằng Ô Chợ Dừa Đống Đa Hà Nội - Vốn điều lệ: 500.000.000đ(Năm trăm chiệu đồng) - Theo giấy phép kinh doanh số 0102002300 ngành nghề kinh doanh Công ty là: Buôn bán t liệu sản xuất, t liệu tiêu dùng, máy móc thiết bị vật t phụ tùng ô tổ xe máy, dịch vụ sửa chữa ô tô đại lý mua bán ký gửi hàng hoá, lữ hành nội địa Khi thành lập Công ty có lao động, sau năm hoạt động đến Công ty có 19 lao động Kết kinh doanh năm gần thể bảng sau: Chỉ tiêu 1998 1999 Doanh thu Nộp ngân sách LÃi ròng Thu nhập bình quân ngời/tháng 1.725.000.000 288.500.000 246.500.000 498.000 1.827.000.000 293.240.000 234.900.000 534.000 Đơn vị tính: Đồng 2000 2.140.000.000 360.969.000 321311.000 580.000 Chức nhiệm vụ Với ngành nghề kinh doanh gia công, đóng gói, bán buôn, bán lẻ thuốc bảo vệ thực vật mặt hàng tiêu thụ chủ yếu Công ty loại thuốc bảo vệ thực vật phục vụ cho sản xuất Nông nghiệp Do tính chất mặt hàng thị trờng tiêu thụ rộng, nên năm qua, Công ty đà không ngừng phát triển tăng thêm nhiều mặt hàng đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trờng Hiện sản phẩm Công ty đa dạng phong phú, xởng sản xuất Công ty nhận gia công chế biến 100 loại thuốc bảo vệ thực vật Có thể nói đặc điểm thuận lợi hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Mặt hàng sản xuất Công ty hoá chất, có ảnh hởng nhiều đến sức khoẻ công nhân sản xuất Vì Công ty đà sử dụng vốn tự có để trang bị loại máy móc đại, hạn chế tói đa việc thủ công tiếp xúc trực tiếp với hoá chất độc để đảm bảo sức khoẻ cho ngời sản xuất Công ty chủ động tạo nguồn vốn kinh doanh phát huy tối đa hiệu sử dụng vốn đổi thiết bị sản xuất, giảm chi phí, đầy mạnh bán ra, hỗ trợ tích cực cho sản xuất Nông nghiệp làm tròn nghĩa vụ thực đóng thuế cho Nhà nớc Ngoài Công ty có sách mở rộng thị trờng, phát triển khả tăng doạnh thu lợi nhuận Thực tốt cam kết hợp đồng kinh tế, nâng cao uy tín với khách hàng, cải thiện đời sống cán công nhân viên Công ty cách tăng thu nhập bình quân Cơ cấu tổ chức Công ty Công ty TNHH Thơng mại dịch vụ Cờng Thành tổ chức quản lý theo mô hình trực tuyến tham mu hoạt động sản xuất kinh doanh chịu lÃnh đạo ban Giám đốc Ban Đảng lÃnh đạo chung đạo trực tiếp xuống phòng, ban xởng sản xuất Giám đốc đầu t ngời đứng đầu máy quản lý, ngời chịu trách nhiệm chung mặt hoạt động sản xuất, đời sống cán công nhân viên Công ty Ban Giám đốc Công ty gồm ngời - Một Giám đốc phụ trách chung - Một phó Giám đốc phụ trách kinh doanh: theo dõi toàn tình hình kinh doanh Công ty, năm bắt thông tin kinh tế, số lợng mặt hàng tiêu thụ hàng ngày, hàng tháng để có sách giá cả, sản phẩm tiêu thụ phù hợp với yêu cầu thị trờng Đồng thời chịu trách nhiệm trớc Giám đốc tình hình hoạt động Công ty - Một phó Giám đốc phụ trách kỹ thuật theo dõi tình hình sản xuất, gia công chế biến, đảm bảo hoàn thành hợp đồng đà ký kết, đảm bảo số lợng, chất lợng sản phẩm đồng thời ngời giúp việc cho Giám đốc, tham mu cho Giám đốc kế hoạch thị trờng, ký kết hợp đồng kinh tế - Một phó Giám đốc phụ trách kỹ thuật theo dõi tình hình sản xuất, gia công chế biến, đảm bảo hoàn thành hợp đồng đà ký kết, đảm bảo số lợng, chất lợng sản phẩm đồng thời giúp việc cho Giám đốc, tham mu cho Giám đốc kế hoạch thị trờng, ký kết hợp đồng kinh tế - Phòng tổ chức hành chính: Tham mu chịu trách nhiệm trớc giám đốc tổ chức quản lý, xếp cán công nhân xởng sản xuất Công ty cách khoa khọc hợp lý nhằm đáp ứng mục tiêu nhiệm vụ Công ty Xây dựng kế hoạch tiền lơng, kế hoạch tăng suất lao động, kế hoạch sử dụng thời gian lao động, kế hoạch trang bị bảo hộ lao động, xây dựng điều chỉnh định mức lao động, giải chế độ, sách lao động, đảm bảo công tác hành bảo vệ Công ty - Phòng cung ứng vật t chịu trách nhiệm cung cấp loại vật t, nguyên liệu, vật liệu, máy móc trang thiết bị cần thiết phục vụ cho trình sản xuất cách kịp thời nhằm đảm bảo cho trình hoạt động sản xuất kinh doanh đợc tiến hành liên tục - Phòng tài kế toán: Có nhiệm vụ tổ chức công tác tài kế toán, chịu trách nhiệm thu chi tài chính, thống kê, phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, tính khoản phải đóng góp lợi nhuận - Xởng sản xuất: Là nơi thực công đoạn gia công chế biến, đóng gói loại thuốc bảo vệ thực vật đảm bảo số lợng, chất lợng thời hạn giao hàng để thực hợp đồn mua bán mà Công ty đà ký kết với khách hàng - Cửa hàng: giới thiệu tiêu thụ sản phẩm sửa chữa thay dụng cụ phục vụ sản xuất Nông nghiệp Do máy Công ty gọn nhẹ, linh hoạt có đạo kịp thời, nhanh chóng từ Giám đốc, phó Giám đốc đến phòng ban, luôn có thông tin phản hồi Với cÊu tỉ chøc nh vËy, C«ng ty cã thĨ cã định linh hoạt, kịp thời, xác, phù hợp với biến động thị trờng Sơ đồ máy tổ chức Công ty Giám đốc P.Giám ®èc phơ tr¸ch KD P.Gi¸m ®èc phơ tr¸ch KT-HC Cưa hàng Phòng cung ứng Phòng vật t tài kế toán Phòng tổ chức HC Xởng sản xuất II Môi trờng kinh doanh Môi trờng bên Từ thành lập đến nay, Công ty đà tự cân đối khả sản xuất thực tế xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp với mục tiêu doanh nghiƯp VỊ c¬ së vËt chÊt kü tht cđa Công ty bao gồm toàn mặt tầng 134 Thị trấn Cầu Diễn tổng diện tích 70m2 dùng làm cửa hàng phận gián tiếp làm việc Phân xởng sản xuất khu đất vào phía với diện tích 200m trang bị máy móc thiết bị đại dùng cho sản xuất Tổng tài sản cố định Công ty 755.000.000đ Với vị trí, địa điểm nh Công ty nhận đợc giúp đỡ quan chức năng, tạo điều kiện thuận lợi kinh doanh Công ty C«ng ty thĨ hiƯn mèi quan hƯ víi chÝnh quyền thị trấn, thực tốt trách nhiệm xà hội Môi trờng kinh tế Môi trờng kinh tế gắn liền với vận mệnh Công ty vừa thời phát triển Công ty đồng thời nguy đe doạ tồn tại, phát triển tr ớc mắt lâu dài Công ty hớng đắn sách kinh tế Nhà nớc quan trọng tạo động lực mạnh tác động vào phát triển mô hình kinh tế Công ty Nhà nớc đà có sách ban hành để khuyến khích phát triển sản xuất kinh doanh loại hình doanh nghiệp vừa nhỏ nh cho vau vốn đầu t, liên doanh, liên kết, u đÃi lÃi suất vay Ngân hàng nhằm thúc đầy sản xuất phát triển, mở rộng quy mô kinh doanh đáp ứng nhu cầu ngày cao thành phần kinh tế Môi trờng trị xà hội xà hội Môi trờng trị xà hội đợc xem yếu tố quan trọng, liên quan đến tồn phát triển lâu dài Công ty Đặc điểm nỊn kinh tÕ níc ta lµ nỊn kinh tÕ hµng hoá nhiều thành phần vận hành theo chế thị trờng có điều tiết vĩ mô Nhà nớc theo định hớng xà hội chủ nghĩa Nhà nớc điều tiết kinh tế hệ thống trị pháp luật Những luật lệ quy định điều luật quan Nhà nớc quan, ban gành khác quốc gia chi phối đến kế hoạch dự án, sản xuất kinh doanh Công ty Chính phủ dùng hệ thống pháp luật để khuyến khích, động viên Công ty sản xuất kinh doanh có mục tiêu kinh tế phù hợp với mục tiêu chung toàn kinh tế mục tiêu phát triển quốc gia Đại hội VIII Đảng cộng sản Việt Nam đà rõ mục tiêu, nhiệm vụ phát triển kinh tế nớc ta tiếp tục thực quán, lâu dài sách kinh tế nhiều thành phần, phát huy nguồn lực để phát triển lực lợng sản xuất, đồng thời hoàn thiện chế thị trờng có quản lý Nhà nớc theo định hớng xà hội chủ nghĩa Tập trung phát triển toàn diện Nông nghiệp, bảo đảm an ninh lơng thực quốc gia Đây môi trờng trị quan trọng cho thành phần kinh tế xà hội phát triển Kinh tế Nông nghiệp nớc ta chiếm tỷ trọng lớn đợc u tiên phát triển theo định hớng công nghiệp hoá Có thể nói vận hội cho doanh nghiệp phục vụ Nông nghiệp phát triển thị trờng rộng lớn nớc Mặt hàng kinh doanh Công ty cã vÞ trÝ quan träng nỊn kinh tÕ quốc dân, góp phần thúc đẩy sản xuất Nông nghiệp phát triển, đạt suất cao, nhu cầu thiết ngày cao bệ đỡ cho phát triển Công ty Là Công ty sản xuất kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật, Công ty nhiều khó khăn việc tìm kiếm khách hàng tiêu thụ hàng hoá Mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật có nguồn gốc sớm vào sống nhân dân ta Từ xa xa, ông cha ta đà sống nghề trồng trọt chăn nuôi, khoa khọc cha phát triển, cha có để diệt sâu bọ phá hoại mùa màng Và ngời ta đà nghĩ loại thuốc chống lại phá hoại sâu bệnh, đem lại mùa màng tốt tơi Ngày nay, khoa khọc phát triển ngời nông dân họ vừ thuốc phòng loại sâu bệnh mà kích thích cối phát triển, cho suất cao Môi trờng tự nhiên sinh thái Một yếu tố có vai trò quan trọng tác động mạnh đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty điều kiện địa lý tự nhiên Là doanh nghiệp t nhân đợc thành lập vào tháng 10 năm 1995 doanh nghiệp đà thu hút đợc khách hàng lớn, chiếm lĩnh thị trờng Nông nghiệp rộng lớn Có đợc kết phải nói đến địa bàn mà Công ty kinh doanh Nằm bên cạnh đờng quốc lộ, cửa ngõ quan trọng thủ đô Hà Nội, địa điểm kinh doanh thuận lợi Công ty việc thu hút khách hàng, mở rộng thị trờng Mặt khác, Công ty đà xếp mô ình quản lý, điều kiện làm việc thuận lợi, bầu không khí thoải mái Công ty đà tạo nên kết hợp nhịp nhàng ngời Công ty, cách biệt chủ thợ, sức mạnh đoàn kết trí công việc để đạt đợc mục tiêu cuối doanh nghiệp Thị trờng tiêu thụ hàng hoá Công ty Nh ®· biÕt nỊn kinh tÕ níc ta lµ nỊn kinh tế Nông nghiệp chủ yếu, đợc Đảng Nhà nớc quan tâm đầu t đến Do vấn đề sản xuất Nông nghiệp đạt suất cao vấn đề chủ yếu cấp, ngành quan tâm Nhng làm để sản xuất Nông nghiệp đạt hiệu cao? Ngoài yếu tố tạo giống lúa, sản xuất phân bón, ngời ta đặc biệt quan tâm đến thuốc bảo vệ thực vật thị trờng, mặt hàng lớn tơng đối ổn định năm, thờng tập trung khu vực Nông nghiệp Qua cho thấy rằng: Là đơn vị đời muộn màng am hiểu lĩnh vực trồng nên Công ty sớm có giải pháp hữu hiệu tham gia thị trờng phục vụ khách hàng Đó tổ chức địa điểm bán buôn, bán lẻ khu vực đồng sông Hồng khu vực Nông nghiệp khác Tiếp tục trì không ngừng nâng cao chất lợng mặt hàng nhằm phục vụ nhu cầu thị trờng cách tốt Khai thác, phát kịp thời tập khách hàng có nhu cầu lớn từ khu vực, địa bàn khác từ có kế hoạch tổ chức tốt công tác bán thị trờng thu lợi nhuận cao Nguồn hàng Công ty Để phục vụ tốt đáp ứng kịp với lợng tiêu thụ thị trờng, việc sản xuất Công ty tổ chức hoạt động mua hàng viện nghiên cứu doanh nghiệp sản xuất khác Song để việc mua hàng đợc thuận lợi để chọn nhà cung ứng hợp lý có uy tín, tạo tin tởng lẫn Cho nên việc tính đến yếu tố chi phí dịch vụ mua hàng Công ty phải tính đến yếu tố liên quan khác nh: + Chất lợng mặt hàng + Giá mặt hàng + Hình thức toán + Quá trình giao nhận hàng nhanh, kịp thời, quy định Tất yếu tố đòi hỏi Công ty tìm nguồn hàng cho phải tính đến yếu tố để Công ty tối đa hoá mức bán tạo cạnh tranh có vị thơng trờng Đối thủ cạnh tranh Cạnh tranh vấn đề tất yếu khách quan diễn thị trờng Vị Công ty đợc xác định Công ty chiếm đợc u cạnh tranh Hiện thị trờng có nhiều Công ty kinh doanh mặt hàng thấy đợc đối thủ cạnh tranh Công ty nặng ký lực áp đảo Nhận thức đợc điều này, Công ty non trẻ, đồng vốn hạn hẹp sản xuất quy mô nhỏ, Công ty đặt mục tiêu cho bán mặt hàng có chất lợng, đảm bảo giá bán dịch vụ sau bán thật tốt Tiếp thu, học hỏi tiến khoa khọc kỹ thuật để phát triển sản xuất, nâng cao chất lợng ngành nghề kinh doanh Đồng thời nghiên cứu xác định giải pháp, chiến lợc Marketing thích hợp, nghệ thuật cạnh tranh Công ty, thể rõ qua mục tiêu sau: - Chú trọng đổi công nghệ, nâng cao chất lợng sản phẩm tiết kiệm chi phí - - Đẩy mạnh công tác tiếp thị, quảng cáo mở rộng thị trờng - Phục vụ khách hàng tận tình theo nguyên tắc khách hàng thợng đế Đảm bảo vệ sinh môi trờng, an toàn cho ngời sử dụng Chính sách giá hợp lý, đợc ngời tiêu dùng chấp nhận Phát triển mạnh dịch vụ (kể t vấn) * Thuận lợi: - Vị trí địa điểm Công ty thuộc huyện Từ Liêm Đây huyện nông Hà Nội đặc điểm thuận lợi trội giúp Công ty có nhiều khách hàng truyền thống - Với đặc điểm mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật, Công ty có cửa hàng trục đờng giao thông huyện, vận chuyển hàng hoá thuận tiện, không ảnh hởng đến môi trờng xung quanh * Khó khăn: Là doanh nghiệp trẻ, số vốn có hạn Công ty gặp nhiều khó khăn kinh doanh Phần II: Phân tích đánh giá hoạt động kinh doanh doanh nghiệp I Các mặt hoạt động kinh doanh chủ yếu Công ty Mặt hàng kinh doanh + Do đặc điểm, tính chất lý hoá thuốc bảo vệ thực vật với nhu cầu tiêu dùng thị trờng, Công ty tiến hành kinh doanh mặt hàng cần có thái độ bảo vệ, trì tính tác dụng mặt hàng Đây mặt hàng có lợng hoá chất độc mạnh, có nồng độ cao, lợng ô nhiễm nặng Cho nên nhiệm vụ Công ty cần phải tìm nguồn tiêu thụ nhanh phù hợp với tính chất mặt hàng đồng thời tạo đồng vốn Công ty quay vòng nhanh để tiếp tục chu trình + Nhu cầu thị trờng điều kiện cung ứng: Đặc điểm địa lý nớc ta có ảnh hởng đến kinh tế nớc với sản xuất Nông nghiệp chủ đạo Qua nhiều năm, đến ngành sản xuất Nông nghiệp đợc coi ngành chủ yếu vµ then chèt nỊn kinh tÕ níc nhµ Do đặc điểm kinh tế, mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật đợc coi mặt hàng chủ chốt song song tồn phát triển sản xuất Nông nghiệp lâm nghiệp Nó ngời bạn đời chung thuỷ trồng, phục vụ cho phát triển trồng cho suất cao Chính lý đó, nhu cầu thuốc bảo vệ thực vật nớc, khu vực khác nhau, đồng bằng, miền núi, nông thôn cần thiết Có thể thấy thuốc bảo vƯ thùc vËt phơc vơ mét nhu cÇu lín hay thị trờng tiêu thụ mệnh mông rộng khắp trải dài xuyên suốt chiều dài đất nớc Và ngời bạn nhà nông hay nhà nông khách hàng truyền thống có nhu cầu thờng xuyên loại mặt hàng Với đặc điểm có sở tiền để thuận lợi cho việc cung ứng hàng hoá Công ty đạt hiệu cao từ làm móng vững hỗ trợ cho việc sản xuất tiến hành nhanh chóng để hoạt động đợc thực thờng xuyên hơn, đạt mức bán cao hơn, thu lợi nhuận lớn Tuy nhiên yếu tố làm ảnh hởng đến hiệu việc cung ứng hàng hoá tính chất mặt hàng Nó gây nguy hiểm tới việc ô nhiễm môi trờng sinh thái, làm cản trở tới tốc độ cung ứng Mặt khác mặt hàng có tài hoá học cao công tác bảo quản phức tạp đòi hỏi chi phí (bảo quản) cao Ngoài có yếu tố rủi ro khác từ phía chủ quan ngời cung ứng yếu tố khách quan môi trờng tự nhiên nh khí hậu, thiên tai, địch hoạ làm cho trình cung ứng hiệu Nguồn cung ứng hàng hoá Công ty Để đáp ứng nhu cầu thị trờng cách thờng xuyên, không gián đoạn, việc sản xuất bao gói xởng, Công ty tổ chức mua hàng từ bên ngoài, việc mua bán có liên quan trực tiếp đến việc bán hàng đợc thờng xuyên, đặn, đạt hiệu suất cao Với lợng vốn có hạn quy mô kinh doanh nhỏ, Công ty cần phải tính toán, nghiên cứu lựa chọn trình mua hàng Đó nên mua loại hàng gì? Mua nh thÕ nµo? Chän ngêi cung øng sao? Những điều quan trọng Công ty tiến hành hoạt động mua hàng Nó liên quan đến sinh tồn phát triển đến vị Công ty giai đoạn trớc mắt nh tơng lai sau Biểu 1: Tình hình mua hàng Công ty Đơn vị tính: 1000đ Các tiêu 1999 2000 So sánh năm 2000 với năm 1999 Số tuyệt đối Số tơng đối Mô ni tơ 271.000 299.000 +28.000 +10,3% Pa zan 125.000 120.000 -5.000 -4% SÐc pa 123.000 143.000 +11.000 +8% Passa 295.000 306.000 +11.000 +4% Valiaxin 119.000 168.000 +49.000 +40% TS-96 115.000 108.000 -7.000 -6% Ôlivagin 223.000 210.000 -13.000 -6% Tổng giá trị 1.280.000 1.354.000 74.000 6% Qua biểu ta thấy lợng hàng hoá mà Công ty mua vào năm 2000 so với năm 1999 tăng nh tốt Một số mặt hàng Công ty có sức mua vào tăng đặc biệt nh mặt hàng Valisaxin lợng mua vào nhiều năm trớc 40% với số tiền trị giá 49 triệu có mặt hàng có sức mua giảm nhng giảm không đáng kể Điều chứng tỏ mức tiêu thụ hàng Công ty cao qua lên mức độ bán Công ty có chiều hớng thuận lợi vào chiếm lĩnh thị trờng So với tổng mức mua vào năm 1999, tổng mức mua vào Công ty năm 2000 đà tăng đợc 6% đạt trị giá 74.000.000đ 10 Séc pu Passa Valiaxin TS-96 Ôlivagin Tổng giá trị 135.000 312.000 136.000 119.000 270.000 1.348.000 162.000 384.000 192.000 108.000 303.000 1.580.000 27.000 72.000 56.000 -11.000 33.000 +233.000 20 23 41 -9 12 +17 Qua biểu phân tích ta thấy tình hình bán Công ty tốt Mức bán qua năm có thay đổi nhiều mặt hàng kinh doanh dẫn đến tổng giá trị thay đổi So với mức bán năm 1999, mức bán Công ty năm 2000 117% cao năm 1999 17% đạt giá trị 233.000.000đ Có đợc mức bán cao nh nhờ mặt hàng thuốc Valiraxin mức bán tăng 41% loại thuốc chuyên dùng cho ăn đặc biệt vải nhÃn, đặc tính loại thuốc phun để giữ hoa cho khách hàng nhà nông sử dụng nhiều Tổng trị giá bán cao nhiều nh chứng tỏ uy tín vị Công ty đợc khẳng định thị trờng khu vực Để đảm bảo tồn lâu dài, với tính chất chủng loại mặt hàng kinh doanh, Công ty cần có giải pháp để tiếp cận ngời tiêu dùng, tìm hiểu nhu cầu họ loại thuốc bảo vệ thực vật mà họ quan tâm đến từ đề dự án chiến lợc kinh doanh phù hợp Tình hình bán theo khách hàng thị trờng Do đặc điểm kinh tế nớc nhà, mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật gần gủi với nhân dân nớc ta đặc biệt khu vực nông thôn Ngời tiêu dùng chủ yếu nông dân với mô hình phát triển nông thôn trang trại tập trung Với đặc điểm sẵn có, mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật mối quan tâm hàng đầu khu vực thị trờng nông thôn Từ hình thành khâu trung gian thị trờng bán buôn, bán lẻ rẩi rác nơi Từ yếu tố trên, tiến hành kinh doanh mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật với kết hợp nguồn hàng mua vào, Công ty phải có giải pháp tiếp cận thị trờng, phân tích, chọn lọc khách hàng khác có nhu cầu để từ có kế hoạch bán đạt hiệu cao Để thấy đợc mức độ, khả thoả mÃn nhu cầu khách hàng thị trờng ta phân tích qua biểu dới Biểu 4: Tình hình bán theo khách hàng thị trờng Đơn vị tính: 1000đ Chỉ tiêu 1999 2000 So s¸nh Sè tiỊn Tû träng Sè tiỊn Tû trọng Số tiền % - Bán lẻ 242.000 18% 363.000 23% 121.000 50 - Bán buôn 682.000 64% 948.000 60% 86.000 10 - Bán cho sản xuất 244.000 18% 269.000 17% 25.000 10 Tổng trị giá bán 1.348.000 100 1.580.000 100 232.000 17 12 Qua biểu phân tích kết bán theo khách hàng thị trờng Công ty ta cã nhËn xÐt nh sau: C«ng ty chiÕm u bán buôn chiếm tỷ trọng nhiều so với năm 1999, năm 2000 tăng 10% với số tiền tăng tơng ứng 86.000.000đ Mặc dù mức bán lẻ chiếm tỷ trọng nhỏ nhiều năm 2000 mức bán lẻ tăng lên rõ rệt (tăng 50%) điều chứng tỏ tiếng vang Công ty đà vang xa, tập khách hàng không thay đổi nhng số khách mua trực tiếp sử dụng tăng lên nhiều Tỷ trọng bán cho đơn vị sản xuất năm 1999 so với năm 2000 giảm nhng giá trị bán tăng 10% với trị giá 25.000.000đ Qua phân tích ta thấy nhu cầu thị trờng thuốc bảo vệ thực vật có xu hớng cao Nó đợc biểu thị qua mức bán buôn bán lẻ bán cho đơn vị sản xuất Công ty Điều chứng tỏ Công ty đà chiếm đợc khu vực thị trờng rộng lớn có nhiều ấn tợng nhà sản xuất nh ngời tiêu dùng cuối Với đặc điểm mặt hàng địa bàn hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty quan tâm đến khu vực thị trờng Nông thôn, khai thác tìm kiếm khách hàng tiềm năng, kết hợp tổ chức mạng lới kinh doanh phục vụ nhu cầu thị trờng khu vực nh kế hoạch, xây dựng chiến dịch quảng cáo, chào hàng nhằm đảm bảo cho công tác bán đạt hiệu cao * Phân tích tình hình bán theo thời gian Nông nghiệp nớc ta phát triển quanh năm điều kiện tốt để Công ty xây dựng kế hoạch bán ổn định Tuy nhiên đặc điểm kinh tế nớc ta mà hớng tiêu thụ sản phẩm thuốc trừ sâu có tăng lên theo quý năm Biểu 5: Tình hình bán theo quý Năm 1999 2000 1000đ Tû träng 1000® Tû träng Quý I 310.000 23% 331.000 21% II 323.000 24% 395.000 25% III 337.000 25% 442.000 28% IV 378.000 28% 410.000 26% Cả năm 1.348.000 100% 1.580.000 100% Khi nhìn nhận việc cách cụ thĨ ta thÊy nhu cÇu sư dơng cđa ngêi nghiêng dần tháng cuối năm Đó su tất yếu mùa màng, trồng đà phát triển mạnh qua thời kỳ đâm chồi lộc hoa kết trái Hiểu đợc điều Công ty có kế hoạch cung ứng mặt hàng thị trờng hợp lý để đạt hiệu cao 13 II Phân tích tình hình lao động tiền lơng Công ty Tổng số kết cấu Cơ chế thị trờng đào thải có chọn lọc Công ty trình sản xuất kinh doanh thị trờng, kinh tế bớc sang giai đoạn Công ty tham gia thị trờng phải có cấu tổ chức hoàn chỉnh, linh hoạt, có trình độ chuyên sâu hiểu biết rộng, có khả phù hợp với biến đổi thị trờng Là Công ty t nhân thành lập công tác tổ chức quản lý kết cấu lao động bớc đầu gặp không khó khăn bỡ ngỡ Qua năm hoạt động đến máy quản lý Công ty đà đợc lựa chọn dần hoàn thiện để phù hợp với tăng trởng kinh tế, thích ứng với khả cạnh tranh thị trờng Biểu 6: Phân tích tình hình lao động Công ty Chỉ tiêu 1998 1999 2000 Tỉng sè lao ®éng Trong ®ã: + Lao động trực tiếp + Lao động gián tiếp - Phân theo giới tính + Lao động nữ + Lao động nam - Phân theo chuyên môn + Trình độ đại häc + Trung häc chuyªn nghiƯp + Cã tay nghỊ + Lao động phổ thông Số tuyệt đối 44 % Sè tut ®èi % 44 100 Sè tut ®èi % 47 100 33 11 33 11 75 25 36 11 76 24 20 24 20 24 45 55 21 26 47,7 52,3 12 12 14 27 15 14 34 17 17 20,4 38,6 17 14 38 Tổ chức quản lý lao động Công ty TNHH Thơng mại dịch vụ Cờng Thành giai đoạn đầu trình phát triển, cấu tổ chức cách tổ chức quản lý Công ty ảnh hởng nhiều đến tác phong, thái độ tâm lý ngời lao động Bên cạnh mô hình Công ty vừa có sản xuất, vừa có gia công chế biến thơng mại dịch vụ Công ty áp dụng hình thức quản lý theo tổ: tổ sản xuất, tổ gia công chế biến tổ chuyên bán hàng, dịch vụ Ban Giám đốc giao nhiệm vụ cho phòng ban có liên quan phòng có nghiệp vụ riêng lại phụ trách tổ Tuỳ tổ mà áp dụng hình thức trả lơng Đối với lao động trực tiếp sản xuất trả theo lơng khoán Đối với lao động gián tiếp trả theo lơng công nhật, Năng suất xà hội tiền lơng tiền thởng Là doanh nghiệp t nhân bớc chân vào thị trờng có cạnh tranh gay gắt Cho nên mục tiêu Công ty đáp ứng phục vụ nhu cầu khách hàng 14 cách tốt để khuyến khích khách hàng mua hàng mở rộng thị trờng tiêu thụ đạt doanh số cao tăng vị Công ty bớc lên Bởi việc tạo bầu không khí thoải mái làm việc, Công ty quan tâm đến đời sống anh chị em đơn vị nhiều hình thức nh nâng lơng, thởng theo doanh số bán hàng, ngày lễ lớn năm hình thức vui chơi giải trí hàng năm Mục tiêu cuối Công ty doanh thu cao đạt lợi nhuận tối đa Công ty kết hợp hài hoà lợi ích chung Công ty lợi ích riêng ngời Để từ tạo lên tổng thể hài hoà thống toàn Công ty + Cách xây dựng quỹ lơng Công ty: Việc xác định tổng quỹ tiền lơng Công ty thông qua doanh số bán ra, vào phận kế toán lập quỹ lơng cho toàn Công ty Tổng quỹ lơng năm 2000 296.100.000đ + Phơng pháp toán lơng: Việc toán lơng vào mức độ công việc, chức trách quyền hạn phận Bộ phận gián tiếp: Việc tính lơng đợc áp dụng theo thang bảng lơng quy định Nhà nớc Lơng = l¬ng tèi thiĨu x bËc l¬ng L¬ng thùc tÕ Lơng x hệ số điều chỉnh = x Công thực tế 22 + Bộ phận trực tiếp sản xuất xà hội bán hàng: việc áp dụng hình thức trả lơng cho phận khoán mức sản phẩm sản xuất khoán mức doanh số bán Đợc xác định qua công thức: n L=i= Gi Q i Trong đó: L: lơng công nhân viên Gi: Đơn giá sản phẩm Qi: Số lợng sản phẩm bán Hình thức thởng: Có hình thức + Thởng theo mức doanh số bán đợc hoàn thành hoàn thành vợt mức (năng suất lao động) + Hình thức bình bầu A, B, C: hệ số bình bầu vào ngày công lao động mức độ thực nội quy Công ty Mức lơng bình quân năm 2000: 525.000đ Bảng 7: Tổng hợp hân tích tình hình lao động tiền lơng Công ty Đơn vị tính: 1000đ Chỉ tiêu 1998 1999 2000 15 Tỉng doanh thu 1725.000 1.827.000 2.140.000 Tỉng sè lao ®éng 44 44 47 Tỉng q tiỊn l¬ng 241.500 256.608 296.100 Năng suất lao động bình quân 39.200 41.523 45.531 Tiền lơng bình quân ngời/tháng 450 486 525 Tiền thởng bình quân ngời/tháng 48 48 55 Thu nhập bình quân ngời/tháng 498 534 580 So sánh Số tuyệt đối Số tơng ®èi 313.000 17% 7% 16 39.492 15% 4.008 10% 39 8% 15% 46 7% III Vèn vµ nguån vốn doanh nghiệp Vốn cấu vốn Bảng 8: Phân tích vốn cấu vốn Đơn vị tính: 1000đ Chỉ tiêu Tổng vốn Trong đó: Vốn cố định Vốn lu động Nợ phải đòi khách hàng 1999 Sè tiÒn 2000 Sè tiÒn 1.564.000 Tû träng 100 1.650.000 Tû träng 100 704.000 540.000 320.000 45% 35% 20% 755.000 590.000 305.000 46% 36% 18% So s¸nh 1999 víi 2000 Số tuyệt Số tơng đối đối 86.000 5% 51.000 50.000 -15.000 7% 9% -5% Qua bảng phân tích ta thấy tài sản toàn Công ty có xu hớng tăng lên chứng tỏ Công ty trú trọng đến đầu t trang thiếtbị đầu t xây dựng để củng cố sức mạnh Công ty Về tài sản cố định năm 2000 đầu t thêm tài sản với giá trị 51.000.000đ Nhng Công ty quan tâm đến tài sản lu động điều đợc chứng minh qua số vốn lu động năm 2000 so với năm 99 tăng 9% với trị giá 50.000.000đ Làm cho tổng nguồn vốn năm 2000 tăng so với năm trớc 5% Bảng 9: Phân tích nguồn vốn cấu vốn Đơn vị tính: 1000đ Chỉ tiêu Số tiền Vốn chủ sở hữu 1999 Tỷ trọng 1.000.000 64 Sè tiÒn 2000 Tû träng 1.105.000 17 67 So sánh 1999 với 2000 Số tuyệt Số tơng đối đối 105.000 10,5% Nợ Ngân hàng + Dài hạn + Ngắn hạn Nợ phải trả ngời cung ứng Tổng nguồn vèn 310.000 200.000 110.000 254.000 1.564.000 20 250.000 150.000 100.000 295.000 1.650.000 16 100 15 -60.000 -19% 18 100 41.000 86.000 16% 5% Qua bảng phân tích tình hình nguồn vèn ta thÊy t×nh h×nh sư dơng ngn vèn cđa Công ty hợp lý khoa khọc, điều chøng tá C«ng ty sư dơng ngn vèn cã hiƯu đặc biệt vốn chủ sở hữu năm 2000 tăng so với năm 99 105.000.000đ với số tơng ứng 10,5% Hơn khoản nợ Ngân hàng Công ty giảm nhiều (19%) chứng tỏ Công ty kinh doanh có lÃi có nhiều khả toán Bảng 10 Bảng cân đối tài sản năm 2000 Đơn vị tính: 1000đ Tài sản Số tiền Nguồn vốn Số tiền Tài sản cố định 755.000 Vốn chủ sơ hữu 1.105.000 Tài sản lu động 590.000 Vốn vay dài hạn 150.000 Nợ phải đòi khách hàng 305.000 Vốn vay ngắn hạn 100.000 Nợ phải trả ngời cung ứng 295.000 Cộng tài sản 1.650.000 Cộng nguồn vốn 1.650.000 - Vốn thờng xuyên Công ty năm 2000: 1.255.000.000đ - Khả tự chủ tài Vốn chủ sở hữu 1105.000 = = = 0,88 Vốn thờng xuyên 1.255.000 - Khả toán = Tài sản lu động Nợ ngắn hạn = - Khả toán = Tài sản lu động xà hội Hàng tồn kho Nợ ngắn hạn = 590.000-102.000 100.000 = 480.000 100.000 = 4,88 18 590.000 100.000 = 5,9 Khả tự chủ tài = 0,88 chứng tỏ Công ty có khả tự chủ tài cao có khả toán nợ IV Đánh giá kết hiệu hoạt động kinh doanh Bảng 11: Phân tích tình hình chi phí Công ty Chỉ tiêu 1999 2000 Chi phí nhân công trực tiếp Chi phí bán hàng Chi phÝ qu¶n lý DN Chi phÝ khÊu hao TSC§ Tỉng chi phÝ 59.800 115.200 75.600 185.000 435.600 64.500 128.700 88.900 197.600 479.700 Đơn vị tính: 1000đ So sánh Sè tut ®èi % 4.700 8% 13.500 12% 13.300 17% 12.600 7% 44.100 10% * Công ty phải nộp thuế gián thu hàng năm tổng số doanh thu nh sau: Năm 1999: 182.700.000đ Năm 2000: 214.000.000đ * Doanh thu hàng năm: Năm 1999: 1.827.000.000đ -182.700.000đ = 1.644.300.000đ Năm 2000: 2.140.000.000đ - 214.000.000đ = 1.926.000.000đ Bảng 12: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty Đơn vị tính: 1000đ Các tiêu 1998 1999 2000 Doanh thu 1.598.200 1.644.300 1.926.000 Giá vốn hàng hoá 803.400 863.260 987.020 LÃi gộp 794.800 781.040 938.980 Tæng chi phÝ 432.300 435.600 479.700 Lỵi nhn tríc th 362.500 345.440 459.280 Th thu nhập 32% 116.000 110.540 146.969 Lợi nhuận ròng 246.500 234.900 312.311 Bảng 13: Các khoản nộp ngân sách nghĩa vụ xà hội Các tiêu Thuế doanh thu 10% 2.Th thu nhËp 32% B¶o hiĨm x· héi 20% B¶o hiĨm y tÕ 3% 1998 172.500 116.000 42.396 6.359 1999 182.700 110.540 42396 6.359 19 Đơn vị tính: 1000đ 2000 214.000 146.969 48.920 7.338 Phân tích tiêu hiệu chủ yếu Chỉ tiêu Lỵi nhn/ tỉng chi phÝ Lỵi nhn/ doanh thu Lỵi nhn/ tỉng vèn Lỵi nhn/tỉng sè lao động Lợi nhuận/tiền lơng 1999 0,54 0,14 0,15 5.338,64 0,92 2000 0,65 0,16 0,19 6.644,91 1,05 So s¸nh Sè tut ®èi 0,11 0,02 0,04 1306,27 0,13 % 20 14 27 24 14 Qua bảng phân tích tiêu hiệu chủ yếu Công ty ta thấy tốt, tất tỷ suất tiêu tăng Nh việc tăng lợi nhuận Công ty đà sử dụng chi hợp lý, sử dụng yếu tố lao động hợp lý, ngành nghề hợp với trình độ ngời lao động khẳng định hai năm kinh doanh gần Công ty gặp thuận lợi Do thực tốt lợi nhuận ba hoạt động nên Công ty đà góp phần thực tốt ba lợi ích: Nhà nớc xà hội doanh nghiệp xà hội ngời lao động Điều ®ã thĨ hiƯn sù cè g¾ng lín cđa doanh nghiƯp kinh doanh 20